大学新生入学领导讲话稿（精选18篇）

领导讲话稿的核心是要围绕中心任务，突出重点，精简语言，提高说服力。以下是小编为大家汇总的一些感人肺腑的领导讲话稿，希望能唤起大家对工作的责任感和使命感。

大学新生开学典礼领导讲话稿

亲爱的同学们：

大家好！今天是一个新的`开始。在这个庄严的典礼上，我代表学校，向同学们表示衷心的祝贺和热烈的欢迎！同时，也借此机会，向精心培养大家、积极支持广大优秀学子报考海河的中学老师和各位家长们，表示诚挚的感谢！

对同学们来说，今年是值得纪念的一年。今年，大家告别中学，进入大学，以今天的典礼为标志，步入本科学习这一人生的重要阶段。对海河大学来说，今年也是值得纪念的一年。同学们将有机会参加于10月27日隆重举行的建校90周年校庆庆典活动。九十周年的海河已经是一所以水利为特色，工科为主，理工结合，经、管、文、法等各学科协调发展的多科性大学。海河的前身，是19创立的海河工程专门学校，她是中国历史上第一所水利高等学府；建国后的1952年，国家组建华东水利学院，学校的历史得以延续，并很快发展成为国内领先的水利单科院校；1985年恢复传统校名“海河大学”，邓小平亲笔为学校题写校名；九十年来，海河已培育了7万余名奋斗在各行各业的劳动者和建设者，其中产生了一大批学术大师、治国之士、领军之将和兴业之才。海河的未来也令人振奋：，学校确立了创建具有国际一流水利学科的高水平研究型大学的目标和规划，全校师生正在为此而奋发努力。我们对大家也怀有无限的希望，相信大家一定会充分利用九十年的海河使自己日臻完美。海河将塑造同学们的人生，而同学们将塑造海河的未来！

大家必定在想，具有九十年历史的海河为我们准备了些什么？要回答这个问题，让我们熟悉一下海河不同时期形成的校训和理念是非常必要的。建校之初，学校就制定了三条教育方针，即注重学生道德思想，以养成高尚之人格；注重学生身体之健康，以养成勤勉耐劳之习惯；教授海河工程必需之学理技术，注重自学辅导、实地练习，以养成切实应用之知识。在20世纪80年代初，学校在数十年办学实践的基础上确定了“艰苦朴素、实事求是、严格要求、勇于探索”的十六字校训。20世纪90年代，学校提出了“育一流人才”的目标。进入21世纪，学校进一步凝炼出致高、致用、致远的“三致”教育理念。可以说，九十年的海河已经形成了“重道德、能吃苦、强实践、严要求、会创新、讲精神、善学习、促发展”的教育传统和人才培养特色。这一传统和特色也已得到社会的广泛认同和普遍赞誉。时任全国政协副主席的钱正英院士对我校学生就作出了“基础宽，重实践，学风好，品德优”的评价。用人单位则评价我校毕业生政治思想素质高、角色转换快、专业技术能力强和发展潜力大。

因为形成了这样的办学传统和人才培养特色，所以我说，具有九十年历史的海河会给予同学们很多，而归结起来就是：海河将使大家在做人、学习和强身健体方面终身受益。

首先，海河将教会同学们做人的道理。

海河是与水利紧密联系在一起的。过去，海河以水利为主，现在，虽然专业、学科有了比较大的拓展，但仍坚持以水利为特色。从事水利是光荣的，因为水利是农业的命脉，也是国家的命脉，水患的治理关系到国家的长治久安，水资源问题在目前更是影响到经济社会的可持续发展；然而，从事水利事业也是艰苦的，没有报效祖国、服务人民的事业心、责任心和使命感的人是不愿意从事这样的职业的。而努力报效祖国、服务人民正是做人上最根本的道理。另外，由于长期以水为伴，广大海河人也深受“上善若水”这一人生哲理的启迪，努力锻造崇高品格。因此，九十年的海河形成了“重道德、讲精神”的育人传统，形成了“我饮海河一滴水、我献祖国一身情”的“爱国、爱水”的校园文化精神。在座的同学们，无论是否学水利专业，都需要继承和发扬这种精神，不断增强报效祖国、服务人民的事业心、责任心和使命感，不断提高个人品德修养。只有这样，大家学习上才会有明确的目标和强大的动力，也只有这样，大家在未来的工作中才能取得更大的成绩，人生才会更充实。

其次，海河将传授同学们学习的方法。

同学们即将接受的大学教育与过去接受的中学教育是不同的。在中学里，大家的主要任务可能是理解和记忆，而大学里的主要任务却是思考和研究，在这种情况下，掌握学习的方法特别重要。九十年的海河坚持要求学生“强基础、重实践、会创新”，实际上指出了学习方法上的基本要领。海河学生的知识基础、能力基础特别扎实，这是为社会所认可的。比如用人单位对我校水工、土木等专业毕业生的力学基础赞赏有加，广大校友也常感叹工作中的进步得益于力学这一“看家本领”。所以同学们来到海河，首先会接触到大量的基础课程，包括公共基础课和专业基础课。大家要努力学习这些课程，并通过这些课程的学习努力培养发现问题、解决问题的基本技能。此外，海河还会全力给予同学们培养实践能力和创新能力的机会。在当今时代，实践能力和创新能力是决定个人素质高低和贡献大小的关键因素，其重要性是不言而喻的。九十年的海河有重实践的传统，在创新教育方面也一直在进行有益的探索。目前实行的“理论教学、实践教学、科学研究”三元结合的培养模式，不断完善的创新实验体系、丰富多彩的创新比赛活动以及日益浓厚的创新氛围必将使同学们在这方面有长足的进步。

第三，海河将提供同学们强身健体的环境和条件。

由于专业学科的关系，学校历来重视学生身体素质的培养。建校之初的三条教育方针中，有一条是专门就体育而言的，目的是使海河的学生不仅有能吃苦的精神，而且有能吃苦的体魄。近年来，学校投入巨大的力量兴建体育场馆，完善体育设施。体育不仅锻造了海河人的强健体魄，而且也塑造了海河人朝气蓬勃的精神气质。除了身体健康以外，心理健康也越来越重要，它是新世纪素质教育的基本内涵，是同学们适应现代生活、竞争、合作及社会变化所需要的。学校近年来着力加强心理健康教育咨询人员队伍建设，不断完善心理健康教育咨询网络，持续开展各种形式的心理健康教育咨询活动，所有这些工作的目的就是力争为同学们提供更为便利、更为有效的心理健康教育与咨询服务。

同学们，新生参加军训，已经成为海河的传统。通过军训，同学们不仅可以在为人和强身健体方面获得直接的体验和进步，而且也有助于大家提高国防意识，了解和掌握基本的军事知识和军事技能，这一点对当代大学生而言，也是非常重要的。虽然大家可以通过其他渠道获得这方面的知识和经验，但即将开始的、为期半个月的集中军训无疑是一次难得的机会。希望大家积极投身到军训当中去，充分利用这一机会培养坚强意志、良好品质和崇高精神，充分利用这一机会提高国防意识和军事基本素质。我还要特别告诉大家的是，带训部队非常重视本次军训工作，专门精心挑选了数十名官兵来校实施军训，这里，让我们以热烈的掌声对他们表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！

同学们，新世纪的祖国为大家的成长发展提供了无限的机遇和广阔的舞台，九十年的海河为大家的学习进步创造了良好的环境和优越的条件，但这一切都是外因，最重要的还是充分发挥大家的潜能。希望大家从今天开始，从这次军训开始，勤奋学习，勇于实践，脚踏实地，锻炼成长，在做人、学习和身心健康方面不断达到新的更高境界和水平！期待并相信大家在四年之后能够更自信地走向社会，以雄厚实力报效祖国、服务人民，实现“今日我以海河为荣，明日海河以我为荣”的夙愿！

祝同学们在未来四年中取得新的更大的进步！

谢谢！

新生入学领导讲话稿

新生入学领导讲话稿

大家新年好！

金虎辞旧岁，玉兔迎新春。岁月的车轮载我们驶入了新的一年，枝头崭露的新绿带我们走进春天。在这万象更新，春意盎然的日子里，我们淅河镇小学六年级分校又迎来新的学期。在这里，我们通过学校红领巾广播台向各位家长、全校师生拜个晚年，祝愿各位家长、老师们工作顺利！

幸福安康！

祝愿同学们学业进步！

身心健康！

春日艳艳映蓝天，学子莘莘满校园。亲爱的同学们，我们欢迎你。欢迎你在这散发着书香的校园里学习、生活。虽然我们这所学校才刚刚新建，百废待新，但是有了你们的到来，就有许多重视和支持学校发展的各级组织和领导、各位学生家长，有一群团结敬业奉献的教职工队伍，在大家的努力下，校容校貌日新月异，办学氛围日益浓厚，服务育人日臻完善，我们坚信，这片荒芜之地会变成教育绿洲，变成美丽的花园、温馨的家园、学习的乐园。

同学们，尽管美丽的校园、宽阔的操场、明亮的教室、宽敞的图书室、现代化的教育设备和先进的远程教育系统还离我们有段距离，但是这里有爱生如子的`老师。讲台上他们播撒知识，放飞希望；作业本上，他们挥动红笔，为你们拨正航向，用心和智慧为你们描绘明天的蓝图。在这里有朝夕相处的伙伴，你们互助互爱，互帮互学。课堂上，有你们朗朗的书声；操场上，有你们朗朗笑声；活动中，有你们朗朗的歌声。在我们共同努力下，我们也会建起图书角，让班级图书漂流，让书香与我们相伴；我们也会坚持每天晨跑，跳起校园集体舞，举办运动会，锻炼一个好身体；我们也会举行诗歌朗诵会、国旗下演讲比赛、办起《书香苑》小报、举行优秀作业展、优秀书信展、优秀写字展，搭建大家展露才华的舞台。

老师们，同学们，在新的学期里，让我们同心协力，一起拼搏在书山学海，一起奋斗为实现美丽的梦想。让我们学会创造，创造我们人生的价值，也创造我们师生的共同家园——淅河镇小学六年级分校新的辉煌。

新学期让我们一起努力。

大学领导讲话稿

各位新员工：

大家好！首先欢迎大家加入到xx，成为我们这个大家庭的一员。简单自我介绍一下，我叫xx，20xx年毕业xx大学。今天很荣幸作为员工代表发言。

参加工作两年来，一直在翠湖庄园项目从事工程监理工作。我大学学习的是给水排水专业，但是参加工作后一直从土建监理工作，学习的专业和从事的专业没有什么太多联系。所以刚刚参加工作时，我真的是一窍不通，连施工图纸都看不懂，更不用说监理工作的各种工作要点。举一个最简单的例子，有一天刘工安排我和同事一起去测量混凝土的坍落度，“坍落度”这个词对于学习土建专业的或者从事土建行业的人来说是一个寻常的不能再寻常的词汇，但是对于我来讲是那么的陌生，大脑中完全没有坍落度的概念，事后通过查找资料、请教同事才对坍落度有了最初的认识。就这样一点一滴，一点一滴的积累，从一无所知到一知半解再到知其一且知其二，用了两年的时间成为一名合格的监理人员。现在的担任翠湖庄园监理项目部副经理。两年的时间里总结了许多经验、教训，希望对你们今后的工作能有所帮助。

刚刚走出大学校园，很多人的心态还停留在学生时代，一时无法适应社会。工作中要摒弃那些幼稚的想法，浮躁的心态，踏踏实实的对待今后的每一项工作。大学毕业只代表你有足够的学习能力，并不能反映工作能力的高低，走出校园走进社会，一切要从零开始。客观的定义自己的价值非常重要，在这个满地都是大学生的年代，工作能力比文凭更能标榜一个人的价值。所以不能以高文凭自居，高能力才是硬道理。

工作就意味着责任，当我们对工作充满责任感时，就能全身心投入到工作的过程中，甚至可以把不可能完成的工作任务完成得非常出色。一旦失去责任心，即使是做自己擅长的工作也会做得一塌糊涂。因此，我们在做任何一项工作的时候，成不成功，通常取决于是否有强烈的工作责任心以及主动积极的工作态度。

我们都知道大学里有这样一句话“59分白费、60分万岁、61分浪费”，但是工作不能及格万岁，工作要力求完美，必须有不怕苦不怕累的精神，要像谈恋爱一样去工作。设计院的工作主要是在室内，相对监理和特种工程施工来说是比较幸福的，作为每天工作在施工现场的我非常欢迎大家来工地实习锻炼，感受一下38度高温情况下步行上28层楼的感觉。

成功有两个必要的条件一个是能力，另一个就是机遇。作为大学毕业生而言，你们的学习能力已经得到了充分的肯定，工作能力的提高会非常迅速。那么接下来我们就需要机会来展示我们的能力，哪怕是这种能力与工作没有直接的关系。通过一次或者多次的优异表现，让别人发现你，肯定你。机会是可遇而不可求的，当机会降临时要牢牢的抓住，也许这次小小的机会会改变你的一生。

我认为，要做好自己的工作，最关键的是你是否对公司有归属感。莫说是工作，就算是观看一场球赛，如果在心里对球队没感情，找不到说服自己成为球队拥趸的感情根据，否则，当看见球队进球时，你不会兴奋跳起；当看到球员受伤时，你不会忧虑不安；当看到球队输球时，你不会情绪低落。不需要作任何效忠宣誓和考验测试，你的反应、你的心情和你的意向都会说明你是否融入了这个集体xx是个大家庭，是个优秀的团队，融入其中你会发现乐趣无穷，如果你没有，或许并不是因为你不能，而是因你不爱。

以上就是我总结的一点工作经验，希望对你们能有所帮助。

谢谢大家！

初一新生入学教育领导讲话稿

尊敬的各位领导，老师，同学们：

大家好！首先，我很荣幸能站在这里代表我们xx学院20xx级全体新生发言。

我们每个人都一样，都是经历了令人紧张的令人窒息的高考，怀着一份热情相聚到这里，相聚在我们外国语学院。同样也带着父母的希望，带着朋友新的祝愿，带着自己新的理想，来到了新的环境，开始了我们向往已久的大学生活。

作为xx学院的xx级新生，面对校舍内一张张陌生的面孔，我不禁有些恍然，我可以吗？但是面对眼里而不失亲切的领导，和蔼可亲的老师，踌躇满志的学哥学姐们，我释然了。因为我知道，对然我们远离了家乡，但是我们并不单薄，我们拥有最真挚的关爱，我们相信一定可以在这里增长才干，为今后建功立业打下坚定的基础。

刚到大学的第一课—军训。通过这些天的军训，我们的身体和心理都得到了锻炼，公众要的是我们学到铁的纪律和顽强的意志，体会到军队生活的团结、紧张、严肃、活泼。军训是苦的、累的、是备受煎熬的，站军姿的时间为什么如此漫长；训练场上的天气为什么如此复杂多变；豆腐块的军被为什么那么难叠…军训结束了，但我们的人生崭新的一页才刚刚翻开，在军训的生活中我们学会了战胜自我，超越自我，并懂得了要用智慧和坚强去克服一切困难，所以在今后的生活中我们要发扬这种精神，要把这种精神投入到学习中去不断进取，遇到难题绝不放过，碰到困难绝不低头，，开阔自己的知识面，去迎接美好的未来，走向辉煌的明天。

同时我们应每时每刻约束自我，哪怕是一件小事，也要严于律己，树立规范意识，没有规范就没有秩序，没有秩序就没有长足的发展。大川老师说过：今天的行为具有未来的意义。我们都作为外国语学院的沂源，更应牢固树立主人公意识，与学院发展休戚相关，风雨同舟，为学院的发展贡献自己的一份力量。

新校园，新起点。在这新的学期里，我们以新的语言，新的行动，新的风貌，新的一切去适应新的环境，开始新的学习，展示以新的生活以掌握新的知识，增长新的技能，取得新的成绩。然后以新的姿态新的风采站在社会面前。

今天是我们真正成为大学生的日子，经过短暂的修整，充盈激情，一起风发的我们又将要踏上征程。让我们从今天开始，从现在开始，拿出青春所有的激情和勇气，为命运而博，为前途而战。未来的三年我们共同走过，我们有着共同的追求；三年后但我们离开这篇土地的'时候，回望这个培养过我们的地方，回眸这段难忘的岁月，我能给扪心无愧的说：青春，无悔！

我的演讲完毕！谢谢大家！

大学新生开学典礼领导讲话稿

各位来宾，各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我们在这里举行xx级新生开学典礼，隆重地迎接来自祖国各地及海内外的5500多名海大新同学。首先，请允许我代表全校所有教职工和在校学生，对今年考入海大的全体本科生、研究生新同学，表示衷心的祝贺和热烈的欢迎!同时向精心培育你们的老师和家长致以诚挚的感谢!

作为校长，每逢新生入学，我都特别高兴，因为上海海事大学又迎来了一批生力军!而且你们是上海海事大学历史上新生质量最高的新一届学生，海事大学的校园经过今年暑假的寂寞，又将焕发出别样的生机!

同学们，经过多年的刻苦学习，你们走进了美丽的海大之门，正式成为海大的新主人。从今天起，你们将在美丽的海事大学度过宝贵的大学时光和美好的校园生活。上海海事大学这个名字将伴随你们的一生。这几天我在想，开学典礼上我要讲些什么?如果要给我今天的讲话起个题目，我想可以叫：让梦想从海大起航。

说到梦想,大家肯定会想起50多年前，被誉为“民族英雄”的马丁·路德·金博士以一篇极为著名的演讲《我有一个梦》(ihaveadream)成为近百年世界最具影响力的演讲之一。这篇演讲的主题是声讨当时美国种族隔离，呼唤平等自由的，但其所传达的理想信念却穿越时空、震撼心灵，点燃了全世界无数人梦想的火种。为什么?因为无论白人黑人、无论身份高低、无论贫富，每个人心底都会有一个属于自己的梦想。那是呼唤平等自由的梦想。

教育家也有自己的梦想。早在两千多年前，古希腊著名教育家、哲学家苏格拉底就说过“教育不是灌输，而是点燃火焰。”。苏格拉底还说过“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”

梦想是人们对于美好事物的憧憬和渴望，是人类最纯真、最可爱、最美丽的愿望。作为二十一世纪的青年人，上海海事大学每一位学生都应该拥有自己的人生梦想和有着为实现这个梦想而奋斗的激情。

那么大学的职责是什么?在我看来，大学就是要为学生播种梦想、并点燃每位学生内心梦想的火种。上海海事大学将为你们提供成就梦想的舞台!

那么如何成就你的梦想呢?我想谈三点想法：

1、让梦想从这里起航，希望你们首先了解海大。因为海大会为你们播种梦想提供了良好的环境。

上海海事大学是一所有着悠久历史和文化传承的高校。上海海事大学迄今已经走过了百年的发展历程。这既是我国高等航海教育百年发展历史的缩影，更是上海海事大学传承历史、发展壮大、继往开来的生动写照。拥有百年历史的上海海事大学，将以航运、物流、海洋为主要特色，致力于培养国家交通运输事业所需要的各级各类专门人才。

我可以告诉同学们，海事大学已经为你们成就梦想搭建好了广阔的平台和舞台。上海海事大学远离市区喧嚣、上海海事大学到处鸟语花香空气优良;我们有一流的图书馆、一流的实验室、一流的篮球场和网球场、一流的体育馆、一流的游泳池和一流的教学实习船;我们有优秀的教师团队;我们有富有责任心的管理队伍，学校为你们设立了不同类别的有几百万元奖学金，我们会为你们积极创造出国学习机会、企业实习机会学校还为你们准备了一百多个学生社团、志愿者团队等待你们加入……丰富多彩的校园生活将让你们开阔视野、发展能力，碰撞思想、展现自我。百余年的历练和沉淀，你们可以感悟海大人形成自己特有的文化传承，渐染胸怀宽阔、坚毅豁达的个性熏陶。

2、成就梦想即要有明确的理想追求，更要有坚持不懈的努力。

前几天我在教师节教师座谈会上说我很赞赏清末民初教育家唐乃康的几句话：“适应时势之潮流，而不为潮流所激荡”“教诲学子，首在葆其天真，导之正轨，以道德为轨范，以学生为事功”。我希望大家从中获得启迪，并在今后的教书育人中有所践行。这是我与老师们共勉的话，也是大学的精神和大学的责任。大学要适应时势，适应潮流，但是大学更要坚定梦想、坚定理念、不为潮流所激荡。教育要葆其天真，导之正轨。我们会这样做，我们会这样要求我们的学生。

今天我在这里要提醒同学们是：尽管上海海事大学有坚定的办学理念，有良好的教学和生活环境，但是大学不是天堂，勤奋方成栋梁。成就梦想即要有理想追求，更要有不懈努力。

“天行健，君子以自强不息。”作为海大人，你们要秉承自强不息、奋发有为的精神，面对困难不屈不挠，身处逆境敢于开拓进取。我希望你们从现在起，能够珍惜大好时光，明确目标，立志成才。大学期间，你们要刻苦学习，努力掌握相关专业知识和技能，不断加强实践能力和创新精神的培养，今天的拼搏一定会成就明天的精彩。

3、成就梦想需要坚定的信念，更需要海纳百川，虚怀若谷，同心协力，互相支持。

海纳百川，有容乃大。我希望大家能虚怀若谷，以包容的态度融入已经到来的大学生活。希望你们博采众长、兼容并包，同学之间相互帮助、尊重和团结;成就梦想需要团队精神，成就梦想需要胸怀。法国的雨果说过：世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。惟宽可以容人，惟厚可以载物。希望同学们互相关心、助人为乐、大度兼容、共同进步。

同学们，你们的梦想将会是海事大学未来的荣耀!衷心祝愿你们，在美丽的海大校园度过你们充实、无悔、有意义的大学生活!今天让梦想从这里起航!

谢谢大家!

初一新生入学教育领导讲话稿

这次军训，由于部队教官严格要求，同学们参训态度端正，都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和三年后走向工作岗位无疑是十分有益的。

回顾12天的军训生活，我和大家一样，可谓感慨良多。同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累，在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。军训是一个成长的阶梯，军训是一段难忘的人生经历。在军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。军训又是一个崭新的课堂。通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。

同学们，军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤”，方能“增益其所不能”。只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。短暂而难忘的军训生活虽然结束了，但留给我们的却是永远美好的回忆，明天我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，此时，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、取得成绩的武器。

二、要求和希望。

对于一个大学新生来说，离开熟悉的环境，离开深有感情的老师和同学，离开疼爱自己的父母，踏入一个全新的环境，尽快适应这个环境是必要的。在以后紧张的学习生活中，为了使大家尽快适应大学生活，我希望同学们能以这次军训为起点，努力做到以下几点：

(一)希望同学们自觉确立发奋成才的奋斗目标。

大学阶段是学生成长、成才的关键阶段。要想获得新的成长，必须要有新的目标。从往年情况来看，部分同学跨入新的校门后，由于缺乏新的目标而学习懒散、生活无聊、业余活动泛滥、心理迷茫，整日虚度光阴，谈恋爱，逛街，无所事事。因此，新同学入学后应该深入思考做好大学生涯规划。英国哲学家怀特海说过：“在中学阶段，学生伏案学习;在大学里，他需要站起来，四面观望”。高尔基说：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快”。

(二)希望同学们做好三个准备，打牢坚实的基础。

大学阶段对于每一个大学生来说，是身心、知识各方面承上启下的转折时期，是人才成长的决定性阶段。面对这个转折和挑战，做好准备十分重要。

1、要做好适应新环境的准备。

自主独立是大学生活的新特点，从跨入大学校门的那一刻起，一切环境都是新的，新的生活环境、新的学习内容、新的纪律要求等等，这要求大学生无论是衣食住行还是学习交友，都要依靠自己的能力去适应它、解决它。新同学们适应新环境十分重要，要努力缩短磨合期，尽快完成由一个中学生到大学生的转变，以积极平和的心态投入到学习中去。同学们，当你们适应了新的环境和生活时，也就意味着你们得到了新的成长。

2、做好刻苦、勤奋学习的准备。

同学们都是经过寒窗苦读，努力拼搏过来的。从往年的情况看，部分同学考上大学后存在一种“船到码头车到站”的松口气思想，也有少数同学在学与不学的十字路口来回徘徊，这是很不应该的。面对日益严峻的就业压力，这就需要同学们抓紧时间，刻苦学习，发扬勇于拼搏的精神，只有做好吃苦的准备，不懈地拼搏，努力地奋斗，全方位地完善自己，提升自己的专业技能，才能最终实现自己的理想目标，顺利完成学业，走上工作岗位。

3、做好诚实守信、正直做人的准备。

大学阶段是增长知识、获取才干的重要阶段，也是完善个性、健全人格的重要时期。一位著名的企业家曾说过：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大”。所以每一名要明确，善良、诚实、有责任感是社会对同学们的期望，也是同学们的学习任务。同学们在大学中不仅要努力培养自己的知识才干，更要塑造自己诚实守信、正直做人的优良品质。遇事不要以自我为中心，要多站在别人的角度考虑问题，尽可能地帮助别人。记得有位哲人说过：做好事的时候不要想着回报，尽管去做，上天是公平的，它一定会在一个更高远的地方等着你，给你这样或那样的补偿，这种补偿也许你意识不到，但贪婪自私的人最终将什么也得不到。

要具有良好的诚信素质，即能够做到言行一致，自觉履行自己的诺言。一个人慎重自己的言语、行为、礼节和爱好，举止文明，谈吐文雅，就能使自己不违背法律，有道德修养，受人尊敬，并获得可观的德性。人无信不立，业无信不兴。成大事者相信：诚实是立足于社会和成大事的重要方面。因此，我们一定要重诚信，讲信誉。

要具有良好的心理素质，即不怕困难，不怕挫折，克服脆弱心理，遇事不钻牛角尖，不跟别人较劲，也不跟自己较劲，要有肚量容忍不能改变的事，要有勇气去改变可以改变的事，但更要有智慧去区分这两种事。人生没有完全得意的时候，所以要‘得之泰然，失之淡然，顺其自然，争其必然’。所谓争其必然，就是凡能做到的事情都要努力做好，工作上要经常挤时间把自己该做的事儿，尽量努力完成得好一些，这对每个人来说这就是一种享受、一种快乐!

(三)要学会做事。

学会做事，就是通过大学这几年教育和学习，使自己形成做事的综合素质，提高适应社会发展变化的应变能力，具有合作精神、创新意识和创新能力，能够有效地解决、处理生活、工作中遇到的困难和问题。

在心理素质方面，要具有明确的目标，积极的心态，对自己充满信心和承受挫折百折不挠的能力和精神;有信心不一定会赢，但没有信心一定会输;有行动不一定会赢，但没有行动一定会输;有目标不一定会赢，但没有目标一定会输。一个人只有先有目标，才有前进的方向，有信心才有行动的动力，有行动才有成功地希望。贫困生更要自立自强，树立自信，只要有理想，肯努力，能吃苦，勇攀登，一定会在成才的道路上腾飞。

在做事的态度方面，要具有扎实精神，不好高骛远，从小事做起的，把小事做好的心理素质。古人云：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”任何成功的人都是从小事做起的，一件小事看似不起眼，但却有时可能决定人的命运。“不积蛙步，无以致千里;不积小流，无以成江河。”一定克服那种大事做不来小时又不做的错误思想。先做好每一件简单的事，只要将每件看似简单的事做好，最后才能将自己培养成不简单的人。

(四)建立和谐融洽的人际关系。

大学同学来自五湖四海，地区的差异使他们在思想观念、价值标准、生活方式和生活习惯方面存在着明显的差别。因此，在遇到实际问题时，往往容易发生冲突。要想尽快适应全新的大学生活，就要与其他人建立互帮互助、和谐融洽的人际关系。

1、要树立与人为善的意识，为人要有容人之量，遇事多站在别人的角度想想，要从团结的愿望出发，去建立友善和谐的同学关系;要正确认识自己，了解自己，发现他人，尊重他人。要知道，尊重他人才能得到别人尊重，诋毁他人，必然诋毁自己的道理，因此要真诚的赞赏他人。

2、要做到对人宽、对己严，切忌以自我为中心。现今多数的独生子女都爱以自我为中心，做事都要先想想对自己是否有利，讲索取的多而讲奉献的少。记得一位哲人说过：做好事的时候不要想着回报，只管去做。上天是公平的，它一定会在一个更高远的地方等着你，给你这样或那样的补偿，而这种补偿也许我们意识不到。生活是由细节组成的，而细节决定一个人的成败。我要告诫大家的是：在平时的生活中，要做到“三主动”：即主动与同学打招呼、主动和同学讲话、主动帮助别人。要学会关心，学会分享、学会合作、注意讲团结。只有懂的关心他人，也才能得到别人关心。

3、要加强安全防范意识，要学会用平和的、对话的、协商的非暴力的方法处理矛盾，解决冲突。切忌感情冲动，失去理智，不是有那么一句话嘛：冲动是魔鬼。因此遇到问题要学会冷静分析，换位思考，避免一时冲动铸成终身大错和遗憾。

青年人是人间最大的富有者，拥有时间、拥有未来，年富力强、有朝气、有活力。迈入大学殿堂是人生道路上的一个重要转折点，跨过大学门坎是人生征程上又一次新的起跑。刚入学的大学生要独立面对大学生活的种种挑战，要尽快在学习方法、生活方式、处事原则等方面对自己进行角色的调整。要适应新环境，融入新氛围，投入新生活。理想，在这里奠基;事业，从这里起步;生活之舟，从这里启航。诚望同学们在成才的道路上刻苦磨练，努力攀登，奋力拼搏，把自己的汗水滴洒在成才道路的各个阶梯上，结出丰硕的成果。

不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。最后，让我用一句大家熟知的歌词来与大家共勉：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好!”

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新生军训汇报领导讲话稿大学

尊敬的领导、教官、老师、同学们：

大家好!

我是五年级(2)班的______。短暂的军训生活即将结束，军训期间，我们看到的是校领导、老师们忙碌在各个角落的身影，听到的是各位教官沙哑但仍旧宏亮的嗓音，在此我要代表全体受训同学，感谢我们的爨文化小学和______部队给我们这次军训的机会，感谢悉心指导我们的全体教官，感谢辛苦忙碌的老师们，谢谢你们!我还要对和我一样圆满完成军训任务的全体同学表示热烈的祝贺!

初一新生入学教育领导讲话稿

同学们、老师们：

大家上午好！

在这金风送爽、丹桂飘香的美好时节，我们迎来了1000名朝气蓬勃的20xx级新同学。你们的到来，为学院发展注入了新的生机与活力，为我们的校园增添了亮丽的色彩。在此我代表全院师生，对你们表示最热烈的欢迎，欢迎你们成为北京社会管理职业学院大家庭中的一员！

北京社会管理职业学院是中华人民共和国民政部主办的高等职业院校，依托民政部管理干部学院建设而成。自民政部管理干部学院于1984年成立以来，已先后培养毕业生和培训学员10万余人，学子遍布全国民政战线，被誉为“民政人才的摇篮”。近年来，学院紧紧围绕发展主线，按照“质量立校、人才兴校、特色办学、协调发展”的思路，改革创新，锐意进取，人才培养质量逐步提高、各项事业不断进步，毕业生受到社会广泛欢迎，20xx届毕业生一次就业率达到95%以上。目前学院设有社会工作、假肢矫形器设计与制造、儿童福利服务与管理、老年福利服务与管理、家政服务与管理、现代殡仪技术与管理、物业管理等10多个特色专业，学院建有10个实训中心56个实训室，并与全国各地民政部门协作共建了110个校外实训基地。学院现有专任教师近97人，其中具有博士、硕士学位的占70%以上，双师素质教师比例接近60%。学院还通过专升本、中外教育合作交流等渠道为毕业生提供学历晋升的机会。20xx年我院推荐参加专升本考试的毕业生录取率达50%以上。学院还与日本东京福祉大学、英国桑德兰大学、美国夏威夷大学、香港理工大学等建立了校际合作关系，为毕业生出国深造、提升学历层次创造了有利条件。

学院近年来的大发展有赖于全院师生员工艰苦不懈、坚忍不拔的努力，同时也得益于学院的办学方向适应了社会发展的需要。作为一个后发展中国家，中国社会目前正处于重大转型时期，各种社会矛盾和社会问题时空压缩、集中呈现，经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化，贫富差别、城乡差别不断扩大，经济高速发展和社会建设相对滞后的矛盾日益突出。加强社会建设、社会管理和社会服务工作已成为国家迫在眉睫的战略性选择。而加强社会建设、社会管理、社会服务工作，人才培养是关键。同学们来自祖国的天南海北、四面八方，共同汇聚到北京社会管理职业学院的旗帜下，因为我们有着共同的理想和追求：经过三年的刻苦学习和锤炼，成为合格的社会建设、社会管理和社会服务的高技能人才，为中国社会的和谐与进步贡献自己的力量。

要实现这一理想，首先需要我们建立起对所学专业的热爱，因为热爱是最好的老师，热爱是学习的动力源泉。而要建立起对专业的热爱需要我们充分认识和理解所学专业的价值和意义，我们专业的价值就体现在社会和谐与进步需要我们，社会和谐与进步需要社会建设、社会管理、社会工作的高技能人才。一个能够满足社会需求、有益于社会的人就是一个有价值的人。

其次我们要树立起信心，我们很多同学可能没有考出一流的高考分数，但你们却可能有更强的社会认知能力和实践能力，更健全的心智和更高的情商，更坚韧的意志、品格和恒心，可能具有别人无可比拟的成为高技能人才的优势。尺有所短、寸有所长，天生我材必有用。发现自己的优势和潜能，扬长避短，每个人都可以有一个成功的人生。大学尤其是高职院校的学习重点不再是记忆和背诵，更重要的是理解能力、动手能力和创新能力，我们要通过学习方式的改变释放出我们的潜能和优势，树立起我们学习的信心。

第三是要培养我们的爱心。我们的很多专业和社会服务密切相关，我们的多数毕业生将来可能会从事于和投身于服务弱势人群和特殊人群的工作。无论是从事老人服务管理还是儿童服务管理，康复服务还是灾害救助，殡葬管理还是社区管理，都需要我们具有比平常人更多的爱心，可以说没有爱心的人就不是一个合格的社会建设和社会服务的人才，只有真正具有爱心的学生才是一个合格的北京社会管理职业学院的学生。

第四是提高我们的能力。能力是建设理想大厦的基础，没有能力做保障的理想只能是空中楼阁。作为高职院校的学生我们要刻苦学习、敏于思考、勤于实践，知识与技能并重，希望大家经过三年的系统学习，练就服务社会的过硬本领，为我们的理想插上坚强的翅膀。

同学们，从中学步入大学是你们人生的新起点，北京社会管理职业学院是你们开始新的人生征程、放飞梦想的地方。祝愿你们在这里度过自己人生中最充实、幸福、难忘的三载时光，然后以全新的姿态和全新的面貌走向社会，创出自己的一番事业。学院将为你们今天做出的努力和明日取得的成就感到骄傲和自豪。

谢谢。

新生军训汇报领导讲话稿大学

写一份军训相关的讲话稿不难，让我们也来写写。在军训中，内务练习是非常重要的一项。军训中的要求很严格，需要大家整理得一点褶皱都没有。你是否在找正准备撰写“新生军训汇报领导讲话稿大学”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

尊敬的领导、教官、老师、同学们：

大家好!

我是五年级(2)班的______。短暂的军训生活即将结束，军训期间，我们看到的是校领导、老师们忙碌在各个角落的身影，听到的是各位教官沙哑但仍旧宏亮的嗓音，在此我要代表全体受训同学，感谢我们的爨文化小学和______部队给我们这次军训的机会，感谢悉心指导我们的全体教官，感谢辛苦忙碌的老师们，谢谢你们!我还要对和我一样圆满完成军训任务的全体同学表示热烈的祝贺!

今天是20__年9月15日星期五，__级新生的军训已经进行了3天。凉爽多云的天气为同学们的训练提供了不少便利，绿茵茵的青草和橄榄绿的迷彩军装相互辉映，让同学们显得活力十足。军官们严格要求新生整理军容和端正军姿，不时亲自示范，并手把手纠正基本的动作，同学们在英姿飒爽的军官的带领下认真训练，丝毫没有半点偷懒。

古人言“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，在这里同学们洒下了辛勤的汗水，收获的将是铁一般的体魄，刚一般的意志，雷厉风行的作风，坚定不移的毅力，这些都将是一个成大事者必备的条件，它是同学们整个大学生活中乃至一生中无比宝贵的财富。

军训虽然辛苦，但是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，同学们只要坚持，胜利就会属于你们!

本报讯秋风飒爽，丹桂飘香，9月18日下午三点30分，2008级新生开学典礼暨军训动员大会在院篮球广场准时召开。会议由常务副院长【人名】同志主持，院长______，省督导专员、院党委第一书记______，董事长助理兼院长助理______，教务处处长______，学生处处长章六七，管理系______教授、省军区预备役高炮团______大队长出席了动员大会。

会议首先由______致欢迎辞。在讲话中，______代表学院党总支和学院行政向告别了高中时代，开始了崭新的大学生活的全体08级同学表示热烈的祝贺!向关心、支持我们学校军训工作的部队领导表示衷心的感谢!

______对全体参训人员提出几点希望和要求：

1、要把搞好军训和学习人民军队优良传统作风结合起来，全体参训学生都要从思想上高度重视、提高认识、端正态度，行动上以一个军人的标准要求自己，积极参与，把军训看作是一次难得机会，像军人一样生活、像军人一样思考、像军人一样训练，在艰苦的训练中磨炼自己，提高自己，使自己终身受益!

2、军训团要认真组织，周密计划，科学安排军训的科目和内容，在有限的时间里产生最好的效果，保质、保量、圆满地完成本次军训任务。

3、要把搞好军训、树立远大理想、锤炼优秀学风结合起来。对一所大学来说，学风是非常重要的。它是一种治学精神、一种氛围、一种环境、一种无形的力量。军训是大学生接受锻炼、提高自身综合素质、展现自我的一个平台。通过军训，要注意顽强意志的培养和文明习惯的养成。要踏踏实实从我做起、从现在做起。要讲文明、讲礼貌。尊重和服从教官的管理和要求，做到团结一致、步调一致共同努力奋斗!

4、要做好安全工作，安全工作是军训工作中的重中之重，安全工作大于天!大家一定要时时刻刻、事事处处、点点滴滴抓安全，及时发现、及时处理，把不安全的事态消灭在萌芽状态之中。安全工作人人有责，要从人人做起。军训辅导员要跟班训练跟班听课，及时掌握军训中的各种情况，及时解决和处理发生的问题，积极协助教官抓好训练工作，认真负责地抓好学生管理工作。学生的管理工作要体现在训练场、教室和平时，要体现在政治思想教育中。军训职能部门要做好后勤保障和服务工作，树立全心全意为教官、学生、和辅导员服务的思想，对安全工作要有预见性、前瞻性，安全措施要到位，要细。安全工作真正做到万无一失。

大学领导讲话稿

亲爱的老师们、同学们：

今天我们隆重集会，举行xx一中第一届读书节启动仪式，这个仪式预示着一场轰轰烈烈的读书热潮将在我校开展起来了。

同学们，近年来，xx一中始终坚持素质教育，走特色办学的路子，着力打造丰富多彩的校园文化，极大地丰富了全校师生的精神文化生活，形成了一种团结紧张严肃活泼的昂扬向上的精神风貌。

我校选课走班富有特色，走在了全省的前列；德育工作卓有成效；教育教学工作也取得了可喜的成绩。前些年，我们有句标语：今天你为进入xx一中而骄傲，明天xx一中将因你而自豪。

同学们，你们怎样才能成为xx一中的自豪呢？那就要努力学习，发奋读书。我们之所以举办这次读书节，目的就是要提高同学们的读书兴趣，培养同学们好读书、读好书的良好习惯，从而拓宽视野，丰富阅历，陶冶情操。

弥尔顿说：“好书是伟大心灵的富贵血脉。”歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。”高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”他还说：“我扑在书籍上，像饥饿的人扑在面包上一样。”尼科拉耶娃说：“书籍是生活的加速器。”托尔斯泰说：“理想的书籍是智慧的钥匙。”我国汉代大学者刘向说：“书犹药也，善读之可以医愚。”皮罗果夫说：“一本好书就是一个好的社会，它能够陶冶人的感情与气质，使人高尚。”

多么精彩的比喻，何等至理的名言。同学们，名人尚且如此喜欢读书，我们该怎么办？你要想成为一个有修养、有品位的人就读书吧！

你要想在中考中从容应考、金榜题名就读书吧！你要想在未来的人生发展中始终立于不败之地就读书吧！读书是获得知识的重要途径，一个人要想从蒙昧走向智慧，从自然的人走向社会的人必须读书。

通过读书，我们可以获得生存的技能；通过读书，我们可以获得审美的享受；通过读书，我们可以获得大师们鲜活的思想。

明代大思想家朱熹在他的《观书有感》中说：“半亩方塘一鉴开，天光云影共绯徊；问渠哪得清如许，为有源头活水来。”这源头活水就是读书。苏轼一生喜爱读书，他曾说：“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。”

那么，我们该读什么样的书呢？当然要读经典、读名著。不要沉迷于网络快餐文学、地摊文学，只有经典才可能给同学们提供健康的精神食粮。

就像大家都熟悉的韩寒之所以少年成名，就得益于他博览群书，在初、高中阶段他就广泛阅读了中西方一些哲学名著、文学名著和历史方面的著作。

因此，要读书，就必须读经典。但我们又该怎样读呢？朱熹说：“读书有三到，谓心到，眼到，口到。”我这里还要加上一到，叫做“手到”。

我们不仅要用眼读、用口读、还要用心读，更要动手摘抄，动手写读书笔记，动手写心得体会，这才是一个好的读书方法。

同学们，我们这次读书节从今天开始就正式启动了，请同学们拿起书来，到知识的海洋里邀游，与先哲们对话，去感受他们伟大的灵魂，高尚的品格吧！让书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者吧！

新生军训领导讲话稿

尊敬的各位领导、教官、家长朋友，亲爱的老师、同学们：

大家好!

xx中学20xx级新生军训工作，在各位教官的严格要求和精心指导下、在高一级部的密切配合和全体参训新生的刻苦努力下，圆满完成了各项军训任务，今天即将拉下帷幕。在这七天的军训生活中，全体高一新生，在炎热中挥洒着自己的汗水，在军训中充分地展现了自己搏击困难的信心和勇气，展现了自己战胜困难的意志和能力。这一次军训进行得非常圆满，非常成功。在此，我谨代表学校，向为这次军训付出辛勤汗水的教官们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!向高一级部领导、班主任和工作人员表示亲切的慰问!向积极参加军训并胜利完成开学第一课的同学及受到表彰的优秀学员致以亲切的问候! 同学们，军训是你们进入高中的第一课，更是你们人生难忘的经历。虽然七天的军训已经结束，但军训留给你们的是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和勇往直前的精神。这不平凡的七天，也将会成为你们成长历程中最耀眼的一页，也会照亮你们的人生之路。

短暂而难忘的军训，只是你们高中生活的第一课，两天后同学们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈你们的头脑。在这里我要告诉同学们的是：训练场上的严格规范、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是你们获取知识的法宝、取得优异成绩的武器。

同学们，军训是你们人生历程的一个前奏，是一个开始。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。同学们!今天让你们多吃苦，就是为了将来让你们少吃苦;今天让你们多体验跋涉的艰难，正是为了将来让你们多经历前途的平坦。在入学后的第一次考验中，你们胜利了!事实证明，你们是优秀的学子。我希望同学们以这次军训为起点，把在军训期间养成的良好品德和优良作风带到你们今后的学习中去，高标准，严要求、规范自己的言行。在今后的学习生活中，需要同学们用更坚强意志与毅力去克服一个又一个困难，攀登一个又一个高峰，超越一个又一个对手，夺取一个又一个胜利。我相信，而且有理由相信，你们一定能做到这些，因为这一次军训就是未来的答案!努力吧，聪慧、顽强、正直的学子们!

军训结束了，但它的影响是深远的。在以后紧张的学习生活中，希望同学们以这次军训为起点，努力做到以下几点：

一、从树立远大理想出发，培养科学的世界观、人生观和价值观，爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强。

二、继承和发扬部队的优良传统和作风，严格遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，创文明寝室，争文明班级，建文明校园，建和谐校园。

三、增强团队和集体意识，把这次军训的成果融入到今后的学习、生活实践中，以激励自己为建设祖国刻苦学习，早日成长为报国有志、建国有才、效国有力的新时期优秀人才。

同学们，短暂的军训生活已经结束，希望你们把军队的优良传统带到学习生活中去，用铁的纪律、钢的意志严格要求自己，用吃苦耐劳、顽强拼搏的精神鞭策自己，用团结友爱、互相帮助的意识融化自己，以及满腔的热情和昂扬的斗志投入到学习生活中。学校期待着你们在未来的学习生涯中勇攀高峰，再创佳绩!

最后，让我再次代表学校对支持我校军训工作的济南市民训中心的领导和教官们表示衷心的感谢!

祝同学们在新的学年，在xx中学良好的学习氛围中，学习进步，健康成长，理想成真!

谢谢大家!

大学领导讲话稿

同志们：

今天，我们在这里召开全市工会工作会议。主要任务是，贯彻落实全省工会主席工作会议和市委十一届七次全会精神，总结上半年工作，研究部署下半年工作任务。

今年以来，全市各级工会组织紧紧围绕全市工作大局，按照市总十二届三次全委(扩大)会议的安排部署，致力于全面推进“六个专项行动”升级发展，各项工作都取得了明显成效。

一是培育和践行社会主义核心价值观，凝聚职工参与经济建设的正能量。落实给鞍钢郭明义爱心团队回信精神，组织开展了“跟着郭明义学雷锋活动”。积极探索不同层面、不同职工群体践行核心价值体系的方法、途径和有效载体，全面提高职工思想文化素质，深入开展了“劳动实现中国梦、聚力建设新辽宁”主题实践活动、“中国梦·劳动美·我与改革创新”主题演讲比赛、第三届“劳动者心歌”职工书法绘画摄影展、职工“四德”大讲堂等活动。深入开展职工技术远程培训工作，上半年新增17类34项培训课程，培训各类职工2万余人次。全面宣传劳模先进事迹，深入开展向李超同志学习活动，营造尊重劳模、争当劳模、关爱劳模的良好社会风尚，并组织召开了庆祝“五一”国际劳动节暨20xx—20xx年度鞍山市先进集体和劳动模范表彰大会。

二是坚持项目推进、分类指导、典型引路，推动“六个专项行动”升级发展。加强基层工会活力建设，探索实行向非公有制企业兼职工会干部试行岗位补贴制度，完善社会化工会工作者队伍体系建设，继续保持建会工作动态全覆盖。贯彻落实《鞍山市企业民主管理条例》，推进非公企业职代会程序标准、运作标准。制定并实施了全市工资集体协商工作三年规划，上半年全市共新签或续签工资集体协商专项集体合同1513份。加强职工文化阵地建设，目前全市各级工会共组建3700多个文体活动组织，建立了由1500名工会职工文体活动指导员、475名基层职工文体活动能人和1200名企业职工文体活动积极分子组成的“三支队伍”。工会服务领域不断拓展，除了传统的两节送温暖、项目制医疗帮扶、职工培训及促进就业等工作以外，还创新开展了“你团圆，我付费”农民工新春亲情团圆房活动、关爱环卫工人特别行动，以及公共交通系统工会会员救急药箱试点活动等。依法规范劳动关系，积极配合各级人大、政府部门开展劳动关系执法检查工作，促进就业环境持续改善。深入开展“安康杯”竞赛活动，推动建立职业病防治三方协商机制和职业卫生工作联席会议制度，积极探索参与职工职业病防治模式。加强劳动争议调处工作，进一步推动工会干部参与重大劳动争议案件或群体性劳动争议案件的调解仲裁工作，完善职工维权合议庭审判工作制度，健全劳动争议调解组织机构，维权“安全网”建设得到全面推进。

三是以为民务实清廉为主题，认真开展党的群众路线教育实践活动。上半年以来，市总党组按照中央和省市委的部署要求，针对“四风”问题，认真做好学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评等阶段性工作。市总党组成员带队先后多次深入基层接地气，加强调查研究指导工作;深入基层工会和职工群众中，直接征求意见建议，发出征求意见函231件，共征集意见建议160多条，经梳理归纳出4个方面21个问题。前不久，市总领导班子召开了专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，主动查摆党组及个人存在的“四风”问题，并将民主生活会情况进行了通报。针对各方提出的意见建议及查摆出来的问题，市总党组认真制定具体整改措施，努力消除“四风”问题，建立健全联系服务基层和职工各项工作制度，推动教育实践活动成果向工作成果转化，工会领导机关和干部的群众观念、宗旨意识进一步增强，机关作风明显好转，有力地促进了工会工作创新发展。

总之，上半年全市工会工作进展顺利、成效明显，各项工作基本做到了时间过半、任务过半。但是，我们还应该看到，工会组织的活力建设这个难点问题，还没有得到有效破解。正如在谈到基层工会工作存在的问题时指出的那样，我们要“看看情况究竟如何?到了什么程度?如何采取有效办法加以解决?”这也是我们今后工作中需要迫切研究和重点解决的问题。因此，就下半年工作安排，特别是如何加强基层工会组织活力建设问题，我强调三点意见。

第一，以职工素质建设工程的深入实施，全面参与和推动我市深化改革各项工作任务。

前不久，全总出台的《关于新形势下加强基层工会建设的意见》中，明确了基层工会建设的主要任务，首要的就是要教育引导职工，推动改革发展。市委出台了全面深化改革的实施意见，并成立了市委全面深化改革领导小组。市委十一届七次全会也明确提出，要着力推进“一改四促”，加快建设“五个鞍山”。可以说，全面深化改革是当前最主要的工作任务。各级工会组织要把引导职工拥护支持改革、参与推动改革，夯实全面深化改革的群众基础，作为一项重要工作任务加以落实。

一是要加强源头参与，团结职工拥护改革。全面深化改革，从总体和长远看，符合广大职工的根本利益，但在具体政策和工作推进中，不可避免要涉及部分职工的利益，这就需要各级工会多做、做好职工疏导工作，引导职工发扬识大体顾大局的光荣传统，正确对待改革过程中利益关系和利益格局的调整，正确处理国家、集体和个人利益关系，长远利益和眼前利益关系，自觉维护改革发展大局，维护社会和谐稳定。同时，各级工会要充分履行职工利益代表者维护者的职责，在推动改革的各个方面、各个领域政策制定和实施过程中，加强源头参与，充分表达职工群众利益，积极反映职工群众诉求，努力从源头和全过程维护、发展职工利益，使广大职工公平分享改革发展成果。在这个过程中，各级工会组织要建立完善职工信息动态反应和预警机制，及时了解掌握广大职工的思想脉搏，做好正面引导，及时理顺情绪、化解矛盾，把问题解决在基层。广大工会干部要主动深入基层、深入企业、深入职工群众，建立准确可信的信息来源，敏锐捕捉关系职工切身利益的重大问题，确保在源头参与时有的放矢。

二是要强化职工素质建设，动员职工参与改革。要深入开展向李超同志学习活动，加大职工职业技能培训力度，推动企业把技术培训与职工技能晋级、工资收入等联系起来，使职工能享受与自身能力和贡献相适应的报酬及待遇，努力培养造就一支知识型、技术型、创新型的高素质职工队伍。要积极培育和践行社会主义核心价值观，大力弘扬劳动精神，深入开展“中国梦·劳动美”主题教育活动，深化“劳动实现中国梦、聚力建设新辽宁”主题实践活动，在全社会倡导辛勤劳动、诚实劳动、科学劳动的良好风尚。要加强职工文化建设，充分发挥职工文化阵地的积极作用，推动县以上工会文化场所建设纳入政府公共服务管理序列，广泛开展职工文化体育活动，丰富职工精神文化生活。要注重加强职工思想政治工作，注重对职工的人文关怀、心理疏导和情绪引导，突出做好农民工、青年职工和知识分子等职工群体的思想工作。

三是要创新开展建功立业活动，引领职工推动改革。要增强活动的针对性，把推动产业转型升级作为建功立业活动的着力点，着重在产业集聚区、各类经济园区等重点建设区域，开展以促进“五大产业”转型升级为目标内容的劳动竞赛。要增强活动的群众性，把建功立业活动从骨干企业向中小企业延伸，从技术精英向普通职工拓展，把“群众性”的特点充分体现出来，在提升职工业务素质的同时，推动经济社会科学发展。要增强活动的示范性，以创建技能人才(劳模)创新工作室为契机，深入开展示范性主题性劳动竞赛观摩交流活动，充分发挥示范引领作用，凸显工会组织的社会影响力。各级工会要深入推进“当好主力军、奋战‘’、实现新跨越”创业立功竞赛活动，对各行业、各领域职工群众中涌现出的科技领军人才、杰出技术工人、岗位操作能手等，进行重点选树、表彰、宣传，调动广大职工学习技能和提高自主创新能力的积极性。

第二，以“3+x”工作模式的全面推行，大力推动“六个专项行动”提质升级。

省总召开的全省工会主席工作会议上明确提出，从下半年开始，要把实施基层工会活力建设项目作为推动专项行动升级的突破口，全面推行“3+x”工作模式，进一步推进工会工作运行机制和活动方式创新，最大限度地激发基层工会活力，全面提升基层工会的维权能力和服务水平。市总计划将基层工会活力建设项目的考核范围从百人以上企业，拓展到百人以下企业。目前，省总正在制定全省基层工会活力建设项目的实施方案。市总也已经初步拟定了相关实施方案的讨论稿，并已经发给了大家。希望大家一方面能够提出具体翔实的修改意见，另一方面也能够结合实际提早研究部署有关工作。

一是要牢牢把握“3+x”工作模式的核心内容。“3+x”工作模式的核心内容，就是要建立健全“三项基本制度”，也就是“3+x”中的“3”。即建立健全基层工会组织制度、基层企业集体协商制度、基层单位民主管理制度。首先是基层工会组织制度建设。要在持续深入地抓好日常建会工作、基层工会主席直选、社会化工会工作者队伍建设等基础工作的同时，重点实现“四个转变”。即从偏重指标分解和数字统计向更加重视强化延伸工作服务指导转变，从偏重检查评比向更加重视绩效评估转变，从偏重围绕企业建会向更加重视激发职工建会主体意识和内在动力转变，从形式覆盖向更加重视区域性行业性工会实质运转转变。其次是基层企业集体协商制度建设。要在继续巩固扩大集体协商覆盖面的同时，把更多的时间和精力放到提高集体协商质量和效果上来。要推动集体协商向县(市)区深化，规范巩固市级工资集体协商成果，提高二次协商质量，着力推动行业性、区域性工资集体协商向更深、更细、更实方面发展。要加强对小微企业主的宣传引导，着力解决企业主“不愿谈”的问题。要继续充实在素质能力上能够适应要求的工资集体协商指导员队伍，为企业提供“点对点”的指导服务，解决企业工会“不会谈”的问题。要积极探索开展“菜单式指导”和“精细化协商”，在研究行业(区域)发展趋势、制定行业(区域)劳动标准和劳动定额等方面发挥独特作用。第三是基层单位民主管理制度建设。要继续强力推动《鞍山市企业民主管理条例》的贯彻落实，着力开展好职代会、厂务公开、集体协商、职工董事职工监事制度“四位一体”的基层民主管理制度体系化建设。要深入开展职代会规范化建设活动，完善会前协商、会中决策、会后监督长效运行机制。要积极参与指导企事业单位重大改革，有效维护职工社会保险、安置就业等方面的合法权益，确保企事业单位改革重组工作顺利有序进行。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中明确提出，“允许混合所有制经济实行企业员工持股，形成资本所有者和劳动者利益共同体”。各级工会一定要紧紧抓住国企国资改革的契机，认真关注和研究员工持股问题，为职工参与企业经营管理拓宽渠道，为提高职工收入创造条件。以上所谈到的三项基本制度建设，是整个工作模式的“规定动作”，是基层工会活力建设项目必不可少的工作要件。因此，各级工会组织要切实把“3”这个规定动作做实做深。

二是要创新开展“3+x”工作模式的拓展性内容。在建立健全三项基本制度的基础上，各级工会组织要根据不同类型、不同规模、不同特点的企业，按照“党政所需、职工所求、工会所能、企业所盼”的原则，结合实际开展好服务帮扶、规范劳动用工、职工文化普及、劳动争议调解、劳动安全卫生、群众性经济技术工作等“x”这个拓展性内容，形成既符合统一要求，又具有各自特色、符合基层实际的“3+x”工作模式，切实履行好促进企业发展、维护职工权益的职责。如，针对小微企业劳动合同签订率低、期限短、内容不规范、履约率差等现象，联合政府相关部门开展执法检查，督促企业依法与职工签订劳动合同，严格履行合同，突出解决工时长、工资低、劳动安全卫生条件差等问题。围绕企业对农民工、劳务派遣工用工不规范行为开展监督检查，依法规范企业临时性、辅助性、替代性等“三性”用工行为。建立健全基层工会劳动争议调解机制，主动与相关部门协调联系，做好基层调解、裁前调解、诉前调解等工作，提高工会在劳动争议调解中的社会效果、法律效果。积极推进安全卫生防护“工具包”项目试点工作，探索推广职业病防治专项集体合同。继续开展好各项常规性服务帮扶工作，并积极拓展服务职工的新项目，开展好困难职工家庭高校子女社会实践活动，深入推进工会会员服务卡活动，争取多提供文化、健身、疗休养、学习培训、法律援助、人文关怀等方面的服务。按照“会、站、家”一体化的思路，把组建工会、创办职工服务站(点)、建设“职工之家”统一起来，使每一个基层工会都成为直接为职工提供服务的基地和窗口。各级工会组织要结合本地区、本单位实际，坚持系统化、差异化推进，把工作做实做细，真正解决好服务职工群众“最后一公里”的问题。

三是要建立健全“3+x”工作模式的有效载体。“双述双评”工作既是推进“3+x”工作模式的有效载体，也是工作成绩的重要检验形式。在形成年度“3+x”的工作内容和工作计划后，要及时向会员(代表)进行通报。在工作实施过程中，也要随时接受会员(代表)的日常监督。基层工会主席每年要代表工会委员会将“3+x”等重点工作的完成情况、工会经费的收管用情况以及个人履行职责情况，形成书面材料，及时向会员(代表)大会、同级党组织和上级工会进行述职。基层工会主席及本届工会委员会每年要接受会员(代表)的民主评议和上级组织的评议。上级工会要及时将评议结果向职工和基层党组织进行通报，并就评议和职工反映的突出问题与基层党组织进行沟通，研究落实改进措施。

四是要着力完善“3+x”工作模式的保障措施。各级工会要切实加强组织领导，做好基层工会活力建设项目的项目研究、项目申报、项目经费和项目评估等相关工作，在全会形成“项目运作、点面结合、上下联动、递进推动”的运行方式和工作格局。要抓好典型挖掘、培养、选树和宣传推广工作，在不同行业、企业、区域都能够形成一批示范性强、借鉴性强的典型集群，推动工作由点向面扩展。要加强财力保障，把工会经费用在开展重点工作和服务职工身上。为此，省总将拿出1000多万元资金专门用于支持基层工会活力建设项目，市总也将拿出相应的资金，加大对基层工会的投入，推进工作向广向深发展。要强化大资源理念，主动争取党政的重视支持，承接好党政赋予的资源和手段，借助好各类社会资源，提高工会工作社会化联动程度。

第三，以教育实践活动的扎实开展，全面提高工会领导机关作风和能力建设。

当前，我市正在严肃认真地开展党的群众路线教育实践活动。群众路线是党的生命线和根本工作路线，也应该成为工会工作的生命线和根本工作路线。只有把群众路线作为工会干部的自觉行动，成为一种起主导作用的工作方法，才能使工会工作始终保持正确的发展方向，才能始终保持工会组织与职工群众的血肉联系。

一是要坚持问题导向，认真查找整改“四风”问题。从这次教育实践活动中征求到的意见来看，职工群众和基层工会反映的工会领导机关“四风”问题，比较集中的有：文件多、会议多;工作上存在形式主义，抓落实不够，行政化倾向比较严重，工作效率不高;调查研究不深不实，听不到职工真正的“心声”;为基层解决实际问题不到位。这些问题，必须通过教育实践活动努力加以改进。各单位领导班子要在党组织的领导下认真开好专题民主生活会。市总所属各基层党组织也要认真筹划开好专题民主生活会或组织生活会。要在开好专题民主生活会的基础上，对查找出来的问题，积极从主客观两个方面深刻分析问题产生的根源，分清楚哪些是思想观念不适应造成的，哪些是制度不完善造成的，哪些是工作方法不科学造成的，哪些是工作措施不落实造成的，为解决问题奠定基础。解决问题要对症下药，坚持不等不靠、立行立改，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题，以问题解决的实效让职工群众看到变化、得到实惠、增强信心。对于前不久在市总财务检查和经费审计中发现的问题，各单位特别是“一把手”要高度重视，按照相关财务管理制度和财经纪律，从快、从严进行问题整改，并建立长效机制。同时，各单位也要对下属单位的工会经费收管用情况严格管理、认真审计，坚决杜绝发生违反财经纪律的问题。

二是坚持职工需求导向，增强工作针对性。各级工会要以不断满足职工群众的愿望和要求，作为工作的出发点和落脚点，变过去的“要求职工做什么”为“我为职工做什么”。当前，省总提出的基层工会活力建设，是要通过项目制的形式进行落实。各级工会都要结合本地区、本单位职工群众的愿望和需求，进行逐条分析研究，提出切实可行的项目方案进行申报并开展工作。凡工会能够解决的，要竭尽全力去解决;需要工会积极向党委、政府反映，协调相关部门积极创造条件解决的，要努力争取解决;对一时解决不了的问题，也要做好解释工作，让职工群众切实感受到党的群众路线教育实践活动带来的新成果，感受到工会组织和工会干部是职工群众可信赖的“职工之家”和“娘家人”。

三是坚持作风能力建设导向，建立健全长效机制。群众路线教育实践活动不是一阵风，而是要从根本上解决“四风”问题，实现工会干部思想作风的大转变和工会工作实效的大提升。为此，要把群众路线教育实践活动的成果和整改措施，转化成工作制度、管理制度、考核制度等长效性制度，推动工会作风建设的常态化和长效化。要全面加强工会领导机关作风建设，进一步强化党性党纪观念，加强党风廉政建设，切实做到“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”。要全面加强工会干部能力建设，建立健全分级负责、组织有力、培训有效的长效机制，强化服务意识，提高服务能力，增强服务效能，提高职业道德和专业素质，提高推动发展、创新工作、服务职工、维护稳定的本领。要全面加强制度建设，特别是在落实制度、加强督查考核上下功夫，做到接受任务不讲条件、执行任务不找借口、完成任务确保圆满，坚决反对有令不行、有禁不止、作风拖沓、自由散漫的行为，全面提高各级工会领导机关的执行力。

同志们，今年下半年还剩下不到五个月的时间了，工作任务还依然十分艰巨和繁重，特别是基层工会活力建设项目和“3+x”工作模式的提出，对我们的工作提出了新的要求和挑战。希望大家能够进一步树立全会工作一盘棋的思想，围绕重点工作形成合力，开展创新工作凸显特色，做到上下联动、协调一致，为加快推进“五个鞍山”建设作出新的更大的贡献!

新生报到领导讲话稿

同志们：

为了进一步落实企业整体规划，实现企业做强做大，向更高水平迈进的目标，做好人才储备，实施人才战略，全面提升企业竞争力，公司将对于人才引进进行长期的规划，以达到培养人才，稳定人才的目的，旨在让人才了解企业的发展愿景，让个人与企业有共同的目标，实现共同的发展。

一、企业发展愿景。

*公司是*集团着眼于全球气候环境变化、致力创造低碳、环保、健康的生活方式而进行的战略性投资项目，注册资金1.5个亿，主要从事塑料检查井及新型供排水管道的研发、制造、销售与工程施工等业务。公司将用1~3年时间，将主营业务做强，从基础业务出发，开拓市场，奠定企业发展的基础，使企业的运营走上正轨，在内部完善的管理体制保障下使企业的营业收入和利润逐步增加。因为公司现处在高速的成长期，员工的经验和能力对企业的发展起着至关重要的作用，一个自身具备能力、并且认同企业价值观和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我们将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工，建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、追求卓越的团队，这是公司最宝贵的财富，也是整个企业保持生机不断发展的动力源泉。员工在企业，能够充分发挥自己的能力和特长，在企业这个自由创新的平台上，在获得回报的同时，找到一种成就感跟认同感。在2~3年时间内，企业在保证主营业务稳健发展的同时，目光逐渐延伸到环境处理等业务上，同时在全国设立3-5个生产基地。5年以后，公司将形成以新型环保产业为主线，多通道发展的企业，力争上市，成为集团继*科技后另一个上市公司。

二、企业为员工提供个人发展平台。

根据企业的发展规划，公司对销售人才引进和培养的工作十分重视，我们将竭力创造一个高效稳定的平台，为有能力的员工提供有利的发展机会，具体从以下几方面做好工作，构建一个良好的创业环境。

1、公司将用健全的制度保证一个公平、公正、公开的工作氛围，在企业的规则范围内，充分发挥员工的主观能动性，激发员工特长，让员工的创造性思维能够应用的实践中。公司将指导员工走向更专业，更准确的职业定位，培养优秀的职业素质，在市场的检验下不断提高综合竞争力。公司成立之初就本着规范化、制度化、共同成长的思路，兼容并包，以公平和效率为前提，努力成长为一个有竞争力的企业。

2、公司提供有竞争力的薪酬水平。我们将本着有付出就有回报的原则，对为企业做出贡献的员工给予与之贡献相匹配的薪酬。从个人收入来看，有竞争力的工资水平是员工薪酬保障的一个部分，随着企业的发展，企业按股权、期权的方式对员工进行激励，给优秀销售管理人员留有干股。让企业的发展直接和每个人收入挂钩了，让员工享受企业发展所带来的成果。

3、公司将营造一个良好的环境，为员工个人发展推波助澜。收入作为保障员工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，为了达到培养人才、留住人才，除了通过各种方式使个人增加收入以外，公司还将全力打造一个良好的工作环境。借鉴优秀管理模式，强化内部管理,确保企业经营生产的持续，稳定和发展。不论从硬件还是软环境上，都将以员工作为最重要的资源为其创造条件，使作为企业核心价值观的企业文化，良好的工作的氛围成为增强企业凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功的动力。公司着力营造轻松和谐的工作氛围，相信任何人都会追求在事业上的成就感和认同感，只要给予合适的环境，每个人都会爆发出潜能。企业充分信任和尊重员工，在良好的环境中充分发挥才能和想象力。给员工的生存、成长提供良好的条件。

三、企业——员工共同成长发展规划。

四、个人价值的体现。

个人的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈，同时，实现自我价值也是推动企业发展的根本动力。在古今中外数千年的文明发展史中，最耀眼的是忠于职守赤诚奉献闪烁的光辉，最醒目的是大公无私的杰出人物。许多事实告诉我们，凡是为社会、为企业多做贡献的人，个人的价值也往往会得到充分地体现，即对企业的奉献越大，企业对个人的回报也就愈多。优秀的员工奉献的多，是因为他们敬业爱岗，敬业爱岗是奉献的基础。

什么是敬业?

敬业就是尊重自己的工作。工作本身没有贵贱之分，但是对于工作的态度却有高低之别。将工作当成自己的事，其具体表现为尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德，是一种最基本的做人之道，也是成就事业的重要条件。一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大努力，求得不断进步。在尽职尽责工作的同时，应该坚持“每天多做一点工作”的原则，日积月累，积累工作经验，掌握专业知识，为更好的创新工作奠定基础。在现实工作中找到自己的位置，发现自己的价值，精心去完成每一个工作任务。轻视自己工作的人，自然倍感艰辛、烦闷，就无法投入全部身心，工作就不会做好。

敬业就是忠诚自己的工作。从某种意义上讲，忠诚体现在工作主动、责任心强，还要发挥主动性，养成自觉主动工作的习惯，要把个人利益统一到企业利益、集体利益上来，以主人翁的姿态，将身心彻底融入到工作，处处为工作着想，事事从企业利益出发，更加勤奋、更加努力，积极主动地干好自己的工作。一个将企业视为己有，并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的事业。反之，轻视自己的职业，有着过多的抱怨和消极的心态，将会厌恶现有工作，不思进取，工作积极性也就无从谈起，终其一生也不会有真正的成就。只有忠于自己的工作，与同事们同舟共济，共赴艰难，人生就会变得更加饱满，事业就会变得更有成就感。我们应该身体力行的是：以仁爱之心待人，以敬重的态度从业;善待自己，尊重他人;付出你应该付出的，给予你能够给予的。实实在在地做人，兢兢业业地做事，力所能及地给予。

20xx年，公司将大步向前迈进，将在全国主要城市设立办事处，扎实的去开拓地方市场，同时也为将来设立生产基地打好基础。如果你是精英，正想找个机会挥洒激情和汗水;如果你是人才，渴望一个舞台展示自我;如果你曾怀才不遇，需要证明自己;那就用自身的行动向我们表明吧!只要你是人才，公司将给你足够的空间、更好的职位来实现自我。

预祝大家春节快乐!合家幸福!

新生军训领导讲话稿

新生报到领导讲话稿

同志们：

今天我们在这里召开全行营销团队成立大会，抽调全行的业务精英组建营销团队，这将开启我行业务营销的新纪元，必将成为我行业务发展史上新的里程牌。在此，我代表合行党委、董事会向成为我行首批营销团队的40名队员表示热烈的祝贺!

营销团队的成功组建对整合我行优势资源，提升核心竞争力将起到至关重要的作用，借此机会，我也对营销团队今后的工作提几点要求和希望。

一、统一思想，充分认识组建营销团队的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，由全员营销向精英营销转变也是商业银行业务拓展的必由之路。近年来，各大商业银行、股份制银行纷纷组建了自己的营销团队，对各层次的客户实行差别化营销，已经成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，转变营销理念，开展精英营销，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而推动各项业务持续快速发展和经营体制改革具有重要的现实意义。

(一)精英营销是巩固我行与优质客户合作关系的需要随着国家投融资体制改革的进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，一些优质企业对银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。用好用活金融资源，创新服务模式，向优质客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固优质客户银企关系新的必要途径。通过精英营销为优质企业上下游提供全面金融服务，为企业高管和重点员工提供优质个人金融服务，有效支持企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。

(二)精英营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要。

通过精英营销团队建设，努力在我行打造一支政治可靠、业务精湛、作风过硬、富有进取心的客户营销团队，将单一的业务营销转化为综合的理财服务，将我行营销方向逐渐转向优质客户、优质市场和优质业务，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。

二、加强自身学习，提高业务素质和营销技能。

现代化的金融服务将是由人格魅力、思想品行、专业素质等综合因素所构成的个人品牌的竞争。专业化、人性化、个性化的金融服务将是银行客户营销的必由之路。客户经理在业务营销的过程中更是代表了合行的形象，因此营销人员不但要精通业务，还要在业务营销时体现出较高的个人素养，具备一定的营销技能。这就需要我们在日常工作中不断积累、不断学习，营销团队组建后，市场发展部要经常性地组织业务培训和团队活动，不断提高队员的专业素质和营销技能，全体队员更要通过阅读书籍、报刊及时了解经济金融动向，掌握最新的金融理论知识。只有这样，我们才能在业务营销过程中始终与客户站在同一高度，为客户提供专业化、职业化的金融服务，才能取得客户的认同和认可，达到我们营销的目的。

三、创新工作思路，提高营销的实效性。

市场营销是一项复杂而十分具有挑战性的工作，面对千变万化的市场，我们的团队要时刻转变工作观念、方式和方法，转变那些旧的、束缚业务发展的思想观念、工作模式。团队要建立和完善鼓励创新的机制和制度，破除只防出错、不求创新，只求保险、不担风险，只循陈规、不探新路的思维定势，积极营造和弘扬推崇探索、宽容失败，激励成功、善待挫折，鼓励冒尖、包容个性的创新文化，形成勇于创新、敢于创新的良好风气和氛围。全体营销队员要时刻迸发着工作热情，体现出敢为人先的勇气，不拘泥于原有的条条框框，创新思路干工作，一切以“业绩最优、贡献最大、发展最快”为出发点，不断提高营销工作的实效性。

四、强化信息交流，突出营销团队的整体优势。

所谓“人心齐、泰山移”，今天我们在这里组建客户营销团队，就是要改变原来单打独斗的工作方式，形成“小团队攻重点、大团队抓难点”的业务营销新局面，对一些大客户、优质客户，我们就要集中优势力量，一举攻克。团队成员之间要学会合作，注意发扬团队作战的作风，市场发展部的沟通协调作用一定要发挥好，对团队成员反馈的信息及时向分管汇报，争取工作上的主动性。

市场的竞争朝夕变幻，既然组建了营销团队，我们就要发挥团队的作用，凝聚团队的力量，发挥团队的速度，实现工作上的突破。

五、增强工作的主动性，提升我行的金融服务质量随着国家金融体制改革的不断推进，银行业“卖方市场”的格局已被彻底打破，“坐等客户上门”只是我们的一厢情愿，对于已经被推向市场经济的银行业竞争格局我们要有清醒的认识，在业务营销和客户拓展工作中，一定要主动出击。“狭路相逢勇者胜”，我们一定要敢于和商业银行抢市场、拼服务。继续发挥我们的优良传统，“走千家、进万户”，将我们的服务工作做实做细，不断壮大客户群体。

同志们，开展精英团队营销是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，作为我行首批客户营销团队的成员，你们肩负着神圣的使命，背负着全行的希望，大家务必统一思想、提高认识，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，加快推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展，求真务实抓成效、正风正己尽责任，共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。

新生报到领导讲话稿

各位领导、各位同志：

20xx年，我们响水县局在市局党组和县委县政府的正确领导下，面对国际金融危机和国内复杂多变的经济税源发展形势，坚定信心、抢抓机遇、迎难而上、攻克时艰，圆满地完成了全年各项国税工作任务，得到了市局和地方党委政府的充分肯定，在系统内外受到多项表彰和奖励。

上午，我们响水县局与会人员聆听了顾局长的工作报告，大家深切地感受到：顾局长的报告是一个令人振奋、催人奋进的报告，是一个孕育希望、充满活力的报告，是一个奋发有为、务求实效的报告。刚才常务副市长陈市长对国税工作作出了重要指示，我们决心认真传达好、学习好、贯彻好顾局长的工作报告和陈市长的重要讲话精神，乘风而进，乘势而上，以“税源专业化管理深化年”为主题，以开展“品牌创优、服务率先”活动为载体，深入推进“依法治税、科学增税、专业管税、阳光办税、人才兴税和廉洁从税”六大工程，圆满完成全年各项国税工作任务。

20xx年是实施“”规划承上启下的重要之年，是迎接党的胜利召开的喜庆之年，是地方人大、政府、政协的换届之年，也是全省国税系统“税源专业化管理深化”之年，我们响水县局将在市局党组的坚强领导下，突出“三项”重点目标，努力推动响水国税事业发展再上新台阶。

一、凝心聚力，始终冲在组织收入的最前线。一是始终坚持组织收入原则不动摇，建立组织收入“科学考核”机制，修订完善“组织收入质量竞赛办法”，突出税收预测准确率、组织收入原则落实情况和征收努力程度“三项”重点，按月考核，按月通报，按月兑现;二是建立完善“压力分摊”机制，围绕县局领导、挂钩科室、基层分局“三个”考核层级，实施捆绑考核，促进领导班子、挂钩科室深入基层征收一线，指导、帮助和服务基层开展组织收入工作，形成压力传递，增强征收合力;三是提高科学分析能力和科学控管手段，强化新增税源企业、重点税源企业和重大项目的跟踪服务，积极开展“纳税申报信息数据竞赛”活动，夯实管理基础，提高税源监管水平;四是全员发动，上下一心，引导全县国税干部职工始终保持蓬勃的朝气、昂扬的锐气、饱满的志气，积极投身组织收入工作之中，牢固确立勇挑重担，勇于分忧，勇争一流的意志品质，全面打响组织收入攻坚战。

二、齐心协力，始终站在改革创新的最前沿。20xx年是全省国税系统“税源专业化管理深化年”，面临着推进税源专业化管理和税收管理现代化建设“两项”重大任务。我们决心在省市局的正确领导下，结合响水国税实际，因地制宜，因时而动，积极争做改革创新的排头兵、领头雁和先行者。一是要发扬敢闯敢试，先人一拍的创新精神。更新管理理念，整合管理资源，深刻领会“税源专业化管理”的精神实质，规范征管程序，厘清职责范围，强化分级管理，提高风险管理质效，率先推进逻辑扁平化;二是要发扬敢为人先，快人一步的创新精神。认真贯彻落实《省局大企业税收专业化管理试点方案》，总结我局大企业“三化”管理模式和大企业“五项服务管理制度”创新的经验和做法，拓宽业务创新渠道，努力提升大企业纳税遵从度和办税满意度;三是要发扬敢做敢为，胜人一筹的创新精神，按照《江苏国税现代税收管理综合改革试验区建设方案》的要求，努力在转变税收管理方式上下功夫，做文章。

三、同心合力，始终走在创先争优的最前列。一是大力弘扬“三创三先”新时期江苏精神，与全省开展的“三解三促”和全市开展的“三走进三服务”活动相结合，深入开展“共产党员示范岗”、“优质服务窗口”、“服务明星”等多种形式的创先争优活动，培养和树立各类先进典型，充分发挥典型的示范和引领作用;二是深入开展“品牌创优、服务率先”年度载体活动，巩固和深入“响水国税110、税企大学堂、税企对话日、服务企业周”等服务载体成效，努力提高国税品牌建设的影响力和美誉度;三是继续推进简化优化办税流程管理，实现税收管理流程有效控制，把办结率、正确率和满意率作为服务考核的三个关键指标，加大压力、激发活力、提升能力，促进税收服务质量和服务效率的大幅提升;四是巩固深化五好和谐基层建设成果，全面加强基层建设和国税文化建设，积极开展专题教育、主题实践、演讲比赛、读书征文、道德宣誓、弘扬先进等活动，增强干部队伍的凝聚力、执行力和竞争力。以创建省级廉政文化示范点为目标，全面加强党风廉政建设，确保队伍和谐稳定。

各位领导，各位同志，新一年全市国税系统的宏伟蓝图已经绘制，奋斗目标已经明确，冲锋号已经吹响，我们决心在市局党组和地方党委政府的坚强领导下，在市局机关各职能处室的正确指导下，立足高标准、定位高起点，以更加饱满的工作热情，更加扎实有效的工作方法，更加富有成效的工作实绩，努力做好新一年各项国税工作，以优异成绩迎接党的胜利召开。

谢谢大家!

大学领导讲话稿

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家下午好!今天，我们满怀喜悦的心情，以饱满的精神状态，举办修水七小首届《七彩阳光》广播体操和《童心舞动》校园集体舞比赛。在此，我代表学校向为了这次比赛积极筹备、精心组织的老师们，向积极参与、刻苦训练的同学们表示衷心感谢!

为了切实推动“阳光体育运动”教育活动的深入开展，丰富同学们的课余生活，营造浓郁的校园文艺体育氛围，切实提高同学们的健康水平，本学期以来，各班在老师的带领下，都认真的组织了训练，动作要领一丝不苟，踏步雄纠纠，口号声震天，浑身上下洋溢着青少年的蓬勃朝气和青春活力，校园掀起了学操练舞的高潮，增添了无限生机。今天，展示成果的时候到了。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，衷心希望同学们在比赛场上赛出友谊，赛出风格，赛出水平，创造新的成绩。

我还希望，通过这次比赛，进一步推动我校体育活动的蓬勃开展，同学们能真正意识到，我们不仅应该具有高尚的品德、优异的成绩，还应具有强健的体魄和优雅的举止，真正成为德智体美全面发展的优秀人才。

同学们：夺冠争名，训练有序，勿忘平时点滴功夫;强身健体，持之以恒，切记朝夕宝贵时间。希望全体师生以这次比赛为契机，积极自觉参加身体锻炼，为祖国、为亲人、为快乐人生拥有一个强健的体魄;更希望同学们把比赛表现出来的锲而不舍、坚忍不拔的毅力，勇往直前的雄心，永不言败的斗志，带到自己的学习中去，为着你们理想的明天而奋斗。

最后，预祝同学们能在本次比赛中取得优异成绩，预祝本次活动获得圆满成功。

谢谢大家!