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论文的总结
对于素描我并不陌生，毕竟以前有过相关的学习经验，而且这也是我比较感兴趣的一类学科，尽管有时态度并不是很认真，但总体来说，表现还是不错的。跟姚老师学到了一些东西，尤其是在之前接触不多的专业方面的。
一般来讲，用单色描绘的均称为素描，材料的简洁、语言的凝炼是其特点。在视觉艺术领域，素描是一种最本质、最朴素的表现形式，纵观大师的素描成就和具有现代意义的素描认识，都视素描为表述思想、情感、造型的最直接、最根本的视觉形式，如今它已成为视觉艺术各专业共同需要的造型基础。素描又是一种独立的艺术表现形式，他不仅能直接表达出视觉艺术中构图、形体、结构、透视、空间质感等造型的基本规律以及认识和表现自然事物的存在方式，还能开启艺术的美学意义和审美价值，引发出各种艺术表现手段，创造出多样的艺术形式，从而展开情景联想的翅膀，表达画家的所思所想，揭示情感和思想，并成为独立的艺术作品与其它艺术形式并存。
结构素描是设计教学中的一门重要课程，是培养学生造型能力和设计思维能力的基础。结构素描是以研究对象本身的结构为中心的，它不受环境自然光线的直接影响。所以在观察对象时，可以不管光线在物象上产生的明暗投影，而把主要精力放在物象的结构本身上，一个物体支撑他的框架是什么，找到框架就找到了结构了，不仅看清楚的地方要研究分析，看不清的地方也要研究分析。这样，就要求我们在观察对象时，要面面观前后左右都要看，而不是将眼光一开始就停留在某一角度，例如我们在画物体时，物体的长宽比例、大小比例、前后的透视关系比较，每个物体的高低比较和大面小面之间的比较，这些都是我们在观察时分析研究的对象。整体观察、整体比较、再整体去画，一下笔就要分清主次和前后关系。要把握主动权。在写生的过程中，迅速准确地抓住大的主要结构，抛弃那些小的起伏。使画面达到强烈、准确、生动的效果。这些都来自于对物体的仔细观察和研究。
结构素描以线为主，准确、有力、优美的线条，可以让画面充满生命力，丰富人们的视觉效果。注意整体是观察物象和处理画面的一种至关重要的方面。这就要求在开始完成一份素描作业时，要根据对物象的观察和感受，对整体效果有一个整体把握。先把整体大体定位起来，再进行局部细节的深入刻画。昨天和局部是对立和统一的关系，并不存在纯粹的整体，整体的丰富性有赖于对局部的深入刻画。
先整体，后细节，再整体。素描的整个进程大致这样。但在深入描绘各个局部的过程中自然地形成了很多小的阶段，应当要求在习作的每个阶段都要考虑整体，并为掌握整体而调整整个画面，使每个阶段停下笔来都是一张形象生动的画、一个形象的产品。所以掌握整体是对局部而言，在一个阶段必须把主要精力用于刻画物象的整体特性，有了具体物体的整体特性才能有提高的基础能力。
在学习的过程中，还要学会速写。看见一个好的产品，就要在脑海中形成一个明晰的轮廓，快速用笔速写出产品的整体外形和反应物体特色的局部。这要求快而准，这需要长时间的练习而达到这一步。
素描不仅是描摹表象，还要反应物品的内涵，“艺术”的再现。不仅要画对，而且还要看它是否有表现力，讲究线条与色彩，讲究画面的协调与组织。
素描是一门很有魅力的学科，越接触，越觉得会的还是很少。
论文的总结
兴趣是最好的老师，它是学习新知识的一种方法、一种手段，不同的教材采取不同的方式，就是让学生以积极主动、愉快的心情去接受教育，而不是以强制性的、命令的方式强迫学生必须去服从。兴趣要老师去创设情景，让学生的积极性得到提高。根据研究课题，我在实际教学中以下体验：
1、正确对待学生的表现欲由于学生年龄、性别、性格、气质以及对事物的认识等不同，其表现欲的反映也就不同：男孩子经常表现为明显外露、突出、毫无顾忌；女孩子则显得平稳、有分寸，给人温文尔雅的感觉。学生的表现欲往往直接关系到学生对体育教学的参与意识，作为教师如果不能对学生在体育学习过程中反映出来的表现欲予以正确对待和引导，甚至有意无意地加以扼杀，这就会伤害学生的自尊心，丧失学生的自信心，打击学生的积极性，从而影响学生个性发展。
2、利用反馈信息激发学生学习动机心理学家们认为，学习动机是由学生受外部刺激而引起的一种对行为的冲动力量。新课标力求突破注重终结性评价而忽视过程性评价的状况，淡化评价的甄别、选拔功能而强化其激励、发展、创新功能，所以说在教学过程中，教师适时适度的表扬往往会起到意想不到的效果，对学生做得好的方面在第一时间给予首肯，会激发起学生学习体育的兴趣。
3、充分发挥学生学习的自主性教育的生机与活力，就在于促进学生个性的健康发展，马克思主义也提出了让每个人的个性得到充分自由发展的观点，教师是学生成长的引导者，学生发展的领路人，而学生本人才是成长的主人、发展的主体。小学高年级学生对某项体育运动已经具有一定的认识和兴趣，不需要教师很多启发和诱导就能自觉地产生主动参与意识，因此体育教学过程中让学生自主自愿地参加自己喜爱的体育运动，让他们通过自身体育运动的实践，去体验运动的乐趣和意义，培养体育运动的爱好和兴趣，此时再加上教师适时的示范、讲解从事终身体育运动所需要的体育知识和技能，会使学生们在不知不觉中学会提高自我锻炼能力的方法，从而形成终身体育的意识和习惯。
4、设计新颖的教学方法备场地、器材是体育课堂教学的前奏，是上好一节体育课的前提，场地、器材安排适当与否是激发学生学习的动机和兴趣、建立快乐氛围的前提，是学生完成技术动作、掌握技能的序曲。易受干扰是学生心理特征中影响课堂教学秩序和效果的主要因素，这就要求体育教师要紧紧抓住学生心理特征，充分利用场地、器材，运用无意注意的规律，将学生的注意力吸引过来，从而使他们产生参与练习的需要和兴趣。
5、创设情景，启发式教学启发式教学是指教师从学生原有的认知水平出发，通过各种有效的手段，不断打破学生原有的认知结构水平的平衡，激发他们对新的认知的需要，以促进学生认知结构水平的不断提高，完成教学任务。教学过程中经常有意识引入或创设具有一定情绪色彩和形象生动的具场面：以生活展现情境、以实物演示情境、以图画、录像、多媒体再现情境、以音乐渲染情境、以表演体会情境、以语言描述情境。以迎合学生心理爱好的教学方法，激励学生的情感，调动学生的兴趣，帮助学生理解教材，从而促进学生全面素质和创新能力提高，在欢快的气氛中完成练习，在乐趣中掌握运动技能和锻炼身体，逐渐养成终身参加体育锻炼的志向和习惯，达到培养兴趣、培养能力和开拓创造力的目的。
6、利用竞赛方法，激发学生的兴趣竞赛的方法特别能激起学生学习的积极性。但应注意竞赛的方式要使各类学生都有获胜的机会，不然会使不善于此项目的学生常因失败而丧失信心。比如说进行男生、女生的对抗赛，强强对抗赛，弱中追逐和中强追逐等竞赛性质的训练方法，都能有效的激起学生的兴趣。
7、让学生得到成功的体验失败是成功之母，而成功更是成功之母。成功感也是激发学生兴趣的催化剂。成功感的增强会对其兴趣而产生和保持起到促进的作用。在教学过程中不断肯定学生的优点和成绩，用欣赏的、肯定的目光对待学生是学生获得自信心的源泉。
8、鼓励大胆创新，勇于实践创新正在成为民族进步的灵魂和国家兴旺发达的不竭动力，创新是人类头脑中最敏感的机能，也是最容易受压抑的机能，基础教育阶段，人的创造性思维火花可能光芒四射，也可能渐渐息灭。体育课堂是创新教育的重要阵地，教学过程中应尽力为学生营造民主和谐的学习环境，鼓励学生敢于思考、善于思考，不断超越自我，超越某个群体，要善于培养学生创新精神的养成。
体育具有别的学科和别的事物所不具有的乐趣，否则，我们就无法解释为什么人类要如痴如狂地从事体育运动的现象了。诺贝尔奖获得者丁肇中说过：“任何科学研究，最重要的是要看对与自己所从事的事业有没有兴趣，这不能有丝毫的强迫”。孔子亦曰：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”。兴趣是人们从事活动的强大动力，人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生、发展起来的。因此体育教师更应该认真学习和领会新课标的精神，及时更新观念，挖掘学生的潜力，发挥学生的自主性、创造性，培养学生的体育兴趣与爱好，为学生终身体育观的形成奉献出自己应有的劳动。
论文总结
在传统的小学数学课堂中，存在明显的三点不足：其一，教学内容孤立，没有统一在一个整体系统中进行教学，造成许多学生不能理解抽象的数学结论，特别是传统的数学教学，所采用的问题通常只有唯一的答案或唯一的解题方法，这样容易使学生思维变得僵化；其二，传统的课堂教学过程往往是教师复习旧知，导入新知，学生练习，归纳总结，整个过程都由教师单打独奏，学生不能积极参与互动，得不到启发学生智力的作用；其三，传统数学课堂教学，活动内容平泛，活动形式单一，活动主体是教师，学生纯属听众。由于这些因素，致使学生对数学不感兴趣。
开放式教学能克服这些不足，变传统的“封闭式”学习为“开放式”学习，其主要思想是学生的数学活动和内容必须具有很大的伸缩性和实用性，能使每个学生根据自己的能力联系生活实践达到既掌握数学知识，又培养学生的数学思维能力；开放教学过程能活跃课堂学习氛围，经常变换课堂教学模式，优化教学步骤，寓教于乐中，能激发学生对数学的爱好，以及对数学的情感，达到提高数学综合能力的目的。在现在新课程改革的形式下，有的老师误认为开放式教学就是让学生自由处理学习的内容，学习过程也是毫无步骤和目的.的活动，学生满教室跑，看起来气氛十分活跃，实质收不到效果。下面，我就小学数学课堂教学如何有效地进行开放式教学谈点体会：
一、采用“开放式”问题，有利于提高学生的学习兴趣。
开放式教学的内容是用一般化和多样化的问题来表现在教学中，采用的问题是既根据数学目的和教学内容又根据学生的能力，兴趣来选择的，它不同于采用“常规”问题，在设计问题时，教师必须考虑下面两个条件：
（一）问题必须适合于学生。
1、问题中必须包含有学生熟悉的东西；
2、学生对所研究的内容感兴趣；
3、学生有解决问题的需要；
4、应用已有的知识足以解决问题；
5、有真实感；
6、问题有足够的变通性，以致能根据学生的能力和兴趣作出各种变化；
7、学生感到问题有难度，但经过努力能够达到；
8、解答后学生有一种“胜利”的喜悦；
9、解答后学生渴望解答另外的问题。
如：六年二期内容《复习列方程解应题》，采用与同学交朋友方式进行自我介绍，在自我介绍中所设计的问题是老师的年龄、体重、兴趣：散步（相遇问题），跳绳；爱好：养鱼（求鱼池的周长和面积）、存钱（求利息）……，然后要求学生进行社会调查，调查他的家庭成员的身高、体重或兴趣爱好。在题中涉及整数、小数和分数包括百分数，运算包括四则运算，知识所辖代数和几何初步知识。这样与实践生活相联的问题能使学生懂得数学的实用性，并对数学产生兴趣。
（二）问题必须与数学思维有关。
1、问题要从较高的数学观点出发，进行观察、操作等数学活动；
2、为了形成抽象的概念，数学活动必须把日常生活情境或具体事物数学化；
3、解答后，经过思考能产生新问题，并得出一般或特殊的规律。
小学数学教学论文批改小学数学作业的几种策略。
批改作业是小学数学教师的一项常规工作，它对于指导学生学习，检查教学效果，调整教学方案，发挥着十分重要的作用。批改作业的方式是多种多样的，用得好能够激发学生的学习积极性，成为他们学习的动力，用得不好也会流于形式，甚至造成学生的心理负担。在这里介绍几种批改作业的策略。
一、分项评价。
造成一些学生作业质量差的因素是多种多样的，要想使学生改变现状，取得大的进步，不是一蹴而就的事情，即使是优等生也会时常遇到一些意想不到的困难。因此，我们可以采取客观评价与鼓励上进相结合的批改策略。当学生通过努力，在作业的某方面有所进步时，或者在特殊困难面前没有退缩，能照常完成作业时，哪怕没有全部完成对，就可以不失时机地适当抬高评价等级，对他们进行鼓励，使其体会到战胜困难取得成功的快乐，从而调动学习的积极性。比如我班的小明同学学习成绩比较差，每次作业难得有几题会做对，不是不认真只因智力有限也怪不得他。有一次我在教学三位数除以一位数的除法，我记得那节课他听得特别认真，上课发言也很积极，看到他这样我也讲得热情高涨。没想到那次布臵的除法作业8道题他居然对了6题，我知道这对他已经很不容易了，所以在等第一栏里给了他一个大大的优秀。看得出来这对他是一个多么大的奖励。
二、一题多改。
认知是一个循序渐进的过程，许多学生难以一次使作业达到较高水平，得到自己满意的等级。为了调动学生进一步改进作业质量的积极性，我们可以采取一题多改，逐次提高等级的批改策略。当作业发给学生以后，如果他们能够纠正错误，弥补不足，或者补充更好的解题方法，就可以视情况给以提高等级。为了增强实效，教师还可以在前一次批改时加些针对性、启发性、鼓励性的眉批。比如：“下次继续努力！”“你是最棒的！”“加油哦，有进步啰！”等等，学生看到这些，积极性更高了。
暂不评判。
学生的知识基础、智力水平和学习态度是不平衡的，即使是优等生也可能有失误的时候。当学生的作业错误过多，过严重时，为了避免学生作业等级太低，心理压力太大，以及产生知识上的脱节和恶性循环，可以采取暂不评判等级的批改策略、等学生弄清了错误原因，补充了所欠缺的知识，将作业重新做之后，再进行评判。
四、协商批改。
作业中，有时会出现些令教师疑惑不解的情况。如一个知识基础较差，智力水平不高，平时作业不认真的学生，有时却做得很好，他是有了进步，还是搞了虚假作业呢？一个向来作业水平较高的学生有时却做得很不好，这就有可能是特殊情况造成的。又如：有的同学解题过程很特别，很简略，而结果是正确的。这是一种结果的偶然巧合还是一种新颖别致的解法呢？为了实事求是地批改作业，不伤害学生的自尊心和学习积极性，禁止抄袭作业的现象发生，我们可以采取当面了解情况，协商批改的策略，通过协商给他一个恰当的等级。
作业是学生学习的一项经常性实践活动,而批改作业则是教师对学生这一实践活动的评价过程,也是教学过程中不可或缺的环节。数学作业是教学的一面镜子,或者说是师生交流信息的一个窗口。通过批改作业,教师能够及时了解学生掌握知识的情况,促进学生进一步巩固基础知识,培养学生的智能,矫正学生学习过程中的失误,弥补知识的缺陷,激发学生学习数学的兴趣和热情,促使学生形成正确的学习态度和良好的学习习惯。
论文个人总结
论文写作课程结束了，通过这门课程的学习，我对论文几大主要文种的写法和写作要求有了较为清晰的理解，虽然短短的九周不足以把所有的文种都讲解得全面透彻，但某老师以他广博的学识和生动的讲解给这门本来沉闷乏味的课程注入了清新的空气，同学们在轻松愉快的氛围中学习到了写作的技巧，感受到了写作的乐趣。这门课程让我认识到了论文写作的重要性：不论是作为必要的交流工具还是作为专业学习必须掌握的技能，论文写作在我们的实际生活中无处不在，并对我们的生活发挥着不可替代的重要作用。我很庆幸能在毕业前夕系统地学习这样一门实用型课程，它将使我受用终身。现就我对该课程的学习和对论文写作的理解做出如下总结。
首先，就其性质而言，论文是国家机关、企事业单位、社会团体或个人，在处理公私事务、沟通相互关系的过程中，所使用的有着直接价值和惯用格式的实用性文章，因此它不同于我们平常所熟悉的文学作品，并不是为满足人们的审美需求的。论文与社会生活、日常工作密切相关，具有实用性、规范性、真实性、针对性和时效性等诸多一般文学作品所不具备的特征。正如某老师所说，论文有它自身的一套独特的话语体系。
其次，论文种类繁多，根据作者、写作目的和适用范围的不同，论文可分为公务文书和私人文书两大类。我们这学期学习的是公务文书，公务文书还可细分为政务类文书、事务类文书和专用类文书等，而老师着重讲解了行政公文中的通知、通报、报告和请示等与我们今后的实际工作结合紧密的文种以及日常事务文书中的总结的写作方法。考虑到我们的专业性、毕业班的实际情况和部分学生的发展需要，老师在后期还给我们讲解了稽核报告、毕业论文和申论的基本写法，可以说老师抓住重点，在最短的时间内为我们教授了最实用的论文写作知识。
第三，一篇完整的论文，是由特定的内容和形式构成的。其内容包括主题和材料，形式包括结构和语言等要素。
主题是指作者的主张、见解，它是在作者下笔前就存在的，和文学作品主题的多样性相比，论文的主题应是明确的、单一的、集中的。作为实用性的文体，论文主题的功能就是回答“干什么”的问题。以文学作品为比较对象，论文主题的突出特点表现在以下方面：即意在笔先;主旨鲜明;意蕴单纯;求实重用。而其中实用性是论文主题的最本质特征，论文写作多不是作者有感而发，而是客观需要，是被动写作行为。
材料是用以支撑主题的一系列事实或论据，如果说主题是文章的统帅和灵魂，决定着文章思想的深度，那么材料则是为表现主题服务的，是文章的血肉和基石。材料的搜集也是有学问的，必须力求全面，既要掌握直接材料，又要掌握间接材料;既要了解现实材料，又要了解历史材料;既要掌握点上材料，又要掌握面上材料;既要重视正面材料，又要重视反面材料。取舍有度才能达到恰当表现主题的目的。
论文的结构相对比较稳定和规范，以保证其严谨性、严密性和严肃性，它被形象地比喻为文章的骨骼。论文的第四大要素是语言，它构成写作者思维的载体，并直接形成文章的全貌，其重要性如同身体的肌理，其基本要求是：明确、平实、简洁、得体。
论文的总结
论文摘要：通过分析胜任力模型的内涵及其对农业职业院校学生职业教育的功效，创新性地提出建立以胜任力模型为基础的农业职业院校学生发展性职业教育策略。
21世纪70年代mcclelland博士首次提出胜任力(com-petency)概念，进而构建胜任力模型，希望通过对工作中表现优秀与一般的员工的具体行为特征进行比较分析，以识别能够真正区分工作业绩的个人条件。
胜任力模型是指要完成某一特定的任务角色需要具备的胜任力要素的总和，包括3个要素:胜任力名称、胜任力定义(定义胜任力的关键性特征)和行为指标等级(反映胜任力行为表现的差异)。胜任力模型为特定的组织水平、工作或者角色提供了一个成功模型，反映了某既定工作岗位中影响个体成功的所有重要的技能、行为、知识、自我概念、人格特质等，因而被当作工作场所使用的工具。胜任力模型的理论基础主要是冰山模型(icebergcompetencymodel)和洋葱模型(onioncompetencymodel)。图1左边为冰山模型，各种胜任力特征被描述为水中飘浮的冰山水上部分代表表层特征，如知识、技能、行为和经验等;水下部分代表深层特征，如自我概念、特质和内驱力，这些是决定人们行为的关键因素。图1右边为胜任力模型的洋葱图，最外层的是知识、技能等表像性的东西，属最容易发展的部分;最里层是动机、特质、价值观等内隐性核心人格，相对稳定，不容易变化。
发展性职业教育，以促进学生全面发展为主要目的，是一种依据目标，重视过程，及时反馈，促进发展的形成性职业教育体系。该教育方法主张在宽松的环境中(不以评价结果作为奖惩依据)促进学生自觉主动地发展，从而实现学生职业发展教育目标和人生价值。在教育方向上，农业职业院校学生发展性职业教育应立足现在、回顾过去、面向未来，不仅注重学生的现实学业表现，更重视学生的未来职业发展，重在使学生职业素质“增值”。在教育过程中，特别重视学生的主体意识和创造精神，强调要对学生的过去、现在作全面了解，根据学生过去基础、现实表现，预测学生毕业后达到未来职业发展目标所需要的职业素质教育，教师与学生共同协商制定职业素质发展目标，并创造条件促进学生努力达到职业发展目标。
将胜任力理论应用于农业职业院校学生发展性职业教育中，针对不同专业的学生建立起相应的胜任力模型，以此为基础进行职业教育，满足未来在农村就业或创业对学生胜任力的要求。传统的职业教育主要是针对岗位知识和技能的培训，使得学生仅能适应一般性工作，而工作拓展与创新能力却不足。胜任力在知识与技能考察的基础上更加重视对农业职业院校学生自我概念、特质、动机等方面的考察与培养。知识和技能容易改变，而态度、动机和价值观等隐性特质往往难以改变。知识和技能只是对高职学生工作技能的表面要求，但它不能把绩效优异者与绩效一般者区别开来。态度、动机和价值观等隐性特质才是区分表现优异者与表现平平者的关键因素。基于胜任力的农业职业院校学生发展性职业教育更注重对动机、态度和价值观等内隐性特质的教育开发，因而培养能满足新农村建设所需要的人才的预期目标。
应用胜任力模型进行学生发展性职业教育创新为农业职业技术学院职业教育改革与发展提供了新的思路，参照职位胜任力模型，找出农业职业院校学生当前胜任力与新农村建设事业所需胜任力之间的差距，从而确定个性化的教育内容与方案，注重动机、态度和价值观等隐性特质的教育开发，能够极大地提高农业职业院校学生的积极性和主动性，切实提升农业职业院校学生职业素质与能力。
3.1坚持以人为本的教育理念，培育基于能力开发的农业职业院校校园文化以人为本是现代教育理念的精髓。对农业职业院校而言，就是要以学生为中心，关注学生实际需要，注重学生潜能开发和创造力发挥，满足学生自我职业发展需要，实现学生个人职业发展目标和农业职业院校职业教育目标的协同，变命令为沟通、变控制为合作，实现职业教育最终目标。
要将“以人为本”原则充分地融人农业职业院校校园文化建设中，创造基于能力开发的校园文化。教师要善于利用职业远景规划培养学生个人职业能力，用通过不断努力可以实现的远景规划激励学生，向学生展示新农村建设美景，激发他们的自我期望，充分挖掘潜能，不断自我完善，取得未来职业发展成功。这种校园文化要求，培育具有激励性的成长环境，营造团结和谐的学习氛围，为优秀农业职业技术人才提供未来职业发展条件与机会。基于能力开发强调的持续学习的校园文化会激发学生的学习热情，通过模拟聘用、农业职业技能比赛奖励机制、农业职业发展新理念、素质拓展等方式影响学生的学习源动力与能力表现，提高他们发展性职业教育需求与动力。3.2优化基于胜任力教育机制，创新农业职业院校学生职业教育教学模式经济全球化背景下农业职业技术人才必须有较强的农业市场开拓能力与创新能力，这就必须优化农业职业教育机制，转变教学模式，由理论主导向创新能力主导转变，注重培养学生的内在特质，发展学生的综合能力。
3.2.1创新农业职业教育教学内容。教学内容应主要根据学生在知识、技能、态度和价值观等胜任力要素上的现实水平与毕业后要从事的农业事业发展特定工作职位胜任力高绩效标准要求之间的差距来确定。基于胜任力的农业职业教育是个性化的教育教学方式，通过对学生胜任力的分类分层的剖析后，参照职位胜任力模型，比较容易发现差距，从而确定教育教学内容。
3.2.2改革农业职业教育教学方法。职业教育教学方法的创新在于必须教会学生学会自己学习。教师在教学中确立学生的主体地位，废除传统的“注人式”教学方法，重视职业实践教学，提倡运用启发、诱导、点拨等多种教学方法，重在培养学生独立思考、独立分析问题和解决问题的能力。基于胜任力的职业教育教学组织形式有很多，如课堂讲授、课堂讨论、团队协作、现场观摩教学、情景模拟、角色扮演、案例研究、行为示范等。因为胜任力的职业教育强调胜任力模型冰山结构图中水下深层的胜任力特质，如动机、价值观、行为方式等，所以更常用的教育教学方法是行为示范、角色扮演等。通过不同教育教学组织形式的交叉运用，可以切实贯彻理论与实践相结合、学习与研究相结合的原则，提高农业职业教育教学的互动性和实用性。
3.3创新基于胜任力的农业职业教育教学效果评估体系，提高农业职业教育成效教育评估是完整的农业职业院校学生职业教育教学程序的最后环节，它既是对整个职业教育教学成效的评价和总结，也能够为以后提高教育教学效果提供重要信息。农业职业院校教学评估部门可以通过不同的测量工具评价农业职业教育目标的达成情况，并据此判断农业职业教育的有效性。评估应贯穿于整个过程，并且坚持结果评估和过程评估相结合的原则。可运用donald教授提出的“柯氏模式”进行农业职业院校学生职业教育评估。根据该理论，农业职业院校学生职业教育效果可从通过评估学生的反应、知识、行为、教育效果等方面反映出来。
基于胜任力的农业职业院校学生发展性职业教育是在分析整个职业教育教学目标和学生个人职业发展规划的基础上，所制定的个性化的职业教育方案。这样的职业教育活动一般会得到学生和农村经济支柱企业、农业产业化企业集团等农村企事业单位组织的支持，可以期待比较好的反应。胜任力可以通过一定的行为方式和绩效改进程度来衡量。
对学生反应的评估可以采取问卷调查、访谈等方式进行。可以通过书面测试、现场操作、情节模拟和绩效考核等方式评估学生的学习成绩好坏，看其胜任力水平是否提高，提高的幅度是多少，能否达到未来农业职业岗位胜任力要求。为使农业职业教育教学转移效果最大化，可以通过直接观察、360“评价等方法评价学生的学习行为，记录学生是否真正达到职业教育发展目标。还可通过模拟实际工作场所中学生业绩价值量、创新能力、服务效能等指标来评估农业职业教育效果，测定学生个体学业成绩、教师教学质量、农业职业院校整体教育教学状况是否改善。
论文的总结
从整体上来看，中国古代文学传播是一个系统，从传播学角度思考，主要包括传播的目的与功能、传播媒体与介体、传播环境、传播内容、传播对象与传播效应等子系统在内，具体情形如下：
任何一种传播都有一定的目的和动机，也彰显了传播的功能。同样，中国古代文学传播也有自己的功能和目的动机。其中，功能是客观性的，目的和动机是主观性的。
中国古代文学传播的功能是多种多样的。总体说来，其功能有政治功能、经济功能、文化功能、社会功能、娱乐功能以及记录历史发展变迁和反映人生酸甜苦辣的功能，具体如下：
主要体现为介入政治和影响政治。古代文学传播干预政治主要体现在两个方面，一方面是民间作家的文学创作表达，比较典型的就是汉朝乐府诗词，由统治者采集汇编而成，以便了解和知晓老百姓的生活状况；另一方面是当政者通过文学创作，表达自己对时政的看法。
主要体现为文学创作者出于维持基本生存需要而著书立说。这一方面比较典型的体现在明清时期小说的创作与传播中，此一时期作家写作基本是出于商业目的，维持自己基本的生活需要，传播小说的目的也是为了赚取一定的经济利益。
文学创作首先源于作者自身的思想情感世界和生活世界，所以在很大程度上是表达作者的理想、梦想等之类的东西。我国古代文学传播比较典型的是两大类，一是古代诗歌；二是古代小说。
主要体现为对社会风气有巨大的感染和净化作用。这主要体现在文学传播打破了文学创作个体的自娱自乐和孤芳自赏状态，能提高全社会的文化水平和道德水平。
这主要是中国古代已经形成了一批专门沉浸于文学追求的高层作家群，比如较为典型的是形成一些文学传播团队，相当于今天的文学沙龙。
任何一种文学或者文化传播总是有一定原因的，这些原因有主观的，也有客观的。从中国古代文学传播客体来看，其动因如下：
一是人们心灵世界波动引发的主观动因；
二是企图建立一种人们生存生活和发展秩序的现实动因；
三是获得生存知识和技能的功利性动机；
四是感叹人生苦闷和追求一种精神超脱快乐和满足人们特殊兴趣的心理动因。
任何一种文学传播都是需要借助一定的介体和媒体，采取一定的方式方能传播开来。在很大程度上，这种传播媒介对整个文学发展具有很大的助推。
中国古代文学传播的口语传播媒体形式多样，从口语语音的强调、传播场所场合和传播广度与效果来看，有以唱为主的演唱、吟唱口语传播媒体，有以讲为主的讲学和论辩口语传播媒体，有以诵为主的吟诵和朗诵口语传播媒体，有以说为主的说话和说书口语传播媒体等。
我国古代的传播媒介都是比较传统和原始的，这和当时中国文化传播的媒介相通，主要包括两大类：
一类是刻在特殊媒体上的传播。如甲骨文通过刻在龟甲和兽骨上传播，这是一种最原始的文学传播形式；金文刻在青铜器上而传播；石刻文是利用石头作为传播媒介的一种特殊的文学图书形式。另一类是写本媒介。它是指用笔将文学作品写在一些类似纸张的媒体上，比如写在竹子上的简称竹写文；写在木头上的叫木写书；写在丝制品上的叫帛书；写在纸上的，叫纸写书———这是一种比较发达的文学传播媒体，与我国古代造纸术发展息息相关，比前面媒体有诸多优点，后来慢慢装订成册，形成了现在书本形式；雕版印刷体是一种非常先进的文学传播媒体，由于其传播速度的加快，渐渐成为后来文学传播的主要媒体。中国古代文学传播媒体经过了三个前后相继的阶段：口语传播媒体、手写本传播媒体、雕版印刷传播媒体。
中国古代文学的传播不光是在传播形式上多种多样，在传播动因与功能上多姿多彩，在传播思想和观念上也具有诸多丰富的内涵和要求。
任何一种文学传播背后都有一套传播理论和思想，中国古代文学传播也不例外。我国古代文学传播思想主要有"言之无文、行之不远"、"再次立言和成一家之言"、"寄身于翰墨，见意于篇籍"、"文章可以立身"、"以幻为真和声律传文"等等，这些传播思想，一些是通过文人的理论阐释表达出来，另一些是通过文学创作的倾向和实践活动展现出来的。
任何一种文学传播都是需要一定的传播主体的，纵观中国古代文学传播发展史，其传播主体主要有两大类别，一是文学作品本身的原创者个体；二是团体性的传播主体，比如古代的乐府。中国古代文学传播主体具有多彩的特点：一是传播主体彰显了非常个性化的要求和倾向，比如政府机构为文学传播主体，展现了其强烈的政府信息；文学印刷和出版传播主体，展现了诸多商业性的目的；其他文学团体传播主体展现非常多的文学气息。二是传播主体的影响力具有巨大的层次性和差异性。其中，作为政府性的主体机构文学传播影响最大，作为文学创作个人的传播主体，其传播影响力最小。三是传播主体采用的传播媒体在很大程度上也影响其传播的效果。
中国古代文学的发达繁荣除了原创作者的努力，在很大程度上得益于其传播体系的成功运行，它包括传播主体、目的和功能、媒介与方式和传播客体及传播的'效果等等，具有十分丰富的成功经验，这些方面对当今中国文学和文化传播带来了诸多启示。
中国古代文学传播的功能多样化，既有政治经济文化和社会功能，也有个人的功能。这一点启发我们当今的文学传播务必要注重其功能的发挥和挖掘，尽可能为其创造各种条件，让文学传播真正服务社会、服务国家和造福人类。
中国古代文学传播的媒体和方式多种多样，经历了原始的人工传播媒体和非人工式的传播媒体，启发我们既要注重传统的文学传播方式，比如充分利用口语传播媒体和纸张传播媒体，又要利用现代化的文学传播媒体，比如信息技术支撑下的网络文学传播媒体，积极整合和优化组合各种文学传播媒体，力求形成和建构一套复合创新式的文学传播媒体体系，从而推动文学更好地服务人类和社会。
中国古代文学传播主体既有个体主体，也有集体形式的团体传播主体，这启发我们当今的文学传播要充分发挥文学作品原创者个体利用各个场所和场合，包括利用网络传播媒体，给予文学作家真正的独立创作空间和自由；另一方面还要充分发挥政府团体、民间团体等机构来传播文学，彰显团体传播的巨大力量。
中国古代文学传播思想丰富多彩，具有一定的高度，这启发我们当今的文学传播要注重文学作品本身的文采美和内容美，还要注重通过文学作品传播来彰显时代的风采。
我国古代文学传播与文学创作几乎同步，经历了一个不平凡的过程，从传播阶段、传播主体、传播客体、传播内容、传播观念、传播媒体和效果等方面，展现了中国古代文学传播的诸多特点，彰显了中国古代文学发展历史的种种情形，也造就了中国古代文学的繁荣，有很多经验值得我们当今文学传播借鉴和运用。
[1]草萌。中国古代文学传播的目的与功能[j]。甘肃理论学刊，20xx，（6）。
[2]郑艳玲。中国古代文学的口语传播形式[j]。当代传播，20xx，（5）。
[3]曹萌。略论中国古代文学传播的媒介[j]。陇东学院学报（社会科学版），20xx，（4）。
[4]曹萌。论中国古代的文学传播思想[j]。郑州大学学报（哲学社会科学版），20xx，（5）。
[5]林红。中国古代文学传播方式及其影响[j]。现代情报，20xx，（4）。
论文的总结
20世纪80年代后期，出现了一个系统研究各转轨国家的转轨经济学，包含了新制度经济学、古典经济学以及发展经济学等多门学科，通过比较经济制度学对转轨经济学进行深入研究和探讨。转轨经济学虽然历史不久，但其研究文献的数量正在迅速增长，并巩固了其在主流经济学学科的地位。随着“转轨经济学”成为经济学家关注的话题，转轨经济体也开始逐步走出原有研究的理论框架，其研究的个性特征日趋明显，原有的理论和知识已开始出现集成-整合-创新的发展趋势。
转轨经济学一维的研究思路是指从集全化体制逐渐朝着自由化体制过度的经济转型变迁的唯一任务及唯一评价标准。这种研究方法的基本假设是：市场体系比计划体制更有效率，从而迅速降低收益的不确定性，进而更有效地进行缓慢过渡。使旧体系的缺点消失地更快、更干净，同时使新体系的效果更快、更全面。一维的研究思路主要有以下4种。
目前较为主流的研究方法是以新古典理论中“华盛顿共识”为主体的研究方法。而“华盛顿共识”起初主要是为了应对80年代美国危机的主要方案，虽具有一定市场经济机制，但市场关系较为扭曲。其通过货币政策和预算平衡来稳定宏观经济的主要指标，并且利用国有企业的私有化，来纠正市场体系。从“华盛顿共识”到“后华盛顿共识”虽然逐步形成了一个相对全面的理论框架，来支持经济转轨国家，但总体上看并没有什么大的变化，主要表现出两方面的局限性：首先，新古经典理论和制度演进理论本身缺乏研究经济转轨国家市场体系的知识;二是转轨进程的不确定性成为潜在的巨大的风险。虽然经济转轨是总体目标，但具体到经济转轨未来会发展成什么样的市场经济，就很难有一个统一的模式。
一直认为转轨应当越快越好，同时大多数人也将转轨的发展看成是重要的评价指标之一。但这种方法太过现实，不稳定性较高。其次，还有一个更加主要的原因便是这属于抽象的新古典理论，而新古典理论本身就是对速度原理的否定。从多样性的实际情况来看，目前除我国之外，匈牙利、越南均属于转轨渐进式，而大多数国家则属于激进式。但在现实中，总是激进中隐含着渐进，渐进中贯穿着激进，其实就是激进的，渐进的二分法不能再笼统的作为评价转轨效果的标准。
对于绝大部分西方国家而言，早已将政治制度的变化用作转轨经济理论的研究重点。并对转轨、改革和转型等都做了明确划分：其中，当传统模式被一种全新模式取代的社会经济性质发生变化的过程，被称为转轨。其特征是除了较大规模的市场化之外，同时将所有的私有化、民主以及世界经济进行统一。在传统模式性质不改变的情况下，对传统模式的漏洞、空缺进行填补和纠正被称为改革;而转型则是更倾向于制度迅速转变以及经济体制改变的概念。在此基础上，kornai提出了“体制的特殊品性”的概念“若想使经济机制方面的非基础性特征彻底实现，首先需要使政治转轨的基础性特征变革成功”。科勒德克认为：“计划体制社会主义国家在市场体制变革时可分成两大类：其中一类是有渐进主义和有组织的市场改革;另一种是以无序、符合规范的宏观经济稳定的市场转轨。”
论文的总结
毕业论文是高等学校人才培养计划的重要组成部分，是本科教学过程中重要的实践教学环节，是人才培养质量的全面检验。今年我负责xxx、xxx等五名毕业生的毕业论文指导工作，对xxx等八位同学的论文进行了评阅，在系主任的正确指导下，经过系老师的帮助和同学们的共同努力，我结合自己应用心理学方向的特点，在选题上有针对性的采取了一些措施，圆满的完成了毕业论文工作。在取得了优异的成绩的同时，也积累了宝贵的经验。现将自己毕业论文指导工作的具体情况汇报如下。
我指导的5名学生中，在选题上比往年有所突破，所选课题基本上与自己所从事的实习工作有关，并紧密结合应用心理学方向的特点。选题确定以后，于20xx年x月完成了开题报告。余营同学在20xx年暑假参加了“新光大杯”社会实践活动，对留守儿童的生活现状进行了较为详细的调研，当时我是她的指导老师。本次撰写的论文是在调查研究的基础上经过细致加工形成的，也是我申报的一项省级课题的参与者；xxx、xxx、xxx、xxx四位同学在xx实习，在实习的过程中便开始构思论文的选题、量表的选择与编制，同时收集了不少资料，为他们的论文撰写工作奠定了一定的基础。除了穆永强同学的论文稍差一些外，其余四位同学的论文都完成得非常出色。他们在做论文的过程中，态度谦逊，并不断地与我沟通，使自己的论文不断完善，大部分同学修改了四五遍。尤其是xx同学，当他把自认为相当出色的成型稿子发给我的时候，我第一感觉是结果与分析部分太乱太繁琐，毫无头绪，但又不知道应该如何修改。思考了整整一宿，终于给他提出了详细的修改意见，后来经过反复修改，论文的质量大大提高。
我认为自己指导的这五位同学的毕业论文以及评阅的xx等八位同学的论文，基本上达到了本科教学要求，巩固了学生的理论知识与专业知识，提高了学生的写作水平与规范。在指导的过程中，自己确实做到了认真负责，指导学生收集有关研究资料、并提供有关参考资料；从方法论角度指导学生进行科学研究，解答学生在毕业论文（设计）写作中遇到的问题；在撰写的过程中，经常对他们进行评价性的指导，包括后记与致谢部分都严格把关。所以论文写作过程及论文本身的规范性也有明显改善，基本杜绝了论文严重抄袭行为。
这十三位本科生毕业论文（设计）撰写整体水平达到优良，具体体现在选题具有一定的理论和应用价值，能应用本专业所学知识对在科研中所遇到的问题进行分析，在文献检索及外文写作方面表现出较高的水平。论文（设计）的实施工作中，学生表现出一定的科研素质和创造性。在论文（设计）写作过程中，大部分学生的语言和文字表达能力准确，论文（设计）学术水平均达到学士学位水平的要求。在论文写作过程中，有些学生写作语言规范性不够，经修改后，基本能达到要求。
从我评阅的八位同学中，发现了以下问题：
由于毕业论文工作周期较长，同时存在不可预见性，在这次论文工作，有部分学生在中间对课题进行更换，由于时间上受到一定的限制，对论文（设计）的质量有一定的影响。
在论文（设计）的选题的范围方面，我评阅的八位学生的论文选题全部来自对大学生各个方面的研究，80%以上的样本来自于大同大学，个别同学有省外院校。
大部分同学的取样中只包括了文、理科学生，大同大学是一所综合性的大学，不仅有文、理、艺，还有农、医、工等。
有个别学生对论文中提出的概念没有能够进行客观的界定，所以在取样上不具有代表性。比如尚瀛霞同学撰写的《职业价值观对大学毕业生就业压力影响的研究》，不知道什么是大学毕业生，所以她的取样存在严重的问题，经过指正后得以修改。
本届毕业论文反映我系学生通过四年的本科学习，已经具备了一定的科学研究实践能力、写作能力和思维能力，对许多问题形成了自己独立的见解，绝大部分学生都表现出浓厚的科研兴趣和热情。但也存在着一些不足，主要表现在知识面比较窄，思路不够开阔，对如何撰写论文了解不够，收集、整理、分析信息、资料的能力欠缺，有少数学生持敷衍的态度。由于条件限制导致在进行大学生方面的研究选题偏多；部分论文的深度不够，创新性不强；有少数教师批阅论文不够认真，评语过于简单，成绩的区分度不大等等。
针对以上这些情况，我系对今后的毕业论文工作应该注意以下几点：
首先，要在平时的教学中重视培养学生的科研意识和撰写科研论文的能力，组织有科研实力和经验的教师在学生中开展撰写科研论文的教学活动，积极孕育良好的学术氛围，为毕业论文打好基础。
其次，要将学生的毕业论文更多地和教师的科研项目结合起来，提前开展、合理安排毕业论文工作。加强学术合作精神，使指导教师的指导更专业，学生科研的方向感更明确，进一步提高毕业论文的质量。
其三，要提高学生实验动手能力、使用计算机（包括索取信息、计算机绘图、数据处理、多媒体软件应用等）的能力，以及对资料、信息的获取及独立分析的能力，学会将现有的资料转化为自己的观点，并作出切实的表达。
其四，进一步强化教师责任心，强化学生从事论文工作的自觉性。进一步加强对论文选题的审核以及过程管理。进一步压缩综述性选题，确保论文写作的质量和规范性；允许有深度的教学研究或理论研究选题。包括指导教师的选派、学生选题、毕业论文（设计）课题审批、论文任务书的下达、开题报告的提交和审核、论文的实施、论文的写作、答辩、修改等全过程均要加强管理，尤其要发挥指导教师的作用，并且一定要发挥指导老师的作用。
第五、合理安排时间。最好不要在学生毕业前夕进行毕业论文的修改与答辩工作，对学生仓促做出来的东西，指导老师在短时间内没有办法进行修改。
论文总结
应包括课题研究的背景、意义、文献综述；课题研究的基本内容、重点难点及要解决的主要问题；课题研究计划与写作提纲等。
课题研究的背景：
自改革开放以来，我国私营企业得到了长足的发展，但是，随着市场经济的不断深化，企业日趋激烈，人力资源作为企业竞争的核心，是企业最具活力、最具发展前景、最具收益的战略资源，是企业成败的关键。目前部分私营企业在人力资源管理方面过于简单，人力资源管理机构形同虚设，几乎无培训投入，激励机制非常简单。因为私营企业对人力资源管理重视程度不够，员工流动性大，员工对培训方面的积极性欠佳。随着企业的发展规模越大，企业对各种类型的人才的需求逐渐增大，人力资源管理制度的不健全已经成为企业发展的“瓶颈”。因此，如何加强和完善私营企业人力资源管理成为我国私营企业迫切需要解决的问题。
课题研究的意义：
面对经济全球化的趋势，企业能否在竞争日益激烈的环境中生存和发展，关键在于企业是否具备核心竞争力，而核心竞争力主要来自于企业中的人力资源，人力资源管理一日益凸显其在企业价值中的重要作用，任何企业都离不开优秀的人力资源。私营企业迫切需要调整经营观念和人才意识，建立完整科学的人力资源管理体系，塑造优秀企业文化，提高员工的忠诚度，实现可持续发展和永久经营。如何合理利用人才，做好企业的人力资源管理规划非常必要，做好人力资源管理对于私营企业有着十分重要的发展意义。
课题研究的基本内容：
1、收集有关私营企业人力资源管理的相关资料。
2、了解私营企业，以及私企人力资源管理存在的问题。
3、分析我国私企人力资源管理存在的问题。
4、依据这些问题，提出如何解决人力资源管理问题的对策。
课题研究的重点难点：
本课题的难点是发现私营企业人力资源管理存在的问题，如缺乏科学合理的人力资源战略规划，管理机构设置不科学，缺乏专业的人力资源管理者，培训机制不健全等等。
本课题的重点是根据私营企业人力资源管理存在的问题，做出相对应的对策分析，如建立现代企业制度，完善机构设置，实施规范化管理，建立科学合理的人力资源战略规划，创造平等宽松的用人环境，完善多渠道的激励机制，提高员工工作积极性，加强人力资源培训工作等措施。
解决的主要问题：
找相关的书籍对题目的意义进行研究，通过分析和研究找到论文的核心所在。
利用空闲的时间在图书馆多看看相关方面的书籍和学术论文，增强自己的理论知识。
拜访在这些方面有经验的人进行了解，使自己的思路能得到进一步的升华。
联系老师，听取老师的建议使自己对论文的结构和框架能够很多的把握。
利用现在的网络进行资料的收集，来获取信息资源。
写作提纲：
目录。
一、引言。
二、私营企业与人力资源管理的相关概念。
（一）私营企业的概念与特点。
（二）人力资源管理的定义与及其内容。
（三）人力资源管理的特点。
三、私营企业加强人力资源管理的必要性。
（一）有利于减少劳动耗损，控制人力资源成本，提高经济效益。
（二）有利于现代企业制度的建立和完善，加强企业文化建设。
（三）加强人力资源管理有助于提高私营企业的竞争力。
（四）人力资源管理是企业战略的核心，对企业管理工作有指导作用。
（五）人力资源是对企业长远发展具有基础性作用，是企业发展的需要。
四、私营企业人力资源管理的现状分析。
（一）私营企业的人力资源管理观念。
（二）私营企业人力资源管理存在的问题。
1、忽视对各级管理者素质的提高。
2、缺乏科学合理的人力资源战略规划。
3、管理机构设置不科学，缺乏专业的人力资源管理者。
4、家族式管理模式阻碍人力资源的发展。
5、私营企业的培训机制不健全。
论文总结论文总结写
姓名:xx。
学号：2010211299。
班级：030104。
201x年3月20日。
一、论淘宝网营销策略。
网络营销的.重要任务之一就是在互联网上建立并推广企。
业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。
（一）、开店策略：1、明确方向。开店之前要考察实际情况，了解市场行情然后选择可行的行业。2、要有很好的规划。一个很好的规划是开店成功的基础，开店之前要把进货到最后销售有一套系统流程包可能出现的危急情况应该如何处理。3清楚了解淘宝的规则。淘宝上开店必须要熟悉淘宝的规则，熟悉淘宝规则有很多好处，其一可以避免违反规定或者如何避免被骗维护自己利益。另一方面就是，可以了解掌握淘宝上面一些促销方式或者推广方法。
（二）、产品策略：1、具有特色性。“物以稀为贵”具有特色的产品不但具有效益快而且还具有销售快的特点，具有特色性更能吸引消费者前来购买。2是要符合当代潮流时尚性。消费者越来越趋向于购买时尚潮流产品，这是一个时代进步的特征也是符合消费者的消费习性。3、产品包装。我们作为淘宝商城小小的零售商家要实现产品与出厂时候产品的区别或特色，那么就要在产品包装上下功夫，让产品在外形就能是消费者区别开来。可以是鲜明的颜色也可以是古典的样式….。最终的目的就是要与众不同。4、进行产品组合销售。淘宝上卖商品跟实体店销售商品没有较大的区别，销售方式上也可以使用相同或相似的方法。使用产品组合销售可以以捆绑的方式或者买一送一等方式吸引消费者的眼球，最终实现销售成功。
后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。1、满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。2、大众定价策略。在产品投向市场时候可以把其他买同类或同样商品商家的产品价格作为一个依据，然后根据我们产品的出厂价格及实际需要制定符合实际的价格。3、低价定价策略。作为新开张的商铺能有足够的方法吸引顾客购买首先就是低价策略，作为淘宝上的商家低价更是普遍的方法，也是更能渗入市场的定价方法。
站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。网络营销讲究的是一种技术，一种营销方面的手段，有最小的资金换取最大的利益，从中找出利益的资源网。1、网上折价策略。折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2、网上赠品促销。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。3、网上抽奖促销。抽奖促销是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4、积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
毕业论文总结
经过为期两个月的毕业设计，总的体会能够用一句话来表达，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！。
以往的课程设计都是单独的构件或建筑物的某一部分的设计，而毕业设计则不一样，它需要综合研究各个方面的工程因素，诸如布局的合理，安全，经济，美观，还要兼顾施工的方便。这是一个综合性系统性的工程，因而要求我们分别从建筑，结构等不一样角度去思考问题。
在设计的过程中，遇到的问题是不断的。前期的建筑方案由于研究不周是，此后在指导教师及教研室各位教师和同学们的帮忙下，经过参考建筑图集，建筑规范以及各种设计资料，使我的设计渐渐趋于合理。
在计算机制图的过程中，我更熟练操作autocad、天正建筑等建筑设计软件。在此过程中，我对制图规范有了较为深入地了解，对平、立、剖面图的资料、线形、尺寸标注等问题上有了更为清楚地认识。
中期进行对选取的一榀框架进行结构手算更是重头戏，对各门专业课程知识贯穿起来加以运用，比如恒载，活载与抗震的综合研究进行内力组合等。开始的计算是错误百出，稍有不慎，就会出现与规范不符的现象，此外还时不时出现笔误，于是反复参阅各种规范，设计例题等，把课本上的知识转化为自我的东西，使其更接近于实际工程。
紧张的毕业设计最终划上了一个满意的句号，从四月份至今，回想起过去两个多月的设计收获是很大的，看到展此刻眼前的毕业设计成果，不仅仅使我对四年来大学所学专业知识的进行了一次比较系统的复习和总结归纳，并且使我真正体会了设计的艰辛和一种付出后得到了回报的满足感和成就感。同时也为以后的工作打下了坚实的基础，也为以后的人生作好了铺垫。
所以，经过本毕业设计，掌握了结构设计的资料、步骤、和方法，全面了解设计的全过程；培养正确、熟练的结构方案、结构设计计算、构造处理及绘制结构施工图的本事；培养我们在建筑工程设计中的配合意识；培养正确、熟练运用规范、手册、标准图集及参考书的本事；经过实际工程训练，建立功能设计、施工、经济全面协调的思想，进一步建立建筑、结构工程师的职责意识。
论文总结
20__年3月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。
3月初，在与导师的交流讨论中我的题目定了下来，题目是：氧化亚铁硫杆菌耐受有机物的初步研究。当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作，做好实验前期的准备工作，并确立了实验方案。3月下旬，资料已经查找完毕了，我开始着手菌种的筛选和培养基的选取。在此过程中遇到困难我就及时和导师联系，并和同学互相交流，请教专业课老师。在大家的帮助下，困难一个一个解决掉，4月开始了氧化亚铁硫杆菌耐受有机物的实验，并对实验结果进行了计算、分析、绘制图表。研究表明不同氧化亚铁硫杆菌的菌株之间对有机物有不同敏感性。菌株的耐受性是依赖于菌株本身的，本实验选定的有机物对氧化亚铁硫杆菌都有抑制作用，葡萄糖的抑制浓度在70mm-280mm之间，纤维二糖7.5mm-150mm,柠檬酸50mm-130mm.因此，污泥中的有机物是可能对氧化亚铁硫杆菌生长产生影响的。在中期的工作中，按照设计方案进行实验。了解和熟悉实验室运行。对制药工程专业的本科生来说，实际动手能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走到实验室以培养自己的实验能力、适应能力和分析解决实际问题的工作能力。在此期间，独立完成实验，锻炼了我的动手能力。
4月中旬我开始对实验结果进行了分析总结并于着手论文的写作。毕业论文的写作给我留下了难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。
脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。
在此更要感谢我的导师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业论文。在我的学业和论文的研究工作中无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。从尊敬的导师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。
毕业论文总结
首先，要选择有浓厚研究兴趣的题目。对研究课题有浓厚的兴趣，会表现出更大的毅力和主观能动性。使人克服困难，集中精力去研究。其次，选择能够发挥自己业务特长的题目。研究者应从个人的条件、能力出发来选择和确立论题。在选题时，要考虑你对本专业领域中的哪一部分最熟悉，最有把握，就选择哪个论题。再次，选择自己占有资料较为充分的的题目。资料是研究的基础，要充分掌握在题目限定范围内的材料，尽可能搜集必要的典型的材料。最后，寻找空白点和薄弱环节。目前，教育科研的内容非常丰富，对热点问题的研究也很多，对于刚刚起步的研究者来说，最好选择那些尚未有人研究或虽然已经有人着手研究但还有许多问题没有得到解决的论题。另外，在选择论文题目时还要注意：避免选题过大、过难和选题陈旧。
(二)立论要科学，观点要创新。
论文的科学性是指文章的基本观点和内容能够反映事物发展的客观规律。文章的基本观点必须是从对具体材料的分析研究中产生出来，而不是主观臆想的。判断一篇论文有无价值或价值之大小，首先是看文章观点和内容的科学性如何。文章的科学性通常取决于作者在观察、分析问题时能否坚持实事求是的科学态度。在科学研究中，既不容许夹杂个人的偏见，又不能人云亦云，更不能不着边际地凭空臆想，而必须从分析出发，力争做到如实反映事物的本来面目。
论文的创新是其价值所在。文章的创新性，一般来说，就是要求不能简单地重复前人的观点，而必须有自己的独立见解。它可以表现为在前人没有探索过的新领域，前人没有做过的新题目上做出了成果，也可以表现为在前人成果的基础上作进一步的研究，有新的发现或提出了新的看法，形成一家之言。还可以表现为从一个新的角度，把已有的材料或观点重新加以概括和表述。
(三)论据要翔实，论证要严密。
论文仅有一个好的主题和观点是不够的，还必须有充分、翔实的论据材料作为支持，旁征博引、多方佐证。作者每确立一个观点，必须考虑：用什么材料做主证，什么材料做旁证，要使自己的观点能够得到别人的承认，就必须有大量的、充分的、有说服力的理由来证实自己观点的正确。
论文的论据要充分，还须运用得当。一篇论文中不可能也没有必要把全部研究工作所得、古今中外的事实事例、精辟的论述、所有的实践数据、观察结果、调查成果等都引用进来，而是要取其必要者，舍弃可有可无者。因而在已收集的大量材料中如何选择必要的论据显得十分重要。一般来说，要注意论据的新颖性、典型性、代表性，更重要的是考虑其能否有力地阐述观点。
出处，并深领其意，而不得断章取义。
论证是用论据证明论点的方法和过程。论证要严密、富有逻辑性，这样才能使文章具有说服力。从文章全局来说，作者提出问题、分析问题和解决问题，要符合客观事物的规律，从局部来说，对于某一问题的分析，某一现象的解释，要体现出较为完整的概念、判断和推理的过程。
(四)坚持理论联系实际的原则。
撰写论文必须坚持理论联系实际的原则，在选题和观点上都必须注视教育现象中出现的新情况、新问题。要深入实际，进行社会调查研究，获得大量的感性材料，然后运用科学的逻辑思维方法，对这些材料进行去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的加工制作，从而发现有现实意义而又适合自己研究的新课题。
论文结题总结
我校确立了《教师教学技能创新研究》的课题以后，我们化学教研组以《新课程理念下高中化学有效教学策略的研究》作为学校课题研究的一个分课题。在课题研究过程中，我严格按照学校课研处制定的课题研究计划和科组计划开展各项工作，立足课堂，深入学习，大胆探索。回顾研究之路，感觉既充实又有实效。“在研究中发现问题，在问题中研究，在研究中成长”这是我最大的体会。
一、理论学习。
为了了解到最新最切合实际的教学方法，我利用教研活动及业余时间研读相关的理论书籍，如《化学课程标准》、《教师课堂教学的十大技能》、《新理念化学教学技能训练》、《新课程下课堂教学技能的创新与发展》、《新课程学习方式的变革》、《什么是最有效的教学--教师最需要掌握的问课品课艺术》等书籍，学习其中的精华理论，追踪先进的理念思想，努力提高自我的研究修养。通过阅读，我认识到：学生是学习的主体，如果学生没有学习的积极性，不能主动并积极地参与到学习过程中去，那么整个教学都只是教师在演“独脚戏”，教学效果也就可想而知了。课堂是教师和学生教与学互动的大舞台，在学习的这台大戏中，教师必须把主角的位置还给学生，只有让学生掌握学习的主动权，让他们自己“说了算”，才能激起学生更大的学习兴趣。在集体备课，听课、评课、反思等活动中，不断的吸取新的理念以及教学的技巧经验，为更进一步的做好课题工作准备。在平时的教学实践中寻找并解决问题，并通过上教研课，听取课题成员的建议，更好的改进教学方法，提高教学效果。
二、教学策略和方法。
论文毕业总结
xx级建筑工程学生的毕业设计工作业已结束，今年的毕业设计，从时间上来说较长是贯穿整个学期的，对此我们进行了以下总结。总体情景毕业设计是学生在学习阶段的最终一个环节，是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，是一种综合的再学习、再提高的过程，这一过程对学生的学习本事和独立工作本事也是一个培养，同时毕业设计的水平也反映了本科教育的综合水平，所以学校十分重视毕业设计这一环节，加强了对毕业设计工作的指导和动员教育。在学期初进行了毕业设计动员，强调了毕业设计的重要性；学期末，在毕业设计答辩中，参加了三个小组的答辩。
今年的毕业设计工作总体来说，时间较长，毕业设计资料也较充实，每个学生都有重点深入的部分。整个毕业设计期间，指导教师从认真填写《毕业设计任务书》着手，严格按照《xx大学开放教育试点土木工程专业本科毕业设计（论文）的实施意见》的有关规定执行，对学生的毕业设计资料及工作量进行讨论并确定，并注重对学生解决实际工程问题的本事、独立查阅文献本事、计算机及软件应用本事等的培养。
指导教师平时加强毕业设计的辅导，还可随时找教师进行答疑，教师为方便学生联系，把电话号码或email地址给学生，有什么事就能够及时得到解决，这样问题不致堆积、也不会所以拖了进度。大部分学生对毕业设计比较重视，也没有因找工作而拖延进度的，教师对学生能认真对待毕业设计的态度也较满意。
设计期间，同学们自觉独立进行设计，有问题时学生之间会进行讨论、争论，师生之间也常进行研讨，经过这种方式，同学们觉得收获很大。大部分同学能主动走进图书馆查阅有关资料，有的同学其独立工作本事及主动性较强。同学们经过毕业设计，普遍感到自我应用基础知识及专业知识解决问题的本事有了很大的提高，以前所学的许多课程觉得很零散，也不明白有什么用及怎样用，此刻也都找到了用武之地。
毕业设计的选题，绝大部分与实际工程联系紧密，一般是在建工程或近期完成的工程。毕业设计答辩也是毕业设计的一个重要环节，答辩前先对学生进行答辩资格审查，答辩方式采用以小组为单位，答辩时学生先陈述其设计工作的资料及其特点10～15分钟，然后答辩小组进行提问、学生给予解答10～15分钟。
存在的问题：
1、资料缺乏许多学生感到图书馆参考资料不够或找不到想要的资料；有的同学缺少自我查资料的主动性。
2、部分学生对专业知识的掌握较差部分学生答辩中对自我所做课题用到设计规范、计算原理等不清楚，更不清楚其它未用的有关知识，类似问题较多，这反映出学生对专业知识的掌握较差。
3、部分学生学习态度不端正在答辩中教师围绕所做的题目提出问题，有些提前没有思考或根本不掌握，想经过瞒天过海而乱答一通，不能实事求是地说明原因等，说明学生的学习态度还不够端正。
对今后工作的设想：
1、加强专业基础课教学师资配备，提高学生专业知识水平为了提高材料系学生的专业知识水平，对于主要专业基础课的教学师资配置要加强，结合专业建设，理顺课程体系、课程资料之间的关系。
2、加强专业实习、毕业实习等实践教学环节，开阔学生对大规模、专业化生产的视野，掌握工程设计在工程实际中的应用。