it创业规划书（模板17篇）

规划计划能够帮助我们合理安排时间和资源，提高工作和学习的效率。以下是一些经过实践验证的规划计划，希望能给大家带来一些启示。

创业规划和创业计划书

民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。

项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称：樱兰餐厅。

性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

建设地点：合肥大学城。

市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点，为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅。

经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮。

早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的`。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

全天提供各色餐点，冷饮，热饮。

市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。

财务数据：财务计划栏。

注册金额：十五万元。

融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万。

组织理念：特色饮食，微笑服务。

结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生————这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

（一）餐饮经营者。

职责。

拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。

餐厅员工的薪资和休假的安排。

热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。

控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。

加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。

（二）中餐厨师。

职责。

每日早午餐的制作，保证食品质量。

遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。

遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。

上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。

努力创作特色饮食。

（三）西餐厨师。

职责。

与中餐厅厨师职责相同。

（四）服务生（三人）。

职责。

五年。

（一）资金方面。

为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

（二）资源方面。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

（三）经营方面。

餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

（四）管理方面。

为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。

同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。

（五）其他方面。

随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。

现金流量表。

运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。（大约估计为70000）。

剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。

预计损益表（主营业务收入）。

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

文档为doc格式。

创业规划计划书

清涧县圆梦婚介的市场战略。

本项目基于目前本县婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即自主经营模式，通过打造诚信品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占领婚介高端市场。

1.1.1行业现状（省略）。

1.1.2市场需求现状（省略）。

1.2公司简介。

做符合区域情况的婚介服务业领袖。

圆梦婚介的创业理想（成为为广大需求者服务的公司）。

1.3公司管理与组织结构。

和谐共赢的经营管理团队。

圆梦婚介的竞争优势之一。

机构初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：

细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。

为了提供更好的服务，圆梦婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。其中企划部和市场部的员工需要有相关工作经验，客服部员工中包括1名心理咨询专家。

圆梦婚介的岗位说明书详细说明了岗位职责、职责范围和任职要求。同时建立了一套科学规范的规章制度。

1.4产品和服务。

“真心交流，贴心服务，让客户放心”

圆梦婚介的客服理念（全心全意为客户服务，让客户满意为最高准则）。

1.5市场与竞争。

“他山之石，可以攻玉”

圆梦婚介的竞争策略。

部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，但是依然存在严重的缺陷和不足。

第一、服务方式落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。

第二、从业人员素质较低，基本是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次基本在大专以下。

第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单一陈旧。

第二、缺乏面对面的安全感和直观感；

第三、网络本身的稳定性以及安全性也是隐患；

第四、即便是网络交友最终还是要面对面的接触沟通。

1.6市场营销。

“浪漫、忠诚、幸福”

圆梦婚介的品牌内涵。

圆梦婚介根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个阶段：

第一阶段（xxxx年~xxxx年）用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，这个阶段主要是围绕“全国首家品牌婚介”为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统。

第二阶段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入圆梦婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增加品牌感召力。另外开展连锁经营也会扩大品牌影响力，使品牌更加贴近生活更加贴近客户，有利于树立“人性化”的品牌形象。

第三阶段（xxxx年~xxxx年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，利用在全国有影响力的媒体平台打造企业的“全国性”形象，进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。

1.7财务分析与评价。

科学谨慎、切合实际。

圆梦婚介的'财务原则。

圆梦婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训员工。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为2000000元。

行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠估计。我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，用于揭示我们项目的内在价值。

财务分析表明，前五年公司的平均销售收入为4642800元，平均净利润为1010904元。根据估计，我们的项目投资回收期为3.53年。分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，是非常值得投资的。

1.8风险与对策。

“知难而进，稳中求胜”

圆梦婚介的经营态度。

市场经济必然是风险与收益并存的，××婚介要做得是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在着以下风险：

第一、市场风险。

第二、管理风险。

第三、财务风险。

本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相关解决方案。“知难而进，稳中求胜”是××婚介面对风险的态度。

2.1公司的基本情况（省略）。

2.2公司宗旨和目标。

文档为doc格式。

创业规划计划书

现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧，因此，如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家ktv对于创业者来说无疑是件好事。

一、基本情况。

1、项目名称：飞扬时代音乐盒。

2、经营范围：ktv。

3、项目投资：20万。

4、场地选择：新乡学院生活广场。

二、市场分析。

a、消费者定位。

新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源市场需求：地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。

b、市场竞争前景。

在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

c、成本预算风险预测。

投资预算设备购买8万(采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。

风险预测：

1、特色标志定位是否合理。

2、选择经营场所地理位置是否合理。

3、灯光设备是否合理舒适。

4、对竞争对手了解不足。

5、管理是否科学合理。

6、货源价格是否合理。

7、消费者价格定位是否合理。

8、宣传方式是否合理。

9、针对学生寒暑假放假。

三、市场销售策略。

营销手段。

2、实行会员制，初次优惠制。

四、收费标准。

1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间。

4、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元。

五、人员设置。

店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人。

六、管理制度。

1、店长、领班组长直接指挥。

2、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者打分)。

3、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪。

4、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。

七、项目总结。

本店ktv名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

创业职业规划

据美国某专家语言，他说“当今世界是物流的世界，谁掌握物流就等于掌握市场的主动权”。这就是说，当今物流已成为人们生活中不可或缺的一部分，赢得物流就赢得市场，我们物流人员要努力搞好物流这一支柱产业。

我国近些年物流业发展迅速，形成一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等，当然也包括我们的迅达物流公司。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。当今，物流网络覆盖全球，缩短人们之间的距离，带来许多方便，大大服务于人们的生活角落中。

据资料显示，沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。这些地区物流业的发展大大启示我们应该完备我们的物流公司。

因此，我们公司将目标选定在一个有开发潜力沿海地区，依靠沿海地区优惠的政策和得天独厚的区位优势以及优越的地理位置，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展沿海地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

2、公司简介

我们公司致力于发展沿海地区的物流业务，是一家第三方物流公司。我们公司致力于整合沿海地区的物流资源优势，充分发挥该地区的有利条件，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

我们公司将对沿海地区的各类人力和物力资源进行整合，争取在几年内做到服务一流、设备完善、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。争取做到人们放心、安心，具有相当实力的物流公司，服务于沿海一带，为我国的物流事业贡献自己的力量。

一、 公司宗旨

以低廉的价格，为您获得更大的利润；

以快捷的速度，为您节省更多的时间；

用专项的保险，为您解决后顾之忧；

发货及时，安全快捷，运价合理，重守信用，保险免忧；

做更便捷，更安全，更准时的物流服务。

这些就是我们公司的宗旨，我们将秉承我们的宗旨，努力做到最好。做物流公司中的物流公司，绝不愧对我们公司的总之。

二、 公司经营方向

国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物专用运输（如集装箱），陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务等。其中，仓储服务、包装服务、零担快运为我们公司的主营业务。努力经营我们的主营业务，争做第三方物流企业中佼佼者，把第三方物流做到最好。

三、 公司目标

1、 市场目标——依靠沿海地区优惠的政策和得天独厚的区位优势以及优越的地理位置，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展沿海地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

2、 财务目标——利润最大化、企业价值最大化、企业股东股份最小化

四、 公司管理者及组织结构

管理者包括：上设ceo，下设财务总监、市场营销总监、采购总监、生产总监以及财务总监助手等。

公司部门：董事长及经理办公室、财务部门、营销部门、采购部门、生产部门、技术部门等。

五、 公司股权结构

ceo占主要的股份，重要的股权归其拥有，下属部门只拥有小部分的股权。不过，这种不合理的股权分配会得到改善，以后的股权分配会逐渐趋于合理。

六、 公司的服务

1、 服务形式：国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物 专用运输（如集装箱），陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务。

2、 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面，利用得天独厚的区位优 势，提高服务质量。

八、公司已投入资金及其用途

我们公司目前已投入200万的资金，主要用于建立公司的基础设施，租借仓库，购置各种物流设备以及各种必要的投入等。

九、 公司核心经营团队

我们公司的经营团队是一个跨国籍、跨文化的精英人才组合，不仅在各专业领域皆属一时之选，对全球及区域性的危机与风险，更具备灵活的应变能力及敏锐的'预警本领。我们公司拥有这样的经营团队是我们成功的基础，只有通过他们的共同努力，公司才会朝着预期和更高的目标发展。

十、公司优势

公司不仅拥有该行业的物流精英，公司处于各种优势的沿海地区，有严格的管理制度，有先进的技术， 有一流的服务，有完善的设备等等。

十一、融资方案

资金筹措：通过配股、增发、短期债券融资、可转换债券、贷款等方法进行资金的筹措。

十二、公司的市场营销

公司营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额，进而逐步占领该地市场。本着服务第一、效率优先、用心服务的公司经营理念和原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。最终达到盈利和诚信双结合的营销目标，树立良好的公司形象。

定灵活可变的价格策略，与客户和供应商培养良好的伙伴关系，提升我们公司在该地区的区域影响力。然后，利用广告的宣传将我们的品牌打出和打响，用服务支撑我们的品牌，用信用保证我们的品牌效应。通过各种电子信息平台，建立可靠的管理信息系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。通过正确的营销策略实现我们公司的营销目标，在客户心中树立良好的形象。

十三、市场分析

进入该市场的初期，我们所面对的南部沿海地区是一个完全开放的市场，我们的首要任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的属于我们的物流体系。其次，就是与周边的物流企业协作，与国内的各大生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平，逐步运用这些市场的优势发展壮大我们的公司，充分利用市场的优势。而且该地区的市场完全开放，又有政府的政策支持，有办企业的优惠条件，这些都有利于我们公司的建立和发展。

十四、公司区位优势分析

沿海地区是物流发展的必要腹地，有其独特的区位优势。我们公司位于沿海地区，交通便利，因为沿海地区可通过水路航行，而且可以通过陆路也内陆相连，这大大解决的运输问题。公司处于我国南部沿海地区，与南亚国家接壤，有其得天独厚的区位优势，这使我们公司有更多的业务量，让公司有更大的发展前途。而且这些年国家在广西南宁市举行东盟博览会，这无疑又是我们公司创造业务量的绝好机会。

这些年我国境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，而且周边地区的工业发展势头很好，这种种的区位优势为公司创造不少的机会，业务量大大增加，为我公司创造财富。

十五、公司组织与人力资源

我们公司成立初期采用树形结构与横向工作的方法相结合，进而建立完善的部门，各部门间通力合作，只为完成我们的服务和实现公司的承诺。各级部门组成一个完整的团队，明确各自的职责，各尽其责，各尽其能，各显神通。并建立有效的激励机制和奖惩制度，为员工建立良好的工作环境。员工间也应该搞好他们之间的关系，并应该主动与上级领导层搞好关系。

我们始终相信“我为人人”的服务理念，然后实现“人人为我”的目标。因为物流的服务从实质上讲一直都是为人服务，并且也应该一直是为人服务，应形成“以顾客为关注焦点”的服务理念，服务至上。人人都是公司以外的客户群，在我们公司内部我们应人尽其才，各显其能，才能确保物尽其用，我们公司本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造良好的企业文化。

我们还将定期培训我们的业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，把对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键，努力提高员工的能力，为公司创造更好的服务。

十六、公司风险分析及其应对策略

当今世界是竞争的世界，是不断发展的世界，存在种种机遇，但是同时也存在挑战，是机遇与挑战并存的世界，我们要充分认识这一点，这一点很重要。同时，我们将全面分析公司面临的风险，并制定出行之有效的对策及方案，让公司走上可持续发展的道路，赢得市场。然而，我们也应该充分考虑市场进入及其推出的细则，保证投资的回报，为公司的投入做应有的贡献。在遇到挑战时要及时作出各种应对措施，保证公司的利益。

十七、公司的财务分析

我们的公司在成立之初的总投资为200万，虽然不是什么大公司，但公司的回报率较高，头两年年的平均回报率可以达到70%左右，预计在三年之内可将当初的全部投资收回。当然，市场情况都是变化的，每况愈下，我们公司将根据市场的变化及其沿海及周边地区客户的反应情况，及时调整财务指标，根据实际情况制定预算方案。同时，我们还有必要建立财务审核及监督体系，确保资产的安全，实现投资收益最大化。还应完善财务制度，提高财务人员的业务水平和能力，保证公司的财务能力。

一、公司的创业背景

事业单位的命脉，只有把握好物流这一关，各企事业单位才能真正的赢得市场，所以说物流是很必要的中间环节。当今世界还是电子信息化时代，信息高度发达，因此，市场的竞争终归是时间的竞争，赢得时间才能赢得市场，这飞逝的时间要求我们公司应以最快的速度完成客户所需要的服务。这我国南部沿海地区经济的发展为我们物流业的发展提供一个广阔的空间，同时这些地区交通便利，还有良好的工农业作为依靠和优惠的创业政策作为后盾，这给我们公司的创业广大的平台，我们将抓住各种机遇和政策完善我们的公司。

二、公司的创立

我们迅达物流公司将致力于整合沿海地区物流资源，有很强的地域性。我们公司的主营业务包括：国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物专用运输（如集装箱），陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务等。

我们公司采取有限责任制，公司的权益属于股东所有，各付有限责任。公司全名为“迅达物流有限责任公司。

三、公司的发展规划

头一年，成立公司，同时建立仓储、办公场所，设计业务流程，完成信息平台的建设，做好沿海地区的业务关系网，逐步走向周边地区的市场。

第二年，与周边地区的物流公司合作，共建地域性物流网络平台，有可能的话，与国内外的其他企业联系业务，提高自身的业务量，逐步成为沿海地区物流的服务提供商。

还有更长远的计划，将公司壮大为南部沿海地区实力最强，业务量最大的物流公司，实现业务量覆盖全国，并涉及海外业务，成为我国实力雄厚，技术设施完备，能力强大的物流公司，发展为国际物流公司。

四、公司的组成及其管理

我们公司上层设ceo，下设财务总监、市场营销总监、生产总监、采购总监及财务助手等职务，各职务分工明确，各掌其权，各尽其能。

我们公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建我们最初的公司。

我们公司将秉承“以顾客为关注焦点”的理念，以人为本，建立“我为人人，人人为我”的服务理念，做人性化的物流公司，以提高员工素质，增强团队理念为企业的生存之道，以服务第一、效率优先为营销理念，以一流的服务做一流的物流公司。

五、公司的服务理念及宗旨

我们公司的服务理念及宗旨：

以低廉的价格，为您获得更大的利润；

以快捷的速度，为您节省更多的时间；

用专项的保险，为您解决后顾之忧；

发货及时，安全快捷，运价合理，重守信用，保险免忧；

做更便捷，更安全，更准时的物流服务。

七、 公司的广告语

物畅其流，迅达天下，有我迅达，物流迅达。

上述这就是我们公司的创业计划书，我们将尽力为我国的物流业服务，做一个名副其实的物流公司，争取做物流业的佼佼者，服务于我国的物流业中。

创业规划计划

县人事劳动和社会保障局将以完善创业政策措施、建立多层次的创业平台为主线，逐步形成“四大体系”：即以小额贷款为主要内容的创业资金支持体系，以创业培训为基础的创业人力资源开发体系，以解决各类创业人群后顾之忧为重点的多层次社会保障体系，以维护劳动者合法权益为核心的维权体系。

一、鼓励城乡各类劳动者竞相创业。一是宣传创业典型。开展评选下岗失业人员自主创业和外出务工人员回乡创业的十大典型，褒扬他们拼搏进取的精神，形成示范带动效应。二是开展创业教育。加强对新成长劳动力的创业教育，树立从事非全日制、临时性、季节性、弹性工作等灵活形式工作也是创业的观念，增强他们的创业意识和创业能力，拓宽他们的.创业领域。

二、提供良好的创业和就业环境。一是精心实施“民心工程”。通过建立再就业基地、积极引导务工人员返乡创业等措施开辟创业渠道和就业岗位。成立“便民家政服务中心”，常年收集用工信息、介绍就业。对符合条件的下岗职工发放再就业优惠证，兑现优惠政策。继续开展党员干部“一帮一”结对帮扶活动和政府再就业援助活动。二是完善小额贷款担保工作机制。将小额贷款扶持范围由原来的国有企业下岗职工逐步扩大到自主创业的大中专毕业生、退役士兵、外出务工回乡创业人员，并争取适当放宽贷款期限和贷款额度。建立创业项目风险评估机制，加大对创业项目和小企业的信贷扶持力度。争取小额贷款发放额超过190万元。三是建立创业指导服务平台。将创业服务延伸到街道社区和校园，免费为创业者捉供项目开发、开业指导、创业培训、小额贷款、政策咨询一条龙服务。四是为创业者提供人才保证。千方百计为企业引进急需人才；开展干部离岗创业调研，创新干部离岗创业体制机制。五是建立基础信息动态管理数据库。对下岗失业人员、农村剩余劳动力就业情况进行普查、登记，建档建卡，纳入县劳动力市场信息数据库统一储存，实行劳动力市场信息和资源信息共享。六是改善农民进城务工就业环境。联合其他部门，出台相关政策，清理和取消各种歧视性规定和不合理收费，免费向农民工提供就业信息、职业指导和职业介绍服务。七是不断扩大劳务输出。扩大境外、省外劳务输出，以基地建设为抓手，以提高组织化程度为目标，积极推进劳务输出基地建设，大力培育劳务输出品牌。通过采取上述措施，把城镇登记失业率控制在4.5%以下。至完成新增城镇从业人员累计11000人，每年劳务输出18万人。

三、大力完善社会保障体系。一是扩大保障范围。继续做好农垦企业职工、1月1日以后新参加工作人员、村居书记、主任参加养老保险工作，继续做好新型农村合作医疗保险工作，充分调动他们干事创业的积极性。二是完善灵活就业人员的参保政策。对于未参保的灵活就业人员和自主创业人员，可按城镇个体工商户参保政策参加基本养老保险。对从机关事业单位辞职或到人才交流中心挂编的自主创业人员参加基本养老保险，原属财政拨款单位的，原工作年限视同缴费年限，原属非财政拨款事业单位的离职创业人员，其1995年9月30日前的工龄视同缴费年限。三是完善流动人员养老保险接续政策。参保人员在不同统筹区域间流动，前后缴费年限和个人账户可合并计算；参保人员在城乡之间流动，保留其在城镇参保的养老保险关系，按规定缴费达到退休年龄的享受城镇基本养老保险待遇。四是大力推进工业园区企业参加社保。进入工业园区的私营、民营和外资企业参加基本养老保险享受个私经济参保的优惠政策，实行低进低保。五是逐步建立失地农民基本生活保障机制。失地农民自主创业或灵活就业参加城镇基本养基保险的，可选择低比例、低基数的缴费政策，享受相应的城镇基本养老保险待遇。

四、切实维护劳动者合法权益。建立健全劳动关系协调机制，加强劳动合同管理工作，突出抓好非国有企业劳动合同签订工作，重点做好国有企业改制改组、下岗职工等劳动关系处理工作。继续加强劳动争议预防和调节体系建设，认真做好劳动争议案件处理工作，加快推进劳动仲裁机构实体化建设步伐。进一步完善劳动保障监察制度，重点对规范劳动力市场程序、各类企业签订劳动合同和参加社会保险、禁止使用童工、农民工工资支付情况开展专项检查。切实加大对无故拖欠和克扣劳动者特别是农民工工资行为的查办处罚力度。

五、主动服务全民创业。一是积极开展创业培训，增强创业能力。加大电脑操作、家政服务等大众化技能培训的力度，全年完成免费培训1000人。整合培训资源，扩大培训覆盖面，把县职高和劳动就业培训中心作为重要就业和再就业培训基地，每年完成培训7000人以上。鼓励社会各方面力量参与创业培训，加快创业师资队伍建设，积极发展创业中介机构。二是加强与沿海地区的交流与合作。以驻外劳务办事处为轴心，建立创业项目开发库，推行“订单式”培训。三是切实转变机关作风，大力实施“阳光政务”。设立举报箱，公开举报电话，提高工作的透明度，坚决杜绝各种形式的乱收费。加强与上级对口部门的联系沟通，赢得更大的支持倾斜。加强“服务型机关”建设，为全民创业创造良好的服务环境。

it创业规划书

相关经营：啤酒饮料。

位置：洛阳市老城区小吃街。

场地大小：150平方米。

二市场分析。

行业市场分析。

特色风味休闲最爱。庞大市场有待挖掘，不论在城乡﹑集贸市场﹑大街小巷﹑小区﹑还是夜市与休闲小吃随处可见不可缺少的，它已成为众多消费者饮食中部分，造就了一个庞大的消费市场。

随着时尚更新，烧烤食品因其自然纯朴的做法和原始野味的味道，成为人们越来越喜欢的食品之一。烧烤的花样众多，肉类就有：牛肉﹑羊肉﹑鸡肉﹑鱼另外辣椒﹑茄子﹑黄瓜﹑白菜﹑土豆都是烧烤的新贵。

适合高中低端消费群体，不同年龄段人群。

竞争分析。

自助型烧烤店以其趣味性，独特的经营方式吸引了不同阶层不同年龄段的人群，让消费者体验亲自动手的另类乐趣，使消费者在娱乐中消费。

传统烧烤因设备简陋操作不规范，使食品卫生难以保障，同时烟熏火燎，环境污染严重。常有人虽知肉串味却驻足不前，马路摊贩增多影响市容，并造成极大的环境污染，而本店采用无烟木炭，解决了环保问题，符合现阶段呼吁的低碳经济。

三财务分析。

投入资金及应用。

桌椅：20×500=10000元。

空调：2×3000=6000元。

冰柜：1×5000=5000元。

冰箱：1×20__=20__元。

陈列柜；1×20__=20__元。

烧烤炉：10×800=8000元。

装修费用：30000元。

其他费用：5000元。

总计：73000元。

盈利预算。

月支出租金：3000元/月。

水电：3000元/月。

服务员工资；2×20__=4000元/月。

其他费用：3400元/月。

总计：13400元/月。

总计：29000元/月。

净收入：16000元/月。

四营销计划。

开业前发放打折宣传单，持单者在开业当天到本店消费，每。

消费满50元送30元代金券。

开业前三天消费一律按8折计算。

开业第一周举行抽奖活动，每消费满50元可进行一次抽奖。

(一等奖50元代金券，二等奖30元代金券，三等奖10元代金券)。

一次性消费满100元送20元代金券。

五风险分析。

当地还没有这样模式的烧烤店竞争压力较小，经营时不存在货、压货问题当天所需的货物可当天选购，可保证蔬菜、肉类的新鲜。

当地每年都有美食节可为本店做宣传，所以宣传方面不存在问题。

本店采用的无烟木炭符合现在倡导的‘低碳生活’，更易被人们说接受可长期发展。

当地人流量大不存在客流少的问题。

IT个人发展规划

随着新课改理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名教师，我们要与新课改同行，适应新课程要求，更新观念，转变角色，学习掌握新的专业知识和技能，做学习型的教师，使自己成为适应时代发展，符合高品位要求的教育者。鉴于自身情况，特制定个人专业五年发展规划，为自己今后的发展指明方向。

一、自我分析。

优势分析：

1、我能热爱教育事业，工作认真踏实，乐于从事教学科研。

2、现有的课堂教学实践经验，能够胜任各年级的数学教学工作，能配合学校做好各项工作。容易接受新事物和新观点，具备一定的的教育科研能力。

3、能够运用现代信息技术，并灵活有效地为教学服务。

4、能正确处理和同事、家长、学生之间的关系。

剖析不足：

1、对于现在课堂教学有些茫然，尤其是新课标下的'教育教学实践当中还显得不熟练，操作时会走老路子。

2、对待学生或者工作有时有点急功近利，对待学生耐心还不够。

3、在教学研究中虎头蛇尾，主要是惰于动笔，不善于总结和整理。

第一年（20xx--20xx年）。

1、认真学习新的教育理念，提高自身素质，形成职业道德高尚，教育教学行为规范；专业知识扎实，文化背景知识丰富，具备实施素质教育的能力。

2、做一个受学生爱戴、拥护的好教师，完善自身综合素养，业务过硬，力争使自己能够成为学校学科带头人，不断完善教育工作，争取成为在本校内有一定影响力的教师，为申报小教高级职称做好准备。

第二年（20xx--20xx年）。

1、巧练课堂教学基本功，确保教育教学质量稳步地向前发展。

2、充分运用新的教育理念指导教学，在教学中大胆实践，开拓创新，重点培养自身在课堂教学中随机应变的机智和体现学生的主体地位的教学风格。

3、深入教学领域的研究，确立研究课题，虚心请教，集思广益，同伴互动，收集信息，探讨交流，成为一名优秀教师。

第三年（20xx--20xx）年。

1、积极推进素质教育，学生形成乐学、善学的局面。

2、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力，提升理论水平和实践能力，更新知识结构。

第四年（20xx―20xx）年。

1、具有终身学习和自我发展的能力能与他人进行广泛合作与交流沟通，善于听取不同意见、观点准确发现自己及他人的优缺点，向同行学习，发展个人的专业实践性知识，进一步提高自身专业素质。

2、形成鲜明的个人教学风格，能根据学生的需求、个体差异及认知规律，对学生进行个性化教育，为学生提供优质服务。

3、能在不确定的教学环境中，及时发现问题，能把握问题的本质，采用最优解决方法，及时、灵活、有效地解决问题，具有独创性。

第五年（20xx―20xx）年。

1、在教学中注重学法指导，努力培养学生良好的学习方法和习惯，提高教学效率。努力使学生基本形成会预习的好习惯和努力培养学生独立钻研的学习品质。

2、充分利用多媒体电教手段优化课堂教学，在小学语文课堂中不断的创设教学情境，活跃课堂气氛，激发学习兴趣，加大课堂密度，充分体现以学生为主体的课堂教学，从而提高教学效率，达到优化课堂教学，提高教学质量的目的。

三、具体措施。

1、首先努力完成日常教学工作，认真备课，认真上好每一堂课，爱岗敬业，按要求完成反思，及时对自己的教学进行反思，总结经验，积累经验，善于在日常教学工作中发现问题，并努力解决问题，认真研究学科特点，学习理论知识，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备。

2、认真参加培训学习，提高自己的学历水平和自身能力。勤于学习，更新观念，认真研究学科特点，认真学习数学课程标准，与时俱进。

3、积极参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外上一些有质量的公开课，向有经验的老师学习，提高自己的教学能力。

4、及时进行教学反思，撰写教育随笔和教学反思，加强课题研究和论文写作；平时抓紧时间加强自身学习，阅读教育专著和教育教学文章，做好读书笔记。

总之，在今后的教学实践中，我会继续努力工作，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业，做一个让家长满意、受学生欢迎的合格的老师。

文档为doc格式。

创业职业规划

大学生的创新创业教育目的是培养大学生的创新创业能力，促进大学生自主创业，创新创业教育是适应经济社会和国家发展战略需要而产生的一种教学理念与模式，其本身是一个系统化的工程，要建构创新创业教育课程体系，广泛开展创新创业实践活动，建立质量检测跟踪体系等。如果将创新创业教育融入到人才培养全过程，那么最基础性的工作就是建立多层次、立体化的创新创业教育课程体系，这一课程体系应包括两个层面的课程，一是专门讲授创新创业方法的课程，二是人文素质类课程，这类课程可训练学生的创新创业的基本工作能力。人文素质类课程“职业生涯规划”主要是指导并帮助大学生们通过对自己的兴趣、性格、能力、价值观四个方面的评估和工作世界（社会经济等宏观环境和具体工作的工作性质、所需要教育培训及相关经历、工作要求劳动者应具有的个人素质等）各因素的分析，确定自己的目标职业和职业生涯的发展路径，合理规划大学期间的生活、学习和工作，自觉提高综合素质，提升自己的就业能力。因此，“职业生涯规划”课程对帮助学生燃起创业的激情，发现自己的优势，提高创新仓4业能力，规划自己创业的人生方面具有独特的价值。

大学是人生一个重要的选择过程的开始。高职院校的学生毕业后，主要有三个出路，一是就业；二是创业；三是专升本。这三条路径，多数选择就业，选择升学和创业的是少数。所以对高职院校来说，有一个重要的任务，就是要引导学生对自己的未来发展有一个规划，引导他们做好就业、升学或创业的准备。创业对于一名高职学生来说是一个充满吸引力的词汇，高职设置的很多专业，如兽医、会计、食品加工等专业因其专业本身的特点和高职的办学机制的优势，使得毕业生一进入工作岗位就能很快适应工作，所以这类专业的学生毕业后小规模创业或毕业工作一段时间后再创业是较有优势的。创业对于一个高职毕业生来说是有很大诱惑力的，但并非每一个人都适合走这条路。那么，如何让学生发现自己的创业素质，激发起学生创业的激情，帮助指导学生为创业做好心理、技能等各方面的准备，是大学阶段对学生进行创新创业教育的一个重要内容。职业生涯规划教育就是指导大学生思考并规划未来发展，主动选择最适合自己的成功道路。职业生涯规划的第一步要实现三个目标：一是了解职业生涯规划是一项怎样的工作；二是意识到完成职业生涯规划这个工作对自己未来人生发展非常重要；三是做出承诺愿意花费时间和精力完成这样这项工作。这一过程也是引导学生发现问题、勇于对自己承担责任的过程。对于创业者来说必须具有规划自己人生目标的能力，所以在职业生涯规划课程教学的第一步，教师就要引导学生要拥有自己创业的梦想，激发起学生创业的激情，鼓励学生建立起为实现自己未来创业梦想做好准备的决心。

创业的过程困难重重，能否坚持直至成功需要具备良好的创业素质。因此，对于把创业作为人生目标的人来说，不只要有激情，要做好创业的心理准备，同时还必须充分了解自己的优势和劣势，清楚自己是否具备创业者的基本素质，能够清楚地告诉自己“我适合创业”，并以此不断激励自己遇到挫折时不退缩。职业生涯规划的核心内容就是职业定位，要对自己进行职业定位需要学生们思考并回答三个问题：我将来要从事什么工作，我将来要到哪里工作，我职业发展的路径是什么，进行职业定位的前提是对自我的“特质”进行分析，这也是职业生涯规划的第二个步骤——自我探索阶段。自我探索要完成四项任务：职业兴趣探索、性格偏好探索、工作技能探索和工作价值观探索，对这四个方面的分析实质上是让学生清楚自己：我喜欢做什么，适合做什么，我能做好什么，我在职业活动中最看中的东西是什么，在指导学生进行自我探索的过程，教师可以将创业者的基本素质按兴趣、性格偏好、工作技能和工作价值观四个方面分类，在进行自我探索的过程中重视指导学生对自己是否具有创业者的素质进行评估。特别强调的是评估不是目的，目的是让学生意识到将来创业必须具备哪些基本素质，如＼9墨圊恬面业果自己还有欠缺的话，必须制定切实可行的规划进行自我训练。如创业者必须对成就有高度的欲望、对把握自己的命运有强烈的自信心，这也是我们所说的创业激情。工作价值观主要有成就、独立自主、挑战性、服务他人、人际交往等，因而在工作价值观探索时，教师可以帮助学生认清自己工作价值观的同时，指导学生确立创业所需要的工作价值观，如强烈的成就感、对独立自主和挑战性工作的追求等。

创业应具备和掌握的技能和方法创业是一种思考、推理和行动的方法，是在经历机会的困扰、整体地看问题和进行平衡领导的能力。创业能力就个人能力而言，包括两个方面，一是专业技能，二是创业素质，创业素质除创业热情、态度、价值观外，更重要的是具有创新创业的基本工作能力。麦可思在跟踪20xx届高职高专毕业生三年后自主创业人群的调研数据显示：有效的口头沟通、积极学习、谈判技能、学习方法和理解他人是创业最重要的五项基本工作能力，科学分析、批判性思维、积极学习、新产品构思是创新具有的四种能力。除基本工作能力外，创业除专业技能外还需要有决策能力、计划管理能力、信息处理能力、目标管理能力等等。要较好地完成职业生涯规划需要具备较强的职业生涯规划技能，主要有自我探索技能、信息管理技能、发现问题、问题解决能力、决策能力、独立思考能力、承担责任能力、人际交往能力。美国著名的职业规划研究者辛迪尼梵和理查德鲍尔斯把技能分为专业知识技能、自我管理技能和通用技能三类，按这一技能理论，从完成生涯规划这项工作的角度来说，上述的生涯规划技能属于专业知识技能，但这些技能按辛迪尼梵和理查德鲍尔斯的技能分类方法是通用技能，相当于麦可思所使用的基本工作能力概念，可见，职业生涯规划的主要技能与创新创业能力是一致的。不仅如此，寻找创业机会需要对环境进行分析，对市场进行调研，从而选择适合的创业项目，而完成这些工作的方法，包括决策的方法是职业生涯规划课程的重要内容。

因此职业生涯规划课程的价值在于在训练学生掌握生涯规j岵支能和方法的同时，也在培养训练学生的创新创业能力，帮助学生为自己的未来做出适合自己的职业决策。党的十八大报告中提出“要推动实现更高质量的就业”的新目标。创业也是实现高质量的就业的一个途径，创业可以让劳动者找到一份职业期待吻合度高的工作，拥有自己理想的职业发展平台，能够感受到生命的意义、工作的快乐和人生的价值，拥有较高的幸福指数。“职业生涯规划”课理应在培养高职学生创新创业能力，训练学生规划自己创业。

it创业计划书

网站定位。

网站目标。

网站内容。

网上学校。

多彩校园。

教工之家。

事事关心。

二、校园一卡制—校园易卡。

1.构想与目的。

2.实施准备工作。

3.具体操作方法。

三、远景规划。

可行性分析。

一、目标市场分析。

1、目标对象。

2、目标对象的需求。

二、竞争优势分析。

1、竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)。

2、解决方案优势分析：

3、市场前景分析。

方案预算。

一、校园易网解决方案报价预测。

二、校园易卡系统建立报价预测。

三、租用电脑业务。

运作方式。

一、市场营销。

二、风险及对策。

创业职业规划

如果你也正在经历“内心创业”阶段，那么在制定个人发展计划时不妨借助框架指引。诚然，书店里有各种书籍可供参考。但借鉴成功企业家每天都在运用的一套可行、符合逻辑的系统未尝不是一条快捷方式。“内心创业者”与“企业创业者”一样，需要思考以下问题：

2. 我的市场定位是什么?一个初创企业通常对其产品的形式和功能设定多种可能性，但其成功与否必须看是否迎合和满足市场需求。对个人来说就简单得多：你的个人追求，你用尽一生热情所希望实现的，仅仅是你为自己定下的理想和目标;而实现的过程也自由得多了。是研究弦乐器艺术、开一家吉他修理店?这市场恐怕不是很大?谁在乎?关键是谈到这些理想和目标时，你是否热血沸腾?如果是，那你就找到了你的定位。“内心创业”成功与否首先取决于所定目标是否带来个人满足感。如何定义成功?个人的成就感和受到尊敬是不可或缺的，而利润和名声则是锦上添花。在定位阶段思考和探讨个人激情、理想和目标，这将有助于制定和规划行动计划。

3. 我的市场策略是什么?即便是最伟大的创意，如果没有实现，它的价值也是零。初创企业以创意想法为基础，并推出产品和服务，为客户创造最大价值。那么，“内心创业”如何为社会带来价值?“内心创业”的目标可以是很多个，可以是几个，也可以只有一个。但无论如何，执行计划必不可少。以今天为零的起点，勾画一条时间曲线，终点也许是2年、5年还是10年之后。定下明确的目标后，再把它分解成一个个阶段性的小目标，以利于大目标的一步步达成。制定时间曲线图不能急于求成，必须借此机会对自己的计划和策略框架做进一步的解析。在认识了自己的优势和定位后，时间曲线将为你提供适当的市场进入策略。

4. 我如何屹立不倒?辉柏嘉(faber-castell)在250年前创办，他们如何长盛不衰?企业长寿并不是偶然的，而是通过一系列的可持续发展策略来实现。 “内心创业”旨在实现内心的激情。这需要时间和精力的投入。50岁以上自然不如30岁之前精力旺盛，因此，注意饮食和健身是关键。我本身从50岁开始，便极力追求头脑、身体和灵魂的一体化，这助益很大。冥想和瑜伽对我练就头脑和身体健康帮助很大，而少吃加工食品，多吃健康食品，也有助我的身心健康。

5. 我如何回馈社会?企业慈善或社区参与显然并不是一个企业取得成功或保持永续发展的先决条件。但尽管如此，大多著名企业仍然不忘在推行企业发展计划的同时承担社会责任。相信我们大多数人也希望自己成为一个受社会敬仰的人。是否回馈社会纯属个人选择，这一点虽不一定纳入个人发展计划，但无疑是值得考虑的。

IT创业心得体会

随着信息技术的不断发展，IT行业已经成为当今世界上最受欢迎的领域之一。越来越多的创业者纷纷进入这个行业，开启他们的IT创业之路。在这个过程中，创业者们不断学习、成长，积累了很多宝贵的经验和心得，这些经验和心得对于那些即将进入IT创业领域的年轻人来说，无疑是非常有价值的。在本文中，我将分享自己的IT创业心得体会，希望对那些准备或正在IT行业中创业的人们提供一些有益的参考。

第二段：市场需求和产品定位非常重要。

在IT创业的早期阶段，最重要的是要确定市场需求和产品定位。要想创造一款成功的产品或服务，首先必须明确这个产品或服务能够解决哪些问题，以及这些问题是不是真正存在并且具有广泛的市场需求。只有确定了这些需求，才能开发出真正有用的产品和服务，并使它们成功的走向市场。因此，创业者必须要牢记这个原则，及时监测市场动态，了解用户需求，然后开发出为他们解决问题的产品或服务。

第三段：要有与时俱进的技术知识和能力。

作为IT创业者，要有丰富的技术知识和能力。这不仅包括对新技术的了解、学习和掌握，还包括将这些技术应用到实际的产品或服务中去。创业者必须要保持对新科技的敏感性，不断更新自己的知识和技能，并持续跟踪行业最新的发展趋势和变化。同时，在技术层面也需要选择正确的团队成员，以确保能够提供高质量的产品或服务。

第四段：着眼于用户和用户体验。

在IT创业过程中，始终应该把用户置于核心位置，并着眼于提供优质的用户体验。产品或服务的质量是企业成败的关键，这并不仅局限于技术水平和创意创新，还包括产品的易用性、交互性和美观度等方面。因此，创业者应该更加关注用户对自己的产品或服务的使用感受，从中寻找优化的空间，进而升级并优化产品。

第五段：建立强大的合作关系和沟通能力。

在IT创业中，建立一个强大的合作关系网络和高效的沟通是非常必要的。通过这种方式，创业者可以与其他企业、投资者或顾客建立紧密的联系，并在合适的时间选择最合适的合作方式。要实现这一目标，创业者需要掌握更强的沟通能力和协作能力，以规划和执行高效的营销战略和财务计划。

结语。

以上就是我在IT创业中积累的一些心得体会。IT创业并不是一个容易的过程，但是如果你能够始终专注于市场需求和产品定位、持续学习、注重用户体验和建立强大的合作关系与沟通能力，那么你一定能够在这个领域中获得成功。创业路上任重而道远，但只要坚持走下去，总会有所收获。

IT创业心得体会

IT创业是当今时代最为热门的话题之一，一些IT巨头从创立至今几乎坐拥市场的大部分份额。而在如此多的人中，很多人还在为如何创业而苦恼，这时候，我们可以去寻找成功者们走过的道路，来寻找我们前行的方向。在我这几年的IT创业经历中，我从中得到了很多的心得体会，下面将分享给大家。

第一段：跑活路要快，做系统要稳。

做IT创业，在初期的时候，我们一定要强调跑活路，创造公司的一定现金流。当我们公司获得了财务上的支持，应该转型到下一个阶段，这个阶段往往就是我们会开发出系统的时候。很多初创公司首先要考虑的不仅是市场的发展和市场的用户数量，还要考虑具体的当地法律法规，环境和外在因素，这些都是我们成功的重要因素。

第二段：把握机会，与优秀的人一起创业。

很多时候一个好的历史时机对于一个公司的发展起到至关重要的作用，如果我们错过了好的创业时机，那么可能不会再有第二次机会。因此，在创业之前，我们必须要了解市场，了解规则，抓住机遇和市场的发展方向。另外，我们也不能忘记找优秀的人一起创业，找到合适的团队成员对于我们制定长期计划和实施计划都非常重要。

第三段：充分利用时代的机遇，勇于创新。

当我们在进行IT创业时，应充分利用时代带给我们的机遇，以及我们的技术和创造性的想法，积极地探索和开发新的技术领域，不断创新和突破谁人的限制。这样，我们才能赢得市场上的关注和信任，满足我们用户的需求。

第四段：审慎合理地规划自己的发展路线。

创业团队创业的过程中，很容易出现急于求成、盲目扩张的倾向，这是不可取的。我们不仅要有明确的目标方向，更要坚持审慎合理的经营方針，细范的管理人员和公司的但目标是什么，以及如何实现它们。为了长期稳定发展，我们要确保自己能够在这个市场中立于不败之地，在竞争过程中更好的提高自己。

第五段：不断学习，改进自己。

IT创业需要不断学习，不断改正自己的错误，不断提升自己。我们要接受市场的反馈，吸取经验教训，并且随时准备面对市场上的挑战与变化。在这个过程中，我们不仅需要坚持信仰，还需要加强团队的凝聚力、自我协调能力、合作和沟通能力。这样，我们才能更好的实现我们的目标，迎接更大的挑战。

总之，虽然IT创业充满挑战，但我们可以通过提高自身素质和能力等方面，逐渐地扩大自己的市场占有率，在这个市场中有越来越繁荣的发展。当然，我们在成长的过程，也要不断地接受各种意见和建议，从中学习取长补短，深刻地认识自己，期望在未来的路上取得更加优秀的成绩。

it人员如何创业

IT职业规划堪忧

硕博网在职博士资讯：

中国研究生院院长联席会在北京大学举办座谈会，纪念我国恢复研究生招生培养30周年。在过去的这些年里，我国研究生教育累计向国家输送了24万名博士生和180万名硕士毕业生。会议认为，尽管我国研究生教育还存在种种问题，与国外一流大学相比还有明显差距，但整体质量有显著提高，我国已跨入世界研究生教育大国的行列，招生数从1982年的11080人发展到的418592人，其中博士生招生数从1982年的302人增加到20的58002人。”

中国的研究生教育在数量上增长飞快，不到30年时间就超过美国，跃居世界第一，圈外人可能以为是一件好事，其实当今中国的研究生教育是一个泡沫充斥的领域。现在的博士生与1982年相比，学术质量下滑幅度之大，也可称世界之冠。1980年代的博士，虽然不是个个出色，但绝大部分都成为学科的领先人物。如今社会公认的看法是，现在的博士生，整体水平不如1980年代的硕士；现在的硕士，整体水平不如1980年代的本科生。硕士生对本学科的学术动向不了解，博士生跟学术前沿基本不沾边，乃是当今许多研究生院的常态。不论博士生还是硕士生，只对文凭感兴趣，只对文凭背后的利益感兴趣，对学术本身毫无兴趣，根本没有学术创新的冲动。抄袭、剽窃等学术不端行为几乎成为家常便饭。年轻学子考不上研究生很郁闷，考上研究生也很郁闷。郁闷又不能不读研究生，因为如果不混到硕士以上学位，很多用人机构就不考虑。政府机关、事业单位，用人的学历门槛越抬越高，北京等城市的户口门槛越抬越高。迈不过这个门槛，就得不到体面的职业。这样的'制度安排，拉长了学生受教育的年限。过去，本科毕业，22岁左右，就可以进入专业工作岗位。现在，大批年轻人混到硕士，25岁才能工作；混到博士，将近30岁了，也未必能进入专业岗位。前国家图书馆馆长任继愈几年前就说：“我们的一些制度助长了浮躁风，形成恶性互动。我们国家图书馆设有博士生文库，专门收集储存我国的博士生论文。按年代顺序排队，发现各学科论文水平逐年下降。”现在这种下滑趋势仍然没有停止的迹象。

造成研究生教育质量下降的原因很多。1990年代以后，在教育产业化的风潮里，学位的商品效应突显。各地的大学和一些研究机构，看到研究生教育有利可图，不论自身学术水平高低，有无科学研究实力，都争着建博士点、硕士点。大学的教师也失去了上一辈的谦恭与自律，有没有学术造诣都要争当博导。有一批干部也来个双肩挑，成为博导硕导，其实根本不知道学术研究和研究生教育为何物。

和发达国家不同的是，中国的学位教育基本上是全进全出，很少淘汰。现在博士生的学制一般是三年，少数是四年，硕士生已经从三年缩短到两年，到期基本上都能拿到学位。哪个评委要想对博士论文投否决票，马上成为公关对象，直到举手投降放弃己见为止。博士生在如此短的时间内普遍获得博士学位，无论在欧美还是日本都是不可思议的。美国博士生的淘汰率是38%，日本的淘汰率更高。中国的零淘汰，在国际同行看来不是丑闻，也是笑话。

研究生教育不是义务教育，不需要普及，也不可能普及。数量的多少没有意义，只有质量的高低才有意义。特别是博士学术水平的高低，乃是一国科学研究水准的重要标志。中国恢复研究生教育30年的功夫，质量的堤坝就溃塌到如此地步，实在是中国教育之痛。

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带动就业人数30人。

创业亮点亮点一。互联网垂直搜索引擎应用于大学生就业工作。2006年初，创立中国领先的职位搜索引擎“淘职网”，以垂直搜索和数据挖掘的技术，一站式搜索全国数百个招聘网站数百万份的职位招聘信息，服务于求职者与招聘企业，并迅速融资成本。一举打破了传统的网络招聘模式，大大减少了大学生求职者网络求职的时间成本，开创了搜索引擎垂直化，行业化的成功案例，同时基于淘职网运行的模拟实习平台已经服务于国内数十所大学；该模式曾获得了国内多家知名媒体的关注与报道。同时，孙峰峰所带领的互联网团队被中国互联网协会授予“中国互联网web2.0百强”，被《计算机世界》杂志连续2年授予“中国互联网最具潜力项目”奖。

亮点二。it创意技术助力互动。2007年，承建瑞士奥林匹克博物馆“国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展”五环掌印采集系统以及配套的多媒体服务终端建设。通过it技术实现五环掌印采集。极大地增强了奥林匹克珍藏品巡展与中国观众的互动性，在中国数十个城市展出，数百万观众通过这个服务，使用体验，留下珍贵的奥林匹克纪念，目前象征着诚信宣誓的掌印采集创意已经成为江苏众多政府部门活动采用的常规方案选择，共青团南京市委员会、南京市玄武区政府、苏商全球大会等先后采用了该互动创意。

亮点三。成为创业天使帮助创业者，不忘同路人。因为之前拥有成功的互联网和软件行业创业经验，以及在创业路上积累的包括行业资源、产业资本、政府资源、媒体资源、高校资源、人才资源等稀缺资源，孙峰峰深知创业型团队和企业的需求和短板，部分资源对于孙峰峰而言是闲置资源，希望能够通过为创业者提供的这些稀缺资源，培育创业者尤其是大学生创业者企业、团队发展的“成功基因”,引领创业企业成长，并引进产业资本规模化。目前已经有辅助或入股超过10支与软件和电子商务相关的创业团队，成为这些创业者在初创企业阶段的引路人和创业天使。

亮点四。教书育人出著作。创业之余，孙峰峰同时在南京师范大学、南京中医药大学、应天职业技术学院等大学开设企业管理、电子商务类辅修课程，并出版有相关专业书籍。

推荐理由1、孙峰峰所从事的电子商务行业和软件外包行业都是代表先进生产力的高科技行业，不断在尝试并创新着新的商业模式，并已经具备在行业里的专业地位与区域品牌优势，且多次获得过行业认可和媒体报道。

2、作为it行业的创业天使，整合了众多创业过程中所需的相关资源，慢慢形成了平台作用，同时正在帮助多家初创企业走向成长。同时，教书育人出著作。在南京师范大学、应天职业技术学院等大学开设企业管理、电子商务类辅修课程，并出版有相关专业书籍。

核心故事：

孙峰峰，1981年生，江苏南通籍，南京师范大学商学院本科毕业，在本科期间曾于2001年创立当时中国教育网内最大的大学生门户网站之一。本科毕业后，于2005年底创立南京投石科技有限公司，经营搜索引擎技术提供、软件外包、电子商务等业务，是江苏省电子商务协会创始人，中国互联网协会专家顾问。

作为一名刚刚毕业4年的大学生，他利用所学知识主动创办经营性实体，自筹资金，自立自强，带领一批刚毕业的大学生甘于寂寞，并放弃在外企上市公司里稳定的高薪工作，在南京开始艰苦创业，研究搜索引擎、竞争情报系统等互联网与软件领域的最新技术，公司发展速度迅猛，取得了良好的经济效益与社会效益。先后获得江苏省双软认定企业、江苏省技术贸易证书、intel软件全球合作伙伴等资质，一跃成为了江苏地区知名互联网企业。

IT创业心得体会

现代社会为IT创业者提供了前所未有的机遇，但同时也面临着巨大的竞争和压力。作为一名自媒体工作者，在过去几年间，我多次接触到创业的朋友们，结识了许多成功的IT创业者，这为我深刻认识到创业之路并不简单。在这个行业中，必须拥有一颗勇于挑战的心态、不断学习的精神和创新的意识。以下将从我的角度和经验，与大家分享我在IT创业中的心得和体会。

第二段：准备阶段。

作为一名IT创业者，要考虑的不仅仅是技术的问题，还包括市场规模、商业模式、人才招聘、资金来源等众多问题。在创业之前，首先要做好充分的准备。首先是团队建设，找到志同道合的人是创业的基石。其次是市场的分析与调研，了解市场需求和行业发展趋势，明确市场空白。最后是财务预算，根据项目的具体情况规划资金使用和回报预期。

第三段：创业实践。

创业的实践是一条充满曲折的路，但也是一条充满挑战和机遇的路。首先要有创新精神，时刻关注新技术、新产品和新市场。其次，需要有敏锐的市场洞察力，知道如何抓住商机，寻找发展的助力点。此外，勇于承担责任和决策的能力也是非常重要的。

在创业实践中，需要时刻保持和客户的沟通，听取并反馈客户的需求，以不断完善产品。同时，要注重团队管理和人才培养，只有搭建起一个高度自律、充满激情的创业团队，才能在市场的激烈竞争中占得一席之地。

第四段：落地执行。

落地执行是创业的关键，没有可行的推广和营销策略，即便产品再好，也不能走向成功。在这一阶段中，需要充分利用社交媒体等广告渠道推广产品。同时，通过参加各种展会、研讨会等活动，拓展业务网络，扩大产品知名度。最后，积极寻求各种资源支持，如投资机构、行业协会等，谋求合作，实现资本的变现。

第五段：总结。

创业之路并不好走，需要充分的准备、创新精神、市场洞察力、责任心和领导能力等多方面素质。与此同时，需要具备团队管理能力和良好的沟通能力。只有不断地学习、改进和创新，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。虽然创业之路充满坎坷，但是不断追求梦想的过程，也是一种成长和蜕变的过程。只有坚守初心，踏踏实实走好每一步，才能实现创业的梦想，取得最终的成功。

IT员工工作规划

20__年已经开始了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我制定了本年度的工作规划，希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训规划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术x，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证。(客户或技术开发者)。

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。

我会认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

以上是我针对20__年的工作规划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成规划并突破，20__年取得更好的成绩，全面提高自己。