发言稿是在正式场合中为了传递信息、引起共鸣和表达态度而准备的一种书面材料，它要求我们用恰当的语言和思维逻辑来打动或影响听众。以下是小编为大家准备的发言稿范文，供大家参考和借鉴。
铁军训练营心得发言
由于昨天一直下雨，所以今天早上的天气还算凉爽，我们拿着水瓶，走到操场，教管已经在等着我们了，我们迅速走到自己的场地以军姿站立。军官站在我们前面，及其威严而洪亮的喊到：“向右转”。我们迅速转头，并以小碎步移动。排列整齐后，教官让我们站军姿10分钟。
这真是一个漫长的过程，才过了一两分钟，我就觉得脚跟十分的痛，想动又动不了，只好勉强忍着，脸上被头发弄得怪痒的，很想伸手去饶一下，可看见军官那锐利的眼睛，一下子又失去了胆量。
接下来，军官教我们“停止间转法”。以右脚跟为轴，右脚跟和左脚掌前部同时用力，使身体协调一致向右转90度，然后迅速收回左脚，转身要快，收脚要迅速，整齐。我们一连训练了好长时间，汗珠渐渐从脸颊上滑落。终于教官同意我们原地休息一会，我们立刻精疲力尽的坐在地上，活动活动身体。
休息好后边是稍息、跨立等的训练。训练了一次又一次，我们真是腰酸背痛，苦不堪言。时间终于到了，我们又整齐的排好队伍返回教室，哎，这辛苦的军训终于结束了。
训练营总结
首先，真的很抱歉未能按时交分享！
从史总第一次在例会上讲到聚英，让我们记下了那十一荣十一耻，当时也是似懂非懂的。看到陈平老师的《洞穿执行》就看了一章，就觉得受益匪浅。有幸能参见这次亮剑训练营课程，不管从认知、思想上都有很深的感触。
我本身也是学工商企业管理的，自出学校很久也没听过类似这样的培训课程，感觉跟在学校学到的知识还是有些差异的，也许是老师培训的内容针对的是商业化的吧。听了陈老师的课，再想想自己在工作上的情况，感觉很惭愧，很多事情考虑的不够完善。经常会碰到这样的情况，一遇到解决不了的事情就去找领导问怎么处理。自听完课后，遇到事情先会想不要去找领导说，能不能找到其他的解决办法。
来公司上班已经一年多了，在这一年里史总和许总对我的影响和帮助是非常大的，从职业的规划尊重我的选择，在工作提供好多的学习的机会，去接触好多新的东西让我学习，教我处理事情的办法。我会努力不会让他们失望。
我是一个思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多时候都不行动，害怕结果自己承受不了。“决心第一、成败第二，速度第一，完美第二”听到陈老师讲的这些，觉得很有道理，在以后的工作生活中，我会时刻提醒自己：行动不一定有结果，但不行动一定没有结果，在行动中追求完美。
“公司的发展不依靠一群能人，而靠一条心的人”，看到聚英的团队那么有激情、那种状态，我希望我们公司的员工也有那种热情去工作，我相信，有聚英团队的帮助，我们的公司会更加的完善，业绩会突飞猛进，不断的发展壮大。我们每个人将都会因在这个公司而为荣。
天世居王淋2012年8月10日。
营销训练营领导发言
xx年第二期营销代表培训开始了!
毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点!
我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎!
我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生!
责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重!所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半!
我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度!
作为新人，你们带着激情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能!这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!
好!这是我提醒大家应该有的态度!再来说说高度的问题：
大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板!那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下!你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海!所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人!
大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就!
营销训练营领导发言
各位xx片区的销售精英：
大家好。很开心一年的开始我们xx片区的销售精英们通过培训在公司相聚。本次培训公司邀请了xx公司xx老师为大家悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，更好地适应市场变化和企业发展要求。为使本次学习培训活动取得实效，我想对在座的代表们提三点要求：
第一，要明确学习重要性，确保积极参与。学习是进步的阶梯，学习是实现自我提高的有效手段。时代在前进，社会在发展，市场在变化，新情况、新问题层出不穷，新知识、新技术不断涌现，唯有勤奋学习、不断学习、长期学习才能跟上时代步伐、做好各项工作。为此我们每个员工要充分认识到学习培训的重要性和必要性，珍惜每一次学习培训机会，提高个人素质和业务能力，并将所学知识应用到实际工作中，这样我们才能在这次挑战中赢得生存和发展的机会。
第二、要严肃学风学纪，确保取得实效。公司组织这样一场培训投入了很多物力、人力，在此我希望大家以饱满的热情投入到学习培训中，充分发挥主观能动性，增强学习的自觉性，严格要求，严守纪律，要以对事业、对自身高度负责的态度抓住这次难得的学习机会，力争学有所得。
第三、要理论联系实际，确保学有所用。一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本的是在经历之后，有没有去悟，去思考。应用是学习的出发点和落脚点，应用是更重要的学习。两天的学习时间比较紧凑，大家要在学习过程中紧密结合自身工作实践，带着实际问题学习思考。要站在企业的角度上看待问题，要善于发现平时工作中存在的问题，有针对性地加深对重点问题的学习和理解。课后要将所学、所思、所悟应用到实际工作中，确保学习取得实实在在的效果。
最后我代表今天参加培训的所有代表，感谢老师和培训公司。预祝本次培训活动圆满成功!同时也祝愿大家在新的一年的销售战争里取得成功，再创佳绩!
销售训练营总结
近日，在北京举行的以“打造一流团队，提升执行能力”为主题的营销训练营暨上半年工作总结会圆满结束。营销部、产品支持部、市场部及各驻外办事处就半年工作作了总结和汇报。公司董事长董平参加了会议并作了重要讲话。
今年上半年，公司营销部国内推土机销售1301台，为全年计划的65%，同比增长13%;推土机业务实现销售收入54999万元，同比增长13%，为年计划的64%;推土机国内市场占有率达到51.7%，较去年同期增加4.7个百分点。压路机完成销售154台，为当期事业计划的47%。国内配件实现销售收入9183万元，同比增长13%。营销部、产品支持部、市场部分别从各自工作的角度对2007年上半年的工作进行了详细的总结。各驻外办事处也按照要求并结合自身辖区的实际情况分别从上半年完成情况、销售中存在的不足、改善的措施和计划等几个方面进行了汇报。
会上，董平董事长充分肯定了大家的工作成绩，并对山推未来发展作了重要讲话。他说，山推要做精做大主业，稳健拓展新业;提升细化管理，整合有利资源;品牌协同发展，打造国际山推。未来五年，山推将立足工程机械产业，做精做大推土机,重点发展铲土运输机械、道路施工机械、小型特种机械设备、工程机械履带底盘及传动部件。推土机产销量保持在世界前三位，国内市场占有率保持在50%,国际市场占有率保持在20%，其它产品进入国内行业前三位，成为中国最具影响力的工程机械制造基地。并在未来十年，发展成为国际知名的工程机械制造商。
董平董事长向大家提出了新的期望和要求。全体员工加强学习，勤奋思考，在提升工作业绩的同时要不断提高自身素质;为人表帅，抓好办事处建设，提高团队执行力;养成良好的生活和工作习惯，参加一些有益身心健康的活动。他说，公司各部门将积极配合营销工作，制造出精良的产品，积极拓展产品链，增强市场竞争力，努力为顾客提供优质的适宜的工程机械产品及服务，为顾客、员工、股东创造最大价值，为社会发展进步贡献力量。
期间，营销事业人员进行了断桥、天梯、背摔、孤岛求生、盲人方阵、七巧板、生死墙等项目的.训练。这些项目的设置，无一不是强调勇气、毅力、沟通与团队合作。
培训时间:1天
第一单元、电话销售模式解析
l 产品销售模式综述
l 电话销售模式的优劣势分析?
l 如何弥补电话销售的不足点?
l 案例分析：某投融资网2007年的销售模式的调整
第二单元、轻松约见顾客
l 讨论: 顾客凭什么见我们?
l 如何快速吊起顾客的兴趣
l 预约决策人前准备
l 电话开场步骤：
l 电话预约异议剖析与化解
l 成功电话预约技巧
l 电话预约中注意事项
l 电话预约总结
l 案例分析：一通深圳某课程系统推销预约电话的案例
第三节、顾客购买心理剖析
l 销售的目的是什么?
l 顾客为什么买?
l 什么是顾客的需求?
l 顾客抗拒主要原因解析
l 如何激发顾客需求呢?
l 顾客购买决策的剖析
l 如何取得顾客信任
l 顾客购买心理的把控
l 顾客购买的条件是什么
第四单元、解析电话销售步骤
l 初次电话接触的目的及开场步骤。。
l 初次电话中如何快速引起顾客的注意及兴趣
l 如何设计好要问的问题
l 初次电话要传递给那些信息给顾客
l 首次电话结束应注意些什么?
l 第二次电话跟踪的目的是什么?
l 二次跟进电话的一般流程
l 如何对客户进行价值分类
l 持续电话跟进的目的是什么
l 如何做电话联谊、长线跟踪
l 电话销售总结
第五单元、如何跨越电话深度沟通的障碍
l 什么是沟通?
l 电话沟通的目的是什么?
l 电话沟通中有哪些的障碍 ?
l 电话深度沟通障碍产生的原因剖析?
l 跨越电话深度沟通的系列方法?
第六单元、电话销售业绩倍增秘诀
¡ 准顾客的识别与大方向的把控
¡ 如何找对关键人
¡ 如何取得顾客的信任
¡ 如何把控销售的阶段及进程
¡ 如何让顾客重复销售
¡ 种子营销
¡ 渗透营销
第七单元、如何做好电话销售
l 衡量做好销售的标准是什么?
l 业绩取决于什么?
l 什么是销售成功率
l 怎样的业务人员的销售成功率比较高?
l 我们该怎么做?
培训时间:1天
新锐训练营总结
如果你想在短时间内掌握电影编剧的话，我们建议你到北京来参加我们的“新锐编剧训练营”，通过我们的编剧训练课程，你能得到直接系统的训练，掌握编剧。
新锐编剧训练营是以自助的方式使大家聚集在一起学习编剧。
通过“通过影片拍摄来掌握编剧”的编剧训练课程，得到直接系统的训练，掌握编剧。
我们确信电影人的正确的事业之路就是实战地制作自己的电影。——学习成为一个编剧抑或电影制作人，是要从经验、尝试、错误、观众反应、更正、问题与解答中成长的。
我们让每个学生通过动手实践，制作一系列超低预算电影进行编剧学习，让他们熟悉电影制作的整个过程。每个学生自编、自制、自导并编辑自己的电影，在放映中获取建设性的建议和意见。
以往的编剧教学经历使我们深切地感受到：编剧教学能否取得成果的关键就在于，让学生亲自操作摄影机运用镜头，亲自动手进行剪辑，在试映自己作品的现场得到观众的回馈。只有这样才能让学生真正理解并掌握电影编剧，获取编剧的能力。
这样的一个过程，使学习者能够确切体认到电影特质。确切地体认到哪些东西写出来摄影机是无法拍摄的，哪些是演员不能表演的，以及其他具体的有关拍摄制作的限制因素。——这样就可以使学习者学会以电影的特质为出发点来进行剧本创作，学会写可以用来拍摄制作的电影剧本。——作为电影编剧必须掌握的基本常规与必须具备的意识，学习者会在这里轻松获得。这样就使学生从学习的一开始就融入到电影产业运作的实境中来。
在这个过程中，我们将充分发挥我们导航员与护航员的作用，指明前进的路径，随时解决出现的问题，及时地将你引领出旷日持久的泥潭，顺利走向终点----完成剧本，掌握编剧与充分了解制片。而这一切也仅仅是在四个月之内，你切身编作与拍摄制作两个影片的过程中完成的`。
新锐编剧训练营是由中国剧作者协会承办，由刘立春等人指导。
新锐编剧训练营是以自助的方式使大家聚集在一起学习编剧。
通过“通过影片拍摄来掌握编剧”的编剧训练课程，得到直接系统的训练，掌握编剧。
如果你想在短时间内掌握电影编剧的话，我们建议你到北京来参加我们的“新锐编剧训练营”，通过我们的编剧训练课程，你能得到直接系统的训练，掌握编剧。
我们确信电影人的正确的事业之路就是实战地制作自己的电影。——学习成为一个编剧抑或电影制作人，是要从经验、尝试、错误、观众反应、更正、问题与解答中成长的。
我们让每个学生通过动手实践，制作一系列超低预算电影进行编剧学习，让他们熟悉电影制作的整个过程。每个学生自编、自制、自导并编辑自己的电影，在放映中获取建设性的建议和意见。
以往的编剧教学经历使我们深切地感受到：编剧教学能否取得成果的关键就在于，让学生亲自操作摄影机运用镜头，亲自动手进行剪辑，在试映自己作品的现场得到观众的回馈。只有这样才能让学生真正理解并掌握电影编剧，获取编剧的能力。
这样的一个过程，使学习者能够确切体认到电影特质。确切地体认到哪些东西写出来摄影机是无法拍摄的，哪些是演员不能表演的，以及其他具体的有关拍摄制作的限制因素。——这样就可以使学习者学会以电影的特质为出发点来进行剧本创作，学会写可以用来拍摄制作的电影剧本。——作为电影编剧必须掌握的基本常规与必须具备的意识，学习者会在这里轻松获得。这样就使学生从学习的一开始就融入到电影产业运作的实境中来。
在这个过程中，我们将充分发挥我们导航员与护航员的作用，指明前进的路径，随时解决出现的问题，及时地将你引领出旷日持久的泥潭，顺利走向终点----完成剧本，掌握编剧与充分了解制片。而这一切也仅仅是在四个月之内，你切身编作与拍摄制作两个影片的过程中完成的。
训练营总结
两天一夜特训营就是不一样，参加过两天一夜之后就是不一样。
里面的朋友，里面的老师，老师的话语，朋友的欢呼与泪水，都让人永远铭刻在心。在班车上就已经让人热血沸腾了，大家都很热情，玩游戏，做自我介绍，表现自己。李阳助教的“自我介绍不能出现你、我、他”的游戏，我觉得就是在教我们一种特殊的自我介绍方式，在职场中可以用到的。这就是能吸引人的自我介绍，我在旁边的朋友的鼓励和自我的鼓气之后也来挑战了，最终真的没用到你、我、他，而且还带了一点幽默的味道，但我上去不只是为了知我介绍，更多的是展示自己，所以我再向大家请求表演节目，唱了一首歌，得到了大家的好评，小小的成就感。
车到达了新都的海龙山庄，阳光洒在花草树木、大地上，给人以温暖和热情，在即将到来的两天一夜前，给我打气给我激情。两天一夜要做的第一件事是团队建设，在事先已经分好的组中，要进行团队建设，首先就是竞选队长，我毫不犹豫地站到了台上，作竞选讲话。我想让自己尽快地融入这个集体中，无论最后当没当上队长，都是一次学习的机会。后面队友们投票的时候，彭飞翔高票获选，我也十分赞同他当队长，因为从之前的竞选讲话中，就不难发现他是一个十分理智，头脑条理清晰的人，我自叹不如，要好好向他学习，他当选队长当然也是我们队的骄傲，因为很快我们就在团队建设中获得了第一名！
下午的活动实在是感悟非常，感动不断。每一个小活动，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我们一学。一开始张教练让我们围成一个大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上时，我当时真的只顾着追着前面的人跑，而不知后面的人也如此，这样我们根本很难都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其实这就是教我们要学会顾及大局，环顾四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我们一起把圈缩小就行了，很简单的事，但是也让我们学了一课。
接下来是信任背摔，说真的，我开始并不觉得这有什么，高台又不高，反正摔下来肯定会有人接着，可是听到雷教练的仔细描述和做这个的要求的时候，才发现其实一点也不简单，如果摔下来的人动作不标准的话，不仅会伤到自己更会伤到在下面接着你的人，而且其实倒下来的过程中，那时间并不是你想像的那样短，那是的你头脑一片空白，到底下面的人会不会、能不能接住你。那个充电的过程也让我感受很深，听到队友们大声的给我鼓励，听到他们的大声坚定的回答，我会毫无顾忌地倒下去，为了队友的那份信任，我也要倒的很标准，最终，也没让大家失望。从这个项目，发现，队友的鼓励和彼此的信任，是那么的重要和能发挥如此大的作用。
接下来的高空断桥不能不说是一个挑战。唉，有点遗憾和自责，在雷教练介绍这个项目的时候，我在后面乱恍，搞了点小动作，害得我们队其它队员受到影响也乱恍了一下，结果被教练教说了，挨扣分了。实在应该检讨一下，为了小小的弥补一下过错，我要代表我们队第一个挑战高空断桥，义无反顾，挑战自我。看着8队的那么轻松就跳过去又跳过来了，我想我肯定也行，就兴冲冲地跑上楼梯。可是，看着离我越来越远的地面，我的脚步慢慢变慢了，有点点害怕了。站到平台上面，尽量不往下面看，因为我知道越看只会越害怕。勇敢起来一鼓作气，待教练扣好扣子后，毫不犹豫地就往对面的板子上越了过去，平静心情，回过头，发现两边的板子在幌，不管了，为了团队，我硬着头皮也要跳过去，就这样，我跨越过去了。下来的时候尽量平复自己的心情，尽管自己感觉不慢，但其实已经有25秒了。下来之后队员给我的鼓励，让我不悔此次挑战，我感觉到能用自己的能力来给团队做出贡献是多么的幸福。然后在分享的时候，雷教练的一段话让我印象也很深刻。那就是他讲的一个小故事，也就是池塘里的荷叶的故事，一开始只有一片，每天成倍地增长，30天铺满池塘，而28天的时候只有四分之一，到29天的时候就变成了二分之一，仅一天，变化能如此之大。我觉得这就是在教我们，做事情要持之以恒，坚持到底，瓶颈期必然很艰难，但是咬咬牙过去之后，收获的将是意想不到的成功和惊喜。
下午最后一个项目是毕业墙，也是让我的自我价值得到了更大的体现的项目。这个项目，团队的作用体现的十分的明显，队长们的组织指挥作用也显得很关键，所幸的是我觉得这次队长们的组织挺不错的，开始的时候大家猜多少时间可以全部通过，大家大都猜一个小时，一个半小时，而我猜的是四十五分钟，而结果短多了，二十二分钟！在这个过程中，我慢慢地从外围的举起手，变到里面的被踩手和大腿的，接着变成墩子，看着女生们一个接着一个成功翻翻越了，男生也渐渐少了，心里感觉好舒坦，我要成为最后一个上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高体重我是不错的人选，最后按着教练的指导，我不费吹灰之力最后一个翻越了毕业墙，那个激动啊！后面大家集中在一起分享的时候，我们做过墩子的要围成圈站在圈子里面面对着大家。教练说，刚才那些女生在后面为我们加油的时候很多人都留下来眼泪，我也很感动，当然我的付出也非常值得，我感觉我得到了认可也很高兴，不得不说，当自己处在一个大集体当中，不分你我的互相合作共进的时候，那种幸福感不言而喻。
晚上见到了王铭老师，真让人佩服。他也给我们总结了今天白天的各项目的作用和目的，说的非常好，老师的那种条理，逻辑思维不能不让人佩服，学习。兼上幽默风趣的讲话，好欣赏。他给我们讲了三点要注意的事情，一个是统一的标准，第二个是团队的分工，第三个是实战训练，我想这不仅对明天的活动项目很有用，对将来在职场中，学习工作中也是非常必要的。晚上王铭老师来不是讲讲话就算了的，晚上有个项目叫生命之旅，是教会我们感恩，说真的蒙上眼睛之后就算在平地上迈出一步都要很大的勇气，平地上有那么一点点的突起，不平都让人感到不安。而伙伴的作用这时候又是那么的大，唯一安全感的来源就是他手握着的力量。就像老师说的一样，当我们的眼睛被蒙起来之后，我们可以用其它感官感觉到平常很多没有察觉到的东西，例如流水声，空气中弥漫的草香和泥土香，伙伴的手的温度和手心里的汗。生活中很多细节的东西还有待我们去体味、发现，要会珍惜和感恩身边的默默为我们付出的人，甚至是陌生人。回到会议室之后，在抒情的音乐中，在王铭老师的真情诉说中，全场每个人都因为自己的父母而落下了滚烫的泪水，感恩不一定要以后赚多少钱孝敬父母，其实孝顺可以从现在做起，从当下做起，做每一件事都对得起自己对得起父母，这就是了。
时间来到了第二天上午，跟刘老师再次见面，很喜欢这个帅小伙，东北的小伙子，他的授课方式对我很有用，也很值得我去学习。早上主要是两个项目，一个是考验团队分工合作与实战训练还有统一标准的摩斯密码。我发觉我一开始都没有大家想到的多，比如做什么暗示着数字符号或者字母，没想到要用什么手势代表什么东西，感觉其它队友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下来讨论问题所在，讨论解决的方案，不断地改进。最后虽然我们组没有得第一，但是我们进步了，了解了，也是很不错的，很棒的。而且大家都从中学到了东西，可以对以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一个项目是穿越电网，这个项目的一开始，队长们的讨论根本没有任何结果，而且不断地有人犯规，全体不断地受罚，刘老师在上面不断地提示，让某些同学坚持自己的建议和想法，在场的大家都是一家人。没错，要穿越电网，人只在一边出力是没办法平衡的，要两边都有人同时出力才行，这个时候我们必须必须要对可以帮助我们的人弯下腰低下头，诚恳地请求他们帮我们的忙，这是以后在职场上最最重要的，不要一个人一个劲地往前冲，要学会用好身边的人脉资源，这样才能更好地前进。当我拿着话筒让大家一起求助教帮我们的时候，有人就喊我们做俯卧撑和蹲起做到助教帮我们为止！说完大家不约而同地趴下蹲下做了起来，中青就是那么地充满动人的故事。后来下午大家聚在一起分享的时候，刘老师和何志勇老师也过来参与我们队的分享，好荣幸。刘老师说的很对，我们做这些项目不能当成是游戏，而是一种生活体验，从中收获生活的哲理道理。刘老师又一次提到了目标和钻研统一的标准，我也是在这次特训营中，更加清晰了我的目标，当上新东方一名优秀的英语老师。就像何志勇老师说的，我们不能靠别人来给自己打气，重要的是在于自己，别人说再多而你就只听了根本就没什么用。重要的还是自己要去做。
在分享的时候我还感觉我的想法都不怎么多，也就是好像都没什么话说，我想在以后的和刘老师和何志勇老师的相处中一定可以向他们学习到好多。总结这次两天一夜，我最大的收获就是有了自己更加清晰的目标和知道要怎么去实现这个目标，希望在中青以后的日子里会不断地靠近我的目标，梁帅加油！
公司训练营结业发言稿
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家好！
非常荣幸能够作为训练营的代表在这里汇报我们三个月的学习情况与收获，首先请允许我代表训练营的全体十五名成员向各位领导表示最衷心的感谢，感谢你们对训练营的高度重视和信任，感谢你们为我们准备了丰富的培训知识和优秀的培训导师，感谢你们为我们提供了舒适的学习环境和富于挑战的实习机会，感谢你们对我们这个团队无微不至的关怀。
如果说__公司是一部书，那么我们就是初识此书的读者，初为其扉页的优美文雅而吸引，每读一页就对其有了更为深入的了解，而这些了解又吸引着我们不停的读下去，并不断地被其浓厚的底蕴和深刻的意义所折服，直至我们成为__公司这部书中崭新而富有活力的一页；如果说__公司是广阔的天空，那我们就是刚刚学会盘旋的雏鹰，三个月的搏击让我们的羽翼变得更加丰盈，也让我们更有信心成为高高蓝天上那一抹最绚丽的美景；如果说__公司是深远的`大海，那我们就是刚刚翻腾起的浪头，三个月的前进已让我们融入大海，也让我们矢志成为茫茫大海中那滔天的巨浪；如果说，__公司是万众瞩目的舞台，那我们就是刚刚踏上舞台的演员，三个月的的锻炼已让我们逐渐的入戏，也让我们更加希望亲身见证__公司这个舞台魅力之永恒。
时光如梭，回首这紧张而忙碌的三个月，我们训练营成员在公司领导的大力支持，培训部的精心策划及其他部门的鼎力帮助下，不仅完成了从一名大学生到公司员工的心理转变，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅在理论知识上获得了专业性的提高，也在市场部的实习中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了印尼语知识，也能将所学语言实际运用于日常情景中。
训练营的所有成员时刻都把自己成为__公司的“黄埔一期”、并期冀在今后工作中能够成为__公司持久发展的中坚力量，作为我们的学习和实践的动力，也将这一目标贯穿在我们学习和实践之中。我们为公司勇于在突破期培养自己“新鲜血液”的精神所感动，为__公司敢于给我们这些刚刚毕业的大学生展现自己的魄力而震撼，这一切都促使我们对__公司产生了强烈的归属感与认同感，让我们真正将__公司视作我们自己的家。也正因为如此，我们这些来自不同地域、不同学校、不同专业的毕业生们才能组成一个目标清晰、方向一致、团结协作、竞合有致的高效团队。
在公司龙兴之地北辰与老员工座谈，在保税厂区参观等的系列培训活动，让我们知道了公司从无到有，从小到大的过程中经历的种种，体会到公司奋发向上、不屈不挠的精神气概。
各种专业知识的精心培训、印尼语的集中讲授和在市场部的实习等，不仅让我们完成了成为正式员工的心态调整、知识储备和能力训练，也在三个月的时间内锤炼了我们适应能力、团队意识和承受能力，让我们真正能匹配“__公司新精英”这一光荣而意义深远的称号，也让我们能带着这份沉甸甸的收获起航，从思想和行动上彻底展开了为__公司的事业奋斗的理想篇章。
训练营虽然已经毕营，但我们知道，训练营的结束才刚刚是我们__公司生涯的开始，我们仿佛已经看到，在__公司的工厂内，在印尼的土地上，在我们__公司自己的种植园中，我们和__公司所有员工一起播撒自己的汗水与希望，一起收获成功与梦想；我们仿佛已经看到，在不久的将来，在持久期__公司的新员工培训上，我们骄傲的作为__公司的老员工，作为__公司公司训练营的的“黄埔一期”，对他们讲述着我们和__公司同发展共命运的辉煌；我们仿佛已经看到，在我们所有__公司人的共同努力下，不断发展壮大的__公司为中国、为世界油脂业书写的壮阔华章。
宏伟的企业愿景在向我们招手，实现我们人生价值的__公司巨舰向我们张开了风帆，吹响了汽笛，让我们伴着__公司一起乘长风、破万里浪！
最后请允许我代表全体训练营成员再次对各位领导表示最衷心的感谢，同时祝__公司的明天越来越好！
谢谢！
创业训练营发言稿
（一）尊敬的各位领导，亲爱的同学们：
下午好，我是南方医科大学创业训练营水与争锋团队队长张希如，很荣幸可以作为学生代表上台发言。
展了为期十天的“大学生创业训练营”，并邀请到了各行顶级专家作为指导老师，为我们进行了系统性、创新性、开拓性的创业知识普及。
回顾我们的培训历程：
创业训练营的老师们以不同的讲解风格和模拟训练为我们进行了创业知识体系完善。内容囊括了：创业者的执行力、创业结果导向、商业模式的创新与企业战略格局、市场营销管理，以及产品和生产管理等内容，让我们对自己的团队、项目有了更为深刻的认识，也更加明白在今后创业道路上，我们必要完善及注意的地方，为自主创业打下更为坚实的基础。
结果导向和创新性颠覆性思维，专业化精益化的重要性，并实践中不断在加以运用。
创业训练营也使得的我们团队协作性和凝聚力进一步增强。我们同学习、共进退，各个团队的默契都在快速提升，这对大家在以后创业过程中的完美配合是非常有利的。而我们在课程中学习到的团队管理、人员配置、资源整合等专业性知识，则在很大程度上对于我们认识团队、进行分工有明显的指导意义。
现在，大学生创业是一个被广泛关注的话题，面对未来，我们朝气蓬勃，斗志昂扬，却缺乏实战经验和系统化指导。政府、社会各界也为了大学生创业举办了各种培训或讲座。不同于普通创业培训的是；我们创业训练营的各位指导老师将培训对象定位于在校大学生和毕业五年内的创业人士，在课程设置上更具有针对性和实用性。深入浅出，理论和实践相结合，在不断体验和分享中完善自我。
作为就业指导中心下属学生团队，我们大学生创业就业实践中心一直致力于提高大学生创新创业意识，培养大学生创业就业能力。十天的培训结束了，我们的创业路仍在继续，我们诚挚邀请有激情有梦想的你加入我们创业就业实践中心，在广州大智汇创业服务有限公司和就业指导中心的长期指导下，继续整合各方资源，在大学生创新创业这条道路上走得更稳更高更远。
真诚感谢各位领导的全力支持，感谢训练营各位专家和导师们的细心辅导，感谢就业中心各位老师的殷切关注，也感谢我们训练营所有学员的携手共进，这十天，有过成功中喜悦和失败中的反思，一路的奋斗和汗水见证者我们的彼此的成长和情谊，感恩相遇，感谢成长，创新创业路，我们始终相守如一。
张希如。
（二）尊敬的各位领导，亲爱的同学们：
大家下午好。我是南方医科大学创业训练营一茗惊人团队的王晨阳，很荣幸代表创业训练营全体学员发言。
在这十天的培训中，老师们精心设计课程和游戏，安排实地走访本地企业、与企业家面对面交流，让我们收获颇丰。随着一天又一天的学习，我们逐渐明晰了创业要素，创新商业模式设计，营销手段与企业财务分析等等内容。这有利于我们不断完善自己团队与项目。
期间，老师们创业经历的分享，使得大家创业项目有了更好的计划和明确的目标。学习是一个实践和理论相结合的过程，我们不仅仅要明白那些道理，更要将他们应用于我们的生活，让他们服务于我们的生活。
明确的市场定位，你的目标群体是谁，产品或服务的定价是否合理以及是否专业化。施开亮先生曾告诉我们，产业不一定要做得广，但一定要专，哪怕你只是做得比同行更专业一点点，你就算赢了。而且在一个团队当中，一个好的领导起到的不仅仅是领导的作用，更要充分了解自己团队各个成员的优缺点，在市场上充分发挥队员的优势，互相弥补缺点，实现个人，团队与企业共同进步的目标。虽然只是个小小游戏，但其中所蕴含的道理，我们切身体会，受益匪浅。
感谢老师们这十天里的谆谆教导与辛勤的付出，虽然只有十天，但是我们却感觉成长了十年。训练营结束了，我们创业的生活才刚刚开始，让我们互励共勉，共同进步，努力让这个世界因为我们的存在而有些许的改变！再次感谢学校和大智汇创客对我们的支持，谢谢。
王晨阳。
军事训练营开营式发言稿
一、组织学员退场（热身音乐—节奏感要强，够劲爆，请参照开营现场助教分区示意图）。
dj岗助教：依然播放热身音乐，并做好切换学员入场的音乐准备。
助教：2位助教分别站在教室门的两侧，当学员入场时，迎宾岗的助教（讲师田朝阳交流vx:xx）拍出响亮的掌声并有节奏感，边拍掌边使用欢迎与引导语欢迎学员入场，助教需双手举起并在空中交叉挥动且大声的喊“将请第一排坐满“，当第一排坐满时站在第二排重复上一轮动作并大声的喊”请将第二排坐满“，依此累推，直到所有的学员入场完毕，引导学员入座时请注意，当学员未能按照助教引导的方式入座时请立即请动学员往前坐。
拍摄岗助教：请助教提前准备好照片机与摄像机，做到合适的位置将摄像机架好并调整到最佳抓捕摄位置，当学员入场时开启摄像机拍摄，同时拍写学员入场时的个人特征。
二、学员入场（入场音乐—《向前冲》。
三、主持人上场（播放主持人上场音乐）。
（一）开场、问候。
1、亲爱的顾家家人们，大家早上好！（回应）好，很好，非常好，顾家最好，yes。
2、“学而时习之，不亦悦乎，有朋自远方来，不亦乐乐？”今天（讲师田朝阳交流vx:xx）可以跟你们相聚在这里共同的学习，我感到十分的荣幸！
（二）自我介绍。
非常荣幸由我来担任本次培训的主持人，（主持人自我介绍………………）。
（三）握手互动。
佛说：“前世的500次回眸才换来今生的擦肩而过，”由此可见，我们的相识来自不易，来，我们一起来跟左右两边的朋友打个招呼，伸出我们发财的右手握住左边朋友的右手，“很高兴认识你”
（四）介绍公司。
“这次是xxxx公司委派郑州瑞腾咨询管理有限公司对xxxx就xx、xx、xx等方面进行一次系统的培训，目的是为了帮助各位更快地提高销售业绩，让我们用热烈的掌声感谢（讲师田朝阳交流vx:xx）公司给我们提供经验交流相互赚钱的机会，我代表公司对各位伙伴的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们（鞠躬）。
（五）领导致辞（播放领导上场音乐）。
对于此次培训，我们领导非常重视，也在百忙之中抽空来到我们的现场，接下来，让我们用热烈的掌声欢迎××为本次开营致词。
（六）强调课堂纪律。
常言道：“国有国法，家有家规，无规矩不成方圆，同样，我们今天在课堂有以下几条会场纪律请大家遵守。
1、上课不要随意走动，来如果能做到的，请伸出你发财的（讲师田朝阳交流vx:xx）右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”
2、叫“杀机不动。”
有朋友在笑了，鸡杀死了肯定不动了嘛，小朋友都知道，在我们课堂今天的杀机，是将我们的手机，来伸了发财的右手，把我们的手机调至静音或关机状态，来10、9、8、7、，一起倒计时，准备好了吗？确定不响了，能做到的举手示意一下，来让我们再次握住左边朋友的手，“很高兴认识你，今天有个礼物送给你，如果我的手机响了，我就把它送给你。”来如果能做到的，（讲师田朝阳交流vx:xx）请伸出你发财的右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”
3、培训过程中，请会配合助教的工作，听从助教的安排，来如果能做到的，请伸出你发财的右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”
4、不在会场里吸烟，乱扔垃圾，以保持一个干净舒适的学习环境，来如果能做到的，请伸出你发财的右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”
5、一分钟召集音乐，当距离开课时间还有1分钟时，课室内将会响起1分钟召集音乐，来，请我们的dj将1分钟召集音乐播放一下，大家先熟悉一个乐曲，好，请dj暂停一下，当我们1分钟召集音乐响起时所有人必须回到教室，并音乐停止时每位成员必须要坐在自己的位置上，（讲师田朝阳交流vx:xx）来如果能做到的，请伸出你发财的右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”
（七）团队分组。（团队分组音乐—《莎啦啦》、《赢得更精彩》）。
接下来将我们团队分组的时候，我们将现有团队共分成7个组，请全体起立，站成两竖队，站好后1~7报数，来请报1的坐在第1组座位上，报2的在第2组，报3的在第3组，报4的在第4组，请带上自己的资料，迅速调整好自己的座位，好，现在的4个小组已经形成了，从这一刻开始我们将形成4个竞争对手，在所有的课程中我们会根据团队成员的表现进行加分，评选出优秀的小组或个人，分别颁发（讲师田朝阳交流vx:xx）奖品。作为团队我们必须要有自己的团队文化与团队领导，接下来我们要竞争的第1个项目是团队文化展示，第一，每个团队必须推选出自己领导“队长“，第二给自己的团队取个响当当的队名，第三取个简短又有力的口号，第4，给自己的团队选个队歌，第5根据自己的团队名称画上自己的队徽，7分钟的时间必须要完成的5件事，1选队长，2取队名，3取口号，4选队歌，5画队徽，请各助教给每个小组分别发一张大白纸和一支大头笔，来大白纸版出要求请看大屏幕，7分钟的时间现在开始计时。
时间到，现在各小组都完成了团队文化的组建，接下来将是文化训练的时间，我先宣布团队文化展示的`流程，第1，由队长带领团队成员列队跑步上台，第2，站好队后，由队长说“报告主持人，xxx请求团队展示“，主持人会发出展示的指令，第3，由队长说，我们的队名是，所有成员必须声音统一响亮的回应队长，我们的队名是xxx，第4，队长再接着说，我们的口号是，所有成（讲师田朝阳交流vx:xx）员必须声音统一响亮的回应队长，我们的口号是xxx，第5，队长再接着说，我们的队歌是，所有成员必须声音统一响亮的一起唱队歌，第6摆出团队的招牌动作，第7由队长请求主持人，如“报告主持人xxx队团队展示完毕，请指示”主持人会发出小组退场的指令。团队文化展示的流程都清楚了吗？有疑问的现在可以提出来，好，接下来的时间由各队长带领自己的团队成员根据团队展示流程进行练习，3分钟的时（讲师田朝阳交流vx:xx）间现在开始计时，3分钟后我们将进行展示pk。
好时间到，哪个队会赢，哪个队是最棒的，我先宣布pk评分规则。
2、满分为10分，来，评分部分有疑问的可举手（讲师田朝阳交流vx:xx）示意提出来，我将会逐一解答。如果没有疑问请各助教将《团队风彩展示评分表》给各组长发1份。
3、团队士气展示的规则都清晰了吗？接下来哪个小组先来吃第一支螃蟹，在团队展示的过程中，（每个团队上场与退场中请dj配上音乐《赢得更精彩》）。
所有团队展示完成后……。
3、来请xxx队的队长给其它几个队的表现评分，课后交（讲师田朝阳交流vx:xx）给我们的助教，助教算出分数之后计入龙虎榜……待所有小组都分别评完分后。
（九）介绍讲师，引上讲台。（讲师上台音乐—练功舞）。
1、接下来让我们用热烈的掌声友请我们的主讲老师xxx闪亮登场。
2、待讲师上场后将话筒交给讲师后退场至助教席。
欢迎大家进行交流沟通与学习，相互弥补，相互提升！
舞蹈训练营总结
忙碌充实的一学期结束了，在学校领导的支持和全校老师的帮助下，较圆满的完成了本学期舞蹈兴趣小组的教育教学任务，为了把下一步的工作做的更好，现做总结如下：
舞蹈教育是以人的肢体语言来表现人思想感情的艺术，因此有人把舞蹈称为形体艺术、人体艺术。在万物之中，人在运动中的美是最让人动心的，所以还有人把舞蹈艺术称之为美的艺术。舞蹈艺术还是一种集体能、艺能、智能、气质于一体的综合性艺术，是一种融音乐韵律、人体美感、肢体技能于一炉的有机整体。舞蹈艺术对教师的品行素质、自身修养及智力开发等方面均起着很大的促进作用。因此，按照本学期初制定的计划我做到以下几点：
一、主要成绩。
1.通过舞蹈基础训练，激发老师学习舞蹈的兴趣，培养良好的形体习惯。2.引导老师进一步体验音乐、感受音乐的美感，激发老师通过舞蹈表现音乐情感的欲望。
3.培养老师良好的舞蹈习惯和舞蹈技巧，发展他们的想象力和创造能力。4.通过舞蹈兴趣小组的开展，培养了老师对舞蹈的兴趣与爱好；学到了舞蹈的基础知识和基本技能；培养了老师健康的情趣和良好的品德情操；培养老师的欣赏能力、舞蹈能力、表演能力和创造能力；提高了老师的艺术修养。
二、存在问题。
1.老师的对藏族舞蹈的认识还不够深刻。2.老师参与舞蹈训练的积极性还不够高。3.学校在舞蹈训练上的投入还不够大。4.训练时间上因为种种原因没有保障。
5.一部分老师没有扎实的基本功，对于排练成品节目有很大的难度。
黄晓敏2015年2月。
超级训练营总结职业训练营总结
做为摩登经典的一员，非常开心有机会参加金牌店长训练营的课程，在这2天的课程当中内容十分丰富，包括店内管理、业务技术提高、店长执行力、团队建设等等，课程安排井然有序与一线工作联系紧密并且把工作中知识点逐一分解然后再将重点综合起来强化学习熟话说：“当局者迷旁观者清”当我站在另角度审视工作时我有了全新认识，工作中存在盲点同时也升华出许多新思路与方法。我觉得，这不仅仅是一门针对店长的课程，他还能帮助我学习如何带好一个店长，如何带好一个团队。
首先，培训使我对餐饮经营这一行业有了更加清楚的认识，对如何做好一名店长有了更深刻的思考。在培训中，主讲王山老师为我们讲述了一名店长身兼重任、角色特别的问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会，觉得很有分量。这也使我对店长这一职业有了更深的思考和更进一步的认识：作为一名店长，必须具有良好地道德品质。同时，我们是社会的一员，必须具有良好地社会公德，有明锐的执行力，自觉遵纪守法，不断提高个人素质。
形成良好地职业道德，为了形成良好的道德品质，我们必须热爱经营事业。具有坚定的职业信念，追求职业理想：立足本职，做好工作，维护公司信誉：具有全局观念：具有团队精神：此外，作为一名店长，必须具有良好的技术水平和岗位能力。
首先能够胜任本岗位工作，具有完成本职工作任务的水平和能力。为了适应日趋激烈的竞争，为了保证门店良性循环方向发张。我们应当保证我们始终是高素质的店长，具有不断学习、开拓进取、不断提高自己的水平和能力的精神状态。
其次，培训为我的管理工作提供了许多方法和策略。在培训中，王老师根据自己的实际经验介绍了一些做店长的实际工作经历，如何去面对管理和经营中出现的种种困难，如何调整好心态，如何很好的完成门店的经营任务，给我留下了深刻的印象。
在谈到管理问题上，王老师强调了管理就是透过众人把事情做好，适时调整和变更自身知识结构的做法，店长要全面掌握经营知识，不仅要明白自己企业的形势，还要了解其他同行企业的形势，知己知彼方能百战百胜，特别强调了工作中一定要有目标、计划、行动并且坚持到底!在讲述的四种领导方式中，使我了解到不同的员工相应的该用什么方式去领导。在谈到店铺营销问题上，王老师强调店铺营销就是创造一个让人想进的的店，顾客满意就是我们唯一的最求!在谈到门店财务问题上，讲述了专业的方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果。
目的是为了了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系改善决策。让我学习到门店提高纯收入的四步骤：第一：提高营业额。
第二：提高毛利。第三：控制库存。第四：控制费用。在谈到面对困难如何克服的问题上，提出了如何处理店长与员工之间的关系，如何实现上下互动，和谐有序的工作方法，建立一个团结合作的工作团队。
通过这次培训，我认识到在工作中要多加思考，适时改进工作的方法和策略，要从多角度去考虑问题，争取精益求精：要懂得如何去与别人合作，如何与上下级合作，建立融洽的上级关系。
再次，培训使我对店长的责任和义务有了更新的认识，对未来的工作充满了信心和动力。本次培训中，王老师十分注意我们的心理变化，他的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对店长的期待和鼓励。其一是期待和鼓励我们经营好门店，为公司发展做贡献：其二是期待和鼓励我们更加理性的'认识自己的角色，做新时期与时俱进的店长：其三是期待和鼓励我们做一名终身学习型店长，做一名能够不断适应新形势新知识新环境的店长：其四是期待和鼓励我们坚持创新，在经营事业上发挥自己的聪明才智，争做行业的领军者。这些鼓励，使我认识到，做一名店长不单纯是要追求利润的最大化，还应着眼于公司的利益，维护公司的信誉。
通过培训，还使我对未来的工作充满信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己得意志。”
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次店长培训就是一面很好的旗帜。我感到通过培训，我在思想上和实践上都获得了鼓舞。这次培训，公司花费了很大的费用，付出了艰苦的努力，为此，我对公司给予我们的帮助和指导表示衷心的感谢!
扬帆起航训练营总结训练营总结
结营人员27人，留存率：90%。退训人员中找到其他工作的2人，压力太大无法承受的3人。训练营总保费160680元，其中期缴新单125720元，意险保费34960元，主险破零率为85%，总破零率为100%，月人均fyc为878元，总件数：380件，其中期交件数39件。月人均期交件数：0.72件，月人均短险件数：7.04件，转正率为63%。较好的完成了总部的各项考核指标。
本次训练营运作过程中有一些突出的亮点，主要体现在以下几个方面：
一、 加大训练力度，强化新人展业技能;
1、本期训练营每周都定有一个通关课题，均与本周学习主题和绩效目标紧密结合，例如本周主推健康险，那么在课程定位及奖励方案上都是与健康险有关，因此该周的通关主题就是健康险的话术。
2、在总部的课程上每周五都是安排的专家门诊的课程，
在每周的授课中都与授课老师提前沟通，除答疑外，还需准备一个本周训练主题有关的示范演练，让学员直接学习展业高手是怎样与客户接洽的，并做好看后的演练工作。
3、每周一次与主管见面沟通会上，还要求主管必须做与新人一对一的通关工作，检查新人本周学习的进度，并给出改进意见。尤其是在十四营，定有一周“通关周”，主要是销售流程的总通关，此举措更加强化新人的话术沟通能力，提升展业技巧。
二、加大辅导力度，增强与学员的沟通交流;
1、在前两期成功运作第二期训练营和第七期训练营的基础上，本次训练营还特别设置了三名辅导老师，辅导老师都是来自基层的初级主管，有着丰富的从业经验和展业技能。辅导老师每天都会通过二次早会和学员交流并且对学员的困惑和展业过程中遇到的问题进行很好地阐述和说明，并且每天下午辅导老师都会电话沟通学员早会的拜访和业绩情况，及时反馈给营长，以便营长能够及时了解学员动态和提出解决问题的方案，从而更好地制定培养方案。
到辅导的义务，而新人也知道自己有主动汇报和请求陪访的权利。通过主管见面会的展开新人和主管之间形成了更加密切的师徒关系，同时新人的展业技能也在主管的带领下日渐提升。
3、在授课过程中强化了学员的参与度，增强了课堂演练环节。通过abc演练，分别由学员轮流扮演业务员、客户和观察者，然后进行课堂的发布，不仅让业务伙伴对产品等的话术更加熟练而且增强了伙伴的胆识技能的`训练。同时让伙伴一人分饰三角，站在不同角度看问题，让伙伴能够对客户提出的问题有更深的了解和应变能力。
三、良好的工作习惯，打造学员稳健的心智;
1、本期训练营总结了前两次成功的经验以及思考了前两次运作的不足之处并且加以改进。在课程设置上严格按总颁课程执行，同时加强了对学员的基础管理，如出勤，从一开始就狠抓出勤，并且设置了乐捐制度，对于早上8:40以后出现的学员实行罚款，让学员养成每日正常出勤的习惯;还有活动日志的填写上也是由原来的不规范以及应付了事到规范的一个质的飞跃。
2、训练营每日都有一个小组pk,根据该组的出勤以及访量和绩效每日统计出最优小组进行精神鼓励以及大力宣传。学员的拜访也由每日的二三访到后面的四五访的升华，同时还加强了学员的一个设立目标的习惯，每周必须有小组及个人的目标，定向冲刺。
3、在总部的课程上每周五都是安排的专家门诊的课程，在每周的授课中都与授课老师提前沟通，除答疑外，还需准备一个本周训练主题有关的示范演练，让学员直接学习展业高手是怎样与客户接洽的，并做好看后的演练工作。
四、kpi同比对标分析，均超过北区各部的指标
第十四期扬帆起航训练营kpi和北区各部以及整个北区kpi数据如下表：
此利好的绩效，不仅仅得益于训练营两个月里狠抓出勤以及访量，更重要的是训练营根据学员的实际情况制定出一系列方针政策，比如开营的第一个星期利用激励方案促使学员每人完成200元意险，在第二周争取每人完成一单主险，而且通过主管以及辅导老师的全力配合，学员也听话照做，按照营长的节奏完成每个阶段的任务。
第十四期训练营虽取得了一定的成绩，但环比产能不高，源于人员结构的偏年轻化;
本期训练营伙伴年龄状况的结构分析如下图所示：
年龄阶层的人极具不稳定性，自我约束能力差，导致总绩效保费不是很理想，稳定的出单率和销售技能的整体提升需要一个时间的跨度。
训练营虽然在第一阶段培养了学员养成良好的出勤以及拜访等好习惯，但今后育成的路还任重而道远，因此不断地总结每期营的相关经验，将扬帆起航训练营好的经验发扬、改进不足是每一期营结束需要总结和评估的地方，但我们坚信，只要不断努力，训练营一定会在一个更高的起点扬帆起航!
篮球训练营总结
通过这一学年的带队训练，队员在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晋江市小学生篮球赛上取得第三名的佳绩。现将本学年的训练工作总结如下：
一、思想作风训练
道德品质思想作风训练是政治思想教育的一个重要组成部分，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样的人的问题。只有严格的管理教育和科学、刻苦训练相结合，才能培养出思想作风优良，训练作风泼辣，比赛战斗作风顽强，组织纪律严明和技术、战术、身体素质好的球队。为了达到训练的目的和完成训练任务，我坚持不迟到不早退，按时按点的跟学生一起奋斗在篮球场上。并要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上、比赛之中和球队学习生活中去，并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。
二、身体素质训练
1、一般身体训练
一般身体训练的目的是为了增进运动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为它们是技术、战术训练的基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。因此，在本学年训练过程中，我根据小学生的年龄特点，采用小强度，循序渐进的手段，并通过各种游戏方法来激发他们的练习兴趣，在潜移默化中提高他们全面的身体素质。
2、专项身体训练
篮球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练:一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练;一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。本学年，我着重加强了快速跑蓝的能力和传接球的隐蔽性的训练。
3、技术战术训练
全面掌握技术，是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术又能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术。使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。本学年，针对有市的比赛任务，因此在训练中，加强了对我校篮球队队员的对抗练习和联动防守的技战术要求。
三、梯队建设
我校男篮现有队员21名，其中六年级9名，五年级12名，年龄梯队建设比较合理。并按照一届带一届的要求，实施老队员带新队员的措施，并设立了奖励措施，激发新老队员的学练兴趣。
总之，通过一学年的带队训练，队员在本学期的训练中技战术有了很大的提高，个人技术、身体素质有了明显的提高，相互之间的配合逐渐有了默契。但在比赛中身体对抗性不强、心理素质和联防能力上还需要很大的提高，在今后的篮球训练中，必须加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身体素质为主，培养了学生的积极性，进一步提高技战术水平，争取在以后的比赛中取得优异的成绩。
一、思想作风训练 首先进行个人的日常行为规范养成教育，我们进行严格的准军事化管理，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样人的问题。经过从不适应到适应，包含了我们的教练，保育员，食堂工作人员，学校保安的很多心血。训练中重点进行个人意志力的培养，为了达到训练的目的和完成训练任务，训练工作中贯彻从难、从严、从实战出发，科学地进行大运动负荷训练。为此要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。
二、身体素质训练 本阶段身体素质训练是重点。为了增进寻动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主。同时进行专项的身体素质训练，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练：一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练;一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。
三、个人技术战术训练 我们本来有15名队员，后来进行裁减4人，1人改练排球，一共10名队员。其中两名前锋跟家长外出了，全队战术训练有困难，主要以个人技术训练为主，适当增加两三人的小配合训练。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术有能带动和促进技术的`全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术，使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。
四、心理训练 这批运动员大多学习成绩优秀，而且是班干部，比较前几届心里素质没得说的。而且全部队员参加过去年的比赛，相对于其它学校是有心里优势的。因此，训练中要把培养队员思想作风、吃苦耐劳的品质放在首位。
最大的问题是我们乡镇其它初中都放假了，其它小学的篮球队和我们差距太大，又没什么大的价值，下阶段再想办法。
丰富了校园生活，增强了学生的身体素质，现总结如下：
1、训练目标：篮球队训练有远景目标和阶段目标。
2、训练计划：篮球兴趣小组的训练从基础抓起，训练学生的基本功，让每一个学生都有不同程度的进步。训练内容从学生的实际出发。篮球兴趣小组应坚持长年训练，根据不同阶段的训练目标和计划，做到合理安排训练时间和训练强度。平时主要是以提高学生的身体素质为主，适当安排专项技术指导;在今年的五一节我们利用假期的时间集中强化训练，提高队员的综合素质。
教师在安排和组织教学时考虑到学生年龄、性别、体质情况和接受能力等。根据篮球的特点和学生实际，采取相应的教法措施，使整个教学过程生动活泼，节奏鲜明，效果显著，有利激发学生自始至终以极大的热情投入练习。教师上课前仔细，认真的学好吃透教材，对每次课的练习难度要 有充分的研究，安排每次深的运动量，练习密度合理，对教学方法，手段在实践中不断的改进，及时的指出学生的优缺点，用表扬、鼓励激发学 生练习的积极性。当学生练习失败时，及时给予鼓励，当学生焦躁不安时，及时给予安慰等，都可以激发学生的练习积极性。在活跃、愉快的气氛中使学生身心得到锻炼。
在训练的这一段时间里，学生各方面都有很大的进步，学生的运球都很熟练。部分同学投球命中率也很高。
总之，篮球兴趣小组培养了学生的团队精神和创新能力，受到了良好的效果。
超级训练营总结职业训练营总结
凝聚团队力量，绽放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大学勤工助学服务中心(北区)内务部主办的素质拓展培训活动在贵大北区老操场顺利地进行。据悉，本次素质拓展培训活动是内务部培训组成立以来所组织的第一次培训活动，北区培训教练“十年磨一剑”，经过三个月的努力学习与交流，终于在今天一展风采。本次培训的对象主要是贵大勤工助学服务中心(北区)各部门之前没未参加过素质拓展训练的成员。这次培训主要有6名教练，17名成员参与，勤工助学服务中心(北区)中心主任严伍汪也到现场参与并观看培训。
开营仪式。
培训分为“开营”、“团队建设”、“”共同进退”、“支援前线”、“勤工有我更精彩”等五个部分。上午8:30在教练的带领下，培训活动顺利的举行了开营仪式，培训师通过简单的现场试验向参训成员传达了团队、合作最为重要的精神和意义。在教练的指引下参训人员开始进行此次培训的第二个项目——团队建设。参训人员被分为两个队。各队自行选举组长后，分别制作本队的队旗，选取本队的队歌，设计本队的队徽。然后进行活动的第一次pk——风采展示。和“团队建设”一样，参训队员们在之后的“共同进退”、“支援前线”、“勤工有我更精彩”项目中尽情的发挥自己的才华，展示自己的风采。
培训进行中。
本次培训主要为了让新成员主动体会和解决问题，让他们在参训的过程中体会、思考和发现团队的意义与力量，以增强新成员的团队意识，提高他们的团队协作能力，使他们能够更好融入勤工大家庭，不断完善自我，走向成熟。
培训结束合影。
培训即将接近尾声，中心主任严武汪提出自己的感受并作了简单的点评，他表示：首先对前来参训的新成员表示热烈的'欢迎，并希望他们能够在勤工的大家庭中快乐地成长。新成员必须经过培训，这是xx大学勤工助学服务中心的传统，这是让大家知道xx大学勤工助学服务中心是一个团队，希望大家在这努力工作，把勤工助学服务中心办得更好，办得更强。
中午12：00，至此经过各成员间的密切配合，培训得以顺利进行，整个培训活动取得了圆满结束。
通过参加这次大学生创新性实验，让我受益匪浅。自接到有关申请创新训练的通知开始，迫不及待的成立了自己的小组。从项目选题，到最终确定项目的敲定，从撰写项目申请书，到立项审查的波折，从茫然无所知到逐步确定了实验的原理，后来的模块化实践实施计划。我们收获的不但有丰富的专业知识，还有团队合作意识，坚定地决心，充分的耐心，满载的信心。
从前期的毛躁到后期的稳重，这之间我们经历的书山学海的折磨，也最终认识到拥有了不可估量的知识宝库。资料的查阅，现实中得考察，看似简单，实际的操作却困难重重，也正是因为这些困难让我有了更深刻的认识，以及宝贵的收获。
我们做的项目是基于全寿命周期比较新能源汽车与传统汽车对环境的影响。立项的原因是在新能源展现出茁壮成长的趋势的今天，我们更加有必要对新能源有更深刻的认识，鉴于我的专业优势以及小组成员对新能源汽车的兴趣，最终确定了这个项目。
由于是基于全寿命角度的考虑，该项目还该的范围较为宽泛包括了燃料的生产，电池的使用等等，真正做起来并不那么容易，需要做很多的工作，并且这些工作都还需要很大的耐心和毅力。比如早期的数据收集，文献查阅，数据计算及其分析。整个过程中我认识到做科研实验必须具有一丝不苟的严谨态度，本着对自己负责对科学负责的态度，不敢丝毫马虎。
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。大学生是将来国家建设的中坚力量，在一定意义上，我们就是国家的未来，未来的科技创新、制度创新、观念创新是需要我们去开创的，所以我们要培养自己的创新能力，用创新思维去思考现实生活问题，我想这也就是大学生创新性实验的初衷吧。
我们能从创新视角，将社会热点问题与科技结合起来考虑，能获得课题立项，这也就是对我们创新能力、创新视角的肯定。这次课题的立项让我对创新有了新的理解，创新不仅仅是创造新的事物，更是从新的角度来思考问题，找到各个事物表象背后所昭示的问题实质。创新思维能开拓我们的视野，同时给我们的工作与学习带来不断的惊喜。
项目是我们团队共同的项目，大家的目标是一样的，在团队合作中难免会因为观点的不同而产生碰撞，这时候需要我们以团队为重，以项目为主，全身心投入，并充分尊重团队中的成员。我们组从项目立项之初成员之间的不太了解到现在发展成为很好的队友很好的朋友，这也见证了我们的团队合作能力。每一个人的力量都是有限的，在团队中我们能聚集起每个人的能量，将之发挥到最大效用。
这次创新性实践大赛给我带来了很多，有能力上的提高，有思维上的创新，有情谊上的收获.我在忙碌中充实了自己，学到了很多东西，并坚持认真细致地完成了实验。在实验中，尽管这么多的工作量，我不断鞭策鼓励自己无论怎样都要有始有终，尽最大努力做到最好。我相信这次实验会对我今后的学习、工作和生活产生很大的正面影响，谢谢老师的指导和莫大的帮助和鼓励，谢谢三个组员的支持。
即兴发言训练营心得体会
即兴发言训练营是一个旨在帮助个人提升沟通表达能力的训练项目。在这个训练营中，参与者将通过一系列的训练和练习，学习如何在没有准备的情况下，即兴地发表言论和表达自己的观点。训练营的目的是培养参与者在面对各种情况时的应变能力，并在公众场合中自信地表达意见。
第二段：回顾训练过程及收获。
在即兴发言训练营的几周时间里，我经历了一系列刺激和挑战。开始时，我对即兴发言感到非常紧张和不自信。然而，随着训练的进行，我逐渐摆脱了这种紧张的感觉，并不断提升自己在即兴发言方面的能力。通过与其他参与者的互动和反馈，我更好地理解了如何自信地表达意见，并学会了如何凭直觉应对各种情况。同时，我也发现即兴发言训练对于培养思维灵活性和观察力也有着积极的影响。
第三段：具体描述训练内容和方法。
在训练营中，我们进行了各种不同的训练和练习。其中包括心理准备训练、语言表达训练、应对突发事件训练等等。在心理准备训练中，我们学习了如何调整自己的情绪和心态，以应对紧张和压力。语言表达训练使我们学会了如何结构化自己的观点，以及如何使用合适的语言和姿态表达自己。最重要的是，在应对突发事件训练中，我们学会了如何在短时间内组织自己的思维并作出有效的回应。
第四段：分享个人变化和成长。
通过参与即兴发言训练营，我个人经历了很大的变化和成长。我变得更加自信，并能够在公众场合中毫不犹豫地表达自己的观点。我也学会了如何更好地与他人进行互动和辩论，并根据不同的情况做出合适的调整。除此之外，我还意识到一个重要的观点，即沟通和表达是可以训练和提升的，只要我们愿意去尝试和坚持。
第五段：对未来发展的展望。
参加即兴发言训练营让我意识到，沟通表达能力在现代社会中的重要性。无论是在工作中，还是日常生活中，我们都需要与他人进行有效的沟通，表达自己的观点和想法。因此，我决定将即兴发言作为一个持续的训练项目，并将其应用于实际生活中。我相信通过不断地练习和锻炼，我能够进一步提升自己的沟通表达能力，并成为一个更出色的沟通者。
总结：即兴发言训练营不仅帮助我提升了沟通表达能力，而且在过程中我还获得了更多自信和思维灵活性。这是一个有挑战的训练营，但它对我个人的成长和发展有着积极的影响。通过锻炼和实践，我认识到沟通表达是一项可以不断进步的技能，并决定在未来持续进行这方面的训练。我相信这将对我的个人和职业发展产生重要影响。