心得体会是我们在日常生活中积累的知识和智慧的结晶，需要我们认真总结和整理。下面是一些优秀心得体会的范例，希望能给大家带来一些启示和思考。
学习酒店促销策略心得体会
如今，旅游业蓬勃发展，酒店业成为了一个竞争激烈的市场。为了吸引更多的客户和提高收入，酒店必须采取有效的促销策略。在过去的一段时间里，我参加了一个关于酒店促销策略的学习班，并从中获得了许多宝贵的经验。下面是我对于学习酒店促销策略的心得体会。
第二段：多样化的促销策略。
酒店促销策略的多样性是我学习的第一个重要观点。在学习班中，我们学习了各种各样的促销策略，包括特价优惠、礼包套餐、折扣券、会员福利等等。通过学习这些策略，我明白了一点：不同的促销策略适用于不同的目标客户群体。例如，特价优惠可以吸引那些财务上有限的客户，而高端奢华的礼包套餐则更适用于追求奢华享受的客户。了解客户需求并选择适当的促销策略是取得成功的关键。
第三段：数字化营销的重要性。
学习班上，我们不仅关注了促销策略的多样性，还强调了数字化营销的重要性。现如今，随着互联网和社交媒体的普及，数字营销已经成为了吸引客户的一种强大工具。比如通过推送酒店广告到客户的手机上、在社交媒体平台上发布吸引人的内容等等。通过学习班，我对数字化营销的方法和策略有了更深入的了解，并认识到数字化营销已经成为酒店促销的必要手段。
第四段：战略合作的优势。
除了多样化的促销策略和数字化营销手段外，学习班还强调了战略合作的优势。在酒店行业中，与其他企业之间的合作可以带来双赢的结果。比如酒店可以与旅行社、航空公司、餐厅等合作，通过互换客户资源和提供优惠套餐来吸引更多的客户。通过学习班，我认识到战略合作不仅可以扩大客户群体，还能提高酒店的品牌知名度和客户满意度。
第五段：创造独特的体验。
学习班最后一个重要观点就是创造独特的体验。在竞争激烈的酒店市场上，酒店需要不断创新，提供与众不同的服务来吸引顾客。这可以包括推出特别的活动、提供个性化的服务、设计独特的房间等等。通过学习班，我明白了提供独特体验的重要性，并且意识到只有通过创新才能在市场中脱颖而出。
总结：
通过学习酒店促销策略的心得体会，我对于如何吸引更多客户、提高收入有了更深入的了解。多样化的促销策略、数字化营销手段、战略合作以及创造独特的体验都是酒店成功的关键。正是这些策略和方法的有机组合，使得酒店能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。只有不断学习和创新，才能在酒店行业中获得成功。
促销策略实训心得体会
第一段：导言（150字）。
促销策略实训是市场营销类专业的一门重要课程，通过实践操作的方式，让学生了解并掌握促销的基本理论和应用技巧。在近期的实训中，我对于促销策略有了更加深刻的认识和理解，并收获了不少宝贵的经验和心得。接下来，我将分享我在促销策略实训中的体会和感受。
第二段：学习内容（250字）。
在实训中，我们学习了促销策略的不同形式和应用场景，如特价促销、满减优惠、赠品搭配等等。我们学习了如何制定和执行促销计划，并学会了相关的推广和宣传技巧。在这个过程中，我深刻认识到，促销策略在企业营销活动中的重要性，可以通过合理的促销策略来吸引更多的消费者，增加品牌知名度和销售量。
第三段：实践操作（300字）。
在实训中，我们进行了多次实践操作，以更好地理解和掌握促销策略的应用。最让我印象深刻的是一次促销活动的执行，我们小组采用了折扣促销和赠品搭配的形式，吸引了大量消费者前来购买。我们通过与顾客的交流和沟通，了解到他们的需求和反馈，从中得到了很多启发和改进的建议。通过这次实践，我深刻认识到促销策略需要针对不同的产品和消费者群体进行精准制定和执行，才能达到最佳效果。
第四段：团队合作（250字）。
在实训中，我们分为不同小组进行团队合作，学习协作和沟通的重要性。每个小组成员都担任不同的职责，彼此紧密配合，共同完成了促销策略的制定和落地。通过多次会议和讨论，我们学会了倾听与表达，接受意见和建议，有效地利用各自的优势和资源，最大化地实现团队目标。团队合作不仅增强了我们的实践能力，更锻炼了我们的领导能力和团队精神。
第五段：总结与感想（250字）。
在促销策略实训中，我收获了不少宝贵的经验和心得。我深刻认识到，促销策略是营销活动中非常关键的一环，需要综合考虑企业的市场环境、产品特性和消费者需求，才能制定出精准、有效的促销计划。同时，实践操作让我更加深入地了解了消费者行为和市场变化，这对于未来的职业发展也有很大的借鉴意义。最后，我要感谢老师和同学们的支持和帮助，让我在这次实训中受益匪浅，收获满满。
促销策略实训心得体会
近年来，随着电商的快速发展，促销策略成为了各大企业竞争的焦点。大型企业以及中小企业不断地进行各种促销活动，不仅是为了提高销售额，更是为了吸引新客户，增强品牌影响力，提高市场占有率。促销策略一直是市场营销的重点，我所在的公司也重视这一点，并安排了一次促销策略实训，下面我将分享我的心得体会。
第二段：策划过程。
在这次促销策略实训中，我们先进行了一番市场调研，分析了我们所处的行业竞争状况、目标客户群特点、消费习惯等。接着，在考虑公司实际情况下，制定了一份适合我们公司的促销策略，包括利用节日、活动进行限时促销，组织消费者积分活动等。制定完策划方案后，我们在实际操作时还不断地进行调整和改进，最终达到了预期效果。
第三段：宣传手段。
为了让更多的人知道我们的促销活动，我们采用了多种宣传手段。一是在官网、社交媒体等互联网渠道发布促销信息，二是通过传单、海报等线下渠道发布。这些信息都着重强调了促销的优惠幅度、活动期间和地点等信息，吸引了不少顾客的关注。
第四段：推销技巧。
促销活动不仅需要宣传推广，更需要现场的销售技巧。我们在活动现场增加促销人员数量，以更快的速度处理客户的问题。同时，根据不同的客户需求，推荐不同的促销商品，帮助顾客选择和购买。另外，在促销活动结束后，我们还采用了收集顾客信息、定制个性化促销方案等方式，增加回头客和忠实顾客。
第五段：结语。
通过参与这次促销策略实训，让我更加深刻地认识到促销活动不仅仅是商品的降价和促销物品的发放，更是关注客户需求，用心服务的过程。同时，优秀的促销策略还需要不断调整和改进，才能取得更好的效果。希望自己在今后的实际工作中也能不断探索和创新，找到适合自己公司的促销策略，用实际行动为公司带来更好的发展。
服务促销策略心得体会
在当今商业社会中，服务促销策略已成为企业营销中不可或缺的一环。服务的质量和营销手段可以直接影响客户的消费体验和品牌忠诚度。通过个人经历和观察，本文总结出一些服务促销策略的心得体会。
第二段：优化服务品质。
优化服务品质是企业服务促销策略的基础，只有优质的服务才能获得消费者的信任。在此基础上，企业可以采取个性化服务的策略，比如定制服务，会员特权等，引导客户消费，提高客户满意度。同时，企业需要加强客户体验管理，注重细节，把握每一个机会，让客户对服务的满意度和品牌忠诚度不断提升。
第三段：强化品牌形象。
建立强大的品牌形象是企业服务促销策略的重要一环。借助互联网和社交媒体平台等渠道，可以通过线上优化，以及贴合时代潮流的形象营销，吸引更多的潜在客户。同时，品牌宣传需要遵循市场定位，区别于竞争对手，突出自身优势，赢得更多的消费者青睐。
第四段：实施多元化营销。
多元化营销是增强服务销售力的有效途径。除了传统的广告宣传，企业可以采取微信营销，活动营销，跨界合作等多种方式，加强全方位的营销覆盖和域外吸引力，同时，注重市场创新，及时跟进市场趋势，解决客户的需求，创造满足客户的产品和服务，增强公司在市场的竞争力。
第五段：加强团队建设。
服务促销策略的实施不仅是一个人的事情，而是一个团队的协作。加强团队建设，提升团队的服务承诺意识和质量意识，建立起一支良好的服务阵营。企业可以通过举办团队建设活动，加强团队的沟通协作，加强员工培训，提升员工的素质和专业知识，让团队的凝聚力和竞争力不断提升。
结论：
服务促销策略是企业成功发展的基石。通过优化服务品质、强化品牌形象、实施多元化营销和加强团队建设，企业可以不断提升市场竞争力和客户满意度。而围绕用户体验的服务价值体系，是企业服务营销的核心价值，更是品牌成功的关键所在。因此，只有不断改进服务体系，真正实现诚信、贴心、专业的服务理念，才能加深客户对品牌的认知和信任。
促销策略心得体会
促销是商家为了提高销量而采取的一种营销手段，通过促销策略可以吸引更多的顾客，提升品牌知名度，增加销售额。在我多年来的从业经验中，我深刻体会到了促销策略的重要性和有效性。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，介绍几种经过验证的促销策略，并分享它们对于业务发展的益处。
首先，我认为制定清晰的目标是制定有效促销策略的关键。商家必须明确地知道他们想要实现的目标，并设计出相应的策略来达到这些目标。例如，如果一个企业的目标是提高销量，他们可以采取打折、满减、赠品等策略来吸引更多的顾客消费。我发现当企业明确了目标并将其融入到促销策略中时，这些策略的实施和有效性都会有所提高。
其次，我认为选择正确的促销媒体也是至关重要的。现如今，数字营销已经成为了主流的促销方式之一。通过互联网和社交媒体，商家可以轻松地传播他们的促销信息，并与顾客直接互动。这种方式可以大大提高促销活动的传播范围和效果。例如，通过在社交媒体上发布促销信息，并鼓励顾客分享给他们的朋友，商家可以迅速扩大他们的顾客群体。我在过去的几次促销活动中采用了这种方式，效果显著。
此外，我还发现与顾客建立良好的沟通和关系对于促销策略的成功至关重要。商家应该努力与顾客建立信任和互动，而不仅仅是简单地销售产品。通过了解顾客的需求和偏好，商家可以更好地满足他们的期望，并设计出更具吸引力的促销策略。我曾经遇到过一位顾客，在一次促销活动中因为没有得到及时回复而失去了购买的机会。这件事让我意识到与顾客的良好沟通对于促销活动的成败至关重要，于是我开始加强与顾客的沟通，并试图更加及时地回复他们的咨询。随着时间的推移，我发现顾客的满意度和忠诚度都有了明显的提高。
最后，我认为持续创新是促销策略成功的关键因素之一。市场竞争激烈，顾客对于促销活动的注意力也越来越短暂。商家必须不断创新，设计出令顾客眼前一亮的促销活动。例如，我曾经尝试过在产品包装上加入一些趣味元素，让顾客有收藏的欲望，从而增强他们的购买动力。这种创新不仅提高了产品的竞争力，也为促销活动增加了新的亮点。
总而言之，通过明确的目标、选择正确的媒体、与顾客建立良好的关系和持续创新，商家可以制定出更加有效的促销策略，并取得更好的业务发展。尽管市场环境不断变化，但这些促销策略的核心原则始终不变。我相信，只要我们不断学习和实践，我们的促销策略可以在竞争激烈的商业环境中取得成功。
学习酒店促销策略心得体会
酒店业是一个高度竞争的行业，如何吸引客人，提高客房入住率，一直是每家酒店经营者面临的重要问题。为了提升销售业绩，我不断学习和研究酒店促销策略，下面是我对学习酒店促销策略的心得和体会。
第二段：了解市场需求。
学习酒店促销策略的第一步，是了解市场需求。市场需求是指顾客的期望和需求，只有了解顾客的需求，才能有针对性地开展促销活动。通过市场调研和分析，我发现客人在选择酒店时，关注度最高的是房价、房型和地理位置。因此，我们酒店就着力推出了价格优惠、房型丰富和地理便利的促销活动。
第三段：挖掘酒店特色。
除了了解市场需求，酒店业还需要挖掘自身的特色，通过独特的促销策略来突出优势。在学习过程中，我发现我们酒店附近有一处独特的风景区，于是我们与风景区合作，推出了“酒店住宿+风景门票”套餐，吸引了大量游客入住。而且我们酒店还专门培训了一支服务于商务旅客的团队，提供一站式商务服务。这些独特的特色吸引了不同类型的客人，极大地提高了酒店的知名度和入住率。
第四段：多渠道推广。
促销策略需要通过多种渠道进行推广，这样才能将信息传递给更多的潜在客户。我学习了网络营销和社交媒体推广等技巧，通过酒店官网、OTA平台、微信公众号等渠道进行宣传，同时还与地方旅游局和商务合作伙伴合作，共同推广酒店。在实践中，我发现网络推广是最直接和有效的方式，通过精准的营销策略和个性化的推广活动，我们酒店的知名度得到了大幅度提升。
第五段：不断创新。
酒店行业竞争激烈，促销策略需要不断创新才能保持竞争力。学习过程中，我不断关注行业最新动态，并学习借鉴其他成功酒店的促销经验。同时，我还积极参加行业培训和展会，拓宽自己的视野，获取新的灵感和思路。只有不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得良好的销售业绩。
总结：
通过学习酒店促销策略，我意识到理论知识的重要性和实践经验的价值。了解市场需求、挖掘酒店特色、多渠道推广和不断创新是促销策略的核心要素。通过运用这些策略，我成功地提升了酒店的知名度和销售业绩，同时也提高了自己的销售和市场营销能力。学习酒店促销策略是一个不断学习和实践的过程，我会继续努力，不断提升自己的专业素养，为酒店的发展贡献力量。
服务促销策略心得体会
在现代商业社会中，企业要想在市场竞争中取得胜利，除了要有优质的产品和服务外，还必须掌握有效的促销策略，以增加销售量和提高品牌知名度。在促销策略中，服务促销策略是一种重要的手段。在本文中，笔者将就服务促销策略从三个方面进行探讨，以期给读者带来一些启示和体会。
第二段：如何提高服务质量。
在服务促销策略中，提高服务质量始终是企业的首要任务。这些工作包括对服务人员进行培训，改善服务流程和提供更好的资源等。例如，在银行业中，银行可以在分行中设置专门的客服受理中心，以便为不同程度的客户提供更加人性化和个性化的服务。这种服务的效果在客户体验中是非常周到的，可以让客户感受到银行真正的用心和尊重。
第三段：如何扩大市场影响力。
提高服务质量后，企业必须要扩大市场影响力。在这方面，计划服务区域的时间和内容需要根据市场的需求和潜在客户的需求做出调整。例如，比较亲民的公司，可以采用“买得起”营销，为顾客提供特别的折扣和优惠等活动，以吸引客户的注意。在其他企业中，可以采取更具创意性的营销策略，例如免费提供优惠券，送礼品等等。
第四段：如何建立品牌认可度。
目标受众往往在以后可能面临的决策中会被品牌认可度所影响。因此企业在提高服务质量和扩大市场影响力的同时，应注重品牌的建立。品牌建设包括提高品牌的知名度和信誉度，树立品牌形象和形成品牌文化等。例如，苹果公司作为全球优质果蔬企业，他们极为注重对于品牌、形象、语言、色彩等方面的设计和打造，以便为客户提供崭新、先进的视觉体验，增强客户的信任感。
第五段：结尾。
服务促销策略的实施，需要企业以客户为中心，注重产品质量与服务质量的提高，以及品牌的认可度。如此，企业才能在市场竞争中占据领先地位。当然，以上的策略仅仅只是一个开端，一旦有效的输入实行，才会真正实现财务、质量和创新等方面的成就，才能更好地、更坚固地站稳市场竞争的足端。
市场营销策略促销策略
促销（promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：
（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销
2、促销策略的分类
根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：
1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：
(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传
等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：
(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
二、影响促销组合的因素
企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素： （一）促销目的
促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。除了一般性目的之外，企业在不同时期及不同的市场环境下所开展的促销活动还有特定的目的。企业应根据促销的具体目的，选择适当的促销方式，提高促销组合的有效性。例如，在一定时期内一个企业的促销目的是在某一特定市场迅速增加产品销售量，另一个企业的促销目的是树立良好的形象。前者的促销目的强调近期效果，在这种目的指导下促销组合选配应注重于广告和营业推广；后者的促销目的着眼于提高形象竞争力，因而在促销组合的选配上应注重于公共关系与宣传报道活动。
（二）推动与拉动
企业的促销策略，就其作用来说大致可以分为“推动”策略和“拉动”策略。在促销活动中，企业是选择推动策略还是选择拉动策略，对促销组合也具有重要影响。“推动”策略，就是企业针对分销渠道上的经销商，运用由人员推销、中间商促销等方式组成的促销组合把产品推入分销渠道。成功的推动策略，将使生产者有效地将产品推向批发商，批发商又将产品推给零售商，零售商再将产品推向最终消费者。“拉动”策略就是企业针对最终消费者，利用有广告、消费者促销等方式形成的促销组合，吸引他们采取购买行动。成功的拉动策略，将有效地促使消费者向零倍商求购产品，零售商又会向批发商求购产品，进而批发商又会向生产者求购产品。
（三）产品类型
在产品生命周期的'不同阶段上，由于营销目标与促销目的的不同，因而采用的组合策略也就有所不同。从消费品的角度看，在介绍期，广告与适量营业推广的配合能促进消费者认识、了解企业的产品。在成长期，社交渠道沟通方式开始产生明显效果，为了增进消费者的购买兴趣与品牌偏爱，进一步提高市场占有率，就需要调整原来的促销工作，广告宣传的重点应从产品转向品牌。在成熟期，竞争对手日益增多，为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场占有率， 企业应该增加促销费用。在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，采用营业推广并辅以少量广告活动保持顾客记忆即可，宣传活动可以停止，人员推销也可减至最小规模，以保证一定的利润收入。
（五）市场情况
市场情况不同也要求企业采取不同的促销组合。市场情况大致包括市场范围、市场类型、竞争状况，经济形势等方面。企业在对以上情况进行综合考虑的基础上制定有针对性的促销组合策略。
（六）企业实力
企业的经济实力也直接制约着促销组合的选择。企业若规模较小、实力较弱、产品数量不大，则可以不考虑广告宣传这种花销较大的促销方式，而应以人员推销为主。企业若规模大、产品数量多、有足够的经济实力，则可以针对具体情况采用广告宣传并辅以其他促销手段。
三、正确地策划促销活动要注意的问题
企业作为促销活动和信息沟通的主体，为了有效地进行促销活动，应该明确以下问题：
1 ．谁是信息接受者
者。确定了谁是信息的接受者之后，还必须了解他们的需求、对企业及其产品的印象以及接受信息的习惯。
2 ．达到什么效果
企业开展促销活动，进行信息传递，最终目的是实现商品的潜在交换。但是，商品潜在交换的实现是受到多种因素制约和影响的。在企业试图克服这些因素不利影响的过程中，会出现一系列要解决的具体问题。这种情况导致了企业在不同时间、不同对象、不同环境下进行的促销活动，追求的目标与期望达到的效果是有所不同的。
3 ．提供什么信息
一项信息传递的效果，不仅取决于信息的内容和结构，而且取决于信息传递的方式，因此企业必须选择适当的媒体来有效地传递信息。企业在制定促销策略时，应注意从各种媒体中选择对接受者影响力量大而且费用最合理的媒体，构成一套有效的媒体组合。
5 ．如何收集反馈信息
信息传递出去之后，企业还必须注意收集反馈信息，了解消费者或中间商对促销活动的反应，以便对促销工作加以改进。因此，建立有效的信息反馈系统是一项非常重要的促销基础工作。
三、 促销的应用
占46 % ，广告活动占27 % ，并且随着竞争的日趋激烈，促销手段的同质化以及企业跨地域扩张，促销活动的费用还呈递增趋势。在生活中我们常见的促销方式主要有：
1、 限时特价：即限定某个时段特价销售，之间时间主要设在客流量比较少的时间段，这样可以拉平卖场人气。
2、 限条件优惠：如会员积分，或购买超过一定的额度优惠或返利
3、 限总量优惠：即在优惠的商品出售够一定的数量后，恢复原价
4、 限客单量优惠：即每个客人最多购买特价商品的数量，若超过限量则按原价销售
6、 商品碰头分组优惠：此项促销为，设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有顾客同时找到了这两种商品才能享受优惠。此策略一般适用于卖场死角比较多的地方，将两个分组的产品放在不同的位置，让消费者去寻找，以提高卖场人气和消费者的购买兴趣。
7、 捆-绑优惠：即将关联性比较大的商品放在一起，并打包给予一定的优惠一起销售
8、 消费购买一定额度，可以购买超低价商品，如：购物满50元可1元购买一斤色拉油
9、 买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有购物满多少钱送不同的正赠品（赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品）
10、 有奖销售：即购物满多少钱，可参加抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
12、 购物送服务：即购物满一定的条件可免费送货、报销路费、免费搬移大件物品、免费维修家电等等。
四、 促销策略对市场营销的影响
（1） 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆-论准备.
（2）突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.
（3）强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率.
（4）影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用, 特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉.
市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(pr)、促销(sp)活动、人员销售(ps)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
一、人员促销策略
人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。
二、广告促销策略
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法（即广告费用与企业产品销售额的比值）、广告费用对比产品销售数量法（即广告费用与企业产品销售数量的比值）、弹性系数法（即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值）等。
三、公共关系促销策略
公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：
第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：
收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况；为企业产品提供正面舆-论宣传和导向，为企业营销创造良性环境；协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。
四、销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：
（一）针对消费者的销售促进方式
产品样品赠送；产品的包装兑现；产品夹带（例如买一赠一）；累计销售产品数量；购物券类赠送等方式。
（二）针对经销商的销售促进方式
经销商一定经销期间的返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：
1、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。
2、从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在，市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出更高的要求。
3、从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
促销策略策划书
食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海xx糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品xx推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办xx献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
（一）优势方面。
xx公司成立于xx年，由香港名人xx与xx公司联合投资创立的，总厂设在苏州xx镇，那里号称“花果乡“。从xx年起，公司在上海市场陆续推出了“xx系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。xx公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。
（二）劣势方面。
第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。
第二，由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。
（三）机会点。
第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。
第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。
第三，由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。
（一）总体目标。
通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。
（二）具体目标。
第一，通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据。
第二，邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。
第三，通过“xx”的义卖活动与“xx”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。
第四，通过赞助“xx”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。
（一）活动总标题（略）。
（二）具体活动标题（略）。
（三）宣传标语、宣传用品（略）。
（一）印刷媒介。
第一，活动前一周分别在……上登载参加展览会的单位名称。
第二，义卖活动结束后的第三天，在《xx晚报》上公布10名幸运顾客的名单。
（二）电视媒介。
第一，展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。
第二，上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。
第三，7月中旬在有线电视台播放“xx产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。
本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与xx食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成。
（一）工作计划。
时间。
内容。
地点。
（二）具体活动安排。
1、98上海国际休闲食品博览会开幕式。
时间：（略）。
地点：（略）。
出席对象：（略）。
程序：
7：30—9：00工作人员进场准备参展单位进场。
8：45—9：00广播小组播放《小号进行曲》营造气氛。
2、“xx（产品名）”品尝活动。
时间：（略）。
地点：（略）。
标题：（略）。
办法：（略）。
3、“xx（产品名）”爱心义卖活动。
时间：（略）。
地点：（略）。
标题：（略）。
办法：（略）。
4、“xx（产品名）幸运顾客”抽奖活动……。
（一）租场费。
（二）宣传用品（略）。
（三）嘉宾费用（略）。
（四）媒介费用（略）。
第一，通过这次展销会上的“试吃”活动，使公司的产品迅速为公众所熟悉、认知，相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响，在公从心目中重新树立其“名特优产品”的形象，增强公司的信任度与美誉度。
第三，这次活动公司虽然耗资8万元之巨，但从广告角度来看，比单纯在电视上播放15秒的广告更具促销效应。公司通过系列爱心活动，既可以树立公益形象，又能够让“希望之梅”新产品的.迅速被市民们所熟悉，为销售活动奠定良好的公众基础。
汽车促销策略
油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。
关键词：油电混合动力、环保、节能、安全。
一、营销环境分析。
(一)背景分析。
随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。
(二)竞争形势。
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元;本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。
(三)分销情况。
二、swot分析。
(一)优势：
1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求;。
3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。
(二)劣势：
1、刚推入市场，知名度低;。
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知;。
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。
(三)机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间;。
(四)威胁：
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。
三、营销战略。
(一)目标市场战略。
1、市场细分。
促销策略方案
xxxx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。
促销策略方案
20xx年x月x日。
商场一楼中厅。
(一)、活动细则。
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。
3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.
4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的'谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。
6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
(二)、活动配合。
1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、物管部：中厅及活动现场布置。
5、服务台：作好顾客咨询工作。
6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工。
工作内容完成部门完成时间。
兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。
中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前。
活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。
协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。
序号项目数量项目简介总价xxx(元)。
1.西大门活动喷画x张。
2.兑奖台x张。
3.工作人员坐椅x张。
4.彩纸xxxx张。
5.灯笼xxxx个。
6.麦克笔xxx支黑色。
7.奖品xxxx份。
8.不可预计费用。
费用总计：xxxx元整。
促销策略方案
延安电信面对新的效劳工程推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动筹划。
延安电信年度品牌推广活动筹划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广阔消费者和全社会的一致认同。
离家千里，心系亲人。
人人在线，全家一网。
延安电信露天电影大行动。
看电影想亲人，延安电信在身旁。
活动发起人：延安电信。
活动执行人：
活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的效劳和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的.重要组成局部，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信效劳与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广阔乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面促销时机，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身本钱低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
延安地区160多个乡镇，经济开展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，表达国企实力和政府决心，力争涉及最广阔人群。活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。
品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。
产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带iptv打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。
电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放iptv使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，防止过多的不知所云的形象宣传。
5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映方案，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。
6月，4支宣传放映队从北向南，按方案线路开始行动。
6—9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。
10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：
每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5—6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品假设干。
宣传放映队放映能力：
每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次方案每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2—3天时间。
根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求到达三千场以上。
一支宣传放映队车辆器材本钱大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。
4支队伍共计预算约200万元。
媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。
促销礼品待定。
活动结束的大型演艺组织费用另计。
此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大影响降低本钱。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次到达3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数到达两百万人次，领取宣传资料到达100万份以上。
促销策略方案
“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的`秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！
金秋十月、吉魅与您相伴。
9月27号－11月30号。
吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜。
1、加盟店：2800元为一个单位。
2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠。
送时尚沙龙会一场。
送全套体验装一袋。
1、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致。
2、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；
4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏。
广州市天河北路703号东方之珠花园c座801室。
活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“abike”品牌自行车一辆。
注：
1、以上促销赠品不退不换、送完即止！
2、以上政策不能走账上金额，需另打款！
3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策。
4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。
5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。
6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。
促销策略策划书
走进xx，实施元旦节顾客大回馈。
1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解xx的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对xx女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高xx在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日。
地点：卖场、店面、市中心等。
1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的'女鞋。
2)刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
(1)活动时间：20xx年3月7日。
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。
(2)活动时间：20xx年3月8日。
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上xx不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。
(3)活动时间：20xx年3月9日。
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
促销策略方案
xx元/席xx元/席xx元/席。
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
一、市场分析。
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）。
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）。
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好。
3、顾客的购买准则。
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
1、产品。
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析。
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。
2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）。
3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。
1、压货的风险。
1)货源不是顾客所喜欢的样式。
2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。
2、成本风险。
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。
3、资金的风险。
1)积压的商品不能卖出而不能得到货款。
2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
3)工人工资不能如期解决。
4、竞争风险。
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险。
1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；
2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整。
6、政策风险。
市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第一阶段：淘宝网开店、维护；
第二阶段：宣传推广；
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第四个阶段：开发自己的网站；
第五个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
总结：
一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！