通过撰写发言稿，我们可以提前思考和准备可能的问题和反驳，以更好地应对各种挑战和困难，确保我们的发言能够取得预期的效果。以下是一些广为流传的成功演讲者的发言稿，希望可以为您的演讲提供一些思路和灵感。
会长就职表态的发言稿
尊敬的领导，亲爱的同学们：
大家上午好！
首先我谨代表第八届电子爱好者协会全体成员，对到场的各位领导及兄弟组织表示热烈的欢迎！
冬季的寒风吹散了秋的金黄，时间匆匆逝去，也迎来了我电子爱好者协会第八届换届大会，今天我站在这里，为眼前的重大责任感到谦卑，对各位的信任心怀感激，经历了数载的风雨，我们已在历史的天空留下诸多风采，并且能有现在的如此盛况，这不仅因为居高位者有能力或愿景，也因为所有会员对前辈的报负有信心，也忠于为构建和谐校园，创建高品质校园文化生活而奋斗的决心，我们因兴趣相聚一堂，创造属于自己的快乐，我们社团的成立也在于能给同学们提供交流学习电子专业知识的平台，同时也是为丰富校园文化生活做贡献，我们曾多次举办相关主题活动，为会员提供动手操作的实践机会，也为我院的师生做出巨大的贡献，回想活动中经历的点点滴滴，呢不仅体会到的是收获的喜悦，更是对自己大学生活的见证，纵然每次活动的举办都很艰辛，但我们从未放弃，我们始终坚持以“选择就要承担为宗旨，服务大众为义务”，这更是体现我们协会全体会员的凝聚力，我们也会在以后的社团工作中创造更多奇迹。
今天诸多组织能聚在一起，更为缘分，我们电子爱好者协会也注重与兄弟组织的学习交流，学校是个大家庭，我们能为学校的文化建设做贡献深表荣幸，在坐的都是学生中的娇娇者，我们更应该体会到这是前辈以及组织内成员对自己的信任，我们肩负重任，丰富校园生活是我们的义务，我们有必要共同努力为学院文化建设做贡献，不求回报，不攀比地位高低，只为找到属于自己的快乐。大学是我们进入社会前的一个训练场，我们也要把握好这难得的锻炼机会，培养我们所不具备的能力，学习我们所要掌握的专业技能，为以后更好的为国家为社会做贡献打下基础，可能大家在平常的工作学习中都会遇到很多困难挫折，我们不必惧怕，只要我们携起手来团结一致，所有的坎坷都将在脚下如履平地。
在此我也向大家保证，我会时刻谨记“在其位，谋其政”，以服务广大师生，当好学校助手为原则”，以“培养同学们电子兴趣”为主要工作任务，认真履行职责，不惧艰难困苦，任劳任怨，不断开拓创新，继承和发扬前辈的优良传统，密切师生关系，倾听同学呼声，求真务实，与时俱进，正确处理好学习，工作，生活三者之间的关系。吃苦耐劳，集思广益，切实模范带头，处处以身作则，不断提高各方面能力，保证做好协会带头作用。抓住机遇无愧于自己，无愧于协会成员，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，带领好会员，为协会的发展做贡献。
同时我也代表电子爱好者协会全体成员祝各兄弟组织在以后的工作中更加辉煌，也祝全体同学学业有成，将来成就大业。
谢谢大家，我的演讲完了！
新任商会会长就职表态发言稿
(2)搞商全员素质，辅助会员做强做大;。
(3)晋升民企商会品牌，加速发展存在代表性的会员，加强会员的社会义务感和公益心;。
(4)规范内部管理。
为确保目标实现，制定了九项办法：
(1)商会成破政务调和委员会、内务和谐委员会，重点打造所辖各专委会，争夺更多的政府资源及政策为会员服务。
(3)强化培训功效，拓展素质化培训;。
(6)第年组织2-3次海内外商务考核;。
(7)打造会员间互助商务平台;。
(8)经营商会，扩大财源;。
(9)每年1-2次邀请区委、区政府重要领导到会员企业考察、领导;。
一是遵从于遵从。在组织上，屈服上级组织的任职决议，服从上级的部署，杰出实现好上级组织交给的各项义务。
二是联系与沟通。在工作中，加强与各部门的联系，争取各级组织和相干部分的支持;增强和分局各部门及全部职工的沟通，努力营造一个同心同德，团结一致干实事、谋发展的踊跃进取协调环境。
三是继承与发展。在事业上，继续和发挥上届引导班子精良的工作风格和获得的宏大成就，进一步加大发展力度，拓宽发展范畴，实现新的冲破。
四是团结与关心。以人为本，真心诚意地团结关爱每一位职工的出产和生活，关怀支撑每一位岗位的工作。
五是学习与自律。在自己的生涯学习中，尽力学习党的各项方针政策，进步政治思维觉醒和政策程度，遵照党的纪律;学习水文业务跟管理发展常识，一直提高本人的综合治理才能。
我将当真实行会长职责，率领常务理事会运用群体的智慧、谋略和商务理念，应用立异的专委会工作方法竭诚为会员企业发展办实事，充足整合商会优质资源，促进企业与政府和社会各届的交换，带领中小会员企业不断做大做强，努力将商会打造成受人尊重的、在社会上有必定着名度的品牌商会。
大学学生会会长就职表态的发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
我们新一届学生会成立了。
学生会是在党总支的领导下、在团总支的指导下独立开展工作的学生组织，是切实为同学们服务的团体，新一届学生会是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，我们深知肩膀上的重任。在继承并发扬学生会优良传统的同时，我们更要在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面，使学生会提升到一个新的.发展平台。为此，我代表新一届学生会全体成员向大家汇报一下工作设想和决心：
首先，我们要抓好基础工作，垒筑坚实地基。深层的地基关系着高楼的命脉，我们日常看似平淡的基础工作决定着院系全方位的运作。过去，我们的学长在学习、体育、自律等各个方面均取得了辉煌的成绩，优良的学风造就了全校最高的考研率，严格的管理营造了井然有序的生活环境。面对学长们为我们打下的坚实基础，我们要精诚团结、与时俱进，继续不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建立、健全学生会各项章程，改进工作方式、方法，使其更贴近同学们的需要，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。
第二，丰富第二课堂的活动，打造学生精品社团。作为引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们的社团将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向名校学习，向兄弟院系学习，让社团组织真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知、个性和能力。在原有的双语协会、吉他协会等协会的基础上，我们将创建篮球协会、写作协会，尤其要在××*协会上有大的发展，让它引领我们畅游学术的海洋，锻炼动手的能力，探索科学新知，拓展综合科研能力，完成从基础知识的学习到实际科学实验的对接。丰富多彩的社团活动将成为同学们走向社会的绿色通道。我相信，在我们的共同努力下，我们的社团一定会成为校院里的一朵奇葩。
第三，营造精神家园，丰富校园文化生活。大学始终是莘莘学子心驰神往地圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织，我们要在落实校团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化。使每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。
学生会是服务广大同学的集体，是同学们的家，我们每一位学生会成员都是公仆，是志愿者。我们应该珍惜领导、老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为同学服务、为学生会的发展尽一份力的愿望，在学院党总支的领导下，在团总支老师的具体指导和帮助下，在“团结、奋斗、务实、创新”的院风鼓舞下，在广大同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就一番事业，开创一片天地，但愿明年的今天，当我们把学生会发展的接力棒交给下一届的时候，我们会说：我们是成功的。
最后，我愿引用一句话来结束我的发言“拧在一起，我们就是一道闪电；聚在一块，我们就是整个太阳；站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要我们携手同行，奋力拼搏，必定会使蓬勃发展的学生会绽放出更加夺目的光芒。
请全体老师和同学们及时给予我们支持、帮助和监督。
谢谢大家。
新任商会会长就职表态发言稿
尊敬的老师，亲爱的同学们:。
大家下午好!很荣幸我能够接任我们电子科技协会第七届会长职务，在此，我要感谢老师和上一届理事会对我的厚爱，感谢各位会员对我的支持!
上一届的理事会为我们电子科技协会付出了很多的心血。对内，你们为会员丰富了许多的电子科技知识，传授了诸多的实用、实践技能;对外，你们组织了焊接比赛，电路设计与制作大赛，义务维修，组团参加了“江西电子电脑大赛”并取得了丰硕的成果，这不仅丰富了同学们的课余生活，活跃了校园的气氛，而且提高了会员们的积极性。我提议，让我们以热烈的掌声对上一届理事会表示衷心的感谢!谢谢你们的辛勤付出，我们将继承你们的精神，继续努力，我们有信心做得更好，让电子科技协会发展更上一层楼!
对于本届理事会，我们的宗旨是“学，玩”。大家都是对电子技术感兴趣才加入我们电子科技协会的，我们要带着这份热情去学、去玩，学出本领，玩出技术。但这需要基础，需要毅力，丰富我们的电子技术知识，提高我们的实践技能，才能使我们学得更深，玩得更“牛”。大家可能都看到了我们学院立三楼大厅的电子显示屏和晚会上的音响系统，我的梦想是：自己动手做一个led电子显示屏和一套音响系统，并在明年组成一个更加强大的参赛团队挑战“江西电子电脑大赛”，希望大家和我一起努力，共同攻克难关。尽管我们会遇到困难，但只要我们有毅力，勇于挑战自己，成功就将是属于我们的!
最后我要表扬一下各位可爱的学弟和学妹们，你们的热情与活力让我看到了我们电子科技协会光明的未来，你们让我有信心去做好这个会长，我相信在我们的共同努力、共同奋斗下，电子科技协会将充满生机与活力，并将绽放出更加夺目的光芒!
谢谢大家!
新任会长就职表态发言稿
大家好！
合川区铜溪镇商会在镇政府的领导下，在区工商联和各部门的大力支持下，在各位企业家的共同努力下，今天正式成立了。承蒙大家的厚爱和支持，推举我担任铜溪镇商会会长，我深感荣幸！也深感责任重大，借今天的机会，请允许我对今天百忙之中抽出时间出席本次会议的各位领导、各位来宾，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！
大家推举我为会长，我的心情很激动，也倍感任重道远。一方面我十分感谢领导和全体会员对我的信任和支持；另一方面，我也感到自己的能力有限，唯恐自己力不从心。但尽管如此，我仍然对做好商会工作充满信心,我会不遗余力地为商会尽心尽力，尽职尽责全力为广大会员做好服务。
既然成立了商会，就要让商会有它存在的价值。因此，就需要我们牢固树立民主意识，依靠商会全体会员和商会领导班子成员，把商会建成民主、和谐、阳光的商会。同时树立企业创新意识，用创新的机制促进商会的发展，从而使商会与时俱进，充满生机和活力。牢固树立服务意识，为会员企业多办实事，多办好事。把商会真正办成温馨和谐的会员之家，从而增加商会的号召力，亲和力，凝聚力。充分发挥商会的职能作用，让商会会员企业通过商会这个平台得到拓展。
一个企业的力量是有限的，但我们大家联合起来的力量是无穷的。所以我相信，在镇党委、政府的领导下，只要大家积极参与商会的各项活动，把商会当成我们共同的娘家。建设“道相同，利相共，心相通”的商会文化，弘扬乐商精神，创新乐商品牌，展示乐商形象。在自己家乡的热土上大展宏图，并发挥我们自身的资源优势，为铜溪镇经济建设献计献策，以实际行动回报社会，让大家认可，让社会满意。
在此，我做为首届商会会长，对今后商会工作的开展谈以下几点想法：
一、秉承商会宗旨“诚信服务、团结协作；共创合谐、坦城自律；追求卓越、服务会员；回报社会、资源对接、互助互赢”，着力于“自我发展、自我管理、自我服务、回报社会”，不断推进商会工作的规范化、制度化和健康发展，切实提高工作效率和服务水平，吸纳更多的优秀企业家入会，把铜溪镇商会打造成地方特色的知名商会。
二、创建学习型商会。
通过组织商会会员学习考察、成功企业家专题学习会等形式，为商会会员搭建平台，学习国家相关政策和优秀企业的先进管理经验，掌握时代发展命脉，在会员自身发展的基础上促进商会的健康发展。
三、引导会员积极参与慈善事业和各项公益事业活动充分发扬中国共产党员先锋模范带头作用，爱党爱国，回报社会。
四、强化商会服务意识。
创新工作载体，营造崇尚创业、鼓励创业、支持创业的良好社会氛围，让我们的商会文化、商会精神、商会形象在铜溪镇生根发芽、开花结果。
各位领导，各位来宾，各位会员，_已经召开，党的方针政策吸引着我们，正是我们商会大展宏图的大好时机，铜溪的明天将更加美好，铜溪企业家的事业将更加辉煌。我很荣幸，能和铜溪镇商会的会员们，企业家们，一起为铜溪镇社会经济发展贡献力量，一起构建“新兴铜溪、文明铜溪、平安铜溪、和谐铜溪”而努力奋斗。让我们携起手来，在党的带领下，为“德润合川”战役、健康经商文化建设和铜溪镇的繁荣富强彰显出我们商会企业家的风彩！
谢谢大家！
大学学生会会长就职表态发言稿
亲爱的同学们：
大家晚上好！我是xxx，我来自20xx级电子信息工程。非常荣幸担任第x届通信与信息工程系学生会会长。首先请允许我向在座各位道一声：谢谢！感谢你们在百忙之中参加我们本次大会；感谢你们一直以来对我们的帮助与支持。
学生会是学生之家，是一个切实为同学服务的团体。在学校领导下，在老师的带领下，本着“精干高效，务实创新”的工作原则，紧密围绕“建设优良学风，营造文化氛围”和“塑造文明形象，做优秀大学生”为主题，提倡自我服务，自我管理，自我学习的学生组织，为全体学生服务为宗旨，通过长期开展一系列活动，全面提高学生们的综合素质。
作为引领新时代潮流的新一代大学生，我们要革旧鼎新，紧跟时代步伐，我们深知，学生会是服务于广大同学的集体，是“同学之家，师生之桥，干部之校”我们每一位成员都是志愿者，“既来之则安之”我们应珍惜机会，抓住机遇，精诚团结，高效有序，善行善思，不断创新，相互合作，彼此鼓励，踏踏实实的面对压力和挑战，成就一番事业。
我们深知肩膀上的重任，在继承并发扬我系学生会优良传统的同时，我们更要在新的形式下搭建新的舞台，开创新的局面，使我系学生会提升到一个新的发展平台。为此我代表新一届通信与信息工程系学生会全体成员宣誓：
我们学生干部，首先我们作为一个学生，我们要使整个学生会产生了一种良好的学习风气。在既要把学生会的工作做好，又要把学习成绩提高上去的情况下，就需要我们学生会的全体同学把自己课余工作后的休息时间多抽出来一些去学习,所以我们要比其他同学付出更多的努力和时间，相应的我们也比其他同学得到了更多的锻炼和提高。
新一届学生会是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，新的团体，新的机遇，新的任务，新的挑战，给了我们一个新的舞台去展现自己的才华。在这么多新的变化中，我想我们应该建立一个“创新型学生会”。使大家在活动中，去发现新问题，提出新见解，从而能超越过去，产生出创新思考，从而获取新的工作方法，提高办事效率。站在新时代的浪尖上，我们没有后路，惟有大胆去创新去发展。
要想做好学生会工作，我们就必须做到“自我服务，自我教育，自我管理，以身作则”做好老师与学生的桥梁和纽带，在本着以来源于同学服务于同学的同时，还应坚持以思想作风为龙头，以狠抓学风建设为中心，以“团结、公平、公正、诚信、实干、创新”为灵魂，以每项大小活动为载体，全面打造我系学生会的新形象。
作为一名合格的学生会干部，一名合格的学生代表，我们必须自觉的加强锻炼，努力自省，闻过即改，始终品行如一，善于浩然正气，才能一心为众，敢于较真碰硬，为学生工作奋斗不息。
学生会分工不分家，各部门协同工作，就像一个大家庭一样。想要学生会成为一个团结优秀的集体，只需要我们都用真诚去面对集体中的每一个人，让这个集体里的每一个人，都感觉到心灵的温暖。学会在他人的赞赏中寻得自信，而不是狂妄自大；学会倾听他人的话语，而不是妄加评论；学会客观地看待他人的言论，而不是偏袒憎恶；学会发现他人的优点，而不是放大缺点；学会平和的.对待他人的缺陷，而不是挖苦讽刺；学会在必要的时候让步，而不是斤斤计较，正所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”理所当然的，彼此之间还要互相帮助，这样才是一个团结的集体！一个团结的集体所遇到的任何困难都会迎刃而解，因为集体拥有个人无法比拟的无穷智慧。虽然我们每个人不是最优秀的，但我们在一起就可以组成一个最优秀的集体——友爱产生动力，团结就是力量！
我们肩负的不仅是全体师生的信任，更是时代赋予我们历史使命，相信，我们必将带着饱满的自信与工作热情投入每一天的学习与工作，为打造一个不断追求完美的工作团队而奉献自我，无愧于全体师生，更无愧于自己！
最后，我再次代表所有学生会干部，感谢在坐的每一位成员对新一届学生会的信任和支持。我们坚信只要不懈努力，我们一定会做的更好！
谢谢大家。
新任商会会长就职表态发言稿
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:。
大家好!
火热的夏季，孕育了硕果累累的秋天;富饶的福建，养育了丰富多彩的林业产品。在省政府的正确指导下，在省外贸厅和民政厅的热情关怀下，在社会各界的关心帮助下，南平市政府细致谋划，精心运作，福建省林产品出口基地商会今天终于挂牌成立了，从此以后福建省内众多的林业产品生产、加工、出口企业就拥有了自己的协会!我谨代表新当选的.福建省林产品出口基地商会第一届理事会对各位领导的关心表示衷心的感谢!向长期以来支持基地商会组建工作和为基地商会辛勤劳动的社会各界致以崇高的敬意!
承蒙各位同仁的信任与厚爱，首届基地商会理事会推举我为商会会长，对此，我真诚地向大家表示衷心的感谢!作为福建林产品出口基地商会的首任会长，我深感任重道远，发展在望。今后，我将秉承本会宗旨，依靠理事会的力量，发挥全体会员的共同智慧，全心全意地为我省林产品的生产与出口服务，脚踏实地，全力以赴，不断开创商会工作的新局面。
一围绕宗旨，统一认识，提升服务能力。
建立林产品出口基地协会是加快我省外贸发展方式和优化出口产品结构的需要，是增强我省出口林产品国际竞争力的需要，是促进我省由外贸大声向外贸强省转变的需要，也是落实《福建省重点商品出口基地建设工作方案》的重大举措。我们将引导林产品行业遵守宪法、法律、法规和社会公德，全面执行党的方针政策。同时，坚持以企业为本，强化服务，充分发挥政府、市场和行业之间的桥梁纽带作用，为会员提供优质服务，及时反映会员的愿望和要求;严格行业自律，规范行业管理，维护会员的合法权益;积极协调沟通，为促进我省林产品行业科技进步，确保进出口林产品安全，推动我省林产品出口持续、稳定发展作出贡献。
二发展会员，增进了解，扩大基地商会影响。
强化宣传，增进了解，发展会员，壮大协会的力量，扩大基地商会在全省林产品企业与行业的影响是新成立的基地商会当务之急的工作。今后，我们商会将定期组织一些商务聚会活动与林产品出口论坛活动，邀请我省的林产品生产、加工、出口企业领导人参加，邀请在进出口林产品生产、经营、管理、教学、科研等方面作出显著成效的社会各界同仁参加，积极创造相互交流的机会，扩基地商会的影响力。商会的会长、副会长等主要负责人将在会员联系方面做好表率，带好头，切实把会员联系好、发展好，为每一个林产品企业提供切实的服务。对尚未加入商会的林产品企业，要同样作为团结、帮助、服务的对象，在他们遇到困难的时候，及时伸出援助之手;为促进我省林产品行业科技进步，确保进出口林产品安全，推动我省林产品出口持续、稳定发展作出贡献。现在，我们已发展会员80家，争取本届任期结束时，会员数达到200家左右，力求让90%的福建林产品企业都加入到我们基地出口商会队伍中来。
三健全制度，规范运作，使商会工作有章可循。
俗话说，不以规律，不成方圆，如果没有明确的规章制度来加以规范管理，就可能产生混乱，这就需要制定一系列相关制度。通过建立工作责任制，明确会长、副会长、秘书长各自分工和工作职责;通过建立会费管理制度，使会费收取有章可循;通过建立财务预算和集体审批制度，每年会员大会公布会费使用情况，接受会员单位的监督;通过建立商会日常工作制度，确保商会正常开展工作和各项活动。另外，还要建立例会制度、会员制度、档案管理制度、业务学习制度和考勤考绩等制度。制定规章制度的目的是为了更好地规范商会的活动，提高活动质量和效果，引导督促会员遵章办事，凝心聚力，只有这样，才能把商会的工作纳入规范化、制度化、正常化轨道。
四服务会员，维护权益，提高商会运作的质量。
为会员提供多方面的服务，是创办商会的根本出发点和归宿，也是商会是否有凝聚力的重要体现。我们商会将进一步服务会员，维护权益，真正体现商会的作用。
首先，通过商会服务平台，帮助企业解决林产品行业经营中的困难，向企业提供行业统计资料、行业发展信息、国内外贸易法规动态和国际贸易发展趋势，及时通报产品进出口信息、行业投资信息、低价恶性竞争情况和国外反倾销动态信息;向企业提供市场信息、技术咨询、人才培训等服务;引领林产品行业行业共同开拓国际市场，联手应对国际贸易摩擦，共同推进林产品行业发展。
其次，代表会员企业，维护会员正当的权益，向政府反映企业和行业的要求;配合外经贸等有关部门组织企业做好反倾销、反补贴和保障措施的应诉、申诉等相关工作，积极应对国际贸易摩擦，贸易壁垒;为本行业企业发展争取宽松的市场发展环境和政治法律环境。同时，督促会员遵守国家法律、法规，执行国家的方针政策，恪守职业道德;推动行业诚信建设，建立完善行业自律管理约束机制，规范会员行为，防止同行业恶性竞争，维护公平竞争的市场环境，促进行业健康发展。
各位领导、各位朋友、各位会员，炎热的夏季即将过去，果实累累的秋天即将来临。展望未来，林产品行业丰收在望。让我们携手共进，开拓创新，为福建林产品企业的新发展、为社会繁荣做出积极的贡献!
新任商会会长就职表态发言稿
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
大家好！
火热的夏季，孕育了硕果累累的秋天；富饶的福建，养育了丰富多彩的林业产品。在省政府的正确指导下，在省外贸厅和民政厅的热情关怀下，在社会各界的关心帮助下，南平市政府细致谋划，精心运作，福建省林产品出口基地商会今天终于挂牌成立了，从此以后福建省内众多的林业产品生产、加工、出口企业就拥有了自己的协会！我谨代表新当选的福建省林产品出口基地商会第一届理事会对各位领导的关心表示衷心的感谢！向长期以来支持基地商会组建工作和为基地商会辛勤劳动的社会各界致以崇高的敬意！
承蒙各位同仁的信任与厚爱，首届基地商会理事会推举我为商会会长，对此，我真诚地向大家表示衷心的感谢！作为福建林产品出口基地商会的首任会长，我深感任重道远，发展在望。今后，我将秉承本会宗旨，依靠理事会的力量，发挥全体会员的共同智慧，全心全意地为我省林产品的生产与出口服务，脚踏实地，全力以赴，不断开创商会工作的新局面。
一、围绕宗旨，统一认识，提升服务能力。
卡立林产品出口基地协会是加快我省外贸发展方式和优化出口产品结构的需要，是增强我省出口林产品国际竞争力的需要，是促进我省由外贸大声向外贸强省转变的需要，也是落实《福建省重点商品出口基地建设工作方案》的重大举措。我们将引导林产品行业遵守宪法、法律、法规和社会公德，全面执行党的方针政策。同时，坚持以企业为本，强化服务，充分发挥政府、市场和行业之间的桥梁纽带作用，为会员提供优质服务，及时反映会员的愿望和要求；严格行业自律，规范行业管理，维护会员的合法权益；积极协调沟通，为促进我省林产品行业科技进步，确保进出口林产品安全，推动我省林产品出口持续、稳定发展作出贡献。
二、发展会员，增进了解，扩大基地商会影响。
强化宣传，增进了解，发展会员，壮大协会的力量，扩大基地商会在全省林产品企业与行业的影响是新成立的基地商会当务之急的工作。今后，我们商会将定期组织一些商务聚会活动与林产品出口论坛活动，邀请我省的林产品生产、加工、出口企业领导人参加，邀请在进出口林产品生产、经营、管理、教学、科研等方面作出显著成效的社会各界同仁参加，积极创造相互交流的机会，扩基地商会的影响力。商会的会长、副会长等主要负责人将在会员联系方面做好表率，带好头，切实把会员联系好、发展好，为每一个林产品企业提供切实的服务。对尚未加入商会的林产品企业，要同样作为团结、帮助、服务的对象，在他们遇到困难的时候，及时伸出援助之手；为促进我省林产品行业科技进步，确保进出口林产品安全，推动我省林产品出口持续、稳定发展作出贡献。现在，我们已发展会员80家，争取本届任期结束时，会员数达到200家左右，力求让90%的福建林产品企业都加入到我们基地出口商会队伍中来。
三、健全制度，规范运作，使商会工作有章可循。
俗话说，不以规律，不成方圆，如果没有明确的规章制度来加以规范管理，就可能产生混乱，这就需要制定一系列相关制度。通过建立工作责任制，明确会长、副会长、秘书长各自分工和工作职责；通过建立会费管理制度，使会费收取有章可循；通过建立财务预算和集体审批制度，每年会员大会公布会费使用情况，接受会员单位的监督；通过建立商会日常工作制度，确保商会正常开展工作和各项活动。另外，还要建立例会制度、会员制度、档案管理制度、业务学习制度和考勤考绩等制度。制定规章制度的目的是为了更好地规范商会的活动，提高活动质量和效果，引导督促会员遵章办事，凝心聚力，只有这样，才能把商会的工作纳入规范化、制度化、正常化轨道。
四、服务会员，维护权益，提高商会运作的质量。
为会员提供多方面的服务，是创办商会的根本出发点和归宿，也是商会是否有凝聚力的重要体现。我们商会将进一步服务会员，维护权益，真正体现商会的作用。
首先，通过商会服务平台，帮助企业解决林产品行业经营中的困难，向企业提供行业统计资料、行业发展信息、国内外贸易法规动态和国际贸易发展趋势，及时通报产品进出口信息、行业投资信息、低价恶性竞争情况和国外反倾销动态信息；向企业提供市场信息、技术咨询、人才培训等服务；引领林产品行业行业共同开拓国际市场，联手应对国际贸易摩擦，共同推进林产品行业发展。
其次，代表会员企业，维护会员正当的权益，向政府反映企业和行业的要求；配合外经贸等有关部门组织企业做好反倾销、反补贴和保障措施的应诉、申诉等相关工作，积极应对国际贸易摩擦，贸易壁垒；为本行业企业发展争取宽松的市场发展环境和政治法律环境。同时，督促会员遵守国家法律、法规，执行国家的方针政策，恪守职业道德；推动行业诚信建设，建立完善行业自律管理约束机制，规范会员行为，防止同行业恶性竞争，维护公平竞争的市场环境，促进行业健康发展。
各位领导、各位朋友、各位会员，炎热的夏季即将过去，果实累累的秋天即将来临。展望未来，林产品行业丰收在望。让我们携手共进，开拓创新，为福建林产品企业的新发展、为社会繁荣做出积极的贡献！（发言完毕，谢谢大家！）
大学学生会会长就职表态发言稿
尊敬的各位领导、老师及各兄弟系嘉宾代表；亲爱的同学们、朋友们：
大家下午好！
我是何玉翔，是机械工程系第三党支部第4届团总支学生会会长，能得到大家的认同我感到非常的荣幸与高兴。在这里，我代表全体团总支学生会成员向所有支持和信任我们的领导、老师、同学们表示衷心的感谢！在此，我承诺：我们一定会在以后的工作中用行动回报你们的支持和信任！
在见证了第三届学生会的辉煌成就之后，我们要继续发扬第三届学生会优点和好的工作开展，使我们第三党支部迈向另一个高峰。俗话说“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我将要在这片更广阔的天空发挥自己的才能。“欲穷千里目，更上一层楼”站在这一个更高的位置，我应该看得更远。因为我肩负起的是机械工程系第三党支部团总支学生会的荣辱，从此我代表的不再只是我个人，我的一切行动首先要从我支部整体利益出发，从我们这个团队出发，处处为我支部着想。我们要不断的去努力，去提高，做好我支部领导老师的左右手，协助我支部领导老师建设出我系崭新的面容。
作为一名学生会会长，我想我应该从实处做起，带领大家去实施我支部的各项建设方案，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。
首先，在团总支学生会成立之初，制定好各部门的工作职责。明确分工，各个部门将自己的工作及时落实到实处，同时在完成好本部门工作之余协助其他部门完成更多的建设。我们团总支学生会是一个团结、积极向上的团体，我们应秉承“团结就是力量”的一致目标，来高效地完成各项任务。
第二，制定和完善团总支学生会的各项规章制度。我们要逐步地去制定和完善各项规章制度，让我支部在各个方面都有着严谨的章程规定，纪律更加严明，规范化管理。
第三，加强学生干部队伍自身建设，增强学生干部的凝聚力。
为提高我支部学生会的凝聚力、号召力和战斗力，更好地发挥学生会的作用，更好地开展各项工作，我们支部将严格要求学生会所有干部，加强学生会班子的自身建设，以自己的模范行动推动全支部学生工作更上一层楼。
第四，加强宣传报导工作，鼓舞同学积极向上。宣传报导工作是团结、教育、鼓舞学生努力学习、锻炼成材的有力工具，我们要充分利用广播、版报、网络等行式，把在各个方面表现优秀的人和事，在全系和全院及时广为宣传，让他们受到表彰，得到重视，继续努力前进，也让广大同学从中受到感动，受到教育，掀起比、学、赶、帮、超的热潮，把全支部同学的思想道德和文化素质提高到一个新水平。
第五，广泛开展群众性的文娱、体育活动，要树立文化理念，创建材机械工程系系第三党支部品牌。
1、文艺方面是我系的重要环节之一，在这方面我们应加大力度挖掘支部人才，组建支部文艺队。在我支部文艺部的带领下，改革文娱工作体制，调动学生创办健康的、有质量的文娱团体。把群众性的业余卡拉ok、交谊舞、才艺大赛、文艺汇演等活动逐步开展起来，丰富同学们的业余生活，使我支部在文艺方面争创质的突破。
2、体育方面也应该重新树立新的目标，保证支部篮球队实力提高的同时，建立支部田径队，为一年一度的校篮球赛和校运会做好准备。每周组织篮球队和田径队训练两到三次，做到充分利用各类人才。同时我们还要重点举办班级篮球赛、足球赛、趣味体育等活动。
第六，了解同学思想动态，构建和谐校园。学生会纪律部要认真履行自己的岗位职责，做好各项遵纪守法、和秩序的维持。团委各部深入同学了解情况，发现有煽动性的，不良的思想和行为。要及时做思想工作，进行正确的引导，防止不良影响的扩大。时时刻刻关注同学们的动态，把矛盾化解在萌芽之初。
当然，我深知：作为一名学生会会长，要能够出色的完成各项工作，那么需要我不断的提升自己，让自己更具责任心，更具协调、组织、宣传等各方面的能力；要不断的学习，不断的总结，不断的计划，在总结中吸取教训，在计划中不断创新。
最后用一句话总结我的发言：天空中的云不定时不定位,天空中的月亮虽定时但飘渺,我们追求山顶上的树,虽然路途艰难但终会摘到胜利的果实。同时我也在这里将这句话送给在座的各位！我的发言完毕！
谢谢大家！
会长就职表态的发言稿
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
很荣幸我能够接任我们电子科技协会第七届会长职务，在此，我要感谢老师和上一届理事会对我的厚爱，感谢各位会员对我的支持！
上一届的理事会为我们电子科技协会付出了很多的心血。对内，你们为会员丰富了许多的电子科技知识，传授了诸多的实用、实践技能；对外，你们组织了焊接比赛，电路设计与制作大赛，义务维修，组团参加了“江西电子电脑大赛”并取得了丰硕的成果，这不仅丰富了同学们的课余生活，活跃了校园的气氛，而且提高了会员们的积极性。我提议，让我们以热烈的掌声对上一届理事会表示衷心的感谢！谢谢你们的辛勤付出，我们将继承你们的精神，继续努力，我们有信心做得更好，让电子科技协会发展更上一层楼！
对于本届理事会，我们的宗旨是“学，玩”。大家都是对电子技术感兴趣才加入我们电子科技协会的，我们要带着这份热情去学、去玩，学出本领，玩出技术。但这需要基础，需要毅力，丰富我们的电子技术知识，提高我们的实践技能，才能使我们学得更深，玩得更“牛”。大家可能都看到了我们学院立三楼大厅的电子显示屏和晚会上的音响系统，我的梦想是：自己动手做一个led电子显示屏和一套音响系统，并在明年组成一个更加强大的参赛团队挑战“江西电子电脑大赛”，希望大家和我一起努力，共同攻克难关。尽管我们会遇到困难，但只要我们有毅力，勇于挑战自己，成功就将是属于我们的！
最后我要表扬一下各位可爱的学弟和学妹们，你们的热情与活力让我看到了我们电子科技协会光明的未来，你们让我有信心去做好这个会长，我相信在我们的共同努力、共同奋斗下，电子科技协会将充满生机与活力，并将绽放出更加夺目的光芒！
谢谢大家！
就职表态发言稿
尊敬的xxxx领导：
大家好！
首先，我要感谢组织对我的关心、培养和信任，把我安排到xxxx这一重要的工作岗位上来。此时此刻，我的心情比较复杂，可以用三个词来形容，“高兴、激动、担心”。
高兴，是因为我所付出的努力和所做的工作得到了组织及各位领导的肯定和认可，使我从一名普通的xxxx来到xxxx工作，并担任xxxxxx，今天组织又安排我到xxxx这个重要部门来工作，我为能够得到组织和各位领导的信任而感到高兴。
激动，是因为今天xx单位的xx领导………亲自把我送到了xxxx，让我十分感动、激动，这是对我的最大鼓励，使我面对全新的工作充满了信心和勇气。在此，我要向各位领导和同事们表示感谢，正是有各位领导同事们的关心帮助，才使我不断的成长、成熟起来，谢谢大家。
任能否胜任好xxxx这一重要职务有些担心。因为这对我来说意味着更重的责任、更高的要求、更大的挑战。但我相信，有xxxx单位各位领导、同事们的关心、支持、帮助，我一定能够尽快转换角色、熟悉工作，适应新岗位、新要求的需要，切实履行好岗位职责、做好本职工作。
希望在今后的工作中，各位领导和同事们多多给予帮助和支持，多提批评意见，我将会虚心听取、努力改正，共同完成好各项工作任务。
尊敬的xx领导、各位同志：
今天我被公司任职为xxx职务，这是各位领导和在座各位对我的信任和支持，在此，我对各位领导及同志们对我的信任与支持，表示最衷心的感谢！
面对新岗位，履行新职责，完成新使命，我深感责任和担子很重，压力也很大。但我会把今天作为一个新的起点，以新的姿态、积极的工作热情，承担起这个理应承担的责任和义务，切实履行好职责，尽快进入新的角色，全力以赴做好领导交办的各项工作，回报公司领导和同事们的重托与期望。在此，我作五方面的表态：
第一，强化政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，围绕公司安全生产经营管理决策，认真扎实的开展工作。
第二，加强业务学习，尽快进入角色，更好地担负起工作的责任。第三，认真履职。锐意进取、永不懈怠，脚踏实地，扎扎实实地把焦化厂安全生产工作贯彻落实好。
第四，精诚团结。认真听取同事们的意见，注重工作方式方法，积极主动地深入职工当中谈心论事，做好个人服从组织，下级服从上级工作，维护焦化厂集体形象和班长权威。
第五，严格自律。我要时刻用好组织和领导、同事们赋予我的权力，严格遵守廉洁从政各项规定，坚决抵制腐朽落后思想侵蚀，老老实实做人，干干净净做事，决不以权谋私，请各位领导和同志们监督。
我一定始终牢记使命，珍惜岗位，在今后的日子里，我将会用实际行动交上一份让公司领导放心、职工同事们满意的答卷，决不辜负公司领导和各位同事对我的信任、希望和重托。
就职表态发言稿
尊敬的主任、各位副主任、秘书长、各位委员，很荣幸能在这里作表态发言。
文广局作为市政府的职能部门，肩负推进全市文化、体育、广播电视和新闻出版事业繁荣发展的重要职责，在服务城乡群众、促进两个文明、构建和谐社会的工作方面，具有一定的优势，起到不可替代的作用。
。
一要以身作则，努力工作，廉洁自律，奉公守法；
三要注重抓好机关和基层单位的干部队伍建设，突出强化职能部门、窗口单位和执法人员的服务意识、廉洁奉公意识，让广大群众满意。
一要充分发挥文化、体育、广播电视和新闻出版服务人民群众的便利和优势，全面开展面向城乡居民的服务活动。积极争取资金和物资，改善城乡居民的文化、体育、娱乐的环境和条件；组织开展形式多样、健康向上的文体活动，展示城乡居民的风采，强健城乡居民的体魄，丰富城乡居民的业余文化生活。
二要认真履行职责，强化对文化市尝娱乐场所、体育设施的监督管理，解决好青少年上网吧等群众反映强烈的问题。
我本人决心带领全局上下自觉接受人大的依法监督、政协的民主监督、城乡居民和社会各界的日常监督，重点工作要主动争取视察、检查和监督，认真接受建议，及时纠正问题，不断创新、发展、进步。
就职表态发言稿
主任、各位副主任、各位委员：
今天我被组织提名担任市民政局局长，接受市人大常委会对我拟任职务进行审议和表决，如能获得市人大常委会的任命，我将认真履行好这一职务，努力完成各项工作任务。在此，我庄严承诺：
一、加强学习，不断提高自身思想修养和业务水平。
二、加强团结，带好班子，抓好干部队伍建设。
三、求真务实，努力工作，认真完成各项工作任务。
1、认真贯彻执行党和国家有关民政工作的方针、政策和法律、法规，坚持以科学发展观为指导，进一步解放思想，转变作风，编制民政事业中、长期规划，制定年度工作计划并组织实施。
2、认真贯彻救灾工作方针，组织、协调、实施全市防灾抗灾、救灾工作，完善社会救助体系，维护社会稳定。
3、落实《军人抚恤优待条例》，做好全市优抚工作。
4、认真组织开展农村、城市居民最低生活保障、五保供养和医疗救助工作。建立并不断完善农村、城市居民最低生活保障、五保供养制度及医疗救助管理制度。
5、抓好全市婚姻、儿童收养、社会团体、民办非企业组织的登记、审批和区划地名管理等社会事务工作。
6、做好民政财务、统计工作，按照“专款专用、重点使用”的原则，切实管好用好民政事业费。
7、全面推行政务公开，把执行行政审批、行政许可、政务服务等项目的政策和规定，向社会和公众公示，严格按照公开程序和时限要求，提供方便、快捷、优质、高效服务。
8、全面实施行政问责办法等四项制度，严格责任追究，强化效能监察，对执行不严，落实不力的，按问责制的有关规定进行问责。
9、认真承办市人大代表建议意见，提高办理质量和效率。严格按照《信访工作条例》做好群众来信来访工作，做到有访必接，有信必复。
四、坚持原则，严格程序，办事公开、公平、公正，接受广大群众的监督，杜绝吃、拿、卡、要现象。
以上承诺，请市人大常委会予以监督。
就职表态发言稿
尊敬的各位领导：
感谢县委、县纪委、县委组织部的信任、关心和厚爱，从副书记岗位上升任纪委书记，从纪检岗位上出来，又回到纪检的岗位上，这是对我乡镇工作的一种肯定，在今后工作中，我将加强学习，转变角色，打开工作局面，做到博学、审问、慎思、明辨、笃行，始终保持“十气”。
一是骨气。做官做人不卑不亢，坚持真理，尊重规律，相信科学，恪守规则;不低三下气、不卑躬屈节、不阿谀奉承。
二是正气。行事出于公心，办事体现公正，处事讲究公平，公道正派，正直正义;不帮弄是非、不模棱两可、不首鼠两端。
三是朝气。心态积极向上，工作保持激情，敢想敢说，敢做敢为;不拖三拉四、不上推下滑。
四是勇气。富有牺牲精神和冒险精神，敢于直面挑战，勇于攻坚克难;不遇到困难绕道走。
五是志气。坚守理想，坚定信念，坚持追求，立志干一番事业，造福社会，影响一方;不浑浑噩噩、不颓废、不消极。
六是才气。集才情、才华、才干于一体，集优聚强，引领群伦，具有胸有陈兵百万，腹有诗书气自华境界;不学武术、不坐井观天、自高自大。
七是灵气。具有哲学智慧，思想辩证，头脑清醒，想得深、看得准、分得清，举重若轻;不娇气。
八是人气。善于团结人、凝聚人、感召人、吸引人、说服人、影响人、包容人，具有人格影响力和引领力;不霸气十足。
九是大气。以诚待人，以理服人，善于换位思考，有情有义，能屈能伸，大度开明，勇于担当;不小气，自私自利。
十是静气。面对多元的社会和变幻莫测人生，淡定从容，情绪稳定，心态平和，心理健康;不浮躁、不忐忑。全面提升自己的思维、决策、驾驭、应变、用人、组织、学习、创新、包容、沟通能力，做到政治上清醒，经济上清楚，生活上清白，工作上清廉，不辜负大家对我的厚望。
希望大家一如继往关心支持帮助我，因为职位的变动，并不代表我能力水平、道德品格一下子就提升了多少，现在我与昨天的我没有什么两样，我依然需要大家的斧正、包容。
就职表态发言稿
带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人“只争第一、不做第二”的东盟精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理我、发展我。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：
1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做我。工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做我。
2、在场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司发展势态良我。20xx年下半年，公司的经营班子将继续以场为导向，继续创新场开发策略并进一步拓展场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。
3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保场”，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路场率先形成竞争优势。
4、在生产经营工作方面：以20xx年工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对20xx年下半年场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20xx年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年计划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。
6、继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和场竞争力。在公司良我的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单位在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水平还有差距。比如：公司内部操作层的培养，目前发展还很不成熟、不规范；外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。
总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新经营班子全体成员以及全体东盟人，首先把公司做强，在公司未来发展中，力争提前实现“同业多元跨越发展”第二阶段目标，进一步扩大公路拓宽场，开发公路养护场，通过横向联合，继续开发轻轨、地铁、隧道施工场，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。
就职表态发言稿
20xx年5月的一个工作日，天气晴朗，阳光灿烂。上班不久，我就接到了顶头上司张经理（s销售分公司的经理）的电话，让我去他办公室一趟。我刚走进张经理的办公室，他就开门见山地对我说：“高强，集团公司人力资源部发来了通知，省内的d分公司经理职位空缺了，让省内其他分公司推荐候选人。你想去吗？”
我今年31岁，毕业于北方一所理工科大学，虽然大学时读的是工科专业，但是一直对市场销售之类很感兴趣，毕业后就在ab公司下属的s销售分公司做了销售代表。ab公司是一家机电仪表类产品的制造和销售商。公司一直很重视市场推广与产品销售，在全国大多数中心城市都设有销售分公司。经过多年的努力，公司开发的系列产品在市场上拥有了较强的知名度。八年来，我在s分公司的销售业绩持续攀升，近几年来基本上都在前三名之列，而且也是s分公司最资深的销售代表。这两年我开始留意公司的升迁机会，很想在经理的位子上试一试。今天听到张经理的询问，我兴奋地回答：“太好了，张经理，我很想去。”
接下来的一系列选拔考核环节我都表现的不错，最终如愿以偿，被公司聘为d销售分公司的经理。在我看来，分公司经理就是首席销售代表，只不过权力和责任更大些。而要完成销售指标，也只是小菜一碟。而且，我还可以尝试我自己的管理理念：像对待自己一样对待手下的销售代表。
新官上任
6月18日，我签订了新的聘任合同。三天之后，我和另外11名新上任的经理去ab公司总部接受了为期5天的经理入职培训。我们像是又回到了大学。厚厚300页的管理理论教材就放在我们面前：战略分析、产品定位、绩效评估、人员问题诊断、设定期望、分派任务、指导、反馈。培训结束前的会议上，公司的营销总监告诉我们，公司最近正在进行新产品（x系列产品）的推广，以应对主要竞争对手的挑战。因此，ab公司期待着我们各销售分公司能够在心产品的市场开发方面多做一些工作。公司的人力资源经理老刘在发言中提醒我们要把团队建设作为一项重要工作。散会时，他遇到了我，拍了一下我的肩膀，告诉我有事可以随时找他。在公司组织的选拔面试时我就见过他；当时他也是这么对我说的。
6月30日，星期一，我正式在d销售分公司走马上任。除了行政部门和财务部门的3位员工外，我的手下还有16位销售代表。整个上午我都显得很紧张，什么也没做，只是整理整理文件，然后通知销售代表下午一个一个来见我。
下午1点左右，d分公司最年轻的销售代表小丽进来了。我告诉她，我已经看过她的最新报告，觉得她应该改变一下对cl这个客户的策略。小丽点点头，没说什么。在接下来的时间里，我挨个向销售代表询问了他们的目标、抱负、对产品的看法及建议。这些也正是我以前做销售代表时一直希望张经理问我的。有四个销售代表很卖力地向我显示他们以往的业绩，还有几个销售代表比较沉默，就想知道我对他们有何期望，居然有两个销售代表与我聊得比较熟悉了，很想知道我是怎么获得晋升的。面谈进行得很顺利，只是随着下午的时间慢慢过去，我突然意识到我似乎想让他们具备和我一样的动机，和我一样的销售才能。我这样想对不对呢？我有些疑惑。
4:30左右，李明来了，他首先对自己销售业绩的下滑表示了歉意，因为他家里出了点事。我对他说，要兼顾好工作与家庭是一件非常不容易的事。看到他嘴唇开始有点颤抖，我便做起了“老大哥”来，“小李，以后有什么事情可以随时来找我。”他再三向我表示感谢，并同我握了握手。
几天后，我收到张经理发来的一条短信，上面写着：“祝你好运，高强。我的信条是：50%的人员培养，30%的销售和产品领导，30%的规章制度遵守。对，要做到110%。”当时，我一头雾水，不知道他要说什么。
艰难的经理工作
最初的两周转眼就过去了，就好像在一个暴风雨的深夜开车，你突然意识到自己想不起刚才的10公里路是怎么开过来的。这段时间，我一直在仔细研究“x系列”产品的一些细节。（对于销售代表来说，这个“x系列”产品需要他们改变以往的一些销售习惯。）在入职培训时，人力资源经理老刘曾建议，我们应该在熟悉了分公司之后，再举行第一次销售会议。但现在，我已经忍耐不住了，觉得是时候展示一下经理的风采了，于是我把第一次会议定在了7月16日，星期三。我永远不会忘记那一天。
会议一开始，我先阐述了一下d分公司的新规章：利润、服务、合规。然后，我把重点放在了对“x系列”产品的介绍上，要求大家把销售的重心转到“x系列”产品的销售方面。这时，老王插话了。
来d分公司之前，我就知道老王是这里的头号销售代表，15年来销售成绩一直良好。上次和他谈话时，他只是在听我说，不记得他说过什么。老王说道：“经理，这是新产品，如果我们集中力量做‘x系列’的销售，大家的业绩都得下来，提成自然少了。我可没兴趣。”
老王的话显然很对大家的胃口，一些销售代表开始附和。还有隐隐的窃窃私语，
似乎在说有关我的话。我有种感觉，他们好像查过我的底细，知道我在s分公司的销售成绩从来没有得过第一。
我清了清嗓子，说道：“并不是每个人都看重金钱和个人利益，我们做销售代表要敢于面对挑战。”老王又插话说：“说实话，钱并不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。”大家哄的`笑了。我有些发窘，提高声音继续说：“不管你喜不喜欢，ab公司要开始把重点放在‘x系列’产品的销售上了”。也许看到我有些气恼，大家都不再说话，会议就这样结束了。
接下来的两个星期，16位销售代表争相占用了我的大部分时间，而在余下的时间里，我不是忙于处理销售代表之间的争端，就是疲于应付与客户的直接冲突。我觉得自己快被各种可能相关的信息压得喘不过气来。吃饭的时候，我还在修订营销计划，凌晨1点还在审阅预算报告。
某个星期五下午5:30的时候，员工都下班了。办公区很安静，我真的很想给人打电话，帮我理一理头绪。而总公司人力资源经理老刘看起来就是我要找的人，于是我拿起了电话。可话又说回来，我和他并不熟悉，而且在公司人力资源经理面前诉说自己的难处，似乎有些不合适。如果老刘认为我无能，那可就适得其反了。我叹了口气，放下电话，离开了办公室。
进入8月份，公司就开始进行“x系列”产品的市场推广。这与我以前负责的“t系列”产品差别很大，我先前的产品知识和销售专长一点也用不上，而且平时的工作太忙，我对“x系列”产品也不太熟悉。如果你问我的话，我真的不知道d分公司应该如何来销售这些新产品。每周三我们都举行销售代表会议，但每次会议我都觉得我们对“x系列”产品的关注是越来越少。老王常常以拜访客户为由不来参加会议，即使来了，他也总是对“x系列”产品提出一些吹毛求疵的问题。因此，我也乐得老王他不来参加会议，免得搞乱会议秩序。
9月中旬，我们有个业绩最差的销售代表撒手不干了。我的运气不错，我恰好认识我们主要竞争对手pa公司的头牌销售员。于是，我把他挖了过来，许诺给他一间自己的办公室，这个办公室是我从财务部和行政部挤出来的。我感觉得到其他销售代表心里有些不快，尤其是老王，但他也没说什么。
10月初，我向总公司提交了三季度的工作报告。收到我季度报告后的第二天早上，总公司的营销总监打电话给我。“高经理，你没有完成指标。”他毫不客气地说道。他的说话腔调就好像我不知道自己超出了费用比率一样。我告诉他现在是销售淡季，新产品的销售才刚开始不久，销售代表们都不太熟悉。但是，对方打断了我：“高经理，你不要找借口。”我有些难为情，继续解释说销售代表不喜欢公司把“x系列”产品硬塞给他们。营销总监说：“你的销售代表是你的事，而你的指标却是我的事。”我什么也没说，他肯定觉察到了我心里的恐慌。停顿了一会儿后，我听到他说：“高经理，你需要静下心来想想如何调动你的属下。” 我答应着，心里却更加不知该如何把这一些导入正轨。
10分钟后，我刚要开始填写一个月前就应提交总部的费用表，这时李明走进了我的办公室，并开始喋喋不休起来。他现在的工作积极性惊人。每次销售会议他都坐在前排，手拿一本蓝色的笔记本。他能一字不差地把“x系列”产品的宣传材料背出来。他经常与客户打电话交流，客户们都喜欢他，但问题是他从不鼓动人家购买公司产品，他也没有卖出过产品。销售业绩依然在低位徘徊。我真的很同情他，他有两个孩子，有房屋贷款，父亲生病，自己背债，还有一个不称职的老婆。我真想告诉他，他不是干销售的料。但又怕伤了他的自尊心。20分钟以后，李明总算走了。“好家伙，”他离开后我感到松了一口气。
10月底，我回总公司述职。我原想可以趁这个机会同人力资源经理老刘谈谈老王和李明的事，同时也向营销总监解释一下我上任来首个季度的销售数据。可没想到，我却被讯问了一通。为了让你的属下全力以赴，你都做了些什么？市场规模有多大？你希望获得多大的市场份额？你能保持何种费用水平，同时仍具有竞争力？面对一串串的问题，我有些发蒙，有些问题我似乎都没有想过。述职结束了，我一身汗。好在总公司对我依然有信心，鼓励我干好下个季度。
冲突与危机
回到d分公司后，我加大了对“x系列”产品的奖励力度。自己也开始学习“x系列”产品的材料，并且亲自去跑客户。再加上挖来的那位销售能手的作用渐渐发挥出来。一个多月下来，销售业绩有了明显提升，我也很高兴。但是，常常会听到销售代表们在谈论加班太多和年终不发奖金的事。这让我有些郁闷。
12月中旬的一天，中午刚过，小丽来找我，问我该怎么处理mid这个客户。我一遍一遍地向她解释应该让他们采购“x系列”产品来代替原定的“t系列”产品，可她就是领会不了。她还是不停地说他们想采购“t系列”产品。而我也一再指出，这个客户对我们的品牌很信任，完全可以让他们选择“x系列”产品。说了好几分钟，我觉得头晕目眩，脸发烫。最后，我干脆拿起电话，直接打电话给mid的采购经理。不出10分钟，我就成功地说服了他，mid公司同意购买“x系列”产品代替原定的“t系列”。
当我正为自己的成功心满意足时，身边的小丽却满脸通红地看着我说：“我可能不是这里最好的销售代表，但也并非不称职。”我告诉她我没有这个意思，我只是想帮忙而已，只是想让她知道与客户打交道的一种方法。她真的很生气，咬牙切齿地说：“如果你想当这个客户的销售代表，给你好了。”她把资料往我桌上一扔，气冲冲地走出了办公室。
我也很生气，起身追了出去，把她拉回到我的办公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上，开始大声吼道：“我在帮你的忙，你应该感谢我才对。”她的下巴开始颤抖，然后便哭了起来,那一瞬间，我简直有些崩溃！
年底到了，我刚好完成了第二季度的指标。但同时我也接到了小丽的辞职信，她在信中写道：“高经理，你是一个销售能手，但是我更希望在一个优秀的销售经理手下干活。”听说，小丽去了pa公司（我们的主要竞争对手）。
春节前，我回总公司参加年终总结会。会后，销售总监和人力资源部经理特意一起找我谈话。他们开门见山地说：“高经理，你这半年的工作表现起伏不定。你有做得好的地方，你完成了第二季度的指标，从pa公司挖来了一个出色的销售代表。但是，你的销售代表们对你并不满意，小丽因为你辞职了，你还可能会失去老王，你还应该让李明走人。我们没有必要护短，你这半年来的总体情况是喜忧参半，让我们担心。希望你能找到改善的思路和办法”