英文是一门实用性很强的语言，学习英文可以帮助我们更好地解决旅行、工作等实际问题。学好英文需要培养一些学习技巧和策略，下面是一些学习指导和建议。
英文文献阅读心得范文
本学年，在何贤*老师的指导下，我顺利开展了3、5班的物理教学工作。虽未轰轰烈烈，但也踏踏实实，最重要的是我得到如*会，为我以后的工作奠定了较好的经验基础。
何老师的学生反映到：“我喜欢上物理课”，因为物理课能给我带来快乐，它不是一般的快乐，是一种动脑筋的快乐，不信你试试，你一定行的。还有一位学生谈道：我喜欢学书本上的物理知识，更喜欢通过实验学习实际动手能力。也有学生这样写道：以前我认为物理很难学，现在可不一样了……，我学会了……，我解决了……，这个题我的思路是这样的，请老师指点，等等。
何老师善于调动学生学习的积极性和主动性，为让孩子们学大众物理、学有价值的物理，他多年来致力于初中物理课堂教学的研究，探讨适合中学生心理及特点的新的教学方法、教学手段和学习方式，为把物理课上得有声有色。在中学生学习心理、愉快教学、开放式教学、游戏策略等方面进行较深入探索，已形成了自已独特的“情趣”结合的教学风格，具有较高的教学艺术水*。这些教学方法使我受益非浅。
何老师在课题研究中树立了“不为某一节课而准备，而为每一节课而设计”的思想，他这样对我说：“有很多教师在得到一个赛课的机会的时候，就是脱了一层皮都要把这节示范课上好，可是在完成了以后，就松懈了，这是非常不利于教师的可持续发展的。对于我来说，每一堂课都是非常重要的，因为孩子们需要的不是某一节课，而是每一节课。”为了让孩子们学到真正有用的物理，我在何老师的指导下付出了艰辛的努力，善于利用业余时间，努力学习教育教学理论，注重自身综合素质的提高；不断学习新经验，收集新信息，力求使自身具有扎实的学科知识，良好的专业素养，最前沿的.教育教学理论。参加结对学习以来，何师常鼓励我多上研讨课，每次课前何老师都是耐心、细致的指导我。特别是这学期，何老师急我所急、想我所想，还亲自上好示范课给我看，听了他的课我再不断改进，最后得到了较大的提高。何老师这种高度的敬业精神深深的感动了我，作为他的学生，我没有理由不勇挑重担，不抓住机会锻炼自己，不论是过去、现在还是将来，我都要以何老师为榜样，严格要求自己，在事业上再创新高。
孔子说过：“学之知不若好之知；好之知不若乐之知”。学生学习如此，教师干工作也是如此，在和何老师一起结对学习的过程，我们多次组织学生开展课外活动，进行一些课外实验并开发一些小制作以培养学生的学习兴趣。这些活动使我们教师也从中体会到了教物理的乐趣，并促使我们去查阅大量的图书资料，实现了再学习的目的。
总之，结对学习使我们年轻教师受益非浅，既推进了工作，又改变了单调的学习方式。
20xx年9月。
——安全学习心得体会。
安全学习心得体会。
文献阅读课心得体会
近些年来，随着信息的爆炸式增长，对于文献阅读能力的要求越来越高。作为一名大学生，不仅仅要学会获取信息，更要学会从海量的信息中筛选出有价值的知识。在这样的背景下，我参加了大学开设的文献阅读课程，通过这门课程，我收获了很多。在经历了一学期的学习后，我深刻体会到了文献阅读的重要性，并学到了一些关于文献阅读的技巧和方法。
首先，文献阅读是一项非常重要的能力。在现代社会中，信息爆炸已经成为了一个普遍存在的问题。以前我们想要获取某方面的知识，需要翻阅大量的纸质书籍或资料，但现在只需要上网搜索一番就能找到大量信息。然而，这种信息的获取方式并不意味着我们就能得到真正有价值的知识。相反，我们更容易因为信息过载而迷失方向。而文献阅读能力，就是帮助我们从海量信息中找到有价值的知识的能力。只有通过文献阅读，我们才能真正获取到被精心研究和验证的知识，为我们的学习和研究提供有力的支持。
其次，文献阅读需要掌握一些技巧和方法。在我的文献阅读课中，老师教会了我们很多实用的技巧和方法，使我们能够更高效地阅读文献。首先，我们学会了如何选择适合自己的文献。在阅读文献之前，我们需要了解自己的需求和目标，然后根据需求选择适合自己的文献。其次，我们学会了如何阅读文献。文献阅读并不是简单地从头到尾阅读一篇文献，而是需要运用一些技巧来筛选和把握重点。例如，我们可以先阅读摘要和引言部分，从中了解到研究的目的、方法和主要发现，然后再决定是否阅读全文。另外，我们还学习了如何做好文献笔记和总结。通过记录关键点和个人感悟，我们可以更好地理解和消化所阅读的文献。
再次，文献阅读对于我们的学习和研究有着重要的作用。在大学学习和科研中，文献是我们获取知识的重要来源。通过阅读文献，我们可以了解到当前领域的最新研究成果，从中汲取灵感和思路，提升自己的学术水平。此外，文献阅读还可以帮助我们深入理解所学的理论和知识，找到实际应用的案例，加深对于学科的理解和认识。同时，文献阅读也是进行论文写作和科研项目的重要手段。通过文献阅读，我们可以找到相关研究的基础和相关的参考文献，从而为自己的论文写作和科研项目提供支持和论证。
最后，我个人在文献阅读课程中有了很大的收获。通过一学期的学习，我提升了自己的文献阅读能力和方法。我学会了如何选择合适的文献，如何阅读文献，如何做好文献笔记和总结等。这些技巧和方法对于我未来的学习和科研都非常有帮助。此外，通过阅读各种学术文献，我对于自己所学的专业有了更加深入的认识和理解。我了解到了当前领域的最新研究成果和热点问题，为我将来的学习和研究提供了宝贵的参考。
总之，文献阅读课程对于我们培养文献阅读能力和方法是非常重要的。通过文献阅读的学习，我们可以提高自己的信息筛选能力，获取真正有价值的知识。而文献阅读对于我们的学习和研究也有着重要的作用，可以帮助我们获得最新的研究成果，提高学术水平。我相信，通过不断地学习和实践，我的文献阅读能力将会得到进一步的提升，为我未来的学习和研究奠定坚实的基础。
精读文献阅读心得体会
精读文献是提高自己学术水平的重要途径之一，阅读文献不仅仅是为了了解其中知识，更是为了寻找其中的思想和精华。而在精读文献的过程中，我们需要付出极大的努力，因为只有真正掌握了其中的思想和精华，我们才能够更好地运用这些所学知识。下面将就精读文献的经验心得展开讲述。
第二段：准备工作。
在阅读文献前，我们需要做好充分的准备工作，首先是为阅读指定的文献提前做好背景了解，包括作者及其学术背景、出版时间及其时代背景、受众对象及其研究方向等等，了解这些会让我们更好地理解文献的意义与内涵。其次，阅读文献需要安排好自己的时间，尽量选择在安静、舒适的环境下，集中注意力进行阅读。
第三段：阅读方法。
在阅读文献时，我们需要采用有效的方法，第一步是浏览，通过对文献的快速浏览，了解文章的结构和主旨，为后续仔细阅读做好铺垫。接着是详细阅读，逐步深入到每一个章节、每个段落、每个句子，理解文献中心思想和作者的观点。如果阅读中遇到不能理解的概念和名词，要及时查找相关资料加以了解和领悟。最后是反思和总结，仔细思考文献中的观点，在自己的学科领域中运用，做出自己的理解和总结。
第四段：笔记整理。
在精读文献过程中，我们需要做好笔记整理工作，将自己对文献内容的理解、疑问、启示等内容都记录下来，方便之后再阅读时查找或回顾，同时也为以后写作提供有益的素材。另外，对于阅读过的文献，我们还可以做思维导图或者总结表格，以更好地梳理文献的思路和精华，强化自己的理解和记忆。
第五段：总结。
精读文献是一项艰苦、需要耐心、专注和刻苦用功的工作，但通过精读文献，我们能够及时了解最新的学术研究动态，更深地理解和掌握研究方向的基础知识和核心内容。另外，在精读文献的过程中，还能够培养自己的思考能力和学术素养，为学术研究打下更坚实的基础。因此，精读文献是我们在学术研究中不可忽视的一项重要工作。
英文文献阅读心得范文
1是要不断强化全局意识和责任意识。“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策，贡献力量。要树立群众利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。
2是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。
3是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。
4是要宽宏大量，学会包容。包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。
5是要注重文明礼仪，增强综合素质。文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个国家和民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，文明就是我们素质的前沿，拥有文明，就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。只有当每一个人都具备了文明素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做起，做文明事，说文明话，让文明礼仪成为社会发展的主流，让我们的素质上一个台阶。
6是要廉洁自律，加强思想道德修养。要认真学习科学发展观重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。廉洁勤政，严格自律，自觉接受监督。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。
总之，通过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水*、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种学习的机会，本着做一名小学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同志学，通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为无愧于人们的合格的干部。
英文文献阅读心得范文
自己本着“实践出真知，实践炼人才”的思想，参加了为期三天的实习。实习时间虽短，自己却受益匪浅。实习虽已结束，自己的思绪却开始了跳动。
第一天开始了！早上我接到了xx超市给予的工作证（当然是见习的），并与生鲜部的部长见了面，他把我们带到生鲜区，简单地作了安排，便“丢下”了我们。我们都有些无所事事，不知该做什么，想帮忙又怕帮倒忙，便四处“游荡”着，可能由于无聊吧，自己翻弄着自己的工作证。上面的一句话吸引了我的注意力，是这样的：你xx，我xx，我们齐心协力创最佳。它和旁边的log共同构成了该超市的vi（视觉识别）。看到这儿，不禁联想到以前所学的cis（企业识别系统），原来xx超市也构建了cis。不错，把企业名称融入宣传标语，同时把顾客也融入到标语中，以“xx”、“创最佳”这样一种理念把顾客与企业融化为一个整体，语言极具生活性和互动性。顿时，自己的钦佩之心油然而生。过了一会儿，组长过来给我们介绍了一些东西，讲解了一些生鲜部的经营情况。谈到了诸如，促销、定价、商品布局、商品多样性等情况。比如，堆头与普通货柜的区别。堆头具有位置独立明显的优势，借用它的这一特点用来摆放畅销商品，以方便顾客购买；或用来对某商品进行促销，从而以吸引顾客的眼球，提高销售量。而普通货柜用来陈列一般性的商品。超市为保证商品多样性，有时不得不用部分亏损来换取。比如某些水果，顾客很少购买，但为了保证它在货柜上出现，不得不把它陈列在货柜上，而且还得承受不断的坏损，而这些成本经常比销售额还高。目的其实很简单，就是传递给顾客这样一个信息：我这里有您所需要的。想到这儿，自己想到了“木桶效应”，木桶容积的大小不取决于那个最长的木板，而是取决于那个最短的木板。超市的这种做法再次印证了这个道理。组长介绍完一些情况后，我们跟着生鲜部的一些小师傅学了些上货、选货、陈列的一些技巧，我们便开始了“现学现卖”。
又开始了新的一天！早上一去，自己就去冷藏室取货，然后上架，上货结束后，对已上的货进行挑选，挑出不合格的水果，最后进行整理摆放。忙碌了一阵，我们就在货柜间巡视。坦白说，站久了真的好累啊！想找个休息的地方都没有。就员工休息的问题问了组长，组长说没有休息室，员工在工作时间内是不能随意休息的。我有些不满，而且替那些员工表示不满，超市是以自选商品为主的，超市工作内容又很琐碎，做完一些后，在一段时间内是空闲的，完全可以利用这些闲暇时间进行休息，这样也有利于提高员工的工作效率，没必要每时每刻都在货柜旁看着。下午，组长给我们分发了一份“组长岗位责任说明书”，我仔细阅读了一遍，觉得内容主次分明，符合hrm（人力资源管理）的需要。
最后一天开始了！今天除了做好日常工作以外，我们也格外注重与组长的沟通。跟组长谈到员工的绩效管理、薪酬管理、企业与同行的竞争状况等问题。通过与组长的沟通，了解到该超市并没有系统的绩效管理制度和薪酬管理制度，他们的绩效管理与薪酬管理界限很模糊，甚至可以说“绩效管理=销售管理=薪酬管理”。企业先给各商品部门下达销售指标，然后各商品部以指标为中心展开经营，超过指标就给予奖金，否则，扣钱。我个人完全可以理解超市的这种粗放式管理模式，但并不以之为然。虽然这种模式能够很好的提高销售额，为企业带来销售业绩，但是并不一定能为企业带来最好的效益。比如在经济效益方面，销售额可能上去了，但是成本控制未必会做好，随着销售不断的增加，成本也势必会不断的增加，最后高销售额并没有带来高的利润增长，成本增速过于超过销售增速还可能导致利润下降。企业形象方面，服务质量、服务水*很难有大的提高，不利于客户的忠诚度建设、企业形象建设，反过来还会制约企业的发展。从组长那里得知，该超市在本市最大的竞争对手来自于xx城超市，它的低价战略使xx超市在商品定价、成本控制方面很有压力。而且，xx城超市最近正在筹备一家新的大超市，xx超市将与之进行一场全面的竞争。在谈到这个问题时，组长讲到并多次强调了一个词—气势。我揣摩了许久，这里的“气势”和所谓也在我看来，首先，企业上下同心，斗志高昂，形成高竞争力的企业文化；其次，竞争策略全面而有力；再次，高战斗力的宣传攻势。我想，在现在的学习以及今后的工作中，自己也需要“气势”。
短暂的实习结束了！回想自己的三天见习生活，虽然没有惊心动魄，却*淡充实。在一个*凡的工作岗位上，做着*凡的工作，却领略到了那可贵而再*凡不过的真实。
我是一个*凡人，每天都在演绎着*凡的生活，在*凡的生活里感知着那不*凡的真谛，追寻着那不*凡的梦想！这就是实践，这就是我的实践，这就是我的实习心得。
文献阅读研读心得体会
第一段：引言（200字）。
文献阅读是研究的基础，对于培养科研素养和拓宽学术视野至关重要。然而，仅仅阅读文献并不足以深化对于研究领域的理解，正确地进行文献阅读研读至关重要。本文将探讨文献阅读研读的方法和体会，希望能为科研工作者提供一些参考和启示。
第二段：文献阅读方法与技巧（300字）。
在进行文献阅读时，首先要明确研读的目的和研究问题，以达到高效地获取信息的目的。其次，选择合适的文献来源，如学术期刊、学术会议和学术网站等，以确保文献的权威性和准确性。在具体阅读文献时，可以采用略读和粗读相结合的方法，迅速了解论文的主题和基本内容。然后，进行细读和批判性阅读，深入理解文献的研究方法和结果，发现文献中的亮点和不足之处。最后，在进行文献总结时，应根据研究目的和问题，提炼出关键信息，形成自己的理解和观点。
通过文献阅读研读，我逐渐明确了研究的目的和方向，加深了对相关领域的理解。同时，我也发现了文献中的创新点和不足之处，对于我的研究有了一定的启发和借鉴意义。此外，通过细读和批判性阅读，我学会了思考和提出问题的能力，进一步培养了我独立思考和分析问题的能力。在进行文献总结时，我意识到了对于关键信息的筛选和归纳的重要性，可以帮助我更好地总结和提炼出优秀的研究思路。
第四段：研读的挑战与解决办法（300字）。
然而，文献阅读研读也存在一些挑战和困难。首先，文献数量庞大，选择合适的文献可能会耗费大量的时间和精力。为了解决这个问题，我学会了利用文献引文和学科导航工具，筛选出高质量的文献。其次，文献中的专业术语和复杂的图表往往给读者带来阅读困难。为了解决这个问题，我会找相关的解释和例子，深入理解这些专业术语和图表的含义。最后，文献中存在的观点和结论往往有时被复杂的研究方法所掩盖，很难理解。为了解决这个问题，我会结合其他文献和学者的评论，对研究方法和结果进行深入研究和分析。
第五段：总结与展望（200字）。
通过文献阅读研读，我深化了对研究领域的理解，提升了科研能力和学术素养。虽然在研读过程中遇到了一些挑战和困难，但通过采取相应的方法和措施，我能够更好地应对和解决这些问题。未来，我将继续坚持文献阅读研读的原则和方法，不断提高自己的阅读能力和学术水平，为自己的研究工作打下坚实的基础。
（总计1200字）。
如何快速阅读英文文献
阅读文献应该是一个由点到面再到点的过程。选取当下研究中的一个热点话题，检索较全的文献。知道目前对这个问题的共同看法和分歧。然后，扩展开，逐步扩展自己的视野，构建个人的专业知识结构和看法。有了一定的知识基础以后，对于繁杂的文献，要有个人的判断。追踪某个专题、某个专家的研究进展，比较对于同一专题的论点的发展，掌握其新的方法或新结论，或注意作者观点的改变。根据自己的兴趣和工作进展，逐步仔细阅读新作。
阅读文献时，先阅读摘要、引言的最后部分、结论，因为这几部分都是作者大致介绍自己研究目的，研究内容以及研究得出的结论，在最后结论部分有些也是和摘要中的字句是重合的。这几部分一般都比较短，花的时间也很短，但可以对整篇文章有一个清晰的轮廓，为自己进一步读正文打下基础，哪些应该重点读，哪些应该了解，自己心中有数！如果文章提到的结论，我已经很清楚就不必再读下去了，若对其结论有疑问就要继续读它的分析与讨论这部分，这是一篇文章的重点和难点，一般应借助实验结果中的图表来帮助理解（注：看那些图和表格，图和表是文章最最精华的地方，图表能看懂，文章就差不多了。不能看懂图片的话，就再回过头来看文章中与图片对应的文字和说明）。自己先把图表看清楚，想想该怎么分析，然后再去看作者的分析与讨论，相信会更容易理解。一般来说，一篇文章中的实验材料与方法这部分是没有必要看的（注：一般只需大体上了解作者采用的何种实验方法，以及作者所具备的实验条件，除非你也想采用类似的方法），我们主要充分利用这部分得出的图表来帮助我们理解后面的分析与讨论那部分即可。
在对文章有了整体的把握之后，如果觉得该论文确实有价值，就返回去通篇精读。读论文时要牢记一个问题，“我应该如何利用该论文？”“真的像作者宣称的那样么？”“如果……会发生什么？”。理解论文得到了什么结论并不等同于理解了该论文。理解论文，就要了解论文的目的，作者所作的选择（很多都是隐含的），假设和形式化是否可行，论文指出了怎样的方向，论文所涉及领域都有哪些问题，作者的研究中持续出现的难点模式是什么，论文所表达的策略观点是什么，诸如此类。
最后是阅读参考文献，顺藤摸瓜，找出该领域相关的重点文献，有助于自己系统的、集中的阅读文献。
另外，我觉得在阅读文献的过程中还应注意养成下列习惯：
1、做好标记与记录：好记性不如烂笔头！对于文章中提到的一些有用信息一定要记录到自己的文档，一方面便于温故知新，一方面可以作为日后写作的素材。
2、注重总结：读完一篇文献后，要写一个小总结.把该篇文章的主要内容、难点、创新点等用简短的话描述出来，然后把文章中采用的实验方法、手段以及最后的得到的结果也分析一下，用自己的话总结，最后把自己的想法，以及值得自己借鉴地方，存在的问题总结出来，那么这篇文章才算真正意义上的读懂了。做这些工作有很大的好处，一是提升自己的总结概括和写作能力，在经过一段时间的锻炼后，你就会不知不觉得到提高，另外一个好处是积累，有了这些文字性积累，以后你自己写文章，写论文就会很方便的。
3、有效的管理下载的文献：对于下载的文献，要充分利用软件(如endnote等）对其进行管理，可以以其内容建立以专题杂志按时间先后的专门分类。哪些需要仔细阅读并保存，哪些用处不大，待删除，哪些需要阅读却尚未阅读等等。以后想到时，还能及时找到。
4、准备一个小文档，把一些经常遇到的经典的英语写作举行记录下来，日积月累，那么你的英文写作能力就会提高，到时候不至于无从下手，写的全是汉语式英语。这个必须要长期积累，没有积累根本就没有提高，所以自己一定要坚持不懈，细水长流，终成大海。
英文文献阅读心得范文
大家好!
想做一名好的汽车销售顾问，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。
在做销售过程中，最深的体会有以下几点：
1.“用头脑做销售、用真心做服务”
而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。
要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。
相信就将得到，怀疑即为失去。
心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值。
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么?是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身?显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。
因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。
在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。
客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。
客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。
他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。
一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。
文献阅读的个人心得
读文献的实质：teachyourself，也即是自学。但是中文“自学”字面意义上没有反映出阅读中的一些关系。teachyourself，谁teach?第一反应当然是自己教自己。我看更准确地说应该是，作者教你。
这怎么是可能的呢?作者不在你身边，你只是和他的文字打交道，“他”如何教你呢?根据个人的阅读经验来看，阅读的过程似乎是两个人之间的对话，作者和自己的互动的问答过程。在这里，我更愿意承认在阅读的时候我们的个人人格实际上“分裂”为了两个人，一个代表作者，一个代表自己。
当“自己”不懂的时候，通过文字去努力理解作者意图的时候，实际上就是自己努力变成“作者”的过程，试图从作者的角度去思考，去回答“自己”的问题。这样，阅读就是“自己”努力地去“移情”成为作者从而教会自己的过程。
因此，我们在阅读的过程中，始终要有一个“作者的意识”，始终要考虑和琢磨作者为什么要这样写而不要那么些，他当时的意图是什么?他当时心里是怎么想的?为什么?这应该是通往作者心理的不二法门。
“数学书有两种，一种是看了一页就不想看下去的,一种是看了一行就不想看下去的”，杨振宁曾这样讲过。这大概也是不少学科文献阅读的感受。事实上，万事开头难。我个人的阅读经验经常是这样的：第一次努力读下来，可能只懂了全文的1%，读第二次大概懂了5%，可是第三次我大概就懂了30%。也就是说理解的程度是随次数增加而指数增长的。
所以说如果一篇文献你没有(认真地)读过3次，你是没有资格说难的。许多人常常只读了第一遍以后就觉得难读不下去放弃了。我相信他如果再读上两次，他可能就不这么认为了。“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持!”马云的说法和这里“文献至少读三次”有异曲同工之妙。
首先应分清楚著名作品和经典作品的一些区别。在科技文献中，经典作品应该属于一个领域相对基础性的优秀作品。著名作品常常是指一个领域里程碑式的作品，比如代表着前人几十年研究而最终被攻克的某难题的文章，或者横空出世的某一新理论等。
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文献阅读课心得体会
文献阅读是大学生的一项基本能力，也是培养创新思维和科研能力的重要环节。在进入大学以来，我参加了一门文献阅读课程，结合个人的经验和体会，我将对这门课程进行一次总结和归纳，以求对学习文献阅读有所帮助。首先，我要感谢老师的精心教导，老师不仅耐心教解文献阅读的技巧和方法，更深入浅出地讲解了一些学术文章的精华。在这一过程中，我深深地感受到文献阅读的重要性和学习的乐趣。
第一堂课上，老师向我们介绍了文献阅读的意义和重要性。老师说，通过文献阅读，我们可以了解到最新的科研成果和学术研究的趋势，从而为我们的科研工作提供有力的支持和借鉴。同时，文献阅读还可以培养我们的批判性思维和创新能力。当我听到老师讲到这些时，内心充满了期待和激情，我下定决心要在这门课上尽可能地学到更多有关文献阅读的知识和技巧。
接着，老师就教给我们一些关于如何选择和阅读文献的方法和技巧。老师告诉我们，选择合适的文献是文献阅读的第一步，应根据自己的需求和研究方向来选择相关的文献。同时，老师还教给我们如何分析和提炼文献中的重点和亮点，以及如何对文献中的观点和结论进行评价和批判。通过老师的讲解和示范，我学会了一些实用的技巧和方法，这些技巧和方法对我在后续的文献阅读中起到了很大的帮助。
在课程的后期，老师进行了一些文献阅读的实践训练和案例分析。老师要求我们每周阅读一篇与自己研究方向相关的文献，并进行深入的分析和总结。这样的训练不仅锻炼了我们的文献阅读能力，还培养我们的独立思考和表达能力。通过实践训练，我逐渐摸索到了一种适合自己的文献阅读方法。我开始尝试从摘要和前言入手，了解研究的背景和目的；接着，我会快速浏览文章的结构和内容，抓住重点和亮点；最后，我会对文章的观点、方法和结论进行评价和思考。这样的阅读方法使我能够更加深入地理解文献的内涵和含义，也更好地为我的科研工作提供了支持和启发。
最后，我要感谢这门文献阅读课程，它不仅教给了我许多实用的技巧和方法，更让我明白了文献阅读的重要性和意义。通过这门课程，我不仅学会了如何选择和阅读文献，更培养了自己的批判性思维和创新能力。在以后的学习和科研中，我会继续加强对文献阅读的训练和实践，不断提升自己的文献阅读能力。我相信，通过自己的努力和持续的学习，我一定能够在科研领域取得更好的成绩和成就。
总之，文献阅读课是大学生培养创新思维和科研能力的重要环节。通过这门课程，我学会了选择和阅读文献的方法和技巧，并通过实践训练提升了自己的文献阅读能力。文献阅读不仅有助于了解最新的科研成果和学术研究的趋势，还能培养我们的批判性思维和创新能力。通过自己的努力和持续的学习，我相信我一定能够在科研领域取得更好的成绩和成就。
阅读文献的心得体会
阅读文献是学习和研究的重要方式之一。通过阅读文献，我们可以了解到前人的研究成果和观点，拓宽自己的知识面，进一步提高自己的学术思维能力。然而，对于许多人来说，阅读文献却是一项难以启动和完成的任务。在我自己的阅读文献过程中，我积累了一些心得体会。
段落二：筛选文献。
阅读文献之前，首先需要进行文献筛选。在学术领域，文献海量且更新迅速，我们需要从中选择出与自己研究课题相关的文献进行阅读。首先，我会根据自己的研究兴趣和课题，在数据库中进行关键词搜索，筛选出与研究方向相关的文献。其次，我会仔细查看文献的摘要以及关键字，以了解其内容和研究方法是否与自己的要求相符。最后，我会阅读文献的引言和结论部分，进一步确认其与自己研究课题的匹配度。通过这样的筛选过程，我可以排除掉一些与研究方向无关或者内容不符合要求的文献，避免浪费时间和精力。
段落三：深入阅读。
完成文献筛选后，我会进一步进行深入阅读。在阅读文献的过程中，我会先通读全文，了解研究的背景、目的和结果等基本信息。然后，我会仔细阅读文献的方法与实验部分，分析作者的研究设计和数据处理方法是否科学合理。对于一些复杂的内容，我会再次阅读，进行标注和注释，以便后续的问答和笔记整理。同时，在阅读过程中，我会保持批判性思维，不仅关注研究的优点和发现，还会思考其中可能存在的问题和局限性。
段落四：扩展阅读。
在深入阅读之后，我会进一步扩展阅读，主要是通过查阅引用文献，了解到更多相关的研究成果和观点。通过扩展阅读，我可以对当前研究领域的发展动态和前沿课题有更全面的了解。在扩展阅读过程中，我会尽量选择那些有较高影响力的文献，例如被引用次数较多的文献或者来自于知名学者的研究成果。通过不断扩展阅读，我可以补充和丰富自己的知识储备，提升自己的学术水平。
段落五：总结体会。
通过阅读文献的过程，我不仅积累了大量的学术知识，还提高了自己的阅读和思考能力。阅读文献需要耐心和毅力，同时也需要灵活运用目标导向、深入阅读和扩展阅读的方法。在阅读文献的过程中，我学会了思考和批判，不总是盲目追随前人的观点，而是根据自己的判断和实际状况进行研究。而且，通过与他人的讨论和交流，我也认识到阅读文献不仅是个人的事情，还是一个协作和交流的过程。因此，我会积极参与学术讨论，与他人分享自己的观点和体会，进一步推动学术领域的发展和进步。
总之，阅读文献是学习和研究的重要手段，通过合理的筛选、深入阅读和扩展阅读，我可以获得更多的学术知识和思考方式。与此同时，阅读文献也是一个不断学习和成长的过程，我会继续努力提高自己的阅读和思考能力，为科学研究做出更多的贡献。
阅读文献的心得体会
随着互联网和数字化技术的迅猛发展，越来越多的人开始将注意力转向网络上的内容，而忽略了传统的纸质文献。然而，作为一种持久存在、经得起时间考验的知识载体，纸质文献仍然是重要的学习和研究资源。我从阅读文献中受益匪浅，不仅扩展了知识领域，还提升了阅读理解和写作能力。在这篇文章中，我将分享自己在阅读文献方面的心得体会。
第一段：选择适合自己的文献。
在选择阅读文献时，我会首先考虑自己感兴趣的领域以及当前的研究热点。然后，在图书馆或者在线数据库中寻找与该领域相关的文献。在筛选文献时，我会根据题目、摘要和关键词的相关度来判断其是否值得阅读。这样的选择能够确保我对文献的理解和掌握更为深入，也能提高阅读效果和学习效率。
第二段：注重文献综述。
在阅读文献的过程中，我发现文献综述是非常有价值的一部分。文献综述通常会对该领域的研究进展和现状进行概述，为读者提供了广阔的知识背景。通过阅读文献综述，我能够了解已有研究的不足之处和存在的问题，并找到自己研究的切入点。同时，文献综述也提供了其他相关文献的引用目录，这为我进一步寻找相关文献提供了方便。
第三段：深入理解文献的方法。
为了更好地理解文献内容，我常常采用多种方法。首先，我会仔细读取文献的摘要和关键词，并结合标题来确定文献的主要内容。其次，我通过翻阅正文、图表和参考文献来获取更详细的信息。在阅读过程中，我还会用自己的话将文献中的关键点进行概括和总结，以帮助自己更好地理解文献。最后，我会思考文献与我之前所学知识的关联，以及如何将文献的结果和结论应用到实际问题中。这些方法在帮助我深入理解文献的同时，也培养了我的阅读和思考能力。
第四段：积极思考文献的观点。
在阅读文献时，我积极思考文献中的观点，分析其优缺点，并与自己的观点进行对比。我会思考文献的研究方法是否科学、数据是否合理，并思考研究结果是否具备一定的推广性。通过积极思考，我不仅能够获得更全面和客观的观点，还能提高自己的批判性思维能力。
第五段：总结经验心得。
通过阅读文献，我逐渐发现自己在学术研究和写作方面的提升。阅读文献不仅能够帮助我拓宽知识面和获取新的研究思路，还能提高我的文献查找和筛选能力。此外，通过仔细阅读和思考文献的观点，我也在逐渐培养自己的批判性思维和学术思维。虽然阅读文献需要一定的时间和精力投入，但通过不断阅读与思考，我相信自己将会在学术研究中取得更好的成果。
通过以上几个方面的心得体会，我更加深入地理解了阅读文献的重要性和方法。阅读文献不仅仅是为了获取知识，更重要的是培养自己的思维能力和学术能力。我相信，只有通过不断阅读和思考，我们才能够在学术研究中不断进步并取得更好的成果。
专业文献阅读心得体会
近年来，随着科技的不断发展，专业文献阅读已成为学术研究和创新的重要环节。而通过阅读专业文献，不仅能够了解最新的研究进展和学术思想，还能够提升自身的学术素养和阅读能力。本文将结合个人的经验和体会，谈一谈我对专业文献阅读的心得体会。
首先，我认为专业文献阅读需要耐心和细致。大多数专业文献都是由高度专业的学者或研究者撰写的，其语言难度和篇幅往往较高。因此，阅读专业文献的过程中需要保持足够的耐心和细致，逐字逐句地理解每一个句子和篇章。有时候，我会在读完一段内容后进行总结和整理，以确保我对所读内容的理解准确而完整。
其次，专业文献阅读需要注重文献的选择和筛选。在大量的专业文献中，我们必须根据自己的研究方向和需求，选择适合自己的文献进行阅读。此外，我们还要对文献进行筛选，排除一些不负责或信息不准确的文献。在我的学习经验中，我通常会首先查找权威的学术数据库和期刊，在此基础上，根据文献的引用情况和研究者的声誉，选择适合自己的文献。
再次，专业文献阅读要注重综合分析和思考。读完一篇专业文献后，我们不能仅停留在内容的理解上，还需要对文献的立场和观点进行分析和思考。我们应该思考文献的贡献和创新点，在根据自身的研究课题，评估该文献对自己的研究的价值和意义。在我的学习中，我通常会将文献中的重要观点和结论记录下来，做一些批注和标记，以便于后续的整理和思考。
此外，专业文献阅读要注重多视角的阅读。作为一名学术研究者，我们不能仅仅满足于读取一两篇文献，而是应该从不同的角度进行阅读和思考。我们可以查找相关的文献来了解其他学者的观点和研究结果，也可以从跨学科的角度来思考问题。在我的学习中，我通常会阅读与自己研究课题相关的文献，同时也会选择一些与自己研究课题有关的其他学科的文献，来丰富自己的知识和思考。
最后，专业文献阅读需要注重文献管理和整理。随着阅读的进行，我们会积累大量的文献，因此，良好的文献管理和整理能够帮助我们更好地回顾和使用这些文献。在我的学习中，我通常会使用引文管理软件来管理和整理我的文献。我会为每一篇文献添加关键词和标签，以便于后续的检索和使用。同样，我也会将重要的文献保存在云端，以防止意外的丢失或损坏。
综上所述，专业文献阅读是一项需要耐心和细致的学术活动，通过阅读专业文献，我们可以提升自身的学术素养和阅读能力。在专业文献阅读过程中，我们需要注重文献的选择和筛选，注重综合分析和思考，注重多视角的阅读，同时也需要注重文献管理和整理。希望我的经验和体会能够对其他学者和研究者在专业文献阅读方面有所帮助。
阅读文献的心得体会
阅读文献是我们学习和获取知识的重要途径之一。通过阅读文献，我们可以了解前人的研究成果，拓宽自己的知识面，提高自己的学术水平。在阅读文献的过程中，我深深地体会到了以下几个方面的重要性：阅读的目的性、阅读的策略性、批判性思维、积极地思考和合理地引用资源。
首先，阅读文献应具有明确的目的性。在阅读文献之前，我们应该明确自己的阅读目的，以便更有针对性地选择文献并提高阅读效果。比如，如果我们需要了解某个领域的最新研究进展，我们可以选择关注相关研究领域的顶级期刊或会议的论文，这样能够更好地获取最新的研究成果。而如果我们需要了解某个特定问题的背景和相关研究，我们可以选择阅读综述性的文献，这样能够更深入地了解该领域的研究现状。
其次，阅读文献需要有一定的策略性。在阅读大量文献时，我们不可能将每篇文献都读得很详细。因此，我们需要根据文献的内容和目的，选择对于我们的研究最为重要的部分进行深入阅读。比如，我们可以先查看文献的摘要，确定该文献是否与我们的研究相关，然后再对关键部分进行仔细阅读。如果某篇文献的内容和我们的研究不相关，我们可以快速浏览并跳过。这种策略性的阅读方式既能够节省时间，又能够提高阅读的效果。
第三，阅读文献要具备批判性思维。在阅读文献的过程中，我们应该保持一种批判的态度，不盲目地接受文献中的观点和结论。我们可以思考一些问题，比如文献的来源可靠性如何，实验设计是否合理等。同时，我们还可以与其他相关文献进行对比，以便更全面地了解问题的不同观点和证据。这种批判性思维能够帮助我们更准确地理解文献的内容，并且能够培养我们独立思考和分析的能力。
另外，阅读文献需要积极地思考。阅读文献不仅仅是获取知识，更重要的是我们要通过阅读文献来激发自己的思维。在阅读文献的过程中，我们可以思考一些问题，比如是否存在研究的空白，如何进一步深入研究等。通过积极地思考，我们能够培养创新意识，拓宽研究思路，并提出新的研究问题。
最后，阅读文献要合理地引用资源。在撰写论文或研究报告时，我们常常需要引用其他文献中的观点和研究成果。在引用文献时，我们需要遵循学术道德规范，并注重对文献来源和原文的准确引用。同时，我们还应该注意引用的恰当性，避免不合适地引用他人观点，以免引发学术争议。
综上所述，阅读文献是一项需要良好策略和批判性思维的任务。在阅读文献的过程中，我们应该明确阅读目的，选择适合自己的阅读策略，并保持批判性思维。同时，我们还需要积极地思考，提出新的问题和观点，并合理地引用资源。只有这样，我们才能更好地利用文献资源，提高自己的学术能力。
主文献阅读心得体会
作为一名学术工作者，在科研过程中，我们离不开文献的支撑，文献阅读则是科研的基础性技能之一。在长时间的实践学习过程中，我对主文献阅读体会如下。
一、制定阅读计划。
阅读一篇论文，需要有一个清晰的阅读计划，首先需了解论文的标题、作者、期刊、主题等信息，浏览摘要、关键词；然后熟悉文章结构，把握各章节稍纵即逝的主要内容；最后深度阅读全文，理解作者的思路、数据和方法。
二、注重笔记整理。
阅读论文最好做到边看边记，在文献详细记录主要内容。可以设置专门的文献管理数据库，在其中归纳整理阅读过的文献，方便下次查阅；同时可以通过标记、划线等形式，将需要重点记忆的信息留下，以便下次更深入的研究。
三、整体把握思路。
在文献阅读的过程中，需要注重整体把握思路。需要思考论文研究的目的、问题，数据来源和方法论上的合理性与可靠性。在深度阅读文献的时候，需要把握出研究方法和结果的逻辑性，并加以评论和思考，以此拓展自己的研究视角。
四、了解新的研究进展。
阅读文献不仅仅是对现有论文进行消化吸收，更要关心最新的研究动态，尤其是对于自己的研究方向。在阅读文献时，需要关注作者在所属领域的学术地位，了解作者更新的研究进展和最新的研究成果。
五、交流与学习。
阅读文献后，需要与他人进行讨论和交流。通过交流，可以交流各自的研究思路和体会，并重点关注自己在阅读过程中可能出现的认知盲区和问题，并抛出自己的学术疑问。与他人分享并学习他人的思路和方法，是不断提高自己学术能力的有效途径。
总之，文献阅读的过程是一个不断学习与反思，探索和积累的过程，我们需要全面而深入的阅读理解，不断修正自己的认知误区，以此推动学术的进展。
书面文献阅读心得体会
我认为，读书是世界上最了不起的事情之一。通过书籍，我们可以与伟大的思想家对话，与古代智者交流，获取知识，扩大我们的思维，提高我们的素养。书面文献是书籍中一种重要的形式，它记录了丰富的信息和知识，对我们的学习和生活都有着深远的影响。在这篇文章中，我将谈谈我对书面文献阅读的心得体会。
第二段：方法与技巧。
在阅读书面文献时，我发现一些方法与技巧可以帮助我更好地理解和吸收其中的内容。首先，预览非常重要。阅读之前，我通常先浏览一下目录、大纲和重点部分，这样可以对整本书有一个整体的了解，并帮助我更好地把握阅读的重点。其次，标记和批注也是我常用的方式。在阅读的过程中，我经常用红笔或荧光笔标注重要的句子或段落，并在书的空白处写下自己的思考和理解，这有助于加深记忆和对内容的理解。此外，速度也是需要注意的。有时候，我会尝试以较快的速度阅读，以快速抓住主要观点和信息。而在深入理解时，我会放慢速度，仔细阅读和思考。这些方法与技巧使我的阅读体验更加高效和愉快。
第三段：收获与启示。
在阅读书面文献的过程中，我获得了许多收获和启示。首先，书面文献为我提供了广阔的知识和信息源。通过阅读各类书籍，我了解到了世界各地的历史、文化、科技等各个领域的知识。这让我在与人交流和思考问题时更加开阔和深入。其次，书面文献也强化了我的思维能力和批判思维。在阅读的过程中，我常常需要分析和评价作者的观点，思考是否符合逻辑和实际情况。这锻炼了我的思维能力和批判思维。最重要的是，书面文献也为我提供了心灵的慰藉和启示。有时候，当我感到困惑、迷茫时，一本书或一篇文章就会给我启发和希望。通过读书，我变得更加乐观、坚强，也学会了如何面对困难和挫折。
第四段：阅读的重要性。
书面文献阅读对于个人和社会的发展都非常重要。对于个人来说，阅读使我们从狭隘的个体意识中解放出来，拥有了更广阔的视野和更宽广的格局。它不仅为我们提供了知识和信息，也为我们提供了反思和思考的机会。阅读还有助于提高我们的语言表达能力和写作能力，使我们能够更好地与他人交流和表达自己的观点。对于社会来说，阅读促进了社会的进步和发展。一个读书的国家和社会通常更加文明和开放，因为阅读不仅培养了人们的素养和思维能力，也培育了文化和价值观的传承。
第五段：结论。
综上所述，书面文献阅读不仅是一种学习的方式，更是一种享受和创造的过程。通过阅读，我们可以获取知识与信息，提高自己的品质和素养。在这个信息爆炸和快节奏的社会，我们更应该重视和坚持书面文献阅读的重要性。希望通过我自己的实践和努力，能够向更多的人传递阅读的魅力和价值。让我们一起读书，享受阅读的乐趣，成为一个更加开阔和有思想的人。让阅读成为我们生活中不可或缺的一部分，让书本伴随我们成长和进步。
文献
第一段：引言（200字）。
文献阅读是提高素养、拓宽知识面的重要途径。在这篇文章中，我将分享我个人的文献阅读心得体会。通过阅读大量的文献，我意识到阅读不仅仅是获取信息，更是一种思考和吸收知识的过程。在阅读的过程中，我学到了如何分析文献内容、如何理解作者的观点，并将其与自己的观点进行比较与探讨。同时，我也明白到，文献阅读是一种长期的、不断积累的过程，而不是简单地读完一篇文章就能够理解和掌握知识。
第二段：如何选择文献（200字）。
在进行文献阅读之前，首先需要选择合适的文献。对于我来说，我会以当前研究对象或者主题相关的关键词为基础，通过图书馆的文献数据库或者国内外优秀期刊，寻找与我研究内容相关的文献。在选择文献时，我会结合文献的重要性、作者的学术地位以及引用次数等因素进行评估。通过这样的筛选，我能够找到与我研究主题相关且有较高学术价值的文献。
在实际阅读过程中，我发现使用一些阅读技巧可以更好地理解和吸收文献内容。首先，我会先浏览文献的摘要和结论部分，这样可以帮助我对文献的主要观点和研究结果有一个整体的把握。然后，我会逐段仔细阅读并进行标注，记录其中的关键词、理论依据以及作者的观点等。在阅读过程中，我也会按照自己的研究对象和问题，主动思考和提问，与作者的观点进行比较和对照。最后，我会将阅读过程中的思考和心得写在阅读笔记中，以便日后复习和参考。
第四段：文献阅读的意义与价值（300字）。
文献阅读在提高素养、丰富知识面方面有着重要的意义与价值。通过文献阅读，我们能够从中汲取前人的经验与智慧，了解不同学者在同一领域的观点和见解。这将有助于我们更加全面地理解和把握当前研究领域的最新动态。此外，文献阅读还可以培养我们的批判思维能力和独立思考能力。通过分析和比较不同文献的观点，我们可以培养自己的批判和判断能力，形成独立的学术观点和见解。文献阅读也是发表学术论文和进行学术交流的基础，因为只有了解前人的研究才能找到自己的研究空白和创新点。
第五段：结语（200字）。
总之，文献阅读是提高素养、扩展知识面的重要手段。通过选择适合自己研究方向的文献、运用阅读技巧和经验、培养批判思维和独立思考能力，我们可以更好地理解和掌握所读文献的内容，并从中获得启发和触发思考。同时，文献阅读也是学术论文写作和学术交流的基础，使我们更有底气和信心进行研究和比较。因此，在今后的学习和研究生涯中，我将坚持不懈地进行文献阅读，并通过不断地学习和实践，不断提高自己的文献阅读能力。