公司市场部主管年终总结（模板16篇）

通过年终总结，我们可以回顾过去的一年，发现自己的成就和不足之处。请大家看下面的年终总结范文，它们涵盖了不同领域和行业的写作风格，供大家选择参考。

公司市场部年终总结

在过去的20xx年中，通过市场部全体同仁的共同努力，我们团队取得了优异的成绩。现将本年度工作情况及xx年计划作如下总结：

回顾一年来的工作，主要从以下几个方面加强管理。

1.20xx年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式上，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比较薄弱，造成了营销模式单一化的缺点，一定程度上缺失了部分客户。

2.业务员在接洽客户过程中，专业能力较匮乏，使得客户还未进到公司，就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强专业能力的学习及职业能力的提高至关重要。

3.太过要求客户数量，集中大量精力下小区，导致了专业知识学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。

2、在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西：那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户，我们用真诚来维护客户，在这里我想说：亲爱的市场部同仁们，你们是伟大的，你们永远是公司的主力军，在这里我代表公司真诚的感谢你们。

针对过去一年的工作状况20xx年市场部将从以下几方面进行改进和提高：

一、加强队伍建设：20xx年市场部的人员配备计划到30人，届时将会形成模式不同的销售小队。

二、加强市场调研：增加团队力量的目的之一是为20xx年的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进行现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市区客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广，并设立分部。

三、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一的宣传模式。

四、加强人员培训：定期进行家装营销及家装常识的培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干员工的创、帮、带的作用，切实提高市场部的员工素质和工作效率。

楼盘的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。

回首过去，我们热情洋溢，坚定现在，我们激情澎湃，展望未来，我们斗志昂扬

我们有理由相信，公司给我们提供了良好的平台，在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来！“努力学习，追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的20xx，我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的20xx，让我们在新的一年里携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。

市场部主管年终总结

斗转星移。历史货轮即将驶入xx年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：

第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的.学员学习都是以出国为目的。

经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

针对xx语的特殊性，学xx语有很多xx人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。

3贴吧xx是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

首先就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。

5最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的xx事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。

电信公司市场部年终总结

xx年，是我站实现跨越式发展中承上启下的一年，也是全站干部职工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。我调度室在站党总支和站委会的正确领导下，各部门同仁的大力支持下，围绕“两量一本”这一主旋律，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著成绩。

这一年的调度工作我总结为以下几点：

一、勤于做事，扮好角色，立足本职，创新工作。

在站领导的亲切关怀下，我们步伐坚定地走出了一条“科学调度，规范运行，精确高效，争创一流”之路。按照《调度章程》科学调度，规范运行，实现了全年无差错、无违规操作的目标，在有效降低电话费的同时，认真及时地维护线路，保障了通信的畅通。

千里之行，始于足下。正是这些看似平淡、甚至微不足道的工作，却凝结了我们调度室为煤站默默奉献的每一份光和热。所有调度员同志心往一处想，劲往一处使，克服种种主观或客观的困难，坚持出夜勤、出满勤，积极参加学习，及时准确地上报报表数据，而且还保持了良好的环境卫生状态，多次受到领导和职工的好评。

抓思想，提素质，练能力成为我服务煤站的重要方法之一。为了起到“快马加鞭”的作用，我引入了激励和奖罚制度。科室人员在完成好本职工作之余，主动帮助兄弟部门做些力所能及的工作，收到了很好的效果。

二、勤于学习，苦练内功，思想素质是保障。

学习是一个人汲取知识养分的最佳手段，创新是一个企业进步的灵魂。

一直以来，我都十分清楚学习对人一生的重要意义。因此，在提高思想认识和学习方面，我积极组织科室人员参加会议，加强理论学习，明是非，辨美丑，知荣辱，实事求是，追求进步，及时完成各级领导交付的任务，密切配合兄弟部门的工作。

打铁必须自身硬。多年的工作实践，为我提供了许多宝贵的学习机会，向劳动模范学习，向先进典型学习，向优秀党员学习，向勤政廉洁的领导干部学习，时时处处事事以他们为榜样，注重加强个人修养和党性修养，率先垂范，奉公守法，树立正确的人生观、世界观、价值观，远离黄、赌、毒，提高拒腐防变能力。

选拔任用年轻领导干部最基本的条件，就是要求我们能够自省、自警、自励，要求我们每个年轻党员同志政治合格、作风优良、严于律己、技术过硬，尤其要注重学习新知识，掌握新本领，形成与岗位职责相适应的知识结构，努力提高工作的前瞻性、科学性和创造性。参加工作至今，十年时间我都从事通信和计算机网络工作，凭借自己的专业基础，虚心求教、刻苦钻研、认真思考，不断丰富、提高自己的专业知识，希望能为企业的发展鞠躬尽瘁。

三、勤于反省，严格要求，始终保持高标准。

在向组织汇报工作前，我认真地审视了自己，认为还存在两点不足之处：

1、在工作方面：方式、方法、策略单纯，使有效资源和自身潜力没有得到充分发挥；

2、在管理方面：有时出现只求“过得去”，不求“过得硬”的现象，管理时紧时松；

今后我还会继续向有经验的领导和同志们多请教、多学习。

律己足以服人，量宽足以待人，身先足以率人。我常常以此为镜来比照自己的言行。浩然正气铸大业，心底无私天地宽。工作中，我坚持以德为本，带头讲正气、讲奉献，坚持诚以待上、保持政通；诚以待下、保持人和；诚以律己、保持廉洁；诚以处事、虚怀若谷；乐观向上、不怕困难。在工作和生活中，严格要求自己既要干事、又要干净。及时克服工作中出现的不足和问题，努力做到任前任后一致、态度行动一致、对上对下一致、对官对民一致、人前人后一致，以自己良好的形象和人格力量去做事做人。

任职调度室副主任已经是第六个年头了，我深切感觉到：观念决定思路，思路决定出路。观念新，思路对，发展就有希望，那么，调度工作如何与煤站发运和市场经济的发展同步，实现跨越式发展。

我认为，在有效利用传统调度管理方法加强管理外，还要摸索煤站调度运行的规律，积极采用新技术、新手段，采取有效措施，不断提高部门的整体质量、工作质量、服务质量、技术含量以及人才素质等，使调度工作始终处于发展与进步的前沿。在我看来，企业的发展，必须依靠科学技术的进步和员工素质的提高，建设一支素质优良、技术精湛的人才队伍，是“做强**，造福员工”的必由之路。

总结过去，是为了更好的面向未来。我将把这次述职评议作为组织对我个人支持、监督和帮助的极好机会，进一步总结经验，克服不足，团结全体干部职工，开拓创新，克难奋进，为推进我站的改革和发展事业做出新的、更大的贡献！

电信公司市场部年终总结

今年3月，我很荣幸被金斯特（中国）选中，并于7月12日至10月8日在芬兰奥卢的nk电缆公司进行了为期三个月的实习培训。

芬兰是诺基亚的故乡，其电信业非常发达。因此，在nk线缆中，我有一个非常好的机会来深入了解现代通信线缆及其连接器。我认为这个世纪是一个交流和信息的时代，这种培训有很多好处。在最初的几个星期里，我从理论上系统地了解了不同的通信电缆及其接口设备。然后，为了更深入的了解，我对电缆及其接口进行了实地调查和记录，并积极配合公司人员进行电缆测试。同时，为了帮助nkcables更好地宣传其产品，我从网上了解了关于dvd的详细知识，并做了一个关于dvd技术的报告，取得了很好的效果。由于nkcables在中国也有一些生产部门，所以我做了一些中文到英文的翻译工作，让他们更好地了解中国的发展。3个月后，我想，从技术上来说，我的收获是真正了解了通信电缆及其原理。

在芬兰的三个月里，我也亲身体验了芬兰的生活方式。毕竟是属于北欧国家，好像离世界很远，显得很安静。我去那里的三个月是芬兰的夏天。人们喜欢坐在温暖的阳光下，充分享受严冬难以获得的阳光。芬兰人最大的乐趣之一是桑拿（芬兰浴）。他们喜欢在一天的.辛苦工作后，充分让热气渗透到自己小屋里的每一个细胞，真正的放松。第二，喝啤酒吃香肠。也许因为芬兰是一个福利高的国家，他们会享受7。工作五个小时后。但给我印象最深的是他们与自然的亲近。无论男女老少，在周末或节假日似乎都很爱采摘满山的草莓或蘑菇。原本以为在这样一个高度发达的国家，人们应该更习惯于高标准的现代生活，而每个人都有手机的社会在我心目中似乎更远离自然。但是我发现我错了！他们的生活更自由。他们会不厌其烦地花一个下午去摘草莓，然后回到家，自己动手做果酒或者果酱。我觉得，和他们相比，我原本的生活似乎离自然太远，迷失在这座钢筋水泥的城市里。片刻的叹息！我想！芬兰人有些内向，但我觉得他们很友好。在奥卢这个小城市，也有中芬友好协会。8月下旬的一个阳光明媚的下午，协会还邀请了欧陆的所有中国人举行烧烤聚会。

同时有生以来第一次有了自己的工资，真的懂得节约。我攒了两个月的工资，和另一个在芬兰受训爱金斯特的朋友去了巴黎。我们的感觉是，我们这么小的时候，就可以用自己劳动挣来的钱去世界上最浪漫的城市，去看看传说中的埃菲尔铁塔、凯旋门、巴黎圣母院等建筑，真的是一件值得骄傲的事情。这是对自己的一种肯定，是对自己未来的一种信心来源。在这里，真的要感谢loveginst和浙大给我这么好的机会。

在芬兰生活的时候，也遇到了一些中国人。每个在国外生活的人其实都很累。但是他们给了我很大的帮助，比如帮我找房子，在此向他们表示衷心的感谢。曾经听说三个中国人在一起就变成了虫子。但现在我不这么认为了。欧陆的中国人互相鼓励，互相扶持，消除彼此在精神生活和物质生活上的空虚感。

电信公司市场部年终总结

浙江八方联通电信有限公司创建于，是一家具有国家电信工程贰级专业资质、集科、工、贸于一体的集团型高新技术企业。公司主要从事无线电通信设备的研发、生产，承接多项通信工程以及开发、生产多种通信器材。主要的全资、控股机构有：通信器材分公司、电信工程分公司、铁塔工程分公司、无线事业部、研发部、乐华塑胶有限公司、富华通讯器材有限公司等，最近又与国外某著名通信研究中心合资成立新的子公司，依托该研究中心强大实力，发展目标在短期内成为国内技术一流、市场领先的高科技通信公司，我公司是一家高速成长的企业，年轻的团队，广阔的发展空间。

浙江八方盈科通信技术有限公司是专门从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生产及销售的高科技公司，公司总部位于”天堂硅谷“—杭州高新技术开发区，由浙江八方联通电信技术有限公司与欧洲著名的林克大学合资组建。产品包括ip综合接入系统，ip软交换系统、ip宽带增值业务系统和第3。5代微蜂窝移动通信系统。公司集中了现代国际企业的管理经营理念，拥有国际顶尖的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品研究开发，拥有无线宽带通讯系统关键技术的国际专利，具有强大的国际商务纽带和雄厚的技术后盾。公司凝聚了业界一流人才，其中具有博士、硕士学位的占10%，学士占70%。作为行业领先者我们的客户包括电信运营商、教育事业、政府、公用事业、石油和天然气、运输业、制造业、娱乐业等。在国际先进技术本土化的基础上，八方盈科信守不断创新和帮助客户成功的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断的创新，力求站在通信科技的前沿。

推崇诚信、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队协作、服务至上、追求卓越的工作作风。我们以“人”为本，尊重不同专业的各类人才，尊重每一位员工的个性与能力，最大限度地为员工提供实现自我价值的空间。我们的最大财富就是具有在思维上能开拓，在行为上能为公司创造效益，具有高尚的思想素质和优良的企业作风的人才。我们为加盟八方的优秀人才提供和谐的工作环境、我们建立了完善的福利体系和公平、合理而具有竞争力的薪酬体系等内部激励机制。我们追求“真诚待人、事业留人”，我们为员工提供各种培训条件和具有挑战性的工作，使个人价值得到充分体现，达到公司与个人共同发展的双赢目标。

八方电信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企业，公司现有40余项国家专利，并具有国家电信工程专业承包贰级资质、计算机信息系统集成贰级资质及国家增值电信业务经营许可证，是目前国内发展较迅速的通信网络设备及解决方案供应商之一。另外，公司具有良好的人文环境，健全的制度，庞大的实力，专业的团队，都是我非常向往的。所以进入这家公司实习是个非常满意的选择。

二．实习经历。

在进入八方电信有限公司之初，作为一名新员工，我有许多不完备的地方，如；知识的缺乏，工程经验的缺乏等等，都是我面临是我困难，另外就是担心自己对这个团队的不适应。但是很快我的担心就烟消云散了，从事资料行业的大多数都是年轻人，他们热爱网络工程，他们的朝气蓬勃、热心助人，让我很快的融入这个集体，在他们之中，我是最可爱的，他们总喜欢和我开玩笑。

电信公司市场部年终总结

为了了解电信公司的实际运营模式，熟悉电信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与吉林移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，我被安排在综合办公室的秘书科实习。

我所在的部门主要负责：公司领导的日程安排，辅助领导完成公司的战略和发展计划的制定，起草完成相关文件，协调公司各职能部门的工作等综合性事务。在吉林移动我跟随相关领导，参观了青岛海尔集团，在参观过程中，丰富了我的阅历，提高了我的能力，使我对企业文化，核心竞争力等有了全新的认识；通过是否引入crm管理系统的分析与研究，使我对crm管理系统有了深刻的认识；参与了吉林移动大客户短消息系统的可行性论证与研发，使我能学以致用，提高了综合能力；在吉林移动我系统全面的了解了移动数据业务的历史，积极主动的关注其发展方向与未来，使我对其有了全面的概念与深层次的理解。

在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。我相信二十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符！

主管公司年终总结字

现代人力资源管理是帮助公司面对不断的变化提升员工素质和技能，完成公司战略发展目标。这就需要创造一个公司文化网—互联网，让所有的员工都了解，因此人力资源部在制度完善上加大了力度，重新修订完善了《劳动人事管理规定》、下发了员工手册，并根据员工需求详细制定了全员培训计划并组织实施。这次培训历时一个月，参加培训人数40xx人，人均参加军训20学时、接受理论知识授课xx学时、参观考察xx学时。参训人员均写出xx字左右的培训心得，纷纷表示将培训中所学的知识、理念、价值观变成自己的工作热情和优质服务，去支持公司，积极主动地去工作。通过xx节的检验，员工的综合素质和整体服务意识均有很大提高，此次全员培训收到了良好的效果。

在人力资源管理与开发方面，我部为进一步做好人力资源管理基础工作，在加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设有效结合的同时，不断开拓人力资源管理人员视野，把握人力资源动态，吸收外部先进的人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。形成了人力资源管理人员月例会制度，在人力资源管理人员中间倡导“学习、积累、总结、提高；“专业勤奋；“xx的工作、学习理念。在思想上，我部各位同志都充分认识到了学习型企业的深刻含义，积极学习了“三个代表“重要思想，积极参加了市、区相关部门组织的各种培训活动，在充实头脑的同时。也为今后各种工作的顺利开展奠定了基础。

继续秉承“团结、务实、开拓、创新的企业精神，将下一年度的工作设计。

1、制定《xx公司工资制度改革方案》，通过后组织实施。

2、完成职工工龄确定工作。

3、建立绩效考核评估方案并组织实施。

4、干部、技术人员信息台帐。

5、整理档案，补办档案内缺少的相关录用手续。

6、设计并组织实施20xx年员工岗位培训。

7、进一步落实劳动保护用品的发放工作。

8、及时做好人员调配工作。

20xx年的诸多良好因素必将成为我们集团公司快发展、大发展的催化剂，在感悟着过去的一年的点点滴滴中，我部全体员工必将踏实的迈出坚实的脚步，让人力资源管理工作真正成为企业发展的基石。

公司市场部年终总结

自加盟天方达公司以来，主要是沿着学习适应、总结掌握、规范创新的思路来开展工作。现将市场部的工作做一总结：具体如下：

一、市场部日常工作主要体现在以下几个方面：

1、会议营销：

a、意义：通过对相关健康体检协会和机构的活动、会议进行赞助，以及自行组织类似的研讨会，提升品牌的知名度，展现公司实力，并利用机会在同一时间内向众多目标群体做产品演示。

b、现状：公司目前的会议有：赞助型的第三方会议、自行举办的区域研讨会、自行举办的老用户挖潜会议、自行举办的招商会，参加会务组的人员是公司各个部门的人员，因公司每个成员在公司职责不同，所了解的内容不同，因此对外宣传的口径(特别是有关数据)、内容有时不一致。会议结束后没有做(或很少做到位)进一步扩大宣传的工作。

c、出现问题的原因和解决方案：

问题1：市场部没有做一份经过大家认可的、标准相对统一的资料，每个人的对外宣传演讲有时是随性而发，造成宣传标准不统一、宣传力度以及真实性会打折扣。

解决方案1：

n规范相关文件资料，如对外宣传演示用的幻灯片(公司成立年份、用户数、文档演讲内容的重点、幻灯片的格式等要统一)。

n产品演示的重点内容、新功能的特点、为体检中心带来的好处等内容要形成文档，公司每个人都要掌握。

n相关文件资料统一整理归档，供公司内部员工、已签约代理商查阅学习。(市场部牵头完成)。

问题2：会议结束后没有做(或很少做到位)进一步扩大宣传的工作。

解决方案2：

n每次会议做好会议的拍照工作(由专人负责)，会议后及时发布会议新闻稿、会议总结，并将会议新闻稿及时发布到相关网站上。

n接洽联络同一目标客户群体的行业媒体，通过共享目标客户等方式交换宣传平台，最好不用成本或花费极底的成本获得行业媒体后续宣传报道。

问题3：市场部2个人对软件的理解掌握程度、以及体检行业背景知识了解不够，专业素质不高。

解决方案3：

n形成一份新员工入职培训档案，(同解决方案1的内容)供新入职员工学习。

n多找一些行业资料，安排时间加强学习、多沟通、不断积累。

2、网络推广：

a、网站完善：完善品牌网站，及时更新内容，并通过一些在线论坛、行业新闻或者在线小游戏等吸引点击率。

b、竞价排名：(购买百度、google等网站的排名)确保我们相关的产品出现在第一页，方便目标群体查找，提高曝光率。

c、网站衔接：与长期合作伙伴或体检行业门户网站衔接。上传软件到专业软件下载网站供目标群体搜索及下载。

d、建立博客：当我们的软件宣传软文有足够多的时候，建立博客，扩大宣传，并可以提升公司在协会中理论专业方面的形象。

3、软文宣传：通过与一些有影响力的媒体资源合作，发表软文或举办有奖征文活动来扩大品牌影响力，提升品牌形象、美誉度。同时这些软件可以发表到博客上、或者是专业性有影响力的健康管理网站上、甚至是参加做为某些协会的征文稿。

4、专家代‘言’，也可以叫人脉推广：通过与专家合影、或者是请专家对我们的软件做一个评价，或者是在一些会议上提一提我们的软件等等，利用专家的影响力来做宣传。

5、公司内部宣传：现在利用公司内部论坛发布市场活动、会议的情况，这个工作开展已将近一周，论坛的点击率还很底，因此下一步将会适当添加一些内容，如参加会议的人员名单，或者是会议所在地的名胜古迹、人文地理等以此吸引人员登录。

二、公司方面可以继续完善的地方。

1、规范化：

a、文件规格规范为体现公司实力、形象，如对外的文件包括传真件，应有统一的表头等。

b、公司经常宣传用到的数字性资料应该统一口径。

c、研发部的一些字段名称应该用统一标准(孙总曾经在演示lis、妙手接口设置时，就出现过有的是英方、有的是汉语拼音方式命名，不利于后续学习及升级)。

2、培训。

a、新员工入职培训：耗时太长，周期太长，而且是相关人员面对面培训，每增加一批新人，就会耗去管理人员相当多的培训时间，且新人到公司听过一次培训能理解的内容并不多。

建议：制定一份新员工入职培训档案，从公司的发展经历到现在所取得的成绩，从行业的背景到软件的操作使用，从各部门的主要分工到本部门的具体工作都形成一份文档，发给新员工学习。

面对面培训的内容可以缩为总经理讲解企业文化及个人勉励，所属部门负责人对重点事项的培训，部门负责人要带领新入职员工到各部门认识。

b、现职人员的后续培训：可以通过外请专家到公司授课，或者派部门管理人员利用周六、周日的时间去听课学习，来增强现职人员的理论知识和专业能力。

c、专业能力的培训：看书不如听课，听课的效果也没有自身实践的好。可以尝试利用周六的时间，若干部门举行模拟演练，公司大部分人员参加，这样一方面可以锻炼胆量，另一方面也可以发现自身不足，有助于能力的提升。

3、人力资源。

a、

岗位职责。

与素质能力要求，可以尽量完善，各部门岗位职现与人员素质要求可以由部门负责人来完成，这样在未来人员招聘过程中，不用总经理亲力亲为，交给其他人按岗位职责。

说明书。

来筛选就行了。

b、招聘：初次面试员工的工作交给其他人完成就行了，当发现适合岗位要求的人员再转交给总经理或部门负责人最后筛选定论。总经理有很多事需要决策或思考公司未来的发展，有一些事情逐步授权下去。

c、谁来完成初次面试：常经理在逐步退出呼叫中心后，可以挑起人力资源的担子，初次面试可以由常经理(或用人部门负责人)来担任。

d、最后决策：由用人部门负责人同总经理一起决策最好。

部门未来的发展规划。

1、部门架构：

品牌经理。

品牌经理。

经理助理。

部门20xx年将增加1~3名员工，主要视公司品牌发展的速度，主要如下：在正式推广新品牌时增加新品牌的品牌经理，每个品牌经理负责一个品牌的市场活动，另外在适当的时候再增加一个助理。

2、职责：

岗位职责说明书。

部门：市场部职位：市场部经理。

岗位职责：

1、制定部门年度计划，完善规范部门工作流程、制度。

3、负责本部门人员的招募、培训、激励、考评。

4、负责各类型会议的招商工作。

6、收集竞争对手信息，全面对比优劣点，提出体系化的竞争思路。

7、完成公司交办的其他临时性事务。

应具备的素质：

1、逻辑思维能力。

2、规划演绎能力。

3、(书面、口头)表达能力。

4、执行能力。

5、学习能力。

6、沟通协调能力。

7、亲和力。

8、责任心。

9、能适应长期出差。

品牌经理：

岗位职责说明书。

部门：市场部职位：品牌经理。

岗位职责：

1、制定品牌年度计划，严格执行部门工作流程、制度。

2、负责落实各类型会议，及会议准备、协调、参加、总结等相关事务。

3、负责本品牌网络推广、网站相关内容(资料)及时更新。

4、负责软文发表、并积极建立维护与各类型协会、媒体、专家的关系。

5、积极参与制定公司品牌发展思路，策划方案，并协调落实方案的实施。

6、收集竞争对手信息，全面对比优劣点，提出体系化的竞争思路。

7、完成部门交办的其他临时性事务。

应具备的素质：

1、(书面、口头)表达能力。

2、执行能力。

3、学习能力。

4、沟通能力。

5、责任心。

6、能适应长期出差。

经理助理：

岗位职责说明书。

部门：市场部职位：经理助理。

岗位职责：

1、完成部门资料、文件的整理归档及其他工作。

3、负责对外合作伙伴的日常沟通交流。

4、负责公司举办的各类型会议招商的相关工作。

5、完成部门交办的其他临时性事务。

应具备的素质：

1、(书面、口头)表达能力。

2、执行能力。

3、学习能力。

4、沟通能力。

5、责任心。

6、对电脑办公软件操作(特别是excel)应非常熟练。

3、部门未来发展规划。

现阶段，市场部现在是一个‘花钱’的部门，自行举办的会议效果不错，但收到的赞助费用很低，还不足于抵消会议成本，主要原因是这类型的活动以公司名义召集，商业化太浓，一些公司不愿意花大价钱赞助。

另外，在明年的计划中，还要加大‘易通lis’品牌的市场活动，要增加很多会议成本。

因此，拥有一定会议经验的我们，要充分利用现有的数据库资源，让会议营销的‘花钱’部门，演化为会议培训的‘盈利’部门，在保证宣传效果的基础上，尽最大限度的降低成本，增加收入。

市场部未来‘盈利’计划：

围绕着同一目标客户，同战略关系中非竞争性关系的上下游厂家形成稳定的合作关系，联络一些协会和机构，招募专门的会议营销职员，充分发挥目标客户数据库的价值，专门以召开会议的形式赚钱，最终达到以会养会，零成本宣传的目的。

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、

工作总结。

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立。

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线。

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作。

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1)市场宣传及广告投放。

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作。

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解。

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传。

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

4、其他市场工作。

(1)网站工作与技术部合作。

搜号网、oa、crm、4006产品网站、个人博客、促销活动页面等。

网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与。

参与制定了公司员工手册、公司服务体系、优秀员工评选及评选标准等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。

(3)相关文字整理及新闻发布。

我的文采不敢恭维，呵呵!写的东西我自己的感觉一直不怎么好，不过相信熟能生巧。多谢老大给我这个锻炼文笔的机会。产品网站的相关新闻是我在发布。

(4)公司ci的设计、跟进及制作。

ci的制作时间托的比较长，当然这中间有各种各样的因素在，不过在这个当中也学到了一些。任何事情都一样，大家都想要完美，不过有时就是事与愿违，根本不是你所想象的那样。总结为一句话，在你要做决定或者已经做了决定的时候，请不要受外界的影响，这山看着那山高。美的东西很多，能找到适合自己的就可以了。

(5)客服部管理。

主要是网络推广文章的发放，每天都有提交每日工作日志和网络推广信息反馈表。都有对他们的工作进行跟进和及时纠正。

5、其他工作。

各部门相关工作协调。会议营销工作配合营销部做好前期准备工作。广东、海南、广西、福建代理咨询工作处理。每天百度管理咨询留言处理，每周统计报表整理等等。

有些工作是一个长期的，有时这样那样的问题也讲不清楚，反正就是反反复复了。我的工作相对很杂，不过和各部门及相关人员的配合一直是愉快的!直销部和小熊、小强的配合很愉快，他们对我的工作帮助很大，也给了我很多的帮助，在此感谢他们!

技术部要感谢何和黄，在工作中和他们的接触是很多的，明明总能给我一些好的意见和建议，何剑做工作很细致，这个和他技术出身分不开，呵呵!题外话，我相对的较粗心，做事情效率是挺高的，不过有时质量不敢恭维，感谢他的一些纠正和指点。

二、存在不足。

总结一年的工作，虽然取得了一定的成绩，不过工作中还是有太多的不足：

1、市场的工作需要不断的创新，在这方面有些欠缺，创新性的工作思路不是很多;。

2、个别工作做的还不是很完善，希望在以后的工作中加以改进;。

4、今年变懒惰了，学习新知识方面感觉有些松懈了，不能与时俱进;。

5、有时太过执着了，用固执两个词可能更好点，执着是好事，固执就是贬义。

三、对公司的几点看法。

从加入公司以来，公司一直在改变当然是往好的方向在改变，这一点让人很欣慰。从以前的赛博尓成长到今天的纵网科技，公司领导人员付出了很多的努力，做公司和人的成长有时很像，总会遇到坎坷，总会遇到瓶颈，总会出现这样那样的问题，没有问题的公司，那可能问题就更大了。

以下看法仅供参考，可能有的地方讲的不是很正确、很全面，纯属个人观点：

1、对于公司在运作中出现的有些问题，领导层都能即时的给予至止或者给予及时解决公布，这点非常好。

2、营销在公司发展中体现的很好，全民营销对于公司来说很重要，营销部的博客推广就是一个很好的例子。这方面值得发扬广大。

3、公司的各项制度现在已经有明确的规定，制度也在进一步的完善，公司不仅有了严格和相对规范的管理制度，也有了积极向上的企业文化，队伍也在一天天的变大，不过总感觉公司人员的积极性和主动性不是很强，各自的潜能还是不能很好的发挥，不能把各项。

规章制度。

很好的落实下去。也就是不能很好的发挥团队精神，大家的团队意识还不够强烈。

4、麻雀虽小，五脏俱全。公司也一样，各个岗位都需要有人来操作，并且责任明确，有时可能因为一个环节的疏忽，需要付出很多的精力来弥补。

5、公司的成长离不开人，人是生产力的第一要素，也是公司发展离不开的无形资产。当然人不在多，而在于精，影响员工心情、势气，对公司发展存在阻扰的要当机立断。公司发展需要的人才，当然在大力培养和招募。

6、网通400产品是公司业务发展的重心，现在市场上竞争对手很多，如何更快的占领市场，把更多的客户掌握在自己手中是关键。不管是价格还是服务，我们都需要快。

7、内部操作有时不是一句话，需要正规的执行文档，以免造成不必要的失误。

8、如何培养一批职业化的员工，如何提高公司销售额，如何更好的发展，如何能取得更大的进步。离不开大家的共同努力。

四、渠道工作。

一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，渠道建设是至关重要的。一个公司渠道做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

公司市场部年终总结

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1、目标导向。

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为__/年，费用目标为_/年，渠道开发目标为_条/年，终端建设目标为5__/人/年，人员配置为__。

2、产品规划。

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广。

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持。

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，

宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!

商贸公司主管年终总结

3、如信商贸。

4、鼎力兴商贸。

5、武星贸易有限。

6、龙源泰商贸有限。

7、泰达商贸。

8、图尔贸易。

9、谊登贸易有限。

10、禾之秀商贸。

11、中福佳晶贸易。

12、三利丰贸易。

13、鑫文利贸易。

14、海中鑫贸易。

15、奇梦达商贸。

16、幸事成贸易。

17、盛腾商贸有限。

18、金秋贸易有限。

19、中耀阳光贸易。

20、欧康商贸。

21、圣耀富商贸。

22、丽之影贸易。

23、德久源商贸。

24、昌正大商贸。

25、颜日贸易有限。

26、诚博贸易。

27、合顺贸易有限。

28、邦克商贸。

29、擎邦恒贸易。

30、元瑞贸易。

31、卡培娇商贸。

32、和和庆商贸。

33、廷雅贸易有限。

34、易联商贸。

35、盛雅商贸。

36、德振贸易有限。

37、万源贵贸易。

38、辉多商贸。

39、力尹贸易。

40、富进恒商贸。

41、蓝海金星贸易。

42、本润瑞商贸。

43、三木工商贸。

44、华力创通贸易。

45、巧立贸易有限。

46、哲智贸易。

47、翊登贸易。

48、晶本荣商贸。

49、九源春商贸。

50、沧兴贸易。

51、穗丰贸易有限。

52、鑫邦源贸易。

53、卓飞贸易。

54、鑫伟光商贸。

55、汇恒庆商贸。

56、权进贸易。

57、鸿域贸易。

58、凯曼贸易有限。

59、尹蔻贸易。

60、百锐特贸易。

61、如兴洪商贸。

62、恒越贸易有限。

63、晨晖商贸。

64、尚京品商贸。

65、汉和商贸。

66、经昊贸易。

67、汇优。

68、中福佳晶贸易。

69、达富乐商贸。

70、盛玖商贸。

71、天美郁商贸。

72、捷捷盈商贸。

73、申悦贸易。

74、利禄本商贸。

75、丹那美商贸。

76、斯麦尔商贸。

77、佰盈商贸。

78、公泰商贸。

79、贤振贸易。

80、驰航贸易。

81、广富弘商贸。

82、安万商贸。

83、合皇商贸。

84、兴宜隆贸易。

85、圣捷裕商贸。

86、润荣贸易。

87、骏腾贸易。

88、昆腾商贸有限。

89、鑫通源商贸。

90、福润贸易有限。

91、长满泰商贸。

92、探险者贸易。

93、霏展贸易有限。

94、德天意商贸。

95、玉基商贸。

96、妙超贸易有限。

97、隆光商贸。

98、瑞洋贸易有限。

99、公鑫同商贸。

100、本正茂商贸。

101、群豪贸易有限。

102、宇洪贸易。

103、长凯贸易。

104、金乐贸易。

105、千高安商贸。

106、哈特福德贸易。

107、金雨浓商贸。

108、发百本商贸。

109、众义达商贸有限。

110、天成商贸。

111、宝泰贸易有限。

112、鑫泓源商贸。

113、图尔贸易。

114、昕初贸易。

115、升仁商贸。

116、如寿贵贸易。

117、优通吉商贸。

118、达泽贸易。

119、恒高安商贸。

120、华兴盛贸易。

121、新丝域贸易。

122、易达贸易有限。

123、恒通。

124、华都。

125、世华贸易有限。

126、君晟达商贸有限。

127、赐金商贸有限。

128、颐事达商贸有限。

129、汇品。

130、海升源商贸。

131、中达。

132、飞昌茂商贸。

133、亨圣复商贸。

134、凯信。

135、盛合源商贸。

136、易伟商贸。

137、飞扬贸易有限。

138、宝亿龙贸易。

139、禄东丰贸易。

140、永长大商贸。

141、顺天府商贸有限。

142、爱朗贸易。

143、依科视朗贸易。

144、江东贸易有限。

145、正顺盛商贸。

146、新通。

147、栩翔商贸。

148、美景贸易有限。

149、优捷德商贸。

150、锦秀商贸。

151、意信贸易有限。

152、绿谷贸易有限。

153、腾赛商贸。

154、宏贵巨贸易。

155、元爱贸易。

156、启明商贸。

157、巨益协商贸。

158、贵美晶商贸。

159、夏可贸易。

160、义润贸易。

161、万盛商贸。

162、华亨贸易有限。

163、晟旺鑫贸易。

164、汇润公商贸。

165、光皇洪商贸。

166、鼎宝公贸易。

167、智源飞翔贸易。

168、千贵合商贸。

169、超全贸易。

170、泰佳贸易有限。

171、正合瑞商贸。

172、昌禄商贸。

173、东升。

174、全宝商贸。

175、蔚扬贸易有限。

176、斯旺圣商贸。

177、高康顺商贸。

178、佳业。

179、鑫驰贸易有限。

180、江菁贸易有限。

181、汇利。

182、擎邦恒贸易。

183、亚祥盛商贸。

184、宝钢商贸有限。

185、珂锦贸易。

186、归怡贸易。

187、发百本商贸。

188、鼎吉如商贸。

189、东优贸易有限。

190、展鸿贸易有限。

191、梁柒贸易。

192、鸿利商贸。

193、浩阳卓越贸易。

194、城真浩贸易。

195、盛泽澺商贸。

196、星海天晟贸易。

197、美儿贸易。

198、冠卓商贸。

199、寿台浩贸易。

200、奥克优贸易。

201、东盈贸易有限。

202、旺荣商贸。

203、本协益商贸。

204、城真浩商贸。

205、联合盛世贸易。

206、天欣。

207、博势贸易有限。

208、德裕大商贸。

209、德福商贸。

210、百事恒兴商贸有限。

211、茂润银城贸易。

212、翔枫贸易。

213、中祥商贸有限。

214、翔枫贸易。

215、中祥。

216、赢实商贸。

217、香特贸易有限。

218、尚宏商贸有限。

219、功盛贸易。

220、港台富贸易。

221、新富荣贸易。

222、鑫佳顺贸易。

223、智轩翔云贸易。

224、达惠贸易有限。

225、大益长商贸。

226、雅丽洁贸易。

227、冠豪贸易。

228、宏特贸易。

229、威远贸易。

230、腾辉贸易。

231、旭泰贸易。

232、海中鑫商贸。

233、智缘商贸。

234、星元商贸。

235、鹤庭贸易有限。

236、利贞商贸。

237、旺港贸易。

238、盛昌。

239、洪瑞安商贸。

240、成宏优商贸。

241、纳才贸易有限。

242、通派贸易。

243、勇城商贸有限。

244、裕合宝商贸。

245、天正贸易。

246、康洁贸易。

247、九龙达贸易。

248、祥元。

249、丽权贸易。

250、丹那美贸易。

251、银定贸易。

252、东圣。

253、盛润弘商贸。

254、聆琳贸易有限。

255、圣兴贸易。

256、宝满百商贸。

257、利用商贸。

258、银永贸易。

259、进复华商贸。

260、美贵商贸。

261、荣晶国商贸。

262、如蓝贸易。

263、茂林森商贸。

264、同心商贸有限。

265、千橡。

266、鑫文利商贸。

267、欣景博商贸。

268、鼎铭商贸。

269、金泰贸易有限。

270、四海友诚商贸有限。

271、安科纳贸易。

272、拓鸿贸易。

273、经昊贸易。

274、基鸿贸易。

275、东伟合商贸。

276、沃瑞贸易。

277、欣弘升贸易。

278、缘康商贸。

279、艾可恩商贸。

280、海中鑫贸易。

281、百得利商贸。

282、悦盛贸易有限。

283、顺美贸易。

284、沧兴贸易。

285、正丰商贸。

286、艺鑫商贸。

287、鼎银商贸。

288、干仁禄商贸。

289、百泰圣商贸。

290、利协鑫商贸。

291、进元复贸易。

292、盛帮贸易有限。

293、劲鑫达商贸。

294、弘盛商贸。

295、驰阳商贸。

296、春润商贸。

297、天润华贸易。

298、福顺德商贸。

299、丽之影贸易。

300、石信贸易。

301、鑫赛贸易。

302、启英商贸。

303、雷驰尊上商贸。

304、金驰贸易有限。

305、良兴鸿商贸。

306、庆贵佳商贸。

307、久百辉商贸。

308、福川。

309、恒丰贸易。

310、德光商贸。

311、智轩翔云贸易。

312、众业贸易有限。

313、百大元商贸。

314、昌兴商贸。

315、梁柒贸易。

316、宏坤贸易。

317、瑞东贸易。

318、欧科商贸。

319、多旺飞商贸。

320、生丰商贸。

321、汇业。

322、华促贸易。

323、信本康商贸。

324、华促贸易。

325、情思贸易有限。

326、国盛荣创贸易。

327、至洁商贸。

328、盛鹏源商贸。

329、九龙达贸易。

330、广隆祥商贸。

331、意韬贸易。

332、鑫盛贸易有限。

333、滨达贸易。

334、斯麦尔贸易。

335、穗泰贸易。

336、泰华贸易有限。

337、巨益协商贸。

338、笑辉贸易有限。

339、顺昌。

340、万信浩贸易。

341、昊盛贸易。

342、顺祥聚商贸。

343、利鸿贸易有限。

344、恒优升商贸。

345、金香丰贸易。

346、浩阳卓越贸易。

347、湾迎贸易有限。

348、鸿墒贸易。

349、惠科商贸。

350、银永贸易。

351、盛祥荣商贸。

352、长凯贸易。

353、升康商贸。

354、思泉商贸有限。

355、耀澳贸易。

356、宝亿龙贸易。

357、丹那美贸易。

358、相振商贸。

359、昌弘金商贸。

360、圣宝元商贸。

361、万谦德商贸。

362、禄中多贸易。

363、怡姿贸易。

364、海云贸易有限。

365、旺洪满商贸。

366、百盈。

367、冠旺商贸。

368、天天颖商贸。

369、德华商贸。

370、康恒商贸。

371、晶复生商贸。

372、美伦美商贸。

373、简之安贸易。

374、成德进商贸。

375、广丰荣商贸。

376、润中正商贸。

377、昂伟贸易有限。

378、奥克优贸易。

379、鑫裕恒商贸。

380、丰达商贸。

381、穗泰贸易。

382、万聚商贸。

383、加悦贸易有限。

384、信本康商贸。

385、成伟多商贸。

386、晶皇通贸易。

387、爱朗贸易。

388、明金贸易。

389、辉超贸易。

390、茂润银城贸易。

391、中新元商贸。

392、百利。

393、凯广本贸易。

394、网理商贸。

395、华诚商贸。

396、发寿辉商贸。

397、广恒商贸。

398、汇香源商贸有限。

399、领德商贸。

400、协鼎伟商贸。

401、全华洋贸易。

402、飞成协商贸。

403、畅旺。

404、长隆贸易。

405、百优商贸。

406、基鸿贸易。

407、超锋贸易。

408、贵永商贸。

409、随恒贸易。

410、尹蔻贸易。

411、德如鑫商贸。

412、亿瑞信商贸。

413、康寿福商贸。

414、旺茂如商贸。

415、美儿贸易。

416、新丰长商贸。

417、博纳。

418、博鑫晟商贸。

419、锐锋贸易。

420、佳瑞贸易有限。

421、天禄。

422、佰特商贸有限。

423、康路贸易。

424、尊信贸易。

425、红豪特商贸有限。

426、鲁克商贸。

427、裕菖贸易。

428、金乐贸易。

429、鸿荣商贸。

430、力荷贸易。

431、森正贸易有限。

432、信皇源商贸。

433、豪嘉利商贸有限。

434、佳合通商贸。

435、福晟贸易有限。

436、合吉久贸易。

437、富信佳商贸。

438、飞晶荣商贸。

439、天福兴贸易。

440、尊信贸易。

441、盛金缘商贸。

442、鑫洪源商贸。

443、通达九州商贸有限。

444、韵源贸易。

445、昌国复商贸。

446、飞鹿贸易。

447、中艺盛嘉商贸有限。

448、三鑫商贸。

449、鑫鹭翔商贸。

450、盛谷堂商贸。

451、珂锦贸易。

452、汇金。

453、进百商贸。

454、厚飞广商贸。

455、达威贸易。

456、高玛商贸有限。

457、真纽商贸。

458、中恒商贸。

459、合优荣商贸。

460、随恒贸易。

461、湖霆商贸。

462、奇振贸易。

463、丰厚田商贸。

464、信皇源商贸。

465、春义成商贸。

466、香仓鸿润贸易。

467、蓝海金星贸易。

468、唯品商贸。

469、瑞旺贸易。

470、泰格斯贸易。

471、特固克贸易。

472、捷利商贸。

473、皓基贸易。

474、简之安贸易。

475、金亿贸易有限。

476、佰伟商贸。

477、宝华贸易。

478、正臻贸易。

479、城真浩贸易。

480、天聚合商贸。

481、宝龙鑫商贸。

482、梦亚商贸。

483、星愿景贸易。

484、盛爱贸易有限。

485、腾速贸易。

486、粤信贸易有限。

487、飒野贸易。

488、照路达商贸。

489、中盛。

490、中巨福商贸。

491、康丽贸易。

492、宝恒贸易有限。

493、瑞金辉商贸。

494、德鑫泰商贸。

495、国瑞商贸。

496、福源达贸易。

497、宝亿龙商贸。

498、亮尼贸易有限。

499、联合盛世贸易。

500、宸铧贸易。

501、沃瑞贸易。

502、亨圣复商贸。

503、隆汇宝商贸。

504、圣兴贸易。

505、盛嘉商贸。

506、同隆元商贸。

507、利丰。

508、祥全百商贸。

509、鑫台干贸易。

510、恒发贸易。

511、金香城贸易。

512、爱顺商贸有限。

513、元升合商贸。

514、永禄千商贸。

515、斯格贸易有限。

516、优派商贸。

517、探险者贸易。

518、宸卡贸易有限。

519、圣耀富商贸。

520、武成商贸。

521、康瑞贸易有限。

522、鼎飞厚商贸。

523、力尹贸易。

524、百锐特贸易。

525、泰茂进商贸。

526、信达成商贸。

527、江海贸易有限。

528、品俊贸易有限。

529、丛林贸易。

530、富蓝商贸有限。

531、林钰贸易有限。

532、宏坤贸易。

533、普润贸易有限。

534、久进广商贸。

535、恒发贸易。

536、铭飞翔商贸。

537、晨升商贸有限职责。

538、鲜中源贸易。

539、隆安商贸。

540、金通福商贸。

541、翊登贸易。

542、星海天晟贸易。

543、沃尔芬商贸。

544、福中商贸。

545、福盈盈商贸。

546、松尾贸易。

547、新丰长商贸。

548、海明商贸。

549、鹏辉商贸。

550、鸿迪商贸。

551、安久福商贸。

552、东彩贸易。

553、康丽贸易。

554、大气好听的贸易名称。

555、博汇。

556、康路贸易。

557、弘润商贸。

558、益佑盛贸易。

559、优饰馨商贸。

560、康泰生商贸。

561、神骏贸易。

562、谦德润商贸。

563、跃汇商贸。

564、润塘贸易有限。

565、新富荣贸易。

566、益顺瑞商贸。

567、高鑫贸易有限。

568、隆兴商贸。

569、港华商贸有限。

570、鑫邦源贸易。

571、库弘商贸有限。

572、港台富贸易。

573、巨正宝商贸。

574、楚烁贸易。

575、美联鑫晟贸易。

576、莱悦贸易。

577、金冠力贸易。

578、宇洪贸易。

579、圣润复商贸。

580、天邦。

581、瑞信义商贸。

582、启秀贸易。

583、福满和商贸。

584、庆诚商贸。

585、华都。

586、协正泰商贸。

587、瑞光商贸。

588、致远。

589、柏合春商贸。

590、瑞升昌商贸。

591、昕初贸易。

592、捷兴商贸。

593、进吉皇商贸。

594、多旺飞商贸。

595、恒浩商贸。

596、伟恒商贸有限。

597、如蓝贸易。

598、森锐贸易。

599、百兴源商贸。

600、明金贸易。

601、优饰馨商贸。

602、樵云贸易有限。

603、斯麦尔贸易。

604、中万聚商贸。

605、坚志商贸。

606、华力创通贸易。

607、安华贸易有限。

608、旺港贸易。

609、百寿仁商贸。

610、光吉多商贸。

611、元亨贸易。

612、讯拓商贸。

613、志思商贸。

614、祥进捷商贸。

615、裕光合商贸。

616、创安贸易有限。

617、依科视朗贸易。

618、皓基贸易。

619、永锋贸易有限。

620、锦久辰商贸有限。

621、安和浩商贸。

622、美联鑫晟贸易。

623、展翅鸿业商贸有限。

624、德方贸易有限。

625、安盛贸易有限。

626、进进正商贸。

627、喝彩商贸。

628、意韬贸易。

629、天成。

630、润庆兴商贸。

631、龙达贸易有限。

632、新福宝商贸。

633、金樽映商贸。

634、赛特贸易有限。

635、盛豪达商贸。

636、元亨贸易。

637、明典贸易。

638、鑫佳顺贸易。

639、吉珑贸易有限。

640、腾辉贸易。

641、怡姿贸易。

642、超锋贸易。

643、宏欧商贸。

644、峰顺宇商贸。

645、伟宏商贸。

646、升成华商贸。

647、特韬贸易有限。

648、康春飞商贸。

649、佳领商贸。

650、银定贸易。

651、久益商贸有限。

652、扬识商贸。

653、广富弘商贸。

654、昀康商贸有限。

655、天弘益华商贸有限。

656、博淼贸易。

657、东昱贸易。

658、超全贸易。

659、泰士特商贸。

660、百典商贸。

661、金冠力贸易。

662、耀澳贸易。

663、瑞东贸易。

664、朗玛峰贸易。

665、胜优贸易。

666、智邦贸易有限。

667、天正贸易。

668、满盈优商贸。

669、正达贸易有限。

670、艾康商贸。

671、点成贸易有限。

672、扬名商贸。

673、曲阜圣泰商贸。

674、康柏斯商贸。

675、华贵利商贸。

676、川利商贸。

677、永翔贸易有限。

678、生大欣商贸。

679、联信源商贸。

680、浩诚贸易有限。

681、香仓鸿润贸易。

682、盛兴达商贸。

683、干满通商贸。

684、宏仁商贸。

685、伟百丰贸易。

686、希泰贸易。

687、干信宝商贸。

688、驰航贸易。

689、迪庆商贸。

690、祥新国商贸。

691、哈特福德贸易。

692、医谱康商贸。

693、益佑盛贸易。

694、方博贸易有限。

695、福润得商贸。

696、金大和贸易。

697、福好运商贸。

698、金利发贸易。

699、广晶贸易。

700、正域贸易有限。

701、森锐贸易。

702、营可贸易有限。

703、国宾商贸。

704、兴缘贸易。

705、金泉达贸易。

706、盛威达商贸。

707、同大谦商贸。

708、好靓颖贸易。

709、科迈贸易。

710、华新。

711、裕菖贸易。

712、特固克贸易。

713、久百辉贸易。

714、鸿升行商贸有限。

715、国圣贸易。

716、正新千商贸。

717、进禄优商贸。

718、诚盛。

719、斯美泰商贸。

720、优凯公商贸。

721、泰禄捷商贸。

722、旺顺贸易有限。

723、兴缘贸易。

724、佳拓贸易有限。

725、中汇。

726、晶春公贸易。

727、美台贸易。

728、禾华商贸。

729、天纬贸易。

730、云溪海商贸。

731、凝洁贸易。

732、正联贸易有限。

733、庆庆光商贸。

734、奕采贸易。

735、成元广商贸。

736、皇光弘商贸。

737、鑫成贸易有限。

738、汇涂贸易。

739、浩实佳贸易。

740、梵烁贸易。

741、中楚亨通商贸有限。

742、鸿图商贸。

743、德元易和商贸。

744、信成贸易有限。

745、津亭贸易有限。

746、泰禾商贸。

747、开元。

748、美台贸易。

749、泓宗贸易有限。

750、宏发商贸。

751、瑞旺贸易。

752、石信贸易。

753、弘汇晶商贸。

754、申悦贸易。

755、菱晓贸易。

756、共创贸易。

757、富民丰贸易。

758、中耀阳光贸易。

759、湘创贸易有限。

760、力荷贸易。

761、鹏飞贸易有限。

762、东和盛泰商贸有限。

763、弗丝塔商贸。

764、道成贸易有限。

765、金益明商贸有限。

766、川名贸易有限。

767、元瑞贸易。

768、优利商贸。

769、幸事成贸易。

770、伊楠世纪商贸。

771、百寿仁商贸。

772、依莲贸易有限。

773、鸿域贸易。

774、兴合达贸易。

775、春光商贸。

776、高同弘商贸。

777、思铭恒通贸易。

778、汇达商贸。

779、智涵贸易有限。

780、升康润商贸。

781、金都贸易。

782、协成商贸。

783、公晶商贸。

784、合润进商贸。

785、丽权贸易。

786、东兴泉商贸。

787、兴环宇商贸。

788、擎邦恒商贸。

789、九牧龙商贸。

790、浩贵福商贸。

791、振豪商贸。

792、鑫文利贸易。

793、新丝域贸易。

794、澳汇商贸。

795、希泰贸易。

796、东昱贸易。

797、智通贸易有限。

798、国通。

799、首龙致远商贸。

800、雷傲商贸。

公司人事主管年终总结

广电网络公司市场部个人年终总结

20xx年已经结束，转眼已经在哈维工作近半年的时间。在这半年的时间里，我从一个刚刚走出校园的大学生，到今天能应付一些简单工作的从业人员，经历了很多也学到了很多。可能这样一个过程是不顺利的，也遇见了很多的问题，但是这也必须是每个人走上工作岗位的第一步。所以无论是好是坏，都要努力去完善自己。

xx年八月份来到哈维上班，首先接触到的是厂商稿件的编辑和对新闻后台的熟悉从最开始接手工作每天和前一个上午分一半的厂商稿件发，都手忙脚乱，到后来一个人完成厂商稿件每天的时间都满满的，再到现在厂商稿件的编辑已经很纯熟。这个过程中我也有很烦躁的时候，觉得每天在重复同样的工作，但是后来满满熟悉以后，慢慢的发现在厂商稿的更新过程中我也熟悉了很多的东西，厂商稿件的范围很广，几乎涉及公司网站所有介绍的商品，然后在熟悉的过程中满满就加快了发稿件的速度。每个月几乎都有七百篇左右的厂商稿件编辑，我也能应付自如。

厂商稿件编辑比较熟练以后，开始参与论坛的工作，论坛的工作一直是一个比较头疼的问题，第一没有过多的'时间去集中完成这个工作，因为厂商稿件的时间不固定，随时都要去补充厂商稿的问题，第二，论坛的工作和发展，也确实是一个积累的过程，在论坛的工作中，很多同事都根据自己的能力和商家联系，做一些活动和网友们产生互动，这是我的一大弱处，一直没有在论坛做过活动，因为与商家没有太多联系。所以，在新的一年的工作中要克服自己这一弱点，多找机会和商家沟通，然后再论坛做些活动，为论坛的发展出一份力。

除了以上两个工作以外，我还接手了三十个商家的维护工作，最开始接手的时候，一度摸不着头脑，觉得根本不知道商家维护具体是哪些工作，一头雾水的情况下，决定还是试着去做做，可能，一直到现在我做的还是不算好，但是已经有了很大的进步，商家维护一直处在一个比较被动的角色当中，不只是我维护的这三十家，还有很多家都是，有些商家确实很配合，每天也有固定的人去做这些事情，但是大多数的商家都是无法按时去做这些事情的，所以效果甚微。近来与一些商家沟通以后，也有所起色，他们自己无法更新报价的时候也会与我联系。共存的状态才是最佳状态，但是依然是很多商家不去过问这件事，有待于慢慢去沟通了解。

哈维是我的第一份工作，做很多事情的时候都很紧张，怕自己做事莽撞，也怕自己不懂得很多礼貌，还有与同事的相处等等，都是一门学问，可以说，来哈维上班不仅仅只是学到工作上的一些东西，同时的，还有很多走出校门待人接物的东西。社会是个大家庭，而我们在成长的过程中需要这样一个环境。其实很感谢哈维给我第一次上班的机会，我学到了很多很多，也成熟了很多。

这半年也犯了很多的错误，有些不该出现的问题也出现过，我一定会自己不断提升，在新的一年的工作中，不再出现以前出现的问题。并且希望自己能做的更多严格要求自己。

希望新的一年中能体现更多的自我价值。

公司财务主管年终总结

目前所在：萝岗区年龄：38。

户口所在：萝岗区国籍：中国。

婚姻状况：已婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：162cm。

诚信徽章：未申请体重：58kg。

求职意向。

人才类型：普通求职。

应聘职位：行政经理/主管/办公室主任：

工作年限：10职称：无职称。

求职类型：均可可到职日期：随时

月薪要求：面议希望工作地区：广州,,。

工作经历。

广州市瑞风气体有限公司起止年月：-08～至今。

公司性质：民营企业所属行业：批发/零售。

工作描述：处理全盘帐务及办理和管理人事相关事项。

离职原因：

公司性质：中外合资所属行业：汽车及零配件。

担任职位：管理科长。

离职原因：自我创业。

公司性质：中外合资所属行业：汽车及零配件。

担任职位：会计股长。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：中南工学院。

专业一：财会专业专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：良好。

工作能力及其他专长。

工作认真负责,能处理全盘帐务;在人事及行政管理上有很好的成本观念和沟通协调组织能力.

详细个人自传。

细心、周到，脾气温和;处理单一工作业务速度快，在工作有交叉和冲突的情况下会根据事情的重要性、紧急性予以考虑。在工作中不断提升自我：由人手到人才最后到人物。

物业公司主管年终总结

进驻x后，我们为尽快熟悉小区施工情况，设备安装情况，我处工作人员不怕苦、不怕累，顶着烈日跑工地，爬高楼，掌握了大量的一手资料，为后期工作打下了坚实的基础，并受到了开发商的称赞与好评。

(2)根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的建议;。

在熟悉小区各项情况后，我们针对小区的实际情况，完成了小区各项管理工作预案，如：车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案等，共计x项，并提出合理化建议11项，开发商采纳x项，即报奶箱设置在门厅内，安设绿化喷淋系统，部分雨水管接入地下管网等合理的建议。

(3)搞好保安员前期的培训工作;。

保安工作是物业管理中的`窗口，为了保证小区保安前期服务质量，我处安排保安员提前培训一个月，制定了详细的培训方案与计划及考核办法，加强保安员的自身素质与业务技能，保证业主入住后有一个良好精神面貌和业务素质的保安队为业主服务，保安队的工作受到一致好评。

(4)配合开发商的售楼工作;。

为了配合开发商的销售工作，我处在前期人员不足的情况下，安排专人在销售部配合售楼工作，耐心解答客户关于物业管理方面的疑问，制作了二块x宣传牌，宣传本公司物业管理服务工作，并达到一定效果。我们除派专人配合销售部，全体员工还放弃节日休息，配合销售部“十一”售楼黄金周的销售工作。我们的工作受到销售部的肯定和称赞。

(5)搞好业主入住前期准备工作，顺利完成交房工作;。

为迎接业主入住，顺利完成交楼工作，在公司的指导和帮助下，我们做了大量的前期准备工作，整理准备了大量的入住资料和必要的文件。如入住通知书、前期物业管理协议等共计x项。根据方便业主、服务至上的原则，我处针对小区的实际情况，合理制定了办理入住手续的流程。设置了业主入住须知，入住手续办理流程图，装修须知，装修手续办理流程图，使业主在办理各项手续中能一目了然。使交房工作顺利进行，目前办理入住业主x户，办理装修手续户。

自动化公司市场部年终总结

时间飞逝，20__年上半年转瞬即逝，现对上半年的工作做一个简单小结。

一、主要工作。

在过去的半年中，除继续努力保障调度自动化系统稳定运行外，工作主要有以下几个进展。

首先，解决了____变电站每次停电后工况自己频繁投退的情况。以前龙庆站每次电网停电恢复后，站端自动化频繁投退，过段时间又自己恢复正常，但是一直未找到原因。上半年的一次停电后，经检查更换通讯端口，重新配置通讯程序之后，已经解决了此问题，四个多月来一直稳定运行。

其次，找到主站与厂站对时问题的症结所在。以前主站与厂站时间对不上，给调度员记录电网运行日志带来了很大困扰，经查发现是后台机时间与标准时间对不上，现在定时调整后台时间，基本解决了此问题。

最后，减小误差，尽可能让主站显示的实时数据接近厂站端数据。以前厂站接通自动化系统后，数据库和遥测系数均是厂家给定，后在实际运行中发现有的点号数据误差较大，但是通过更改相关系数即可让数据尽可能的接近。

二、下半年工作展望。

下半年的工作，主要从以下几方面着手去做。

首先要端正工作态度。我有一深深的体会，就是每一次遇到问题，在想方设法解决之后，都能有新的收获。所以，与其把每次遇到的问题当做拦路虎，不如把他当做一次很好的学习机会。

其次是要虚心学习，学无止境。周围有很多经验丰富的师傅，平时有空可以向他们学习，对于我们年轻人，尤其是要学习他们严谨的工作作风和责任心。另外他们在平时的工作中积累了很多经验，有时候有他们的指导，可以少走很多弯路。

未来的工作中，继续学习专业知识，为后续工作的继续开展做铺垫。参加工作不到一年，深刻的认识到将学校学习的东西应用到实际的工作中来，并不是一朝一夕的事情，需要慢慢的去探索，以更好的学以致用。

商贸公司主管年终总结

48.上班需着工作服，每天搞好商店内外的卫生工作，保持商品放置整齐、清洁;。

49.商品进出须票据齐全，帐物相等，每天做好商品差价单;。

50.加强现金保管，每天上交营业款，个人不得借用营业款;。

51.上班不得迟到早退，中途不得擅自离岗，不准与顾客争吵;。

52.工作时间需挂牌上岗，上班时间不得作私事。