月工作总结是在一个月的工作中对个人表现进行总结和概括的一种书面材料,它可以帮助我们检视自己的工作成果和不足之处,并为接下来的工作提供参考和改进的方向。这些范文中展示了不同行业和领域的工作总结,可以帮助你了解和学习各个领域的工作经验。
投资公司年终工作总结
回首20xx年工总行制定的“20xx服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中,本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20xx年工作风向标,做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力,用专业知识赢得客户遵从,用细致周到服务留住客户,为网点整体业绩提升多尽一份力量。
20xx年学习业务知识方面取得的成绩:在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书,目前还执着与cfp理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识,锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章,在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学习活动,通过与各家基金公司学习机会,懂得了很多理财知识,对做好基金营销起到促进作用,有几只重点基金营销在分行排名前三名,有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
20xx年工作中营销理念的改变:日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作,及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间,勤于学习与工作有关的业务知识,运用到实际工作中,给网点领导提供好的参谋建议,与网点领导配合默契,按照上级风向标做好本网点营销理财工作。
个人在营销中的理念:我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说:我不是卖产品,而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同,工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动,主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品,我的理财工作即为桥梁,让银行与客户双方皆大欢喜的工作。
20xx年做好本网点优质客户数量的提升:在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多,就把这项工作改变,做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行客户标准,对开欲办理财金卡客户,的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20xx年网点开立理财金卡总数量410张,自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时,全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。
20xx年工作业绩汇报如下:一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万,工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20xx年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。
通过一年努力结果,由拥有几十户理财金客户,现在网点拥有理财金客户数量达到410多户,截止年底客户达到七星贡献有7户,六星71户,明年工作中争取发展100到150位六以上客户群,为网点综合客户素质提高勤奋工作。
投资公司工作总结
今年市对区的招商工作考核的指标主要有五个,分别是:合同利用外资15亿美元,实际利用外资10.6亿美元;xx商回归实际到位资金80亿元人民币;国内招商引资实际到位资金95亿元人民币。
合同外资:引进外资项目60个,其中新批35个,增资25个,累计引进合同外资150051万美元,完成市考核指标的100%。实际外资:累计实际到位外资106210万美元,完成市考核指标的100%,同比增长11%。xx商回归:累计完成xx商回归实际到位资金106亿元,完成市考核指标的132.5%。国内招商:累计完成国内招商实际到位资金116亿元,完成市考核指标的122%。
二、今年开展的重点工作。
一是布局战略新兴产业,谋划洽谈并引进了一批重点项目。围绕新一代信息技术、化工新材料、智能装备、高端现代服务业等战略性新兴产业开展了重点项目的谋划、洽谈和引进。经过不懈的努力,中芯集成电路、敏实智能装备等一批重大项目落户。九州通医药健康产业园、拓拉思跨境电商平台等现代高端服务业项目已经落地。
二是不断优化投资环境,做好服务外商投资企业的双年活动。根据市政府办公厅有关开展双年活动的要求,组织街道和相关的区直部门走访企业,上门宣传国家和市、区政府鼓励企业创新发展的政策,解决企业在生产经营过程中遇到的各种问题,做好企业服务工作。这次活动共走访外商投资企业101家,收集企业反馈的意见和建议65条,对其中涉及企业在生产经营过程中遇到的问题及时予以解决。同时设立了xx闲置资源网上信息平台,为数十家中小企业找到了合适的经营场所,盘活区域内的存量资源。双年活动得到外资企业的高度认可和好评。xx区(开发区)被省商务厅推选为双年活动的先进单位。
三是积极参与省市组织的重大经贸活动,做好国内招商项目的签约和落实工作。积极参与了市里组织的“上海-xx周”、“xx洽会”、“天下xx商家乡行”等大型投资和经贸活动。认真准备做好下月在北京举办“xx-北京投资洽谈会”,落实好上台签约的项目。积极对外推介区域投资环境,在长春和xx的“对话民营企业500强”活动中向与会客商专题做了推介。对于今年省市重大活动中签约项目,我们指派专人积极跟进,确保项目全部得到落地。
四是推进招商引资管理体制改革,完善招商引资扶持政策评审机制。根据上级要求,我们不断深化招商体制改革,对内设部门、工作职能等进行了优化和调整,一批优秀的招商干部选调到经信、发改等部门做招商产业研究和园区管理服务工作。突出主业,对税源招商进行剥离,增加区域经济协作职能,重点做好重大功能性产业项目和现代高端服务业项目的研究谋划和精准招商。今年研究出台了优质产业项目评审小组和扶持政策评审小组的有关工作机制,进一步规范了招商项目准入和扶持的程序。进一步加大政策的招引力度,有效调动社会各方招商资源,研究出台了xx区(开发区)对优质产业项目招引专项资金扶持政策,为今后吸引更多更好的优质项目提供政策上的保障。
投资公司工作总结
自6月23号来公司报到,在公司领导的支持、关心下,同事的帮助下,使我很快适应了和熟悉了我们公司这个环境。
我先前是证券从业人员,说实话,对于实体投资,我的知识还是很匮乏的,公司领导在学习上给予了我许多帮助,唐总收集的报刊康姐的书都拿给我看,帮助我学习业务知识。业务上,公司领导帮助我们拓展市场,联系中关村企联,王总帮助我们拓宽领域,例如“保利”业务,张总为我们提供客户,帮助我们拉项目,比如矿井那个项目,康姐带着我会见客户等等。在日常工作中,公司同事对我们帮助也很大,杨萍、吴羽新助我编辑嘉讯,莹莹总能不厌其烦的为我解答拍卖上的一些问题,财务部雪燕、李深在我们有业务需要用车的时候,总是让着我们先用车,佳佳帮我接待来访客户,我的英语不好,所以呢与英语有关问题和事情就少不了麻烦我们可爱的小詹同志,很感谢小詹。
在这半年之中,我的工作围绕两个方面开展的,
一是跑项目,找企业发贷款、发信托,在领导的带领下,联系的新华联合冶金,邯郸远见钢构等一些项目,目前项目进展还须进一步跟踪。公司领导亲抓的中小企业集合信托目前有意向发信托产品企业6家。有合作意向的银行有两家。
二是做信托理财产品销售,盛永嘉华这边一线业务人员少,单依靠一两个人做销售,把销售量做上去是不容易的,我们必须借助外部势力帮助我们成长,把理财产品销售做好,渠道网络建设是当下迫切需要解决的事情,在公司领导的指示下,拓展构建营销渠道,经过努力,营销渠道网络初步形成,现在有9家机构,近百名的合作机构一线业务人员有意代售我司理财产品。
俗话说磨刀不误砍柴工,经过20xx年的沉淀与洗礼,我们相信在公司领导正确领导下,在同事们齐心协力之下,我们公司一定能够跨越式的发展。
投资公司工作总结
在天津利安达贵金属经营有限公司(温州分公司)---浙江金莱福投资管理有限公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。
在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍。
我所在的公司主要做的是贵金属投资服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:分析黄金、白银的各种信息,国内、国外金价及国际上发生的重大事件信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他在我们公司开户交易黄金、白银,我们可以给他关于这方面的各种信息和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相相对应的有关客户,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费开启用户账号,并让他试用一个月。如果客户满意的话,双方就进行合作,出钱投资。
二、具体工作情况。
在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按每笔80元进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:您好:我这边是天津利安达贵金属有限公司的,我叫司兴,今天打电话给你是这样的,这个星期六在温州车站大道华盟商务广场举办一场关于金融理财的一场技术讲座,我这边是通知你、邀请你过来参加的。每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100--300个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理成为我们公司的客户,并给他们一个试用期为一个月的模拟账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的真苍手续办理。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种情况很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:要上班,或者没时间,对这方面不感兴趣等等的理由,总之,就是想尽快的把你打发掉。最后,就是对方的态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀!但是也会遇到一些很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者说暂时还不想做,以后想做的话再联系。
三、工作中出现的问题。
在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一些小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过。
后来,我想出了解决问题的办法,每天在打电话前,会先列出一个计划表,比如,今天打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列出来,这样在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得。
同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。
投资公司月工作总结
尊敬的公司领导:
本人****于***年**月**日入职,至今已在*****投资有限公司工作一月有余。入职以来,我努力工作和学习,在与领导、同事的学习和接触中,不断完善补充行业专业知识,个人综合素质、修养和能力都得到了较快的提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处,在今后的工作中,将继续努力、不断鞭策自己、不断取得进步。
市场部按照投资公司总体发展战略规划,以及投资项目管理工作的实际需要,针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况,配合部门作好项目投资的前期准备工作,为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。过程中,我深切地体会到,作为市场部的一份子,不仅思想上要与公司规章制度保持一致,行动上更要与市场同步,时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时,极力做到“以事业统一思想,以发展凝聚力量,以实干树立形象”。
(一)基本的学习与培训方面。
学习与培训方面包括:公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。
通过公司规章制度的学习,让我迅速了解公司工作环境与流程,促使我快速地进入工作状态,提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训,让我尽快熟悉部门相关的工作内容,并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作,初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容,提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训,加深了我对办公系统和软件的运用规范,做出符合要求的工作文件,强化我的商务礼仪、提高我的展业技能,在培训中熟练掌握展业技巧。
1.学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等;
2.学习理解土地储备和一级开发工作流程、bt项目和bot项目的内容和区别、三旧改造方案内容等;3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。
(二)业务拓展方面。
一个月以来,我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目,其中发现**行业最具投资潜力,进而,对**行业进行了初步的开展工作。整个过程,我配合部门收集各种关于早教的数据统计和基本情况,并且独自撰写了《******》项目的可行性研究报告的初稿。经部长对报告内容的指点,我进行了多次的修改,基本完成了《*****》的初步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依据,和部门以后业务拓展提供了参考。
(四)信息收集工作。
我的本职工作是负责市场信息收集,这同时也是我的优势所在。工作过程中,我通过各种渠道,其中包括实地走访、网络渠道等,以及个人的人际关系,收集各种业内相关信息,以此来完成上级和部门交代的任务。
(五)市场部内务工作。
2.完成了平时相关项目的资料的分类与整理,以及一些资料的打印、复印等。
(六)项目的跟踪工作。
2.协助部长完成了对****项目的整个经济指标分析的修改与调整;
4.在部长的带领下,经过反复的论证,一起完成了**项目的《初步合作意向方案》,并由部长提交给公司审核。
二、工作中存在的问题。
(一)个人专业技能还很肤浅,综合素养还需不断学习进步,自我工作时间安排有待完善,工作效率有待提高。
(二)业务的拓展和渠道的拓展能力还有待提升。
(三)个人信息收集的渠道有限,人际关系网有待扩宽,信息收集较为单一。
三、
如何改进存在问题。
(一)加强专业技能的培训。平时多查看、收集相关专业知识的内容,多阅读有关投资、开发等相关文件和书籍,并且积极投入工作,在工作中不断的充实专业技能。
(二)提高综合素养。平时多阅读商务礼仪方面资料,在日常的工作中强化自身修养,做到技能与素养并举。
(三)完善工作安排。在日后的工作中,整理出自己的职业计划,做到工作有条有理,从而提高工作的效率。
(四)扩宽业务渠道。积极与行业内的相关人员培养关系,建立联系,从而搭建我们投资公司的业务网。
(五)扩宽信息收集的渠道。多向行业内人员学习,了解更多收集信息的渠道,从而建立起完善的信息收集网,使每次收集到的信息更加快速、精准、有效。
(一)继续做好日常的市场部内务工作,在工作中强化自身修养、提高专业技能。更重要的是积极主动去学习,通过自己给自己定目标,在学习中强化细节、完善技能。
(二)积极配合公司及部门工作,争取在业务方面能在部门中独立开展寻找有潜力的新项目。在实施和对接上级公司业务的基础上,进一步丰富与完善自身的业务能力。
(三)配合部门继续跟踪**项目的进展,时刻与意向合作方保持联系,及时反馈信息给上级领导。
(四)积极寻找更多的信息收集渠道,让部门接下来的业务开展更加顺畅。
(六)在做好上级领导安排的工作和项目的同时,积极配合部门拓展业务,寻找出最具潜力的项目供领导参考。而我本人则需努力配合好部门工作、努力学好专业技能,争取早日能独立开展业务。
投资公司年终工作总结
三年来,松银担保公司担保业务、队伍不断发展壮大,与银行金融机构的合作层次不断加深。在促进担保业的发展和推动银保、银企合作方面都取得了可喜的成绩。截止20第二季度,我担保公司共为融资诉求企业实行货币担保70家,担保金额3亿元。
公司注册资本总金额9900万元,扩资增股5100万元,后续储备资金2700万元。帮助基础设施建设担保资金2400万元。在保贷款余额8500万元。公司在发展的同时,不忘回馈社会,支付用于帮扶助困13.8万元。
松银担保十分注重合作金融机构资本运作问题,并互之于体现效益,以成为民营资本服务于中小企业的重要组成部分。在着力解决货币、抵押担保瓶颈、缓解中小企业融资难方面发挥着越来越突出的功能与作用。特别是为钢贸行业中的中小企业,审视和卓识了江苏、福建、苏闽商投资企业的稳健,敢拼会赢的经营经商理念。依托分区域商会、让有血缘、份缘、业缘情感相连、文化相融、理念相近经营者。在控制风险的前提下,利益捆绑、实力叠加,发挥资本信用信增的乘数效应,强强联合的战略联盟,逐步成为连接银行和中小企业的桥梁和纽带。在取得可喜成绩和巩固的基础上:
今年,我们将在市经委的领导下,市中小企业信用担保协会的督促下,朝着自身行业规范发展,行业自律,有序竞争的方向迈进。着实、更加有效地改善服务理念和意识为钢贸行业、中小企业的服务。
一、为银保合作拓宽层次和空间,继续为银企合作搭建可持续性良好互信、宽松平台,促进“三方”共创双赢。
(二、三级)地块35亩,筹建松银担保租赁大夏,钢贸生产资料交易楼,建立永久性综合服务平台,竭力打造降低融资成本,促进钢贸物流流通与金融部门扩大合作范围、合作规模。
二是积极参与担保机构信用评选。以市中小企业组织牵头担保机构参加全省开展的信用评级工作为契机,通过规范和完善将级别结果录入全国统一的企业信用信息基础数据库,进而提升我担保公司的企业工作效能、职能和功能。三是探索建立银保、银企沟通例会制度。和邀请专家、学者就目前国内金融形势,探索把控风险的有限最佳机制。分析银保、银企合作的状况、研究合作中的存在的突出、热点、焦点问题,并研究不断改进和发展的相关工作举措。
二、进一步加强担保公司与金融机构的合作。
目前,国际金融危机对相关实体经济的影响颇深。尤其是对市中小企业发展有一定冲击。可抵押资产有所缩水,财务状况有所转弱。在此困难时期,主动与金融银行机构沟通,达成共识,精诚合作是十分具有迫切性、必要性、重要性的,只有通过“银—保—企”三方合作,才能共克时艰。一方面担保公司需认真贯彻人民银行南京分行下发的《关于进一步推动金融机构与信用担保机构加强合作的指导意见》精神,通过担保公司甄别,择优选择实力底子较强,依法经营、管理规范、财务较之健全、诚实守信的钢贸、中小企业作为合作对象。促使合作走制度化、规范化、长期化。通过历年合作征求金融银行放大放贷敞口比例。
另一方面,我们担保公司应树立规范、稳健的发展意识,要把中小企业融资担保作为主营业务,进一步加强与金融机构的合作,并针对主管部门和评级机构分析发现的潜在风险和薄弱环节。提高风险识别能力和管理水平,在支持企业发展过程中实现自身发展。
三、持续改善对中小企业融资、拓宽金融渠道的服务。
在巩固市松川钢贸内客户和中小企业服务的同时,需内部建立健全机构设置及相关制度,改进和优化担保信贷流程,配合金融部门金融产品的创新,服务效率的提升。并深入探讨和引进淡马锡中小企业业务模式。
在当前经济相对困难的形势下,担保公司要树立大局意识和责任意识。对已经出台的支持中小企业发展的各项信贷政策措施,要读懂、读细、抓实、抓好。积极探索建立、健全钢贸中小企业融资量化考核制度。要对基本面和信用记录较好、有竞争力、有市场、有订单但暂时出现经营或财务困难的中小企业特点的融资产品和服务方式,利用授信、开证、押汇、保理等多种担保融资手段,进一步拓宽中小企业的融资渠道,并做好对中小企业的金融信息咨询和代客理财服务。要加强中小企业金融统计和信息报送工作,探索建立适合中小企业特点的融资信息动态监测制度,及时掌握中小企业金融服务信息。
投资公司个人工作总结
由于我入公司不久,公司的业务知识了解不多,为了尽快熟悉业务,我向同事借了各种综合业务操作手册。当我遇到问题的时候,我会十分虚心的向老同志请教,公司里的每一位老同事都热情的给与帮助和指导,令我很快地得到进步和提高。我入公司的第一个实习岗位是风险控制岗,我先跟一位同事学习,慢慢地再自己操作。学习了多月后我转入了投资部会计记帐岗,同样跟另一位同事学习,这个岗位比出风险控制岗要复杂一些,但是我一直坚信只要有心,铁锄就可以磨成针。刚开始的时候,我还由于不够细心和不够熟练犯过错误,但是这并不影响我对这份工作的积极性,反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。在近半年的师徒教授方式的学习中,扎实地打牢了这个岗位的理论知识,并结合实践操作,我已能够独立胜任投资部这个岗位的业务工作。
二、明确职责,确保公司资金安全。
在投资部工作中主要负责填写凭证,进账单,支票,这些转账工作。半年来我主要做好了如下工作。
(一)协助财务部门办理了税务登记,完成了工商登记和税务登记,与银行部门联系,办理了公司在银行的开户手续,及时到各相关部门购买了各种票据,协助财务部门整理了财务资料。
(二)认真填写并审核交到我手中的凭证、各种报销单据、进账单,支票,审核无误后到银行进行转账,坚持每天清查库存现金,与现金日进账进行核对,严格执行公司现将管理和结算制度,定期向会计核对现金与账目,发现现将金额不符,做到及时汇报,及时处理。
(三)对收回公司的各项收入,开出数据,及时收回现金存入银行,认真开出支票,从无坐支现金。
(四)坚持财务手续,严格核算发票上的各个项目,对不符手续的发票不办理。
(五)为迎接公司评估和审计以及工商等部门对我公司账务情况的检查工作,我及时准备好了所需的财务相关材料,及时送交会计主管。
三、体会工作,明确全新工作目标。
在半年的工作学习中,我体会到了集体的力量,同事的温情,领导的关心,我更加体会到了在金融市场激烈竞争的今天,除了要加强自身的理论素质和专业水平外,作为投资公司的一员,更要注意提升核心竞争能力,将公司下发的各种精神与要求落实到实际工作中,为广大客户提供方便、快捷、准确的服务,赢得客户的信赖。
20xx年会有更多的机会和挑战等着我,我要加紧学习充实自己,保持良好的职业操守,脚蹋实地以饱满的'精神迎接新的竞争。时代在变、环境在变,自身的工作也时时变化着,每天都有新的东西出现、新的情况发生,这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识,掌握新的技巧,适应周围环境的变化,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的员工,更好地规划自己的职业生涯。我会在今后的工作、学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己,发扬长处,弥补不足。
投资公司工作总结
甲方(出借人):
身份证号码:
乙方(借款人):
法定代表人:
营业执照号注册号:
丙方(担保人):
法定代表人:
地址:
营业执照号码:
根据《_民法典》及《_担保法》等有关法律法规的规定,当事人在*等自愿、诚实信用的基础上,经协商一致,签订本合同。
第一条甲方(出借人)_________出借人民币_________,期限_________个月,自______年___月___日至______年___月___日止。借款期限届满日为法定节假日、休息日的,顺延至节假日、休息日后的第一个工作日,利息按实际占有天数计算。
第二条借款利率为月息_________%,从出资人实际交付借款之日起计息至本金结清之日。
第三条乙方借款用途为经营周转。乙方承诺合法使用借款,不得用作违法活动。
第四条甲方应在合同签订后当日,一次性向乙方交付全部借款。具体借款金额和借款时间以支付凭证为准。
第五条乙方还款方式为:按月还息,每月20日为乙方的付息终结日。在每月1日至20日(含20日)期间借款的借款人需将第一个月利息直接交给出借人;20日之后借款的借款人应在次月的20日之前(含20日)支付的第一个利息。本金分期归还或到期后一次性归还,具体归还办法见还款计划书。
第六条根据乙方之请求,丙方愿对本合同项下甲方对乙方的全部债权承担连带保证责任。在借款到期之日起三日内如乙方未能足额将借款本金偿还甲方时,丙方保证将应付款项(包括借款本金、利息)偿付给甲方。
第七条因乙方不履行还款义务,丙方为乙方代为偿还借款后,甲方即将本合同项下的包括借款本金和利息等在内的所有债权转让给丙方,丙方即成为乙方新的债权人,丙方享有本合同中甲方对乙方享有的所有合同权利。
第八条违约责任。
1、乙方未按照合同约定期限每月20日(含20日)之前支付利息,由丙方于三日内代为偿付(节假日顺延),同时乙方应自逾期之日起按借款金额每日千分之五向丙方支付滞纳金。
2、乙方未按照合同约定期限偿还本金的,应自逾期之日起按借款金额每日千分之五向甲方支付违约金。
投资公司年终工作总结
我今年28岁,**年毕业于吉林省经济管理学院会计专业,毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。**年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。
一、首先我对银行理财工作非常感兴趣,同时也是一个工作勤勉和善于学习的人,我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值,并且为我行创造更多的价值。通过**年底开始的股市牛市以来,客户对个人理财方面开始有很大的需求,但是又凸现出个人理财知识的匮乏,这就需要有专业人士来进行正确的指导,来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时,树立交行个人理财的品牌,来吸引更多的客户。
二、我曾经在移动公司任客户经理,在此期间,积极做好优质客户的营销工作,培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历,使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好这项工作。
三、有在一线网点工作的经历,接触的客户层面较多,能够了解各类客户的需求,根据不同类型的客户,而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么,我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。
四、如果这次能够竞聘成功,我将从以下几个方面来加强。
1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键,不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品,得不到客户的信服,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务,我们的目的是要将我们的产品销售出去,为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握,为客户提供合理建议。这种营销,既立足当前,更着眼于未来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。
2、目前,银行理财主要以单一产品销售为主,什么在市场上卖得火,我们就一拥而上都卖这个,而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应,比如在去年的基金销售中,个别行就存在这种情况。针对这种情况,我将着重于组合理财产品和手段,由对客户的深入了解开始,然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力,量身组合出恰当的理财产品或服务手段,让其获得更大的收益,从而提升客户对我个人,进而是我行的忠诚度和认知度。
3、发挥客户和银行之间的桥梁作用,及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来,从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
4、加强学习,不断丰富个人业务知识,并按照客户经理发展的方向,强化投资规划、保险、理财等多方面知识,今年内,争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平,适应新形势的需要。
各位领导,以上是我对个人理财经理岗位的一些认识,希望能够得到大家的认同,同时希望能够给我这个机会让我来展示自己,为我行创造更大的效益。
国有投资公司工作总结
2008年,河北建投的发展面临了前所未有的困难。电力行业利润水平的大幅下降,打破了公司十几年来的发展模式和正常发展步伐,也使我们更加深刻认识到公司发展存在的问题,为了应对危机公司加速了创新和变革的进程。现将河北建投在应对金融危机,实现发展模式选择方面的思考与实践,向大家作一交流。
一、公司发展基础及存在问题。
目前,公司拥有10家直管子公司,投资参控股企业90家,其中控股企业38家。其中公司控股一家、参股4家上市公司。能源资源产业是公司的第一大主导产业,占全部投资的51.1%,也是公司主要利润来源。目前已建成投产装机容量1576万千瓦(不含大唐、华能),可控装机容量625万千瓦,其中风力发电、垃圾发电等可再生能源装机容量25.7万千瓦,公司权益容量近1000万千瓦,在河北南网占有率第一。天然气管道主干线总长426公里。交通及城市基础设施产业是公司第二大主导产业,占全部投资的25.6%。铁路、公路项目包括朔黄铁路、石太高速客运专线、京张高速等8个项目。港口包括黄骅港、京唐港等6个项目。水务包括曹妃甸供水等四个项目。旅游商业地产业是公司第三大产业,占全部投资的15.2%。其它策略投资占全部投资的8.1%。公司目前发展主要存在以下问题:
一是火电行业形势严峻,收益率水平呈下降趋势。作为公司主导行业,电力行业长期以来处于相对垄断地位,收益一直较为稳定,为公司的生存发展做出了突出贡献。2008年在电力需求持续下滑,划分的区域垄断逐步被打破,大量煤电一体化项目从区外输送电量到河北,网内投产机组不断增加的情况下,供需关系正在发生逆转,发电利用小时大幅下降。同时,随着国家对节能减排的更加重视,环保成本也在逐步加大。从长期看,火电企业经营形势将非常严峻,利润率水平将从原来相对较高水平向偏低的利润水平转移。
二是投资任务日趋繁重,融资压力和财务风险加大。“十一五”后两年处于公司投资高峰期,资金缺口达100亿元,融资压力巨大。尤其是在火力发电项目盈利大幅下滑,交通业投资任务繁重,新能源、水务尚在培育期,盈利能力不强等诸多因素影响下,公司现金流日趋紧张,负债率不断提高,财务风险加大,给公司的持续发展带来严重影响。三是行业整合日益加剧,经营环境更加复杂。随着中电投收购贵州金元、华能集团收购鲁能发电,行业内的并购速度很快,集中度不断提高,地方投资公司的发展空间正在受到挤压。在严峻的经济形势下,国家行业大公司竞争资源、争夺市场的力度加大,同时,地方政府也在积极推动产业间整合和战略协同,对我公司的发展带来深刻影响。四是产业结构不尽合理,给应对金融危机带来困难。长期以来,公司是以电力行业为主业,并依靠电力行业的发展逐步壮大起来。其生存发展主要依托火电企业的分红回报,其他行业优质资产培育步伐相对较慢,利润贡献度过小。并且各产业之间的互补能力、协同能力不足,面对市场系统性风险,缺乏抵御能力。
五是集团化、专业化管理水平有待进一步提高。公司目前已搭建了集团化管理的框架和平台,但总体看来,集团化、专业化管理的效率和效益还没有完全体现出来,集群效应和协同发展还没有真正实现。集团总部和子公司之间以及子公司内部一些管理流程及各项制度不够完善,还不能适应集团发展的需要;在专业化、精细化管理上,与国际、国内大公司还有一些差距。部分运营企业成本费用居高不下,提高集团化、专业化管理水平是公司亟需解决的问题。
二、应对金融危机实现战略模式的最佳选择。
发展模式选择是保证公司长盛不衰和可持续发展需要提早考虑的一个重要问题,一个公司的发展进程中是不可避免的会受到国际、国内政治经济形势变化、国家经济结构和产业政策调整、自身经营范围调整、资金状况改变、组织结构调整等诸多因素的影响和制约。因此,在内外环境发生变化时,一个公司的发展模式也面临着重新调整和重新选择。
在当前火电经营形势严峻,交通项目投资任务繁重,风电、水务等行业发展都需要资金,融资压力和财务风险逐步加大的情况下,如何调整优化资产结构,盘活公司资产,筹集发展资金,更好地完成省委、省政府交给的各项投资任务,实现又好又快发展是一个新的重要研究课题。通过公司资本运营的实践,我们认为实业投资与资本运作双轮驱动是未来国有投资公司最佳的战略模式选择。
(一)通过近年操作实践,资本运作的优势和重要性日益显现。
根据“边际效用递减”理论,仅靠实业投资,企业达到一定规模后,发展速度必定会降下来,只有实现实业投资和资本运作两条腿走路,企业的发展才会更有后劲。目前,公司一方面拥有数量众多的控股、参股企业,另一方面也拥有一定的股票资产。持有的建投能源、大唐发电等上市公司市值在2007年最高超过400亿元,股票价格每波动10%,股票市值波动达40亿元。与实业经营每年10亿元左右利润相比,上市公司股票市值变动对公司权益的影响要更大。
在公司发展过程中,建投能源、天然气均在实业发展到高峰时期,为了追求更高的利润,介入了资本运营,建投能源、大唐发电、华能国际等上市公司部分股份完成了良性循环,顺应了开发—投资—出售的思路。通过资本市场增发和战略性减持,盘活变现存量资本,对公司现金流给予了重要补充,并获得了高额利润,特别在2008年火力发电大面积亏损的情况下,是资本运作确保了集团公司全年实现盈利,其重要性得到了体现。另一方面,“十一五”及“十二五”公司资金缺口巨大,长期资金短缺是不争的事实。通过股权减持方式进行融资,与银行贷款和再融资等其他融资方式相比,具有财务成本低,难度小,决策流程短,可以直接实现等诸多优势,是解决资金来源,完成政策性投资任务,保证长期财务平衡的重要手段。
(二)资本运营与实业投资并重是未来最佳的战略模式选择。
并重的战略模式是最佳的选择。一方面继续加强对实业投资的培育力度,为公司未来可持续发展做好储备,另一方面加强资本运作,提高资产的流动性,利于变现资金,实现良性循环发展。可以充分利用资本市场的流通效应和放大效应,在带来高额的收益的同时,实现公司在行业选择上的迅速选择、切换,缩短行业培育周期。公司始终保持稳健经营的理念,没有介入风险较大的金融衍生品领域。
三、发展策略。
本着坚持专业化管理,资本运作与实业投资并重的思想,公司未来发展将更加注重策略。定位于一个以产业为基础、以资本为助推力,以投资和管理为抓手的综合类集团公司。在国有经济布局结构调整中,根据国家产业政策,从实业开发入手,优化资源配置,调整产业结构,提升国有资本价值。通过资本拥有股权,通过管理提升股权价值,通过股权经营分红或者转让来获得收益。站在产业角度看资本,站在资本角度看产业,实现产业与资本的双重溢利。
(一)坚持集团化、专业化管理,积极推动子公司向上市公司发展。
一是对子公司坚定不移地推行专业化管理,做强做大各专业子公司,专业化管理与多元化发展并不矛盾,因为专业化是实现资本投资高溢价的基础。同时完善以重大事项管理为基础的管理体系,打造强势总部和价值创造型总部。强化和规范各项管理制度的贯彻落实,明晰内部重要业务流程,使其更加科学化、规范化,提高总部运营效率。二是严格按企业价值判断标准实施产业进入与退出战略。一般性生产运营和基建、技改投资实行向总部报备制,相关产业扩张性投资和新产业的拓展必须报总公司批准。在完成省委、省政府产业政策任务的基础上,寻求跨省、跨国发展,产业领域从重工业向轻资产行业升级。三是运用资本市场规则来监督和推进业务发展。充分利用专业子公司平台,进行资源整合,深入摸索各行业专业化发展模式,找出与先进企业相比存在的差距和不足,提高专业化经营管理水平和盈利能力,做强做精专业子公司,实现3~5年完成部分专业子公司上市目标。建立集团控制下的多家上市公司模式,增强资产的流动性,实现资本价值最大化。天然气公司经过多年的培育,已基本具备了上市条件,正在积极跑办相关手续,有可能在2010年实现上市。新能源、水务等公司也在积极培育当中。总之,将实业投资形成的股权投资,向易变现的上市公司股权转变,利用资本市场融通更多资金,提高资产的流动性和变现能力,将变现资金投入到重点发展的投资领域和重点项目建设,实现投入——增值变现——再投入的良性滚动发展。
(二)调整优化产业结构,提升国有资本价值。
根据国家产业结构政策,从实业开发入手,充分利用有限资源,调整行业结构不合理现象。火电在过去多年一直是公司核心资源,但如果不根据市场发展的需要不断变化,不去主动适应市场,就会被市场所淘汰。在当前形势下,公司资产结构调整任务艰巨。要改变火电资产过大的状况,更加灵活的配置电力业务结构,在优化能源结构的同时,逐步扩大其它国民经济所需要的基础产业和基础设施类资产比例,有计划适度地增加一些周期性较弱、轻资产、在经济下行时仍具有相当防御性的行业,打造一条具有强烈互补性和协同效应的产业链,形成“有限、多元、协同”的多种资产发展、利润贡献均衡的态势,从而提升国有资本价值。
一是调整能源产业结构,从传统主导产业向新能源转变。火力发电从垄断走向竞争,再加上节能减排成本增加等因素,长期收益率曲线下降趋势明显。公司能源结构的调整势在必行,在对能耗高、技术落后的30万千瓦发电机组进行改造的同时,大力发展煤电一体化,积极推进鄂尔多斯煤电联营项目,新上纯凝燃煤机组,要在煤源有保证和成本可控的情况下,考虑在“沿海”和“临煤”区域建设百万千瓦以上的大参数、高容量超临界或超超临界机组。
与火电形成鲜明对比的是,风能、太阳能等新能源是未来的发展方向,国家在政策方面将继续鼓励扶持风能等可再生能源,其长期盈利能力可期。随着国产化水平和质量不断提高,在造价可控和风电设备质量稳定的情况下,可加速发展风力发电,尽快形成百万千瓦以上的生产能力,成为公司重要的利润来源。同时注重太阳能等其它新能源的开发利用,采取跟踪性的投资策略,即:寻求优质项目,并尽力以参股的方式入股项目。二是加大天然气、水务等周期性较弱行业投资力度,与周期性行业形成互补。本次金融危机中,电力、房地产等周期性较强的行业都遭受重创,公司电力企业也大部分亏损,而与居民日常生活需求密切相关的天然气等需求刚性强,周期性较弱的行业却获得了很高的收益。当前正是天然气行业快速发展的重要时期,被大家普遍看好。我们将在进一步夯实中游业务的基础上,加大向上、下游拓宽业务领域。加速城市管网建设,同时突出研究上游资源问题。
水务也是涉及国计民生的行业,刚性大,周期性较弱。随着水务行业市场化进程的不断加快,水价和污水处理费征缴比例的逐步提高,水务行业的前景看好。公司下一步将进一步提高水务资产在公司总资产中所占比重,提高市场份额,占领市场资源,尽快推动水务企业市场化转型和改变思想观念,提高管理水平和盈利能力。总之,利用多元化优势构建“蝴蝶状”的稳健财务结构,在周期性行业遭遇重大调整时,及时为公司补充现金流。
三是坚持发展国民经济所需要的基础产业和基础设施。除了国家急需的资源外,包括节能减排、城市供水等高科技项目也满足这个发展方向。特别是,未来几年是河北省交通事业快速发展期,我省提出境内新建17条铁路,其中大部分是高速铁路项目,我公司承担了繁重的投资任务。公司将依靠政府政策的支持,努力做好资金筹措工作,完成省政府交给的交通建设任务,并积极研究发展现代物流业,用好拥有的港口和铁路资源,发挥其协同效应。以后,公司还将继续贯彻这一投资思路,按照我省产业结构升级调整的需要,进行新的产业投资布局。
(三)反周期操作,抓住经济周期中涌现出的产业机会。
从发达国家和新兴市场的历史看,每一次大萧条中必然会诞生一批伟大的企业家、投资家,比如,1929年在大萧条后的摩根财团;1973年美国经济危机后的巴菲特;1997年亚洲金融危机后的三星。这次由美国次贷危机引发的世界金融危机,给我们提供了难得的机会。
地产产业的资本结构,努力提高房地产开发水平,提高盈利能力,使地产业未来成为公司重要利润来源之一。在反周期操作,坚持抓住中国经济乃至世界经济周期中不断涌现的产业机会,建在低点,卖在高点;认真研究把握时机和风险,不该出手时不要出手,该出手时,一定要出手。
公司坚信,金融危机给我们带来了风险,更带来创新、变革的机遇,公司力争通过五年时间,实现总资产和经营收入翻一番,并力争在业务不断发展的同时,努力使经营管理方面再上一个新台阶。
投资公司工作总结
今年以来,在县委、县人民政府的正确领导下,在县财政局等相关部门的大力支持下,xx县xx投资运营有限公司全体干部职工团结拼搏,紧紧围绕县委、县人民政府中心工作和目标任务要求,坚持全面深化改革,以企业转型升级为目标,以提升资产质量、放大资产效应为抓手,主动适应新常态,奋发有为、开拓创新,各项工作稳步推进。现就工作总结汇报如下:。
(一)融资工作:今年以来,加强与农发行的联系对接,确定了xxxx年棚户区改造项目的贷款模式,补充相关资料,目前已到位资金xx亿元;积极对接xx银行流动资金xx万元贷款项目,已提供了相关贷款基础资料。
(二)股权划转工作情况:为进一步提升县xx公司信用等级,降低融资成本,经县政府常务会、县委常委会、县人大常委会议研究通过,同意将县xx公司100%的股权划转至xx市产城资本投资控股有限公司,9月底,县财政局与xx产城资本正式签订委托持股协议,县xx公司将更名为“xx市xx投资运营有限公司”,标志着xx县xx公司成功升级为市级平台公司,进一步做大做强国有资本运营公司,助力xx县经济发展。
(三)资产管理工作:优化资源配置,把管理和利用国有资产作为发展县域经济的一项有力举措,通过广播、张贴告示、新媒体平台宣传等方式,对闲置资产进行出租,对符合条件的资产进行出售,实现国有资产保值、增值。
(四)争取资金工作:为了全面提升xx商业街的特色和管理水平,推动我县餐饮服务业提档发展。按照商务厅《关于下发xxxx年度流通便民惠民项目资金使用计划及工作要求的通知》文件要求,县xx公司积极对接县商务局,编写《xx商业街提升改造项目申报资料》,已将申报材料报送商务局,积极争取特色商业街区补助资金。
(五)产业基金工作情况:为解决我县中小企业融资难问题,促进我县产业投资,推动产业结构优化升级,县xx公司与xx市xx创业投资基金管理企业、xx创业投资引导基金管理有限公司共同出资成立xx晟融产业基金合伙企业。xxxx年,xx产业基金以xx工业园区推荐的xx家资金缺口企业为基础,对辖区内的二十余家包括医疗、物流、乳制品、节能环保、高端装备制造等行业的企业进行走访接洽;在排除负债较高、无资产抵押、退出周期较长、风险收益不配比、房地产类基金限制投资等不满足投资条件的企业后,截至目前,已投资企业1家,为xx有限公司,投资金额xx万元,由于该企业发展状况良好,经过审慎调查决定追投xx万元,该项投资协议保障最低回购年化收益率为xx%。拟投企业1家,为泉水药业项目,目前已完成对泉水药业项目尽职调查,拟投金额为xx至xx万元,待条件成熟后完成投资。目前正在对接项目6家:xx、xx、xx、xx、xx、xx。
(六)建设工程项目工作:xxxx年,xx建设公司中标xxx个绿化项目,其中:xxxx年森林抚育项目x个、绿化养护管理项目x个、绿化裸露土地零星工程x个,绿化项目完成产值xxxx万元,绿化项目盈利xxx万元。承建在建工程xx个中标项目,完成产值xxxx万元,在建工程项目盈利1xx万元。对xxx的石料进行筛检拉运,并对过程进行严格监管。工程项目全年严把安全关,截止目前,未发生安全生产事故。
(七)老旧小区物业工作:按照县委、县人民政府工作要求,县xx公司全资子公司xx物业公司对我县部分无物业管理小区进行托管,利用两年时间逐步规范无物业管理小区物业管理工作后,交由业主委员会管理,托管期间,政府补贴物业费按照第一年每平米每月补助0.22元,第二年每平米每月补助0.15元的标准进行补助。截止目前,已签约进驻老旧无物业小区xx家,根据各小区实际情况对进驻小区进行基础设施改造、绿化带整治、大门车辆识别系统安装等改造提升,并在小区张贴宣传栏进行创建卫生县城及扫黑除恶、社会主义核心价值观的宣传,更换有垃圾分类标示的垃圾桶引导居民进行垃圾分类投放,极大的改善了小区整体环境,实现群众满意度和认可度提升。
(八)停车场规划工作:按照县委、县人民政府工作要求,由县xx公司牵头,与xx容安达停车场投资有限公司合作成立xx泊乐停车场管理公司,坚持城区公共停车场发展规划与城市整体交通发展规划相一致原则,堵疏结合,充分挖掘停车资源,全面整合我县公共空间所有可规划布局的公共停车场地,尽可能满足城区正常运行所必需的停车基本需求。截止目前,已整合县城建成区(包括德胜园区、海亮社区、太阳城社区等)所有车位,共规划车位2947个,停车场改造新增车位1272个。
(九)出租车运营公司工作:为了满足城乡群众多样化的出行需求,加强xx县客运出租车管理,根据县委、政府重点工作部署,由我公司成立xx县出租汽车公司,实现道路交通运输领域供给侧改革,经前期与xx县运管所紧密配合,对接xx市交通局相关部门,初步拟定《xx县出租汽车公司实施方案(征求意见稿)》《xx县客运出租汽车管理办法》,已报县人民政府。
(十)招商引资工作:已落地项目1个:xxxx包装生产项目,由xx(xx)包装有限公司投资。位于xxxx县中小企业创业园,总投资xxxx万元,已经完成投资xxxx万元,用于设备购置及供应链软件购置。正在对接项目2个,一是xx县城乡垃圾无害化综合处理再生利用发电项目。该项目由xx兰海泰欣环保科技有限责任公司投资。企业计划选址在暖泉工业园区,用地面积xxx亩,分两期实施。一期主要建设日处理生活垃圾、工业垃圾、医疗垃圾、危废垃圾、农业生产垃圾、厨余垃圾xxx吨,年处理能力xx万吨。计划投资x亿元。前期对接农牧、住建、土地、市场管理局及各个园区,帮助企业对xx县生活、工业、建筑垃圾量进行摸底调查,目前已完成编制项目可行性研究报告。二是xxxx地生态农业项目。该项目由xxxxx实业有限公司投资,项目初步选址为滨河大道西侧关渠村,定位于生态农业和设施农业的综合开发,用地面积较大。计划投资x亿元。目前正在调整项目建设方案。
(十一)扫黑除恶专项斗争工作:成立扫黑除恶专项斗争工作领导小组,加强扫黑除恶专项斗争宣传力度,制作x个宣传条幅,安装2个征集线索的意见箱,公司内部发放应知应会手册xxx本,组织扫黑除恶知识测试3场。结合文明城市创建工作,每周开展志愿服务日活动,对责任区内的企业、重点场进行扫黑除恶专项斗争及相关法律法规的宣传,发放xxx份宣传资料,提高群众的知晓度。
(十二)三进和脱贫攻坚工作:春节前对潘昶村、天鹅湖社区、欣荣村困难群众和建档立卡户进行慰问,每户标准xx元。x月对x户建档立卡户家中的贫困青少年进行摸底调查,x月为贫困青少年赠送书籍xx册,鼓励青少年阅读书籍,增长知识。x月为贫困儿童捐款xxxx元,希望点滴爱心能够帮助受捐孩子们更好地完成学业。x月开展送温暖活动,为结对帮扶户送去牛奶等生活用品。xx月开展扶贫志愿者活动,为结对帮扶户理发,到年迈体弱的结对帮扶户家中打扫屋内、庭院卫生、晒被子、洗衣服、收拾家务。各项扶贫工作进一步增强了结对帮扶户早日脱贫致富奔小康的信心和决心,尽早实现脱贫。
(十三)从严治党工作:一是严格思想建党。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育,深入学习贯彻党的十九大精神,深入查摆存在的问题,立查立改。二是严肃党内生活,落实“三会一课”制度,每月开展“主题党日活动”,加强党员干部教育培训。三是严抓基层党建。明确党支部委员工作职责和分工,充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,切实解决“重经济、轻党建”的现象。四是严守廉政底线,开展廉政警示教育活动,坚持作风建设“零容忍”,严格执行中央八项规定,把从严治党的各项要求落到实处。五是加强平安建设,组织开展安全生产培训x场、食品安全培训x场、安全生产检查x次,排除安全隐患,确保安全生产无事故发生。
一是产业基金注资不到位,xx产业基金建立时我县认缴出资为xxxx万元,截至目前实缴到位出资仅为xxxx万元,缺口资金xxxx万元,对项目投资和基金运作造成了较大的影响。
二是偿还银行贷款机制不畅,银行贷款本息每月由财政局拨付,由于财政资金紧张,偿还渠道不畅,极易造成逾期行为。
三是欠税问题,xx及国资公司累欠税款x亿元。
四是工程款欠款问题,工程建设公司承接我县各单位工程,未收回工程款xxxx万元。
(一)继续抓好党建工作。严格按照组织工作要求,利用党支部“三会一课”平台组织全体党员认真学习十九大精神,认真落实党建和党风廉政各项工作。扎实开展扫黑除恶、三进、精准扶贫等工作。
(二)紧盯项目融资。加强与金融部门的沟通和协调,围绕重点工程和重大项目,做好融资筹资的计划、协调和服务工作,多渠道多层次筹集项目建设资金。
(三)加大招商引资力度。依托掌握的土地资源和项目资源与社会资本合作经营,采取“走出去、请进来”的招商模式,确保完成招商引资任务。
(四)拓宽经营收入渠道。一是将搬迁至政务服务中心各单位空闲房屋及公司其他经营性资产进行市场化运作,对外发布招商、招租公示;二是承接我县有专项资金来源的基础设施工程;三是联合社会资金做好房地产开发建设;四是加强老旧小区物业管理水平,既解决我县老旧小区无物业管理的困境,又增加了xx公司经营收入点;五是加大产业基金调查范围,助推产业兴县,为工业园区等工业项目招商引资项目落地提供资金保障。六是对县城停车场进行规范治理工作,形成整体的“统一规划、统筹管理、规范运营、有序停放”的运管格局。七是依托出租车运营公司,加强xx县客运出租车管理,实现收益。
投资公司工作总结
上半年,海旅投资公司在区委、区政府及各局、委、办和股东的大力支持下,围绕公司年度经营预算目标做好做实企业经营管理工作,积极努力完成了区政府各代建项目。上半年完成旅游前期规划项目2个,参与政府代建项目7个,完成代建投资1800万元,企业经营工作实现“双过半”。上半年实现经营收入2125万元,实现利润190万元,分别完成年度预算目标任务的52.8%和66.7%。下面就上半年工作情况总结如下:
上半年海旅投资公司确立了加快旅游产业发展、做实企业经营管理的工作思路,调整了公司领导分工和人员结构,强化了企业规划设计人员队伍,加快了旅游开发项目前期工作的进度和步伐。
1、天竺山森林公园旅游景区。
*年2月2日,该项目正式通过区发该局立项审核,3月22日通过专家评审会。现已委托专业公司对景区范围内的地热资源进行了初步勘探,正在进行景区内的防火防汛道路、旅游步行道、封山育林等基本硬件建设。
2、蔡尖尾山闽台文化大观园。
该项目于去年9月委托同济大学建筑城市规划学院风景科学研究所设计,现已完成项目建议书的编制、项目的立项、规划方案的设计,并于6月6日通过了专家评审及规划审批。把文化大观园的整体规划与蔡尖尾山的林相改造有机结合,完成了对裸露山体的绿化覆盖,正在对开发用地的成本进行测算,并对土地权属问题进行调研。
3、火烧屿、大兔屿等岛屿群景区项目。
该项目将串连小博鳌、海上乐园、明星小岛等开发主题,进一步完善布局、内容、形态的构思调整,待理顺土地产权关系后会抓紧各项工作的开展。三帆酒店规划设计方案和模型制作获得了上级领导的认可和好评,现已成功申请商标、酒店形态及名称注册的保护。
4、鲤鱼城项目。
已完成项目设计方案,并根据用地的调整对原设计方案进行了相应细化调整。
5、文圃山陵园项目。
上半年完成了项目公司的注册及董事会成员的调整变更,完成了设计方案及经济分析的初稿,并已就项目储备用地进行各项申请。
1、滩涂整治试验段。
由于该实验段为一期整治工程中地势最低、距离航道最近、围堰深度最深、海水冲力较大的地段,在施工中公司严格遵照“以泥治泥,清淤疏浚、因地制宜、环保节约”的原则,不断调查完善施工方案,创新施工组织,严格把关各项开支费用。现已完成围堰419米及内域吹填的格栅防护,并种植25米宽的红树林带2000米,投入麻袋16万条、土工布13000平方米,抛砂及回填淤泥7.2立方米。后由于前期手续问题停工至今。
2、厦足训练基地。
完成了该项目的用地立项、选址意见书、用地规划许可证、方案设计、预征地、室外工程施工图、室外工程施工招标、市计委工程咨询中心概算审核、工程投资分析、周边配套规划设计等,并完成了沙石回填、道路施工、围网制作安装等,进入土质基础施工和草种培育阶段,能够按照中国足协的质量和进度要求如期竣工交付使用。
3、过芸溪流域整治。
完成了项目可行性研究报告、项目建议书的编制、项目建议书的评审、项目的立项审批,并正在办理成立工程指挥部的有关事宜。
4、天竺山防汛防火道路。
完成了防汛道路的立项、施工图设计及施工图审查;完成了防火道路的立项、设计委托、现状测量及设计方案。
1、工程施工。
完成经营收入1920万元,占年度目标的60%;实现利润347万元,占年度目标的86.7%。
承接了海沧行政中心、未来海岸碧海湾、厦足训练基地等13个工程项目,合计造价1900万元。其中投标中标项目2个,中标金额505万元,占26.6%,呈稳步上升趋势。
行政中心景观绿化工程景观面积达7.8万平方米,造价达1200万元。通过精心组织和统筹安排以及全体员工的日夜赶工终于使工程于落成大典前顺利完成,并获得了政府领导和业界的`一致好评。
未来海岸浪琴湾景观配套工程5.2万平方米、工程造价850万元已顺利完成,并根据甲方要求完成了整改工作。
已累计完成的浪琴湾、行政中心、未来之星幼儿园、林相改造灌溉工程等4项工程景观面积达13.4万平方米,预算造价达2242万元。
2、工程清理与验收。
上半年完成了新阳中学一期、新阳8#路、出口加工区4#路、海沧大道等6个项目的验收任务,报送决算价1847万元。
清理历史遗留工程32项,其中送审30项,合同金额155万元。
完成经营收入131万元,占年度目标的25.69%;实现利润0.34万元,占年度目标的3.2%。(由于林相改造项目尚未进行决算,收入无法确认,因此经营收入和利润未能实现年度任务双过半。)。
1、林相改造工程。
林相改造工程时间紧、任务重、难度大,通过我司精心组织、统筹安排,上半年完成挖穴9.8万个、客土3000吨、种植苗木11万株,完成造林工程量235万元。现正在进行海沧景观林相改造工程。
2、苗圃基地建设。
东孚苗圃基地已累计完成租地198亩,种植各类乔灌木53万株,种植面积达800亩。日月谷完成围网2300米,建设袋苗基地40亩,种植草皮35亩。
3、苗木花卉销售。
上半年完成工程供苗191万元,外销苗木37万元、花卉销售21万元,花木租摆24万。
上半年完成景观设计经营收入70万元,占年度目标的36.84%;实现利润-0.4万元。
完成了厦足训练基地室外场地设计、海沧三帆酒店建筑方案设计、新阳西区间道路绿化设计、海沧生活区区间道路绿化设计等13个项目,承接了海沧新阳科创中心、新阳中学二期、湖里佳丽花园等5个设计项目。
1、建立并完善了绩效考核体系。一季度在各部门及子公司进行试行,并根据具体情况作了进一步的细化整合。
2、加强了子公司的管理控制。特别是在工程质量、技术规程、费用报销程序规范等方面加强了监管。
3、加强了人力资源的优化整合。对各部门及子公司的用人进行统计和清理,对新进人员及老员工有针对性地进行专业培训,并特邀了彭心安教授进行“争创厦门在海峡西岸经济区的领先优势”专题讲座。
4、加强了企业文化和党工团建设。主办《海旅之窗》等各种专栏,创建活动室和企务公开栏,组织举办或参与企业精神感悟征文活动、“我与海旅共成长”演讲比赛、谷文昌学习感悟活动、海沧企业文化节活动、“万人献爱心”活动、福建突发水灾一日捐活动等。
5、加强了安全生产教育宣传活动。邀请了厦门市质检站的工程师来我司进行安全知识讲座,撰写出台了《海旅平安单位建设实施方案》等一系列方案和制度,并受到了区综治办的通报表扬。上半年我司无安全责任事故发生。
一、公司资本金不足,难以满足大规模旅游投资项目的资金需求。到目前为止,公司实际到位注册资本金2990万元,企业融资能力受到限制。
二、公司流动资金不足,工程垫资捉襟见肘。商业银行的800万元短期流动资金贷款因财政未能提供承诺保证被搁置。
三、滩涂整治试验段工程因手续问题停工,需区政府大力协调,赶在台风来临前办妥复工手续。
四、各子公司所从事的项目基本上是海旅投资公司通过努力争取获得的政府代建项目或是各股东辅助支持的项目,其对外市场承揽的项目较少,市场开拓能力有待加强。
五、各子公司的成本控制和工作计划性有待进一步加强,工程质量控制、预算审核有待深入整改与规范,成本控制意识有待加强。
下半年工作思路和工作重点。
围绕我司年度经营目标,抓大促小,以点带面,保障海旅的持续、强劲、协调发展。
一、重点推进天竺山综合开发和蔡尖尾山闽台文化大观园旅游开发项目。
充分利用天竺山交通便利、生态优美、资源丰富的条件,以南亚风情作为主题,突出其玛瑙、温泉、辣木等特色,结合生态旅游、农业观光和科技示范,尽快启动天竺山乡根俱乐部项目。
抓住闽台两岸的“五缘”“六求”,作大与台对接的旅游开发、文化交流、农业经贸文章,尽快启动蔡尖尾山闽台文化大观园项目。
二、重点保障厦足训练基地、过芸溪流域整治、滩涂整治试验段、天竺山防火防汛道路等重点代建工程项目。
今年10月份厦足训练基地必须竣工并迎接中国足协的验收,任务重,工期短;过芸溪流域整治工程项目要按市计委、市水利局的要求,因地制宜,结合景观、生态、旅游综合功能,抓紧资金落实、立项、征地、设计、招标等工作;在总结滩涂整治试验段工程经验的基础上,积极尝试结合旅游规划实现整个滩涂整治工程的吹填工作;今年“9.8”前2.5公里防汛道路要全面建成并投入使用,7公里长的防火道路今年要动工建设。
三、经营管理方面,在对外积极拓展市场,对内加强管理控制,要使市场招投标业务在公司的经营收入中所占的比重逐渐提升。要使各子公司加强成本核算、质量控制、费用审批,要加强工程施工、花木培育、景观设计等方面的原创技术研发力度,增强企业的核心竞争力。
投资公司工作总结
市场部按照投资公司总体发展战略规划,以及投资项目管理工作的实际需要,针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况,配合部门作好项目投资的前期准备工作,为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。过程中,我深切地体会到,作为市场部的一份子,不仅思想上要与公司规章制度保持一致,行动上更要与市场同步,时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时,极力做到“以事业统一思,以发展凝聚力量,以实干树立形象”。
(一)基本的学习与培训方面学习与培训方面包括:公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。
通过公司规章制度的学习,让我迅速了解公司工作环境与流程,促使我快速地进入工作状态,提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训,让我尽快熟悉部门相关的工作内容,并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作,初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容,提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训,加深了我对办公系统和软件的运用规范,做出符合要求的工作文件,强化我的商务礼仪、提高我的展业技能,在培训中熟练掌握展业技巧。
1.学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等;。
3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。
(二)业务拓展方面。
一个月以来,我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目,其中发现xx行业最具投资潜力,进而,对xx行业进行了初步的开展工作。整个过程,我配合部门收集各种关于早教的数据统计和基本情况,并且独自撰写了《xx》项目的可行性研究报告的初稿。经部长对报告内容的指点,我进行了多次的修改,基本完成了《xx》的初步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依据,和部门以后业务拓展提供了参考。
(三)信息收集工作我的本职工作是负责市场信息收集,这同时也是我的优势所在。工作过程中,我通过各种渠道,其中包括实地走访、网络渠道等,以及个人的人际关系,收集各种业内相关信息,以此来完成上级和部门交代的任务。
(四)市场部内务工作。
2.完成了平时相关项目的资料的分类与整理,以及一些资料的打印、复印等。
(五)项目的跟踪工作。
我们市场部各负其责,做到“宏观不漏项,微观要精准”。
1.配合部门完成了对xx项目周边的楼房等售价的信息收集;。
2.协助部长完成了对xx项目的整个经济指标分析的修改与调整;。
4.在部长的带领下,经过反复的论证,一起完成了xx项目的《初步合作意向方案》,并由部长提交给公司审核。
年投资公司工作总结
20__年10月20日买入海普瑞,44倍市盈率,据公司年报显示三年年均利润增幅196%,肝素钠原料药行业龙头国内占比51%,公司具有fda认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征,具有很强的赢利能力和充裕的现金流,公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性,长远看是个有发展前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票,在20__年4月19日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心,在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪,但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解,对企业的利润变化无法预估。20__年4月18日的一季报公布利润同比陡降39%,超乎寻常的高增长必然带来噩梦,业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂,市场给予强烈反映连续三个跌停板,在第三个打开停板后狼狈逃窜损失25%。这么好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。
二、学习。
在至元的介绍下我开始关注我是股东价值投资博文,从此接触了价值投资理念,后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著,通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅,认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。
三、投资理念。
我的投资理念:在安全边际为中心思想指导下,在能力圈范围内选择3~5只财务稳健的优秀公司,长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进,建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染,长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉,根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股,坚持低市盈率买入法安全投资。
1、能力圈:把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内,对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到,不熟不做、不懂不做。
2、所选企业的财力稳健,资本支出少,自由现金流充足。
3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力,所选企业是行业龙头,
4、企业具有护城河特征,是垄断性企业;。
6、企业管理层优秀、理性,具有战略性发展规划,值得依赖。
7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间,确定买卖时机。在大盘pe15时,市场处于熊市底部区间,市场先生情结低落,市场极度低迷,利空消息满天飞,优秀企业内在价值严重低估,到了贪婪的时候,是以便宜的价格买入暂时失宠的龙头公司的股票的好时机。在pe45市场情绪高涨,是分批卖出的时候。做到人取我舍,人舍我取。
四、失败原因。
根据投资理念的十个方面分析hpr:公司财务稳健,现金流充足;国内第一家fda认证竞争力强是行业龙头;国内产量占比51%具有垄断特性;前几年企业赢利能力确实很强;是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错,错在我的投资理念不成熟,主要表现在以下方面。
1、超出了能力圈:医药行业的经营形势及发展趋势我无法了解和判断,其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解,所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价,基本是不熟又不懂。
2、违背了低市盈率买入法:以44倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本原因。不管一只股票有多么优秀,买入时市盈率都必须小于15倍,这样能确保是在底部区域内买入,保证资金安全。
3、要集中投资但必须适度分散:全部资金押在一只股票上就象是是非常错误的,任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势变化、国家政策影响、自然因素的破坏等都会导致业绩出现大幅波动,从而带来严重损失,投资要集中但必须适度分散。
4、违背安全投资原则:hpr是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高,当时医药板块很热门,导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒,坚决不碰热门股、上市不足3年的新股、未来的所谓高成长股、题材股,盘点20__年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达50、60倍的中小板新股(hpr),一部分是题材股(如20__年12月11日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉10个跌停板)还有一部分是业绩变脸股(金风科技)或者是高市盈率加业绩变脸股(汉王科技)。
总之主要错误是出价过高和过度集中,再好的企业如果出价过高,也很难有好的收益,必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险控制策略。
投资公司工作总结
20xx年的各项工作目标已定,在全球性金融危机的背景下,可以说每个目标都具有挑战性,每项任务都具有艰巨性。这就需要我们进一步加强自身建设,要素质再提高,作风再转变,责任再加大,以更加过硬的素质、更加坚强的意志、更加优良的作风去攻坚克难,去实现我们的宏伟目标。20xx年的工作重点和工作规划主要在以下几个方面:
20xx年在公司内部要坚定不移落实全年目标责任制,严格岗位责任制考核和考核,加大工作执行力度,将20xx年工作目标任务层层分解,细化到月、细化到周、量化到组、量化到人,积极配合园区建设各项设计工作逐步推进。
在现阶段,根据工作需要,要将具有较高投资经营水平、熟悉行内经营的专业人员招揽进来我们公司,扩大规模,如果还是难招人的话,希望能从xx总部调人来到分公司,另外,我们还要招揽具有理论水平和丰富的工作经验,熟悉投资知识,能熟练操作计算机的员工,并且建立健全各种学习机制,强化知识的学习培训,从而提高各个岗位自身的综合素质和营销能力,以适应投资市场管理的要求。同时在管理过程中要重视研究出现的新情况,新问题,针对年度汇算清缴反映出的问题,及时提出加强管理的办法、措施。
在投资有限公司内部全面实行精细化管理,充分发挥设计预算控制工程投资的作用,全面实行技术责任制,严把质量关,设计方案要多方案比较,努力优化每一个投资和运营方案,在“精、准、细、严”上狠下功夫,大力推广新工艺、新技术,努力做到精细设计、合理设计、节省设计,程度地降低工程建设成本,用信誉建设。
公司成立之初在干部队伍建设上始终坚持政治思想教育和业务知识学习两手抓、两手硬的原则,大力倡导求真务实、真抓实干的工作作风,不断提高干部职工的`自主创新意识,着力强化对职工工作执行力和团结协作能力的培养,全力把设计院打造成为“学习型、创新型、务实性、奉献型、和谐型”的团队。
投资有限公司要立足长远,坚持以人为本,建立和不断完善发现人才、聚集人才、服务人才的机制,不断完善学习制度、丰富学习内容、搞活学习形式,在全公司掀起“比、学、干、帮、超”的学习热潮,时刻关注先进的经营理念、投资技术,随时进行消化吸收,同时鼓励职工考取与资质相关的执业注册资格证书,确保有充足的优秀设计人才作保障,为今后公司扩大资质范围打好基础。
面对市场日益同质化、白热化的竞争,在当前大环境下,如何发挥银行的作用显得尤为重要,我们首先不但要引进更多的金融机构和金融机构资金,实现资金的安全快速流动。尽量尽快建立客户、网络各个方面的优势,但是我公司不可能在短期内有这样的优势,所以要随着时间的推移不断地加强公关和沟通,经验以及综合化的母公司的背景,为我们提供很多非常好的方法和融资渠道。加强银行的沟通与联系,以及与银行的往来和公关,确保银行相关人员与我公司间达成合作意向,以促进投资有限公司能够平稳的踏上发展之路,快速融入投资市场。
公司在集中主要力量认真抓好项目建设的同时,通盘考虑公司的长远发展和全面发展,在城区及市范围努力寻找短平快的投资开发项目和长高慢的投资开发项目,以达到以短平快投资项目促进长高慢的投资开发项目,以长高慢投资项目孵化短平快投资项目,达到了投资建设一个项目,筹备建设一个项目,瞄准商洽一个项目以保证公司的长远发展需要。目前公司已瞄准工程的开发,加强银行间的往来和公关,确保项目以及项目可以在我公司间达成合作意向,以促进投资有限公司能够平稳的踏上发展之路,快速融入投资市场。
20xx年要主动寻找项目进行对接。同时应该寻找几家公司及银行人员形成稳定的合作关系。做好公司业务的公关,建立广泛稳定的客户群和xxx网,扩大市场份额要大力精简办事环节,切实提高工作效率,不断创新服务模式,将服务阵地前移,对客户进行全程服务、跟踪服务、绿色通道服务,对用户提出的问题要快速反应、立即行动、马上就办,想尽一切办法为用户提供快捷和方便,为用户排忧解难,确保营销服务零投诉、百分百之百满意。
冬去春来,春在招手!展望20xx年的奋斗目标与发展蓝图,我们坚信:在新的一年,通过全体员工的共同努力,我们一定能实现新的飞跃、新的辉煌!针对以往公司缺乏市场竞争力,任务不饱满,今年经营收入情况不佳的状况,今年公司按照集团的统一部署,深入扎实地开展思想作风整顿和学习实践科学发展观活动,全面发动,层层动员,统筹安排,采取各种方式,切实做到员工工作和思想进步两不误、两促进。
投资公司工作总结
20xx年,财务工作在董事长的直接领导下,做了以下几方面工作:
1、制定了分店财务核算办法,成本核算细化到了每一个环节。
2、会计分析由原来的文字说明调整为现在的表格说明,更直观更系统的表现了每项收入成本的准确数据和分析对比情况。
3、顺利的完成了财务核算充公司“统一管理,统一核算”到“公司统一管理,门店分散核算”的结账体制,建立健全了各门店独立支付平台。
4、建立和完善了财务制度和工作流程,使财产的管理和财务流程环环相扣,有章可循。
5、建立了耕食记八曲河店“店长操作手册”、“农业公司财务操作流程”。
6、完善了事业部店长操作手册、“投资公司财务操作程序。
制定了“会计岗位职责”。
二、组织多种形式培训,使门店会计人员的综合素质和业务技能得到了大幅提升。
1、利用每月的财务人员月度例会,对门店会计人员进行培训。
2、鼓励会计人员参加专业知识的培训和专业职称的考证。
3、在“集中核算”向“分散核算”过渡期间,公司财务经理带领会计主管对门店会计进行了系统全面的核算业务集中培训,同时经常下门店指导,使门店会计人员短时间内掌握了公司统一的核算方法和技能,并能较好完成会计工作。
4、建立了严格的财务督导检查体系,为门店管理提供有效的依据,对门店的帐务核算进行有效的监督。
5、制定了门店“财物流程相关检查细则”,公司财务定期、定人下店检查,将检查结果报告事业部和门店,对制度执行不力的.敦促其及时整改,并将纳入门店考核。
6、制定了“门店会计考核细则”,公司财务定期、定人下店检查财务制度的执行和财务核算的准确性,每月进行一次综合评分,评分结果作为会计人员提薪晋级重要依据。
1、完善公司财务中心职能,建立完整的财务管理体系。
2、根据公司新投资实体经营项目制定与之相匹配的核算办法和财务制度。表率。
给每一个有能力有进取心的优秀员工晋升渠道和发展的机会。明年我们计划在公司中选拔30名后备经理,调整、优化和充实到我们的管理团队。
各公司人力资源部根据公司制定的绩效制度,制订公平合理的绩效考核办法,使人人绩效挂钩,做到在企业效益提升的同时员工收入相应提高,把员工收入的提升,作为衡量我们各级管理人员管理能力的一个重要部分。
六、提升全员服务意识和服务水平,使顾客满意就是我们永恒的追求;
如山姆士应该在商品结构质量上下功夫,xx应该在库存周转率上做文章。
以上是我们20xx年的工作重点,因为我们的企业分布在不同的行业和不同的领域,各家面对的主要问题和突出问题不尽相同,所以我对的工作只做纲领性的部署,各公司相关负责人应该围绕以上工作重点,结合本公司实际情况,组织讨论,制订目标,拿出具体的工作方案和实施细则。
明年我们的发展计划是:
1、山姆士再建一家门店;
2、xx再开一个4s店;
3、热点再开一家酒店。
新的一年马上就要到来了,在这里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快,身体健康!明年能够多多拿上奖金,并能够得到提升。
投资公司月度工作总结
市场部按照投资公司总体发展战略规划,以及投资项目管理工作的实际需要,针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况,配合部门作好项目投资的前期准备工作,为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。过程中,我深切地体会到,作为市场部的一份子,不仅思想上要与公司规章制度保持一致,行动上更要与市场同步,时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时,极力做到“以事业统一思,以发展凝聚力量,以实干树立形象”。
(一)基本的学习与培训方面学习与培训方面包括:公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。
通过公司规章制度的学习,让我迅速了解公司工作环境与流程,促使我快。
速地进入工作状态,提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训,让我尽快熟悉部门相关的工作内容,并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作,初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容,提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训,加深了我对办公系统和软件的运用规范,做出符合要求的工作文件,强化我的商务礼仪、提高我的展业技能,在培训中熟练掌握展业技巧。
学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等;。
3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。
(二)业务拓展方面。
一个月以来,我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目,其中发现行业最具投资潜力,进而,对行业进行了初步的开展工作。整个过程,我配合部门收集各种关于早教的数据统计和基本情况,并且独自撰写了项目的可行性研究报告的初稿。经部长对报告内容的指点,我进行了多次的修改,基本完成了的初步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依据,和部门以后业务拓展提供了参考。
(四)信息收集工作我的本职工作是负责市场信息收集,这同时也是我的优势所在。工作过程中,我通过各种渠道,其中包括实地走访、网络渠道等,以及个人的人际关系,收集各种业内相关信息,以此来完成上级和部门交代的任务。
(五)市场部内务工作。
2.完成了平时相关项目的资料的分类与整理,以及一些资料的打印、复印等。
(六)项目的跟踪工作。
我们市场部各负其责,做到“宏观不漏项,微观要精准”。
配合部门完成了对**项目周边的楼房等售价的信息收集;。
2.协助部长完成了对*项目的整个经济指标分析的修改与调整;。
4.在部长的带领下,经过反复的论证,一起完成了**项目的《初步合作意向方案》,并由部长提交给公司审核。
投资公司工作总结
20xx年的各项工作目标已定,在全球性金融危机的背景下,可以说每个目标都具有挑战性,每项任务都具有艰难性。这就须要我们进一步加强自身建设,要素养再提高,作风再转变,责任再加大,以更加过硬的素养、更加坚毅的意志、更加优良的作风去攻坚克难,去实现我们的雄伟目标。20xx年的工作重点和工作规划主要在以下几个方面:
20xx年在公司内部要坚决不移落实全年目标责任制,严格岗位责任制考核和考核,加大工作执行力度,将20xx年工作目标任务层层分解,细化到月、细化到周、量化到组、量化到人,主动协作园区建设各项设计工作逐步推动。
在现阶段,依据工作须要,要将具有较高投资经营水平、熟识行内经营的专业人员招揽进来我们公司,扩大规模,假如还是难招人的话,希望能从xx总部调人来到分公司,另外,我们还要招揽具有理论水平和丰富的工作阅历,熟识投资学问,能娴熟操作计算机的员工,并且建立健全各种学习机制,强化学问的学习培训,从而提高各个岗位自身的综合素养和营销实力,以适应投资市场管理的要求。同时在管理过程中要重视探讨出现的新状况,新问题,针对年度汇算清缴反映出的问题,刚好提出加强管理的方法、措施。在投资有限公司内部全面实行精细化管理,充分发挥设计预算限制工程投资的作用,全面实行技术责任制,严把质量关,设计方案要多方案比较,努力优化每一个投资和运营方案,在精、准、细、严上狠下功夫,大力推广新工艺、新技术,努力做到精细设计、合理设计、节约设计,程度地降低工程建设成本,用信誉建设。
公司成立之初在干部队伍建设上始终坚持政治思想教育和业务学问学习两手抓、两手硬的原则,大力提倡求真务实、真抓实干的工作作风,不断提高xx干部职工的自主创新意识,着力强化对职工工作执行力和团结协作实力的培育,全力把设计院打造成为学习型、创新型、务实性、奉献型、和谐型的团队。
投资有限公司要立足长远,坚持以人为本,建立和不断完善发觉人才、聚集人才、服务人才的机制,不断完善学习制度、丰富学习内容、搞活学习形式,在全公司掀起比、学、干、帮、超的学习热潮,时刻关注先进的经营理念、投资技术,随时进行消化汲取,同时激励职工考取与资质相关的执业注册资格证书,确保有足够的优秀设计人才作保障,为今后公司扩大资质范围打好基础。
面对市场日益同质化、白热化的竞争,在当前大环境下,如何发挥银行的作用显得尤为重要,我们首先不但要引进更多的'金融机构和金融机构资金,实现资金的平安快速流淌。尽量尽快建立客户、网络各个方面的优势,但是我公司不行能在短期内有这样的优势,所以要随着时间的推移不断地加强公关和沟通,阅历以及综合化的母公司的背景,为我们供应许多特别好的方法和融资渠道。加强银行的沟通与联系,以及与银行的往来和公关,确保银行相关人员与我公司间达成合作意向,以促进投资有限公司能够平稳的踏上发展之路,快速融入投资市场。
公司在集中主要力气仔细抓好项目建设的同时,通盘考虑公司的长远发展和全面发展,在城区及市范围努力找寻短平快的投资开发项目和长高慢的投资开发项目,以达到以短平快投资项目促进长高慢的投资开发项目,以长高慢投资项目孵化短平快投资项目,达到了投资建设一个项目,筹备建设一个项目,瞄准商洽一个项目以保证公司的长远发展须要。目前公司已瞄准工程的开发,加强银行间的往来和公关,确保项目以及项目可以在我公司间达成合作意向,以促进投资有限公司能够平稳的踏上发展之路,快速融入投资市场。
20xx年要主动找寻项目进行对接。同时应当找寻几家公司及银行人员形成稳定的合作关系。做好公司业务的公关,建立广泛稳定的客户群和xx网,扩大市场份额要大力精简办事环节,切实提高工作效率,不断创新服务模式,将服务阵地前移,对客户进行全程服务、跟踪服务、绿色通道服务,对用户提出的问题要快速反应、马上行动、立刻就办,想尽一切方法为用户供应快捷和便利,为用户排忧解难,确保营销服务零投诉、百分百之百满足。冬去春来,春在招手!展望20xx年的奋斗目标与发展蓝图,我们坚信:在新的一年,通过全体员工的共同努力,我们肯定能实现新的飞跃、新的辉煌!针对以往公司缺乏市场竞争力,任务不饱满,今年经营收入状况不佳的状况,今年公司根据集团的统一部署,深化扎实地开展思想作风整顿和学习实践科学发展观活动,全面发动,层层动员,统筹支配,实行各种方式,切实做到员工工作和思想进步两不误、两促进。
投资公司工作总结
在天津xxxx金属经营有限公司(温州分公司)---浙江xxx投资管理有限公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。
在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是贵金属投资服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:分析黄金、白银的各种信息,国内、国外金价及国际上发生的重大事件信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他在我们公司开户交易黄金、白银,我们可以给他关于这方面的各种信息和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相相对应的有关客户,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费开启用户账号,并让他试用一个月。如果客户满意的话,双方就进行合作,出钱投资。
在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按每笔80元进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:您好:我这边是天津利安达贵金属有限公司的,我叫司兴,今天打电话给你是这样的,这个星期六在温州车站大道华盟商务广场举办一场关于金融理财的一场技术讲座,我这边是通知你、邀请你过来参加的。每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100--300个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理成为我们公司的客户,并给他们一个试用期为一个月的模拟账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的'真苍手续办理。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种情况很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:要上班,或者没时间,对这方面不感兴趣等等的理由,总之,就是想尽快的把你打发掉。最后,就是对方的态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀!但是也会遇到一些很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者说暂时还不想做,以后想做的话再联系。
在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一些小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过。
后来,我想出了解决问题的办法,每天在打电话前,会先列出一个计划表,比如,今天打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列出来,这样在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才能继续以激昂的心情进行工作。
同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。