一个好的策划方案应当有可行性和可操作性，能够在实践中得到验证和应用。接下来，我将为大家介绍一些经典的策划方案范文，一起来看看吧。
广告策划方案
1. 市场现状:
相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点：
（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
3、产品定位
3.产品市场定位
（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。
1、市场选择：中国大众消费市场
2、消费者定位：
8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。
3、包装定位：
阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”
3、包装特点：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（"alpenliebe）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗alpenliebe都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。
4、包装色彩特点：
以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。
广告策划方案
从营销学的角度来看：消费行为的.形成，一般都要经历认识—认知—认可这样一个过程，升达地板广告策划书。而广告正是让消费者认识、认知、认可产品的最好途径，是连接产品与目标对象的桥梁。作广告，不仅仅是引起注意而已，还得将产品卖点与消费者的期望相结合，构筑一种消费观念、一种文化，从而在消费者心目中建立知名度、美誉度、认可度与忠诚度！
一、产品基本情况
产品设计生产：升达林产集团
产品名称：××系列
产品属性：强化地板
产品特性分析：
除拥有一般强化地板的特性外，还具有饱和的立体感、生动的触感和逼真的印痕，表现出原木的自然风采，工作计划《升达地板广告策划书》。其简约、洗练的韵味与现代简约风格精髓相通，与都市人追求自*由、回归天然的都市精神不谋而合。工艺上，原有的平面印刷木纹表现方式改为立体的木纹同步压制感观表现方式，增强了视觉真实的木纹效果，将科技与自然完美统一。
二、目标对象分析
根据升达这一系列产品的特性，目标对象应集中在那些重视生活品质，追求自然简单生活方式的群体之中。
他们的年龄大致在25～40岁之间，有比较稳定的收入，对生活有着自己的理解，不盲目追随流行时尚的浪潮，厌倦喧嚣嘈杂的现代都市环境，厌恶浮光掠影般的浮华世界。
他们性近天然，喜欢自然灵动的生活方式与生活空间……
三、广告策划
广告策划方案
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率（%）
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
（三）香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场
1.主要市场（活跃客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2.次要市场（不活跃客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道 未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2.购买状态
（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3.消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4.品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。
（三）广告总体目标
1.提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2.提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1.20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
（一）总体策略
1.利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2.促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1.产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1.电视广告创意脚本：（略）。
2.广播广告创意脚本：（略）。
3.其他平面广告表现文案：（略）。
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
（一）总体预算
本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额（万元） 备注
1.策划费（占总体预算的15%）
2.创意、制作费（影视、平面）
3.广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4.展览活动
5.其他相关费用
合计 ××××万元
（一）实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1.测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
广告策划方案
xxxx房车频道是xxxx电视台全新打造的一套数字电视节目，是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。
随着国内电视节目的日益丰富，市场对相关专业频道的需求日益增加，各类实用性很强的生活节目深受欢迎，其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一，也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——xxxx，在房车市场日趋繁盛之时推出“xxxx房车频道”无疑会有广阔的市场前景。
随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快，xxxxxxxx房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期，xxxx市民拥有私家车的人数也越来越多。目前，xxxx市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城，省内外许多有识之士纷纷在xxxx置业安家，玩车驾车的人是越来越多。在xxxx房产车市日渐火爆的局势下xxxx地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的，开办房车频道，不仅可以满足市场需求，还能合理利用我台现有人力资源，立足本土，彰显服务，搭建受众与商界之间安家置业的桥梁，吸纳有效广告，实现社会效益和经济效益的双赢。
房车频道作为xxxx地区唯一的房产车市电视专业频道，以服务百姓为宗旨，以创新为理念，以专业制作为准则，集专业与权威为一体，融资讯与服务为一身，以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能，20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业，促进商家与客户互动，提供行业全面资讯，精准定位客户营销，举办大型团购活动，开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容，构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团，成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选平台。
(一)消费者的专业置业顾问;。
省心：足不出户逛遍xxxx楼盘，省去众多时间的精力;。
省时：获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;。
沟通：实时与商家零距离互动，省去中间环节，沟通更加顺畅;。
乐趣：报名参加活动，获得精美礼品并有机会抽中大奖;。
省钱：参加团购活动，一站式购齐，享受最低价最优质的商品;。
省力：出现商家服务质量纠纷时，向第三方申诉维权更有保障;。
效果利益：潜在客户现场团购，最直接、最有效果。
(二)商家得力的营销专家。
意见反馈：足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;。
实时效益：参与大型现场团购，精剪人力物力财力，获取团体订单。
(三)房车频道的受众定位。
作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道，xxxx房车频道有别于开路的频道，以20小时循环滚动的节目播出模式，无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段，既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视习惯的有效群体，又保证了品牌的曝光度，加大了消费者对品牌的认知和记忆。
节目名称：xxxx电视台数字xxxx房产频道专题栏目《xxxx车视界》。
节目时长：30分钟。
节目内容：打造“最具本土化的电视汽车杂志”，以电视所特有的'直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式，建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的平台，在让汽车产品赢得电视观众认可的同时，也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识，从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。
附属栏目：xxxx电视台生活服务频道专题栏目《xxxx车视界》。
附属板块：《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。
节目要求：按营销内容采制。
播出天数：日播。
播出频率：每日滚动播出5次。
首播：每日20∶30。
一次复播：当日00∶30。
二次复播：次日08∶30。
三次复播：次日12∶30。
四次复播：次日16∶30。
(一)套餐模式：
广告套餐a——50000元。
1、客户可根据需要在《xxxx车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、logo短片)。如：片头logo短片提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。
2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。
3、在《xxxx车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×15秒=75分钟。
赠送大礼包：在生活频道《xxxx车视界》栏目中，每月免费赠送播出8分钟营销专题10次，曝光时长为10次×8分钟=80分钟。
优惠大礼包：连续投放广告三个月以上(含三个月)，在享受上述套餐的同时，广告费还可优惠至30000元/月。
广告套餐b——30000元。
1、客户可根据需要在《xxxx车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如：片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。
2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×5分钟=750分钟。
3、在《xxxx车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《xxxx车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×10秒=50分钟。
赠送大礼包：生活频道《xxxx车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次，曝光时长为10次×5分钟=50分钟。
(二)点餐模式。
广告点餐a——80000元。
《xxxx车视界》栏目在12个月内，为汽车经销商制作播出营销专题25期，每期时长5分钟，一期播放周期为4天，一天播放次数5次，即曝光频率为25期×4天×5次=500次，曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用：80000元。
赠送大礼包：
1、在生活频道《xxxx车视界》栏目中，12个月内免费播出5分钟营销专题12次，曝光时长为12次×5分钟=60分钟。
2、在房车频道中，12月内赠送播出10秒广告150条，曝光时长为10秒×150条=25分钟。
广告点餐b——60000元。
《xxxx车视界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《xxxx车视界》每月播出次数计算，即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。
赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。
广告点餐c——5000元。
出次数计算：30天×5期×1次=150次。
赠送大礼包：在《xxxx车视界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。
广告点餐d——4000元/6000元。
根据客户需要在《xxxx车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块，拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为：6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天，一天播放次数为5次，即1期×4天×5次=20次。
赠送大礼包：在生活频道《xxxx车视界》栏目中，当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。
广告点餐e——15000元。
《xxxx车视界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《xxxx车视界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。
赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。
广告点餐f——1000元。
根据客户需要对《xxxx车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。
赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。
节目内容：本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目，通过收集与编辑，播出国内外各类有关汽车的影视作品，根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑，形成名车品牌推广的另类平台。通过经典影片的精彩片段，介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。
附属板块：《影视有奖竞猜》。
节目要求：影片更新速度快、影片评论新颖时尚。
播出天数：日播。
播出频率：每日滚动播出5次。
首播：每日21∶00。
一次复播：当日01∶00。
二次复播：次日09∶00。
三次复播：次日13∶00。
四次复播：次日17∶00。
广告点餐a——60000元。
《影视车世界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《影视车世界》每月播出次数计算：365天×5期×1次=1825次。
赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，12个月内免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。
广告点餐b——5000元。
《影视车世界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×1次=150次。
赠送大礼包：在《影视车世界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。
广告点餐c——15000元。
《影视车世界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。
赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。
广告点餐d——1000元。
根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。
赠送大礼包：在《xxxx车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。
广告策划方案
我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。本策划，力求对全面整体地理解；在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、 促销效果预测七部分。此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。
二、公司简介
（一）公司概况
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至20xx年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20xx年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20xx大企业中国零售企业第一。
苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自20xx年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
（二）终端服务
服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
连锁店服务——苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5s服务模式，会员专区、vip导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。
物流配送服务——物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系，依托wms、dps、tms、gps等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力20多万台套，并率先推行准时制送货，24小时送货到户。
以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标，苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体，支撑半径80-150公里零售配送服务及每年50-200亿元的商品周转量，成为苏宁电器大服务与大后方平台。目前，杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入使用，在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设，预计到20xx年，苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。
售后安维服务——本着“专业自营”的售后服务，苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务，依托遍布城乡的数千家售后服务网络，2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客提供专业、可信赖的售后保障，成为中国最大的电器服务商。
发明专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺中国最佳售后服务奖。
客户服务关怀——以“提升客户满意度”目标，苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务，利用业内最大的全国呼叫中心平台，全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。与此同时，专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应，极大地方便了消费者。
以客户关怀为己任，苏宁电器成功实施了业内首个crm客户关系管理系统，致力于挖掘顾客的消费与服务需求，有针对性地推出系列增值服务，电话销售与在线客服等服务为顾客创造了更多人性化的选择。
三、缘起
十一长假的节日氛围，让人们挣脱了日常紧张的生活节拍和任务压力，带来享受休闲、享受消费的潮流，也带来了购物消费的高潮。这个时期，人们的消费能力要比平常翻几倍。借“十一”黄金周促销，可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望，是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。我们之所以选择数码相机促销，是因为作为数码产品的数码相机更新换代的速度快，现代的人喜欢追求时尚。而且面对每天紧张的工作、生活压力，人们为了释放压力，享受休闲，乐于在节假日出去旅行，而数码相机则是他们旅行不可缺少的东西之一。所以，苏宁数码相机的促销潜力很大，我们应充分利用好十一国庆这一长假。
四、市场调研分析
1、选址明珠广场的优势
(1)海口市海秀东路，地处市中心区最大的主干道，交通便利、四通八达，仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位，是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引进地“地产商业”模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带，已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的汇聚地的明珠广场，是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标，业已形成为目前全市的商焦点，是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。
(3) 明珠广场的市场策略是以“促销思想”激活商业氛围，以全年的节假日、纪念日为营销机会主线，善于炒节造势，重视整体推广，长年有计划、无接缝地推出众多时尚化、个性化以及覆盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动，赢取了绝对优势的客流量和流通业界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位，日均客流量达3.5万人，相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。 可以有效地带动周边各各商场的节日氛围，提高人流量。为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。
(4) 作为中高档商品的相机，适合在比较繁华的地段销售。因为相机的购买者多 5
广告策划方案_广告策划方案汇编
广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。
(二)从社会效益上。
广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。
(三)从心理效益上。
我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。
与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。
二、监控的目标和方法。
(一)监控目的。
及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。
(二)监控内容。
健力宝品牌知名度。
健力宝品牌好感度。
健力宝实际销售量。
健力宝品牌总体公众形象。
(三)监控方法。
网络市场间接调查。
市场问卷调查。
(四)监控实施步骤。
市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。
广告策划方案
引起关注、进行广告宣传。
20xx年从9月1日到10月31日(2个月)结束。
杭州市。
为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据(报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理)。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日(周五)为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日(周四周五)为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
广告策划方案
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
1、市场环境分析：清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）。
1）、20xx年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的`意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析。
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
广告策划方案
广告目的：1引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。
广告对象：1广大公众，尤其是环境意识低下,对环境破环严重的个人以及企业。
2广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的政府部门;。
背景简介：作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和政府发展经济的宏观决策，也影响着人民群众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。20xx年3月5日，总理在政府工作报告中语气沉重地说，我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。
广告创意：一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。
镜头一：女生在教室自习，电话短信声音响起。正面拍。
镜头二：以女生视角特写桌子上的手机。
镜头三：特写女生看短信内容。
镜头四：男生在草坪上吃东西，身边很多零食。
镜头五：特写身边一堆的零食及垃圾。
镜头六：路上走的女生。正面拍。
镜头七：背影拍女生走到拐角停住。
镜头八：拍女看男生，特意表现女生的眼神。
镜头九：以女生视角拍男生吃东西。
镜头十：特写男生身边的垃圾。
镜头十一：特写男生吃东西。
镜头十二：拍男生及男生身边的垃圾。
镜头十三：女生转身离开。
镜头十四：女生掏出手机。
镜头十五：女生边走边发短信。
镜头十六：特写短信内容。
镜头十七：特写女生镜头十八：特写女生按下短信发送键。
广告策划方案
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，__啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，__啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，__啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受__啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，__啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
二、市场背景：
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;。
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;。
因为__啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)__啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
三、商品分析。
(1)用途。
a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__。
(3)包装：采用亚洲的原味的设计。
(4)颜色：与天空相接——淡蓝。
(7)预故利之间。
a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%。
b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%。
四、市场分析。
1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标。
110万人成上30%加上25万人=58万人。
3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即。
20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)。
年度以：100加36000=37000(瓶)。
五、竞争环境。
(1)厂牌。
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(。
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营。
1、广告建议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说__啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把__啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买__啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永远是朋友。
七、广告的实施期：20__年__月。
八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。
九、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配。
十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出。
广告策划方案
广告创意：一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡，但是由于妈妈的眼镜不合适，没看清楚，结果帮其中的一个小宝宝洗了两次，另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候，淡出眼镜的logo，接着再出一个镜头：妈妈戴了一付合适的眼镜后，看到一个小宝宝白白净净，一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最后表达出，到了眼镜，就能配到合适眼镜。
创意特点：本创意通过一个生活的细节，幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。因为情节有很强的趣味性，比较容易引起观众的共鸣，拉近与受众的距离，提升品牌的亲和力。
音乐运用：轻快的儿童音乐
分镜头与拍摄手法
镜头一：一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。
[（全景）吊臂，同期声：儿童音乐]
镜头二：小宝宝好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。
[（近景），同期声：小宝宝好奇地问：“咦？这是什么呀？”音乐停顿]
镜头三：两个小宝宝开心地闹开了，他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。
[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头四：妈妈看到了，赶紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。
[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头五：妈妈准备帮小宝宝洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期声：儿童音乐，接水的声音]
镜头六：两个小宝宝坐在沙发上，可爱地等着妈妈帮他们洗澡。
[（近景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头七：妈妈抱了一个宝宝洗完澡，放回沙发上。
[（近景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头八：电话响了，妈妈去接电话。
[（全景），同期声：电话铃声，讲电话声]
镜头九：妈妈来到沙发前，迟疑了一下，又抱一个宝宝去洗澡。
[（近景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头十：以妈妈的视觉（镜头稍模糊），看到两个小宝宝坐在沙发上笑
[（近景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头十一：以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动，一个小宝宝的脚干干净净，另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉（同时出字幕：到底谁是谁？你看清楚了没？）
[（特写），同期声：男声国语：“到底谁是谁，你看清楚没？”，小宝宝的笑声]镜头十二：白屏，淡出“眼镜”的logo。
[同期声：男声国语：“眼镜，给你一个清晰的世界”]
[（特写），同期声：小宝宝的笑声]
广告策划方案
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，xx啤酒经过多年的`研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；
因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
（1）用途
a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包装：采用亚洲的原味的设计
（4）颜色：与天空相接——淡蓝
（7）预故利之间
a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%
b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%
1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标
110万人成上30%加上25万人=58万人
3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即
xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
（1）厂牌
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营
1、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。
2、广告的创意：
xx年xx月。
花费80万元的资金进行分配
广告将在黄金时段播出
广告策划方案
1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探索，共同进步的效果。
2、通过学术交流，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。
3、给对营销知识感兴趣的同学提供一个交流的平台。
4、增强各高校社团之间的联系。
北京大学营销协会
财经大学经济人协会
北京航空航天大学经济协会
北京航空航天大学管理协会
北京对外经济贸易大学
北京林业大学管理和商务协会
北京农业大学求职协会
北京理工大学
名牌的`创立发展与广告的作用
广告，销售与品牌
广告能增加品牌的价值
电视广告与名牌的树立
广告与品牌销量
品牌忠诚度与广告
品牌的市场占有率
以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动交流，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。
时间 内容
2：00―3：00 特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告
3：00―3：20 现场互动交流
3：20―3：30 茶歇
3：30―4：30 学生报告
4：30―4：50 现场互动交流
4：50―5：10 教授做总结报告
广告策划方案
广告目的：
1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;
2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;
3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。
背景简介：
我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。
实施方案： 电视广告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)
2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)
3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)
4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)
5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)
屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)
6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)
7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)
8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)
广告策划方案
能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。
1、珠江新城的概念：
珠江新城是广州未来城市中心。
规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。
文化设施完备，是现代化的生活居住地点
是最有投资魅力的热点。
总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。
2、珠江新城的负面印象：
目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。
珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。
现在珠江新城的生活设施还不完善。
3、远洋明珠大厦的特点：
位于广州新城市中心—珠江新城。
小开间，以中小户型为主，总价低。
准现楼。
毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。
面对江景，周边绿化好，景观怡人。
靠近五羊新城、天河，生活方便。
广州大道旁，交通便利。
新大厦是它的隔音墙。
广州远洋集团的雄厚实力为后盾。
4、其他主要珠江新城楼盘的情况
新大厦：
醉人江景时刻拥有
世界级名师设计，放在香港也是豪宅
均价9000元/平方
总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。
广告策划方案
我台作xx市场起步最早、规模最大、实力最强、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体，为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路，重新划分市场、整合资源、积攒实力，拟成立xx视听广告传媒有限公司。
（1）自身频道栏目资源丰富，优势互补，各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个：xx新闻频道、综艺频道、城市频道；两个电台频率：xx新闻频率、xx交通频率；一家报社：xx日报社；一家网站：xx广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果，将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。
（2）人才资源储备丰富，运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才，这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验，投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。
（3）社会公共关系资源丰富，拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告，经过多年的'运营，其社会影响力大、知名度响、认可率高，发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白，给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的特色服务。
立足xx，面向全国，瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导，业务独立，市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升。
公司在“坚持正确导向，打造品牌力量”的总原则下，开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。
（1）承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。
（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销售。
定需报台审核批准。
（2）部门设置：公司实行项目负责制，相关人选由公司选聘，报台批准。
策划部：
策划部的主要职责是：研究公司广告经营的发展战略与经营策略；组织实施公关传播活动，维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售；策划实施市场推广活动及营销方案，加强与广告客户及社会各界的面对面交流，促进广告销售。
市场营销部：
市场营销部的主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系；全面负责广告客户的营销、服务与管理。
监审部：
监审部的主要职责是：负责xx市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保xx市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公德；同时负责广告合同（广告编播单）的结算复核和广告播出的监测反馈，发挥内部监督制衡作用。
包装部：
包装部的主要职责是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。
客服部：
客服部的主要职责是：负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障服务。
公司由xx广播电视台投资创建。公司在完成定格上缴费用的基础上，各项支出由公司自行规定，报台备案。
主要用于人员成本、业务开发等与经营直接相关的项目往来等。
（1）公司成立后，将面临人员招聘、新业务开发、管理机制建立和人员磨合等问题；
（2）xx广告市场日渐成熟，现有市场被各类中小型广告企业占据，行业内竞争激烈。一旦公司进驻市场，将会对小型广告企业带来巨大的利益影响，有可能引发竞争对手的恶意打压。
在业务快速发展过程中，如不能有效解决上述问题，将可能对公司的运营造成不利影响。