市场部策划方案（精选15篇）

一份好的策划方案可以提高工作效率，减少不必要的麻烦和错误。接下来，我们将分享一些成功的策划方案案例，以供大家借鉴和参考。

市场部活动方案

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

二、定位。

拓展。“拓市场大道，展自我风彩”。

我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。

三、团队管理。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。

“有效”有七要素：5w+h+l。why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请……。哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。

2、加强团队的沟通和培训。

沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+12的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。

培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。

3、对团队成员实行流动式管理。

就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。不利方面：第一，一个业务员在一个区域呆得太久，加速其心态的老化，就是我们俗语所说的“搞油了”;第二，做事没有激情，每天总是面对几个老面孔，感觉无事可做;第三，不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制，假若某一区域的业务员辞职了，那么该区域的客情关系我们得重新建立，反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。

要解决上述情况，可以从“区域轮岗制”着手，就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年，1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力，诸如：这个区域上任做得很好，到我接管的时候，我一定要比他做得更好;这个区域上任做得很糟，该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。

四、效能考核。

效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。以正确的方式做事，假如做的是一件错误的事，那么你获得的结果可能是“0”，但是假如做的是一件正确的事，你获得的肯定不是“0”，可见做正确的事要比正确的做事要重要得多。

我们可以反思一下我们的业务员所做的工作，其工作基本上就是帮助商家制定要货计划、督促货款回笼，这种工作方式可能是正确的，关于其效率如何、业务员所起的作用如何，在此不妄加评论。但是这违背了我们派遣区域业务员的初衷，目前或者永远摆在我们面前的主要矛盾是：市场绝对和相对占有率低与我们德山大曲要成为当地绝对第一品牌的矛盾，业务员的工作应该是主要围绕拓展市场、加大市场占有率以及怎样有效拉动市场方面来进行有效工作。至于商家的要货计划和货款回笼，只是业务员工作的效能表现而已。

所以我们必须变通原有的单一效能考核模式，转移业务员的利益刺激点，要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核，考核细节将在业务员薪酬体系中体现。

市场部工作计划方案

作为公司市场部的经理，我要更好地负责20__年度年的市场工作，所以我做了如下工作计划：

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20__年度年市场部和销售部工作任务和工作计划。

二、实行精兵简政、优化销售组织架构。

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

三、严格实行培训、提升团队作战能力。

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

四、科学市场调研、督促协助市场销售。

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

市场部成立方案

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

市场拓展部应具备以下功能：

1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。

2、市场开拓：针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商，增加公司的市场份额。

3、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。

4、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。

二、人员编制。

1、市场拓展部经理1人。

3、市场拓展部员工若干人。

4、文员1人(由公司文员兼任)。

三、人员招聘。

根据人员编制要求，需对外招聘若干名市场拓展部员工。

市场拓展部员工应具备以下条件：

1、大专以上学历，市场营销专业。

2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。

3、有两年以上的市场拓展工作经验。

4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。

5、有一定的本地社会资源。

6、学习能力强，愿意不断学习，接受新事物。

7、热情开朗，积极向上，有团队精神，交际能力强。

8、能吃苦，能抗压，无不良嗜好。

四、市场拓展部岗位说明。

直接上级：总经理。

直接下级：市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员。

本职工作：负责市场拓展部全面工作和业务公关。

主要工作内容：

3、协调：协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;。

5、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门各项费用;。

6、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现;。

7、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报;。

8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;。

职责11。

建立、维护与政府相关部门之间的良好关系。

职责10。

部门内部员工业务指导、绩效考核及行政事务管理工作。

职责9。

关注、分析市场及行业竞争情况，撰写市场分析报告，为领导决策提供依据。

职责8。

组织对新店项目、加盟店等的运作结果进行评估，并组织编写项目评估报告。

职责7。

新店筹建管理、内部设施设备的配置与管理。

职责6。

负责加盟店的甄别选择、组织培训和指导、跟进服务。

职责5。

职责4。

全面负责新店的拓展选址、洽谈和相关协议的签订。

负责对新店项目进行初期的筛选、预审、可行性分析，参与重大投资项目的谈判。

职责3。

组织制定新店投资项目的选择方法、选择标准与选择程序，组织实施拓展工作。

职责2。

根据公司的相关制度、要求，制定本部门各项管理制度并监督实施。

根据公司发展规划、经营目标制订新店拓展计划、方案，上报领导审批。

职责1。

9、建议：向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议;向总经理建议直接下级任用人选。

七夕4s店市场部活动策划方案

市场部工作计划方案

本人自今年_月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，进取开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼间，20__年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作半年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了自我在工作中的一些不足，以下是自我对半年来工作方面总结。

一、市场调研。

1、市场信息的收集。

物业行业市场信息主要经过网络、媒体中展开收集，主要是经过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构供给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别。

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

市场部应当建立自我的数据库，经过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作供给便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，并且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。

4、存在不足及改善措施。

1)部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、业务拓展。

1、电话销售。

1)初步筛选：经过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人(开发商)的联系方式。

2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情景，再做下一步计划;若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。

2、销售总结。

总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个(7.7%)，未能联系的潜在客户45个(29.0%)，其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。

3、存在不足及改善措施。

1)对已有信息的深入调查本事有限，致使不少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多渠道以发掘各目标客户。

2)电话销售本事不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应当加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商务本事的培养，从而提高销售水平。

3)各项业务接洽过程中，商务本事的缺乏，使得未能给领导供给相应的帮忙，在今后的学习工作中加强专业本事的学习以及职业本事的培养。

三、招投标。

部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有了必须的认识，基本能够完成简单标书的制作，对招投标各流程也有了必须的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。

存在不足及改善措施：

标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。

四、专业本事的培养。

半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息本事、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。

以上是本人半年来对物业公司市场工作者应当具备本事的一个统计，基本都已经开始落实学习，可是力度还需要加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。同时期望公司能够供给相关培训机会，相信提高员工个人素质的同时，公司也能得到更进一步的提高!

五、个人计划总结。

仅有摆正自我的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自我要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自我要在短时间内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。

公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自我面前，自我以一种什么样的态度去对待它，自我就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自我一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自我应尽的岗位职责。岗位职责是自我的工作要求，也是衡量自我工作好与坏的评分标准，自我在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自我在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的本事。努力提高自我对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自我时刻提醒自我，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

在此，我十分感激领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会进取吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自我不良的工作态度，摸索实践。经过多看、多学、多练来提升自我各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个团体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

市场部文案策划职责

3、根据公司的营销策划方案，负责公司对外日常工作宣传及广告等平面设计;。

4、协助完成公司网站、微信公众号内容更新及日常维护，达到企业宣传作用;。

5、根据上级的安排制定设计进度计划，并完成设计任务;。

6、完成上级交办的其它工作;。

市场部文案策划职责

3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写;。

4、协助公司各类刊物的采编工作;。

5、定期更新行业资讯，撰写行业快讯;。

6、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。

7、跟进线上活动推广。

8、完成上级领导安排的其他工作。

市场部销售工作方案

(3)利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

2、定位的策略。

重点功能与多项功能相结合的策略。

3、产品功能。

净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。

4、产品命名。

采用“成份+剂型”的形式命名为：xx产品。

(三)产品包装策略。

本产品采用高档品质包装。

为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：

1、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。

2、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。

3、包装规格：待定。

4、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。

三、产品价格策略。

1、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。

2、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

3、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。

每一服用周期(10天左右)消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。

(一)目标市场。

1、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上(不适应者除)的所有人员;。

2、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士;。

3、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士;。

4、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。

(二)目标市场需求研究。

1、购买保健品的主要原因：

(1)为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老;。

(2)将保健品当做药品来使用，期望值较高;。

(3)孝顺父母、探亲访友需要送礼。

2、主要消费者状况。

(1)年龄状况：

a、25～35岁的女性，55岁以上的女性;。

b、45岁以上的男性;。

c、23岁以上的子女。

(2)收入状况：都有固定的经济收入。

(3)文化状况：文化层次较高。

3、购买心理状况。

(1)看重实效;(2)看重品牌;(3)相互比较;(4)试试。

4、购买场所。

(1)药店;(2)商场;(3)超市。

5、购买方式。

(1)按产品说明书购买;(2)按促销人员推荐购买;(3)单盒购买。

6、信息来源渠道。

(1)广告告知;(2)终端促销;(3)专家、朋友推荐;。

(4)其他渠道。

1、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。

2、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位：2年内，争创xx保健品行业的第一品牌;2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。

五、销售渠道策略。

(一)渠道体制。

基本体制：厂家—经销商—零售商。

为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。

(二)渠道建设与运作。

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。

厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

(三)市场管理。

市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员(如营销经理、销售代表等)，基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。

(四)管理创新。

在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场(网络、渠道)等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。

六、市场开发策略。

新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。因此，市场开发必须按计划有序地往前推进。

(一)上市初期，选择5～6个中型城市作为首批开发的市场，其特点是：

1、其他保健品市场启动速度快、效果明显;。

2、同类型保健品竞争相对不太激烈;。

3、市场容量大，有明显的消费习惯和能力;。

4、媒介投入成本相对较低;。

5、政府对市场管理政策相对宽松。

(二)开发计划。

1、首批计划开发六个有代表性的市场，它们是：

(1)昆明;(2)厦门;(3)宁波;(4)苏州;(5)南宁;(6)东莞。

2、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发以下区域市场。

(1)成都;(2)福州;(3)杭州、温州;(4)无锡、常州;(5)大连;(6)济南;(7)长沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批计划(略)。

(三)市场开发时间安排。

计划用4～5个月时间完成首批市场开发工作;用3～4个月完成第二批市场开发工作;用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用16～18个月时间基本完成全国大中型城市的市场开发工作。

七、销售目标计划(略)。

争取用3～4个月时间完成以下八方面的工作。

(一)配套建设市场营销管理机构。

在原有基础上，根据市场开发计划和上市准备工作需要，增强人员力量，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。

(二)专业企划市场营销方案与实施工作准备。

(三)招聘培训与选拨营销经理人员。

(四)市场调查研究。

(五)产品上市前期造势宣传活动组织实施。

(六)产品上市招商活动组织实施。

(八)强化营销策划与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。

九、广告宣传策略。

保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

(一)广告目的。

将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：

1、扩大影响，提高产品知名度;。

2、告知目标市场，创造需求;。

3、教育培养消费群，扩大销售;。

4、为中期创造条件，打好基础。

(二)广告策略。

1、广告宣传造势。

采用现代生物工程技术，依据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

(1)在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

(2)邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

(3)举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

(4)宣传产品开发研制过程，投入情况(或者是巨资购买产品专利等)。

2、招商广告策略。

充分利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。

(1)全国性招商广告，在“中国经营报”和相关刊物上发布，以平面广告为主。

(2)区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。

(3)广告内容(详略)。

3、上市期广告策略。

(1)投入计划：根据市场开发计划，招商成果和投入产出计划，决定上市期的广告投入计划;根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

(2)广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

(3)广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

(4)诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

4、广告创意。

(1)产品理论体系。

保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有独自的理论体系。

a、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论，如“双重神奇论”、“科学净肠论”。

b、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等，以教育消费者。

c、产品竞争理论(即排它理论)，根据产品功能和成份的特点，

编写一套体现自身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。

d、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它自身的销售主张(usp)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。本人建议采用“内清，才能外秀”、“肠净，才能健康”的主张。

(2)诉求内容提钢。

a、科技价值。如“中国首创，国际专利”。

b、产地资源优势。如“xx之乡”、“yy家园”。

c、产品功能(细化)：“以润致通，轻松自在”、“净化肠道，清除肠毒”、“补养结合，保肝护胃”、“抵御衰老，美容养颜”。

d、ci形象：品牌标识及其他元素。

(3)硬性广告口号。

a、“内清外秀”的真谛。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇”。

b、“肠长清，人健康”。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇”。

c、“善待肠道，全身受益”。

功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇”。

d、“xx产品，令我神采飞扬”，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇”。

(4)软性广告主题。

软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用十分明显，现草拟主题如下：

a、“败絮其中，怎能金玉其表?”(针对女性症状)。

b、“都是肠道不净添的乱”(共性人群)。

c、“天生的真，自然的好”(对产品的评价)。

d、“白娘子盗仙草的启谛”(对产品成份与功能的诠释)。

e、“埃及皇后美艳无比的奥妙”(同上)。

f、“一旦拥有，另无它求”。

g、“生物科技结晶，肠道保健精品”(新闻报道)。

市场部销售工作方案

课程描述：

经验来自于总结，市场年终总结报告的质量高低直接关系到公司运营成本的投入比例，也直接影响了对一个市场人员的能力评定。那么，该如何做好年终总结，让它成为一份有价值有意义的报告呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲解市场人员该如何做好年终总结。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同行业的年终总结都有自己的一套方式方法，但万变不离其宗！接下来我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考。

做好了年终总结，就等于做好了公司的整体发展目标计划，关系到公司的整体发展战略的制定。

首先要做好总结工作，分析年度任务总体完成情况；

其次要分析未完成指标的原因；

再次要总结自身的年度成长；

最后制定好来年计划。

总结年度工作任务的总体完成情况，包括三个方面的内容：

一、考虑实际销量情况，包括销售任务、实际销量和完成率，以及与上年度同期比较的结果。

二、分析客户、渠道发展情况。

三、与竞品比较情况。

如何分析未完成指标的原因。

一要看产品；

二是价格；

三是渠道；

四是促销；

五是市场投入产出情况；

六是客户维护扶持方面。

总结自身的年度成长，一般从三个方面着手：

1.沟通能力的提升；

2.处理复杂问题能力的提升；

3.发现抓住机会的能力提升。

最后制定来年计划，包括三个方面的内容：

1.全年总目标制定；

2.阶段性目标制定；

3.有针对性地去解决上年度发现的问题。

将这四部分的导图串起来，就形成了“市场人员如何做好年终总结”完整的方法与流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好年终总结。

相关课程：

如何提升品牌价值。

如何提高产品铺货率。

如何获得竞品信息。

如何做好网络营销。

如何做好经销商的培训。

想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程。

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市场部销售工作方案

8、为销售淡季）。

针对长期固定且协作关系良好的单位，市场销售部可按0.2%的幅度经主管领导批准签字后优惠销售。

在型煤质量同质情况下，市场销售部要做到销售价格统一，要根据市场变化，及时与各用煤客户联系，充分发挥型煤优势；要详细深入了解用户使用情况，及时发现产品质量问题并在第一时间内与生产技术部联系，督促生产技术部提高产品质量，以生产出适销对路的产品，适应市场需求。

第五条职责划分。

（一）、生产技术部职责。

1、负责型煤产品的生产和加工，保证产品质量，符合用户合同要求。

2、负责煤场管理，包括煤场，站台煤场。

3、负责汽车、火车的装车、封车门工作。

4、负责铁路装车专用线的管理和汽车衡管理。

（二）、市场销售部职责。

1、负责公司型煤销售的计划编制、统计、调运、销售和货款回收工作。

2、负责公司型煤质量的抽查、检验、考核管理工作。

3、负责型煤销售市场的培育、开发、售后服务工作。

（三）、机动部职责。

1、负责汽车衡维护保养、定期校验工作。

2、负责火车装车人员的配置、管理工作。

（四）、质检部门职责。

1、负责型煤质量验收工作。

2、负责型煤货车销售采样化验、留样封存工作。

3、负责型煤地销随机采样工作。

4、负责将化验结果交付市场销售部、购煤客户、生产技术部等相关部门，并对化验结果进行封存留查。

第三章型煤货款回收及现金收缴管理办法。

第六条建立用户资信管理机制是现代市场经济的要求，是化解资信风险的重要手段，所以，在型煤供货合同签定前，应采取各种手段和方法，掌握用户的资信状况，以保证货款的回收。

第七条严格执行“谁卖煤，谁收款”的原则，坚决实行先付款后发煤的原则，非特殊情况外不允许赊销。在结算方式上可采取转账支票、银行汇票、银行承兑汇票、电汇等。

第八条加强票据核对、挂帐、结算汇款工作，尽量采取先进手段，节约时间，降低成本，每次合同结束前必须认真核清数量款项，无任何异议后及时关闭合同。

第九条加强与用户间的联系协作，及时协调处理发运中产生的问题。

及商务纠纷，问题与纠纷没有得到解决之前暂停发货。

第十条坚持定期回访用户，认真核对业务往来账务，长期固定用户至少每月一次，短期用户至少每半年一次。

第十一条零售型煤实行现金结算业务的由司磅员开票，市场销售部统计员收款，收款后联同票据上缴财务资产部，财务资产部对收缴的煤款及时办理交接手续。

第十二条凡欠款超过两年以上的均视为陈欠款，市场销售部应积极回收陈欠款，在清欠中原则上以现款为主，不允许以物抵账。

第四章型煤装车计量管理办法。

第十三条装车前要保证装车设施完好，能实现全天候装车；要仔细认真检查每一节车皮，清除所有杂物，发现车皮破损应及时通知相关部门进行维修，确保运输过程中货物的安全。

第十四条为配合铁路取送车及运输计划的顺利完成，生产技术部接到通知后要在铁路规定的时间内完成装车工作，未在规定的.时间内完成装车工作的，将对生产技术部进行考核。

第十五条火车载煤发运前，市场销售部要及时向买方提供车皮号和车皮数量，让买方有充分的时间进行准备，如未及时向买方提供发车情况而影响卸车，市场销售承担一切责任。

第十六条完成火车装车，由市场销售部及生产技术部共同参与型煤的计量工作，防止发生亏、涨吨现象。

第十七条生产部应掌握好装汽车煤量，不允许超装，避免路途超载发生交通纠纷。

第五章自用煤管理办法。

第十八条公司生产自用煤的供应范围。

（一）、采暖伴热锅炉用煤。

（二）、生产型煤的原料煤、燃料煤用煤。

第十九条生产技术部要在当月25日前向市场部销售部提供下月的型煤生产数量，以便市场部销售部能够及时、均衡地安排好当月的销售计划，确保型煤销量。

第二十条生产技术部要在当月25日前向市场部销售部提供下月自用煤数量，以便市场部销售部能够及时、准确地向宝日希勒供销部门提供我公司用煤量。

第二十一条计量方法办法。

（一）、公司用煤计量，以3号皮带秤为准。

（二）、生产技术部在当月25日联系宝矿及相关单位部门共同核对3号皮带秤当月的累计用煤数量，向市场部销售部提供下核对无误后准确地向宝日希勒供销部门提供我公司的用煤量开具发票，同时通知财务资产部挂账、付款。

第二十二条本规定。

市场部销售管理办法在执行过程中，将按洁净煤公司制度管理办法及各部门反馈意见进行修改并逐步达到完善。

第六章原煤、型煤采制化管理办法。

第二十三条严格制定各采样点人员岗位责任制，明确采样人员的职责与分工，保证采制化工作顺利进行。

第二十四条加强完善各种原始记录、台帐、报表的管理，为型煤。

销售提供准确可靠数据，并根据不同发煤地点，分类建立各种质量检验数据信息。

第二十五条各采样点要根据型煤发运情况及时安排作息时间，保证对发运的每批型煤批批采样、按时报检，不能因采样因素影响型煤销售。

第二十六条化验人员先暂时使用化验室的采制样仪器设备，化验人员实行倒班制，根据型煤拉运任务和工作量大小，及时出据化验结果。

第二十七条化验人员每天到各型煤发运点取煤样化验，保证检测数据及时报出。

附图一。

市场部团队建设方案

市场部筹建策划书

×××市金融办：

我公司及八位自然人拟于×××市设立小额贷款公司，具体如下:。

一、拟筹建公司的名称:×××小额贷款有限公司。

二、住所:×××路×××号×××商铺。

三、组织形式:有限责任公司。

四、注册资本金:人民币伍仟万元整。

五、发起人基本情况及出资比例:略。

主出资人为:×××科技发展有限公司，公司以货币形式出资人民币1200万元整，占拟设立公司总股份的24%;其他出资人为8位自然人，以货币形式出资人民币3800万元整，占拟设立公司总股份的76%，其中半数以上发起人在中国境内有住所，完全符合设立小额贷款公司的基本条件。

申请人联系方式:。

1、联系人:×××。

2、办公电话:×××。

3、手机:×××。

4、传真:×××。

5、e-mail:×××。

6、通讯地址:×××路×××号×××商铺。

7、邮政编码:×××。

×××小额贷款有限公司筹建组。

(主发起人企业公章代)。

文档为doc格式。

市场部成立方案

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

拓展。"拓市场大道，展自我风彩"。

我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每个团队成员应该牢牢树立"执行力"的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。

"有效"有七要素：5w+h+l。why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请r22;r22;。哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。"简单"化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。

2、加强团队的沟通和培训。

沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+12的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。

培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。

3、对团队成员实行流动式管理。

就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。不利方面：第一，一个业务员在一个区域呆得太久，加速其心态的老化，就是我们俗语所说的"搞油了";第二，做事没有激情，每天总是面对几个老面孔，感觉无事可做;第三，不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制，假若某一区域的业务员辞职了，那么该区域的客情关系我们得重新建立，反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。要解决上述情况，可以从"区域轮岗制"着手，就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年，1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力，诸如：这个区域上任做得很好，到我接管的时候，我一定要比他做得更好;这个区域上任做得很糟，该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。

效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。以正确的方式做事，假如做的是一件错误的事，那么你获得的结果可能是"0"，但是假如做的是一件正确的'事，你获得的肯定不是"0"，可见做正确的事要比正确的做事要重要得多。我们可以反思一下我们的业务员所做的工作，其工作基本上就是帮助商家制定要货计划、督促货款回笼，这种工作方式可能是正确的，关于其效率如何、业务员所起的作用如何，在此不妄加评论。但是这违背了我们派遣区域业务员的初衷，目前或者永远摆在我们面前的主要矛盾是：市场绝对和相对占有率低与我们德山大曲要成为当地绝对第一品牌的矛盾，业务员的工作应该是主要围绕拓展市场、加大市场占有率以及怎样有效拉动市场方面来进行有效工作。至于商家的要货计划和货款回笼，只是业务员工作的效能表现而已。

所以我们必须变通原有的单一效能考核模式，转移业务员的利益刺激点，要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核，考核细节将在业务员薪酬体系中体现。

业务员的月基本工资为1500元。分解如下：

1、业绩：占基本工资的50%，计750元，公司下达区域任务，任务销量内不参与提成，对于超过部分，公司根据各市场的不同状况给予提成奖励。年终完成任务的区域市场，一次性发放年终奖5000元。

2、终端盲点拓展数量：占基本工资的20%，计300元，公司在考核前要求所有业务人员轮换对各区域市场的盲点终端(含二批、零点、商超、酒店)进行一次全面的调查、统计，统计名单要求记有客户的姓名、详细地址、电话号码以及其销售的主要竞品情况，我们再根据各区域市场上报的盲点数量进行每月的任务分配，未达到任务者，则等比例扣减其基本工资。盲点拓展以后，业务员要及时、有效的与老板保持沟通、维护商品的排面陈列，并督促其补货，否则不计其任务量。未达到任务者，进行等比例扣罚。

3、出勤天数：占基本工资的10%，计150元，每月必须保证出勤20天，缺勤一天扣罚基本工资20元，缺勤7天，不发放出勤工资。

4、员工自评：占基本工资的5%，计75元，月末业务员写一份自我评价书，自评书的内容应包括：该月做了哪些工作、取得了哪种成效，还有哪些不足的地方，并提出改进方案，最后给自己打分，自评书的字数不低于300字。优秀：90分以上，发75元自评工资;良好70分-90分，发60元自评工资;合格：60分-70分，发40自评工资;不及格：60分以下，不发放自评工资。

5、领导测评：占基本工资的5%，计75元，由营销公司两个老总、市场部正、副部长4人综合测评打分，优秀：90分以上，发75元自评工资;良好70分-90分，发60元自评工资;合格：60分-70分，发40元自评工资;不及格：60分以下，不发放自评工资。

6、区域年终投入产出比测评：占基本工资的10%，计150元，年终进行一次性发放，每个区域市场的投入产出比例不能超过公司的整体比例，超出部分进行等比扣罚。

部长1名，职务定位：各个区域市场的业务助理，为每个业务员开拓市场进行全方位的服务，工作中充分体现其服务功能，而非管理功能。

副部长1名，职务定位：负责整个市场信息资料收集、整合，并制定出适合市场需求的营销方案;监控一系列政策、方案落实情况。

区域经理(业务员)10名，职务定位：区域市场的全权负责人，所有营销活动的实际执行者。

业务用车1辆，主要用于客服和市调工作。

要改变这种不利局面，办法只有一个，那就是：尽量缩短利润链，我们要必须走出关键性的第一步，那就是从控制下游网络着手，逐步摆脱一级渠道商的要狭，弱化他们的主导地位。所以，我们的市场人员今后的主要工作应该是把工作点进行下移，不要整天围绕一级商家转，为今后渠道绝对扁平化打下坚实的基础。

客户资源是企业最重要的核心资源。crm(客户关系管理)的核心是客户价值管理，它通过满足客户个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现缩短销售周期、降低销售成本、增加绝对利润、拓展市场份额，从而全面提升企业的赢利能力和竞争力。crm所要达到的最终模式是：企业实现与客户的零距离接触。

目前我们公司在客户关系管理方面，对客户信息资源的掌控和信息处理、应用能力方面还比较欠缺，厂家与下游客户处于"低介入、低利益"的低级关系，这种格局无法建立商家对厂家的忠诚度，没有客户的忠诚度，就不可能建立起可见性高和有利的品牌形象。从长远来看，客户的忠诚度取决于他们与企业的关系，而不是与一级商的关系，他们与一级商的关系仅仅是低级的纯利益关系，且在这种利益关系中，还存在重重的矛盾，他们与一级商发生业务关系时，从内心来说是抱着一种抵触情绪的，总认为你一级商截留了本应该属于他们的大部分利润，所以他们渴望能直接与你厂家直接"做生意"，从中获得一份尊重和满足。

与客户建立良好关系最有效、最直接的切入点就是：帮助他们赚取合理的利润。我们首先要清楚，客户需要什么、工作生活中有什么困难等，这些都是要求我们去帮助和解决的。

第一，我们要了解客户。对他们的背景、资源、爱好以及其销售竟品等信息做一个系统的整理和分析，并根据所掌握的信息随市场变化作出适时的处理。

第二，我们要对客户进行优质服务，客户的合理要求尽量、尽快的帮助解决，让他们发自内心的感激你。

第三，我们要敢于给予客户承诺，并及时对象诺言，让客户感觉你是可信的。

此方案是否妥当，请公司领导班子从市场出发作出正确的决策!

市场部筹建策划书

田东助学网筹建方案。

（讨论稿）。

一、网站基本概况。

（一）性质：纯民间性、公益性、开放性、非营利性助学志愿组织。

（二）宗旨：奉献爱心，快乐自己！

（三）理念：注重爱心参与，注重爱心传递，注重滚动发展，注重持久行动！

1、注重爱心参与。爱心与职业、职位、贫富无关，爱心不分先后、大小，通过自己的爱心，引导带动更多的人学会奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱。

2、注重爱心传递。启发教育受助学子，不仅要励志图强、思源感恩，更要将爱心传递，有能力的时候要去帮助另外需要帮助的人。

3、注重滚动发展。逐步改变传统助学模式（“输血型”单纯资助），使助学由“输血型”向“造血型”过渡，“输血”与“造血”有机结合；逐步实施借助模式，就是用爱心人士、爱心单位的捐助款设立助学基金（条件成熟后成立助学基金会），无息借助品学兼优的特困大学生完成学业，待其毕业参加工作后逐步归还，再借助其他特困大学生，滚动发展，永续利用，使有限的助学基金发挥最大的效用。

4、注重持久行动。行重于言，在行动中完善提高，不断健全长效机制，注重助学活动的持久性、生命力和效率，让爱心之火生生不熄。

（四）原则：

3、公开原则。所有财务完全公布于网站，公开所有细节，接受驻百色城田东老乡联谊会和社会各界的监督。

（五）网站lolg及含义。

lolg文字说明：图标是田东（tiandong）首字母“t”和“d”两个字渐变形成的，两个字相互依偎，体现人与人之间团结互助的理念；d字像个成熟飘香的芒果，体现田东是芒果之乡的特色；同时图标上部分像个心型，突出爱心的理念；下面部分是一本书，也像一颗种子发芽，体现助学的和爱的种子正在发芽的理念；整个造型中，红色代表田东是革命老区、红色热土，绿色代表勃勃生机、成长、希望的理念。（黄彩念设计）。

二、助学对象、项目、方式及基本流程。

（一）助学对象：田东籍大、中、小学在校特困且品学兼优学子。今后如果条件成熟，可以考虑将对象范围适当扩大到非田东籍学子。

（二）助学项目、形式。

1、结对子助学项目：包括一次性资助、长期结对子资助（一对一、一对多、多对一）。

一对一资助：指由一名资助者资助一名贫困学生。

多对一资助：指由多名资助者共同资助一名贫困学生。

一对多资助：指由一名资助者同时资助多名贫困学生。

2、送温暖项目：主要为贫困山区中、小学生捐助床架、桌椅、棉被、毯子、鞋袜、衣服、生活用品等物资，改善学生生活条件。

3、爱心图书室项目：为贫困山区中小学校捐建爱心图书室，为学生捐助各类有益的书籍、文具等学习用品、教学用品，改善学习条件，丰富学生知识，拓宽学生视野，提高教学质量。

4、辅导咨询项目：组织专业老师、大学生志愿者利用节假日、业余时间、课外时间通过网络平台或者定期（不定期）深入到学校、村屯进行学习辅导，对留守中小学生和特殊学生提供心理咨询辅导，对即将毕业的田东籍大学生提供就业辅导服务。

5、校园建设项目：通过专项募捐筹集建设资金、物资或者联络爱心企业、社会贤达定向捐助，逐步改善一些贫困边远山区中、小学校基础设施比较简陋、落后的状况。

（三）捐助基本流程。

1、通过各种渠道搜集贫困学生、中小学校的资料并汇总；

2、组织志愿者（义工）对每一个求助学生家庭、学校进行实地调查核实；

3、将符合求助资格的学生、学校资料发布于网站；

4、联络爱心企业、人士自愿认捐求助学生、学校；

5、向受助学生派发结对卡（长期捐助方式）或通知书；

6、跟进认捐资金的汇款、到帐情况；

7、跟踪捐款的收据交回捐助人的情况；

8、跟踪捐款的使用情况，确保捐款受益于学生读书；

9、继续跟踪受助学生在受捐期间的在校情况与学习情况。

三、网站架构及管理。

（一）领导机构及管理团队：

1、领导机构：田东助学网成立管理委员会，下设秘书组、助学组、财务组、资料组、技术组、义工组、监督组、法律组共8个职能部门，管理委员会由站长（一名）、副站长（2名）和8个职能部门的主要负责人组成11人的管理委员会，接受驻百色城田东老乡联谊会的指导和监督。管理委员会成员每3年进行换届一次，从报名的志愿者（义工）中选举产生。

2、管理团队：以田东县和驻百色城田东籍具有爱心、奉献精神的人士、田东籍大学生志愿者、受助大学生作为管理团队的主体，同时在百色高中、祈福高中、百色民族高中和田东县各中、小学校当中分别招募1至3名老师作为志愿者（义工）。附1：《志愿者注册表》，附2：《志愿者招募倡议书》。

（二）工作职责。

2、技术副站长（文思）：主要负责网站的设计、运营、管理、维护、技术保障等工作；

4、秘书组（）：

5、助学组（）：

6、财务组（）：

7、资料组（）：

8、技术组（）：

9、义工组（）：

10：监督组（）：

11、法律组（）：

（四）资金来源：网站日常运营管理的全部费用拟发动田东籍爱心企业捐助以及其他爱心企业、人士的自愿捐助。

（五）技术支持及日常运营维护：由广西南宁巨信信息科技有限公司（总经理文思，站长文字同学，田东人，）友情支持免费负责整个网站的网页设计、注册、报备和日常的'运营维护，百色方落实数名日常维护管理人员协助。

四、网站模块设计。

（一）“关于我们”栏目：网站介绍、宗旨理念、组织结构、规章制度。

1、网站介绍。

田东助学网是由驻百色城田东籍部分热心老乡发起，旨在通过动员海内外田东老乡、企业家以及其他社会爱心人士捐资助学，以帮助家乡贫困学生完成学业。

近几年来，百色城田东老乡自发组织年度新春茶话会，部分热心老乡开始考虑以一种什么样的方式来关心、支持家乡建设。底，以文子、哥礼、哥将、哥庆等为首的几个思林人首次提议在每年的思林老乡会中搞捐资助学活动。1月9日，百色城思林煊达助学基金会在百色城正式成立，并募捐到3万多元的善款，在思林人的带动下，201月23日，百色城田东爱心助学基金会正式成立，并募捐到5万多元善款。年9月将所募捐到的善款资助了40名田东籍大学贫困新生。9月，又先后将募集到的13万多元善款资助了97名田东籍大学贫困新生，在社会上得到很好反响。，虽没有在老乡中组织较大规模的募集善款活动，但仍坚持不间断地开展小范围的助学活动。因为，如何建立爱心助学的稳定的长效机制，确保助学活动常态化、善款来源渠道多样化，如何扩大社会影响力，如何确保助学活动公开、公正、公平、透明化等深层次的问题成为了发起人首要考虑的重大问题。经过发起人一年多来深思熟虑和多方探讨，决定参照其他民间公益助学网站，筹建田东助学网，通过借助互联网这样的新兴媒体，建立一个资助人之间、资助人和受助人之间、受助学生之间互相交流平台，一个奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱的平台。

2、宗旨理念：

3、组织架构：

4、规章制度：

（二）资信中心：

1、最新消息：以文字、视频、动画形式及时上传最新助学活动情况，文字部分滚动显示，图片部分设置成自动翻页的flash形式。

2、特别公告：对即将开展的相关助学活动信息进行公告。

（三）资助须知：

1、资助条件。

2、资助流程。

3、助学项目。

4、待助学生。上传待助学生的个人信息，包括姓名、学校、相片、贫困情况介绍等（待助学生的助学申请表不在网上公布，因申请表涉及到家庭成员信息等，要尽量尊重个人隐私）。

（四）爱心公开：

1、功德榜单：将捐助人及受助人基本情况、捐助数额公开，最好能有累计排行榜。

3、财务公开：将网站获得的捐助款项、开支情况全部公开。

4、爱心企业：介绍爱心企业的基本情况。

3、感恩天地：上传受助学生的感谢信、学习情况反馈、优秀受助学生案例介绍等。

（五）志愿者家园：志愿者档案、志愿者风采、志愿者论坛、田东同乡会。

1、志愿者档案：归类并上传志愿者的个人信息，并建立好志愿者信息库，以备开展助学活动室能召集到志愿者。

2、志愿者风采：通过图片和文字展示志愿者的风采，记录志愿者助学的过程。

3、志愿者论坛：上传志愿者的助学日志、心得等文章。其他成功助学组织的志愿工作经验，为我网站志愿者作借鉴和学习及提升之用。

4、田东同乡会：凝聚海内外田东人的力量，成为沟通信息，团结互助，支持家乡建设的平台。

（六）加入我们。

1、我要了解：

2、我要加入：会员注册、会员登陆、临时志愿者报名。

3、我要捐助：

4、我要管理：

（七）系统管理。

1、上传信息图片。

1、下载有关表格。

3、链接相关网站。

市场部策划岗位职责

岗位要求：

一、确保华南公司销售指标的完成。

1、根据营销战略制订销售策略和销售计划并组织实施。

2、根据营销战略规划行业发展计划及客户布局并组织实施。

二、关键行业、客户的开发与维护。

1、核心行业、明星行业、潜在行业的开发与维护。

2、战略客户及大客户的开发与维护。

三、战略产品的推广。

1、根据公司产品战略，有力推动战略产品的推广及销售工作。

四、华南公司运营管理。

2、确保项目利润，合理控制项目费用。

3、推动销售人员能力培养计划落地。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2、具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够带领团队有效开发客户资源；

4、具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，对管理培训行业有深刻的理解。

6、具有良好的人际公关能力。