公司需要制定有效的战略和计划，以应对市场变化和竞争挑战。希望这些公司总结范文对你的写作和思考有所启发，帮助你撰写一份较为完美的总结。
在公司祝捷大会上讲话稿
同志们:。
今天，我们和xx股份的干部员工欢聚一堂，满怀喜悦的心情，庆祝合成氨、尿素装置双双实现安全、连续运转300天。值此喜庆之际，我代表xxx董事长，代表xx集团党、政、工向你们表示最热烈的祝贺！向xx股份全体员工做出的辛勤努力表示衷心的感谢！
xx从建厂至今已走过了整整31年的奋斗历程。31年来xx人发扬艰苦创业、顽强拼搏的精神，通过强化企业管理、深化内部改革、推进技术进步、提高员工素质等措施，取得了一系列骄人的业绩：创造了1980年合成氨装置连续运转312天、1994年尿素装置连续运转314天的全国纪录；获得了1985年和1991年尿素产品两次国优金奖的荣誉；取得了1992年xx省首家国家一级企业的称号。今天，我们高兴的看到，合成氨、尿素装置又取得了连续运转300天的优异成绩。这个成绩是在装置进行了第三次大规模节能增产技术改造以后，生产能力、工艺技术水平大幅度提高的基础上取得的。更为可喜的是，这已经是云天化历史上合成氨装置的第38个百日红，尿素装置的第20个百日红。xx股份以自己的努力，再次创造了全国大化肥行业合成氨、尿素装置安稳长满优运行的奇迹！
1994年，xx成功改制为xx集团有限责任公司，同步发起成立了xx股份有限公司，并于同年在上海证券交易所上市。改制以后，集团公司在抓好生产经营的基础上，以资本运作和产业整合为手段，走低成本扩张的道路发展壮大了企业。今年7月，省政府实施了新一轮的行业整合，xx股份有限公司、xx化学工业有限公司等一批企业进入xx集团，更进一步壮大了集团实力，目前集团已经形成了以化肥为主业，以有机化工、玻纤新材料、盐及盐化工、磷化工为重要发展方向，拥有总资产200亿元，净资产70亿元，年销售收入100亿元，拥有67家全资、控股和参股子公司的母子公司体制的企业集团。在集团不断发展壮大的过程中，xx股份始终发挥着集团效益主体和形象载体的重要作用，为集团的快速发展作出了重要贡献。
集团规模的进一步扩大，既是我们的发展机遇，也是重大的历史考验。在此前提下，集团确定了到xxxx年的发展目标：即销售收入要在20xx年77亿元的基础上，到xxxx年实现翻一番的目标，达到150亿元；到xxxx年再翻一番达到300亿元。按照这一总体要求，集团公司在今年的经济运行分析会上提出了要实现销售收入100亿元的目标，这一目标的实现，不仅为“倍增行动”打下坚实的基础，而且对xx集团下步的整合发展将产生十分深远的影响。借此机会，我提出以下三点希望：
第一，希望xx股份要继续发挥根据地、发祥地、希望之地和效益主体、形象载体的重要作用，当好xx集团的排头兵和领头羊。戒骄戒躁，再接再厉，团结拼搏，再创佳绩，为集团的发展做出更大贡献。
第二，希望xx股份要坚持发展不停步。今后工作的起点更高，压力更大，难度更强。为此，xx股份要敢于创新、勇于超越，向世界最先进水平看齐，在发展中创新，在发展中超越。
第三，希望xx股份继续做好装置的工艺技术优化和设备维护管理，向两套装置实现连续运转350天冲刺。我们要以xx人的胆魄和雄心，破xx的历史纪录，创全国大化肥的行业纪录。与此同时，提醒大家注意，安全是第一位的，要在保安全的前提下再创新的奇迹。
最后，再次感谢xx股份为集团的持续、健康、快速发展做出的辛勤努力。
谢谢大家！
公司年会上的总经理讲话稿
各位驴友，各位朋友，各位兄弟姐妹们，大家好!
2015新年的钟声即将敲响，xx户外成立半年来，半年的风风雨雨，半年的欢声笑语，在这里只有快乐、只有忘我，没有忧愁;2014我们一起度过，2015我们也将一起走过，谢谢大家长时间对xx户外的支持。在这新年到来之际，让我们一起挥手2014，展望新的2015。
xx户外是一个充满着热情的团体，也是一个互助互爱的大家庭，这半年我们户外大家一起见证，一起携手。在这里有阳光与沙滩，在这里有高山与流水，我们一起走过了很多。回顾曾经，展望未来。今天我们相聚在这里，召开我们xx户外首届年会。在此对今天到场的各位领队、各位驴友、各位朋友和支持xx户外的各界朋友表示衷心的感谢!谢谢你们!在2014火热的7月，xx户外诞生了!
短暂的半年我们迅速成长，从几个人发展到今天的1500多人。半年出行1600多人次。在此我代表对认可，支持，帮助xx户外的所有朋友、驴友、领队再次表示由衷的敬意和感谢，希望你们继续关心、爱护、支持，并愿xx户外越来越好!
总经理在员工大会上的讲话稿
尊敬的公司领导、亲爱的员工伙伴们：
你们好!
谢谢大家的配合，x店员工队伍总是这么整齐，步调一致，我作为xx店的一员，由衷的感到骄傲和自豪，大家的表现也更加坚定了我努力工作的信心、克服困难的勇气。在此，我必须给大家一个承诺：我会加倍努力，加强自身学习，带领大家认真分析、脚踏实地的完成各项经营指标，创造和谐的工作氛围，同时，我相信全体热爱xx店的家人们，能和我一起手拉手、心连心，共同走向充满丰收和希望的金秋10月。
9月份，在全体员工的共同努力下，我们围绕客户满意度、满足客户需求为首要方向开展工作，在各部门互相配合、团结合作下，顺利完成了各项经营指标。有付出才有回报，有了可喜的成绩，我们的福利才能不断地得到改善和提高，我们才能真正感受快乐，在这里，请为我们通过努力收获到的快乐来点掌声!
9月份，服务部员工围绕“提供感动服务，创造客户惊喜”为目标开展工作，不少员工充分体现了个人价值，受到客人的表扬，为公司争得荣誉。出品部员工严把质量关，在总厨和各档口主管们的带领下，掀起一股研发新菜的热潮，陆续推出多款新菜品，且市场接受度高，受到客户的一致好评，为后续经营打下了良好的基础。同时，我们的二线部门员工也提供了客户满意的基本保障，如：我们的pa阿姨闲暇时间主动配合传菜的身影;我们传菜部员工配合出品部餐前准备的身影;我们内保师傅主动帮助海鲜池绑闸蟹、运海鲜的身影;我们出品部帅哥们热情协助前厅的身影;一幅幅感人的画面每天都影响着我，你们才是我心中最可敬的人。
一个优秀团队的铸就，需要高度的默契，一个高度默契的团队会给我们带来高效的工作业绩，能让我们的付出收到事半功倍的效果。只要我们每个人承担责任，这个团队的力量就会非常强大。其实一个人的成功，从某种意义上来讲，是对某种责任的承担。
团队配合、人人把关，才能提高客户满意度，要做到客户满意，来源于我们各个部门每一位员工的通力配合。美国通用公司曾做过一个调查：一个消费者对产品和服务质量的满意会告诉另外6个人，不满意则会告诉22个人。可见我们日常工作中，看似一个小小的投诉，一个客户不满意，个别员工一个不严谨的工作态度，会给我们带来多大的潜在危害，将浪费多少人的辛勤汗水。国际名人克劳斯总结：一个数以百万计的个人行为所构成的公司，经不起其中1%或2%的行为偏离正规。正因为这样，为了让自我价值得到体现，对于有损顾客感受的行为，我们一定要互相提醒、互相帮助，这样，我们齐心才会更轻松的换取更大的劳动成果。
人不能太浮躁，一下子想做这个，一下子想做那个;其实，绝大多数人的工作是不需要反复去寻找的，你看准一件事情，就狠狠的扎下去，只要咬定青山不放松，一直做下去肯定会成功。有时候，我看到很多员工很有潜质，就想讲，如果你一)直努力、坚持、好学、上进，那么不用多少年，你的成就一定会不可限量。
把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。今天，我们取得了一定的成绩，但还没有任何值得骄傲的资本。大家都知道“青蛙原理“，如果把一只青蛙扔到开水中，青蛙马上会跳出来，但是，如果把一只青蛙放入冷水中逐渐加热，青蛙就会在不知不觉中失去跳跃的能力，直到死去。这是一面警钟，当企业走上正轨以后，我们自身的一些小问题开始被忽略，这些被忽略的细节，渐而久之就会弊重难返，使我们逐渐失去解决问题和应对市场变化的能力。我们xx店不缺勤劳、不缺智慧，要在竞争激烈的餐饮市场中继续保持优势，我们就必须关注每一个细节、做好每一个细节。所以，本月我们将带领每一位员工，从实际出发，从客户满意度出发，从自身做起，注重细节，从细节做起，将日常工作的简单招式做到极致，将基础工作的基本要求做都做到尽善尽美，不要因为别人的标准低而降低自己的标准，要用“细微之处见真功”这句话来时刻提醒自己。我坚信我们的努力一定能提高我们的能力，我们的能力一定会帮助我们换取利益。
下面就xx店10月份的重点工作作如下布置：
3、前厅部要带领每一位员工研究和揣摩客户心理，倡导感动服务和个性化服务，并对提供感动服务和个性化服务的员工要特别嘉奖，并登记备案、注重培养;传菜部要落实带菜盖的达成率，恢复戴口罩，确保菜品温度，以提高顾客对出品安全、卫生、快捷的满意度。
最后，我用山姆?沃尔顿的话来结束今天的讲话：“如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能、力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染到这种热情”，我相信xx店的每一位员工都能成为感染别人的人。
谢谢各位!
李志宏总经理在公司规划会上的讲话
各位领导、同志们：
二o__度优秀员工进行表彰。参加今天大会的主要领导有集团总裁尹明柱，副总经理王庆波，集团法律顾问姜泉，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、威龙食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
一、大会进行第一项：请集团尹明柱总裁做20__度工作总结及20__工作安排报告。让我们再次用掌声向张总表示感谢。20__是我们集团不同寻常的一年，我们坚信，20__在以张总为核心的领导班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。
二、大会进行第二项：请行政总监王光伟宣布20__度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。
三、大会进行第三项：请优秀员工代表罗浩发言。我想王总的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。
四、大会进行第四项：由威龙厂员工代表姜霞发言。20__我们对威龙加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，威龙加工厂的发展会越来越好!
五、大会进行第五项：请塔岭园区王英明经理代表庄河基地发言。可以说庄河基地是我们集团的主要支柱，我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于庄河塔岭这片土地上，从政府到地方也非常重视，所以我们没有理由不把园区建设好，没有理由不把加工厂管理好，20__，庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。
瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，集团经过人才优化，管理变革背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!好，会议到此结束!谢谢大家。
年公司总经理在离任大会上的讲话
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
尊敬的x总、各位领导、各位同仁：
大家下午好！刚才，x总宣布了总公司党委对我的任命决定。我坚决拥护总公司党委的决定，服从组织安排，也感谢总公司对我工作的肯定。同时我也热烈欢迎x同志来到x公司工作！x同志经历丰富，作风务实，党性强，素质高，有担当，有魄力，驾驭全局能力强，我也相信在x总的领导下，x公司的发展一定会越来越好。
20xx年x月，恰逢南国之春，我不远万里从x来到x这个美丽的南国小岛任职，到今天2年多的时间匆匆而过。这个季节，北国风光更多的是千里冰封、万里雪飘，或是冬意浓浓、寒风阵阵。我庆幸自己，能够在x这个温暖而美丽的小岛工作生活了两年多。我也庆幸自己赶上这几年x发展的大机遇、好时代。特别是来到x这两年多，时间虽然不长，却是我人生中最难忘的一段岁月，是我成长中最宝贵的一段时光，是我工作中最充实的一段经历。伴随着调离日子的临近，我的心情也越来越难以平静。连日来，x的山山水水，x的父老乡亲，x的广大干部员工，时刻萦绕在心头、浮现在眼前，是那么清晰，令人难忘、令人感动、令人眷恋。看到今天生机勃发、蒸蒸日上的xx，回想与同志们并肩奋战、一起走过的日日夜夜，许多场景历历在目，我的内心充满感激。正是同志们共同担当，全省上下众志成城，我们才得以在前进的道路上，成功迈过了一道又一道坎，渡过了一个又一个难关，实现了一次又一次跨越。
令我感到欣慰的是，两年多来，经过全省系统干部员工的共同努力奋斗，公司整体得到了跨越式发展，是历史上发展得最快的时期之一。我们坚持以业务发展、队伍建设、基础管理三位一体为龙头，整合资源优势，整体实力明显增强，公司经营效益和管理品质实现了质的跃升；我们紧紧扭住人才培养这个根本不放松，进行多项管理制度改革；我们积极争取承担政府项目，大病保险、扶贫保险等政策性业务遍地开花；我们不断创新体制机制建设，发展成果喜人；我们积极推进人才强司，大力引进高层次人才，加强后备人才储备，加大市场化选人用人力度，持续开展大学生招聘、干部提聘、千帆竞发、社会招聘等工作，近两年共招聘70多名大学生，将73名经办人员晋升为主办，将4名支公司副总经理提聘为总经理，1名省公司部门副总经理提聘为总经理，4名省公司部门总助提聘为部门副总经理，3名支公司总经理助理提聘为副总经理，提聘多名省公司骨干人员为支公司销售助理，充实基层人才队伍，对海口城区收展团队筹建负责人公开选拔，组织全省系统支公司销售助理资格及部分支公司负责人、个险部负责人，省公司业管、财务、客服中心、教培二级部负责人、主管岗位竞聘；我们不间断地推进人事制度改革，加大市场化薪酬分配力度，强化绩效考核机制，创造能上能下的晋升机制，增强组织发展活力，我们大力引导基层加快发展，多干多超；我们关注基层、关注销售、关注一线，资源、薪酬进一步向基层、销售、一线倾斜；我们进一步建立逐级晋升的考核标准，帮助员工实现职业生涯成长；我们进一步完善培训机制，举办了多期管理干部培训班、新员工岗前培训班，累计培训人次x人，不断采用“请进来，走出去”的模式，持续提升管理队伍水平；我们倡导以人为本，致力于提升全员幸福感，通过发放业务发展奖、绩效奖励等方式让全员共享公司改革发展成果！我们关注员工收入提升，提高全省系统员工基准薪酬标准，员工平均薪酬增长比例达20％，提高经办、主办等低层级员工工资待遇，公司人才吸引力和竞争力大大提升。我们更加开放，对外合作交流十分活跃，积极参与x建设，彰显央企责任担当。发展不是一蹴而就，更多来自辛勤耕耘，只要努力就能改变，也只有努力才能改变。通过两年多的不懈努力，我们的业务规模得到扩大，队伍建设量质提升，基础管理空前发展，员工工作环境和福利待遇大大改善，公司更是连续两年取得a、aa类公司的可喜成绩，全省系统上下干事创业热情高涨，xx发展宏图正在全面铺开。
这次组织上对我工作的调整和安排，不仅是总公司党委对我的培养、信任和关怀，
当前隐藏内容免费查看也体现了对我们工作和广大干部的认可与肯定，体现了对xx发展和领导班子建设的关心与重视。回顾两年多来，我和xx的同事们一起大干、拼搏、攻坚、冲刺，经历了多重挑战和考验，也曾遭遇坎坷、曲折、困惑和茫然，但我们从不动摇、从不折腾、从不懈怠。这两年多，对x公司发展来说，是建设加速推进、发展全面展开的两年；对x公司的干部员工来说，则是实干多于空谈、付出多于回报、辛劳多于收获的两年。今天，我们终于看到了付出已有回报、辛劳已有收获，x公司的发展变化既得到员工的认同，也得到了上级公司的肯定。对于个人，这就是人生价值的阶段性实现；对于xx而言，则是发展的阶段性进步。还有什么比这更令人高兴，更使人振奋，更让人安慰？我们选择了奋斗，我们无愧于这个时代，无愧于这片热土，无愧于这份事业！
回顾两年多来，在x这片充满希望的热土上，在领导班子这个充满温情的团队里，大家坚持用心思考、用心决策、用心做事，为xx的事业倾注了精力和心血，寄托了情感和追求，付出了热忱和努力。我也深深地融入进这片蔚蓝大海，深深地爱上了这片美丽而神奇的土地。开放、包容，坚定、担当、务实，你们是x公司发展和进步的脊梁。两年多来，我与x从素未谋面到植根坚守，与大家从素不相识到相逢、相知、相勉，朝夕相处、同甘共苦、风雨同舟，一起担负责任、承受压力，一起殚精竭虑、用力使劲，一起废寝忘食，并肩战斗，一起分享喜悦，我们胜则举杯相庆，败则拼死相救。共同的事业、共同的目标和共同的奋斗，使我们成为很好的同事和朋友，这份情谊将是我一生中最为宝贵的财富。
来x工作这两年多，可用一言以蔽之：“未能全尽人意，但求无愧于心”。来到x第一天，我深感责任重大，位卑不敢忘国忧，我时刻告诫自己绝对不能辜负组织对我的信任，绝对不能辜负家乡父老的嘱托，绝不能有负于x公司全体员工的殷切期盼。我倾尽全力，费尽心力，为公司发展做了一些力所能及的事，做得好的是大家的共同努力；没有做好的，是我个人的能力和努力不够；还没有做完的，麻烦接下来的同志们帮助完成。由于我个人性格的原因，或是能力还有待提高，工作上难免有些失误，留下了一些遗憾。特别是在工作中，我对大家寄予的希望很高、施加的压力很大、提出的要求很严、批评的话语很重，可能让一些同志受到了委屈。在这里，我诚恳地向大家表示歉意，请同志们给予谅解和包涵。
离别总是伤情，未来还需砥砺前行。在这一时刻，我还要感谢培养我的组织，是你们信任我，把如此重大的责任交给我，并经常关心和支持x公司的发展及我的工作，没有你们的强有力支持，我很难完成任务。今后我将继续勤勉履职，不负组织重托。
在感恩的同时，我想到更多的是遗憾。遗憾其实是一种自责，也是一种希望x公司未来发展更快更好的牵挂，我非常希望看到在你们的努力下，这份牵挂很快变成现实。
各位同仁，xx的美丽画卷还要靠大家浓墨重彩去描绘，xx的历史已揭开新的一页，我们一棒接一棒，薪火相传，生生不息。今天xx事业的接力棒交给了x总。我坚信，有总公司的坚强领导，有x总这样的好班长以及各级领导干部的团结协作与倾力支持，有全省系统员工特别是在座各位的集体力量，我相信xx的明天一定会更美好，一定会书写更加绚丽的新篇章！
最后，真诚感谢大家一路的理解、信任和支持，祝各位领导、同志们身体健康、工作顺利、生活幸福！
公司年会上的总经理讲话稿
各位董事、各位员工、同志们：
大家好!
瑞雪消融，春风送暖。在这霞光灿烂的时刻，我们每一位xx人的脸上都洋溢着喜庆的笑脸。今天南京xx建设工程有限公司第一次全体员工大会在这里隆重召开。我谨代表集团公司的领导班子、公司党支部向一直以来为公司各项事业而辛勤工作、乐于奉献的各位同仁致以衷心的感谢和崇高的敬意。
在董事会的英明决策和正确指导下，原南京江宁经济技术开发区建筑安装工程有限责任公司经过机构调整，人员调配组建成南京xx建设工程有限公司。这次大会既是集团公司的第一次全体员工大会，更是一次鼓舞士气、激励斗志的大会。新集团公司的成立给xx人提出了更高的要求。在这个新的实践过程中，富有创造精神和创新能力的xx人，一定要团结起来，为开创xx辉煌的未来而竭心尽力!对于公司未来的发展，我相信我们每一位xx人都是满怀豪情、踌躇满志的，我更相信我们每一位xx人都有足够的信心来勾勒公司的宏伟蓝图。这次公司全体员工大会，我主要讲五个方面的内容：
一、转变工程项目的经营和治理方式。
对于利润大、工程量大的项目，工程项目实行全面目标治理。这种模式主要用于对内部分公司、项目部的治理。对于利润小、工程体量小的项目，实行工程风险责任治理。这种模式主要用于对分包项目以及挂靠项目的治理。下面我主要讲讲目标治理模式。
集团公司下辖九个分公司，为了明确各个分公司的责、权、利，最大限度地调动一切积极因素，我们非凡拟订了责任目标考核与奖惩办法对所下辖的各个分公司实行工程目标承包治理制。对单项的工程项目实行具体的合同考核，对项目部项目经理为代表的班子进行责任目标的考核。项目工程以内部竞标的方式，把突出项目治理力量和人员作为重点，上缴的利润作为依托，其他目标保证措施作为依据，综合地实行打分，公平、公正、公开地实施内部招标。通过这种方式一方面能够做到优胜劣汰，提高现有分公司的内在实力，另一方面能够确保项目更好地完成，各方面得到一个有力的保障。
(1)、在成本治理上，实行施工过程的全程跟踪、服务、引导、监管。做到实行人力、物力、财力的综合统筹、统管、统分、统配。在施工过程中技术部门要严格把关，具体的对每个月的工作完成量和实际消耗成本进行分析。针对分析结果及时发现问题、调整成本支出，纠正成本治理中出现的纰漏。在保证质量的情况下把控制成本的支出作为重点工作来抓。技术部的治理要切实落实到位，不能流于形式。
(2)、在工程的质量安全治理上要制定相应的质量安全治理条例。根据条例正确指导施工。只有科学有效的治理才能杜绝施工过程中轻易出现的质量与安全问题。
(3)、在施工进度治理中，我们实行以合同和业主方的要求为目标，每个月对工程进行分解，相应的制定项目月计划任务，根据月计划来严格把关，掌控施工进度。未能完成月计划的项目组要及时上报原因，并采取补救措施及时祢补。但不能影响下个月的计划。
二、改变公司原有运营模式，实行总公司和分公司新的合作形式。
项目部。
这样的运营模式使这三者的关系更加密切更加有利于以后的发展。主要体现在以下三个方面：
1、总公司的各项制度、方针、政策及工作指令在下达过程中减少了中间环节，节约了时间。保证了上情及时下达，上令及时下行。
2、总公司、项目部领导班子和分公司之间的利益能够得到兼顾，避免了一些项目施工中轻易出现的矛盾。同时也化解了当前集团公司在过渡期间总公司和各分公司之间的矛盾。
3、促进分公司内在实力的提高，有利于分公司队伍建设的加强，为以后能够获得更大的利益奠定了基础。
三、加强集团公司职能部门建设，实现公司总体实力的提高。
要在集团公司党组和董事会的领导下，带领经营班子，依靠广大干部群众，集思广益，开拓创新，紧抓机遇，加快发展，奋发图强，努力做好以下两件事情：一是建设一支高素质的经营班子和干部员工队伍，二是实现公司的健康、快速和可持续发展。现就提高员工队伍素质和加强职能部门建设，结合公司实际，我提出三点要求：
1、加强各部门人员的队伍建设。目前各部的人员确定、岗位设置正逐步完善完备，人员队伍的建设将逐步走向正轨。
(1)技术部门在集团公司中处于一个重要的地位，承担着重要的职责。一个工程项目从招投标开始到施工过程的跟踪、服务、引导、监管再到工程的竣工验收、决算，技术部一直发挥着重要的作用。只有又精又专的技术技能才能适应公司的下一步发展，只有拥有过硬的专业本领，我们才能在市场经济的大潮中立足站稳。所以提高技术部门人员的综合素质是迫在眉睫。在此我希望技术人员在下一阶段要加强专业知识的学习与积累，不断“充电”、“加油”，提高自身的技能水平。
(2)综合治理部承担着治理、承办、协调三大工作任务，担负着公司办公中心的日常行政工作和后勤保障工作。针对综合部工作范围广、工作内容杂的特点，综合部要科学合理地分配好人事、秘书、后勤的'工作，将综合部的重要作用发挥好。
(3)财务部是公司的财政中心，要做好公司的财务汇总和支出计划，发挥好其重要作用。财务部要做到人尽其才，各司其职，将公司的财务报表、工程往来款结算、各项贷款工作做好，严格财务制度，确保专款专用，杜绝工程款的挪用、移用。委派好各分公司的主办会计。
(4)工程部承担着工程的施工任务，对工程的安全、质量负有直接责任，所以下一阶段要发挥好不怕苦不怕累的优良传统，配合各项目部作好工程的安全质量的监督工作，保证工程进度。提高工程质量，打造精品工程，树立xx品牌形象。
(5)劳务治理部要做好公司的劳务安排工作，针对各项目部需要及时聘用素质高、技术硬、信誉高的各工种劳务人员配合施工。
(6)物资供给部要发挥好工程物料的采购、供给作用。调查统计项目部实际所需物资种类和数量，分析物资市场行情，在确保材料质量的前提下，控制材料的价格，争取减少成本支出，增大利润空间，保障项目部工程进度。
总之，各部门要作好各自的本职工作，发挥好各自的作用。集团公司成立以来，公司又吸收了一些新员工。他们的加入，带来了他们的热情、活力和积极进取的活跃思想。我希望这种热情让公司更加布满生气。我们力争用三年的时间来努力提高人员队伍的整体素质，真正达到建筑业国家一级企业人员的素质要求，打造一级品牌企业。
2、建立健全公司的各项规章制度，规范各种操作流程，完善用人机制，明确责权。一方面用各项规章制度来规范、指导工作，使各项工作都步入正轨;另一方面从分配机制入手科学合理地将事务分解到每个人，做到每件事情都有专人负责。每周各部门要上报月工作计划和月总结汇总，明确责任人、工作内容、工作完成时间。我们会针对上报的月计划和总结对部门进行考核，考核结果也将作为年终考核的一个依据。各部门也可以采用这种方式对每个人安排分派工作。
3、各部门要齐头并进、协调配合，团结一致的共同把公司工作做好。团结是干事业、干成事业的基础。在工作中要多商量，多沟通;要换位思考，互相理解，互相支持;要宽以待人，多体谅别人;要讲风格，讲境界，识大体，顾大局。只有一个团结和谐的集体，才能使大家同心协力、优势互补，圆满完成各项工作任务。
四、提高施工能力，树立xx品牌。
组建两到三支具有专业水平的自有精干队伍，实现总公司在施工技能上具备真正的实力。以不断发展自有队伍来对外塑造公司形象，争取用不到三年的时间打造成熟的xx建工品牌。
1、公司的品牌塑造的第一要务就是要培养一支能够创造品牌、维护品牌的员工队伍。首先员工队伍要稳定。只有稳定的员工队伍才能保证工程质量的稳定。其次员工队伍素质要高，要不断的提高员工专业素质和综合素质。工作间隙要加强员工质量意识教育，培养员工的品牌意识，树立“产品就是品牌，品牌就是效益”的观念。
2、准确把握公司品牌的定位。公司要在对建筑行业和自身条件充分调查的基础上，最大限度地整合公司的优势资源，在激烈的市场竞争中占取并扩大市场份额，打出一级资质的xx品牌。
3、提高工程质量，为品牌的发展奠定基础。工程质量是品牌塑造的加速器。公司要想成功的塑造自己的品牌，单有一流的员工队伍和精准的品牌定位还不够，还应有高质量工程。工程质量的提高是成功塑造xx品牌的要害。xx品牌的塑造是一个长期的过程，贯穿在公司的运营和生存中。没有品牌的公司是失败的，是没有市场的。只有实现品牌的最大化扩张，才能更好地带动公司发展，提高公司的综合竞争力，从而实现利润的最大化。所以下一阶段我们要以企业总承包一级资质为依托，以先进技术、优质质量来不断地创建精品工程。走出江宁，走出南京，走向全国，将xx的品牌载入建筑业的篇章。
五、针对下一阶段的工作，提以下三点要求：
公司大会上的领导讲话稿
各位领导、同志们：
为确保人民群众的生命财产安全，有效预防地质灾害的发生，在xx年“5〃12”汶川特大地震四周年和第四个“全国防灾减灾日”来临之际，我们在这里开展地质灾害应急演练，既是对我区防灾减灾体系建设的全面检验，也是对“512”汶川特大地震和“全国防灾减灾日”的有效纪念。
地质灾害防治工作事关经济社会发展全局和人民群众生命财产安全，是以人为本、执政为民的重要体现，是全面履行政府职能、实现“保民生、保稳定”构建和谐社会目标的必然要求。而应急演练是我们应急方案与实践结合的根本途径，是检验我们制定的应急方案是否科学、合理、切实可行，确保地质灾害应急救援工作成效的有效途径。全区各部门要以对党和人民高度负责的态度，充分认识到做好地质灾害防治工作的重要性和必要性，把地质灾害防灾避险应急救援演练工作作为当前地质灾害防治工作的一项重中之重的'工作来抓。居安思危，未雨绸缪，突出重点，狠抓落实，立足抢大险、救大灾，从人员、经费上给予充分保障，切实加强组织领导，毫不松懈地抓好地质灾害防治工作。
此次演练，各个部门密切配合，各负其责，每个环节都衔接紧密：险情报告有条不紊，应急反应快速到位，人员撤离井然有序，救灾安置及时合理，符合地质灾害应急程序，按照地质灾害应急预案要求，真实的模拟了险情应急的全过程，完成了各项演练任务，是一次成功的演练。通过应急演练，全面增强人民群众应对突发性地质灾害的防范、避险意识和自救、互救能力，最大限度减轻地质灾害造成的损失，切实提高各单位应对突发性地质灾害的快速反应和应急处置能力，为我区经济社会发展营造安全、稳定、和谐的社会环境。
最后，祝贺本次演练活动圆满成功，愿前来参加现场观摩会的各位领导和来宾身体健康！工作顺利！
谢谢大家！
公司大会上的领导讲话稿
同志们：
xx年度民兵应急分队军事训练，今天就要开始了。过去的几次训练，由于乡武装干部积极负责，严格管理，参训民兵情绪高昂，训练刻苦，每年都顺利的完成了训练任务。这次我们更要发扬成绩，继续努力，把训练搞的更好。
参加这次训练的，全部是10位民兵骨干。这次的训练任务比较重。短短1周时间，安排了抗洪抢险、森林防火等训练课程，需要大家付出艰苦努力。希望大家严格训练，严格要求，圆满完成训练任务。
下面，受书记、乡长的委托，我就这次军事训练提几点意见：
民兵预备役人员是我国武装力量的重要组成部分，是维护国家统一和全面建设社会主义新农村的重要保障，民兵组织在捍卫国家主权和领土完整，维护社会稳定中有特殊重要的地位和作用。民兵作为亦兵亦民的地方军事组织，无论是战争年代还是和平时期，始终是保家卫国的一支重要力量。当前，虽然是和平时期，但天下并不太平，我们绝不能因为处在和平时期，民兵军事训练教育工作就可有可无。特别是近年来各种自然灾害不断增多，这就更需要我们的民兵队伍，自觉加强保卫家乡、保护人民的责任感和使命感。时刻保持清醒的头脑和高度的政治警觉，增强军事训练的优患意识，明确肩负的神圣职责，扎实有效地完成培训工作，做到警钟长鸣、有备无患，防患于未然，确保在事关国家安全和社会稳定的关键时期，能够发挥应有的.作用。
本次训练，乡人武装已做了周密计划，科学开设集训科目，针对民兵特点，有目的、有计划、有组织地进行集中军事训练。目前虽已立秋，但气候仍旧炎热，党委政府要求全体应急分队人员要发扬革命军人的良好气节，听从指挥、克服困难、不怕热、不怕累、振奋精神、苦练基本功，掌握强硬本领，力争学有所获。
所有参训人员必须作到一切行动听指挥，一举一动作到令行禁止。我们的训练条件比较差，没有训练基地，在这样的情况下，加强组织纪律性就更为重要。参训人员要严格遵守训练纪律，自觉服从管理，听从指挥，不准顶撞领导和打架斗殴。要加强作风培养，凡集体活动都要列队，养成良好习惯。操课中间休息时，不得私自离开训练场。要爱护训练场的房屋、树木和各种设施。要积极参加训练，提高军事素质，熟练掌握手中武器，爱护装备和公物。要严格执行条令条例和训练队各项制度，尊重领导、尊重教官，听从命令，团结互助，吃苦耐劳，坚决完成各项任务。要严格遵守国家法律法令，做精神文明标兵，不准违法乱纪。
我们的武装干部不仅是训练的组织者、教练员，也是执行各项规章制度的带头人。只有干部以身作则，为人表率，模范执行各项规章制度，才能把民兵带好。对民兵要严格要求，严格管理。军事训练不仅仅是要使民兵在军事上具备一定的知识和技能，更重要的是要使民兵在思想、作风、纪律等各个方面得到提高，受到全面锻炼，为将来参军参战打下坚实基础。要作到这一点，就必须强化科学管理，狠抓养成教育。要严格规章制度，用规章制度约束民兵，培养民兵的良好作风；要认真执行训练计划，严格组织实施训练；要抓好管理教育，认真执行条令条例，培养严格的组织纪律性；要坚决执行命令，带领参训人员完成好各项任务。
所有参训民兵和干部都应进行考勤登记。民兵和干部在参训期间，一般不得请假，如遇特殊情况需要请假时，要坚持按级报告审批制度，由本人写出请假条报领导批准后方可离队。
训练要严格遵守操作规程，凡不懂事情的要及时向教员请教，不准蛮干。各种使用的训练器具要认真保管，严禁损坏。对不负责任、故意摔碰造成损坏的，要当事人的责任。实弹射击时，要按射击规定办事，防止发生意外。凡因不听从指挥或因失职而发生事故者，一定要严肃处理。
要对参训人员进行生动有力的社会主义、爱国主义和革命英雄主义教育，激发练兵热情。武装干部要作好深入细致的思想工作，及时解决各种矛盾，杜绝发生政治事故。要加强团结，正确处理好个人与个人之间的相互关系。参加这次训练的人员都来自同一个地方，大家一定要把团结工作摆在重要位置，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，个人与个人之间都不允许有不团结的现象特别是打架、吵架的现象发生。如发生打架现象，要给当事人以经济和行政处罚。
同志们，参加这次训练的，都是我乡的民兵工作骨干，把你们从繁忙的生产中抽出来参加军训，这是党交给你们的一项光荣的政治任务。希望你们在这段时间里严格要求自己，认真学习，刻苦训练，努力完成领导交给的任务，为小组争光，为个人争光。
最后，祝祝大家在训练中取得优异成绩！
李志宏总经理在公司规划会上的讲话
听了律师同仁以及教授们的发言很受启发，我为什么要专门在最后争取几分钟时间说一下我的感受，是因为我曾经有过8年的法制工作经验，就是在公安法制部门，对相关问题有自己的看法。我谈自己的感受，要从以下几个方面来说。
一是警察角度。之前教授、同仁的很多问题已经谈到了，但我只想从实务角度说一下。就案件本身来讲，当地的公安机关用足了程序。用警察的话来说，这个案子把程序用足。体现在哪些方面?羁押期限的问题，实际上适用的是《刑事诉讼法》154、155、156、157条，这些条款就案件本身而言，检察院延长两个月，极有可能157条会用到，后面还有一个再延长。从警察内部来讲，可以说是用足程序的体现，法律明确规定有这个权力，报到省检察院有人来批，就是用足了程序，从法律上挑不出问题。第二点，之前很多教授和同仁提到，说有可能涉嫌警察插手经济纠纷的.问题。我从警察的视角、从公安机关的视角来分析看待这个问题，会提出什么样的反驳理由?其实律师提出的理由是在看守所的时候，有人去看守所里给他做工作，让他退赔。从公安角度而言是否忽略了一个问题?公安机关极有可能找一个冠冕堂皇的理由来回绝我们提出的质疑，我们在做什么工作?我们在给他做取得他从轻减轻的情节的工作。因为《刑事诉讼法》里有相关规定，不管是哪一个阶段，取得被害人的谅解可以从轻减轻，冠冕堂皇地就把我们给回绝回来了，我们的理由就被回绝了。第三点，我们今天开案件的研讨会，我敢肯定地说，公安机关立案以后一定也开了研讨会，否则就不会有拘留和逮捕这一系列的后续程序。
综合之前我从警察角度提到的这些问题，谈一下现在案件从律师角度怎么样把握现在已经发生的事实，找准工作的切入点，怎么样维护嫌疑人的合法权利，从这个角度谈一下感想。
看目前的材料，王律师和宋律师所做的工作非常多，从最终效果讲可能不是很理想。目前律师在这个阶段需要从两个方面入手对未来更加有利。目前在会见时，应该获得更多的与案件有关的证据线索，以做好未来移送起诉、开庭审理时做无罪辩护的工作，充分发挥律师调查能力。第二点，会见过程中需要给嫌疑人以法律和心理上更多的信心。目前是和公安机关进行博弈，他们充分利用合法程序，可能有背后的不良利益输送，如果嫌疑人抗不住，就有可能被公安机关突破。再从警察角度来说，警察有一种惯用思维，抓到的人，他们一直认为只要能够深挖，就一定能够挖出犯罪的线索。尤其是对民营企业家。公安机关始终坚信只要你做生意，就一定会留下违法犯罪的证据，一定有原罪。基于办案机关的这种惯性思维，就可以随便安个罪名。目前公安机关所处的现状就是这样的，说句不好听的话，今天在会上讨论的监督问题、理论问题，跟公安办案民警去说，他有可能都听，即使听了，可能也听不懂。所以在改革进程的推进过程中，我可以毫不掩饰地说，里面肯定有公安的阻力存在，如此才导致很多改革很难推进。这是从律师代理角度我谈谈我的感受。
从监督角度，我谈谈我的感受。我在法制部门工作了八年，只收到检察院一次纠正违法通知书，而且上面还不盖章。我们领到通知书以后，跟他们说，通知书盖上章，我们好附卷。这两家在工作过程中需要较量，盖章，是未来我按你纠正的去做了，出了问题不怨我。检察院说，这个事告诉你，你去干，让我盖章是不让盖的。这么多年仅此一份，而且没有盖章，这是外部监督。内部监督机制，本身法制部门是内部监督的一个主体，从行政级别上，目前法治的行政级别要听主管法制的负责领导，负责领导有的同时领导经侦、领导治安，有的是分管一个部。如果不是同一个领导来分管，涉及到同级别下的两个领导权力大小的问题。
我想说的就这么多，有什么问题会后向各位请教。谢谢大家。
李志宏总经理在公司规划会上的讲话
（9月22日）。
同志们：
我市东临乐清湾，西靠雁荡山脉，版图为南北狭长地块。地域为“六山二田二水”，以丘陵地形为主，地形山高、坡陡、路远，乡村公路建设是一项工程量大，施工难度大，是一项啃骨头工程。我市的公路网建设是以104国道为主干，以其通过的9大镇区及若干通衢为始发点建设县乡公路。目前，公路已通达全市所有的'31各乡镇；通车行政村达481个。在现阶段，国家大力扶持农村公路建设的机遇下，我们要加快农村公路建设步伐，改善路网结构、提高公路等级，外接高速港口、内联乡村，形成干支相连、四通八达、快速便捷的公路网格局，有力的推动全面小康社会发展目标的实现。
二、农村公路建设规划既是一个远景规划，也是一个实景规划。规划既要有高标准、敢超前的意识，也要遵循实事求是，量力而行的原则，为了体现公路建设是“为民、亲民、便民”的宗旨，我在此提以下四点要求：
1、在管理方面：交通部门要成立专门机构，负责对农村公路建设的组织领导，加紧制定工程建设实施意见和技术标准，加强工程日常的财务管理，严把公路建设质量关，组织施工人员开展多形式多层次的技术培训，确保工程按质按期完工。
2、公路网布局方面：近期发展“以通为主，形成网络”，优先安排对社会发展影响深远，对经济发展较为迫切，对资源开发具有重要作用的项目；远期发展“以升为主、优化网络”，逐步提升公路等级，提高公路使用功能，使农村公路逐步走向网络化、快速化、经济化发展。功能上实现“二级公路至镇，三级公路至乡，准四级公路到村”和“半小时交通圈”（几个主要乡镇半小时到市中心），大力推进城乡一体化进程。
3、在路线选线上：我们要贯彻保护耕地、节约用地的原则，注意与沿线环境和景观相协调，保护自然生态环境和文物古迹，方便农民出行，服务城镇化。选线时应注意尽量少拆房屋，少动迁公用事业管线，尽量利用老路、原有的桥梁和隧道，避免大改大调或大填大挖，防止诱发新的地质病害，尽量避免穿越滑坡泥石流、软土地、断层等不良地段，必须缩小穿越范围，并采取必要的工程技术措施。路基路面应根据使用功能、技术等级和交通量情况，结合沿线地形、地址、路用材料和施工方法等进行专门设计，重视排水与防护实施的设计，对取、弃土地进行专门设计，防止侵占农田和水土流失。
4、农村公路建设资金筹集方面：农村公路建设要把维护人民群众的利益作为工作的出发点和落脚点，处理好农村公路建设与维护农民利益的关系。所以在筹集资金方面，不能把眼睛盯在农民身上，搞乱筹集，乱摊派，加重农民负担，损害农民利益，而是尽一切努力降低建设成本，合理、有效地使用建设资金，做到花最少的钱办最多的事。多渠道、多形式为农村公路筹资。依靠国家投入一点，交通补一点，政策扶一点，财政挤一点，社会捐一点，银行贷一点。基本上形成了国家和省市扶持、县乡镇主体投资、社会融资、捆绑贷款相结合的多渠道、多形式的农村公路建设筹资体制。
三、农村公路建设是一项系统工程，在加快农村公路发展过程中要处理好五大关系。
一是处理好能力与速度的关系，加强农村公路建设规划与指导。在农村公路发展规划、建设项目上做到“四结合”：首先是与农民的生产生活相结合，为他们脱贫致富奔小康创造条件；其次是与农村资源开发相结合；再次是与农村城镇化、工业化、市场化战略相结合；还要与干线公路建设相结合。
二是处理好公路建设与维护群众利益的关系，加强群众利益保障与管理工作。要坚持依法征地拆迁，坚持多渠道筹集资金，切实维护农民利益。
三是处理好工程质量标准与建设速度的关系，加强质量管理工作。要牢固树立“百年大计，质量第一”的意识，绝不能为加快建设速度而忽视工程质量和技术标准，更不能搞先建成后修补、劳民伤财的“豆腐渣”工程。
四是处理好建设与养护的关系，加强农村公路养护管理。农村公路不能只建不管，只修不补，要重视公路建成后的养护管理问题，积极探索建立养护管理机制。
五是处理好路、站、运的关系，加强农村公路客运发展。按照统一规划、同步设计、同步建设、同步验收的“一统一、三同步”要求，把公路修到农民家门口，把车站设到农民家门口，把班车开到农民家门口，大力推进农村客运网络化工作。
公司大会上的领导讲话稿
同志们：
今天召开这次会议，主要通报两个问题，并就进一步抓好今年春运交通管理工作再提几点要求。
从全国来看，今年春运形势较为严峻。2月1日至2日，、和等省也先后发生重大事故。据公安部交管局通报，2月1日9时许，一辆运输烟花爆竹的车辆发生爆炸，致使连霍高速公路三门峡市渑池段义昌大桥南半幅桥面垮塌、部分车辆和人员坠落桥下，目前已造成11人死亡，11人受伤。2月1日17时30分许，xx省泸州市古蔺县境内一辆大客车(核载30人，实载29人)与相向行驶的一辆长安车发生刮擦，侧翻于150米高的公路坎下，目前事故造成11人死亡，18人受伤。2月2日8时许，xx省一辆中型普通客车，从从江县谷坪乡驶向从江县城途中翻下公路右侧80米深的山谷，目前已造成13人死亡，21人受伤。
春运刚进入第7天，我省就发生一次死亡18人、受伤34人的特大道路交通事故，暴露出我们工作中仍有漏洞和薄弱环节，为春运安全工作敲响了警钟，必须引起我们的高度重视。
近期，省总队组织了由领导带队的春运安全管理明查暗访活动，暴露出以下突出问题：一是车辆安全隐患多。特别是春运群众集中返乡，极易发生客车超员，三轮汽车、低速载货汽车违法载人，摩托车超载，烟花爆竹等易燃易爆物品上车问题，特别是县乡道路客车超员超速问题尤为突出，源头和路面管理亟待强化。二是道路安全隐患多。我省陇东南山大沟深，道路通行条件差，急弯、陡坡、临水、临崖等危险路段较多，行车安全隐患突出。三是安全监管责任落实不够。道路交通安全监管涉及部门、单位安全监管责任的落实，既有源头监管，又有路面监管，两者都要发挥作用，缺一不可。从近期检查情况看，两方面都存在问题。尤其是个别客运企业对卫星定位系统监控形同虚设，危险隐患路段治理不彻底。在县乡道路上见警率低、管事率底，对县乡公路上短途客车超员等交通违法管控薄弱。
结合2月1日发生的特大事故，为切实加强春运交通管理工作，厅交管局于2月2日召开全省公安机关春运交通管理工作紧急视频会议，通报了近期全国春运安全形势和近期发生的典型事故案例，会议开至县区交警大队，并要求立即传达到每个民警和客运驾驶员。为此，大队安排各中队，由大队领导带队分赴辖区客运企业，及时召开公司领导、安技人员以及司乘人员的动员和警示会议，并要求要结合宁县事故，举一反三，认真查找本部门春运交通安全存在的突出问题，真正把问题找准、找出来，并有针对性地制定切实可行的管理措施，加强源头管理，预防和遏制重特大道路道路交通事故的发生。在这里，我就做好春运安全管理工作提几点意见：
一、分析形势，提高认识，增强做好春运交通安全工作的责任感和使命感。春运以来，辖区虽然未发生恶性道路交通事故，我区的交通安全形势总体平稳。但道路交通安全形势依然严峻，与往年相比,今年的春运道路交通安全管理工作又出现了新的难度：一是客流量有增无减。今年春节较晚，学生放假早，学生流与民工流、探亲流将会错开，但节后客流将会大大增加，车流、物流、民工潮、学生潮集中，给春运交通安全带来压力。二是春运乘坐交通工具的种类增多。随着我区机动车辆特别是私家车、摩托车的增多，人们出行选择的空间更大，出行的方式比较灵活，给道路交通安全管理工作带来新的问题和难度。三是道路交通安全管理工作任务加重。连霍高速和国道312线、227线在我市交汇;我区境内的国道、省道车流量较以往大大增多;村村通工程的强力实施，我区已建成了较为完善的道路网络，给机动车辆，特别是农机车辆上路提供了条件，增加了道路交通不安全因素。加之近期气候异常，冷暖交替频繁,极易形成冰雪路面，给行车安全带来隐患。这些客观条件无疑给交通安全管理带来诸多难度。因此，我们决不能厌倦懈怠，掉以轻心，大家一定要以对党对人民高度负责的态度，从维护改革发展稳定大局出发，牢固树立安全第一的思想，警钟长鸣，增强责任感和紧迫感，正确处理安全生产和经济发展的关系，把安全生产作为当前重要工作，集中精力，抓紧抓实抓好。
二、切实加强组织领导，提高预防预警能力。这段时间，全党、全国人民都在认真学习精神。学习贯彻，最重要的是要为广大人民群众谋福祉。具体到交通部门，保安全就是最直接的为人民服务，防事故、压事故，尽可能减少严重的群死群伤交通事故，是为广大人民群众谋最迫切、最切身、最直接的福祉。如果发生重特大交通事故，引起社会的震动，引起舆论的反映，就会影响客运企业长期辛勤工作建立起来的的信任，影响党和政府的执政能力和执政声誉。因此，公司、车站的领导务必高度重视，本着对人民群众负责的精神，切实加强组织领导，要认真研究安全管理的重点是什么?特点是什么?切实找准工作的薄弱环节，明确工作的重点、目标、任务，把握规律、突出重点，着力增强事故预防措施的针对性，努力预防和减少重特大交通事故。严密防范重特大交通事故。
三、加强对客运车辆的源头管理。认真落实“四个一”要求，对客运车辆、旅游包车安全技术状况进行全面排查，及时掌握营运驾驶人违法情况，对车辆gps安装使用情况和动态监管情况进行适时检查，对企业从业人员进行经常性的的交通安全宣传教育。要严格把好客运车辆出站、出城关”，落实好“三防”(防滑、防火、防爆)安全措施，做好消防设施及危险品检查，严禁危险品夹带上车，严防“三品”上车。要会同交通运输、公安交警部门，督促检查客运企业落实gps监控平台动态监管，及时纠正客运车辆超速、超员、疲劳驾驶违法行为。要对春运期间交通违法记满12分以及有酒后驾驶、超员20%以上、超速50%(高速公路超速20%)以上，或者12个月内有3次以上超速违法记录的计时人员，要严格处罚并解除聘用，禁止其从事春运。
四、立足防范，强化宣传，努力营造全民参与交通安全的良好氛围。安全宣传教育是安全生产的基础性工作，要坚持，常抓不懈。公司要组织司乘人员深入学习贯彻《道路交通安全法》和《甘肃省交通安全条例》及新交规的内容，强化对广大驾驶员的道路交通法律法规、安全知识和职业道德教育。春运期间，广播、电子大屏、电视等宣传工具要紧紧围绕春运安全主题进行宣传报道，加大宣传力度，让交通安全深入人心，让每个人都自觉遵守安全法规，自觉抵制违法行为。要始终坚持预防为主的方针，立足防范，要把安全生产工作“关口前移”、“重心下移”，抓早、抓小、抓苗头。要搞好经常性的监督检查，建立健全安全行车档案，完善安全防范设施，把交通事故消除在萌芽状态，确保春运工作圆满完成。
五、开展文明优质服务，营造和谐春运氛围。随着社会的进步、文明程度的提高，旅客对运输服务质量要求也越来越高，公司及工作人员要贯彻以人为本思想和建设和谐社会的要求。要掌握客源流量、流向，合理调配运力，主动开展优质、便民、承诺服务，努力提高服务质量，确保旅客走得便捷、走得舒心、走得满意。
在这里，提前祝大家春节快乐，万事如意!
李志宏总经理在公司规划会上的讲话
xx春夏，是xxx思索的季节，也是xxx为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：
1我们确定了xxx的风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!
4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。
5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。
6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。
7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。
改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢xxx!
在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：xxx企业的真正财富，并不是拥有多少资产，xxx企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是xxx企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是xxx企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，xxx企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!
各位来宾、朋友们：
大家晚上好!
今天我们相聚在风景秀丽的南京丽景国际酒店，参加“点点、母婴坊”xx秋冬新品发布会暨订货会，带着激-情共商“点点、母婴坊”发展大计，对推动“点点、母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。在此，我谨代表南京点点婴幼儿用品有限公司，南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工对各位来宾在百忙之中、不辞劳苦前来参加xx“点点、母婴坊”新品发布会暨订货会，表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!
公司自xx年成立以来。在大家的共同努力下，目前“点点、母婴坊”品牌已在全国多个城市开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在提高。今年我们已经向江苏省工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”。我们的目标是成为中国名牌产品和中国驰名商标，成为孕婴童行业相关多元化的集团公司，我们很高兴的看到许多加盟商和点点、母婴坊品牌共同成长和壮大，并和点点、母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说一句，感谢大家，感谢大家对点点、母婴坊的支持，感谢大家对点点、母婴坊的宽容!
本次新品发布会暨订货会将是我们“点点、母婴坊”的又一次盛会，将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题。进行更深层次的探讨，公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。面对国内市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出一条既符合时代变化，又能为“点点、母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。“点点、母婴坊”品牌将凭着时尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我貌有的创业精神和敬业精神，在孕婴童行业中创造出一个永续经营的故事!
亲爱的朋友们，点点、母婴坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，“点点、母婴坊”公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念,我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成!最后祝xx“点点、母婴坊”秋冬新品发布订货圆满成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺!
各位朋友、各位来宾：
下午好!我叫xxx;负责xx大区;。
首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎!对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢!
随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。
刚刚过去的1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。
一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对20，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。
接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。
最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。
谢谢大家。
尊敬的各位来宾、各位朋友们：
大家，下午好!
伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的2014年，充满希望的2014年如约而至。值此新年之际，我谨代表xxx公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持xxx成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!
刚刚过去的2014年，是xxx公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们xxx顺利完成2014年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。2014年，是我们xxx实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!
因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家2014年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家!
最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康!
尊敬的董事长、王总、各位代理商、xxx的全体同仁、
大家上午好!
今天我们又一次迎来xxx2014年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的xxx的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，诗司的一名托管商。
在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢xxx的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得xxx能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。
服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：
第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做xxx个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市场是利润之源，人心受理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。
在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌xxx，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。
第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。
第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为xxx是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。
这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。
李志宏总经理在公司规划会上的讲话
亲爱的各位同事：
欢歌盛舞辞旧岁，喜气洋洋迎新春。
极不平凡的20__年已经过去，我们迎来了充满希望的20__年，在这喜庆的时刻，首先要感谢各位同事、告别亲人、迎着逆风、远道归来，如期的回到工作岗位上来，请允许我代表公司领导干部向各位员工和你们的家人致以新年的祝福，向全体员工在过去一年里给予积极合作与支持，表示衷心的感谢，祝各位在新的一年里身体健康，心想事成，蛇年吉祥!希望你们一如既往支持公司的发展做好各项工作。
同事们，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想，20__年正是我们扬帆远航，谱写华章的关键一年，我们将满怀信心，朝着更高的目标迈进。我们坚信，在公司的正确领导下，让我们团结一心，“开拓创新，奋发有为”开发出更多更好的产品投放市场。与此同时，要深化改革，提高企业文化，提高员工的思想素质，以安全生产为动力，以装备质量为核心，做好每一项工作的细节。为共建和谐企业共同努力。
最后：让我们共同祝愿公司的明天更加美好!并祝愿全体同事：虎年吉祥如意!事业兴旺发达!合家幸福安康!