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在经销商会议上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾、各位合作伙伴、女士们、先生们:
大家下午好!
人皆苦炎热,我爱夏日长。今天,我们相聚在北京顺义,来参加“20xx年北京屯玉种业春播区经销商年会”,会议以“共谋、共创、共享、共赢”为主题。在此,我谨代表公司高管和全体员工向到来参会的各位领导、各界朋友、各位经销商表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
屯玉种业创立于山西省屯留县,1988年注册为山西屯留县农作物原种场,1990年变更为山西屯留玉米专业公司,20xx年变更为山西屯玉种业有限责任公司,20xx年变更为山西屯玉种业科技股份有限公司,20xx年运营总部迁至北京,同年9月成为由农业部颁证的全国首批“育繁推一体化”种业企业,是一家集科研开发、生产加工、销售与售后服务为一体的高新技术企业。屯玉种业拥有“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国种业五十强企业“、“中国种业骨干企业”、“国家高新技术企业”、“国家级守合同重信用企业”、“中国种子行业aaa级信用企业”等荣誉称号,“屯玉”商标被认定为“中国驰名商标”,“屯玉牌”玉米种被授予“中国名牌产品”,“小神童背玉米”在广大农民朋友中拥有非常好的口碑。
在过去二十六年间,屯玉种业取得了翻天覆地的变化。面对这样振奋人心的发展轨迹,面对这样可圈可点的骄人业绩,屯玉人自豪,但不骄傲;欣喜,但不满足。因为,我们自创立之日始,就以“振兴民族种业,真诚服务农民”为使命,“做中国种业的脊梁”是屯玉人永远的追求。
过去的20xx-20xx销售周期是一个不平凡的时期,库存压力大、市场竞争激烈、销量下滑是种业市场的突出表现。但屯玉种业却逆势上扬,销售量取得了较上年同期相比20%的增长,这一结果来之不易。面对严峻的形势,公司年初就提出了“全员营销”的市场竞争战略,加大与市场紧密相关环节的工作力度,并分步实施。适时地开展了“春蕾行动”、“夏稷活动”和“cps家庭农场”建设等,还有即将要展开的“秋硕活动”、“冬赢活动”,多项措施并举,收到了较好的效果。能取得这样的成绩,离不开各级领导的关心和支持,离不开各界朋友的鼎力相助,离不开公司各部门的积极配合,离不开市场营销人员的拼博奉献,更离不开广大经销商朋友的精诚合作,正是有了广大经销商朋友的协同配合和卓有成效的工作,才使得屯玉优质良种撒遍祖国大地,使得“屯玉种、放心种”的美誉更加深入到农民心中。
今天,我们欢聚一堂,围绕“共谋、共创、共享、共赢”的大会主题,共谋发展大计,共商经营方略。我们下一年的营销工作紧紧围绕三个统一——“统一目标、统一思想、统一行动”为宗旨,以管控市场和营造需求为重点,从自身的点滴改变做起,从市场基础工作做起,真正做到改变自我和击穿市场,才能够完成公司制定的经营目标!
北京屯玉种业着力完善“育繁推”一体化种业供应链服务。在科研育种方面,公司以商业化品种研发为目标,以资源创新、资源交换为基础,以生物技术、单倍体技术为辅助,以穿梭选育、测配组配为重点,以试验站和测试网建设为保障,以信息化管理为核心,通过组织创新、制度创新和团队建设,全面构建商业化育种体系。在繁种生产和种子加工方面,公司坚持“高标准、高品质、高回报”的经营理念,加强从生产到加工的全程质量控制,力争生产出“发芽率95%以上,纯度98.0%以上”的种子,加工出籽粒均匀、质量稳定、包装精美的高品质种子。在推广服务方面,公司以“实事求是的试验、眼见为实的示范、亲身实地的观摩”为品种推广基础,以县级营销网络为依托,以信息化技术为手段,以媒体宣传为烘托,以务实的团队为纽带,用优质的服务把“屯玉”牌种子播撒神州大地。
现在大家都在谈论中国梦,对屯玉人来说,最实际的中国梦就是屯玉种业的发展梦。目前,我国种业的发展,无论是品质还是规模都无法与发达国家相抗衡,中国的种业缺乏全球竞争力,这是我们的产业劣势,也是我们的发展机遇,更是屯玉人奋起直追的动力。召开以来,党和国家的农业产业政策进一步明确,强调农业要由传统单一经营模式向着集约化、专业化、组织化、社会化相结合的多种形式经营转变——即大农业时代的到来,大农业模式是强调以市场需求为导向、以战略新品驱动为核心、以现代科技为依托、以创新经营方式为重点的全新农业产业化发展模式。农业产业将以高科技研发为核心,以规模化、集约化经营为手段,以大数据营销和物联网为辅助,形成完善的现代化产业链。我相信,未来十年将是农业企业飞速发展的黄金十年。
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。朋友们,人生就是克服困难、解决问题、破除障碍的过程,只有相信奇迹的人才能创造奇迹。我相信奇迹,我更愿意与在座的各位朋友一起去创造奇迹!朋友们,风险在路上,目标在路上,梦想在路上,成功在路上!让我们手挽手、肩并肩共同走过这一路的姹紫嫣红,走向更大的成功!让我们一起去迎接屯玉下一个更加动人心魄、更加壮丽辉煌的未来十年!
再次对各位领导、各界朋友、各位经销商的到来表示衷心的感谢!同时也祝愿在座的各位身体安康、万事如意!
最后预祝屯玉种业春播区经销商年会取得圆满成功!
谢谢!
在经销商会议上的讲话
由于现代化的生产方式与营销模式的变化,供应链上的各个环节都对企业的最终效益有着影响。而作为供应链中的一个很重要的环节——经销商,则在生产商与消费者,生产商与分销商、零售商之间发挥了巨大的作用。下面就是本站小编给大家整理的在经销商会议上的讲话讲话,仅供参考。
各位来宾、经销商、媒体朋友们:。
大家上午好!
今天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20xx年度全国经销商大会!首先,对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸,同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果,明确a公司未来的品牌发展规划,并确立a公司20xx年的营销战略,布局20xx年全国的销售工作,同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20xx年,a公司利用资本及品牌优势,从容的应对了席卷全球的金融危机,在应对市场变化时进行了有效的转型,抢占先机,超越了大部分的竞争者,实现了逆势高速增长,达到了跨越式的发展目标。在这一年里,我们公司的营业收入突飞猛进,我们的业务领域不断的扩展,我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下,大家精诚团结、众志成城,圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年,a公司在行业形势普遍低迷的情况下,公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长,当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。
20xx年,在全球金融危机的冲击下,在很多企业认为是生存和发展的危机时,却反其道而行之,视危机为发展的时机,加大市场投入力度,抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者,一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现,再次助力国家节能减排工作的推进。xx年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍,再次创下了超出国家任务的佳绩,完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品,有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动,快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
20xx年是a公司的一个整合年,整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大,但是由于一直采取传统的运作模式,总有一种力量打不出去的感觉,无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要,整合业内优秀资源与优秀的经销商,建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向,另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年a公司将继续在这种多渠道的基础之上,将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业,就像发达的树根之于参天大树一样,它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略,是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤,已经内化为自身的成长基因。
近几年来,a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造,全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络,分层覆盖了全国各级市场,渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里,公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上,提升专卖店在终端表现力,培养终端营销赢利新模式,走务实的发展之路。重视二、三级市场,面向广大农村市场,深耕细作。在市场开拓上加大力度,加大投入,在全面开发网点,深耕渠道的同时,优化二级分销网络,进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持,除销售政策支持外,专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
面对20xx年,在机遇面前,a公司已抢先发力,为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式,加强二级分销网络建设,加强对地级经销商的扶持力度,使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列,在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上,加快新产品的研发速度,将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望20xx年,a公司将以更强有力的姿态,更猛烈的动作,开拓更广阔的市场。同时在新的一年里,我们所面临的市场机遇和挑战,需要全体经销商继续努力和大力配合,创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆,财源广进,再创辉煌!谢谢大家!
尊敬的各位经销商朋友:你们好!
今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄x处,我感到非常高兴,同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会,我代表山东省**有限公司董事长张博先生及全体员工,向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
佳士博公司多年来专注于速冻产品事业,目前,公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种,年可生产各类食品20万吨,20xx年底公司总资产达到3。43亿元、固定资产1。36亿元,现有4处食品加工基地和4处食品研发中心,职工3000余人,是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨,以生产“天然,健康,营养,卫生”的无公害绿色食品为目标,加大科技与研发资金的投入,先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品),20xx年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”,20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学"佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学"教学科研与学生就业实践基地”,着力提高企业自主创新力度,重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺,并及时应用到生产中,实现了科研成果的有效转化,增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底,公司共获得141项专利,其中发明专利11项、实用新型专利xx项、外观设计专利118项。
所有成绩的取得,与各位经销商的长期合作是分不开的,你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中,你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水;为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量,为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。
天时不如地利,地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则,坚持以市场为导向,以客户为中心,让我们的合作伙伴有更好的发展,有更多的利润,让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。
我们把最优质的产品提供给大家,通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命,通过实施全面质量管理,从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系,打造了佳士博产品的高品质。
我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想,急大家所急。佳士博不断加强终端建设,以终端为导向,提高终端销售比例来拉动商业销售,促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持,促进终端销售。
我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理,规范市场,发挥佳士博的品牌效应,让佳士博的产品为大家带来合理的利润。
目前速冻食品行业发展形势利好,优秀企业都在开足马力做大做强,激烈的竞争在所难免,市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇,弱者等待机遇,强者抓住机遇,智者创造机遇。落后就要挨打,佳士博食品要做智者和强者,抓住市场的机遇,促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制,将使权力下移,责任下移,整合资源,快速反应,马上行动,以不断的变革迎接市场的巨变,以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信,有各位经销商朋友的理解和大力支持,有我们紧密的合作,我们一定能够成为竞争的胜利者。
诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作,大力支持,我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友,我们坚信生意是长久的,财富是无穷的,朋友是永远的,明天会更好的。
尊敬的商贸公司各级领导、县内各位经销同仁:。
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节,我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开,在此,我谨代表通讯的全体员工,对各位的到来,表示最热烈的欢迎;对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来,奉行“伙伴携手,共赢天下”的发展理念,在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下,由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念,占据着xx县大部分市场,甚至发展到周边的、等地,目前,已初具规模。为此,我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士,致以崇高的谢意!
借此机会,我再次向各位介绍一下通讯经营的产品和经营方式:。
一、经营产品:。
1、配件类:以“”品牌为主,兼营一些其它品牌手机相关配件。x公司即福建电子有限公司,成立于1997年,注册资金达2200万美元,是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模,为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。
20xx年获得“中国名牌”称号,20xx年成功入选中国500最具价值品牌,20xx年被认定为中国驰名商标。
以品牌战略经营,充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源,在电池产业横向发展,形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局,最大限度地满足了市场的需求。
我公司是由福建总公司设在分公司,延伸在独家代理商。特别是手机电池及其系列配件在我县入市以后,受到广大消费者的青睐,凡在我公司购买或配制电池者,都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间,我公司就销售块电池。这足以说明,它已得到社会的认可。
2、成品类:以商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况,前面几位老总已经介绍得十分清楚,我就不再重复累述、占用时间了。
二、经营方式:。
1、树立“上帝”意识,关注客户需求。
客户不是上帝,客户是我们服务的对象,是我们服务的接受者。我们一定要树立真诚为客户服务的意识,与客户建立相互信任的关系,真诚的倾听用户的心声,想用户所想,知用户所需,一切以客户为中心,让客户有“上帝”的感觉。
2、强化“优质”服务,提高办事效率。
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法,在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质,外树形象,优化服务意识,提高办事效率。同时,对我们工作中的不足,望各位给我们提出宝贵意见或建议,以利今后共谋发展。
同志们、朋友们,在竞争日益激烈的通讯市场,想开拓一片自己的天地,只有知识、实干、勇气等因素是不够的,还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手,创造通讯事业的一片蓝天。
谢谢大家!
在经销商会议上的讲话
尊敬的各位来宾,xx厂商代表、省代xx公司刘总、还有各区域代理商,大家下午好:
非常高兴参加我们此次的新品发布及产品销售研讨大会,承蒙刘总的关心,给我了这次发言的机会,那么,我就在此抛砖引玉,谈谈我做这么多年的几点感受:
一、好的品牌,促进了公司的发展。
我是一名资深的销售商,由过去的滚轮2d,三键鼠标,到斜手键盘的问世,以及现在针光技术,不断技术革新,造就了我们这些经销商的由小到大,由弱到强的成长和发展,为此,我得出结论:好的品牌和产品,一定能促进公司的成长和发展。
二、规范渠道建设,以人为本,上下同欲则胜。
好的产品,需要找到好的合作伙伴,建立团结、有效的销售渠道,在能做市场上的常胜将军,很有幸,找到了,有如此睿智的刘总,经过她对渠道独家制的调整,从一个人赚钱到一群人赚钱的方案,使我们更好的团结在以刘总为中心的销售团队,形成了上下同欲的局面,不断以优异成绩刷新河南销量,来回馈双飞工厂对河南的厚爱。
三、新时代的竞争,营销至上,酒香也怕巷子深。
中国改革开放的历史,经历的几个时期的发展:由做产品赚钱——到做品牌产品才赚钱——再到现在有好的营销方式才能赚钱!
回忆许多年以来我们在营销上的一些投入,与市场同类产品相比,还存在着一定的差距。
在七八年前,在xx公司的强烈的建议下,我们曾搞过刮奖活动,在广东做过试点后,然后到了河南,通过当时那些活动,我们开发了很多新渠道和新用户。
近些年来,我们好象没见过厂商更加有力的活动,营销保销售的战略,往往是要不间断的方式和方法以及资金的投入。
河南区自行组织的买赠活动,已不容易跟上市场发展的需要,我们需要更多、更先进的促销办法,海、陆、空一体化的促销来帮助销量的成长。
真心希望,这坛美酒,能够不仅赢得客户的口碑,还能羸得客户的心。
四、终端销售成本不断上涨,pc业总量下滑,我们出路在何方?
1、做为一名终端的销售商,房租、用工成本、各项税收的不断上涨,虽然利润也上升了一些,但大家是不是感到赚得钱还是比过去少了。
2、由于竞争的白热化、恶性化、同质化,做外设产品出路有限,人员不容易稳定。为此,很多销售商由二十来岁到三十来岁,还在柜台一线,在保卫销量不下滑的阵地上战斗,天天思考着,如何让我们销量倍赠。
3、由于这两年品牌机、笔记本、移动互联的发展,影响到的键鼠的销量,很多代理商为了完成任务,不受经济上的损失,不得不填满了自己的仓库。
综合很多原因,我们这些代理商、销售商,带着憧景和希望,来到会场,想通过更高层的见解和指引,进一步紧密的团结在刘总周围,通过更有效的新产品,共谋在河南发展的大计,愿我们每一个人都能够畅欲言,直言不馈,反复讨论,为了我们共同期盼的销量,群策群力,再攀高峰!
在经销商会议上的讲话
尊敬的董事长、陈总、谭总、各位领导、各位同仁:
大家上午好!
今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的红门人,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞-----我们又相聚了!我谨代表北京红门人向总公司领导和同事们对我们一年来的工作支持表示深深的谢意,是你们一直在总后方默默无闻的支持和奉献,才使得我们取得这样的成绩!同时向今天参会的各位兄长兄弟表示最真挚的问侯,是你们一路的鼓励和关爱,使我们北京的红门旗帜与各地红成一片,红遍天下!
20xx,匆匆而过。收获与遗憾并存,感慨与思考共有。
我们在兵家必争的京城市场,在奥运场馆一个个相继落成的敏感地带,身感责任之重,引响力之深远。在总公司的大力支持下,通过全体红门人的齐心协力,我们先后攻克了奥运会射击场、奥动会垒球场、奥运大厦、奥运会山地自行车赛场、奥运会柔道赛场、奥运会乒乓球赛场以及奥运交通指挥中心、海淀体育馆、月坛体育馆、石景山体育馆和广安门体育馆等十多个与举世闻名的奥运会相关的样板工程,还有许多国家部委机关大门。这些样板将是天下红门人共有的样板,也是我们身为北京红门人用自己的汗水和智慧建立起的一座座丰碑。她们将象一串串灿烂的明星,照亮天下红门人的窗口,让他们在搏击的市场上,在品牌的维护建设上,在形象的提升和宣传上都有着无比巨大的说服力和影响力。这无疑也是我们身为红门人的骄傲和自豪!
常言道,几多欢喜几多愁,几多遗憾更如一江春水向东流,我们在与同行搏奕中也丢失了两三个奥运项目,不管是对方赠送也好,赞助也罢,诸多因素且不说。回过头看,我们身边时刻回荡着饿狼饥畜的觅食之声,他们给了我们警示和告诫,也让我们在这场残酷的角逐中丝毫马虎不得,松懈不得。物竞天择,适者生存。身处大浪淘沙的恶劣竞争环境中,身为重任在肩的北京红门人,我们时刻体会着战战兢兢,如履薄冰的危机感,仿佛身边同行们见缝插针的声音在唽唽作响!
从整个市场布局而言,我们旗插到了,风不烈,渠道开了,水灌未满。仅就北京地区,我们固定了十四个部门单位,为了让兄弟在生活上无后顾之忧,住房设施提高了,生活补助加多了,交通条件改善了,但总的算下来,我们的人均业绩是不理想的。尤其比起我们的老大上海来说差距太远。我们有一部分人员在分割他人的劳动成果,拉下了平均值。有相当一部分部门年初计划并未完成,即使有些完成了,去掉高额的劳务费,去掉回收可能不大的质保金,再加安装、运输的内耗和个人的回报,已是所剩无几了。况且我们还要面临相当一部分货款回收的风险。“不当家安知柴米贵”这句俗语,我是彻底体会透了,不妨用检讨的心态说个数据,20xx年我们北京前三名的业绩总和不及一个方旭。
其间,我们也向上海老大讨教过经验,也向董事长诉过苦。得到了他们悉心的鼓励和关怀,更令人感动的是,百忙之中,生产事务正处高峰之际,受北京的邀请,我们董事长和谭总经理一行亲临北京,为我们排忧解难,并不畏严寒,亲临我唐山前线,慰问我们取得优异成绩的唐山兄弟。从销售到生管,从市场布局到资金运作,每一处环节都给我们提出了诚恳而宝贵建议,董事长发自肺腑的体谅,提醒和教导。谭总经理感人的智慧和真诚,富有卓见的管理思路和方法,给我们带来了无价的精神财富,使我们更深刻体会到“创业难,守业更难”这句话背后的含义,使我们在日后的管理工作中,从用人到客户开发,从生产、安装到物流、库房管理等各个环节都从“细”字下功夫,用数字说话,向环节要效益,在责任分配上作文章,从承诺兑现上跟踪落实。方方面面都有了明显的改善和提高。从而又使我们在竞争的前沿更坚定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,总公司正飞速的朝新的发展领域迈进,作为一个资历较老的经销商,我们一方面感觉到差距,一方面要憋足劲,争取不落伍,不掉队,跟上总公司的步伐,向总公司学习,向优秀者学习,把红门的事业真正做大,做强!
20xx的钟声已经敲响,世人瞩目的奥运盛会愈走愈近。有人说,今年北京的市场可能会相当萧条,许多工地要停工,然而在伸缩门产品更新换代周期较快的环境里,在“新奥运,新北京”的浪潮声中。我们会抓住一切机遇突破一个个机关单位的旧门更新,强化我们的服务意识,让我们的产品为“新北京”真正的装点门面,呈现亮丽。同时我们永远相信:只有想不到,没有做不到!
张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们天下红门人息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为红门已溶进了我们生命的血液,刀枪不入。
20xx,为奥运喝彩!为北京喝彩!为红门喝彩!谢谢!
在经销商会议上的讲话
各位代表、各位来宾、各位经销商朋友:
大家好!
在这春意盎然、阳光明媚的日子,欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州,参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开,是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志,意义重大。在此,我谨代表有机硅化工有限公司的全体员工,对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx年,是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年,欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起,去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击,汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是,在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下,xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动,出版了回顾公司20xx年经营历程的著作——《坚守的价值》,获准设立国家级博士后科研工作站,全资字公司——新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下,凭借专注的战略,逆势而上,发展稳健。
20xx年,尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂,但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩,尤其是民用胶市场,我相信在20xx年将大有作为。一方面,根据住房和城乡建设部数据显示,今年开工的保障性安居工程有望达1700万套,在建量将创纪录。到“”末建成3600万套,保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面,随着个性化时代的到来,用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要相互扶持,只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在xx公司新的五年规划中,xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此,从长远来看,全球化是未来xx公司的长期战略,这也表明了xx公司是追求永续经营的公司。作为一家专注于密封胶粘结剂的公司,全球化势在必行,这是一种商业大趋势,当然,全球化需要几十年、甚至几代人的努力,但只要方向正确,就不怕路远。
为保证xx公司未来的可持续发展,xx公司拟投资6.5亿元,建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施:一期(20xx-20xx)投资3亿元,建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨),产、销达到12亿元;第二期(20xx-20xx)投资3.5亿元,建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶,建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶,建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶,建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上,建立以萧山总部为中心,辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区,公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中,公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题,我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争,价值链与值链的竞争越来越重要,这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商,有和刚合作的,也有合作了许多年的,作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们,熟悉当地市场的规则,善于处理当地市场的各种难题,帮助整合当地的市场资源,使民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为发展、为民用胶创建品牌做出了很大的贡献,经销商网络也已经成为重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上不同的环节,看问题会有不同的角度,但有一个最为重要的相同点,就是都希望产品能在自己所在的区域获得更大的成功,都希望双方能够长久的合作下去,相互扶持和体谅。
作为xx公司,我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持,作为xx公司的经销商,xx公司也真诚的希望你们能换位思考,在自己的区域市场做好自己的渠道,要有团队精神和大局观。真诚的希望在做的各位经销商朋友能和一直合作下去,xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业,并会一如既往的做好服务工作。随着国际化战略的实施,在经销商的选择和布局上,xx公司也会适当选择认同价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为民用胶优秀的经销商。
贴心的服务,让我们行动起来,一起携手互助,共创美好未来!
谢谢大家!
在经销商会议上的讲话
尊敬的公司领导,各位嘉宾,合作伙伴们:大家下午好!
正值这金秋气爽,丹桂飘香的季节,十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对otl照明的认识。
在过去的几年里,otl在四川攻克了一个又一个难关,创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同,年销量不但增长,市场占有率不断提高。当然,一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出,更离不开各位经销商伙伴的努力协作,让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业,更是一个优秀的合作伙伴,是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命,可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商,我们没有过多的思考盈利,而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心,让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构。
关于四川营运中心新的组织结构,向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象,对公司政策的落实与贯彻执行,为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务,我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此,我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出,让otl在四川有了十分坚实的基础,让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以,我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向。
我们君联照明在人员上做出了必须的调整,我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队,同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出,在货物打包上尽量为客户思考运费成本,并会按照客户给我们的指定货运部及时发出,并在第二天给予信息通知。(当然,除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记,立刻给你对接清楚,能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部,方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。
经销商会议上的讲话材料
越来越激烈的市场竞争中,生产厂商也越发意识到经销商在经营活动中的重要性,下面是本站小编给大家整理的经销商会议上的讲话材料,仅供参考。
尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们:
大家早上好!
春盈咸阳、龙腾方圆,一年一度的经销商大会又拉开了帷幕,又是一个新老朋友欢聚一堂的日子,在此,我代表咸阳方圆糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导,向一直以来为西风天子酒提供前进动力的经销商朋友们,向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情,从而回报与我们唇齿相依的朋友们,我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所取得的成绩,我们愿意听到你们的心声,改善我们的不足,最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解,增强我们的合作感情。
自去年起,公司就开始对产品结构进行调整,针对良缘酒继续完善全方位的服务体系,严格市场管理,进行价格控制,时刻注意同消费者的沟通,使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广,七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争,我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上,以生存和竞争力提高为标准,重新思考我们自身的生存模式和竞争优势,着力打造御赐三品20xx年、御赐一品20xx年成为核心品牌。
众所周知,营销不仅仅是销售一个环节的问题,营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气,决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处,我们能看得更远,也看得更清楚。在这里,我想和大家一起再次展开我们的视野,寻找我们前进的方向。
一、打造系统营销竞争力,实现团购、通路、终端三大渠道的突破。
随着经济的高速增长,竞争环境的快速。
1、产品静销力,货卖一张皮。俗话说“品牌认同消费者,广告吸引消费者,包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能,成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。
2、价格诱-惑力,“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价,品牌弱小卖差价。或者说,包装好的会吆喝的买高价,没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前,高端白酒涨价趋势日益明显,名酒复苏后价格战开始“高开高打”,我们要紧抓住中高端价位的产品销售,尽量避免“低开低搏”的肉搏战。
3、渠道分销力,做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作,做到多渠道覆盖和精耕细作,对目标市场区域划分,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理,达到对产品销售、竞争的全面把控,提高产品在通路的覆盖,在此基础上确立核心分销户,加强和分销客户的合作,领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点,通过这些点的辐射、渗透,扩大到更大范围,从而形成面,然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响,市场往往会加速度启动,迅速形成新的面,并与先前的面连接起来,以此滚动推进,市场得以迅速拓展。
4、终端推介力,“临门一脚”是关键。销售不是“货出去,钱进来”的易事,销售产品不是转移仓库,企业把产品压给经销商,经销商把产品压进终端,如果消费者不购买,“临门一脚”踢不进球,还得重来,搞不好就得退货。
终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端,但也要学会做终端的方式和方法,不能一味地花10万元买断一个酒店,而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接,如针对不同的宴请活动,可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合,可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销,在促销上要把握时机“巧”促销,如转移促销对象,如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。
5、促销刺激力,要擅长组合拳。
促销就像打拳击,不能只靠“咬耳朵”,关键是能持续打出组合拳,才有威力。要以消费者为中心,从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合,系统制胜。先改变消费行为,后改变消费认知,资源多,全面做;资源少,集中做。
6、传播拉动力,贵在系统整合。
阶段性传播为造势,长期性传播图品牌,传播是需要金钱开路的。投多少广告合适,关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式,今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子西凤酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。
7、团购支持力,引爆流行。
团购的力量不在于一下子影响所有的人,而是先影响一部分主导意见的人群,再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场,锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近,这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大,意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里,形成一种消费潮流。
8、人员推介力,狭路相逢勇者胜。
“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时,要敢于亮-剑,要表现出“雄狮”的斗志,“老黄牛”的踏实,“小蜜蜂”的勤奋,将战斗进行到底。要告诉业务员,不要因为瓶盖费低,客户拒绝,就唉声叹气,偃旗息鼓,而应该通过更多的手段启动市场。
9、品牌影响力,要敢于“亮-剑”。
敢于“亮-剑”的前提是,有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮-剑,首先就要勇于“铸剑”。
总而言之:我们打造“营销竞争力”,正是系统营销模式的市场价值体现,我们要打造区域样板市场,就必须全面打造这九大营销竞争力,才能获得区域市场系统优势,进可攻,退可守,既能阻击竞争对手,又能保护基地市场。
二、加强细致化营销,建立区域根据地—样板市场。
(一)建立区域根据地的六大原则。
根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则,通过聚焦形成强大的穿透力,快速占领市场。
1、市场聚焦原则市场聚焦是尽可能的收缩市场范围,直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时,要满足以下五个方面:条件一:有足够的市场容量,条件二:不是对手的根据地,条件三:经销商的有效配合,条件四:能够撬动周边市场,条件五:有一定的市场基础。
2、产品聚焦原则产品聚焦原则就是“单品突破",拿御赐三品20xx年、御赐一品20xx年来讲,就是要打出形象,要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多,反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品,而是主推一个主导产品。
3、资源聚焦原则根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术",要根据未来销量投放政策,不能一味的“量入为出”,要“以资源换时间"、“以资源换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。
4、人员聚焦原则根据地市场建设要以未来销量配置人员,要集中优势兵力毕全力于一役。
5、爆发式突破原则爆发式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用:第一:让对手还没来得及反应,已经取得了领先;第二,在终端和消费者形成一种氛围;第三,爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆,能够迅速占领终端的心智。
6、网点动销原则网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去,形成销售氛围。新市场突破,最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心,把他们认为卖不动的产品卖出去,帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货,市场就会形成良性循环。
(二)加强细致化营销,实现销售的过程管理。
销售过程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务,确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面:一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划,来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标;二是要对销售过程进行追踪与控制,通过对销售过程的追踪与监控,确保销售目标的实现。
销售过程管理的一大关键,就是要把过程管理当中的时间管理,从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备,从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中出现的异常现象及问题,立即解决。
总而言之,在今天这如火如荼的市场竞争中,判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢,打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额,打不赢就有问题,就要查原因,就要调整,这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了,不想销售都不可能,造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势,并不是虚张声势,我们要靠实力。我们要以变求变,变中生存,变中发展,变中长大,我们要不断出思路,思路就是出路,思路就是生路,思路就是活路,思路就是致富之路,让我们携起手来以更远大的思路,更开阔的视野,更新的谋略,更大的理想把方圆公司、把西凤天子酒做大做强。
谢谢大家!
女士们、先生们,
大家好!
今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言,首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会,这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。
第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创,第一台分支箱——聊大花园,第一台环网柜——商丘府前大街,到第一个开闭所——焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。
第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三,欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中,欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神,帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升,进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。
第四,欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量,面对共同的市场,服务于共同的客户,获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴,更是战友、是兄弟姊妹,是一家人。
我们与欧玛嘉宝合作的五年间,也曾有过疑虑,有过彷徨,但事实证明了,欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商,是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员,做事都很务实诚恳,豁达干练,热心周到。在这里,我要特别真诚地对他们说声:谢谢!你们辛苦了!
以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受,相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商。
海尔集团的总裁,张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们和欧玛嘉宝息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液,血脉相连,无法分割。
我们与欧玛嘉宝携手共进的五年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年,我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天,在这里举行这么盛大的经销商大会,让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心,我们也感受到了从未有过的力量,我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好,我也坚信,在座的各位经销商能和我们一样,用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持,忠于市场,忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时,我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务,精益求精,继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新,提供更有市场竞争力的产品,和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结,携手共进,开创更新、更广阔、更美好的未来!
愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!
尊敬的各位领导、尊敬的业界销售精英、各位来宾、朋友们:
大家上午好!
陕西糖酒副食有限公司在陕西白酒行业中一支独秀,多年来,集团为了打造西凤老窖酒和珍品西凤酒两大品牌,做了大量卓有成效的工作,取得了令人瞩目的辉煌成果。公司凭借西凤酒开发省外市场的强劲态势,不仅让消费者品尝到优质的琼浆玉液,更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念,富有成效的营销策略,团结勤奋的营销队伍,在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。特别是今年新品上市,更让整个行业为之振奋,让广大合作商充满希望。
我们公司正是在这种大好形势下,与公司携手合作,成为战略合作伙伴,共同致力打造西凤老窖品牌。自合作以来,我公司销量逐年提高。
这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下,使我在强手如林、品牌扎堆的市场能够占得一席之地,公司一直紧紧把握市场脉搏,贴近消费者,不断推出符合市场的政策、广告支持。在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下,我紧跟公司的步伐,才取得今天的小小成就。在此,我代表全体员工对关心支持我的公司的各位领导及全体“人”表示衷心的感谢,对在李董领导下公司取得的成绩表示真诚的祝贺!
回首过去峥嵘岁月,欣慰神驰;展望未来锦绣前程,壮怀激越。我们对20xx年的工作充满坚定的信念和决心,我们有很多有利条件和优势。一是有公司推出的新产品支持。二是“西凤老窖”品牌在市场上的知名度越来越高。三是有公司各部门的大力支持。四是我们在市场历练中总结出了经验和教训,心中有了底气,更加成熟起来。
我们坚信随着集团的飞跃发展,西凤老窖品牌价值的迅猛上升,我公司也一定会得到相应的提高和进步。
借此机会,祝集团顺实现全年销售目标!祝在座的各位和您的家人在20xx年身体健康、生活幸福、生意兴隆,财源广进。
谢谢大家!
在经销商会议上的讲话
(8:50)炽热的夏日里,阳光充盈着每一个角落,如火般的骄阳带给我们热烈、激情的遐思。在这最富生命力的季节,我们迎来了扬州姿泉新品的诞生。
现在我宣布“扬州姿泉新品发布及市场战略研讨会”正式开始。
(8:55)下面有请我们公司孔总讲话,掌声欢迎:
(9:35)听了孔总如此热情洋溢的致辞,我们相信姿泉新品的发布在化妆品市场一定能演绎出别样的风采,顺利迎接收获的季节。相信在座的各位都是营销界的精英,对营销都有独特的见解,但到底姿泉新品的营销有没有更好的营销理念呢?有请我们公司营销部吕经理谈谈他的思路,掌声欢迎:
(10:00)听完吕经理的演讲,真是让我们耳目一新啊,想要做好销售,首先要熟悉自己的产品,相信在座的朋友,对姿泉的新产品一定想多一点了解,我们以热烈掌声有请我们公司产品设计师杨林为大家作相关的介绍:
(10:25)听完设计师的讲解,我想大家对于产品定位和设计理念风格都已经很熟悉了,下面有请我们公司开发部程部长作产品研发情况报告,掌声有请:
(10:50)听完细致热情的姿泉新品的详解,不仅加深了大家对姿泉新品的了解,也给了意欲加盟我们的代理商们十足的信心。现在请大家休息十分钟:
(11:00)企业和经销商是同气连枝,“一荣俱荣,一枯俱枯”,双方的利益是密不可分的,只要双方共同偕手,就能打造一个良性的市场环境。下面请营销部吕经理作“经销商的成长之困惑”的报告,掌声欢迎:
(11:50)非常感谢陈总精辟而又富有激情的讲解,今天上午的会议到此结束,下午一点二十在此召开会议,希望大家光临。为了答谢和款待各位来宾,我们在“淮左名都国际大酒店”精心为大家准备了午餐,现在请各位随我们一起入席。
大家下午好。
(13:20)会议室集中。
(13:30)有人说,做营销难,做好营销更难,做好营销市场更是难上加难,深圳有情贸易有限公司戴继红老板在操作包场方面可以算是高手,深圳市场—垄断经营,打败同行对手,独立经营自有品牌,有请戴继红老板谈谈他的操作规模,掌声有请:
(14:00)戴老板的经验之谈让我们受益非浅,我们以热烈的掌声表示感谢!山西长治刘庆国老板,对于日化专营店可是操作老将啊!直接针对日化专营店销售,有良好的促销团队,号称“无敌促销队”,能帮助专营店销货,得到专营店老总的认可。下面有请王泽民老板谈谈日化专营店的经验,掌声欢迎:
(15:10)休息。
(16:00)以及如何面对包场和大卖场的兴起:
(16:40)今天我们还请到了美妆世界的记者,有请。
(17:00)感谢美妆世界记者的精彩讲话,下面有请化妆品报记者掌声欢迎.。
(17:20)目前市场竞争越来越激烈,利润空间也面临着巨大的挑战,下面有请我们公司孔总作“在微利时代如何让你的利润提高10%”的报告,掌声有请:
(17:40)成就来之不易,友谊地久天长,让我们共同祝愿我们的明天更美好,我们的友谊更长久,我们的事业更辉煌。尊敬的各位来宾,各位朋友,今天的会议到此结束,非常感谢各位对姿泉新品的关注和支持,谢谢大家的光临。另外,为了让大家一览扬州美景,我们精心为大家安排了扬州一日游,时间安排在明天上午8:00,希望大家能玩得开心。今天的晚宴依然设在“淮左名都国际大酒店”。现在请各位随我们一起入席。
在经销商会议上的讲话
尊敬的徐总、各位经销商伙伴:
大家下午好!
今天的报告涵盖面广,信息量大,是全年工作的指针。请大家认真理解消化报告内容,回去向自己的团队传达贯彻,并演绎出适合自身的创新做法,使会议精神切实落地,并最终形成市场一线强大的战斗力。听了一天的会,内容很多,大家辛苦!我上来发言也意味着报告内容就快结束了,接下来将进入颁奖环节,在此提前祝贺获得表彰的单位和个人,你们以模范和表率的行动,引领、带动和影响着东风日产营销团队。感谢大家在过去一年中的辛勤付出。谢谢大家对东风日产的一贯支持!一年一次的聚会非常难得,我再用一点时间,把我的一些想法,与大家做一个共享和交流。
首先是对今年110万台目标的看法。从前几个月销量看,我们证明了我们已经拥有100万台的实力,但从数字上看,这是我们真正第一次跨越100万台,昨天我在新奇骏亮相发布会上宣布了110万台的目标,这是一个证明我们是一支优秀团队的必要目标,因为丰田、现代都是110万台,这更是各位经销商伙伴在各自区域里确保江湖地位所必须的量。我知道大家都在与大区沟通的基础上,承接了各自的分解目标,并在制定今年的行动策略,过程中也感受到个别人对目标的压力和疑虑,我想传达一下我们对这110万台目标的自信。
从市占率的角度来看,去年第四季度我们的市占率达到了7%,如果今年维持市占率不变,以今年预测的乘用车市场全需1680万台来计算,那么今年的目标应该在120万台以上。但因为产能不足,现在这110万更大程度上是一个由产能决定的目标。昨晚四大区经销商上台,已经担心新奇骏拿不到车,喊出的量也远大于郑州工厂所能干出的量。记得在去年广州车展时,启辰团队已经喊出了今年要过15万,实现增长50%,但因为郑州工厂的产能限制,今年启辰的生产计划只能排13.5万台,但昨天启辰的经销商大会还是做了15万台的破冰仪式。今年工厂生产负荷呈前松后紧的态势,所以也拜托大家,如果想拿超额奖,希望在前几个月多提点车,人勤春早,开年马上就赢在起跑线。
从过往销售业绩来看,20xx年时依靠日产单一品牌,我们产销量实现了80万台,而今年的110万台里面,除去启辰品牌的13.5万台,日产品牌是96万多台。虽然经历了岛争事件的风波,但用三年时间实现20%的提升,相对于我们过去每年30%多的平均增长,我坚信对于我们这支习惯奔跑的团队,这并不是一个冒进的目标。大家看看你们20xx年各家的量,对今年应该有自信。
当然支撑这个目标的,还有非常给力的商品。今年,新奇骏将成为我们又一款明星车型。从昨天的上市活动,以及上午杨嵩充满自豪的报告中,我们已经看到新奇骏超强的商品力,我们将依靠它在快速增长的suv区隔打一场漂亮的翻身仗。新奇骏将要实现超过7倍的销量增长,这就会贡献6万以上的增量,这无疑也会给各位经销商伙伴带来更高的收益。可以说新奇骏的成败,事关我们今后在suv区隔的格局,事关全年目标的达成,请各位经销商伙伴务必高度重视新奇骏。
我们正全力进行百城千县、数字营销、启辰的经济型新车上市、保客营销等等的项目,这些都会给我们带来增量和动力,希望大家坚定信心、守土有责、攻城克地。今年奖励加大了目标量的考核,一步跟不上,步步艰难,收益不会理想。希望我们动员全体员工的积极性,并给予人、财、物的支持。马上行动起来,以破釜沉舟、壮士断腕的坚决行动,全力以赴去开展各种市场活动。不只一个优秀店的总经理跟我说,每月初,别人为上月达成目标而放松休息的时候,反而是他们加大内促,调动员工积极性,先发早动取得增长的好机会。人勤春早,希望我们尽快借助新奇骏上市的人气,夺回属于我们的领先气势!
而穿过20xx年到20xx年,我们可以看到更大的利好,因为东风日产真正发力的年份将是20xx年。在这里我提前剧透一下,这一年我们将有更加集中的商品投放,其中不乏多款重磅车型,我们将实现更为全面的区隔覆盖。随着今年年底大连工厂投入生产,产能课题也将初步解决。下蹲是为了跃得更高,如果说去年我们下蹲,那么今年我们将凝聚力量起跳,明年将属于东风日产的腾飞年!我们要在今年打好基础,去赢取明年的飞跃!
再往远看,让我们聚焦面向未来五年的中期事业计划。虽然经过岛争事件的波折,东风日产在未来五年进入行业前三,市占率达成10%的目标没有改变,这是我们追求卓越的必然要求,只有真正成为行业翘楚,我们才能享受市场领先的号召力,我们才能拥有更强的抵御风险的能力,才能做到基业长青。
我们庆幸生长在这样一个高速成长的时代,我们所从事的行业也将继续保持一个长时间的稳健增长。从欧美日韩发达国家汽车普及的经验来看,当处在千人拥有量100台左右的快速普及期,汽车销售增长率大概是gdp增长率的1.5倍,国家已经明确了居民收入倍增目标,也就意味着要确保7%左右的gdp增长率,那么汽车产销2位数的年增长率将完全可以预期,在20xx年,tiv将超过20xx万台,东风日产按10%的市占率将超过200万台。这无疑将为我们带来更具想象力的成长空间。
20xx年的110万台和中期计划的200万台,在目标设定上都有其内在的逻辑支撑,目标的达成带给我们的将是真金白银,我们对这样的目标充满自信,我们的信心从哪里来?我想从外部宏观大势和内部体系战斗力两个大的方面,与大家进行一个交流。
首先从外部宏观大势来看看信心。
去年召开的xx届三中全会,为未来十年经济改革提出了明确的纲领、路线,对于政策的解读,想必大家非常清楚,我就不再赘述。总之我们将面临中国新一轮经济提速的机遇,改革红利将全面释放、消费热情也将再度被点燃。我曾经用“生逢其时”形容过东风日产的过去,我们赶上了中国汽车市场爆发性成长的大好时代,借势而上,成就了东风日产的十年奇迹,而对于在座的大多数经销商伙伴,这也是大家创业的黄金十年。现在,xx届三中全会之后,我们又一次面临全新的机遇窗口,可以说我们非常幸运,但幸运只会眷顾有准备的人,试想如果抓住今后十年的成长机遇,那我们的事业规模将会更大,事业根基将会更加稳固,那时才是真正的“稳稳的幸福”。
但不可否认,作为有日系背景的品牌,我们始终有一个心病,那就是中日政治关系的影响。我的看法是,中日关系继续恶化,或者说再次对我们的事业产生重大冲击的可能性较小。首先,中日经济互补性强,关联经济总量巨大,这必然会促使中日决策层更加冷静。其次,现阶段中国政府强势应对争端,对我们而言,这可以更多的理解为利好。因为这样,老百姓就会心平气顺,情绪的平和带来更多理性。争端都是为了物质利益,赢家不会拒绝别人的好东西,老百姓买东西也是这个心理。现在政治关系虽然在冰点运行,但在销售端已经感受到了类似的良性趋势。还有,从政治目的、以及政权维持的角度来看,安倍政权似乎没有采取进一步的刺激措施的必要。
而说到中日关系,我们比别人还多了一张底牌,那就是启辰品牌。在中日岛争事件两年前,我们领先半步,推出启辰品牌。启辰作为东风日产自主品牌,将会淡化我们的日系背景,在复杂的政治环境下,启辰将成为我们事业中至关重要的稳定剂和强心针。我们有备而来,我们将更加稳健。
总之,从宏观环境来看,机会大好,风险有限,接下来将是我们事业再上台阶的关键十年,请大家务必充满信心,不辜负这黄金时代的馈赠!
视野从外部回到内部,可以看到,我们构筑了领先半步的业务模式,打造了强大的体系战斗力。
面向新中期事业计划,现在公司正在全力推进明星车型的打造。去年轩逸的销量达到25万台,成为东风日产第一款真正意义上的明星车型,今年轩逸销量将有望突破30万台。而昨天我们另外一款有望成为明星车型的新车出炉,我们将通过新奇骏占领suv区隔。tiida在细分区隔里面也有着不俗的实力,存在很大的提升空间。新世代天籁性能不俗,在竞争激烈的d区隔稳步上升。通过几款明星车型的打造,奠定东风日产销量基础,使经销商伙伴不用太辛苦,并在收益上成为源源不断的粮仓。
这里需要再次关注启辰品牌。启辰品牌走的是物美价廉、经济实惠的路线,抓到了汽车最本源的消费需求。启辰创立三年多来,已经成为成长性最好的自主品牌,去年在岛争事件持续影响下,销售超过十万台。启辰未来还有多款商品,昨天很多人也试了启辰电动车,今晚大家会看到恒大穿着启辰的球衣出场,总之这种投入证明,我们搞启辰不是闹着玩的,到20xx年启辰销量将突破50万台。启辰与日产优势互补,弥补了日产品牌在细分市场上的空白,而且伴随着启辰保有量的扩大,今后启辰保有客户的换购升级,将为日产的销售做出贡献。启辰项目全部的开发工作都在东风日产内部完成,这也大大引领了东风日产价值链前端诸如商企、开发、采购体系的能力提升。
电动车事业是东风日产又一块领先半步的领域。电动车代表着未来的方向,而且在政府的推动下,正快速引领着汽车消费的未来。我们的启辰晨风电动车已经开始了规模化示范运营,面向普通客户的销售也指日可待。前几天,前政治局国务院副李岚清以82岁高龄,试驾了启辰晨风电动车,对我们车辆的优秀性能赞不绝口,也表达了希望我们加快推广电动车的迫切愿望。
而支撑这些业务展开的我们引以为豪的强大的体系战斗力。我们的制造系统是日产全球的标杆,我们的营销也一直被业界称道,去年我们更下大力打造了响应更灵敏的品质保证体系,市场品质改善时间提升4倍。技术中心也已经形成了1000人的开发团队,还在快速扩大,已经成长为东风日产最具活力的部门之一,行业前三的能力当仁不让。公司成立十年,我们培育了强大的体系战斗力,这是我们决胜未来坚强保证。
体系战斗力的核心是团队,而凝聚团队的灵魂是文化。人员的更迭在所难免,营销历经人员更迭,但每一次我们成长的步伐都没有被打乱,我们还是在座各位最初选择的那个东风日产。公司成立十年,我们最大的成绩就在于培养了一支专业、敬业、创新、且具有东风日产色彩的团队,在于我们营造了“做事文化”、“快乐文化”为主线的东风日产企业文化。这支团队创立过“东风日产行动纲领”,这支团队发布过“东风日产高管宣言”,这支团队每年召开“高管论坛”,展开全体高管团队的深度自省,这支团队坚持与价值相关方共创价值,共谋福祉。这些具有东风日产特色的文化,已经内化为团队的dna,不会因为人员更迭和组织变动而失去传承。
各位经销商伙伴,请相信东风日产,我们选择相伴,是因为我们相信对方。我们身处这个汽车行业最好的时代,选择了值得长期相伴的合作伙伴,是件幸运的事情,这也是我们最大的信心来源。
最后还有几件事情与大家特别交流一下。
第一是希望大家能够跟上时代步伐,创新营销手段。今天郭伟做了一个非常有趣味的一个报告,希望能够引发大家的思考,里面提到了新媒体,提到了大数据,以信息变革为主导的第三次工业革命更在深刻的改变着世界。过年时已经有半数的人拿微信拜年,我也通过微信圈子欣赏大家假期旅游的照片,我感觉到这个圈子正在圈住世界。以圈子营销、人脉营销、自媒体为代表的新一代数字营销,将给我们营销理念带来革新,这种营销更精准,更有粘度。这方面我们必须走在行业的前列,大家也要用大数据思维去创新我们的营销,这将大大提升我们营销和销售的效率。
第二是水平事业的模式创新。今天徐川部长的报告中提到的中美对比的数据,非常具有启发意义。我想今后以易租车、二手车置换、金融项目为主的水平事业是我们经销商收益提升的主要突破方向之一。这次假期去了北美,切身感觉到了国外租车市场的便捷,如果我们的易租车与保有客户服务结合起来,把保险、二手车、新车以租代卖结合,创新一些新的顾客体验,应该会有巨大的商机,有的经销商已经摸索出了较好的运行模式,刚才徐川部长也介绍了东莞的做法,希望大家能够在这些方面展开实践。
刚才两次提到创新,但我们要辩证的理解创新,创新并不是对过去做法的革命,我们要对过去好的做法更加坚持,才能在需要的地方有更大力度的创新。十年来,我们有很多好的做法,经常被竞争对手学习拷贝,我们的基础管理、人员培训、市场秩序的维护、商务政策的有效性和公正严明等在行业内是有口碑的,我们必须坚守住这些我们赖以起家并持续成功的最基本的要素。总之,今年在基础管理上要下功夫。岛争事件过去已经一年多,不能让岛争事件成为一个我们管理松劲的堂而皇之的理由,一定抓好基础,抓好作风,让团队再次紧张起来。
最后希望大家继续保持创业激情。就像刚才提到的,在新中期计划中我们要实现至少200万台的销量,单店销量存在一定的天花板,那么未来销售增量的很大一部分就要通过扩充网络来实现。这个扩充是多种途径,有数字营销虚拟网上店,我们正在开发的网上4s店,是为大家建立网上平台,绝不会去做与经销商争利的模式,这很重要,电商不会取代实体店。还有深入四、五线城市的直营二网,也需要快速的扩张,还有城市展厅、空间4s、板喷中心、社区便利店等,东风日产会开发、总结、推广这些新模式,也会用恰当的商务政策来推动,希望大家踊跃加入。以前我也说过,我们事业扩张,也是给员工成长机会,让他们职业生涯不断提升、进步,这对士气提升来说,比发奖金还更有效。身处汽车行业发展的大好时期,请大家抓住这次难得的再创业机会,当然东风日产会从区域布局、单店效率等方面进行综合考量,机会当然优先给予优秀店和有准备的店。
20xx年注定是不平凡的一年,从这一年走过去,我们将看到一个更为光明的未来。
今天是2月26日,不平凡的20xx年已经走过了16%,希望我们收拾心情,赶快行动起来,成就属于我们的20xx年的精彩。
20xx年,我来,我看见,我征服。
胜利就在前面!
谢谢大家!
经销商会议上的讲话稿
大家上午好!
今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的红门人,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞—————我们又相聚了!我谨代表北京红门人向总公司领导和同事们对我们一年来的工作支持表示深深的谢意,是你们一直在总后方默默无闻的支持和奉献,才使得我们取得这样的成绩!同时向今天参会的各位兄长兄弟表示最真挚的问侯,是你们一路的鼓励和关爱,使我们北京的红门旗帜与各地红成一片,红遍天下!
20xx,匆匆而过。收获与遗憾并存,感慨与思考共有。
我们在兵家必争的京城市场,在奥运场馆一个个相继落成的敏感地带,身感责任之重,引响力之深远。在总公司的大力支持下,通过全体红门人的齐心协力,我们先后攻克了奥运会射击场、垒球场、奥运大厦、奥运会山地自行车赛场、奥运会柔道赛场、奥运会乒乓球赛场以及奥运交通指挥中心、海淀体育馆、月坛体育馆、石景山体育馆和广安门体育馆等十多个与举世闻名的奥运会相关的样板工程,还有许多国家部委机关大门。这些样板将是天下红门人共有的样板,也是我们身为北京红门人用自己的汗水和智慧建立起的一座座丰碑。她们将象一串串灿烂的明星,照亮天下红门人的窗口,让他们在搏击的市场上,在品牌的维护建设上,在形象的提升和宣传上都有着无比巨大的说服力和影响力。这无疑也是我们身为红门人的骄傲和自豪!
常言道,几多欢喜几多愁,几多遗憾更如一江春水向东流,我们在与同行搏奕中也丢失了两三个奥运项目,不管是对方赠送也好,赞助也罢,诸多因素且不说。回过头看,我们身边时刻回荡着饿狼饥畜的觅食之声,他们给了我们警示和告诫,也让我们在这场残酷的角逐中丝毫马虎不得,松懈不得。物竞天择,适者生存。身处大浪淘沙的恶劣竞争环境中,身为重任在肩的北京红门人,我们时刻体会着战战兢兢,如履薄冰的危机感,仿佛身边同行们见缝插针的'声音在唽唽作响!
从整个市场布局而言,我们旗插到了,风不烈,渠道开了,水灌未满。仅就北京地区,我们固定了十四个部门单位,为了让兄弟在生活上无后顾之忧,住房设施提高了,生活补助加多了,交通条件改善了,但总的算下来,我们的人均业绩是不理想的。尤其比起我们的老大上海来说差距太远。我们有一部分人员在分割他人的劳动成果,拉下了平均值。有相当一部分部门年初计划并未完成,即使有些完成了,去掉高额的劳务费,去掉回收可能不大的质保金,再加安装、运输的内耗和个人的回报,已是所剩无几了。况且我们还要面临相当一部分货款回收的风险。“不当家安知柴米贵”这句俗语,我是彻底体会透了,不妨用检讨的心态说个数据,20xx年我们北京前三名的业绩总和不及一个方旭。
其间,我们也向上海老大讨教过经验,也向董事长诉过苦。得到了他们悉心的鼓励和关怀,更令人感动的是,百忙之中,生产事务正处高峰之际,受北京的邀请,我们董事长和谭总经理一行亲临北京,为我们排忧解难,并不畏严寒,亲临我唐山前线,慰问我们取得优异成绩的唐山兄弟。从销售到生管,从市场布局到资金运作,每一处环节都给我们提出了诚恳而宝贵建议,董事长发自肺腑的体谅,提醒和教导。谭总经理感人的智慧和真诚,富有卓见的管理思路和方法,给我们带来了无价的精神财富,使我们更深刻体会到“创业难,守业更难”这句话背后的含义,使我们在日后的管理工作中,从用人到客户开发,从生产、安装到物流、库房管理等各个环节都从“细”字下功夫,用数字说话,向环节要效益,在责任分配上作文章,从承诺兑现上跟踪落实。方方面面都有了明显的改善和提高。从而又使我们在竞争的前沿更坚定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,总公司正飞速的朝新的发展领域迈进,作为一个资历较老的经销商,我们一方面感觉到差距,一方面要憋足劲,争取不落伍,不掉队,跟上总公司的步伐,向总公司学习,向优秀者学习,把红门的事业真正做大,做强!
20xx的钟声已经敲响,世人瞩目的奥运盛会愈走愈近。有人说,今年北京的市场可能会相当萧条,许多工地要停工,然而在伸缩门产品更新换代周期较快的环境里,在“新奥运,新北京”的浪潮声中。我们会抓住一切机遇突破一个个机关单位的旧门更新,强化我们的服务意识,让我们的产品为“新北京”真正的装点门面,呈现亮丽。同时我们永远相信:只有想不到,没有做不到!
张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们天下红门人息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为红门已溶进了我们生命的血液,刀枪不入。
20xx,为奥运喝彩!为北京喝彩!为红门喝彩!谢谢!
领导经销商会议上的讲话稿
公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联系,因此召开了经销商会议。下面是本站小编给大家整理的领导经销商会议上的。
讲话稿。
仅供参考。
尊敬的各位来宾、经销商朋友们:
首先,我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会,感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持!
回想过去,我认为,我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢,关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊,尊重、真诚和信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功和生产与销售效益的不断提高,但是在供事中却十分讲究互相尊重,看重的是人的品格,是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系,为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说:没有你们,世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势;没有你们,世强防盗门就没有今天这么好的销售格局;没有你们,世强防盗门名声就不会越传越远,越撂越响。在此,我再一次深深地感谢大家!
在今天这个大会上,我想给大家通报“三个情况”,作出“三个承诺”,提出“三个希望”。
“三个通报”是:
一是通报一下公司今年的生产计划。现在,我们面临的是越来越好的防盗门销售市场,城市和农村市场潜力都很大,异型门的销售也开始火起来。我们一定要抓住这个极为有利的发展时机,做大做强我们的事业。今年,我们的目标是:生产3万樘防盗门,并根据市场需要进一步生产多元化花色品种,提高在市场上的影响力。
二是通报一下销售网络的扩展设想。公司决定,将大力扩建销售网点,扩大对外宣传,提高世强的知名度。
三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产和销售规模的扩大,公司将会给超额完成销售计划的经销商给予数额可观的经济回报,在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时,拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别给予奖励返利。
“三个承诺”是:
保证产品质量,拿更优质的产品开拓市场,让质量成为我们赢得顾客的可靠基石。若出现质量问题,公司将重新制作,把有问题的产品直接变为废铁。
保证按时供货,以科学的运行管理模式确保产品及时到达客户手中。如果不能及时供货,公司将承担因延时供货给大家所造成的一切经济损失。
保证让利大家,能直接送货的,公司直接送货,给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的,也要多跑几家,把货送到离大家最近的地方。
“三个希望”是:
希望大家能够一如既往地支持世强公司的发展,把自己的才华施展在我们合作的事业上,让世强因你而崛起、因你而昌盛、因你而驰名。
希望大家能够多到公司来,就像回家一样多来转转,多为企业生产出主意、想办法,特别是要把客户的意见和要求及时反馈到公司,以便我们进行有的放矢的革新,最大限度地满足顾客的需求。
希望大家以诚实守信的心态对待我们的合作,互相理解,互相支持,互相帮助。有困难找公司,我们会给予大力的支持!
让我们以百倍的信心迎接一切挑战!让我们以更亲密的合作关系迎接一切挑战!我相信,大家的明天会因为我们的愉快合作而生意兴隆、财源广进。
谢谢大家!
各位领导,各位来宾,女士们、先生们,
大家好!
今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言,首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会,这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。
第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创,第一台分支箱——聊大花园,第一台环网柜——商丘府前大街,到第一个开闭所——焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。
第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三,欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中,欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神,帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升,进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。
第四,欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量,面对共同的市场,服务于共同的客户,获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴,更是战友、是兄弟姊妹,是一家人。
我们与欧玛嘉宝合作的五年间,也曾有过疑虑,有过彷徨,但事实证明了,欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商,是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员,做事都很务实诚恳,豁达干练,热心周到。在这里,我要特别真诚地对他们说声:谢谢!你们辛苦了!
以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受,相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商。
海尔集团的总裁,张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们和欧玛嘉宝息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液,血脉相连,无法分割。
我们与欧玛嘉宝携手共进的五年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年,我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天,在这里举行这么盛大的经销商大会,让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心,我们也感受到了从未有过的力量,我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好,我也坚信,在座的各位经销商能和我们一样,用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持,忠于市场,忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时,我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务,精益求精,继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新,提供更有市场竞争力的产品,和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结,携手共进,开创更新、更广阔、更美好的未来!
愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!
尊敬的各位领导,各位朋友,同仁:。
大家好!
说到选择品牌,那么我们就要选择品牌的卖点.金立品牌的卖点在哪里呢?对于我个人而言,我最看中"质量与气势"这两点.通过这些年的销售经历,使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点.第一点,通过比较发现,金立手机材料工艺上乘,这是保证销量好坏的前提,而且不断完善的售后服务,使得我们经营更放心,更省心,更和金立品牌知心.第二点,金立手机在国内手机市场中名气响亮,气势如虹!在国内手机行业中,年年名列前矛!而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升:品牌产品,必将成为顾客的主流选择.结合以上两点,所以我坚信金立,主推金立.金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报.
目前的市场行情大家都看到,也感受到.同时也让我感到很迷茫:为什么现在的市场越来越难做?而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑,星宝公司积极的给予我极大的人力`物力上的支持.从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度.我看在眼里,信念坚信于心中,因为我感受到公司给予我真诚的支持和永不言败的信心.我作为区域经销商,将会积极主动配合星宝公司共同努力做大销量,做强市场,共同盈利.我和星宝公司将在各个方面上最紧密的合作,其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作,大家做到相互理解,相互协调,相互支持.
最后,感谢星宝公司给予我上台发言的机会.同时,再次感谢星宝公司对我的支持与厚爱.祝愿星宝公司不断创新,事业兴旺,祝愿在座的各位朋友生意兴隆,财源广进.祝愿金立公司,金品质,立天下!
谢谢大家!
在经销商会议上的讲话
1、.今天我们在国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持,电器有限公司经过建立10来年的发展壮大,保持了在同行中推出两季产品的主流地位,其产品品质优良,在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精的经营理念,该公司投资3千万元,建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房,建立了科学的设计、生产和检验管理系统,完善了质量保证体系,我们已经制定了切实可行的新产品开发计划,经过近几年来的培育和发展,中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善,形成一支稳定的销售队伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下,销售业绩节节攀升,前景喜人。这些成绩的取得,离不开广大经销的支持,是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的,我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此,我向大家再一次表示忠心的感谢!
3、我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会,并限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作,让经销商更加深入地了解两季产品,增强开发市场的信心与决心,进一步加强经销商之间的相互交流与沟通,进一步完善市场销售网络,进一步抢占市场份额和优秀客户资源,进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度,提升品牌形象,不断将市场做大做强。
4、本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观,做工精细加之人性化操作机界面,及精巧造型而倍受消费者喜爱,欢迎大家根据市场需求定购。
5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务,解除大家的后顾之忧。让我们团结协作,同舟共济,奋力开拓,共同创造美好的明天!
6、最后,祝各位财源广进,生意兴隆,万事如意。
经销商会议上的讲话
经销商,顾名思义,是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的是利差,而不是实际的价格。如今的“经销商”,一般是指企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。下面是本站小编给大家整理的经销商会议上的讲话,仅供参考。
各位领导,经销商朋友,您们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾20xx年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在20xx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在20xx年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.
从3月份起一直到5月初是我们20xx年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们20xx年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装20xx年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20xx0元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.
有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.
尊敬的各位来宾经销商朋友们;。
1、.今天我们在xx国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持,xx电器有限公司经过建立10来年的发展壮大,保持了在同行中推出两季产品的主流地位,其产品品质优良,在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念,该公司投资3千万元,建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房,建立了科学的设计、生产和检验管理系统,完善了质量保证体系,我们已经制定了切实可行的新产品开发计划,经过近几年来的培育和发展,中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善,形成一支稳定的销售队伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下,销售业绩节节攀升,前景喜人。这些成绩的取得,离不开广大经销的支持,是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的,我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此,我向大家再一次表示忠心的感谢!
3、我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会,并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作,让经销商更加深入地了解两季产品,增强开发市场的信心与决心,进一步加强经销商之间的相互交流与沟通,进一步完善市场销售网络,进一步抢占市场份额和优秀客户资源,进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度,提升品牌形象,不断将市场做大做强。
4、本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观,做工精细加之人性化操作机界面,及精巧造型而倍受消费者喜爱,欢迎大家根据市场需求定购。
5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务,解除大家的后顾之忧。让我团结协作,同舟共济,奋力开拓,共同创造美好的明天!
6、最后,祝各位财源广进,生意兴隆,万事如意。
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们:
下午好!
今天下午我们欢聚一堂,召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会,作为我个人,心潮澎湃,感慨万千。如果说,-xx年召开的第一次全国经销商大会,是得力文具第一次全面展示自我的话,那么今天,就是得力文具历时三年的高速发展,全面对给予我们成长,提供了生生不息的发展动力的经销商商朋友,进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里,得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。-xx年,得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20xx年,得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20xx年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年,也就是-xx年,得力文具截止9月30日,已经实现主营业务收入3.8亿元,预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中,我们能够清楚的看到,从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里,得力文具实现近3倍的增长,在这3倍的增长背后,是得力文具的每个经销商不懈努力的结果,是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际,我本人及得力集团上下3700名员工,向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友,表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具20xx年的发展征程中,所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力,谢谢你们!!
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年,在这3年中,得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上,首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成,宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月,我们又在宁波江北区购买了570亩土地,用于未来3年的生产基地扩建。我想,得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话,那么,得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入,从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先,得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风,通过不断的完善我们的产业配套环节,力争通过我们的不懈努力,构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台,从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越,得力在这3年的时间里,不断加大高技术含量的设备投入,我们新增了中国最好的注塑机100台,目前得力在注塑机的投入上,总共达到了300台的规模。另外,我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台,从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高,我们新购置了价值20xx多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来,我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里,在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年里,得力集团新开分公司10家,从而使得销售分支机构达到27家,行销网络遍布中国主要省份,本着最短距离、最短时间响应客户服务需要的目的出发,得力在所有的分之机构里,均设立了自己的仓储中心,以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求,同时在这三年中,分公司新购置配送车辆15部,从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平,得力集团在软件设施的建设上,投入大量资金导入了用友erp系统,从而使得整个企业的管理水平大幅度提升,应该客观的说,信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美誉度,那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力,从而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此,本着这一理念,得力文具在品牌建设上,逐年增大宣传预算费用,在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入,通过有针对性的、有计划的投入,得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升,从而培养了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯,正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现,得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上,又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业化,得力在技术研发上,广泛的吸收行业专家,并通过分项而治的研发策略,基本形成专业产品专业研发队伍的架构,目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心,从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业性,为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是,得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累,已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势,也正是基于得力削笔机的出色表现,经过中国标准化检测中心的专家测评论证,得力削笔机目前以达到国际领先水平,从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展,得力集团的员工总人数也由三年前的1500人,发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类,700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目,基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友,回顾得力在过去三年里所走过了路,我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷,我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈,我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然,得力的未来还将面临着许多的挑战与艰辛,但,我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战,毕竟,沧海横流中,我们体现了得力的本色,应该自豪的说,经过20xx年的洗练,我们成长了!更重要的是,我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括,那就是“四海之内皆得力,四海之内皆兄弟!”,有了你们一如既往的支持,我们有理由相信在未来的征程中,得力文具将走的更远,走的更稳,走的更好!
各位嘉宾、各位朋友,最后,我想寄予八个字来展望我们的未来合作之路,那就是:合纵连横,共赢未来!
谢谢大家!
经销商会议上的发言稿
各位来宾,各位尊敬的经销商朋友们:
你们好!
今天我们欢聚在这里,为的是一个共同的目标:加强联谊交流,提振信心,创新求变,为推动厂商共赢,也为我们共同的事业发展创造机会。在此,我再强调几点:
团结一致,步伐统一是一切事业顺利推进的前提。当前正是改革持续深入时期,也是白酒行业蓄力期,更是xx借力东风实现赶超的时机,能否实现事业的再突破,就看大家能否统一思想、步调一致,形成一个攻坚克难的坚实团体。面对20xx年依然严峻的形势,大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想,吹好一个调,下好一盘棋,努力做好市场营销工作。
“世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。”善于把握大势,紧跟时代潮流,是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。当前我们要紧紧把握两大历史发展机遇。一是要把握市场改革带来的红利这一历史机遇。当前我国正处于重要战略机遇期,经济社会发展基本面长期趋好,城镇化发展取得长足进步,人民生活水平不断提升,距离全面建成小康社会又进一步,这些都为我们提供了巨大的'市场潜力,为我们提供了谋求发展的经济基础和消费潜力。二是要把握白酒行业震荡调整期,资源整合,借力大品牌的机遇。xx之所以有今天的成绩,与抓住几次大的机遇有很大关系,与xx和xx的技术合作,让产品质量迅速提升。当前我们又走到了一个新的历史转折点,资源整合、优势互补成为白酒企业发展大势所趋。
禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律的调整,使白酒企业营销工作受阻,甚至很多企业出现严重下滑趋势,这就要求大家必须顺势而为,有所变化。首先是思想上转变。一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变,宣传、促销活动都要接地气,能够被当地市场百姓接受,经销商朋友们要多到市场终端走一走,下沉到一线帮助终端及消费者解决问题;二是从快跑向慢跑思想转变,以前大家是大步前进,尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想,这已经不适合当前的情况,大家尽快转变,形成慢跑甚至慢走思想,即求进又务实,一步一个脚印把市场打扎实;其次是职能上的转变。面对白酒行业的调整形势,职能转变将成为一种常态,一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变,提升产品价值和服务水平,促进健康发展。二是要向精细化服务,精细化管理上转变,公司继续将资源分配权进行聚焦下沉,并根据各市场具体情况进行精细化帮扶,经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准服务与精准扶持,把市场牢牢把握在自己手里;三是手段上的转变。新形势、新挑战,提出新的要求,要有更广阔的创新手段,更迅速的反应能力。大家要由过去的单一型向复合型转变,由僵硬化向灵活性转变。市场变化能够说是瞬息万变,营销手段、营销策略必须要多样化、灵活化。
工作重点往往是夯实基础,突破瓶颈的核心,只有在重点上把握好,才能让工作事半功倍。今后营销工作将强化四项工作。一是重点市场、重点渠道的建设。重点市场和重点渠道是我们能否完成全年任务的关键,以大德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜,精耕细作来促进发展。而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点维护,确保重点渠道的上量。二是系列产品的建设。系列产品是公司的命脉,如何抓住系列产品上量是我们工作的重中之重,今后将继续收缩产品线链条,逐步减少买断产品,大力塑造系列产品的优势。三是去库存化进度。库存大说明市场消化能力不太给力,如何加快去库存化进度关键在促销上,经销商朋友们要根据各自实际总结出适合的促销方式,加强市场库存消化能力。四是强化终端建设。在网络建设和渠道建设上强化终端,进行细致化运作,通过加大终端商超、酒店渠道建设,发展乡镇网络,健全网络结构布局,提升终端掌控力。
20xx年公司将会着重打造五个亮点。一是老酒坊营销模式的推广与借鉴;二是定制酒的建设与完善;三是招商力度的加大与推广;四是网络营销的上量;五是直销与助销模式的理顺与完善。这五点也可为经销商朋友们提供一些借鉴经验,比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪服务,将传统坐商向行商转变;定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念;网络销售已经成为大势所趋,未来还会持续升温,大家不能忽略这一新型平台,公司已经运作了几年,明年微商城将更加完善,经销商也可根据自身情况,进行网络推广,利用朋友圈进行微营销等都是一种不错的尝试。
各位经销商朋友们:风劲潮涌,自当扬帆破浪;任重道远,更需快马加鞭。只要我们统一思想,保持定力,扎实工作,积极作为,就一定能够取得更加优异的成绩!
经销商会议上的发言稿
各位来宾,各位尊敬的经销商朋友们:
你们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾xx年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在xx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的.一片新天地。沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。
20xx年服务中心的工作任重而道远。
从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们08年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子,南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20000元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它。
有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑。
谢谢!
经销商大会讲话
开会前,我又把公司成立以来我在历次经销商大会上的发言重新翻了一下,2003年,站在6万台的台阶上,我们曾经在一起梦想30万的产销规模,但2007年我们已经开始有了50万台的想象力,2009年,这一门槛又被我们以整整提前一年的方式一跃而过。我们事业的成长速度超过了所有人甚至包括我们自己的想象,我们的能力绝对在我们的认识之上。
站在更高处,我们能看得更远,也看得更清楚。在这里,我想和大家一起再次展开我们的视野,寻找我们前进的方向。
上午大谷总总结了2009年的工作业绩,各业务部门也系统地提出了10年的发展战略,在面临产能制约和市场种种不确定因素的条件下,我们以无比自信的方式提出了2010年60万台的销量预算,并决心挑战更高的目标,因为我们知道,调动一切能力增产,才能叫各位拿到超目标的奖励,也才能展示我们经销商旺盛的能力,满足大家在各地市场攻城略地的需求。预算一再上调的过程中,我在每一个环节上仔细评估了这一目标实现的可能性,我们制造系统的各位领导都表现出了极大地进取心和斗志,今天三个工厂的老总也都在这里,他们信心让我们感到62万以上是没有问题的,我们的能力完全能够支撑这样的成长,甚至这一目标也还无法完全展示我们旺盛的能量,所以大家要做好准备。
首先,我想说,在过往的业绩和今天的自信的背后是东风日产日渐形成的体系竞争力,或者说东风日产在商企、研发、采购、制造、销售、服务、水平等产业价值链各个环节上形成的能力的总和。形式不好时,在08年4月我们号召大家以紧张状态面对市场,到下半年别人减产停工时,我们在加班增产;感受到市场旺销的苗头后,去年我们较比其他车企早三个月动作,开足马力,赢得了增长。体系竞争力的`形成是东风日产能够做大做强的根本。
技术研发方面,我们以华南地区最大的乘用车研发中心为平台,逐步形成了车身开发、整车匹配、以及部分总成的研发能力和不断提高的零部件国产化率和成本控制能力。
采购方面,我们逐步建立了完善的、有竞争力的供应商平台,不断提升现地化水平,推进成本改善能力和价格竞争能力。
生产制造方面,我们突破了产能的瓶颈,快速灵活地进行作业体制调整,及时进行节拍提升,凭借45万辆的设计产能实现了50多万辆的产量。今年,我们已经开始现工厂的产能改造,进一步提升生产节拍并且启动了新工厂的建设,到2015年总产能将超过80万辆,花都工厂将成为日产全球最大的工厂。
产品方面,我们是国内为数不多的全车型覆盖厂商。今年及未来3年,我们将通过密集的现有车型的改型及导入全新车型的方式进一步完善产品线,并计划于2015年导入电动汽车。我们希望通过丰富的产品线,多管齐下的产品战略在未来的竞争中抢占市场制高点。
销售、服务及水平事业方面,我们经销商网络不断优化,并快速的下沉至二、三线城市。通过标杆管理、流程优化以及新业务的导入,网络竞争力大大提升,单店效率、效益和顾客满意度始终处于行业领先水品。
市场方面,我们在实施产品战略和品牌战略的同时,不断强化消费者对企业形象的认同感,品牌好感度在全球范围内更是首次超过丰田汽车,“技术日产,人车生活”的理念和以“舒心驾乘、放心品质、感心服务”的三维价值体系得到了更多消费者的认同。
企业文化方面,我们构建了“领先半步、步步为盈”的“赢”的体制,形成了“崇尚挑战、渴望成功”的做事文化、“创造价值、分享成功”的快乐文化。这样的文化是更深刻的竞争优势,也是我们持续成功的根基所在。
而支撑这一切的,是我们又一支引以为豪、能征善战的经销商团队。
这样的体系竞争力绝非竞争对手在短时间内能够复制的,由此,我看见了东风日产更加辉煌的未来。
其次,我想谈谈对市场形势的看法。
如果说09年的车市增长是国家宏观政策的鼓励和市场刚性需求共同作用的结果,那么2010年,中国车市的刚性需求、汽车购买力的积累和居民消费信心企稳等因素依然会主导中国车市趋好走向。一线城市增购换购需求被唤起,二、三线甚至四、五线市场新车消费将全面启动。由于中国沿海和内陆、东部和西部的经济发展水平差距很大,再加上同一地区不同人群的收入差距也是比较大,这就造成了消费者普及的延展性要较一般国家大得多。目前中国千人汽车保有量只是一般发达国家的1/20-1/30,刚进入汽车化的初期。日本、韩国用十几年完成了普及,但在中国由于东西差别、贫富差别,这个周期将大大加长。我们可以期待2009年爆发的车市新一轮增长将在2010年和未来相当长的一段时间内得以延续。恭喜各位选对了行,希望大家能够坚守并更加关注,我们借势成就更大的事业。
但我们也必须看到2010年市场的不确定因素。中央政府扩内需保增长的刺激经济政策正在回收,超规模投放的投资和信贷资金在楼市和股市中形成了一定程度的经济泡沫,通胀压力开始显现,再加上全球经济复苏的步履维艰,这个冬天还是有一丝凉意的。多数地区在元旦后来店和订单都下降了很多,由于有春节前的传统购车旺季拉动,现在又恢复了,我想在春节前大家都不担心市场,但节后、下半年,我想大家还是把市场看的严重点好。我们还必须看到,国际能源市场的角力正愈演愈烈,油价的上涨是基本趋势;国内交通基础设施的发展滞后于汽车保有量的增速,汽车的使用环境正在恶化,交通堵塞、停车位不足等现象越来越困扰着大家,这些都会对汽车市场的成长产生着一些负面的影响。另外,整个行业在乐观预期下形成的产能加速扩张也对供需关系的平衡形成了压力。
基于以上理由,我想用八个字来描述对今后市场形势的看法:持续看好,谨慎乐观。
即便是在高速增长的前提下,对每一市场参与者而言,竞争压力既是常态也是好事。中国汽车市场也必将由野蛮成长进入有序化阶段,市场份额将向拥有核心竞争力的优势企业集聚,而弱者将被淘汰,这也正是一个产业走向成熟的必经阶段。对主机厂如此,对经销商也是这样。大环境持续向好是我们事业成长千载难逢的机会,但我们必须能够时刻保持警醒,以如履薄冰的心态,不断提升自己的竞争能力,只有这样,我们才能从容应对任何市场不确定性带来的影响,成为最终的赢家。
过去,应对不断加码的销售压力一直是我们各项工作展开的出发点,我们也习惯于这种状态下的工作方式,我们习惯于在压力下实现竞争的优胜劣汰。但从09年开始,这种压力突然减轻了,去年初我老是说不好玩,看到别人都是过剩产能,我们都已经加班加到没有时间,真的有点郁闷,营销系统在供不应求中自找压力,提出了很多突破课题,来提升我们的营销能力,比如1+1、成都专案等,这样我们的团队始终保持着激情,但也有一部分经销商开始有点满足现状,放松了市场活动,甚至放松管理,怠慢顾客的事时有发生。这种状态我们必须警惕,有些现象必须马上警醒。2010年我们仍将面临产能不足的问题,很大程度上部分车源仍然不能满足销售的需求,无论在主机厂层面还是经销商层面,如何转变增长方式找到在变化了的环境下开展工作的方向,在旺销时如何借势构筑竞争优势,做强实力,如何去卡位,我们必须思考并付诸行动,为此,我想对大家提几点要求:
面对不确定的环境,订单就是我们在整个市场对应过程中做到游刃有余的保障,抓订单仍然是销售工作的重心。善待意向客户,扩大潜在顾客基盘,用各种有创意并感动顾客的方法去留住订单,为自己构筑几道应对市场变化的防线,不要为眼前的一点利益迷住眼睛。同时,我们要寻找具有挑战性的课题,配合厂家政策,优化销售结构。刚才也介绍过,今年我们将继续提升高端车的销售结构,这对各位收益和品牌力的提升都有很大收获,其实服务方面我们也能从高端车上收获更多。这里,也请大家放心,东风日产一定会以公平的方式进行车源分配,杨嵩在去年经销大会做过承诺,上午也一再说“各位不要来花都找,把眼睛盯在市场上”。你们想做强,想做当地老大,东风日产会支持你们。
调整业务结构。在销量无法充分释放的情况下,售后服务,精品、二手车、保险、金融服务、汽车租赁等业务的推进,为大家追求更高收益提供了机会,进而,我们要把我们在行业中领先的水平及售后反面的能力转化为领先的经销商收益模式,由此形成我们网络的核心竞争力。销售压力大的时候很容易头痛医头、脚痛医脚、被动应对,现在正好是一个机会,我们可以有意识地、主动地对业务结构和收益模式进行调整。
这里还要请各位有意识去做的就是,通过垂直和横向业务整合,实现业务模式创新,从而在当地市场形成竞争优势,建立与其他对手的竞争障碍。卡位的动作是在快速成长时,别人忙眼前收益时,你才好悄悄做出的,所以今年我们突出的就是做强,一定要把眼光放长远点。比如租车业务,其实这是一个很好的顾客体验,收益性也不错;我们老在说的空间的4s、让我们的网络更密集的、在更接近顾客的地方为顾客做到更贴心的服务;我还一直在想进社区的快修店,曾经深石化的老总见面时,不说石化业务,跟我说他的面点王,这不是他的主业,虽然很小,但是做的很成功,在全球复制了很多,所以进到社区两三个修理车位,如果我们把这样的服务铺到每一个社区,我们跟顾客的接触点、保有顾客的维系、以后新车换购的机会等等,就会把位置卡死,别人想竞争,这个障碍也是很难超越。不要老板当大了,看不上小生意,这也是给我们的团队提供一个事业平台,是给下层职工成长的机会,修理工可以当老板。
保持市场音量,不能因为车不愁卖就停止市场活动,品牌认知度一旦下去,再想上来就不是一朝一夕能做到的了。全国是这样,在你们所在的每个辖区也是这样。
资本层面和公司治理结构的调整和优化。随着东风日产事业的发展,很过投资人拥有的店数多了,单店的营业规模大了,收益好了,业务门类多了,专营店资产结构上的问题随之开始出现,股东直接参与管理的意愿也增强了,还有,集团和专营店之间的管理边界又要重新定义了,诸如此类,课题不少。企业管理科学200年的实践证明,完善的法人治理结构是企业长治久安的根本,我们每家专营店都是一个完整的企业,家族式的资本结构和家族式管理是两个概念,请在座的投资人思考。我们要摒弃短线思维看待事业,今时今日我们不再是贩夫走卒,我希望,无论投资人还是职业经理人都要从这个角度思考问题,建立科学有效的企业管理制度,把每一家店都建设成可以传承的事业。
经销商代表讲话稿
尊敬的公司领导、各位同仁:
大家上午好!很高兴今天能够和公司各级领导及全国的代理商朋友在这里欢聚一堂。作为山东聊城的代理商,非常感谢领导给我这样一个光荣的机会。
回顾2008,可谓是多事之秋:从年初的雪灾到5.12大地震,再到北京奥运会还有下半年的金融危机,国家经历了大悲大喜到充满挑战的形式,我们要怀着感恩的心去体会人生的价值。同时太阳能行情也是变幻莫测:如年初的钢材疯涨和国家免检的废止等。幸运的是公司领导带领我们顶住了压力,取得了长足发展。下面就我市场做一小结:作为聊城经销商,这几年来在公司各级领导的大力支持以及我个人的努力奋斗的情况下,从我和美菱太阳能结缘以来,每年都高速增长。特别是今年,更是上了一个台阶,销量依然聊城第一。能够取得这样的成绩,首先感谢美菱太阳能公司各级领导大力支持和美菱太阳能过硬的品质,这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下,使我在强手如林品牌扎堆的山东市场能够占得一席之地,几年来公司一直紧紧把握市场脉搏,贴近消费者,不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下,我紧跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感谢以任总和肖总为首的公司各级领导,在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下,公司各级领导总是和我们代理商站在一起,给予我们大力支持,所以才会有今天的小小成绩;再次是通过我个人的努力,以打入卖场为契机,来提高整个零售市常几年来我在卖场这一块做的还算可以,这也是比较成功的例子,现就2008年的工作做以下总结:
我很喜欢“思路决定出路”这句格言,也确实这样,思路正确了,有了好的`思路才有好的发展出路,当我刚刚进入太阳能行业时便发现单元的专卖店形象影响不是很大,想把品牌做大做强,必须走多元化道路,必须进当地强势家电卖常扩大了影响力,抢占了先机,这也是我能够迅速成功的重要原因。
我做代理商已有几年,美菱太阳能产品质量好,国家质检总局连续五年抽检全部合格足以说明一切。大家都知道美菱集团是中国知名家电企业、中国驰名商标、多元化发展的企业。我们只要看清企业的发展潜力和经营思路,选择美菱太阳能是正确的,只要品牌选择对了,离成功也就剩下一半的路程了。
我坚持做到定期回访顾客,及时发现问题及时解决,安装后晴好天气三天回访,保证用户100%满意,想用户之所想、急用户之所急,让用户真心的相信我们。
总之一路走来,酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心,争取2009年的总结大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。
谢谢大
经销商会议讲话稿
大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会,在钢材价格不断暴跌的今天,这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要,这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢,感谢海南武钢能听听我们经销商的心声,感谢各位给予我们这次难得的分享机会,以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况,谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系,还有下一步如何继续我们的合作的个人意见,希望大家多多包涵和指正。
一、认清形势:20xx年,在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候,各种灾难纷至沓来,从雪灾到火车脱轨,从四川地震到,从cpi的疯长到钢价一泻千里,无一不影响着整个国民经济的发展,影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败,导致钢铁原材料价格的上涨,迫使上半年钢铁成品疯涨了一把,价格一日千里,同时上半年石油期货价格的持续上涨,犹如给钢厂棒头一击,除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到20xx年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候,突然砸到了脚一样,很疼。
钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击,美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭,雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘,波及整个世界的经济,新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条,市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经xx年以来的高速增长后,20xx年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩,钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业,一旦资金链出现问题,难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落,国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长,出口量因控制而减少,节能减排的政策实施,再加上需求回落,国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。
这次钢市的下跌不同于往年,往年的下跌是政策性的导向作用,今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩,两者有着根本性不同。我们要认清这一形势,做好各方面的准备,才能渡过钢铁行业的严冬。
二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过xx元,经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作,是减量还是不干,这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾,随之而来的是钢厂生产的产品无人购买,无力购买。在这样的境况下,重拾市场信心必先重拾经销商信心,这是钢厂工作的重中之重,钢厂与经销商两者互为一体,就应共同发展,共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好,就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的,而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近,可以及时地响应市场的需求,一旦市场有变化,我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况,这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节,调节订货量、调节生产规格、调整价格,现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了,做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。
三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议,这是其一,也是长期的模式,也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式:比如扶持经销商做出口贸易,增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作:企业运营少不了资金支持者,目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务,在市场价格达到某个价位的时候,海钢完全可以与我们经销商合作,利用经销商的金融和现货资源渠道,同时解决资金和资源问题,阶段性集中采购原料,以求降低采购成本,让大家的合作空间更加宽广。
综上所述,钢厂与经销商的关系密不可分,要渡过这个“严冬”,唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道,在供大于求的市场环境底下,通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量,适时调整采购策略降低整体成本,利用多方资源多渠道合作,促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作,必定能共同驱走这个严冬,迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了,希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。
经销商会议上的发言稿
各位来宾,各位尊敬的经销商朋友们:
你们好!
我是利仁公司xx地区区域经理xx,今天有幸借助xx这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂,首先感谢xx给我一个和大家见面的机会,再次,感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们xx地区xx电器春季新品推介会,在此,我代表xx公司的全体同仁,对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢!感谢一路有你!本次新品推介会的召开,标志着xx电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱,挣大钱的关键一季。
自20xx年以来,xx电器在xx及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破,特别是衡水地区业绩由20xx年的400万销售提升为460万同比增长了15%。20xx年销售目标为560万,虽然今年的市场难做,但是任何一个经销商想要市场最大化,必须靠人去做,靠团队去做。另外,针对当前的市场情况,我公司即将推出一系列新产品增加产品线,同时xx也会出台一些支持市场的政策,和各位经销商朋友来共同做大做强市场:
第一,我公司将调整加价率的政策,降低加价率,这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策,加强产品管理,稳定终端价格,切实保障经销商与消费者的利益。只有这样,我们才能将市场所带来的冲击最小化,大家才能赢得共同的市场。
第二,进一步丰富产品线,今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线,而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高xx品牌的市场综合竞争能力。
第三,目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。
第四,作为品牌战略发展计划的一部分,也是为了迎合各经销商的共同心愿,公司收购了广东一个厂子,专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。
在市场竞争激烈的今天,想要单方面去赢得市场,靠自身的力量是远远不够的。做好市场,首先要把产品风格提升上去,提高产品出样率,以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品,来满足当前的市场需求,更好的把握市场的销售卖点,才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化,我相信,在各位经销商朋友的努力下,xx电器将是大家事业走入辉煌的起点!最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功!
谢谢大家!
下面有请看大屏幕,请允许我为大家做20xx年的新品介绍。
文档为doc格式。
经销商讲话稿
尊敬的各位领导,经销商及合作伙伴们:
您们好!我是来自广西柳州的经销商,感谢公司对我的信任,能在这里与各位经销商朋友共同探讨空气能热水器的发展前景和营销方式。
我从2002年经营太阳能热水器开始进入热水器行业,在经营此行业时接触并开始了解到空气能热水器,并在2007年正式开始销售空气能热水器,在热水器行业里边经营边摸索前进。目前同时代理着两个品牌:它们是力诺瑞特太阳能热水器和纽恩泰空气能热水器。今天,我在这里主要是把我多年在营销家用机时摸索到的一些销售方式及总结到的一些经验来和大家一起分享。
首先,在我们寻找并想经营一个品牌的时候,必须要做到尽可能多的去详细了解这个品牌的公司。根据提供的有关资料、信息去了解公司,了解该公司所研究,开发,生产和销售的是什么?并进一步了解该公司的文化,理念,追求和目标。最后亲自去对该品牌公司进行实地考察和了解:了解我们所要准备经营的品牌在行业中此时处于什么位置;它的规模有多大;它在行业中的发展前景如何;它与其它品牌有什么不同及突出之处;其最主要的特点在哪里是什么等等。我认为,通过详细了解这些会对今后我们经营该品牌时对其是否有信心,能否持久把它经营下去会起着相当大的决定作用。同时它也决定着我们在实际经营中会去采取何种有利而且恰当的经营方式。而公司资料上的信息则对我们和导购员在给顾客详细介绍产品以及通过手中资料上的精美设计和介绍,产品图片的完美展现和宣传,顾客会对我们品牌的认可到最后做出选择也起着重要的作用。
在经营中有很多种销售方式,如展会活动,团购活动,小区展销,店面销售等等,相信绝大多数的经销商都是综合方式。但是,由于受到城市的市容管理,或是自身人力物力的限制,我们很多经销商很难做到面面俱到。可这样下去又难免于随大流,销量自然也难以大增。我们不妨进行反向思维,在大家都难以这样做的时候我通过努力想办法去做到了,那我一定会得到别人得不到的。就比如根据我所在的城市——柳州,城-管很严厉,自主性的展销活动很难做到,那我们就想办法参加每一次市里或有关部门组织搞的大中型广场活动。沿街不能做,我们就争取通过了一些小区的物管部门,组织一些建材商进小区展销。选择适当的时段做一些报纸广告配合跟进活动,促进展销,还参加本市收视率较高的电视台搞的大型团购活动,参与品牌联盟的展销团购活动,通过这些举措都大大的.提升了品牌的影响力,同时增加了销量。
当然,在我取得这些成绩前,我认为做得最对的是选对了公司,选择了纽恩泰这个品牌,让我得以利用这个品牌所具有的特点以及在行业中与其它品牌的差异化得到了很好的销售推广。把它的特点和差异化再经过我们用物品的装饰、点缀更加突出,展现在顾客面前的是一款跟家居更协调、高科技的、经典高贵而时尚的时代产品,在让顾客和同行认可它前,我们首先对自己的品牌自信的认定,(它就是最好的,高端的品牌产品,顾客拥有它,就是高品质、高品位生活的象征。)
总之,对于销售的方式方法在不同的地方可以有很多种模式,但我总结出的是“不断参与搞展销活动,不断推出优惠促销,想办法曝光,提升产品形象,做好服务争取回头客”等等。
经销商会议上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们:
下午好!
今天下午我们欢聚一堂,召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会,作为我个人,心潮澎湃,感慨万千。如果说,-xx年召开的第一次全国经销商大会,是得力文具第一次全面展示自我的话,那么今天,就是得力文具历时三年的高速发展,全面对给予我们成长,提供了生生不息的发展动力的经销商商朋友,进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里,得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。-xx年,得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20xx年,得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20xx年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年,也就是-xx年,得力文具截止9月30日,已经实现主营业务收入3.8亿元,预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中,我们能够清楚的看到,从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里,得力文具实现近3倍的增长,在这3倍的增长背后,是得力文具的每个经销商不懈努力的结果,是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际,我本人及得力集团上下3700名员工,向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友,表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具20xx年的发展征程中,所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力,谢谢你们!!
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年,在这3年中,得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上,首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成,宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月,我们又在宁波江北区购买了570亩土地,用于未来3年的生产基地扩建。我想,得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话,那么,得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入,从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先,得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风,通过不断的完善我们的产业配套环节,力争通过我们的不懈努力,构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台,从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越,得力在这3年的时间里,不断加大高技术含量的设备投入,我们新增了中国最好的注塑机100台,目前得力在注塑机的投入上,总共达到了300台的规模。另外,我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台,从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高,我们新购置了价值20xx多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来,我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里,在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年里,得力集团新开分公司10家,从而使得销售分支机构达到27家,行销网络遍布中国主要省份,本着最短距离、最短时间响应客户服务需要的目的出发,得力在所有的分之机构里,均设立了自己的仓储中心,以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求,同时在这三年中,分公司新购置配送车辆15部,从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平,得力集团在软件设施的建设上,投入大量资金导入了用友erp系统,从而使得整个企业的管理水平大幅度提升,应该客观的说,信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美誉度,那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力,从而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此,本着这一理念,得力文具在品牌建设上,逐年增大宣传预算费用,在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入,通过有针对性的、有计划的投入,得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升,从而培养了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯,正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现,得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上,又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业化,得力在技术研发上,广泛的吸收行业专家,并通过分项而治的研发策略,基本形成专业产品专业研发队伍的架构,目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心,从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业性,为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是,得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累,已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势,也正是基于得力削笔机的出色表现,经过中国标准化检测中心的专家测评论证,得力削笔机目前以达到国际领先水平,从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展,得力集团的员工总人数也由三年前的1500人,发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类,700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目,基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友,回顾得力在过去三年里所走过了路,我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷,我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈,我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然,得力的未来还将面临着许多的挑战与艰辛,但,我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战,毕竟,沧海横流中,我们体现了得力的本色,应该自豪的说,经过20xx年的洗练,我们成长了!更重要的是,我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括,那就是“四海之内皆得力,四海之内皆兄弟!”,有了你们一如既往的支持,我们有理由相信在未来的征程中,得力文具将走的更远,走的更稳,走的更好!
各位嘉宾、各位朋友,最后,我想寄予八个字来展望我们的未来合作之路,那就是:合纵连横,共赢未来!
谢谢大家!
经销商讲话稿
尊敬的各位领导,各位朋友,同仁:
大家好!
说到选择品牌,那么我们就要选择品牌的卖点.金立品牌的卖点在哪里呢?对于我个人而言,我最看中"质量与气势"这两点.通过这些年的`销售经历,使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点.第一点,通过比较发现,金立手机材料工艺上乘,这是保证销量好坏的前提,而且不断完善的售后服务,使得我们经营更放心,更省心,更和金立品牌知心.第二点,金立手机在国内手机市场中名气响亮,气势如虹!在国内手机行业中,年年名列前矛!而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升:品牌产品,必将成为顾客的主流选择.结合以上两点,所以我坚信金立,主推金立.金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报.
目前的市场行情大家都看到,也感受到.同时也让我感到很迷茫:为什么现在的市场越来越难做?而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑,星宝公司积极的给予我极大的人力`物力上的支持.从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度.我看在眼里,信念坚信于心中,因为我感受到公司给予我真诚的支持和永不言败的信心.我作为区域经销商,将会积极主动配合星宝公司共同努力做大销量,做强市场,共同盈利.我和星宝公司将在各个方面上最紧密的合作,其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作,大家做到相互理解,相互协调,相互支持.
最后,感谢星宝公司给予我上台发言的机会.同时,再次感谢星宝公司对我的支持与厚爱.祝愿星宝公司不断创新,事业兴旺,祝愿在座的各位朋友生意兴隆,财源广进.祝愿金立公司,金品质,立天下!
谢谢大家!-