迎接新年,总结过去一年的成绩与收获,让我们更好地规划和实现新的目标。在这里,小编为大家整理了一些新年总结的范文,希望可以给大家在写作时提供一些灵感和思路。
新年工作计划和目标
2019年我在加强自身关于防腐和防水及相关行业的知识积累和业务关系的拓展的同时,努力为客户提供优质的产品和服务。抓住新的市场机遇,拓展销售模式和渠道,打破销售瓶颈,努力开创新的局面。
1、突破传统思路,创新销售,实现产品销售和工程施工合计销售额300万元。
2、应收款回收率80%以上。
3、初步形成有一定规模的客户群体,建立2-3家和我们有战略合作的企业。
4、积极探索销售模式的多样化,广开渠道。
把握市场脉搏,拓展销售渠道,提升销售业绩,建立产品市场信息搜集渠道。及时反馈和分析市场需求和变化,制定和调整销售策略,以适应市场的要求。采用攻关的方式,列出本年度要重点开发的大客户,寻求合作;同时开发新客户,了解客户的发展潜力,重点培养几个新客户,是今年销售工作的主要方针和目标。工作目标和计划要实现销售目标,今年应重点做好以下几点工作:
对于一个销售人员,专业知识非常重要,对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否,直接决定了销售人员能否很好的销售产品,所以在今年,我要利用公司组织的专业知识培训以及相关的行业技术讨论会的机会,更深刻了解公司产品,以及通过行业的讨论会来关注行业动态,分析我公司和同行业公司的优劣势,做到知已知彼,扬长避短,适时调整营销方法。
建立完善的客户资料档案,并随时跟踪了解他们对产品的使用情况,做好售后的服务工作,听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象,寻求更深入的合作。
品技术交流和沟通,使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户,让目标客户最终使用我们的产品,从而成为公司客户。
通过网络查询,电话拜访的方法来进行新市场的拓展,通过网络搜集各城市工程建设信息,并了解工程进度,业主及甲方资料。2019年我计划把我的工作的重心放在各个在建的和正在施工的体育场馆看台的聚脲的产品销售和施工上,我希望通过采用投寄资料,电话营销,以及实地走访的模式开发这些有实力的,能长期合作的大客户。2019年我要努力挖掘这类潜在客户10家,转成目标客户5家,最终签约客户争取达成2家。
根据市场的实际情况和结合其它公司经验,寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式,现在有许多防水保温工程施工队,他们有着一定的社会资源和业务量,他们缺的是资金及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式,规避一些不必要的合作风险,然后寻求与他们的合作,将是一个事半功倍的营销模式。
2019年,公司给我们提供了良好的机遇,机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我,实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作,共同努力,我们一定能够圆满完成既定目标。
1、认真学习和贯彻中储粮总公司,北京分公司及本库的各项会议。
精神和决策部署,积极地完成好库领导交给的各项任务。
2、强化企业消防“四个能力”建设,提高员工防范抵御火灾能力,
构建“和谐平安”的中储粮企业。
3、通过人防与技防的结合,坚持“预防为主、防消结合“的工作。
方针,全面排查安全隐患和火灾隐患,努力实现本单位全年无重大安全生产事故和重大火灾事故。
4、抓保卫队伍建设,全面提高全体保卫人员的业务素质和自身修。
养,培养一支纪律严明、训练有素、热情服务,文明执勤、作风过硬,保障有力的保卫队伍。
5、强化“一警多能“的能力(经警兼消防员)召之即来、来之即保卫科工作计划战、战之即胜,打造一流的队伍,创一流的业绩。
6、由于保卫部门的特殊性,人员的流动性大,铁打的营盘流水的。
兵,因此我科室要做好保卫人员的招聘、培训、训练工作,我们坚持吸收人才、培养人才、向各科室输送优秀人才的良性循环机制,使保卫科成为真正的向企业输出人才的基地。
1---3月份。
1、及实地完善和修正原有的预案,同时与运力公司签订《外包作业安全管理协议》、与公司的作业队及车队的司机签订责任状。
2、积极地做好粮食收购期间和春节期间的安全生产及防火防盗工作。
3、针对周边兄弟单位事故频发的状况并结合我单位的现实严峻的安全状况,分别在一月和二月两次召开全体作业人一百二十多人参加的安全教育培训大会,使全体作业人员的安全意识得到极大地提高,有力地推动安全工作健康稳定的发展。
4、根据佳福铁路事故通报的相关要求,我们根据库内车辆作业的实际情况又制定了《库内运输车辆的管理办法》,下发到运力公司和司机手中。
1、进入三月份后,我们积极地开展春季消防工作,对库区的干粮揽堆用巡逻车24小时巡查,消防车白天整天在粮堆附近执勤,由于暂时夜间温度还是零下车内水易结冰,因此夜间消防车必须入库,待温度达到零上后,消防车将在场区24小时战备执勤。同时每个班组抽调一个人员每天四次不定时的对铁路罩棚内的做业人员进行突击抽查。
2、在人防的同时也充分发挥技防监控的作用,专门调用四部监控(灯塔、老烘干塔,中转仓南、老发放塔北)等摄像头全天候进行重点监控。
3、对现有的10个干粮揽堆每个堆配备两个灭火器,每个堆2个消防水桶、五台车载式灭火器,在干粮揽堆南北两侧各放置一套破拆工具,同时建议在粮堆的四周用彩钢圈起,实行封闭式管理,提高防火的安全系数和等级。
4、每个月都要对现场作业的人员和车辆、司机等进行2—3次全面的安全隐患大检查,对发现的隐患和问题坚决查处,严肃处理,绝不手软。严厉打击违法、违纪、违规操作等行为,确保企业安全有序的生产环境。
5、4月中旬组织全体保卫人员早上军事训练和消防训练,既锻炼身体增强抵抗力又能熟悉掌握和懂得消防车辆及器材的使用方法。
6、根据库领导的部署,又重新制定了《建三江直属库安全操作流程》及相关的制度14个。
7、对单位相关部门的动火动焊、登高作业等手续进行严格审批并做好相关的安全防护。
1、本季度准备进行一次消防演练。
2、做好雨季的防汛工作。
3、重点依旧是抓好安全防火和安全生产工作。
4、对库内的工人每月进行一次安全教育培训。
10---12月份。
1、做好冬防准备工作。
2、积极做好秋季粮食收购的安全生产和库区治安治理工作。
3、督促外包公司对新来的人员和司机要及时的签订安全管理责任状。
4、总结一年来的工作,查找短板,制定下一年度的工作目标和工作计划。
我的新年目标作文
时间来也匆匆,去也匆匆,转眼间又到了2022年,今天已经是今年的第2天了。所有的出发都从这开始,从这里起程。
首先来说说周围的风景吧,那些大树它们又经历了一岁,在此刻它们正在生机勃勃的展现着自己最美的一面。树叶绿绿的,是那么的纯真。远远的望去,它们是那么的精神,好像它们也明白了什么,一个个都是一幅高兴的样子,我知道了,是新的一年里的到来,它们做出欢迎新年的到来的一种方式表达。
那花儿在那属于自己的地方绚放,一摇一摇的,似乎在那唱歌,在那偏偏起跳舞,它们知道,在没过多久它们就要走了,离开这个世界,但它们并不可怕,那没什么的,它们仍在那做它们的事,有的还有的散出芬芬芳香,让人有一种旷神怡的感觉。
那草儿更加的伟大,在这个时候,它们好多的生命都离开了这个世界,是的,但它们留下了下一代,继续为我们添加色彩。让它们的美丽来衬托我们的美丽。
所以我们每个一个都要有一个新的想法,那个想法是我们的愿望,因为在我们的世界里,我们每个人都有不同的愿望,所以我们在2022年,我们会用自己的方式去完成。
当然在我们去完成我们的任务的时候,会遇到这样那样的困难,在那我们首先要保持好的心态。
为了我们的目标,而努力,而加油。
新年工作计划目标
转眼间又要进入新的一年-2019年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本。
以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的。
规章制度。
和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对2019年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2019年新的挑战。
古人说过,不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划,请领导批评指正。
一、个人基本情况。
我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识。
首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:
1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。
但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
1.在日常事物工作中,我将做到以下几点:
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中,我将做到以下几点:
(1)做好领导服务:及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。
(2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务:及时的将集团员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好办公室常用文档,做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作:及时完成领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点:
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为xx集团就是我最好的平台,我一定会把握这次机会,使业务水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。
4.其他工作。
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有条;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供服务而不干涉决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。
我的新学期目标和计划
新学期,新开始,新目标,一切都是新的,又是该做新学期学习计划的时候了。古人云:“去日不可追,来日犹可期”。今日的时光一定要好好把握不浪费!
为了计划的更科学,我和妈妈做了认真地分析。妈妈说,学习其实并不需要太高的智商,靠的是日积月累,把简单的事情重复做就可以了。基于我自己的.情况,我和妈妈制定了几点简单计划,妈妈说,别看这些很简单,如果你能日复一日地做好,那已经很了不起了!
第一,坚持运动。每天至少运动半小时,其中包括跳绳500个。这个我已经坚持一暑假了,我很有信心。
第二,每天阅读课外书半小时。这个最容易做到,我很喜欢看书,巴不得天天看呢。
第三,每天早晨7:00起床朗读。语文朗读课本内容和每天一首古诗。英语朗读课本内容和每天背记三个单词。睡前听英语听力20分钟。英语听力和背记单词对我来说,挑战很大。
第四,每天做一页数学口算,保证正确率。写一页口算几分钟的事,很简单,保证准确率很难,我每页口算总会错一道题,需要加油!
不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,这学期我会认真坚持做好每一件小事,加油!
我的新年目标作文
时光流逝,时间让我们慢慢的长大,一年又过一年。
鸡年大家都以鸡为幸运物,我也要定下目标,全力以赴。我有下面几个目标:
一、成绩目标:四年级下学期有很多很多东西特别奥妙,老师还没教时,要先预习,上课时我要专心努力,课后多温习功课。我还要多看一点课外书,养成分秒必争的好习惯。有时间就要多看书、温习功课、多写字,才不会错字连篇。如此,大家一定会对我刮目相看。
二、身体保健:早睡早起,不挑食,要多吃青菜水果,多运动。健康是一切的根本,有个健健康康、容光焕发的身体,才有体力读书、做事,才可以有好成绩。由此可见,健康是一切的根本,所以我的新年新希望,也把健康列进我的目标。
三、希望我有自己的.电脑。每当看到爸爸和姐姐坐在电脑前埋头苦干,虽然我也有电脑作业,但都只能等到他们全部做完才换我,每次都等得我昏昏欲睡,睡眼惺忪的完成功课,真是痛苦。所以我希望也有专属自己的一台电脑,可以打电动、做作业。不过一台电脑要好多钱,我还差一点就可以买了。从今天开始我要努力存钱,让我的目标慢慢逼近。
时光流逝,一天又一天很快的过去,我要把握时间,向目标前进。每天记得做运动,每天记得复习功课。还有一点很重要,就是少买一点杂七杂八的东西,就可以省下零用钱,早日买到电脑。我也祝大家:新年快乐!心想事成!
我的新年目标作文
时间就像一个漏了底的沙桶,仿佛一眨眼寒假就过去了,当我因这明媚的阳光,迈这轻快地脚步,怀着愉快的心情,踏进校门时,我思潮起伏,想了很多很多......
新的一学期,就是一个新的开始,现在想想上学期的我,还真感到有点羞愧。
你看看,动不动就跟别人较量的我,应该改改了,就说别人拿我的名字跟我开玩笑吧。我姓胡,叫胡龄晔,同学们就叫我“狐狸精”,福利院等等,这就勾起了我那颗小心眼的心,只要是谁骂我,我肯定找上门去,跟他(她)较量一番,不打的他(她)求饶,我绝不放手。
你们知道我作业的公整度吗,我的作业写的是一塌糊涂,字写的一点也不公整,还因为这样我多次挨老师的骂。
我知道人不是十全十美的`,人人都有缺点和优点,我的缺点被同学看起来是那样的多,我要改,我一定要改,我要一点点的改,我要把缺点改成优点。
我要下定决心,改变一个全新的我。
我的新年目标作文
新年,我9岁了,妈妈说我已经是个大孩子了。今晚,我和。
第一,我要努力提高动手能力,进一步做到自己的事情自己做。争取在家当爸爸妈妈的小助手,在校做老师同学的好帮手。以前我总是想爸爸妈妈能帮我做点什么,从现在起,我要多想想我能为爸爸妈妈做点什么。
第二,我要努力增强身体素质,多参加体育锻炼,少打针吃药,
我的新年目标不多,但都很切合我的实际。我想在新的一年里,我就从这三方面做起,在保持原有优点的基础上,争取有更为全面的发展。
关于新年的目标四年级作文是不是对同学们有所帮助呢?希望同学们认真阅读,祝大家学业有成。
我的新年目标作文
时间就像一个漏了底的沙桶,仿佛一眨眼寒假就过去了,当我因这明媚的阳光,迈这轻快地脚步,怀着愉快的心情,踏进校门时,我思潮起伏,想了很多很多......
新的一学期,就是一个新的开始,现在想想上学期的我,还真感到有点羞愧。
你看看,动不动就跟别人较量的我,应该改改了,就说别人拿我的名字跟我开玩笑吧。我姓胡,叫胡龄晔,同学们就叫我“狐狸精”,福利院等等,这就勾起了我那颗小心眼的心,只要是谁骂我,我肯定找上门去,跟他(她)较量一番,不打的他(她)求饶,我绝不放手。
你们知道我作业的公整度吗,我的作业写的是一塌糊涂,字写的一点也不公整,还因为这样我多次挨老师的骂。
我知道人不是十全十美的`,人人都有缺点和优点,我的缺点被同学看起来是那样的多,我要改,我一定要改,我要一点点的改,我要把缺点改成优点。
我要下定决心,改变一个全新的我。
我们中华民族许多传统的节日,但大家最喜欢的还是热闹喜庆的春节。在春节前后,人们喜气洋洋,家家都大红灯笼高高挂,大红对联整齐贴。
春节有一定的程式,人们高兴归高兴,但还得忙着准备过年的食物、衣服等。这是很忙的,但人们都一个个忙得不亦乐乎。我们孩子们也去买鞭炮,以备过年放。同时我也十分期待着过年拿压岁钱。
盼呀盼,终于盼到了除夕夜,当新年的钟声敲响时,我也跟着电视上的孩子们高喊“过年喽!过年喽!”因为过年的快乐远远超过了疲劳,所以我才能熬到午夜。
我的春节我做主,我自己做主的春节过得无与伦比的快乐,它是我独有的,这个春节我过得有滋有味,绚丽多彩。
我的新学期目标和计划
“一寸光阴一寸金”在的高中的学习开始后,我也亲身的体会到了这个道理。作为一名高中的学生,身边的一切好像都在提醒着我们“有限的时间”和“艰难的目标”。为此,我也极其珍惜自己在高中的时光,并在积极学习中度过了第一学年的岁月。
如今,我们已经来到了高二的上学期,已经减少了三分之一的高中时间也显得更加珍贵。并且学习的任务也变得更加繁重。为此,我决定在本学期里开始更加严格的要求自己,锻炼自我的本领,更好的发挥本学期时间的价值!以下是我的计划:
预习的目标:
首先,粗略的了解下一阶段学习或课程的目标,找出学习的重点和不懂的问题,用笔记或便利贴记录下自己的思路和疑惑的问题。
其次,尝试结合教材和辅导书去理解知识点,让自己掌握一定的思路方向,并做好简单的导图和规划。
最后,整理自己的疑惑和同学们探讨,扩展思路和问题,并等待老师讲解。
经过上学期的学习,我认识到了自己不少的问题,为此,将自己的听课方法改进如下:
第一,紧跟老师的'思维,在提出自己的学习疑惑之前,现跟随老师的讲解学习知识,之后再结合的学习的知识思考,并提出剩下的问题,避免三心二意。
第二,改进笔记,不能只是跟随老师的板书照抄,要找出重点,做好标记,方便自己今后的复习和回顾。
第三,加强锻炼,老师讲解了知识点后不能只顾着理解,要结合题目去实践,并以此发现自己学习上的不足。
至今我们也已经学习了不少的知识,为避免自己忘记,或是遗漏,在一边学习新知识的同时,我而已要加强过去的复习和巩固。
因为时间关系,重新学习看课本和知识点已经不太现实,为此,主要的方式是预计在晚自习通过各种科目的题目训练,主动发现自己知识点的遗漏和疏忽,同时也要加强日常累积,如单词和好词好句的记忆。保证让自己能边掌握,边巩固,稳步提高自身能力。
另外,已经来到高二,我要在日常中增加与同学们的交流和沟通,依靠其他同学的知识,提高学习的效率,同时也要以此查漏补缺,不断完善自己。
高中是一段辛苦的道路,但我相信自己一定能坚持下去。为此,我在这里树立下自己的目标,本学期,我一定会在将其他科目提升上去的同时,保证自己英语成绩能达到80以上,为了自己的理想和未来,我一定要更加努力!
我的新年目标作文
新年到了,又过去了一年,接着迎来了一个新年,我已经站在了2022年的新起点。这是一个新的开始,也应该树立新的新年目标。
新年的钟声缓缓响起,我又长大了一岁,又向成熟迈了一大步,我已经不是小孩了。在钟声敲响前,我许下了2022年的新年愿望。我是个中学生,学习对我来说是第一位的,我会在2022年元旦之际好好学习,天天向上,争取取得非常优异的成绩,开开心心过大年。
2022年对我来说,已经成为了过去时,之前的一切事情已经成为历史。我要把目标放在2022年,在新的一年中创造属于自己的快乐和幸福。岁月不留人,新年的钟声无时无刻不在催促着我们要奋力向前,要为了自己的目标,努力努力再努力。我要把愿望变成现实,我相信只要我为了自己的目标不断向前,用尽自己最大的努力,我早晚会有一天实现愿望的。光说不做假把式,我会用实际行动来证明我可以。
新的一年到来了,我们又站在相同的起点,每个人都会为自己的理想奋力拼搏,谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了,人人都从现在开始,看谁能最终坚持到终点,在终点笑得最灿烂。在2022,我还有一部分没有实现的愿望,我要在2022全部实现。也许实现这些愿望就是我新年最好的礼物。
2022对谁都是一样的,也许千万分之一中会有一个幸运儿,但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。在2022,让我们脚踏实地,一步一个脚印,走好自己关键的人生旅程。
2022承载了我们太多的梦想,让我们放飞翅膀,在新的一年里创造辉煌。
我的新学期目标和计划
新学期来了,我要以新的面貌去迎接它。
首先,我要给自己制定一个新学期计划和新学期目标:
一、上课要认真听讲,不讲小话;积极举手发言;有不会的要问老师或同学,争取这堂课的知识这堂课就会。
二、回家后认真完成老师、家长布置的作业,书写要认真。
除了上面这些之外,我还给自己制定了一些小目标:
1、写完作业后认真复习,把当天学的知识和明天要学的`知识再复习、预习一遍。
2、把当天学的语文读两遍读懂意思;把数学的难题再巩固一遍;把英语读、记、背熟。
3、坚持每天练一页字;
4、坚持每一个星期写一篇日记,两个星期写一篇作文;
5、今年要将去年不足的改正过来,好好复习一下;
6、最后,我要把今年的成绩提得比去年高,争取让成绩更上一层楼。
7、还有一件事情就是:我要每一天都要在九点半之前把所有事情都做完,争取明天精神更好。
这就是我的新学期计划!
我的目标计划作文
期中考试后,很快成绩就出来了,我语文和数学都是88分。我很不高兴,分数怎么都一样,而且还这么低,我心里很不是滋味。为什么会是这样的成绩呢?为了有更大的进步,我要制定下阶段的学习目标和计划。
下阶段我的学习目标是在三年级上学期期末考试两门成绩都在95分以上,以下是我的学习计划。
首先,调整好自己的作息时间,每天晚上九点钟之前睡觉,早上六点起床,在七点二十之前到学校,到学校就读书。上课认真听讲,积极思考,踊跃上台讲故事,和同学分享知识带给我们的快乐。
其次,课后多练字多看课外书,积累一些好词好句。按时完成老师布置的家庭作业,养成独立思考的习惯,改正粗心的毛病,集中注意力,提高自己的学习能力。
业余时间多参加一些有意义的课外活动,丰富自己的业余生活,培养自己的兴趣爱好,把喜欢的科学课程学好,多实验,在实验的过程中积累经验,为以后的发明创造打好基础。
我相信只要按照上面的目标和计划来完成的话,我一定会有大的进步。
新年工作计划目标
转眼间又要进入新的一年-2019年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对2019年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2019年新的挑战。
个人新年目标计划
一年又一年,年复一年;年龄在增长,经验与履历也再不断的增长,那么,理所当然的,工作绩效也该登上一个台阶!
都说自己不甘于平庸,不甘示弱,不甘于落后他人,可是,回首走过的一年,工作却是一无所获,碌碌无为,混混度日;人的生命是短暂而珍贵的,作为有幸生存在这个世界上的一员,我应该珍惜这样的机会与命运,活出一个精彩的人生,新年计划书。
制定长久的目标,并且努力将它实现。要给自己制造一定的压力,然后促使自己不断的努力拼搏,奋进,这样,工作才能有所突进,生活才能丰富有意义,只想不做,难成大器;光是埋头苦干,而没有计划,杂乱无章,也是不可取的!
年气已过,已经开始了新一年的工作!旺季随之而来,也就预示着即将面对忙碌而紧张的的.工作。我再次为自己制定计划如下几条,以此激励自己,再接再厉,取得突破性的提升。
只有制定一个成功可行的目标,你才能达到它。如果你在目标上规划上失败时,你就是在规划自己以后注定的失败。
如何规划成功的新年目标,让我们先看看下面这几个目标:
我要减肥;
我要发财;
我要学好英语。
你认为这是好的目标吗,它们可能实现吗?我觉得不可能!因为这些目标都是不现实,或缺乏内容的。简单来说,只是一些空洞的声明而已。
当然不会。你可能会问了,肯尼迪总统说的是什么。肯尼迪总统说:“在未来10年内实现送人登陆月球,并且安全返回地球的任务。”这才是一个可行的目标。
以下是认为规划成功目标的基本步骤:
一、我想要实现什么
你只需扪心自问,就可以想到很多很多想要实现的愿望。比如说前面提到的“我要减肥”、“我要发财”、“我要学好英语”等等。将这些想要实现的愿望写下来:
我要减肥;
我要提高月收入;
我要学好英语;
为了抓住这些想实现的愿望的基本重点,弥缝建议你询问这几个问题:这些愿望会刺激使我不断追求吗?会促使我行动吗?让我觉得有刺激性、令人激奋吗?我愿意为此贡献精力吗?将那些不符合的去掉,留下你正在愿意去做的,要做的愿望。
二、我要怎样实现它
你可以再问这两个问题:“我要怎么做”和“那我该做怎么”。
举例1:
愿望:我要减肥
我要怎么做:通过锻炼
那我该做怎么:坚持有氧运动,如跑步、跳绳
举例2:
愿望:我要提高月收入
我要怎么做:提高个人销售额
那我该做什么:努力工作,学习更多的销售方法
举例3:
愿望:我要学好英语
我要怎么做:背单词,做阅读理解
通过这三个例子,应该很容易理解吧。
三、我要取得什么样的结果
你要怎样衡量自己的目标成果,怎样才算是达到了目标呢?所以你要确定自己的目标要取得什么样的结果。
减肥20斤;
月收入达到5000元;
考过大学英语6级。
四,一个成功的目标
将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了:
我坚持每天做45分钟有氧运动,达到减肥20斤;
我要学习更多的销售方法,从而提高个人销售额,使月收入达到5000元;
目标不需要很复杂,它不是繁琐的“任务声明”,也不是咬文嚼字的文章。就一句话,简单明了,这样才是个激发动力的、明确的目标。
另外,弥缝还想要强调几点:
一定要拿出笔和纸,将目标写下来。你可以先在电脑上计划,但也还应该认真地抄写一遍。为了督促你自己实现它,你还可以将这些目标写在小卡片上,分发给自己的亲人,贴在你每天必然能看到的地方。如果你自尊心很强,那你就绝对不会放弃这些目标了。
一旦确定目标,就不应该在以后轻易改动。改来改去,就没有意义了。当你设定目标时,就应该确定这个目标是现实的、能达到的。
目标无伟大、渺小之分。不要觉得自己的目标不够伟大。虽然你的目标看起来很渺小,若是你最终能实现每一个小目标的话,积累起来也就是完成了很大的事情。比起那些好高鹜远的人,你已经很伟大了。
坚决贯彻执行。说到做到,永不轻言放弃。
新年员工工作计划目标
人们过年的热情渐渐降温了,愉快的寒假生活结束了,崭新的学期将拉开新的帷幕,我们又将投入到紧张而有意义的工作中。针对上学期自己工作存在许多不足,我沉思许久,结合学校的方针部署,认真制订了本学期的工作计划。
一、扎扎实实抓基础,优化课堂教学。课堂永远是教师工作的主阵地,主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”:第一步,每天坚持不懈抓学生的口算,形式要灵活多样,如直呼得数,同桌互相算,开火车算,小组比赛算……注重训练学生的口算速度,提高口算准确率。第二步,讲解教学内容,尽量创设情境,要求学生能够寻找到相关的数学信息,并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的,大胆放手让学生自己去探究;学生有疑惑,碰到“拦路虎”了,我再给学生答疑解惑,该放手时就放手,该出手时才出手,逐步培养学生的自学能力。注重师生交流,生生交流,让每个学生开口说话,学会合作,学会聆听,学会发表自己的见解。第三步,精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的基础知识,确确实实保证每个学生都能理解掌握,二要有坡度,往深度挖掘,有重点地设计一些生活应用题,动手操作题,保证差学生吃饱,优等生吃好。 课后的作业讲求新颖性,结合学生生活实际,布置一些有意义的作业,减量但要提质,让我的学生爱做作业,把做作业当成一种乐趣,而不是负担。批改作业讲求时效性,尽量做到当天作业当天批完,有问题及时讲解,有错及时让学生改。尤其对于学困者,一定要面批面改,保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教,有针对性地一对一地辅导,保证每个孩子不掉队。
二、 踏踏实实学习,提升自身文化素养。 备课,我要悉心钻研教材教法,通读新课标,领会教学新理念,创造性地使用教材,备好每一章,每一节。每星期抽出时间上网学习,借鉴网上优秀的教学设计和教学思路,顺便在自己的博客上谈谈自己的教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名著,来充实自己,滋养自己。在东师本科网络教育中,努力学习,争取每门功课一次通过。我也要主动向学校的精英请教,学习他们优秀的教学经验,来弥补自己的不足。
三、实实在在干工作,履行好自己的职责。 通过上学期一个学期副班主任工作的亲身体验,我深深感到这一工作举足轻重的作用,并且也深感到自己肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手,来协助我搞好“两操”和卫生工作。每天让两个学生负责监督学生的整队、做操、回操情况,整队要做到快、静、齐,做操时动作规范,不高声喧哗,回操队伍整齐而有序;眼睛是心灵的窗户,为了保护学生的视力,我准备用一个月的时间教学生的眼操,让学生找准穴位,听口令,有节奏地挤、按、揉穴位,真正起到保护眼睛的作用。卫生工作要常抓不懈,鼓励值日生尽职责搞好值日,选标兵,树榜样,尤其要做好保洁,课后及时清理地上的垃圾,纸屑,多对学生进行文明行为教育,要求大家养成不随地吐痰,不乱扔废纸的好习惯。
教师的工作是繁重的,教师的工作也是快乐的。既然选择了教师这一职业,我就要尽力去做好做精,扎扎实实抓基础教学,踏踏实实充电学习,实实在在干工作。我不是最优秀的,但我是最努力的,俯下身子,一步一个脚印,我想我会越走越有劲,越走越亮堂。
(1161字)
20xx年已经过去,为了能在20xx年里取得更大的成功,我决定就20xx年自己的工作、职业等等方面,订下相关目标。经过2天的思考,20xx年工作目标终于出炉。虽然是工作目标,其实这个目标涵盖了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成长。因为我认为,那些也是我做为一家之长的工作。
20xx年的工作目标总的来说可以分为如下几大方面:
五、培训教学方面。20xx年,准备组织撰写技术培训、技术教学方面的教材,也是我的目标之一。这些教材要系统化、集成化、专业化、全面化。可能撰写这些教材要费掉我很多的业余时间。但我觉得这种积累,是值得的。在中国,歌星出名了就演电影,这就是所谓的“唱”者“演”。我觉得,在技术领域,如果从事的时间久了,有一定的经验及技术积累,则也未尝不可以“修”者“教”。后续,专业领域的培训、专业领域的技术讲解、或职业化培训,也是我的目标之一。毕竟,从20xx年至今我已经有5年的培训上课之经验,听者也高达5000多人次,这方面的积累也可以说是非常丰厚,我不应该放着这份资源,不好好利用。
(1847字)
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况:
……
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
xx年已经过去,为了能在xx年里取得更大的成功,我决定就xx年自己的工作、职业等等方面,订下相关目标。经过2天的思考,xx年工作目标终于出炉。虽然是工作目标,其实这个目标涵盖了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成长。因为我认为,那些也是我做为一家之长的工作。
xx年的工作目标总的来说可以分为如下几大方面:
五、培训教学方面。xx年,准备组织撰写技术培训、技术教学方面的教材,也是我的目标之一。这些教材要系统化、集成化、专业化、全面化。可能撰写这些教材要费掉我很多的业余时间。但我觉得这种积累,是值得的。在中国,歌星出名了就演电影,这就是所谓的“唱”者“演”。我觉得,在技术领域,如果从事的时间久了,有一定的经验及技术积累,则也未尝不可以“修”者“教”。后续,专业领域的培训、专业领域的技术讲解、或职业化培训,也是我的目标之一。毕竟,从xx年至今我已经有5年的培训上课之经验,听者也高达5000多人次,这方面的积累也可以说是非常丰厚,我不应该放着这份资源,不好好利用。
尊敬的领导:
新年新气象,新的一年对自己来说是新希望的开始,工作上有新的奋斗目标和新的挑战。思先于行,万事开头难但我已做好了充足的计划准备,为自己新的一年工作开个好头,引导自己在新年工作中收获成长,为公司创造更大的价值。
1、一专多能,提高自身综合素质。总监要加强学习,不断完善自己,使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目,必须以人为本,把人搞活,知人善任。具体是,思想上要有正确的价值观与人生观,要有现代化的管理思想,要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础,要有比较全面的工程知识,有丰富的工程实践经验,要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力,要会经营、懂经营。在处理原则问题上首先想到公司利益,在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师,只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后,总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说,总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准,要完全都做到确实很难,但作为总监应该朝着这个目标去努力,要不断地学习和摸索,在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习,全面提高了自己的综合素质 后才能当好总监、做好总监工作。
2 、明确工作定位与处事原则。总监要给自己准确定位,做好协调工作:严格地说,总监是受业主委托,代表监理单位,在业主授权范围内,根据与业主签订的监理委托合同,依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同,对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面,代表建设单位实施监督。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系,与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体,在工作上是互相促进,在管理上是互相制约,监理是其中的中介主体。因此,总监在协调矛盾时,必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则,树立换位思想,既要监,也要帮。对业主,要将业主摆到主导作用的位置,从工程建设的角度站在业主的立场,多为业主考虑,起到顾问的作用。对设计单位,要充分尊重设计、现场设计代表的意见,当好优化设计的帮手。对工程施工单位, 既要严格要求,又要积极维护其合法利益,还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题。总之,总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工作,协调管理施工单位要宽严结合,刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软,都不能管好现场。做事一定不可偏激,要明白充分取得业主的信任,是管好现场的关键。协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况,采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理。切不可生搬硬套、极端教条,要树立服务意识,监帮结合才是我们正确的工作思路。总之,合格的总监能够"以人为本、实事求是、因地制宜",只有这样才能出色的完成监理任务。
开展监理工作,最后尚应做好监理总结。需要指出的是,总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力,做到责权利分配合理、科学、符合有关规定。
4、加强重点工作控制能力。总监要使"三控制"目标系统达到最优结合:监理工作的重点是对工程建设实施"三控制",即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是"三控制",但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。作为总监,其职责就是通过对这三方面进行控制,使得这一目标系统达到最优结合,故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时,态度要鲜明,要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾,敢于进言,敢于丢官,合理应用赋予自己在支付方面的权力,选好、抓好质量控制点,严格旁站制度和验收制度,抓好事先、事中、事后三环节控制,扎实地做好防微杜渐工作,坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度,从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施,通过动态控制,以、月保季以季保年,从而保证整个工期。
5、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作,建设监理信息是总监实施控制的基础,也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通,如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等,总监要从信息收集、 整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。
做总监工作,是一项系统工程,哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外,做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。
1、明确法律责任。必须维护国家的利益,保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都达到规范标准和设计要求,特别是要符合强制性条文的规定;竣工的工程必须确保安全可靠、满足功能。这一责任是总监三重责任的底线,也是后面两重责任的基础,每一个总监必须牢牢守住这条第线。如果一个总监守不住这条底线,那么就会出现"豆腐渣"工程。作为一名总监,一旦发现这种有损国家和人民利益的情况时,必须毫不犹豫地挺身而出,坚决果断的予以制止。
制定新年计划目标
刚过完年回来,大家带着浑身喜气,又要开始新一年的忙碌了。胡吃海喝过后,想必每个人都暗自思量着制定新目标,信誓旦旦想要成为在脑海中设想了无数遍的那个自己。那么,我们应该如何规划新年目标,才能获得成功呢?先来看看下面的这几个目标:
我要学好英语
我要好好赚钱
我要瘦下来
你认为这些目标是合适的目标吗?它们可能被实现吗?我觉得,这些目标都是不现实的,因为它们少了些具体的量化说明,只是空洞的声明而已,对你的行动力起不到刺激作用。举个实际的例子,1961年5月,美国总统肯尼迪正式宣布:“美国要在10年内,把一个美国人送上月球,并使他重新返回地面。”这就是著名的“阿波罗登月计划”。1969年,阿波罗登月”计划成功实现。假如当初肯尼迪总统宣布的只是“美国要实现登月计划”这样的一个目标,那么也许到现在人类都无法实现登月梦想。
结合我自身的经历,我认为,规划成功的目标需要以下几个基本步骤:
一、我想要什么
首先,你只要问问自己,你想要什么,有什么想要实现的愿望,然后将这些愿望先简单地记下来,比如前面说到的几个目标:
我要学好英语
我要好好赚钱
我要瘦下来
写下来之后,你要扪心自问,这些真的是你想要实现的目标吗?它们真的会
刺激我去行动吗?我愿意为它们而努力吗?经过一番思考之后,你要留下那些能让你感觉到兴奋、刺激的目标,将那些不符合的从你的清单中抹去,然后把注意力集中在你真正想要并愿意实现的目标之上。
二、我要如何实现它
在这里,你要问自己两个问题:“我要怎么做”和“我该做什么”
举例1:
目标:我要学好英语
我要怎么做:背单词、练听力、做阅读
目标:我要瘦下来
我要怎么做:坚持运动
我该怎么做:每天跑步30分钟,跳绳1000下
总而言之,你需要将你的目标在行动上进行量化、细化,这样你才清楚你每天具体需要做些什么,在检验每天的目标是否完成的时候也有个依据。
三、我希望收获什么
接下来就是衡量目标成果了,你首先要确定自己希望取得的成果是什么,有一个衡量的标准,到最后才能得出是否达到了目标。
比如:我要学好英语,考过专业四级
我要瘦下来,减掉10公斤体重
我要好好赚钱,月收入达到6000元
四、一个成功目标的诞生
最后,将以上的三个步骤集合起来就是一个成功的目标了:
成功的目标并不需要多复杂,只要自己能清楚明白如何操作,简单明了,就可以了。
在这里,我想强调的还有以下几点:
1、一定要写下你的目标。你可以将目标仔细认真地书写在你的笔记本上,你也可以在网上找个地方书写。现在网上有很多辅助目标管理的网站跟软件,如微步网,念,为知笔记,等,选择一种适合自己的方式记录下目标并每天检验。
2、一旦目标确定之后就不要轻易改动。在这点上,有一个方法就是将目标宣布出来让更多的人知道,这样能起到一种监督的作用。或者,你可以去一些社区寻找志同道合的人一起为执行目标而奋斗。
3、时时翻出自己的目标,跟踪目标完成进度,验收结果,这样有利于你及时发现目标执行过程中出现的问题,减少阻碍。
4、最重要的'一点:坚持不懈,永不言弃。你要时时给自己一些心理暗示,用目标实现之后的美好蓝图来激励自己。在每个分目标实现之后也可以采取适当的方式奖励一下自己,比如说看一场电影,等等。
最后,祝愿大家都能够成功实现自己的目标!
这两年,我一直非常感恩,也特别幸运的是2017年我的身体能够好起来,能够有机会回到我最热爱的工作中,所以从年初在医生的许可下,逐渐恢复工作开始,一方面告诉自己一定要把工作做好,一方面也时时提醒自己要保持好的心态,照顾好自己的身体、家人的健康。
回顾这一年,各方面的平衡做的不错。新的一年,一方面,我希望让我的亲人、朋友知道我真心爱他们、关注和陪伴他们。另一方面,继续在我热爱的工作岗位上尽力帮助到更多创业者。
新的一年总有新的愿景与目标,也就是「年度计划」(new year resolution)。
近期,脸书的创办人扎克伯格(mark zuckerberg)在喜得千金之后,因为两件事情受到大家的关注,一个是“裸捐”,还有就是他为女儿读书。在facebook上晒出的照片中,他和妻子共同为出生不到2周的女儿max读书,那本童书居然是《给宝宝的量子物理学》。
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新年计划目标
以下是由yijbs工作计划栏目提供的新年计划目标范文,想了解更多内容请关注。
栏目。
一年又一年,年复一年;年龄在增长,经验与履历也再不断的增长,那么,理所当然的,工作绩效也该登上一个台阶!
都说自己不甘于平庸,不甘示弱,不甘于落后他人,可是,回首走过的一年,工作却是一无所获,碌碌无为,混混度日;人的生命是短暂而珍贵的,作为有幸生存在这个世界上的一员,我应该珍惜这样的机会与命运,活出一个精彩的人生,新年计划书。
制定长久的目标,并且努力将它实现。要给自己制造一定的压力,然后促使自己不断的努力拼搏,奋进,这样,工作才能有所突进,生活才能丰富有意义,只想不做,难成大器;光是埋头苦干,而没有计划,杂乱无章,也是不可取的!
年气已过,已经开始了新一年的工作!旺季随之而来,也就预示着即将面对忙碌而紧张的的工作。我再次为自己制定计划如下几条,以此激励自己,再接再厉,取得突破性的提升。
的优点,杜绝缺点,耐心回答,不急不躁,做好每一笔交易的交流部分;闲的时候,看看有需要设计的图片或者促销活动是否需要重新更新之类的,做一些于工作有意的事情。
适合这一行。
转眼之间又进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下。
我从事银行工作多年,服务过成百上千的客户,工作中不断地提醒自己要工作认真,态度谦和,客户就是上帝的原则。因此,我的工作成果显著,得到了客户的认可和拥护。根据我行20xx年一年来会计结算工作的实际情况,20xx年的工作主要从三个方面着手:抓服务、抓质量、抓素质,现就针对这三个方面制定出银行。
个人工作计划。
部门工作计划开头。
一、对当班工作,分工明确:让当班保安各行其职,开展当班工作,首先以“防火,防盗”为重点,要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查,发现安全隐患的立即整改,对消防整改有损坏的及时补充,并做好消防清单。同时加大小区巡查力度,及重点区域进行监控管理。认真检查资料室,仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好,发现问题及时关好,让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理当班保安对小区施工纪律检查工作,发现违规违纪现像及时指正,并做好违规纪录,收集,整理好当班各类质量记录,严格控制人员,车辆,物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的,车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条,才给予放行。当班期间从未发生,人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全,同时公司各类《。
规章制度。
》行到有效实施。
三、做好“传、帮、带”工作新队员刚来,工作环境陌生,经验不足,我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项,尽快让新队员提高业务技能,从而开展安全的各项工作。
四、积极参加安全部各项活动作为班长,任何时候,都要起到带头作用,积极参加各项活动,培训,例会,训练,并做好领导参谋,来提高保安良好形像。当然,工作中还存在许多不足之处,例如,值班纪录不够完整等,在以后的工作中吸取经验,改进工作思路,多与同事沟通,加强学习,提高管理水平和业务技能。为-xx年下半年工作更好有序开展,特制订工作计划。
(1)以“两防”工作为重点,切实做好安全工作和预防工作,确保公司人员和财产的安全。
(2)改进工作作风,做好文明执勤工作,加大管理国度,让公司的各项制度得到有效实施。
(3)积极参加保安部各项活动,做好“传、帮、带”工作,来提高保安员业务技能,增强保安队伍整体管理水平。
(4)及时、主动向领导提出好的建议和好的工作思路,从而提高工作效率。
新年工作计划目标
转眼间又要进入新的一年-20xx年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的.客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
古人说过,不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划,请领导批评指正。
一、个人基本情况
我个性比较开朗,办事认真,信奉明明白白做人,实实在在做事的原则。无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识
首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:
1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。
但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中,我将做到以下几点:
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作,
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中,我将做到以下几点:
(1)做好领导服务:及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。
(2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务:及时的将集团员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好办公室常用文档,做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作:及时完成领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点:
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为xx集团就是我最好的平台,我一定会把握这次机会,使业务水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有条;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供服务而不干涉决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。
新年目标计划
结合卖场销售面积参照现行门店架构确定。
依照门店架构确定各岗位职责以及岗位编制人数,根据岗位编制开展招聘工作。
参照xx超市绩效工资结构方案;加盟店建议工资结构分为卖场和后勤两部分,销售任务和全店人员挂钩,制定绩效考核方案,作出新开门店开店一年内工资体系标准,划分试用期工资和转正工资。
门店试营业前3-4个月开展人员招聘工作,预计招聘人数为编制总数1.5-2倍。
(一)招聘准备:
1、招聘宣传单
2、招聘x展架
3、墙体外围宣传板(含招聘、招商)
4、条幅(招聘条幅2-3条“xx超市xx店诚聘英才”)
5、招聘用具,桌子、凳子、文化用品
6、制定招聘计划
(二)招聘形式:
1、网络宣传:网络招聘平台(58、赶集、人才网等)、qq、微信公众群
2、定点招聘:设置2-3个固定招聘点
3、张贴广告:重点街道大范围张贴
(三)招聘要求:
1、填写《应聘登记表》
2、提供一寸免冠红底照?张
3、身份证复印件?张,户口本、学历证、职业资格证复印件各?张
门店试营业前2个月确定面试工作。
(一) 面试准备:
1、提前2-3天按部门、时间段通知面试人员
2、确定面试人员花名及人数
3、安排面试地点(含音响)、面试官及现场工作人员
4、布置面试现场
(二)面试现场:
1、宣布面试现场要求,人员排队进入面试场
2、要求面试官批注《应聘登记表》面试意见
3、三天内回复面试结果
(三)面试后期:
1、核实未到场的人员情况
2、按照部门、柜组确认面试合格人员
3、通知军训、培训时间
4、如需再开展下一阶段招聘工作
(一)培训准备:
1、列出军训、培训计划并审核
2、通知培训讲师上课时间及地点
4、学员签到表、培训协议、考试卷
(二)培训流程:
1、召开《见面会》
2、强化军训
3、军训、理论培训
4、军训、理论考核
(三)培训结果:
1、汇总考核结果,淘汰不合格人员
2、培训归档
门店负责跟进培训效果,最终考核结果
1、耗材申领明细,由专人负责看管
2、员工胸卡制作