心得体会是在学习或工作中得到的经验教训的总结,它能够帮助我们更好地进步。以下是一些写心得体会的好例子,希望能够给大家提供一些灵感和启示。
学习心得收获
又是一年春三月,三月是春光明媚的季节,更是讲文明、树新风的季节。为了追寻失去的记忆,让雷锋精神再次吹遍校园,我校在政教处、团支部的组织部署下,扎扎实实地开展了“学雷锋树新风”活动,取得了可喜成绩。
一、营造学雷锋氛围,体验雷锋精神。
三月初,政教下在集会上作了“学雷锋活动”总动员,各班利用黑板报等形式营造了学雷锋的氛围,初一c88利用自习课组织学生通过阅读报纸、杂志等方式,了解雷锋事迹,感悟雷锋精神;绝大部分学生会唱《学习雷锋好榜样》;学校通过“学雷锋树新风”征文、讲故事比赛、校园广播、主题班会等形式,带领学生走近雷锋,了解雷锋的感人事迹,寻找雷锋的足迹,体验雷锋精神。
二、组织学雷锋活动,学习雷锋精神。
学雷锋就得从身边做起,从小事做起,以实际行动弘扬雷锋精神。在寻找雷锋足迹,了解雷锋事迹的过程中,广大学生特别是团员被雷锋精神所感动,用实际行动学习雷锋。全校277名学生中,除一名学生因受伤请假外,276人参加了此次活动。主要体现在以下几个方面:开展“向雷锋同志学习”主题班会,各班出了一期以此为主题的黑板报;学校组织了“学雷锋树新风”进故事比赛,其中九年级余雪莹、刘倩在此次活动中获一等奖;学唱《学习雷锋好榜样》的歌曲,歌声不进回荡在校园;开展了国旗下讲话,各班清洁卫生死角,校园面貌焕然一新,学生会干部加强了对卫生的监督,各班学习风气明显好转。发扬了雷锋“钉子”精神,充分利用时间学习,成绩显著提高,特别是九年级余雪莹、张颖等同学在三月份的月考中,总分达680分以上。
三、树立学雷锋典型,弘扬精神。
自开展雷锋活动月以来,各班好人好事层出不穷,涌现出了一大批学习雷锋的典型:九年级:余雪莹刘倩胡宏辉张颖,八年级:张德强汪艳梅陈灵娟,七年级:陈凯婕张顿金刘妹梅,小六:张菊芳张梦琪张超君等在此次活动中表现尤佳。被推荐做为“校园十星”人选。雷锋虽然已走,但又有许多的“雷锋”出现在我们身边,雷锋精神,雷锋精神是我们中华民族一笔宝贵的精神财富,我们不但要在三月发扬这中精神,也要在日常生活、学习及工作中,一点一滴、方方面面发扬这种优良传统。雷锋活动月虽已过去,但雷锋精神却在同学们的心中生根、发芽,并不断引导我们在今后的学习和生活中以实际行动发扬高尚风格,弘扬宝贵精神,让我们从小事做起,从现在做起,让雷锋精神永放光芒。学雷锋,重在实践;学雷锋,全靠你、我、他。但愿有更多的“雷锋”再次出现在校园里。
学习心得收获
寒假期间,经过一段时间的努力后,我终于把所有的寒假作业全都做完了。
嗯,该怎样奖励自己呢?我抬头四处望了望,注意到墙角边被我遗忘将近一年的羽毛球拍。于是,我取下球拍,拉着弟弟、堂哥和表姐来到院子里打羽毛球。
比赛开始了,规则很简单,每人有三次发空球和漏球的机会,超过三次就下场,换另一个人上场继续。因为堂哥的年龄最大,球技也是最好的,所以由我们这几只“菜鸟”轮流来挑战“大师”。
我首先开始发球,将球拍得高高的,结果,堂哥高高地跳起来一拍,一个飞旋球就笔直地朝我飞过来,打得我毫无招架之力。哇,太厉害了,堂哥实力不可小觑呀!我一边在心里给自己打气,一边提起精神继续迎战。这次轮到堂哥发球了,他竟然发了一个非常好接的球,我心想:这次该跑不掉了吧!我满怀信心的迎球而上,用力一挥,结果用力过猛,球被我拍到了地上。我顿时傻了眼,这么好的良机就这样白白错过了。只剩下最后一次机会了,我心想这次可不能再失误了。这次我小心翼翼地发了一个扣球,满以为堂哥接不到,谁知被他以挑球驳回,我居然又没接到,就这样我被残酷的现实轰下场。
轮到弟弟上场了,只见他把球往天上一扔,球拍用力一挥。看他姿势这么帅,我们满以为他会打一个好球,结果球拍挥过后,球却砸到了他的头上,引得我们哄堂大笑,真是出师不利呀!见我们在嘲笑他,弟弟恼羞成怒,开始耍赖皮。不断地捡球,发球,最后竟然将球拍给甩了出去,灰溜溜地下场了。最后轮到表姐。在她和堂哥娴熟的技术操纵下,球显得特别听话,一边飞过来,另一边又拍过去,看得我们眼花瞭乱,真让人羡慕啊!
这次我虽然败得很惨,但却从中吸取了不少经验和教训,球技也提高了不少,我相信下次我一定会打得更好。
收获心得体会
时间过得真快,冬奥会要在北京和张家口举办了,全国上下举国欢腾,世界各国的运动员汇聚在我国张家口,我好想去冬奥运现场看一看啊,这在这时,我的眼前一亮,漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前,你是阳阳同学吧,我们知道你想要去参观奥运会,特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下,我来到了张家口,这里太热闹了,各个国家的运动员都在这里,大街上我看到很多外国语,他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼,听到他们在感叹,中国的城市发展的太快了,中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目,原来有这么多的国家啊,还有这么多的奥运项目,滑雪,滑冰,冰球,冰壶,还有很多我听都没听过的运动项目,看到他们的表演真的太精彩,他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我,每名运动员都不简单,这都是他们平常努力付出的结果,我这一天过的太开心了,我要向他们学习,好好学习,将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫,身穿超能量的冰晶外衣,酷似宇航员,能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃,喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办,赢得了国际社会的普遍赞誉,向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办,更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新,中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工,到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有,到部分项目从有到强,一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片,向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”,20__年北京冬奥会正好在正月里举办,这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年,感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”,从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”,一幕幕具有中国文化特色的形象景观,讲述着中国发展故事,传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大,故称夏;有服章之美,谓之华”,中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主,冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持,北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名,61.6万人积极报名,各省市包括海外青年学生占到了81%,他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神,以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实,让我们携手走进冬奥会的“北京时间”,讲好中国故事,塑好中国形象,一起拥抱美好未来。
体育课心得
20xx年春季学期禄丰县小学体育课堂教学讲赛于3月22日至23日在彩云镇彩云完小和罗川完小如约举行。来自全县小学22名体育教师为我们展示22节精彩的体育大餐,新课程理念如同一股春风,带着久违的清新吹进了课堂,洋溢着人文气息的新理论更是涤荡着我们的心怀。我所在的罗川完小赛场共有11节课赛,通过参加此次体育课赛的学习和观摩,我收获颇丰,下面就谈一谈我的感受。
体育教学是以实践为主的一门课程。所以在教学过程中,比较注重师生一起练习、游戏、比赛,共同吃苦、磨砺意志,共同分享胜利的成果与欢乐。我认为此次课赛突出了以下特点。
人的情感总是在一定的情境中产生的,创设良好的教学情境对学生学习情感的产生具有很大的作用,体育教学也不例外。有了良好的`教学情境就能激发其强烈的好奇心。强烈的好奇心是保持旺盛学习动机的重要因素,是取得成功的重要条件。因此,激发学生的体育兴趣,创设情景,满足他们的学习愿望,发挥他们创造性学习,为终身奠定快乐体育和培养良好的思想道德品质奠定坚实的基础。
体育课是单调的、重复的练习来锻炼身体的,这是很多人给体育课下的定义。在这里我要对大家说,体育的锻炼可以不这样的。在体育课上我们仍然有美的享受。这就是让音乐走进课堂。比如:随着教师的讲解、示范,播放轻音乐,在学生练习过程中配播儿童轻快乐曲,在体育课结束部分用音乐舞蹈的形式来结束课程。这样除了增加课堂的愉快气氛外,还能减轻学生运动的疲劳和提高学生对体育课的兴趣。这不仅是优质体育课的需求,也是未来体育课的需要。因此,针对体育活动的单调乏味,教师一定要创设欢乐轻松的音乐教学氛围,调动学生锻炼体能的积极性,让他们以最佳的心理状态进行各种活动,寓教于乐,为全面促进身心、体质健康成长注入活力。
很多人认为体育课应该是跑啊、跳啊让学生机械的反复练习。其实,体育课教师既要紧扣《课程标准》,又要结合学生实际,根据儿童的生理特点和心理特点,适度渗透游戏才是他们的乐园。如果体育课的教学机械而无生命力的话,学生是不会感兴趣的,是枯燥乏味而又令人厌烦的。自古以来教师被喻为"辛勤的园丁",而学生则是花圃中那一朵朵初绽的小蕾或骄人怒放的鲜花。在体育课中只要你稍加留意就会发现有些花"无精打采"。他们的"无精打采"也正是因为体育课的枯燥乏味,机械的反复练习。这时,我们只要多费心思尽量用游戏的手段来提高兴趣,使课变得生动多姿,学生听起来就会有滋有味,动起来也会生龙活虎。
一个好的体育老师不能只上一节好的体育课,要随时让学生体验上体育课的乐趣,每堂课都有新感受,喜欢上体育课。培养学生对体育的兴趣和爱好,应该是我们体育教师应有的天职。
体育课心得
体会不知不觉,进入大学第一个学期的体育课结束了。大学的体育课与中学的体育课教学方式还是有很大的不同的,比如一节课更长的时间、更加简单愉悦的教学环境,尤其是老师强调身体素质锻炼的理念更直接让我深入认识体育课的必要性。最后,我的'看法,体育课的有效教学能够是体育教师运用自己的专业素质逐渐培养学生体育运动兴趣,学习运动技能,端正学习态度行为,和表现自我的同时锻炼交往与合作精神意志品质的过程。之所以称过程,我是想表达有效教学也是一个慢慢进步的过程。下面具体谈谈我的感受:
1.第一学期的体育课强调基础体育素质,以长跑、立定跳远、实心球为主,另外增加了长拳的学习,就应说学习项目还是很丰富的。
2、上好体育课的一个重要前提就是教师本人要爱岗敬业、热爱本职工作,这样才会释放自已全身的能量,扑到教学工作中去,才会教好课,才能教好学生。
3、在教学过程中,必须要充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用。教学过程要求是师生互动,那里面需要解决两个问题:一是教师包教,教师在教学过程中,超多地向学生传授一些技能、技巧和锻炼方法,而学生缺少主动参与、探究和合作学习。另一个问题是采取“放羊式“教学,教师上课后给学生发放体育器材,让学生自已去玩,这就容易发生安全事故。因为学生的身心发展毕竟还不成熟,尤其对小学生来说。所以,教师在教学过程中必须要深入到学生中去,起到组织、主导作用。
4、教学资料更贴近生活、贴近实际,尤其是小学体育教学。比如在跳跃这节课中,我就采用了模仿青蛙跳为教学资料。因为孩子们都见过青蛙,而且也喜爱青蛙,在这节课中,我用情景式教学法,透过讲述故事、创设情境,结合现实出现的“捕蛙”状况,让学生去讨论研究和处理。学生在这节课中练习了各种跳跃动作,掌握了跳跃动作的技巧的同时也培养了孩子们在情感、合作、环保几方面的意识。
5、场地、器材是体育课教学中的重要辅助手段。教师在教学过程中要选取适宜的运动项目,充分利用、开发现有的场地、器材资源,最大限度地让学生掌握体育知识和锻炼身体。
总之,我认为上好体育课的一个重要前提就是教师本人要爱岗敬业、热爱本职工作,这样才会释放自已全身的能量,扑到教学工作中去,才会教好课,才能教好学生。在以后的工作中我会将学到的理论运用到实践当中去,真正做到学以致用,提高教学效果。
学习心得收获
暑假里,我参加了羽毛球培训班。在学习的过程中,我有付出汗水,也有收获成功,打羽毛球使我的暑假过得充实而有意义。
到了第二节课,我已经会掂球了,教练开始教我们发球。我心想:以前跟妈妈在打球的时候,总是发不好球,这下我可一定要认真听,一定要学好。教练面不改色地说:“发球的要领是:一举拍、二转体、三挥拍、四落下。”说完后并进行了示范。我模仿教练的动作仔仔细细地练习了起来,练习了一会儿,教练走了过来,对我说:“你举拍的时候拍面要对网,手要放松一点。”有了教练的鼓励,我更加有信心了,几天后,我掌握了发球的动作,不但发得很远,而且姿势也很正确。
羽毛球还有很多的动作,等待着我继续认真学习。学习羽毛球让我懂得了无论做什么事情,只要不怕困难,认真练习,就能取得成功。
学习心得收获
8月29日,我县召开了全县教育工作会议。在这次会议中,张书记、辛县长、郭局长分别发表了重要讲话,本次会议对上一年的工作总结客观真实,也为本年度的工作提出了具体的目标要求,鼓舞人心,催人奋进!学习了讲话后,身为教育工作者的我心情激荡,幸运感与责任感并重。
一、学高为师,身正为范,为师先做人。
非学无以广才,非志无以成学。学习是我们认知世界的知识之源,是加强能力、提升素质的第一途径,是教师的立身之本。面对日新月异的新形势,作为一名教育工作者,要想适应新形势、新要求,加强学习则显得尤为重要。
1、是向书本学习。俗话说,理念决定行为。学习先进的教育理念是我们的首要任务,要注重教育学、心理学、管理学以及新课改理论等现代化教育理论的学习,使自己的知识结构、知识层次等趋向立体化、合理化、实用化。要与时俱进,认真学习现代科技知识。
2、是向同事学习。还应向同事学习,每位教师都有自己的特点,有各自的优势和特长,因此,我们要学会做一个有心人,善于观察,相互学习,取长补短,促进大家的共同提高。
3、是向实践学习。实践出真知。我们要坚持在实践中学习、提升。我们要善于把自己所学的理论知识用于我们的教育教学实践,而在实践中又不断提升自己的理论水平,以便更好地指导我们的实践。在实践中,我们应该不断地总结、归纳,要理论联系实际,做到学有所思,以所学修其行,使我们不断成长。
二、融入集体,加强团结,发挥团体的作用。
很多时候,一个团队能给予一个人的帮助,更多的在于精神方面。一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心;一个充满斗志的团体能够激发每一个人的热情;一个倡导创新的团队能够为每一个人的创造力的延展提供足够的空间;一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的感觉。我们应该下大力气培养自己的团队协作精神,在团队中感受积极的氛围,让自己在团队中工作得更顺利,更美好!
三、珍惜集体荣誉,为集体增光添彩!
对于我们每一个人来说必然是要维护学校整体利益的,忠诚是衡量一个人是否具有良好职业道德的前提和基础。毫无疑问,每个集体更倾向于选择忠诚的职工,哪怕其能力在某些方面稍微欠缺一些。作为老师固然需要精明能干,但再有能力的老师,不以学校利益为重仍然不能算一个优秀的老师。
当忠诚由生活态度成为工作态度时,工作对于自身的意义就不仅仅是养家糊口的职业,也就不会因为规定而觉得自己的自由受到了羁绊,更不会做出违背利益的事。
四、牢固树立质量意识。
坚持“优先发展,育人为本,改革创新,促进公平、提高质量”的教育工作方针,突出了教育改革的重要性,强调了教育改革的系统性,注重了教育改革的艰巨性,重视了教育改革的协调性,把提高质量作为教育改革发展的核心任务。作为教育工作者,我们应树立以提高质量为核心的教育发展观,讲质量应成为我们追求的目标,成为我们工作的努力方向。
五、立足岗位,做好本职工作。
本人对自己职责范围内的事情要做到优质高效,不打折扣地完成。对领导安排的事情尽心尽力完成,增强服务意识,认真为各位老师做好服务工作。
“采得百华成蜜后,为谁辛苦为谁甜。”我们选择了教育这个岗位就选择了奉献,作为教育工作者,我们要借助全县教育工作会议的强劲“东风”,积极贯彻和落实十年发展纲要,为教育事业的发展奉献自己的一切力量。
团课收获心得
团课收获心得应由本人根据自身实际情况书写,以下仅供参考,请您根据自身实际情况撰写。
作为一名团员,参加团课是我一直以来都非常重视的事情。在这次团课中,我学到了很多有用的知识和技能,同时也深刻地认识到了自己的不足之处。
首先,我明白了团队合作的重要性。在团课中,我们进行了许多团队合作的活动,如团队拓展、团队建设等。通过这些活动,我深刻地认识到了团队合作的重要性,明白了只有通过团队合作才能取得更好的成果。
其次,我学会了如何有效地沟通和协作。在团课中,我们进行了许多沟通和协作的活动,如小组讨论、团队分工等。通过这些活动,我学会了如何有效地沟通和协作,明白了只有通过有效的沟通和协作才能取得更好的成果。
最后,我认识到了自己的不足之处。在团课中,我们进行了自我评估和反思的活动,如自我评价、反思等。通过这些活动,我认识到了自己的不足之处,明白了只有通过不断地学习和成长才能更好地适应未来的工作和生活。
总之,参加团课是一次非常有意义的经历。通过这次团课,我学到了很多有用的知识和技能,同时也深刻地认识到了自己的不足之处。我相信,在未来的工作和学习中,我会更加努力地学习和成长,为团队和社会做出更大的贡献。
团课收获心得
在参加团课学习之后,我深刻地感受到了团组织的先进性和团结精神,也更加明确了自己的人生目标和价值。这次团课,不仅让我对团组织有了更深入的了解,也让我在思想上得到了升华和洗礼。
首先,团课让我认识到团组织是一个充满活力和创新精神的组织。团组织通过开展各种形式的活动,如志愿服务、文艺演出等,来丰富成员们的精神生活,提高成员们的综合素质。这些活动不仅让我感受到了团组织的力量,也让我感受到了自己的不足之处。
其次,团课让我感受到了团结的力量。在团课中,我们分组进行各种活动,如拓展训练、团队游戏等。通过这些活动,我深刻地感受到了团队的力量,只有团结一心,才能取得成功。这也让我更加明白了团队合作的重要性,让我在今后的工作中更加注重与同事之间的协作。
最后,团课让我更加明确了自己的人生目标和价值。在团课中,我们学习了各种知识和技能,如沟通技巧、领导力等。这些知识和技能不仅让我更加自信,也让我更加明确了自己想要追求的目标。通过参加团课,我更加深刻地认识到了自己的优点和不足之处,也更加清晰地认识到了自己的职业发展方向。
总之,这次团课让我受益匪浅,让我在思想上得到了升华和洗礼。在今后的工作和生活中,我将更加努力地学习和实践,为实现自己的人生目标而努力奋斗。
团课收获心得
团课心得体会应由本人根据自身实际情况书写,以下仅供参考,请您根据自身实际情况撰写。
团课是我们大学生活中非常重要的一部分,通过团课,我们可以了解团组织的性质、任务和宗旨,学习团章和团的基本知识,增强团员意识,提高自身素质。
在团课中,我们学习了团的历史和优良传统,了解了团的组织和制度,学习了团员的责任和义务,学习了团员的权利和义务。通过这些学习,我们更加深入地了解了团组织,更加坚定了我们的信仰和理想。
在团课中,我们还学习了团员应该具备的素质和能力,包括思想道德素质、文化素质、能力素质和身体心理素质。通过这些学习,我们更加清晰地认识到了团员应该具备的素质和能力,更加自觉地加强自身修养,提高自身素质。
在团课中,我们还学习了团员应该具备的作风和精神,包括勤奋、严谨、求实、创新等。通过这些学习,我们更加清晰地认识到了团员应该具备的作风和精神,更加自觉地践行团员的优良传统和作风,做到言行一致,做一个合格的团员。
在团课中,我们还学习了团员应该具备的作风和精神,包括勤奋、严谨、求实、创新等。通过这些学习,我们更加清晰地认识到了团员应该具备的作风和精神,更加自觉地践行团员的优良传统和作风,做到言行一致,做一个合格的团员。
通过团课的学习,我更加深入地了解了团组织,更加坚定了我的信仰和理想。同时,我也更加清晰地认识到了团员应该具备的素质和能力,更加自觉地加强自身修养,提高自身素质。我相信,在今后的学习和生活中,我会更加努力地践行团员的优良传统和作风,做到言行一致,做一个合格的团员。
收获心得体会
转眼间,20__年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。
从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
依据__年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域:
一是对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
团队收获心得
通过本月的学习让我对团队精神有了更进一步的理解。以往,我认为,一个团队的成功是因为一个强有力的领导。那么,当这个强有力的领导不再强有力或离开领导的位置时,团队的成功能否延续?今天,我认为,只有当这个领导离开后团队依然能保持成功,才是一个成功的团队。正如雁群中头雁不断更换,而雁群仍能顺利抵达目的地。这,才是团队的精华所在,也就是制度。
在一个公司里面,员工就像大雁,团队就像雁群。大雁的迁徙。就好比企业一步步向成功迈进。如果一个团队能够像大雁一样。目标一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能够取得成功。只要我们能够将大雁的这种团队精神移植到我们自己的团队中。就没有做不到的事情,没有达不到的目标。
公司经过十年的奋斗现已成为集团公司,这和每个员工的努力合作是分不开的。公司的业务范围不断扩大,从项目立项到销售,到售后,到置换这一整套的服务我们都可以向客户提供了,那么各部门间的合作也完全可以引用雁阵理念来使我们的团队力量发挥的更加淋漓尽致,为我们的企业提高工作效率,创造更大效益。虽然这需要一个过程,虽然它经历过坎坷,虽然它仍然有待完善,但我相信通过我们的学习,不断创新,不断开拓,不断磨合,属于我们公司的雁群指日可待!
团队收获心得
总之,团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。我们珍惜群众的荣誉,珍视群众的利益,以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现,我们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现,没有一个共同的工作目标一切都很难实现,群众主义的具体表现就是团队精神,在我们工作中离不开团队精神的指引,团队离不开统一的指挥,才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得,这就是团队精神的巨大作用,在我们不一样的历史时期,团队精神发挥了不一样的作用,有一点是能够值得大家重视的就是,在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要的作用。
团队精神的心得体会我们总结了一下团队精神的实质就是一个单位或者一个组织的凝聚力的所在。团队精神要想在工作中产生用心的影响,离不开团队价值趋向的定义,离不开团队荣誉的拥有力和团队成员的战斗力,离不开团队精神要靠一个统一正确的领导才能发挥重要的作用。团队精神是一个单位产生强大凝聚力的所在。
暑假收获心得
从小到大上了12年半的体育课,都是大家一起学习统一内容,当我知道从大学第二学期开始就可以自己自主选择体育课了,我十分兴奋。这次供我们班选择的内容有木兰扇、网球、篮球和滑冰。我学过舞蹈,所以木兰扇对我来说是最简单易学的。但是我没有选择它,而是依然选择了滑冰。
我生长在北方,冰并不陌生,基本上每年冬天都会到可以滑冰的水面上玩耍。小时候是坐小冰车,长大后就滑冰刀。我很喜欢银装素裹的城市,喜欢雪,喜欢冰,喜欢滑冰,喜欢冰上的运动项目。我是那般喜欢滑冰,但从来没有机会让我正式学习,这一直是我心里的一个遗憾。现在可以在大学里完成这个愿望,我愉悦的心情真的难以言喻。
初次上课,老师很和蔼的和我们讲解着这个学期体育课的各项要求与规则。我十分期待冰上的体育课。由于场地原因,我们连续去了两周体育馆都没有滑到冰,说实话心里是不情愿也不乐意的,但是没办法,只能等待。
在后来一些日子里,我听到了关于我们班不好的传言。因为只有11个同学,所以有人说我们班可能会解散,我们这几个同学要各奔东西了。怀着忐忑的心情终于等到进冰场上课了,老师确认说我们班不会解散,我一下子就释怀了。因为喜欢滑冰,所以早在上学期我一知道这里有冰场,就已经办过滑冰卡来滑过了。不过和老师同学一起来上滑冰课的'感觉和自己来完全不一样。冰场还是那个冰场,气氛却完全不同了。之前我是看教小朋友滑冰的教练怎么滑然后默默跟着学,而现在有老师专门指导我了。就像没有依靠的流浪儿找到了妈妈一样。我在冰上不会摔倒,但是滑起冰来完全没有技巧可言。老师很仔细的教导我,很耐心的看我滑,老师给我最贴心的指导:“屈膝,身体微微前倾,重心放在左脚上,单脚支撑”。通过和老师学习,我已经会压步了,也可以较快速的滑起来了。虽然在速度较快的时候我还是不太敢压步转弯,重心的掌握也不够好,但我相信通过不懈的努力和练习,我渐渐就能很优美的压步转弯了。
这一学期的滑冰课可能只是我大学生活中的简单一笔,但它将成为我一生美好的回忆。
收获培训心得
5月19日,我有幸参加了分行举办建设银行客户经理营销管理技能提升专题培训,来自台湾的关老师亲切的授课深深的吸引了我。关老师以自身的经验,生动活泼的方式讲解了大量维护客户的技巧,听后深受启发。
一、对客户的一切充满好奇。要认识客户,了解客户的首要条件是要对客户好奇,对客户本身好奇,对客户的家庭、工作、交际等等都要充满好奇心,进而对客户的一切了如指掌。只有了解你的客户,才能和客户维持良好的关系,使其成为建行的忠实客户。
二、提高客户离开建行的成本。如果客户在建行邢台分行只有存款,那么客户如果要离开建行,只要把存款转走就可以。如果客户的存款、电子银行、信用卡、股票签约等等都在我们建行,那客户想要离开建行的成本就大大的提高了。因此,想要提高客户的离开成本,就必须通过营销产品来实现。只有客户在建行邢台分行的产品越来越多,客户与建行邢台分行的关系就越来越密切。客户的关系才会稳定。
三、与客户谈一场恋爱。这是我参加过的培训里面最特别的一个课程,把客户当作对象来培养。从自我介绍,到认识,到熟悉,再到忠诚相处。把这种恋爱的过程融入到我们的客户维护中,使我们的客户真切的感受的我们的服务。这就要求我们的客户经理必须有活泼热情的性格,有必达目标的准备,有专业的知识,才能吸引我们的客户,才能与客户谈上一场恋爱。通过这次培训,我清楚的认识到怎样去营销,想要营销的前提就是要先去培养客户关系,只要你有丰富的客户资源,就不用考虑营销的问题,你的每一位客户都将对你带来很好的收益。我会以这次培训作为一个新的起点,在今后的工作中去实践,去运用。把学到的知识运用到实际工作中,为自己的事业和建行的明天而努力。
导购收获心得
进入__从事导购工作已经有两年多了,在这两年时间里,通过公司的培养及自己努力的学习,使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通,我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象,所以我们首先应该给自己的定位要高,我们是__品牌的代言人,只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等,以此为基础,适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助,以优质的服务来服务顾客,才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时,我们又是企业与消费者的桥梁与纽带,我们一方面要把产品信息传达给消费者,另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业,以便更好的服务于消费者。产品固然重要,但我们肩负的责任更重要,因为产品自身是不能与消费者沟通的,只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系,把企业的信息完整、准确的传达出去,把“好房子,要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
就经验方面来说,我个人的总结有以下几点:
1、了解顾客的需求,熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键,针对不同的客户,为他们提供适合的__产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的,首先你要观察消费者的需求是什么,然后找机会向顾客推荐自己的产品,突出自己产品的特点,在此过程中要细心,耐心,不要急于求成,从心理上赢得顾客的信任,让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费,我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心,让顾客在比较不同款式,不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购,除了要有较强的专业知识外,还要把顾客当朋友,跟他们谈心,在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力,只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新,并能够掌握现代营销技能,才能树立品牌形象,提升品牌服务价值,我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈,我所在的衢州普农家电卖场里,厨电品牌多达十多种,两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思,我觉得一定要多学习,多了解__品牌理念和企业文化,对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你,也能使自己的工作干得更好。对于学习,我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性,同时,还需要了解行业内的所有产品,进行详细的市场分析,对核心的竞争对手做出策略性的应对方式,这样在导购过程中就能够知己知彼,开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心,将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客,热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托__这个平台来发挥自己的专长,让自己的工作成为自己的事业,是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员,保持好心态,永远用最真诚的态度去面对工作和顾客,抓住每一次机会,全力付出,努力过了,就不会后悔,同时快乐地营销!心态决定成败,时刻保持一种积极向上的心态,设定阶段性目标,并为达成目标努力。
我坚信只有多点付出,才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情,而做导购就是我所喜欢的一份事业,我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件__的产品时,都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作,通过自己的努力,使__年的销售业绩得到更好的提升,并做到“以此为乐,以此为业,以此为生”!愿与__同成长!
通过这次实习,使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系,从而快速提升企业的凝聚力,并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现,也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活,十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实践中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业,最深切的感受就是,无论从何处起步,无论具体从事哪种工作,认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
在新百实习的第二个月,我轮到了导购的岗位,起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性,就是与顾客接触,介绍商品,然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用,其在一线与顾客直接接触,能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色,但不仅仅是推销商品、统计销量,还要对消费者的行为进行观察、分析,对竞争对手进行信息反馈,给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购,那是我们整个品牌的形象和代表。
在姬龙雪专柜近一个月的实习,基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面:
一,商品的基本知识。作为一名导购,必须对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,进一步才能察觉到顾客的购买欲望,最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说,只有对商品知识有了熟悉的了解,才能有形成更为敏锐的市场嗅觉,才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面,如商品的价格、款式,商品的功能、设计、品质的特征,商品的面料以及商品的保养等。例如,姬龙雪专柜,箱包风格以时尚休闲为主,加上各种不同的皮革加工工艺,达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养,用专业的清洁膏清洁,并涂上适当的专业保护油,切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。二,商品的陈列技巧。专柜内优秀的商品陈列,能够第一眼吸引到顾客,将商品的最佳效果展现给顾客,使消费者对商品产生印象,引导顾客消费,并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题,.同时还有装饰店面,美化卖场的作用.
通过这段时间的实习,我学习到很多臆想外的知识,也认识到什么工作都不是那么简单的,都需要有相印的专业知识,任何工作都容不得我们怠慢,我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!
营业员是店铺的形象,是“品牌大使”,直接面临面的与终端客户接触,是销售的重要环节,对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度,也是影响市场销售额的枢纽因素,所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。
3月,我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名箭牌卫浴导购员。经过不到一个月的锻炼,我总结了自己作为一名导购员,经验如下:
2。0——opportunity——抓住现场“机会”:作为一名导购员,每天面临的竞争是很激烈的,在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买,哪些是潜在顾客,那些只是随便看看,哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”,都需要导购员日积月累,练就一身好功夫,然后果断的抓住机会,雷霆出击,针对不同的"顾客”(广义的,来的都是客)采取不同的应对措施,最终实现“既卖了货,又做了宣传,还打发了"卧底’”的有效销售。
3.n——need——找准顾客“需要”:抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品,就拿电饭煲来说吧,有人喜欢方便,图省事,就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用,操作简单的,可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好,蒸馒头方便,于是就选择直筒锅;更有人追求时尚,享受生活,则选用液晶显示的。所以,电饭煲尚且有这么多种选择,事实上不论任何商品,只要导购员用心abc,这样,在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“看菜吃饭,量体裁衣”,保证每位顾客都能满意而归。
5。y——yourself——将心比心,想想“自己”:常言道:“要想公道,打个颠倒”,兵法有云:“知己知彼,百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性,我们导购员在商品导购的过程中,将心比心,在内心中设想自己就是顾客,自己如果来买,会有什么样的问题,会关心哪些方面,会在乎那些服务,真正做到这样的话,那么导购技巧必然会在潜移默化中提升,对顾客的亲和力会在不知不觉中增强,服务意识会漂亮的再上一个水准,销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
考研收获心得
一直认为自己目前最出彩的事情还是考研成功。当然,我并不是说考上研就等于解决了一切问题,现在我坐在实验室里,依然总是为了论文的无从下手和日后的工作而忧心忡忡。对我来说考研并不是目的而是手段,是为以后有更好发展的一个铺垫,而已。把人生比作一次长征,那么考研就是一座险要的关隘,在攻克之后会看见更高的山峰和更漫长的道路。
我98年大学毕业,在高速公路修建一线奋斗了四年,到02年世界杯开幕那天(6.30)终于下决心扔下工具拾起课本,至03年一月成功正好用了半年时间,并且取得了政治67,英语68的成绩,我承认自己是极其幸运的,在图书馆立并肩作战的考友们多是考了二,三年的老兵,而我和他们刚混了个脸熟就作了告别。要知道工作四年没看书了,学校里的东西也早就还了老师,一切从零开始,这半年在我生命中显得突兀而又完整。所以我有信心说,考研,半年足够了。咱没打算去北大清华,跨过国家线,去个一般院校的理想专业,半年,足够了。
好了,我就不再空喊口号了,我的考研理论经过了实践检验,一直是敝帚自珍的,现在你正紧张备考,不妨听听我的经验教训,当然了,不是我好为人师,一家之言,仅供参考。
一、一定要有详尽的计划和时间安排。
尽努力保证学习时间和保证学习的效率,是考研成功的根本。考研虽难,但主要考查的是基础知识掌握运用的熟练程度,所以千万不能在较偏,较难的地方投入太多的时间而忽视了扎实基本功的重要性。要想充分地利用时间,制订详尽可行的计划。网上大家公认可行的分三阶段的方法是很好的,我也是忠实的执行者,回首一看,第一遍艰辛而漫长,因为细致而全面。第二遍有峰回路转的感觉。第三遍冲刺时,已是轻车熟路了。再说短期计划,政治里说,我们是最低纲领和纲领的统一论者,忘记远大理想而只顾眼前,就会……。这一周要学什么,下一周要学什么。在今晚睡觉之前,一定要想清楚明天的安排,上午学什么,下午学什么,晚上学什么,什么时候去锻炼身体或放松一下。当然,这么细的安排与实际会有出入,那就及时修正,总会步上正轨的。
制订计划还有个四门课怎么统筹安排的问题,我的做法是时间分成:数学一占五成(我高数最烂)政治英语各二成,专业课一成,这样一算,半年中高数从微积分都不懂到考过国家线,用了三个月。英语用1.2个月考到68,不禁大爽。从实践来看,高数用的时间还是显少,有些冒险,从政治英语中还是可以拿出时间支援高数的。希望你也能根据自己的情况分配好时间。其实单拿出三个月,高数是不可能过关的。主要是放在半年中战线拉开,加深了理解。我这个比例执行的很严格,如一天能学12个小时,绝对会有6个小时用在高数上,政治英语对等,如果今天下午学了政治,那么明天下午就会让给英语,总要在一个范围内保持比例的。
二、参考书(主要是英语)的选择之我见。
考研现在已经形成了产业,各种参考书非常丰富。你的英语较弱,我就主要说说英语吧。至于政治,我当年作了岳华庭的好学生,全听他老人家的,结果用1.2个月拿到了67分。高数就看陈文灯老师的,03年有个12分的概率大题就在他的最后模拟题里,一模一样,唉,可惜我当时没做。
英语要分单词,阅读,听力,作文各个击破的,厚而全的综合指导没什么价值,我买了本王长喜的,只取了其听力部分。因为单词是马德高德星火,我用的是那本,最厚的什么巧记,速记,精练认真彻底背了三遍,获益匪浅。刚开始的时候感觉很累,一个词条就引出一大串,背了两个unit我都想放弃了,换本薄点的算了。但是当坚持下来以后,越背越带劲。知道我怎么背第三遍的吗?考前15天,利用每天午睡前半小时,一天一个unit,感觉很顺,象跑高速公路似的,信心倍增。星火单词有过人之处:分为15个unit,便于掌握节奏;充分发挥了联想,前后缀,词源,图画等各种记忆法,生动形象。
阅读一定要用石春桢的220篇。我时间有限,就作了75篇吧,考场上已经是游刃有余了,听说有全书作过一两遍的,太奢侈了。石老师的过人之处就在于材料选的好,很有代表性,常考的题材如财经,科技,哲学等在这里演绎得淋漓尽致。的收益不在于题目做了多少,准确率多高,而是在于对题材的熟悉。举个财经题材的例子吧,在220篇里第一次遇到财经类的,有单词象景气,衰退,华尔街等等什么的都很眼生,再看上两三篇,这些单词就不生了,这其实有些象专业英语,题材选的好,事半功倍。
听力数人大白洁的好,主要也是选材好。今年不考听力,就不赘述了。
至于写作文,我没什么好说的,短期内想写出锦绣文章不大现实,但背背句型,凑百十个字,拿个基础分,问题不大。我在考场上那篇是我自己写的第一篇,也是最后一篇作文,考前只是抄写过十几篇范文而已,在作文上花太多时间收效很慢,还不如多看看单词阅读,要知道单词是要贯穿始终的。
三、几点具体的建议。
毛主席说了,对敌人,战略上要藐视,战术上要重视。考研也是一样的。
1.多去考研网站,尤其是论坛上看看别人的成败得失,经验教训。我当时的休闲就是去考研加油站看文章和帖子,对我帮助很大。
2.十二分反对熬夜。不符合自然规律,这是个时间安排问题。一天就24小时,熬两个小时,怕也变不成26小时吧。我的经验是白天的时间只要充分利用了,晚上一到十点半就困得睁不开眼了。现在学校自习室和社会上的图书馆自修室条件都挺好,能充分利用,保证白天的学习环境和氛围。
3.考前一个月,就要严格按考试时间安排学习了,即:上午考政治,下午考英语,那你就上午学政治,下午学英语。
4.证大脑营养,一天最少一袋牛奶。坚持适量运动。记住,运动绝不会耽误学习,而是能极大提高学习效率的。考一场要三个小时,很累的。
5.练听力的时候,不要用复读机,一个质量好的随身听满够了。主要是音质好,省电。复读机是准备当播音员的人用的吧,而且现在市面上的复读机价格昂贵,质量一般。
好了,时间宝贵,我是尽量想简短些的,不料又是好几页信纸了。本人别无所长,单单就考试这一样,自认颇有心得,不免自吹自擂一番,浅薄之处,请莫见笑啊。其实想说的还是挺多,有机会我们可以再好好交流的。考研绝不仅仅是几场考试,而是对一个人意志,耐力,脑力等各方面的综合考研,也是人生难得的际遇。只要你认真投入了,就一定会有收获的。
祝你成功。
收获心得模板
在这将近4个月的时间中我通过努力的工作,得到很多收获,对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,工作总结如何下:
1):熟悉采购的流程,让自己从下单到收料,每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中,每个物料到料情况都由自己经手,让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西,能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题,需要注意些什么事项,不明确的地方跟供应商沟通,了解并熟悉此物料,且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致,让每次的确认订单做到万无一失,坚持确认再确认,不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜,尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓,造成很多的库存量,能否影响生产的进度,自己请款资金会不会影响公司的资金流动,明年会把远程物料计划更详细,让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。
2):参与单价的录入及整理,真正介入到单价里面,也可以说进入采购的一个大门,才知道自己真的只是学了一点的毛皮,了解在不影响生产进度,能让供应商准时到货并不是好的采购,好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己,那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位,在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商,得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3):参与erp的工作录入及整理。最想说的话,这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了,通过erp让自己学到每个车种的配置,自己的采购物料的到货情况,仓库的库存等。让所有的物料都明白化,及精确化。所有物料有依可询,有据可依。
4):参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库。自己对产品的不了解,有点盲目的调货,对自己所调的物料不能跟踪到底,没有做到位,做事不够细心,考虑不周全。物料跟催不紧,不清楚物料的紧迫性,处理问题没有力度,不够果断。通过这几个月的工作和学习,使我在采购上积累了很多知识和经验,并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!
部门收获心得
20xx年,是我在xx工作的第一个半年,在各级领导指导带领下,面对财务工作复杂的问题,不断创新、不断改进,基本上完成了各项工作任务,现将这半年工作做一个简要总结。
在未加入xx之前,我所认为的财务管理概念是比较模糊,财务工作也一直是属于算账型的,缺少经营管理的概念和意识,加入xx后,特别是每次财务会议都让我增加了很多的财管知识,提升了我对财务管理更加细致的理解,特别是财务分析,让我深刻体会到合理分析是企业管理的重要途径之一,是战略决策的重要依据,促使我从一个算帐型的财务逐渐向管理型转变,向理性数据转变,为我后期的.财务工作指明了方向。
在这半年以来,作为财务部负责人,我本着客观、严谨、细致的工作态度,复核各项会计凭证和原始单据,对不真实、不合理、不合程序的资金支出,坚决不予结算,努力加强控制预算额度,严格遵循资金审批权限及程序,保证了资金支出手续齐全完整;每月按照xx要求,准时出具数据报表,对收入、成本、毛利异常的深入调查并追究,从而保证了收入、利润核算的正确性。
为了公司稳健经营发展,在税务方面适当进行税务筹划以及会计处理,主要将上半年流转税税负由原来的每月0.2%提升至下半年每月1%,将原先的增值税专用发票数量由34份增加至70份,弥补了收入无法开票结算的问题,为了解决税负存在的风险,定期与税务科长电话沟通,认真仔细听取税务意见并改进,使财务核算更加有效的完成使公司规避税务风险,使我们建立了良好的税企关系。
刚担任我区财务负责人时,核查中发现各部门流程存在很多漏洞,从而导致财务核算工作的难度,无法从财务角度规避亏损风险,为了加强整个业务流程中财务控制,使财务管理工作更加正规化,针对财务管理中的薄弱环节提出改进意见,并最终出具《财务管理制度》,为公司提高经济效益。
年度收获心得
随着2023年的到来,回顾过去的一年,我有幸参与了许多有意义的活动,学习了很多新的知识和技能,也遇到了一些挑战和困难。现在,我想分享一下我的年度收获心得。
首先,我深刻地认识到了团队合作的重要性。在参与的项目中,我与不同领域的专业人士合作,共同完成了任务。通过与他们协作,我学会了如何有效地分配资源和任务,如何处理团队冲突,也学会了如何从失败中汲取教训。
其次,我在学习方面有了很大的进步。我参加了一些课程和研讨会,学习了新的知识和技能。这些知识和技能不仅帮助我更好地完成了工作任务,也让我更加自信地面对未来的挑战。
最后,我遇到了挑战和困难。在项目推进中,我遇到了许多难题,尤其是在时间紧迫的情况下。但是,通过不断地尝试和努力,我成功地克服了这些难题,并获得了更多的经验。
总的来说,2023年是充实而有意义的一年。我学到了很多新的知识和技能,也遇到了挑战和困难。但是,这些经历让我更加成熟和自信。我相信,在未来的日子里,我会继续努力,不断进步,迎接新的挑战,并取得更大的成功。