设计公司合伙协议（精选16篇）

合伙协议能够明确商业合作的目标和规则，确保合作伙伴在共同经营中能够同心协力。合伙协议范文的内容涵盖了多个方面，可以帮助你了解一个完备的合伙协议应该包含的要点。

设计公司协议书

基本信息包括协议双方的必要资料，如实习生姓名、证件号码、单位名称。为了避免争议发生时，无法联系到当事人。实习协议上最好还要有实习生的联系地址，单位的法定代表人和联系地址。同时，实习生要注意与自己签署实习协议的单位是否是合法设立的单位。

为明确实习学生与实习单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

一、实习期限及工作时间乙方__________学生到甲方实习，实习时间自________年____月____日起至________年____月____日止。甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实习学生的实习工作时间。

二、实习岗位甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实习学生到______________设计部门，从事______________设计工作。实习期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实习学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实习学生应自觉遵守劳动纪律，认真实习。

三、实习津贴依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实习学生的实习津贴，月津贴_______元。

四、实习期间应遵守以下规定。

实习协议中最最重要的，就是约定风险责任的承担。实习生在工作中间，如果损坏了一些贵重物品该如何处理，如果过错导致损失了重要的业务收入，该如何处理。

虽然通常情况下，实习生参与不了重要工作，不会造成这样的损失。但是一旦发生，有所约定有利于解决问题。

2、因实习学生造成实习基地财物损失的，按甲方规定处理。

实习期间，实习生有可能知悉实习单位的商业秘密。而且，由于双方并不存在较强的感情基础和法律约束，实习单位的知识产权和商业秘密有被泄露甚至恶意的可能。

因此，需在协议中明确约定保密条款，防止此类情况的发生，避免损失。

4、实习学生在甲方公司所接触的设计资料和方案，有保密责任，不得以任何理由拷贝，发布给第三方。

5、实习结束，如甲，乙双方达成聘请共识，甲方按聘用要求支付乙方工资，乙方处理毕业答辩等事宜后，应积极返回公司工作，如甲，乙双方无达成聘请共识，乙方应整理好私人物品离开甲方公司。

五、法律效力本协议正本一式二份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

甲方（盖章）：________。

代表人（签字）：________。

________年____月____日。

乙方（签字）：________联系人（签字）：________。

________年____月____日。

设计公司协议书

双方本着诚信为本、互惠互利、公平交易的原则，就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：

1.设计项目：标志设计(示例)。

2.规格、要求：依照企业或产品品牌(示例)。

4.备注：提供的设计方案基础上，乙方需在二个工作日内将甲方所预付定金全额退返给甲方。

4.为给予甲乙双方同等的约束力，如属于甲方对乙方设计提案未能给予具体的不满意意见，或甲方决策人不与乙方保持积极沟通，乙方在三次提案后也有权要求终止合同，甲方不得要求乙方退还所付定金，同时甲方也不得使用、传播乙方所有提案之设计作品。

5.甲、乙双方诚信为本，协作完成上述工作内容时间要求为：___年___月___日前。

1.自甲乙双方签订合同之日起二日内，甲方向乙方预付合同总金额的三分之一作为订金。

2.本合同完成之时，甲方向乙方一次性付清合同余款。

3.甲方需通过银行将合同规定之有关款项电汇至乙方如下账号：

4.在本合同规定工作全部完成前，如甲方需提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付采用作品之服务收费。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

1.甲乙双方均不得无故终止协议，否则违约方需承担对方的经济损失。

2.甲方向乙方付清合同全款后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方同意。

3.本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商解决。合同书自签定之日起即告生效。

4.本合同传真件有效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：________(盖章)。

代表人签字生效：________。

签署日期：________

乙方：________(盖章)。

代表人签字生效：________。

签署日期：________

设计公司合伙人协议书

丙：_______，身份证号：_______。

经三人协商一致，达成以下共识，特拟此协议：

一、三人本着一切有利于三人合伙的原则，承接工程。

二、丙、乙合伙人以劳动力出资的方式，甲方以资金出资方式。

三、退伙条件：

1、需正当理由经过合伙团体同意方可退伙；

2、不得在合伙人不利时退伙；

3、未经合伙人同意而自行退伙造成损失的应进行赔偿。

四、________为合伙负责。其权利是：

1、对外开展业务，委托订立合同；

2、对合伙人事业进行日常管理；

3、出售合伙人的产品(货物)、购进常用货物；

五、1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获利归合伙，造成损失按实际损失赔偿。

2、禁止合伙人参与合伙竞争的业务。

3、禁止合伙人与本合伙团体签订其他有损合伙团体利益的协议。

六、合伙因以下事由之一得终止协议：

1、全体合伙人同意解除合伙关系；

2、合伙事业完成或不能完成；

3、合伙事业违反法律被撤销；

4、工程一切资料具有长期加密性，未经全体合伙人运行，不得擅自外泄。

七、纠纷及其解决：

1、自行协商解决；

2、如协商不成，可寻求相关部门解决；

八、利润分配原则：

1、按照季度分配；

2、除去总工程运行成本按照三人平均分配原则；

九、本协议一式三份，各合伙人每人各一份。

合伙人：

合伙人：

合伙人：

签订日期：年月日

设计公司协议书

鉴于双方正在进行软件产品项目的实施，为确保项目实施中涉及的技术信息和技术资源不被泄露，保护甲方的技术秘密，根据国家法律和有关法规，经甲乙双方协商一致，甲乙双方签订如下技术保密协议：

风险提示：

用人单位有权采取措施保护商业秘密，但在订立保密协议时应注意不能侵犯劳动者的合法权利劳动者有择业的自由，但在行使权利时同样不得损害用人单位的商业秘密。保密协议跟其它协议一样，首先必须遵循公平、平等原则，才具有法律效力，否则该协议无效。

3、不得向不承担同等保密义务的任何第三人披露甲方关于该项目的商业秘密。

很多企业通常约定保密期限为任职期间及离职后2至________年，这样的约定会给员工造成误解即离职后过了2至________年后，可公开或使用商业秘密了，这样的约定是不可取的。因此，企业____区别约定，对商业秘密的.保密期限应约定保密期限做为直至该保密信息通过正常途径进入公知领域为止，而不做具体的年限约定；对于一般的保密信息宜约定________年或________年保密期限。甲、乙双方确认，乙方的保密义务自本协议签订时开始，到甲方关于该项目的商业秘密公开时止。乙方是否继续参与甲方关于该项目的工作，不影响保密义务的承担。

甲方向保密义务人支付的报酬或工资中已包含的保密费，此处不再重复支付。

根据劳动合同法规定，除了员工违反培训服务期约定或违反竞业限制义务两种情形之外，企业不得与员工约定由员工承担违约金的条款。因此，保密协议中不得约定员工泄露企业商业秘密时应当支付违约金，只能要求员工赔偿由此给企业造成的损失。接受方违反本协议规定的义务而对披露方的保密资料为任何披露的,接受方一经披露方要求，应立即停止任何违反本协议义务之行为，并采取一切合理手段消除由此引起的任何不利影响。

1、因履行本协议发生的劳动争议，双方应以协商为主，如果无法协商解决，则由争议一方或双方向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

2、任何一方不服仲裁的，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

1、本协议经双方签字盖章后生效。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：________（盖章）。

法定代表人签名：________。

________年____月____日。

乙方：________（盖章）。

________年____月____日。

设计公司合作协议

设计公司协议书

甲方：________________(以下称总公司)。

乙方：________________(以下称分公司)。

甲方为了提高公司的市场竞争力度、扩大影响、提升品牌的战略目标，决定拓展天津地区的工程施工业务，在天津市成立，并与乙方合作经营天津市场，与乙方资源共享、互利双赢。双方经过友好协调，就天津分公司的经营管理达成如下协议：

(一)合作模式：

1、在________________分公司，开展天津地区的市场经营工作。________________分司是总公司依法设立的不具备独立法人资格但可以独立经营，自负盈亏的分支机构。乙方提供组建分公司领导层人员名单，报甲方批准备案。分公司在________________市设立办公地点、办公设施由乙方提供。

2、乙方负责办理分公司在天津市的工商注册、城建委备案、税务登记及银行开户事宜。并负责日常管理。

3、分公司管理班子在公司的监督、指导之下全权管理分公司的生产、经营、技术、人事等各项职能。分公司管理班子必须遵纪守法经营，并遵循总公司的各项。

4、甲方授权分公司在________________地区内全权代表总公司开展资质范围内的业务。其他地区内的业务应事先征得总公司的同意并无条件服从总公司的统一安排与协调管理。

5、分公司书记和总会计由总公司指派，派驻分公司的书记负责协调分公司与总公司的一切事务，并对分公司日常工作进行监督;总会计监督管理分公司财务。

(二)项目动作与管理：

1、分公司独立开展项目跟踪、洽谈、投资及项目管理工作(个别大型项目由公司、分公司合作经营)。在工作过程中应爱惜、维护总公司的声誉和品牌。分公司在总公司允许的范围内独立开展项目管理，自觉接受总公司的监督和检查。

2、分公司每季初应向总公司申报计划跟踪项目的名称、规模、投资主体等详细情况。

3、考虑到总公司在某些项目上的与合作伙伴的协作关系，总公司有权决定分公司在某些特定项目上的动作模式，分公司应服从大局，无条件接受总公司的要求，并积极配合。

4、分公司独立参加项目投标时的标书主要由分公司自主编制，若有必要由总公司编制时，编制成本费由分公司承担。投标保证金、履约保证金原则上由乙方自理，个别项目视情况协商解决。

5、总公司应对分公司使用证书、印章及投标所需的人员证件、资质证书、工程业绩、财务(审计)等投标所需的资料给予支持(但使用建造师证书所产生的费用由分公司承担)。分公司除独立使用分公司证书、印章之外，不得持有总公司证书及印章(严禁分公司私刻总公司公章、制作公司证件，一经发现公司有权视具体情况对分公司进行制裁或解除合作关系)，每次需要使用时必须由总公司批准。所有加盖分公司、总公司印章的文件都必须报公司批准并留存复印件备案。分公司所需公章由总公司负责刻制。

6、一般项目由分公司独立组织实施与管理。重要项目由总公司与分公司合作实施与管理，如需由总公司派驻项目经理及其他人员时，其各种费用支出由项目部支付。

7、乙方负责实施的项目在实施过程中必须按总公司的生产管理要求执行，统一公司企业标识，要做到人员资质合格、数量达标、工资资料齐全、归档及时。特别强调关注工程质量与生产安全，不拖欠分包商工程款或民工工资，一切施工安全责任及劳务纠纷均由乙方承担，以免造成对总公司的不利影响。

(三)财务管理：

1、管理费用是关系到合作双方的积极性、关系到双方利益的重要指标。________________-________________年度分公司交总公司的经营及项目管理费为：为________________万/年人民币;________________年度交公司的经营及项目管理费为：按所有施工项目结算金额的________________%向总公司交纳。________________地区以外的工程项目________________-________________年度交公司的经营及项目管理费为：按所有施工项目结算金额的`________________%向总公司交纳。

2、重要项目如需总公司实施的工程项目，双方可以根据实际情况另行约定利益分配。

3、由分公司实施的项目所需的前期启动资金由分公司筹措，总公司不提供支援;应由分公司收回或收取任何费用均可按程序及合同办理，总公司给予协助不得设置障碍。

(四)目标考核及风险措施：

总公司年初应为分公司制定年度经营产值目标、工程安全目标及工程质量目标。

(五)合作期限：

1、合作期限暂定________________年，自________________年________________月________________日起计。________________年后经营模式和管理费视经营情况重新商讨。

2、如出现合作关系应终止的情况时可以及时终止。

(六)合作关系的终止：

1、出现重大质量或安全事故受到省级以上单位书面通报批评时，不及时上交管理费超过一个月时，国家或地方政策规定必须取消时，甲方可以提出与乙方终止合作关系，乙方不得有任何异议。

2、合作期内，乙方不得中途终止合作关系。

3、如连续两年不达标，公司有权终止合作关系。

4、出现终止合作关系时，合作双方应公平合理结算与支付。合作关系的终止并不意味着本协议的终止，甲方、乙方的责任、义务、权利继续有效，直到本协议规定的双方责任、义务、权利执行完毕。合作终止时，未完工程继续按本实施，只是不在开张新项目合作;出现本条款第1条的情况中途终止时，甲方应对已完工程进行公正结算，并应保证乙方在正常合作期间发生的而在合作关系终止后兑现的合法利益。剩余工程由甲方收回管理权并继续执行。

(七)债权与债务：

1、分公司如产生债权与债务严格由分公司自行解决，与总公司无关。总公司在自身经营活动中产生的债权、债务与________________分司无关，自行解决。

2、乙方个人的债权债务与分公司无关。

(八)违约处理：

1、违约方应赔偿违约行为给对方造成的经济损失。

2、合作期间出现纠纷应友好协商解决，协商不成则交由江苏省如皋市仲裁部门仲裁。

(九)其他：

1、本协议一式六份，双方各执三份。

2、本协议由双方代表签字并加盖单位公章后生效。

甲方：________________乙方：________________(公章)(公章)。

设计公司合作协议

甲方：

乙方：

一、合作材料名称：

二、合作期限为_____年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、合作方式：

甲、乙双方直接签署合作协议，建立友好合作关系。

四、产品价格：

1、乙方向甲方提供材料的价格为装饰公司统一供货价，此价格为乙方店内标签价的六折，乙方店内人员配合甲方对甲方的终端客户导购时的成交价与该供货价之间的差额为甲方利润。

2、甲方必须严格执行乙方的价格制度，不得低于乙方统一供货价销售，否则视为无效合同，因此而造成的后果，由甲方自负。

3、乙方在店面向终端自然客户销售的最低价格为店内标签价的八折，并保证不低于该价格销售，否则，如对甲方造成损失由乙方负责。

4、乙方保留对向甲方供应材料价格的调整权，并在调整价格前以书面形式通知甲方，同时将该材料的最新价格提供给甲方。

五、结算方式。

验收签字的安装确认单复印件，以便进一步办理相关手续。

六、双方权利、义务：

1、权利：

（1）如甲方或乙方在价格政策或结算制度方面出现违规行为，双方均有权向对方提出警告，直至终止协议。

（2）对于甲方攻击、贬低乙方产品，损坏乙方品牌形象的行为，乙方有权要求甲方做出合理解释，情形严重的，终止合作协议；造成乙方损失的，乙方有权追究。

（3）如因甲方在合作有效期内对乙方产品的技术、价格以及合作的其它机密发生泄漏以致给乙方造成损失，乙方有权追究甲方的责任。

2、义务：

（1）甲乙双方所有人员对本协议负有保密的责任和义务。

（2）乙方向甲方提供产品须符合国家相关标准；如甲方需要乙方提供营业执照复印件，产品目录，说明书，检测报告等文件资料，乙方须全力配合。

（3）乙方在产品装卸、运输及安装过程中，应遵守双方约定的要求，并遵守甲方作业环境的要求；甲方工地现场及施工人员对乙方到达现场的已安装或未安装的产品应给予必要的保护，避免造成乙方的损失。

（4）甲乙双方应明确保修义务，均自安装之日起算，甲方如因施工环节不当出现问题，甲方应向终端用户履行保修责任及义务；乙方在其所供产品本身出现质量问题，由乙方向终端用户履行保修责任及义务。

七、本协议自签订之日起生效。

备注：如乙方由有异议则在本协议基础上由双方磋商，达成一致后。

附加补充协议。此协议与补充协议一式两份，双方签字、盖章后生效。

甲方（签字盖章）：

乙方（签字盖章）：

签订日期：

设计公司合伙人制度

如何让员工与企业一条心?如何让员工不断进取为公司卖命?这些问题是企业所有管理者都关心的问题。针对这些问题近几年来，合伙人制度也越来越受管理者关注。

合伙人的概念其实非常简单，说成大白话就是“合在一起成为一伙”，形成一伙后就共担责任共享成果，这听起来就像是香港电影里的xx帮一样，其实质确实大致如此。

如果我们换到企业来说，合伙人具体表现就是员工获得股份、分红权、成为股东成为公司的主人的一个过程。

历史上合伙人最佳实践案例：就是我党...以下省略三万字，拒收快递。

所以，我们能从图中看到，根据员工持股计划的实施，合伙人和股东的利益往往都是一致的，损害股东的利益实质就是在损害自己的利益。

而在员工持股方面，合伙人制度根据长期利益捆绑和短期激励各自的不同目的，主要分为持有公司股份和持有项目股份两个方面，就是我们所谓的持股计划和项目跟投。

合伙人的特点。

在企业的传统利益分配模式中，股东、管理层、员工之间的关系是自上而下的指令关系和分配关系。

企业的管理决策从上向下传达，但被动接受指令的下级会因为个人本身的理解能力，个人利益和主管动力等原因导致执行力度层层递减，最终导致经营效率的损失。同时，企业经营成果的分配完全由上级决定，并通过固定薪酬、绩效考核等一系列手段进行绩效评价和发放，这样的形态下员工完全是属于被动的状态。

想要真正做好合伙人制度其实不容易，阿里巴巴、万科这样的企业也都走过不一样的弯路，小汇简单和大家来总结一下，做好合伙人制度的五大要点。

一、做好跟投规则。

实质就是谁能投、投多少，不同的企业跟投规则都会不太一样，但是实施好跟投规则，员工就会从原来接受任务演变成为积极寻找解决方案。

同时好的跟投规则还会让员工的跨部门跨公司沟通变得无比顺畅，从中也不会扯皮忽悠，大家共同寻找最优的解决方案。

最重要的就是跟投做好了之后，人人都将会变成企业的“营销人员”，因为所有人都会认为自己是公司/项目的主人，所以自然会做好所有工作。

很多管理者认为做好合伙人制度就完事儿了，其实不然，合伙人文化才是合伙人制度的内核。

举个例子：万科的事业合伙人制度，在最近这三年几乎把万科的文化都给颠覆了，原来是精英主义的万科公司，现在就是一家去精英主义的企业。

万科的合伙人文化就是：信任文化+协同文化+去金字塔化。

三、接受阵痛。

任何变革都会带来伤痛，合伙人制度也不例外，

合伙人制度在推行的过程中一定会遇到不少的阻力和困难，因为这项制度动了一部分人的蛋糕。

但是大家都知道，往往某项变革让别人痛了，才说明变革有了效果，所以不必担心，接受阵痛，没有谁的奶酪是不能被动的，一些变革动了某些人的奶酪,，说明变革真的落到了实处。

沿着万科事业合伙人的思想，万科的大boss郁亮提出“事业合伙人2.0或者3.0版本”,比如未来能否将合伙人制度跟投扩大化，将产业链上下游也变成合作伙伴。这相当于除了企业的员工，将产业链的利益相关者也发展为事业合伙人,从一家公司出发,作为平台进行内部创新,创新最终结局是重构一个生态体系。

一、合伙人基本要求。

2、合伙人必须持有公司股份，且有限售要求。

二、合伙人推荐流程。

1、在任合伙人向合伙委员会提名推荐，并由合伙人委员会审核同意其参加选举。

三、合伙形式。

赋予合伙人更多的公司事务决策和董事会席位，但不享有公司大部分的股权，课提名阿里大多数的董事，由股东会投票表决是否通过，若否决，合伙人可另行提名人选。

具体操作图。

表面上是管理方式的变革，

本质上是人才观念的变革。

设计公司协议书

授权代表：____。

地址：________。

电话：____。

乙方：____。

授权代表：____。

地址：____。

电话：____。

根据《中华人民共和国民法典》规定，在合法自愿基础上，经甲乙双方友好协商，达成合作共识，特签订本合作协议，以资共同遵守。

第一条、合作宗旨。

平等互利、优势互补、诚挚合作、谋求共赢！

第二条、合作项目。

建筑设计、规划设计、室内设计及相关项目。

第三条、合作期限。

合同期限暂定为_____年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。合同期满后，如甲乙双方对合作事宜均无异议，则合同按照相同要求进行有限续约，如双方无意愿续约，则由甲乙双方共同商议决策。

第四条、合作方式。

甲乙双方签署合作协议，建立以下三种合作关系：

1、甲方公司设计业务，乙方可享有其设计业务_____%的提成。

2、乙方公司设计业务，甲方可享有其设计业务_____%的提成。

3、乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可范围内的经营项目，并向甲方支付合同额的_____%，作为挂靠管理费用。

第五条、合作场地及相关合作内容。

1、甲方需向乙方提供合作办公场所，或乙方办公场所费用由甲方负责缴纳（办公场所租金、水电费用）。

2、办公场所内的办公设备、办公耗材等由乙方自行解决。

3、乙方业务自行独立开展，并独立财务核算。若乙方需要甲方开具发票的，发票税金由乙方承担。

4、乙方人员人工开支（薪资、社保医疗等福利），由甲方负责。

5、办公室内事务由乙方自行管理。

6、由甲方介绍给乙方的客户，具体事宜（设计、签约、费用）由乙方自己洽谈。签单成功的客户，甲方可按乙方公司设计业务计算分成。签单不成功的客户，双方约定不收取任何费用。

7、甲方的设计业务，应优先给予乙方，若乙方因故不能及时完成的，因提前告知，双方协商解决。

8、甲方业务若有需要乙方做一些简单的初步设计、方案策划时，应支付乙方_____%的设计费用。

第六条、甲方的基本权利和义务。

甲方的权利：

1、如乙方做出有损甲方信誉和形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重的.，终止合作协议；造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任。

2、如因乙方在合作有效期内对甲方公司内部信息以及相关合作事宜的机密文件发生泄漏，证据确凿并以此给甲方造成损失，甲方有权单方面解除合同，并向乙方追回相应损失，追究其法律责任。

甲方的义务：

1、甲方在公司接洽客户时应积极引导客户到乙方办公室进行咨询，以便设计团队更好的为甲方的客户服务。

2、甲方应将相关乙方责任的客户反馈信息及时交给乙方处理。

3、甲方应将公司最新动态传达给乙方，以免乙方发生必要的损失。

4、甲方应在自己的社交范围内尽量介绍业务给乙方。

5、甲方应尽量提供乙方公司品牌推广空间。

6、甲方需对乙方的相关机密文件给予保密。

第七条、乙方的基本权利和义务。

乙方的权利：

1、乙方可以使用甲方提供的办公场所。无偿随同甲方的进行各种活动推广。

2、乙方有权自由安排作息时间。

乙方的义务：

1、乙方应为了共赢的目标而全力以赴，遇到问题应及时和甲方全面沟通，双方共同协商解决。

2、乙方积极配合甲方开展各项业务拓展活动和承接相关业务，对甲方要求的设计任务有优先安排的义务。

3、乙方接洽的客户应及时将其相关信息告知甲方。

4、乙方在接洽客户时遇到相关甲方利益的事宜，必须经得甲方同意方可更改并承诺给客户。

5、合作期间乙方不得从事与甲方有冲突的有关业务，乙方有义务对甲方公司管理以及相关合作事宜的机密文件给予保密。

6、乙方设计的图纸，甲方在施工审查中发现问题的，乙方应无条件及时做出修正。

第八条、违约责任。

自本协议签订之日起，双方均应友好履行本协议所列事项。如在协议期内乙方单方违约的，除承担合作期间的办公场所的租金、水电等费用外，同时，若对甲方造成其他损失的，甲方有依照本协议向法律申诉的权利；如在协议期间内甲方单方违约的，甲方免除乙方在合作期间内的场地租金，水电费等相关费用。

第九条、其他条款。

本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议作为附件；补充协议经双方签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

甲方：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：

签约日期：________年_______月_______日

设计公司合伙人制度

“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。郁亮出席并发表了关于万科事业合伙人制的演讲。

一、郁亮人才观：人才其实比“资本”更重要。

一个企业创新有很多，业务创新、产品创新等等，但是在企业管理机制上创新可能是更根本的。

我非常认同沈南鹏说的“最重要的是人”这句话。二十多年前王石说了一句话，叫人才是万科的资本。那时候中国缺的是钱，把人才当做资本一样对待，毫无疑问可以吸引很多人。由于我们在深圳，当时各路英才都要汇聚深圳，汇聚到中国最好的特区。这个时候万科从零开始做大，后来上市了，我们发现有了一点钱之后，人才是比钱更重要的东西。所以我们说人才是万科的第一资本，觉得人才不能跟资本等同，应该高于资本。这几年，我们遇到新的冲击跟挑战，在全球互联网时代发现，好像别的资源都还可以找到，人才就成了万科的唯一资本。有好的股东，可以拼爹，有好爹就行。而对于万科这样的公司我们并不掌握垄断资源，我们也没有绝对控股的股东，这时候人才就变成了万科唯一可以依靠的资本。

二、人才机制：一路变革，万科三个阶段三大做法。

对于这样的变化，万科在这三个认识阶段后面，代表着万科三种不同的做法。

第一阶段，创业期提出“人才是资本”，强调“广招优秀人才”

我们就吸引各路英雄豪杰汇聚深圳，来参与创业的过程。只要是优秀人才我们都欢迎，所以那时候我们有一句话：“人才是一条理性的河流，哪里有谷地，就向哪里汇聚。”

第二阶段，提出“人才是第一资本”的时候，启动“职业经理人制度”

依靠职业经理能力把企业经营好，来创造价值。做到，万科历史上出现第一次的小问题，出现在哪里呢?那一年万科的增长，无论是规模增长还是利润增长都下降了，这是历史上第一次下降。为此我们管理团队那年没拿奖金，就是因为下降。创造价值是我们的天职，对于职业经理人来说，创造价值是我们的使命。那创造什么价值就成为了要探讨的问题。创造价值只是赚点钱吗?我们在管理内容里面引入这一点。那一年我们全面摊薄净资产收益率只有12.65%，而社会平均值在12%左右。也就是说我们所谓最优秀的管理团队，创造了多少真实价值呢?后来我们算了一下，觉得自己做得不好，只是没损毁股东价值而已，12.65%在创造价值上是不应该称为优秀的。所以我们跟董事会谈了一个新的方案，讨论能不能引入经济利润奖，我们追求的东西和股东要求的东西能不能结合在一块。我们创造真实价值部分，分享真实创造的这部分。于是公司每年请第三方来计算社会平均回报水平，之上的部分才作为奖金来发放，这个做法效果很明显。.65%，到就到了19.65%的样子，回报率提高了50%。感觉很不错。但是又遇到问题了，的时候，我们股票猛跌。以前股票跌价跟我们没关系，赚好钱，赚增值价值就够了。可是真的够了吗?职业经理人的制度，跟股东的诉求到今天再次出现了矛盾，这是我们内部的挑战。

第三阶段：职业经理人跟股东诉求出现矛盾后，提出“事业合伙人阶段”

外部的挑战包括什么呢?包括我们尊敬的柳总(柳传志)、马总(马云)，偶尔也包括广昌(郭广昌)兄弟，说到职业经理人都是有一点点不屑，但是郁亮除外。不屑在哪儿呢?缺乏承担，缺乏责任的担当，这是很明显的缺失。职业经理人基本上是包赢不包输，赢了是创造出来大家分享，但是输了跟我没关系，最多我拍屁股走人就是了。所以内部遇到了管理者追求的东西、做的东西跟股东之间、增值价值之间出现了矛盾。经过中国职业经理人的发展，受到了一些质疑。所以一年前我们就来研究如何找到一个新的管理方法来解决这样的矛盾，来回答这样的质疑。我们去了很多地方。我去各个互联网公司，也去了海尔这样的传统公司，马上准备去富士康、美的，我还去了很多国外的公司，kkr、黑石对我影响很大，也包括我们美国的同行。我发现他们里面有一些做法跟我是不太一样的。其中最主要不一样的地方是合伙人概念。所以经过一年多的思考、摸索，一年前的3月15日开始了事业合伙人的尝试，从职业经理人制度升级为事业合伙人。

三、新时期万科“事业合伙人”的3个做法。

从职业经理人到事业合伙人之间多了一样东西，如果说职业经理是共创和共享的话，缺少“共担”这两个字。而事业合伙人要求是：共创、共担、共享。你创造了价值当然可以分享创造价值的成果;如果你损毁了价值，应该承担相应的责任。所以把共创、共享发展为共创、共担、共享。具体我们在几个层面来开展工作：

第一个层面，上面的2500核心骨干持股计划。

我们把滚存下来的集体奖金，委托第三方买公司股票。不仅要创造真实的价值，还要跟股东的利益能够绑在一块，跟他的得失绑在一块。尽管我们没有办法消除资本市场上的波动和资本市场的偏好，没有能力改变它，但是我们应该跟股东同声气、共冷暖，这是我们可以做到的事情，让股东知道我们管理团队和股东之间是紧密在一起的。所以到今天为止万科2500多个骨干员工持有了万科百分之四多的股票，虽然很少，但是也是万科第二大股东了。我们的身份转变为职业经理人和事业合伙人二合一，既为股东打工也为自己打工。困扰我们多年的问题——股东跟员工应该谁摆在前面——终于解决了，因为我们身份变得一致了，从利益基础上变得一致了。

第二个层面：中间的“项目跟投制度”

其实大家以前做项目花钱这件事情是有乐趣的，尤其是设计师有品位，房子越盖越漂亮。现在花钱是花到客户身上去了吗?还是花在你设计师的感受上去了?这个事情从来没被讨论过，因为设计师都有个成就欲望，有能力请最好的设计师来做作品，自己再改造，觉得这很牛，所以花钱通常来说是花得比较多的。到今天为止，我们觉得花钱应该花在客户的感知成本上，为他省成本。因为客户的购买力是有限的，如何让他买到性价比最好的产品和服务，这个时候又跟公司股东的意见一致了。

跟投之后我们也发现实名举报比以前多了。万科还是比较严谨的，但是在这个社会上这样的情况还是时有发生。实名举报的多了，一想也有道理，以前损害公司利益的行为跟我没什么关系，我揭发被人发现了我还倒霉，最多匿名举报就不错了。现在损害里有我一份，那就揭竿而起，不再是视而不见了。所以有了这样的变化，事业合伙人的跟投制度是我们的第二个创新。

第三个层面：执行层的“事件”合伙人。

第三个方面，大公司有很大的毛病，就是部门之间的责权利，再怎么划分边界也有划分不清楚的时候，所以我们成立了事件合伙人。一件事情，比如说给客户省成本这件事情，临时组织事件合伙人参与到工作任务里面去，事情解决就解散，回到各自部门。这样我们就发现有很多东西可以改造，有很多东西可以瓦解，以前都是职位最高的人担任组长，现在可以推选出最有发言权的那个人来做组长，这样的话他对这个事情最有研究，最有发言权，他做组长才可以收到最好的效果。

所以三个层次——上面持股计划、中间项目跟投和底下事件合伙——构成目前我们事业合伙人的三个做法。

新领域——探索供应商层面的合伙人机制。

当然我们还有很多的疑问，就是钱从哪里来，会不会有短期行为的问题。如果纯粹是项目跟投，可能会有短期行为问题，但是我们还有持股计划，第四年才拿第一年的奖金，如果做得不好还要还回去，所以你有短期行为第四年会被发现，会影响你整个股票的表现，连累所有人。

所以这些方面我们在改变，我们也在想项目跟投，除了员工之外有没有可能让合作方共同加入进来。我们讨论过，在嘉兴也做了实验，让总包单位加入进来。得知我们的对手要提前一个月卖房子，我们比他晚一个月，这样可能房子就卖不出去了。以前怎么办?以前我们就给总包单位让他加班，给我赶出来，花一笔钱，就是把房子卖掉我们基本上也不赚钱了，因为给了很多赶工费。后来跟总包商量，因为他是合伙人，他说你放心我一定找最好的人给你干活，还比对手早卖掉房子，可以早拿到钱，他也很高兴。我们正在把项目合伙、事业合伙这件事情，一步步地往前推进跟摸索。

我在想，中国的企业经过30多年的发展到今天，我们在管理制度上也需要有新的尝试和探索了。万科这些年做的事业合伙人方面的尝试我觉得还是蛮成功的，所以这里粗浅地跟大家汇报一下我们的做法和想法。

设计公司协议书

甲乙双方本着诚信、平等、互惠的原则，经过友好协商就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：

1、服务内容：

项目尺寸p数单价合计。

2、协议总额为rmb______元，大写人民币______。

2、乙方须通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定；乙方须严格按甲方要求，以专业水准进行协议规定之工作；乙方须遵守甲方商业（资料）机密。

若因乙方水准或设计思路偏差所致乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方须再次向甲方提供设计方案。当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方负责人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。在甲方向乙方承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，甲方有权要求乙方在二个工作日退返全部订金。

4、甲乙双方诚信为本，协作完成上述工作内容时间要求为：________年____月____日前。

1、本协议完成之时，甲方向乙方一次性付清协议总额即rmb___元。

乙方开户名称：________。

银行账户：___。

或通过工商银行现金快速汇款至：工商银行存折号码：____。

3、若甲方需在本协议规定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服务收费。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

1、甲乙双方均不得无故终止本协议，否则违约方须承担对方的经济损失。

2、甲方向乙方付清本协议全部款项后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方特别同意。

3、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决；本协议自甲乙双方签字盖章之日起即告生效。

4、本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

电话：____。

电话：____。

传真：____。

传真：____。

________年____月____日。

________年____月____日。

合伙经营设计公司合同

甲方：

授权代表：

地址：

电话：

乙方：

授权代表：

地址：

电话：

根据《中华人民共和国民法典》规定，在合法自愿基础上，经甲乙双方友好协商，达成合作共识，特签订本合作协议，以资共同遵守。

第一条、合作宗旨。

平等互利、优势互补、诚挚合作、谋求共赢！

第二条、合作项目。

建筑设计、规划设计、室内设计及相关项目。

第三条、合作期限。

合同期限暂定为_____年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。合同期满后，如甲乙双方对合作事宜均无异议，则合同按照相同要求进行有限续约，如双方无意愿续约，则由甲乙双方共同商议决策。

第四条、合作方式。

甲乙双方签署合作协议，建立以下三种合作关系：

1、甲方公司设计业务，乙方可享有其设计业务_____%的提成。

2、乙方公司设计业务，甲方可享有其设计业务_____%的提成。

3、乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可范围内的经营项目，并向甲方支付合同额的_____%，作为挂靠管理费用。

第五条、合作场地及相关合作内容。

1、甲方需向乙方提供合作办公场所，或乙方办公场所费用由甲方负责缴纳（办公场所租金、水电费用）。

2、办公场所内的办公设备、办公耗材等由乙方自行解决。

3、乙方业务自行独立开展，并独立财务核算。若乙方需要甲方开具发票的，发票税金由乙方承担。

4、乙方人员人工开支（薪资、社保医疗等福利），由甲方负责。

5、办公室内事务由乙方自行管理。

6、由甲方介绍给乙方的客户，具体事宜（设计、签约、费用）由乙方自己洽谈。签单成功的客户，甲方可按乙方公司设计业务计算分成。签单不成功的客户，双方约定不收取任何费用。

7、甲方的设计业务，应优先给予乙方，若乙方因故不能及时完成的，因提前告知，双方协商解决。

8、甲方业务若有需要乙方做一些简单的初步设计、方案策划时，应支付乙方_____%的设计费用。

第六条、甲方的基本权利和义务。

甲方的权利：

1、如乙方做出有损甲方信誉和形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重的，终止合作协议；造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任。

2、如因乙方在合作有效期内对甲方公司内部信息以及相关合作事宜的机密文件发生泄漏，证据确凿并以此给甲方造成损失，甲方有权单方面解除合同，并向乙方追回相应损失，追究其法律责任。

甲方的义务：

1、甲方在公司接洽客户时应积极引导客户到乙方办公室进行咨询，以便设计团队更好的为甲方的客户服务。

2、甲方应将相关乙方责任的客户反馈信息及时交给乙方处理。

3、甲方应将公司最新动态传达给乙方，以免乙方发生必要的损失。

4、甲方应在自己的社交范围内尽量介绍业务给乙方。

5、甲方应尽量提供乙方公司品牌推广空间。

6、甲方需对乙方的相关机密文件给予保密。

第七条、乙方的基本权利和义务。

乙方的权利：

1、乙方可以使用甲方提供的办公场所。无偿随同甲方的进行各种活动推广。

2、乙方有权自由安排作息时间。

乙方的义务：

1、乙方应为了共赢的目标而全力以赴，遇到问题应及时和甲方全面沟通，双方共同协商解决。

2、乙方积极配合甲方开展各项业务拓展活动和承接相关业务，对甲方要求的设计任务有优先安排的义务。

3、乙方接洽的客户应及时将其相关信息告知甲方。

4、乙方在接洽客户时遇到相关甲方利益的事宜，必须经得甲方同意方可更改并承诺给客户。

5、合作期间乙方不得从事与甲方有冲突的有关业务，乙方有义务对甲方公司管理以及相关合作事宜的机密文件给予保密。

6、乙方设计的图纸，甲方在施工审查中发现问题的，乙方应无条件及时做出修正。

第八条、违约责任。

自本协议签订之日起，双方均应友好履行本协议所列事项。如在协议期内乙方单方违约的，除承担合作期间的办公场所的租金、水电等费用外，同时，若对甲方造成其他损失的，甲方有依照本协议向法律申诉的权利；如在协议期间内甲方单方违约的，甲方免除乙方在合作期间内的场地租金，水电费等相关费用。

第九条、其他条款。

本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议作为附件；补充协议经双方签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

甲方：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：

签约日期：________年_______月_______日

设计公司合伙人制度

合伙人制度是指由两个或以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。有观点认为，合伙人制度最早在欧洲中世纪地中海沿岸城市产生，由于海上贸易而流行。资本家不愿意冒险出海或者不具备航海技术，故投资航海者运输、销售货物，按照出资比例分配收益。如遇亏损，出资者按出资比例承担责任，而航海者承担无限责任，这便是合伙人制度的雏形。普遍认为，合伙人制度更适用于以人力资本为核心的知识密集型行业，就国际上而言，例如投资银行、律师、会计师事务所、建筑师事务所和咨询公司等，都采用了长达百年的合伙人制度。今天，合伙人制度已经被运用到各行各业，也产生了很多不同的做法。在中国，阿里巴巴、万科等这些著名企业都采用了合伙人制度，为企业发展注入了新的动力。不过，就目前中国的法律而言，无论是《公司法》还是《合伙企业法》，描述的更多是企业控制权和“资合”的做法，对于“智合”的合伙人制度如何操作，则需要进一步探讨。

类型一为合伙人分级模式。即在企业内部，根据业务领域或者根据市场区域或者根据分管部门规模，可以将合伙人分为不同的等级，例如合伙人、高级合伙人等。合伙人主要分管业务领域或者部门，对其分管业绩负责;高级合伙人则对公司整体的业务发展和企业经营管理负责。合伙人分级模式更适用于传统知识密集型行业。

类型二为合伙人分类模式。合伙人分类模式更适用于对资本和人力资本都依赖的行业，或者对风险承担有更高要求的行业，例如投资银行、会计师事务所等。这样的行业里，合伙人往往分为普通合伙人和有限合伙人两种类型。普通合伙人对公司承担无限责任，有更大的经营管理决策权;有限合伙人对公司只承担有限责任，其决策权也相对较小，对公司经营管理不产生大的影响。

类型三为合伙人高管模式。合伙人高管模式更多见于互联网公司这样的行业。互联网企业组织扁平化程度高，产品多元化程度高，这一点和传统知识密集型企业有相似程度，需要通过合伙人对公司的运营管理进行有效控制。不过互联网企业又有较高的资本属性，大都为公众上市公司。因此，很多互联网企业如阿里巴巴等通过a、b股的双重股权结构设计，分离了股份的收益权和决策权，保证公司合伙人对公司的运营有足够的控制权。

类型四为事业合伙人模式。事业合伙模式的特点是将共同经营目标从公司层面下移到事业层面，不涉及法人主体和工商注册信息的变更，也不以固定的组织作为收益分配的单位。事业可以是一个新业务也可以是一个新开发的市场区域甚至是一个投资项目，将其作为独立核算单元，进行虚拟股份或项目跟投，这样的模式多见于房地产行业，较为典型的是万科的合伙人制度，其内容包括了持股计划和项目跟投。

综上所述，国内勘察设计行业需要考虑更多的是合伙人分级模式。当然，对于有些勘察设计企业，也可以采用混合类型，例如可以将事业合伙人模式作为合伙人制度的补充。

合伙人制度的内涵是建立“共创、共担、共享”的管理机制。所谓“共创”，即需要通过合伙人制度激发优秀人才的工作热情，将几个企业高管的奋斗转变为合伙人团队的奋斗。所谓“共担”，即合伙人团队需要共同承担企业经营的挑战，不能只谈收益，不谈风险责任，例如在企业经营形势出现问题时，合伙人收益的兑现应该在员工工资、奖金兑现之后。所谓“共享”，即企业成长的收益应该在合伙人团队之间进行分享。在共享时还应该采取增量分配原则，即通过合伙人制度的实施获得了企业的业绩增长，而不是运用存量分配，这样才是真正有激励作用的“共享”机制。

合伙人制度的设计需要重点考虑三个方面内容。

一是合伙人分级和决策机制设计。如上所述，勘察设计行业更适合于合伙人分级模式，即根据企业的人才激励和发展需要，对于优秀人才采取不同级别的合伙人管理模式，需要考虑是否将合伙人划分为不同层级，不同级别合伙人的责权利如何考虑?合伙人决策机制和公司治理结构的决策机制如何平衡?在合伙人的数量方面，没有明确的标准，传统知识密集型企业可以在1：10到1：30之间考虑。

举例而言，对于规模较大的勘察设计企业，合伙人级别可以划分为准合伙人、合伙人、高级合伙人、管理合伙人等级别。不同级别的合伙人定位和激励方式应该有所区别。准合伙人为优秀骨干员工，是企业未来的接班人，主要以业绩奖金激励为主，并有公司超额利润的分享权。合伙人和高级合伙人包括公司业务领域负责人、部门负责人和核心专业技术骨干，可以采用“分红权”(虚拟股权)激励，分享公司利润。管理合伙人为公司领导层和技术专家，为公司股权激励对象，获得股权授予，并享有股东的收益。合伙人分级如下图所示。

不同级别合伙人在公司经营管理方面的责权利也应有所区别。在责任方面，主要基于企业组织管理需要，以履行各类岗位职责为主。在权利方面，主要包括合伙人的提名、投票、考核评价等权利以及公司的经营管理知情权、参与权和资源共享权等。在收益方面，主要包括头衔荣誉以及公司收益的分享等。合伙人责权利如下图所示。

在合伙人决策机制方面，不同于典型的公司治理结构决策机制，在合伙人的产生、评价以及公司重大的经营管理决策方面，合伙人制度更倾向于采取相对民主的一人一票制进行决策，而不是基于股份份额的决策。不过，为了公司经营管理的高效运行，合伙人制度可以规定将涉及大部分公司经营管理的决策授权给管理合伙人进行。

在合伙人进入时，结合合伙人分级机制，需要从六个方面考虑确定新的合伙人：定人(谁能成为新合伙人?基本要求是什么?)、定工具(采用何种激励工具激励新合伙人?分红权还是股权?)、定额度(激励额度是多少?授予节奏如何安排?)、定价格(以何等价格授予股权，以何等价格退出?)、定目标(是否设置股权或分红权锁定及业绩要求?)、定来源(新增股权如何而来?)。

在合伙人的准入条件方面，需要建立起相关标准。相关标准可以包括软指标(例如价值观、工作能力、团队认可、客户影响力等)、硬指标(财务业绩、重大贡献、绩效考核结果等)以及基本门槛(例如司龄、执业资格、岗位职级等)。值得重点提醒的是，合伙人要以“志同道合”为前提，价值观一定需要有共识，只有能力和业绩的合伙人团队不能充分发挥“1+12”的效果，这样的合伙人团队很难持久。

在合伙人的进入程序方面，可以建立合伙人提名委员会负责合伙人的提名和组织评选，相关程序如下图所示。

相应的，也需要建立合伙人晋升评估标准、程序和合伙人退出标准及相关程序。

三是合伙人的激励和考核机制设计。合伙人制度不一定是终身制，可以通过建立任期考核机制，促进合伙人团队保持“共创、共担、共享”的工作激情。

在任期考核方面，根据不同的合伙人级别，可以有不同的任期考核方式。例如，对于合伙人和高级合伙人，可以由合伙人提名委员会在每个任期结束时组织对现有高级合伙人、合伙人进行评价。如认为某合伙人不符合合伙人要求，有权要求其退出，或从高级合伙人降级为合伙人。公司合伙人被退出的，往后年度不再享有分红权。对于管理合伙人，可以由公司管理委员会每个任期结束时对现有管理合伙人进行评价。如认为某管理合伙人不符合公司相应资格，有权要求其退出，或从管理合伙人降级为高级合伙人或合伙人。管理合伙人退出合伙或降级时，则其退出时或降级时全部股份由公司安排回购，往后年度股份分红不再享受。

在激励方面，合伙人的激励机制设计应该包括工资、业绩奖金和分红。但是，对于不同发展阶段的企业以及不同级别的合伙人三者的比例结构应该有所不同。例如，对于成长期的中小规模企业而言，业绩奖金比重有必要加大以激励合伙人快速做大规模;而对于处于成熟期的规模较大的企业而言，分红的比重需要适度上升以加强整体向心力。对于较低级别的合伙人，业绩奖金比重应该较高，引导合伙人做大做强所负责的业务;而对于处于公司领导层的管理合伙人，分红的比重应该较高，以引导管理合伙人关注企业整体业绩。

当前，很多管理学家都提出“企业雇佣时代正在瓦解，合伙人时代已经到来”。面临着人力资本时代对企业人力资源管理模式改革的要求，对于知识密集型的勘察设计企业而言，合伙人制度或许是个选择。

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设计公司协议书

乙方：____。

甲乙双方本着诚信、平等、互惠的原则，经过友好协商就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：

一、服务内容与价格。

1、服务内容：

项目尺寸p数单价合计。

2、协议总额为rmb______元，大写人民币______。

二、甲乙双方责任。

2、乙方须通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定；乙方须严格按甲方要求，以专业水准进行协议规定之工作；乙方须遵守甲方商业（资料）机密。

若因乙方水准或设计思路偏差所致乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方须再次向甲方提供设计方案。当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方负责人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。在甲方向乙方承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，甲方有权要求乙方在二个工作日退返全部订金。

4、甲乙双方诚信为本，协作完成上述工作内容时间要求为：________年____月____日前。

三、付款方式。

1、本协议完成之时，甲方向乙方一次性付清协议总额即rmb___元。

乙方开户名称：北京尽心尽意企业形象策划有限公司。

银行账户：___。

或通过工商银行现金快速汇款至：工商银行存折号码：____。

3、若甲方需在本协议规定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服务收费。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

四、其它事项。

1、甲乙双方均不得无故终止本协议，否则违约方须承担对方的经济损失。

2、甲方向乙方付清本协议全部款项后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方特别同意。

3、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决；本协议自甲乙双方签字盖章之日起即告生效。

4、本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

乙方：____。

电话：____。

电话：____。

传真：____。

传真：____。

________年____月____日。

________年____月____日。

设计公司合伙人制度

我们经常受大公司委托寻找有经验的候选人作为公司的合伙人。最近我们在帮uber寻找中国区的ceo。uber的创始人特拉维斯·卡兰尼克(traviskalanick)对我说，他想要找的不仅仅是一位职业经理人，更是一位合伙人，来负责中国区的事业。他期待着这个未来的合伙人能够在庞大且充满竞争的中国市场开创出蓬勃发展的新业务。

我的答案是，尽管未来不同地区的人才相互融合是不可阻挡的趋势，但如果不能组建起一支强大的本土化团队，任何一家公司都不可能在海外市场获得成功。

有几个因素决定这个问题。首先，本地人才在处理商务、劳资关系、财政这些问题时更加高效。而外派人员不仅昂贵，并且长期来看忠诚度也并不高。其次，如果本地人才认为外派人员的角色是晋升的天花板，那么你将最终无法雇佣到那些最好的人才，因为他们会认为，在这种结构下，本地人才永远无法走进公司高层。

找到了合适的本地人才去海外拓展新的项目，那你究竟是雇佣职业经理人还是寻找合伙人来管理这个项目，同样是很多企业家在管理上面临的新问题。

相对于在公司管理和所有权上并不重度参与的职业经理人而言，我认为，合伙人通常具有两大优势。首先，合伙人与公司共担风险，他们对于欠佳的结果、价值破灭、机会丧失会感到无比的沮丧、痛苦，但同时也能分享到价值创造的成果。

其次，合伙人的长期表现更加趋于坚定和忠诚。因为将你的参股卖掉会比辞掉一份工作要难得多。这无形之中促进了合伙人之间的关系更加可预测、可持续，使得合伙人对公司做出更多的奉献和投资。

合伙人制度还有一个很大的优势，就是可以吸引年轻一代。这个时代的年轻人已经不再为“胡萝卜加棍棒”的模式所驱使而工作。如果没有得到公司足够的激励，(那些优秀的员工)会离开，开始自己创业。而合伙人制就像是你做出了一种承诺，你不会轻易离开，无论是在顺境还是困境。

回到之前的那个问题上来，一旦公司有了新项目，应该让项目负责人感觉到他是整个公司的合伙人，而不仅仅是单一项目的负责人。因为这个人需要保持客观，如果他最终发现自己执行的这个新项目并没有发展前景，他就应该立刻亲手结束这个项目。

我曾经为一家食品公司寻找合伙人，这家公司当时正准备从本地区扩张到其他国家。这名合伙人将是这个国家的第一位员工，他需要在那里建工厂、雇佣团队、推出符合市场战略需求的产品。我们判断，他第一步应该是首先去确认这次扩张行动是否真的合理，他要以本地人的眼光去判断这个项目是否真的有前景。但是，如果公司对他的激励是和新项目捆绑在一起的，他将很难亲自对这个项目作出终止的决定。

在这种情况下我们做了两件事：首先，从母公司找到合适的人，确保这个人也很愿意被派到世界各地开拓市场，发展新事业。第二，根据情况建立不同的激励措施和条件，包括一个特殊的“降落伞”条款，保证负责人在项目不成功的条件下安全“降落”。如果项目在第一年被取消，他将会得到很重要的补偿。这个补偿将足够的丰厚可以弥补他的沮丧和时间花费，但同时没有高到能够刺激他在项目进展顺利的情况下主动让项目流产。

这就是我为什么认为合伙人制度应该在公司层面设定，而非针对某一项目而言。

我们自己的公司—亿康先达也是很好的例子。我们在全球总共有大概400名员工，有一半都是合伙人，公司掌握在遍布世界各地的合伙人手中。这样的制度给了我们很大的优势，因为每个人都把自己当做公司的主人。我们的合伙人就公司的整体利润进行分配，而不是就所负责的项目单独分配。这既能激励合伙人，同时有助于最有能力的人在最适合的岗位上工作。

一些创始人认为，合伙人制度把他们手中的“派”(期权)分成了很多份，每一部分变得少了。但正确的合伙人精神应该是考虑如何把“派”做得更大。最重要的首先是抓住市场，寻找成长的空间。你可以任命多名合伙人，因为你的“派”的总价值会不断增长，每个人虽然得到更小的份额，但得到更大价值的“派”。从这个层面上来说，你获得的全部价值仍然是在不断增加的。

麦肯锡这家公司非常出色地诠释了合伙人精神。他们是世界领先的管理咨询公司，不仅在创造价值上，更在人才培养上。在麦肯锡，平均每5-6个咨询人员中就会产生一名董事，整个公司掌握在数百名全球董事手中。从麦肯锡离开的员工，很多后来成为大企业的ceo。我认为，这其中的一个原因就在于他们的这种合伙人制度。

合伙人制度架构的核心在于自我激励、彼此协作的合伙人精神，这并不完全与制度相关，关键在于如何让你公司的管理架构变得更公平，更加有活力、自主化。

亚马逊创始人杰夫·贝佐斯(jeffbezos)并没有合伙人，但他对于杰出人才的选拔有着非常高的热情，而这才是管理的核心。亚马逊招聘的标准非常高，他们有几百名招聘专员，对于人才的考评和晋升都非常严格。合伙人精神的核心，是让那些真正优秀的杰出人才，能够围绕在你身边。

但如果贝佐斯找到了合适的合伙人，或许他会更加成功。对比一个非常典型的案例—3g资本，这家诞生在巴西的公司从一开始就有3位合伙人。他们最开始是巴西的一家投行，后来开始做啤酒生意，现在他们经营着世界上最大的啤酒公司百威英博。他们同时还收购了汉堡王、美国最大的食品公司亨氏、卡夫食品集团……现在，他们是沃伦·巴菲特(warrenbuffett)的合伙人。他们获得了比亚马逊更重要的成功，而他们从最开始就采用的合伙人制度。因此，如果贝佐斯也找到了恰当的合伙人，或许他也有可能更加成功。

在中国市场上人才争夺的恶战中，合伙人制度也即将成为一种吸引和挽留最杰出人才的有效途径。阿里巴巴和奇虎360这样的科技和互联网公司早已非常积极地引入合伙人制度，以此来吸引优秀人才。我相信卓越的中国企业家将会使合伙人制度在本地获得非常大的成功。

设计公司协议书

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乙方：________。

地址：________。

电话：________。

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。根据《中华人民共和国合同法》规定，在合法自愿基础上，经甲乙双方友好协商，达成合作共识，特签订本合作协议，以资共同遵守。

第一条、合作宗旨平等互利、优势互补、诚挚合作、谋求共赢！

第二条、合作项目建筑设计、规划设计、室内设计及相关项目。

第三条、合作期限合同期限暂定为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。合同期满后，如甲乙双方对合作事宜均无异议，则合同按照相同要求进行有限续约，如双方无意愿续约，则由甲乙双方共同商议决策。风险提示：

应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。

第四条、合作方式甲乙双方签署合作协议，建立以下三种合作关系：

1、甲方公司设计业务，乙方可享有其设计业务_____%的提成。

2、乙方公司设计业务，甲方可享有其设计业务_____%的提成。

3、乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可范围内的经营项目，并向甲方支付合同额的_____%，作为挂靠管理费用。

第五条、合作场地及相关合作内容。

1、甲方需向乙方提供合作办公场所，或乙方办公场所费用由甲方负责缴纳（办公场所租金、水电费用）。

2、办公场所内的办公设备、办公耗材等由乙方自行解决。

3、乙方业务自行独立开展，并独立财务核算。若乙方需要甲方开具发票的，发票税金由乙方承担。

4、乙方人员人工开支（薪资、社保医疗等福利），由甲方负责。

5、办公室内事务由乙方自行管理。

6、由甲方介绍给乙方的客户，具体事宜（设计、签约、费用）由乙方自己洽谈。签单成功的客户，甲方可按乙方公司设计业务计算分成。签单不成功的客户，双方约定不收取任何费用。

7、甲方的设计业务，应优先给予乙方，若乙方因故不能及时完成的，因提前告知，双方协商解决。

8、甲方业务若有需要乙方做一些简单的.初步设计、方案策划时，应支付乙方_____%的设计费用。风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

第六条、甲方的基本权利和义务甲方的权利：

1、如乙方做出有损甲方信誉和形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重的，终止合作协议；造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任。

2、如因乙方在合作有效期内对甲方公司内部信息以及相关合作事宜的机密文件发生泄漏，证据确凿并以此给甲方造成损失，甲方有权单方面解除合同，并向乙方追回相应损失，追究其法律责任。甲方的义务：

1、甲方在公司接洽客户时应积极引导客户到乙方办公室进行咨询，以便设计团队更好的为甲方的客户服务。

2、甲方应将相关乙方责任的客户反馈信息及时交给乙方处理。

3、甲方应将公司动态传达给乙方，以免乙方发生必要的损失。

4、甲方应在自己的社交范围内尽量介绍业务给乙方。

5、甲方应尽量提供乙方公司品牌推广空间。

6、甲方需对乙方的相关机密文件给予保密。

第七条、乙方的基本权利和义务乙方的权利：

1、乙方可以使用甲方提供的办公场所。无偿随同甲方的进行各种活动推广。

2、乙方有权自由安排作息时间。乙方的义务：

1、乙方应为了共赢的目标而全力以赴，遇到问题应及时和甲方全面沟通，双方共同协商解决。

2、乙方积极配合甲方开展各项业务拓展活动和承接相关业务，对甲方要求的设计任务有优先安排的义务。

3、乙方接洽的客户应及时将其相关信息告知甲方。

4、乙方在接洽客户时遇到相关甲方利益的事宜，必须经得甲方同意方可更改并承诺给客户。

5、合作期间乙方不得从事与甲方有冲突的有关业务，乙方有义务对甲方公司管理以及相关合作事宜的机密文件给予保密。

6、乙方设计的图纸，甲方在施工审查中发现问题的，乙方应无条件及时做出修正。风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

第八条、违约责任自本协议签订之日起，双方均应友好履行本协议所列事项。如在协议期内乙方单方违约的，除承担合作期间的办公场所的租金、水电等费用外，同时，若对甲方造成其他损失的，甲方有依照本协议向法律申诉的权利；如在协议期间内甲方单方违约的，甲方免除乙方在合作期间内的场地租金，水电费等相关费用。

第九条、其他条款本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议作为附件；补充协议经双方签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

签约日期：________年____月____日

乙方：________。

签约日期：________年____月____日