月工作总结的目的是为了让我们更好地认识自己的工作状态，及时发现问题和提升自我。范文中的内容包括了工作目标的设定和完成情况的分析，工作中的问题和解决方法，个人成长和进步等方面。
实习工作总结汇报
20xx年x月x日到x月x日，我在xx市人民法院进行了为期一个多月的毕业实习。首先，在那里我想向所有为我的实习供给帮忙和指导的荥阳市人民法院的工作人员及我的指导教师致谢，感激你们为我的顺利实习所作的帮忙和努力。虽然仅有短短的一个多月时间，可是我却感悟很深，收获颇多。
一、实习概况。
根据法院教师的提议及我的意愿，本次实习，我被安排在民一庭。在实习中我的主要岗位是书记员和法官助理。具体工作资料是，办公室日常事务处理、参加案件旁听和调解、整理装订案卷、书写法律文书等。在此次实习中，我认真遵守各项规章制度，虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了社会经验，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了主角。负责带我实习的法官们都很耐心地指导我、精心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领。按照实习计划，我圆满地完成了实习任务。
二、实习主要资料。
(一)旁听庭审。
荥阳市人民法院作为基层法院，案件比较多，而民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，所以几乎每一天都有开庭。经过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不一样，民事案件梦想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高。
旁听时，我认真听取了每一案件的来龙去脉，原、被告双方的事实，理论依据和法律依据，分别做好了笔记，把当中的重点记录下来，之后经过翻阅课本和法律条文，增强理解。这一过程让我懂得如何运用法律来保护自身利益，并且也借此机会了解到每宗案件纠纷的特点，使我认识到要明白每一案件的真相必须要经过的了解和分析，才能明白事情的事实。
(二)整理和翻阅卷宗。
案卷整理在法院工作中也是必不可少的，每个审结的案件都要及时订卷归档，以备日后查阅。整理案卷也为我供给了接触各类案件的机会。例如，在档案整理中，我发现异常多的离婚纠纷。让我能够从一个整体、全面的角度去看问题。并且，经过认真查阅和整理浓缩了多方工作流程的卷宗之后，我还了解到一个案件的具体工作程序，并从中体会到案件审理的基本思路。在上述提及的每一个流程，平时工作中都不能大意和马虎，这体现了法律工作的严谨性。虽然整理和翻阅卷宗看起来是一件很普通的工作，但这也是一件十分重要的事情，对于了解，分析每个案件关键起重要的作用。
(三)学习法律文书的制作和书写。
法律文书的制作和书写在很多法院工作中都有所涉及，可是说是最基本的。这些法律文书包括判决书，起诉书，庭审笔录，合议庭笔录等。虽然它们都有一个固定化的模式框架，可是其中的资料却是需要根据每个案件的情节来构建的，不能一概而论，这需要要求十分仔细和认真地抓住每一个具体细节问题，简明扼要，思路要清晰，逻辑思维要严密，突出重点。所以法律文书的制作者需要有高素质，高深专业知识，而做这一工作，有利于训练大脑思维，提高文字的表达本事。
(四)送达法律文书。
原先总以为送达文书是一件很简单的事情，此刻才明白不是那么回事，每件事都有它的难处和方法，一份传票送给被告有时要送很多次被告才肯理解，就是签收个送达回证就要给他们解释半天，因为在那些不懂法的人眼里，签字是件很慎重的事情，他们心里在想，这签了字是不是就判了啊，会不会对自我不利，有人甚至把门关起来故意不让我们进去，给他耐心的解释半天，给他说明送达回证签收只是证明你收到传票和开庭通知了。此刻才体会到中国法治进程缓慢的程度了，普法教育任重道远。
(一)总结收获。
首先，巩固理论知识，提高业务素质。任何理论知识，终究都要经过实践的检验。法学是一门学术型、理论性学科，更是一个应用型、实践性的工具，我们系统学习法律知识已有近四年的时间，在这期间法律基础知识进一步扎实、理论水平也有明显提高，可是对于实务接触甚少，所学理论知识无法在实践中得到验证，不仅仅不能发现不足，并且反过来影响了理论水平的进一步提高。经过参加这次毕业实习，以理论为基础，实践资料与理论知识相结合，在实践中加深了对理论的理解，在实务工作中学会了理论的运用，并且不断提升法律素养和实务水平。
其次，对法院工作有了更加直观深刻的了解。第一，法院工作的重要性。法院工作直接关系社会公平正义的实现。所以每个案件都需要以公正客观的心态对待，确保受害人利益得到切实保障，被告人得到应有惩罚，正义得到伸张。第二，法院工作的复杂性和严谨性。实践中的案例，案件事实具有诸多模糊之处，并且还有许多其他因素需要研究，每个案件都需要法官耗费很多的心血反复推敲、斟酌，有的甚至经过数次合议仍不能达成统一意见。
在这种情景下则需提交审判委员会定夺。第三，法官工作的艰辛。真实的法官不仅仅要应对案件双方的双重压力，还要抵御来自不一样方面的拉拢诱惑。实习期间，经常遇到群众上访、静坐，甚至冲击法院，法官的工作环境需要更加切实的保障。
再次，提高了适应本事，交际本事。以前在象牙塔的保护下安然自得，可是到法院之后，天天要应对不一样的环境和场合，接触形形色色的人，不得不努力使自我做好，表现好，才能在那里如鱼得水。经过这次实习，提高了我对环境的应变、适应本事;另外，做事先做人，我明白了如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。作为一个实习生，我们不仅仅只是把领导交给我们的事做好，更要有眼力，有进取的态度，仅有这样才能真正地有所收获。无论是跟领导、同事、律师还是当事人接触，都要端正自我的态度，摆清自我的位置。
(二)分析不足。
首先，自身存在的一些不足。
1.理论知识匮乏、实践本事低下。
在旁听过程中，我发现很多简单的案件，自我都不会分析、解决;或者以往学过的东西却拿不出来，不会用。而审判员和律师对整个案件的驾驭本事以及他们清晰的思路，严谨作风，严密的逻辑语言令我羡慕和惊叹。想起自我学习了一年的法律，真切的想到了自我仅有的专业知识是远远不够的。所以在往后的学习中，在加强理论修养，学习好法律知识的同时，更需要积累实际办案经验和社会阅历。
2.应变本事差。
在实习期间，我发现，如果遇到紧急情景或者在比较严肃的环境下，我的反应总是比较迟钝，也是心理素质不够好所引起的。这方面是需要多加注意和锻炼的。
3.做事效率比较低。
我做事比较慢，以前我总找借口说是因为自我做的比较细致，追求完美，可是我发现其实效率和质量不总是成反比的，我要努力使自我在最短的时间里做出最漂亮的工作。
其次，法院自身存在一些问题。
1.庭审走过场。
2.久调不决问题严重。为了构建和谐社会，如今法院大力倡导调解优先，更有的法院还给法官下达调解率，作为目标职责制考核业绩。所以法官对当事人不愿调解的案件，久拖不决。
3.现有的法官素质仍有欠缺。4.执行问题仍然很难。在实习期间目睹了许多案子有了判决却仍得不到应有的赔偿。究其原因，并非一方面，有法律自身存在的问题，有法官的职业素质当然也有当事人自我法律素养的欠缺。
四、展望未来。
两个多月的法院实习使我深刻地体会到：法律是一门实践性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅仅需要有独立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。
首先，时刻加强自身学习。
对于我这样一个即将步入社会的学生而言，需要学习的东西很多，周围的同事就是的教师，正所谓“三人行，必有我师”。另外，还要不断加强法律知识的学习。随着社会环境的巨大变化以及我国法治的逐渐完善，每年有许多部法律法规出台。如果满足于现状，你会发现你所掌握的法律知识很快就会过时。作为一名法律人，必须有足够强的学习本事，时刻注意把握法律的最新动向。
其次，加强法院自身建设。
法院在平时暴露出来的问题也是不容忽视的。如律师、法官的职业水平较低;法院的工作独立性不强，经常会受到来自各方面的压力甚至干涉等等问题。法院自身也要立足于这些不足，加强素质建设;另外，作为准法律人，我们应树立信心，满怀职责，为中国的法制建设添砖加瓦。
最终，加强普法工作。
作为基层人民法院，普通群众的法律意识和法律观念薄弱，在这个物欲横流的社会，我们更要重视法制宣传与教育工作。我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律的含义、明白法规的具体意义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，仅有这样我们建设法治社会才有期望。
这一个月短暂而又充实的实习，是我走向社会的一座桥梁，为以后步入社会打好了基础。实习结束了，但我感觉并不是那么简便似的，我觉得自我面临着更多的压力与挑战。在法院实习的这段工作经历让我看到了未来职业的发展方向，教我懂得了如何独立生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮忙的人。经历就是一种美丽，经历就是一种积累，这短短的两个多月使我变得自信而富足。最终我要说的是：实习的收获就是悟出了一个道理，路还很长，要学的东西还有很多!
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教育实习工作总结汇报
这已经是我来到这个学校实习的第二个星期了，在这里已经呆了半个月了，突然觉得时间过得很快了，比之前也多了更多的体会和领悟。
孩子们给了我很多的快乐，这个星期刚发了练习册，学生们的作业量也多了不少，相比第一个星期，他们晚自习的作业变多了，也不像之前那样爱说话，搞点小动作了。在这一个星期，我跟学生们比之前熟悉多了，第一个星期的时候总是板着脸对着他们，对他们非常的严格。后来我的指导老师说要对学生们严慈并济，这个星期也就不像之前那样对他们永远板着脸了。孩子们都还是挺乖的，我觉得当老师不仅是传授知识的，俗话说得好，授人以鱼不如授之以渔。我们教给他们这些知识，更应该交给他们怎么学习，怎样自己去获得知识，才是最重要的。
我以前虽然一直对当一名老师有所憧憬，但是我终于知道当老师不是这么简单的，老师不仅是学生们的老师，更是学生们的指路牌。
临床实习工作总结汇报
总结多期的实习管理工作，我们有以下经验。
(一)领导重视、各科室配合，是实习工作的基本保证。在领导重视和支持下，我们制定了实习工作条例、教学查房制度、病例讨论制度、各级教师职责。在各科均有一名经验丰富，责任心强的临床教师负责安排实习、考勤和具体管理，因而，这么多年来实习才能顺利运转。
(二)认真落实实习计划，是实习工作的重要一环。教务科是医院教学工作韵心脏，我们负责教学管理人员对本专业内容和教学程序均有亲身体会，能自觉贯彻学院对于实习工作的精神，根据各专业特点，详细安排每位实习生每月的实习内容，甚至考虑到学生身体状况和性别差异、就业实情，并具体落实、调整，我们尽量保护学生学习积极性，尽量便他们学有所用。
1.学生纪律管理。脱离纪律约束，实习生将成为一团乱纱，从他们入院到离院，始终贯穿着我们的纪律管理。我们强调实习生守则和请假制度，不定期检查在岗情况，对于违纪学生及时批评并报告系部，取得学院实习科和系部学生办的配合管理非常重要。
2.带教教师管理。本院实习指导教师必须具备本科或研究生毕业、从事临床工作2年以上的资格，我们建立了临床教师业务档案，对教师实习带教成绩作了必要的记录，同时，每年评选出优秀带教老师，以激励教学积极性。日常，我科经常与学生、老师交流、座谈，掌握实习生在我院学习和工作的情况以及教学中的不足，及时发现和解决问题。
3.教学程序监督。我们要求各科必须对实习生严格考勤和合理安排，要求他们坚持临床讲课、出科考试等，经常深入各科参与教学查房、操作考核，以确保实习教学质量。
(四)动手能力培养，是实习工作的主题。动手能力是检验教学质量的重要尺子，因此，除了实际操作练习，我们的关健是要为学生创造动手机会，近几年，我院综合建设临床各科的实验室，建成了设备良好的“模拟医院”，在“模拟医院”对实习生进行着多项基本临床技能训练。医院还投资20余万元，建立了手术电视监控教学系统，使实习同学对各类手术有现场观摩机会。20__年，在学院领导支持下，我院增建了两间多媒体教室，各教研室增备一套计算机教学设备，进一步改善了临床教学条件。
(五)增进师生关系，是促进实习工作的积极因素。进入实习，学生与教师的关系，不再有课桌和讲台相隔，肩并肩的朝夕相处，手把手的教和学，并有病人作为共同的工作对象，使双万亲密无间，若相处融洽，实习将是同学们学习和生活的一段美好时光，专业实践能力可得迅速提高。反之，师生隔阂和磨擦，不但影响工作，而且挫伤教与学的积极性。所以，我们常对老师说，学生还单纯不够成熟，对学生说，要学会承受。
总结起来，过去的工作申，还存在一些问题。如:部分学生纪律松散，思想消极;有的学生基础知识不牢，影响临床实践;实习生考研、找工作等分散了学习精力;再则，医院一直处于基本建设之中，经费不足;医疗纠纷等医疗现状对实习不利;管理工作力度仍有不足，等等这些，成了实习工作中的难题。
(一)加强重视实习过程的调控和管埋，组织教师学习和讨论，提高对实习工作重要性的认识，从院领导、教务科至科室负责人，带教教师，形成一个完整工作体系，并经常由主管院长带队进行教学查房，便实习同学从入院到毕业一直在我们的关心和管理之中。
(二)规范和完善实习工作制度。建全实习工作制度，特别严格执行奖惩措施。首先完善教师激励制度，每年对带教老师进行考评，带教老师合格与否，直接与教学职称及晋级相关。对违纪实习生按章处理，杜绝包庇和人情，不让实习制度变为空谈，而使其真正是约束实习生行为的准则。
(三)进一步改善教学条件。积极争取添置临床教学设备，为学生技能训练创造更好条件。
(四)注意教师素质培养。通过培训和座谈，使每位教师明确教学是自己重要职责，培养一批有责任心，有临床经验的骨干带教教师，提高本院临床教学水平。
(五)坚持强化训练、临床小讲课、教学查房、毕业操作考核等技能教学，认真落实，不走过场，不流于形式，并经常开展学术讲座，活跃实习生学习气氛，拓宽他们的知识面，提高其学习积极性。
(六)增强学生思想教育。我们应帮助学生定位在既是学生也是医生的身份，请他们爱惜学院名誉又维护医院形象，树立正确实习观念，教师传授优良技术的同时，还应培养他们良好的医德、认真的工作作风、虚心勤恳的工作态度，使他们成为健康合格的毕业生。
(七)更加关心爱护学生。在严格管理同时，将更加_心和爱护我们的学生们，经常与他们交流，了解他们的困难和心情，并尽量解决。即使学生犯错，也多找客观原因，帮助他们认识和改正错误。在考研和找工作的现实情况上与学院配合，正确引导，以免其成为不良现象堂皇的借口，且不因其真假难分而使实习管理工作造成困难，影响人才质量培养。
随着社会的发展，扩大招生后，罗在我们肩上的临床教学担子更重，困难根多。教书育人是我们光荣而崇高的使命，我们会将工作做得更好。
实习生工作总结汇报
三个月的实习转眼就要过去了。于20__年×月×日进入x公司，在x货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。
做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。
x关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目；参与标书审查的项目；参与标前会的项目等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作；使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。
作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有两家购买标书，向上海市机电办申请两家开标。抽取评委时，在x网限定的次数内未抽到足够的评委，两次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的b不足，在x网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了x网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为__国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
教育实习工作总结汇报202
1、指导教师：x老师。
2、实习单位：x县x镇x完小。
3、实习组员：（初语0902班）。
王x??高x（六年级2班）。
曾x??许x（六年级1班）。
彭x??陈x（五年级）。
陈x??胡x（四年级）。
陈x??郑x（三年级）。
4、实习单位基本情况。
x县x镇x市完小是筻口镇一所镇级完小，现有师生600余人。xx年全镇布局调整，学校整体搬迁至原x市中学。全校共有9个教学班，其中一、二、六年级为小班教学；三、四、五年级为大班教学。我们实习小组安排在中高年级实习，三至六年级每班安排两人。在实习期间，学校领导和老师从生活和工作中给了我们大力的支持和指导。
二、具体实践。
我们实习时间是xx年2月28~xx年3月30日一个月的时间。
第一周安排为听课周，我们一来学校就给我们精心准备了两堂公开课，分别是六年级李老师的语文课和五年级郭老师的数学课，学校领导与老师以及我们一起进行了评课。让我们了解了如何评价一堂课，如何去听一堂课，为我们为期一周的听课树立一个标准。各位同学根据自己所带的年级和所授课程有选择的进行听课，大致了解自己所在实习班级学生的基本情况，并了解他们的生活，了解学生的时间安排，并通过听课熟悉教学环节和教学方法，为我们下周进行正式教学工作打下良好的基础。基于学习的态度我们不仅听了指导老师的课，而且听了其他许多老师的课，并且每次我们都做好了听课笔记，课后都与授课老师进行了细微的交流，并进行了评议并做了详细记录。之后组员之间也会谈谈自己听课的情况，同时还会定期的检查听课情况。
实习第二周，我们纷纷开始根据所分班级的正常课表进行授课，机会多，但是时间紧，为了保证实习质量，我们小组要求每个成员都要提前准备教案，教案经指导老师通过并多次试讲，并需指导老师的签字方能正式授课，对此大家都十分的重视，很早就写好了教案，并纷纷与成员献计献策。由于各组成员白天要授课，还要进行跟班，所以我们小组安排的讨论时间与试讲时间为8：30-11：30，同时我们同组成员会在晚上交流实习心得，交流经验。大家都会主动自觉的参加，我们都会在自己没授课时去听组员们上的`课，并给予一定的建议和意见。让自己的课讲授的更加的优秀。经过我们的努力，以及积极的准备每一位成员第一次讲课情况都比较好并受到指导老师的一致好评也受到了学生的欢迎。
为了更好的学习我们组还推荐了两堂下水课，一是为了检验我们前段时间的听课情况。二是为了我们更好的交流与学习取长补短。让学校领导，老师进行评价并给予一定的建议，由于初上讲台还纯在很多的不足，但我们都很努力的准备并取得了一定的效果。
实习第三周我们实行了两周以来轮换科目的教学模式，让前两周的学习进一步在实践中得到锻炼提高。
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实习工作总结汇报范文
回首自己在-这半年来的教学工作，在老教师的指导和帮助下，在与其他教师的交流和讨论中，教学还是比较成功的，对学生的指导及练习起到了很明显的作用，本学期立即结束，此刻我对本学期的教学工作做以下总结：
一、认真备课。
不但备教材备教法而且备学生，根据内容及学生的实际，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如;了解学生原有的知识的质量，他们的爱好需要方法习惯，学习新知识可能会有哪些艰难，采取相应的预防措施;解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材如何安排每节课的活动。认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的打算。
二、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注重信息反馈，特殊注重调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学得简单，学得轻松，学得愉快;注重精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。课堂上讲练结合，布置好课后作业，作业少而精，减轻学生的负担。
做好课后工作。认真批改作业，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程呈现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有放有失。
三、平时在教学上。
有疑必问，在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法。积极参与听课评课，虚心向同行学习，博采众长，并邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。培养多种爱好爱好，到图书馆或上网博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新奇血液。
四、积极推进素养教育。
幼儿教育学是一门专业的幼师理论课程。为此，我在教学工作中注重了学生能力的培养，把传受知识技能和发展智力能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。平时还培养学生的自由表达能力，在本学期期末考试之后要求根据本课程写一篇关于幼儿心得体会的感言。
五、存在的问题。
幼儿教育学课是为当一名合格的幼儿教师而专设的一门课程，在学生方面还没有到幼儿园实习的经验;我是一名新老师，知识结构还不是很完整;还需要对本书的知识点进行彻底的分析，把自己幼儿园的实际经验与它们结合起来，这些都有待以后更好的来改进。
在接下来的教学和工作中，我会更加努力，更加勤奋，以一个全新的面貌来迎接下学期的教学工作。
教育实习工作总结汇报202
尊敬的各位捐资人们，亲爱的同学们：
大家下午好！首先感谢大家能在百忙之中抽空来参加我们xx的年会，我作为xx的受助者，同时也是志愿者，很荣幸能够站在这里对我们xx今年的工作做个总结。由于有很多参会人员都是第一次参加xx的年会，对xx可能还不太了解，下面我先对xx做一个简要的介绍。
xx教育基金是由xxx先生、xxx先生、xxx先生、xxx先生等主要捐助者首期投资20万元共同发起的、经湖北省民政厅、湖北省慈善总会批文成立的合法慈善组织。xx教育基金主要是资助家庭经济困难且品学兼优的各类普通全日制在校学生，使他们顺利完成学业，感受社会温暖，鼓励其积极进取、自强自立，建立起回馈社会的意识。同时，xx教育基金在湖北省民政厅的监督下，设立基金专项账户，对资助款项及合理的基金运作、经费支出实行专项管理，基金接受严格规范的会计和财务管理，设立独立的帐簿。xx成立的来，在所在领域和所针对地区颇有建树，我们主要有六个项目：
1、圆梦大学，资助寒门学子；
2、告别咸菜，关爱学生健康；
3、助推成才,冲刺名校；
4、共筑梦想,援建希望小学；
5、xx支教团前往中小学支教；
6、带领贫困中学学生到华师参观，这个项目是前几日我们组织到新洲区长岭小学调研，长岭小学老师提议想带学生体验一下大学生活，感受一下大学氛围，开阔视野，这样的激励比奖学金效用更大，目前这个项目正在筹备中。
现在，xx慈善基金已经成为国内高校最大的民间慈善机构，在这里我要强调的是，我们是依靠爱心人士捐资助学的民间慈善机构，不是国家性质的。我们的主要捐资人有xxx先生，他是一位笑对苦难的爱心企业家，xxx先生曾说过，我们是为了爱，为了感恩。我们只想传递一份感恩之心。还有坚持做慈善24年的心灵哲学教授xxx老师，爱心企业家孙革女士，国家一级瑜伽裁判安容老师，xxx先生，余亦武先生、阿力老师、施双苟先生，武汉理工大学汪敏萍夫妇、等众多爱心人士。爱心的支流仍在持续并流，并且我们仍会秉承着赤子初衷将爱的暖流一年一岁地传递下去。
康德说认识世界不可能，只能认识世界的一部分。xxx老师同样认为拯救全人类不可能，我们要从帮助身边人开始，碰到一个帮一个，能多帮一个就多帮一个。所以一直以来我们xx的理念就是传递爱，帮助青年学子成人成才，完善自身，从凡夫成为圣人。xx的特点主要是：
1、物质帮助与心灵安抚并举，在给予物质帮助的同时在精神上鼓励受助者。
2、进行持续性资助，直到完成学业，保证善款效用的最大化。有很多孩子，xx教育基金都是从小学开始资助，到上中学，大学，研究生等等。
3、对极贫困家庭进行全家资助，就像李环，李盼姐弟，益西、土登兄弟，黄睿群、黄华、黄荣三姐妹,高丹萍、高鑫源姐弟，夏彩虹姐妹等等，这些都是接受xx资助的，并且是对他们一家人都资助的，只要他们认可xx的慈善理念，我们是会持续资助下去的。
4、我们xx一直以来是零成本运作，所募集到的善款全部用来资助寒门学子，而xx教育基金的所有活动经费全部由xxx老师个人承担。
5、我们播种的是爱心，孕育的是希望，收获的是幸福。xx一直秉持着自利利他，自匠匠他的精神，低调务实的为需要帮助的人提供实在、切实的帮助，不追求名利，不图回报，把爱作为目的。在这里，每一位接受资助的寒门子弟不必为受助于人而感到自惭，正如xxx老师对每一位受助者说的那样，我不是给你钱，是借给你，将来你有钱再借给其他人。xx就是希望你我他都能将爱传递，枝繁叶茂地散播出去，希望能够造就有爱心，乐于奉献，不求自己安乐但愿众生得离苦海，有事业心，有价值的人，将自身潜能最大化的'人，有责任敢担当的人，做平凡事，做小事，做实事的人。
其次，到目前为止，20xx年共募集善款386371元，本年度主要工作汇报如下：
1、20xx年3月，我们xx志愿者团队进行招新，到目前为止，我们共有35位志愿者。xx志愿者团队分为5大部门，秘书部，主要负责部门内部工作的运营、志愿学时的录入等工作；外联部，主要负责各项对内和对外的联络工作。宣传部，主要负责基金各项宣传事宜和网络维护管理工作；财务部，主要负责资金发放和账目管理；项目部，主要负责具体联络活动的组织开展和支教团的管理工作。
2、20xx年5月，为进一步宣传以生为本、资助育人的理念，激励家庭经济困难大学生成长成才、反馈社会，由华中师范大学资助中心主办，xx基金志愿者协会承办“剧绎资助，知恩至诚”资书育人话剧大赛顺利举办。
3、20xx年7月，xx支教团前往张店中学开展了为期半个月的支教活动。
4、20xx年10月，xx志愿者进行受助者审核工作。首先我们在学工部的校媒、xx官网、各学院的辅导员群做了前期宣传工作，发送相关通知。公布以来，共收到600多份申请表，之后为了保证审核工作的公平、公正、公开，我们采取五大部门交叉审核的方式，再经过面试，最终确定资助学生名单157人，并于10月27日到10月30日进行公示。
以上就是我们本年度的主要工作，在接下来的20xx年里，我们将继续开展各项工作：
1、进行捐书活动，丰富贫困地区中小学生的课外阅读生活；
2、xx支教团将继续前往中小学支教；
3、开展相关有奖征文比赛；
4、举办瑜伽知识讲座等等。
在这里，首先要感谢各位捐资人慷慨解囊、捐资助学，对受助者来说，这不仅仅是物质和金钱上的援助，更是在精神上的鼓励和鞭策；其次，还要谢谢我们可爱的志愿者们，是你们的负责与细心让我们的审核工作能做到全面、有效与公正；最后还要感谢各位申请者的信任与理解。传递爱心、传递温暖、传递正能量，尽自己所能帮助每一个需要帮助的人，一直以来是我们xx的精神。我希望这种精神能够永远的传承发展下去；希望我们xx的温暖能够陪伴在你身边，希望我们的爱心志愿者队伍能够越来越壮大；希望在xx的帮助下每位受助者都将有更加美好的明天！其实，世界的美好不是少数人做了很多，而是每个人做了一点点。xx教育基金愿与广大爱心人士，携手慈善，共创美好未来！
最后，请允许我代表xx的每一位志愿者和受助人，向各位爱心人士给予最真挚的问候与感谢，恭祝您及您的家人身体健康，工作顺利，万事如意！谢谢大家!
实习期工作总结汇报
时光过的真快，转眼间我已经在__x工作x个月了，这段时光里我抱着虚心学习的态度，学习公司的开发流程，熟悉公司的企业文化。了解公司的系统开发框架、主要技术。主动和同事沟通、学习经验。在接到项目开发任务后，努力和认真的工作，并在同事的帮忙下，如期完成了项目的开发。
试用期的工作还比较有限，简单的列了一些，期盼公司领导指出工作中的不足。
1、熟悉公司软件开发的系统框架和主要技术，主要任务是掌握开发语言和集成开发环境，熟悉公司软件开发的基本框架及分层开发方式。
2、熟悉劳务费的业务需求，主要任务是参与劳务费许求的分析与讨论，整理出系统的流程和基本功能模块，并设计出数据库。
3、完成劳务费系统功能的开发和测试，主要任务是开发所有web页面，包括基本设定，业务数据导入，各分区域和机型统计报表，及备件核销劳务费的计算等存储过程的编写。
4、参与电子台帐和物流系统的开发，目前主要任务是完成台帐定单部分和报关部分的开发。
在这期间，我也发现自我的很多不足，主要表此刻对公司的一些业务不够了解，关于这点我以后要加强和同事的沟通和学习，还有就是代码的组织不是很清晰，关于这点，在此刻的开发中我已经改善。
信息管理部是一个专业性较强的团队，专业水平是个人的核心竞争力，我十分荣幸能加入这个团队，我将努力的提升自我的专业水平，并扩充学习部门的相关业务知识，争取能在erp二次开发、oracledba等方面取得很大的进步。
刚走进__x时，恰逢公司x周年的庆典，看到一个个在平凡岗位作出贡献的同事，心理只有一种感受——个性感动，他们都是在默默的奉献着自我，觉得他们真的很伟大，这反映的是一种企业文化的强大感召力，也让我对__x的文化也有了新的感悟和理解，我为成为一名__x人而感到骄傲，我将努力的工作，怀着一颗感恩的心，用更好的工作成绩为公司服务，为在__x实现人生的价值而奋斗。
临床实习工作总结汇报
临床实习是医学教育重要环节，关系到毕业生质量。我院是学院的实习墓地，多年来一直承担学院大量实习教学任务。总结以往的工作，我们有很深的体会。
一、工作内容。
(一)开展实习前强化训练。从91开始，按学院规定，我们为每届学生进行实习前专业技能强化训练，内容包括:病历和化验单写作，辨识医疗器械，清创缝合，创伤急救，无菌操作，常用穿刺术规程等。统计近3年实习生强化训练人数，20__年338人次，20__年689人次，20__年652人次，训练过程中，将学生分批分组，轮回进行，考核计分，要求一一过关后方能进入实习。通过强化训练，给实习生进入临床实践打下了基础，对培养学生操作动手能力有非常积极意义。
(二)进行入院前教育。在学生进入医院前，组织学生接受入院教育，由主管院长和教务科老师，介绍本院全局概貌，医疗现况，强调医德医风和实习纪律，例举实习中事例，引导学生爱岗敬业，文明礼貌，祟尚尊师、虚心好学和严谨的工作作风。
(三)作好实习安排。每年，不同专业和层次的学生，分批来我院，对于实习内容，学院有要求，同学们有想法，而本院又有一些特殊情况和具体困难。本着完成学院实习计划的原则，顾全医院实情，在院内20多个实习科室，我们作了安排，详细制定实习轮转表并发给每位实习生，让他们明确实习地点和顺序，同时，每月把实习生安排名单发至各实习科室，使实习步骤有条不紊。统计起来，我院毕业实习生人数，20__年293名，20__年338名，20__年500名，为学院试和入科教育，长期坚持下来，这些己形成了各科室实习带教的工作程序，同时，豢务科经意组织各科负责人互相督评，交流实习带教经验，使学生在临床理论和实蒙操作能力双方面加以提高。
(五)召开实习生座谈会。虽然医院与学校仅一墙之隔，而实习同学由学圭到医师，有着身份变化的适应过程，且学习环境和内容及方法有极大的不同。逼过经常与学生交流，不定期座谈，能及时发现我们1作中的问题，了解实习生家律、专业水平和各种困难，并做好各万面协调工作，稳定学生思想，保证学生实习的畅通无阻。
(六)实习成绩管理。遵照学院要求，多年来我们坚持做好实习生成绩的着理，将学生每月实习成绩请带教老师认真填写后，由教务科收取保管，于毕业前交学院实习科。要将几百名经常轮换实习地点的学生成绩册全部每月按时从全镜20多个科室发出和收回，看似简单，却需付出我们艰苦的劳动。
(七)搞好实习生毕业前技能操作考核。20xx年起，每年5月，我院分派60茗左右临床教师为几百名各专业和层次的毕业生分批分组进行论文答辩、病历批改和操作技能考核，这对我们的临床带教和学生实习质量是个的检验。
(a)创建临床教学基地。在至一年多，我院把实习工作作羌主要任务之一，从医院临床教学设施、教师队伍、教学资料管理、教学具体程序幕内容等方面，进行重点建设，在医院领导直接指导下，全体教职工共同努力，童一步完善了实习工作内容，于1911月顺利通过省教委、省卫生厅检查组爵评审，威为全省第一个合格的中医临床教学基地。
实习工作总结汇报
20__年_月_日至4月_日，我在遂城第二小学四（3）班进行为期近一个月的实习工作。在指导老师吴妹老师和原班主任黄碧伟老师的耐心指导帮助下，我较好的完成了教学实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。
“师者，传到授业解惑也”、“教师是人类灵魂的工程师”。就带着这样的理念和骄傲，我踏上了教师的实习之旅。
在实习期间，我把在大学学习到的教学理论转化到我的教学实践当中。而我本人也从一名学生逐渐蜕变成一名人民教师。刚步入教师这个岗位，一切对于我来说都是那么的新鲜，我努力地尝试走进老师这个角色，不管多么艰辛。
怎么才能够进入老师这个角色呢？我觉得个人的态度很重要。实习过程中，我常常提出这样的问题：我实习是为了什么？其实不管是过去的试教，还是现在的实习都是为了提高自己的教学技能和锻炼教学的基本功。既然实习为我提供了这样的机会，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就应该要沿着方向勇敢地走下去。所以我会时刻提醒自己：我是一位老师。
说到这里我想给在座的师弟师妹提出几点建议：
1、认真学好理论知识，语文教学法是一门非常重要的课程，大家要正确的看待，因为只有加强了理论的学习才能在实践过程中得心应手，才能减少在教学中屡屡碰壁。
2、注重实践能力的培养，我们平时试教也是一个教学实践的过程，它与正式上课不同的是坐在下面听课的是一群超龄小学生，但要知道试教的目的是培养自身的教学技能和基本功的锻炼，所以试教过程中同样要把自己看做一位老师，认真对待每一次的试教活动。
对于每一位即将踏上教师这个行业的实习生而言，实习的第一节课极为重要。那怎么样才能把第一节课上好呢？我个人觉得应从以下方面努力：
（一）有“备”无患。
《稼说送张琥》中有这样的一句话：博欢而约取，厚积而薄发。讲的是只要事前准备充足，就能达到很好的效果。所以我们课前一定要做好准备，保证万无一失。在备课中，首先要认真研究教材，力求准确把握重点与难点。其次要明确教学目标，并针对教学目标设定相应的教学方法。最后要编写详细具体的教案，记得周俊萍老师对我说过：一份合格的实习生教案需要做到两备。一备教学内容，二备学生。要上好一节课必须要考虑周全，把教学设计与学生的接受能力相结合，制定符合学生认识规律的教学方法。
（二）试讲求精。
在正式上课之前，我都会一个人对着宿舍的那扇窗进行多次的试讲，虽然看是无聊，但十分有必要。在每次的试讲过程中我都能找到教案的不足之处，经过多次的修改，力求教案精益求精。同时在语言组织、内容衔接、时间把握、和教学质量上有很大的提高。
（三）注重学生能力的培养。
小学四年级的教学强调学生自主学习感受能力的培养。所以在上课时，应该讲学习的主动权交予学生，老师进行适当的指导。重视学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性、和相互协作能力。
（四）从容淡定。
作为一名实习老师，在课堂上难免会有点紧张，而导致教学时突然“短路”。这需要经常心理去暗示自己，我是老师，我能上好这节课。要使自己进入教师这角色，这样才能把课上好。不应有过多的心理负担，上课时要面带笑容，从容淡定地面对学生。
我在实习期间，一共上了五节课。基本上都能够较好地完成教学目标，得到老师的一致好评。但其中也存在许多不足的地方。例如：讲课的条理不够清晰、课堂时间的把握得不好、课堂驾驭能力不够、教学时表情语调没能做到张弛有度等。这些问题，我将会在今后的学习工作中一一解决。
一个月的实习生活，让我受益匪浅，并使我爱上了教师这个职业。实习不仅是我人生中的一段珍贵的回忆，更是我偶的另一段人生的起点。我相信，在未来的.路上，我会做得更加的优秀。
最后，我祝愿我们的老师工作顺利；祝愿和我一样即将走出社会的同学们前程似锦；祝愿我们的师弟师妹明天会更好！
实习期月度工作总结汇报
20__年3月4日，本人来到__公司进行为期三个月的财务会计方面的实习。在认真阅读过公司各项规章、制度及充分了解过各部门的分工后，本人成为公司财务部的一名实习生。在公司各位领导的教导下，我较快地适应了工作环境，熟悉了工作内容。
一、主要工作内容。
这一个月的主要工作量不多，简单地概括为以下几个方面：
（1）查阅公司上一会计年度已经装订成册的记账凭证，熟悉基本业务。
（2）熟悉公司在广州农商银行北山支行的各种业务办理流程。
（3）外出取工程项目的投标资料及提交投标文件。
（4）整理打印公司20__年1、2月份的记账凭证。
（5）做好基础工作，根据本月发生的业务归集编制记账凭证。
（6）学习到工商银行缴纳住房公积金及办理、领取住房公积金卡。
二、工作中存在的问题与对策分析。
由于本人刚接触财务工作，缺少实际经验，所以在工作中遇到了一些无法确定的业务操作方式。为此，本人积极向上级请教并获得了指导与支持，最终顺利处理好存在的问题，做到发现问题、沟通交流、解决问题，并总结了相关经验。
在以后的日子里，本人会努力与他人沟通交流，建立良好的协调合作关系，秉承好学好问的态度，把工作做好。与此同时，本人也会利用空闲时间不断地学习、不断地提升自己，进一步巩固个人的财务专业知识，提高自身办公的效率与质量，努力把工作做得尽善尽美。
三、下月工作计划。
（1）整理20__年3、4月份的记账凭证并装订存档。
（2）积极配合各部门工作，提前做好4月份的准备工作。
（3）掌握好金蝶财务软件各个模块的实务操作，独立完成财务基础工作。
师范生实习工作总结汇报
教学实习是提高职教专业学生素质和技能的重要途径之一，通过教学实习可以进一步培养锻炼学生理论联系实际和分析问题、解决问题的能力，使学生了解教学实际，获得教师职业的初步实际知识和能力，从而在毕业后能更快适应教师职业，为今后走上工作岗位打下良好的基础。还能让作为学生的我们，在今后的学习过程中更好的接受知识，更理解教师这一职业的艰辛与伟大。
二、实习要求。
作为实习学生我们具有两种身份。我们既是学生，又是老师。鉴于此，我们需要满足以下三个方面的要求：
1、以教师的身份要求自己。
我们不能因为自己还是学生就放松自己，而是要严格遵守有关规章、制度和纪律，以教师身份的高标准来要求自己。积极认真完成老师交办的各项教学任务，向有经验的老师虚心求教，尽快适应从学生到老师的角色转变，不断寻找自身问题，完善综合能力，提升实际工作能力。
2、以旁听者的身份看待教学过程。
在教学过程中，一些老师教学方式可能很枯燥、效率不高，或者一些学生在课堂上存在的一些问题老师没有发现或者没有解决好，我们要把眼光放高远，全面的看待、全面的考虑，把握教学运行的基本规律、联系学生的基本心态，通过这种观察和联系，我们在今后的岗位上能更好的安排与实施教学任务。
3、以研究者的身份探索教学方法。
我们要在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些教学内容，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。但是，我们不能只把实习看作是一次作业，而是要通过实习发现整个教学过程中教师和学生、教学媒介存在的问题，提出自己的观点，把教学过程进行优化。
三、实习内容。
1、观摩教师上课。
在对我院教师田兴国、周剑丽等几名老师的课程进行观摩后，对他们上课时的仪表仪态、肢体语言、讲解流畅性、教学内容的时间把握、上课所需要准备的材料、教学方法和技巧等进行了学习，在观摩的同时认真记录下了老师们的特长。
2、授课前准备。
根据我们的专业方向，我选定了生物化学这一门课程，其中我讲授的是《维生素》这一章节，由于第一次写教学大纲与教案，我是根据指导老师上传的模板进行研读理解后，再结合自己的实习相结合后进行编写的。
3、课堂讲课。
我在进行《维生素》这一章的讲解过程中，首先，我从生活实际中的一些现象进行引入，找到解决这些现象的方法，从而引入维生素这一知识点，随后，我从人体的一些病症，侧面向大家讲诉了维生素的种类、功能、缺乏症、协同作用等。
师范生实习工作总结汇报
xx年7月5日至8月9日，我在南宁市第二十八中学进行了差不多一个月的教育实习。学高为师，身正为范，在这一个月里，作为一名教育专业的实习教师，我始终用教师的身份来严格地要求自己，时刻注意自身的言行，对于学生的态度，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;以一个实习生的身份，不去逾越实习学校的规章制度，对实习学校领导和老师都很尊敬，并且能够听取他们提出的指导意见，并且和其他实习生一起团结合作完成实习学校给予我们的任务。
在这期间，通过理论与实践的结合、与学校、家长的沟通，进一步提高了我的教育技能，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。本次教育实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。
一、实习基本情况。
2.班主任工作：组织一次主题为“喜迎世锦赛，做文明学生”的主题班会;组织学生参加学校的足球比赛和篮球比赛;组织全班同学参加学校的清扫学校公共区域的志愿者活动。
3.教育报告;完成一份实习教育调查报告。
二、实习主要内容。
(一)思想和纪律表现。
实习对于师范生来说是锻炼技能的关键途径，是为未来就业奠基的必经之路。所以我非常珍惜实习的机会。所以在整个实习期间，我都坚持以端正的态度，无论从着装还是言行举止，都严格要求自己，遵守学校的规章制度，积极配合实习学校的要求，认真完成各项任务。此外作为本次实习团队的年级组长，积极认真负责，尽力把每项工作做到。从整体来看，本次的实习团队得到了实习学校的好评。这是很令我开心和骄傲的!
(二)班主任工作。
实习中，我得到原班主任陈老师的悉心指导，通过交流传授我许多在管理班集体方面的技巧和艺术，同时她给予我充分的信任和机会，让我体验班主任工作的点点滴滴。
1.班主任工作实习情况。
(1)深入了解班级情况。
在为期一周的见习阶段，除了认真参加听课之外，其余的时间就是积极主动和高一(7)班的班主任工作指导老师陈老师沟通交流，详细了解了班级的规章制度，班级文化，班级结构，班干部队伍状况;通过每个学生的档案资料来进一步了解班级学生的家庭背景和兴趣爱好等个人基本情况;通过帮助科任老师批改作业和日记了解学生的学习状况和心情体悟;利用傍晚的业余时间，进入班级，广泛接触学生，和学生们聊天，在平等的交流中，了解学生的思想、学习和生活状况，赢得学生的信任，和学生打成一片;通过个别谈话，深入了解个别同学的内心世界。因为了解学生是对学生的尊重，是赢得学生信任与支持的途径，也是建立良好师生关系基石，更是为接下来顺利开展班主任工作奠基。所以，很快我就熟悉了班里的日常工作和学生的基本情况。
(2)认真负责地做好班级日常管理工作。
每天早早地进入班级督查学生的早读，眼操，课间操和环境清洁工作。因为二十八中每个星期每个班都有两次放学后的健康跑，每次健康跑我都会带着学生坚持跑步。虽然每天的常规工作很琐碎，但是我都会认真、耐心地完成。
(3)处理好各种偶发事件。
高一的学生很多都带有手机在身上，但是学校严禁在教学区玩手机。所以对于类似这样违反学校校规的比如午休和就寝说话吵闹的等现象，我会与学生进行耐心地个别谈话。
(4)耐心指导后进生和调皮捣蛋的学生。
在深入了解了学生的基本情况后，在自习时间，我会主动找成绩比较落后的学生聊天，和他们敞开心扉，以欣赏的眼光，鼓励他们继续努力，不要放弃和气馁。并且给予学习方法上的指导，帮助他们能更有效地取得进步。对于平时比较有个性的，爱调皮捣蛋的学生我也会给予特别地关注。在聊天的过程中我会首先肯定他们的闪光点，鼓励他们发挥自己的特长和优势，相信他们只要改正某方面的不足一定会取得惊人的成功。通过和这两类学生的悉心交流，更拉近了和他们的距离，更有利于整个班集体的管理。
(5)上好主题班会和团队活动。
按照学校的要求，每个班要举行以“喜迎世锦赛，做文明学生”的主题班会。在原班主任陈老师的信任和支持下，由我来主持这个班会。由于准备充分，并收集了各种恰当且贴近主题贴近学生的视频、图片和问题，整个班会的氛围活跃，学生参与程度高，整个班会取得良好的效果。
因为学校非常重视体育健身活动，所以每个星期都会有足球比赛和篮球比赛等球类活动。每次的球赛我都会认真组织非参赛学生当好拉拉队，并帮他们拍照，记录每一个精彩的瞬间。
2.反思总结。
经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：
(1)作好计划，繁而不乱。
班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预则立,不预则废。”这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，更会使繁琐的工作显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。
(2)了解学生，对症下药。
深入了解了班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。尤其在对学生进行个别教育时，充分利用学生的性格特征，往往会取得事半功倍的效果。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就可以采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心较强的学生在可以先与学生从情感上融洽，然后由浅如深，有层次地涉及教育的内容，而对那些产生对抗性心理的学生就可采取商谈式的教育方式。
(3)尊重学生，贵在坦诚。
在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，千万不能立即就获从新生、斥骂学生，而是要先弄清事情的缘由要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出批评意见时，作为老师的我们，应该虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
(4)善待后进，施予爱心。
对待学生不能有偏爱之心。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原则，实事求是，公正对待。平时多找后进生进行特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，给他们爱心与关怀。并找出原因，耐心劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。
(5)做好自己，为人师表。
老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
班主任实习工作，使我认识到当一名班主任的不容易。班主任有时就像一名会计，每个学生心里都有一个个小算盘，多听多看，一一入账，才不会出现糊涂账，才能经营得好。
(三)教学工作。
由于时间关系，这次实习中我只有上两节新课的机会和一次试卷讲评课。但是几次的真实课堂锻炼，让我深刻体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。教学技能的提高必须得经过真枪实弹地锻炼才会提高地更快、更有效。同时，也让我获得了些许对今后的教学工作具有重要意义的经验和教训。
首先，认真备课是关键。
“成功总属于有准备的人。”上课也不例外。一堂课的成功与否关键在于备课的成败。无论是校外的实习指导老师，还是大学里的教学法老师，都非常强调，要求我们，作为新老师，在备课时，可以采取集体备课，集体设计教案，制作课件，集智慧之所长。在备课时，不要过于追求形式上的多样性。备课前既要备教材要备学生。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。
备课时的要结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前一定熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学德条理性和逻辑感染力，此外也要确定教学细节，尤其是新老师，避免上课时由于经验不足，无法应对各种状况外的事情。
其次，对学生课堂表现的肯定要讲究艺术。
第一次上课后，指导老师苏老师对我的评价是：“整个课堂把握得很不错，时间刚刚好，声音洪亮，表达流利，学生的积极性也调动的不错。但存在一个小问题需要今后改正，对积极举手回答问题的学生一定要及时肯定鼓励，尤其是要留机会给平时比较内向的学生展现自己的机会。此外对学生回答正确的肯定表达方式尽可能多样化。”非常感谢苏老师的细心指导，今后来的课堂上我就严格要求自己要注意改正这个方面的不足，争取让自己的课堂更有活力和色彩。
最后，要做好教学反思与总结。
教学反思指教师为了实现有效的教育、教学，在教师教学反思倾向的支持下，对已经发生或正在发生的教育、教学活动以及这些活动背后的理论、假设，进行积极、持续、周密、深入、自我调节性的思考，而且在思考过程中，能够发现、清晰表征所遇到的教育、教学问题，并积极寻求多种方法来解决问题的过程。作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。除了以上的经验教训之外，在此次实习中我发现了一个严重的问题。
虽然新课改全国都在如火如荼地进行中，宣传力度也非常大。但是真正进入一线教育的课堂，整体来看，中学的课堂大多还处于传统的教育模式当中，合作探究的学习方式实行起来阻碍重重。就拿二十八中的学生来说，他们对于小组合作学习，没有多大兴趣。习惯了默默地跟着老师的要求把重点知识划下来，懒于动脑，发散思维。在我讲课的过程中，设计的合作探究环节，学生的积极主动性很难调动。对于课堂中的视频和图片，大部分同学也只是走马观花，对于老师提出的问题不愿思考。
对知识点的把握仍是通过死记硬背的方式来掌握。虽然一线的老师们对于新课改的理念和新要求都有所了解，但是他们大多认为，新课改理念具体要求在真正的实践中践行起来是极具困难的。因为中学离不开考试成绩，高考的指挥棒时刻指挥着老师们要重抓学习成绩。
此外，从教师们的立场来说，他们一直认为二十八中的生源基础中考成绩差，基础薄弱，所以在高中的整个新的学习过程中，老师们也都没有激情去改变自己的教学方式，让自己的课堂更具吸引力，提高课堂质量，从而改变学生，把教学目标定为让学生死记基本的知识点，通过会考就行了。虽说教学要根据学生的实际接受能力和水平，但是我认为从这群孩子进入高中的第一天，就应经被定位了。每每想到这些，都会为这帮孩子心痛!
三、结语：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
实习虽已暂告一段落，可当我回过头来看一下自己留下的脚印，我相信那不会是我们旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!实习中所收获的种种经验和教训都将会是我今后不断前进的基石和动力。今后的路还很长，必然还会存在各种磕磕碰碰，但是我相信，只要坚持不懈，积极上进，虚心好学，不断改正不足，一定会收获成功的喜悦!
销售实习工作总结汇报
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。
二、实习内容。
销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
1、实地销售。
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2、总结经验。
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3、学习管理。
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。
三、实习收获。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
四、实习中存在的主要问题。
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
我正式走进----4s店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。
但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。
销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了nssw九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。
周记(1)。
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记(2)。
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记(3)。
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
师范生实习工作总结汇报
教育实习是师范类学校培养专业人才过程中一个非常重要的实践性教学环节，能够使学生了解社会、初步接触教学实际，增强学生对本专业学科知识的感性认识，初步了解所学专业的地位、作用及发展趋势，获得本专业教师教学初步的实际知识，激发学生热爱本专业、奋发学习、立志成才的热情，激发学生学习的积极性，为后续课程的教学作好准备;弥补课堂教学的不足;初步训练学生从事本专业课堂教学工作的相关教育教学技能;培养学生的师德，培养学生尊师重教、爱岗敬业、开拓创新、团结协作的精神;巩固和运用所学的理论知识，丰富、发展教育教学理论和学校德育理论，培养学生分析、研究、解决实际问题的初步能力。
阳春三月，带着对未来的憧憬，来到实习单位，开始一名实习政治老师的生活，在近两个月的实习生活中，我的专业素养、人际交往能力、语言表达能力、组织能力得到了一定程度的提高。实习任务有二：教学任务与班主任工作。
一、教学任务。
在实习期间，大部分时间在听课中度过，原来，学生时期的听课，主要是听本节课的知识点，而现在要想成为一名合格的老师，要首先从听课开始，主要是仔细体会不同老师的教学风格，所采取的不同教学方法，对课堂的把握程度，每一个老师都有自己教学的方式、方法，每一节课都有自己值得学习和借鉴的地方，也有需要自己在下一步真正的教学中，需要注意和改进的地方。下面，我从三个方面对自己在教学活动中的体会进行一下阐述。
其次，以最佳状态上好每一节课，上好课是对一个老师最基本的要求。课堂上不仅要能够单纯的关注自己的教学，更要把学生放到眼里。虽然，一个班里总会有几个同学借着其他同学回答问题或者小组探究的过程中，走神、说话、甚至看小说，但是，在讲课的过程中要顾全大局，不能因为这几个同学，耽误班级其他同学的课程。对于这种现象，可以在讲课的过程中，通过单独提问其问题的方式，给予提示。把学生放到眼里，脱稿教学是最基本的要求，因为只有当教学内容烂熟于心，教学框架十分清晰，才能够在教学的过程中深入到学生中去，防止学生打瞌睡，走神。那么应该如何做到脱稿教学呢?对于这个问题，我向有经验的老师进行了请教。他们说，首先自己要能够熟谙课本知识，尤其是课本的具体表述，答题语言，都能够讲解自然。其次，讲解的过程中，必须要分清本节课的重点、难点，对于细小的知识点一时回忆不起来，可以在讲解的过程中，给学生阅读的时间，然后让学生回答，这样做，一方面避免了自己上课衔接不自然的情况，另一方面也能够使学生参与到课堂中来。无论是讲授法，还是综合探究，别提问和集体回到相结合，在备课时所设置问题中，一步一步引导学生跟着自己的思路走。或许一节课单纯的讲授并不多见，更多的表现为学生的回答，但是学生正是在老师的引导下积极思考，形成自己的观点，真正做到教师主导、学生主体。
最后，作业检查。初中心智还没有完全成熟，有些同学认识不到学习的重要性，而作业批改就成为了任课老师和学生进行沟通交流的一种方式。笔记本上的一句问候，对于认真的同学给予表扬，对于消极懈怠的同学予以批评，都体现了对学生的关心，学生在作业笔记中能够感受到老师的责任心与关心。批改作业时，针对不同学生的问题采取不同的对待方法。当堂时可能有的同学不用心，这时需要老师对他进行耐心的教导，当他听得不耐烦，幽默的话语，温暖的笑容可能就增加学生对自己的认可度，通过自己的人格魅力，让学生从心底里喜欢上这一科目。
二、班主任工作。
有真正把学生放在心上，多进课堂，多关注学生，学生才能够有良好的学习状态。
其次，要多多与学生交流。这一交流不只是交流学习情况，更重要的是了解学生的思想动态，这些初中学生大部分是年龄较小，他们从小就受社会网络各种不良思想的侵蚀，坚持“学习无用论”的大有人在，同时，他们又个性突出，有点以自我为中心，这就需要我们在日常的工作中，关注大局，积极创造各种条件增强团体的协作能力，增强班级荣辱感，鼓励他们积极为班级做贡献。与同学们的沟通要适度，尤其是像我这种副班主任，夹在学生和班主任之间，管理的“度”很难把握，但是无论怎样的困难，都要心理有学生，多与学生谈心，发现他们村存在的问题，增强其学习动力。
最后，在日常生活中，要广泛的涉猎各个方面的知识，或许知识可以不精，但是必须要广。政治教学更要注重时政的积累，学会时事政治的评论。在评论时事的过程中，积极鼓励学生发言，鼓励其形成自己的观点与认识。
三、体验教师课后各项工作。
批改作业也是一项重要的课后教学活动。开始我认为批改作业很简单，只不过是打几个对号和错号，然后写一个日期。其实不然，作业中有我想象不到的问题。例如，字母大小写，语句的标点符号，还有抄错题等，甚至有抄袭现象。每次批改作业我都特别认真，一点小错误我都会让他们改正，并在最后认真地写上批语，指出他们应该在什么地方加以改进，写得好的也会写上几句表扬的话。慢慢我发现，在之后的作业中，他们都做得很认真、仔细、工整。看来，老师不仅是传授知识，更重要得是用自己的言行潜移默化学生，鼓励学生，使其形成良好的学习习惯。
还有，课后反思也是非常重要的。讲课和听课完全不同。虽然我在台下准备的很充分，认为天衣无缝。但是，在讲台上由于一些因素，如某个同学的一个动作，或是某个同学的一句话，就会打乱我的思绪，可能导致我该讲的遗忘了，该说的没说或者口误。每次讲课后，我的实习指导老师刘老师都会给我一些建议。一听刘老师点拨，就觉得确实是应该那样讲。所以一定要认真虚心地听取老师的意见。在以后的讲课中慢慢改进。毕竟经验丰富的老师比我更了解这些孩子们，知道什么地方该讲的快一点，什么地方需要停顿，什么地方应该督促学生做笔记，或者是该怎样布置作业。
四、同事交流。
实习期间，作为一个刚刚走出大学校门的学生，有很多的苦闷，也有很多的无奈，工作的困难可想而知，有时候只有满腔热血是解决不了问题的，需要自己细致的反思，多多与同事进行交流。这一方面，我的指导老师给了我很大的帮助，他教给我如何协调各方面的事情，帮我排解苦闷，经常告诉我与学生沟通交流的方式方法，指出我存在的问题。很多时候，同事身上发生的事情，感同身受，在工作中，干好本职工作就是最大的王道，“谨言慎行”是我对自己的告诫。
五、教学反思不可避免的，教学工作中会出现诸多问题。
首先是在教学心理上，我们过分依赖多媒体来进行教学，而致使我们在充分备课后，在突然出现电脑故障的情况下，容易出现恐慌心理，不能冷静地进行教学，觉得自己没有能力再讲好课程，对自己失去信心。在我们试讲期间，老师就曾突然要求我们，在不运用课件的情况下进行教学，要求我们必须用流畅的语言将打在课件里的资料表述出来，用最原始的粉笔黑板画出逻辑图。由于我们心理素质不佳，不懂得变通，按部就班，因此花费了我们讲课相当多的时间，让我们的教学计划无法顺利展开，教学时间控制不好。后来老师告诉我们，之所以让我们不用课件进行讲课，是为了让我们不要过分依赖多媒体课件，要多锻炼处理诸如在教学过程中多媒体不能使用等问题的能力，并且在备课过程中要把可能出现的客观因素考虑进去，有应对各种问题的措施和方案。
思辨能力、逻辑推理能力，引导他们树立起正确的人生观、价值观、世界观。要想真正的教好政治，必须熟悉课本才行。所以实习期间，甚至是实习回来后，我都一直在复习高中政治的知识，不放过每一个细节，就是这个原因。
再次就是我的教态和教学用语并不成熟。直到实习结束，我在讲课时，还不具备一个老师的气质。对于这一点，我也不想多说，解决的方法就是对整节课要有着总体的把握，不断地积累自己的教学经验，提高自己。
在实习期间，我感受到作为一个老师的辛苦，这种辛苦是之前从未感受过的，但只要走上了教育岗位，就要用十二分的热心，责任心，和敬业之心尽心尽力，不放弃每一个学生，相信每一个学生都有闪光的地方，即使自己能力有限，但是，让这种有限的能力尽可能的发挥光和热，就是我所追求的。这一段时间，我所经历的事，遇到的人，是我之前所未曾预想到的，但是，在接下来的工作、学习生活中，我会努力做到最好。这一段实习经历带给我的书本中没有的知识，将是我人生中宝贵的财富。
总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实习中，我也看到自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入到将来的教育事业中去，做一名合格的，优秀的人民教师!
师范生实习工作总结汇报
x月23日，我再一次跨进了金华市环城小学。记得去年的一周见习活动也是在这所小学。这一次让我对这所学校多了一份熟悉。为期三周的实习开始了，此次活动分为教学实习工作和班主任实习工作。
开始真正踏进教学课堂，面对真实的小学生，我是有点恐惧的，怕自己忘记教学环节，怕学生不喜欢我，怕课堂纪律不能维持，打乱正常的教学活动。我的第一堂课是品德与社会，对于环节设计我是非常熟悉了，可是整堂课的效果并不尽如人意。学生开始时对《多彩的服饰》还有点兴趣，但是上到后来，课堂纪律很难维持了，蒋老师说我没有抓住学生的兴趣点，讲的知识点并不贴近孩子们的生活。对此我也进行了自我的反思，如果我能在介绍旗袍的时候融入小孩子穿的旗袍样式，或者让他们看些旗袍的时装秀视频，学生会更有兴趣。
我真正的语文课是在5月3日，上课前我做了充分的准备，心里是很忐忑的。但是当上课铃声响了以后，不再那么紧张了。第一节课上的有点慢，没有完成课时目标，第二课时我自己的情感没有融入进去，于是也不能带动学生走进文本，教学的效果并不理想。经过这次的语文课，我发现自己存在的问题非常多。虽然我的教案写的非常充分，知识点也有，但是我的语言和声音的感染力不够，上课没有激情，讲话时没有抑扬顿挫，让学生感到十分疲惫。我应该多去听听老教师的课堂，学习他们那种入情入境的渲染能力。
我十分喜欢我们班的氛围，虽然他们很吵，有时候喜欢跟你对着干。但是吵是孩子的天性，没必要去扼制他们的天性。如果他跟你对着干，其实是他想跟你玩，想引起你的注意力，没有哪个孩子是真的不喜欢上进的，他们懂得荣辱，喜欢你夸他们，所以当他跟你对着干的时候，并不是他们的本意。有些孩子在我上课的时候很积极但也很调皮，常常使课堂发出一些噪音。但我觉得这样的课堂才有生气活力，这样的课堂才是最原生态的。我们在公开课上看到那些班级的学生很乖顺，让课堂看起来按部就班，但同时也死气沉沉。
除了上语文课之外，还上了其他一些副课，如英语，品德，美术，科学等。我们是语文专业的，但是我们也应该接触其他的科目，对其有所了解，因为我们班的科学老师她告诉我们，她学的专业并不是科学，但是学校根据要求，她任课科学。所以我认为，我们还要多多充实自己，了解除了语文以外的学科。
实习期间刚刚碰上红五月，学生的活动也特别多。让我记忆深刻的是男生的篮球赛。别看他们个子小小的，但是在篮球场上的那股冲劲是无与伦比的。平时那些吵闹份子，在此刻怀着的是同一颗心班级荣誉感。此时此刻，我看到了他们的凝聚力。球场上没有人要争着去投篮，而是拿到球后会传给别人，与队友协力合作。我见过许多孩子都是很爱出风头的，拿到球后喜欢自己带球去投篮。但在我们班，我没有见到这种现象发生。
记得“环保化装秀”的时候，我们班的孩子都带来了变废为宝的服装，很新奇有创意。我觉得每个孩子都很有自己的思想，喜欢发明创造。但这些都要由班主任组织参与，所以我觉得作为一个班主任，责任十分重大。要对各方面都有所了解，都有能力去参与其中，还要有很强的组织能力，这些都是我要学习的。
三个星期的时间过得很快，才刚刚跟孩子们混熟，又要分离了。不舍是难免的，希望他们能够健康成长。
教育实习工作总结汇报202
为切实加强禁毒工作，有效遏制毒品渗透蔓延，全面落实禁毒工作责任制，全面推进禁毒人民战争深入开展，完成各项禁毒工作任务，确保我乡“无毒乡”成果得到继续巩固，根据《中华人民共和国禁毒法》和省、市、县禁毒有关文件精神。我乡加强了对禁毒工作的具体落实，加强领导责任制的落实，在乡党委、政府的统一组织领导下和各村禁毒志愿者的积极参与配合下认真开展禁毒工作。进一步巩固“无毒乡”成果。现将有关情况汇报如下：
一、明确思路，全面落实禁毒责任制。
一是落实领导责任。结合本乡实际状况，我乡专门成立了乡禁毒领导小组，制定了《罗洪乡20禁毒工作计划》，明确了指导思想，确定了工作目标。乡主要领导切实履行乡禁毒工作第一责任人的职责;各单位各村的负责人为单位和村禁毒工作的第一责任人，担任各单位各村禁毒机构的组长，将禁毒工作纳入党委、政府、部门和单位及各村主要领导的政绩考核内容;逐级、逐部门、逐单位层层签订责任状，在社会管理综合治理中实行“一票否决”;对部门禁毒责任实行科学定位和任务分配，使部门责任的考核、追究真正落到实处。
二是实行“两级捆绑”.一级是驻村干部包村捆绑，负责对各村的禁毒工作进行指导、检查、督促、确保整治到位;二级是由村干部包组负责，做好创建工作。落实捆绑责任，包保到人，确保纵包到底，横包到边。通过实行两级捆绑，责任联带，既增强了捆绑人员的'责任心和责任感，又便于捆绑人员及时发现基层存在的问题与不足，及时予以解决。
三是严格考核奖惩。按照全乡禁毒工作总体目标和落实各项具体工作任务的要求，制定了工作开展好的进行表扬，并在年终进行奖励。工作不到位，宣传教育不力，包保监控措施不落实，导致本单位本村出现涉毒情况失控，坚持给以严肃的处理。由于实行责、权、利三挂钩，全乡禁毒工作责任落实，措施到位，效果较好。
二、大力宣传，努力营造全民拒毒的社会环境。
二是强化重点教育。青少年、机关干部、涉毒人员是禁毒宣传教育工作的重中之重。罗洪乡坚持“毒源截留，四禁并举，严格执法，标本兼治”的方针，狠抓禁毒工作。不断加大对学校师生及广大群众禁毒宣传的工作力度，一年来，罗洪乡分别以中小学校为单位举办学生禁毒知识比赛和“珍爱生命，拒绝毒品”宣传活动;对社会群众作禁毒知识讲座，举办《中华人民共和国禁毒法》和有关禁毒业务知识培训班;继续开展以“妈妈禁毒联盟”为主题的形式多样的禁毒宣传活动，粘贴宣传标语20余条，散发禁毒宣传单900余份。
提高了广大人民群众参与禁毒的主动性、自觉性，巩固了创建“无毒乡”成果。全乡广大青少年学生在各类寓教于乐的活动中，加深了对毒品危害的认识，形成了珍爱生命、拒绝毒品的浓厚氛围。乡创建无毒乡办还组织全乡个体私营企业业主参加的法制培训班，广大私营业主普遍提高了禁毒意识，有效防止了全乡易制毒化学品在生产、运输、使用、销售环节上流入非法渠道问题。强大的宣传声势，提高了全社会对毒品问题的认识，拒毒、防毒、反毒意识空前高涨。
三、强化管理，积极实施跟踪帮教。
为了确保禁毒工作落到实处，全乡实行了重点管理、跟踪帮教。
一是对涉毒人员实行建档管理。乡、各村委会对辖区内涉毒人员建立帮教档案，每人一袋，包括涉毒人员的帮教成员名单、帮教措施、帮教活动记录和帮教责任书。
二是严格落实“四位一体”的帮控。按照家庭、村、乡、派出所“四位一体”抓帮控的原则，对每个辖区群众作了帮控措施，对帮教对象做到“五知”即知基本情况、知主要社会交往范围、知家庭经济状况、知现实理想状况、知异常的活动时间和方向。通过采取一月一家访、半年一尿检等有效措施，帮助吸毒人员从心理上摆脱对毒品的依赖，帮助他们解决工作生活问题，净化周围环境，杜绝新生吸毒人员和减少复吸现象发生。
三是实施跟踪监管，落实对吸毒人员的动态管理。吸毒人员流动性大，而且大部分吸毒人员是无工作、无住所、无生活来源的“三无”人员，增加了帮教管理的难度。采取每月1—2次情报交流、每旬一次毒情排查等有效措施，实施对吸毒人员的跟踪监管，基本上杜绝了失控的吸毒人员。狠抓创建活动，巩固整治成果。目前，我乡境内无种植毒品原植物、制毒、贩毒、吸毒人员，通过落实杜绝吸毒，接荐帮教、禁贩禁种等一系列有效措施，促进了无毒乡的巩固工作。
四、立足防范，建立禁毒长效机制。
目前我乡的吸毒人员多是在外无业人员，涉毒犯罪情况还较轻微。所以现在禁毒工作的立足点主要放在防范工作上。在一年来的工作中，我们按照国家、省、市、县禁毒委的要求，坚持以整治促创建，以创建强化整治效果，将创建无毒工作纳入了全乡双文明建设和社会治安综合治理范畴，按照家长—组长—村长—乡长的“四长”责任制的要求，认真开展创建无毒家庭、无毒单位、无毒校园、无毒村活动，初步建立起了禁毒的长效机制，巩固了我乡“无毒乡”的成果。