优质汽车知识总结与心得(汇总14篇)

时间:2023-10-30 04:44:42 作者:HT书生 优质汽车知识总结与心得(汇总14篇)

汽车的普及使得人们的生活更加便利,也让交通拥堵和环境污染等问题成为亟待解决的难题。接下来是一些汽车行业总结范文,包括市场分析、技术创新和趋势预测等内容。

汽车知识点心得体会

第一段:引言(200字)。

汽车作为现代社会不可或缺的交通工具之一,在人们的生活中扮演着重要的角色。随着汽车的普及,对汽车知识点的了解也越来越重要。在我多年的汽车使用和保养经验中,我深深体会到掌握汽车知识点的重要性。下面我将分享我在学习和使用汽车知识点中的心得体会。

第二段:汽车的基本知识(200字)。

在学习汽车知识点时,首先要了解汽车的基本知识。这包括车辆的构造、车身的各个部位、车辆的主要配置等等。只有了解了汽车的基本结构,我们才能更好地理解和应对日常使用中可能遇到的各种问题。此外,了解汽车的配置和性能参数也有助于我们正确选择适合自己的汽车,提高驾驶安全性和驾驶享受。

第三段:汽车的保养知识(200字)。

除了了解汽车的基本知识外,了解汽车保养知识也非常重要。汽车保养是延长汽车寿命、确保汽车正常运行的关键。在学习汽车保养知识中,我们需要了解汽车的常规保养项目和周期,学会定期更换机油、检查轮胎压力等基本保养操作。此外,还要了解汽车的故障诊断和维修方法,以便在遇到问题时能及时解决,并避免因故障而导致事故发生。

第四段:汽车的安全知识(200字)。

在学习和使用汽车知识点时,我们不能忽视汽车的安全知识。汽车安全是关乎生命安全的大事,所以我们需要了解并遵守交通规则,做到安全驾驶。此外,了解汽车的pass设备和驾驶辅助系统的使用方法也非常重要。这些设备和系统可以提高行驶安全性能,减少事故的发生概率。掌握这些知识点,能够帮助我们正确应对紧急情况,保障驾驶安全。

第五段:总结(200字)。

通过学习和使用汽车知识点心得体会,我深刻地认识到掌握汽车知识的重要性。了解汽车的基本知识、保养知识和安全知识,可以帮助我们更好地驾驶汽车,提高驾驶安全性和驾驶乐趣。在未来,我将继续学习和探索汽车知识,提升自己的修车能力和驾驶水平,为自己和他人的出行安全保驾护航。

总结起来,汽车知识点的学习和掌握对于我们每个人来说都是至关重要的。只有深入了解汽车的构造和功能,掌握汽车的保养技巧和安全知识,我们才能更好地驾驶汽车,确保行车安全。在汽车知识点的学习过程中,我们需要长期不断地学习和实践,提高自己的专业水平和驾驶能力。只有这样,我们才能真正享受到驾驶汽车带来的便利和乐趣。

汽车知识心得体会

汽车作为我们日常生活中的重要交通工具,对于我们来说必不可少。然而,对于许多人来说,汽车知识却是一片空白。正因为如此,了解汽车知识变得尤为重要。我自己也是对汽车了解甚少的一员,直到最近才开始认真学习汽车知识。通过了解汽车的基本构造、维护保养等方面的知识,我深刻地认识到汽车知识对我们来说的重要性。

第二段:汽车的基本构造知识。

了解汽车的基本构造是我们掌握汽车知识的第一步。汽车由发动机、车身、轮胎等组成。发动机是汽车的“心脏”,它负责产生动力,使车辆能够移动。了解不同种类的发动机、发动机的工作原理以及如何有效使用发动机能够帮助我们更好地驾驶汽车。此外,了解车身结构的不同部分的功能和作用,还能够帮助我们认识到合理利用车身结构来提升汽车的性能和安全性。

第三段:汽车维护保养知识。

汽车作为一个复杂的机械设备,需要定期进行维护保养,以确保其正常运行。了解汽车维护保养的知识可以帮助我们有效地保持汽车的良好状态。其中包括定期更换机油、检查轮胎气压、进行制动系统的检查等等。掌握这些知识不仅能够减少汽车故障的发生,还能够延长汽车的使用寿命。

第四段:汽车安全驾驶知识。

安全驾驶是每个驾车者都应该重视的问题。了解汽车安全驾驶知识,不仅有助于我们提高行车的安全性,还能够避免交通事故的发生。例如,掌握正确的驾驶姿势、学会急刹车时正确的操作方法等等,都能够对我们的行车安全产生积极的影响。此外,了解交通规则和交通标志,遵守交通规则,也是安全驾驶的基本要求。

第五段:经验总结与展望。

通过学习汽车知识,我深刻认识到汽车知识的重要性。掌握了汽车知识,我们不仅能够更好地使用汽车,还能够提高自己的驾驶技术和安全意识。在今后的日子里,我将继续学习汽车知识,不断提升自己的汽车技能,以便更好地应对各种驾驶环境和情况。同时,我也希望更多的人能够意识到汽车知识的重要性,积极学习并运用于实际生活当中,共同营造一个安全、便捷的交通环境。

智能汽车知识讲座心得体会

近年来,随着科技的不断进步和人们生活水平的提高,智能汽车越来越受到大家的关注。为了增加对智能汽车相关知识的了解,我参加了一次智能汽车知识讲座。通过这次讲座,我对智能汽车的概念、特点、发展趋势等方面有了更加深入的了解。以下是我在讲座中获得的心得体会。

在讲座一开始,讲师首先介绍了智能汽车的基本概念。他解释说,智能汽车是指在智能交通系统的基础上,通过人工智能、自动驾驶、物联网等技术,赋予汽车更多的智能功能。这样的智能汽车能够实现自动驾驶、智能导航、自动泊车等功能,极大地提高了行车的安全性和便利性。对于我来说,智能汽车不再只是一种交通工具,更是一项未来智能社会发展的核心技术。

接着,讲师详细介绍了智能汽车的特点。他指出,智能汽车最核心的特点就是自动驾驶技术。智能汽车能够通过传感器、雷达等装置感知周围环境,并通过自身智能系统进行决策和控制,从而实现完全或部分地减少驾驶员的驾驶任务。这个特点不仅可以提高驾驶的安全性,还可以节省驾驶员的时间和精力,使驾驶更加轻松和舒适。这让我感受到了智能科技对我们生活的深刻影响,也对未来智能驾驶的前景充满期待。

在讲座的后半段,讲师分享了智能汽车的发展趋势。他提到,随着人工智能技术的不断发展,智能汽车将会实现更高级的自动驾驶功能。未来的智能汽车不仅可以在高速公路上实现自动驾驶,还可以在城市道路上进行自动驾驶。此外,智能汽车还将和其他智能设备进行无缝对接,形成智能交通网络,实现更高效、更智能的出行模式。这些发展趋势使我对智能汽车的前景更加乐观,也让我十分期待未来的智能交通系统。

通过这次讲座,我意识到智能汽车的发展是不可逆转的趋势。智能汽车将会深刻影响我们的生活和出行方式。随着技术的不断进步和应用的广泛推广,智能汽车将成为我们生活中不可或缺的一部分。我们应该积极适应智能汽车时代的到来,学习智能汽车的相关知识,不断提升自身的科技素养,以便更好地适应未来的出行环境。

总的来说,这次智能汽车知识讲座给我留下了深刻的印象。我对智能汽车的概念、特点和发展趋势有了更深入的了解。我相信,在不久的将来,我们一定会迎来一个更加智能化、高效和安全的出行时代。我也将会继续关注智能汽车的相关信息,积极适应并参与智能汽车时代的发展。

智能汽车知识讲座心得体会

近年来,智能汽车的发展迅猛,不仅在科技领域引起了轰动,也在人们的生活中带来了诸多变化。为了深入了解智能汽车的功能和特点,我参加了一场智能汽车知识讲座。通过这次讲座,我对智能汽车有了更深入的认识和了解。以下是我对这次讲座的心得体会。

首先,在讲座中,我了解到智能汽车是利用人工智能和先进的传感技术相结合而发展起来的一种汽车。与传统汽车相比,智能汽车具有更高的智能化水平和更强大的自主驾驶能力。讲座中,专家向我们介绍了智能汽车的核心技术,包括计算机视觉、自动驾驶、智能语音交互等方面。这些技术的应用使得智能汽车能够准确地判断周围环境,进行自主导航,并与人进行智能交流,给人们带来了更加便捷和安全的出行体验。

其次,在讲座中,我对智能汽车的安全性能有了更深入的了解。智能汽车拥有先进的安全系统,能够通过传感器全方位地监测车辆周围的情况,并及时进行预警和干预。讲座中,专家向我们简单介绍了智能汽车的主动安全系统和被动安全系统。主动安全系统包括自动紧急制动、车道保持辅助、自适应巡航控制等功能,有效地提高了驾驶安全性。被动安全系统则包括多重安全气囊、防撞骨架等设计,能够在发生事故时最大限度地保护驾乘人员的生命安全。通过了解智能汽车的安全性能,我对智能汽车的安全性有了更多的信心。

第三,在讲座中,我了解到智能汽车对环境和能源的节约也起到了积极的作用。智能汽车能够根据路况和车流量实时调整车速,最大限度地提高车辆的行驶效率。此外,智能汽车还采用了新能源技术,如电池技术和燃料电池技术,以降低对传统石油能源的依赖,并减少环境污染。讲座中,专家还介绍了智能充电系统和智能能源管理系统的应用,使得智能汽车在使用和充电方面更加便捷和高效。智能汽车的环保特点使得我对智能汽车有了更深远的认识,也更加期待智能汽车在未来的广泛应用。

第四,在讲座中,我了解到智能汽车在交通运输和城市规划中的重要作用。智能汽车能够通过互联网和数据传输技术与其他车辆和交通设施进行实时通信,实现车辆之间的协同驾驶和交通信息的共享。这种协同驾驶不仅能够提高交通效率,减少交通拥堵,还可以减少事故的发生。此外,智能汽车也能够为城市规划提供重要参考和数据支持,帮助城市规划者和交通管理者做出更科学和合理的决策。智能汽车的交通运输和城市规划的作用使得我对智能汽车的社会价值和应用前景有了更加明确和全面的认识。

最后,在这次讲座中,我也了解到智能汽车在未来发展中面临的挑战和问题。智能汽车的大规模应用需要解决技术、法律、道德等方面的问题。技术方面,智能汽车需要进一步提高自主驾驶的安全性和可靠性,减少错误判断和事故风险。法律方面,需要制定相关的法规和规范,明确智能汽车的使用和责任界限。道德方面,智能汽车需要解决人机交互中的道德难题,如在遇到危险情况时应该优先考虑保护驾驶人还是其他路人的安全。要实现智能汽车的可持续发展,需要各方共同努力,解决这些问题。

通过这次智能汽车知识讲座,我对智能汽车有了更全面、深入的了解。智能汽车的发展不仅给人们带来了便捷和安全,还对交通运输和城市规划起到了重要的积极作用。然而,智能汽车的发展还面临着许多挑战和问题需要解决。我相信,在技术的不断进步和社会的共同努力下,智能汽车一定能够逐渐走向成熟和广泛应用。我期待着智能汽车给我们的生活带来更多的便利和惊喜。

汽车知识点心得体会

随着城市化进程的加快,汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。然而,对于大部分普通车主来说,除了基本的驾驶技能外,他们对汽车知识了解甚少。在我成为一名车主之后,我深深认识到了充实自己汽车知识的重要性。通过学习和实践,我不仅提高了自己的驾驶技能,还能够更好地维护和保养自己的爱车。下面我将结合自身经历,总结出几个关键的汽车知识点,以及我在学习中的体会与感悟。

首先是关于汽车保养。一个人只有充分了解汽车的构造和运行原理,才能更好地保养爱车。首先,定期更换机油是保持发动机正常运转的关键。而选择合适的机油对于发动机寿命和性能也有着重要影响。在此之前,我从未意识到机油的选择如此重要。此外,了解和检查汽车的液位也是很重要的一项保养工作。例如,冷却液、制动液、转向液和刹车片磨损的检查都是保持汽车正常工作的必要保养步骤。通过学习这些知识点,我现在可以更好地维护自己的爱车,让它一直保持良好的状态。

其次是关于安全驾驶的一些经验。大部分车主认为自己的驾驶技术很棒,但是他们往往忽略了一些基本的安全驾驶常识。例如,许多车主在雨天驾驶时不会自己调节车速和刹车距离,这很容易引发交通事故。而且,大部分车主对汽车灯光的使用也缺乏规范,即使在夜间或雾天,许多车主也不开启前后大灯。这样不仅影响自己的安全,也容易给其他道路使用者带来危险。因此,了解并遵守相关的交通法规和安全驾驶守则,是每个车主都应该重视的。

第三是关于汽车故障排除的一些经验。在面对汽车故障时,大部分车主会选择找4S店或者修理厂解决问题,但是有些小问题完全可以自己解决,比如更换刹车片、车灯等。学习一些基本的车辆故障排除方法,不仅可以帮助车主节约修理成本,还能提升自己的动手能力。通过自己排除汽车故障,我在这个过程中不仅学到了很多知识,还培养了一种解决问题的耐心和能力。

第四是关于节能减排的一些实践和体会。汽车对于环境的影响非常大,高能耗、高排放已经成为亟待解决的问题。节能减排不仅能节约燃料费用,还能保护环境。有许多简单实用的方法可以实现节能减排,如避免急刹车、急加速,合理使用空调等。在我的日常行驶中,我会尽量遵守这些原则,从而减少汽车对环境的负面影响。

最后是关于驾驶技能提升的一些经验。作为一个车主,我们除了要学习保养维修知识外,更要不断提高自己的驾驶技能。例如,怎样做到稳定起步和换挡,怎样进行正确的超车和泊车等。这些技巧的掌握不仅可以提高驾驶的安全性,还能让驾驶过程更加舒适和省时。通过参加一些驾驶培训或者自学驾驶技巧,我不仅提高了自己的驾驶水平,还培养了一种谨慎和自信的态度,使我在驾车过程中能更好地应对各种复杂情况。

总结起来,汽车知识对于每个车主来说都是必不可少的。通过学习和实践,我逐渐提升了自己的汽车知识水平,运用这些知识,我能更好地保养自己的爱车,更加安全地驾驶,以及实现节能减排。汽车知识的不断充实使我不再只是一个车主,而是一个具备丰富汽车知识的车主,能够更好地应对各种驾驶问题。因此,我鼓励每个车主都要充实自己的汽车知识,为创造一个更安全、环保的驾车环境贡献自己的力量。

智能汽车知识讲座心得体会

最近我有幸参加了一场智能汽车知识讲座,这让我对智能汽车有了更深入的了解。在本文中,我将与大家分享我在讲座中所学到的知识和我的相关体会。

二、了解智能汽车的前世今生。

在讲座开始之前,我并不完全了解智能汽车的起源和发展。通过讲座,我了解到智能汽车并不是一蹴而就的产物,而是通过技术的不断革新和演进逐渐发展起来的。最早的智能汽车概念可以追溯到上世纪的研究实验,如自动驾驶的草图和早期智能驾驶辅助系统的雏形。而现在,智能汽车已经进入了第四次产业革命的阶段,成为推动汽车产业变革的重要力量。这让我意识到智能汽车不仅是一种交通工具,更是未来出行方式的重要组成部分。

讲座中,我还了解到了智能汽车的核心技术。智能汽车的关键技术包括感知技术、决策技术和控制技术。感知技术是通过使用各种传感器来获取车辆周围环境信息的技术,如雷达、激光雷达和相机等。而决策技术则是通过算法和人工智能来分析和处理感知数据,做出相应的决策,如自动驾驶和自动泊车等。最后,控制技术则是通过控制系统来实施决策,包括汽车动力系统和车辆操控系统。这些核心技术的结合,让智能汽车能够实现更高级别的自动驾驶和人机交互。

智能汽车的发展不仅仅是为了提供更便捷和安全的交通工具,它还将对我们的生活和整个社会产生深远的影响。讲座中,我了解到智能汽车可以提高交通效率,减少交通事故的发生,同时也能够节省能源和减少环境污染。此外,智能汽车还可以改变我们的交通习惯和城市规划,为城市交通提供更智能和可持续的解决方案。智能汽车也会对汽车产业链和相关产业带来巨大的影响,从汽车设计和制造到交通运输和出行服务等方面都将发生重大变革。

五、对未来智能汽车的期望。

通过参加智能汽车知识讲座,我对智能汽车有了更深入的了解,并对未来智能汽车的发展充满期待。我期待未来的智能汽车能够实现更高级别的自动驾驶,让我们从繁琐的驾驶任务中解放出来,让安全和便捷成为我们出行的常态。我也期待智能汽车能够通过智能交互和个性化服务,满足人们多样化的出行需求。同时,我也希望智能汽车的发展能够推动人们对于环境保护和可持续出行的意识,让我们的出行更加绿色和环保。

在智能汽车知识讲座中,我收获了知识,也对智能汽车的未来充满期待。我相信随着科技的不断进步,智能汽车会在未来的道路上行驶得更远,并为我们的出行带来更多的便利和安全。让我们一起期待智能汽车给我们带来更美好的未来吧!

期货心得总结

过得真快,实习三个星期就这样过去了。时间虽然短,但是却学到了很多有用的东西,不再是理论性的学习,而是理论运用于工作的实践。几个星期的实习让我更好地认识自己,了解公司和社会现状和需求以更好的要求自己,调整好自己的心态。通过这几个星期的实习,无论是工作还是心态方面,我都收获了很多,同时也发现了自身的不足,这些都有助于我更好的认识自己和明确自己今后要努力的方向。刚开始进去的时候,并不是坐在电脑部,一直在营业大厅,很少有机会去帮人维护,这时候主要是了解公司的一些运作还有期货的一些基本知识。坐在我左手边的是一个叫何震的帅小伙子,年纪轻轻,但是满嘴都是大道理,阅历很丰富,一点也不符合他的长相,对于很多事情他都有很有自己的见解。有关期货的一些基本知识,我都是向他请教学来的,他还介绍了很多有关期货的网址和书籍给我,也是在他的影响下,我开始慢慢炒起了模拟期货,通过实际操作来了解期货市场,这样学起来会更快一点。

随后的两个星期,我从大厅移到了电脑部。到了电脑部之后,我不再有空闲时间炒期货了,就像我离开的时候何震对我说的:“去电脑部才是本职工作,留在这里是不务正业。”来到了电脑部,刚开始的时候也想炒炒期货,但是总是被突如其来的电话打断,有事要做了,所以索性就不炒了。觉得兢兢业业干好该干的事,这时我是跟在国栋兄的身边,主要是做pc端的日常维护,一些比较简单的维护国栋兄会让我一个人独立解决,其他的一些维护国栋兄都会手把手教我,并在维护过程中融入技术知识,这让我很容易理解掌握。我学的是软件工程专业,所以维护对我来说比较陌生。

虽然在学校我也有过一些维护经验,但在公司我碰到了更多的不同种类的难题,由于经验的缺乏,很多问题都无法独自解决。在这里,不仅是要解决问题这么简单,而是要及时有效的解决问题,这才是关键,一点也不像在学校,你可以慢慢来。有些问题自己无法独立解决的话,我也会通过google或者百度搜索来解决。问题多多,加上自己的好奇心作祟,每次遇到一些问题的时候并且解决之后,我都会进行实时的总结,为我的博客增添新鲜的血液。由于布线的需要,我学了如何制作网线,其实以前在学校的网络实验课上也是有做过网线的,只不过都是以失败告终,所以有点心理阴影,没想到在这里,我第一次做就成功。其余时间,国栋兄会给我讲解公司网络架构和信息系统结构,让我进一步了解公司的系统层次架构。除此之外,国栋兄也会跟我聊天,并对我的学习提出一些建议和指导。

这次实习,不仅在技术上我有了认识和提升,更多的是学会如何与人相处,在学校经常都是跟自己同年龄段的学生打交道,大家比较有共同的话题,可以很快融入话题当中,但是在公司,很多事情都不一样了,说话做事的方式要变得圆润一点。当然,这段期间有很多需要感谢的人。综合部的江小姐,是她领我走进广永期货的,是一个很温和的女子,很喜欢笑,每次跟她打招呼,都是笑脸对人,即使心中有多少郁闷都会烟消云散;帅小伙子何震,是他给我一个宏观的期货市场观,并通过期货市场向我宣扬他的哲学观,到了电脑部之后才得知他已经离开了公司,去了另外一家公司,衷心希望他一路走好;营销管理部的徐经理,跟他说话很有意思,感觉他也挺孩子气的;经济业务部的廖师兄,是他跟我无私地分享了他的求职经历,并对我的求职方向给了深刻的指导;研发部的詹玥姐和雅静姐,是有点无厘头但不缺可爱的两个女生,跟她们的每次对话都会产生很有趣的火花,所以每次上班都很期待能很快见到她们;感谢部门的谢经理,很荣幸的与他进行了一场face-to-face谈话,感谢他跟我介绍了期货行业和公司的一些基本情况以及期货市场的发展前景,分享了他对个人特别是想我们这样一些应届毕业生的职业生涯规划的看法和建议;要特别感谢的就是国栋兄,这三个星期跟我交流最多的是他,对我最多技术指导的是他,给我最多建议的是他,跟我最谈得来也是他,真的很感谢他这三个星期对我的帮助,名义上是我的同事,实则可以说是我的师傅。

当然还有很多很多要感谢的人,机构部的卫姐、英姐、王姐、营业部的程师兄,还有柜台的华农师姐。可能在我的人生中,他们只不过是匆匆过客,但是这份情谊我将永久不忘。还是有些不足的,就是缺少与本部门人员的交流,可能是因为年龄层的原因,或者是因为工作方向的原因,很少能够找到话题,因此几个星期除了比较基本的问候就没有其它的了,这是我比较遗憾的地方。实习就这样结束了,心中有一丝依依不舍并添几分惆怅之感,但更多的是对未来的憧憬。我会做好各方面的总结,针对自己实习期间的一些不足,不断完善自己。虽然时间很短,却让我学到了在很多学校学不了的东西,常言道:读万卷书,不如行万里路,实践才能出真知,这是我实习期间最真挚的感受。

实习心得总结

实习期间,我的很多方面都有所提高。

首先是教学方面,在教学技能、教学手段、教学应对方面都有了“质”的提高。从最开始登上讲台时的手脚发抖,慢慢锻炼到现在可以很随意的和学生共同分享课程;从之前在课上遇到突发情况时的手足无措进步到了现在的自如应对。

其次是班主任实习方面,我大胆的进行了尝试,同时也有了新的突破。我的“民主制”班规不仅让班级风貌有了很明显的提高,还让班里的学生对本班规心服口服。不仅如此,我培养了一批班干部,我给他们尽量多的权力,并尽力避免在学生面前批评他们,从而帮他们在班里树立了威信。

现在这些班干部在没有班主任的情况下,也可以独当一面,真正的成为了老师的小助手。这些措施除了赢得了学生的心,还得到了领导和指导教师的一致好评。

然后是党团活动方面。实习期间,我以小组组长的'身份组织这里的六名实习生前前后后组织了将近二十次的团日活动,每次团日活动,我都会积极的和本组成员讨论其可行性和其他一些注意事项,有了完整和缜密的规划,我们的团日活动每次都能顺利举行,并获得圆满成功。例如我们的小型运动会,厨艺大赛,为雅安祈福等等。

在服务当地方面,我在实习学校建立了校心理咨询事,课余时间会兼职做心理辅导,并成功的转化了两名学困生。其中的一名女生,之前有强烈的厌学情绪,最怕的就是和老师近距离接触。经过“好疏通法”的引导,她现在任然坚持着上学,并下决心制定了要努力学习,争取考上音乐学院的目标。

另外一名男生,由于他是一名退级生,所以他极其自卑。但他爱好音乐,并有很好的音乐天赋,通过和他讨论一些音乐方面的知识,我和他拉近了师生距离,并成功转化了他,现在他积极向上,成了老师口中的好学生。

除此之外,我还在实习学校成立了合唱团,并组织了七年级合唱比赛,并获得了圆满成功。同样得到了校领导及其他老师的一致好评。

实习的脚步不紧不慢的走着,我个人认为,我没有荒废时光,相反,我非常珍惜这短短的实习期,我把握住了这次机遇,在这里有领导和老师们的帮助,我大展拳脚,实现了我的教师梦想,并给自己制定了新的期望。

考研心得总结

本人是二战20xx年手绘129,理论124;20xx年手绘134,理论126。

我并未考上我心仪的学校,主要是差在公共课上了。本不想写这篇东西,因为并没有完全成功,只读了调剂的学校,但是总觉的失败也有心得可以提取,同时避免大家走入我的困境。马云说:世界上成功的原因千千万万,但失败的原因无非只有那么几个。希望各位考研人能借其精华,去其糟粕。

言归正传,我报考的是武汉理工大学,这所大学的设计学还是很棒的,但是近几年考的人特别多,每年分都在增加。这两年我的专业课考的还算不错,就讲讲专业课的学习经验吧。

手绘——这基本上是每一个设计学考生都焦虑的(当然如果你是大牛除外),我在第二年备考时有很多学弟学妹来跟我抱怨手绘的问题。我自己的手绘绝对不是我们班数一数二的,最多只能算是中上等,但是在准备考研的时候,我是有针对性的。毕竟是考试,拿到分才最关键,但基本功也是要有的。在保证基本功的前提下尽可能的提高自己的分数。我没有报手绘班,手绘是长期的训练,短时间大的突破是不太可能的,但是如果你时间充裕,想多了解些知识,又有经济实力,那报个手绘班也是不错的选择。

3月初——7月底。

其实手绘是可以提前准备80%的,许多人都很惊讶我连题目都不知道怎么准备。我们考研大概的准备时间是从3月份到来年的考研一般是1月份,大约有10个月。不过我没准备那么长时间,我基本是从暑假开始的,我怕自己战线太长最后没信心了,但是如果有耐心早点总没错。手绘在早期的几个月就是带着练练,每天1——2张a3纸,好吧,我基本都是一张。既可以进一步夯实基本功,也保证了手不会生疏。

8月初——10月中旬。

大概到了8月份就可以对自己的手绘学习有一个详细的规划了,我把手绘的时间都安排在晚上,2小时左右。8月开始就要对每天手绘的内容有特定的安排了,不再是以前随便画画。首先要对产品进行分类,这个分类有许多种分法,比如按功能分(交通工具、电气设备、医疗设备、公共设施……),按主题分(环保、和谐、绿色、科技……)等等。这个主要看个人喜好,我是按照功能分的。分好类别之后要收集资料,这阶段尽可能多收集资料,见多识广嘛。可以是照片、视频、手绘图等等,各尽所能的收集吧。

收集资料也许会花掉一点时间,5——10天都有可能,但是别担心,“磨刀不误砍柴工”。资料收集好了之后要进行筛选,选出各个小分支中具有代表性的产品图(数量不要超过5个),所谓的代表性就是能一型多用。举个简单的例子:一个长方的造型,只需要简单的细节改变,我就可以把它设计成音响,也可以设计成垃圾桶,还可以设计成加湿器……挑出代表性的产品后就要开始真正的实践了,要坚持每天练习这些产品。根据我的经验手绘一个产品一两次是没有用的,记不住准确的型更加记不住细节,而且开始画一个造型的时候还容易走形。所以这些型是要画很多遍的,直到你可以默写出来。这就是为什么每个分支只选几个造型的原因,根本记不住所有的造型,那就着重记几个万能的吧。可以根据挑选出来的数量决定多少天会默写,这个默写包括造型、细节、上色、背景处理、展示方式……10月中旬的时候应该要能够把挑选出来的万能型都会默写了。这个阶段也是要不断的改变,以便更好的适应自己,根据自己的能力和时间安排适当调整万能型的数量。

10月中旬——11月初。

这一阶段是要着重收集细节资料,米斯说:细节是魔鬼。在大型基本确定的情况下细节的刻画可以区别产品也很大程度上决定了你分的高低。比如:长方形加了喇叭就是音响,加了排气孔就是加湿器……所以收集细节是有必要的。我举一些常规的:按钮(出现几率,可以准备几套),显示屏(表现好了十分出彩),电线和插头(这也是细节,表现出来是产品更完整),排风口(不仅可以排风还可以排气,简化一下甚至是单纯的装饰),凹槽(有些时候如果产品没什么细节可以适当的加些凹陷,但是一定要合理,会是产品看起来更丰富,手绘时切忌画非常简单的产品容易使产品看起来单薄)……总之尽力通过细节的刻画使得产品丰富。

11月初——12月初。

这时候进入了最紧张的复习阶段,你会发现时间越来越不够用。这里插一点关于政治的,政治这一时期会有许多新的资料出现,建议那种自己看不是很明白的同学去上一下辅导班,我是觉得挺有用的,那些老师会帮你把知识梳理通顺帮助理解。关于辅导班的押题我倒是觉得可信但不要尽信,不能只依靠老师押题,那会死的很惨。

继续回到手绘话题,这个阶段你大型的积累有了,细节的积累也有了,还有一些好的表现方式也在之前默写过了,你要开始创造关于你自己的东西了。比如你自己从历年真题中抽一个题目,开始表现。这时候你需要考虑排版,大体上包括:题目摆在哪里合适,题目的文字用什么样的方式表现,是否需要一些分析,小方案之间的摆放怎么合理,最终效果图如何表现,三视图放在什么位置,设计说明怎么安排等。这些东西构成了你一个完整的版面,而不是只有最终方案表达。特别是像一些好的学校,他们更加注重你的想法,最终方案的演变过程,就是你的整个思路。这一个月期间,一定要确定自己最终的版面是什么样子,可以固定的东西,在考场上尽量不要改变,一是我们不知道变的好不好看,第二要花费我们宝贵的时间去重新思考。如果这些都准备好了其实你的版面也就准备的七七八八了,只等最后的产品出现了。

在准备的时候,应该是对一个完整的题目进行准备的,要严格按照考试要求,使用考试时规定大小的纸张,完整的表现,此时还不用把时间看的特别重要,因为还在摸索阶段,你可以超过考试时间2——3小时,不要超太多,但是每一次结束都应该有一个完整的作品。这一短时间的任务就是把能确定的定下来。

放一个我自己准备的草稿,我们要求是半开的纸,比较大。

学习总结心得

人间十月秋意浓,天高云淡,落英缤纷,在这人间天堂,美丽的西子湖畔,一段烟雨,一壶清茶,邂逅一场流光溢彩的文化盛宴;一抹夕阳,一缕桂香,逢上一场精彩绝伦的文化之旅。五湖四海专家、名师汇聚“千课万人”。

20__年11月9日至12日,千课万人小学数学课堂教学观摩会,在浙江省杭州市举办,我和其他三位同事有幸被派往学习。历时4天紧锣密鼓的名家课堂、报告和讲座,让所有参会老师都受益匪浅。从各位名家的课堂设计、现场课堂教学以及报告和讲座中,结合自身数学教学,我总结了以下几点体会:

一、数学教师应该具有扎实的基本功。

基本功,是作为一名人民教师应该具有的基本素质,然而它不仅指的是一个老师应该拥有的专业技能,更应该是专业能力的具体表现。对于数学教师,应该具有善于举例、善于提问、善于比较与优化的能力。

数学是什么?最基本的解释就是—数学是模式的科学。

而抽象性是数学学科最基本的特性。那么,一个老师,善于将抽象的数学概念恰当的举例说明,就能从具体事例中抽象出相应的数学概念,这对于学生理解和掌握数学知识和发展数学思维起到重要的作用。

《新课标》指出,如今的课堂,是以学生为主体,教师为主导的课堂。在课堂中,教师的问题如何引导,成为学生如何思考和学习的方向。对于数学课堂,新授课多数情况都是以一个“大问题”为向导的数学教学,那么问题就应该具有预设性和生成性,而并不一定非来自现实生活。创造性的问题引导可以把我们的课堂带入一个更高的境界,达到更高的水准。在千课万人的现场,黄爱华老师的《圆的认识一课》,引入“你见过生活中的圆吗?”和出示某著名企业面试题“下水道的井盖为什么是圆的?”两个问题,创造性的开发教学资源,既能和生活紧密联系起来,用学生生活中常见的现象和已有的生活经验引入课题,同时能够帮助学生正确建立圆的模型,充分感受和理解圆的基本特性,将抽象的直观化,枯燥的生动化,孤立的知识联系生活经验,为学生学习圆的基本知识引导到位。

二、与时俱进,充分理解《新课标》。

《新课标》的进一步改革是在全新的教育观和数学观下的必然结果。我们要站在一个新的起点上理解《新课标》,从学生全面发展、健康成长出发,调整好理解《新课标》的角度。科技发展迅猛的时代需要的是创新型人才,所以教育要培养学生的创新能力。这就不仅要求学生掌握基本知识,还要通过演绎、归纳等思维训练以及学习经验的积累来达到《新课标》中明确指出的隐性的、过程性的目标。

所以,通过成分理解新课标,我们要明确关注过程与结果的关系、学生自主学习与教师讲解的关系、继承与创新的关系,以及关注生活情境与知识系统的关系,从而增强学生发现问题、提出问题的能力,养成认真勤奋,独立思考,反思质疑,合作交流的良好学习习惯。

三、拓宽视野,正确把握《新课标》。

把握《新课标》才能树立全面知识的课程观,抓牢、抓硬知识目标和能力目标两类目标。

如何正确把握《新课标》,首先要把握新课标的变化和主要发展。《新课标》的主要变化:原来的双基(基本知识、基本技能)新增加到四基(增加基本思想、基本活动经验);关键词的变化:对于数感,新增“悟”,统计观念改为数据分析观念,符号感改为符号意识,新增几何直观、模型思想和创新意识;明确提出了养成良好的学习习惯;规范了课程要求的行为动词,如了解、理解、体验、掌握、运用、探索、经历。

其次要深化对新增内容的理解。如小学数学第一阶段去掉了概率的知识,第二学段去掉中位数、众数的概念。通过巩固与深化新一轮课程改革理念,才能达到培养学生的创新精神、实践能力和终生学习的愿望和能力的最终目标。

实训总结心得

实训总结心得要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的实训总结心得样本能让你事半功倍,下面分享【实训总结心得精选3篇】,供你选择借鉴。

未接触到银行柜员实习时,以为柜员工作只是简单的数钱,盖章,核算而已没想到实际工作中有很多我不懂的地方,也明白了柜员工作面临的挑战,这几天的实习使我收获了许多有益的知识,以下是我的心得体会:

此次实习的目的在于通过在校内的实习,掌握银行业务的基本技能,熟悉银行日常业务的操作流程。

实习重要的是要理论联系实际,这次实习,更使我深深的认识到了作为一名柜员的主要职责:

2.办理营业用现金的领解、保管,登记柜员现金登记簿;。

4.掌管本柜台各种业务用章和个人名章;。

5.办理柜台轧帐,打印轧帐单,清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证,收检业务用章,在综合柜员的监督下,共同封箱,办理交接班手续,凭证等会计资料交综合柜员。

这学期我们主要学习的业务包括个人储蓄业务,贷款业务,银行卡业务,教育储蓄业务,中间业务,本票,汇票业务,储蓄业务比较简单,开销户,存取现金,需要清楚各种活期、定期储蓄产品。银行的储蓄业务是银行的基础业务,它主要是针对个人而言。储蓄主要是个人的存款和取款业务。储蓄种类分活期储蓄、定期储蓄两大类。在开户时,需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条,并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后,发给客户存折;若要求凭密码或印鉴支取,要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。

教育储蓄是指个人按国家有关规定在指定银行开户、存入规定数额资金、用于教育目的的专项储蓄,是一种专门为学生支付非义务教育所需教育金的专项储蓄。教育储蓄采用实名制,开户时,储户要持本人(学生)户口簿或身份证,到银行以储户本人(学生)的姓名开立存款账户。到期支取时,储户需凭存折及有关证明一次支取本息。教育储蓄提前支取时必须全额支取。

提前支取时,客户能提供“证明”的,按实际存期和开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计付利息,并免征储蓄存款利息所得税;客户未能提供“证明”的,按实际存期和支取日活期储蓄存款利率计付利息,并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。逾期支取:教育储蓄超过原定存期部分(逾期部分),按支取日活期储蓄存款利率计付利息,并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。

活期储蓄有储蓄存折、一本通续存,定活两便储蓄、通知存款等,定期储蓄有整存整取定期储蓄、零存整取定期储蓄存本取息取息定期储蓄、大额定期储蓄等。定期储蓄存期分三个月、半年、一年、二年、三年、五年六种。

存款业务:储户前来银行输存款业务时,必须向银行祟有效身份证明,并把相应的款项交给柜员,柜员应认真核对客户的身份证件,并将客户提交的钱款过行仔细的清点,然后进行点钞后与客户核对金额、存期后,上机操作,根据电脑所示进行逐项输入,录入完毕再次核对金额和户名,待交易成功后打印存款凭条、存单,在存单上加盖用章,再次核对存单上的各个要素,将客户的身份证明边同存单一并交于客户,并请客户进行核对。

定期储蓄是指在存款时约定存期,一次或按期分次存入本金,整笔或分期、分次支取本金或利息的一种储蓄方式。

零存整取有专门的储蓄存折,是按约定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄。开户手续与活期相同,每月要按开户时的金额进行续存。储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。一般五元起存,每月存入一次,中途如有漏存,应在次月补齐。计息按实存金额和实际存期计算。无论办理那种业务,都要注意以下几点:

1.要会识别票据和现钞的真伪;。

2.要有一定的会计学基础,知道账务处理流程;。

3.要熟记交易代码,知道什么业务使用什么交易;。

4.最重要的是你要知道各种结算业务的处理过程中需要注意的问题,比如大额支取现金、办理开户手续、可疑支付、储蓄管理条例等等。最后就是积累结算经验。

柜员工作有一定的危险性,即使在实习中也不也能马虎大意,需要我们时刻的警惕,提高自己的业务知识与实际操作水平,把不必要的失误、麻烦降到最小。精湛的业务技能是一名优秀综合柜员所必备的要求,不要以小而不为,在平常中我们要积累经验,要以一些案例去为己所用,提醒自己;且不可马虎大意。

完美源于认真。为了做好柜面实习工作,为以后工作打下良好的基础,我在实习期间刻苦训练。因为,没有做不好的业务,只有不认真的态度。在柜员实习中,我积极刻苦钻研业务,理论结合实践,熟练掌握各项技能。我从点滴小事做起,在模拟办理业务时,尽量做到快捷、准确、高效。

实习虽然告一段落了,但我要学的东西还很多,怎么样高效率的完成工作,怎么样提升自己的业务水平。在日常学习中,我要积极刻苦钻研新知识,新业务,理论结合实践,熟练掌握各项服务技能。我会认真参与每一个学习的机会,总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足,密切关注和了解银行柜员工作发展的最新动向,为以后即将从事的工作打下坚实的基础,走向工作岗位时,才能够让自己胜任自己的工作,在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地。

这次实习使我受益颇丰,他让我意识到,伟大正寓于平凡之中,平凡的我们一样能够奉献,奉献我们的热情,奉献我们的真诚,奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空,没有根基哪来高楼,没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

20__年7月,我满怀着对金融事业的向往与追求走进了建设银行,在这里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。时光飞逝,来高新支行已经一年半了,在这短短的半年中,我的人生经历了巨大的变化,无论是工作上,学习上,还是思想上都逐渐成熟起来。

在兴业银行的激人奋进的工作氛围中,在主管和同事的帮助下,我始终严格要求自己努力学习专业知识,提高专业技能,完善业务素质,在工作岗位上要兢兢业业。半年来,在兴业银行的大家庭里,我已经从懵懂走向成熟,走在自己选择的兴业之路上,勤奋自律,爱岗如家,步伐更加坚定,更加充满信心。

在高新支行,我从事着一份最平凡的工作--柜员。也许有人会说,普通的柜员何谈事业,不,卓越始于平凡,完美源于认真。我热爱这份工作,把它作为我事业的一个起点。作为一名兴业员工,特别是一线员工,我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务时展示我行良好服务的“文明窗口”,所以我每天都以饱满的人情,用心服务,真诚服务,以自己积极的工作态度赢得顾客的信任。进入兴业银行伊始,我被安排在现今出纳岗位。常常听别人说:“现今出纳是个繁琐枯燥的岗位,有着忙不完的事”。刚刚接触,我被吓到过,但是不服输的性格决定了我不会认输。当时的我,可以说是从零开始,业务不熟、技能薄弱,在处理业务时常遇到困难,强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”,要做就要做得最好。平时积极认真地学习新业务、新知识,遇到不懂的地方虚心向主管及同事请教。

我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。今年三月份,我被安排做交换岗。这是一个业务量更大,熟练度要求更高的岗位。俗话说“业精于勤,荒于嬉”。为此,我为自己规定了“四个一点”,即:早起一点,晚睡一点,中午少休息一点,平时少玩一点。班前班后,工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。经过不断的努力学习,在实际工作中的持续磨练,现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度,逐渐成长为一名业务熟手,我也渐渐的明白柜员这一看似简单的工作也充满着挑战,重要的是如何将它做的更好。

经过这一年的磨练,我发现我有很多方面需要去完善。在工作上,我有过几次失误,例如收费有误,支票审核不严谨等等,这说明在业务知识上,我还需要不断学习。在技能水平上,相对于点钞和打字,传票仍是我的弱项,我会将传票作为今后练习的重点。思想上,我的风险自控意识还不够严谨,有过几次违规操作,例如没有严格做到“人离章收”等等,这说明我还需要继续学习我行的各项规章制度。在市场竞争日趋激烈的今天,在具有热情的服务态度,娴熟的业务能力的同时,必须要不断的提高自己,才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训,坚持认真学习,结合平时学习的规章只对和法律、法规,努力提高着自己的业务理论水平。青年时期是人生最宝贵的时光,因为踌躇满志,精力充沛,因为敢闯敢干,活力四射,因为有太多的梦想和希望!但在我看来,青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合,崇高的道德修养,以及坚强的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉献!

今天,我们正把如火的青春献给平凡的建设银行,建设银行正是在这青春的交替中,一步一步向前发展。富兰克林有句话:“推动你的事业,不要让你的事业来推动你”。今天我正式为推动我的事业而来,这源于我对人生价值的追求,对金融事业的一份热情。因为我知道我作为一名成长中的青年,只有把个人理想与事业的发展有机结合起来,才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性,在开创美好明天的过程中实现自身的人生价值。每天记账,结账,办业务,做传票,写账簿,虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业,但我们尽心尽力,忠于职守。我们用着平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹,收获着丰收的喜悦。

时光飞逝,一转眼我已经进入兴业银行的队伍实习有9个月了。当第一次踏进工作单位,面对这陌生的工作岗位和工作流程,让我自己不觉的有一丝紧张,不知道自己能否去胜任,去完成好自己的本职工作。在实习这段期间,在自己努力学习专业知识,提高专业上的技能,完善自己的业务素质,领导和同事们也都对我们相当照顾,有不懂的他们都会耐心、细心的为我们解答。从开始的一无所知,到现在能成为一名能够独立办理业务的综合柜员。不断地学习、熟练业务,才能让我们成为合格的柜员,合格的农信员工。我也深刻体会到团队精神、与客户沟通、处事的协调能力的重要性。这些都是我未来成长过程中的点滴财富的积累。

一、爱岗敬业,刻苦学习。

在我第一天进入工作岗位,面对一切都是那么的令我觉得新鲜。同事们对我说:“现在感觉很新鲜,等时间长了,你会觉得综合柜员其实是很枯燥的。”其实现在的我也能感觉出来,每天重复这基本同样的动作——无数次的清点钱数。可这些并不会打消我对工作的热情,我喜欢忙碌地工作一整天,而不喜欢无所事事的消磨时间。在去年底收款结息的那段时间,一天几百笔业务量,有时候忙的午饭都不能按时吃,可内心中不曾有过一丝怨言,因为这就是我们的工作,作为一名农信的员工这是我们的责任。单位的发展,是在我们每一名员工辛勤的汗水中建立的,我们责无旁贷。热爱自己的岗位,每天都要充满热情的去投入到工作中去,学会珍惜,学会满足。

对于刚步入岗位的我们这批新人,一切都要从零开始,一点一滴都需要我们刻苦、谦虚的学习。虽然我们是以毕业大学生的名义招录而来,可我们不应该以这为荣耀。很多人其实所学的专业和金融业都没联系,但大学的学习使我们综合知识面更广,更加具有责任心,也具有较强的自学能力。我们应该把我们的优点全部的投入到实际的工作中与自身发展中去。如果只因为名衔而沾沾自喜,那必将遭到淘汰。在工作中要把工作细节化,各种有疑问的问题应该即时的向有经验的老员工请教,在业余时间也应该多学习一些与银行方面有关的业务知识,多方面的去提升自己的。记得刚来时候主任让我们新来的每月写两篇文章,我觉得这样很好,即能锻炼自己的写作水平,又能提升自己对于工作的感悟。但主任走后我们就很少写了,这就是自我缺乏自控能力的体现。这一点我是需要提高的,在以后的工作中要把学习作为一种主观意识上的行为,而不是客观规定的牺牲品。进入农信的队伍,让我们忘记我们是大学生的名号,让我们把自己当成是一名新报道的学生一样,在这里去用我们的努力完成我们的“学业”。

二、细致工作,微笑服务。

可这成为大意的代价。特别是要严格按照规章制度、业务流程办事,人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等,养成良好的工作习惯。这也是对自己负责。

我们是农信队伍中最基层的岗位,可这一个小小的窗口,却是我们农信与客户间最直接的纽带,我们的言谈举止都代表这农信队伍的形象。相对与市里的网点来说,乡镇的网点对柜员更具有挑战性,因为我们面对的基本都是农民阶级,他们文化不高,对于简单的业务流程,在他们看来都是那么的繁琐,我们需要更耐心细致的为他们讲解。也遇到过不讲理的,醉酒后语无伦次的,可我们是服务行业,一切都要以客户至上为原则,把不必要争吵用我们的真诚,妙语去化解掉。有的客户对我们的服务称赞,其实这是对我们最好的褒奖,胜过一切,我们也要更加谦虚谨慎,良好的服务质量是我们的本质要求。始终坚持“客户第一”的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急,想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式,努力为客户提供最优质满意的服务。每一次都服务都要用我们真诚的微笑,去拉近与客户之间的距离,让我们的微笑与真挚的服务成为农信最好的名片。

三、以案例为鉴懂得珍惜。

上班,他们都投来羡慕的目光,相比而言我算是幸运的。记得在长春培训时候老师告诉我们,在当柜员接触钱时候就把钱看成是纸而不是钱,这个比喻是一种警示,一张属于自己的一百元钱那是自己用劳动换来的,一捆一万,可那不是我的。

对于我们这些新来的员工,还有老员员工一样。也许我们并不富有,但想想与很多人相比我们是幸运的。一时的财富换来的终究是一生的悔恨,无论是家人还是单位,你都会成为一名罪人。懂得感恩,珍惜现在所拥有的一切,努力的为了农信的未来去奋斗,在工作中体现你的价值。农信的光需要我们去照亮,而不是为自己的一时去阴埋。

四、建立企业文化发扬农信品牌。

一个企业的健康可持续发展,不单只是围绕着经济利益的提升,注重价值观,而更要重视文化价值观。特色的企业文化是企业发展必备因素,在人事管理,团队协作,服务理念中也起这积极的作用。

在我工作这段时间,不能说我没感觉出信用社所特有的文化内涵,可我觉得还是有许多地方是值得改进提升的。作为企业的员工,一味的工作而缺少文化活动,这样不利与工作的积极性,适当的文化活动可以促进职工间交流,激发工作的热情。每年定期的组织一些信用社之间的业余比赛,比方篮球,台球,歌曲,写作等等,培养一些有意的兴趣爱好,而不是忙完工作回家无所事事。但企业文化绝对不是些活动所能概括的,它是一种能根深蒂固植入员工内心的责任。

销售总结心得

听说你在找寻一篇适合自己的销售总结心得,小编或许能够帮助到你,下文是销售总结心得,欢迎阅读。

委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚,并不向谁求助,而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部,说实话,进市场部大大超出了我的意料之外。

起初,我怀疑自己,并不是怀疑自己的能力,而是怀疑自己的毅力。

因为我知道,市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。

我生怕自己不能做好这份工作,怕自己会偷懒。

时刻提醒自己:我可以不做这份工作,但既然做了,就一定要做好。

一共做了三个行业,都是没有目的方向的去工作,就好像是无头苍蝇乱撞,寻找点去试验竞争,挑战一种极限!每个转折都是有原因的,并不是我没有坚持,是有太多的无奈!

深知自己是一个很情绪化的人,有着两面性:表面刚硬、内心脆弱。

在看了李强的演讲后,让我有着很深的感触,也领悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈,聪明反对聪明误,不顾及别人的感受,独断专行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一张发票,今天是一张钞票,明天是一张支票!所以应该将一切归零,把握今天,从新找准自己的定位与价值。

告别11年,喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如明师指路”,人外有人,山外有山,要处处为师,因为静下心来,每个人一定有自己值得学习的地方,只有比别人认真,比别人付出的更多,才可能看到想要的收获。

一首诗说得好:“事在人为,休言万般皆是命;静由心造,退后一步自然宽”,所谓师傅领进门,修行在个人,成败与否,都要端正自己的心态,应面对结果,自我反醒(人争的是气不是理)。

也深深体会到行行出状元,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人。

也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法,失败一定有原因!要学习成功人的优点,观察失败人杜绝它的缺点!好比:没有高山就显不出平原,没有大智慧就不知道自己肤浅,没有见过坏的就不知道自己优越,没有见过好的不知道自己的缺陷,所以要善于总结自己,才能创造无限精彩!

“静坐常思已过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和”短短一段格言,能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人:“眼中有人,心中有事,方足大业”。

在公司是一个团队,要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话,因为服从是对别人的一种尊重,也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。

这样自己才会有一个不断成长的过程。

我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》,是啊,无论何时何地就要学会感恩!知恩图报,善莫大焉!众多人的动力来自两点:一是对未来不可知,不安于现状,导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。

可谓每个成就事业的人他们都是高尚的,他们是在给我们国家创造财富,“万里长城今犹在,可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考,做人傻一点、蠢一点、勤奋一点,只要用心做事,自己才有收获。

以老板的心态对待公司,不能对一个行业光说明白、知道,而是一定要学会干!!!人之初,性本“懒”,当你有了想法就…(干吧),当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律,不能拔苗助长,一山看着一山高,到了那山没柴烧!

来到公司也有两个多月了,从最开始身对周围环境的陌生、茫然再到渐渐熟悉,也算是经历了一小段职场路程。

对于销售,更多的是看着促销员的操作,当然也有过尝试,不管结果如何,总是会在心里留下一些感受。

督导常开玩笑地说,其实促销员要做的事情也是你们要做,销售能力的提高对于你们来说尤为重要。

我们这些督导也是称为销售督导,并非管理督导。

刚刚开始还真有点不明白督导说的,时间过了,真的感受有点深。

销售是一种理念。

在此总结出了自己最近一段时间在万象店的一些心得体会。

1.产品知识-----只有先了解产品,才能做销售。

前期时督导安排我们去学习产品的一些知识,并不定期地简单考核。

销售员不等同于工程师,不需要掌握太过专业和细致的技术知识,但销售却是接触客户的第一前线。

客户的需求、态度和对产品的各种意见,都是销售员最先掌握的。

因此我们只有掌握产品的基本信息,比如:型号、尺寸、功能、价格等才能真正参与一线的销售。

2.知彼解已-----做个为各户解决问题的。

销售不仅是种行为,更是种过程。

在与客户的接触过程中,服务态度的好坏、是否及时跟进,将直接影响客户对自己、对产品的评价。

毕竟客户买的不仅仅是一个产品,在现今的服务型社会中,客户会越来越看重一个公司的服务质量。

所以,在跟进客户过程中,应该及时察觉客户的需求,并积极主动的跟进。

在与客户的沟通过程中,要不断的从客户的角度出发,站在客户的立场上想问题。

让客户体会到你的诚意,让他觉得购买这个产品是能解决目前的难题,满足他们现在的需求。

3.主动才是积极-----相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。

以积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,也只有积极主动才能在一线做好销售。

4.以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

对于目标的制定,说实话挺惭愧的。

从到公司以来,很少为自己制定过非常明确的目标,特别是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践机会。

5.三赢思维----站在公司,客户,自身的三方角度上力求平衡

很多时候,特别是商场做活动时,一直会有一个疑问。

在返券、赠品等那些东西到底是怎么来操作的。

为什么有些品牌可以很完整地参加,而又会有一些品牌却是不怎么参加,就算参加,力度也不近相同。

做销售,是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。

7.坚定立场----以大不了的心态来做销售

立场代表着自己的底线,公司的形象。

在销售过程中,难免有与客户切磋的时候,特别是遇到难缠的客户,在价格上纠结时,自己的立场坚定与否,就显得特别重要。

买卖是双方公平交易的行为,然而有些客户就是喜欢提难题。

这时候,身为销售,坚定自己的立场就显得特别重要。

如果刚开始立场就摇摆不定,不仅可能丢失客户,甚至产品的实力产生怀疑。

其实可以退一步来解决问题,大不了我不做这单销售。

记得一位同事说过一句话,我们不可能做亏本生意的。

诚然如此!

7.敢于担当责任----只有敢于担当责任方能做事情

在刚刚到公司实习时,一直有个误区,没有真正让自己担当一定的责任,以致于在一些时间里走了很多弯路。

直到有一天督导说,人只有敢于担当责任才能真正做事情。

做销售又何尝不是,不在一定的程度上担当责任,如何能做好?

8.不断更新,不断超越――不断成长,蓄势待发

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。

我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。

对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,在工作中,用心去学是相当重要的,

多学点东西总是没错的。

最后,感谢公司给我提供这样的实习机会,感谢督导一直以来的耐心教导,感谢同事和促销员一直以来的帮助!

根据学校暑假安排社会实践活动,我开始寻找适合的兼职,起初我去了几家大公司应聘柜台营业员,但都因为不招短工而被回绝,我感到有些失望。

在连续十几天不懈努力下,我终于获得了在移动通信单位兼职的机会。

这20天(7.21-8.12,星期天休息)的社会实践是我第一次踏入社会的见证,从中我学到了书本上不曾学到的.东西,也是我人生的第一次历练。

在该单位我担任销售营业员,由于第一次推销商品有很多地方不太懂,需要去学习。

刚开始我向一些有经验的营业员请教,学习他们的沟通技巧与推销方式。

我大致明白了推销时是需要针对不同的消费群体提供给他们合适的产品,然后依次对产品的功能、型号、外观、品牌以及销售情况进行讲解,找到他们看中的几个产品的共性与特性。

对于顾客的问题也要耐心倾听与作答。

刚开始推销时,由于我不太专业,有时会被顾客的问题问得哑口无言,还挨了不少骂。

不过我并没有放弃,下班回家后打开电脑在网上搜索有关所销售手机的资料以及其他品牌不同型号的手机在各方面的对比,然后作个总结并温习顾客的问题。

如果还有不懂的地方,我会在网上交流群中提出来,请教一些专业的销售人士。

每天我都会做这样的工作,来提高这方面的专业知识,时间长了,渐渐地有了一些经验。

在工作的20天里我明白了销售的两个基本要素,专业与沟通。

沟通是很磨练一个人耐心的,有时会碰到一些顾客喋喋不休,专门挑产品的毛病,令人一时语塞的情况。

这时就要静下心来,分析他说的是否正确,正确的话给予肯定,再去寻找没有他所说的那些缺点的产品,如果都具有则证明那些是不可避免的共性问题。

如果他说的不正确,纯属个人感观得来的结论则可以解释说明,最主要的是要有说服力。

总之,推销是个细心的活,需要耐心加毅力才能做好,这是我一个比较大的收获。

另外我还明白了推销时应该具备的诚信原则,不可以向顾客提供虚假信息,在功能等方面应该如实地讲解,不能欺骗顾客,这样顾客吃了第一次亏也不会有第二次,这是一个诚信问题。

只有态度热情,真诚,善于沟通的营业员才会赢得更多回头客。

总之,在这次社会实践中我学到了不少东西,不光是销售方面的知识,更看清了人们生活中关注的细节问题以及人们的生活需求。

这些都为我踏入社会作了一个铺垫,我想我还有更多东西是需要我一步步体验积累的,而这只是很小的一步。

我会在以后的人生旅途中抓住机遇,体验平凡生活中的不平常,开创美好的未来。

总结感悟或心得体会总结

主题:省委、省纪委书记侯长安《守纪律讲规矩》主要内容:

把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。我们党的党内规矩是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规范和规则。党的规矩总的包括党章、党的纪律、国家法律和党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例。党章是党的总规矩,是全党必须遵循的总章程;党的纪律是全党必须遵守的刚性约束,包括党的政治纪律、组织纪律、宣传纪律、财经纪律、工作纪律、生活纪律等,最重要的是党的政治纪律;国家法律是党领导人民制定的,全党必须模范执行;党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例,是经过实践检验,约定俗成、行之有效的党内规矩,全党必须长期坚持并自觉遵循。一要坚持党规党纪严于国家法律立规矩。遵守规矩本质上是要坚持党性原则、对党忠诚。要严格遵循党章,遵循中央的路线方针政策和决议,遵循党的优良传统和工作惯例,特别是严格遵守政治纪律和政治规矩,自觉做到“五个必须”:决不允许背离党中央要求另搞一套;必须维护党的团结,决不允许在党内培植私人势力;必须遵循组织程序,决不允许擅作主张、我行我素;必须服从组织决定,决不允许搞非组织活动;必须管好亲属和身边工作人员,决不允许他们擅权干政、谋取私利。

二要提高政治觉悟和党性自觉讲规矩。党的纪律是刚性约束,遵守党的规矩靠的是政治觉悟和党性自觉。要抓好党性教育,增强党员干部对党忠诚,听党话、跟党走的意识。抓好党的基本知识教育,使党员干部将入党誓词、“四个服从”、党员义务权利等要求内化于心、外化于行。抓好制度教育,使党员干部牢记凡事都必须按党的规矩办,增强执行纪律的自觉性。

三要严格党内生活守规矩。从严治党、严明规矩,最根本的是要严格按照党内政治生活准则和党的各项规定办事。必须切实增强党内生活的政治性、原则性与战斗性,严格落实党内生活各项制度,解决“制度多、落实少,庸俗化、走过场”等问题,不断强化党员干部的纪律和规矩意识,并付诸行动,使党内政治生活真正起到教育、改造、提高党员干部的作用。

四要强化监督执纪问责严规矩。

汽车知识心得体会

随着社会的不断发展,汽车已经成为现代人生活中不可或缺的交通工具之一。然而,很多人对于汽车知识了解甚少,对驾驶技巧和保养方法也知之甚少。而我作为一个长期驾驶汽车的人来说,深感汽车知识对于安全驾驶以及车辆保养的重要性。在这篇文章中,我将分享我在驾驶和保养汽车方面的一些心得体会。

首先,了解汽车的基本构造和原理非常重要。作为一名驾驶员,了解汽车如何工作以及它的不同部件的功能,可以帮助我们更好地驾驶和保养汽车。比如,了解汽车的引擎工作原理,可以帮助我们更好地掌握加速时的技巧,合理利用车辆的动力。而对于刹车系统的了解,则能够提高我们在紧急情况下的反应速度,避免发生交通事故。此外,还需要了解变速器和悬挂系统等关键部件的基本工作原理,以更好地驾驶汽车。

其次,掌握一定的驾驶技巧也非常重要。通过多年的驾驶经验,我发现驾驶技巧不仅仅是熟练地操作油门、刹车和方向盘,还包括观察路况、遵守交通规则和正确的驾驶姿势等。首先,观察路况是保证安全驾驶的基础。在驾驶过程中,时刻保持警觉,观察前方和周围的车辆动态,合理预判路况变化,避免潜在危险。其次,遵守交通规则是每个驾驶员必须遵循的基本原则。只有守法驾驶,才能确保自己和他人的安全。最后,正确的驾驶姿势也会对驾驶技巧产生影响。调整座椅、方向盘和后视镜的位置等,可以使驾驶者更加舒适,减少疲劳驾驶的风险。

此外,定期保养和维护汽车也是非常关键的一点。一个好的汽车保养计划可以延长车辆的寿命,提高汽车的性能。首先,定期更换机油和滤清器非常重要。机油是发动机正常运行的基础,而滤清器能够阻止灰尘颗粒等杂质进入发动机。定期更换机油和滤清器可以保持发动机的良好工作状态,避免发动机损坏。其次,检查和更换刹车片、轮胎以及其他易损件是保证行车安全的重要环节。刹车片过度磨损会影响刹车性能,轮胎磨损严重则会影响行车稳定性。因此,定期检查并更换这些易损件可以避免潜在的危险。

最后,了解常见的故障和应急处理方法是每个车主应该掌握的技能。在驾驶过程中,汽车故障是无法避免的。但如果我们对常见故障有一定的了解,并且具备一些应急处理方法,就可以减少故障的影响。比如,了解电瓶故障的可能原因和处理方法,可以帮助我们快速解决电瓶没电的情况。此外,了解更换备胎、紧急启动汽车等一些简单的应急处理方法,也能够在关键时刻保持冷静,并妥善解决问题。

综上所述,了解汽车的基本构造和原理,掌握驾驶技巧,定期保养和维护汽车,以及掌握常见故障的应急处理方法是每个车主应该掌握的汽车知识。通过不断学习和积累经验,我相信我能够更好地驾驶和保养汽车,确保自己和他人的交通安全。

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