通过编写工作计划书，我们可以更好地把握工作进度，提高工作效率。在下面，小编为大家整理了一些优秀的工作计划书范文，供大家参考和借鉴。
科研管理人员的个人简历
姓 名： 性别：
婚姻状况： 民族：
户 籍： 年龄：
现所在地： 身高：
联系电话：
电子邮箱：
希望岗位：软件测试
工作年限： 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任助理研究员。主要工作是1、提出并完善水稻转基因突变体库的不同农艺性状的'温室和大田高通量抗逆筛选的标准化操作流程;2、设计实验方案和确立筛选指标;3、负责水稻基因功能验证流程的提出和完善，设计实验对来自不同筛选小组的候选基因过表达转基因株系进行基因功能验证，记录表型并分析实验结果;4、参与田间管理和农艺性状调查;5、参与对北京、海南和银川的临时及新雇工进行播种、移栽、灌溉、安全施药及收获等一系列的农艺操作的指导培训与管理;6、与公司在海南基地和宁夏基地的员工及当地政府部门相关工作人员的联系交流;7、定期做工作汇报，与主管交流讨论工作事宜，提出建设性建议;8、与公司安全团队及其他部门进行合作。
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：xx-07
专 业：科学
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
本人英语、计算机熟练，专业基础扎实，参考文献阅读量大，知识面较宽，具有较强的独立工作能力和分析解决问题的能力，考虑问题较周全，任何事情都会考虑正反两面，遇事可以冷静处理。
科研管理科六月份工作计划
2、组织教研人员参加市社联、市党史研究室和党校征集纪念中国共产党成立90周年理念研讨会论文和论文集征稿有关工作。
3、组织教研人员参加党校第十九届科研评奖活动。
4、参加市社联建党90周年论文表彰会及省社联调研研讨会。
5、参加党校第十九届科研评奖和建党90周年理论研讨会。
6、完成党校领导来我校调研活动的我校科研工作汇报。
7、完成主体班专题讲课任务。
8、开展个人承担的科研课题的调研工作。
本月份是我校课题实验工作的最后一个月份，所有工作即将在本月底结束，同时，本月份也是见证我们本学实验结果的一个特殊阶段，课题实验材料的整理，实验成果质量的认定，课题实验总结等多项工作都要在本月份完成，为了做好课题实验的收尾工作，特对本月份课题实验进行具体安排，望实验老师们按照教科室的安排，做好这项工作。
一、注意研究方法，进行充分验证
1、课堂教学模式研究组
我校课堂教学模式研究已进入模式样案定型阶段，从前期的各课题组探索中设计的课堂教学模式看，存在着环节繁杂，环节与理论表述不清，课题与环节不一致等诸多问题，经过多次研讨，大家基本认可了三个基本环节——预习定向、汇报交流、总结提升，这三个环节目前表述还不够精准，用词也不新颖，还有待与我们在探讨、修改、完善。从近期课题研究的情况看，该课题组存在着以下问题：（1）文献检索的力度、频度、密度不够。课题实验中，文献检索是一项最基本的功夫，它要求实验教师及时了解同一领域的最新研究成果，了解同一领域研究的历程、视角、层面，了解研究的基本原理，这些都需要我们不断地检索这方面的材料，避免重复前人的错误，在巨人的肩膀上，集百家之长，构建自己的教学模式；（2）实验验证环节薄弱。课题实验不只是进行实验设计，提出假设，更主要的是在自己的课堂教学中，始终坚持按自己提出的实验假设和实验方案进行实践验证，通过验证不断修改、完善实验设计，验证假设的真伪，得到第一手的原始材料，验证实验设计的真实效果；（3）没有掌握好研究的重点。课堂教学模式中学生、预习、交流、展示，师生关系等问题可以直接借鉴、参考目前国内外较成熟的方法，结合我校实际进行筛选、整合即可，不必在此花费太多的时间和精力，因这里不是我们研究的重点，再则，我们短时间内也不可能在此有所作为，我们重点研究的学生学习效性怎样展示，辨别学习效性的高低，明确学生效性包含的具体内容等，课堂教学样案的内容主体是教学环节的确定及教学环节的精确界定，本学期主要把这项工作做好。
2、考试评价课题组
我校考试评价课题组，本学期主要是完成各学科《小学生综合素养评价手册》框架的建构，从整体上看，各位实验老师能根据教科室的具体要求和分工，对自己分工的任务进行实验研究和材料汇总，但存在的问题还不少，主要是以下几个方面：（1）缺陷模块评价量表不成系列。在前期的实验过程中我们发现，目前我们的学生与新的课程标准的具体要求的不同层面存在着不同的差距，我们不可能在短时间内同时缩小这种差距，为此，我们建构的渐进式评价原理是根据我校学生的实际，对学生有缺陷的地方按重要程度进行分析，选择最需要解决的问题，把学生综合素养量表进行分解，制定缺陷模块评价系列量表，使学生逐步达到课程标准设计的要求，但我们指定的综合量表不全面，分解的缺陷量表不能涵盖综合量表的全部内容，也没有构成系列；（2）提交的部分成果材料不完整。根据本学期工作重点，对每位实验教师的分工任务提出了具体的要求，特别是对报送的材料要明确三级目标——总目标、阶段目标、具体目标，阐述清楚评价量表的构成原理、具体要求、操作要领，每一个阶段的量表要清楚地展现出来，但这次上交的材料多数达不到要求；（3）验证时间不充分。任何一种方法或评价量表都要在本班进行具体实验，借以验证它们的效性，并在实验中逐步改进、完善，在上交的材料中，因时间问题，多数成果没有进行充分的实践验证，这样的“成果”如果在实际教学中推广，就会有更多的教师重复自己的错误，造成更大的损失。在今后的实验过程中，一定要避免这种情况的出现。
二、明确任务要求，切实做好实验
1、课堂教学模式研究组
该组经历了艰难的课堂教学观念的转变，逐步理清了精英课堂教学与常规课堂教学的区别，了解了它们各自的本质属性，对我校课题研究的关键点有了较深刻的认识和体验，对课堂教学模式的建构原理有了一定的认识和理解，为此，编写课堂教学模式样案的条件基本成熟。课堂教学模式样案是一种新颖的成果形式，它的目的使一般的非实验老师，能较轻松地掌握、使用我们研究成果的一种特殊形式，它的主要构成方式在以前的指导材料中进行了解释说明，不在此累赘，要按教科室提示的要求在本月底完成课堂教学样案的编写工作。对设计的样案中的一些重要环节，课题主持人一定要安排实验老师进行实验验证，只有通过实验验证才能发现问题，才能辨别实验设计的优劣，才能算成熟的实验成果，而实验也只有经常性的进行实验，才能真正掌握实验的具体方法。
2、考试评价课题组
该课题相对于课堂教学模式研究组来说，研究的时间早，投于的人力多，成果形成的也早，我们建构的渐进式考试评价体系在理论上已经比较系统和完整，但教学实践进行的不够深入，多数老师不能提供翔实、有力的实践材料，来证明我们理论建构的合理性、有效性、科学性、实用性，为此，本月份，我们工作的主要任务是：（1）对所设计的所有评价量表进行一次检测，通过对检测结果的分析，发现量表设计中存在的问题；（2）多数实验教师编写的缺陷模块评价量表不系统，我们设计的缺陷量表内容的综合应大于整体素养评价量表的内容，即部分之和大于整体（这与系统论的意义相吻合）；（3）本学期期末，向教科室提供一份符合要求的'，经过实践验证的成果材料。注意加强和教科室的信息沟通。
三、加强课题研讨，提高成果质量
课堂教学样案和学生综合素养手册基本上是我们课题研究的最终成果形式，但不少实验教师对我们成果的最终形式的研究背景、构成原理、理论依据、操作要领等理解的不深刻、不全面，特别是学生综合素养评价手册，它是我们深度解读课程标准的一个导向标，对我们从科学的角度来认识课程标准的本质意义有着重要的作用；课堂教学模式是我们研究的切入点实现了大挪移，虽然该领域研究的人不多，成果较少，但这才是我们课堂教学的主阵地、生命场，这才是关乎我们学生生命质量的原生地，课程改革早晚会涉足这个地方，杜郎口的成功奥秘也就在这里，当然我们研究的内容、视角比之杜郎口要广而宽，大家不必怀疑我们成果的先进性。为此，教科室准备在本学期的课题研究成果汇报会上对此进行简要地汇报，使大家对此有较深刻的认识和体验。同时，各课题组要经常进行课题研讨，课题主持人经常进行跟踪指导，实验教师对在实验遇到的问题经常与教科室进行交流，以加快实验的进程，提高实验的质量。
各位老师，我们的课题实验工作虽然艰难，但有幸的是学校领导给与倾情的指导与关照，我们的实验突破了重重难关，正一步一步接近我们所期盼的结果，现在该是我们拿出勇气，奋力一搏的时候了，望大家振作精神，为我校的腾飞奉献自己的智慧。
教科室
2017年5月28日
科研管理科五月份工作计划
科研管理科五月份工作计划1、进一步健全我校动态科研课题库。将调整后的校领导课题、向市委市政府推荐课题、校级课题入库。
2、按照学校印发的《关于做好2011年度科研课题研究工作的通知》，开展相关工作。
3、组织教研人员参加市社联、市党史研究室和省委党校征集庆祝中国共产党成立90周年理念研讨会论文和论文集征稿有关工作。
4、组织教研人员申报2011年鸡西市社会科学研究项目。
5、完成个人关于我市“十二五”规划中六大产业基地相关部分解读工作。
6、准备并参加5月份学校集体备课；备好主体班专题课，完成下达的讲课任务。
7、开展个人承担的《我市煤电化产业的机遇挑战研究》科研课题的调研工作。
科研管理科四月份工作计划
1、进一步健全我校动态科研课题库。以市政府中心工作、我市“十二五”规划和我市热点等现实问题为切入点，结合形势发展，在四月份及时进行更新、补充。
2、完成申报课题登记、审核、分类、造册和工作。确立重点课题。
3、完成鸡西市邓小平理论研究中心社会团体年度检查相关工作：上报邓小平理论研究中心2017年度工作总结和2011年度开展活动计划；着手变更法人等工作。
4、组织教研人员参加市社联、市党史研究室和党校征集纪念中国共产党成立90周年理念研讨会论文和论文集征稿有关工作。
5、组织教研人员申报2011年鸡西市社会科学研究项目。
6、做好本身承担的课题研究工作和教学工作。参加4月份学校集体备课。进行《我市煤电化产业的机遇挑战研究》科研课题调研。
7、着手我市“十二五”规划中六大产业基地相关部分解读工作。
一、 指导思想：
2017年教育科研工作以教师进修学校教育科研所教育科研工作计划为指导，认真贯彻教育局及教师进修学校工作会议精神。坚持立德树人为基本导向，遵循教育规律及学生成长规律。加强教育科研的规范化管理，构建教育科研体系，探索教育发展规律，围绕课程改革进行实验与探索，精心组织，全面实施教育科研工作，牢固树立科研塑师，科研强校、科研兴教理念，坚持以课题为引领，以校本科研为基础，走科研强校之路，优化教师队伍，发展学生素质，使我校的教育科研工作再上新台阶。
二、 工作目标
1、 以课题研究为载体，以课堂教学为主阵地，继续实施“科研兴校”、“科研兴教”战略，不断调动广大教师参与科研的积极性和主动性，不断提高教师科研意识和水平，促进教师专业化成长，提高教师的科研水平。
2、 采取多种形式，引导教师关注教学过程中生成的问题，做实校本科研，通过普及和推广已有的科研成果，教师的小课题研究，促进教师专业发展。
3、 加强科研课题的管理，规范课题研究的过程，以科研促教研，提高教学质量。
4、 及时向教师传递各级论文评比信息，认真组织好教师教
学论文的撰写工作，加大论文的评比和投稿力度，充分展示学校的教科研成果。
5、 及时总结和推广科研成果，使科研成果在学校得到普及和推广。活动过程中充分发挥科骨干，名优骨干教师的作用，彰显我校教育科研的特色。
三、 工作措施
1、 组织培训，提高科研能力
教科研工作的基础是广大教师。教育科研工作的科学有效开展，必须有一支具有一定科研理论水平，勤奋扎实的工作作风和无私奉献精神的教师队伍。为了帮助教师在课程改革实验基础上进一步提升，我们积极参加上级组织的各种科研管理、课题研究方面的培训。其次由学校科研领导或是科研骨干教师针对本校实际情况与研究的需求，对本校教师进行课题研究方面的培训，使广大教师的科研意识和科研能力得到进一步的提升。
2、 规范科研管理，提高研究水平
（1） 本学年，我们继续对榆树市级规划课题《小学生良好卫生习惯养成教育的.研究》进行研究，搞好研究活动，平，保证课题组研究成果。抓细抓实各个环节的工作，加强计划、资料的检查验收，确保课题顺利进行。
（2） 按照榆树市教育学会的要求，继续抓好教师小课题的研究，给参加课题研究的教师创造研究平台和研究的空间，并在研究方面给予科学的指导。使小课题研究工作落到实处。
四、 月工作安排
四月份：参加质量提升科研课题研讨会
五月份：本校科研课题研究会
六月份：参加心理健康课题现场结题会。
七月份：征集科研成果论文
九月份：上报科研活动材料及科研成果论文。
十月份：迎接科研所下校调研。
十一、十二月份：完成课题研究结题工作
参加2017年教育科研年会
教育科研工作计划
环城乡中心小学
2017年3月
科研管理人员专业简历
找准自己的定位，这是简历里面最核心的内容。我们相信很多人是多面手，并且一专多能。但不容否认的是很多人定位不准确，缺乏对自己和自己所期望从事的事情 的真正认识。光有一点感觉是不够的，什么都可以干，什么都不突出，能力和期望混为 一谈，这会造成应聘筛选中的极度困难。小编提供海洋科研工程师求职简历模板阅读。
姓名：文书帮
三年以上工作经验|男|28岁(1988年1月5日)
居住地：北京
电话：151******(手机)
e-mail：
最近工作[1年3个月]
公司：xx有限公司
行业：学术/科研
职位：科研管理人员
最高学历
学历：硕士
专业：生物化学与分子生物学
学校：北京协和医学院
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：学术/科研
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：科研管理人员
工作经验
2013/9 — 2014/12：xx有限公司[1年3个月]
所属行业：学术/科研
实验室科研管理人员
1. 负责昆虫天生免疫学实验室的'创建工作;
2. 负责配合课题组长完成项目;
3. 负责pcr、dna凝胶电泳和蛋白质电泳实验、动物血细胞和组织中抽提基因组dna。
2011/7 — 2013/6：xx有限公司[1年11个月]
所属行业：制药/生物工程
研发技术部部门主管
1. 负责禽病质检技术部和生物研发部的管理和项目开发;
2. 负责鸡场微生物检测和质控、禽病病毒检测、p27多抗的制备和纯化;
3. 负责转基因动物课题研发;
4. 负责禽白血病elisa检测试剂盒研发。
教育经历
2007/9— 2011/6 北京协和医学院 生物化学与分子生物学 硕士
证书
2008/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
科研管理人员专业简历
婚姻状况：未婚民族：汉。
户籍：陕西年龄：27。
现所在地：延安身高：1.75。
联系电话：135**27758。
电子邮箱：
求职意向。
工作年限：
职称：无职称。
求职类型：全职。
到岗时间：随时。
工作经验。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任科研管理人员。主要工作是：
1、协助技术部经理完成各实验室的管理工作，完成细胞的计划安排等工作；
2、负责实验室的启动、运行及日常管理工作；
3、负责实验室对外公关交流沟通；
4、负责实验室同总部各部门之间的沟通；
5、分配助理实验室的日常工作，并指导完成实验室文字性工作，完善实验室档案管理等工作。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任助理研究员。主要工作是：
2、设计实验方案和确立筛选指标；
4、参与田间管理和农艺性状调查；
6、与公司在海南基地和宁夏基地的员工及当地政府部门相关工作人员的联系交流；
7、定期做工作汇报，与主管交流讨论工作事宜，提出建设性建议；
8、与公司安全团队及其他部门进行合作。
教育背景。
毕业院校：xx大学。
最高学历：本科。
毕业日期：-07
专业：植物生产专业。
语言能力。
英语水平：优秀。
国语水平：优秀。
粤语水平：优秀。
个人自传。
本人性格稳重，积极乐观，具有较强的独立工作能力和分析解决问题的能力，考虑问题较周全，任何事情都会考虑正反两面，遇事可以冷静处理。
科研管理工作计划【】
为实施好科技特派员工作，成立了由分管副市长任组长，科技局、人事局、农办领导任副组长的科技特派员工作领导小组，并召开了实施科技特派员工作动员大会。同时制定了市科技特派员工作实施方案，市电视台、日报等新闻部门进行经常性报导。科技特派员在开展工作中，农业、畜牧、水利、林业、蔬菜部门给时间、经费、交通上的大力支持，使工作得以顺利开展。
在科技特派员的选派上，根据我市农业产业发展的需求进行合理安排，按照“双向选择”的原则，在掌握了各科技示范村、产业基地、种养殖大户、科技特派员总结产业化龙头企业的需要后，反复征求各特派员团队行业小组及个人意愿，选派了市级科技特派员50名，县级科技特派员500名。这种生产需要与人才资源的有机结合，充分发挥了科技人员助农增收的作用。
开展科技特派员工作以来，政府鼓励特派员以资金、技术等生产要素投入科技服务中，并取得合法报酬。每年对科技特派员工作进行考核，评选省市特派员工作先进个人，射洪、蓬溪对考核称职以上者，每月给80元交通通讯补贴。市科技局对科技特派员团队申报的科技项目、成果给予优先安排和评审。蓬溪县还创新了定点、定产业、定项目、定目标、定奖励的“六定”服务模式，形成了有效的激励机制。
为确保特派员下得去，到基层舒心，创业时用心，用人单位放心，建立了六项制度：一是权益保障制度；二是工作服务制度；三是汇报交流制度；四是项目管理制度；五是专项资金管理制度；六是绩效激励制度。这些制度的建设保证了特派员工作的有序开展，也促使服务形式的创新，包括技术讲座、指导咨询、专业培训、技术攻关、信息提供等方式。
科研管理人员专业简历样本
写简历时少不了的当然是个人信息，个人信息放在简历中的最上面，姓名，性别，年龄，身高，其它的`可不用写了，近一年来大多数的hr都不看跟求职不相关的资料，省了时间。提供科研管理人员专业简历模板阅读。
科研管理人员专业简历样本
姓名：文书帮
两年以上工作经验|男|27岁(1989年4月22日)
居住地：武汉
电话：180*******(手机)
e-mail：
最近工作[11个月]
公司：xx有限公司
行业：学术/科研
职位：科研管理人员
最高学历
学历：本科
专业：遥感科学与技术
学校：武汉大学
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：学术/科研
目标地点：武汉
期望月薪：面议/月
目标职能：科研管理人员
工作经验
2014/7 – 2015/6：xx有限公司[11个月]
所属行业：学术/科研
筹建办科研管理人员
2. 质量管理、学术交流以及其他各种科技活动;
2013/5 – 2014/6：xx有限公司[1年1个月]
所属行业：新能源
办公室行政经理
1. 制定规章制度、参与管理员工、组织员工活动。
2. 主持招待、考察。制作电站人员绩效考核
3. 组织大家学习光伏政策和集团公司要求学习的文章
4. 兼职总经理助理，随时被安排其他事情，起草项目申请书、项目建议书等
教育经历
2008/8— 2013/6 武汉大学遥感科学与技术 本科
证书
2009/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
工作认真负责，原则性强、具备高效的执行能力和良好的团队沟通协作能力，勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难，较强的学习能力。相信在贵公司的培养和自我的奋斗下我定会胜任。
销售人员工作计划
1。电话号码是xxxxxxx，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。
2。认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。
预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。
根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。
护士人员工作计划
年我要以服务提高质量，更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化。消毒灭菌准确彻底，无延误。都说素质决定能力。我要积极提高素质，加强学习，争先进。认真学习医院的各项管理规范，协助护士长做好工作。
(一)学习管理工作规范
认真学习医院的各项管理规范，逐句分析研究，不懂就问，协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度，操作流程，操作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作。
(二)接受新知识，提高业务素质
积极参加医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业知识，提高自身业务素质，做好每一项工作。
(三)主动热情服务，提升服务理念
为病人服务主动上门，及时准确。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象，定期到病人当中征求意见，更周到的为每一名病人服务。
(四)加强个人修养，树立天使形象
加强基本功训练，包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量。
(一)加强基础理论知识的学习
加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识的新动态。
(二)加强专业知识的操作
在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里障碍。定期或不定期对工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教。
(三)认真做好基础护理工作
规范护理工作，保持病人的病床整洁，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。
业务人员工作计划
为提升工作效率及更好地整合客户资源，帮助业务员清晰开展工作，特制定如下制度：
周计划。下周计划及本周总结于每周一前上交。合理安排下一周工作内容以及目标拜访客户数量等；同时总结本周工作情况、成果及拜访客户数量。
月计划。下月计划及本月总结于下月2日前上交。合理安排下月工作内容以及目标拜访客户数量等；同时总结本月工作情况、成果及拜访客户数量。
1、新客户第一次接触后，业务员应立即在《客户档案》填写该客户的基本资料，并将接洽的一切细节填入《接洽记录》。以后每一次于该客户接洽都必须将内容及每一笔交易细节填入《接洽记录》以备案。
2、老客户建立客户档案，每一次与老客户接洽后都必须将详细内容及每一笔交易细节填入《接洽记录》。
3、合同签订：每次合同签订后，必须将原件交由公司保存，同时将复印件并入《客户档案》。
4、公司将不定期抽查每一家客户的《客户档案》与《接洽记录》。
1、业务员必须告知客户将款项汇入公司指定账户。业务人员不得私自收客户现金、款项，如有需要取款需通知公司安排财务人员取款。否则视同贪 污或挪用公款论处，追回原款后罚款1000元。不得向客户借钱，一经发现，罚款500元。
2、洽谈客户时，对超出业务人员本人权限的行为（如定价、优惠合作条件、赊欠款金额等）要及时向公司报备，未经批准私自给客户作出承诺或留下书面证明等给公司造成损失的，视情节给予处罚。
财务人员工作计划
作为一名新的财务人员，我计算从两个方面入抄今年的工作：一是尽快熟悉出纳的各项业务，二是尽力学习管帐专业知识。争取在年末时完成两个目标：控制出纳的全部业务技能和管帐记账;得到管帐从业资格证书。
为了完成既定目标，务必坚持以下材料：
一、严格遵守并执行公司的财务治理制度和部长的各项要求。
二、学习各项业务，不能不懂装懂，要实时彻底地把问题办理失落。
1、做好现金、支票、各类单子的保督工作，做到细心、认真、负责;。
2、做好报销等日常业务，对单子认真核查，包管其满足要求;。
3、控制财务治理信息系统的各类功能和使用措施;。
4、熟悉银行的各项业务，和银行人员做好工作沟通。
三、学习出纳岗位职责，培养财务人员的专业素质。
1、有关现金、支票的工作，做到收有记录，支有具名;。
2、做好日记账，按日核对库存现金，做到记录实时、无误;。
3、收付现金两边务必当面点清，防止发生毛病;。
4、做好出纳核算工作，认真、仔细，多次核查，不能心存侥幸;。
5、坚持原则，不满足要求的单子果断拒收。
四、尽力补习管帐知识，学习历程做好理论和实践的结合，相互匆匆进。