销售工作计划是为了帮助销售团队明确销售目标和实施销售策略，提升销售绩效和实现销售目标而制定的一种工具。针对不同行业和产品，销售工作计划的重点和方法也会有所不同。
兽药销售新年工作计划范文
20**年，在区委、区政府、区农委的非常正确领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，我站坚持以科学发展观为指导，围绕全年工作目标，扎实推进畜禽规模养殖，有效落实重大动物疫病防控的各项关键措施，突出加强检疫监督工作，大力整顿和规范活禽交易市场秩序，加大兽药、饲料及添加剂等畜牧投入品监管力度，努力完善动物疫病可追溯体系，不断提升畜牧业依法监管水平，全区畜牧业生产保持了稳定发展的态势。生猪、肉禽和蛋禽的规模养殖比重提高了5个百分点，标准化、产业化程度得到了进一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、新城疫等重大动物疫病免疫密度和抗体保护率全部达到省市规定的要求。产地检疫和屠宰检疫率达100%。全年未发生畜产品质量安全事故。
是新中国成立60周年的大庆之年是全面贯彻落实十七届三中全会精神深入推进农村改革发展积极应对金融危机冲击的关键之年我区畜牧兽医工作的总体思路是：以科学发展观为指导认真贯彻党的十七届三中全会、中央和省农村工作会议精神切实落实扩大内需的各项政策措施按照省委、确定的“保供给、促增收、强基础、重民生”的总体要求以“抓住机遇、应对挑战、坚定信心、促进发展”为主题以“稳生猪保供给、抓防疫保安全、上规模增效益、调结构促发展”为重点以构建资源节约型和环境友好型现代畜牧业为抓手创新理念、创新思路、创新机制千方百计保障畜产品质量安全千方百计保持畜牧业持续稳定发展。主要目标是：20全区畜牧业产值提高5%规模养殖比重完成省、市下达指标生态健康养殖示范创建基地2个重大动物疫病强制免疫应免率达100%有效抗体保护率80%以上畜禽养殖、免疫信息建档率、牲畜挂标率均达100%产地检疫率、屠宰企业持证开办率、屠宰检疫率、病害动物无害化处理率均达100%。确保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大动物疫病“力争不发生、确保不流行”和不发生重大动物产品质量安全事故努力实现全区畜牧业又好又快发展重点做好以下六项工作：
1、扎实推进畜禽规模养殖，加快清洁健康养殖步伐。畜牧规模养殖是我区高效农业规模化的发展方向，以麒麟高效畜牧业园区为抓手，罗宏斌10万头猪场在**年的基础上09年将继续加以推进，向周边地区辐射成为生猪养殖小区，继续加强奶牛、长毛兔、蛋鸡养殖小区建设。进一步转变养殖观念，创新养殖技术，大力发展健康生态养殖模式，积极引导现有养殖场户进行改造升级，加强圈舍粪污处理等基础设施的建设与改造。以清洁健康养殖示范点的创建为契机，培植建设一批符合标准化生产要求，具有较强影响力和示范作用的现代畜牧生产企业，力争泰州卫岗奶牛场、罡杨佳旺合作社万头猪场健康生态示范基地通过创建验收。
2、贯彻实施《乳品质量安全监督管理条例》、《生鲜乳生产收购管理办法》，加强对奶农、奶站及卫岗乳制品厂的监管和服务。加强奶牛养殖监督管理，建立健全规范的生鲜奶收购管理制度和生鲜乳质量安全追溯制度，加^v^牛养殖管理技术培训、良种推广、疫病防治等服务。切实做好饲料和兽药等生产投入品的监管使用，建立规范的养殖档案。按照《奶业整顿和振兴规划纲要》总体要求，指导和督促奶农完善防疫制度，做好牛口蹄疫的强制免疫、监测工作，强化奶牛布病、结核病的监测和净化，确保生产符合要求的生鲜乳。
3、增强动物疫病防控能力，保障畜牧业健康发展。继续坚持常年免疫和强制免疫制度，以高致病性禽流感等重大疫病防疫为重点，组织实施好春季突击防疫、夏季生猪高热病防治、秋冬防疫三大行动，组织开展科学防疫示范场建设活动，促进防疫技术的规范化建设。加强疫情监测，严格产地报检制度，实行屠宰同步检疫，对病死畜禽实行“四不准一处理”制度，切实消除疫源和肉品安全隐患。
4、加强监管能力建设，全面启动动物疫病可追溯及畜产品质量安全体系建设。建设动物疫病可追溯及畜产品质量安全体系，实现数字化、信息化管理，在生产环节、流通环节和屠宰环节，都能通过耳标识读器掌握相关信息，分析查找动物防疫漏洞和薄弱环节，预警动物疫情。加强畜牧业投入品质量监管，积极开展“保障饲料安全，推进健康养殖”为主题的饲料执法年活动，坚决打击饲料中非法添加有毒有害物质和无证生产行为，巩固专项整治成果，完善提高区乡兽药gsp试点，规范兽药经营行为。坚持扶优与打假并举，全面推行畜牧投入品生产、经营企业依法守信承诺制度。加大兽药、饲料、畜产品监管抽检力度，畜产品中“瘦肉精”、莱克多巴胺抽检合格率稳步提高，努力提高畜产品质量安全水平。按照农业部提出的“加强整合，合理调配力量，推进畜牧兽医综合执法”的要求，全面推进畜牧兽医综合执法，提高畜牧兽医依法行政能力。
5、强化项目建设管理，用好用足各项扶持政策。抓住年国家和省对农业支持保护制2009年畜牧兽医工作思路20**年，在区委、区政府、区农委的正确领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，我站坚持以科学发展观为指导，围绕全年工作目标，扎实推进畜禽规模养殖，有效落实重大动物疫病防控的各项关键措施，突出加强检疫监督工作，大力整顿和规范活禽交易市场秩序，加大兽药、饲料及添加剂等畜牧投入品监管力度，努力完善动物疫病可追溯体系，不断提升畜牧业依法监管水平，全区畜牧业生产保持了稳定发展的态势。生猪、肉禽和蛋禽的规模养殖比重提高了5个百分点，标准化、产业化程度得到了进一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、新城疫等重大动物疫病免疫密度和抗体保护率全部达到省市规定的要求。产地检疫和屠宰检疫率达100%。全年未发生畜产品质量安全事故。
兽药销售新年工作计划范文
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是在这三年的时间里，我学会了思考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为成功找方法，不为失败找理由。”
兽药销售入门阶段：盲目寻找。
20xx年9月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到工作方向；经验的匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司的政策，甚至是不认可我本人。
人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系，学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。
兽药销售初级阶段：期待回报。
通过以上的改变，我开始和客户进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都懊悔不已，我也不断反思问题到底出在哪里，10月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由”。这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。
然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场，做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我认识了很多养殖场朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了。于是，我把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回报……然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。
兽药销售成熟阶段：超越自己。
都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思考中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是告诉他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作总结，我把他简单归纳为：学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的工作，如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开那句话：“只为成功找方法，不为成败找理由”。
时过境迁，如今将这篇七年前写自己销售经历于总结的只言片语，再次拿出来重读别有一番时味，以“祭奠”的心境于十年前渠道为王的时代，如今“渠道王”能否再现已然不敢妄加论断，但是我相信无论任何时代一定都有那个领域的“王”炸......
兽药工作计划
通过制定仓库作业规定及奖惩制度，指导和规范仓库人员日常作业行为，通过奖惩的措施起到激励和考核人员的作用。
2.0范围。
3.0参考文件。
4.0定义。
5.0职责。
6.0规定。
仓库工作作风及态度。
6.1仓储管理规定。
6.1.1物料收货及入库。
6.1.1.1需严格按照”仓库单据作业管理流程”中有关“收货确认单”的流程进行作业。
6.1.1.2采购将“po总单”给到仓库后，仓库人员需要将货物放到仓库内部，不允许放在仓库外，尤其不能隔夜放在仓库外，下班后必须将货物检查放在仓库内部。
6.1.1.3收货时需要求采购人员给到“po总单”，没有时需要追查，直到拿到单据为止。没有“po总单”的采购可以“po单”代替。仓库人员负追查和保管单据的责任。
6.1.1.4所有物料确认前由采购对物料进行正确标示。新产品更应重视标示。
所有产品确认必须仓库人员和采购共同确认。新产品尤其需要共同确认。
仓库安排打印条码时对物料进行扫描确认。新产品需要仔细核对物料的产品描述，以避免出错。客服借料后如发现贴错条码应及时反馈，仓库予以更正。
6.1.1.5仓库与采购共同确认po物料数量时，如发现如po总单上的数量不符，应找相应采购签字确认，由采购联络处理数量问题。
6.1.1.6物料摆放需要按照划分的区域进行摆放，不得随意摆放物料，不得在规划的区域外摆放物料，特殊情况需要在2小时内进行整理归位。
6.1.1.7原则上当天收货的物料需要当天处理完毕。不测试的当天安排点数、打印条码、贴条码、打印收货确认单、进行“po总单”入库信息的统计，点数入库。
需要测试的需要当天确认数量、放至待检区；检验完成的马上安排打印条码、贴条码、打印收货确认单、进行“po总单”入库信息的统计，点数入库。
6.1.1.8测试借料必须填写借料单、且需要注明该物料是刚采购的po物料还是库存物料，以便后续确认累计入库数量。测试检验完成后归还仓库需要点数确认，且需要将良品和不良品进行区分放在指定区域。
6.1.1.9仓库入库人员必须严格按照规定对每一个po入库物料进行数量确认，即是确认登帐入库数量和实际入库数量（可查贴条码人员最后点数数量和自己点数确认的数量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解决完成。（有借料的需要见到相关单据，测试坏的需要补单且不能登帐入库，如登帐入库需要开“退厂通知单”扣除等同入库数量）。
6.1.1.10入库物料需要摆放至指定储位，物料盒放不下时可以放在箱子里，箱子不能放在超过2米远的地方。
6.1.1.11所有入库物料需要贴完条码，且外箱上需要有物料标示，包含物料sku和储位信息。
6.1.1.12“收货确认单”需要按流程要求先给仓库入库人员确认登记再给到仓库经理签字后才能给到采购。
6.1.2客户退料。
6.1.2.1需严格按照”仓库单据作业管理流程”中有关“客户退货单”的流程进行作业。
6.1.2.2如客服部门未按流程要求负责对客户的退料进行登记，并标示sku、数量、填写“客户退货单”，可要求客服部门处理。
6.1.2.3测试检验完成后可及时进行入库，登帐需要查核清楚是否需要登帐入库。
6.1.3物料出库（出库调拨领料）。
6.1.3.1需严格按照”仓库单据作业管理流程”中有关“取货单”“出库单”“调拨单”领料单“的流程进行作业。
6.1.3.2包装组给到的取货单无特殊原因当天必须全部完成取货。欠料的在每天下班前补货完成。
6.1.3.3取货单按照储位分类的原则进行取货，取货错误由出货组负责统计。
6.1.3.4取货时注意胶盆不要堆积过高损坏产品。取完货后将推车放在出货组指定位置。
6.1.3.5淘宝组、韩国日本组出货（调拨）需要按要求制作“出库单”（“调拨单”），注明登帐流水号和其他要求的信息。未按要求注明的可要求责任部门更正后再予发货。
6.1.3.6“出库单”（“调拨单”）发完货后需要及时将物料给到相关部门，并要求其签名确认。
6.1.3.7内部领料需要部门主管签字，总经理签字方可发货。
6.1.4物料借料。
6.1.4.1需严格按照”仓库单据作业管理流程”中有关“借料单“的流程进行作业。
6.1.4.2“借料单”上特别需要注明物料po号，以便于后续识别进行物料入库作业。
6.1.4.3已办理归还的可以装订存档，未归还的不予装订，需要对当事人进行追查，直到归还物料或开具相关单据作归还手续。
6.1.4.4物料借料和归还时仓库办理人均需要签名确认，借料人未签名的不予办理借料。
6.1.5物料报废。
6.1.5.1需严格按照”仓库单据作业管理流程”中有关“报废单“的流程进行作业。
6.1.5.2发现库存物料不良时需要及时处理或报告上级处理。
6.1.5.3需要严格区分开库存物料报废部分、采购po来料不良不能退回报废部分、客户退回不良报废部分并分别保管和做标示。
6.1.6退厂物料处理。
6.1.6.1需严格按照”仓库单据作业管理流程”中有关“退厂通知单“的流程进行作业。
6.1.6.2采购来料不良物料需要及时给采购处理并要求其签字，可以暂放仓库。
6.1.6.3不良物料不允许给采购办理借料以充不良数量。
6.1.77s管理（含门禁）。
6.1.7.15s管理。
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原则由责任人根据卫生值日表对负责区域内进行清洁整理工作，清理掉不要不用和坏的东西，将需要使用的物料和设备按指定区域进行整理达到整齐、整洁、干净、卫生、合理摆放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余时间和每天上午下班和下午下班前进行。
6.1.7.1.3部门将根据工作结果进行评分，作为奖金的依据。
6.1.7.1.4考量物料区域摆放是否合理，并做合理摆放和规划。
6.1.7.2节约。
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s卫生值日人将电灯、电器、马达开关关闭，下午下班需要关电脑、饮水机。
6.1.7.2.2平时注意节约用纸、文具、包装材料，爱护使用设备、电脑等。
6.1.7.3安全。
6.1.7.3.1每天下班后由7s卫生值日人检查门窗是否关闭，按仓库十二防”安全原则检查货物，异常情况及时处理和报告。
6.1.7.3.2门禁管理：非仓库人员谢绝进入仓库，如需要进入必须予以登记方可进入。
6.1.7.3.3仓库内严禁吸烟和禁止明火，发现一例立即报告处理。
6.1.7.3.4高空作业需要使用作业车，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口畅通，以保证人员安全。
6.1.7.3.6不得损坏或擅自挪用、拆除、停用消防设施、器材、不得埋压、圈占消火栓，不得占用防火间距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自乱接电线和使用电器用品以保证安全用电。不得私自拆接、改变网络线路。
6.1.7.3.8由仓库管理责任人定期检查消火栓、灭火器。发现问题立即处理。
6.1.8物料管理（异常处理及呆滞物料处理）。
6.1.8.1物料品质维护：在物料收货、点数、借料、贴条码、摆放、入库、归位、储存的过程中，遵循仓库“十二防”安全原则，防止物料损坏，有异常品质问题进行反馈处理。
6.1.8.2发现物料异常信息，如储位不对、帐物不符、品质问题需要及时反馈处理。
6.1.8.3每月对库存物料进行呆滞分析和召开会议进行处理，根据处理结果对物料进行分别管理。
6.1.8.4保持物料的正确标示和定期检查，由仓库管理责任人负责。对标示错误的需要追查相关责任。
6.1.9单据、卡、帐务管理。
6.1.9.1仓库所有单据需要按照仓库单据作业管理流程”中的登帐方式和要求当天按时完成。
6.1.9.2需要给到财务的单据打印电脑联和手工单据一起给到财务。
6.1.9.3每月的单据登帐人员需要保管好。上月仓库所有单据统一由指定责任人进行分类保管。遗失需要追查相关责任。
6.1.9.4仓库对贵重物料、包装材料进行卡帐登记，由指定人员管理。
6.1.10盘点管理。
6.1.10.1盘点人员根据“仓库盘点作业管理流程”对物料进行盘点。
6.1.10.2盘点时作业人员根据“盘点内部安排”文件进行相关作业。
6.1.10.3盘点过程中发现异常问题及时反馈处理。
6.1.10.4盘点时需要尽量保证盘点数量的准确性和公正性，弄虚作假，虚报数据，盘点粗心大意导致漏盘、少盘、多盘，书写数据潦草、错误，丢失盘点表，随意换岗等，不按盘点作业流程作业等需要根据情况追查相关责任。
6.1.10.5盘点初盘、复盘责任人均需要签名确认以对结果负责。
6.1.11帐物不符处理。
6.1.11.1库存物料发现帐物不符时需要查明原因，查明原因后根据责任轻重进行处理。
6.2包装管理规定。
6.2.1数据导出及打印取货单。
6.2.1.1无特殊情况当天的销售数据必须当天导出且生成取货单给到仓储组安排取货，且如估计星期天销售量在3500个单以上时需要提前在早上8点到公司导出数据生成取货单。下午的销售单也需要打出来安排发货。
6.2.1.2在销售量大时需要在早上安排包装德国客户产品，避免很晚才包装完成导致物流公司不能配合出货。
6.2.2包装前物料确认。
6.2.2.1需要按要求在物料进行包装前检查物料是否有取货错误及其他错误并在“仓库错误统计表”中予以登记。
6.2.2.2有取货错误的根据工作繁忙的程度需要查核取货错误的原因和责任人。
6.2.3包装过程。
6.2.3.1包装人员在包装产品前需要检查信封、宣传单、其他包装材料是否正确、并熟知包装要求和规范，根据取货单的要求对产品进行包装和不要遗漏宣传单。
6.2.3.2包装完成后的产品不要堆积过高以防产品压坏和倾倒。
6.2.3.3包装过程产生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余时间将包装纸屑和废品放入垃圾桶。
6.2.3.4定时或中午下班和下午下班后检查包装拉下是否有垃圾堆积，并由7s卫生值日人及时清理。
6.2.4扫描包装产品贴客户地址。
6.2.4.1在扫描客户地址发现异常需要及时处理，需要保证扫描速度，当扫描速度影响后续包装速度时需要协调安排人手处理。
6.2.4.2根据客户分拣信息对产品进行初步分选。
6.2.5其他国家分选。
6.2.5.1在非德国货物的分选过程中，需要仔细核对，避免出错。
6.2.5.2在分选完成后需要再一次对袋装产品进行国家和标牌的确认，看是否出错，由责任人负责。
6.2.5.3最后需要根据“大量邮寄空邮清单”对所有非德国产品进行最后发货确认。
6.2.6德国件、新西兰件分选。
6.2.6.1德国件、新西兰件的处理由指定人员负责，在点数、称重、记数、表格统计的过程中需要仔细认真，杜绝和其他国家的产品混在一起，和其他国家分选人员讲清楚不能把产品混入德国类产品。
6.2.6.2在装箱过程中以品质保护的原则进行处理，避免压坏产品。装箱完成后总称重时仔细记录。
6.2.6.3在发货统计表格制作时发现问题及时处理，保证发货所有环节万无一失。
6.2.77s管理。
6.2.7.1相关规定要求同6.1.7。
6.3仓库工作作风及态度。
6.3.1仓库工作人员应该培养良好的工作习惯和工作作风，形成良好的工作态度。
6.3.2仓库工作人员倡导细心（严谨）、负责、诚实、团结互勉的工作态度和作风。
6.4其他。
6.4.1下达的工作任务无特殊原因需要在规定时间内完成，且保证工作品质。
6.4.2需要请假的需要事先提前1天办理请假手续，特殊原因的需要当天在下班之前2小时办理请假手续。
6.4.3已安排加班人员需要到指定人员处登记“仓库加班情况记录表”并审核批准。未按要求打卡的需要到指定人员处登记“仓库未打卡情况记录表”并审核批准。
6.4.3仓库每日根据“仓库工作品质统计表”对各组进行评比并进行工作指导和总结。
6.4.4上班时间需要严格遵守公司劳动纪律，遵守作息时间，不得大声喧哗、玩闹、睡觉、长时间聊天、不应擅自离开岗位，不得以私人理由会客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人员处登记“仓库加班情况记录表”。
6.4.6需要严格遵守公司的各项管理规定。
6.4.7仓库人员调动或离职前，首先必须办理账目及物料、设备、工具、仪器移交手续，要求逐项核对点收，如有短缺，必须限期查清，方可移交，移交双方及部门主管等人员必须签名确认。
6.4.8对于在工作中使用的的办公设备、仪器、工具必须妥善保管，细心维护，如造成遗失或人为损坏，则按公司规定进行赔偿。
6.4.9仓库人员要保守公司秘密，爱护公司财产，发现异常问题及时反馈。
6.5奖惩规定。
6.5.1工作评估。
6.5.1.1部门将定期根据“绩效考核表”对员工的表现和业绩进行评估，以便于：
6.5.1.1.1肯定员工的工作成果，鼓励员工继续为公司作出更大的贡献；
6.5.1.1.2检查工作表现是否符合岗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5创造互相理解的气氛，以鼓励员工团结一心地工作，以实现公司的经营宗旨及经营目标。
6.5.1.2对未达到工作表现要求的员工，公司将视该员工不能正常工作，并对其提供进一步的培训或调整岗位。
6.5.2奖惩级别。
6.5.2.1奖励。
6.5.2.1.1通报表扬：对于日常工作表现优良按照仓库管理规定执行的给予记“书面表扬”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉奖：对于日常工作表现突出的按照仓库管理规定执行的给予记“表扬”，并予以通告，奖励50元。
6.5.2.1.3小功：对于在工作上有特殊贡献的给予记“小功”，并予以通告，奖励100元。
6.5.2.1.4大功：对于在工作上有特大贡献的按照仓库管理规定执行的给予“小功”，并予以通告，奖励150元。
6.5.2.2惩罚。
6.5.2.2.1通报批评：对于日常工作表不好的不按照仓库管理规定执行的给予记“书面警告”处分，并予以通告，不予以罚款。
6.5.2.2.2警告：对于日常工作表现差的不按照仓库管理规定执行的给予记“警告”处分。并予以通告，罚款50元。
6.5.2.2.3小过：对于违反仓库管理规定且损害到公司利益的给予记“小过”处分，并予以通告，罚款100元。
6.5.2.2.4大过：对于严重违反仓库管理规定且损害到公司很大利益的给予记“大过”处分，并予以通告，罚款150元，数额巨大的根据公司财产损失的20%予以罚款，并提交公安机关追究法律责任。
6.5.3奖惩原则。
6.5.3.1仓库奖惩规定本着公平、合理、公正、有效的原则进行处理，起到激励、惩罚、指导、纠正的作用。
6.5.4奖惩规定。
6.5.4.1奖惩评估小组：由仓库经理、仓库组长组成奖惩评估小组，对责任事件进行评估。当评估小组人员为当事人时，由2名资深仓库人员代替评估。
6.5.4.2奖惩结果最终由评估小组确定，并告知行政部及沟通并予以执行。
兽药销售新年工作计划范文
9月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到工作方向;经验的匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司的政策，甚至是不认可我本人。
人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系，学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。
兽药销售初级阶段：期待回报。
通过以上的改变，我开始和客户进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都懊悔不已，我也不断反思问题到底出在哪里，10月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由”。这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。
然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场，做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我认识了很多养殖场朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了。于是，我把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回报……然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。
兽药销售成熟阶段：超越自己。
都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思考中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是告诉他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天;要成长，就得学习;要成长，就得学会找方法，三年销售工作总结，我把他简单归纳为：学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的工作，如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开那句话:“只为成功找方法，不为成败找理由”。
兽药销售新年工作计划范文
1.霉菌不清除，代代永相传，梅西来帮助。
2.婚后无子莫发愁，完美优生解忧愁。
3.用梅西，霉菌毒素滚边去。
4.用梅西，霉菌滚球去。
5.完美一生，幸福一生。
6.健康超生，就用完美优生。
7.用用完美一生，幸福美满一生。
8.一针支必宁，猪场保安宁。
9.匠心支必宁，专解气喘病。
10.一针支必宁，远离气喘病。
11.净气喘，保安宁，就选南京天邦支必宁。
12.猪支原体肺炎活疫苗，天邦支必宁效果好。
13.专注支原体，净化气喘病。
14.远离气喘病，就用支必宁。
15.一针支必宁，全场保安宁。
兽药销售新年工作计划范文
为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人20**年的销售兽药工作计划安排如下：
1、市场的划分：20**年我的销售市场依旧是锦州市场。
2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。
3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。
4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。
5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。
通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。
6.销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。
在已经到来的20**年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。
兽药工作计划
一、牛场仓库陈列兽药会因陈列时间和环境的变化而影响产品质量，因此陈列的兽药应按月进行检查并记录。发现质量问题要及时处理。
二、储存的兽药必须定期进行检查，并做好记录。特别要注意近效期药品，易霉变、易潮解的药品，应缩短检查周期。发现有质量问题的药品，应立即停止销售并及时通知质量管理机构或质量管理人员进行处理。
三、对近效期药品，应按月填报效期报表。
四、兽药保管应有防尘、防潮、防污染和防虫、防鼠、防霉变等设施。
五、对有温度要求的药品，应根据季节温度变化采取必要的保温或冷藏措施。
六、兽药应按产品和批号集中堆码。
七、兽药出库应遵循“先产先出”、“近期先出”和按批号发货的原则。
八、兽药应分类陈列，发现质量问题及时下架。
九、搬运和堆放要求。
应严格遵守兽药外包装图式标志的`要求，规范操作。怕压兽药应控制堆放高度，防止造成包装箱挤压变形。兽药应按品种、批号相对集中堆放，并分开堆码，不同品种或同品种不同批号兽药不得混堆，防止发生错发混发事故。
十、兽药堆放距离。
兽药货架与仓间地面、墙壁、顶棚、散热器之间应有相应的间距或隔离措施设置足够宽度的货物通道，防止库内设施对兽药质量产生影响，保证仓储和养护管理工作的有效开展。
十一、分类储存管理。
应按照兽药的管理要求、用途、性状等进行分类储存。特殊管理兽药以及危险品应专库存放。对于经营量较小且易变色，挥发及融化的品种，应配备避光、避热的储存设备。
十二、温湿度条件。
兽药销售新年工作计划范文
在兽药企业中，有一类业务员业绩平平心理活动却风起云涌，这类业务员大都有这样一种心理：领导不和我沟通我就不沟通，领导不认可不鼓励我我就不好好干，我没完成任务是公司没有相应的培训，我不出业绩完全是倚靠的公司没有实力。
兽药业务员a：作为一个兽药业务员必须懂技术吗?谁都知道答案是肯定的，但技术过硬的大都留在技术研发部，前面跑销售的很多都只是知道皮毛，所以既然现在整个行业这么低迷，单子不容易谈成，兽药公司就应该做些休整来搞些培训方面的东西，而不是硬要在公鸡屁股边等着有鸡蛋可拿。
作为一个业务员当然要以业绩来论英雄，但当整个行业处于霜冻期，就不应该还是只顾着看还能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季节。年底了，与其兽药老板们都盯着账单看个不停，不如多组织一些培训活动给业务员们充充电。
追不回业绩，认为是客户太不守信用。
在业务员的眼中，总有那么一款客户是有问题的，不是不守信用就是不好沟通，总之成交越容易的单子，追款越难，尤其到现在年底，很多有欠款的客户干脆就神龙见首不见尾碰个面都费劲了。
兽药业务员b：谈成一个单子可能没费什么力气，但要完成这笔单子的回款可能就要把腿都跑细了。今年有几笔单子，我跑了n次了，一开始客户还客气的推脱说资金周转不开，等资金一到位就会把款结了，可后来就开始不耐烦的说款肯定是不会不给的，但至于什么时候给现在给不了答案，就算情况再差年底也会给上的，拖到现在年底，再去就看不到负责人了，打电话不是不接就是敷衍，当初谈单子的时候说的好好的，现在连沟通都奢侈了，更别提回款了。
行业不景气大家谁都看在眼里，所以有拖款欠款的情况就也在所难免，我们也理解客户的苦衷，但老板不会理解我们业务员的苦衷啊，如果我们追不回款项，老板只会在我们的工资上予以回复。现在看来，与其与不守信用的客户谈不会有结果的单子，还不如从一开始就没有这笔单子。
避谈业绩，认为经济低迷应更应看重努力。
很多励志鸡汤的文章里都爱添加一类自恋的作料，比如这个世界你之所以不够成功就是还不够努力，那么多成功的人都在继续努力，你有什么资格还停留原地，说的就好像只要你努力了你就能够成功了一样，这个伪命题还让很多人信以为真。抱着努力就会成功的目的所展开的一切活动，都不是努力最真实的模样。
兽药业务员c：尽管业绩上不尽如人意甚至让人不满意，但可以很负责任的说我真的尽力了。今年工作特别不好干，毕业后选择兽药销售这份工作的热情也被浇的差不多快灭没了，同学们的境况都五八四十谁也比谁强不到哪去，说明不仅这个行业整个经济低迷期什么都不好干，尤其是我们这批新人，尤其是跑销售的新人。
我为了一个单子可以连续一个月不休息，可以忍受客户的言语冷漠甚至拒绝，可以为了一个材料彻夜不眠，一个月跑坏两双鞋也没半句抱怨，因为我笃定这份工作我是认定的。但很显然，我的努力只是我的一厢情愿，客户看不到，老板更看不到，客户只想在利益上一贪再贪，老板只想在业绩表上看到我的成交量以及成交金额，而作为对新员工的潜力关注几乎为零，不免让人心寒。与其看数字来定输赢，不如看谁的努力更多一点儿。
兽药销售新年工作计划范文
电话销售兽药开场白应该怎么说呢？你是怎么样说的？在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即gnet客户经理要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
电话销售开场白一：直截了当开场法。
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
gnet客户经理必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，gnet客户经理要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）。
电话销售开场白二：同类借故开场法。
顾客朱：可以，什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
gnet客户经理必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，gnet客户经理要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）。
电话销售开场白三：他人引荐开场法。
gnet客户经理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司客户经理李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的服务也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
gnet客户经理：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
gnet客户经理：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的服务吧……。
电话销售开场白四：自报家门开场法。
gnet客户经理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段）。
gnet客户经理：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
电话销售开场白五：故意找茬开场法。
顾客朱：还好，你是？！
顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
顾客朱：我现在使用是xx的………。
销售兽药工作计划
为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人20xx年的安排如下：
20xx年我的销售市场依旧是xx市场。
xx区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，xx的市场主要是蛋鸡市场，围绕着城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，州随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。
由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。
在蛋鸡相对集中的市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。
去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。
通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。
6、销售目标：
尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。
在已经到来的20xx年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。
兽药工作计划
1、认真执行《兽药管理条例》等法律法规，保证在库兽药的储存质量。
2、管理人员应加强对库房储存条件的监测并采取正确措施有效调控；
3、按照兽药储存性质的要求，合理的对兽药进行分类储存；
4、按兽药储存温湿度条件要求，储存与相应仓库中；
6、对存在货与单不符、质量异常、包装不牢或破损、标志模糊等情况的兽药产品，不得入库。
兽药工作计划
为确保动物及动物产品质量安全，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《饲料和饲料添加剂管理条例》和《兽药管理条例》等相关法律法规的规定，本人郑重承诺：
1、严格遵守《中华人民共和国兽药管理条例》、《兽药管理条例实施细则》等兽药行业法律、法规、规章及管理办法，积极参加兽药管理部门组织的职业技能培训。
2、自觉办理各类相关证照，并落实有关的管理制度。
3、如实登记兽药销售记录，详细记录药品名称、购买人、购买数量、药物批号等信息，建立兽药销售追溯制度。
4、所经营兽药全部为农业部gmp认证企业生产。
5、经营兽药经生产企业药检机构检验合格，在内包装上附有检验合格标志，在包装箱内附检验合格证。
6、不销售、使用假劣兽药、无批准文号的兽药、不符合质量标准兽药、国家规定的违禁兽药。
7、绝不经营农业部明令禁止使用、停用或者淘汰的饲料、饲料添加剂以及未经审定发布的饲料、饲料添加剂或其他违禁物质。
8、进货时认真核对产品标签、产品质量合格证，绝不经营无产品质量标准、无产品质量合格证、无生产许可证和产品批准文号的饲料和饲料添加剂。
9、严格执行国家价格政策，自觉强化行业自律，坚决维护行业正常生产经营秩序，不强买强卖，不搞价格垄断，不发布虚假广告信息，不侵犯他人的商标和专利，不哄抬新产品价格和恶意压价倾销。
10、自觉接受畜牧兽医行政主管部门和其他部门的监督管理，对依法公布的不合格兽药产品、饲料产品和违禁产品及时组织自我清查，积极配合日常检查工作，主动出示相关票证和购销台账。
本承诺书一式叁份，县动物卫生监督所、乡镇兽医站、承诺单位各一份。
承诺人（盖章、签字）：
xxx年二月十五日。
兽药工作计划
新乡畜牧局：
我公司(厂)系合法兽药生产企业，为建立诚信机制，维护本企业形象和信誉，确保所出厂的.产品质量，促进畜牧业健康发展，实现畜产品安全和企业效益双赢，特向贵局和广大经营用户郑重承诺：
1、严格遵守兽药管理相关法律法规和规章;。
2、保证所产销的兽药产品和包装、标签及说明书符合国标;。
3、自觉接受行政主管部门的质量安全监督管理;。
4、所生产经营的产品若出现假劣等质量安全问题，本企业愿承担因此给他人造成的直接经济损失赔偿。
承诺企业(盖章)：
法定代表人：
联系电话：
承诺时间：年月日。
兽药销售合同
甲方：________________(以下简称甲方)。
乙方：________________(以下简称乙方)。
根据《中华人民共和国民法典》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买兽药。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：
一、双方职责。
1、甲方向乙方提供经营实况;。
2、甲方对乙方的合同及附件内容，进行维护与保密工作;。
3、乙方需要给甲方提供《兽药gmp证书》、《兽药生产许可证》、《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》、所供应兽药相应的《兽药产品批准文号批件》将上述资料的复印件和法人委托书原件全部加盖乙方公司公章后，作为合同附件一并提供给甲方存档备查。
二、订货、物流、价格。
1、甲方负责人通过电话或电子邮件，告知乙方所需兽药的名称、数量;。
2、甲方所需数量，按照甲方提报的数量或乙方可根据甲方提供的养殖量核算数量;。
3、乙方接到甲方订货通知小时内，将兽药运卸至甲方指定地点;。
4、乙方负责兽药的运输、装卸及退换货等费用;。
6、如乙方供应给甲方附件外兽药，供应价格也应为市场的最低售价。
三、验收。
3、甲方根据本养殖场实际需要，对在乙方购进的兽药(未过期的)可办理退货或换货。
四、质量标准。
2、乙方必须及时保证甲方所需兽药的供应，兽药的批准文号、有效期不得低于_____个月。
五、结算方式：
乙方根据甲方要求开具对应的正规发票;。
2、甲方在接收到乙方开具的正规发票后办理转账付款。
3开户行：________________。
六、服务项目。
乙方可无偿为甲方提供的服务项目：
六、违约责任。
1、甲乙双方任何一方违约，由违约方承担违约责任并赔偿给对方造成的损失;。
2、乙方交付的货物不符合合同规定的，甲方有权拒收。
七、争议的解决。
签约双方在履约中发生争执和分歧，双方应通过友好协商解决，若经协商不能达成协议时，可向合同签署地人民法院起诉。
八、其他。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方执三份、乙方执一份，合同自签字之日起生效，有效期为________年。本合同未尽事宜，由双方协商处理。
九、合同附件。
附件一：________________《质量承诺书》。
单价、用法用量、休药期等)。
日期：__________________日期：________________
兽药销售合同
甲方：(以下简称甲方)。
乙方：(以下简称乙方)。
根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买兽药。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：
1、甲方向乙方提供经营实况;。
2、甲方对乙方的合同及附件内容，进行维护与保密工作;。
3、乙方需要给甲方提供《兽药gmp证书》、《兽药生产许可证》、《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》、所供应兽药相应的《兽药产品批准文号批件》将上述资料的复印件和法人委托书原件全部加盖乙方公司公章后，作为合同附件一并提供给甲方存档备查。
1、甲方负责人通过电话或电子邮件，告知乙方所需兽药的名称、数量;。
2、甲方所需数量，按照甲方提报的数量或乙方可根据甲方提供的养殖量核算数量;。
3、乙方接到甲方订货通知小时内，将兽药运卸至甲方指定地点;。
4、乙方负责兽药的运输、装卸及退换货等费用;。
6、如乙方供应给甲方附件外兽药，供应价格也应为市场的最低售价。
3、甲方根据本养殖场实际需要，对在乙方购进的兽药(未过期的)可办理退货或换货。
2、乙方必须及时保证甲方所需兽药的供应，兽药的批准文号、有效期不得低于12个月。
乙方根据甲方要求开具对应的正规发票;。
2、甲方在接收到乙方开具的正规发票后办理转账付款。
3开户行：。
乙方可无偿为甲方提供的服务项目：
1、甲乙双方任何一方违约，由违约方承担违约责任并赔偿给对方造成的损失;。
2、乙方交付的货物不符合合同规定的，甲方有权拒收。
签约双方在履约中发生争执和分歧，双方应通过友好协商解决，若经协商不能达成协议时，可向合同签署地人民法院起诉。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方执三份、乙方执一份，合同自签字之日起生效，有效期为年。本合同未尽事宜，由双方协商处理。
附件一：《质量承诺书》。
单价、用法用量、休药期等)。
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
兽药工作计划
第一章总则。
第一条根据《兽药管理条例》第四十九条的规定，制定本细则。
第二条凡从事兽药生产、经营、使用、研究、宣传、检验、监督管理活动者，都必须遵守本细则的规定。
第三条国家对兽药生产、经营、进口及医疗单位配制兽药制剂实行许可制度。未经许可，禁止生产、经营、进口兽药及配制兽药制剂。
第二章兽药生产企业的管理。
第四节兽药生产企业系指专门生产兽药的企业和兼产兽药的企业，包括上述企业的分厂及生产兽药的各种形式的联营企业和中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业。
第五条开办生产兽用生物制品的企业，必须由所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审查同意，报农业部审核批准。
第六条新建、扩建、改建的兽药生产企业，必须符合农业部制定的《兽药生产质量管理规范》的规定。
现在兽药生产企业应按照《兽药生产质量规范》规定的要求，订出规划，报所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审查批准，逐步实施。
第七条兽药生产企业必须具备能对所生瓣的兽药进行质量检验的机构和人员，并有相应的仪器和设备。兽药质量检验机构不得附设于企业生产技术机构之内。
第八条兽药生产企业生产的每个兽药品种，必须按照农牧行政管理机关核定的兽药质量标准和工艺规程进行生产。凡改变生产工艺规程、处方、剂型、用途、用法、用量、规格的，必须按原报批程序向农牧行政管理机关提出申请，经批准后，方可进行生产。
第九条兽药生产企业必须有完整的生产记录和检验记录，并至少保存3年。
第十条兽药的标签必须按规定的格式和内容印制。兽药的主要成分系指有药效的成分。凡超过一定时间可能降低药效的兽药，必须注明有效期。
第十一条兽药麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品和外用药品的标签和外包装，必须按统一规定的标志印制。
第十二条兽药内外包装必须保证兽药质量、贮存、运输和使用的要求。凡封签、标签缺损，包装破损的，不准出厂。
第十三条兽药的封签、标签和包装禁止转让和出售。
第十四条兽药出厂前必须经过本企业药检机构的检验，符合质量标准的应当在内包装上附有检验合格标志，在包装箱内附有检验合格证。不符合质量标准，不得出厂。
第三章兽药经营企业的管理。
第十五条兽药经营企业系指专营兽药的企业和兼营兽药的企业，包括批发、零售公司或商店及经营进出口业务的企业。
第十六条兽药经营企业内，直接从事兽药采购、保管、销售、调剂、检验业务的，应是药剂士、兽医技术员以上的技术人员。非药学、兽医学技术人员必须经核发《兽药经营许可证》的农牧行政管理机关或其指定的单位，进行兽药经营知识考核合格后，方准从事兽药经营业务活动。
第十七条兽药经营企业和兽医医疗单位购进兽药，必须进行检查验收。检查验收内容包括：兽药名称、规格、生产企业、生产批号、有效期，检验合格证、批准文号、包装以及外观质量等。
第十八条兽药经营企业收购、保管、销售兽药，必须建立健全质量检查和入库验入、在库保养、出库验发、销售核对等制度。
第四章兽医医疗单位的药剂管理。
第十九条兽医医疗单位的兽药制剂室应具有保证制剂质量的设备、环境，有相应的质量检验设备和药检技术人员。
第二十条兽医医疗单位配制的兽药制剂品种，必须报所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)备案。
第二十一条配制兽药制剂要严格执行操作规程、质量检验和卫生制度。每批制剂都必须有详细完整的配制记录和检验记录，经检验合格的，签发合格证，不合格的不准使用。
第五章《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》的审批程序。
第二十二条开办兽药生产企业，除按照国家规定履行基本建设报批程序以外，必须按下列履行报批程序：
(三)兽药生产企业持《兽药生产许可证》和有关文件、材料，向当地工商行政管理局申请登记，经核准后领取营业执照。
从事兽药生产的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业办理《兽药生产许可证》的报批程序，按专项规定执行。
受理审查、审核的农牧行政管理机关应当在收到全部申报材料后的一个月内作出是否同意或批准的决定。
第二十三条生产兽用生物制品的企业，经农业部批准后，再由企业所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)发给《兽药生产许可证》。
第二十四条兽药经营企业按以下规定申请办理《兽药经营许可证》：
(四)经营兽药进出口业务的企业，由国务院或所在省、自治区、直辖市对外经济贸易行政管理机关审查批准，经所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审核批准发给《兽药经营许可证》。
兽药经营企业或个体兽药经营者持《兽药经营许可证》向当地工商行政管理局申请登记，经核准后领取营业执照。
受理审查、审核的农牧行政管理机关应当在收到全部申报材料后的一个月内作出是否批准的决定。
第二十五条兽医医疗单位开设兽药商店经营兽药批发零售业务或在城乡集市贸易市场上销售兽药的，必须按规定领取《兽药经营许可证》和营业执照。
第二十六条兽药零售企业及个体兽药经营者的《兽药经营许可证》在发证机关的辖区内有效。
第二十七条兽医医疗单位配制兽药制剂必须向所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)申请，经审查批准后发给《兽药经营许可证》。
受理审查的农牧行政管理机关应在收到全部申报材料后一个月内作出是否批准的.决定。
第二十八条《兽药生产许可证》的有效期为五年，《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》的有效期为三年，自批准之日算起。上述许可证期满后需申领新证的，兽药生产、经营企业和兽医医疗单位应在期满前六个月内，持原证重新申请。重新申请的程序与原申请的程序相同。
第二十九条《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》按农业部统一制定的格式印制。
第三十条发证与换发新证的具体管理按“核发《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》管理办法”的规定办理。
第六章兽药的标准与批准文号。
第三十一条兽药的标准分为：
(一)国家标准：即《中华人民共和国兽药典》、《兽药规范》，由兽药典委员会制定、修订，农业部审批、发布。
(二)专业标准：即《兽药质量标准》，由中国兽药监察所制定、修订，农业部审批、发布。
(三)地方标准：即省、自治区、直辖市《兽药制剂标准》，由省、自治区、直辖市兽药监察所制定，省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审批、发布。
第三十二条对新兽药实行生产期保护。凡经批准的新兽药，如未得到原研制单位的技术转让，在保护期(含试生产期)内不得移植生产。
第三十三条第一、二类新兽药经批准后，须进行试生产，试产期为两年。生产企业试生产前，必须向农业部申报，经审核批准后发给试给生产批准文号。
第三十四条兽药生产企业申请批准文号，应向所在省、自治区、直辖市兽药监察所送交检验样品和必要的资料，兽药监察所应当及时提出检验报告送交负责审核的农业(畜牧)厅(局)，农业(畜牧)厅(局)应在收到检验报告后的一个月内作出是否发给批准文号的决定。
第三十五条兽药的批准文号有效期为年，期满前六个月内，兽药生产企业应向原审批机关办理再注册。停产三年以上的兽药品种，原批准文号作废。
第三十六条禁止生产、经营、使用无批准文号的兽药。
第三十七条国家鼓励研究、创制新兽药。凡有条件的科研单位、高等院校、兽药生产企业、医疗单位和个人，都可以从事新兽药研制。
第三十八条农业部设立兽药审评委员会，委员会的成员由科研、管理、生产、教学、医药等方面的专家组成。
兽药审评委员会的职责是：
(一)对新兽药进行审评;。
(二)对国外申请注册兽药进行评议;。
(三)对已生产的兽药进行再评价目。
第三十九条新兽药、兽药新制剂及兽用新生物制品听审批和具体管理，按《新兽药及兽药新制剂管理办法》、《兽用新生物制品管理办法》的规定办理。
第八章进出口兽药管理。
第四十条外国企业首次向我国出口的兽药，必须向农业部的申请注册，取得《进口兽药登记许可证》。
第四十一条《进口兽药登记许可证》只对该证载明的兽药品种和生产企业有效。
《进口兽药登记许可证》有效期为五年。如继续在中国销售，应于期满前六个月内向原发证机关申请再注册。
第四十二条农业部定期公布外国企业已办理注册的兽药品种目录。
第四十三条对外国企业申请注册的兽药，由农业部指定质量复核单位和临床试验单位负责质量复核试验和临床药效试验。
第四十四条凡进口已取得《进口兽药登记许可证》的兽药品种，进口单位必须向所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)申报，经审查批准发给《进口兽药许可证》。
进口菌(疫)苗、诊断液、血清等生物制品，经所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审查同意，报农业部审核批准发给《进口兽药许可证》。
第四十五条少量进口属生产紧急需要并且是自用的以及科学研究、试验中所需要的未取得《进口兽药登记许可证》的兽药品种，进口单位必须向农业部申报，经审查批准发给《进口兽药许可证》。地方所属单位进品须先经省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审核同意。
第四十六条兽药进口单位应按《进口兽药许可证》规定的品名、规格、数量、日期和生产厂家进口。
第四十七条对进口兽药实施强制检验。海关凭农业部指定的口岸兽药监察所在“进口货物报关单”上加盖的“已新收报验”的印章验放。
在口岸兽药监察所未出具质量检验报告前，进口兽药不得销售、使用。
第四十八条出口兽药须符合进口国的质量要求。如对方要求出具政府批准生产的证件或质量检验合格证明，应由出口兽药厂所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)、兽药监察所提供。
第四十九条《进口兽药登记许可证》、《进口兽药许可证》的申报、审批程序和具体管理，按《进口兽药管理办法》的规定办理。
第九章饲料药物添加剂管理。
第五十条凡含有药物的饲料添加剂，均按兽药进行管理。
饲料药物添加剂必须按农业部发布的饲料药物添加剂允许使用品种及标准的规定进行生产、经营和使用。
第五十一条药品不得直接加入饲料中使用，必须将药物制成预混剂。
预混剂应规定载体、稀释剂和分散剂的品种。生产企业应将配方、生产工艺、质量标准按兽药制剂的申报程序，报省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审查批准发给批准文号后，方准生产。
第五十二条预混剂有效成分的配方必须在标签上注明。规定停药期的，应当在标签或说明书上注明。
第五十三条饲料药物添加剂使用的药物，必须符合兽药标准的规定。由两种以上药物制成的饲料添加剂，必须符合药物配伍规定。
第十章兽药监督。
第五十四条农业部设立中国兽药监察所;省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)设立省、自治区、直辖市兽药监察所;根据需要，经省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审查同意，省、自治区、直辖市人民政府批准，计划单列城市、市(地)农业(畜牧)局可设立市(地)兽药监察所。
第五十五条各级农牧行政管理机关设立的兽药监察所是国家对兽药质量进行监督、检验、鉴定的法定专业技术机构。中国兽药监察所负责兽药质量检验、鉴定的最终裁决。
第五十六条兽药监督员是在各级农牧行政管理机关领导下代表政府对兽药进行监督、检查的专业执法人员。兽药监督员的名额要与辖区内兽药监督管理工作任务相适应。兽药监督员执行兽药监督任务时，要佩戴“中国兽药监督”的标志并出示《兽药监督员证》。
第五十七条对已批准生产的兽药，如发现疗效差、毒副反应大或有其它原因危害人畜健康，应及时报农业部，提交兽药审评委员会评价。
第五十八条兽药广告宣传必须遵守国家广告管理法律、法规和《兽药管理条例》的有关规定。兽药广告的审批及具体管理，按《兽药广告审查办法》及《兽药广告审查标准》办理。
第十一章罚则。
第五十九条违反兽药管理规定的行政处罚有警告、责令停产或停业整顿、没收兽药和非法收入、罚款、吊销许可证、吊销营业执照。行政处罚由县以上农牧行政管理机关或工商行政管理机关按《兽药管理条例》第四十五条规定的职责范围分别决定，并出具书面处罚通知。
第六十条违反《兽药管理条例》第二十八条第二款规定的，按假兽药处理。
第六十一条对生产、销售假兽药的，没收假兽药和非法收入，处以违法所得2-3倍的罚款，但最高不得超过3万元。并可以责令该企业停产、停业整顿或者吊销《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》。
第六十二条对生产、销售劣兽药的，没收劣兽药和非法收入，并可以处以违法所得1-2倍的罚款，但最高不得超过25000元。情节和后果严重的，可以责令该企业停产、停业整顿或者吊销《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》。
第六十三条对未取得《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》生产、经营兽药及配制兽药制剂的，除责令其停产、停业、停止配制制剂外，没收全部兽药和非法收入，并可处以违法所得2-3倍的罚款，但最高不得超过3万元。
第六十四条查处违反《兽药管理条例》和本细则规定的单位和个人的罚款以及没收的非法收入，按照国家财政部门的有关规定办理。查处案件所需的办案费用，报同级财政部门审核核拨。
第六十五条兽药监督及检验人员利用职权，勒索财物，徇私舞弊，收受贿赂或者编造检验结果的，根据情节由农牧行政管理机关给予行政处分;情节严重构成犯罪的，送交司法机关贪污追究刑事责任。
第十二章附则。
第六十六条兽药审批、监督、检验需要收取费用的，交纳单位应按《兽药审批监督检验收费标准》交纳费用。
第六十七条实施《兽药管理条例》的单项管理办法由农业部制定、发布，并作为本细则的组成部分。
第六十八条本细则由农业部负责解释。
第六十九条本细则自发布之日起施行。
兽药销售工作总结
（一）提高认识、加强领导：充分认识到兽药专项整治工作对促进养殖业稳定健康发展，维护公共卫生安全和人民身体健康的重要意义。做到了主要领导亲自抓、负总责，统筹协调和周密部署；分管领导具体抓，并精心组织、严格督察；职能科室具体组织实施，为兽药专项整治工作提供了组织保障。
（二）制定方案、明确部署：提前制定了《关于印发〈2009年食品安全暨农产品质量安全工作实施意见〉的通知》（xx一体〔2009〕14号）文，明确了兽药经营、使用环节的监管重点，并要求严格执法、务求实效，切实做到了有工作部署，有整治重点，确保了落实到位。
（三）纳入目标、落实责任：将兽药专项整治工作纳入了目标管理。明确了区一体局有关科室、中心、大队根据自身行业特点和职权范围自行开展专项整治；农业综合执法大队负责牵头组织实施，并协助有关科室、中心开展专项整治执法检查；农业综合管理服务中心负责兽药等农资违法行为的执法监管；各涉农街办负责本辖区内的兽药等农资违法行为的专项整治和执法监管，并协助配合好区一体局有关中心和执法大队开展联合专项整治执法检查。区一体化工作局对其开展专项整治情况进行督查。切实加强了各层次目标管理，做到了任务明确、确保了各司其职、履职到位。
（一）结合上半年开展的“农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动”、“农资打假专项治理”等农业投入品专项整治工作及元旦、春节、“五.一”、“端午”等节日期间农产品质量安全暨食品安全专项整治行动，广泛宣传了开展兽药专项整治的重要性和紧迫性及兽药等农资识假辨假常识，并引导群众索取购买农资的票据，进一步提高了群众的自己保护能力。
（二）结合“社会治安综合治理宣传”、“中华人民共和国食品安全法宣传”等活动，采取在街口、场镇设立宣传咨询点、张贴宣传标语，散发宣传资料，展示宣传展板，现场咨询等形式,积极组织开展了《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、《xx市食用农产品质量安全条例》等新颁布农业法律法规及《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《食品卫生法》、《动物防疫法》、《动物检疫管理办法》、《兽药管理条例》等相关法律法规和科普知识的宣传、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共开展集中性法律法规宣传教育活动5次以上；共设立宣传咨询点5；悬挂宣传横幅5幅次；张贴宣传标语、挂图100余幅次；散发宣传资料5000余份；制作、展示宣传展板5块；接受群众咨询100余人次。通过宣传教育，使广大群众知晓了《中华人民共和国食品安全法》等新颁布农业法律法规及与兽药等农业投入品密切相关的农业法律法规基本内容和自身的合法权益，同时普及了兽药科学、安全使用知识及识假辨假常识，在一定程度上提高了兽药等农资生产经营者的法制意识及农民群众的自己保护能力，在全社会形成了自觉抵制和打击制假售假活动的良好氛围，收到了较好的宣传实效。
坚持专项检查与综合治理相结合，交叉检查与重点检查相结合，法规宣传与执法检查相结合的工作方式，重点加强兽药经营秩序治理、兽药使用管理、兽用生物制品监管等兽药经营、使用环节的专项整治工作，把各项整治措施落到实处，抓出实效。
（一）加强了对重点企业的监督检查。
组织了对兽药生产、经营企业基本情况的摸底调查，对现已未生产及新增生产、经营企业在《农资生产经营单位名册》中进行了注明及补充。经调查全区我区农业投入品生产企业7个（全部为饲料生产企业），无兽药生产企业；兽药经营网点4个(其中2个兼营饲料)。经对全区范围内兽药生产、经营企业的调查、核实工作，切实加强了对我区兽药生产、经营环节的监督管理，为确定此次兽药专项工作的监管重点奠定了基础。
（二）加强了对兽药经营秩序治理。
照《兽药管理条例》、《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》（农业部第193号公告）、《公布首批〈兽药地方标准废止目录〉》（农业部公告第560号）、农业部公布的《假兽药清单》、《兽药标签和说明书管理办法》等相关法规及公告，对“曾巴士兽药饲料经营部”等4个兽药（2个兼营饲料及饲料添加剂）经营网点开展了专项治理行动，检查覆盖率达到了100%。那是对照《兽药管理条例》、《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》（农业部第193号公告）、《公布首批〈兽药地方标准废止目录〉》（农业部公告第560号）等禁用兽药公告，对金刚烷胺、利巴韦林等禁用兽药进行了拉网式专项整治。整治检查中未发现经营禁用兽药等违法违规行为。二是对照农业部公布的《假兽药清单》及2008年以来被通报的假劣兽药（包括非法企业生产的假兽药、合法企业生产的套用文号产品等假劣兽药），对抗生素类、驱虫类、解热镇痛类药物的片剂、粉剂、散剂、预混剂、注射剂等兽药（渔药）品种进行了。
兽药销售工作总结
自xx年8月我加盟xxx至现今，已有2年的`时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
刚来公司开始，我在公司的安排下到xxx（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到***等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！