我深感到，写一份详尽的述职报告，不仅有助于回顾自己在过去一段时间里的工作成果，更能够为未来的发展规划提供有力参考。述职报告是对个人工作表现进行总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们反思自身职业发展。如何写一份出色的述职报告是我们需要思考的重要问题，关键在于对工作表现进行准确的描述和分析。以下是小编为大家收集的关于述职报告范文，供大家参考和学习。
销售述职报告
尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：
光阴如梭，20xx年转眼即过，一转眼，我到奥通营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公司领导的大力支持与配合，我学习到了很多，对于公司的管理操作流程，对于房地产知识的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素质和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们对协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展商一个台阶。
下面，我将这一年来的具体工作情况汇总如下：
1.坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。
2.协助领导做好日常工作，配合领导的工作。
严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作计划，并且坚决完成，日常工作记录并及时更新模板、来电及时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严肃公司纪律，工作不要懈怠，不玩游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。
虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏经验，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足，在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。
20xx年，我们xx项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥领先，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天，我在20xx年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。
专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。
谢谢大家！
述职人：xxx。
20xx年xx月xx日。
销售述职报告
200*年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在 京华， 服务为顾客的营销活动， 想顾客之所想， 努力为顾客营造良好的购物环境， 做到进货、 贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市 也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服 装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销 服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树 立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾 客满意率、回头客呈良好势头。200*年我柜组完成销售任务…… 我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不 是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性 质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自 己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业 的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展 专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了 解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成 长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成 200*年销售计划立下了汗马功劳。
200*年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历 不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7 月份开始做柜长的时候， 经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学 习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发 展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切 都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业 绩的顺利完成又增强了我的自信心。
因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己 一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。
针对相同的问题， 一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答， 而成功的服装销售人员则能立 刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。
因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾 客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能 力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解晋娴说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收 款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去 充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜 组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象， 在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑， 说服顾客购买产品。
总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬 业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。
全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心 为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造 力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。
200*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一 年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20xx 年 我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理 念， 全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力， 以饱满的热情， 真诚的微笑投入到新的工作中去。
饲料销售述职报告
我叫金。时光飞逝。来到九洲通信已经两年了。回顾这两年的工作，在领导和同事的支持和帮助下，我学到了很多关于手机的知识和销售技巧。我兢兢业业地做好了自己的工作，对自己要求严格，互相尊重和爱护，热爱自己的工作。每一件小事都做得很好，每天都有不同的进步。
要做好这份工作，不仅需要熟悉每款手机产品的相关知识，口才流利，更需要良好的心态。你要有耐心，有爱心，细心，认真对待每一个客户。不管他来自哪里，在哪里，都要对他们的要求尽职尽责，为他们做出最大的贡献。客户少的时候要耐心解释，根据不同的客户选择自己想要的手机来满足。我们要做好对每一位客户的关怀，每一个环节都不能松懈，让客户在等待的同时感受到我的真诚，不断熟悉业务，提高服务效率。
每次在店里回到新机型，我都会利用业余时间，尽快了解和探索这些新手机的功能和参数，这样我就可以像对手背一样对客户讲解手机，不断提高自己的业务能力。
有效的团队合作还可以提高工作效率，与同事相处融洽，互相学习，取长补短，学以致用。自学自强，由于社会的发展进步和行业的激烈竞争，我们不得不时刻向书本和同事学习。让自己有所进步，积极提高自身素质，在工作中争取积极主动。
彼得，世界级的管理大师。德鲁克曾经说过，“一个企业的目标是创造和留住客户，能创造客户的是销售。”留住客户的秘诀是服务。良好的开端是成功的一半。销售，首先从客户接触开始。大多数客户进入市场是因为广告。很多销售人员没有尽到自己的职责，只是起到了解释的义务。而优秀的销售人员善于用微笑搭建与客户沟通的桥梁，营造热卖的氛围，学会问客户。客户提出的常见异议，用起来太贵。高于预算，针对这些价格异议，销售人员要真正了解客户的原因，不要对客户说:“这个太贵了，我们是最低价，你买多少钱？”这样客户就很容易产生没有保证的想法。我们应该向客户解释原因。其实我们是有价值的，然后把这个价格和哪个档次的市场比较，然后包装产品和服务来提升我们店铺的价值。
在今后的工作中，我们会不断改进自己的不足，积极进取，虚心学习，为自己设定目标，为公司创造好成绩。
饲料述职报告
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！
众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的目标经销商的力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
首先，销售部将《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。
第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
饲料销售述职报告
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要有五点：
1.做出好产品。
2.建立好队伍。
3.制订好策略。
4.管理好市场。
5.树立全员营销意识。
同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
1.适销对路。
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2.质量。
没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
3.价格。
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术，依靠技术进步降低成本;三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
1.优秀的营销队伍要有一个核心。
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2.优秀的队伍源自优秀的业务员。
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障。
大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：
2建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;。
3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为;。
5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4.建立例会沟通制度。
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
销售述职报告
收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20xx年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。
今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。
第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的xx保险形象。
工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定和发展做出更大的贡献。
个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。
销售述职报告
今天已经是2017年x月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!
再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进。
其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!
可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!
写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!
要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
销售述职报告
走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。"忙并收获着，累并快乐着"成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾。
总结。
如下：
一、一年来的工作表现。
（一）强化形象，提高自身素质。
为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是"无规律"，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业；二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。
（二）严于律已，不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。
（三）强化职能，做好服务工作。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳精神。
面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤"，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种"营养"；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。
（三）当好助手。
对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
以上是我个人工作总结，俗话说："点点滴滴，造就不凡"，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想！
饲料销售合同
为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
1.乙方必须在____年____月以前（或____月____旬内），向甲方交售____（农副产品）____斤（担）。
2.甲方应按照物价主管部门规定的价格（国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定），向乙方计付货款。
3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。
1.____（农副产品）的品种、等级和质量，按下列第（）项执行：
（1）按国家标准执行；
（2）按部颁标准执行；
（3）按地区标准执行；
（4）由甲、乙双方协商确定。
2.____（农副产品）的包装，按下列第（）项办理：
（1）按国家或部门规定的办法执行；
（2）由甲、乙双方协商包装办法。
包装物由乙（甲）方供应，包装物的回收办法另订附件。
1.交（提）货方式按下列第（）项办理：
（2）提货，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间；
（3）代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。
（实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点；实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。）。
乙方交售的____（农副产品）经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐（或按银行的`规定以现金）向乙方支付货款。
1.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%（5%～25%的幅度）的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资；乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。
2.乙方在交售____（农副产品）中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%（5%～25%）的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。
3.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的，应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。
4.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。
5.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，甲方应代供方保管。在代保管期间，乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。
6.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还。
7.实行送货或代运的，乙方错发到货地点或接货单位（人）时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位（人），并承担因此多付的运杂费及其他费用；造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。
8.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。
1.甲方无故拒收送货或代运的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值____%（5%～25%）的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。
2.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货（收购）部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失。
3.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。
4.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。
5.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。
6.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。
7.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。
8.在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，甲方应按期向乙方付款，如不按期付款，则按延期付款处理。
甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由甲、乙双方协商决定。
农副产品因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。
甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起15天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。
违约金或赔偿金，应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付，否则，按逾期付款处理。
第十二条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
第十三条本合同于____年____月____日在________签订，有效期至____年____月____日。
甲方：________________________。
代表人：________。
开户银行：________。
帐号：________________年__月__日。
乙方：________________________。
代表人：________。
开户银行：________。
帐号：________________年__月__日。
饲料销售合同
甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，经双方充分协商，达成如下产品经销合同：
1、乙方销售甲方品牌品种饲料。
2、乙方负责销售的区域：
3、乙方承诺20xx年度全年销量不低于标准吨位，月均销量不低于标准吨位。
1、甲方为乙方提供符合国家相关规定及与产品标准相符的合格产品。否则，由甲方承担相应责任。甲方保护乙方的合法利益。
2、乙方必须遵守国家法律法规，合法经营，如违反相关规定自行承担相关责任。
3、提货方式：乙方自行到甲方仓库提货或委托甲方联系运输车辆，但运输费用及货物安全保障均由乙方自行负责。
4、付款方式：乙方购买甲方产品必须先款后货或现款现货。一律由乙方直接与甲方财务结算，不得交由甲方销售代表或其它人员代收代交，否则若出现意外事故，公司概不负责。
5、甲方协助乙方进行产品宣传、市场开拓、维护及管理工作，乙方应努力学习和正确掌握甲方产品的使用方法，客观正确地宣传甲方产品，指导用户使用，处理用户抱怨，并及时为甲方收集和提供市场信息。
1、年度奖：根据市场情况及销售状况，甲方据乙方实际销量给予奖励，其标准为：
年销吨及以上，年奖元/吨；
年销吨及以上，年奖元/吨；
年销吨及以上，年奖元/吨。
2、以上奖励均按猪用浓缩料计算标准吨位，标准吨位计算方式：
a、乳猪配合饲料1吨=1/3吨猪用浓缩饲料，
b、牛、仔中大猪配合饲料1吨=1/5吨猪用浓缩饲料，
c、禽配合饲料1吨=1/10吨猪用浓饲料，
d、禽、牛浓缩饲料1吨=1/3猪用浓缩饲料。
e、预混料、鱼料执行单独的销售政策。
3、以上各奖项销量统计均以自然年度为标准，不跨年统计。
4、破“月销量记录奖”：在20xx年度内，以自然月为单位，客户在完成月基本销量任务并超本人在公司月最高提货记录1吨及以上的.，奖100元/次。
5、备注：
1、乙方订货必须提前3天报至甲方营销内勤。
4、乙方不得借款借物给甲方的各类人员，否则自行承担相关责任。
1、本合同由乙方负责人与甲方销售副总经理、销售部经理共同签字后生效。
2、本合同执行时间：______年___月___日起至______年___月___日止。
3、本合同未尽事宜双方协商解决，并形成文字方案方可生效。
4、本合同到期后，在同等条件下，乙方有权优先签定下年销售合同。
5、本合同一式三份，甲方保存二份，乙方保存一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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饲料销售合同
甲方：(以下简称甲方)。
名称：
法定代表人：
地址：
开户行：
帐号：
代理方：(以下简称乙方)。
地址：
开户行：
帐号：
税号：
(注：以上内容应如实准确填写，甲方将按照乙方填写的财税信息开具增值税发票，如有差错，乙方自行承担，如有变化，乙方将以书面方式通知。)。
为了不断拓展市场，扩大销售，提高经济效益，甲乙双方就饲料销售。
一、代理方式。
1.甲方委托乙方为“饲料”在__________省__________地级市(包括其下属的___________________________等县级市、县地区)的销售代理。甲方在本合同第一款规定的地区内不得直接委托其他第三方代理销售“饲料”或建立任何形式的合作销售机构(甲方与其他生产厂家之间的原料买卖合同等除外)。上述地区的经销商，应由乙方统一管理(包括发货)，同时，乙方不得兼营其他品牌的同类或类似产品。
二、代理权限。
1.乙方应在本合同第一款规定的地区内努力拓展用户，收集市场信息，向卖方取得最好的价格及最优惠的条件，尽力促进产品的销售。
2.乙方只能在本合同第一款规定的地区内进行批发、零售，不得跨地区销售。
3.如果乙方认为有必要，经过甲方批准，乙方可以在本合同第一款规定的地区内发展下一级代理商，委托其代为推广产品，拓展用户。
3.1.下一级代理商权限不得超过乙方的代理权限。
3.2.乙方与下一级代理商签定的代理合同必须经过甲方审批后方生效。
3.3.下一级代理商只有经过甲方认可后，才可以批发、零售本产品。(参见分代理和转让条款)。
4.乙方(包括其下一级代理商)与买家之间进行买卖销售，应签订由甲方。
5.乙方有义务代表甲方向对买家解释《饲料销售合同》中规定的销售条款。
6.乙方应在每月10日之前向甲方传真该地区上个月的销售报表(附件1)，该销售量包括乙方的下一级代理商的销售业绩。
7.乙方不得批发、零售其他品牌的同种或者类似的产品，或者其他任何涉及行业竞争的相关产品。(详见保证不竞争条款)。
8.乙方与卖方洽谈中若出现任何争议、分歧或僵局，应立刻向甲方提供有关争议、分歧或僵局之详情并就此事与甲方磋商，甲方出面协助乙方解决。
9.甲方不应向上述地区的其他客户供应协议商品，如有任何直接询盘均要转给乙方。但是，如有任何客户坚持要与甲方直接交易，甲方有权直接成交。在后一情况下，甲方应送乙方销货确认书副本一份，并按该笔交易标的净值的百分之____为乙方保留佣金。
10.对于双方政府间的交易，甲方有权按其政府授权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种直接交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。
11.在本合同有效期内，未经甲方书面同意，乙方不得：
(1)除甲方指定的全权代理有关事项外，不得自命为甲方代理任何事项;或。
(3)与卖方议定转让和获得该项技术的价格及有关条款和条件。
三、代理期限。
1.代理期限自________年_____月_____日至________年_____月_____日。
2.代理期限届满时，如乙方销售成绩优秀并有意继续代理，甲方应优先考虑由乙方继续代理。
定价方式：
单价：饲料___________元人民币/袋，每袋千克。
1.在本合同有效期内，如遇市场同类产品涨价，甲方对其所供的产品价格在本合同规定的单价的基础上涨幅不超过______%，在该价格之外，不得另外收取任何附加费用。
2.随着业务的扩大，乙方有权要求甲方对其所供产品价格适当下调;如果市场上相应产品总体价格下降，或原料价格下调，则甲方应及时告之乙方，并适当地下调所供应的产品价格。
3.乙方出售的本产品单价应当在《饲料销售合同》中规定的浮动范围之内选择，若因特殊情况改动价格，超出规定的范围的，应先征得甲方同意。
四、订货方式。
1.乙方须以方式向甲方传送订货单。乙方必须在订货单上写明具体的产品名称、数量以及交货日期。
2.甲方需在收到乙方订货的3个工作日内回复，并在确认有库存的情况下立即发货。甲方发货以后应及时将发货清单至乙方。
五、验收、质量保证及退换。
1.乙方在收到产品后必须在交货单据上签章，如产品数量等与订单有差异，由甲方负责退换，多还少补。
2.产品保质期为年，甲方应保证供给乙方的产品到货时剩余质保期或有效期不少于个月。乙方也应当保证其出售的产品均在有效期内。
3.若乙方收到产品已过前款约定的保质日期，甲方负责退换，并负担退换货的运输费用。
4.若乙方收到产品后，发现质量有问题，自收到产品之日起10天内通知甲方，经双方共同确认，或由国家商检部门鉴定，由甲方以合格产品进行更换并负担退换货的运输费用。
5.产品非质量原因，运送出的一概不得退货。乙方如有特殊情况，急需要退货，应先征得甲方同意后方可退货，并在退货时扣除20%货款。
6.乙方库存产品年，保质期一过，不得出售给任何买家，否则视为乙方违约，甲方有权解除合同。因产品过期造成的相关损失由乙方自己承担。
六、奖励方式。
3.销售量的评估，参看乙方每月提交的销售报表。
七、包装运输。
1.甲方保证提供符合质量标准的产品。
2.甲方提供产品的包装，符合_________________________运输要求，同时该包装上印有区域编码以防窜货，实行代理区域保护销售。
3.运输由甲方负责：送货(或托运)，运费由甲方承担。
八、支付方式。
1.付款期限：订货当日，乙方向甲方支付货款的________%作为首付款，货到内付清余下货款，甲方应及时提供发票。
2.乙方可以自由选现金或者银行汇款的方式支付货款。
3.实行分批发货，分批结算的制度。乙方上一次货款未在约定期限内结清前，甲方有权拒绝发货。
4.若乙方确实有资金周转困难，可以向甲方提出延期付款的书面申请，考虑乙方以前一贯良好的付款诚信，甲方可以批准申请。只有经过甲方书面批复，乙方延期付款才不构成违约。
九、广告和展览会。
1.为促进产品在该地区的销售，乙方应在当地做必要的宣传，刊登必要的广告，并支付宣传和广告费用，所有用作广告宣传的计划案和资料，必须事前送交甲方取得同意。凡参加地区展销会需经双方事先商议后办理。
2.范围的宣传促销活动，由甲方负责，广告费用由甲方承担。
3.甲方派遣专家到地区进行宣传咨询活动的一切费用(包括宣传费用、场地费、差旅费)，由甲方承担，乙方应积极协助甲方在当地的宣传活动。
十、市场情况报告。
乙方有义务每三个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和用户意见。乙方还应随时将其他供货人的同样或类似商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。
十一、专利、工业产权的侵犯。
1.乙方保证不与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方保证不制造与代理产品同样或类似的产品，也不从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方保证不代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。
2.此合约一经生效，乙方应将与其他企业签订有约束性的协议告知甲方。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告知甲方，乙方在进行其他活动时，决不能忽视其对甲方承担的义务而影响任务的完成。
3.在本合同终止后的5年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的1年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。
1.非经甲方预先书面同意，乙方不得将协议之任何义务或责任转让或转移给非经指定的代理商。不论经甲方如何同意的由乙方委托的代理商，根据合同的规定不得免除乙方的任何义务或职责。
2.非经乙方预先书面同意，甲方不得将本合同规定的任何权利、义务或责任予以转让或转移给其他第三方。
3.本合同对甲方、乙方及各方指定的继承人均具有同等的约束力并确保实施。
十四、监督条款。
甲方应不定期派遣本公司人员到乙方代理的地区巡视，发现问题应与乙方协商，共同探讨解决方法。若在此过程中发现乙方任何违约或者侵犯甲方或其他区域代理商权利，其处理方法参看违约条款。
十五、保密条款。
1.乙方不论以何种方式从甲方处所获得的信息资料，皆属秘密，仅能为扩大市场，促进销售用，不得泄露给任何第三方，也不得将该机密超越协议范围使用。
2.保密条款的实效包括在协议有效期内或协议终止后。
十六、违约责任。
1.乙方在订货当日未能以现金支付______%的货款或者未将______%的货款汇入甲方银行帐号内，则乙方违约，应按日千分之____向甲方支付违约金。若货到30日内，首付款尚未支付，则乙方严重违约，甲方有权解除合同，除非甲方已事先批准乙方延期付款。
2.乙方在饲料签收后未能按约如期向甲方支付余下货款的现金或者将余下货款汇入甲方银行帐号内，乙方应承担违约责任，且甲方有权解除合同，除非甲方已事先批准乙方延期付款。
3.因甲方原因造成未及时交货而造成乙方断货，甲方应承担违约责任;若。
4.乙方或其下一级代理商不得跨地域销售，若有其他区域代理商向甲方举报或甲方自己发现，则视为乙方或其下一级代理商严重违约，须支付被侵权区域代理商经济损失______________并支付甲方违约金________________，同时甲方保留解除合同的权利。
5.一方违反本合同其他任何条款(包括代理权限、保证不竞争、保密条款等)，视为违约，对另一方造成的损失，承担赔偿责任。情节严重的，另一方保留解除合同的权利。
十七、合同的终止。
1.因违约条款规定的解除合同的事由发生而导致合同终止。
2.乙方未能在___月之内向甲方寄送至少____(数量或金额)的订单，则甲方不再受本协议的约束，合同可以自动终止。
3.按协议规定乙方不履行或不遵守其他职责或其他义务时，或当收到甲方就乙方不履行或不遵守其职责的通知后的三十天内，仍臵之不理，立刻终止本协议对乙方的委托。
4.终止合同乙方须以书面方式通知另一方。
5.按照本合同规定期满或终止对乙方的委托，不论出于何种原因，均不妨碍合同各方的权利和义务。
6.当合同届满或终止对乙方的委托时，按下述条款办理：
1)乙方应立即将其持有的与甲方业务有关的票据、备忘录、记录稿件或其他文件交还给甲方。
2)按照本合同规定，于终止对乙方委托的五天内，甲乙双方清算完毕所欠货款、奖励折扣等。
7.终止后的保密协议依然有效。
十八、争议解决方式：
1在执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，首先应由甲方和乙方友好协商解决。
2若协商不能解决，可在__________________________起诉。
3在争执发生时及争执提交仲裁过程中，除所争执并提交仲裁的问题外，甲乙双方都必须按本协议的规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。
4仲裁的裁决是终局的，对委托人和总乙方都有约束力。仲裁费(不包括各方聘请律师的费用)由败诉方负担或由仲裁机构裁决。
十九、合同的变更或解除：
甲乙双方均应严格信守本合同，不得随意变更或解除合同。除非双方协商一致并签署书面文件更改合同内容。
二十、合同未尽事宜。
须经双方另行协商并签署书面文件，与本合同具有同等法律效力。
二十一、免责条款：
2.宣称发生不可抗力的一方应迅速书面通知另一方，并在其后的十五天内提供证明不可抗力发生极其持续时间的足够证明。如果发生不可抗力事件，双方应立即互相协商，以找到公平的解决办法，并且应尽一切合理努力将不可抗力的影响减少到最低限度。
二十三、合同生效期限。
自甲乙双方签字盖章之日起生效。自代理期限结束或者代理关系提前终止之日失效。
二十三、无效条款。
如协议中的一条或一条以上的条款无效，协议其余条款仍然有效。
二十四、生效及其他。
1.本合同自甲乙双方签字或盖章之时生效，共一式两份，甲乙双方各执一份，各份具有同等法律效力。(注：与本合同有关的传真件、电子邮件为本合同的有效组成部分.)。
二十五、其他约定。
甲方(签字)：乙方(签字)：
法定代表(签字)：
联系方式：联系方式：
联系地址：联系地址：
签字时间。
饲料销售合同
供货方(甲方)：
定购方(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料定购的有关事宜达成以下协议。
一、饲料基本情况：
合计人民币金额(大写)：柒万元整
二、质量要求：饲料符合《饲料卫生标准》及国家相应的标准，且不得发霉、有异味或掺杂其他物质，同时应符合供货方的产品企业标准。
三、交货及验收：
1、交货时间：20xx年9月
2、交货地点：重庆市璧山县广普镇白杨村三组
3、交货时乙方应对饲料进行称重、验质，甲方对重量有异议，可与乙方验磅核对;乙方对甲方运输过程中的损耗不承担责任。
四、结算方式：乙方现场一次性支付。
五、违约责任：
1、一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分价款3%的标准向对方支付违约金;迟延超过十日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。
2、因乙方未提供必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。
3、甲方交付的饲料不符合质量要求，乙方有权拒收，情况严重的，乙方有权解除合同;因不符合质量要求给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
4、若发生特殊情况，致使乙方不再需要甲方送货的，或甲方无足够饲料提供给乙方的，均应提前十日告知乙方，双方可解除合同;未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。
5、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。
六、不可抗力：因发生自然灾害等不可抗力的，经核实全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。
七、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
八、本合同自双方签字盖章后生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同壹式贰份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等法津效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
饲料销售合同
甲方：______（以下简称甲方）
代理方：______（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，本着合作共赢、互惠互利的原则，经双方充分协商一致，达成如下合同条款：
1·甲方委托乙方为“饲料”在__________区域的销售代理商。
2、乙方可在指定销售区域发展建立经销网络。
3、乙方享受甲方区域经销商的销售政策和促销政策。
4、销售目标及奖励。
全年乙方代理的地区总销售达到_________________吨，则每吨奖励_______元。
年终奖于次年月份充作料款兑付。
1·甲方权利义务
（1）甲方应当出示营业执照、经营许可证。
（2）甲方不得出售国家、地区明令禁止使用的饲料以及添加非法添加剂
（3）甲方应当向乙方说明饲料的用途、使用方法、用量、和注意事项；还应当提醒乙方注意饲料标签或者说明书已注明以外的.其他使用、操作注意事项。
2·乙方权利义务
（1）乙方应当查看甲方的营业执照、经营许可证。
（2）乙方应当仔细查看第三条第二款内容。
（3）乙方应当按照所买饲料标签或者说明书注明的事项以及甲方的说明、提醒事项正确使用饲料。
（4）非因产品质量问题乙方不得退换货。
现行价格：甲方根据市场情况确定片区现行价格，随行就市。结算方式：以现金为结算方式，乙方应直接汇款入甲方指定的银行账户，非经甲方特别授权甲方销售人员不收取现金或者使用私人帐户，乙方付款后，甲方应当开具销售凭证。
凡发生下列情形者，甲方有取消合同、扣除折扣、销售奖金、促销费用，并另设经销商。
1、乙方未经甲方同意，超越甲方所指定区域设点或直接销售。
2、乙方不遵守甲方设定的零售或批发价格，导致甲方市场价格体系紊乱。
3、因乙方疏于经营，无法达到销售目标，经甲方督促，而不能改善。
4、乙方不能现金付款者。
5、其它
双方因本合同产生的诉讼，以甲方所在地仲裁机构或人民法院为第一管辖法院。
自______年___月___日起至______年___月___日止，本合同一式两份，经双方签约生效，并各执一份为凭证。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
饲料销售合同
甲方：(以下简称甲方)。
代理方：(以下简称乙方)。
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，本着合作共赢、互惠互利的原则，经双方充分协商一致，达成如下合同条款：
第一条合作范围。
1.甲方委托乙方为“饲料”在__________区域的销售代理商。
2、乙方可在指定销售区域发展建立经销网络。
3、乙方享受甲方区域经销商的销售政策和促销政策。
4、销售目标及奖励。
全年乙方代理的地区总销售达到_________________吨，则每吨奖励_______元。
第二条甲乙双方的权利义务。
1.甲方权利义务。
(1)甲方应当出示营业执照、经营许可证。
(2)甲方不得出售国家、地区明令禁止使用的饲料以及添加非法添加剂。
(3)甲方应当向乙方说明饲料的用途、使用方法、用量、和注意事项;还应当提醒乙方注意饲料标签或者说明书已注明以外的其他使用、操作注意事项。
2.乙方权利义务。
(1)乙方应当查看甲方的营业执照、经营许可证。
(2)乙方应当仔细查看第三条第二款内容。
(3)乙方应当按照所买饲料标签或者说明书注明的事项以及甲方的说明、提醒事项正确使用饲料。
(4)非因产品质量问题乙方不得退换货。
第三条价格及结算方式。
现行价格：甲方根据市场情况确定片区现行价格，随行就市。结算方式：以现金为结算方式，乙方应直接汇款入甲方指定的银行账户，非经甲方特别授权甲方销售人员不收取现金或者使用私人帐户，乙方付款后，甲方应当开具销售凭证。
第四条合同终止。
凡发生下列情形者，甲方有取消合同、扣除折扣、销售奖金、促销费用，并另设经销商。
1、乙方未经甲方同意，超越甲方所指定区域设点或直接销售。
2、乙方不遵守甲方设定的零售或批发价格，导致甲方市场价格体系紊乱。
3、因乙方疏于经营，无法达到销售目标，经甲方督促，而不能改善。
4、乙方不能现金付款者。
5、其它。
第五条争议解决：
双方因本合同产生的诉讼，以甲方所在地仲裁机构或人民法院为第一管辖法院。
第六条本合同有效期自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，本合同一式两份，经双方签约生效，并各执一份为凭证。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
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白酒销售述职报告
20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析。
(一)、业绩回顾。
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;。
2、成功开发了四个新客户;。
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。
(二)、业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;。
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;。
4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;。
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;。
4、对整体市场认识的高度有待提升;。
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、平邑市场。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理。
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;。
3、泗水：同滕州。
4、峄城：尚未解决。
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;。
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;。
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;。
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;。
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;。
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;。
五、对公司的几点建议。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;。
3、集中优势资源聚焦样板市场;。
4、注重品牌形象的塑造。
饲料销售合同
甲方：(以下简称甲方)。
第一条合作范围。
1.甲方委托乙方为“饲料”在__________区域的销售代理商。
2、乙方可在指定销售区域发展建立经销网络。
3、乙方享受甲方区域经销商的销售政策和促销政策。
4、销售目标及奖励。
全年乙方代理的地区总销售达到_________________吨，则每吨奖励_______元。
年终奖于次年月份充作料款兑付。
第二条甲乙双方的权利义务。
1.甲方权利义务。
(1)乙方应当查看甲方的营业执照、经营许可证。
(2)乙方应当仔细查看第三条第二款内容。
(3)乙方应当按照所买饲料标签或者说明书注明的事项以及甲方的说明、提醒事项正确使用饲料。
(4)非因产品质量问题乙方不得退换货。
第三条价格及结算方式。
现行价格：甲方根据市场情况确定片区现行价格，随行就市。结算方式：以现金为结算方式，乙方应直接汇款入甲方指定的银行账户，非经甲方特别授权甲方销售人员不收取现金或者使用私人帐户，乙方付款后，甲方应当开具销售凭证。
第四条合同终止。
凡发生下列情形者，甲方有取消合同、扣除折扣、销售奖金、促销费用，并另设经销商。
1、乙方未经甲方同意，超越甲方所指定区域设点或直接销售。
2、乙方不遵守甲方设定的零售或批发价格，导致甲方市场价格体系紊乱。
3、因乙方疏于经营，无法达到销售目标，经甲方督促，而不能改善。
4、乙方不能现金付款者。
5、其它。
第五条争议解决：
双方因本合同产生的诉讼，以甲方所在地仲裁机构或人民法院为第一管辖法院。
第六条本合同有效期自年月日起至年月日止，本合同一式两份，经双方签约生效，并各执一份为凭证。
甲方签章：乙方签章：
授权代表(签字)：授权代表(签字)：地址：地址：
电话：电话：
年月日年月日。
饲料销售合同
甲方权利及义务：
1、本。
合同。
签订以前，应向乙方提供以下材料：
(1)经营机构的营业执照副本复印件，法定代表人的身份证复印件;。
(2)自然人提供本人及配偶的户口本复印件、身份证复印件、结婚证复印件;。
(4)客户开户行名称、银行账号，或者个人借记卡号，以备银联代收等业务的办理;(已办理银联代收业务的此条可不办理)。
《客户档案登记表》，客户本人或法定代表人照片2寸1张;(公司已经有立户。
申请书。
及相片的可不提供)。
2、配合乙方的定期监督检查，提供乙方检查人员所需的财务资料和还款计划。
3、甲方按规定及时清偿乙方货款及资金占用费的义务。
乙方权利及义务：
1、甲方累计赊欠货款超过约定额度的或约定期限未还款的或违反乙方市场管理制度，损害乙方利益的，乙方有权立即停止发货。
2、甲方出现下列行为之一的，乙方有权部分或全部终止本合同，乙方认为必要的，也可以终止双方的合作事宜：
(一)、信用情况严重恶化的;。
(二)、合同期间以各种非正当原因拖欠或拒绝归还公司货款的;。
(五)、负责人(或法人代表)或主要经营者发生死亡或携款潜逃的;。
(六)、采用欺诈手段(假电汇等)骗取货物，而后未能将货款汇出形成逾期账款的;。
(七)、经营情况发生重大变化，可能导致乙方产生坏账的其他情况。
(八)、未达到本扶持金合同约定销售目标。
3、依照约定催收欠款。
4、乙方有权对甲方销售及履约情况进行检查监督，了解其财务状况。
六、违约责任。
1、甲方在本合同约定到期日未能足额归还乙方欠款的，在乙方书面催告后，15日内仍未足额归还的，乙方有权终止与甲方的合作、取消相应的优惠政策，自欠款期满之日起，全部未归还欠款按照12%年利率向乙方支付资金占用费，同时乙方有权一次性向甲方收取全部未还款金额的20%滞纳金。
2、因甲方违约导致乙方追偿欠款而发生的费用，包括但不限于诉讼费、交通费、律师费等，均由甲方承担。甲方同意乙方采取拍卖或折价方式处置抵押担保物，偿还欠款及资金占用费和追缴欠款费用，超出部分归还甲方。
七、合同的变更或终止。
甲方违反本合同第五条所约定的义务乙方可以终止本协议的情况的，本合同自书面通知到达甲方住址之日起，本合同自行终止。因此而导致合同终止的，甲方应于合同终止之日起15日内将所有欠款支付给乙方，逾期未支付的，按照本合同约定支付资金占用费并承担相应的滞纳金。
八、争议的解决。
本合同在执行过程中发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，也可向乙方所在地的法院提起诉讼。
九、生效及期限。
本合同自双方签字之日起生效，至合同项下货款本息清偿完毕时终止。
十、其他。
1、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。如补充协议与本合同发生抵触，以补充协议为准。
2、本合同一式两份，双方各执一份。
十一、补充说明。
四川省上庆农业开发有限公司系四川川娇农牧科技股份有限公司的子公司，子公司的债权债务由四川川娇农牧科技股份有限公司承担。
甲方(购买方或债务人)：四川省上庆农业开发有限公司。
有权签字人：
签订时间：
乙方(供应方或债权人)：
有权签字人：
签订时间：
甲方：乙方：
经甲乙双方在平等、互利、自愿的原则下，通过友好协商，现达成如下饲料销售协议：
一、乙方保证年代理销售甲方饲料不少于60吨;。
二、乙方提出需要甲方供货时，甲方应及时向乙方提供乙方所需数量。
三、乙方完成年销售任务后，甲方将根据实际销售量奖励乙方。
四、代理销售时间从20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。
甲方签字：乙方签字：
甲方：乙方：
经甲乙双方在平等、互利、自愿的原则下，通过友好协商，现达成如下饲料销售协议：
六、乙方保证年代理销售甲方饲料不少于60吨;。
七、乙方提出需要甲方供货时，甲方应及时向乙方提供乙方所需数量。
八、乙方完成年销售任务后，甲方将根据实际销售量奖励乙方。
九、代理销售时间从20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。
甲方签字：乙方签字：
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饲料销售合同
根据《中华人民共和国合同法》《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，为了保护合同交易双方的合法权益，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经甲乙双方充分协商，特制定本合同，以便双方共同遵守。
1·甲方自提：品种及数量以乙方发货单为准，甲方对品种和数量有异议时，应于发货单开出之日起7天内书面提出；未提出异议的，视为同意发货单之品种、数量和价格等。
2·乙方送货：品种及数量以乙方发货单为准，饲料出厂后发生的运输费、装卸费等一切费用由甲方承担；甲方对品种和数量有异议时，应于收货之日起7天内书面提出；未提出异议的，视为同意发货单之品种、数量和价格等。
乙方保证其所销售饲料产品质量、标签标识等符合国家标准。
1·甲乙双方同意货款以现金、银行卡或电汇形式结算，以实际到达乙方银行账户为准。
2·先货后款：乙方授予甲方一定时间的信用账期，到期前甲方必须归还货款，账期以每次发货当日开始计算。
3·由于甲方延迟支付货款而造成的供货中断，由甲方承担责任。
鉴于甲方主要使用乙方产品，为解决甲方资金周转困难的问题，从而帮助甲方扩大经营规模，同时提高乙方产品在终端市场的占有率，甲、乙双方经协商一致，就甲方赊欠乙方货款事宜，达成以下条款，以供双方遵照执行：
1）信用额度和账期：乙方同意授予甲方的信用额度不超过150万元（人民币大写：壹佰伍拾万元），信用账期不超过30天（大写：叁拾天）。
2）授信有效期：20xx年01月18日—20xx年12月31日；
3）授予信用条件：乙方授予甲方的信用额度，是以甲方达到以下约定的销售目标作为基本条件的，否则乙方有权提前部分或全部终止授予信用，提前收回全部欠款。
甲方承诺销售目标：每月饲料用量不低于300吨。
甲方权利及义务：
1、本合同签订以前，应向乙方提供以下材料：
（1）经营机构的营业执照副本复印件，法定代表人的`身份证复印件；
（2）自然人提供本人及配偶的户口本复印件、身份证复印件、结婚证复印件；
（4）客户开户行名称、银行账号，或者个人借记卡号，以备银联代收等业务的办理；（已办理银联代收业务的此条可不办理）《客户档案登记表》，客户本人或法定代表人照片2寸1张；（公司已经有立户申请书及相片的可不提供）。
2、配合乙方的定期监督检查，提供乙方检查人员所需的财务资料和还款计划。
3、甲方按规定及时清偿乙方货款及资金占用费的义务。
乙方权利及义务：
1、甲方累计赊欠货款超过约定额度的或约定期限未还款的或违反乙方市场管理制度，损害乙方利益的，乙方有权立即停止发货。
2、甲方出现下列行为之一的，乙方有权部分或全部终止本合同，乙方认为必要的，也可以终止双方的合作事宜：
（一）、信用情况严重恶化的；
（二）、合同期间以各种非正当原因拖欠或拒绝归还公司货款的；
（五）、负责人（或法人代表）或主要经营者发生死亡或携款潜逃的；
（六）、采用欺诈手段（假电汇等）骗取货物，而后未能将货款汇出形成逾期账款的；
（七）、经营情况发生重大变化，可能导致乙方产生坏账的其他情况。
（八）、未达到本扶持金合同约定销售目标。
3、依照约定催收欠款。
4、乙方有权对甲方销售及履约情况进行检查监督，了解其财务状况。
1、甲方在本合同约定到期日未能足额归还乙方欠款的，在乙方书面催告后，15日内仍未足额归还的，乙方有权终止与甲方的合作、取消相应的优惠政策，自欠款期满之日起，全部未归还欠款按照12%年利率向乙方支付资金占用费，同时乙方有权一次性向甲方收取全部未还款金额的20%滞纳金。
2、因甲方违约导致乙方追偿欠款而发生的费用，包括但不限于诉讼费、交通费、律师费等，均由甲方承担。甲方同意乙方采取拍卖或折价方式处置抵押担保物，偿还欠款及资金占用费和追缴欠款费用，超出部分归还甲方。
甲方违反本合同第五条所约定的义务乙方可以终止本协议的情况的，本合同自书面通知到达甲方住址之日起，本合同自行终止。因此而导致合同终止的，甲方应于合同终止之日起15日内将所有欠款支付给乙方，逾期未支付的，按照本合同约定支付资金占用费并承担相应的滞纳金。
本合同在执行过程中发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，也可向乙方所在地的法院提起诉讼。
本合同自双方签字之日起生效，至合同项下货款本息清偿完毕时终止。
1、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。如补充协议与本合同发生抵触，以补充协议为准。
2、本合同一式两份，双方各执一份。
四川省上庆农业开发有限公司系四川川娇农牧科技股份有限公司的子公司，子公司的债权债务由四川川娇农牧科技股份有限公司承担。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
饲料销售合同
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，经双方充分协商，达成如下产品经销合同：
1、乙方销售甲方品牌_______品种饲料。
2、乙方负责销售的'区域：
3、乙方承诺20xx年度全年销量不低于_______标准吨位，月均销量不低于标准吨位。
1、甲方为乙方提供符合国家相关规定及与产品标准相符的合格产品。否则，由甲方承担相应责任。甲方保护乙方的合法利益。
2、乙方必须遵守国家法律法规，合法经营，如违反相关规定自行承担相关责任。
3、提货方式：乙方自行到甲方仓库提货或委托甲方联系运输车辆，但运输费用及货物安全保障均由乙方自行负责。
4、付款方式：乙方购买甲方产品必须先款后货或现款现货。一律由乙方直接与甲方财务结算，不得交由甲方销售代表或其它人员代收代交，否则若出现意外事故，公司概不负责。
5、甲方协助乙方进行产品宣传、市场开拓、维护及管理工作，乙方应努力学习和正确掌握甲方产品的使用方法，客观正确地宣传甲方产品，指导用户使用，处理用户抱怨，并及时为甲方收集和提供市场信息。
1、年度奖：根据市场情况及销售状况，甲方据乙方实际销量给予奖励，其标准为：
年销_______吨及以上，年奖_______元/吨；
年销_______吨及以上，年奖_______元/吨；
年销_______吨及以上，年奖_______元/吨。
2、以上奖励均按猪用浓缩料计算标准吨位，标准吨位计算方式：
a、乳猪配合饲料1吨=1/3吨猪用浓缩饲料
b、牛、仔中大猪配合饲料1吨=1/5吨猪用浓缩饲料
c、禽配合饲料1吨=1/10吨猪用浓饲料
d、禽、牛浓缩饲料1吨=1/3猪用浓缩饲料。
e、预混料、鱼料执行单独的销售政策。
3、以上各奖项销量统计均以自然年度为标准，不跨年统计。
4、破“月销量记录奖”：在20xx年度内，以自然月为单位，客户在完成月基本销量任务并超本人在公司月最高提货记录1吨及以上的，奖100元/次。
5、备注：
1、乙方订货必须提前3天报至甲方营销内勤。
2、乙方若连续三个月都未完成本合同中的约定月均销量，且不采取措施，或中途连续停止进货达2个月的，甲方有权取消乙方的产品经销权和各项奖励，并终止本合同。
3、乙方擅自租借、转让经销权，恶意跨片销售，搞不正当竞争；中途放弃专销和停止销售、弄虚作假套取甲方优惠政策的，甲方有权取消乙方的各项奖励。并单方面终止本合同。
4、乙方不得借款借物给甲方的各类人员，否则自行承担相关责任。
1、本合同由乙方负责人与甲方销售副总经理、销售部经理共同签字后生效。
2、本合同执行时间：_______年_______月_______日起至年_______月_______日止。
3、本合同未尽事宜双方协商解决，并形成文字方案方可生效。
4、本合同到期后，在同等条件下，乙方有权优先签定下年销售合同。
5、本合同一式三份，甲方保存二份，乙方保存一份。
甲方：（公章）乙方：
经营地址：
销售部：身份证号（附复印件）：
手机：
日期：
饲料销售合同
甲方(购买方或债务人)：
乙方(供应方或债权人)：
根据《中华人民共和国合同法》《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，为了保护合同交易双方的合法权益，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经甲乙双方充分协商，特制定本合同，以便双方共同遵守。
一、产品品种、数量及供货日期
1.甲方自提：品种及数量以乙方发货单为准，甲方对品种和数量有异议时，应于发货单开出之日起7天内书面提出;未提出异议的，视为同意发货单之品种、数量和价格等。
2.乙方送货：品种及数量以乙方发货单为准，饲料出厂后发生的运输费、装卸费等一切费用由甲方承担;甲方对品种和数量有异议时，应于收货之日起7天内书面提出;未提出异议的，视为同意发货单之品种、数量和价格等。
二、产品质量。
乙方保证其所销售饲料产品质量、标签标识等符合国家标准。
三、结算方法。
1.甲乙双方同意货款以现金、银行卡或电汇形式结算，以实际到达乙方银行账户为准。
2.先货后款：乙方授予甲方一定时间的信用账期，到期前甲方必须归还货款，账期以每次发货当日开始计算。
3.由于甲方延迟支付货款而造成的供货中断，由甲方承担责任。
四、信用条款。
鉴于甲方主要使用乙方产品，为解决甲方资金周转困难的问题，从而帮助甲方扩大经营规模，同时提高乙方产品在终端市场的占有率，甲、乙双方经协商一致，就甲方赊欠乙方货款事宜，达成以下条款，以供双方遵照执行：
1)信用额度和账期：乙方同意授予甲方的信用额度不超过150万元(人民币大写：壹佰伍拾万元)，信用账期不超过30天(大写：叁拾天)。
3)授予信用条件：乙方授予甲方的信用额度，是以甲方达到以下约定的销售目标作为基本条件的，否则乙方有权提前部分或全部终止授予信用，提前收回全部欠款。
甲方承诺销售目标：每月饲料用量不低于300吨。
五、双方权利及义务。
甲方权利及义务：
1、本合同签订以前，应向乙方提供以下材料：
(1)经营机构的营业执照副本复印件，法定代表人的身份证复印件;。
(2)自然人提供本人及配偶的户口本复印件、身份证复印件、结婚证复印件;。
(4)客户开户行名称、银行账号，或者个人借记卡号，以备银联代收等业务的办理;(已办理银联代收业务的此条可不办理)《客户档案登记表》，客户本人或法定代表人照片2寸1张;(公司已经有立户申请书及相片的可不提供)。
2、配合乙方的定期监督检查，提供乙方检查人员所需的财务资料和还款计划。
3、甲方按规定及时清偿乙方货款及资金占用费的义务。
乙方权利及义务：
1、甲方累计赊欠货款超过约定额度的或约定期限未还款的或违反乙方市场管理制度，损害乙方利益的，乙方有权立即停止发货。
2、甲方出现下列行为之一的，乙方有权部分或全部终止本合同，乙方认为必要的，也可以终止双方的合作事宜：
(一)、信用情况严重恶化的;。
(二)、合同期间以各种非正当原因拖欠或拒绝归还公司货款的;。
(五)、负责人(或法人代表)或主要经营者发生死亡或携款潜逃的;。
(六)、采用欺诈手段(假电汇等)骗取货物，而后未能将货款汇出形成逾期账款的;。
(七)、经营情况发生重大变化，可能导致乙方产生坏账的其他情况。
(八)、未达到本扶持金合同约定销售目标。
3、依照约定催收欠款。
4、乙方有权对甲方销售及履约情况进行检查监督，了解其财务状况。
六、违约责任。
1、甲方在本合同约定到期日未能足额归还乙方欠款的，在乙方书面催告后，15日内仍未足额归还的，乙方有权终止与甲方的合作、取消相应的优惠政策，自欠款期满之日起，全部未归还欠款按照12%年利率向乙方支付资金占用费，同时乙方有权一次性向甲方收取全部未还款金额的20%滞纳金。
2、因甲方违约导致乙方追偿欠款而发生的费用，包括但不限于诉讼费、交通费、律师费等，均由甲方承担。甲方同意乙方采取拍卖或折价方式处置抵押担保物，偿还欠款及资金占用费和追缴欠款费用，超出部分归还甲方。
七、合同的变更或终止。
甲方违反本合同第五条所约定的义务乙方可以终止本协议的情况的，本合同自书面通知到达甲方住址之日起，本合同自行终止。因此而导致合同终止的，甲方应于合同终止之日起15日内将所有欠款支付给乙方，逾期未支付的，按照本合同约定支付资金占用费并承担相应的滞纳金。
八、争议的解决。
本合同在执行过程中发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，也可向乙方所在地的法院提起诉讼。
九、生效及期限。
本合同自双方签字之日起生效，至合同项下货款本息清偿完毕时终止。
十、其他。
1、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。如补充协议与本合同发生抵触，以补充协议为准。
2、本合同一式两份，双方各执一份。
十一、补充说明。
四川省上庆农业开发有限公司系四川川娇农牧科技股份有限公司的子公司，子公司的债权债务由四川川娇农牧科技股份有限公司承担。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。