活动方案的编制需要充分调研和分析,确保活动能够符合参与者的需求和期望。以下是一些活动方案的具体实施步骤和建议,供大家参考和借鉴。
会议营销实施活动方案
1、管理营销信息与衡量市场需求:
(1)营销情报与调研。
(2)预测概述和需求衡量。
2、评估营销环境:
(1)分析宏观环境的需要和趋势。
(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。
3、分析消费者市场和购买行为:
(1)消费者购买行为模式。
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。
(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。
4、分析团购市场与团购购买行为:
包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场。
5、分析行业与竞争者:
(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)。
(2)辨别竞争对手的战略。
(3)判定竞争者的目标。
(4)评估竞争者的优势与劣势。
(5)评估竞争者的反应模式。
(6)选择竞争者以便进攻和回避。
(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
6、确定细分市场和选择目标市场:
(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求。
(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。
二、开发营销战略。
1、营销差异化与定位:
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异。
(3)传播公司的定位。
2、开发新产品:
(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)。
(2)有效的组织安排,架构设计。
(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。
3、管理生命周期战略:
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段。
(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。
4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略:
(1)市场者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额。
(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略。
(3)市场追随者战略。
(4)市场补缺者战略。
5、设计和管理全球营销战略:
(1)关于是否进入国际市场的决策。
(2)关于进入哪些市场的决策。
(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程。
(4)关于营销方案的决策(4p)。
1、管理产品线、品牌和包装:
(1)产品线组合决策。
(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。
(3)品牌决策。
(4)包装和标签决策。
2、设计定价策略与方案:
(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格。
(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道:
(1)渠道设计决策。
(2)渠道管理决策。
(3)渠道动态。
(4)渠道的合作、冲突和竞争。
4、设计和管理整合营销传播:
开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。
5、管理广告,销售促进和公共关系:
(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果。
(2)销售促进。
(3)公共关系。
6、管理销售队伍:
(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬。
(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。
四、管理营销。
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略。
2、营销执行监控以保证营销的有效性。
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制。
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
营销活动方案
建军节是一个严肃的节日,同时也是各大商家争相进行活动的营销机会点,无论是不是只针对于军人做营销,爱国情怀无疑都能为品牌增加使命感!
活动时间:8月1日当天。
·出示军人身份证明,当餐享受菜品8.1折(或赠送军人纪念品/水果拼盘一份);
·身份证上显示生日为8月1日的客人,可享受菜品8.1折优惠。
线上活动。
·给7月31日-8月1日过生日的会员赠送8.1折优惠券一张;
·8.1元限时秒杀68元代金券一张,投放数量50张,抢完为止。
“鹊桥相会”的浪漫传说一直延续至今,也成为各大商家争相宣传的机会点。七夕,不应该只是年轻人的节日,也是爸爸妈妈、爷爷奶奶的爱情故事。七夕,不应该只是恋人之间的节日,也是很多单身人士的狂欢party。
活动时间:8月25日七夕节当天。
·当天进店消费,每桌客人赠送一枝花/巧克力;
·会员手机号包含“7”数字的,赠送50元代金券一张,下次可用。
线上活动。
方案一:七夕我来帮你表白。
表白时间:8月20日-8月23日。
表白形式:编辑内容(包含表白对象+表白内容+自己手机号),发送到公众号后台,我们将收集并整理好内容后发送软文帮你表白。
表白奖励:表白者将可以获取77元代金券一张,七夕节带你爱的他/她来店吃饭吧!
方案二:抢购七夕双人霸王餐。
活动时间:8月23日-8月25日。
使用功能:砍价小程序(提前7-10天申请对接)。
活动形式:邀请20个小伙伴帮忙进行砍价,可免费领取七夕节双人套餐,帮忙砍价者可领取20元代金券一张。
三、毕业季/暑假档。
20xx年,中高考延期,但依然阻挡不了学生和家长对于进行升学的期待和热情,这是学生们卸掉重重压力后要狂欢的时刻,也是金榜题名时各位家长大摆宴席庆祝的时刻,营销点可不要错过!
暑假通关:
活动时间:8月1日-整个暑假。
活动内容:活动期间,每点一份指定菜品(蛙/烤鱼等),积累一枚勋章;积累3枚勋章,赠送100元代金券一张;积累5枚勋章,赠送双人套餐一份。
金榜题名宴请餐:
活动时间:8月整月有效。
活动内容:7月底公布成绩,8月份依次录取。凭录取通知书,可享受菜品8折优惠。
暑假福利包:
9.9元购买券包,包含指定啤酒券30张,8折菜品券一张。
有道是“一日为师,终身为父”。在很多人心里,老师之所以难忘,往往是因为在某个叛逆或幼稚的节点,总有一个苦口婆心人要求你寻找人生的轨迹。情感牌,可以是品牌借势营销的侧重点。
·当天到店消费,凭教师证可免费领取40元代金券,当餐可用;
·用券之后立马返送一张60元代金券,次日生效,有效期可为30天。
线上活动。
公众号文章下方留言,讲诉自己印象中的老师是怎么样的,获赞数前5名,可领取88元代金券一张。
9.22是世界无车日,“无车日”最早是由法国发起的,其宗旨是增强人们的环保意识,了解汽车对城市环境造成的危害,鼓励人们在市区使用公共交通工具、骑车或步行。尽管国内对这个节日的重视程度不够,但也是一个可以借势发送福利的机会,以下两种开奖方式,可任选一种。
你的车费,我们来承包!
活动内容:提前给所有会员发送一张“50元车马交通费”,建议顾客不开车,乘坐公共交通或者骑车、步行到店吃饭,倡导绿色出行。
券规则:仅限9月22日当天使用,无门槛,不与其他优惠同享。
步数排行榜,揭榜有奖!
9月22日到店消费的客人,出示当日微信运动步数界面。
·步数达一万步以上,当餐减免30元;步数达三万步以上,当餐减免50元;
·参与门店排行榜,服务员记录客人进店时微信步数,固定时间开奖,所有参与客人中,前10名可扫码领取60元代金券,当餐可用。
双节重合的又一年,既是国家繁荣昌盛的体现,也是阖家团圆的美好时刻,连续8天的节假日狂欢,营销动作必不可少。在众多商家中如何脱颖而出,“打动”消费者,需要我们在合适的时间,对合适的人,说出合适的话,才能真正让消费者动心。
节假日第一天要开好场,门店互动不能少。
活动时间:10月1日当天(中秋节)。
活动主题:套月饼、领大奖。
活动参与形式:当天进店的每桌客人,可参与一次套月饼活动,共发5个竹圈,根据套取的月饼数量进行奖品发放。
奖品设置:
(1)套中1-2个月饼,可领取当餐饮品/果盘/月饼一份;
(2)套中3-4个月饼,扫码领取50元代金券;
(3)套中5个月饼,赠送160元储值金。
线上活动。
提前线上营销,确保节日热度。
主题:国庆大福袋,8天不重样。
活动时间:9月28日-10月1日。
活动形式:仅限公众号扫码购买,69.9元购买国庆福袋。
券包内容:饮料/酒水券(2-3种可选)8张,每次每桌最多可用4张;菜品券(3-5种可选)8张,每次每桌可用2张,可与饮品券叠加。
券包有效期:购买后当天生效,有效期30天。
旺季砍柴淡季烧。
活动目的:作为本年度最后一个大节,流量旺盛的时候,可千万不要浪费,一定得在这个节假日时间快速调动消费者积极性,为即将来临的淡季做好蓄流的准备。
活动时间:10.1-10.8(8天)。
·储值:充值当餐金额的3倍,当餐免单;
·消费满返活动:会员买单消费金额每满200元,赠送一张50元代金券,券次日生效,满200可用,一次最多可叠加2张。
“又是九月九,重阳夜难聚首,思乡的人儿飘流在外头”,久远的一首歌依然能表达重阳节难以团聚的群体现状。登高插茱萸的传统节日,对于稍微年长的消费者而言,会更容易唤起他们的情怀。
唤醒发券:针对35岁以上,且客单价较高的会员,发送一张60元菜品券,有效期20天,不同享。
门店活动:当天进店的客人,每桌赠送一份小糕点。
门店优惠:指定菜品(2-3个)享受5折优惠。
作为西方国家的节日,近年来越来越受到国内年轻人的喜欢,此活动偏向于年轻人客群居多的西餐、火锅、酒吧业态,节日氛围比较重要,因此对消费场景也有一定要求。
活动形式:
·短时储值活动:充值1000元,赠送500元代金券(100元一张,次日可用,满200可用一张,可叠加)。
会议营销活动方案【】
“分享经验相互激励团结进取”
20xx年8月31日,9月1日。
会会议目的及意义。
1、随着20xx年过半,为了更好地把我们这半年来的各项工作进行全面系统、详实准确地总结,共同分享我们的成长与经验,也为了在下半年我们能有更好地发展,公司决定组织召开20xx年半年度工作总结活动。
2、今年作为海航公司清洁生产审核项目的规范之年,我们遇到了新的问题和困难,在各位同仁的共同努力下,我们基本完成年初制定的目标,在此对各位的支持和努力表示感谢!
公司全体员工。
本次年会的流程与安排如下:
20xx年8月31日(周五)。
9:00—9:10大会进行第一项。
由主持人宣布大会议程、宣读到会人员名单,宣布大会开始,放国歌,齐唱国歌。
9:10-9:20大会进行第二项。
在主持人带领下,全体员工齐读公司存在的本源。
9:20—10:20大会进行第三项。
市场与技术部状元、榜眼就自己的成长过程与成功经验与大家进行分享,()并由总经理颁发个人荣誉奖。(每人10分钟)。
公司两位老员工就公司变化历程做历史见证的讲话。(每人10分钟)。
技术服务中心术中心xxx代表公司目前最高审核技术主题进行发言(20分钟)。
然后每位员工就20xx年上半年个人工作进行全面总结,并结合20xx年年初制定的规划与实际工作内容进行详细对比,明确提出自身存在的差距和问题并制定相应的解决办法;顺序为:
行政服务部xxx的总结和规划(每人20分钟)财务服务部xxx的总结和规划(20分钟)。
项目发展中心xxxxxx的总结和规划(每人20分钟)技术中心xxxxxxxxx的总结和规划(每人20分钟)20xx年9月1日(周六)。
项目开发部xxx经理就部门20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结,进行述职报告准备(45分钟)。
技术服务中心xxx主任就部门20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结,进行述职报告准备(45分钟)。
11:00主持人宣告此次大会结束,组织员工离场。
会议的通知与宣传:公司行政服务部将本次会议活动进行公示和宣传,达到全员知悉,争取全民参与。
营销活动方案
针对团队当前现状,特提出本次销售计划,通过此次活动达到以下目的:
5、宣传爱国主义思想,筹集资金。
本次销售的产品为:爱国时尚t恤,专门为新中国六十周年华诞设计制作,针对大学生。
款式:圆领,10余款个性图案;材料:纯棉;底色:黑、白、红、黄、紫,5个颜色;规格:180克;尺寸:l、xl、xxl;成本价:10元/件,100元起批。
20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞,本次产品为此设计制作,能够激起大学生的爱国情怀,在高校拥有很大的市场,主要基于以下原因:
4、据我所知,该产品在中国的厂家只有一个,很具独特性,大学生在其它地方买不到,这样对他们很具吸引力。
1、产品成本。
由于最开始与厂家商量先提货,等产品售出后再付款,他们三个负责人中有两个不同意这件事,但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元,以后进货他们会给我们很多方便,根据我们的经济承受能力,可以不一次性付完定金,所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资,完全是自愿交钱,有多的剩余钱可以多交一点,每个人交的钱都会有记录,初步确定每个人100元。然后在最快的时间内,将第一笔款汇至指定账户,保存好汇款发票,以备特殊情况作为法律凭据。
2、产品数量。
由于多种不确定因素,我们首先进货100件,,初步试探一下该产品在我们学校的市场,在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起讨论,我们再逐渐进货,然后去开拓其它三所高校的校园市场,现在预期进货数量为2000件,这完全取决于我们的销量,进货资金不是问题。
3、产品到达天数。
根据厂家提供的信息,我们运货的主要途径是货运公司,有的货运公司从北京需要两天时间,有的需要3—4天的时间。
4、产品记录。
把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来,为财务规划做准备,充分保证我们的资金链正常。
5、产品邮费。
每次产品的运费大约在50元,由于厂家离货运公司比较元,支付厂家交通费用50元,邮费就共计100元钱。
6、产品接收。
根据厂家提供的时间,我们准确地收取货物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在几个人的宿舍里面。
7、产品退货。
可能由于某种原因,产品销量不是很大,我们会提出退货,厂家也答应我们退货,只不过我们自己会承担运费,每件衣服支付厂家2元钱,一件也没卖出去就会承担300元钱。
1、与学校协商。
我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请,以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点,在最短的时间内说服他们支持我们团队的.商业计划活动,允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持,目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。
2、产品宣传。
d)销售队员介绍,销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队,说明我们的困难以及我们活动的意义,让更多的人了解我们,也可以从爱国主义方面推销我们的产品,尽一切方法说服他们购买衣服。
3、产品销售。
考虑成本、利润等因素,初步将价格定为35元,主要由队员向同学介绍服装,以义卖的方法让更多的人购买。
4、产品销售时间。
20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
5、销售人员。
根据团队所有成员的性格和能力,合理搭配两个地点的人员,每个地点有个销售负责小组,安排好自己小组的工作。
6、销售记录。
每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。
1、产品销量很好。
我们的服装在学校的市场很大,有可能出现供不应求的现象,我们提前向厂家进货以保证货源充足,另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。
2、产品销量差。
我们做最坏的打算,100件服装一件也没有卖出去,我们采取以下措施:
a)团队里的队员可以自愿购买,积累一定资金;。
b)降价处理,赢得市场;。
c)退货,大不了亏掉200—300元。
在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情,比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情况,我们会提前组建一个应急小组,以最快的速度、最好的方法解决问题。
会议营销活动方案【】
以研讨会为平台,以达到:
(1)开发老客户价值,开发新客户。
(2)强力推介cn和中国域名的注册量,增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。
(4)拓展中文域名大庆地区代理商。
(1)70%客户现场注册;
“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会由卓创公司在xxxxx举办。
会议时间定于10月20日15:00—16:30。
参加本次研讨会的客户,必须具备以下基本条件:
(1)卓创公司老客户;
(2)具备电子商务意识的,致力于提升企业销售额的企业;
(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;
为提高本次技术研讨会的权威性,邀请大庆高新区服务外包园xxx领导参与会议,作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由xxx负责联系,10月17日前给出具体结果。
一),由刘国峰:做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告,
二),外包园领导xxx主讲:“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。
1、客户邀请。
(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时,原则上谁邀请、谁填写。
(2)发放邀请函时沟通主要内容:
1)本次会议由卓創公司主办,推广中文域名,保护企业品牌,提升企业互联网安全意识。
2)促销政策沟通,增加大家参会的吸引力;
3)探寻其现场注册意向,并及时提醒其带好订金;
4)请妥善保管邀请函,参会时凭邀请函入场。
(3)电话确认:10月19日,业务员电话提醒受邀请客户。
2、邀请函设计与制作。
邀请函数量130份,由xxx负责联系在当地制作,10.15号前完成邀请函的设计主题为:“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
邀请函上的参会地址:黑龙江省大庆市高新区服务外包园c1座14层,会务联系电话,会务联系人。
3、特邀嘉宾邀请。
(1)邀请政府相关领导,且主要沟通以下内容:
1)整个讲话时间控制在20分钟以内;
2)具体邀请工作由xxx负责,10月15日前落实。
(2)示范嘉宾邀请。
本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻,负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。
4、会场布置。
(1)横幅,与会议主题相同,具体由xxx清点,列出清单。
1)会场内主席台横幅:“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会(6m):
2)会场内左面横幅:(7m)。
3)会场内右面横幅:(7m)。
4)会场内后面横幅:(6m)。
(2)主席台背景。
以“选择中文域名,保卫企业利益”为主题,按“xx会议”背景图片制作。
(3)入口处展架(制作成喷绘):卓创集团“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎您(宾馆提供)。
(4)会议室进口横幅:“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎你横幅一条(7m)。
(5)主席台两侧易拉宝展示板两个,宣传内容为集团公司产业、xx布局图、等,缺少部分请xxx补充缺少的部分。
7、资料物品准备清单:
(1)中文域名彩页;(130份)。
(2)手提袋(130个)。
(3)销售宝彩页;(130份)。
(4)卓创公司彩页;(130份)。
(5)抽资箱(一个)。
(6)抽奖卡(130张)。
(7)宣传横幅及易拉宝,会场背景彩喷。
(8)工作卡(30张)。
(9)参会证(150张)。
(10)订货单(130张),定金收据(130份)加盖公司公章,
(11)工作服(30件)。
(12)照相机、摄像机、投影仪、音响,话筒。
(13)客户签到本(二本)。
(14)音乐准备。
(15)电脑准备二台,
10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。
10月20日上午布置会场,具体要求按会议营销相关要求进行操作。
10月22日下午召开工作人员会议。
购3年。中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。
购5年。中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。
购7年。中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级。
购10年。中国域名赠送价值2500元网站或网站升级。
购5年。cn域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。
购10年。cn域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。
具体抽奖奖品为:
一等奖xxxxx,价值xxx。
二等奖xxxxx,价值xxx。
三等奖价值xxxxx。价xx。
会前:播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟。
1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)。
2、总经理致欢迎辞;(3分钟)。
刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)。
3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)。
5、外包园领导讲课(15分钟)。
6、示范嘉宾讲话;(10分钟)。
7、现场抽取2个二等奖,
8、宣布促销活动内容,现场订购;(30分钟)。
9、1个一等奖;(从订货客户中抽出,5分钟)。
共计1小时30分钟左右,会议从下午15:00开始,
按会议营销相关文本的要求进行操作。
营销活动方案
开学以来我们一直处于忙碌的生活状态,需要一个宽松、良好的交流氛围,特组织20xx届195班全体成员参加素质拓展活动。
娱乐,放松压力,展现自己,培养团队精神。
在紧张繁忙的学习生活中,开展拓展活动,放松师生们的心情,缓解压力,给与平台,彰显学生们的青春活力,寻找自信,加强同学们的团队精神,增进同学间的合作交流,通过此次拓展活动,让同学们相互鼓励,使同学们都能更加自信的生活。
为增强我班级成员间的凝聚力和团结力,提高人际交往能力,特举办此本次素质拓展活动,旨在让同学认识自身价值,找到自己定位,实现自己超越,发现自身问题,进而激发个人潜能;提高同学们的热情,增强同学们体育锻炼的意识,为以后积极有效的开展各项工作奠定基础,195班全体成员参加素质拓展活动。
丰富校园生活,彰显学生的青春活力,加强同学们的团队精神,增进同学间的合作交流,培养同学们的组织能力和创新能力,给与平台让同学们张扬个性,展现风采,在活动中与同学进行专业互动。
20xx年4月11日
1306教室
195班团支部
第一组织者:林新栋
主要组织者:孙美良
一般组织者:李亦默、张新宇、付嵩、李可可、满龙飞
20xx级195班全体成员
1、活动前期:
a、4月8日之前确定195和196班参加游戏的人数;
b、准备五钟不同颜色的丝带,系在每组人手上便于分辨;
c、买20―30个名牌;绑腿的绳子;
d、准备50个信封,并写好内容在游戏当天上午藏到一号食堂1至4楼内;
e、准备第一轮的四组词语;
f、打印第二轮问题
2、活动流程:
(1)四组队员共同进行十人十一足绑腿跑步游戏,从起点开跑跑到指定位置时进行你比我猜游戏(由第一个人从组织者手中得知一个词语,并用动作告诉第二个人不得说话比口型,第二个人告诉第三个人・・・以此类推,最后一个人猜出词语并告诉组织者,猜对的组过关)先过关的组可优先进入第二环节,优先进入食堂寻找信封,优先答题。
(2)四组队员每组分为两队,实践队和智慧队,每队五人,
实践队的五个人在一号食堂内寻找指定信封(食堂内会事先放好50个信封,只有8封信封为指定信封,8封指定信封内分别写有:第一组、第一组、第二组、第二组、第三组、第三组、第四组、第四组这八张纸,其他42个信封中都为空),四组队员中任意一组找到写有其他组名的信封便可淘汰掉信封中所写组的一名队员,每组最多淘汰两名队员。当实践队队员找到指定信封时,需用手机拍照截图发给组织者(付娆)并注明本组组名和想要淘汰的组员。在实践队进入食堂寻找信封时,本组的另一对智慧队在排球场进行问题抢答,每组答对三题后便可向组织者问取一个信封的具体位置,并可打电话通知本组的实践队队员找到此信封。当八封信封都被找到后实践队队员到排球场集合,由组织者宣布被淘汰的队员,第一轮结束。
(3)所有未淘汰队员带上名牌,此时每组最少八人最多十人,每组分发五个名牌,由组内人员决定谁带名牌,不带名牌的队员每人负责保护本组一名带名牌的队员,带名牌的队员可以任意撕去其他组的队员的名牌,不带名牌的队员只可撕取第二轮比赛排名弱于本组的组队队员的名牌,并保护本组队员。之前淘汰的队员若超过五人便自组为一对分发五个名牌,可任意撕取前四队队员的名牌。留到最后的组队为最后赢家。
3、活动后期:收拾道具,活动期间拍照,发微博。
暂无
无
营销活动方案
今年10月13日是贵州省第__个老人节,根据《毕节市七星关区教育局关于印发《20__年“敬老月”活动实施方案》的通知(七星教办字【20__】112号文件)的要求,结全我校实际,制定本方案。
通过开展“敬老月”活动,落实《中华人民共和国老年人权益保障法》、《贵州省老年人保护条例》,弘扬尊老敬老、爱老助老的优良传统,增强全社会的老龄意识和敬老意识,营造尊老、爱老、助老良好氛围,广泛组织和动员全体师生员工,从自身做起,从身边事情做起,为老年人办实事、办好事、献爱心,让广大老年共享经济社会发展成果,安享晚年幸福生活。
二、活动主题和时间。
“敬老月”活动主题:“贯彻老年法、造福老年人”。
活动时间:20__年10月1日至10月31日。
水箐中学全体师生。
(一)出专刊:在学校宣传栏出一个关于宣传《中华人民共和国老年人权益保障法》的专栏,使得全校师生对《中华人民共和国老年人权益保障法》有一个全面的,系统的了解。切实维护老年人的合法权益。此项活动由校团委曹礼平负责。
(二)校园广播:在敬老月期间,用一个星期的时间集中宣传《中华人民共和国老年人权益保障法》、《贵州省老年人保护条例》和《毕节市七星关区老年人优待办法》使全校师生进一步了解上述法律法规,维护老年人的权益。此项活动由校团委周玉萍负责。
(三)座谈会:在敬老月活动期间举行一次与退休老师的座谈会,帮助他们解决生产生活中遇到的困难和问题,营造“尊老、爱老、助老”的良好氛围。此项活动由办公室主任赵杰负责。
(四)文体活动:在10月26日当天选择合适的时间到水箐镇敬老院举行一次文艺汇演。活动主要包括武术表演、健身操、腰鼓、秧歌表演以及学生节目。此项活动由唐荻老师负责。
(五)演讲比赛:在本月底我校将举办一次以“贯彻老年法、造福老年人”为主题的演讲比赛。参赛人员从班级抽选。每班抽选一人参加比赛,此项活动由校团委曹礼平负责。
(六)宣传报道:王昆老师担任本次系列活动的宣传工作,必须将所有活动做好有力的宣传。
(七)摄影:靳光付老师担任本次活动的摄影工作。负责对活动进行全程摄影。
会议营销活动方案
以研讨会为平台,以达到:
(1)开发老客户价值,开发新客户。
(2)强力推介。cn和。中国域名的注册量,增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。
(4)拓展中文域名大庆地区代理商。
(1)70%客户现场注册;
“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会由卓创公司在xxxxx举办。
会议时间定于10月20日15:00—16:30。
参加本次研讨会的客户,必须具备以下基本条件:
(1)卓创公司老客户;
(2)具备电子商务意识的,致力于提升企业销售额的企业;
(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;
(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人。
为提高本次技术研讨会的权威性,邀请大庆高新区服务外包园xxx领导参与会议,作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由xxx负责联系,10月17日前给出具体结果。
一),由刘国峰:做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告,
二),外包园领导xxx主讲:“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。
1、客户邀请。
(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时,原则上谁邀请、谁填写。
(2)发放邀请函时沟通主要内容:
1)本次会议由卓創公司主办,推广中文域名,保护企业品牌,提升企业互联网安全意识。
2)促销政策沟通,增加大家参会的吸引力;
3)探寻其现场注册意向,并及时提醒其带好订金;
4)请妥善保管邀请函,参会时凭邀请函入场。
(3)电话确认:10月19日,业务员电话提醒受邀请客户。
2、邀请函设计与制作。
邀请函数量130份,由xxx负责联系在当地制作,10.15号前完成邀请函的设计主题为:
“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
邀请函上的参会地址:黑龙江省大庆市高新区服务外包园c1座14层,会务联系电话,会务联系人。
3、特邀嘉宾邀请。
(1)邀请政府相关领导,且主要沟通以下内容:
就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
活动发表正向看法;
1)整个讲话时间控制在20分钟以内;
2)具体邀请工作由xxx负责,10月15日前落实,
(2)示范嘉宾邀请。
本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻,负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。
4、会场布置。
(1)横幅,与会议主题相同,具体由xxx清点,列出清单。
1)会场内主席台横幅:“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会(6m):
2)会场内左面横幅:(7m)。
3)会场内右面横幅:(7m)。
4)会场内后面横幅:(6m)。
(2)主席台背景。
以“选择中文域名,保卫企业利益”为主题,按“xx会议”背景图片制作。
(3)入口处展架(制作成喷绘):卓创集团“小产品、大市场、实现可持。
续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会欢迎您(宾馆提供)。
(4)会议室进口横幅:“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会欢迎你横幅一条(7m)。
(5)主席台两侧易拉宝展示板两个,宣传内容为集团公司产业、xx布局图、等,缺少部分请xxx补充缺少的部分。
7、资料物品准备清单:
(1)中文域名彩页;(130份)。
(2)手提袋(130个)。
(3)销售宝彩页;(130份)。
(4)卓创公司彩页;(130份)。
(5)抽资箱(一个)。
(6)抽奖卡(130张)。
(7)宣传横幅及易拉宝,会场背景彩喷。
(8)工作卡(30张)。
(9)参会证(150张)。
(10)订货单(130张),定金收据(130份)加盖公司公章,
(11)工作服(30件)。
(12)照相机、摄像机、投影仪、音响,话筒。
(13)客户签到本(二本)。
(14),音乐准备。
(15)电脑准备二台,
10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。
10月20日上午布置会场,具体要求按会议营销相关要求进行操作。
10月22日下午召开工作人员会议。
购3年。中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。
购5年。中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。
购7年。中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级。
购10年。中国域名赠送价值2500元网站或网站升级。
购5年。cn域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。
购10年。cn域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。
具体抽奖奖品为:
一等奖xxxxx,价值xxx。
二等奖xxxxx,价值xxx。
三等奖价值xxxxx。价xx。
会前:播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟。
1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)。
2、总经理致欢迎辞;(3分钟)。
刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)。
3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)。
5、外包园领导讲课(15分钟)。
6、示范嘉宾讲话;(10分钟)。
7、现场抽取2个二等奖,
8、宣布促销活动内容,现场订购;(30分钟)9、1个一等奖;(从订货客户中抽出,5分钟)。
共计1小时30分钟左右,会议从下午15:00开始,
按会议营销相关文本的要求进行操作。
营销活动方案
商场父亲节活动:
活动时间:6月16日-6月17日活动主题:健康老爸活动内容:
一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)。
二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。
三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)。
四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作:时间:6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10:30-11:00;下午17:00-17:
地点:大厦店换购处细则:a:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
:每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒,商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。
第一部分父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
食品类:啤酒饮料滋补品保健品等;日用类:西服衬衫领带皮鞋手表手机剔须刀体育用品高档礼品等;烟酒类。
二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:
让父亲更潇洒:西服衬衫领带皮鞋手表手机剔须刀等特卖;让父亲更健康:啤酒饮料滋补品保健品体育用品等特卖;让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折买赠活动,如买空调送毛巾被买西服送领带买烟酒送打火机买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间:
活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:
父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如:"健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。
奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间:
活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:
父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。
奖项设置:
冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间:
活动地点:iy西侧橱窗活动内容:
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间:
活动地点:1f正门活动内容:
父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置:
冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。
会议营销实施活动方案
1、人员分工。
2、场地准备。
3、物品准备。
4、会场布置。
第二部分:现场部分。
1、现场工作流程。
2、会前准备工作。
3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)。
4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)。
5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)。
6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)。
8、产品促销信息发布。
9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)。
第三部分:会后部分。
一、送宾(一视同仁)。
二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)。
会后。
会销流程具体细节。
(一)会前部分。
顾客在会上能否产生购买,有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎。
营销活动方案
3、:“浓情蜜意爱在xx购物广场”
4、
活动一:“许愿桃花树好梦定成真”参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上,挂在商场的桃花树上,我们将在3月14日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。
活动二:“心心相印”活动当天,凡购物满xxx元的情侣均可参加活动。
抽奖细则:
a、心形抽奖盘有心形贴纸,心形贴下面有空白和半心形两种图案;。
b、抽奖的情侣分别选择心形贴,如选到两张半心图案,即为中奖,如两张空白或一张空白一张半心均为纪念奖;c、心形卡片分为一等奖红色、二等奖粉色、三等奖紫色三种。
一等奖x名,奖品为:(略);二等奖xx名,奖品为:(略);三等奖:(略);纪念奖若干名,奖品为:(略)。
活动营销方案
根据往年中秋、庆节大假期间,大部份媒体在医院做医疗广告时,一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告,搞得整个医疗讪场的混乱,老百姓看了也是头晕眼花,有病不知往哪家医院看,(今天免费普查,明天打折优恵)等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手,广告投放量和xx人的生活习惯。
xx医院、xx医院、xx医院、xx医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大,而且地理位置也是相当繁华。
节日期间争广告抢市场,谁优恵打折打多了,内容对口哪谁就是暂时的胜利者,节日期间报纸广告如上暂停,那其就会选择其他的宣传途径,比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告(dm单、社区义诊的宣传等)xx人的生活习惯:经调查,老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方,很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会,对于电视年轻人不在意,在家看电视的几呼就是老人和小孩。
当然在分析竞争对手的同时,我们应该注重自身的品牌推广,品牌的推广不是以销售为目的,而是考虑以哪种手段来吸引老百姓,国庆期间建议以义诊活动为中心,直接和间接宣传我院的品牌。
国庆大假,愿xx医院通过这次义诊活动,作为大假期间的礼物送给每个人,共同度过愉快的大假。
庆中秋体验“之子”—xx医院情系老百姓。
1、利用节日长假期间,推广我院的品牌。
2、回社会,建立美誉度、信誉度。
20xx年10月1—7日,时间任选。
广场、大超市或商场门口等。
大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方,而且层次各不相同,有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者,这次活动所涉及的人群面就很广。
1、宣传手册的发放,主要是让更多的人认识和了解我院。
(1)、认识我们医院地址和规模。
(2)、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。
2、现场专家咨询:主要针对咨询者提出的问题进行解答,严重者直接推荐到我们医院看病。
3、测量血压:在广场测量血压知识一种形式,主要是为了吸引患者前来咨询。
4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。
1、场地费:每场xx元,时间1天。
2、宣传手册:x元本,平均每场大概要发放本。
3、宣传单:x元张,平均每场大概要发放张。
4、赠品:x元个,平均每场大概要发送xx个。
5、维权卡:x元张,平均每场大概要办张。
6、人员工资、生活补助等。
生活(1)工资加补助每人每天补10元。
包括(2)伙食和水。
营销活动方案
填补这个空白,将营销活动不断的开展下去,培养市场商户的主动营销意识。
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮,扩大市场知名度,赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼,感恩回馈。
20xx年9月28日――20xx年10月8日
店面促销为主套餐优惠为亮点
鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间,在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具,凭单据免费领取时尚水杯一个(单张票据须满200元)
2、下定赢豪礼
活动当天,凭购物票据可参与抽奖活动。(一等奖:取暖器一台;二等奖:电饭煲一个;三等奖:电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参与活动一次,盖章作废。(以消费满1000元为标准,整数倍为参与次数)
3、签到送平安
活动当天,签到即精美礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物)
4、签到送月饼
活动期间,9月1日至10月1日购买灯饰之老客户,可以到店面领取精美月饼一盒。
(1)零售渠道的客户资源收集:
c、电话及短信邀请:新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
d、组建团购队:主要针对新交房的小区,组建团购队,享受团购价
e、所需物料:dm对折页
(2)批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传:通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请:经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需物料:dm对折页
a、(9:58――11:58)与(14:58――16:58)单一专场活动
b、签到送礼(9:00――16:58)
c、幸运转盘(9:58――16:58)
d、订单领礼(9:58――16:58)
营销活动方案
每个人们都想拥有一部智能手机,性能强大而价格低廉,但其价格原因大多数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5g、1g内存、电池1930mah、800万像素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题,价格只要1999元。
直到7月12日,在小米公司成立1周年的媒体见面会上,小米ceo雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机,但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示,也没有关于小米手机的细节介绍。
8月16号,小米公司举行了小米手机发布会,正式向外界公布小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。
到此时,小米手机的神秘面纱才最终被揭开,不过,这更进一步掉足了人们的胃口。因为,小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时,却又买不到!
为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势,小米手机的宣传团队充分发挥了微博的力量。比如,在小米手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米手机活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。
由于网民的热切关注,再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了网络上的热点事件。截止8月底,百度搜索"小米手机"关键词相关结果约700万个,google搜索相关结果2700万条,新浪微博上"小米手机"的内容也达到70多万条。
在一款手机没还有上市之时,小米手机可谓赚足了人气,小米开始在官网上正式接受网友的预定申请,而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时,小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力,于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。
点评:在小米手机的案例额中,小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和网络事件营销用到了极致。首先,一开始就对外放出一个"烟雾弹",要生产一部高配低价的手机,以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细节,让外界去猜测。总之,小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身",可谓掉足了人们的胃口,让小米手机成为网络持续关注的热点事件!
营销活动方案
者不拒。所以大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
健产品市场潜力极大。
三、营销状况
需要解决以下几个的问题:
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。
为达以上的目的,建议市场策划方案如下:
促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。
1.营销模式
(1)电视直销
(2)渠道分销
(3)建立会员卡,实行会员制
2.推广方案
立足蓝岛,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌,逐步走向国际市场。
3.市场营销目标
(1)近期目标
的旅游知名品牌和保健品牌,是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成,分工合作,逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位,锁定目标消费群,制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面:
1.竞争对手调查:对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较,从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识,主要包括以下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断:对原来的产品市场状况做市场调查,运用便利抽样以及配额抽样法,结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚,设计市场调查问卷:
下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市,xx是一处旅游、文化胜地,灵芝是传说中的世间仙草,可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势,配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游纪念品
(3)时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位,“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下:
(1)体质多病,急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差,易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
五、根据以上的定位和目标消费群体,设置相应的新营销网络:
(1)作为特殊保健品:与蓝岛市各大医药公司合作,进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
六、加强销售渠道的管理:
任何产品的成功的市场运做,离不开科学系统的市场管理,离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈,因此建立有效的销售网络必须做以下的工作:
(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训:
a、产品的培训:通过市场调查,找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题,由公司组织统一的标准答案,销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
b、业务的培训:销售人员必须每天填写日市场拜访计划,周工作计划和工作总结,月工作计划和工作总结。
c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核:将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位,目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配,因此包装设计必须改变,新的设计要体现出高档,又要体现出xx的悠久的文化内涵,其包装规格建议分为两档:经济装(大众保健消费),精品装(高档健康赠品),但是基调必须一致,保持相同的vi。
经济装面向普通消费者,包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子,设计时内铺高档丝绸,外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一,定价过高消费者难以接受,定价过低,中间渠道商业贸易差太低,打击中间商的积极性,因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价,目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装,成分为孢子粉),其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析,“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类:
(1)经济档:一般保健消费、普通旅游纪念
(2)豪华档:高档旅游赠品
通过定价,也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象,突出其产品的珍贵性和奇异性
九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统,以配合品牌传播及统一
经销店形象
(1)建立vi,统一企业视觉形象
(2)制作企业宣传画册
(3)制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传,进行整合传播
在对外宣传之前,要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行,前期可以投入适量的广告,包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可,这样就可以给销售人员和经销商信心支持,知道有广告支持,使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作,还应该设立完善的服务体系,建立促销点促销队伍,在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时,全套的媒体投放方案全面运行。
(1)广告主题:仙山瑞草、人间极品
(2)宣传定位
名牌公关:
直接对经销商公关:
场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划,包括媒体和公关活动。
渠道,抢占市场,避免直接竞争。
(3)媒体组合:根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下,建议在蓝岛地区选择以下媒体:
报纸――蓝岛晚报,其中针对报纸,选出一主题,并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣,一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告―制作专题片,专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
c:由xx台代理,向有关区市电视台的相关栏目,并作电视直销;
d:另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
a:在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;
b:向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;
c:在各大经销处放置宣传品,统一促销形象,并且在每个店开业时,都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销
(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解,并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的vcd光盘。
(2)与旅行社联系,吸引各旅行团队来灵芝园中参观,由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述,并配备专业技术人员及专家现场解答,并现场售药。
1)执行概要和要领
采用“芪神口服液”作为商标和品名,厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于xxx年10月1日前投放市场,目标市场为南昌市。
2)目前营销状况
点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30―40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或pvc。
(3)竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
3)swot和问题分析
优势:本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4)目标
财务目标:略
营销目标:成本毛利率达到200%。
5)营销战略:
目标市场:南昌市
定位:“食字号”纯天然绿色保健品
产品线:“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”,“芪神含片”)
价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)
分销:商店,药店
销售队伍:成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)
服务:设立用户跟踪卡
广告:电台,电视,报纸,广告牌等
促销:千人大赠送
r&d:开发新品
市场调研:知己知彼,百战不殆。
6)行动方案
8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。
9月10日前,成立“‘芪神’南昌销售中心”。
9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。
10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
营销活动方案
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略,及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向,在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售,同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前,顾客比较的空间非常的大,而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外,价格是一个非常重要的因素。
我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次,这才能加强我们产品的市场竞争力。
当然这样做并不意味者抛弃了利润,恰恰相反这样做的价格能打开市场,限定销量,实现利润化。
无论是产品策略的定位还是产品的服务,市场的计划归结与一体就是实现产品的销售,网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的,我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略,集现代化的网络营销手段,实现利润的化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气,有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。
促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量,实现利润的手段,我们将通过自己的。参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布,这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛,及自己所能的向顾客展示,无论是直接顾客还是简介顾客,促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客,实现促销真正目的。
营销活动方案
“孩子是祖国的未来”,儿童节不仅仅是孩子们的节日,更是家长的节日,也是绝好的商业机会,“六一”国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的直接销售,而且能建立良好的企业形象,增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺,我们结合其他促销提前推出,借助儿童节来提高成人的消费,以特别的互动形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高“人本超市”的知名度。
会员短信(5月29日发)。
活动一:
活动主题:扎气球,爆礼品。
活动时间:6月1日—6月2日。
活动门店:abc类店。
活动内容:活动期间,凡在人本商场一次性购物满61元的顾客,即可参与“扎气球,爆礼品”的活动,每人每票限扎一个气球,团购、精品柜商品不参与此活动。
奖品设置如下:
非常6+1:价值30元礼品一份。
六一儿童节:价值5元礼品一份。
童趣无限:价值3元礼品一份。
节日快乐:气球1个。
活动二:
活动主题:人本大乐园,儿童免门票。
活动时间:5月30日—6月2日。
活动门店:有儿童乐园门店。
活动内容:活动期间,在人本商场持会员卡消费满100元,身高在1.2m以下儿童凭其购物小票可免费到人本儿童乐园内玩一次,限当日小票,每票每人限玩1次,小票不可累计不可重复使用,必须为活动期间小票,且在活动期间使用。
营销活动方案
为扩大市场占有率,促进酒店销售,针对节日期间酒店消费旺季的特点,推出以下营销新举措:
1、调整现有对外销售价格:
2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐
3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元,免费消费2小时
4、新推出钟点房9:00-18:00,二小时起价60元,每超过一小时加收30元(仅限豪华标间);午夜房00:00-6:00128元/间(限豪华标间,不送早餐);特价房房价xx元/间(每天限量10间,限豪华标间,不送早餐)
5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折
6、入住套房赠送果盘
7、免费拨打市内电话
8、客房免费宽带网络
9、延迟退房时间至14:00
1、调整餐饮出品结构,启用新菜谱
2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折,餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外)
3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价:大闸蟹xx元/只蛋黄酥x元/份老面馒头1元/个
5、餐厅每桌消费xx元以上赠送x元免费房券壹张
尽快走出去对周边客户进行拜访,完成营销协议的签订;事先预付款的客户消费给予最大程度优惠,预付款起点为xx元。
对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励,餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励,康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%发放提成奖励,每月集中统计发放;经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。
酒店的。会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。至尊钻石卡xx元为办卡起点,首次充值x元送xxx元,后续充值每1000元送100元;至尊贵宾卡首次充值起点为xx元,客人凭卡可享受客房8折,餐饮、大堂吧消费8折,康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行,特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励。
营销活动方案
圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买,更是为了通过小型活动的组织及参与,创造与其朋友建立关系及沟通的机会,并让这些有影响力的客户影响他们身边的人,从而实现圈层最大化,最终扩大精准有效的购房群体,达到引导成交及控制市场的能力。
1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%,要求多场次、低成本、高质量、个性化。
2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动,但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多,活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘,并详细记录跟进效果。
3、在有限的资源条件下,重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。
5、投资者:看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者;
1、政府单位;
2、学校、医院、事业单位;
3、金融机构(银行、证券、贷款公司等)及保险公司;
5、现有老客户中的实力个体或意见领袖;
1、老客户渠道:回访邀约、活动互动(联谊会、答谢会、推荐会等)、奖励刺激;
2、拓展渠道:拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动(联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴)、团购活动。
圈层活动的主题是围绕目标圈层的特性——艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进行组织安排,不同的目标圈层应安排不同类型的活动形式和内容,让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。
专场活动的安排是根据圈层计划进展情况来决定的,预计从9月15—23日对市区租住房集中的小区、私房以及员工较多的私营企业进行地毯式搜索以尽可能多的获取刚需及过渡型需求潜在客户,9月24日(周六)左右开始每周举行一场圈层专场活动,具体实施计划将在下表中呈现。