10.个人简历应该根据自己的具体情况进行有针对性的撰写，突出自己适合该职位的能力和经验。撰写个人简历时，参考一些成功的范文可以帮助你更好地了解如何准确地表达自己的经历和能力。
国际贸易商务专业简历
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国际贸易商务专业简历
姓名：
-
国籍：
中国。
无照片。
目前所在地：
广州。
民族：
汉族。
户口所在地：
广州。
身材：
170cm60kg。
婚姻状况：
未婚。
年龄：
25岁。
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职。
应聘职位：
设计/广告类:广告贸易类外贸。
工作年限：
2
职称：
无职称。
求职类型：
全职。
可到职-。
随时。
面议。
希望工作地区：
广州。
个人工作经历：
1-20059广州明慧礼仪服务有限公司活动执行。
在礼仪活动中负责活动策划及执行。这份工作要求一定的活动执行知识，细致的工作态度。在工作中本人对宣传活动有了一定了解，亦对活动执行的各个环节有了深刻的认识。因为活动执行中需要与客户密切联系，不断根据客户要求修正活动中的意外情况，使本人的应变能力及沟通能力有了大幅加强。
2005.9-.4嘉丰国际货运代理公司营业代表。
在营业代表工作期间，需要主动寻找新客户，并为公司维护旧客户。在大量的销售工作中本人获得了一定的销售经验。亦对国际货运行业有了一定的了解，对货运操作流程有了具体及深刻的认识。
2006.4-.6广东中外运顿豪（dhl）作业代表。
作为世界500强企业的员工，无论在工作及个人能力上都使本人获得了绝大的提升。使本人工作的团队意识及纪律性上得以加强。尤其是工作的细致及耐心方面更加得到了大幅度的提升。
教育背景。
毕业院校：
广东培正学院。
最高学历：
大专。
毕业-。
所学专业一：
所学专业二：
受教育培训经历：
9-20057广东培正学院国际贸易大专英语cet-4。
在三年的大学生涯里扎实地掌握了专业知识，并对其他学科有一定了解。在业余时间里亦能主动参与各种课外活动。为了更好地锻炼自身的各项能力，三年中加入了多个学生组织，如学生会，广播站，营销协会等。在大学这个大熔炉中，不但吸收了书本上的.知识，亦锻炼了各项社交能力，使本人能更好地与他人沟通。
语言能力。
外语：
英语良好。
国语水平：
良好。
粤语水平：
优秀。
工作能力及其他专长。
语言能力：
汉语能说一口非常标准的普通话与粤语，并具有较强的中文表达能力。
英语较强的英文阅读能力，能够基本应付英文对话场面，通过大学英语四级考试。
计算机水平：
对办公室软件如office有较好的运用操作。对autocad，photoshop，vb等软件有一定的了解。
兴趣爱好：
喜爱旅游，足迹遍及大江南北，在异地能感受到不一样的人文山水的风情，确实是人生一大享受。热爱体育运动，挥洒汗水及团体合作中锻炼人的意志及团队意识。更加喜爱阅读，书本给了我大量的知识及乐趣。
详细个人自传。
自我评价：
1、性格外向，自信，乐于与人沟通交流。
2、主动学习，并能主动承担工作及责任。
3、较好的心理承受能力，能够面对各种挑战。
个人联系方式。
贸易商务个人简历
写完个人简历之后，尤其要注意进行检查，不仅是要自己检查，最好能找他人检查。
个人信息。
性别：女。
民族：汉族年龄：29。
婚姻状况：已婚专业名称：金属压力加工。
主修专业：机械制造类政治面貌：团员。
毕业院校：上杭职业中专学校毕业时间：2009年7月。
最高学历：中专电脑水平：精通。
工作经验：四年以上身高：157cm体重：45公斤。
现所在地：新罗区户籍：上杭县。
求职意向。
期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职。
最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要。
教育/培训。
教育背景：
学校名称：上杭职业中专学校(2008年9月-2009年7月)。
专业名称：金属压力加工学历：中专。
所在地：福建省龙岩市上杭县证书：全国计算机等级一级/初级电工证。
学校名称：上杭高级中学(2005年9月-2008年6月)。
专业名称：基础教育学历：高中。
所在地：福建省龙岩市上杭县证书：
培训经历：
工作经验。
公司名称：福建名商贸易有限公司(2015年2月-2016年2月)。
所属行业：贸易·商务·进出口公司性质：私营.民营企业。
公司规模：10～50人工作地点：福建省龙岩市新罗区。
职位名称：电脑开单员。
工作描述：用管家婆软件根据客户下的订单进行开单，同时跟踪备货，调货，出货。做好日记账等。
公司名称：福建嘉楠机电设备有限公司(2012年2月-2014年7月)。
所属行业：机械制造·机电·重工公司性质：私营.民营企业。
公司规模：10～50人工作地点：福建省龙岩市新罗区。
职位名称：文员。
工作描述：负责接听电话，做报价单，做合同，每月盘点等。
公司名称：福建金艺铜业有限公司(2009年9月-2011年12月)。
公司规模：200～500人工作地点：福建省龙岩市上杭县。
职位名称：统计员。
工作描述：负责生产车间每天的产品产量的统计工作;及时向办公室报告每天的生产情况。
自我评价。
自我评价：本人性格开朗，对工作积极热情，认真细致，有团结协作精神，有较强的责任心，能够操作word,excel。管家婆。
语言能力。
语种名称掌握程度。
英语良好。
普通话良好。
第一，要做好职业生涯规划的准备。
相信大部分的人在求职方面费劲心思一定不想只是临时的工作，大多数的人都想要有一个稳定的工作，稳定的工作在职业生涯上起到的作用非常大，它也是职业发展的基础。在求职方面所编写的个人简历需要有求职目标，这个求职目标就是职业生涯上最初目标。因此说，在编写个人简历的时候也需要先规划好职业生涯。
第二，要做好企业调查准备。
确定的求职目标之后，就可以对求职目标的企业公司进行调查了。在个人简历中有很多地方都可以用到企业公司的信息。比如说企业公司筛选个人简历的方式，企业公司在招聘上需要怎样的人才。还有关于企业的发展，以及管理模式方面等等信息，都需要了解清楚。在编写个人简历的时候，也提高关于公司的展望，对下一步的面试也很有帮助。
第三，要充分了解优秀个人简历的特点。
在编写个人简历之前要以优秀简历为目标，则就需要了解个人简历的特点。比如说什么样的个人简历更能吸引人，什么样的个人简历更具有说服力。在写之前也可以先学习一些，关于个人简历的写作技巧。
国际贸易商务专业简历
个人简历的作用就是向招聘者传递你的一些信息，用人单位在没有看到你本人之前，只能从你提供的简历中来查看他需要关心的信息，所以你只需要把自己的一些核心信息与招聘者所关心的信息想结合来写作，这样才能打动招聘者。
想写好个人简历，最直接的办法就是参考写作，这是最基本的方法，你只需要找到几份与自己工作岗位相关的个人简历模板，认真阅读别人有工作经历，再结合自己在工作中实际的情况，进行写作，这样的简历基本上都是可以的，这里需要告诉你的是，一定需要结合自己的.实际情况来写作，不能直接复制，需要用自己的话语表达出来，直接复制很容易就会产生雷同了。每一个工作职位都有其的核心技能，你参考别人的简历范文时，也需要注意到它们是否具有哪几样的共同点，这些共同点很可能就是核心的技能，那么你就一定需要在简历中展示出来。
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个人信息。
年龄。
工作经验6年。
性别。
籍贯。
户口所在地。
现居住于。
工作经历。
1、****进出口有限公司。
单位性质：股份制公司单位行业：化学、医药、生物制药。
6月--当前外销员。
直接上级：进出口公司经理;下属人数总数：5人。
工作职责与业绩：
主要负责纺织品和公司生产的医药中间体的外销工作，积累了丰富的人脉。
离职/换岗原因：谋求更大的发展。
2、****集团进出口有限公司。
单位性质：私营企业单位行业：服装、纺织。
7月--207月外销员。
直接上级：进出口公司上海公司经理;下属人数总数：0人。
工作职责与业绩：
20至主要是跟单工作，从20以后从事外销员的工作，通过参加境内外的展会和公司的电子商务网站，结交了一大批客户，并成功的将产品销售到澳大利亚，非洲等国家。
离职/换岗原因：集团进出口公司破产。
求职意向。
期望职位：国际贸易专员/助理或国际贸易专员/助理。
月薪要求：-2999元求职方式：全职。
希望工作地区：东营或不限。
希望就职行业：服装、纺织或石油、化工、原材料。
职业状态：在职。
工作能力及特长。
从年至一直从事纺织品的外销工作，积累了丰富的纺织专业的知识，在纺织圈积攒了丰富的人脉。
从20至今主要从事化工产品的销售工作，熟悉医药中间体的生产加工，医药中间体的生产设备和上下游产品，对医药中间体的市场也较为熟悉。
在外销岗位上的锻炼，使我的外贸专业知识有了更大的提升，对外贸领域的审核信用证，租船订舱及外汇的结算，货物售后的跟踪都较为熟悉。
英语口语能力优秀，在纺织和贸易及化工专业的领域更为熟悉，能同国外客人进行无障碍交流。书面英语能力较好，能熟练地跟客人进行英语邮件的交流。
无论在何处工作，都遵守公司的规章制度，融入公司的企业文化，并勤勤恳恳工作，与同事及领导关系相处融洽。
个人希望能在更大的平台上拓展公司业务，并使个人价值获得更好的提升。
教育背景。
最高学历：大专毕业日期：2003年7月
毕业学校：中华女子学院****分院学历类型：统招。
所学专业：商务英语专业第二专业：纺织工艺。
第一外语：英语，cet4级第二外语：无，无。
普通话水平：一般熟悉方言：上海话。
所获证书：cet4级，助理电子商务师，计算机初级证书职称：初级。
教育培训经历。
7月-003年7月中华女子学院**分院商务英语专业。
期间获得cet4级证书、助理电子商务师证书、计算机初级、普通话一级证书。
国际贸易商务专业简历
目前所在地：广州民族：汉族。
户口所在地：四川身材：152cmkg。
婚姻状况：未婚年龄：24岁。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：贸易类:贸易进出口物流类服装/纺织/皮革跟单。
工作年限：0职称：无职称。
求职类型：全职可到职-随时。
月薪要求：xx--3500希望工作地区：广州东莞深圳。
个人工作经历：
公司名称：世远国际货运代理有限公司起止年月：xx-03～xx-04。
公司性质：所属行业：
担任职务：业务员。
工作描述：
离职原因：
教育背景。
毕业院校：广东外语外贸大学。
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
xx-09xx-12广东外语外贸大学国际贸易大专，报关员资格证书。
语言能力。
外语：英语良好。
国语水平：优秀粤语水平：一般。
工作能力及其他专长。
专业描述：本专业所涉及的课程有外贸函电，国际贸易实务，国际商法，国际金融，这些课程已覆盖了实际外贸业务中所要运用到的外贸知识。
电脑：熟练操作办公软件。
详细个人自传。
自我评价：本人是毕业于广东外语外贸大学的自考生，自考本来就是一种挑战，或许正是一次又一次的挑战才让我不懈努力，不断进步。积极乐观的态度，让我在学习和工作中收获快乐，责任心和团体精神让我收获别人给予的信任，吃苦耐劳让我一路走得踏实。我深信平台终究会成为舞台!
希望行业：贸易。
期望工资：xx/月。
目标职能：业务员、业务助理、跟单员、跟单助理、报关员。
商务贸易个人简历
姓名：
/
性别：
女
民族：
汉族。
1988年11月2日。
证件号码：
362201198811******。
婚姻状况：
未婚。
身高：
156cm。
体重：
44kg。
户籍：
江西宜春。
现所在地：
江西宜春。
毕业学校：
江西财经大学。
学历：
专科。
专业名称：
电子商务。
毕业年份：
2010年。
工作年限：
一年以内。
职称：
求职意向。
职位性质：
全职。
职位类别：
销售行政及商务。
职位名称：
工作地区：
江西宜春;。
待遇要求：
2000元/月不需要提供住房。
到职时间：
可随时到岗。
技能专长。
语言能力：
英语cet-4;。
教育培训。
教育经历：
时间。
所在学校。
学历。
培训经历：
时间。
培训机构。
证书。
工作经历。
其他信息。
自我评价：
发展方向：
电子商务或者是网页制作的相关工作。
其他要求：
包吃住。
联系方式。
联系电话：
1860708xxxx。
手机号码：
1587067xxxx。
电子邮件：
qq(oicq)：
97658xxxx。
个人网站：
邮政编码：
360013。
通讯地址：
国际贸易商务专业简历
户口所在：茂名国籍：中国。
婚姻状况：未婚民族：汉族。
培训认证：未参加身高：170cm。
诚信徽章：未申请体重：50kg。
人才测评：未测评。
我的特长：
求职意向。
人才类型：不限。
应聘职位：市场/营销：，服装/纺织/皮革/鞋业：，百货/连锁/零售服务：
工作年限：1职称：
求职类型：兼职可到职日期：随时
月薪要求：1000--1500希望工作地区：广州,,。
工作经历。
公司性质：国有企业所属行业：批发/零售。
担任职位：促销员。
工作描述：招待客人，介绍产品，售前售后服务·····！
离职原因：兼职。
公司性质：民营企业所属行业：批发/零售。
担任职位：销售员。
工作描述：招待客人，介绍产品，售前售后服务·····！
离职原因：兼职。
志愿者经历。
担任职位：促销员。
工作描述：招待客人，介绍产品，售前售后服务·····！
教育背景。
毕业院校：工贸技师学院。
最高学历：大专获得学位:毕业日期：-06
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：其他一般粤语水平：良好。
其它外语能力：
国语水平：良好。
工作能力及其他专长。
热情对人，诚实守信。
熟悉计算机：网页制作，办公软件，photoshop。
有良好的沟通能力和团队合作精神，能吃苦耐劳，适应能力好；
详细个人自传。
感谢您的简阅：本人是个开朗爱交朋友的人，我热爱勤奋从工作中我找到我的热情，本人在大学期间从事过：酒店服务员，手机促销，创维彩电促销，以纯品牌衣服促销等等，从中体会到工作和社会的感悟····！
期待您们贵公司的喜爱！
贸易商务个人简历
目前所在地：xxx民族：汉族。
户口所在地：广州身材：165cmkg。
婚姻状况：未婚年龄：26。
培训认证：诚信徽章：
应聘职位：贸易、教师、销售行政及商务：
工作年限：1职称：
月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州东莞深圳。
公司名称：起止年月：xx-10～xx-01xx工商学院。
公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校。
担任职务：高等教育研究室行政人员兼副院长助理。
离职原因：
公司名称：起止年月：xx-03～xx-09xxxx有限公司。
公司性质：私营企业所属行业：石油/化工/矿产/地质。
担任职务：行政助理。
离职原因：
公司名称：起止年月：xx-04～xx-05深圳xxx有限公司。
公司性质：私营企业所属行业：
担任职务：实习理财顾问。
离职原因：实习完毕离职。
公司名称：起止年月：xx-09～xx-09东莞东鸿实业投资有限公司。
公司性质：民营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运。
担任职务：调查员。
离职原因：大学期间做。
公司名称：起止年月：xx-10～xx-10xxx工学院城市学院9604宿舍。
公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校。
担任职务：销售人员。
离职原因：大学期间做。
公司名称：起止年月：xx-09～xx-06xx理工学院城市学院。
公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校。
担任职务：宣传部部长。
工作描述：负责组织部员处理。
离职原因：大学期间担任社团学生干部。
公司名称：起止年月：xx-09～xx-06xx理工学院城市学院学生会宣传部。
公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校。
担任职务：干事。
离职原因：大学期间在学校学生会做干事。
志愿者经历：
教育背景。
毕业院校：香港大学。
所学专业一：企业环境管理所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
xx-09xx-06xx理工学院城市学院国际经济与贸易。
语言能力。
外语：
国语水平：精通粤语水平：精通。
工作能力及其他专长。
特长：书画，写作，打乒乓球。
详细个人自传。
xx.09-xx.12在香港xx大学读硕士;。
xx.09-xx.06在xx理工学院城市学院读本科;。
xx.09-xx.06在xxx中学读高中;。
附：
现如今用人单位都十分看重求职者的工作经验，很多招聘广告下都明确标注出有工作经验者优先聘用。但是并不是所有的求职者都有丰富的工作经验，这种情况对于应届毕业生而言十分不利。但是缺乏工作经验可以通过编写个人简历补救，这就需要清楚的知道缺乏工作经验的求职者如何打造个人简历。在个人简历中不要将重点放在工作经验上也能够轻松获得招聘人员认可。
在制作个人简历中一定要突出自己想要表现的重点，求职者的求职条件不同重点也就不同。工作经验丰富的自然将个人简历的重点放在工作经验上，那么缺乏工作经验的求职者则可以将个人简历的重点放在自我评价上。
将自我评价打造成个人简历的重点，能够弥补工作经验的不足。
在编写自我评价时一定要重视将自己的求职优势表现的淋漓尽致，首先需要编写出自己对于工作的态度。可以将自己对于工作忠实诚信、从不推卸责任、有很强的自制力以及对待工作尽忠职守，这种对于工作的态度能够获得招聘人员的好感。其次，可以编写出自己的性格。性格优势能够为自身加分，比如说性格开朗、落落大方以及有很强的组织能力与适应能力。这些性格优势在招聘人员看来十分讨喜，即便是缺乏工作经验也能够获得面试机会。最后可以表现出自己的学业，最好能够有一些荣誉证书。这样能够引起招聘人员的兴趣，用以上方法打造个人简历就算是缺乏工作经验也影响不了求职路上的一帆风顺。
国际贸易商务专业简历
性别。
男
1990年*月。
照片。
民族。
汉
政治面貌。
预备党员。
籍贯。
山东。
户口所在地。
山东。
学制。
3年。
学历。
专科生毕业。
学历类型。
普通高等教育。
培养方式。
非定向。
人才类别。
应届毕业生。
毕业院校。
山东省广播电视大学。
专业。
手机号码。
**********。
电子邮件。
******@。
教育经历。
学校名称。
从
至
所属专业。
学历。
山东省广播电视大学。
2010.9。
2013.7。
专科生毕业。
工作经历。
单位名称。
从
至
所属部门及所任职位。
****国际船舶代理有限公司。
2011.1.29。
2011.2.9。
业务员。
工作职责。
实习。
培训经历。
2013.2——2013.3参加国际贸易实务模拟和电子商务模拟培训。
职业技能与特长及爱好。
外语及方言。
母语：汉语。
第一外语：英语第一外语水平：高职高专。
it技能。
国家计算机等级考试二级，熟悉网络和电子商务。精通办公自动化，熟练操作windows。能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。计算机装配及网页制作。曾主要负责系部网站的制作和管理。
电子商务贸易专员个人简历表格
户口所在：番禺区国籍：中国。
婚姻状况：未婚民族：汉族诚信徽章：未申请体重：
人才测评：未测评。
我的特长：
求职意向人才类型：普通求职。
应聘职位：贸易：电子商务。
工作年限：0职称：无职称。
求职类型：兼职可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广东省,,。
工作经历广州番禺职业技术学院起止年月：20xx-09～至今。
公司性质：所属行业：
担任职位：
工作描述：
离职原因：志愿者经历。
教育背景毕业院校：广州番禺职业技术学院。
最高学历：大专获得学位:毕业日期：20xx-07
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
20xx-0920xx-07广州番禺职业技术学院电子商务--。
语言能力外语：英语一般粤语水平：一般。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
工作能力及其他专长电脑技能办公软件。
活泼开朗吃苦耐劳。
国际贸易商务专业简历
婚姻状况：未婚民族：汉族。
培训认证：未参加身高：165cm。
诚信徽章：未申请体重：55kg。
人才测评：未测评。
我的特长：
求职意向。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：银行柜员：银行柜员，总裁助理/总经理助理：，产品/品牌经理：
工作年限：0职称：无职称。
求职类型：实习可到职日期：三个月以后
月薪要求：--3500希望工作地区：广东省,江门,佛山。
工作经历。
志愿者经历。
教育背景。
毕业院校：广东培正学院。
最高学历：本科获得学位:经济学学士毕业日期：-07
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语良好粤语水平：精通。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
掌握国际经济与贸易理论和实务，国际金融学理论，国际支付与结算技能操作。
国际贸易商务谈判论文【精选】
某高校一位大学生，用手捂着自己的左下腹跑到医务室，对坐诊的大夫说：“师傅，我肚子疼。”坐诊的医生说：“这里只有大夫，没有师傅。找师傅请到学生食堂。”学生的脸红到了耳根。
评析：
对于文化人称呼一定要明确，这样才能减少尴尬，这样既体现了自己的文化水平，也表示了对他人的尊重。当然，作为大夫也应该注意服务态度，讲究礼仪修养。对顾客不当的语言应予以宽容，批评对方要采用委婉的语气。
国际贸易商务专业简历
姓名：y性别：男出生日期：
籍贯：江苏徐州身高：166cm。
求职意向：期望从事外贸、行政管理等方面的工作。
自我评价。
热爱生活，积极，独立，学习力和执行力强，乐于学习并有较强的自学能力注重团队合作，有良好的'沟通能力和执行能力，相信自己能成功。
教育背景：
徐州大学。
学历：本科。
联系方式。
地址：
电子邮件：
手机：
兴趣爱好：读书，旅游，音乐，摄影等。
性格特征：自信乐观、豁达细心、执着追求。
专业特长：
1.英语听说读写流利，能独立与外商沟通，开发并维护客户，会韩语。
2.熟悉外贸实务，单证，l/c。
3.精通excel，word等办公软件，会photoshop，简单的ai。
工作经历：
/6--至今：徐州贸易有限公司：开发部部门助理。
3.协调部门内部各个小组之间的关系，督促每个小组以及小组成员按时完成自己的任务；
4.辅助部门经理处理与sourcingteam的关系及处理其他各项事物。
电子商务贸易专员个人简历表格
个人相片。
姓名：
黄先生。
性别：
男
相片粘贴。
民族：
汉族。
1985年11月28日。
证件号码：
8516843105466**。
婚姻状况：
未婚。
身高：
180cm。
体重：
70kg。
户籍：
漳州。
现所在地：
福建厦门同安区。
毕业学校：
厦门理工学院。
学历：
专科。
专业名称：
财经类国际贸易。
毕业年份：
20。
工作经验：
一年以上。
最高职称：
求职意向。
职位性质：
全职。
职位类别：
贸易-外贸/贸易专员/助理。
职位名称：
外贸业务员;。
工作地区：
厦门市;泉州;漳州。
待遇要求：
-3000元/月可面议;需要提供住房。
到职时间：
可随时到岗。
技能专长。
语言能力：
英语cet6;普通话标准。
电脑水平：
熟悉掌握基本的办公软件。
教育培训。
教育背景：
时间。
所在学校。
学历。
厦门理工学院。
专科。
培训经历：
工作经历。
所在公司：
厦门中信贸易有限公司。
时间范围：
2011月-年3月。
公司性质：
民营/私人企业。
所属行业：
贸易、商务、进出口。
担任职位：
贸易-外贸/贸易专员/助理。
工作描述：
代理进出口，负责日常的跟单操作。
所在公司：
厦门复航纺织有限公司。
时间范围：
2008年5月-2008年8月。
公司性质：
民营/私人企业。
所属行业：
纺织品业（服饰、鞋类、家纺用品、皮具）。
担任职位：
外贸业务员。
工作描述：
通过电子商务平台寻找客户，打样-寄样-报价-样品确认-下单-确认交期-生产-出货-收款。同时进行客户的跟踪维护，追踪外国客户的.定单。
其他信息。
自我评价：
本人性格开朗,具有较好的组织能力和沟通协调能力,团队意识比较强，能较快的吸纳新事物,领会新技能.
联系方式。
电话：1505648xxxx。
年技术贸易商务谈判策划方案
解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成。
主谈:某某某，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;。
辅谈:某某某，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;。
记录员:某某某，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;。
法律顾问:某某某，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方:某绿茶公司，我方:某建材公司)。
(一)我方背景。
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景。
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
四、双方利益及优劣势分析。
我方核心利益:。
1、争取到最大利润额;。
2、争取到最大份额股东利益;。
3、建立长期友好关系。
对方利益:。
争取到最大限额的投资。
我方优势:。
1、拥有闲置资金;。
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:。
1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少。
2、投资前景未明。
对方优势:。
1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;。
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势:。
1、品牌的知名度还不够;。
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
五、谈判目标。
1、战略目标:。
和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。
原因分析:对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。
合作方式:我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
我方要求:。
(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;。
(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;。
(4)要求占有60%的股份;。
(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;。
(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我方底线:。
(1)先期投资120万;。
(2)股份占有率为48%以上;。
(3)对方财务部门必须要有我方成员;。
2、感情目标:。
通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
六、谈判程序及具体策略。
1、开局:。
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段:。
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段。
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段:。
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
(3)达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料。
相关法律资料:。
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》。
备注:。
《合同法》违约责任。
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八、应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案:“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。
国际贸易商务谈判策划书
一、活动前言：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
(一)活动主题：薪火相传，商务新风。
(二)活动时间：年04月09日—年05月27日。
(三)活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室。
(四)活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系。
(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会。
(七)赞助单位：本网、我爱竞赛网。
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段。
1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、ppt进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判(10分钟)。
(二)复赛阶段。
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛。
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟。
内与对手进行现场商业谈判。
(三)决赛阶段。
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于年05月15日参加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作。
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
(四)评比方式。
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评选。
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置。
1、团体奖：
一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品;优秀团队，荣誉证书奖品。
2、个人奖：
最佳谈判手(2名)。
(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
(一)活动启动：年04月15日，向商务协会发参赛通知书，
年04月18日，召开发布会;。
(二)宣传活动：年04月4日—年04月18日)。
(五)初赛作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初赛作品提交：文本版及电子版于年04月25日前提交;。
(七)初赛比赛：年04月26日(星期四)：
(八)初赛结果公布：年04月27日;。
(九)复赛前期准备：年04月27日—年05月08日;。
(十)复赛阶段：年05月10日(星期三);。
(十一)复赛结果公布：年05月11日;。
(十二)决赛准备阶段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)决赛时间：年04月17日(星期四)。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;。
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。
十、评选人选。
初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师。
决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民。
湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授。
湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授。
湖北科技职业学院副院长余信理副教授。
经贸系商贸教研室主任李大洪副教授。
附：
活动负责人：张瑾老师。
主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系。
承办单位：湖北科技职业学院商务协会。
经济贸易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商务礼仪(20分)。
手势合理(4分)。
表情适当(4分)。
语言流畅(4分)。
姿势得当(4分)。
总体风貌(4分)。
谈判准备(20分)。
对议题的理解和把握(10分)。
知识和心理的准备程度(10分)。
谈判过程(60分)。
谈判策略与技巧(8分)。
团队配合(8分)。
知识丰富、合理运用(8分)。
逻辑清晰、思维严密(8分)。
语言表述清晰准确(7分)。
反应迅速、随机应变(7分)。
表现从容(7分)。
把控谈判气氛(7分)。
合计。
甲方。
乙方。
备注。
谈判准备(20分)。
信息收集程度(4分)。
对议题的理解和把握(4分)。
目标设定的准确性(4分)。
方案设计的实用性(4分)。
团队选手的准备程度(4分)。
谈判过程(60分)。
谈判策略与技巧(8分)。
团队配合(8分)。
知识丰富、合理运用(8分)。
氛围控制(8分)。
逻辑清晰、思维严密(7分)。
语言表述清晰准确(7分)。
反应迅速、随机应变(7分)。
对谈判进程的把控(7分)。
谈判效果(20分)。
己方谈判目标的实现程度(4分)。
双方共同利益的实现程度(4分)。
谈判结果的长期影响(4分)。
对方的接受程度(4分)。
团队的整体谈判实力(4分)。
合计。