在讲话过程中，讲话稿不仅提供了条理清晰的思路，还能够帮助我们更好地把握表达的重点和节奏。让我们一起来看看这些优秀的讲话稿，探索其中的写作技巧和表达方式。
高考百日冲刺誓师大会讲话稿
各位老师、亲爱的同学们：
在春光明光明媚的今天，我们召开__镇中心学校高考倒计时100天誓师大会，在此，我谨代表学校对拼搏在高考一线的九年级全体教师表示诚挚的敬意和衷心的感谢，对全体同学表示真诚的祝愿和殷切的期望，借此机会送给同学们几句话以共勉，那就是：只要启程，就会达到理想的目的地，只要拼搏，就会获得辉煌的成功，只有播种，才能收获，只有奋斗，才能品味幸福的人生。
同学们，你们三年的汗水，千日的付出，终将结成六月的硕果，我们期盼六月的校园笑脸绽放，凯歌飞扬。面对高考，相信你们已然踌躇满志，信心百倍。你们身上承载着父母、亲朋好友的殷切期待，承载着全校师生的热切希望。你们有全校师生最倾心的支持，有秀教师的兢兢业业、无私奉献；有活泼聪慧的你们的勤奋学习、执着进取。在这冲刺100天的关键时刻，我，作为你们的校长，也作为你们的老师或朋友，我希望你们：少一些幻想，多一些理智；少一些浮躁，多一些行动，以饱满的热情，坚定的信念，迎难而上。我们的目标是：一年好过一年，一届胜过一届，用你们的精彩表现传递__镇中心学校的不息薪火，用你们的高考成绩续写__镇中心学校新的辉煌！
衷心地希望九年级全体教师以一切为了学生高考为根本，以学校的兴衰为己任，以自身前途发展为动力，抢抓时间潜心备课，研究对策，负重前进，提高课堂效率，随时关注高考动态，及时掌握高考信息，尽己所能地提高学生的学习效率、复习效率，利用有限的时间，争取创造的成绩。
同时，也希望同学们在这最后的一百天里，调整心态，变压力为动力，全身心地投入复习，备战高考，珍惜生命的每一秒，争取高考的每一分，以的精神状态和最充分的知识储备迎战高考。
我相信我们的希望会像一粒种子经过我们九年级全体师生的精心呵护在温暖的三月发芽，在火红的六月收获。我坚信，你们有决心，一定会有行动，我更坚信，付出终有回报，坚持铸造成功。我也坚信，今天你们以__镇中心学校为骄傲，明天__镇中心学校将以你们为自豪！
高考冲刺誓师大会讲话稿
老师们、同学们:
大家下午好！
20xx注定是一个值得铭记的年份，伟大的五四爱国运动xx周年，xx市国际学校首届应届高三学生毕业。
“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”是唐代诗人杜甫《春夜喜雨》中的四句诗，它的意思是“好雨似乎会挑选时辰，降临在万物萌生之春。伴随和风，悄悄进入夜幕。细细密密，滋润大地万物。”春风化雨、雨过天晴，高考的脚步正踩着春天的鼓点，悄悄地向我们走来，再过一百天，你们将踏着豪迈的步伐走进高考的战场，书写你们人生的新篇章。今天，我们相聚在这里，隆重举行xx市国际学校高考百日冲刺誓师大会，就是为了在我们期待的六月，取得优异的成绩，考取理想的大学，创造属于我们的辉煌！
光阴似箭、时不我待！同学们！
三年前，你们怀揣理想来到这里，为了这个理想，你们风雨无阻、寒暑不辍;
三年来，你们努力学习、积极进取、磨砺自己，没有辜负老师和父母的期望，每一个同学都在成长的道路上取得了巨大的进步！
在此，我对所有高三同学的成长进步表示最真诚的祝贺！也对辛勤耕耘、努力奋斗的高三教师们表示衷心的感谢！
距离20xx年高考只有一百天了。高考是人生的重要转折点，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。为了冲击高考，你们读过可以堆成山的书籍，做过可以铺满地的试卷;你们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过成绩徘徊不前的忧伤，才终于有了这冲天一飞的机会。面对现实，站在一百天的冲刺起点上，我们究竟该怎么做?才无愧于心?才能切实提高成绩?为了助力同学们高考圆梦，我想给同学们讲几句心里话。
在最后100天的时间里，每一分、每一秒的努力，都会积淀明天的奇迹。从现在开始，严格自律奋起直追，抓住最后的契机，分秒必争刻苦学习。
从今天起，做时间的.主人：无论是在校园还是家里，无论是在宿舍还是教室，我们都要分秒必争，我们的成绩一定会在零散的时间中巩固提高、开花结果。
从今天起，做记忆的主人：一遍记不住，那就十遍二十遍;早晨记不住，还有白天与夜晚;教室记不完，还有宿舍与校园。
从今天起，做细心的主人：不要再让粗心成为理由、失误成为借口，要追求细节上的极致，让完美变成一种精益求精的可能。
从今天起，做学习的主人：改变学习习惯，从现在开始，把每一次考试当做高考，做题要有时间观，不拖沓、不磨蹭，向效率要分数！
高考冲刺是考试成绩从量变到质变的推进器。在历年高考中，都会有“黑马”出现。以往的经验证明，高考前一百天是涨分最快的时期，一百天能涨多少分?50分、100分、150分都不是奇迹，一切皆有可能，任何时候都不要失去信心！不同学习层次的同学涨分幅度或许有所不同，但有一点是相同的，只要你真正拼搏不止，你的进步就一定会出人意料。平时的单元测试、月考、联考的结果都不是最后的结果，决战的战场在6月！所以，要巩固优势科目，补上短板科目，切实制定学科提分目标，努力实现“每天涨一分、人人都涨分、科科能提分”的冲刺目标，并不打折扣的实现这一目标，我们的理想大学梦一定能够实现！在此，我特别要给艺考专业过关的同学们说一声：听进老师们的话，争分夺秒、着眼基础、提高文化课成绩方为正道。
营销冲刺誓师大会讲话稿
同志们：
大家晚上好！
莫道春来早，更有早行人。值此岁末年初之际，我们在这里召开20xx年“春天行动”综合营销活动启动会。目的是贯彻落实省、市分行“春天行动”会议精神，重点部署支行2020年“春天行动”综合营销活动，动员全行员工上下同心、迅速行动，实现全年经营工作的开门红，迈上高质量发展的新征程。下面，我代表支行党委讲几点意见。
刚才，我们以视频的形式共同回顾了20xx年的辛劳与喜悦、付出与回报。总体来说，在面对我市一度被划为疫情中风险区域、系统内活利丰产品到期冲击个人存款明显、同业十四家金融机构雄踞邵东等诸多内外困难时，我们紧紧团结在市分行和支行党委的坚强领导下，上下一心、全力以赴攻坚克难，在各项经营工作中取得了较大进步，实现了综合绩效预考核全市第三的历史最好成绩、经营效益及贡献度持续提升。支行党委非常感谢大家的爱岗敬业、辛勤努力和无悔付出，向同志们表示衷心的感谢。20xx年的“春天行动”是我们“十四五”时期迎来的第一个“春天行动”，“十四五”是全面实现小康社会后的第一个五年计划，脱贫攻坚已经获得决定性胜利，进入集中力量推进乡村振兴的阶段，意味着经济发展的方向、社会关注的重点将更多的投向农村，将带来全新的社会布局，全新的发展方向。也意味着带来新的挑战：一是我们面临的金融环境将更加复杂。当前经济金融形势不确定因素较多，国外新冠疫情继续肆虐、国内经济恢复仍在提升，金融服务的行业重点、新型产业的金融需求对我们的服务提出了更高的要求。2020年我们经过了新冠疫情的挑战，大家都参与其中，疫情要求金融部门的反映速度之快前所未有，业务服务能力之强前所未有，新冠病毒只是“狙击战”、“遭遇战”，而接下来的乡村振兴是长线战略，需要我们开展金融工作不仅要有战术，更要有战略，要看得住、跟得上，才能战胜困难，立于不败之地。二是面临的竞争压力将更加巨大。日前，农业农村部党组副书记、副部长韩俊表示：经初步测算，要实现乡村振兴战略五年规划的目标，至少要投资7万亿。如此大的投资必将带社会资金的大流动、大整合，也将带来政企资金的大联动、大融合，近年来，特色小镇、田园综合体、现代农业示范园区建设等已逐步成为投融资热点，而我们对这些新的业态研究不多，认识不足。同时，同业竞争压力与日俱增，如湘淮村镇银行已进驻廉桥，将在元旦当天开业，竞争将更加激烈。三是自身存在的短板十分明显。存款组织短板突出，从11月存款数据来看，我行存量市场份额仍居四行第二，但年增量滑落到四行第三、输给工行，在市场竞争中打了败仗，尤其不能找客观，自我安慰，无所作为。
商道上有句名言：人人能做的事必是微利之事，人人能做成的事必是无利之事。有困难并不可怕，难在危中见机，化危为机，实现趋利避害，狭路求胜。近两年来，在全行上下的努力下，形成了我们自己的优势。一是锻造了一支身经百战、坚不可摧的队伍。年初全力抗疫防疫和支持企业复工复产、主动服务实体经济，年中深推“三转合一”网点转型、开展“百园万企”百日会战，年末掀起农户信息建档攻坚战，拓宽了全行视野、积蓄了发展动能、激发了员工士气。全行已储备信贷项目xx个、金额超过xx亿元，开立账户监管资金账户xx个，储备住房按揭楼盘xx个，并进一步打开了与核心医院、政府重要职能部门，特别是重大园区管委会常态对接、深化合作。这些都为20xx年“春天行动”筑牢了基础。二是培育了担当尽责、敢闯敢拼的狼性文化是制胜法宝。抗疫期间，支行党委靠前指挥、以身作则，全行员工迎难而进、攻坚克难。我们抓住机遇，营销了“两院”和一批重点防疫企业资金需求契机，体现了国有大行的担当，被邵东市委市政府授予多项荣誉。这些都是我们决胜20xx年“春天行动”的信心所在和力量源泉。三是创立了一套因时而变、顺势而为的组合打法。全行上下积极推动个人存款“八大行动”、“建群营销”、“商圈扫码”等模式，扩宽了存款来源；利用外呼系统、营销宝、北极星等做实线上营销；推出商圈e贷、药商e贷、医护e贷等纯信用线上产品，打开了线上经营类贷款发展困局；狠抓“一点一色”，差异化定位充分挖掘网点核心竞争力，打造了营业部、廉桥、宏发、火厂坪等特色网点。这些都是我们决胜20xx年“春天行动”提供了有利支撑和宝贵经验。
一季度是各类资金大分配、大汇集的黄金期，也是各类金融需求大爆发、大推进的高峰期。可以说，“春天行动”综合营销是银行业全年工作的重头戏，舞好全年工作的“龙头”，才能为全年业务发展打下坚实的基础。
聚焦20xx年“春天行动”竞赛方案，今年总体资源继续突出“春天行动”，共配置资源xx万元，其中配置效益工资xx万元、激励费用xx万元，并坚持计价穿透到岗到人，确保可用、好用、用在刀刃上。
“春天行动”期间，全行上下要牢固树立高质量发展理念，坚定信心、立足优势，总结经验、创新打法，在鏖战春天、舞好龙头中全力打好20xx年“春天行动”开年第一战，努力实现：个人存款7亿元，对公存款1.58亿元。奏响20xx年综合营销“开门红”，树起全年业务发展“指向标”。
（一）大抓特抓存款业务，抢占全年资金组织高地
一是做实客户管户，强化留存。客户是基础，管户是抓手。要持续深入推进“八大行动”不动摇，继续落实客户维护和管户规定动作，坚持守土有责担责尽责，把握好“春天行动”这个抢抓存款的最好时机，不断做优做大客户。
二是紧盯资金源头，强化引存。坚持“政府是第一资源”，紧抓一季度财政资金大额拨付机遇，县、镇、村多层级营销财政结算资金账户；把握春天开学季时机，充分发挥我行智慧校园平台的优势，做大做强产品综合营销。
三是狠抓存量提质，强化增存。要利用数据分析平台，及时提取到期客户清单，逐一进行对接，确保到期的定期存款、理财资金、保险到期资金不流失；优化柜面服务，寻找资金缺口小、提升难度低的客户优先开展精准营销。
四是巧用引流增量，强化吸存。加强项目资本金与信贷资金体内循环的格局；力争实现营销一户对公客户，带动一批零售客户，实现存款、中收等综合价值贡献的提升；深推农户信息建档，构建“三农”金融服务体系。
五是拓宽渠道建设，强化引存。充分发挥“家门口银行”的优势，大力开展存款引荐业务，拓宽负债业务服务半径；按照“一点一色”规划，大力开展收单商户建档工作，提升商户收单吸存能力，打造个人存款新增长点。
（二）加大贷款投放力度，加快信贷业务转型发展
六是加快储备项目投放速度。根据全省摸底数据来看，一季度投放贷款需求约300亿元。我行如果不能抢先抓早，就会错失资产业务全年的发展时机。所以，客户部门和网点要加紧做好已储备项目的流程推进，确保抢先抓早投放。
七要提升服务实体经济质效。扛起支持实体经济的政治责任，继续深入开展“百园万企”三年攻坚战略，加快对接全市重点项目、园区重点客户、规模以上企业等，突出政府重点关招商引资项目信息源头对接加大信贷支持力度。
八要提升普惠金融服务水平。加强与省农信担、邵东鼎城担保公司的合作，大力推广惠农e贷、纳税e贷、抵押e贷、链捷贷等线上产品，加快产品服务创新，打造线上线下“双优势”，全面提升网点小微金融服务能力。
九是大力发展个人信贷业务。在四季度重点工作调度会上，支行已经要求各网点做好楼盘按揭、消费贷款的储备工作，不断拓宽房贷来源、加强二手房按揭营销、促进经营贷款扩户上量；针对节前消费旺季，要继续做大信用卡分期业务，尤其是乐分易、家装分期、汽车分期等专项分期规模。
（三）加强客户分层分类，提升全行经营管户能力
十是提升个人客户管户质量。要继续压紧压实管户责任，做好客户走访和跟踪维护，抓实考核过程管理。私行客户方面，要落实财富级以上客户分层走访，真正抓实“高层包高端”首席客户经理制；贵宾客户方面，要强化精准营销和专属服务，推动网点全员熟练使用dcrm系统，确保贵宾客户联系率达到100%；普通客户方面，要抓实长尾客户管理，提升管户效率，挖掘普通客户潜在价值；新增信用卡客户，要有效引导客户使用一键绑卡和快捷支付功能，提高绑卡量和交易量，达到留客和活客目的。
十一是夯实对公客户发展基础。要利用前期“百园万企”攻坚成果和“春天行动”活动契机，进一步深化与园区管委会和规模以上企业的合作关系，以信贷业务为突破口，精准拓展一批高价值规模以上企业；继续扎实开展客户管户走访工作，将每个账户明确到具体管户责任人员，积极开展走访客户同步开展对公账户开立、对公折效账户、对公线上活跃客户、对公客户信息治理、代发工资营销等工作，做大客户规模、提升客户质量，为稳存增存打基础。
（四）坚持城乡一体发展，紧跟国家乡村振兴战略
自党的十九大报告中提出“乡村振兴战略”以来，各行各业都主动投入到乡村建设的发展大潮中。省分行在上周专门召开了“深耕乡村、助力乡村振兴”的视频会议，是继“进百园万企”后的又一大战略；市分行也在“春天行动”零售综合竞赛方案专项竞赛中增加了“深耕乡村营销奖”。可见，我们要引起重视、跟进部署、马上推进，一定要不等不靠，尽锐出战，迅速了解乡村市场经营情况，实现全力以赴在“老根据地”打好“新战役”。
十二是要以服务属地经济社会发展为己任，立足激活本地资源。要充分结合农户信息建档、百站建设成果，将深耕千乡万村工作要求融入农村农业发展进程，与乡村振兴、与农民脱贫致富结合起来，切实融入当地主流经济发展。
十三是要以紧密依靠当地党政支持为核心，营造良好外部环境。要主动迅速对接当地政府和乡镇党政部门，汇报农行支持地方经济社会发展情况，争取各级政府对农行服务乡村振兴的支持与帮助，实现批量准入、集中受理、区域拓展。
十四是要以融入百姓生产生活场景为载体，依托科技惠农富农。开展深耕乡村要注重消费场景搭建，以缴费中心业务为抓手，不断推动当地水、电、燃气、取暖、网络等缴费项目，实现批量获客，提高客户活跃度。同时，继续以农户信息建档为抓手，撬动业务综合营销。
（五）提升客户财富管理，继续做强做大中收份额
十五是强化客户财富管理。对于有效维护中高端客户、稳存增存、扩大aum规模具有重要作用，对实现长期可持续发展具有战略要义。从今年发展大环境来看，我行吸存比较艰难，突出原因是传统存款组织模式的获客活客留客已行不通，我们必须紧盯市场、把握转型机遇，加快创新、发展财富管理业务，维客活客、挖潜增收。对比先进同业，我行中间业务服务能力、创新能力、竞争能力仍存在较大差距。“春天行动”期间，全行要继续大抓特抓财富管理，既做大aum蓄水池，又快速提升中收同业份额。
十六是促进传统和新兴中收齐发力。代理保险业务方面，要坚决做好首季营销“开门红”，保持和巩固同业和系统内的优势地位；要深化行司联动，确保优先发展，深化与农银人寿合作成效，力争实现“趸期并进、双轮驱动”。基金业务方面，抢抓一季度资本市场交投活跃的有利时机，全力推广基金定投，全力做大基金规模，不断提升对贵宾客户渗透率。贵金属业务方面，要充分认识暂停账户金交易对中收的影响，迅速转变重心，做好武夷山币及其他实物贵金属产品的发行工作。理财业务方面，要做好新老产品的资金对接，做好投资者引导，利用惠农理财产品深耕县域市场。私人银行业务方面，要大力推广私人银行资产配置服务，促进产品交叉销售，提升客户粘性。
（一）坚持党建引领。全行要以党建引领业务发展，坚定理想信念追求，实践务实担当有为，以业务发展检验党建成果。一是要秉持以人民为中心的金融服务理念，做实进园区、进企业、进乡村，坚持以人民为中心、人民利益至上，增强担当意识，快速响应客户需求、提高服务效率、扩大服务范围，更好地满足人民群众日益丰富的金融服务需求。二是要组织开展多层级多岗位“创先争优”活动，充分发挥党员干部示范引领作用、青年员工突击队作用和机关本部上下联动支持保障作用、重点支行和网点龙头作用，带动全行员工掀起营销热潮。
（二）强化组织推动。“春天行动”是开年营销的首场攻坚战，也是全年业务发展布局的重中之重，任务艰巨、责任重大、使命光荣、利在长远。支行党委班子成员要在营销中走在前列、当好表率做表率当“头狼”，带领员工不留余力往前冲，为全年业务发展打下坚实基础。前台部门要牵头组织、有序推动，紧密跟进、联动营销，争取不断取得大的突破；中后台各部门要落实帮扶方案、做好服务保障，及时收集、汇总、提炼“春天行动”期间好做法、好产品、好经验，营造有利于综合营销的最好氛围。总之，全行要上下一心、协同共进，把“春天行动”综合营销活动办好。
同志们，鏖战春天，争当同业先进；舞好龙头，奏响最强之音。“春天行动”的冲锋号角已经吹响，让我们以攻无不克、战无不胜的决心，以冲锋在前、勇当头狼的担当，以只争朝夕、舍我其谁的豪情，全面夺取20xx年“春天行动”综合营销开门红。
营销冲刺誓师大会讲话稿
尊敬的公司领导、同志们：
进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！
今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的状态下，xx人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。
今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生与健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。
根据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。
从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过xx人的不懈努力与创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。
1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士与市场的需求。
2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要给予重罚。
3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户的节日情绪与我们连结在一起。
一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。
1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。
“xx”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。
常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。
营销冲刺誓师大会讲话稿
尊敬的公司领导、同志们：
xx年是我国加入后零售业全面开放的第一年，中国零售企业和外资零售企业在市场上将展开多角度多领域角逐，这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的黄金季节，是实现集团未来发展非常关键的一年，同时又是对我们全体员工业务素质、服务技能的一次大考核，也是对我们改革成果的一次大检阅，俗话说“兵马未动，粮草先行”。提早准备，周密部署，不打无准备之仗。我们要从以下几个方面为两节销售工作做好充分准备。
元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期”黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的服务措施，优良的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局。
根据年两节经营业绩客观地确定了年销售目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。
要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜”“党员、团员、积极分子班后奉献小时”等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。
这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。
各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店。
市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。
元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。
要切实加强领导，做好两大节日的供应工作，对市场的供需情况要加强调研，出现重大情况及时上报，要加强元旦、春节期间的领导值班制，落实相关责任。集中精力，全力以赴，深入对节日安全、供应等工作进行综合检查。让我们团结协作，共同做好各项工作。
总之大家要全力以赴，做到商品质量让顾客放心，商品价格让顾客动心，促销活动让顾客开心，售后服务让顾客顺心。誓夺年开门红。
营销冲刺誓师大会讲话稿
尊敬的各位领导、各位嘉宾，朋友们：
在所有哺乳动物中，狼是最有感情、最有韧性、最有成就的。
在目前行业红海的格局中，我们面临着产能过剩、价格厮杀、客户信用下降等日益严重的困局。竞争越来越激烈，越来越残酷。为了在残酷状态下生存，只能比别人更勇猛、更坚韧。这就需要建立一支高效的"狼性"营销团队。
狼有四个特性：
第一，狼有野性、有激情，做营销的在市场的博弈过程中，必须也要有激情，也要保持一定的野性，否则，很难把单签下来。
第二，狼的鼻子很灵，有很强的敏锐性，反应速度极快，做营销的要有很强的市场嗅觉，要时刻关注客户的需求，要提高整体的市场反应速度。
第三，狼有团队精神，狼总是成群结队的在行动，内部既有分工又有协作，既有狼头的权威性，又有灵活性，今天的营销更需要有团队精神，营销团队内部既要分工，又要彼此补位，团队运作。
第四，狼有牺牲精神，为了整个狼群可以主动牺牲个体，今天的营销团队也必须要有奉献精神。
物竞天择，适者生存。弱肉强食，敢拼才会赢。我很难想象，一支具有绵羊特质的营销团队会具有战斗力，我们可以想象一只懒羊羊率领一群小绵羊冲锋陷阵，结局只能是全军覆没，尸骨无存。作为爱康薄膜新材料营销的头狼，我将带领团队秉承以"狼道"为核心的团队合作理念，锐意进取，努力拼搏去发掘、咬住销售机会，满足客户多元化的需求来促成成交，实现共赢。
狼只为战斗而死，绝不为惧怕而生。我们团队也许现在还有羊的某些特质，但在明天我们狼行天下团队只能像狼一样去冲锋，去战斗，为自尊的生存，也为自我的证明。
谢谢！
高考百日冲刺誓师大会讲话稿
老师们，同学们：
大家好！
三年很漫长，三年也很短暂。不知不觉间，我们距离对口高考的技能考试只有50天，离文化考试也仅有100天了。不管我们是满怀憧憬和期待，还是满心焦虑和无奈，高考总是踩着不变的步伐向我们走来。万米长跑，我们已经跑过最后一个弯道，离终点只有几步之遥，真正考验我们、需要我们全力以赴的时候终于就要来到了，让我们以饱满的精神、昂扬的斗志，决战100天，为梦想冲刺。
自从来到新星中专的那一天起，我们每个人就肩负着一种不考上大学决不罢休的使命。使命在肩，责任如山，我们一直在奋斗者，前进着。
高三的一年是艰巨的。这一年我们面临多次考试，而我们也珍惜每一次考试，因为每次考试都是我们扬剑出鞘的绝佳时机，同时我们也养成一种淡然的心境，大将风度。不为成功而满足，因为那是失败的前兆；不为眼下的失败而懊丧，因为每一次失败中都孕育着下一次成功的机会。
高三一年更是收获的。高三教会了我们如何奋斗，每个人都发挥了无尽的潜力，不经过一年血战，或许我们永远发现不了自己身上蕴藏的能量。所以高三注定是精彩的一页，我们会留下最美丽的奔跑的身影，谱写生命中最灿烂的奋斗诗篇。我们有信心说，xxxx高考的胜利者还会再次属于我们新星学子，因为我们的学哥学姐已用十年辉煌这个铁的事实给出了最好的证明。如今身处高三的我们成了冲锋在最前线的战士，我们的任务，不仅仅是将胜利保持下去，还是要将对口高考本科升学神话这面旗帜举到前所未有的高度。
离高考仅有100天，虽然时间缩短，任务繁重，但，这又怎样？这只能显示我们这支雄狮劲旅超凡的战斗力，只能让我们赢得更漂亮，虽然时间缩短，但毕竟我们还有100天的时间，在这100天里，我们必须万念归一，殊死搏斗，咬紧牙关，坚持到底。我们要坚信自己的实力，在100天的时间里，坚持努力的人必能创造奇迹。
同学们，100天真的太短，我们不能松懈，不能被任何外因干扰。要专心多一点，杂念少一点；细心多一点，粗略少一点；耐心多一点，浮躁少一点；信心多一点，自卑少一点。以积极、自信、豪放、科学的心态面对高考，要深刻理解高考的得与失、成与败。要放下思想包袱，以冷静、沉着、平和、求实的心态去复习备考，寻求最多的各科分数增长点，让自己体悟如何最大限度地提高分数。在最后阶段一定要充分发挥优势学科，让相对劣势学科尽量不拉分。要时刻注意树立以一切为了自己的总分提高为中心目的进行复习备考。要积极听从任课老师的劝导和要求，培养自己的心理素质以及书写规范、应试技巧、答题和得分策略等。要利用好高三最后仅有的老师课堂的讲授，认真听讲，认真完成老师安排的试卷训练等。
高三的同学们，在这100天里，也许是强弩之末感到疲惫，也许是黎明前的黑暗让你压抑，也许你有着时日不多的紧张不安，也许你还有大势已去的无奈。其实，越是硝烟弥漫的大战在即，越是剑拔弩张的紧要关头，我们更需要的是如猛虎下山般的气势，义无反顾地冲向目标；更需要的是以傲视群雄的信心、以百分之百的精力、以苦行僧般的信念加速冲刺，决战攻关。也许有的同学会说，我的压力很大，底气不足。适度的压力固然需要，可是我们信心要更大。带着信心上路，我们将所向无敌。
同学们，高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步。100天的光阴，在历史的`长河中虽然极其短暂，但对于我们，它可以使时光倒流，完成十二年积淀知识的回顾。因此越是这个时候，我们越要沉得住气，越要有足够的耐心与细心，要懂得细节决定成败这个道理。“行百里者半九十”，只有坚持到最后，才能取得真正的胜利！在这最后的100天里，我们对知识的掌握更要精雕细琢，讲究科学的冲刺方法和技巧。让每一个知识点都深深地烙在我们脑海中。抓住分分秒秒，集中我们所有的智慧，所有的精力，把此刻做得尽善尽美，在走向考场的那一刻，大声对自己喊出：是的，我们可以！
同学们，提着今日种种千辛万苦，向明天换一些美满和幸福。道路在我们脚下，命运在自己手中。没有拼搏的汗水浇不开生命的花朵，不经历高考的磨砺不是完整的人生。经历了沧桑，风景就在背后；涉过了雨季，金榜不再泪流。我们身上，寄托着一路同行的老师的期盼和理想，更承载着含辛茹苦的父母那殷切的目光。
是花朵，就要美丽绽放；是水手，就要搏击风浪；是雄鹰，就要敢于翱翔。百尺竿头，更进一步。没有什么不可逾越的大山，坚信信念，百折不挠是我们最后的拼搏精神。我们是全体学弟学妹们的力量和榜样！我们坚信：100天，仍然可以点石成金，化腐朽为神奇；100天，我们依然可以化茧成蝶，展翅高飞。
古人云：“十年寒窗无人问，一举成名天下知”。惟有破釜沉舟背水一战，才能让青春不留遗憾。三年磨利剑，百日策马闯雄关；一朝试锋芒，五月扬眉传捷报。我们坚信,执着的追求,不懈的努力,一定会在最后的冲刺中取得胜利,让十二年的期盼与梦想变成现实!
拿破仑曾说过：“最困难之日，就是离成功不远之时”。的确，越接近成功，道路便越艰险。战斗的号角已经奏响，让我们振奋精神，我们都会成为最优秀的战士；让我们坚持下去，前方不会有任何困难能阻挡强大的我们！海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。有目标、有信念，我们只需把握这100多天，不犹豫、不放弃，为了梦想做最后、最有力的冲刺。100天，无限可能。
同学们，请将自己所有的潜能唤醒，全部的力量凝聚，为争取我们每一分的成绩，为实现我们心中的梦想，为答谢我们亲爱的老师，为感恩我们慈祥的父母，做最好的自己，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，用优异的成绩向我校献上一份厚礼！
我的讲话结束，谢谢大家！
营销冲刺誓师大会讲话稿
尊敬的公司领导、同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战与希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的.一年。
20xx年公司经营方针与目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工与公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度与规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握与有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题与相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训与团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻与优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失与长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习与渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类与程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力与水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注与学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关与安全关，做好服务与监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员与公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比与奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解与支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水与所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可与赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
随新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性与紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
（一）宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部与进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册与四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准与要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整与全面，我们又为这些作者提供了更多的素材与资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正与完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象与宣传说法更加统一正规。另外，在条件与精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象与企业个性的元素，使宣传更加广泛与职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体与专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息与政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位与相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布与传递与公司相关的技术与市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设与投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索与推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法与经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥与不足之处，敬请各位领导与同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战与工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
中考冲刺誓师大会上的讲话稿
老师们，同学们：
大家好！
我清楚地记得，去年的a月a日我们也是在这里召开了本届初三形势分析大会，似乎刚刚过去，真有点儿时不待人的感觉。今天，我们又在这里隆重举行初三中考冲刺誓师大会，为你们加油鼓劲，摇旗呐喊。刚才，老师代表aaa、学生代表aaa都做了激动人心、使人振奋的热情洋溢的发言。我感到我们的老师和同学们都热血沸腾，憋足了一股劲，只待6月这个特殊的战场拼杀释放。我相信你们的任务一定会完成！你们的目标一定会达到！你们的理想一定会实现！
同学们，成长路上，你们经历了14载春和秋，沐浴着家长无尽的关怀和博大的关爱；阳光路上，你们走过了9年风和雨，感受着老师无私的教导和纯洁的教诲。幸福就在前方，锦绣前程、壮丽辉煌、无限风光在向你们招手，和你们一起前进飞扬。成长是过程，人生就是打拼。“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”汗可出，泪可流，地可动，山可摇，海可枯，石可烂，但唯一不可改变的是你们的信念，你们的精神，你们的品质和毅力！冲锋的号角已经吹响，前进的战鼓已经擂起！同学们，在最后的时刻，我希望你们挖掘潜能，挑战自我，志存高远，相信顽强的毅力可以征服世界上任何一座山峰；相信坚强的意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。拿出你“天生有材必有用”的信心，“吹尽黄沙始到金”的毅力，注重方法、讲求效率、放下包袱、轻装上阵、劳逸结合，全身心奋战中考，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷！
老师们，上次开会我说过：把班级和学生交给你们去管理和教学，还不如说是交给你们去经营。现在就到了你们整合资源、制造和销售的时候了。希望你们加强对中考的学习和研究，探索科学有效的复习策略，加强合作交流，增强后期复习的针对性和实效性，利用优势教学资源多方搜集名校资料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。六月的战场上，学生是冲锋陷阵的勇士，而你们将是把握乾坤的将士。希望全体老师众志成城，奋力耕耘，竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”以你们的智慧运筹帷幄，决胜千里之外。实现自己的人生价值，谱写永中教育史的新辉煌！
同学们，决战的号角已经吹响，前进的命令已经发出，家长在期盼着你们，全校师生在祝福着你们，时间紧，任务重，压力大。让我们扬起梦想之帆，昂首阔步，沐浴风雨，去迎接六月那灿烂的阳光！我深信，20xx年中考，你们一定会成为一道道亮丽的风景！一定能为x中教育续写新的更大辉煌！
最后祝愿老师们工作顺利，心想事成！祝愿同学们中考冲刺，旗开得胜！
中考冲刺誓师大会领导讲话稿
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
学校举行百日冲刺誓师大会，这是一个特别的时间。它将注定是一个难忘的日子。我预祝同学们以今天的誓师大会为起点，100天后梦想成真、高歌凯旋。在此，我提几点希望：
1、树立中考必胜的信心和勇气。信心对于一个人的成功起着至关重要的作用。学校要有完成上级目标的信心，班级要有完成班级目标的信心，每个同学要有完成自身的目标的信心。因为学校有一批经验丰富的老师教大家，因为学校有一个良好的学习氛围和激烈竞争、你追我赶的高昂斗志。面对中考和高中招生的改革、基础好的要永不满足；中等生要创造奇迹；基础弱一点要抓基础。因为中考是学业和选拔考试的结合，没有信心就没有士气，就不会去拼，就有可能打败战。
2、要采取科学合理的策略和方法。它可以提高我们的学习效率。一方面要有一个完整过细的学习计划和目标。没有目标计划是可怕的，没有目标计划就像一只没有舵的航船。只要有目标计划才会有行动，才会去努力，才会有每天的进步。另一方面要及时反思总结。每次练习每次小结，每次月考都反思失误的原因，总结成功的经验；再次要把握细节。跳出题海。用一题串一串，用一题训练联想到另一题的`可能。查漏补缺，找自己的短板。还要小事做细，细事做精，合理分配时间。什么时候学数学、什么时候读政治都要精细时间，千万不要东一棒西一棒。从答题到书写格式、从字迹到标点符号都要过细。
3、要有吃苦耐劳的拼劲和坚持到底的耐力。埋头苦学，做学习上的强者……
越到后面越累。就要像马拉松长跑一样坚持走完最后一圈。要成功先发疯，下定决心往前冲。
没有艰苦的付出，鲜花、掌声、7a，省示范性高中与我们无缘。不求上进，不思进取给我们带来的只能是痛苦、是泪水、是迷茫的前程。
让我们师生携手，共同努力。奋战百天，胜得一定属于xx中学，属于我们在座的每一个人。谢谢！
中考百日冲刺誓师大会讲话稿
老师们、同学们：
大家下午好!
今天不同寻常，因为今天距离中考仅有3天了;你们不同寻常，因为你们将面临人生的第一次重要的选择。今天，我们全校师生隆重集会在这里，一起吹响中考地战斗号角，一起接受一次心灵的洗礼，一起祈福中考创造辉煌。面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学还不以为然逍遥的数着日子。可是同学们，你知不知道，你的父母正为你即将到来的中考心急如焚，我们的老师在承受着巨大的压力，其他学校的竞争者们在摩拳擦掌，跃跃欲试。
中考，容不得我们有一丝迟疑，中考，容不得我们有片刻停滞，中考，容不得我们有半点闪失!中考，我们必须胜利!
“机遇只垂青于那些有准备的人”。中考是一场精力和智慧的赛跑，是一次超越，是一场战斗，必须充分运用好战略战术。
1、请调节好“心情”。面对人生第一次大考，每个同学的心情难免紧张。历年中考，都发生过这样的情况：一些成绩优秀的学生，因心情紧张而发挥不佳;另一些成绩一般的学生，因沉着应试而考出了好成绩。俗话说：“中考，四分考实力，六分考心理。”调整好考试心理，是同学们应该做的第一个准备。调整考试心态，一是忌“浮”。现在，有不少同学认为复习得“差不多”了，该学的内容都会了，似乎没有什么可复习的了，就坐等考试了。这样的应考状态是不可取的，同学们切记“成功永远属于那些有准备的人”。二是忌“忧”。有些同学，因基础差或因高期望值而产生了担忧情绪，总担心自己考不好，甚至达到了寝食不安的程度。解决考前忧虑的有效方法是要能正确认识自己，要自信，不要未考就自我否定。现在要考虑的问题不是考试结果，而是考试过程。要放下思想包袱，消除考试压力，要树立“我能行，我可以考出实际水平”的信念。
2、请保护好“身体”。体育中考，要把体能调整到最佳状态，才能赛出成绩和水平，中考也是这样。临到中考时，要注意保护好自己的身体，管好自己的`腿，不该去的不去，不要随便离开酒店，购物须由教师统一组织，决不允许夜间私自外出，随意乱串房间;管好自己的嘴，不该吃的不吃，酒店饭菜足够吃饱吃好，尽量不要买零食乱吃，更不允许买西瓜、桃子等水果，以免吃坏肚子;管好自己的脑，不该想的不想，不要再拼命挤时间“苦学”，这样会导致睡眠不足、体质下降，造成学习的低效率。我们要求晚上9点休息，中午睡午觉，考前要保证充足的睡眠，只有保持最佳的精神状态，精神饱满，思维才能活跃，临场才能以充沛精力和体力一搏。
3、请运用好“方法”。中考复习有方法，参加考试也讲方法。中考方法可分为考试前的准备、考试中的把握、考试后的调整三方面。考试前一天的晚上，要把该带的东西准备好：掌握时间的手表准考证，考试所需用具，2b铅笔、黑色墨水签字笔要多备几只，严禁带胶带纸、涂改液、计算器、手机等。要熟悉一下考场地点、考试科目顺序、厕所位置。考试结束后要把考试证件上交班主任、物品全部带走，政治、历史教科书不要遗弃。临场考试要“得法”。拿到试卷，不要急于答题，检查试卷是否完整(有没有缺损)、答题卡类型，先要按照要求填写好区县、学校、准考证号码、姓名等。然后总揽全卷，按顺序答卷，不要漏答考题，答题不要错位。答卷可先易后难，注意分配好时间，最后要认真检查试卷，严禁提前交卷。我们可以借鉴成功答题的三句口诀“答卷审准题，做题落准笔，答案选准框，检查需仔细”。考试后要迅速从这科考试的兴奋中解脱出来，不论这科考试自己是否满意，决不允许对答案，以平常心准备下一门的考试。
同学们，中考是一场没有硝烟的战争，这是我们人生十字路口面临的第一次重要选择。同学们，我要告诉你，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。同学们要坚信“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。同学们要保持迎考的满腔热情，知识改变命运，奋斗决定未来。同学们请记住爱迪生的一句名言：“很多生活中的失败，是人们没有认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么的近!”
“三年砺剑今日策马闯雄关，一招试锋六月扬眉凯歌旋。”同学们!号角已吹响，请收拾好行装，带上最睿智的头脑，怀着最细致的心灵，握紧最有力的拳头，让我们满怀自信地冲锋!
最后，我借一首诗与同学们共勉：孩儿立志出乡关，学不成名誓不还，埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。
祝同学们中考考出水平，创造佳绩!实现“责任中考”、“平安中考”!
谢谢大家!
中考百日冲刺誓师大会讲话稿
同学们：
今天，我们在庄严的五星红旗下隆重召开__中学20xx年中考百日冲刺誓师大会。目的非常简单，就是鼓舞同学们的斗志，在中考时取得优异的成绩，对得起父母、对得起老师，也要对得起自己。
今天，我们离中考仅有100天的时间，你的一生中有无数个一百天，而从现在到中考的这100天对你的一生却至关重要。中考是你们人生旅途的第一个加油站，它意味着你们的希望，你们的前途，甚至是命运，挑战六月就是挑战命运和未来。因此，对这100天我们要珍惜，更要高效率的运用。我想在接下来的一百天时间中，大家应该从以下几个方面去努力。
第一，要确立奋斗目标。目标是我们奋斗的方向，它给我们的动力。目标的确立必须符合每个人的实际，既不能太高，也不能太低。合适的目标会使我信心倍增，干劲更大。它会激励我们为之奋斗，在奋斗中我们的目标就会实现。
第二、树立必胜的信心。充满信心，是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的机遇、相信自己的前途，相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的能力一定能学好各门功课。同学们，你们要确信自己是优秀的，并把全部精力都集中起来去证明它，你们一定会成功的。
第三、树立积极端正的态度。我们说“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战中考的.保障。我真诚地希望你们，平时的学习和生活只能从中考角度着眼，所作所为都要有利于中考，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事不要做，要把全部精力都投入到紧张的复习中去。但是，现在还有部分同学并不珍惜眼前的机会，显得精神不佳、作风散漫、作业拖拉，迟迟进入不了状态。如果不加以改正，这些同学只能收获失败。所以，我们必须以积极端正的态度投入到中考备战中去。
第四、注重基础，提高能力。扎实的功底，强有力的实力，是决战中考最有力的武器。在复习中，要夯实基础，在练习和月考不断找出不足，及时弥补。在练习和月考中不断提高对知识的理解和运用。使我们的基础更加扎实，能力更加完善。我们将以更好的状态迎接中考的挑战，并在竞争中获胜。
现在，距离中考只有100天，这一百天，你们将要为一场没有硝烟的战争而努力备战，而这种备战本身也是一次激战。这一百天，将会有繁重的复习课程和作业任务等着你们去攻克，会有很多次的模拟考试来检验你们的备战状况。这一百天，也许你们会感到压力山大，也许会有很多的烦恼或产生怨战的情绪，甚至还会产生畏惧逃避的心理。但是孩子们，你们应该懂得，这一百天，对于实现你们自己的目标来说是何等的重要，这一百天，每天都是一次冲锋，而每一次冲锋都会让你更接近目标，也就更接近成功。孩子们，人的一生会面临很多次抉择，当面对中考大战在即之时，你是选择临阵退缩，还是选择临阵磨枪呢?你是在关键时刻踟蹰不前，还是朝着目标奋勇向前呢?中考是你们无法绕开的一个高地，一座山峰，一处壁垒，是你们必须面对的人生历程，在这个关键时刻，不同的选择将会决定你们不一样的人生。该何去何从呢?狭路相逢勇者胜，相信你们都能够在人生的转折点做出正确的选择!
“花有重开时，人无再少年”，奋斗才能赢得未来。孩子们，你们正是青春激扬的年纪，此时不搏更待何时?珍惜当下，努力拼搏吧!不负韶华方能无悔青春!
最后，祝全体同学：脚下有路，榜上有名!
冲刺中考100天誓师大会讲话稿
昨天开了一个“誓师大会”，我的心被震动了,是啊,一百天后我们就中考了。
是啊!一百天,说长不长,说短不短。可他竟决定着我们的人生,那么好好把握吧,至少,奋斗过,我无悔。
小学生作文大全。
让一百天的汗水书写崭新的人生,尽情去奋斗吧。
初三:肖芳。
高考60天冲刺誓师大会讲话稿
各位领导、老师，47中全体高三同学们，首先向大家拜个晚年，祝各位领导、老师在新的一年身体健康、工作顺利，祝愿高三的莘莘学子在新的一年心想事成，在2013年高考中如愿以偿，再创辉煌！
今天，我们齐聚在这里，互勉互励，同舟共济，在激流中圆梦，在奋斗中进取，高考是人生的一次重大选择，为了这一天，高中三年，尤其是高三这一年来，同学们卧薪尝胆、奋力拼搏。乍暖还寒时有你们执着的追求，裂日炎炎下有你们苦读的身影，秋风瑟瑟中有你们豪迈的激情，冬雪飘飞里有你们坚定的足迹。回想高中三年，你们有过欣喜、有过失落；有过暂时的遗憾，更有过永久的收获。父母殷切的期望、老师期待的目光，都已化做你们心中的理想。理想是奋斗的目标，理想是人生的方向。记得有位哲人说过这样一句话，聪明人是不畏艰难、勇往直前，最终要达到自己的目标、实现自己理想的人。我相信，我们在座的47中全体高三学子都是聪明人！
三年的时光里，我们全体师生朝夕相伴，一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季，那每一个阳光遍地、书声朗朗的清晨，那每一个朴实真诚、灿烂如花的笑脸，那每一个激情四射、青春驿动的身影，都将是停泊在老师们心湖中最美好的记忆。因为你们的理想弥补着老师的遗憾，你们的努力延续着老师的从前，你们的成功就是47中全体教师的追求与幸福。
高中三年的时间，在人生的长河中，只不过是短暂的一瞬，最后百日更是人生中最为关键的一步。在以后的时间里，老师们将潜心研究，努力工作，力求给大家最有效的指导；倾尽所有，为你们明天的`扬帆做出最大的奉献。当然，老师也会对同学们有更严格的要求，更真诚的期待，更艰苦的训练，更直接的交流。请相信，这一切都是为了一个共同的目标，为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加灿烂的明天，为了你们将来面对他人会很骄傲地说：我是四十七中学的毕业生。让我们师生在未来的日子里齐心协力，同甘共苦，共同创造我们的骄傲，创造我们的辉煌。
同学们，今年是新课改高考的第3年，我们要作好充分的思想准备。高考复习，如同长跑，最终成绩如何，取决于长跑中调整的步调。现在，已经到了最后阶段―冲刺的时候了。我想告诫同学们的是，在最后的冲刺阶段，仍然要以扎实应万变，要以坚定的信念战胜暂时的困难，把坚定的决心、必胜的信心和一颗淡化自己的平常心装在心中，把无名的焦虑、不安抛除脑后，47中全体高三教师将与你们一道携手并肩，阔步向前，披荆斩棘，力挽狂澜，走向你们最关键，也是最幸福的时刻。
十年磨一剑，今朝试锋芒。
同学们：再搏百日，让汗水哺育不凡；再搏百日，用智慧丰富内涵；再搏百日，凭激情创造灿烂；再搏百日，靠实力熬头独占；山高人为峰，努力定成功！
最后，衷心祝福我们2013届全体同学实现心中理想，再创高考辉煌。今天你因是四十七中的学生而感到骄傲，明天四十七中一定会因你的名字而感到自豪！谢谢大家。
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冲刺中考誓师大会讲话稿
尊敬的各位家长、各位老师、亲爱的同学们：
下午好！
首先让我们用掌声：感谢我们敬爱的老师、亲爱的家长！有你们的陪伴，我们才会走得更远！
我们总以为路还很长，梦还遥远，但中考却不由分说的临近，仅仅只留下57天时间了。
人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。
4月16日体育中考，在十中的操场上，奔跑身影中，我发现朝晖学子的脸上充满阳光，眼神中满是自信，朝晖学子如此瀟洒与漂亮，听到906班一位跑在前面的女生，回顾头，一声呼喊“快跟上”，我的心完全震撼了，这就我们可亲可爱的朝晖学子。
我们知道，是到了奋斗的时刻，是应该放下所有的杂念和幻想了，是时候为自己拼搏一次了！
亲爱的同学们，人生再无少年时，此时不搏何时搏！
扬帆吧，从听好每一节课做起！
扬帆吧，从现在起，珍惜每一分每一秒！
扬帆吧，从每天向同学、老师请教一个问题做起！
扬帆吧，从写好每一个字做起，从完成好每一分试卷做起！
扬帆吧。不让时间白流，不让青春虚度，因为没有汗水浇灌的梦想都只是空想！
亲爱的同学们，现在开始，让我们安静下来，沉浸在每天的学习与复习之中。复习要横到边、竖到底，有深度、有广度，有规范、有章法，有目标、有措施，有梦想、有行动！
人生的奔跑，不在于瞬间的爆发，取决于途中的坚持，你纵有千百个理由放弃，也要找一个理由坚持下去，很多时候，成功就是多坚持一分钟，这一分钟不放弃，下一分钟就会有希望！
亲爱的同学们，只要你努力了，拼搏了，我们就一定会成功！
成王败寇，适者生存，如果你现在不努力、不奋斗。
中考后：没有人会愿意听你所谓的失败反思，没有人会相信你曾经的无数辉煌，没有人会同情你的失败遭遇。
亲爱的`同学们，中考前最后的几步才是最关键、最艰难的、最容易出问题的，我们必须要有深刻清醒的认识！
亲爱的同学们，中考竞争异常惨烈，到最后一刻都充满着变数，谁大意和松懈，谁将落后。因此，我们全体同学必须一鼓作气、乘势追击！
中考，容不得我们有一丝迟疑！
中考，容不得我们有片刻懈怠！
中考，容不得我们有半点闪失！
将来的你，一定会感谢现在拼搏的自己！
亲爱的同学们：沧海横流，方显英雄本色，狭路相逢勇者胜！
谢谢！