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我的表弟
他长得虎头虎脑的，圆圆的脸上有一双乌黑发亮的大眼睛，鼻子有点挺。
他非常的调皮。有一次他把鱼缸里的鱼都倒在了地上，把电视的遥控器总是藏起来。
他特别贪吃。刚一出生时他还不算重，可后来就开始大吃特吃，一下子就变成了小胖子。他家有很多零食，他每天都要吃很多种，要是别人把吃的放了起来，他就会大哭大闹。有一次我们把零食放了起来，想让他少吃一点垃圾食品，结果他一点零食没看见，就躺在地上乱蹬着，那两只小腿晃动着，两个胳膊蹭着地板，要多可笑就有多可笑。不一会他就哭了。一脸的悲伤，就好像别人欺负他一样。最后不得已，终于把零食拿了出来给他吃，他立刻转悲为喜，转阴为晴，脸上的表情比翻斗云还快。可真是为了吃而不择手段啊，真是个地地道道的小吃货呀！
他很害怕刷牙。第一次刷的时候，得有三四个人拉着他，他那表情痛苦得就像被人狠狠打了一顿。刷牙时给他挤牙膏刷时，他把牙膏都给吃了，一点也没刷成牙，也正因此他嘴里已经长出几颗蛀牙。
这就是，和他在一起每天的趣事可多了。
我的表弟
叫桂嘉宁，是个机灵淘气的小孩子，他胖乎乎的小脸上长着一对调皮的大眼睛，眼睛忽闪忽闪的，那两颗黑宝石般的大眼睛一转，鬼点子就来了。
他爱吃。一次，我们刚买了一大瓶可口可乐，他见了忙拧开盖子，咕咚咕咚的喝了起来，那一大瓶可乐，肉眼就能看见，飞速的少了，我忙抢过可口可乐，严正义词说，“不准喝，明天再喝。”
第二天当我兴高采烈的打开冰箱时，却发现一个令我气愤的.事情，可口可乐被喝光了，我大声喊桂--嘉--宁--，他慢慢地走过来，我把脸一沉抓住他的耳朵大声说怎么回事，他狡辩道：“什么？”我重重一拍桌子，把他揍了一顿。
他不但爱吃，还爱玩。爱没日没夜的跟我一起玩电脑。“人生若是没了可吃的、可玩的，还有什么好留恋的？”这句话是他的至理名言。
有这样一个爱吃爱玩的表弟，会让人无比头痛，但也为我的生活带来了很大的乐趣。
我的表弟
小巧的身材圆圆的脸淡淡的眉毛下有一双炯炯有神的眼睛小小的嘴笑起来就会露出上下两颗洁白的牙齿刚满1岁。这就是。
表弟是个热爱劳动的小孩子。记得有一次，表弟不小心把杯子里的水倒翻了，外婆拿着布准备擦水的时候，表弟一手把布抢了过来，大家都被这个情景吓着了，以为表弟抢布来玩，不知，他模仿大人的样子拿着布在地上左擦擦，右擦擦，把地擦的还挺干净的呢。表弟就是这样一个热爱劳动的'好孩子。
表弟不但热爱劳动在家里还是个小灵通呢。记得有一次，我问姥爷吃哈蜜瓜吗？被表弟听到，这下可糟糕了，他可是个小灵通呀，你说什么他都能听得懂，对吃的还特别敏感呢，他快速的爬到我脚下，拉着我的裤子，手指着哈密瓜，好像在恳求着，给点给我吃吗。你看，是不是一个小灵通呢。
你瞧，就是这样一个人，他给大家带来了许多快乐。我祝愿他健康成长。
我的表弟
我的表弟姓龙，名飞宇，他今年还不到两岁，别看他才一岁多，但从他的言行举止和身高完全看不出他像是个一岁多的小孩，为什么呢?现在请听我慢慢道来吧!
他出生在京城，生长在京城，爸爸妈妈都是高级知识分子。春节期间当我和表弟一行人从老屋场坐车回家时，我就问了一句：“宝儿，谁开的车呀?开的是什么车呀?”当我们以为他不知道时，他突然动口了：“幺豆腐开的，开的是大众车。”我听后即惊讶又疑惑不解，“幺豆腐”是什么意思?舅舅只好当翻译官，说：“是幺姑夫。”我听后恍然大悟。下车后，舅舅再次提问：“那个车标像h的是什么车?“北京现代”“那个车标像狮子的是什么车?“标志408”“那四个圆圈的是什么车?”“奥迪a6l”我听后惊讶万分，这么小的孩子竟然能懂这些东西，还能准确说出型号，对答如流，我想连一个成年人也不敢保证自己认识车标。回到家后，表弟突然来了句英语，“whatisthis。”在场的人听后都惊呆了，只有我外公生气的对舅舅说：“这是怎么回事，孩子这么小就让他学习国外话，是不是太早了呀?”舅舅连忙解释：“这是我医院里一些外国同事教的，宝儿跟他们边玩边学就会了。”我们听后更加惊奇，对这个“外星小子”越来越稀奇。这时，表弟似乎更神气了，一句话里至少有一两个英语单词，弄得全家人都听不懂，而我只好当起他的随身翻译官。不到一天内，这个会说英语的聪明小孩都招惹了全村人的喜爱。
我的表弟虽然聪明，但是也很淘气。表弟自从在蒙古骑过马后，就对马深爱不已，每天都想要骑一次。今天，他骑马瘾又犯了，就想起在别人头上玩玩。于是，他把手伸向四哥。等四哥抱住他后，他又说道：“我要骑大马。”四哥明白了他的意思，让他起在肩膀上，这下表弟可乐得像个花儿似的，对着四哥的耳朵又扯又拉，然后再扯扯四哥的头发，扯得四哥直喊疼。这时，表弟的妈妈来了，说：“龙飞宇，别这样，以后再这样不准你骑了。”表弟根本不听，好像扯得更有劲了，表弟被抱下来后，虽然身体在他妈妈身上，但手紧扯着四哥耳朵不放，直到手没劲了，才没有扯，后来，表弟对四哥说了声“八戒”。我们全家人哄堂大笑。后来，表弟跟我们越来越熟悉。那次，他得知门前土地种的有萝卜，他趁我们不注意连忙去地里拔萝卜。就在那短短的几分钟之内，他从一个干净的城市小孩转变成农村的“泥孩子”。手上、身上全是泥。舅舅说让你感受一下农村的气息，晚上再洗澡。谁知没过一会儿，在一个卧室的墙上全是手掌印，大人们虽然很生气，但看了他那天真的样子，气又全消了。
这就是我的表弟。一个聪明又淘气的表弟，你们喜欢他吗?
我的表弟
是个贪吃鬼、电视迷、电脑迷、贪玩的人。
唉！怎么形容表弟的贪吃呢？我也说不出来。每天中午表弟回家吃饭时，只吃半碗饭，但一见到零食，他的眼珠就快瞪出来似的！吃几十包都没问题。有时见到我弟吃糖，他的口水就会飞流直下三千尺，然后就像我弟弟要一根。唉！真贪吃！
我表弟最爱看电视了，电视可以说是表弟生命中的一部分。他最爱看：《喜洋洋与灰太狼》、《点击小子》、《蜡笔小新》……。还有更惊人的呢！他可以把广告词、动画片里的功夫口号和功夫动作记下来。哎哟！我真受不了这个爱看电视的表弟。
表弟对他的“宝贝”电脑再熟悉不过了，因为他几乎每天都要跟他的“宝贝”电脑打个招呼才放心的去上学，好像要跟陪了自己几十年的老兄弟分别似的。有一次，我跟表弟在玩电脑，他说：“表姐，借我玩一下电脑。”我说：“嗯，好的。”他接过我手中的鼠标，熟练的操作起了电脑，玩起了他最喜欢的游戏。过了一会儿，我说：“表弟，你怎么那么会玩呐！我都没你会。”表弟一听，便一本正经地说：“我经常玩电脑，当然会玩啦！还有，我可是高手！”我听后忙擦汗......
一说到“玩”，表弟就会跑到我身边问：“表姐，玩什么？我跟你玩。”每次听到这句话时总会使我哭笑不得，因为他说那句话时的样子很好笑：眼睛瞪得大大的，好像很期待什么。星期一至星期五放学时，他都要玩到五点才肯回家。知道他玩什么吗：单脚捉人、一二三、捉迷藏……。有时玩到快六点才回家，还找借口说自己在学校写作业。唉！真搞不懂表弟怎么这么贪玩。
呵呵，这就是，贪玩又贪吃的表弟！
我的表弟
是一个调皮捣蛋的小淘气包，他有一双可爱又明亮的大眼睛。头长得特别大。从远处看像个小肉球，走起路来，吧答。吧答，可好玩了。
一次我刚睡醒，来到客厅我坐下来。刚好表弟也起来了，我一看，表弟他好像没睡醒，迷迷糊糊的，走路摇摇摆摆的，他来到沙发旁睡了下来。不是在睡，好像是在玩小汽车，他不时还转头来看看我，我忍不住去逗逗他，我用手去夹他手臂。他火了，大叫一声，我不知道他说什么，他站起来，想打我，幸好我眼急脚快立马跑到房间表弟他并不放弃紧追不舍，我们吵得大家都醒了，可是我和表弟都很开心，乐得哈哈大笑。
我表弟还有个好玩的缺点。他爸妈是骑车去上班的.，他们回来时表弟在下面玩，见到老爸老妈都会去坐车他不会让你走到他面前，如果你提前到他面前他会把你和车拉到原地不让你走开等到他坐上去以后你才可以推着单车离开这里。
你别看我表弟小，他可是名不其实的飞车高手，骑那小自行车骑得叫那个快呀！我都追不上。还有如果我们拿他什么东西，他又非常想要，我们叫他哭他就哭，叫他笑他就笑。
就是这样天真可爱，活波机灵。
我的表弟
今年3岁了，他是一个天真活泼，顽皮可爱的小家伙，有时还有些捣蛋。每次他到我家玩时，他都把我家的每一个小东西仔细地看，如果自己没见过的小玩意儿，他都会摸一摸，玩一玩。
他还特别喜欢学习呢！记得有一次，他来我家玩，他在书房里东看看，西瞧瞧，突然，他从我书柜里抽出一本封面五颜六色的书，跑到我面前说：“姐姐，这是什么书？”我高兴的对他说：“这是一本唐诗书”，“什么叫唐诗，姐姐你能给我读一个吗？”我点了点头，读了一首自古已来称为诗仙的李白写的《静夜思》，我嘴巴上的音刚落，他就对我喊起来：“姐姐，我会了”，他就读了起来“床前明月光，低头思故乡，对不对！”他声音可大了，逗得我们满屋子人都笑弯了腰，我耐心的一句一句地教他，他总是弄反，一会儿“床前明白光”在前面，一会儿“低头思故乡”在前面，好不容易学会了，我真是高兴极了，每次在外面都一遍遍的读着，夸自己本事大。
还有一次，他和我在外面玩，走到了一家水果店时停下了脚步，走进了水果店，用小指了指那一盆苹果和一盆香蕉问：
“姐姐，这两种东西的英语怎么读”？我一下子惊了，他还知道什么叫英语！我边走边教他，苹果读（apple），香蕉读（banana），26个英语字母是a、b、c、d……一会的时间就到家了，他一进门对大家说：“我会英语喽！”他抓起一个香蕉说：“apple”，拿着一个苹果说：“banana”。“错了，错了”，我连忙说到，他却说：“我是开玩笑的，哈哈！”我差点生气了，看他那副淘气的样子，我忍不住笑了。
这就是我的一个既活泼，又淘气的小表弟。
我的表弟
这个寒假，我们家的“小捣蛋鬼”——，到我家里来玩，来这里住上两个星期。
我表弟长着一双炯炯有神的眼睛，一头乌黑发亮的'头发，一个小山似的鼻子下嵌着一张能说会道的嘴。这就是，样子没什么特别的，可是他的性格却让我难以置信。
他虽然贪玩，但是贪玩之余，他学习也十分认真。有一次，他因为没有完成寒假作业，被老师批评了一顿，弄得他几天都高兴不起来。这不，寒假又到了。这天，我对他说：“一起到楼下去玩吧！”“不行！我今天的作业还没做完，不能去玩啊！”他答道。你们也知道，我表弟是个很贪玩的人。可是，他还是不忘老师的教训，还知道学习比任何事都要紧。
我的表弟
长得虎头虎脑一双水灵灵的大眼睛鼻子又高又挺。也许是他爸爸妈妈希望他长大后有许多钱就给他取名三个金——鑫叫陆鑫。
陆鑫今年5岁，很聪明，鬼点子比诸葛亮还多。他的几个绝招常弄得家人哭笑不得。
绝招一：张牙舞爪神功。
一天，妈妈把表弟接到了我家。他一进门就伸出胳膊和手一阵比划，嘴里“哈、哈”乱叫，直冲进我的书房，一眼看到我的书皮上有喜羊羊和灰太狼的图画，伸出他的“利爪”就抓。我连忙用手捂住，嘴里喊：“我的小祖宗，你想干吗？”表弟两手叉腰，眼睛一瞪说：“怎么，本大人要喜羊羊，你敢不给？”我也毫不示弱，用手指着他，恶狠狠地说：“小东西，想碰我的书，没门儿！”表弟生气了，使出他的绝招，伸出他的“九阴白骨爪”，低头弯腰，迈开大步直向我冲来，跑到我跟前，张牙舞爪，胡乱晃动。我一看就知道麻烦了，连忙说：“慢着！慢着！停！给你还不行吗？’’说着，我连忙取下书皮给了他，表弟这才罢休。
绝招二：装可怜。
一天，妈妈让我去买盐，我爽快地答应了。“我也要去！”表弟从房间里赶忙冲出来说。我看出了他是别有用心(这不是第一次了)，便粗声粗气地说：“不带你去，好好在家待着吧。”表弟一听，可怜兮兮地说：“好姐姐，我在家都快闷死了，你就带我出去走走吧。”他带着哭腔说。“说不行，就不行。”我坚定地说。“好姐姐，今天没别的要求，我就跟你走走。”表弟的眼泪都快下来了。看他那可怜样儿，我还是答应了。来到超市，我拿了两袋盐，付了钱说：“表弟，走，回家。”可他的脚好像粘了胶似的，怎么也不向前迈。我忙问：“咋不走啊？”“我的好姐姐，我好长时间没吃棒棒糖了，你给我买一支吧。”我连忙说：“不行，糖吃多了会蛀牙的。”“这我知道，今天就吃最后一支，下次坚决不吃了。”看他的眼里闪烁着晶莹的泪花，多可怜呀。“好！好！今天就最后一支啊！”“嗯。”表弟点点头。当我把一支棒棒糖塞到他的手里时，他立刻破涕为笑了，说：“姐姐，你上当了，刚才我是装的。”说着还给我扮了个鬼脸。我用手指戳了一下他的脑门儿说：“你这个小无赖，真有你的啊！”
绝招三：耍赖皮。
耍赖皮是表弟常用的一招。一天，妈妈带回来几个肯德基的鸡翅，我见了馋得直流口水，连忙坐到桌前，正想美美地品尝，可没想到，就在这时表弟进门了。他一眼就看到桌上的鸡翅，跑过来就抢。我连忙捂住鸡翅，冲他说：“这是我的，你别想抢。”“什么你的，见者有份，你真不懂规矩。”表弟一本正经地说。“不给，就不给，我还不够吃呢！”我毫不犹豫地说。表弟用尽全力扒我的手，边扒边说：“我要吃，我就是要吃。”我拼命地捂着鸡翅，就是不给他。妈妈见状，跑过来说：“这样吧，我出两道题，谁赢了，谁吃一个。”“好。”我连忙拍手赞成。表弟无可奈何地说：“那……那好吧！”“九加六减四等于多少？”“等于十一。”我说着立刻抓起一个鸡翅就往嘴里送。表弟一看急了，连忙抓住我的手说：“慢，不公平，姐姐大，我小，得重来一题。”我心想，你有多大能耐跟我玩。“好，再来一题。”我答应了他。“地球在转动吗？”妈妈又出题了。“不动。”表弟不假思索地回答，说完伸手就去抓鸡翅。“不对。”我大声说，“在转动。”表弟愣住了，疑惑地说：“你说什么？地球在转动？”说完望着妈妈。妈妈点点头说：“烩玲答对了。”眼看鸡翅要归我了，表弟一下子躺在地上大哭起来：“姐姐比我大，当然懂，你们都欺负我，呜呜……呜呜……”我看他哭得好伤心，就让步了：“好！好！鸡翅归你了。”刹那间，表弟从地上蹦了起来，抓起鸡翅就啃。看着他的样子，我们都笑了。
怎么样？表弟的绝招厉害吧！
我的表弟
今年才三岁，长得虎头虎脑的，十分可爱。他非常聪明，学东西很快，我们都很喜欢他。但他也有让我们头痛的时候。这两件事至今还让我记忆犹新，想着，就好像是昨天发生的一样。
另外一次，外公带我和表弟去吃自助餐，那里有很多水果，还有表弟最爱吃的芒果。可那时因为他咳嗽不能吃芒果，外公便不给他吃，可他吵着闹着要吃。最后，表弟拿起塑料的餐刀直往外公的脖子插。外公禁不起表弟这样折腾，只好“就范”，把芒果拿给他吃。表弟看到外公屈服，就一边拿着芒果往嘴里塞，一边得意扬扬地朝我做鬼脸。我和外公互相对视一眼，只能摇头苦笑。
真是太顽皮了，你说是不？
我的表弟
今年四岁了一双水汪汪的大眼睛总是一眨一眨好像在想什么问题能说会道的小嘴巴真惹人喜爱。
你别看他小，可他是个百分之百的“人来疯”。每当我和妈妈去他家玩，他就会先给我们端来水果，可是，我还没有开始吃水果，他就会拉着我跟他玩，他会拿出所有的玩具，左手拿着个，右手拿那个，滑板车我们还没有好好玩几圈，他就放在一边，又要我和他搭积木，可是一座房子还没有搭起，他又拿起了其他玩具。
记得有一次，我们一大家人给外公过生日，开始吃蛋糕了，每人一块，盒子还剩一块，他看见盒子里的蛋糕，快要没了，便边吃边说：“服务员，再来一层，我给你加两百元。”我们听了都哈哈大笑起来。他还一本正经的说：“别笑，别笑，我看见外公出门的时候拿了二百块钱”。不信吗？外公你拿出来让大家看看。我们又接着笑起来，他也嘻嘻的笑了起来。
表弟也有小气的时候。一次，家里来了客人，我拿了几根香蕉吃。他看着看着，跑过来对我说：“表哥，我们幼儿园老师经常告诉我们，有好吃的就要和大家一起分享，快给我一半呀！”于是我就分了一半给他，不一会儿他拿了一块巧克力吃，我说：“你们老师经常说有好吃的要和大家一起什么？”他听了笑了起来，但就是不给我吃。
嘿嘿，这就是我可爱又淘气的小表弟。
我的表弟
我有一个表弟，现已有5岁了。胖乎乎的小脸蛋儿上长这一双流黑发亮的大眼睛，，就像是天上的星星，一闪一闪的。还长着一排洁白的牙齿，笑起来格外引人注意。
表弟是一个贪吃鬼，不管是什么吃的，都逃不过他的“恶魔小嘴”。记得那一次，我正和表弟在客厅里玩游戏，忽然，他把手上的小汽车放下了，把眼睛闭上，动了动鼻子，装出一幅十分享受的样子，我似乎发现了他要干什么了，连忙说：“表弟，我昨天刚买了一个遥控飞机，我们去玩去！”可表弟根本没听我说话，反而使劲的吸了一口气，，对我说：“哥哥，你闻见了吗？妈妈一定把肉给炖好了！”
“什么！”我也吸了几口气，果真有一股肉香，“走吧！咱们去吃几块肉去！”说着他已经走在了门口，打着手势让我过去。
我跟着表弟走进了厨房，香气一下子就扑鼻而来，仿佛整个世界都充满了肉香，那一个炉子仿佛发着金黄的光，我还没有开动，弟弟就伸出舌头舔舔了嘴唇，咽下了一口口水，高心地说：“终于可以大吃一顿了。”又看了看自己的大肚子，说：“这一次，这么大的食物，给我争点气！let’sgo！（来吃肉）”看着表弟那一副小馋猫的形象，我不禁捧腹大笑。只见他二话不说便用手抓起一块肉吃，一边细细的品尝，一边摇头晃脑的说：“真好吃真香，不愧是大妈的手艺！”马上就才吃完了一块肉，又用他那“邪恶小嘴”吃了一块，用小舌头添了油乎乎的小嘴一圈，不一会儿，炉子里的肉就被他给干的一干二净了，他吃得津津有味，而我却呆呆地站在一旁。
这就是，一个什么都爱吃的小馋猫。
我的表弟
长得圆头圆脑，而且很胖，看起来很可爱。从一年级开始他的体重似乎每个星期都在长。他才上二年级，体重就有三十五千克。他的眼睛长在他胖乎乎的脸上显得很小，似乎就是个点缀。尤其是他笑的时候，眼睛好像消失了，只剩一条缝。
弟弟的学习非常好，二零零八至二零零九学年的期末考试他数学考了97分，语文考了98分，考成这样就很不错了！
弟弟很喜欢玩陀螺，一根塑料跳绳的盖子都被他玩的像一个陀螺一样，很厉害啊。他现在玩陀螺是个大专水平了！
弟弟还喜欢做手工，做的还不错。这个寒假他报了一个做手工的初级班（水平高一点的班觉得他的年龄太小，拒绝收他）。希望他好好学习，天天向上吧！
弟弟还很调皮，夏天的时候，他下楼去跳绳，刚好楼下有一摊污水，他故意在污水旁边跳，脏水溅了他一身。脸上、衣服上、袖子上……把他搞得浑身脏兮兮的。
弟弟还在学奥数。他的奥数学的怎么样我不知道，但是他学习奥数超级努力超级用功。希望他以后成为中国的华罗庚！
希望我的弟弟能考上一个好大学，在社会上做一个有用的人！
我的表弟_
按理说他是我的表弟，比我小多了，可他的饭量实在是太大了，我每次想让他少吃一点从来不听，有时候还会因此跟我生气呢！
就比如，有一天晚上，一位妈妈以前的同事打电话来说，她女儿明天就要结婚了，想问我妈妈有没有时间去参加喜宴。当时我正和表弟在家里看电影，虽然当时电视声音很大，妈妈也是在厕所里接的电话，但万万没想到妈妈刚问：“放心我会去的，在哪个酒店？”谁知表弟一听到“酒店”二字，“嗖”的一声人就不见了，原来他去问我妈妈在哪个酒店，他也要去吃饭。妈妈本来不想带表弟去，可是见他装可怜的样子，只好答应了，妈妈告诉表弟：”明天上午10点钟前来。”表弟坚定地说：“保证完成任务。”
到了中午，妈妈带我和表弟来到“红双喜大酒店”。我们到了二楼后，一眼便看到了阿姨。我马上问好：“阿姨好！”然后，妈妈和阿姨单独聊了一会，我们才进包间。婚礼的场面好隆重啊，喜宴摆了大概有十几桌左右，我们赶紧找了个标记为“朋友”的桌子坐下来。
宴会开始，菜刚上，表弟的口水就快掉到地下了，只见他迫不及待地伸手便想抓菜。突然，一双筷子飞了过来，“啪”的一声，打到表弟的手上，疼得他龇牙咧嘴起来。但是表弟没有哭，而是趁大家不注意又再次行动了，可惜还是被妈妈发现了。终于等到开饭的时候，只看弟弟“唰唰”开吃起来，什么鸡腿、鸡翅、香肠呀，总之一桌好吃的东西全被他先抢吃了。后来，服务员又端上了一盘肉丸子，我们刚要吃，又被表弟抢走了。这次参加喜宴以后，妈妈吃饭再也不带表弟了。
我吃饭的时候长辈不动筷子，我就不动筷子，妈妈说我很懂事。
我的表弟_
20xx年，我们家新添了一个小可爱。可可爱的他也给我们的生活带了不少的痛苦。
他从一两岁的可爱、乖巧到三四岁的让人又爱又恨爱是因为他长相可爱，恨是因为他仗着自己受家人宠爱而肆意妄为。再到现在的披着天使的外貌，干着恶魔般的坏事。这六年的成长令我对他的好感极度下滑。随便提出一件事，就够你气一年的了。
上个星期天表哥回来了，休息时间对于表哥与大姑妈都十分重要。晚餐十分隆重，那可是一桌子的好菜呀！可是表哥休息的时间太不巧了，因为那时我正好上火，老妈反复叮嘱我晚上不能多吃。
一脸无奈的我只好闻着烧鸡、烤肉的香味，喝着寡淡无味的温开水。而我的囧像被老弟逮个正着，恶魔老弟的脑筋像飞机似的快速运转起来。
水喝完了，药也吃了，可怎么也舒服不了。我看着大家讨论着学习，吃着好菜，而我只能在旁边干咽口水，心中十分的不快。这时老弟故意酸溜溜地说了一句：今天的菜可真好吃呀！这话一出，本来心情就不爽的我，火立马就起来了。
我二话没说，操起爷爷挠痒的痒痒挠就向他扑去，他似乎也预料到我会打他，在我起身的一瞬间就拔腿跑了。我加快速度追了上去，来来回回跑了不下10趟，终于他被老妈按住了，而我也被老妈叫停，一场大战就这样停止了。
虽然我被他气得半死，可是家里少了他肯定也没现在这么热闹，哎，还是留着这个小祖宗吧！
看我的真功夫
多有朋友要求我写写关于营销的心得，其实也酝酿了好久，但一直没有下笔，早年做过一段销售讲师，这些年一直醉心于中小企业投融资。但是几年过来，也看到听到想到悟到有不少营销方面心得。值得记录下来的，特别是从营销的角度来看问题的时候，觉得营销的真功夫，还在于细节方面的把握。
送样板失误带来数百万损失。
销售工作中每天都会遇到许许多多的事，都是琐碎的小事情，但是正是这些琐碎的小事情。构成了销售的全部细节，用心做好每一件事，就是销售成功的基础。商场的争斗是残酷的，细节疏忽的破坏力有时是惊人的。几年前，投资理财讲师张雪奎在参与一家企业与法国公司进行一次业务谈判，谈判进展得非常顺利。法方代表表示看完样品就签约，不料，在企业安排业务员派送样品时出了意外。原来，业务员在交付样品时，放在包里的样品找不到了。情急之下，她将包包里的东西都倒在桌子上，最后在口红、纸巾、钥匙、食品等一堆杂物中找到了样品。没想到，看似胜券在握的500万的合同就这样宣告流产。事后，企业向法方代表询问缘由，法方代表说：“细微之处虽不起眼，但反映了员工的工作态度是否严谨。如果将业务交给这样的公司，我怎么都不会放心。所以，我们与其他公司签订了合同。”员工在细节方面的小小失误，酿成前期所有努力都付之东流的结局，实在是得不偿失。
成也演示，败也演示的细节。
很多企业在营销出现问题的时候，一遍遍思考营销战略、推广策略哪儿出了毛病，但忽视了对营销细节的认真检核。又一次张雪奎参加一家企业推广豆浆机终端演示,当时有个帅气的小伙子用他那干脆利落的巧手把牛奶、黄瓜、胡萝卜、黄豆、绿豆、冰糖等物料整齐地摆成一排,再配套上一个豆浆机，显得非常漂亮，在卖场吸引了不少消费者观赏。推销活动持续一个星期，每一天都能在销上百台。那小伙子也每天忙得不易乐乎！可一个月后，笔者到这个小子伙所在商场走访时，这个小伙子一脸的疚相说：“原来每天演示时，消费者都把演示台围了个水泄不通，现在消费者走都不走到我身边来了”！问及原因，原来是小伙子每天忙，有时忘记把隔夜的牛奶倒掉，有时又忘记把过期的蔬菜及时处理，导致演示一段时间后，演示后白色的桌面发霉，夏天天热产生一股怪味。这种情况送给消费者一个信息，就是这种豆浆机不易清洗！这种演示的创意推广方式，开始是成功的，由于细节的不注意，导致推广失败。成也演示，败也演示，指引细节把握好坏，结果也是完全相反的。
所以在销售执行环节上，不仅要细致到位，而且也要注重执行过程中的创新与突破。这种执行环节的创新虽然与整体营销方案的创新相比比较细微，但细微之处更能显现效果。很多小事，这个人可以做，另外的人也能做，只是做出来的效果不一样，往往就是一些细节上的功夫，决定着完成的质量。将小事做好，努力把小事做细，小事成就大事，细节成就完美。
在具体的营销执行方面如此，在营销的战略策划上也是如此，必须在营销细节上下真功夫。因为张雪奎多年来一直研究接触的都是中小企业，而中小企业往往都不具备雄厚的资金实力，在营销投入上更是谨慎之谨慎，在营销策划之初就不能考虑大而全华而不实的营销方案，中小企业的营销投入必须是投入小见效快，这就要求营销策划方案在细节方面要求精准，找准产品或者项目的市场定位，切割出细分市场，找出真正的目标消费者，集中优势资源全力攻击一点，以取得关键点的突破和胜利。
产品的市场定位是成败关键。
由此可以看出，企业不能集中多有资源发力于一点上，做过多的方面尝试，必将给企业带来经营困难，如果将有限的企业资源分的过散甚至可能将企业带入万劫不复之境地，特别是营销策划，不能将力量集中反而将有限的力量分散是风险最大的。
很多企业不知道自己营销症结所在，自己胡乱策划，结果弄得企业非但没有把问题解决，而且还添加了新的问题。张雪奎在给企业做营销策划的时候，要做的工作非常多，市场调查与企业相关人员的访谈是必须的，只有弄懂了企业的问题出在那里，才能帮到企业解决相关问题，提出新的营销策略及营销方案。
空白市场一般不要踏足。
不少创业者经常会问一个问题：“张老师，我要做的这个项目目前在市场中还没有人做，属于空白市场，是不是很有机会啊？”对这个问题，我经常是这样回答：“首先，我们要知道为什么现在没有人做？因为现在的这个社会要找到一个市场的空白点已经非常之难了。因此，空白市场意味着商机也意味着风险。我一贯认为，中小企业或创业者并不一定适合做空白市场。因为，市场空白不等同于有市场，也许前面已经有无数失败者。就算真的有这么一个市场空白点，我们也要考虑市场教育的成本是非常之高的，消费者教育引导的时间是很长的，如果要开拓一片全新的市场全新的行业，凭一个创业企业和创业者的力量往往没有办法做到。张雪奎一直以来都认为，中小企业主要生存于夹缝之间，主要找产品空当，与大型企业共赢是相对比较轻松地。
市场认准了就要快、准、狠。
如果真的认准了要进行新项目新市场的尝试，那一定要在营销上下真功夫。“快、准、狠”营销三招必须把握好，细节必须把握好。因为技术的更新是飞快的，你今天的新技术明天就可能落后，你今天的新发现明天就可能满街皆是，你创立的新模式后天可能满城有应用，而且你的竞争者已经在你的基础上实现了再创新再提升，所以在项目策划之初就要准确的市场定位，快速地占领市场较高份额，投资出手要狠不要犹豫不决。
创业者自比是《在路上》的人，在中国创业成功者毕竟是少数，但这少数却激励着无数的人加入创业大军中，创业的方式各不同，但有一点是一样的，创业者的经验是比较少的，中国创业的环境在改善，但中国没有创业的学堂，中国的传统教育中没有经商创业的课程，我们一直希望可以对创业者的成与败进行归纳总结，找到适合创业者创业的一些方法和思路。我们本身也是在创业，我们在自己的身上也看到了很多问题，我们一直在解决中进步。
问题就在这里，如果是卖毛巾，30元的确是太贵了，但是30元可以买回一头健康的头发呢？这个就很便宜了吧？我们的卖点提炼为“健康干发新概念”，销售现场设计了对比试验，让消费者看得到效果，经过不断耐心持续地销售这种健康干发不伤发的概念，产品销售持续好转，全国性的招商工作进展也很顺利，最高峰的时候全国有10个省级代理，50多家市级代理。目前针对干头发用途这个细分市场的毛巾已经有非常多的品牌，一个细分行业就此诞生。
很多时候，不成功不是因为没有很好的管理，不成功不是因为没有很好的商业模式，不成功不是因为没有很好的策划，而是没有足够的恒心坚持下去，没有在细节上把握好，也就是说没有下真功夫。
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我的表弟
我有一个小表弟，名叫吴明俊，今年五岁了，他长的虎头虎脑，一对滴溜圆的大眼睛，在圆圆的脸上，显得格外机灵。
表弟非常聪明伶俐。他的家离我家很近，他几乎每个星期都来找我，有很多时候我忙于写作业，没有时间陪他玩，他就在旁边看着我，还自夸说自己会背乘法口诀，他虽然还未上一年级，但是我随便提问他几句，他竟然能答上来。他有时侯还学我妈妈和他妈妈说话的样子，逗的我们大家都哈哈大笑个没完，甚至笑出了眼泪。表弟很喜欢模仿人，最喜欢的就是模仿我国四大名著之一《西游记》中孙猴子的样子，手拿一根棒子当作如意棒，乱挥乱舞，打坏了好几个东西，他还学电视剧中的济公，拿一把破扇子，穿着破凉鞋，学济公走路摇摇晃晃的样子，也逗的我们哈哈大笑。
我的小表弟什么都好，就是有点好吹牛，他根本没学过的字，硬说认识，我一叫他认，他只好说忘了。
我的小表弟虽小，但非常的活泼机灵，还非常讨人欢心。我的小表弟真是个人见人爱的机灵鬼。