计划书需要包括目标、计划步骤、时间安排以及必要的资源等内容。这些计划书范文涉及不同领域和目标,可以给我们提供多样化的参考和启发。
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计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法:
(1)四种成分完整的标题,如《××村**年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“**”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题,如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题,如《山东省关于**年农村工作的部署》。计划单位名称,要用规范的称呼;计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文。
除写清指导思想外,大体上应包含以下三方面的事项:
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的`保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。
执行希望,需在正文的最后写出,为计划的结尾部分。但是,这部分的内容,要看实际情况决定要不要。
3、落款。
报抄送某些单位的,应分别写明。
厨房管理是现代餐饮业管理的重要组成部份。不光从对于客人不断改变的餐饮要求方面看,仅从餐饮业获得最佳利润和长远发展的方面来看,厨房管理都是重要的。在谈及厨房管理之前,我首先对于厨房员工乃至整个餐饮部、酒店将倡导和崇尚的风气加以陈述。
一、倡亲密风尚。
所谓亲密,即全体员工,包括管理者与员工,员工与员工,员工与顾客彼此融洽如一家。
二、提倡团结风尚。
所谓团结,即全体员工分工明确,又互相合作,是目标一致下的团结。这种团结是企业实现自已目标的根本保证,是企业发展的动力,团结才能使员工同心同德,并肩工作。
三、提倡互助风尚。
所谓互助,即员工无论在工作中,还是生活中都彼此互相关心互相爱护和帮助。
四、提倡友爱,
即员工彼此友好相处,互相厚爱,友爱以“仁”为基础,只有“仁”才能与别人友爱友善。员工都有要求做到严于律已,宽于待人。
五、提倡勤俭风尚。
所谓勤俭,就是勤劳俭朴。勤俭是企业的宝贵财富,而厉行节约,反对浪费,同样是企业兴业之道。
六、提倡尊重风尚。
所谓尊重,即是企业内部尽管有职务,工种之分,但企业的每个成员都要能彼此尊重,不轻视他人,多看别人的优点,多向别人学习,能尊重别人的人格、知识、技术和劳动乃至生活习惯。
七、提倡合作风尚。
所谓合作,即工作尽管有分工,但能做到分工不分家,能分工合作,不以邻壑,不论份内外的事才都能关心,尽心尽力地去做,主动帮助别人。
八、提倡信任风尚。
所谓信任,即企业的管理者与员工之间能彼此理解,不猜忌,信得过,不以势压人,不欺上瞒下,能选贤任能,知人善任,唯才是举,做到用而不疑。上下都能坦诚相见,热忱相待。
总之,企业风尚所涉及的方面很广,它实际是企业员工长期自觉形成的良好风气。这种风气,做为厨房管理者将极力指导,使整个厨房组成员都具有良好的风尚和精神面貌,也相信整个酒店都表现出良好的风气,因为这些将是企业的巨大精神财富。
综上所述,我相信员工在这样良好的氛围内工作,再加以管理必然会树立良好的企业形象,才能无暇地参与到市场竞争中去,为利于开拓市场与产品。扩大影响和信誉,制订该系列管理计划。
在集体共同努力下,我们班在过去的一个学期中,由陌生到熟悉,由松散到团结取得了比较满意的结果。在原有的做法上,我对下学期的工作作了如下计划:
学习方面。学生的首要任务就是学习。所以,我会从学习抓起。
1、延续上学期的好做法,开展晚自习。不过会按课程安排作出适当调整,暂定由上学期的每周2晚晚自习调整为每周1晚。晚自习内容一般用于自习,偶尔穿插简短的班会,收看优秀电影或广告片段,请基础较好的同学授教专业相关的软件教程,分组讨论各分组计划等等。
2、及时把学习任务,教学活动,讲座时间与地点及各种辅导资料通过班级q群及时传达给同学们并与之共享,交流和讨论。以此形成良好的学习氛围。
3、尽力帮大家搜集专业相关的其他课程,并作带头作用,勤奋多学,与大家一起增值自我,丰富知识,提升能力,力求班集整体形成好学多学泛学的氛围,使整体素质和成绩更上一层楼,同时丰富课余生活。
4、鼓励有能力的同学多参加各类比赛和考证。
班务方面。所谓“成功体现于细节。”每个细节都有可能牵动整体的成功。所以,在班务各细节方面都不容忽视。
1、下学期开学初,召开班委会。总结一下上学期的不足之处,并针对弊端进行讨论,拟出改进方案。举行班委会之前,先要求各班委征集大家意见,带着民意来开会。
2、开学初,召开班会,总结上学期的成果,公布班委会讨论的成果,并对第一学期对班作出过突出贡献者(例如班徽设计者,博客管理员,等等)进行表彰和奖励,以此激励更多的同学为班作出更大的贡献;另外对积极参加各类比赛并获得一定名次的个人和学习成绩突出者进行表扬和奖励。
3、多举行班级活动,促进交流。通过走访,了解到大多数同学有多举行活动的愿望,为满足同学们的需求,同时增强同学的集体荣誉感,增强集体凝聚力,丰富课余生活,将计划在每个月举行一次较正规的班级活动的基础上,鼓励同学们平时自发组织一些健康有益的团体活动。
4、实行班务更加公开化,透明化。尽量使班里的每个同学都可以参与到集体事务中来,广泛采纳同学们对班级事务有益的意见,集思广益,争取使班级工作有条不紊的进行。
5、每逢有班级活动前,召开班委会,制定可行的方案以便使活动顺利进行,并做好相关宣传工作。
6、建立个人档案,个人简历及获奖情况表,公示于班级博客,向更多的人甚至企业展示同学们各异的风采。
以上就是我作为影视广告班班长在上半年的工作计划。总之,在这一学期里,我会好好工作,努力为同学服务,使班内更加团结友爱,使我们班朝先进班集体进发并且在新的一年里大展宏图。
影视广告。
爱情计划书参考
2011年为公司初创之年,公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:一是按现代企业制度和市金融办的整体要求,建立健全企业各项管理制度,为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务,特制定本经营计划书。
一、2011年经营方针。
在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定2011年的经营方针为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2011年的经营目标(一)核心经营目标。
2011年,公司的核心经营目标是:(1)收入及利润指标:
年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元,其中,xx公司完成利息收入3369.11万元,xx公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元,税后利润率71.59%,资产回报率34.80%,其中,xx公司完成净利润2144.17万元,xx公司完成净利润1335.94万元。
(2)呆(坏)账总额:
(单位:万元,人民币)分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度。
净利润目标分解表。
(单位:万元,人民币)。
分类项目年度第一第二第三第四目标季度季度季度季度。
三、主要经营策略。
2011年,公司立足xx区的基础上,向主城九区逐步扩大影响范围,扩大实质客户群,大幅提升各项收入。为此,公司将2011年确定为“市场拓展年”,在适量投放广告的基础上,充分利用银行、工商、税务等资源,建立目标客户群,有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面,公司将采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策,鼓励公司全体员工参与营销工作。
市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充,确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制,保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”。
2011年3月底前,全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗,将应淘汰更换人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。2.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。
4.建立合理的绩效管理体系:按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由人力资源部门牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则。
2011年1月11日起,董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。(三)综合管理保公司将2011年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”,高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。
1.由人力资源部门主导,集合内外资源,自2011年3月1日起,公司推展“建构管理体系,增强公司体质”活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。
2011年,公司将为市场营销部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度:
1.增收节支,严格预算管理,财务部在实施全面预算的基础上,财务部重点加强各项费用支出的合理性审核,严格预算管理和检查,尽最大努力节约各项支出;2.健全财务管理体系:财务部必须积极参与“建构管理体系,增强管理体质”活动。
理顺、健全财务管理体系,重点关注市场营销活动背后的财务信息流,及时清收应收利息费用,关注贷款贷后检查,为公司高层决策提供信息。
1.由董事长负责,与总经理签定《2011年度经营目标责任书》,总经理与公司各级经营管理团队签定《2011年度经营目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部长负责,于2011年2月28日前,对各项目标进行层层分解,制定可行性方案和年度工作计划。
3.由财务经理负责,2011年2月20日前,编制《2011年度财务预算》,明确全年各项成本费用控制目标,制定月度、季度、年度预算执行检查计划,明确责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。
公司认为,要达成2011年的经营目标,首先要更新观念,各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念,应该以宏观的立场,树立“行业争先、三年升级”的目标意识。
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格式:
(一)工作计划的格式。
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××村20××年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。
一般地讲,包括:
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤。
1.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
5.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
工作计划的一般格式。
标题。
1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称,要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上署名。
范文:
校学习部部作为校学生会的中坚力量,经过整个暑假的休整,蓄势待发,必将在新的学期一展往日风采。
学期伊始,我们的首要的任务是确定部门的工作方向,这将是整个学期部门工作及活动围绕开展的主线,不容轻视,所以我们应慎而为之。
总的来说,这一学期我部工作将从以下几方面入手:
一.恢复状态,有序开展好常规工作。
二.积极筹备,开展好部门“招新工作”
三.抓紧时间,策划新近部门特色活动。
四.主动协作,为校运动会保好驾护好航.
五.协同校学生会其他部门做好校庆期间后勤方面工作.
其具体工作开展如下:
一、关于常规工作:
常规工作是一个部门工作的核心,它直接反映了一个部门存在的价值和意义。就学习部而言,营造好的学习氛围,搞好我校“学风、校风”方面建设。必将是我们终始工作的目标和方向。
当然我们也应看到,高的出勤率、好的学习氛围不是一蹴而就的事情,它需要一个长期的过程和众师生的共同努力。所以面对常规工作中的一些琐碎问题,我们将从以下方面做起:
1、大力宣传学习的重要性,鼓动全体同学加强自主学习的能力。
2、教学信息反馈——定期组织各院系学习部、学习委员反映广大同学们的意见与建议,增强“教与学”的互动性。
3、要求内部成员熟练业务素质,提高工作效率。
4、号召我部成员从我做起,好学敬业,为身边的同学起好模范带头作用。
5、加强“诚信考试”宣传力度。让广大同学意识到,考风考纪不仅影响到每个学生的学习成绩,而且会直接影响到学校的学风,甚至影响到学校在社会上的声誉和地位。宣传期间,我们将在我校各教学楼门口利用展板和海报把考试违纪相关规定和典型案例张贴上榜,以使广大同学引以为戒;并起草《诚信考试倡议书》,通过宣传栏、宣传单呼吁广大同学相互监督。
二.关于部门招新:
为吸纳新人才,开拓新局面,争创新佳绩。在充分细致的宣传准备和。
招新筹备工作告一段落后,我部将于十月初面向××级大一新生大力开展部门招新工作。
我部招新工作将以招新面试的形式展开,在充分体现公平、公正、公开的原则下,通过面试过程中富有创意的提问,考官与面试者面对面交谈和提问的方式,从各个方面考察了面试同学的表达能力、应变能力、创新能力、学习能力、个人才艺、团队合作精神、以及责任心等。
这样一方面挖掘了一批有才华、有能力的同学进入我部,为我部带来了新的血液,新的动力,新的活力,为今后各部门工作的顺利开展奠定了良好的基础;另一方面,与时代接轨的招新方式、激烈的竞争过程让新同学们看到了以后踏入社会求职面试的侧影,明白了从此刻开始需要更加努力地充实自己,提高各方面的素质和能力。
三.关于新人培养:
每一届学生会的更新换代都为各部门注入了新的活力,却也遗憾地发现这些新干事虽热情有余,但往往实战经验不够。为此我们学习部培养新人将从此方面着重把握。回首以往活动的举办,主导力量是干部们,干事们只是消极地配合,这学期的活动将逐步放手给新一代人操作,干部只提供意见,进行相关工作指导。
四.关于部门例会:
与往常无异,仍然是每周一次,具体时间在中午12:50,地点为4-1-3教室。开会内容为一段时间工作开展情况的汇总,部门工作及有关活动方面的部署和安排,无则以聊天或其他形式地沟通和交流,增进彼此的了解。
五.关与部门活动:
本学期因上学期课程调整原因导致本学期教学任务繁重,同时院级活动安排较多,所以我部不打算刻意举办部门特色活动,当然倘若时间充裕,我部必定开展一些丰富多彩活动。一来充实广大同学课余生活,二来给大家一个挑战自我展示自我的平台。
六、关于部门制度,要求如下:
1、每次例会不准迟到早退;。
2、不得无故缺勤,有事需请假;。
3、学习部是个大家庭,成员亲如一家,有困难开口讲,大家一起帮忙。
校学习部部是团结的整体,是上进的集体,不管本学期的工作任务如何艰巨和繁琐,我们都相信:齐心可以办大事,困难面前我们必将奋勇向前。
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为了为公司营造利润最大化,消耗最低化,实现最大的正规化的运行和管理模式,特制我今后在本公司工作的计划和方式如下:
(一)充分深入地了解公司状况。
了解公司的信息主要包括:公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧,组织结构,公司的整体运作,以及公司目前状况等。获取信息的方式如下:
1.在征得您同意的前提下,从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2.把以往所有的通知,规定,制度全部读阅,进一步了解公司目前实际运作状况和模式,公司的发展战略、管理理念等。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本状况后,我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置,以及职能。
1.根据您对我工作的职能职责的要求,并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
2.了解下属的职位说明书,并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
3.查阅相关制度和工作流程,进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上,找准自己的工作定位,进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本状况、深入领会了自己的工作职责的基础上,对自己的工作进行定位,按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点,并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体工作业务开展。
1.开展日常工作,在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候,少说多做。
2.就人事主管工作范围内工作中,某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和领导进行沟通,征得领导您的同意。
3.根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否到达目标的评估标准等。
4.和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持。
5.和领导您就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见,征得领导对其中某一方案的批准。
6.召集下属开会,在了解其各自职位说明书的前提下,明确各自的工作任务,及其在领导已批准工作计划方案中所扮演的重要主角、工作的时间表等,共同推进工作计划的实施。
7.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈,及时调整修改工作计划,记录下属员工在工作计划实施中的工作表现,并向领导汇报工作进度。
8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估,并将评估报告上报给领导审阅。
9.对该工作计划方案进行总结并构成书面报告提交给领导审阅,批准透过。
10.进行下一个工作计划。
11.在实施上述工作计划的过程中,我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
(五)定期总结和改善工作。
1.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结,并提交给领导审阅,充分听您其对工作的各项指导意见。
2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划,审阅报告报备领导,听取您对报告的指导意见。
(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作,对主要的业务流程带给人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持,保障主要业务流程顺利进行,实现公司的保值增值。
1.注重和上级领导的沟通,深入了解上级领导对自己各项工作的看法,让上级领导对自己的工作多多提出意见,让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2.注重和公司内部其他部门的沟通,充分听取各部门对人事部门各项工作的意见,有则改之,无则加勉。
3.注重和下属以及中基层员工的沟通,了解他们对公司的看法,对人力资源工作的各项看法,让他们多提意见、多提推荐,集思广益,群策群力,以便人事部门更好的为公司服务。
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我会在醒来的时候呆呆的看着你,在你睁开眼睛的时候再假装睡着。
我会帮你挤牙膏然后我们一起刷牙,猛的一下用沾满泡泡的嘴巴亲在你脸上,看你气急败坏的样子哈哈大笑。
我会亲手给你准备早餐,然后目不转睛的看着你一口一口吃下去。
然后我们一起上班去,信心满满的为未来打拼。亲爱的我不要你养着我,这家是我们的。
我会在你上班的时候偷偷发条信息给你,或许你不注意晚上回家才会看到。
下班后,我会叫你和我一起去菜市场,挑选你喜欢吃的菜,我争取煮得能咽下去。然后你洗碗!
我会用着你喜欢的洗发水沐浴露,洗完澡后蹭在你身边。
睡觉的时候我会从背后抱着你,祈祷梦里有你,因为白天我看的还够。
半夜醒起来的时候帮你盖好被子,亲亲你不吵醒你。
我会在我做错事情的时候可怜兮兮的要你骂我,看你舍不得的表情偷笑。
我会在你吃醋的时候说一堆别的男人的坏话,再说你一大堆的好话。让你觉得别人都不如你对我好。
我会在你烦恼的时候先消失一会,让你自己静一静,不吵你。
我会在你发脾气的时候叫你把我当成出气筒,但先说好哦,只能骂不能打的。
我会偶尔给你变变从电视上学来的小魔术,在穿帮的时候央求你假装没看见,再给你变一次。
我会留意看到的.小笑话然后讲给你听,看你露出你那招牌式的灿烂笑脸。
我会撒娇着叫你猜我脑筋急转弯,然后我就一脸得意的告诉你答案,看你满脸的不相信的。
我会经常悄悄对你说‘我爱你’而不是时不时问你‘你爱不爱我’。
在你生日的时候给你定我喜欢的布丁味蛋糕,在我生日的时候定你喜欢的口味的蛋糕,哈哈。
我会在新年的第一天为你祈祷,在新的一年里我要你平平安安,健健康康的。
我会把你的烟偷偷藏起来,在你问我有没有看到你的烟的时候装做毫不知情的样子。
我会靠在你身边听歌,看小说。不知觉睡着了被你轻轻抱在怀里。
经常不为什么的要你抱抱我,亲亲我。
在你生病的时候手忙脚乱的喂你吃药叮嘱你好好睡觉,让你看着我紧张的样子偷笑。
逛街的时候要你牵着我,要你给我买气球和冰淇淋。让你感觉我是需要你的。
要你教我做你喜欢做的事在你累的时候帮你做做,给你提点建议。而不是门外汉。
你喜欢的支持你去做,而且帮你去做,但前提是好事哦。坏事可不行!
我会经常贴贴面膜好好保养自己,我要自己漂漂亮亮的站在你身边。
我会留着你喜欢的发型,唱你喜欢的情歌。对你说要定你了。
在很老很老的时候我会再一次为你解释[执子之手,与子皆老的]意思。
我会相信神的存在,感谢他让我们活着并让我们在一起。我想再过分点,希望他能让我一直缠着你。
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一、思想教育:
1.利用好励志教育这一主阵地,加强对学生的引导。
2.每天一总结,针对学生的实际行为强调文明礼貌,加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,教育学生做到“事前三秒钟,事后三分钟”,努力克制插言等不良习惯。
3.定期召开班干部会议,及时了解班级情况,做好班干部的培养工作。
4.多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好“心理专家”和“引导者”。
5.适时开展各种相应的主题班会。
二、重点工作:
学生的行为习惯的养成教育。
三、具体工作与措施:
认真扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。
六种行为习惯指的是:礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。
(1)深入开展“告别陋习,走向文明”主题教育活动。利用国旗下的讲话、主题班会等形式倡导道德自律。引导学生自觉遵守各项行为规范,“管好自己的嘴,不随地吐痰、不出口成‘脏’;管好自己的手,不乱扔垃圾、不损坏公物;管好自己的腿,不乱闯红灯、不践踏草坪”。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。
(2)开展“怎样做一个文明学生”的主题班会评比活动。学生就礼仪、诚信、勤俭、卫生等四个方面进行讨论。
(3)坚持一日二扫、每周一大扫的的卫生制度,培养学生的卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。
(4)培养学生理财观念,教育学生合理使用零花钱;提倡衣着整洁、朴实。不攀比。
(5)开展学习方法交流活动,班内品学兼优的学生代表向全班学生介绍自己的学习心得,营造良好的学习氛围。
四、常规工作:
1.完善班规和调整班委工作。充分利用班规的约束作用和小助手的辅助作用。班规是规范学生行为的标准,利用此法可以有效的帮助班主任管理学生,更能为班干提供管理班级的依据,这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民-主投票选举,让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责,团结协作,共同管理班级适当调整班干部组织,每周举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务,培养工作能力。
2.值日生日记,班级日记。值日生小结,总结当天的值日情况,提出问题并建议改正措施。自习课的管理,要养成学生自觉的上自习。放学以前的工作小结,布置作业。检查学生的行为规范,由学生自己检查。抓好课间文明休息和午间纪律及教室的环境卫生保洁工作。
3.每两周换一次座位。
5.作好班级美化布置工作,营造学风浓郁,充满青春朝气的班级氛围。以礼,美,诚,信为主题出好黑板报和墙壁文化,做到常换常新。建立图书角。
6.出操做到快、静、齐。
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是公司筹建的一年,也是为了保证明年工程顺利开工,综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的职责有多重。一切为公司发展着想,服务当头,职责为重。为此,本部门2016年工作计划如下:
一、完善制度,规范公司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾,探索新老制度适用性,依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度,使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系,加大奖惩力度,逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。
二、加强培训,提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训,提高公司员工的整体素质和专业潜力,打造知识型员工队伍。
三、以人为本,抓好安全生产。
坚持“安全第一,预防为主”的方针,抓好安全生产建设,强化员工安全意识,逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识,提高员工满意度。
综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”,只有先做好服务生的主角才能发挥管理者的功能,在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作,水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此,务必强化七个意识:一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动,增强互动,丰富公司文化。
举办用心、健康、向上的业余活动,增加员工之间互动机会,增进友宜,加强团结,进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作职责人的职责与权限。
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的就应及时上报,或根据实际状况灵活变通,总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导,做到分工明确、职责到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和职责,并理解其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样。
进一步加快办事节奏,提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复,进一步改善服务态度,提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值,当好领导参谋助手。
增强服务意识、提高工作潜力,对于关系公司发展和稳定的重要问题用心思考、大胆进言、主动出谋划策,抓好督查督办工作,抓好落实,发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度,让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要用心推行目标管理。
进一步规范、细化管理工作,提高有效性。要严抓实施目标管理,确定赶超目标,采取有效措施,加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核,不断提高工作标准和管理水平。
十、努力做好各项后勤服务工作。
努力当好员工生活贴心人的主角,让员工有归属感,能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动,努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度,严格使用程序,完善监督体系,对一些易耗品提前计划、及时补充,确保公司各项工作正常平稳开展。
总结过去展望未来,相信新的一年里,综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则,团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标,在公司领导正确领导下必须能够开创xxxxx有限公司完美的明天!
新年计划书参考
尊敬的领导:
再过几天就是一年一度的20xx年元旦了,在这个举国欢庆的日子里,我心潮澎湃,波涛汹涌。回首过去的一年,我小人得志,展望新的一年,我激情满怀。下面是我的新年计划书,请领导百忙之中予以批示。
从您的背影中读出了对我的殷切希望,我提起裤子飞奔回家,坐在桌前开始写这篇计划书。为了您看着方便,我给它分了一二三。下面是正文,请您在百忙之中看看:
(一)从20xx年1月1日起,我打算每天认真学习三讲、三个代表,虽然我已学习过数千遍,但子曰:温故而知新,我觉得他说得很对,因为我每次翻开那些学习材料,都会领悟到一些新的东西,有所悟道的狂喜让我觉得尘世间的纷纷扰扰是多么可笑,我以后再也不跟小马抢着上厕所了。
(二)明年我还打算把我将来孩子的娘找到,我在网上看到说,单亲家庭对孩子的健康成长不利,所以为了我将来的孩子,祖国未来花朵中的一朵,我得尽快找到他/她的妈妈。当然,如果组织有更重要的任务要我去完成,我一切听从组织安排,那就委屈孩子和孩他/她妈再多分开些日子,我想他们会理解我的,即使当时不能,以后也会的。
(三)其实这条本来没有,但是我前面说了分一二三写,所以只好写了,也没什么说的,只有个小小的要求。照理说国家培养了我,供我吃供我穿,我本不应该再有什么要求,但是我这个想法憋在心里快一年了,新的一年又要到来,我实在憋不住了,今天我鼓起勇气,我要说,“尊敬的领导,您能不能在新的一年里不要再象今年一样玩命地工作?为了国家,为了人民,请您保重身体!”
此致
敬礼
您的下属:xxx
20xx.12.28.
爱情计划书
2.目标计划治理-pdca治理循环。
二.企业宏观目标计划--战略规划。
1.什么是企业愿景。
2.企业战略规划的意义。
3.企业战略规划的方法。
三.企业中观目标计划--年度经营治理计划。
1.年度营销计划。
案例:abc有限公司20__年度营销计划目录。
2.年度经营治理计划。
经营治理计划的主要构成部分。
财务猜测与预算。
行动纲领。
四.企业微观目标计划-日常工作计划。
日常工作计划包括半年、季度、月度、周、日等计划。
尤其要重视月工作计划与日工作计划。
第二章从中观到微观--年度计划下的目标分解治理。
一.年度计划的目标体系。
1.目标矩阵体系。
2.目标三角形。
3.年度计划目标分解体系。
二.年度计划各层目标如何制定。
1.企业目标。
2.部分目标。
3.岗位/个人目标。
三.年度计划如何制定各层合适的目标。
1.目标的smart原则。
2.目标分解的核心。
3.上级措施就是下级目标。
4.目标举例说明。
课堂练习:装修房屋制定目标练习。
四.年度计划目标设定中的常见题目。
1.目的和目标相混淆。
2.定量目标与定性目标的题目。
对于定性目标,有两种错误观点。
3.多重目标的题目。
4.目标的冲突题目。
五.年度计划部分内设定目标的步骤。
1.正确理解公司目标。
案例:某医药企业制订的20__年公司的发展目标。
常见的题目。
2.制定出符合smart原则的目标。
3.检验目标是否与上司的目标一致。
4.列出可能碰到的题目和阻碍,找出相应的解决方法。
目标意识和题目意识。
5.列出实现目标所需要的技能和知识。
6.列出必要的合作对象和外部资源。
7.确定目标完成的日期
六.年度计划部分内目标分解方法及目标协议。
第一步:主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划。
第二步:上级/下属草拟下属的工作目标。
第三步:主管与下属一起讨论工作目标。
第四步:明确目标考核标准。
第五步:确定工作目标协议。
实例:降低用度6%的目标分解体系图。
范例表:年度工作目标协议书。
实例:某公司总经理目标业绩合同书。
七.岗位年度计划任务的时间维度的分解治理。
1.岗位月度工作计划(行事月历)。
参考行事月历表。
行事月历制定方法。
练习:行事月历制定。
2.岗位日计划的制定(待办单)。
参考待办单表。
待办单制定方法。
确定任务重要度的方法。
有效制定待办单的几点建议。
练习:待办单制定练习。
八.年度计划部分目标实现的财务预算。
每项任务的财务预算要仔细。
预算的科学性。
部分领导要亲身参与。
部分财务预算汇总。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
爱情计划书
和我女朋友是在去年开学时候认识的,经过了将近两个月的相处我们走在了一起,虽然在外人看来是有那么一点的仓促,但对我来说是经过深思熟虑的,我是绝对要和我的她一直走下去的,有句话叫做“不以结婚为目的的恋爱是耍流氓”,而我是不愿做流氓的。
与女朋友相处到现在已经有接近一年的时间了,我觉得我们在一起的这些时光是愉快而美好的,我们也将会维持这样的状况并会追求我们爱情的进一步升华。为此,我对我们的爱情进行了一个计划,我为这个计划定名为《五、二、一》计划。
“五”的意思为今后的五年时间里要为我俩的结婚做足充分的准备。
今年我大三,还有一年的时间才能毕业,我计划在未来的这一年里我要把自己的专业课学习好,并拓宽自己的专业知识,为自己进入社会做足准备,在学习期间,我要把相互督促双方学习定为首要任务,并计划以此来促进双方的感情使之升华。在感情方面,我作为一名男生,我应做到:
1、女朋友学习学不下去时候要做到陪女朋友散步以及帮助她排除压力。
2、女朋友遇见烦恼的事情要耐心听完女朋友的倾诉并帮其解决问题。
3、定期陪女朋友逛街,逛街期间要拎包、牵手过马路等。在毕业之前要做到爱情和学习双丰收。毕业后的两年里我要在本专业的行业里好好沉淀自己,努力虚心学习自己的不足之处并改正自己对待社会的态度,当然在做这些之前的首要任务是要先把女朋友照顾好,毕竟‘攘外必先安内’嘛!在这两年里要让自己成为一个比较有实力的工作者,在五年计划的后两年里我要充分扩展自己的事业,为五年后的结婚做足准备,为我们的未来创造较好的条件。
“二”是在五年计划之后的两年里要结婚并生孩子。
孩子出生以后我要尽我最大努力抽取充足的时间来带孩子,虽然我不知道带孩子有多么的不容易,但我知道生孩子更不容易,既然我的爱人都承受了更不容易的事情,那么不容易的事情对我来说还有什么呢!当然在执行“二”计划的前提是继续坚持执行“五”计划。我要在这两年里减轻自己的工作量,把更多的时间抽出来陪老婆和宝宝。这两年的大致计划由于不清楚其中的详情,暂时不列入计划内了,不过这也更能督促我在未来的这两年里要更加好好的学习这方面的知识。
“一”的意思我定义为一生一世,其意思要用我的一生来呵护我的爱情。
我相信在做足“五”和“二”的前提条件下我定能很好的把一执行下去,让我的一生都被爱的温暖拥抱,让我的生命里充满爱。
以上是我对自己的爱情进行的简单的规划,我将把我的计划进行下去,并在今后的日子填补计划的空缺,为自己的人生谱写美好的画面,让我爱的人和爱我的人幸福美满。
爱情计划书
具体项目名称:
主营业务:
男女之间的问题,无论求爱、爱情危机还是家庭琐事我们都有专业的团队为之策划,为之帮忙,让他们互相更加了解,通过解决实际问题加上开设爱情体验班、爱情长跑班、爱情保鲜班等解决现实中乃至处于萌芽之中的问题。
项目来源:
当今社会男女之间总抱怨对方不了解自己,为什么不理解自己呢,不一定是不了解自己的习惯、性格,还可能是在相处是对方又是不了解自己到底在想什么,最想知道什么等等。纵观中国婚姻介绍所,心理咨询所给人们的服务很有限,两个人成为男女朋友了就和婚姻介绍所没什么关系了,生活中的磕磕绊绊惹出的误解有可能两个人不能很好的解决,如果不是发生很大的问题他们是不会去心理咨询所的,那么谁来解决现实中一些可大可小的问题呢,就是我们—爱巢咨询公司。我们公司提供一个中间环节帮助广大的男女朋友让他们更好的了解对方,知道应怎么和对方接触,针对对方该怎么解决问题,我们是想解决现实中乃至处于萌芽之中的问题。
公司结构:
公司前期主体结构大体分为性格与爱情咨询部、爱情事业部、爱情公关部、爱情策划部组成。时机成熟我们会进入婚介所(同步开设婚介网)、婚礼策划、蜜月策划等领域进行相关化经营。性格与爱情咨询部主要职责帮助顾客更好的了解自身及伴侣以便更好的与之相处,消除潜在危机;爱情事业部主要职责是解决顾客现有问题,为他们的爱情保驾护航;爱情公关部主要职责是帮人示爱求爱,破助。
公司主营业务:
1、咨询类:性格、能力、情商、智商等咨询。
2、策划类:示爱、求婚、婚礼、蜜月、道歉等策划。
3、公关危机类:挽救爱情、处理爱情道路上的问题。
4、班类:爱情体验班、爱情长跑班、爱情保鲜班等。
具体提供服务有:
(一)公司提供最专业的爱情服务咨询并对爱情问题、矛盾提供建议和解决方案,协助客户解决爱情难题。
1、安排爱情课程。课程内容:对如何告白、约会的注意事项、如何应对失恋问题、如何选择自己的另一半、结婚后如何维持爱情的新鲜度及现代爱情的特点等问题提供相应的指导(课程内容可根据客户情况来安排)。服务目的:帮助客户了解爱情生活过程中各种典型的心理误区和陷阱,以及现代复杂生活中的爱情特点,使客户能更好地把握和构建和谐爱情生活。
2、提供专业的爱情心理测试(如恋爱成熟度、爱情观、对选择未来理想情人、他(她)和你交往的真实心理、夫妻爱情和谐程度等测试)。客户根据需要来选择爱情心理测试,爱情专家给予分析和指导。
3、爱情心理咨询师为客户进行一对一的爱情心理咨询。
爱情心理咨询服务流程:
1、公司的爱情咨询师接待客户,进行初次访谈,初步了解客户情况,以此来确定来访者是否适合接受爱情心理咨询/治疗(不符合公司服务理念的或超出法律范围的等客户情况,公司有权拒绝服务)。如果适合接受爱情心理咨询/治疗,采用什么方式的爱情心理咨询/治疗比较合适。
2、由客户与爱情咨询师共同协商心理咨询的细节。如:客户是否打算接受某种形式的爱情心理咨询/治疗?采用何种形式的爱情心理咨询/治疗?咨询/治疗的频度是怎样的?什么时间进行咨询/治疗?关于治疗费用及付费方式等问题。
3、客户与爱情咨询师达成咨询协议。就双方的协商结果达成协议,签署有关合同。
4、爱情咨询师与客户双方共同遵守合同协议内容。爱情咨询师与客户深入沟通,具体了解客户情况,爱情咨询师为客户提供专业到位、贴心的爱情心理咨询/治疗(包括提出爱情问题的建议解决方案)。
(注)在爱情心理咨询过程中,爱情咨询师一定要秉持一对一真诚服务,为客户保密,提供的方案要切实可行等原则,围绕爱情主题,帮助客户把握爱情,真正做到为客户服务,替客户解忧。
(二)公司提供爱情场景策划和具体布置场景的服务,帮助客户达到维持或构建和谐爱情生活的目的。
1、策划人员根据客户要求,进行各式各样的爱情场景策划。
(1)根据不同的原因来策划:生日、惊喜、道歉、求婚、结婚纪念日等;
(3)根据不同的主题来策划:沙滩、水晶、羽毛、鲜花、烟花、珠串、气球、天使等;
(4)根据不同的节日来策划:元旦、情人节、七夕、圣诞节等;
(5)特色策划:依情侣热恋过程中的精彩片段或双方星座来策划等。在策划过程中,策划人员要注意与客户进行沟通,了解客户及其恋人的有关情况,并且策划内容要秉持公司的爱情服务理念,合乎道德情理,不能超出法律范围。
2、由相关工作人员根据爱情场景策划方案,共同完成场景布置,达到预期的场景效果。工作人员围绕爱情主题,制造出温馨浪漫或惊喜甜蜜的场景,帮助客户营造表达爱情的氛围,最终促进客户“爱情目标”的实现。
未来愿景:我们要打造中国第一爱情咨询品牌,进行全国范围内的连锁,书写史上最详细最权威的爱情档案,希望每位男女在爱情方面有问题有我们解决,有快乐与我们一同分享。
创业计划书参考
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策划书。
下面本站推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考:
创业计划书没有统一模板,但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。
(一)封页。
主要文字内容:
xxx公司(xxx项目)创业计划书;x年x月x日;地址;邮政编码;联系人;电话;电子邮箱。
目录。
摘要主要内容包括:公司简单描述;公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);公司股权结构;主要产品或服务介绍;市场概况和营销策略;核心团队情况;公司优势说明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)、财务预计(后3~5年)等财务分析。
(二)文本。
第一章公司介绍。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、公司管理。
1、董事会。
2、经营团队。
3、外部支持(指导老师、支持单位、行业协会等)。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术支持有。
二、产品概况。
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。
2、产品特性。
3、正在开发、待开发产品简介。
5、知识产权策略。
6、无形资产(商标、知识产权、专利等)。
三、产品生产。
1、资源及原材料供应。
2、厂址和办公地址的确定。
3、产品标准、质检和生产成本控制。
4、包装与储运。
第三章市场分析。
一、市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)。
四、竞争对手情况和市场变化分析。
五、公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。
二、销售政策的制定。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等),各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等)。
五、销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1、主要促销方式。
2、广告/公关策略、媒体评估。
七、产品价位方案。
1、定价依据和价格结构。
2、影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算。
第六章投资说明。
一、资金需求说明(用量、期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式。
四、资本结构。
六、吸纳投资后股权结构。
七、股权成本。
八、投资者介入公司管理之程度说明。
九、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。
十、投资报酬与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利)。
第七章风险分析。
一、资源(原材料、供应商)风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险(应收账款、坏账)。
九、管理风险(含人事、人员流动等)。
十、破产风险。
第八章管理。
一、公司组织结构及团队介绍。
二、管理制度及。
劳动合同。
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
第九章财务分析。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1、销售收入明细表。
2、成本费用明细表。
3、薪金水平明细表。
4、固定资产明细表。
5、资产负债表。
6、损益表。
7、现金流量表。
8、财务指标分析。
三、反映财务盈利能力的指标。
1、财务内部收益率(firr)。
2、投资回收期(pt)。
3、财务净现值(fnpv)。
4、投资利润率。
(三)经营预测。
增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
二、附录案例。
对于一份创业计划书来说,详尽的附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目,从而增加对项目的兴趣。以一个化工项目(脱墨剂)为例,附件的编制如下:
附录一:脱墨剂专家意见书。
寻找行业内的一些专家对脱墨剂的市场和技术实现等方面的情况进行阐述。注意专家意见书上问题的编制应该尽量合理和客观。
附录二:技术授权。
委托书。
如果创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的,考虑到法律方面的问题,特地在此附上双方的技术授权协议。
附录三:(与风险投资者)初步合作。
意向书。
附录四:合作公司意见书。
主要是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书。
附录五:市场调查分析报告。
附录六:产品核心技术。
附录七:实验实施方案。
附录八:工艺流程图。
附录九:工艺流程说明。
附录十:车间设备平面布置图。
附录十一:安全生产制度。
附录十二:财务预警方案。
附录十三:团队介绍。
附录十四:公司vi定义介绍。
商业计划书参考
广州和佛山生活节拍急忙,当代人的生活压力雄伟,越来越多人更关注私人强健。据医学研究陈说指出,咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。咖啡因对人体并没有想像中的危急;反之,咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。自信喝咖啡的人会越来越多,并会有年老化的趋向。咖啡店除宣扬咖啡之功用外,还以“阅读、音乐、怀旧”为咖啡店的主题。
成效:alice&firm;papa咖啡店除希望宣扬咖啡之功效,我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计3年左右发出总投资本钱,并慢慢着手获利,在两年后每月除税纯利抵达两万元,并在四年后能开设另一所主题咖啡店。成为本区域以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌咖啡店,时髦消费场所。开店工期条件:1个半月。本钱条件:项目总投资约为30万元公民币。
现今广州佛山一带的咖啡店重要是以连锁式经营,市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断。但由于这些咖啡店并没有特别主题,很难配合讲求特式的年青人。所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要,且有很多发展空间。另外:据网上的青少年饮食习气探访,接近八成的受访者都有帮衬咖啡店的习气:而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次.有近四成的受访者大都帮衬品牌咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由。探访还发现,教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现显着的正相关。这意味着咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。咖啡消费市场发展迅速,已经成为都会消费一大潮流,创业。市场前期培育已经终止。而且人们的咖啡消费档次越来越高,纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了,消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的乐趣。“特色咖啡”无疑是方今整个咖啡产业的支流,发展相当迅速。
咖啡店的地址条件是环境精美,或有成型的商圈。借助人家的商圈,以此来抵达本身的经营获利。喝咖啡属于文娱休闲的交流活动,典型的区域重要有购物大旨、电影院、高档社区、写字楼、高校等。联合alice&firm;papa是商务、休闲咖啡专卖店的特性,将咖啡店地址定在广州大学城里。且近期广佛地铁开明,大学城地铁交通荣华,也可能吸收更多的外区顾客。
宾感触就像在家里一样紧张自在。墙壁上除挂上各种咖啡的资料外,也挂上我们所设计的咖啡的相片。假如有条件:我们将在店内放置一架钢琴:营建更好的气氛:也可为顾客提供一个展示自我的平台。
广州近来出现一种“以物易物”的主题咖啡店,顾客可带上平居不消的物品到店内与人实行商酌换取,各取所需。如今,人们生活太枯燥,他们须要一个能唤起他们感情的位置,他们可能在这里探求旧物纪念,始末物品生意业务结识友人。我们也打算鉴戒开展这种特色供职,吸收更多的顾客。为了包容更多的顾客,我们将购入八张的长方形四人木制餐桌,自信这比圆桌对比更减省空间。另外,我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅,看看计划书。希望顾客能在一个舒适的环境下享用我们的咖啡。
在水吧和支付食物柜台布置上,除要放置咖啡机外,水吧设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器,更将加设玻璃吊柜,以摆放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修饰。我们将把蛋糕及质料放在购入的橱窗雪柜内,曲奇则放在暖炉内,网上创业计划书。柜台更设有职业位置供店员在顾客前制造自选水果蛋糕。厨房设有两个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房器械,如刀子、器皿等。咖啡店设有男、女洗手间各一,以明净为主。
咖啡屋面向的消费集体重要是大学城各高校的师生:学生家长,瞻仰人士,小资情调的消费者及局部学生情侣,年龄介于十五至三十岁的青、中年为主。他们没有家庭经济承当,又易于接收新颖和特别事物,专售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们不过。另外,番邦游客也是本咖啡店的顾客对象。
平居由早上七点半至清晨十二时半;星期六、日及大众假期由上午八点至清晨二点,由于学生们大多在八点左右着手上课,所以我们肯定平居在早上八点着手营业以提供早餐而星期六日及大众假期则由上午八点着手营业。止息时间方面,咖啡店一带的店铺多在早晨十一点止息,所以我们选拔平居在清晨十二时半止息;而星期六、日及大众假期则于清晨一点半止息,让顾客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。
除售卖保守咖啡外,还提供特色咖啡、茶类、饮料、酒水。除此以外,顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼,增添喝咖啡的乐趣。咖啡类:蓝山,摩卡,意大利,哥伦比亚,卡布其诺等等。酒类:红酒,香槟,洋酒、各式啤酒。奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果等。饰品店创业计划书。
下午茶:绿茶,红茶,几种花草茶。甜点:各式精致甜点,如曲奇,面包,蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙。1、蛋糕diy:我们为来宾提供亲手设计制造本身喜欢的蛋糕的机遇:我们将提供已经烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:来宾可能凭本身的喜好来设计蛋糕样子并亲手制造。2、星座咖啡:不同星座的人,都有不异性格,所以适合喝不同的咖啡。例如:水瓶座的人喜接待向挑拨和变化,我不知道创业计划书封面下载。摩卡可可咖啡最适合他们不过。星座和其绝对咖啡如下:。
水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡。
双鱼座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡。
白羊座(3.21~4.19):特浓咖啡。
金牛座(4.20~5.20):蓝山咖啡。
双子座(5.21~6.21):调味咖啡。
巨蟹座(6.22~7.22):综合咖啡。
狮子座(7.23~8.22):黄金咖啡。
处女座(8.23~9.22):玛莎克兰咖啡。
天秤座(9.23~10.23):维也纳咖啡。
天蝎座(10.24~11.21):意大利泡沫咖啡。
射手座(11.22~12.21):梅兰锡咖啡。
山羊座(12.22~1.19):曼特宁咖啡。
我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如:水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等),并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力修饰,以增加卖相。另外,我们更会在餐牌先容各星座绝对的性格及适合咖啡,以及其咖啡做法。顾客可服从他们的出身日期选拔他们的星座咖啡,更可藉此认识本身的星座性格特征。3、水果咖啡:在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡,令带有小许甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、瑰异果、樱桃、青苹果、荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味蛋糕:黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、纽约芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目,最适合在喝咖啡时吃。5、自选水果蛋糕:越来越多人注重饮食强健,我们将推出了自选强健水果蛋糕。顾客可能自在选拔喜欢的希奇水果配上低脂、低胆固醇的蛋白蛋糕,更可再自在选拔忌廉、朱古力酱或芝士酱等酱料。我不知道服装店计划书。我们的员工会即场制成顾客条件的蛋糕,肖似是做三武功一样。希望他们在喝咖啡的同时亦能享用强健味的水果。
我们计划向出名的、品格有保证的咖啡公司订购咖啡豆、磨豆器及咖啡机,且将购入多批外卖及堂食咖啡杯,以配合不同种类的咖啡。除咖啡杯外,我们将购置五十套餐具,当中包括餐碟、刀、叉、汤匙和烟灰缸。另外,我们会向粮油食品公司按期订购糖、面粉、鸡蛋、油等质料。推销计划:推销之前编完详细的推销计划或需货单。其编制必需设立在了解市场需求和商品货源景况的根蒂上。联合商品库存静态,分别提出合座品名,规格,质量,数量,进货日期,末了同一均衡后肯定推销种类和数量。验收管理:推销后的验收也是管理的重要环节,有了它可能防止家产失掉,大概节略和没落事故的发作。记载员必需操作把持好验收这一关,照实详细地作好记载:并和推销员作好验货职业。了解需购物品的手腕:制造职业手册,设立缺货立案薄,即对顾客须要但没有的商品实行立案,并以此作为进货的依据之一。并根据市场部所提供客户意观念析进而始末迷信的市场预测来确定市场对于量,质,种类,代价等方面的需求:从而推销适销对路的商品更好地进步经济效益。咖啡屋推销将以经济效益为尺度运用迷信的决策解析手腕:实行分析对比:杀青推销活动效益最优:为咖啡屋提供有益的精神保证.推销手腕:
(2)订货点推销订货点推销法是始末查阅库存卡上各种酒水的结存量:对抵达或接近订货点存储量的酒水实行推销的手腕.订货点存储量=酒水日须要量-订货点存储量+酒水日需求量×发货天数九、员工雇用我们计划在停业前一个半月在各高校校刊登载雇用启事,syb创业计划书范本。雇用常驻店务员两名和若干兼职员,并于停业前两星期向员工提供培训。同时,还须要陈设布置一些店铺留守人员。严苛人员的雇用与培训程序:雇用分为初试和复试:培训终止后最终确定人选。职业人员所应完全的素质:优越的沟通能力:处理急切景况的能力:对咖啡文明的理解:对于咖啡有肯定的专业常识。
兼职供职人员需轮班职业,重要职业是迎接来宾,引客入座,招呼来宾;供给酒水食品,为来宾提供热情优良供职。店务员重要负责售卖及其他杂务如算帐台面,做好卫生职业;按规则封闭单据、记载款项,保存好以做核对。我负责新产品、新活动研发,市场推论和推销职业,重要职业是:。
(1)助理咖啡屋完成销售经营宗旨,督导员工职业。
(2)对来宾对餐厅供职和食品的评价及时实行研究,调整相应对策,以便为来宾提供优越的消费环境。
(3)推论销售,根据市场景况与不同时期的须要,制定销售计划,有特色的.食品及时令饮品的推论计划。
(4)与各店员之间设立优越的沟通关连,相互协作,配合,保证营业职业顺遂实行。
(7)始末有益鼓吹与相关大众设立优越关连,树立咖啡屋优越情景。
(8)处理好与竞争对手的关连。
(9)设立来宾档案,大学生自主创业。对常客及会员条件较周详的资料,弄清来宾的喜欢,习气等,保证来宾中意。
(10)与外单位广博联系,与外单位或私人缔结消费优惠等合约。
(11)配合季候实行促销鼓吹计划,在各个时期规划与制定各种相应的促销鼓吹措施,如在节日时举办各种应节活动,在旺季经营举办角逐,服装。有奖促销,代价促销等,在相应季候为推出的时令食品实行鼓吹。
(12)要及时更新广告鼓吹品及店内的音乐。
(13)负责制定推销清单和应付购物品的近期销售景况实行充实了解,熟习待购货物近期的市场需求并较凿凿地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量,详细应付购物品的待购数量实行预测记载,我不知道创业计划书封面内容。作出代价预算:并将所需款项向爸爸汇报以取得推销经费。
1、发信息稿:。
报发信息稿,希望藉此鼓吹alice&firm;papa咖啡店,先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕,并列明咖啡店的地址及电话号码,以便查询。
2、登载杂志专栏:我们更会联络当地各滞销的年青人杂志,条件他们在其杂志饮食专栏上先容本咖啡店。并随先容印上优惠券,以优惠读者,达鼓吹之效。
3、派发鼓吹。
单张:alice&firm;papa咖啡店将印制鼓吹单张,范文。当中加入优惠券以吸收顾客,并在高校里派发作间接鼓吹。针对高档小区内的居民,可在相近购物场所的停车场内,向有车族派送精华广告单页,单页也可做成优惠券形式。
4、停业时代鼓吹优惠:为鼓吹alice&firm;papa咖啡店,我们计划在停业首月,凡惠顾咖啡一杯,可获曲奇,多买多送。
5、提供学生优惠:本店将与相近学校学生聚合营,学生凡惠顾本店而能出示有用学生证者,均享有九折优惠,以吸收学生。
6、鼓吹横额:我们会自制鼓吹横额,鼓吹本店最新特色食品,并挂于店铺橱窗上,以达注目鼓吹的效果。
7、按期活动沙龙派对活动、学生派对、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等。联系本区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,有益于擢升档次,吸收学生和年老人消费。听说开服装店计。普通当天诞辰的同砚到咖啡屋消费都将取得收费糕点一份。在旺季季节举办hrequestyhour:设计相关的游戏,如“猜咖啡”:每个消费者都可能参与咖啡品味,普通猜出咖啡种类的,赠送小礼品一份。
8、设立会员卡制度:卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高,如8.8折。但一方面,这可能给消费者受尊重感,另一方面,也便于供职员对于消费者的称号。特别是假如消费者和他人在完全,而供职员又能当众称他(她)为*师长教师、小姐,他们会觉得很有面子。
9、店内鼓吹:在桌上放一些鼓吹品,形式是关于咖啡的常识、故事等,一方面可能擢升档次,衬着气氛,也增加消费者对本店的品牌反感。假如顾客感意思,可能向他们先容各种咖啡的称号、来历等相关常识。也可能让其瞻仰或参与到某种咖啡的制造进程。
本钱约为3元左右,所以alice&firm;papa每杯咖啡的定价为15元左右。咖啡屋内食品初期定位于中等。
代价程度:由于探究到大学城内多为大学生:消费认识不强:所以我们在代价方面会探究得较完全:多推出公共代价的饮品。所以在停业初期,在不下降咖啡屋的层次,保证本钱支出的前提下,以及抵消费集体的消费程度及消费对象的探究,软饮料(如可乐),果汁,奶昔,冰淇淋,局部咖啡等代价会适当调低:成本率占本钱的50%,水果,拼盘,茶点类成本率占本钱的60%。但中高层次的消费品如红酒,品牌咖啡等,因降廉代价会给人以风格,层次,及质量不高的错觉,所以如故将代价定位以成本率占本钱的75%销售。
当咖啡店慢慢完整:学生顾客增加时:慢慢将咖啡屋的风格擢升到中高层次:增加高风格的消费产品:同时保证价位的均衡:在不下降咖啡屋风格的前提下尽量餍足各种层次的消费需求。咖啡屋将区分一局部区域实行书吧式供职:在这里提供一些对比时髦的或滞销的书籍:但对在这局部区域实行最低消费的设置:以保证本钱的回收管理。
1.商业立案:咖啡店需向税务局、工商局请求商业立案,以处置商业活动。
2.餐饮业牌照:由于咖啡店属餐饮业,我们必需向卫生局请求餐饮食品安详牌照。
3.工业、商业及公共机构排污牌照我们需向环保局请求商业机构排污牌照。
4.水、电请求:我们需向水务局请求成为店铺地址的注册用户,并须填妥水务表格及缴交水费押金,向电力公司请求电力供给。
5.电话请求:公益,我们要向相关通讯公司请求商用电话。
为了替咖啡店作好妥善的保证陈设,以留神因火灾、偷盗、水患等不测所带来的失掉,我们要购置承保限制广博的店铺安全。在安全的保证下,我们智力一心发展咖啡店业务。
工作计划书参考
xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。
为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念,明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识,转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。
为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是,重建职业规划。
目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解。
让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。
二、加强学习,提升个人素质
学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。
因此,要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。
作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。
因此,要积极做好以下三方面:
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业,安全始终是我矿发展的头等大事,没有安全就没有发展,要想推动发展首先得推动安全发展。
因此,作为一名井下工人,要思想上高度重视安全工作,严格按照企业安全发展的要求,尊章守纪,强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。
要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此,首先要进一步明确工作职责,按照队班领导对自己工作的安排,尽快熟悉自己的工作和职责,熟悉队班内各项规章制度,明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署,明确工作任。
进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动,虚心听取大家的指导和教育,而且要善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一。
同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通,确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训,积极参加检测评估,完成培训任务,保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。
三、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。
唐矿是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。
唐矿是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。
因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。
无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。
不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域,实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。
只有个人为企业多做贡献,才能更多获得企业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。
目前,唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。
因此,首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息,通过网络、报刊、电视等新闻媒介,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。
其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力展现“人人代表唐矿形象,处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。
三要充分挖掘个人特长,积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的`梦想。
面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。
我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的唐矿员工,唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!
一、指导思想
以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和“十八大”精神为指导,以保持共产党员先进性和开展社会主义荣辱观教育为主题,进一步加强和改进党支部思想建设、组织建设和作风建设,不断增强党组织的战斗力和凝聚力。
充分发挥党组织的政治核心、监督保证作用和党员的先锋模范作用,围绕中小学校教育教学这一中心工作,使学校的师德师风建设提高到一个新的水平,为探索和完善学校办学管理机制、全面提高学校教育教学质量打下坚实的政治基础。
二、工作目标
1、抓好队伍建设,加强党员队伍的思想作风建设,发挥党员教师在学校教育、教学工作中的先锋模范作用。
力争用党员自己的言行和人格力量去影响和带动教师,提高党员在教师中的影响力。
2、加强师德、师风建设,大力弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神,关注青年教师的成长,努力为青年教师的成长创造条件。
3、继续抓好行风建设,落实好党风廉政责任制工作,健全党风。
4、认真开好民主生活会。
通过开展批评和自我批评,沟通思想、解决问题、加强团结。
5、扎实地落实“垃圾不落地,校园更美丽”和“群众路线实践教育活动”各阶段的任务,为各项活动的顺利开展打下坚实的基础。
6、继续抓好“三尺讲台,彰显先进”支部特色活动,组织开展预定活动,使之成为提高自身素质、提高教育教学能力的突破口,最大限度地提高党员的影响力。
三、工作内容与措施
(一)以学习为动力,进一步加强党组织和党员的思想建设
通过组织学习,把全乡党员教师和广大师生的思想和认识统一到教育的和谐发展上来,把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来,是我乡党支部当前的一项重要的政治任务。
1、抓好支部班子成员的学习。
做到带头抓、带头学、带头用,形成良好的学习氛围。
要把抓好党支部成员学习作为加强支部思想建设的首要任务,以党支部成员学习带动各校的思想政治学习,以掌握先进文化、提高创新能力为重点,切实做到真学、真懂、真信、真用,始终保持政治上的清醒和坚定。
2、认真抓好全体党员的学习。
充分利用党员民主生活会和政治学习时间,将“十八大报告”、社会主义和谐社会理论、科学发展观学习实践列入今年的学习教育内容,要认真执行“3会1课”制度。
通过学习,保持共产党员的先进性,增强用科学理论指导实践的能力,确立正确的教育思想和发展理念,以理论学习促进教育工作,以工作实绩检验理论学习成效。
3、抓好全体教职工的学习。
各校的教职工学习要与校本培训和终身学习相结合,以提高教职工队伍整体素质为目标,以加强师德师风建设为重点,开展爱事业、爱学校、爱学生师德系列教育活动。
把师德建设的重点落脚于关心爱护每一个学生,真正建立平等、民主、和谐、互助的师生关系。
要把能否关心、尊重每一个学生,平等地对待每一个学生作为考核一个党员、教师师德状况的重要指标;要普遍开展一次师德师风大检查,通过召开教师座谈会、学生座谈会、学生家长座谈会和向学生家长发放师德师风问卷等形式,并通报师德师风调查情况。
同时对违犯职业道德的教职工进行严肃处理,对“品行不良,侮辱学生,体罚学生,训斥学生,影响恶劣者”实行评优评先一票否决;开展争创优秀共产党员和师德标兵活动,把争做师德标兵活动,纳入各校精神文明建设的总体规划,真正落实“以德从教,科研兴教,创新施教,质量立教,依法治教”五项基本要求。
(二)以管理为核心,不断提高党组织的凝聚力和战斗力,坚持党要管党、从严治党的方针,结合各校教育工作实际,紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力,加强和改进党的组织建设。
1、加强后备干部队伍管理。
坚持任人唯贤、德才兼备和公平、公正、公开的原则,建立和实行干部工作考核制度,重平时考核、重实绩考核,使全体后备干部注重学习,自觉接受教育和监督,在工作实践中树立正确的价值观、地位观、利益观,密切同教师的联系,把心思用在工作上,用在全心全意为教职工谋利益上。
继续实行后备干部素养提升工程,要讲大局、讲政治、讲奉献、讲协作、讲团结、讲纪律、讲实干、讲质量,事事先行一步,时时作人表率。
2、加强党员管理,做好组织发展工作。
发挥好党员的先锋模范作用,体现“一个党员一面旗”。
贯彻“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针,制订发展党员计划,严格把关,成熟一个,发展一个,保证把优秀分子及时吸收到党的队伍中来。
加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作,全面关心入党积极分子的思想、工作和生活,及时与他们交流沟通,注重在教学一线的中青年优秀教师中发展党员。
3、贯彻党的民主集中制原则。
开好民主生活会,深入开展批评和自我批评,发扬党的艰苦奋斗的优良传统,克服不良风气,规范党员言行,自觉维护党的形象。
4、紧扣“让党员干部经常受教育、推动学校教育教学上水平”的总体目标,建立管理组织机构,丰富教育内涵,形成长效机制,使教学活动的组织方式得到进一步改进,使教育的作用和成效得到进一步发挥,切实把党员干部教育建设成构建和谐校园、提高学校教育教学水平的突破口。
(三)以监督为重点,进一步加强党的作风建设
要深入贯彻中共中央《关于加强和改进党的作风建设的决定》,按照“八个坚持、八个反对”的要求,改进思想作风,做到与时俱进,解放思想;改进工作作风,做到求真务实,勤勉高效;改进生活作风,做到艰苦奋斗,廉洁自律。
1、坚持预防为主、教育在先的方针,深入开展党风党纪教育。
要在党员干部中深入开展党风党纪、法制教育和警示教育,筑牢党纪国法和思想道德防线。
密切联系群众,要经常深入各校、深入课堂,积极解决师生普遍关心的问题,特别对困难教师、贫困学生要给予更多关爱。
2、认真落实党风廉政建设责任制。
学校党员教师要在提高自身思想道德和自律方面率先垂范,增强责任意识,严格执行责任追究制度,保证学校风正水清。
(四)其他几项工作:
1、进一步完善教代会制度。
结合各校实际工作,认真筹备开好教代会,要围绕主题,突出重点,充分发扬民主。
进一步完善适合学校的考核奖惩制度和分配激励机制,讨论审议学校发展的新思路和新规划,落实教师对学校发展以及切身利益等方面的知情权、参与权、决定权、监督权,进一步调动教师在教书育人、学校管理和改革发展中的积极性、主动性和创造性。
2、不断提高依法办学、依法施教的水平,积极发挥法制辅导员的作用,通过学习讲座、案例分析、心得交流、电视录像等多种形式,进一步增强全体党员和教师的法制意识,提高学生学法、用法、守法的意识和能力。
3、认真落实目标责任管理制度。
根据上级党委的目标责任书,我支部要在自评自查的基础上,对照《自评表》各项自查指标逐项找出差距,明确对标对象,制定整改方案,细化目标任务、强化责任措施,确保各项指标全面落实到位。
(五)以协调为纽带,调动积极因素促进各校的全面持续发展
要充分认识到学校的改革和发展,始终离不开全乡师生的努力和社会、家长的关心支持,要调动学校各方面力量和一切积极因素,促进学校的快速、全面、持续发展。
1、指导学校工会工作。
要积极支持工会履行职责,使工会真正成为党联系群众的桥梁和纽带。
工会要围绕学校中心工作,组织教师投身课程改革、教育科研、民主管理,为教育教学和学校发展建功立业。
工会要不断加强自身建设,加强工会干部培训和工会阵地建设,组织教师开展丰富多彩的学习、文体活动,增强教师队伍凝聚力。
2、开展好学生活动。
各校团支部和少先队工作要紧紧围绕学校和党支部的工作,针对自身工作特点,组织学生开展丰富多采的活动,活跃生活,陶冶情操,激励精神;重点加强学校德育工作,抓好学生文明习惯养成教育,加强学生的理想教育、国情教育、纪律法制教育和安全教育。
结合学校实际,认真组织形式多样的读书、征文、演讲活动和社会实践活动。
构建德育活动机制,实施德育创新,促进学生全面发展,配合学校整体工作,着力加强安全工作和校园文化建设。
总之,本学年,我们要认清形势,明确任务,强化各项工作的领导与管理,发扬“解放思想、实事求是,敬业爱岗、开拓创新”的精神,为完成党支部的各项目标任务而努力奋斗。
暑假计划书参考
暑假的合理计划安排能让你的暑假时间变得十分的有意义,通过对暑假的利用,进一步的巩固知识,提高自己的能力,那么暑假计划书该怎么写呢?在这里小编就给大家提供三篇暑假计划书参考范文,我们一起来学习一下吧!
一、计划实施的目标:
1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。
2.加强运动,提高身体素质。
3.学会做简单的家常菜。
二、具体措施:
1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思,调整。
2.在家长的指导下,写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。
(安排好每天复习进度的明细内容)
3.把练习卷上做正确的题目进行整理,确认自己已经掌握了哪些知识,具备了哪些运用能力,树立自己对本学科的信心。
4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录,打开教科书,逐题进行分析,找到错误的关键之处,进行认真的订正后,再到教材上找到相关类型的题目,进行练习、强化。
(尽可能用自己的力量解决问题)
5.遇到无法解决的困难,按教科书的学习顺序进行梳理罗列。
了解自己学习问题的共性薄弱点,然后可以请老师一起帮助解决。
6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。
回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习,填补自己的学习漏洞。
(这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序,切不可东一榔头西一棒的无序)
7.每次完成习题的订正,将错题订正的全过程,牢牢地记在脑海里(背出),渐渐地形成解题方法的量的积累。
8.一星期打两次球,游三次泳,增加运动,提高体能。
(也可以听音乐等,做自己有兴趣的事)
9.一星期跟着父母学做两次家常菜,如炒茄子,蒸鱼之类,再做一些力所能及的家务。
三、时间安排:
1.一星期学习五天,上午2.5小时,下午2.5小时。
按一小时一节课安排好课表。
2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。
(也可以安排一些合适的娱乐活动)
3.双休日去看一些有益的`展览会,或参加一些有益的社会活动。
四、家长督促:
1.设计好每天的生活、学习评价表,对自己每天的生活、学习作好评价。
2.家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度,及时帮助解决执行中的困难。
3.家长在帮助学生执行计划时,也要尊重学生的要求,切不可急躁。
要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。
一、 如期完成老师布置的各科暑假作业。
二、 继续游泳培训课程,这是人生必备技能,必学之!
三、 继续写话培训课程,一星期两节课的写话培训,虽然是治标不治本,但学习掌握必要的写作方法,对提高写作能力,多少有些促进作用。
四、 正所谓巧妇难为无米之炊。
写话能力的强弱与阅读量的多少、阅读水平的高低成正比。
只有经过大量的阅读后,才会有语境的沉淀和素材的积累,别无他径。
所以,这暑假将以阅读为主,每天必须有三个小时的阅读时间,地点选择在少儿图书馆,那里氛围好。
如遇雨天,也可由爸爸借书回来在家阅读。
以上计划,以阅读为重,为接下来的三年级课程打下良好写话基础!在此顺祝xx假期愉快!
近50天的假期将给同学们带来很大的自主学习的空间。
如何充分有效地利用好这段时间是每位即将步入高三毕业班的学子必须思考和践行的问题。
假期“未雨绸缪”,高三才能“大显身手”。
下面我就语文学科假期复习谈几点个人的想法,供参考。
多理多思,夯实基础。
“多理”即多整理,多梳理。
利用十天左右的时间归类整理必修一至必修五、《史记选读》、《唐诗宋词选读》及《现代散文选读》的基础知识。
现代文基础整理包括字音、字形、词义,成语、佳句的积累以及名句背诵等。
文言文基础整理包括通假字、一词多义、词类活用、文言句式及教材内一些重难点句子的翻译等。
基础知识积累可以采用两个整理本,一是教材内重难点知识积累本,整理以上相关内容;一是错题本,将高一高二历次语文考试中出现的基础知识方面的问题归类整理。
“多思”即多理解,多辨析。
这里的多理解、多辨析是针对语文学科中名词术语的复习而言的。
虽然高考不考名词术语的概念定义,但对名词术语的不理解会导致答题角度的错误或答案深广度不够而失去很多分。
以古诗鉴赏为例,题目要求“从表达方式的角度,简要赏析这首诗。”有些同学不知“表达方式”这个术语的概念内涵,整条题目都在分析这首诗比喻怎么好,借景抒情怎么好,结果是,概念不清导致答题角度错误,一分未得。
因此,有关阅读理解能力方面的名词术语,也必须积累和掌握。
当然,不是去死记硬背相关的名词术语,而是对这些名词术语的定义内涵、特点加以分析理解,对易混淆的概念进行比较辨析,最后达成理解记忆,灵活运用。
多读多看,丰富积累。
利用假期多阅读,多观察以丰富自己的知识积累十分必要。
“多读”,每天利用固定的时间阅读所学课本中的美文佳句,阅读报纸杂志上或思想深邃感情丰富或构思新颖语言优美的文章,阅读课内所学文言文或课外浅易的文言文(以人物传记为主)。
文科生还要通读高考必读的十本名著。
“多看”,看电视,一些有益于高中生的电视栏目,如:新闻联播,百家讲坛,扬州电视台的“今日生活”等,适度看一些历史题材和励志题材的电影电视剧。
看社会、看自然。
走进社会,参加一些有益的社会公益活动,按学校课程要求进行社会实践活动;走进自然,亲近自然,从观察自然景物的变化中感悟自然,陶冶性情,为高三学习积累第一手素材,丰富作文的写作内容。
抓住考点,适度练习。
认真研究江苏省08、xx年的语文高考试卷,熟悉考试题型,总结考试规律,理清答题思路,掌握答题规范。
在此基础上,抓住考点,适度练习。
阅读理解方面可进行专题训练,分为文言文阅读、古诗词鉴赏、现代文学作品(散文、小说)阅读,论述类文本(议论文)阅读和实用类文本(传记、新闻、调查报告及科普类文章等)阅读。
文科类考生还要做句读和材料分析概括类题目,以及名著阅读题。
做题时,不宜追求题量的多少,要精选题目,最好选择全国卷及北京、上海、湖北、山东、广州等地的高考题或近两年江苏省内的高考模拟题来练习。
最重要的是,做完题目后,一定要反思和总结,根据做题时存在的问题,思考解决的办法,并将之整理到错题本上。
项目计划书参考
项目计划书的作用:制定项目开发计划的目的是用文件的形式,把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、 所需经费预算、所需软、硬件条件等问题作出的安排记载下来,以便根据本计划开展和检查本项目的开 发工作。
编制内容要求如下:
1引言
1.1编写目的
说明编写这份项目开发计划的目的,并指出预期的读者。
1.2背景
说明:
a.待开发的软件系统的名称;
b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络;
c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。
1.3定义
列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。
1.4参考资料
列出用得着的参考资料,如:
a.本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文;
b.属于本项目的其他已发表的文件;
c.本文件中各处引用的文件、资料,包括所要用到的软件开发标准。
列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位,说明能够得到这些文件资料的来源。
2项目概述
2.1 工作内容
简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。
2.2主要参加人员
扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况,包括他们的技术水平。
2.3产品
2.3.1程序
列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式,并通过引用有关文件,逐项说明其功能和能力。
2.3.2文件
列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。
2.3.3服务
列出需向用户提供的各项服务,如培训安装、维护和运行支持等,应逐项规定开始日期、所提供支持 的级别和服务的期限。
2.3.4非移交的产品
说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品(文件甚至某些程序)。
2.4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务,逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成项目的员迟用限
2.6本计划的批准者和批准日期
3实施计划
3.1工作任务的分门与人员分工
对于项目开发中需完成的各项工作,从需求分析、设计、实现、测试直到维护,包括文件的编制、审批、打印、分发工作,用户培训工作,软件安装工作等,按层次进行分解,指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2 接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责,包括:
a .负责本项目同用户的接口人员;
c.负责本项目同各分合同负责单位的接口人员等。
3.3进度
对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作,给出每项工作任务的预。
定开始日期、完成日期及所需资源,规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。
3.4预算
逐项列出本开发项目所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。
3.5关键问题
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险,指出这些问题对项目的影响。
一:项目管理计划书的制定要求
项目经理进行项目管理的第一项工作就是要制定项目计划书。
制定计划书的过程就是确认项目目标和范围、理清项目资源、思考项目任务和实现方法、解决在实施过程中就质量、时间、成本、风险等重要项目因素的管理与控制,及确定项目交付成果的过程。
这个编写过程是一种富有理性和逻辑的脑风暴活动。
项目经理必须把项目所涉及的'各个方面全方位地细致地考虑周全,才能保证项目目标的顺利达成。
所谓项目,其实就是用一定的人、财、物,在一定的时间里完成一定的任务。
所以,尽管项目计划书包含的内容看起来纷繁复杂,表现形式也五花八门,但无论什么样的项目计划书,能够清楚地解决五个方面的问题,就是完整的计划书:
what,即项目的目标和范围。
也就是要明确项目的工作范围、项目的目标、客户的具体要求或者公司预期的要求。
根据项目目标,具体要做的工作是什么,主要工作是什么,主要任务下面的细枝末节是什么。
when,即项目的时间周期。
也就是明确项目的时间,制订关键时间点及里程碑,什么任务要在什么时间完成,同一时间里有什么并行任务,任务的时间关联性。
who,即项目相关人员。
项目的客户是谁,项目的成员由谁组成,如何建立项目团队并和组员同心协力地有效工作。
way,即项目的实现方法。
用什么样的方法来达成项目目标。
如何合理地利用项目资源(人、财、物),如何把任务分解并分配到合适的人员手中,如何规避风险,如何控制质量、时间、及成本,如何与客户沟通,是否需要外部采购或外包等等。
how much,即项目成本计划。
花多少钱完成这项任务,如何花,如何节省费用?
能够细致地回答上面五个方面的问题了,项目计划书的基本内容也就有了。
但真正编写计划书时,一定要针对具体的项目按照如下四个原则来制定相应的具有实际意义的计划书:
a.全面性。
任何计划书首先要把项目涉及的各个方面全部考虑在内,然后再逐一分析筛选。
不能因为项目的大小、时间长短或重要程度就轻易变更项目计划书的考虑因素。
一些不注意的小疏漏可能会酿成大错误,付出不应有的代价。
这也是项目风险控制的一个切入点,一项不容忽视的工作内容。
b.合理性。
项目的计划安排要有合理性。
项目计划的合理性建立在对项目任务的理性思考和现实认知上。
比如,对任务要了解其工作量、难度及时间要求,有些子项目上时间关联性很强,不能并行;有些任务可以并行安排从而节省时间;对项目成员要知人善任。
c.针对性。
项目不同,所达成的目标、实现的方法、所组成的人员等等都会不同。
即便同样的工艺包的应用项目,因为场地的不同,面对的客户不同,实施的时间不同,也应根据该项目的特点,制定不同的项目计划。
d.简洁性。
项目计划书是为了顺利完成项目目标而编写的。
采用图表、ppt等一目了然的工具来表达会更利于沟通和理解。
胸有成竹做事才能成功。
制定项目计划书就是在头脑中心胸里画出这个项目如何管理的竹子来,从根茎到枝叶,从构图位置到背景陪衬到历历在目,栩栩如生,那才是一副好图画!
设计计划书参考
(二)工作室概况。
网络设计工作室是针对:网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销seo优化app二次开发网络安全的一家二人合资型工作室,我们预计选址在xx区60平左右,我司预计需要26万元,目前已自有11万元资金(本人自有8万元,合作人自有3万元资金),仍需贷款15万元。
网站建设:我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出,我们能开发出功能全面,操作方便,性价比较高的企业展示及营销型网站。
网站设计:我们很自豪,我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站,独特创新的设计,网页代码符合最新w3c质量标准,兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着,我们将用心耐心的服务每一个客户。
网站维护:网络是人们获取信息的重要手段,目前中国已进入主动营销时代,企业网站作为网络营销重要工具,将在这个时代发挥关键作用,网站制作服务商建站方案的丰富和便利,将推动企业网络营销步伐加快。
我们的理念。
“动心设计”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意。
“用心服务”:将心比心,专业态度+做法,收获自我认同与他人尊重“放心执行”:做到承诺的,限定时间和费用下的最佳执行效果。
(一)工作室组织结构。
总经理:工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理,为本工作室最高的领导决策由本人担任。
财务:财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。
营销(2人):主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。
技术(5人):分为美工、ios程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责:网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销seo优化网络安全app二次开发等。
优质优先——无论订单的大小,我们都及时响应,严格按照一印通技术标准生产操作。
勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量,着意在市场竞争中取胜。
褒扬业绩——我们崇尚美德,欣赏并提升为成功作出贡献的员工。
(一)环境分析。
1.内在环境分析。
(1)理论知识的不断深化,让实际操作有了理论基础;(2)课余时间的增多,让理论转化为现实的时机日渐成熟;(3)团队成员日渐成熟,有了承担风险的能力。
(二)顾客分析。
目标群体消费形式特点。
我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体,针对个人与团体的意向,为其提供所需服务。
(三)竞争分析。
2.竞争影响力量(潜在竞争者)。
每个地区的网络公司解析,有每个地区的负责人负责3.工作室竞争优势。
(1)方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系,第一时间满足需求,反馈信息。
(2)价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销,方便其更高效地安排支出。
(3)目标群体的集中性,决定了消费者间的高相似度,使各种营销活动容易聚焦。
(4)服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址,就能解决多种需求。
4.竞争策略。
(1)优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议,树立良好的工作室形象。
(2)拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度,培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。
(3)了解市场动态,给消费者最新、最全的选择。
(4)利用目标客户间的相似性,挖掘其潜在需求。
创业计划书参考
在蛋糕的消费过程中,顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后,觉得这家蛋糕店的产品不错,就会认定这家。因此,对新开张的蛋糕店而言,必须要留住顾客。特别注意,现在人们都追求健康,不太喜欢高热量的食品。所以,打造健康蛋糕概念,会增加对顾客的吸引力,我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资:模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。
1、房租5000元
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投入约1500元
4、员工(2名)统一服装需500元
5、机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期进货款:
1、面粉、奶油等原材料,约6000元。
2、设备购买过程中,要特别注意质量,因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学,这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
四、绩效益估算
1、月销售额(平均):21000元据有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
2、每月支出:14033元房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近),约5000元。
3、货品成本:30%左右,约5000元人员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计2000元。
4、水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元
5、月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
装修风格:
a, 连锁店的名字为:橙,黄,绿,青,蓝,紫等,用水钻打造梦幻的感觉,水钻给人静心,典雅,精致的感觉,利于吃糕点时的小憩,享受内心的恬淡,以及梦幻般的美好,不同颜色为主色的店,给人的感觉不同,这样有利于将“蛋糕”做大!
c, 拓谷一样的感觉,让人忽然从上海的小资情调转移到谷地一样的好地方,清晰,自然,给人一种洒脱!装修材料多用天然的石头和特殊自然造型的东西,因为买的是自然加稍微人工的造型,所以成本比较高。
装修费用相对较低的方案:
像普通的店面一样,设零售区和蛋糕工作间,另外设几个吊篮和各式的桌椅,shopping累了的时候可以小憩一会,因为本店销售奶茶和冰淇淋。