在规划活动方案时，需要考虑活动的目的、参与人群、时间和场地等因素。以下是小编为大家准备的活动方案参考范文，供大家进行借鉴和参考。
校园活动方案
(一)主持人宣布活动开始(主持人李x、苏x)
(二)节目及流程
1 歌曲《忘情水》 男a106宿舍 2 歌曲《天使的翅膀》 陆xx
3 歌曲《暖暖》 仇xxx 4 魔术表演 宋明松
5 游戏1 6 歌曲《吻别》 男c505宿舍
7 朗诵《悠悠同学情》 姜xx、吴xx
8 小品《90后的爱情》 刘xx、蔡x、汪x、王环环、刘佳
9 歌曲《爱的供养》 女b2x9 10 游戏2
11 歌曲《曹操》 男c506 12 讲故事说元旦 汪x、姜x
13 歌曲《皮影戏 》 祁xx
游戏1：抢凳子
道具：凳子(若干)
参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)
游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。
游戏2：给圣诞老人画胡子
道具：圣诞老人，笔
游戏规则：游戏开始前将圣诞老人的画贴在墙上，并将游戏者的眼睛蒙住，游戏开始后，让游戏者在原地转几圈，然后寻找圣诞老人的方向，给圣诞老人画胡子，谁画的位置最准确最漂亮就算赢了。
(三)活动主要负责人
团支书 姜 x 班长 陆xx 宣传委员 祁xx
文艺委员 汪 x 劳动委员 蔡 x 生活委员 丁xx
2x15年12月25日晚，制冷111洋溢着浓浓的节日气氛。“狂欢圣诞喜迎元旦”团日活动在激动与期盼中拉开了帷幕。
本次班级团队活动，学生自主筹备编排，节目形式多样、精彩纷呈：合唱、独唱、小品、讲笑话、朗诵。通过这项形式的活动，参与的学生更多了，不仅丰富了学生们的课余文化生活，也有效锻炼了学生的组织能力，充分展示了自己的素质、才能和技艺，而且还在欢歌笑语中增进了师生情谊，学会了感恩，释放长期学习紧张的压力，教室里不时暴发出阵阵掌声和欢笑声。
整个活动，充分表现出学生们的聪明才智和全面的素质，为学生们施展艺术才华提供了一个宽广的舞台，也为学校建设和谐校园、丰富校园文化生活、全面实施素质教育起到了积极的促进作用。
本次晚会虽短，却很有意义，反响很好，充分体现了当代大学生积极参与课外活动的积极性。并最终取得了很好的效果。
校园节水节电活动方案
1、指导思想。全面贯彻科学发展观，落实节约资源、保护环境基本国策，以提高能源利用效率、减少污染物排放为核心，强化学校师生的节能低碳意识和环保意识，建立严格的管理制度，实行有效的激励政策，加快构建节约型校园，促进学校各项事业可持续发展。
2、基本原则。坚持节能低碳与发展相互促进，节能低碳是为了更好地发展，实现科学发展必须节能低碳；坚持开发与节约并举，节能低碳优先，效率为本；坚持把节能低碳作为促进科学发展的主攻方向，把减排作为保护环境的重要举措，通过积极开展以节能低碳低碳为让要内容的学校主题教育活动和社会实践活动，营造节能低碳低碳校园文化，使学生养成良好的节能低碳环保意识和行为习惯。
为切实加强对“节能低碳低碳学校行动”的组织领导，学校成立由校长任组长的.“节能低碳低碳学校行动”领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在政教处，详细负责相关制度的制定、节能低碳低碳的详细措施。
1、加强节能低碳环保基础教育。开设节能低碳环保知识讲座课，以宣传教育为载体，广泛开展节约资源“五个一”活动，即节约“一滴水”、“一张纸”、“一粒米”、“一度电”、“一分钱”。要充分利用好校园垃圾分类的实践活动，教育学生从身边小事做起，养成良好的行为习惯，在实践中体会到加强节能低碳环保教育的重要意义。经常开展“绿色环保小卫士”评比活动，并通过班队会、家长会、家校联合等形式进行经验交流，真正落实节能低碳环保进学校、进课堂、进家庭。
2、开展主题教育和社会宣传活动。充分利用黑板报、宣传栏、广播、校园网等进行节能低碳低碳教育活动，通过班队会、家长会开展“节能低碳伴我在校园”、“我把节能低碳带回家”等活动，引导学生从小树立节能低碳环保的意识，关注生活中的节约方式，学习和寻找节能低碳的窍门和方法，不仅从自己做起，而且督促父母等家庭成员节约用电、节约用水、爱惜粮食；组织学生参加各类环境保护征文、演讲比赛、手抄报等活动；向师生们发出“节能低碳低碳，抵制白色污染，从我做起”的倡议书，举行“改变生活细节，从身边小事做起，为节能低碳低碳做贡献”的节能低碳低碳签名行动；开展“小手拉大手”教育活动，通过“教育一个学生，带动一个家庭，推动一个社区”的方式，倡导师生从“关闭电器的同时拔掉插头，将灯泡换成节能低碳灯泡，减少使用塑料袋，使用节水马桶”等生活细节做起，在全社会积极营造节能低碳低碳的良好氛围；结合植树节、地球日、世界是环境日、国际生物多样性日等特定的时间，在校内、社区进行以环境教育为主题的宣传教育活动，引导学生树立节能低碳爱护环境的意识，不乱丢、乱倒、乱吐、乱画，自觉节约、垃圾合理分类，使节能低碳低碳成为每个师生的良好习惯和自觉行为。
3、全面采取节能低碳低碳措施。一是建立健全节能低碳环保制度，做好学校发展和校园建设规划，加强基本建设、维修改造中的建筑节能低碳工作。严格执行国家省市建筑节能低碳的相关标准。二是食堂设备及原材料、教学办公用品、学生作业本等实行集中采购的一定要集中采购，发挥规划采购的优势，保证质量，降低价格，提高资金的使用效率。三是加大对食堂、商店的综合管理，本着为学生服务的宗旨，坚持微利经营，鼓励综合实力强、信誉高的社会企业参入学校后勤服务。
4、开展节能低碳环保社会实践活动。主动联系节能低碳低碳先进企业、机关、商厦、社区等，作为学校节能低碳低碳宣传教育和社会实践活动的基地，方便学生开展以节能低碳环保为主题的社会实践活动。
校园节水调查活动方案
20xx年全国城市节约用水宣传周活动时间为月14日至20日，宣传周主题是“全面建设节水城市，修复城市水生态”。
都江堰市北街小学校作为“中国水学校”项目学校，，教育学生节水、爱水早已融入学校程体系，“河流为学堂实践出真知”是学校“水教育”活动特色。通过10年的努力，已帮助一批又一批学生认识到“珍惜水资，保护水环境”的重要性，并通过学生影响了越越多的家庭和社区一起参与到爱水、护水的行动中。为了更好地开展今年全国城市节约用水宣传周活动，特制订以下方案：
一、活动目的。
1进一步培养学生的节水意识，使同学们树立水的危机感，体会水对人类的重要性和水污染的严重性，认识到保护水资已是当务之急，养成学生日常生活珍惜每一滴水的良好习惯。
2体验中感悟，在实践中求知。了解节水洁水的相关知识，掌握一定的方法。
突出今年“全面建设节水城市，修复城市水生态”宣传主题，培养学生热爱家乡情怀，为建设美丽明的都江堰做出自己的'力所能及贡献。
二、活动主题。
节水、护水、洁水，实现人与自然的和谐相处。
三、活动时间。
20xx年4月28日至月0日。
都江堰市北街小学全体师生。
五、活动领导小组。
组长：周丽。
副组长：钟雪兰王爽肖燕。
组员：兰毅各年级组长。
六、活动内容。
1宣传教育。
4月27日到月7日，向家长做活动前期宣传。通过学校微信平台，班级qq群，微信群，向家长做活动宣传。希望家长和孩子一起“节水洁水”，并开展一桶水体验活动。
月8日升旗仪式开展国旗下诵读。通过班级诵读的形式向全校师生发出“爱我家乡，保护水资”的主题活动倡议,使队员了解我国水资匮乏的现状和保护水资让家乡永远青绿水的重要性，进一步号召全校师生参与到活动中。
2参观学习，实践中求知。
在月6日（星期六）组织学生代表到污水处理厂参观学习。了解污水处理的过程，增强学生节水洁水的意识。
3开展主题班队会，设计宣传画。
各班根据班级的具体情况，自定时间开展一次主题班队会，学生交流自己或所在家庭“节水洁水”的经验，或是“一桶水”体验活动的认识。集思广益，以班级为单位设计“节水洁水”标语，选择其中2―条标语添加图案、配好字创作宣传画，力争让同学看了能增强节约用水和保护水环境的意识，并逐步转化为行为。宣传画和活动方案资料在月1日前上交少先大队部。
4举办绘画、征、手抄报评比活动。
鼓励学生积极上网查询节水相关知识，关注身边和电视节目中惜水爱水或污染水的现象。围绕活动主题，低年级小朋友创作儿歌或绘画，中高年级学生撰写与主题相关的或办好一期手抄报。在班内评比的基础上，各班推荐篇优秀作品，于月2日前交学校题组参加校级评比。
5辐射家庭和社区。
学生把活动收获――有关“节水洁水”金点子，以及“珍惜水资，保护水环境”的重要性向同学、家人、邻居介绍。
制作展板，选派学生代表排练诗朗诵，带上学生设计的宣传画和小报等作品，参加市水务局组织的广场宣传活动。
6总结表彰。
对活动中优秀的作品进行展出，表彰积极参与活动的学生和家庭。
校园活动方案
根据《xx省厅办公室关于组织参加全国学生“学宪法讲宪法”活动的通知》(x教厅办字〔20xx〕x号)精神，为落实国家“七五普法”规划和《青少年法治教育大纲》要求，进一步深化“国家宪法日”学习宣传教育活动，经研究，决定在校区、系学生中组织开展“学宪法讲宪法”主题教育活动。
紧密围绕“学宪法讲宪法”活动主题，以弘扬宪法精神为宗旨，立足当代大学生思想、学习和生活实际，通过宪法晨读、主题班会、演讲比赛、主题征文、知识竞赛、远程学习等形式，广泛开展宪法宣传教育活动，使广大学生深入了解宪法、尊崇宪法，弘扬宪法精神，增强法治观念，引导学生形成“学法、知法、守法、护法”的意识。
10月18日-11月5日。
(一)组织开展宪法知识宣传活动。各系要充分利用教育部全国少年普法网“网上学宪法”栏目的教育资源，充分利用各种多媒体平台，通过悬挂宣传、宣传挂图等形式，普及宪法知识，营造浓厚的教育氛围。
(二)召开“宪法在我心中”的主题班会。各系要通过班干部提前到“网上学宪法”普法网搜集有关学习资料，做好主题班会的组织和策划，通过观看宪法知识宣传教育视频、播放宪法知识宣传课件等形式，认真学习讨论《宪法》、《中华人民共和国高等教育法》等与大学生息息相关的法律法规。
(三)举办主题演讲比赛。在学习宪法的基础上，各系要全面动员和组织开展以讲宪法、讲对宪法的认识与体会、谈宪法精神等为主题的演讲预赛，并根据自身情况推选1～2名选手参加校区、学院主办的“学宪法讲宪法”主题演讲比赛决赛。本次比赛由文法系承办，设置一、二、三等奖若干名，具体比赛时间另行通知。
比赛结束后，学校将组织指导演讲比赛一等奖获得者录制5分钟宪法演讲视频报送省教育厅zd处。xx省择优推荐参加教育部举办的全国学生“学宪法讲宪法”主题演讲比赛，最终优胜者将代表全国学生通过网络和电视平台面向全国做宪法主题演讲。
同时，教育部全国青少年普法网将开通网络“海选”，学生也可以自制5-10分钟的演讲视频上传，“海选”的优胜者也将参加最后的决赛。
1.各系要高度重视，精心组织，广泛发动，以此次活动为契机，开展一次面向全体学生的法治教育，进一步强化培养学生的法治意识，弘扬宪法精神。
2.各系要严格按照通知要求，充分利用好教育部全国青少年普法网提供的网络教育资源，深入开展宪法宣传教育活动，形成人人学习宪法、人人了解宪法、人人维护宪法的浓厚意识。
3.各系根据自身情况可以推荐1～2名参加校区、学院演讲比赛的选手和指导教师,并将“学宪法讲宪法”主题演讲比赛报名表，于10月26日报文法系，联系人：，联系电话：。
校园活动方案
为进一步加强家校联系,构建教育与社会、学校与家庭、教师与学生和谐共进的良好教育局面,努力营造有利于学生健康成长的教育氛围,办好人民满意的学校,结合学校实际,学校将举办学生家长“校园生活体验日”活动。为确保活动圆满成功,特制定本方案。
一、活动时间:
20xx年3月17日
二、活动地点:
罗汨市二中校园
三、参加对象:
高二年级全体教师、学生、家长,其余年级部分教师、学生、家长
四、活动主题:
交流、体验
五、活动内容:
2、10:00――12:00,听中国时代之声演讲团海童老师作《让生命充满爱》的感恩励志演讲:
3、12:00――13:00学生与家长在学校食堂就中餐,体验学校生活;
4、13:00――15:00,以班级为单位召开家长会,并与老师进行交流。
六、成立活动领导小组
组长:z
成员:高二年级全体班主任
下设四个小组
1、宣传接待组
2、保卫组和现场秩序组
由综治办和政教处负责,负责搞好卫生、当日家长车辆停放的指挥和大会现场秩序的调度
3、后勤保障组
4、会务组
由高二年级负责,负责学考动员会、感恩演讲会、分班家长会等会议的组织工作
七、活动要求:
1、思想重视,明确责任。
作为学校具有重要意义的一次年度大型德育活动,各处室、部门、年级、班级必须高度重视此次演讲活动,认真做好演讲活动的宣传和组织策划工作,明确责任,并按活动方案要求开展有关工作。
2、加强宣传,保障效果
各处室、部门、年级、班级要对学生、家长和教师做好王海童老师及其演讲的宣传工作,落实好电话联系告之家长,确保师生及家长均能按要求参加活动。
3、严格秩序,强化安全
本次活动参加人数多、涉及面广,学校综治办要做好师生、家长与会交通、入场、离会的预案,严格遵守大会秩序,强化安全教育,确保整个活动安全圆满完成。
罗汨市二中
校园活动方案
为进一步贯彻落实依法治校方略，切实加强学校普法工作，搞好我校法制宣传教育活动，扎实开展“法律进学校”活动，根据《20xx年泽库县教育系统“法律进学校”活动实施方案》的通知，结合泽库县教育局“法律进学校”活动实施方案文件精神，且结合我校实际，特制定以下实施方案。
我校“法律进学校”活动的主要任务：
四是进一步完善法制教育网络，形成学校、家庭、社会“三结合”的有效宣传教育机制。
我校“法律进校园”活动的对象是：全体教职工、学生。
1、我校“法律进校园”活动的对象都要学习宪法和基本法律知识，明确法律赋予的权利和义务，努力做到知法、守法、护法，依法维护自身合法利益。
2、学校行政人员要带头学法用法，重点了解和掌握《宪法》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《社会治安管理处罚法》、《国防教育法》、《禁毒禁赌条例》，以及与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，在学法、用法和守法、护法中发挥表率作用。
3、全体教师要认真学习教育法律和其他相关法律，掌握基本法律知识，增强法制观念，依法管理学校。要重点掌握《教育法》、《教师法》、《学校学生管理规定》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《食品卫生法》等法律法规，严格依法从教，自觉遵纪守法，成为学生的榜样。
4、紧紧围绕全面实施素质教育的要求，把加强青少年法制教育，培养社会主义法治观念与法律素质，作为我校教育教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校法制教育课程体系，建立学生法律素质的评价标准，全面提高学校法制教育的水平。
5、坚持品德教育与法制教育并重，既要加强法制教育，注重法治实践，发挥好法律对人们行为的规范作用；又要加强品德教育，注重道德实践，发挥好道德对人们思想和行为的教育引导功能。要建立健全法制教育与品德教育、依法治校与道德实践并重的长效机制，把社会主义荣辱观教育贯彻到法制教育和法治实践之中。
6、结合我校学生特点，通过课堂教学、课外教育、社会实践及举办法制讲座、法律咨询等多种形式，生动、活泼、切实有效地搞好对学生的法制宣传教育工作，使学生牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念，成为爱国守法、明礼诚信的合格人才。
7、德育处、后勤等部门着力提高依法管理能力，切实营造法治校园的良好氛围。要下大力气抓好全体师生员工的法制教育和依法管理，完善民主管理制度，依法保护师生的合法权益。
1、成立学校普法和“法律进校园”的活动领导小组。
组长：
副组长：
组员：
2、营造各类法律法规的宣传氛围。
（1）加大校园遵纪守法文化氛围的建设。如让校园墙壁“说话”，运用学生喜爱的卡通漫画等形式宣传遵纪守法的重要性；教室黑板报定期出法制专刊；通过校园广播、播放法制宣传片等途径，对全体师生进行法律法规知识宣传与教育；周一国旗下的讲话，结合学校的行规检查情况，加强对学生的思想教育，法律教育和法律法规教育。
（2）每学期邀请法治副校长、派出所民警到校作法制讲座，组织学生观看图片展览、电影教育片，参加实践活动等，以实例来教育学生。
（3）各班结合班级实际情况，召开主题班会，展开广泛的学习讨论活动，激发学生学法用法的积极性，充分认识学法、知法、守法的重要性。
3、利用班会队会课开展法制知识研究。
（1）调查收集，走近法律。为使学生了解国家现有的法律法规，利用综合实践活动课，组织学生调查、收集与自己切身利益相关的、感兴趣、想研究的内容。如《未成年人保护法》《劳动法》《国旗、国徽法》《交通安全法规》《环境保护法》等。
（2）自主研究、了解法律。在学生了解国家现有法律法规的基础上，可由学生根据自己研究的主题自由组合成研究小组，深入了解某项法律法规，学习充分利用身边的各种资源，如借阅法制书籍、收听法制新闻等，再将学习到的许多法律知识汇编成项目作业、法制小报、调查报告等。
（3）学习交流，运用法律。学校组织学生进行班级、年级、全校性的学习交流活动，在互相学习中加深对法律的了解，使法律学习研究也能成为同学们感兴趣的课题，并逐步尝试利用法律知识解决问题、维护自身权益。
（4）开展学法用法知识竞赛活动。在各年级学习的基础上，结合日常行为规范，组织“做遵纪守法小公民”的竞赛活动，促进学生学法用法的积极性，评估学法用法的实效性。
4、利用“全国中小学校安全教育日”、“法制教育宣传日、宣传周”、“道路交通安全宣传月”、“禁毒宣传日”、“12·4全国法制宣传日”等，结合学校实际，开展社会实践活动，为青少年的健康成长营造良好的法治环境，不断提高青少年学法的效果。
我校“法律进校园”活动与法制宣传教育规划同步实施。共分三个阶段：
1、宣传发动阶段：根据州、县实施意见的精神，成立学校“法律进校园”活动领导小组，认真制定实施方案，结合日常工作，重点做好教材准备、宣传发动和骨干培训等工作。
2、组织实施阶段：按照制定的实施方案，组织开展“法律进校园”活动。
3、检查验收阶段：根据本方案确定的目标、任务和要求，对本校“法律进校园”活动和普法规划的实施情况进行自查，做好总结验收工作。
1、准备阶段：20xx年2月—3月。
2、实施阶段：20xx年4月—20xx年11月。
3、总结阶段：20xx年12月。
校园活动方案
地球一小时”活动是由世界自然基金会发起，针对气候变化而采取的一项全球性公益活动。活动当天，将通过同时熄灯这一方式，呼吁每一个人关注地球，让人们意识到一个小小动作就能改变未来。目前已经有88个国家与地区，4088个城市，超过10亿人参与此次活动，大连也将参与其中。
大连市环保志愿者协会是这次活动的主办方之一，大连地区活动将进行一个月的热力宣传，并举行大型熄灯活动，让更多市民了解“地球一小时”并参与其中。具体活动安排如下：
启动日期：20xx年3月7日。
活动地点：设青泥洼桥步行街为主会场，市内若干分会场。
参与人员：包括千余家企业员工、环保志愿者、大学生志愿者、相关媒体等，大连参与约计超过100000人。大连市政府官员、明星志愿者也将参与当晚活动。
推广流程：
3月7日大连区活动启动仪式。和平广场作为第一个承诺参与熄灯的综合性商业区，标志着地球一小时大连区活动启动，同时我们将接受各商街、大学、社区提供创新参与，以各种形式申请成立熄灯仪式大连分会场。(晚间，组织光影涂鸦黑夜派对)3月7日-26日，在大连各商业区设立市民签字“承诺墙”，派遣志愿者参与市民承诺活动。
“承诺墙”供市民签字承诺熄灯一小时，参与的市民可获得一款“地球一小时”纪念品，如：印有地球一小时标识的环保袋、胶贴、低碳生活手册、明信片、蜡烛、书签等。
地球一小时大连区站将派出由100名影像志愿者全程记录市民参与情况，市民在各签署点收集全款盖章书签，于3月27日当晚参与我们的“地球一小时”神秘之旅(在圣亚极地海洋公园观看熄灯后动物们在干什么)。
同时，现场招募志愿者两种：服务志愿者和活动当晚的“单车骑士”。“单车骑士”将骑单车发电推广环保理念，外籍志愿者也将全程参与此次户外推广活动。
此项活动具体地点：和平广场一楼南门前、百年城步行街西门前、大连商城东北门前、友谊商城南门前、胜利地下3层大堂、西安路麦凯乐门前、福家新天地东门、罗斯福北门、奥林匹克沃尔玛东门、友谊美邻商场正门、宜家家居正门等。
活动全程由“‘地球一小时’移动补给队”配送各个地点的相关货品，即带有宣传标识的自行车队穿梭在城市街头。
3月7日-26日，倾城宣传。在大连电视台新闻频道、生活经济频道、少儿频道等做专题报道，大连电台除当月整点报时宣传语外，将在27日当晚做“地球直播日”全天不停播报，大连市多家平面媒体将全程记录发布相关报道，国域无疆等传媒公司旗下的所有led屏将循环播放地球一小时宣传视频，并覆盖主要街道的公车站牌平面广告。魅力、吃喝玩乐等杂志以推广环保月刊，附赠“低碳生活手册”等方式参与其中，百度、易、天健、乐天等络媒体，将开辟专区，全程记录此次活动。
3月22日―26日，新闻发布会“低碳生活周”全球启动。邀请体育明星刘璇(拟定)等作为20xx大连推广大使与大连主流媒体见面，并公布大连市熄灯仪式方案流程，大连1000家参与企业名单，以及“大连市发展改革委员与精神文明办公室至市民的一封低碳生活倡议书”，以引领公众在日常生活中做出真正的低碳改变。
熄灯仪式流程
3月27日19：30―20：30分，开始入场。
主会场和全部分会场向所有市民开放，市民可以参与主会场、分会场的相应活动。 3月27日20：30分，熄灭灯火，点燃热情。
每个参与家庭、企业、大连标志性建筑(国际会展中心、大连市电视塔、友好广场水晶球等)和城市装饰灯同时熄灭。一秒钟后，志愿者现场人力发电，主会场灯火将重新点亮。届时，与北京、上海、香港等城市视频连线(易)，led背板即时播放。10000余名志愿者一起点燃蜡烛(60字样纸杯)并用烛光拼出60的字样。智障儿童的即时沙画、青年社团的街舞表演、黑暗音乐会等相关庆祝活动在不同区域开始。(派出由全球推广大使“大熊猫”吉祥物宝宝派送蜡烛。)百名影像记录志愿者将会分别记录全市的熄灯情况。
校园节水宣传活动方案
一、活动时间：
20__年11月5日—20__年12月31日。
二、活动要求：
请全区各单位将节水教育活动与学生的社会实践活动相结合，教育并组织学生认真参与此次活动，同时将活动中的好做法、好经验及时上报。
三、活动对象：
本次活动参加对象为全区中小学、幼儿园。
四、活动内容：
2、出一份“珍惜水资源、节约用水”黑板报专刊；
3、开展一次“我是节水小标兵”主题班会活动；
5、利用报刊、网络和电视等媒体进行广泛的宣传。
校园节水节电活动方案
今天是世界节水日，我们班举行了关于“节水、节电、节粮”的主题班会，让我们深刻意识到了很多很多。人类的生存需要水，我们的生活和经济社会系统运转都离不开水这一基本的物质。水（h2o）是由氢、氧两种元素组成的无机物，在常温与常压下为无色无味的透明液体。水是包括人类在内所有生命生存的重要资源，是生物体最重要的组成部分。水在生命演化中也起到了重要的作用。水是工业、农业、服务业的命脉。但事实上，我们赖以生存的水，正日益短缺。目前，全世界还有超过10亿的人口用不上清洁的水，人类每年有310万人因饮用不洁水患病而死亡。面临全球性的水资源匮乏，第47届联合国大会确定每年3月22日为世界水日。
在我们身边，不珍惜水资源的事情时有发生。一天，我从美术教室走出来，顿时，一个不好的情景映入了我的眼帘：有人故意把水龙头弄坏，洁白清澈的水“哗哗”地流淌，有如大地母亲的血在流失，我心里非常气愤。还有，有的同学故意把水管戳破，然后用喷出的`水洒人取乐，我真没想到，会有这么不文明的学生。前几天，我们年级卫生间里有一个水龙头没有拧紧，很多人若无其事地从哪儿经过，连水龙头都不看一眼，就在这时，一个四年级的小朋友跑了过来，把龙头拧紧了。有时我们会发现厕所里自来水哗哗的任意留走，真是让人心疼。
水是生命的基础，它不仅关系到人类生活的质量，还影响到人类的生存能力。我们必须增强水的危机意识，珍惜水，节约水，保护水资源。亲爱的朋友们，为了我们共同的生存家园，为了明天的碧水蓝天，请伸出你的双手，从你我身边的点点滴滴做起，好好珍惜每一滴水！
长期以来，人们普遍认为水、电是“取之不尽，用之不竭”的，在日常生活用水、用电中不知道珍惜。正是有了这种根深蒂固的观念，水电浪费惊人。节约用水、节约用电，不仅仅是一句口号，应该从身边做起。大而言之，为了保护及合理利用国家有限的水资源；小而言之，为了维护学院和我们自己的利益，我们向全院师生员工发出节约用水、用电倡议,希望每一位师生员工以主人翁的态度，倍加珍惜稀缺的资源，节约每一滴水、每一度电、每一张纸，使节能意识、节能行为蔚然成风:。
一、充分认识校园节约用水、用电的重要性，水和电都是不可再生的资源，用一点就少一点。我们应该从自身的一点一滴做起，无论是在寝室、校园都要注意节约用水、用电，养成良好的节水、节电习惯。
二、加强节约用水宣传，提高全院师生员工节水意识。大家树立正确的用水观念，科学的用水、用电制度和合理的用水、用电方式，从我做起，身体力行，积极倡导身边的每个人养成良好的节水习惯，形成一个节约水电资源的良好校园风气。
三、请尽量使用脸盆洗脸、洗手。
四、在没有脸盆、水杯情况下，洗脸、洗手、刷牙时，请控制水龙头开关大小，并及时关水。
五、洗澡时请间断放水沐浴，搓洗时应及时关水。
六、请做到一水多用，充分利用水资源。
七、见到有浪费水资源现象，请及时制止。
八、发现水管有漏水，电器开关损坏的现象，请马上向后勤部门反映。
九、节约用电，随手关灯。全院同学均有责任和义务随手关闭学生宿舍、教学用房、办公用房内的“长明灯”。
十、光线充足时，不开灯。用完电脑要及时关机。待机时关掉显示器，以减少耗电量。
十一、上自习时，同学们应集中学习避免教室灯光全开。
全体师生员工，积极行动起来吧，从自身和身边做起，珍惜点滴、杜绝浪费。此外，也应该认识到：珍惜水资源、保护水环境从你我做起。只有当我们每个人都把保护水、电资源作为一种自觉行动时，我们的资源环境才能得到彻底改善。我们期待着这一天早日到来。
最后，我们发自内心地再次呼吁大家：珍惜水、电资源，节约水、电资源，从现在开始！
从以往的“民以食为天”随着时代逐渐的发展渐渐演变成了“民以食为乐”越来越多新奇古怪花样百出的食物出现在我们桌上，让大家渐渐忘了食物原本的意义。
逢年过节，家里常常来了许多人做客，一套套传统的菜被端了上来，老人们的眼里都布满了笑容和满足，而小孩子却在旁边拿着筷子嘴里嘟囔着：“怎么又是这些菜呀。”
校园节水调查活动方案
亲爱的老师、小朋友们：
大家好!水与健康，是大家不可或缺的资源之一。一直以来，大家广泛认为水是“取之不竭，用之不尽”的资源，没有产生非常好的节约用水观念和节约用水习惯性，因为生活起居节约用水基本常识匮乏，造成水源浪费已变成习以为常的状况。
实际上，在我国平均谈水资源为全球平均水准的四分之一，归属于少水国家，是全世界13个平均水源最匮乏的国家之一。全国性有400好几个大城市供电不够，上干万人饮水困难。在我国现有300好几个大城市少水，现有20%的人已经食用欠佳水，在其中7000数万人正食用高氟水。每一年因少水而导致的财产损失达100亿元，因水源污染而导致的财产损失更达400多亿元。人们的身旁也存有着水源污染、浪费的状况，江河里飘浮的废弃物、教学大楼和公寓楼里未关严的自来水龙头……实际上人们能做的非常简单，将废弃物丢到垃圾箱中，轻轻地的把自来水龙头合上……这无意间的一点点水，确是人们后代子孙不可或缺的珍贵资源。
一日无水，仁的意思虚;一年无水，国则损;百年老无水，则如何?
有水当思无水之苦，如若不然，那宇宙上的最后一滴水将是人们的泪水。以便号召人们关心水源污染，并且减少用水量，联合国组织将每一年的3月22日列入“世界水日”，召唤着宇宙子女要爱惜每一滴水。以便保护水资源，提升水的使用率，争当节水型校园内，我们一起用自身的身体力行，在生活中从点点滴滴做起，塑造优良的节水观念，培养优良的用水习惯性。再此，我院特向全体师生传出下列提倡：
一、全体师生要把节约用水放到生活起居之中，清醒认识节水的重要性和积极意义，塑造优良的节约用水观念，培养优良的节约用水习惯性。在该校产生“节约用水无上光荣，浪费用水十分可耻”的良好环境。
二、尽可能减少用水时间，顺手关掉自来水龙头，保证人走水停，避免水长流的状况产生。发觉自来水龙头、管路、马桶漏水要立即报障。
三、倡导大伙儿应用洗脸盆洁面、冼手，洗脸水用后能够冼脚，随后冲洗手间。冼澡手洗、打沐浴液时,立即关掉流水，避免长流水洗漱间，搞好平时节约用水。
四、衣服要集中化清洗,应尽量避免洗衣服的频次;大件、小量的衣服倡导手洗;洗洁剂要适当推广,过多推广将导致水的很多浪费。
五、针对用水量很大的园林绿化及衣食住行用水倡导一水要用，分质应用，提升水的反复使用率，将耗水量降到最少。提倡在洗手间尽可能应用二次水，推动身旁的人共同努力节约用水行动。
六、对产生在身旁的用水浪费状况，要敢说敢管，互相制约，相互维护运用好水源。
倡议人：xxx。
20xx年x月x日。
校园活动方案
教育局关于20xx―20xx年美丽学校创建工作实施方案的通知》和《xxx长安区美丽城镇建设三年行动实施方案》文件要求，结合我校实际，制定本实施方案。
以改善办学条件、整治校园环境、建设校园文化为重点，切实加强学校基础设施标准化建设、规章制度建设、安全、体音美、卫生设施建设、校园文化建设和和谐校园建设，努力使学校成为育人的理想场所。
建设“美丽学校”，使学校洋溢着生态文明的自然之美，科学发展的和谐之美，温暖感人的人文之美。通过美丽学校的建设活动，要使我校的建筑的功能区域布局合理协调，环境整洁雅致，校园安定有序，课堂特色鲜明、人人和谐发展；要把我校的优良传统进一步发扬光大，创立一个责任引领、师生共同发展、共同成长的平台；要推进教育优质均衡发展、提升教育现代化水平，深入实施素质教育，切实优化教师队伍，努力遵循教育教学规律，深化教育教学改革，实施生态有效教学；要把我校建设成为底蕴深厚、特色鲜明、人民满意的“花园式学校”。
成立美丽校园创建工作领导小组，全面负责美丽学校创建工作有序开展。
组长：xxx（校长）
副组长：xxx（主任）
xxx（副主任）
成员：xxx xxx xxx xxx xxx
1、坚持“三个结合”。一是“美丽校园”建设与促进义教均衡、学校基础设施标准化建设结合；二是“美丽校园”建设与校园文化建设结合；三是“美丽校园”建设与美丽家园建设和生态文明建设结合。
2、坚持“五个突出”。突出环境要美、人要精神、物要整洁，突出校园文化特色，突出宣传教育，突出亮点展示，突出创建合力。全员参与建设学生喜欢、家长放心、社会满意的美丽校园。
3、坚持因地制宜。结合各校自然环境和校园建设进展情况，针对校园建设和学校管理薄弱环节，因地制宜确定建设规划和建设重点。
（一）宣传动员阶段（20xx年12月）
组织全体师生认真学习《xxx教育局20xx―20xx年美丽学校创建工作实施方案》，成立领导小组，制定切实可行的实施方案，动员全体师生共同参与。
（二）组织实施阶段（20xx年1月―20xx年）
按照既定的实施方案，有计划地扎实开展创建活动，加大投入力度，完善设施建设，加强宣传引导，营造浓厚氛围，创新活动载体，促进美丽学校氛围的营造和各项工作的提升。我校将在此阶段组织开展班级文化建设、文明班级、文明少先队员等评比活动，促进创建深入开展、效果不断提升。
（三）巩固提升阶段（长期）
形成“美丽校园”建设的长效机制，在人文环境、建设规划、自然环境、校园安全、教学管理等各方面形成规范、科学的发展机制，并长期坚持。
（一）加强宣传，营造氛围。充分利用校园宣传栏、少先队广播室会等已有宣传阵地，加强舆论引导，形成校内外各方力量共同参与、齐抓共管“美丽学校”建设的浓厚氛围，提高全校师生对建设“美丽学校”目的、意义的认识；及时宣传报道“美丽学校”建设的先进典型和成功经验。
（二）征求意见，查找问题。通过发放征求意见表、召开座谈会、组织家访活动等形式，广泛征求各方面的意见和建议，发现学校工作各个方面存在的不美丽、不和谐因素，为解决问题打好基础，提高建设活动的针对性和有效性。
（三）明确责任，加强督查。建立“美丽学校”建设工作责任制度，将建设活动具体分解到各个部门和个人；建立活动督查机制，确保各项活动顺利、有序地开展并取得积极成效。
（四）及时总结，巩固深化。学校将定期和不定期召开建设活动小组工作会议，对建设活动进行阶段性小结，研究部署下一阶段建设工作安排，表彰、奖励在建设活动中表现突出的集体和个人，宣传建设活动中涌现出的.典型事例和先进事迹，探索建立活动的长效机制，将建设活动不断引向深入。
（一）建设“美丽校园”环境。改善办学条件，校容校貌美。
1、校园规划科学、布局合理。对学校公用房间按照功能、区域进行布局调整。
2、校园绿化、美化、亮化、净化建设，打造校园小景亮点工程，在“绿色生态校园”基础上创建“花园式学校”。
3、办学条件提挡升级，集中财力建设改造和添置，让校舍、教育技术装备、安全、体音美和卫生设施、学生生活设施等基本办学条件，达到《xxx义务教育学校办学基本标准》要求。
4、培植校园文化，根据学校历史和办学特色，结合时代需求，创建有特色的校园文化，形成长期积淀，底蕴厚重，提炼主题，去人工雕掘，具有高品味的校园文化，使之成为学校精神的体现，可持续发展的动因。
（二）建设“幸福教师”队伍。凝聚兴校正能量，精神面貌好。
1、建设民主高效的领导班子。全面关心教师的'工作和生活，构建平等、和谐、互助的干群关系，形成强大的集体凝聚力和战斗力。要吃苦在前，享乐在后，大胆实践，勇于创新，各部门既要条线分明，又要群策群力、携手与共、精诚合作，为全校教职员工树立榜样。
2、建设追求幸福的教师队伍。强化师德建设，注重内外兼修；强化制度管理，坚持责任引领；强化师资培训，加快专业发展；配合教师流动，促进队伍均衡；优化师资结构，留住青年教师，注重骨干培植，推进持续发展。
（三）培育“美丽学生”。
要实现中国梦，就要培育美丽的建设者，就要培育理想远大、信念坚定、热爱祖国、热爱人民、注重团结、讲求文明、遵守法纪、热爱生活、敬畏生命、身心健康、兴趣广泛、内外和谐的社会主义接班人。
坚持对学生“习惯、能力、素质”的常抓不懈，依照学校活动开展整体规划的“成人、成长、成材”三体系，“自发、班级、学校”三板块，“短期、中期、持久”三时段，不断深化充实校园学习、活动模式的内涵建设，实现培育“美丽学生”的长远目标。
(四)创建平安校园
进一步完善校园安全防控体系和应急管理体系，配齐校园安保设施设备，强化校园安全责任制，加强安全教育，强化师生安全防范意识和自防自教能力。深化校园及周边治安综合治理。做好重大节日、纪念日、敏感期和特殊事件期间学校稳定工作。
(一)提高认识，加强领导
美丽校园建设，是今年确定的工作重点之一。学校成立“美丽校园建设领导小组”，校长是第一责任人，制订建设规划，因地制宜，明确指导思想、目标任务和具体措施，抓好各项工作的落实。
(二)加强研究，注重实效
通过调查、参观、研究、思考、试点、总结，加深教师对美丽校园建设的认识。引导教师在传承学校优秀传统的基础上，赋予新的时代内容，尤其要在校园景观、课程改革、安全管理、制度建设和校本管理等多领域有所突破。
(三)增加投入，加强建设
加大对美丽校园建设的投入，保证有一定数量的资金用于建设；同时提高资金的使用效益，把美丽校园建设与学校其他建设结合起来，形成整体推进的合力。
(四)强化督查考核
学校领导定期开展重点督查，强化对“美丽校园”创建行动的督查考核。
(五)建立长效机制
要以本次行动为契机，抓紧建立“美丽校园”创建活动的长效管理机制，进一步巩固和深化行动成果，坚决防止反弹。要明确日常管护责任科室和责任人，确保“美丽校园”创建工作有人管、责任有人负、经费有保障。
为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，创建具有蒲山特色的校园，我镇将在全镇中小学校开展“三园式”校园创建活动。
以办人民满意的和谐教育为目标，贯彻落实科学发展观和国家教育方针，遵循儿童成长规律，着力打造蒲山教育新形象，营造良好的育人氛围和发展环境。
用三年到五年甚至更长一段时间，把全镇中小学打造成“平安、美丽、充满活力”的育人乐园。
（一）、平安校园
1、保持政治稳定，反对邪教，防止和杜绝上访等影响社会和校园安定的重大事件发生；
2、加强门卫管理，防止不法分子对师生造成伤害；
3、聘请法制副校长，坚持对师生进行法制宣传教育；
4、不断完善应急预案，定期组织安全演练，有效应对突发事件；
5、教育学生不带管制刀具进校园，远离“黄、赌、毒”；
6、结合季节特点，适时进行防火、防电、防溺水、防交通事故等安全知识教育；
7、建立完善安全检查制度、值班制度、报告制度、安全教育制度等各项制度。
（二）、美丽校园
1、各学校根据自身特点，科学规划、精心布局，整体确定学校的特色；
3、校园干净整洁，无果皮纸屑，无污水臭气，无蛛网积尘，无乱涂乱画；
4、各班创设独特班级文化，打造整洁、优美、温馨的学习环境；
5、倡导“好读书、读好书”，诵读中华经典，传承中华文化。
（三）、活力校园
3、适时组织师生参加有益的社会实践，培养正确的世界观、人生观、价值观；
4、创建新型民主的课堂气氛，提高课堂效益；
5、树立良好的班风、学风，开展有益的班级活动；
1、成立领导小组
组长：崔钦德
成员：李善中李治任占锋李成顺生有为江晓峰
曾玉海郭平丁上万樊钊陈延玲俞荣贵
2、制定方案
各校结合实际情况，制定切实可行的实施方案；
3、加强督查，及时总结
xx镇中心学校将不定期检查创建成效，对措施得力、变化显著的单位和在创建活动中表现突出的个人进行表彰、宣传，对行动迟缓、消极应付的单位进行通报批评。
节水活动方案
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。活动策划：
(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内vip，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
{注释：卡片的形式。
(2)实施方案如是a形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是b卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。
二：日常鸡尾酒推广销售方案。
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)。
2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。
8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。
节水活动方案
随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣。白酒行业的竞争亦属如此，也直接导致了白酒行业最无序的恶性竞争。
对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有2分钱打不掉的忠诚””由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。
但白酒是一种非常特殊的情绪化的商品，其功能利益消费者是心知肚明的，大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉自己，而是在体会“把酒临风”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销不是白酒行业常使用的促销套路，但也偶尔充当“杀手锏”角色。
白酒降价促销怎么做呢?同样，首先得想想你的产品适不适合降价促销，然后再算清你的成本保障，否则酒是卖出去了，钱也赔了一大把。
把握降价促销的时机。
一、与竞争对手拼抢激烈时。
当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后，已具有一定的知名度，而竞争对手在终端拼抢非常激烈，使产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价促销，但应注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一瓶酒售价30元，你的产品可以是28元或29元;但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待到对手同样降价反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净。
二、市场需求弹性大，降价可能获得销售量的快速增长时。
对于一些市场需求弹性很大的产品而言，在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用，譬如一些有着新技术优势的产品。但譬如像大米、食盐等民生产品，顾客的需求量比较稳定，这类产品需求弹性是最小的，同时也使得其价格体系比较稳定，即使售价出现大幅度下降也难以使得消费者大量购买储备。由于白酒营销的客观规律，中秋节和春节等重要节日是白酒销售的旺季，市场提供了极大的需求，如能抓住时机，短期内降低价格，定能抓住消费者甚至团购采购者的购买心理，实现销量快速增长。
三、产品生命周期即将进入衰退期时。
当白酒产品的生命周期进入衰退期后，消费者对产品失去兴趣，购买明显减少，其他竞争对手新的产品开始吸消费者的眼球和钱袋。而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改变外形、包装或准备开发新产品时，白酒企业就可能会采用降价促销的方式力求短期内出清库存，回收资金，而后淡出市场。但是需要提醒的是，即使在市场衰退期也不能盲目的实施降价，切忌降价幅度不能过大，并且最好能与新产品导入市场同时进行，此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法，至少不能让消费者感到本产品已经日暮途穷了，为新产品进入市场留下操作空间。
特别强调，请白酒企业注意，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你最好不要随意降价，否则就会给以后的销售造成巨大的隐患，你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到降价完成你再恢复原价时就会使消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度和影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。
降价促销的要点。
一、找个降价的理由。
无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。譬如说降价促销吧，难道你直接告诉你的消费者“我们库存太多了，不好卖，”所以减价出售吗?或者你对顾客说为了对抗对手所以才降价吗?显然不能这样，所以我们必须给降价促销或活动找一个恰当的理由，取一个响亮的。譬如说，麦当劳逢节必庆的促销招数，不论是儿童节、国庆节、中秋节还是寻常礼拜天，为了大打降价促销牌，他总能给予顾客恰当的理由，并且会给你一个响亮的口号，比如“欢乐周末欢乐礼”“巨无霸小价钱”等令你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状。
二、防止渠道中间商挤榨利润。
很明显，厂家之所以降价促销，是要把利润直接让给最终的顾客，由他们来获取这部分利润，才能起到吸引他们购买产品，提高销量的目的。但是在实际的操作中经常会发生渠道中间商(特别是酒店经营者、批发渠道经营者)侵吞吸收厂家的原本是让给消费者的利润，造成厂家利益受损但并没有达到预想的促销效果的后果。
所以企业为了避免这种情况发生，企业在促销前期应该采用多元的宣传方法，譬如运用电视、广播、pop等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者，使他们明白何时降?降多少?降多久等讯息。这样也能有效的避免商家侵吞利润，至于因降价须给渠道中间商的补贴或政策可再另行商谈。
三、避免降价损形象。
前面已经提到，如果你是愿意长期发展品牌的话，如果你的产品的生命周期正处在导入期的话，建议最好不要在产品上市不久就盲目降价，这样做的后果是百害而无一益的。在产品生命周期的前期，你必须要通过广告、公关、等传播组合的力量塑造品牌形象，在消费者心目中和脑海中树立起稳定的价值感和品质触觉印象，这样当你有一天进行降价促销时，大多数你的目标消费者就会认为这是你的一种竞争策略的表现，而非因产品品质差缺乏竞争力而滞销才降价的。
校园活动方案
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创新一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
：分享美
3月5日上午
报告厅
：副校长
1、主持人公布开学典礼开始。（2分）
2、唱国歌。（4分）
3、校长开学典礼致辞和讲话和讲话。（10分）
4、游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）
5、新教师代表发言。（5分）
6、毕业班学生代表发言。（5分）
7、总辅公布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。（3分）
8全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（领呼）（1分）10、教师集体宣誓[教师誓词]。（领呼）（3分）
9、主持人小结讲话，公布典礼结束。（2分）
10、会后采访：教师家长
1、全员参与，全体师生穿戴整洁，精神振奋，执旗有序进场。
2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3、遵守会场纪律，注重集队行进中安全。
4、典礼结束后，各班有序退场。
1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手练习。
2、电教室：负责音响摄像会标报道制作。
3、体育组：负责各班场地位置安排。
4、班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。
校园活动方案
为进一步贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，为在广大青少年中弘扬民族传统，传承国学经典文化，濡养具有深厚文化内涵的一代新人，树立正确的世界观、人生观、道德观，把弘扬民族精神教育与现代公民素质培养有机整合，在全校深入推进国学经典诵读活动，以营造浓郁的书香氛围，让学生与经典为友，与好书同行，与大师对话；形成“人人诵读国学经典”的校园文化氛围，同时也为整体推动素质教育，提高学生的综合素质和人文素养打下坚实基础。
传承中华美德，培育民族精神，强化德育教育，提高学生的文化素养，陶冶情操，促进学生思想道德素质全面提高。
“感恩、成长、践行”传诵经典
传诵经典，弘扬国学
活动对象：全校师生
组长：校长
副组长：副校长、德育处以及负责人
成员：所有行政、团队委负责人、全体教师
1、活动宣传：各班出好一期以“传承国学，传诵经典”为主题的黑板报；学校广播站每周两次精选《清净法身佛》、《高山流水》音乐为每天10分钟的诵读音乐，让全体师生沉静下来，融入其中。
2、“经典诗文诵读大比拼”活动
（1）诵读内容
诵读篇目可自行选择诵读诗文篇目，可以是古诗、现代诗、散文，也可挑选名著章节或国学经典背诵展示。
（2）诵读时间
每节目不超过6分钟。
（3）诵读形式：
全校每节语文课前2分钟，开展“课前诵读”活动，做到人人参与。各班语文老师利用早自习、语文课指导学生选择经典诗文进行赏析，在此基础上进行吟咏背诵。
（4）5月30日，全校将在第三届艺术节上进行
诵经典
猜灯谜
比赛活动。
3、“经典诗文”手抄报比赛活动
活动时间：20xx年5月
手抄报内容：统一以“弘扬国学・传诵经典”为主题。
活动要求：一―九年级每班选出5―8份作品参加学校评比。
4、“阅读国学经典，弘扬传统文化”征文
征文要求：围绕“阅读经典诗文，弘扬传统文化”主题，文字要朴实，要言之有物。要求原创，四―六年级字数为400――600；七―九年级字数为800～1000。各班在班级评选的基础上每班推荐三篇优秀作文参加学校评比。
征文时间：20xx年6月
征文形式：读经典诗文的.心得体会、以及经典诗文对自己成长的影响等。
1、班主任要积极配合语文教师开展好诵经典诗文活动，按时上交相关比赛材料。
2、全校师生应该积极加入诵经典诗文活动，给学生以正确的引领。
校园活动方案
为进一步落实“养成十好习惯，争当十佳少年”的措施，为进一步展现学生的优秀形象，让学有所得、技有所长的学生脱颖而出，本学期将在全体少先队员中开展“校园小明星”评选活动，从而鼓励更多的学生学先进、赶先进，营造积极向上的优良学风和催人奋进的校园氛围。
“校园之星”分为八大类：文明之星、勤学之星、运动之星、创新之星、进步之星、环保之星、艺术之星、管理之星”。每“星”都有具体的评选标准。
文明之星：能自觉遵守学生在校一日行为规范要求，言行文明，服装整洁，无不良行为，并勇于劝阻他人的不文明行为，经常为创文明班级做贡献.
勤学之星：有良好的学习习惯、勤奋的钻研精神、丰富的课内外知识、优异的学习成绩。
运动之星：吃苦耐劳，坚持锻炼，体育特长突出，在各级比赛中获奖。
创新之星：善于观察，发现生活细节，勤于思考，常提出问题并有独到见解予以解决，有表现研究成果的'作品（手工制作）或获奖小论文。
进步之星：能自觉遵守纪律，行为转化明显进步，得到师生一致认可。转变学习态度，能按时完成作业，在单元考试中成绩明显进步。
环保之星：自觉爱护周围的环境，从不在校园里扔垃圾，见到垃圾能主动捡起，不踩绿地，并能对不环保行为进行劝阻，有很强的环保意识。
艺术之星：在艺术的某方面（声乐、器乐、舞蹈、美术、手工制作等）有一定的造诣，在各级比赛中获奖。
管理之星：以身作则，管理好班级各项事务，在学习和活动中有合作精神及组织能力，在班级享有较高威信，是班级的领头羊，老师的好助手。
每月根据具体标准，结合“养成十好习惯，争当十佳少年”细则和每月德育工作重点，以年级组为单位推选出“校园之星”，报少先队大队部进行评比。每月每年级组推选人数不超过三人。
当选上校园小明星的同学，将在全校大会上予以表彰，择优担任光荣的升旗手，并在学校宣传栏、广播台、网站等公布和展示个人风采。
节水活动方案
20xx年3月22日是第19个世界节水日。水是一切生命赖以生存，社会经济发展不可缺少和不可替代的重要自然资源和环境要素。但是，现代社会的人口增长、工农业生产活动和城市化的急剧发展，对有限的水资源及水环境产生了巨大的冲击。在全球范围内，水质的污染、需水量的迅速增加以及部门间竞争性开发所导致的不合理利用，使水资源进一步短缺，水环境更加恶化，严重地影响了社会经济的发展，威胁着人类的福祉。如果不珍惜水资源，最后一滴水将是人类的眼泪。所以，我们要倡导节约观念，建设文明学校，围绕增强节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我校建成节水型中学。节水行动从我做起，永不止步！
二、活动目的。
以国家环境保护局所提出的“节约用水，珍惜生存环境”为题，将举办一次与节约用水有关的活动。以此响应国家的号召，确保水资源的可持续发展，逐步提升人们节约用水的意识，加深人们珍惜水资源的观念。通过这次的宣传活动，唤起公众对水资源的危机感，加强公众对身边水体的关注程度，呼吁全民关注并参与到水资源保护事业中来。同时也号召大家不浪费一滴水，节约用水从小事做起。
三、活动时间。
20xx年5月6日。
四、活动地点。
长安中学操场。
五、参与人员。
长安中学全体在校师生及无锡自来水公司全体（除当班外）员工。
六、主办单位。
无锡自来水公司。
七、活动内容。
（一）活动前。
2、活动前期的网络宣传（百度、搜狐、人人网站）。
3、活动前期的海报宣传（学生公寓和各栋教学楼）。
3、中国缺水图片（云南、贵州、四川等地）的收集整理和彩打。
4、制作两条横幅（一是宣传世界水日，一是现场签名用）。
5、节约用水倡议书的制作（附件一）。
6、节约用水倡议书在学工在线的公布（活动前一天）。
7、节约用水倡议书的打印（a1的海报类型以及a4的传单类型）。
8、场地的申请和桌椅书本的借用。
9、马克笔的准备。
（二）活动中。
1、桌椅的布置。
2、横幅和图片的悬挂。
3、倡议书的摆放。
4、签名横幅的放置。
（三）活动后。
1、后期的宣传（新闻稿撰写和发表、网络的宣传）。
2、桌椅书本的归还。
3、活动的总结。
八、经费预算。
海报10*10=100元。
横幅2*40=80元。
图片1*100=100元。
倡议书1*20+0.1*200=40元。
马克笔10*3=30元。
合计：350元。
1、图片的悬挂要牢靠，保证长期悬挂。海报贴于引人注意的地方；
2、桌椅摆放整齐，并在活动后及时归还；
3、向同学宣传节水意识时要注意语言得当；
4、活动中注意时时随机地调整宣传方式；
附件一：
全体教职员工、亲爱的同学们：水是生命之源，是万事万物赖以生存的基础。长期以来，人们认为水是“取之不尽，用之不竭”的，没有意识到节约用水的重要性。事实上，全世界的淡水只占所有水资源7%，而可以饮用的淡水只有0.8%，世界80个国家正面临着水危机，发展中国家约有10亿人喝不到清洁的水，17亿人没有良好的卫生设施，每年约有2500万人死于饮用不清洁的水。
我国人均水资源拥有量仅为世界平均水平的１/４，属于水资源紧缺的国家。目前全国２/３的大中城市面临缺水，水危机已经严重制约了人类的可持续发展。水资源不足始终困绕着、无时不牵动着每一个人的心。我国于20xx年1月颁布新水法，明确规定“国家实行计划用水，厉行节约用水”。
为创建节水型城市，建设节约型校园，提高节水、保水意识，我们向全体教职员工和广大同学发出倡议：
一、充分认识节约用水的重要性和紧迫性，提高节水意识，大力宣传节约用水对国民经济建设及居民生活稳定的重要性，在全校形成“节约用水光荣，浪费用水可耻”的良好氛围。
二、树立正确的用水观念、科学的用水态度和合理的用水方式，从我做起，从现在做起，身体力行，勤俭节约，杜绝“跑、冒、漏、滴”等现象的发生。
三、用水时避免大开水龙头，减少水的流量，要使用脸盆洗脸、洗手。用完水后要及时拧紧水龙头，避免长流水现象。
四、节约淋浴用水，缩短淋浴时间。坚持使用节水设备，鼓励职工对节水技术、节水器具进行研究改进。对于用水量较大的绿化及生活用水提倡一水多用，分质使用，将水耗降至最低。
五、依靠科学提高对水资源的充分、反复的利用率。
六、遇到有浪费水资源现象，及时制止；发现水管有漏水现象，及时向有关部门反映。
七、宣传节约用水，做到身体力行，带动身边的人共同参与节约用水。
同学们，行动起来吧，让节约用水不仅仅成为一句干枯的口号，用我们的举手之劳换来一方净土、一片蓝天，让节约用水的绿色情怀填满我们的心房，响应学校的号召，从我做起，为建设节约型校园贡献我们的力量！