2023年男士化妆心得（通用19篇）

写心得体会是一种对自己学习和成长过程的反思和总结，它能够帮助我们更好地发现问题和改进方法。以下是一些精选的心得体会范文，供大家阅读和参考，希望能给大家带来一些帮助。

男士化妆9个步骤

化妆品心得

作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：

1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。

2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。

3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。

4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。

男士简单化妆教程

男士化妆的基本步骤

化妆品心得

其实三部曲还是很经用的。

不过想想他家黄油“号称每秒钟就卖出去n瓶”的宣传，

真不知道是真是假,纯属商家炒作,。

治疗豆豆皮肤见效快啦，不过也因此很刺激;。

水磁场抹上去的确能很快带给你好的感觉但对改善皮肤没有功效。

而抹完后皮肤嫩嫩的宛若新生，实际上是由其中的水杨酸腐蚀掉表皮角质起作用的。

万一过敏，不堪设想。

2.碧欧泉。

在中国还算是年轻的牌子。

保湿的功效还不错,不过标榜排毒就是扯淡了。

弄个眼霜还排毒......偶真不知道说啥好了。

用脚趾头想都知道,它凭什么排毒呢?

它排毒的机理是哪种?排完毒应该有啥症状?

写个含有“天然排毒成分”就能排毒了?

这是偶比较bs它家的一点。

碧欧泉在国外还不够兰蔻的档次。

在国内价格却跟兰蔻差不多。

何苦。

个人感觉那个明星产品什么活泉什么露(就是声称含有很多活泉水分精华的那个。

保湿效果也就一般。

单用它，有时甚至油皮都会干。

如果真是看中温泉成分，有的是药妆可以选择。

人家还真是货真价实，价格也便宜得多。

他家的橄榄精华系列，偶没有用过。

因为最近对橄榄多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好坏。

3.兰蔻。

写下这个牌子，好沉重。

这两个字曾经是偶心目中高档化妆品的代称啊。

刚工作时，同学跟我说他们公司的谁谁谁都用兰蔻。

自峙青春无敌的偶，还着实bs了一下。

不过，偶要说：随着对化妆品的了解越多，你越会远离这个牌子。

因为它实在缺乏它的特色。

一开始就听说他家睫毛膏好，就败了平生第一支睫毛膏。

效果确实不错。

(因为偶的睫毛本来就很长了，实在看不出太多效果，只觉得睫毛变硬了忽闪忽闪的)。

而现在偶依然没有用过太多牌子，

但和el，娇兰，ysl，hr相比，它家是最容易晕的。

水分缘是它家极有口碑的系列。

也是偶当年好憧憬好憧憬的东东阿。

虽然偶不喜欢护肤品中加香料。

但水分缘的味道真好，连瓶盖上的玫瑰都似乎舞动起来。

终于败了一套回来。

霜抹在脸上，很保湿。

尤其是晚霜，贵有贵的价值阿，第二天起床皮肤都软。

只有在冬天特别干燥的晚上，才需要加用保湿凝露。

直到，偶看见网上mm作的燃烧试验，连水分缘眼霜都烧出一层焦炭。

它家的三重美白好像不错，有点立竿见影的效果。

不过现在偶对这种见效快的东东都有心理障碍。

几乎能肯定其中有致敏成分。

有前柜长跟我说兰蔻家的眼霜好。

笑笑听听。

4.雅诗兰黛。

用了一些它家的东西以后。

才能慢慢体会当时某人为啥会给她“干练含蓄”的评价。

“充满生命活力，富于实干精神”

呵呵，这就是植根于theamericandream的精神啊。

这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性。

呵护状态开始衰退的皮肤。

他家的产品线很多，而生产宗旨很明确。

几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况。

也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况。

有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在。

很少会迅速体现效果，但长远来看，对皮肤保养很有益处。

它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全。

相比之下，很少听说用它家东西毁容的。

偶的建议：若经济能力承担得起兰蔻，不妨直接转去雅诗兰黛。

买了雅诗兰黛新出的美白精华，感觉质地比herbalrecoverygel厚一点，但是用了几天以后，皮肤非常光滑，效果也不错。好东东!

雅诗兰黛的东西确实口碑不错，不过要注意的一点是它家的果酸精华，容易过敏的人要小心。

生产日期批号识别方法：

5.贝佳斯。

年轻时(wu~~~~偶是说偶刚毕业的时候)。

偶的混合皮皮还是很明显，额头上总是有斑斑点点。

当时的贝佳斯可是帮了大忙。

这个牌子也是适合油皮mm。

比起倩碧号称的无添加无香料，他家要更实在一点。

专心一意的走矿物路线。

绿泥，白泥，粉泥--几乎是纯的粘土面膜。

偶当时用的是矿物洁面膏，洗完脸。

皮皮摸上去像雪花石膏(当时只觉得干净，不知道这样不好)。

毛孔也干干净净的。

一天使用不能超过两次，否则会把油皮洗薄。

不过后来就没再用它家了。

偶感觉皮皮象石膏。

并不是太好的事情。

斗胆说一下skii。

之所以说“斗胆”是因为偶从来没有用过它家的任何东西。

想起sogo它家ba的凶悍，偶就怕怕(不知上次打顾客事件后续如何了)。

想起它家东东的依赖性，偶就更怕。

skii这个名字的来历挺有意思。

(偶前段时间才看的，说一下娱乐观众)。

本来打算叫“theskin*key”肌肤钥匙这样的名字。

(岂不是容易跟cpb弄混)。

结果出了更新版只能叫skii了。

这家的特色就是含有“酵素”成分。

酵素是日本台湾的说法，中国大陆话称为：“酶”

这个大家生物都学过，都能听明白了。

比如唾液里的消化酶，能让大米饭变甜。

这个东西就是强生物催化剂。

含有这个咚咚的产品自然见效快。

而酶有很多种，因为是强催化剂，所以不稳定。

很容易变质。

到底是哪些种酶?黄曲霉素还是酶呢!

如果是自然的，skii用何种方法提取?

如果不是自然的，skii用何种方法合成?

成品又将用什么方法保存?

一瓶神仙水此种酶有多少浓度?

这些大家都不知道，因为skii坚持不肯向业界公开。

用上skii，本来较差的肤质一定会得到很大的改善。

但，不要妄想离开它。

在依赖外界催化的过程中，皮肤自身的修护机能已经大不如前了。

说起来，使用skii象饮鸩止渴。

但想想古代美人用铅和水银化妆。

也觉得没有什么了。

东方女子自古就有依赖男性的心。

而为悦己者容的心情也特别强烈。

7.伊丽莎白.雅顿。

这是偶喜欢的牌子之一。

虽是大牌，却总端不起架子来。

弄得有人以为她是二线厂牌。

替她一哭。

谁让她家总做活动，而且活动又那么实惠呢。

而雅顿家满额送的门槛都很低。

送的又全是口碑产品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事。

甚至搞过买时空面胶+眼胶送草本胶囊正品的活动。

香港sasa是总代，如果它家的货不新鲜，全香港就找不到新鲜的了。

(不包括买一送一时的大礼包)。

比起雅诗兰黛干练得强势(职衔带m的ol)，赫莲娜的柔媚得自我(漂亮的居家少妇)。

雅顿于我却是一个辛勤努力却尴尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待见的媳妇)。

他家十大明星产品，于今却被迫停产了几个。

(比如某种原料开始被禁止进口等原因)。

出产品也东一个西一个，较少以系列形式露面。

你问她家ba：你家有几样产品。

估计没几个答得出来的(当然也有some咚咚万年断货的原因)。

它家的护肤也是非常安全的，偏重于长期护理。

但因为没有形成系列，所以顾客也就是零星地买，零星地用。

用完一支后，说一声“还行”“普普”

然后丢到脑后，换其他;。

这无疑是整个雅顿的策略问题了。

它家的胶囊精华素很有名，除了绿色的已经停产的草本胶囊外。

都不完全是自然成分。

打算买这些胶囊之前，首先要提醒自己的：

1.不要懒：每次用都要按摩按摩按摩……………………。

2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年。

3.精华素不是万能滴：之前之后都要用相应的护肤品。

4.尽量在皮肤状况不太好的时候用：毕竟是精华素;天天吃肉会腻的。

口碑好的产品：21天疗肤霜，所有胶囊，8小时润泽唇膏……。

新出的苏活霜含类肉毒杆菌，一听就知道可以去皱。

不过带spf值，晚上还是表用了。

赫莲娜。

这个牌子可能很多mm没有注意过。

但这是个很好的牌子。

曾经有三个同时代的女人，

她们是：伊丽莎白.雅顿，雅诗兰黛，赫莲娜。

她们名下的产品，就是她们的纪念碑。

赫莲娜.鲁宾斯坦(从名字看，好像是犹太人……)。

去查查它家的历史，就能知道它家睫毛膏的口碑。

不说别的，偶很喜欢，最喜欢。

偶之前用ysl,娇兰;的确好。

偶原本很长的睫毛，在他们大显身手后。

倒落了个“假睫毛”的名声，难过。

hr另偶一见倾心，就是因为它的效果自然，根根分明。

(卷彩睫毛膏防水型+纤翘滋养睫毛底液)。

睫毛显得很长，却看不出涂过膏膏。

有个同事mm几乎买了它家所有的眼霜。

早晚配着用，眼睛下面的表情纹竟然有所改善。

它家的护肤品有口碑的是vc系列和胶原蛋白系列。

两者用于护肤都是它家的首创。

值得一提的是：

它家的胶原蛋白系列并不是含有胶原蛋白，而是用活性成分。

加固皮下的胶原蛋白纤维;。

人老了以后，皮下的胶原蛋白就会慢慢流失。

然后皱纹就出来了，而且几乎是不可逆的过程。

所以美容手术中，可以通过皮下注射动物的胶原蛋白来进行去皱。

(1976年就获得肯定的手术，北京能做的地方却少得可怜)。

btw：胶原蛋白分子很大，根本无法通过皮肤吸收。

某些产品说明上印着：含有骨胶原、含有胶原蛋白....

这下你知道这些东东有用没有用了吧。

9.娇韵诗。

这个牌子越来越为广大的mms所喜爱。

走植物路线的厂牌。

偏向沙龙全身护理(看它家那么讲究的按摩手法就知道了)。

算是欧美中产阶级推崇的牌子了。

娇韵诗以身体护理出头，却能开发面部护理的口碑产品。

让偶拜一个先。

说出来很怪，娇家也没有形成明确的产品系列。

为啥比雅顿卖得好得多呢?

maybe是法国血统的缘故。

走美容院路线的话也会很快拥有一批固定用户群。

绿水黄水莲花油兰花油多元瓣膜吸盘卸妆乳……。

这些大家津津乐道的产品——偶通通没有用过。

所以还是让其他mm来讲心得，更有说服力。

凭感觉：他家的东西很有特色，无论是使用方法还是产品的物理外观。

一般来说走植物路线，是比较健康的。

娇韵诗家的过敏报告也很少。

从一些产品的成分分析来看，算是很合理。

较少添加不明袖里的化合物。

它家一个常被提到的一个缺点就是：气味。

气味太香，气味太怪……。

从偶用的它家纤体产品来说，纤体精华和排水油味道很大。

前者充满着薄荷的辛辣，后者感觉就是植物精油的味道。

偶不在意，估计不喜欢的人也不少。

添加东西控制这种味道应该很容易，

娇家不这么做也实在令人感谢。

偶用了快一个月它家的纤体套。

效果是看得见滴，价格是贵得流血滴。

每天用力按摩是好辛苦滴，

它家按摩板停产是超级不人道滴。

10.娇兰。

写下这两个字偶需要更大的勇气。

这是个偶不敢仔细研究的牌子。

issima是它家的护肤品厂牌。

它价格高，每件都比以上大牌的同功效产品贵出100块以上。

它价格还不是太高，偶万一某天发疯去败就糟了。

(如果是lamer,偶就真的不想了)。

issima为什么那么贵?

因为它是lvmh家滴?所以一定要和dior拉开距离?

连专柜ba都说：cd是贵族品牌，guerlain是皇室品牌……。

偶们连瓶子盖都是镏金滴。

哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?

它家的护肤几乎件件好评，

末有听说有过敏例子。

年轻人可以用快乐系列，其他偶就不知道了。

估计也是偏大岁数用滴。

偶比较长草的是熬夜霜，睡得少没关系。

敷上睡两小时，一睁眼就是光彩照人。

(对常常昼夜颠倒的偶无疑是神品阿)。

娇兰家有不出色的产品吗?没有!

护肤品有issima坐镇殿堂。

香水有午夜飞行这个永恒传奇，圣沙拉的东方情调直调ysl鸦片。

喜欢花香型也没问题，娇兰有数到手酸的各种花草水语。

而喜欢彩妆的人，没有人不知道幻彩流星吧?

幻彩流星一定会名垂化妆史，因为它的天才创意。

偶曾在他家彩妆柜台试过一个透明哲理状的饰底乳。

中间含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的。

细细一个圆柱形瓶子，700多块。

至今想不起叫什么名字。

知道的mm请告诉我。

偶是平民，偶尔瞻仰一下那位皇宫内庭的公主。

流流口水就好了。

高丝在日本的地位不如资生堂。

但两者某个地方很像。

小日本的企业都像老鼠，成群结队，繁殖力极强，

稍一做大就开枝散叶，一个头下面n多厂牌。

就像骗孩子的膨化食品，同一种原料换点添加就换个名字生产。

用集团军战术抢滩市场。

一会是艾文莉，一会是雪肌精，一会是葛伦泰娜，新的是美蒂高斯。

还有个高端的黛珂始终不肯卖到中国来。

美其名曰是：针对不同年龄肌肤。

但换作欧美任何一个大牌那儿，这叫做不同系列，不是注册商标。

听说黛珂是真的好，出品世界上最贵的粉底。

据说有洗掉还能护肤的神奇效果。

国外合多人民币了。

雪肌精系列是偶用得最多的。

效果比较好，适合油皮混合皮不过敏的mm。

能感觉到成分较天然，添加少。

但偶更能感觉到的：日本产的和杭州分装的那种不太一样。

比如乳液：后者明显稀一些。

(日本产的有药用字样，而专柜货会表明产地)。

每每念及此，都恨不得踏平四岛。

&纪梵希。

同属lvmh这个可诅咒的全球最大奢侈品集团。

(偶可怕的仇富心理)。

同样是设计师厂牌。

同样是由女装设计延伸到化妆品领域的牌子。

同样都是偏重点彩妆。

同样都有几样自己口碑的护肤品。

近年cd靠着卖包包衣衣，业绩节节攀升。

而纪梵希设计师空缺了好久，

若不是lvmh看在收购时那点钱的份儿上，早就让他关门大吉了。

因此，cd用于护肤品研发的钱更充足，广告费更多……(本来就是良性循环的事儿)。

而纪梵希的咚咚………………越来越少人问津(左右的时候还好)。

经过之前无数银子造势，diorshow卖得正火(夏天的美白潮啊)。

效果如何，且听后来者评说。

其实偶倒是看好它家的水动力精华，小样用得不错。

不知道会不会审美疲劳。

dior的银级系列可堪挑战娇兰王位。

偶说的是标价(4位数)。

国外的口碑也是乱赞滴。

可惜，偶还是觉得：

有经济实力去买dior银级，估计也就不会买了;。

有的是从不在时尚杂志上打广告的真正的大牌;。

纪梵希的彩妆盒上有很中国味道的图案标志。

其实就是“g”来“g”去的。

面膜，绿茶眼霜听说不错，米用过。

13.水芝澳。

这个牌子非常年轻，也非常适合年轻人。

最出名的当然是八杯水，面部绿洲哲理……。

别名太多，偶都不知道应该怎么称呼它了。

看上去象avon的旧版蓝露。

气味就不一样了，抹上去的效果更清爽。

瓶子里有海洋的气息，感觉很舒服。

除此之外，好像不能期待它有更多表现。

偶实在无法遏止自己把它跟旧版蓝露相比。

而一比较就觉得它性价比差多了。

偶用过的另一个产品是他家的那个喷雾。

好像1块多1ml吧。

感觉soso，一般清爽的喷雾而已，还是需要拍干，不拍还是会更干。

看来还是属于低张性液体。

有了药妆的温泉喷雾后，这个可以放弃了。

整体牌子感觉缺乏自己的拳头成份，

很多产品有凑数嫌疑。

性价比而言算贵的。

个人以为：如果倾向这个牌子，不如去败碧欧泉。

(如果特别依恋那种海洋成份，

年龄小的mm可以试下韩国的低价牌子missha，

他家的海洋精华系列感觉不错。

而且非常便宜，据闻快在北京开专柜了)。

没有见过什么是香水前，就知道香奈儿5号。

不知道它的价格时，就知道它是大牌。

它就是时尚永不过时的旗帜。

对于女孩子而言，coco是一个榜样。

告诉我们：女人可以同时保有事业的成功与优雅的美丽。

chanel牌子的服饰、香水、彩妆。

更能体现当年创立者的气质。

而好女人从不让人看透她的内心。

她家虽然出了一系列护肤，

却永远成不了营销的重点。

并没有花大力气致力于产品的东方化。

(它家的粉底就是怎么用都觉得暗，实在不适合黄皮)。

chanel这个牌子的精神效应甚至比她的实用功效巨大得多。

如果只选择一个她家的产品，

我会放弃所有诱惑的香水。

而选择一支颜色大红的唇膏。

(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)。

然后在发觉自信动荡的时候。

轻轻抹在唇上。

15.olay。

宝洁麾下的中流砥柱。

在国外，这是个非常大众化的牌子。

受到很多人的喜爱，就像大宝一样。

价格便宜而有看得见的效果。

是美国《预防》杂志上经常提到护肤品牌。

台湾翻译为“欧蕾”

宝洁旗下，skii走高档路线，olay走中低档路线。

前不久刚看过一篇文章，根据成份分析。

一些产品上，olay完全能替代skii，而且较少依赖性。

刚搜了一下没有找到，等找到再贴出来吧。

olay和skii一样，适合熟龄肌肤。

16.雅芳。

接触雅芳始于学生时代，

做代理的师姐夸赞她家的唇膏好。

偶就买了个色彩广场四色唇膏盒;。

下铺的mm打开她的第二瓶蓝露，

偶就开始了第一次跟风;。

毕业了，有收入了。

心头被五光十色的大牌拨弄了。

雅芳就成了廉价品牌的代名字。

瞬间消失在历史舞台上。

直到为了采购母亲节礼物，

弄了个新出的新活再生霜。

200多的avon，看来实在觉得贵。

(觉得这个牌子实在不配这么多阿)。

但，妈妈用了，效果能看出来得好。

后来才知道anew系列是雅芳的拳头产品。

全世界如此。

曾经听说个说法：

定价50元以下的avon产品没有啥买的价值。

倒是高端产品性价比很不错。

这一点上，avon十足像个精明的家庭主妇：

你给我多少米，偶就给你做多少菜。

发现能买到6折以下的avon后，

偶又开始担心国产货弄虚作假了。

口碑产品：

新活系列(美国皮肤科教科书上作为含果酸化妆品的代表)，美颜露。

新活系列确定肌肤成熟的25岁以上mm才能用。

偶用了两晚上，报应就来了：左颧骨起了个白白的脂肪粒。

另，由于果酸有换肤作用，所以尽量不要白天用;。

即使用也要再加用可靠的防晒霜。

17.资生堂。

旗下实在太多产品线。

偶从来没弄清楚过，买的也少。

资生堂的日本色彩太明显了，总让偶家人指责。

打着她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不错。

欧泊莱的男线俊士，老公在用。

但他肯定分不出来俊士乳液和大宝sod蜜的区别。

男人啊~~。

曾经资生堂最高端的肌肤之钥cpb是偶憧憬的目标(法国牌子被收购的)。

但如今也淡了。

一是年龄不够，二是银子不够。

三是年龄够了，银子够了，还有其他大牌在呼唤偶呢。

18.伊夫.圣罗兰ysl。

设计师品牌(偶用以指由时装界涉入化妆界的品牌)。

时至今日，圣罗兰依旧是个以服装见长的品牌。

当年让圣罗兰在化妆品界一战成名的就是香水。

时至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分。

比如：鸦片opium甚至开创了一个香调流派。

据说原版已经停产，却成全了它永恒的传奇。

(自从听说停产，偶的半瓶就一直摆在柜子里只供瞻仰)。

圣罗兰的香水比彩妆出名，彩妆比护肤出名。

圣罗兰的彩妆外观几乎都是光滑的金色金属。

其中有两样很有特色的咚咚：明彩笔和蘑菇腮红。

明彩笔其实就是笔装的遮瑕膏，质地比较轻薄，擅长遮盖黑眼圈。

蘑菇腮红开始并不是他家的主打产品，而是某一年圣诞的限量版。

没想到这么受欢迎。

就是一个散粉妆的腮红盒盒口有块圆形海绵，直接拿着盒子在脸上抹就可以了。

用起来简单又自然;万年断货中......

他家的睫毛膏卷翘度尤其是浓密度非常好，但不防水的比较容易晕。

最好配一只底膏来用。

圣罗兰也出品基础护肤，常常在满额送中送小样给别人。

但是至今未听说有特别突出的产品。

用过小样的朋友说感觉还不错，但确实和其他大牌相比缺少竞争力。

圣罗兰的服装以成稳风格见长，其彩妆也如此。

色彩饱满而不张扬。

那个金色重重的长方形粉饼是受赞产品之一。

19.露华浓。

这是个历史悠久的彩妆名牌。

第一次见到它，是在张爱玲的小说里。

美人脸上那一抹紫红就冠以这个牌子。

中国文人最后一个贵族，又生于上海这个紧握世界流行脉搏的地方。

自然熟知当时地球另一侧的纽约流行什么。

“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”

真是个好名字，不知当初翻译它的是谁，如此形神兼备。

她家以彩妆起家，指甲油是传统的拿手好戏。

唇彩配甲油同样的颜色，就是她家开始倡导滴。

但放在中国、东方，以色彩浓艳妖冶的它就不那么受欢迎了。

谁让东方人更欣赏含蓄的美呢。

而且在东方人细腻的皮肤上，她家的彩妆感觉也稍微粗了一点。

虽然近年为了适应市场，推出了很多东方特色的产品。

但还是处于半红不黑状态。

在近百年的历史中，露华浓为化妆品界做出了很多贡献。

比如不脱色睫毛膏，不脱色口红。

而除了彩妆外，他家的护肤品也占有一席之地(不知道中国专柜有没有)。

比如很经典的eterna"27防皱晚霜。

在米国可是挂药字号滴。

算是口碑极好的产品。

另，国内露华浓洗发水口碑一般偏下。

但她家的染烫用品确实在国外市场占有一席之地。

20.植村秀。

和bb一样是由彩妆大师个人冠名创立的品牌(好像加入欧莱雅集团了?)。

此人是日本人，目前依然在世。

曾经有一年的彩妆评比中植村秀和chanel同列前三位。

(另一个牌子实在是忘了，好像当年也没有进中国市场滴。

也不是bb，mac，muf)。

秀家有几个非常经典非常有创意甚至开辟了一个时代的产品。

第一个就是卸妆油。

以油卸油是她家首创滴，8过她家的油都是矿物油。

有人觉得没有植物油成分自然。

在口碑评价中，covermark和dhc的卸妆油都后来者居上了。

第二个是泡沫隔离霜，也称泡沫粉底。

一个小铝罐，拿着一阵狂摇，像用摩丝般在手上一挤。

立刻出现一团无比细腻的粉底色泡沫。

沾在脸上一抹，最初级的彩妆入门者也能很快掌握。

算是质地最轻薄的粉底了，

而且妆感自然，提亮均匀脸色作用好。

(由此可见，此消彼长，遮盖作用就差了)。

喜欢淡妆自然妆的mm不可错过，用起来绝对方便。

更有防晒系数，让脸部皮肤负担更小。

接下来就是她家的刷子了。

和bb的刷子齐名，

和bb的刷子一样贵~~~。

和bb家一样大多用动物真毛。

有说法是：她家更擅长小刷子，bb更擅长散粉腮红的大刷。

她家的眼影腮红什么的评价也不错。

8过，凡是专业的彩妆，mac，muf等牌子的这些咚咚也都不错。

用谁家的就看喜欢谁家的包装，喜欢谁家当季的色调了。

非要说的话，也只能说是感觉上(可能是错觉)。

秀家粉质要更细一点点儿。

谁让这是东方人自己的品牌呢。

虽然排斥马鹿野郎，但植村秀还是偶一直很敬仰的美人。

它家开始出护肤品是近年的事情，美白系列据说有效果，不过价格不菲。

其实日系作美白还是最好滴。

21.thebodyshop。

介个，不算大牌。

8过，既然一朵什么的都写了，还是应该写写它滴。

也算是给大家买咚咚做个参考。

大家不要觉得bs东西便宜，

毕竟英国佬挣英镑，人工成本超高。

偶在英国的同学都不舍得全用bs滴。

它家护肤的咚咚还算便宜，身体护理用品就很离谱了。

想想看：谁会愿意花一‘二百块去买一瓶郁美净的润肤露呢。

bs传到国内来的价格，大家经济实力几乎都能承受，于是就变得很popular了。

他家的咚咚标榜植物，确实也算做的不错了。

(但非纯植物品牌)。

每个产品都会在官方网站上标产地，看得人心驰神往。

最近热卖的咚咚有：

接骨木花眼胶：

镇静作用好，做眼膜好，

但别一天到晚就靠它了。

还是需要滋润性的眼部护理霜滴。

(插播：为啥说这个是戴妃最爱的眼霜呢?!

lp鱼子眼露也这么宣传滴阿，难道戴妃也是个跟风狂?)。

ve系列：

很不错的，性价比高!

维生素e是目前所知的抗氧化性最好的简单成分。

眼霜，日霜，晚霜，颈霜，过夜面膜，这一系列广受好评...

向年龄偏大的mm强力推荐。

白麝香系列：

以一种无前后调的香水为中心的香味系列。

因香味而得宠，而已。

茶树系列。

优质，豆豆肌救星。

尤其是大s推荐的茶树精油，性价比超高，去豆无痕。

8过，这是任何一家芳疗的茶树精油都能起的作用。

(另，它家的茶树精油非纯精油，含15%而已)。

而且她家的植物精油实在排不上号。

非洲之泉系列。

她家最好的身体护理线，咚咚都用大玻璃罐装。

(其他线都用塑料盒)。

可惜偶不习惯的是，有点太香了。

她家系列太多，难以敷述。

其中的重点所在，就是：一种润肤与另一种润肤之间。

并非只有香气的差异，而实实在在会有性状的不同。

可见真材实料。

偶觉得年轻的在校的或刚工作的mm，用bs的咚咚是非常好的。

比较自然无负担，等皮肤成熟，状况稳定后，再去尝试更多大牌。

22.makeupforever。

一般简称m.u.f.

“makeupforever”这个名字一下就点明了品牌的专业性——彩妆品牌。

它家没有别的，除了彩妆。

它还有个台湾音译的名字“浮生若梦”(maybe番薯腔更近似一点)。

这个牌子的历史比较短。

来源也是法国而不是彩妆名牌济济的美国。

原创设计师也是个艺术家，而不是专业的彩妆师。

但短短二十年跻身彩妆前三位的她，肯定有独到的实力(这个前三位的说法是某年某杂志评比的)。

从她家的柜台来看就能感受她品牌的专业。

没有什么几色一盒的唇膏盒，眼影盒。

如果你需要多种色彩，ok，可以每种买一盒。

如果你非要把它们放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四种自选颜色装进去。

而价格=4*单色眼影单价+盒子钱。

您真的需要吗?

唯一例外：一个包含五色咚咚的扁盒子。

你以为这是什么，别搞错了，这是遮瑕膏。

五种颜色的遮瑕膏，有绿的，粉的，黄的......对，这就是遮瑕膏。

比如，你可以先用绿色遮住红豆豆，再用黄色把它变得和你本身肤色一样。

这样，效果不错吧，遮盖力绝对一流，bestseller。

看，我们还有和遮瑕膏一样颜色的修颜液，或者您叫他隔离霜也可以。

有冰兰的，淡紫的，嫩绿的，鹅黄的....是和别的家的很不同(别家很多都是深深浅浅的黄)。

用它打底修正肤色，再使用我们的明星产品中的明星——水粉霜。

这就完美了，他们都是bestseller。

对了，水粉霜用前记得要匀哦，确保最自然的妆容，绝对不会浮粉。

(感觉确实比植村秀的泡沫粉底还要轻薄自然)。

更防水防汗，身体也能用哦。

muf的唇膏滋润而持久度好，非常不容易过敏。

新出的唇彩好抹极了，这个是我无法形容的。

(比如，偶给同事唇上随便刷了刷，那种感觉就犹如杂志上ps过的美宝莲广告)。

粉超级细，如果觉得粉底后肤色不够明亮，加上散粉就好了。

海绵比较贵，85一块，但确实好用(没有永和三美人那么吃粉底)bestseller。

而且这个牌子国外卖得比国内便宜不了多少。

它家的刷子多用动物真毛，感觉比mac的好。

唯一令人生畏的还是：她家的专业性。

玩彩妆的mm都是喜新厌旧又贪心滴，

怎么能让她们满足于一种颜色一种颜色地去败呢。

顺便提一句，又是lv旗下。

23.chantecaille香缇卡。

名字不惊人，翻译也平常。

浑然是中国大陆南方某厂的小名牌。

但实际上，这确实是一个大牌，而且是贵妇级的大牌。

档次几乎在这个帖子之前讨论的所有牌子之上。

这个牌子的创始人是法国人香缇卡。

在el集团勤勤恳恳工作了20多年。

一手替el养大了prescriptive。

(ps：el集团很喜欢自己研发产品线，不常买人家现成的牌子)。

结果一转身，自己跳出来，做出了这个自己冠名的牌子。

也许是老东家势力太大，于是这个牌子也表现得相当低调。

只在全球少数几个大百货公司里设柜台。

好像hk就没有，以前台湾有，又说撤柜了。

他家的东西价格都不低(废话)。

比如一个遮瑕棒62刀，一个面霜近100刀(el官价60多刀)。

人家产品线的顶级产品号称：银级，白金级。

而它堂而皇之宣称：钻石级!

钻石级眼霜，钻石级乳液，钻石级面霜.....

好diaoi服了。

他家的产品还是以植物为主，大约都占90%以上。

(曾经偶以为植物产品不太贵的，直到偶看到了lamer)。

再加上一些类肉毒杆菌成分，给贵妇们除皱用滴。

口碑产品。

futureskin粉底液。

含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一样(muf的水粉霜和px的水散粉)。

抹上去非常轻盈透气，而且不会有痕迹，但遮瑕力要好于两者。

作为化妆品而言，这个东东和px水散粉效果近似。

但它更具备了护肤品的功效，相配的密粉非常细。

玫瑰水。

和其他玫瑰水一样，兼具保湿美白香氛抗过敏等一系列功效。

算是它家价格比较低的产品，所以可亲。

据说这是他家创立人香缇卡的随身必备，搭飞机的时候拿来当空气清新剂(偶痛恨贫富差距)。

好用不好用，看在价格的面子上，应该是毋庸置疑了。

刷子。

偶仔细研究这个牌子，始于某损友的一句话：

用了香缇卡的刷子，就觉得植村秀的刷刷该扔了....

一把大一点的刷子价位大约在70刀的样子。

另，它家不愧是prescriptives的升级版，

也有prescriptives创造的粉底刷这种咚咚。

综上，希望有朝一日，某个头脑发热的帅哥会送偶一些他家的咚咚。

(千万不要lg送，羊毛出在羊身上)。

25bobbibrown。

简称bb，专业彩妆师创立的品牌。

这个名字总让我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人。

第一次看见这个牌子，是在老美写的美容书里。

两个作者展示自己的随身化妆包。

里面都有几件bb的东西。

总觉得bb是个特别独特而强势的女人。

比如，很少有人会站出来说：如果需要用睫毛夹，那就说明你该换一只睫毛膏了。

(当然，maybe她在讽刺植村秀家那只著名的睫毛夹)。

而无论她家的色彩有多丰富。

你在她家的柜台上也丝毫感觉不到annasui那种华丽的妆感。

从底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飞扬。

工欲善其事，必先利其器。

一个女人创立的牌子能把工具这么理性的东西处理好。

无疑是个太精彩的成就。

位于化妆工具顶端的bb家的刷子，贵而好。

一句话：曾经我以为我不会化妆，但用了bb的刷子后，我才知道原来是刷子的问题。

ps:她家的刷子也多是真毛。

她家的粉底，粉条，遮瑕膏都是著名的产品。

不过因为是自然风的妆扮，颜色自然不会太白。

眼影，腮红，甲油也都很赞。

当然也别想找到太过娇嫩的色系。

好像眼线着哩是她家的首创——流云眼线膏。

一小瓶估计能用好久。

不会晕，但持久度稍差。

虽然chanel和bb都是独立自信的女人，

但chanel的彩妆会更敏感更有女人味一些。

而bb是更适合独自打拼的白领女性吧。

美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷。

只要不过敏，应该有明显效果。

屈臣氏白盒的美白保湿面膜就可以。

紧肤面膜最见效的应该是膏状的水洗型面膜。

其中很多产品会含有果酸成份，易敏者远避。

所有大牌都有紧肤效果的面膜，价格也都差不多。

mama用过的积姬仙奴蕾哲面膜，称提升感不错(正装400多吧)。

8过，年轻pp会过敏。

化妆品心得

开淘宝一年了，香港代购也一年了，从慢慢摸索尝试着不同化妆品护肤品，到现在基本固定的使用一些牌子，有的是鸡肋，有的用着感觉还不错呢，和大家一起讨论分享下，(注：以下只代表个人使用心得，每个人肤质不同，效果也不同的，还是需要大家慢慢尝试滴~)下面开始介绍：

洋洋：23岁，混合肌肤，偶尔痘痘，t区爱出油，很敏感，还算白皙。

：31岁，干性肌肤，有干纹，敏感，白皙。

先说倩碧吧，还算我的大爱：

1，无油黄油，一直在用，从小样到正装，正是名不虚传的倩家卖爆单品，很保湿而且不油，推荐给很多好友用这款呢，都说效果不错!(香港专柜300hkd，sa店大概245左右)。

2，倩碧2号水，刚用完一个200ml的，又买来一个更大瓶的400ml，无酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的独家味道!不敢恭维)。

再来说说雅诗兰黛吧，这个算是s的大爱：

下面来说下各大品牌好用的单品：

1，fancl卸妆油：真的是一级棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妆油，用后觉得特别油腻，所以没再接着买第二瓶，换来fancl试下，好用的说法真不是盖的!!彩妆卸的一样很干净，而且堪称是天然的不含防腐剂，所以用着也特别放心呢!

2，fancl去黑头面膜：黑头一直困扰，但是由于肌肤超敏感，用点去角质都会面部发红，之前还用过贝佳斯的绿泥，很刺痛，接着全脸红肿的过敏，但是这款面膜很温柔，不会刺痛呢，敷三分钟就可以用面扑洗掉，脸上也不会留下红印，赞个，已经在用第三盒了~(香港专柜：120多hkd一盒八片)。

3，欧舒丹蜡菊眼霜：很保湿，不会起脂肪粒。(香港专柜售价：295hkd)。

4，瑰柏翠手霜：真的是大爱的手霜，办公室、家里各放一支，随时随地保护女人的第二张脸哈哈~尤其过年回到北方，滋润的功效更是发挥的淋漓尽致!而且还有很多味道可以选择，玫瑰味、薰衣草味。。。每个味道都爱不释手呢~(sa店49hkd)。

5，benefit胭脂水:可当唇彩，眼影和腮红，保持力很持久，分玫瑰色(偏红)和粉色，适合不同肤色的mm，一整天都有好肤色~(官网定制：200左右)。

6，hr豹纹睫毛膏：这款经典珍藏版，防水，浓密，加长为一体，不会晕~拳头宝贝，特别好用，(香港专柜售价220hkd，sa店150hkd左右)。

7，迷尚红色bb霜：我用的是21号，美白，遮瑕，防晒，而且保持的时间也很长久。

9，果冻面膜：分为保湿(黄色)，美白(红色)，胶原蛋白(蓝色)，敷在脸上凉凉的，滑滑的，大s推荐的哦~是用过的最好的面膜。

10，tbs茶树精油。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

男士化妆技巧七步走

买化妆品心得

作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：

1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。

2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。

3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。

4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

男士化妆品调研报告

为准确掌握辖区内保健食品和化妆品企业变化情况，排查行业风险和安全隐患，规范和促进保健食品化妆品产业健康发展，根据省局《保健食品化妆品监管工作要点》和市局对《保健食品化妆品风险管理调研与专项整治行动工作方案》的具体部署，204-5月，营山县食品药品监督管理局开展了保健食品和化妆品集中调研与专项整治活动，通过专项整治、走访、座谈和问卷等形式，对生产、经营企业进行了实地调研和风险隐患深入排查，为及时发现我县保健食品化妆品行业突出问题和薄弱环节、加强风险防控管理提供了依据。

一、调研与专项整治情况。

营山县食品药品监督管理局执法人员分成4个执法小组，按照《营山县食品药品监督管理局关于保健食品化妆品风险管理调研与专项整治的实施方案》，从4月15日起，根据已建立的保健食品化妆品生产经营企业数据库、日常监管资料以及群众线索，对辖区内药品零售店、保健品化妆品专营店、商场、超市、批发市场、美容美发场所共计400余家(个)进行了摸排与整治，共计当场查处保健食品案件8个，化妆品案件2个，发放责令整改通知书19份。执法人员约谈企业负责人24人次，发放“四川省四川省保健食品化妆品生产经营企业风险管理调查表”137份，回收有效问卷96份。

二、企业基本情况。

截止年5月10日，营山县辖区内未发现保健食品和化妆品生产或代加工企业。保健食品和化妆品经营单位分布广泛，但专业性不强，监管状况差。经本次摸底调查，目前，营山县共有保健食品经营单位306家，化妆品经营单位共有51家。其中，保健食品专营店23家，化妆品专营店7家，保健食品和化妆品兼营的大型超市及购物商场13家、兼营保健食品的药品批发企业2家，连锁及零售药店163家。实行保健食品备案登记制度以来，保健食品专营店共计备案登记31家，超市和购物商场基本未进行备案登记。我们在走访中发现保健食品销售渠道主要以药店、商店兼营为主;在医疗机构也有销售。调查中我们还了解到，一些“厂家直销”、讲座销售等销售形式也较为普遍。保健品专营店停业和新开业的更替速度快，对监管人员掌握动态能力提出了更高要求。

三、监管对象问题和风险。

1.从业人员专业知识贫乏，法律意识淡薄。国家对保健食品、化妆品经营(使用)未实行许可制度，流通环节不设任何前置条件，准入门槛低，从业人员也不需从业资质，职能移交后《卫生许可证》也基本面临过期风险，因此大部分从业人员不懂或很少懂保健食品、化妆品基本常识，辨别产品真假及违法标示的的能力有限;不了解当前保健食品化妆品监管法律法规，没有安全责任意识，增加了违法的风险。

2.企业自律性差、缺乏诚信意识。有些经营者只顾经济利益，不顾消费者使用安全，产品中非法添加药物，盲目推荐保健食品、化妆品等不诚信行为屡见不鲜，增大了监管风险。

3.索证索票制度执行难，产品购进把关不严。目前，保健食品、化妆品生产管理处于逐步规范的阶段，不法分子为获得暴利，制售假冒保健食品批准文号的产品、违法添加药物、违法使用禁限用物质，产品违法标示、夸大宣传等现象层出不穷。经营企业在购进产品时由于品种多，渠道杂，数量少，人员不足等原因，往往疏于查验供应商资质、或者直接通过电话或网络购进产品，未严格实行索证索票、购销台账制度，极易被欺骗，购进非法产品，又无法追踪违法产品的源头和去向。

4.广告宣传和销售模式存在风险。目前，一些保健食品生产经营企业为追求利润，无视国家有关法律法规，利用网络、电视、报刊、杂志以及销售人员的宣传等导向性强、直观等特点，虚假宣传，欺骗消费者;还采取健康讲座、免费体检或义诊、会员制直销等方式，有的甚至与老年协会或老年服务机构合作，扩大目标人群，夸大保健食品的功效，宣传化妆品的疗效，甚至不惜伪造理论或者擅自更改标签、说明书，混淆、炒作、捏造新理论、新概念等，误导消费者。此外，由于讲座时间一般在清晨，时间短，具有一定的隐蔽性，异地取证困难，查处更困难，消费者上当受骗的金额大，群众反映十分强烈。

四、监管方问题和风险。

1.专业人员缺乏，质量监督不到位。目前对保健食品和化妆品的专业性监管人员配备几乎处在空白阶段，对保健食品和化妆品的监管方式和内容基本等同于对普通商品的监管。专职执法人员几乎没有，检查手段单一，只能简单查看批准文号、生产日期、有效期等;各监管队伍均没有检测设备，因此，无法对保健食品和化妆品质量进行定量定性分析，也就不能为执法活动提供强有力的技术支持。

2.监管力量有限，监管对象复杂庞大。全县保健食品化妆品生产经营单位有400多家，局保化监管股只有2人，全局协同执法人员仅9人，还要面临餐饮、药品、器械、医疗机构等3000多家的日常、专项及特殊时段监管任务，而面对监管对象数量众多，分布零散，产品数量庞大的现实，监管和检测力量明显不足，根本无法完成对监管对象的全覆盖监督检查任务。保健食品、化妆品卫生监管和检测队伍，急需调整充实，以提高专业执法能力和水平，降低监管不到位的风险。

3.面临行政不作为的风险。一是监管法规严重滞后，在上述违法行为的法律适用方面，只能参照《食品安全法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》中的相关条款进行处罚，由于部分行政相对人的违法事实轻微，但是接受的行政处罚金额却偏大，行政相对人不配合执法办案，容易产生抵触情绪，甚至部分违法案件无法得到正常执行。二是监管网络薄弱。至今，省、市局中11个专项整治涉及关于保健食品化妆品产品，每份文件都要求在全县内组织市场全覆盖检查，对问题产品采取控制措施、立案查处。就目前的监管力量，这样的任务显然是无法完成的。虽然我们建立了保化企业网络群，每次都第一时间将假冒和不合格产品信息通过网络通知给监管对象，要求将问题产品下架，但是该种方式也无法做到全覆盖特别是偏远乡镇。因此监管人员时刻面临渎职、行政不作为的风险。

4.面临执法威信下降的风险。根据国务院规定，县级食品药品监督管理部门只能对辖区内审查批准的保健食品广告发布情况进行监测。现阶段，存在问题较多的环节就是在保健食品广告管理方面;县级食品药品监督管理部门发现违法广告宣传只能制止并暂扣广告产品，然后移交工商行政部门，没有直接处罚权，容易在老百姓心中形成“走过场”“举得高，落得轻”的印象;对省级电视台等违法广告基本只能起上报处理，省局将违规广告在网站上进行公布公告，而一般的老百姓很少会有时间或者特意去网站上专门查询，即使是公布之后的处罚也是极其轻微，比起发布违法广告可能带来的巨大效益相比不足以产生震慑，易造监管公信力的下降。

五、建议和对策。

1.突出监管重点，最大化降低风险。对辖区内保健食品化妆品生产经营企业开展日常监管的同时，突出对重点企业、重点品种、重点环节、高风险点的监督检查频次和对重点抽检品种的抽检，以有限的力量最大化降低保健食品化妆品安全事故风险及影响面。着重对保健品化妆品经营企业的索证索票制度执行情况进行督察，确保上游进货渠道合法，质量有保障;严厉打击“走卖”、非法讲座等销售行为，肃清环境，提升市场竞争秩序。

2.加强法律宣传和从业人员培训。在问卷调查中，很多经营企业对培训提出了更高要求。从业人员流动性较强，因此每年要采取多种方式多频次加强从业人员保健食品、化妆品安全培训。同时开展法制宣传，加强《保健食品监督管理条例》出台前的宣传工作，向群众宣传和普及保健食品、化妆品安全知识及法律法规，提高广大消费者自我保护意识和依法维权意识。同时，加强企业负责人风险管理理念的理解和学习正确掌握和运用风险管理工具来开展风险管理工作，采取有效的措施降低产品风险，确保消费者的食用和使用安全。

3.完善投诉举报程序与制度。建立保健食品、化妆品行业举报制度，设立统一的投诉电话和网址，认真抓好群众来信来访工作，作到事事有答复，作到事事有结果，积极查找案件线索，坚持有案必查，查必有果。鼓励企业之间的相互监督，良好的企业互动与相互监督是行业健康发展的重要保障，通过建立举报机制，鼓励依法举报，促成行业的违法、违规行为不断曝光、消失。

4.推进保化监管网络建设。一是借助城镇一体化建设，在“两网”建设的基础上，将保健食品、化妆品卫生监管网络延伸到乡镇和街道、社区、村,齐抓共管，提高公众保健食品化妆品质量安全保障水平，二是发挥系统工会、协会的边裁作用。在食药监部门主导下建立保健食品、化妆品系统工会、行业协会，深入开展行业研究，积极向政府部门反映行业、会员诉求，参与修订行业标准和发展规划，制定协会准入条件、完善行业管理。通过建立行业信息平台、参与广告监测、信用等级评定等工作，切实发挥协会的边裁作用。三是倡导媒体自律，引导地方媒体正确发挥监督与导向作用，严查问题广告。以维护消费者的权益为出发点，曝光鞭挞发布虚假广告和制售伪劣产品的企业，警示消费者安全消费，引导科学消费。

5.加强风险监测及不良反应监测工作。通过开展保健食品、化妆品安全风险监测工作及化妆品不良事件监测，对保健食品、化妆品质量安全状况的评价，为市场监督管理提供科学依据，以达到实现“早发现、早预警、早交流、早处置”的目标。要求企业扎实做好用户投诉情况、不良反应的收集和上报工作，年度风险评估报告中要求体现其实施情况。

男士化妆品供应合同书

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条商品名称、种类、规格、单位、数量。

品名：_______________________。

种类：_______________________。

规格：_______________________。

单位：_______________________。

数量：_______________________。

备注：_______________________。

第二条商品质量标准。

商品质量标准可选择下列第____项作标准：

2.商品质量，按照_____________标准执行。。

3.商品质量由双方议定。

第三条商品单价及合同总金额。

1.商品定价，供需双方同意按________定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.单价和合同总金额：__________________。

第四条包装方式及包装品处理______________。

第五条交货方式。

1.交货时间：____________________________。

2.交货地点：_________________________________。

3.运输方式：____________________________。

第六条验收方法____________________。

第七条预付货款。

第八条付款日期及结算方式______________。

第九条运输及保险_______________________。

第十条运输费用负担_____________________。

第十一条违约责任。

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价____%的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值____%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值____%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款，但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十二条当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十三条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。

第十四条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

法定代表人：_____________。

开户银行及帐号：_________________。

___________年________月________日。

法定代表人：_____________。

开户银行及帐号：_________________。

___________年________月________日。

男士化妆要哪些东西

“浓眉大眼”是男生的特点，眉画得不好就会破坏整个妆容。

男生的眉毛大多比较浓密，画眉时多采用补的手法，让眉毛看起来均匀平整。

漂亮的眼睛最迷人，所以眼部修饰是化妆的重头戏，原则是有神。

在睡眠不足导致眼睛疲惫时可以用咖啡色的眼线笔勾画一下就可起到“提神”、“明目”的作用。

睫毛要理顺，可以适当使用睫毛膏定型。

遮盖眼袋、黑眼圈也很重要，大多使用浅色干粉提亮或补平，从视觉上弱化凸出的眼袋。

男士化妆要哪些东西

第1步，清肤，就是洗脸，用纸巾擦干。

第3步，乳液，别告诉我你不会涂。

第4步，眼霜，用无名指指肚轻涂（从里向外，最好只是轻点）。

第5步，隔离，一定要用！第6步，粉底，点到那几个点上（我一般点在额头，鼻子，眼下，两腮，下巴），然后用手指从上到下抹开，脖子也要涂到，假如用手涂不好可以用棉。

假如有斑或痘痘什么的可以用些遮瑕。

我习惯用遮瑕笔，方便。

第7步，用眉笔或眉粉画眉毛，棕色和躲蓝色都可以，别太假就好。

第8步，眼影，颜色看心情，还有和衣服的搭配，不过平时很淡，一般人看不出来，究竟是男生来着。

第9步，画眼线、眼睛大的下眼线用白色，小的用玄色、下眼线我习惯画在离眼的最近那一小条上。

不过上课时不画的，呵呵。

第10步，夹睫毛。

第11步，涂睫毛膏。

上面睫毛按z字型涂，下眼睫毛把刷子立起来涂。

上课时涂透明的，外出玩时看情况选。

第12步，高光和阴影。

根据各人情况来涂。

我一般鼻梁会用高光，鼻子眼角之间那个小窝里会用阴影，显得鼻子高些，两腮边沿轮廓处用阴影，显得脸小些。

假如颧骨高，可以用暗色腮红打下，腮红可不一定是红色的，还有棕色什么的。

第13步，唇膏或者唇彩啦。

第14步，香水。

男士的化妆步骤详解

男士化妆品调研报告

干性皮肤保养最重要的一点是保证皮肤得到充足的水分。首先在选择清洁护肤品时，不要选用碱性强的香皂或清洁品，以免抑制皮脂和汗液的分泌。彻底清洁面部后，应立刻使用保湿性水或乳液来补充皮肤的水分。每周可做一次熏面及营养面膜，以促进血液循环，加速细胞代谢，增加皮脂和汗液的分泌。睡前可用温水清洁皮肤，然后按摩3~5分钟，以改善面部的血液循环，并适当地使用晚霜。

折叠2.中性皮肤。

中性皮肤是所有皮肤里最完美的肤质，男性里有这种肤质的人可算是凤毛麟角，但是完美的皮肤在恶劣的环境下，不注意保养很快就会“变质”。

中性皮肤挑选护肤品应根据季节和自己所处的环境，如果你居住在北方气候干燥的地区，你就应该选择一些适合油性皮肤的洗面奶或洁肤面膜，因为气候干燥的地区风沙较大，皮肤比较脏，所以必须注意清洁，否则很容易造成毛孔粗大的油性皮肤。

居住在气候湿润地区的男士可以减少一些护肤品，这些地方的天气总是湿漉漉的，皮肤不容易透气，灰尘同样爱附着在脸上，所以清爽的洗面奶和洁肤面膜照样必不可少，同时，要避免在夏季使用保温功能的面霜。

折叠3.混合型皮肤和油性皮肤。

面部经常油亮亮的，毛孔粗大，肤质粗糙，皮质厚且易生暗疮粉刺，不易产生皱纹。混合性皮肤面孔中部、额头、鼻梁、下颌有油光，易长粉刺，其余部分则干燥。

油性和混合性皮肤关键在于均衡油脂分泌，清洁及收紧毛孔。日常皮肤的清洁要选用一些用后感觉清新爽洁的洗面奶，每周做一次清洁面膜。平时使用一些有控油功能的面霜来改善面部出油状况。

在控制油脂的同时，还应用补水乳霜及时补充水分，尤其是混合性皮肤，控油之后会变得比较干燥，所以补水乳霜尤为重要。此外，一瓶收敛水也是必要的，它能收敛粗大的毛孔，让皮肤变得清洁细致。

男士化妆品调研报告

目录。

概要。

引言。

情况介绍。

分析预测。

结论及建议。

附件。

报告概要：为了促进化妆品行业市场健康发展，迎合消费者的要求，针对长沙市岳麓区、雨花区和芙蓉区下辖的16个社区的382名消费者展开，采用问卷调查的方法对这些消费者进行市场调研。

针对消费者对于化妆美容行业整体的评价的满意程度，以及他们对于各大化妆品的要求及意见要采取接纳和改进的措施，促进全市化妆品行业市场健康发展，迎合消费者的要求。

必须严厉打击假冒伪劣产品的出现，防止部分商家只在乎利润而忽视消费者的权益，加强市场的管理，压制部分商家故意抬高价格及忽悠消费者的现象，严格的要求生产、进出口等一系列对于消费者有作用途径，同时需要引导消费者进行合理的消费观念，购买到货真价实的满意化妆品。

引言：

情况介绍。

1)对于消费者对美容服务的总体评价、对其的不满意方面、存在的问题以及名人代言问题的调查数据分析：

消费者对当前美容院开展的美容服务的总体评价是：认为很满意的有20人，占5.2%;满意的有76人，占19.9%;一般的有223人，占58.4%;不满意的有51人，占13.4%;很不满意的有12人，占3.1%。

消费者对当前美容服务最不满意的方面：认为是业务水平问题的有31人，占8.1%;认为是服务态度问题的有50人，占13.1%;认为是卫生状况问题的有37人，占9.7%;认为是价格问题的有68人，占17.8%;认为是诱购产品的有113人，占29.6%;认为是产品质量的有62人，占16.2%;认为是损害赔偿问题的有13人，占3.4%;其他问题的有8人，占2.1%。

当前化妆品时常存在的最主要问题：认为是价格虚高的有93人，占24.3%;认为是虚假宣传的有145人，占37.9%;认为是假冒伪劣的有82人，占21.5%;认为是售后服务差的有53人，占13.9%;认为是其他问题的有9人，占2.4%。

如何看待名人代言的美容化妆品广告问题：认为可信的有28人，

占7.3%;认为多数可信的有67人，占17.5%;认为半信半疑的有126人，占33%;认为多数不可信的有114人，占29.9%;认为不可信的有47人，占12.3%。

至于名人效应问题，29.9%的消费者认为其不可信，只有7.3%的消费者相信其的宣传力度和可信性。

2)选购化妆品时首先想要知道的信息问题：认为是产品功效的有132人，占34.6%认为是安全问题的有145人，占38%;认为是价格的有83人，占21.7%;认为是进口还是国产的有20人，占5.2%;认为是其他问题的有2人，占0.5%。

52.6%;回答有时注意的有124人，占32.5%;回答不注意的有57人，占14.9%。

通过上面条形图可知，消费者对于化妆品的生产日期、有效期方面的关注度是较高的，由此各大美容化妆机构需要加强对于这些的严查力度，使得消费者买到放心的化妆品。

4)当问及是否清楚如何从外包装上辨别真、假“原装进口化妆品”时，回答“清楚”的有35人，占9.2%;回答“不太清楚”的有242人，占63.4%;回答“不清楚”的有105人，占27.4%。

由上面的条形图可知，大部分的消费者不能很清楚的辨别，由此个美容机构需要加强引导作用，使得消费者买到真正的产品。

5)当问及是否因使用美容化妆品导致皮肤受到伤害的经历时，回答“有”的有108人，占28.3%;回答“没有”的有186人，占48.7%;回答“没有注意/不能确定”的有88人，占23%。

11、在使用化妆品皮肤受到伤害后，是否能够得到厂家或美容服务机构的满意处理?回答“能够”的有70人，占18.3%;回答“不能够”的有193人，占50.5%;回答“没有要求处理”的有119人，占31.2%。

通过上面两个数据可知，大部分消费者在使用化妆品时没有受到伤害，可一旦受到伤害时消费者却得不到该有的维权力，因此各大美容及化妆品行因该加强其的售后服务，对于服务态度的改进。

6)关于整顿和规范美容化妆品市场的首要问题时，认为是严格从业人员资质认可的有74人，占19.4%;认为是加强卫生环境要求及监督的有51人，占13.4%;认为是强化消费教育的有18人，占4.7%;认为揭露虚假违法广告的有89人，占23.3%;认为要打击假冒伪劣产品的有101人，占26.4%;认为要树立优秀典型的有30人，占7.8%;认为是其他的有19人，占5%。

由图可知，加强从业人员资质、对市场监督以及打击假冒伪劣产品时普遍消费者认为需要加强的地方。

分析预测。

我市消费者美容化妆品的消费水平：在382名被调查的消费者中，平均每月用于美容化妆品的花费106.71元，由此可知我市存在巨大的消费市场，拥有足够的利益效应。

结论及建议：

结论：针对长沙消费者市场的巨大利益效应，以及消费者对于化妆美容行业整体的评价的满意程度，同时他们对于各大化妆品的要求及意见要采取接纳和改进的措施，促进全市化妆品行业市场健康发展，迎合消费者的要求。

建议：必须严厉打击假冒伪劣产品的出现，防止部分商家只在乎利润而忽视消费者的权益，加强市场的管理，压制部分商家故意抬高价格及忽悠消费者的现象，严格的要求生产、进出口等一系列对于消费者有作用途径，同时需要引导消费者进行合理的消费观念，购买到货真价实的满意化妆品。

附件。

男士化妆品调研报告

妮维雅是德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。妮维雅已经成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象――“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。妮维雅（nivea）产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。

男人的脸。

不断面临油的挑战。

再多挑战又怎样。

全新男士妮维雅控油亮肤矿物炭洁面泥。

深入清洁顽固油垢。

残留不在油面不再。

一起解决十大油面问题。

满脸自信。

打破陈规。

妮维雅男士。

男士化妆品调研报告

前几天偶然在网上看到一篇关于男士化妆品品牌策略的文章，其中谈到男士化妆品的购买渠道问题，说男士化妆品应该在酒店、会所、俱乐部、服装店、高档烟酒店等一些地方进行销售，原因是这些地方是成功人士进场光顾的地方，也就是国内男士化妆品渠道定位应该是高端市场。我个人觉得这个定位有很大的风险，一般高端产品购买人群都是具有很强的品牌意识，有时候是只买贵得，不买对得，绝大多数人，不会买一个包装漂亮，而没有高知名度的产品，这就像国内化妆品有多少是进入中国高档百货商场的原因一样，知名度不够，有时候高档化妆品也是一种身份的象征。

从我个人目前观察的情况看下来，男士化妆品目前绝大部分受众还是集中在商超渠道比较多，价格中等，包装趋于稳重、大方、简洁为主。购买群体基本上是以中青年为主。男士护肤品和女士护肤品，分开使用，必将由于目前像玉兰油、欧莱雅等男士品牌广告传播的影响，潜移默化的逐渐转变过来。就像“清扬”男士洗发水一样，当初是没有选择，毕竟没有专门的男士洗发水。一旦有新的选择，这个潜能马上就被释放出来。造就了“清扬”男士洗发水第一品牌的位置。男士产品定位不能太高，高了没有品牌支撑，推广起来很难。任何产品的定位，要考虑到市场推广的因素，你定位再高、产品再好、推广不出去，总归还是要失败的。

但如果仅仅是用最基础的功能来激发他们购买的热情，估计还不够。应该是从情感的方面进行诉求，现代社会，无论是生活还是工作，男士都承受了很大的压力，而这个压力让很多男士的心变得很脆弱，身心疲惫，出现倦容，他们需要呵护，焕发活力，充满自信。而通过男士化妆品的使用可以让这一切都得到改变。这个情感的诉求，可能更容易打动消费者的心。在销售过程中，男士产品有时候也是男士的爱人、女友或晚辈送长辈，这个送礼的契机一定要能抓住，抓住女士的心，推广套盒。在女士购买自己的化妆品的时候，要能借机推销男士化妆品，也是个不错的选择。

在5月美博会上，我看到部分企业都推出了男士化妆品，其中不乏有些大品牌，但我觉得最引人注目的可能就是上海黛妃公司推出的一个新的男士“悍龙”品牌，包装大气、瓶型有个性，香型独特，并且是用专门的男士形象柜和陈列架进行了陈列，价格也是适中，吸引很多经销商驻足观看，连老外也掏出相机拍个不停。这个品牌能引起这么多人的关注，也许就是经销商心里面想要的品牌，也许就是代表着男士化妆品在中国男士化妆品市场发展趋势的需求。

产品定位的精准来源于对消费者需求的分析和购买心理的把握。

作者为中国日化品牌营销专家。欢迎与同仁共同探讨！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ljt4@。

男士化妆要哪些东西

首先是选择合适的粉底，通常要选与自己肤色相近或稍深的，比较多人会选棕色系，还要注意场合的需要。

另外，干性皮肤的人最好选用粉底液，较油性的就应选用中性的干粉。

擦粉底的手法多用敲和印，只要薄薄的一层就好，别像女士那样“浓妆艳抹”。

而且要了解自己的脸型，脸圆的人上粉时要从脸颊往耳后扫，让脸看起来瘦一点；轮廓不分明的就要在下巴位置擦颜色较深的粉底，不过要注意过渡自然。

最后用粉扑把定妆粉轻印在脸上，保持妆容在较长时间内透明自然。

化妆心得体会

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20_年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20_年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!