觉得自己工作表现不错，不如写一份详细的述职报告来展示自己的能力。在这里，我们为大家提供了一些精选的述职报告范文，希望能够给大家在写作时提供一些思路和借鉴。
领导点评校长述职报告
根据会议的安排，下面，我就这一年来个人和学校的主要工作向各位领导老师作述职，请予以审议。
一年来，我紧紧依靠广大教师，在反思中不断改进工作，坚持改革创新、提高质量、促进公平，提升内涵为重点，进一步规范办学行为，深入实施素质教育，全面提升学校管理水平和办学品位，学校各项工作均取得了长足的发展，为实现学校五年发展规划奠定了坚实的基础。
我认为，一个校长当久了，就很容易沉溺于日常教育琐事之中，这样往往会使学校的教育“只见树木，不见森林”，学校的教育往往会走向平凡、平庸。因此，我常常告诫自己，做校长的必须要看清路、带好路，而只有加强学校办学思想的领导，才能让我与教师们一起，始终明确方向、形成合力、务实工作、创造佳绩，这样才能确保我与教师们始终与时俱进、杜绝平庸。
我也始终坚信，只有加强对学校办学思想的领导，做校长的才能真正给教师的心灵带来一束亮光，这束亮光一定会通过教师的各种教育行为，拓展为一轮太阳，普照我们的学生、学校乃至教育事业。
为此，首先我始终坚持经常写一些小文章，并将它们放在我的博客里、学校网站上，它们或是教育的短小随笔，或是办学行为的反思，或用故事表达一个观点，或用真实事例阐明一些的道理。有时也有针对性的组织老师们观看电影或者专家的讲座。说实在的，我是不长于写作的，每写一文总要查阅不少文献或文章，但时间长了，我感到在学习中许多教育新思想对我的启发，它们引发了我对教育价值观、办学思想等方面的深层次思考，我有了自己的鲜明的办学思想。
其次，我会把自己的思想与教师们一起共享，当然，这也是一种思想的引领。我会把我的博客中的“教师成长”“学生德育”“教育批判”“课堂生活”“师生之间”等栏目的文章，进行精心筛选，然后在校委会、班主任会、党员会、教师例会等会上宣讲，每次对教师们的讲话力求有指导性、针对性、操作性。一年来，我做了这样的讲话20多次，如《把握命运，勇往直前，做学生喜爱的教师》、《新时代呼唤高素质的教师》、《人在做，天在看，人生不可无所畏》、《对教师地位的担忧》、《校园杀人案留给我们的思考》等等。
一年里，我不断见证着自己和教师们的成长。我为自己逐步成为教师们的精神领路人而自豪，更为自己能与一大批有思想有作为的教师共事而欣慰。在他们身上我看到了教育的希望，我庆幸我能和老师们一起进步，共同成长，成为了有思想有个性的人，而不是水上浮萍，随波逐流。
1、”借鸡生蛋”对教师进行专业引领。学校一方面是积极组织教师全员参加上级新课程的各种培训，提高教师投身课堂教学模式改革的自觉性，提高新课程实施水平。二是”借鸡生蛋”，把枝江市高效课堂最高规格的会议、培训、竞赛，争取到我校进行，从而对我校教师进行高端专业引领。仅去年11至12月份，我校就迎来了：枝江市义务教育学校“高效课堂”推进会、枝江市义务教育学校办学行为监督员聘任仪式、枝江市中小学骨干班主任研修班开学典礼、枝江市物理高效课堂评比展示会、枝江市数学和英语高效课堂优质课竞赛、马家店中心学校进行的高效课堂区域性教学研讨活动、枝江市高效课堂化学研讨会、枝江市语文教研组长会、枝江市教研室思品和体育教研员对我校进行的学科专门指导等。此外，我还组织教师观看了钱志亮教授等名家就高效课堂所作的报告光盘，引导教师反思和提高。
2、认真开展听课和赛课活动。学校始终聚焦课堂教学，优化课堂教学模式，着力打造高效课堂。去年10月及今年4月我校开展了为期2个月的校委会成员推门听课活动。全年校委会成员听课人均节次达50多节。我个人听课节次达98节。
20xx年11月中旬开始一直到12月下旬，我校开展了高效课堂赛课月活动。活动分为文科、理科、英语三个大组，各组聘请2至3名评委，对参加的教师进行电子演案和课堂教学的评比。76名教师参加了赛课；98%的教师参加了听课活动。赛课月活动总结时，学校各组评出一二三等奖；学校在全体教师大会上对获奖者予以奖励。今年4月至5月，我校开展的高效课堂赛课月活动，得到了教师们的鼎立支持，活动受到师生们一致好评；表彰活动将在学期结束时进行。
3、认真组织校本教研。学校把教研活动作为校本培训的主要载体，活动始终围绕重点抓好构建课堂教学模式、打造高效课堂两大重点进行。平时各教研组开展活动以学习高效课堂理论、践行课堂教学模式环节、课堂教与学的反馈、课后反思等为主要内容，同时强化集体备课工作，体现教师集体智慧服务教育教学。
学校开设骨干教师、中层以上干部和党员示范课，示范课围绕我校“三个部分八个环节”课堂教学模式进行，课后，我与几位骨干教师一起在教师例会上，对其中有借鉴价值的课进行了集中点评，对可以更优化的环节进行了研究，这样，既为提高课堂教学质量提供了指导，又激励了教师，同时还真正发挥了校委会成员、学科带头人、骨干教师的带头作用。今年我校刘红菊老师参加了北京国培活动，她回校后，我让她就学校管理、课堂构建、校园文化等三个方面，在教师例会上进行了专题讲座，受到了教师好评。
学校还组织教师参加三级骨干教师评选活动，促进教师专业发展；组织开展优质课、教案、课件、论文评比及学科竞赛活动，努力为教师搭建好教研成果的展示平台。
领导对党支部书记述职报告的点评范文
尊敬的教委领导、全体教职员工，大家好!
按乡党委安排，我就20_年履行党建第一责任人职责作如下述职，请予以评议。
一、履行党建工作职责情况；
(一)认真学习***总书记系列重要讲话精神，深入学习宣传贯彻党的十九大精神、省第x次党代会精神、市第x次党代会精神和县第十三次党代会精神，贯彻落实中央、省委、市委和县委关于党的建设的重大部署，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化。
学校党支部采取集中上党课、个人自学的方式，认真学习***总书记系列讲话精神，着重学习了***总书记关于基层党建工作的指示，进一步明确了党建工作的方向。认真学习党章、党规及准则和条例等内容，每名党员记学习笔记均千字以上，人人写出了学习休会。
(二)推进党支部规范化建设。
认真落实“三会一课制度”、“__生活会制度”、“发展党员制度”、“党费收缴制度”、“党员学习制度”等，以规范的制度提高党内生活质量。
20_年我校共组织召开支部党员大会七次，支部委员会十三次，党课八次，提升了党支部的组织力，增强了全体党员的政治头脑。本年度共召开了两次__生活会，认真开展批评和自我批评，发现问题，列出清单，明确整改事项，制定整改措施，依据整改承诺逐一进行整改，成绩显著。
(三)抓党建促进脱贫攻坚工作的有效开展。
我校党支部积极组织全体教职工开展精准扶贫结对帮扶工作，通过精心组织，认真筹划，真抓实干，圆满完成了“万人帮万户”扶贫工作任务，取得了显著成果，我校在职员工对84户贫困家庭开展帮扶活动，使他们的生活及经济状况有了明显的改善，脱贫规划科学，脱贫措施实在。
我校教职工个人对贫困家庭捐赠钱物累计金额约3万元，学校投入扶贫工作资金约6万元。全体师生为贫困儿童家庭捐款捐物以及争取社会救助资金折合人民币约2万元。
(四)统筹推进基层党建工作，促进党建工作有条不紊地开展。
年初，学校支部组织全体党员深入贯彻落实各级会议精神，根据《党建工作评估检查细则》，查找工作中的不足之处，由专人负责完善整理档案，使我校党建工作形成制度化，常态化，有条不紊，扎实有效地开展。
(五)增加党建工作经费投入，强化基础保障。
20_年，我校积极订阅党刊报刊杂志，又投入三千余元，布置了党员活动室，以后我们还要继续增加党建工作经费投入，为我校党建工作的顺利开展提供强有力的基础保障。
二、存在的主要问题；
(一)信仰信念不坚定。作为学校支部书记，我把时间和精力更多地投入到了业务工作，错误的认为政治理论是虚的东西，可有可无。对马列主义经典著作、中国特色社会主义理论和***总书记系列重要讲话精神学的不深刻、不透彻。对中国特色社会主义认识不全、理解不深，认为共产主义很遥远，没有明白应然和实然的关系，导致信仰信念模糊，奋斗精神减弱。在党员学习活动中存在着形式主义现象，理论学习不够，理论用来指导实践不够，学习的自觉性不高学习氛围不浓，学习体会流于形式，存在应付现象。
(二)落实廉政建设责任不到位。认为学校不属于党风廉政建设的重点领域，我在执行“一岗双责”方面放松了要求，没有主动把廉政建设与党校干部队伍实际情况紧密结合，《党风廉政建设责任书》过于笼统，没有体现每个人、每个岗位应该履行什么责任、哪些问题上承担责任、承担什么样的责任，导致支部的党员和干部落实责任不积极，任务目标不明确，齐抓共管抓落实的局面没有真正形成。
(三)执行党内制度不严格。我没有花气力研究党建工作和精细化管理问题，认为只要交代安排了就等于落实到位了，不去跟踪关注，不求实际效果。导致工作开展起来效率低下，党员的先锋模范作用没能充分发挥。民主生活会缺少严肃认真的态度，交流意见，批评与自我批评不到位，不能起到提高思想的真正作用。参加组织生活随大流，没有从思想深处查找问题根源，对同志们没有提出中肯的批评意见，导致部分同志的自我约束意识越来越弱，党支部落实全面从严治党的主体责任弱化。
(四)部分党员党性不强，还需要加强党性修养。基层党建工作缺少创新精神，工作方法简单化。
三、下步工作思路和主要措施；
(一)我将严格遵守学校每周集中学习制度，认真研读最新的党章党规和习总书记系列讲话精神，做好笔记和撰写心得，不断增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，特别是向以***同志为核心的党中央看齐。坚持每天抽出2个小时自学，每个月读1本经典著作，广泛阅读经济、文化类书籍，开拓视野，不断提高自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，适应新形势。
(二)不断开拓创新党建工作的方式方法，加大资金投入专门用来开展党建工作，提高党建工作的实效性。
(三)继续做好发展党员工作，推荐选拔那些爱岗敬业，甘于奉献的优秀教师加入到党组织中来，不断壮大学校党员队伍。
(四)立足本职，制定措施，认真解决群众反映强烈的职责不明、管理不严、作风不实、无所作为、效率低下等问题，千方百计调动党员教师的积极性，限度提高工作效率。
(五)紧扣“饮水思源德润人生”主题文化，秉承“服务他人快乐自我”学校精神，坚定“九载育全人”的办学理念，把党建工作融入其中，注重党、团、队的引领和传承。
总之，一年来，在思德乡党委和教育局党组的正确领导下，我校党支部的思想组织、作风建设得到了进一步加强，党组织的凝聚力、吸引力、战斗力得到了有力提升，但距离上级的要求肯定还有差距，学校党支部还需进一步探索党建工作的新路子，围绕提高教学质量这个中心任务，继续带领全体教职工开拓进取，努力办好思德人民最满意的教育。
谢谢大家!
领导点评校长述职报告
在我任今天虽不是领导、一位领导放心的好干部。我确立的教学的学习习惯、教师具备优秀的教学能力、学绩和较好的信誉度和公信力。基于这样的指导思想或基本理念，几年来，我兢兢业业、埋头苦干、不计得失、任劳任怨。我深感责任重大，不敢有丝毫的懈怠，对组织负责、对同志们负责、对学为了学生们的健康成什么情况下，无悔无怨，全力以赴，并必定要倾注我个人的全部心血。几年来，我走过了一段虽不平坦，但却留下了一串串扎实的足迹。使得学身修养，丰富完善自己。
要办好学俱进。因此，不断加强政治理论和管理业学习是我的学性。在学中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开、财务公开制度，不以权谋私，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线。
一
教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任北川小学绕基础教育的改革发展方向，完善了教[教学的各类管理制度，建立健全了科学规范的教育管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分研为主导、教师为主体，保证了教育教学课教师和专模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。其次，组织成立了值周领导小组，楼道秩序管理小组，明确分全方位督查，确保学完善了《北川小学教质量评估及奖惩制度》，以及《北川小学班主任管理制度》，规范了升旗、放学、例会、坐班、签到等学实到了学学生到制度，文明习惯养成准则制度、是加强学生日常行为常规教育，课前唱歌、课后问好，规范了“两操一课活动”。六是积极开展师生歌咏比赛、诗歌朗诵、文艺汇演、广播操比赛等丰富多彩的会、载体，以演讲、辩论、团队活动为形式，以挖掘闪光点，激励促进为手段，以自我管理，自我教育为主渠道的学生思想品德教育和安全教育的康成、积极进取，形成了讲文明树新风的良好的师风建设，努力提高教育教学质量教学质量是学学终把提高教育教学质量牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实制度，教师以德立身、以德从教、以德育人；四是积极实行平、公正、公开。
为了切实提高教学质量，加大教学管理和课改力度，以课堂教学为突破口，全面贯彻《新课程标准》，定期举办课堂教学评优活动，请优秀教师上“公开课”、“示范课”，以点带面，课促教，积极进行教法变革、学法指导、改革考核形式，严格实行考教结合，深化学生评教，认真进行教学分析研究，努力做到在教学中研究、在研究中教学，把教学业绩与教师个人利益结合起来，激发教师的程，鼓励教师业务进修，以多元化的渠道加强岗位练兵，以加强教师基本功训练为活动载体带动整体教学能力和水平的不断提高，针对教师队伍实际，学启动、骨干带动、活动推动、机制驱动，从现有基础出发，以“调整、培养、提高”为目标，把培养与使用、竞争与评优结合起来，拓展知识技能，提高内在素质，促使一大批优秀教师脱颖而出。一年来，我乐观奉献，教师队伍爱岗、敬业、奉献，学生学业成绩迅速提高，教学成绩在全县名列前茅。
1、认真做好教学常规程开足课时，严格执行《小学管理规程》，教学常规是对老师的备课、课堂教学、料档案等，除了定期进行检查之外，还采取不固定的随堂听课、加大随机抽查备课及的给老师一定的压力，使老师踏实做好教学常规下良好的基础。
2、通过加强学习、提高教师的教学理念。教师的教学理念直接影响着教师的教学质量，因此，本人特别注重不断改变教师的教学观念和提高他们的教学理论水平。
3、坚持以研促教、提高课堂效益。继续开展群众性的教研活动，把培养学生“自主学习、自主发展、自主创新”，在教研专题试验探索过程中，鼓励青年骨干教师大胆进行探索，如课堂“合革过程中，本人经常到课堂听课，同老师研究解决在教研中碰到的一些困难和问题。我们通过抓好本交流等，不断提高专题试验的质量。
来到舟山小学，新的史责任，使我对素质教育进行了重新思考，我在教育实践中越来越深刻认识到，要与时俱进，要适应教育创新的要求和社会发展的需要，学扬师生的个性创造条件、搭建平台，才能促进师生自我改造、自我教育和自我发展。当时，我提出“抓基础，办特色，扬个性”的思想，组织教师学习国内外先进教育理论，以先进的教育思想指导并渗透于教学研究，将学我仍主持并研究课题有省级的“在现代信息技术下小学教学与品格教育的研究方案”。学内容和方法的研究》获省电教课题二等将奖，《计算机辅助教学在数学等学科课堂教学中的运用研究》获省课件三等奖。我在学习的主动权还给学生，“导”在学生疑惑处，“拨”在学生情绪低落时。课堂上，师生关系和谐，充满童趣，充满开放性，使课堂教学焕发出师生生命的光彩，喷发出师生智慧的火花。促进了师生互动发展，学前茅。
1、抓好学、严、实上下功夫，细处着手小处抓起，使学化。
2、教育教学改革的决心不能动摇、方向不能改变、创新机制和条件要进一步优化。
3、对于“老大难”问题，必须集思广益，形成。
4、对待群众、师生努力做到既严格要求，又人文关怀。
5、坚持严于律己，以身先做到。
支部书记述职报告领导点评
20_年是综合支部设立开展工作的第一年。在局党委的正确领导下，我和支部一班人认真履行党建工作主体责任，加强班子自身建设，强化支部的政治引领力，大力推进服务型党组织建设，扎实开展党风廉政建设工作，围绕局党委党建工作要点和建设合格党支部、争创党支部和红旗党支部要求，以“两学一做”学习教育、支部主题党日为抓手，从严从实开展各项工作，支部规范化建设扎实推进，党建工作质量不断提高，“两个作用”进一步发挥。
一、主要工作落实情况；
和支委成员党建工作责任清单。坚持党务、业务一起抓。针对支委成员基本上都是首次承担具体党务工作的情况，要求各位支委成员把党务实操作为今年的重要学习任务。支委成员积极参加省局和市直机关工委举办的党务培训班，选派支委到市司法局、市农业局等党建先进单位考察学习。坚持在学中干、在干中学，基本上做到了“不说外行话、不做外行事”，各人的工作有条不紊、规范有序。支委成员之间交流沟通坦诚相见、商量办事团结配合。
二是从严从实抓党员教育管理发展工作。采取原原本本学、突出重点学、结合自身实际学等方法，深入学习领会***新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，引导党员牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉做到“两个维护”。党员参学率达95%，人均学习笔记1万字以上。积极参加局党委开展的“有事好商量”、“孝善之星”评选、“水文人风采随手拍”等文明创建、文化建设活动，策划并承办了20_年第一期以“深入落实绿色发展理念，在服务河湖库长制中彰显水文价值”为主题的道德讲堂活动。通过召开座谈会、发布调查问卷、个人书面汇报等方式开展了4个季度党员干部思想动态分析。严格按照党员发展工作细则要求，做好3名入党积极分子的确定和培养教育工作、1名发展对象培训和培养工作。全体党员及时、足额缴纳党费。认真落实党员手册记实制度。
三是从严从实抓组织生活。严格按局党委的统一安排，落实“三会一课”、组织生活会、民主评议党员、谈心谈话、报告工作等基本制度。遵守每月第一个星期一下午开展“支部主题党日”活动制度，围绕每月讨论主题，做到“提前布置，深入思考，积极发言，相互教育”。落实谈心谈话制度，先后于7月和12月两次在支部书记与支委和党小组长、支委成员之间开展谈心谈话活动。6月4日，召开“学习党纪国法，净化政治生态”专题组织生活会，支部班子集体、支部委员以及支部所属3个科室(站队)，先后两次对照形式主义、官僚主义10种表现进行查摆整改。支部班子梳理出6个方面共24个问题，我个人对照检查7个方面的不足，各位党员也认真查找了自己的不足，相互之间非常坦诚地进行了批评与自我批评。综合办、财务科分别开展针对岗位要求的廉政谈话活动。我分别于5月、12月以“始终做一个心有所畏、行有所止的党员”和“不忘初心、牢记使命——重温《共产党宣言》”为题上党课。
四是从严从实抓制度执行。严格按照制度规定要求、程序开展党务工作。结合支部工作实际，制定并严格执行“三会一课”、支部主题党日、组织生活会、民主评议党员、党内选举、谈心谈话、思想动态分析、党员帮扶等18个制度，整理、印发《党员发展流程》。每季度对党员纪实情况进行一次监督检查。从落实纪律作风、廉洁从政制度方面来说，首先是自己身体力行。中央八项规定精神入脑入心，严格按照局党委贯彻落实中央八项规定实施细则精神实施办法要求开展工作。工作注重落实、注重实效、注重结合实际。个人注重道德和文化修养。在协调各方关系、处理各种事务时，坚持从水文事业出发，从发展大局出发，不带任何偏见，不从个人恩怨出发，不以个人好恶为标准，努力做到客观、公正。摆正自己的角色位置，不攀比、不计较，淡漠个人得失，乐于让名让利。时刻绷紧廉洁自律这根弦，在维修改造、资产管理、机关事务管理各个方面，放权而不争权，权限交给分管人员、具体办事人员，公事公办，不谋私利。其次，加强学习教育、预防监督。在综合办，专题学习贯彻局党委党风廉政工作会议精神;两次召开司机会议，加强公车及司机管理;专题学习讨论局党委贯彻落实中央八项规定实施细则精神实施办法;专题召开两次集体廉政谈话提醒会，逐岗指出风险点，提出防控要求。在支部，上一堂廉政党课;结合谈心谈话，先后两次与支委成员、党小组长进行廉政谈话，谈廉洁自律要求。
五是从严从实抓作用发挥。支部成员和全体党员学用结合，积极投身到社会水文、创新水文、绿色水文、智慧水文、和谐水文“五个水文”建设的主战场，以服务为纽带，做好结合“文章”，切实发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。马家潭站各项工作继续走在前列，是测站规范化建设管理的标杆站，也是黄冈水文测站形象的窗口站。财务科和综合办公室积极发挥职能作用，切实做好改革发展的综合保障工作，财务工作受到省局通报表扬，在全省率先完成内部控制手册编制工作;党务、人事业务工作多次受省局肯定，档案工作省一级验收达标，安全生产工作在全省会议上作经验交流。20_年“七一”期间，综合党支部被省局党委授予“先进党支部”称号，并在省局会议上交流发言;3名党员分别被省局党委、市直机关工委授予“优秀党务工作者”、“优秀共产党员”称号，1名党员被局党委授予“优秀共产党员”称号。
二、突出问题及整改情况；
针对局党委党建工作督查检查指出的《支部工作手册》《党员手册》记录内容不完整、格式不规范，第二季度思想动态分析空泛无针对性，谈心谈话不够，操办酒宴只口头报备而未书面报备，资产台账不完善、管理不规范，上级重要文件精神和市局重要工作部署学习研究不够等问题，分别通过支部和科室(站队)两个层面及时进行整改。
存在的不足：一是党建业务还不够熟悉。对有些具体工作的要求把握不够、程序不熟练，离“行家里手”的标准还有较大距离。二是部分工作没有完全做到位。在志愿活动、党员进社区、联系服务群众、党员培训等方面，没有全部达到党支部、红旗党支部创建要求。三是支部工作制度针对性不强。虽然建立了系列制度，但多数照搬照套，结合本支部实际不够。四是支部工作法还未形成。提出了“三抓”工作法，但不能准确体现综合支部党建工作特点。
三、下一步工作打算；
认真学习贯彻《中国共产党支部工作条例(试行)》，加强支部标准化、规范化建设，增强综合支部的组织力、引领力，切实发挥服务中心、建设队伍作用，为全面履行综合办、财务科和马家潭站职能职责、完成年度目标任务提供保障。一是抓规范，在提高党建质量上下功夫。围绕“合格党支部”“”党支部和“红旗党支部”创建标准，积极适应党建新要求，在党的建设质量上下功夫，着力推动支部建设全面进步、全面过硬。二是抓党员，在激发工作活力上下功夫。围绕“合格党员”标准，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化;坚持党员主体地位，注重思想政治工作，不断激发党员干事创业的内生动力。三是抓结合，在深化工作成效上下功夫。围绕水文中心工作和改革发展，强化服务功能，做好结合文章，以服务促党建、以党建促发展，切实发挥党建引领和保障作用。
述职点评意见200字。
领导述职报告
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作.现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法.
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的.
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者.在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%.
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的.
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队.
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员x人，管理人员x人，后勤人员x人.各人员述职时光、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程.
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷.
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为.你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证.
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法.
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中.
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求.
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障.”
第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制.及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率.
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率.
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规.对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等.透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间，在县级市场的普及率到达50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础.
5.实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润.
自开展工作以来，营销中心透过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证.
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，透过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的.
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒.
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣.
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障.营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的.
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力.如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进.我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步.
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜.
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本.对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时光就应采取什么样的策略，什么时光就应回访，就应采用面谈还是电话，都是需要思考的问题.盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响.
1.重塑营销中心的主角职能定位.
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌.透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度.
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略.
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广.不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的.“出口”
3.调整产品结构.
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势.产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多.营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有用心性，客情关系会更加紧密.
4.货款分离，变被动为主动.
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货.货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅.
5.改变待遇分配机制.
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”.
奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配.
既给压力，又给激励.大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得.
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性.
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“.
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业!
我们此刻的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有能够预见的未来!
领导对党支部书记述职报告的点评范文
同志对企业党建工作重视，思路清晰，能够结合企业实际，创造性地开展工作，较好地履行了“第一责任人”的职责，推动了企业党建工作水平不断提高。
值得肯定的有效工作措施：
一是加强了党委班子自身建设。实行了党政班子交叉任职，党委成员全部进入董事会或监事会，从制度上保证了党组织参与企业民主决策。二是发挥党员思想骨干作用，推动企业稳定发展措施有力。注重党员的教育管理，坚持每月一次政工例会和党委班子成员下车间制度，掌握职工思想动态，及时化解思想矛盾。三是围绕建设和谐企业，不断拓展党建工作路子。以增强企业党建工作活力为抓手，以创新的思维、发展的理念，通过落实新“三会一课”和民主管理等制度，运用行政、经济、思想政治工作等手段，激发党建工作在企业经济发展和稳定中的积极作用，使企业焕发了新的动力和活力。
存在问题和不足：色职集团是由原多家国有纺织企业转制兼并组成的，传统行业的特色明显，通过努力，走出了多元化经营的发展方向，在党建工作上有好的基础和优势，随着企业组织结构的变化，同样面临着新问题。表现在落实党建工作制度上有待进一步加强，在年轻党员干部的培养和典型的选树上要进一步加大力度，要加强对分厂、分支部的指导和组织管理，同时，在阵地建设上继续提高标准。
领导述职报告
两年来，在院领导的正确领导下，我院财务工作紧紧围绕医院总体目标，严格按照“规范化、精细化”管理要求，着力加强收支管理、提升资金运营效率，促进医院各项工作有序开展，财务管理工作取得了一定成效，多次迎接省市税务、物价、财务等部门检查并获得一致好评，荣获市卫生系统两年一度的财务工作先进集体荣誉。现将两年来的工作情况汇报如下：
为规范财务会计行为，提高财务管理水平，做到有法可依、有章可循,进一步建立、健全内部财务管理制度，在不断总结工作经验的基础上，完善原有财务管理制度，建立和修订了内部管理制度41项、岗位职责18个及相关规定25条，收集相关法律法规，整理装订成册，编制成××市中心医院《财务管理制度汇编》，使财务人员的日常工作及操作流程有了更明确的规范与指导。
按照“统筹兼顾，量入为出、收支平衡“的原则，认真编制和执行医院财务预算，同时，为了使院领导尽早掌握医院业务发展状况，财务科实行“周报制”，及时汇报各科收入完成情况。每季分析医院的经济运行形势及预算执行情况，查找问题，提出应对措施，为院领导决策提供可靠依据，保证了年度预算的顺利实施。每年向职代会通报财务预决算报告，增强财务公开透明度和民主理财意识，让全院职工在关注自身经济利益的同时关注医院经济运行状况和未来发展趋势。
通过对有限资金的合理调配，确保医院正常运转。为了缓解还贷压力，我们多次与×行、×行联系申请并批准了医院1.3亿元流动资金贷款转为固定资产贷款，紧接着通过多方努力，与××银行签订了项目资金贷款合同，新增固定资产贷款6000万元，另外追加流动资金贷款3600万元，到目前为止，两年内归还原固定资产贷款8000万元，外资贷款1450万元，偿还职工借款4270万元，新旧债务相抵后减少借款4570万元。并与医保科、医务科、保卫科等通力协作，及时催缴医保中心及各项医疗欠款，加速资金回笼，确保职工工资、奖金、福利的按时发放。
随着医院规模不断扩大，两年来共投入设备资产8370万元，目前医院总资产达到8.4亿元。我们进一步加大了资产管理力度，与总务科、器械科组成清查小组，每年对全院的固定资产进行全面、细致的清查，并对报废、闲置资产制订了严格的审批流程和管理制度。同时，强调申购设备时必须附有详细的可行性报告和成本效益分析;为了减少浪费，堵塞漏洞，财务科将建立贵重耗材监管盘存机制，对设备和高值耗材的使用进行全程监控。
财务人员队伍庞大，岗位众多且分散，窗口服务一直是医院的热点和焦点问题。为提高财务人员的综合素质和服务意识，科室针对多班制情况组织财务人员在业余时间分期分批培训学习、定期考试，考后统一公布成绩，组织讲评，将成绩列入年度绩效考核体系并作为每年公开竞聘上岗的依据，极大提高了财务人员的业务能力和服务水平。
为了让人民群众便捷、清楚的了解医疗价格，增强医院价格透明度，财务科主动与相关科室衔接，以多种形式将药品和医用材料价格、医疗服务收费标准向社会和患者进行公示;通过公开投诉电话、设立价格咨询服务台等渠道，认真接受患者对医疗服务收费项目和标准的咨询，受理群众举报投诉、解答患者问题，及时化解各种矛盾。
过去两年，虽然取得了一些成绩，但仍有不少困难和差距，财务人员业务能力和整体水平还有待提高，仍需提高认识，创新思维，开拓进取。
1、加强资产管理，收集整理资料，对近三年来购置的大型设备收入及费用耗用情况进行统计，建立电子档案，进行成本效益分析和监测，为提高设备使用效益提供切实可行的依据。
2、合理控制费用成本，加强核算监督。针对医院目前运营成本较高的情况，我们将进一步细化成本管理，开源节流。财务科将对房屋设备的维修进行信息化管理，分项目设置台账，充分发挥财务工作监督职能。
3、科学管理人员队伍，为有效调动工作积极性，强化服务意识，我们将对窗口收费人员进行绩效考核，依据工作量、病人满意度、日常工作表现等量化指标制定一系列绩效考评制度，考核结果与科室奖金二次分配挂钩。
今年是启用新医院财务会计制度的第一年，医疗卫生单位将进入企业化管理模式，我们将以此为契机，组织人员培训，更新知识，以适应新一轮会计改革需要，用管理会计的头脑做好前景预测和风险评估，用财务会计理念做好事中控制和运营分析，科学化管理、精细化操作，使财务管理在医疗改革中真正起到出谋划策的作用。
领导述职报告
考核组各位领导、同志们：
根据自治州县级领导班子和领导干部20xx年度考核工作有关通知要求，下面我代表残联领导班子作述职述廉报告，敬请评议。
思想建设及学习情况。今年，州残联以建立学习型党组织为抓手，狠抓班子及成员的思想教育和学习提高。结合思想教育，重点学习了党的十八大、十八届三中全会、十八届四中全会，区、州全委扩大会议精神；结合新疆实际，重点学习了党的民族宗教政策、民族团结等知识，在大是大非面前能够保持清醒头脑，能够与党中央保持高度一致，能够旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动；结合党风廉政建设，重点学习了中纪委、区、州主要领导在党风廉政建设及纠纷工作会议上的讲话及廉政建设的各项规定；结合工作需要，重点学习了中央、区、州党委政府的重要会议精神、决策部署，关爱残疾人的惠民政策，市场经济、依法行政等法律法规知识。同时为提升残联领导班子及干部队伍的整体素质，今年举办残联系统培训班3期，培训残疾人70名；先后选送12名干部赴外地考察学习。
领导班子建设情况。6月，成功召开了自治州第五次残疾人代表大会，大会选举产生了残联新一届领导班子和出席自治区残代表会代表，圆满完成换届工作。
干部选拔任用情况。通过残联党组理事会的努力，残联新增编制5个，新增残联内设科室3个，增加科级干部指数4名。按照《干部选拔任用条例》提拔了3名科级干部。同时，增编后新调进1名副理事长，3名工作人员，干部队伍的结构得到了优化。
突出“一岗双责”。按照领导干部“一岗双责”制的要求，结合残联领导分工对党风廉政建设进行了逐一分解，将任务及责任落实到人，并狠抓了各项工作的落实。
突出“五个重点”。即纪委十一届三次全会精神的学习贯彻落实；反腐倡廉工作的宣传教育；廉政风险防范管理工作；党政正职“四个不直接分管”和“末位表态”制度的贯彻落实；泡病号取全薪的专项整治。
突出“制度建设”。今年新增《州残联党政正职“四个不直接分管”和“末位表态”制度》、《州残联绩效考核办法及细则》，修订完善了《州残联党组议事会议制度》、《州残联干部激励机制》等制度，并狠抓各项制度的落实。
突出“作风建设”。一是贯彻落实中央、自治区、自治州党委、自治区残联作风建设有关规定，制定了《州残联贯彻落实改进工作作风、密切联系群众的通知》，并严格按照通知要求狠抓落实。二是开展了干部下基层、转变作风，服务群众活动。残联党员干部先后多次深入巴勒根特村和社区，入户宣讲党的方针、政策及十八大精神，教育干部群众树立维护民族团结、维护社会稳定的大局意识。同时与共建村（社区）22户贫困户开展了结对子活动。今年为共建村（社区）办了六件实事：协调相关部门，完成了巴勒根特村村头一条800米的防渗渠维修；分别为村（社区）新购置价值4000元的笔记本电脑各1台；通过“一事一议”组织村民完成了村头800米砂石路面硬化；为共建村队8户贫困党员、贫困残疾人家庭每户20xx元的扶贫资金，共计1.6万元；为长城社区贫困残疾人家庭配发近2万元的辅助器具；州残联领导干部每人捐助300元，干部每人捐助150元，共计2700元，用于购买鸡苗分别捐赠给巴勒根特村9户贫困党员户和困难户。同时州残联干部职工还根据长城社区共建户的家庭情况结合自身实际为共建户送去面粉、清油、衣物等物品。
（一）民生工程项目及重点工作完成情况。
今年州党委、政府确定州残联民生工程项目5项、重点工作1项。共争取自治区、州及援博资金927万元，同比增加了200万元。
一是全面完成“贫困残疾人康复救助关爱工程”。投资150万元，开展残疾人“助视、助听、助行、助学”等项目，对农村112名贫困白内障患者实施免费复明手术，完成任务的112%。500名贫困残疾人得到资助或不同程度的康复服务。二是全面完成“阳光家园计划”项目。投资30万元，为200名精神、智力和重度残疾人提供了居家托养资助。三是全面完成“光明工程”。争取自治区“阳光工程”项目资金50万元，为牧区残疾人配发了太阳能发电设备、电视、天线接收器各100套。四是全面完成贫困残疾人危房改造项目。已将90户残疾人危房户改造项目纳入自治州“安居富民，定居兴牧”项目总体计划任务之中，并积极争取到国家、自治区残疾人危房改造项目资金25万元，使这些残疾人危房户在享受自治州优惠政策的同时，特困户每户还可以享受20xx元，一般户享受1000元的补贴。五是全面完成农村基层党组织助残扶贫工程（重点工作）。通过开展残疾人基本保障、结对帮扶、就业技能培训等途径，使50户农村贫困残人家庭脱贫，并为每户发放20xx元的扶贫资金。六是积极争取精神、智力和重度残疾人托养服务项目。通过争取自治区残联项目资金，整合购买各级民政社会福利院床位80张，开展三类残疾人托养服务，此项目已列入区残联计划，已报自治区财政厅，目前项目资金尚未拨付到位，预计年底能够完成。
（二）重点业务工作完成情况。
及时召开残疾人工作会议。2月28日，州残联召开了20xx年残疾人工作会议，会议全面总结了20xx年工作，并对20xx年工作进行了全面安排部署；兑现了20xx年目标考核和参加自治区第四届残疾人文艺汇演获奖节目奖励。
政策措施落实情况。在认真贯彻落实自治州党委，政府一系列关爱残疾人阳光政策的基础上，今年5月，州人大常委会对自治州贯彻《残疾人保障法》、《残疾人就业条例》的贯彻落实情况进行执法检查。6月在州残联换届前，州党委常委会议听取了州残联的工作汇报，专题研究了残疾人事业发展有关问题,州党委赵青书记对残联工作给予了高度评价。
残疾人文化体育工作。一是积极备战全国第八届文艺汇演，在湖南全国第八届文艺汇演中，我州分别获得1个二等奖、1个优秀奖和1个歌曲创作奖。三是投入90余万元，在精河县成功举办了博州第二届残疾人运动会和专题文艺晚会。
残疾人就业工作。一是加大力度促进残疾人就业，今年新增按比例安排残疾人就业59人，集中就业50人，个体就业创业66人。二是依托残疾人就业基地促进残疾人就业。今年我州的5个扶贫就业基地共解决了50名残疾人就业。三是加大残疾人就业保障金征收力度。截止9月底已征收残保金438万元。
对口援建工作。9月，湖北省残联考察团一行10人来博考察调研，捐赠援助资金25万元。10月，州残联理事长带领各县市残联理事长一行8人参加了湖北省残联举办的地州市残联理事长培训班，同时，分别赴湖北省对口地州残联，就援博工作进行了友好对接。截止目前，共争取援博资金148.5万元。
一是深入基层调研少，对全面了解和掌握残疾人的所思、所想、所需、所盼信息不明；
二是班子在新形势下加快残疾人事业发展的新思路、新办法不多，创新不足；
三是各级残联缺乏想干事，能干事的复合型人才。
针对存在的问题和不足，今后，我们将认真学习贯彻落实党的十八大、十八届三中全会、十八届四中全会及区八届六次全会精神，紧紧围绕自治州经济社会发展大局，进一步转变工作作风，深入基层调查研究，全面真实准确地掌握全州残疾人的生产生活状况，及时了解残疾人的所需、所盼，认真落实和执行好国家、自治区、自治州党委、政府出台的一系列关于残疾人的惠民政策，努力争取更多地民生项目，让残疾人得到更多地实惠。把残联班子打造成凝心聚力的领导集体，把残联构建成具有自主性、思考性、合作性的高效团队。
领导述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们多多指正。
理清思路抓重点，思路决定出路。思路不清，方向就不明，工作就难以推动。
人才就是企业的核心竞争力！企业要持久发展，必须依靠人才，建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中依据实际需求，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。
一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目标任务。（附销售目标）。
加强客户管理工作，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我将在两个方面着手。
二是进一步开发新客户，开辟新市场，做到开源节流。在保持与代理商良好关系的基础上，我将坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对客户实行全过程、高质量的服务，通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在销售内部管理上，首先，要严格管理，加强纪律性。进一步规范和完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受领导指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我将组织部分人员学习营销业务、法律法规和行业政策等，提高理论水平和营销技能。通过学习切实提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，使业务能力提高到一个新的档次。
我坚信，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
总之，在今后工作中我将诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家！
领导述职报告
按照镇党委的要求，就本人一年来个人履行岗位职责以及学习、工作、廉洁自律等方面的情况简要汇报如下，请各位领导和同志们批评指正。
头脑支配行动，为了进一步提高自身的政治敏锐力、政治鉴别力，增强贯彻落实党的方针、政策自觉性、坚定性。我努力改变自己的价值观、人生观。用为民、务实、清廉重要思想武装头脑，深入贯彻党的群众路线。深入学习贯彻“廉政条例”，通过坚持日常学习，使自身在思想上，理论上有了新的提高，努力做到文化知识，政治理论，实践经验等方面与时俱进。通过加强理论学习，夯实了自身的思想政治基础，牢固了反腐拒变防线，增强了抵御各种思想侵蚀的免疫力。
在上级领导的关怀指导下，在本镇领导干部的共同努力下，xx社会经济日益发展壮大，民主文明稳步推进。发展促进经济，经济带动发展。本镇各项社会事业呈现蓬勃发展蒸蒸日上的大好局面。在带来机遇的同时政府也面临着前所未有的挑战。各个工程项目的确立，上级财政的拨款，政企合作的契机无一不是对政府廉政民主的考验。
作为政府的一名干部，我时刻紧记党风廉政的宗旨，坚守廉洁自律的工作作风。在行动中践行为民、务实、清廉的重要思想。以人民的根本利益为出发点和落脚点。尽力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。在具体的工作中我从思想上抵制拜金享乐主义，始终坚持廉洁自律。在本人职权范围内严格遵守办事程序，不搞后门关系，不做权钱交易。在本人职权范围外不越权不跨级。及时请示、报告。在重大决策上不搞独断专行，充分发挥了集体力量，组织会议讨论，分析利弊，为作出科学合理的决策奠定了基础。
在学习工作中，我不仅严格要求自己而且起到了榜样带头作用，多次在会议和日常工作中向下级成员灌输廉政自律的思想，积极引导和鼓励自己的干事以为人民服务为工作的宗旨，对工作中廉洁自律的干事及时给予赞扬和肯定。在本镇带动起廉洁行政、踏实办公的好风气。真正将廉政意识深入到每个干事心中，渗透到每件工作的实施中去。全体政府干部积极向群众路线靠拢，确保了政府工作的顺利进行。
回顾一年的工作，总结一年的得失。在党委政府的培养下我的政治理论知识得到全面完善廉政工作素养有了进一步提升。在总体情况良好的情况下同样看到了存在的问题和不足。
1.理论与联系不够紧密。实践工作未曾达到理论高度。
2.与群众路线尚有距离。在对重大事项的决策上深入基层了解社情民意的工作不够扎实到位。
在新的一年到来之际，在发现和觉察问题之后，我思考和寻找了解决问题的方法和措施。
3.将党中央的文件精神学透学精，在此基础上认真细致的研究本镇的实际情况，坚持从普遍到特殊的实践路线。
4.促使自己积极下乡调查民意，体察民情。掌握第一手群众资料。
5.多方接受廉政自律培训，强化政府干事廉洁奉公，为民服务的意识。牢固树立抵制精神腐蚀的防线。
对过去我们记忆犹新，对未来我们踌躇满志。相信在师书记的为核心的镇党委领导下，在全镇上下的共同努力下，政府工作将更加透明，政府服务将更加凸显。xx镇镇将在现有的基础上再添璀璨的光环。
领导述职报告
我六十年代出生于一个普通的农民家庭，在艰难的环境中度过了自己平凡而有意义的童年、少年，苦难磨砺了我的意志，读书成就了我的人生，老师是我的恩人，因此，怀着对教师的崇敬、对教育的感恩我于八十年代走上了注定一辈子不容后悔的教育之路，当过小学、初中教师，当过班主任老师、也当过教导主任、还当过书记、校长，体味了育人的重要和艰辛，也深深感到我的所有老师的伟大。过去不再重提，2009年8月我受组织照顾，从边远的xx小学来到了我今天工作的学校—xx小学，担任学校副校长，原以为这下可以轻松了，“上有校长，下有主任、教师”，可是我的想法错了，实质上也不可能，因为早就知道xx小学办学特色凸显、极具发展潜力，这里有一支年轻化的领导班子，有一支敬业爱生、业务精良的教师队伍，有着深厚的文化底蕴与优良的校园风气，有几千个嗷嗷待哺的孩子，还有家长、社会的期盼……我怎么能误人子弟呢？事实上，我也不是一个没有良心和责任的教育人，也不是一个知恩不图报的糊涂人，教师嘛，党员嘛，副校长嘛，觉悟不可能这么低。如今，我也成为xx人，不仅感到肩上的担子更重，而且也为新的工作极具挑战性而感到热血沸腾。学校安排我分管安全、稳定、信访、党务、师德建设、社会力量办学等工作，联系二年级组，任教《科学》和《品德和社会》教学工作。
作为xx小学的一名新成员，我首先抓紧时间熟悉校园环境，了解师生动态，掌握教学常规，在大家的关心与帮助下尽快地实现角色转变，信心十足地担当起责任，履行好职责。我的格言是：要干就要干好，不干就算了，莫和良心过不去。因此，我努力做好了以下工作：
1、分管学校安全、稳定、信访工作，建立了各种制度，落实了各类人员职责，不断增强师生的安全意识和提高师生的安全行为能力，把安全卫生教育、法制教育、心理健康教育和学生思想品德教育结合起来，建立学校安全工作长效机制；我校学生人数多，楼道狭窄拥挤，在各楼道醒目位置张贴上下楼道安全规程和楼道值守责任教师，坚持检查，有效的杜绝了楼道踩塌事件发生；在学校园转弯磨角处提醒学生“慢行”；建立午休安全管理制度：与在家午休同学的家长（或监护人）签订管护责任书，采集在学校午休同学的信息（主要是家庭地址、联系电话）张贴在教室，便于守护教师和领导查询；开学前、每月让各责任人员检查各自责任范围内的安全隐患，并及时汇报整改；建立坚持小卖部日监管（全程监管）制度；提出并逐步实施我校安全文化建设，把被动、盲目的一些安全工作方法化为师生的一种自觉行动……2009年我校安全工作获得教育局表彰。
2、分管党务工作，逐步使我校党建工作制度化、系统化、科学化，建立党员教育、培训、管理制度，坚持开展“三会一课”，坚持开展党员“八个一”活动，开展与党员的谈心交心工作，做好了发展党员工作。我支部现有党员21名，并且很多是年轻同志。
3、分管师德建设工作，建设一支更加优秀的教师队伍。我对教师职业道德的理解是：有“德”便有“得”，无“德”便无“才”，再好的老师，如果没有良好的职业道德，也不会被学生和社会认可，因此，“治学”必先“修德”。教师职业道德的核心是“爱”和“责任”。因此，我作为教师，也作为教师的管理者只有率先垂范，注重师德修养才能以德育德，影响教师，铸造学生健康人格。带领全体教师向学生和家长（或监护人）庄严承诺：爱每一个孩子，保护每一个孩子，不伤害任何一个孩子；带领和与全体老师在业务上不断精进，当“精品”教师，做有品德和品位的人；做老师的益友，帮助思想和行为有偏差的教师；做学生的良师，让学生“亲其师，信其道”，共同丰富和进步人生。
4、作为管理者，我知道育人是我的天职，服务是我的宗旨。要做好这两件事，没有时间和精力我将认真学习，提高素质，尽快熟悉、精通分管工作，把握工作特点，研究工作方法，落实工作措施，完成分管工作的目标；真抓实干，身体力行，勇于创新，讲究效率，把工作抓紧、抓实、抓细、抓活，抓出成效。
领导述职报告
一、政治思想素质时刻保持党员的先进性和纯洁性；拥护党的各项路线方针政策，自觉与党中央保持一致；树立正确的世界观、人生观、价值观；更新观念，拓宽视野；时刻以党员干部的标准规范自己的行为，工作中率先垂范；严于律己，宽以待人。
二、组织领导能力与工作作风根据工作分工，本人做为财务处副处长和新校区建设指挥小组成员，协助处长负责财务处会计核算和基建财务工作。在履行岗位职责过程中，能够认真贯彻执行各项财经法规，面对新情况、新问题、新矛盾，勤于学习，善于思考，认真分析问题和解决问题。对分管的工作，有创新，有担当，有思路，有计划，有措施，有落实。善于协调，乐于沟通，较好地完成了各项工作任务。
三、工作成绩财务处会计核算工作在日常会计核算中，认真执行各项财经法规，认真贯彻落实《省教育厅直属高校（单位）会计基础工作规范化考核暂行办法》，精心组织，明确岗位职责，提高会计信息质量，保护资产、信息安全完整，确保有关法律法规和规章制度的贯彻执行。
为进一步完善学校财经制度，规范学校财务管理工作，解决日常财务管理中出现的新情况，新问题，参与修订了差旅费管理办法、科研经费管理办法等财务管理制度，更加规范了各项财务行为。
认真完成20xx年度财务日常核算工作；配合学校审计处完成20xx年年度审计工作；放弃暑假休息时间，加班加点，较好的完成教育厅要求的对20xx年12月31日学校资产的盘盈、资金损失及资金挂帐等事项的清查，通过认真清查核实，理顺关系，弄清问题的来龙去脉，部分解决了历史遗留问题。
认真做好年终决算前的各项清理工作，年终会计决算的前期工作，时间紧，工作量大，涉及学校资产管理处、后勤管理处、人事处、教务处、图书馆、门诊部科技处等多部门的数字核对及分析工作，工作中克服困难，按时按质完成工作任务。
充分利用网络信息化平台，改善服务手段，提高服务水平。及时通过财务信息平台可以随时查看最新的财务制度及科研款项到帐等信息，还通过短信等形式随时跟师生员工沟通，既提高工作效率，也便捷了师生员工。
重视对遗留问题的处理，对历年审计中提出的问题，认真分析原因，理清解决问题的思路。20xx年克服重重困难，对往来帐进行了认真的清理，通过分部门下发清账通知，催账短信，电话沟通等多种措施，截止20xx年年底已取得显著成效。
积极配合后勤管理处做好我校职工住房补贴发放工作，20xx年上半年，财务处启动了我校教职工已发放住房补贴数据的清理核对及相关数据资料的整理上报工作，在整理核对过程中，克服重重困难，确保每笔发放数据的准确性，历经3年时间，截至目前此项工作已接近尾声。
基建财务工作及其它工作根据组织安排，本人负责新校区基建财务工作，20xx年度，认真履行岗位职责，在新校区建设的工作实践中，努力学习和掌握基本建设业务知识，认真贯彻执行财政部颁发的《基本建设财务管理规定》和《内部会计控制规范，基本规范（试行）》等法律法规。并结合学校的制度建设，对涉及到有关基建财务方面的制度及规定进行了认真的梳理，完善了基建财务管理体制、健全了财务制度和业务处理程序。全面加强基建财务管理和会计核算工作，严格按项目概算、施工合同、物资及设备采购合同、设计合同、监理合同、工程进度等控制基本建设支出额度，加强财务管理和监督，充分发挥基建财务反映、监督、审核把关的职能，控制工程造价，做到事事有程序、件件有规矩、人人有责任，使内部各部门相互牵制、相互衔接和相互监督。
竣工财务决算、财务档案及工程档案整理归档，房屋、设备等资产移交、人防手续的补办、原鼓楼校区基建项目等遗留问题的处理等，是本人20xx年的主要工作任务。根据领导布置的各项工作，工作实践中明确工作目标，逐一推进各项工作，较好的完成了领导布置的工作任务。
竣工财务决算工作。积极配合审计处，会计师审计事务所，完成教工食堂扩建项目的竣工决算工作。积极配合档案馆完成青年教师公共租赁住房项目的档案整理归档工作，文体综合馆项目的档案整理归档工作也在有序进行。
遗留问题的处理，尽管推进艰难，但效果明显。人防遗留问题是江宁大学城高校的共性问题，人防问题的处理既涉及巨额人防易地建设费用的缴纳，又关系到已完工项目的竣工验收备案的办理，20xx年5月南京市上调易地建设费标准，人防问题必须要快速解决，在分管校领导高度重视并参与下，经与区政府、人防办多次商谈，人防问题得到妥善解决，为学校节省数目可观的建设资金。截止目前校园建筑规划验收在积极推进中。
原鼓楼校区图书馆等项目遗留问题，分管校领导和基建处领导高度重视，并列入20xx年基建处工作计划，按计划要求，对原鼓楼东校区的图书馆等项目进行了认真清理，通过一年来的认真彻底的清理核查，已理请以上建筑项目的投资额及相关往来款余额，并委托会计师事务所进行了审计，此项工作预计今年年底完成。
努力做好组织协调工作。根据指挥小组的分工要求，积极同审计、会计师事务所、资产管理处、后勤管理处、档案馆等部门的沟通，为财务竣工决算后的资产移交、档案的顺利移交奠定基础。在资金使用上，广泛征取各项目负责人意见并经指挥小组研究，根据合同节点认真编制资金使用计划，确保了建设资金的安全、规范、高效。
四、廉洁自律党风廉政建设和反腐败斗争是党加强执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。自觉培养廉洁自律的作风，严于律己、清正廉洁，这是对每一位党员干部最基本的要求，面对改革开放和发展社会主义市场经济条件下的许多新情况、新问题，能够自觉加强道德修养，增强自律意识，培养廉洁勤政的工作作风和良好的生活作风。
领导述职报告
20xx年将要过去，回顾一年来的工作和学习，作为一名x所干部，在分局、所的正确领导下，本人以《领导干部廉洁自律若干规定》为行动准则，把创先争优活动与做好本职工作结合起来，不断提高政治素质和业务水平，适应新的岗位要求。认真履行岗位职责，在德、能、勤、绩、廉等方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己担负的各项工作任务。一年来，加强学习，今年发表的情况报道共计x篇，其中在市局简报上登载的x篇，市级刊物上x篇，人民网等新闻媒体上的有x篇，获得20xx年度x称号。现将自己一年来各方面的情况总结汇报如下：
作为一名x干部，我时常提醒自已，要按照共产党员的标准严格要求自已，时刻绷紧廉洁自律这根弦。应常思贪欲之祸，常怀律已之心，常修为政之德。努力加强党性锻炼，牢记党的宗旨，全心全意为民服务。
我主动适应新形势下x部门的任务和要求，坚持不懈地学习国家有关政策法规和知识，做到学习有计划，系统性，持之以恒，不断提高工作效率。今年，我积极参加了上级组织的等法律、法规的学习，计算机操作等技能的培训。通过学习提高了自己的思想政治素质，为履行岗位职责、搞好x工作打下了良好的思想、业务技能基础。在今年组织的x，获得“优秀个人”称号。
一年来，我始终坚持严格要求自己，努力工作，尽职尽责做好本职工作。在同志们的.关心、支持和帮助下，较好地完成了上级交办的任务。
1、做好来访投诉的接待工作。能热情接待，不怕烦琐，耐心细致的解答好来访者的问题。
2、做好管理工作，及时反馈相关处理结果。
3、做好文秘工作。按时收发各种文件，认真收集各类工作信息，及时向上级反映工作情况，确保信息工作按时保质完成。对x及时进行宣传报道。
4、做好档案管理工作。
报告完毕，请领导和同志们对我的工作多提宝贵意见。
领导述职报告
各位领导、各位同仁：
大家下午好，现在我就工程造价事务所和我本人工作情况进行述职，请评议。
在神华神东两级公司的正确领导下，造价事务所紧紧围绕“四化五型大神东”的发展战略，坚持“工期科学、造价合理、质量优良”的原则，进一步增强服务意识，加大精细化管理力度，不断提高工程造价管理水平和服务质量，在合理控制工程造价方面发挥了积极作用，圆满地完成了公司下达的年度经营指标以及公司交办的各项任务。
一、党建和思想政治工作情况。
加强思想建设，认真开展政治理论学习，深刻领会其内涵，坚定党员干部的理想信念；积极开展“争先创优”、“党建创新”等一系列活动，提高党员素质，全面落实上级党组织安排的各项工作。
二、领导班子建设情况。
造价事务所专业技术性强、业务量大，加强班子建设尤为重要。我们按照“四好”班子的要求，大力加强班子建设，在班子内部形成了顾大局、谋大事的良好工作氛围，赢得了全体职工的信任和尊重。
三、造价业务工作情况。
（一）、加大精细化管理力度，加强过程控制。在总结多年工作经验的基础上，对造价管理工作进行了认真的分析和研究，出台了一系列管理办法和措施，进一步提升业务水平。
2、实施项目分片管理，将业务人员按片划分，把所有建设项目的造价业务落实到每一个人，各负其责，从项目的概算审查、工程招标前的图纸会审、标底编制、预算审查、材料价差的审批，到工程项目的验工计价、竣工验收、竣工结算的审定，项目负责人全程参与，切实做到对工程造价的全过程的控制。
（二）、规范工程造价管理方面的政策和标准，严把工程造价审查关。
1、定期组织业务人员认真、系统地学习国家、行业和公司相关法律、法规及文件，特别注重对工程定额和费率等关键性规定的学习和领会。
2、严格按照预算、结算审查流程，开展业务工作。
3、严格按照招投标管理办法，及时准确地做好标底编制工作。
（三）、20xx年造价业务量完成情况。
20xx年共审定基建、专项、生产成本工程预算、结算合计549205.8万元,核减27868.57万元，为公司节约了大量的建设资金。
20xx年共编制各类工程标底73项，标底金额75692.2万元。
四、经营任务完成情况。
按照与公司签订的“五型企业”经营业绩责任书的要求，积极落实全面预算管理各项工作，收到了良好的效果，全面完成了公司下达的各项经营指标。同时，认真开展“双增双节”活动，对节支目标和措施进行了细化，实现全年“七项费用”节支4万元的奋斗目标。
五、党风廉政建设情况。
认真落实公司纪委20xx年度工作要求，制定了《工程造价事务所党风廉政建设实施细则》等办法，与各科室签订了党风廉政建设责任书，加大监督力度，在党风廉政建设上，领导干部带头廉洁自律，教育员工认真遵守造价管理人员的行为准则，通过学习、接受警示教育等一系列活动，营造了廉洁自律的氛围，树立了造价管理单位的良好形象，全年未发生吃、拿、卡、要等违规违纪事件。
六、存在的问题。
（一）、业务人员少。
（二）、部分人员业务水平有待进一步提高。
（三）、定额管理滞后。
（四）、材料价格信息价管理滞后。
一、加强政治理论和业务学习，提高综合能力。
政治理论方面，认真学习党和国家的大政方针和神华神东两级公司的各项决策精神，在政治上同上级保持一致；按照公司党委的要求，积极参加公司和单位组织的中心组学习，学习神华、神东两级公司下发的各类文件和领导讲话，领会其精神，并把有关精神贯彻到日常工作中；业务学习方面，认真系统地学习了工程造价方面的国家法规、行业规定和公司相关管理文件，不断充实自己，努力使自己能够适应行业快速发展的需要，适应神东快速发展的需要，提高自己的综合能力。
二、狠抓核心业务和员工队伍建设。
在工程预算、结算审查和标底编制两项核心业务上，我倾注了大量心血，认真审核，严格把关，努力使错误降到最低限度，20xx年标底编制和预算、结算审查重大失误率为零，错误率控制在公司核定的指标以内。
造价事务所年轻人较多，如何尽快将这些年轻人培养成为业务骨干，建设一支业务精湛、作风优良的造价管理团队，是我经常关注的一件大事。主要从两方面抓起：
1、经常组织他们学习《工程造价咨询单位执业行为准则》、《造价工程师职业道德行为准则》等行业自律文件，规范员工的执业行为。
2、加强业务学习，提高员工执业水平。
三、加强自身党性修养和作风建设。
1、认真学习国家、集团和神东廉洁自律有关文件，牢筑思想防线，自觉抵制各种不正之风。
2、认真学习《国有企业领导干部廉洁自律七项要求》等一系列规章制度，带头执行廉洁自律各项规定，在工作生活中，自觉约束自己的行为。
3、加强作风建设，不断提高执行力，上级决定的事情，毫不保留地服从和执行，工作雷厉风行，在其位，谋其政，办实事。
四、本人存在的问题。
1、由于业务量大，平时没有投入很多的时间，进行政治理论知识的学习。
2、由于业务量大，对单位员工的培训安排较少。
3、由于单位职能变化，由原来的管理和服务两种职能，变为现在的纯服务职能，这样，我把主要精力放在服务上，在管理上投入的精力较少。
针对以上问题，在20xx年要加以全面改进。
综上所述，我们虽然取得了一些成绩，但与公司的要求还有一定的差距，我们要在新的一年里，兢兢业业，发奋努力，为神东的快速发展做出应有的贡献。
谢谢大家！