优秀作文能够给人以启示和思考，引发对社会、人生等问题的思考和讨论。接下来，我们一起来阅读一些优秀作文的片段，感受作者对于生活、人物和社会的深刻思考和感悟。
一年级小学生寒假收获总结
时间过的真快，短短的一个寒假已经结束了，今天是20xx年2月11号。妈妈带着我去学校报了到，就意味着新的学期紧张，激烈的功课又要开始了。在寒假里我除了完成了老师布置的寒假作业，还帮妈妈做了一些家务比如：扫地，洗碗之类的小事情。做的不是很多，以后我会慢慢争取做得好一些，多一点的。我要加油哦!
我在假期里看了《交通法规》里面的知识可多了，有遇到坏蛋该怎样保护自己等等。妈妈说要把里面的知识牢记万一碰到了就不会很慌张，利用书上的一些知识保护自己。还看了哥哥和姐姐送给我的《三字经》这本书好好看，读他它使我了解更多的中华文化传统，教会我很多做人的道理，我很喜欢，受益匪浅。
今年我们没有出远门玩，因为爸爸很忙初三就到单位值班了。不过我在春节期间玩的也很开心，大年初一我和爸爸妈妈带着奶奶去了梅湾街古镇玩了一圈，那里房子屋檐下，走道上到处都挂着红红的灯笼很喜庆，还看了用废铜，铁做得艺术品，有废铜做得人在吹喇叭，废铁做得牛等等，让我知道变废为宝的道理。其他很多时候，妈妈带我到城南公园玩蹦蹦床，跳绳等体育锻炼。
元宵节那天晚上，我们全家去了我学校旁边的一个具有地方特色的古镇月河街看灯会，虽然人山人海的，但是很热闹。有五颜六色的灯：莲花灯，牛灯，还有孔明灯，我说是许愿灯，爸爸说我说的也对，现在就叫许愿灯，是诸葛亮发明的，以前打仗用来做信号用得。我的假期生活还算丰富吧!
这就是我的第一次寒假总结，是叫妈妈代我写的，下学期我要自己写。
这就是我们为大家提供的小学二年级学生寒假自我总结，希望同学们都能过一个快乐而又充实的寒假!
小学生清明节祭祀英烈个人总结收获
清明肃穆，是对先人的尊重啊。君不见，先人策马奔腾驰疆场。君不见，先人枪林弹雨洒热血。我们脚下的青山有他们的忠骨，我们饮用的河水有他们的热泪。我们站在先人的肩膀，够着和平，载笑载言，又怎能不知感恩的，连一个祭日都让烈士们不得安宁了。
有人认为烈士的牺牲就是为了让我们过上幸福的生活，这本没有错。然而清明这个特殊的时间点，继续唱歌跳舞就有些失了分寸。“烈士圣地，庄严肃穆。”我们的幸福生活，是烈士们喜闻乐见的，但跳舞，可以移步广场，在正确的场合做正确的事才是成年人应有的智慧。
清明，我们追思怀远。清明，我们感恩逝者。清明，我们缅怀先烈。清明肃穆，我们不应起舞。清明祭祖，不是封建，不是迷信，清明肃穆只因我们要心存敬畏。
现代的人啊，敬畏的东西越来越少了，似乎我们的存在已然是至尊的，然而你可听说过有句古话：“死者为大”?我认为只有敬畏不减，我们才能永远学会谦卑，学会感恩，不在时代的高速发展中，迷失了灵魂，遗失了初心，忘记了烈士陵园，只留下萧萧落叶，无人问津。
清明肃穆，是我们对先人的尊重，对传统文化的尊重，对逝者的敬畏，是这个时代留下的一丝稳重，是后人对历史的铭记。
“清明时节雨纷纷”。就让我们伴着绵绵丝雨，去祭奠先烈，让一场冷雨打落我们心中的浮夸，让我们回归本真，敬畏先烈，让清明肃穆，让陵园安静。
一年级小学生寒假收获总结
时间过的真快，短短的一个寒假已经结束了，今天是20__年2月11号。妈妈带着我去学校报了到，就意味着新的学期紧张，激烈的功课又要开始了。在寒假里我除了完成了老师布置的寒假作业，还帮妈妈做了一些家务比如：扫地，洗碗之类的小事情。做的不是很多，以后我会慢慢争取做得好一些，多一点的。我要加油哦!
我在假期里看了《交通法规》里面的知识可多了，有遇到坏蛋该怎样保护自己等等。妈妈说要把里面的知识牢记万一碰到了就不会很慌张，利用书上的一些知识保护自己。还看了哥哥和姐姐送给我的《三字经》这本书好好看，读他它使我了解更多的中华文化传统，教会我很多做人的道理，我很喜欢，受益匪浅。
今年我们没有出远门玩，因为爸爸很忙初三就到单位值班了。不过我在春节期间玩的也很开心，大年初一我和爸爸妈妈带着奶奶去了梅湾街古镇玩了一圈，那里房子屋檐下，走道上到处都挂着红红的灯笼很喜庆，还看了用废铜，铁做得艺术品，有废铜做得人在吹喇叭，废铁做得牛等等，让我知道变废为宝的道理。其他很多时候，妈妈带我到城南公园玩蹦蹦床，跳绳等体育锻炼。
元宵节那天晚上，我们全家去了我学校旁边的一个具有地方特色的古镇月河街看灯会，虽然人山人海的，但是很热闹。有五颜六色的灯：莲花灯，牛灯，还有孔明灯，我说是许愿灯，爸爸说我说的也对，现在就叫许愿灯，是诸葛亮发明的，以前打仗用来做信号用得。我的假期生活还算丰富吧!
这就是我的第一次寒假总结，是叫妈妈代我写的，下学期我要自己写。
这就是我们为大家提供的小学二年级学生寒假自我总结，希望同学们都能过一个快乐而又充实的寒假!
小学生总结与收获
网上开店有两种选择，一是卖实物，二是卖虚拟物品(卖点卡，充值[q[q增值业务等等)。
先说说卖实物吧，有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。
卖实物最重要的是要选好货源，如果货源不好，不好向买家交代，您的店铺信誉可能就会被质疑哦;而且卖实物的话必须保证不能中间断货，不然的话买家不满意会对您不利哦。
卖实物还要跑邮局，为货物拍照，然后还要上传照片到互联网，再传到店铺里，这样一来就要花费很多时间和精力，但是效果不一定还会很好哦。
第二个选择就是卖虚拟物品。
这个是我要建议的。
虚拟物品是指卖点卡、充值[q[q增值业务、q点q币、游戏卡等等，因为他所需要的就是一台电脑和一个软件，不需要进货源，所以称虚拟物品(手机话费游戏点卡这些商品是不需要邮寄的，统称为虚拟商品)。
为什么要选虚拟物品呢?虚拟物品需要的成本少，投资风险相应减少。
重要的一点是卖虚拟物品是迅速提升您店铺信誉和人气的不二之选，对于网上开店，信誉是很重要的，这不同于实体店。
信誉好您的生意相对来说就会好一点。
一、对于新手来说、开网店做虚拟充值品，要比卖其他的实物品，好起步。
大家都知道，网店的信誉度是很重要的。
那么新手开店，都是从零信誉度开始的，打比方，你做服装，顾客来之后，看你店铺里没有信誉度，会害怕你衣服的质量不好而不敢购买，这也就是，为什么很多卖实物的新手，开店一个月都不会有生意的原因，不是没顾客来，而是来了，没有买。
那么虚拟充值品，就不存在质量之分，只要能给顾客充好就行，所以，没信誉度，照样卖货!
二、我们开店的目的是赚钱，你是新手，没经验，如果你没实体店铺，就是说，你自己没有货源的情况下，当然要选择投资成本小的，降低风险，一开始，谁也不能说直接上几千元的货拿回家来再往出卖，如果卖不出去，不是压货了么?损失可想而知。
做虚拟充值，只需要投资300元买个充值软件就可以了!没有其他投资!这对我们来说，能开一个网店，不算什么，不过就是一顿饭钱，甚至是一件衣服的钱，却能给你带来收益!为何不尝试?而且，你本身没有经验，可以先从这个做起，经验都是慢慢积累出来的，先开一个小店，能学到很多东西的同时，还能积累信誉度，等你有把握自己能做好淘宝，再多投资增加一些项目经营，会事半功倍!
三、新手对淘宝并不是特别了解，就算你看了大量的帖子，到实践操作的时候，还会有很多不明白的地方，浪费大量时间还是一头雾水。
那么你做充值品，我会一点点从头开始教你，从注册淘宝、实名认证、软件安装、软件使用、上传货品到店铺、开店、网店装修、全部都教会你!可以语音、远程指导!而你只需要投资一个软件的钱，就能换来全方位的服务，让你做好网店!可以说，售后要远远比软件的价值还大!而且本人是全职的，教过的人也很多，算是比较有经验的，你开店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以随时问我!我会耐心帮你解答。
软件哪里都有卖的，所以说，选择一个好上家，就是你成功的一半!所以、不会不要紧，只要你想做，我就能教会你，而且操作也非常简单。
四、很多人，并不是一开始就要全职做淘宝的，你可能是学生，或者是上班族，想增加收入，有的人会苦恼没时间，可是做虚拟充值品，你完全不用担心这点，虚拟充值品，不涉及到物流，所以不用你来回跑邮局!商品描述和图片，都是提供现成的，你不需要制作!你忙，没时间，不要紧，软件有自动发货买货共功能，可以完全不用人工操作!你可以在线托管，也可以离线托管!这就是电子商务时代!开网店，趁早不趁晚!早做大赢家!月入几千?上万?都不是梦!也绝对不是传说!
天上是不会掉馅饼的。
其实做任何事情都不难，只要自己付出努力就会得到收获的。
工作收获总结
如今20__年已经悄然过去一半了，针对上半年的工作时间，我将从下面这几个方面对我在__有限公司从事前台这份工作进行心得总结。
一、前台工作的基本内容。
前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。20__年6月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中，严格按照公司的要求，。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。
二、前台工作的经验和教训。
三、前台工作的下一步计划。
基于对前台接待工作的热爱，在新的一年里，我会严格要求自己，提高自己，体现自己，实现自己的价值。我会更加努力学好业务知识。不断提高自己的专业理论水平和工作的时间能力，遵守公司的相关工作制度，积极踏实的对待工作。努力提高工作素质，加强对工作的责任心和事业心。多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，踏实做好本职工作。面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。
20__，新的一年是富有挑战的一年，随着工作的深入进行，我有信心展现出自己更高的水平，完成更高的目标。为努力实现公司目标，我已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好!最后祝大家在新的一年里，身体健康，万事如意，工作节节高，祝公司的业绩蒸蒸日上，牛气冲天，谢谢大家。
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小学生总结与收获
壁上挂的春牛---犁(离)不得。
【歇后语—勤劳俭朴类】。
门背后的扫帚---专拣脏事做。
开山平地---积少成多。
乌龟变黄鳝---解甲归田。
抹桌子的布---专拣脏事做。
挑水带洗菜---两得其便。
要饭的借算盘---穷有穷打算。
哑巴讲话---靠手做。
蚂蚁的腿---勤快。
种姜养羊---本少利长。
拳不离口,曲不离口---练出来的'。
铁匠的工具---自已打的。
黄牛婆拉耙---尽力来。
常用的铁具---不生锈。
勤劳的蜜蜂---闲不着。
劳劳碌碌的蜜蜂---甜头给了别人。
瞎子打草鞋---摸也摸熟了。
瞎子走路---不分日夜。
瞎子弹琴---手熟。
捡来的麦子打烧饼卖---没本净利。
【歇后语—清楚明白类】。
一雷天下响---处处皆知。
十字街口告示---众所周知。
大年三十吃肉---还用你说。
小葱拌豆腐---一青(清)二白。
心里开个窗户---明白了。
天明下雪---明白。
水晶棺材---透明。
手心里的虱子---明摆着的事。
石灰窑里装电灯---更加明白。
司马昭之心---路人皆知。
电灯照雪---明明白白。
西瓜子拌豆腐---黑白分明。
豆腐炒韭菜---一青(清)二白。
豆腐煮猪血---黑白分明。
苍蝇落在饭碗里---黑白分明。
秃子头上的虱子---明摆着。
浅碟子装水---一眼看到底。
单眼看老婆---一目了然。
画匠不给神作揖---知道你是哪块地里的泥。
周文王请姜太公---尽找明白人。
玻璃菩萨---明神。
疾风知劲草---日久见人心。
萤火虫的屁股---亮通通的。
蜈蚣吃萤火虫---心里明白。
【歇后语—清闲类】。
三月鸭蛋---净咸(闲)。
三条泥鳅夹两条给猫吃---图耳边清静。
大头鱼剁了脑壳---咸身子。
大河里洗煤炭---闲得没事干。
六月间的庙堂---鸦雀无声。
孔夫子的徒弟---贤(闲)人。
喝盐开水聊天---净讲咸(闲)话。
盐店里的老板---咸(闲)人。
盐坛子里装个鳖---咸圆(闲员)。
【歇后语—热闹类】。
戏台下开铺---图热闹。
戏台上看火---热火加热火。
烧开了的水---沸腾起来了。
半路上留客---口上热闹。
隔岸观火---看热闹。
粥铺里买卖---热闹一早晨。
喝米汤猜拳---图热闹。
端午节的黄鱼---在盛市上。
【歇后语—热情大方类】。
六月里穿毛衣---热心。
六月天吹南风---热对热。
田里的甘蔗---一副甜心肠。
包被子面洗脸---大方。
灶上的蒸笼---热气可高呢。
洋人打屁---客气。
喝多了滚开水---热心。
【歇后语—人称类】。
三十年开花,四十年结果---老果果(哥哥)。
小车子不抹油---干耳(儿)子。
小蝈蝈---大肚子。
木棍钉在墙上---大小算个橛(爵)。
冬瓜上霜---白胡子老汉。
荒坡上的枣子---小核(孩)。
园外竹笋---外生(甥)。
刺芭林的斑鸠---咕咕(姑姑)。
凉水和面---就就(舅舅)。
袖里点灯---小伙子。
猪蹄子不放盐---淡脚(旦角)。
【歇后语—任人摆布类】。
二姑娘拜年---只有你的席坐,没有你的话说。
大路边上的驴---谁爱骑谁骑。
大路边上的电杆---靠边站。
上了套子的猴子---由人玩耍。
上的猪---捆起来了。
木偶戏子的脑壳---随摆。
木偶表演---任人摆布。
手板心的小---要你活就活,要你死就死。
牛拉磨子---上了圈套。
龙灯的脑壳---任人摆布。
田坎上种黄豆---靠边站。
老牛死了---任剥。
吊桶在你井里---由你做主。
舌头无根---随人转。
灯草拐杖---做不得主。
鸡毛遭风吹---身不由主。
低个子看戏---随上人家说。
小学生总结与收获
时间如流水，美好的时光总是过得很快，一个学期即将过去，我也收获了许多,硕果累累。
在这学期的语文学习中，我感受最深的是第六组《地震中的父与子》这篇课文，它让我懂得了父爱的深沉而宽广，认识了人间的真谛。我学到了一些新知识，如做比较、列数字、打比方、举例子等一些说明方法，怎样描写人物、场景等等。斩钉截铁、玲珑剔透、悬崖绝壁、震耳欲聋、夜以继日和其他几十个成语是我在这个学期中积累的，一共记住好词好句好段近百条。我还领悟到了读书的方法：一遍又一遍，以不同的方式读一本书，常读常新，百读不厌，把书读透。在这几个月里，我养成了每星期写日记的良好习惯，现在已经写了38篇了。另外，我又给看过的好书划出了好词佳句，并做好了笔记。四大名著、《苦儿流浪记》、《新满分作文》、《一路风景》、《根鸟》等十余本书是我利用学习之余读的，它们让我开阔了眼界，懂得了许多道理。此外，还有一些课外练习卷使我懂得的知识丰富了许多。回顾我以前的表现，我总觉得我还欠努力，上课经常讲空话。考试成绩虽然还过得去，但还是不如从前。所以,在复习阶段我还要更加努力，争取考出好成绩。
怎么样，我的收获多多吧。你呢？
一转眼，寒假又过去了。在这个寒假中，我又得到了一些收获。
在老家的时候，我学会了放鞭炮，还知道人们放鞭炮的来由。在古时候有个叫“年”的怪物，经常出来灾害人们。“年”最怕红色的东西，于是，人们就穿红衣服，挂红灯笼，放红鞭炮，鞭炮点着时发出“噼噼啪啪”的响声，吓走了“年”。从那以后，这种风俗就一代接一代地传下来了。
我还读了两本书，一本是〈小学生最感神秘的107件不可思议的事情〉，另一本是〈让中学生理解父母的128个故事〉。第一本书讲解了许多科学的道理。举个例子吧：“鲸为什么要？”那是因为波涛汹涌的海水让鲸听不到回声，影响了鲸体内的回声定位系统，使它们辨别不清方向，就冲上岸，了。而第二本书给我的印象尤其深刻，打动了我的心。父母就像黑色的土地，养育着我们，包容我们的一切任性和误会，用她（他）们的汗水浇灌着我们，让我们一天天成长。
朋友们，你们在寒假中学到了什么？又有哪些收获？
只要行动就有收获。
“只要行动就有收获”这是我们班的精神。正是这种精神引领着我们班的每一位同学都在努力行动，从而感受成功的喜悦，让我们每一个人都在天天进步，在每一个方面都去努力成为第一。
“只要行动就有收获”，这句话让我永远铭记在心，只说而不去行动是永远也不会成功的。有付出就会有回报，去努力去行动，胜利才会向你靠近。
翻开历史的画卷，我们可以看到古今中外的伟人名士，专家学者，他们的成功无不都是通过自己行动才有收获的。物理学家集大成者-牛顿，近代物理学家开创者-爱因斯坦，化学界的大师诺贝尔、门捷列夫，放射性元素的发现者居里夫人……之所以有这样伟大的收获，有一个十分重要的因素，就是他们都是大胆行动，勇于探索，所以他们收获成功了。
要想成功，要想有收获，必须行动起来，严格要求自己，认真做好每一件小事。我们每学期末都要评学校“五星少年”，这个荣誉是同学们都很向往的，是很令人自豪的。这就要求我们在各个方面都要行动起来，做同学们的榜样。就拿我说吧，“没有最好，只有更好”是我的座右铭，几年来，一张张能仁激励卡，就是我实际行动的见证，一次次成绩的收获，就是我实际行动的结果，一段段成长的经历，就是我实际行动的总结。正因为我的大胆行动，努力耕耘，所以我每学期都被评为“五星少年”。
行动的开始就是成功的一半，它就好比那打开成功之门的宝贵钥匙，只有去奋斗，胜利之门才会奇迹般地向你敞开，而那些只说不做的人，只会为自己错失良机而后悔不已，或者与成功失之交臂而声声叹息。我们应该带着自己的行动精神迎在起跑线上，在发令枪响后，等待着下一轮冲刺的到来。
班队活动。
记一次辩论会上个星期，我们班举行了一次辩论会“开卷是否有益”？辩论会上，同学们一字不漏的听别人说，好抓住“漏洞”一举反驳对方，我是反方的'，观点是“开卷未必有益”。辩论会开始了。两名小主持人走上讲台，宣布第一环节“陈述观点”正式开始。正方派出了两名资料甚多，朗诵甚好的小将；而我方资料甚少，能将更少，所以只能以资料多少来评由谁上台陈述，秦溯岭上去了，还差一位，大家齐呼我的名字，而我不想上去，后来，陈老师对我投来了信任和气愤的目光，我才知趣的带着我的资料走上了讲台。
正方的资料多得令我的脚都发抖了，我越来越没有自信，直至我们这方的一位同学念出了很多错误，旁边的一位仁兄第三环节的反方总结者实在忍不住了，才借了我一份比较多的资料，待我念时，正方的一位同学专门来捣乱，弄得我哭笑不得，最后，还是我“坚强的耳朵”帮助了我，为我赢得了一片掌声。
第一环节结束，第二环节“唇枪舌战”开始。首先应是正方发言，可正方不知从何说起，我心里自然暗暗叫喜。正在这时，正方的名将班长发了言：“我们说的开卷是开好卷，不是开坏卷，对于好卷来说，应该是开卷有益！”反方沉默了一会儿，“可我们说的是开坏卷啊！，再说了，你们的观念是‘开卷有益’‘而不是开好卷有益’！”反方反驳道。正方被问得哑口无言。“那坏书也有好处的呀！比如说如果遇到了书中的错别字，哪天被别人发现了，他应该会纠正你的错误啊！这样印象兴许还会深刻些！”“那万一没人发现呢？”“总会有人发现的呀！”……第二环节结束，第三环节“总结收获”开始。先是正方总结收获：“我认为开卷有益，因为许多人都爱看书，什么书都看，但并没有全部都变坏了啊…….“班长说了很长很长的一大篇，我根本就无法记下来；接下来该是反方总结收获了：“我们不要看那些色情+暴力，暴力+恐怖,恐怖+……。”由于刚才我只顾自己出风头，已经把资料念完了，弄得总结没了资料，只能靠编了，哎！通过这次辩论会，我懂得了一个道理：一个团体，不能只顾一个人出风头，要照顾全体，否则会出现令人十分不高兴的结果！
班队活动。
记一次辩论会上个星期，我们班举行了一次辩论会“开卷是否有益”？辩论会上，同学们一字不漏的听别人说，好抓住“漏洞”一举反驳对方，我是反方的，观点是“开卷未必有益”。辩论会开始了。两名小主持人走上讲台，宣布第一环节“陈述观点”正式开始。正方派出了两名资料甚多，朗诵甚好的小将；而我方资料甚少，能将更少，所以只能以资料多少来评由谁上台陈述，秦溯岭上去了，还差一位，大家齐呼我的名字，而我不想上去，后来，陈老师对我投来了信任和气愤的目光，我才知趣的带着我的资料走上了讲台。
正方的资料多得令我的脚都发抖了，我越来越没有自信，直至我们这方的一位同学念出了很多错误，旁边的一位仁兄第三环节的反方总结者实在忍不住了，才借了我一份比较多的资料，待我念时，正方的一位同学专门来捣乱，弄得我哭笑不得，最后，还是我“坚强的耳朵”帮助了我，为我赢得了一片掌声。第一环节结束，第二环节“唇枪舌战”开始。首先应是正方发言，可正方不知从何说起，我心里自然暗暗叫喜。
正在这时，正方的名将班长发了言：“我们说的开卷是开好卷，不是开坏卷，对于好卷来说，应该是开卷有益！”反方沉默了一会儿，“可我们说的是开坏卷啊！，再说了，你们的观念是‘开卷有益’‘而不是开好卷有益’！”反方反驳道。正方被问得哑口无言。“那坏书也有好处的呀！比如说如果遇到了书中的错别字，哪天被别人发现了，他应该会纠正你的错误啊！这样印象兴许还会深刻些！”“那万一没人发现呢？”“总会有人发现的呀！”……第二环节结束，第三环节“总结收获”开始。先是正方总结收获：“我认为开卷有益，因为许多人都爱看书，什么书都看，但并没有全部都变坏了啊…….”班长说了很长很长的一大篇，我根本就无法记下来；接下来该是反方总结收获了：“我们不要看那些色情+暴力，暴力+恐怖,恐怖+……。”由于刚才我只顾自己出风头，已经把资料念完了，弄得总结没了资料，只能靠编了，哎！通过这次辩论会，我懂得了一个道理：一个团体，不能只顾一个人出风头，要照顾全体，否则会出现令人十分不高兴的结果！
九月自我总结。
学习成绩不是非常好,但我却在学习的过程中收获了许多.开始,我想的是如果痛痛快快的玩,但是,看到周围的同学都在认真学习,我也打消了初衷,开始认真学习.老师说:细节是我们最大的敌人,做任何事都要注意细节.做什么都要勤于思考,遇到不懂的一定要去问老师,才能让自己的学习突飞猛进.我与身边同学也处好了关系,互相帮助,克服难关.特别是我的同桌周云,平时总爱帮助我.
这个月,我在憧憬中懂事得到了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美.突然觉得自己似乎明白了许多事情,但是仔细琢磨后又不尽然......原来过去的所见所识都是那么的薄浅.
我认为下个月应该合理安排时间,调整好作息时间,分配好学习,娱乐的时间.时间是搞好的前提与基础,效率和方法更重要.另外,积极阅读有关书籍和资料,扩大自己的知识面;经常提出问题,与同学讨论,向老师请教;抓住点滴时间学习一些其它方面的知识,知识总是有用的.
一个月的初中生活,必然在我的人生长河中留下深深的烙印;一个月所积累的知识,必须为我今后的学习进步奠定坚实的基础,这个月是我人生线上的一小段,是闪闪发光的一段,它包含了汗水与收获!
半期以来，我的学习时好时坏。
我的语文成绩我觉得一点儿都不好。老师每次批评我的时候，我身上一直冒“冷汗”，不过，我还是相信我自己，一定能变成一位全面发展的好学生。因为“世上无难事，只怕有心人。”
我的数学成绩比较好。可惜上次半期考试我才得了八十五分，我感到很悲伤，今后我会在家里认真做数学题，力争下次考第一名。因为“笨鸟先飞先入林。”
英语成绩也不是很好，因为平时练得太少，上课又常常开小差，现在，我终于懂得了“春天不播种，秋天就得不到收获。”
我的优点是：喜欢唱歌，弹琴，很大方。。。。。我的不足就是：马虎，粗心，懒惰，不爱动脑筋。
我的半期总结就总结完了，我觉得这半期还不够好，今后我会更加努力，争取下半期会更好。但靠嘴巴说还不行，必须要用行动来改正我的这些不足，争取把不足改正成优点。
最后，我要强调我自己的一句话“要执行我的这些诺言。”
前几天，我们学校为了落实“八荣八耻”的精神，结合实际学校举办了跳皮筋比赛，我们班虽然在比赛中失败了，大家都非常伤心，俗话说“失败是成功之母”，但我觉得“失败也是收获”。
收获是因为我们尽力了，我们付出了。我们尽力了是因为我们在比赛之前，我们尽力去理解“八荣八耻”的内容，并让它落实到我们的言行和品质中去，尽力使观众享受到快乐了；我们付出了是因为我们能在烈日炎炎下练习跳皮筋，我们无论在刮风还是下雨，我们能持之以恒，认真对待这项活动，我们能听从老师的安排，把队伍排得整整齐齐，能在变形中力求达到快、静、齐。
我想：以后要加倍的努力学习，取长补短，总结经验。学校举办的各项活动积极参与，失败了我们不气馁。古人云：“滴水穿石，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。”“世上无难事，只怕肯登攀”。所以凡事要想成功，就必须付出，必须努力，在失败中收获，在失败中成长。
收获小学生作文
08年秋天我有幸被推举参加了学校“现代都市小农夫”的活动。这项活动是学校为了让我们增长更多的知识，而特别开办的，在我们的校园里有一块属于我们“小农夫”的用地。为了使农作物一年四季都能生长，学校还为这些植物盖了暖棚呢！
我今年种植的植物是莴笋。那天，老师拿来了幼苗，教我们在地里作种植莴笋前的准备：松土、清理砖块、刨坑。然后我们在坑中放入幼苗，在它的根部轻轻地盖上细土、浇上水，等待它适应新的环境，健康成长，结出累累硕果。
每星期我们都会抽出一些时间去看看它们，并记录下它们的生长情况。天气冷的时候，我们每天早上轮流把暖棚的门窗打开，晚上放学关上门窗。在老师的指导与我们的.关心下，植物都健康的成长，我种的莴笋渐渐张高了、开花了……终于，这些莴笋可以收获了。
收获前我发现，我种的莴笋有几株上有红红的小点，老师说这是蚜虫，这说明我照顾得还不仔细。
拔下莴笋后，老师让我们自己带一根莴笋回家品尝，我拿着自己种的莴笋，爱不释手，回家后，我并没有吃，而是把它种在自家的院子里，因为它是我劳动的成果。
通过“小农夫”活动，知道了一个道理：想要收获，就必须耕耘，一份耕耘，一份收获。同样我们的学习也不例外，今后我要勤奋学习，争取更好的成绩。
小学生总结与收获
从北边飞来了八个白八哥儿不知在哪住。
白老八拿了八个巴达棍儿要打八个白八哥儿，
八个八哥儿飞上了八颗白果树，
不知道白老八拿这八个巴达棍儿打着了八个白八哥儿，还是打着了八颗白果树。
2.《塔尖尖》。
尖塔尖，尖杆尖，杆尖尖似塔尖尖，
塔尖尖似杆尖尖。有人说杆尖比塔尖尖，
有人说塔尖比杆尖尖。不知到底是杆尖比塔尖尖，
还是塔尖比杆尖尖。
3.《数狮子》。
公园有四排石狮子，每排是十四只大石狮子，
每只大石狮子背上是一只小石狮子，
每只大石狮子脚边是四只小石狮子，
史老师领四十四个学生去数石狮子，
你说共数出多少只大石狮子和多少只小石狮子?
4.《种冬瓜》。
东门童家门东董家，童、董两家，同种冬瓜，
童家知道董家冬瓜大，来到董家学种冬瓜。
门东董家懂种冬瓜，来教东门童家种冬瓜。
童家、董家都懂得种冬瓜，
童、董两家的冬瓜比桶大。
5.《送花》。
华华有两朵红花，红红有两朵黄花，
华华想要黄花，红红想要红花，
华华送给红红一朵红花，
红红送给华华一朵黄花。
6.《植树》。
老顾大顾和小顾，扛锄植树走出屋，
漫天大雾罩峡谷，雾像灰布满路铺，
大顾关注喊小顾，老顾扛锄又提树，
雾里植树尽义务。
7.《一捆葱》。
东边来个小朋友叫小松，手里拿着一捆葱。
西边来个小朋友叫小丛，手里拿着小闹钟。
小松手里葱捆提松，掉在地上一些葱。
小丛忙放闹钟去拾葱，帮助小松捆紧葱。
小松夸小丛像雷锋，小丛说小松爱劳动。
8.《猫鼻子》。
白猫黑鼻子，黑猫白鼻子;黑猫的白鼻子，
碰破了白猫黑鼻子，白猫的黑鼻子破了，
剥了秕谷壳儿补鼻子;黑猫的白鼻子不破，
不剥秕谷壳儿补鼻子。
9.《牛驮油》。
九十九头牛，驮着九十九个篓。
每篓装着九十九斤油。牛背油篓扭着走，油篓磨坏篓漏油，九十九斤一个篓，
还剩六十六斤油。你说漏了几十几斤油?
10.《种冬瓜》。
东门童家门东董家，童、董两家，同种冬瓜，童家知道董家冬瓜大，来到董家学种冬瓜。门东董家懂种冬瓜，来教东门童家种冬瓜。童家、董家都懂得种冬瓜，童、董两家的冬瓜比桶大。
11.《三娘找山羊》。
三娘在山止放三只山羊，三只山羊翻过山梁三娘翻过山梁去找三只山羊。三只山羊躲在杉树旁，三娘找到三只山羊。
12.《小柳和小妞》。
路东住着刘小柳，路南住着牛小妞。
刘小柳拿着大皮球，牛小妞抱着大石榴。
刘小柳把大皮球送给牛小妞，
牛小妞把大石榴送给刘小柳。
牛小妞脸儿乐得像红皮球，
刘小柳笑得像开花的大石榴。
13.《补裤》。
一块土粗布，一条粗布裤，
哥哥屋里补布裤，飞针走线布补裤。
粗布裤上补粗布，土粗布补布裤，
哥哥穿上粗布裤，艰苦朴素牢记住。
14.《八楼八角树》。
出城门，走八步，有棵八棱八角树。
八个八哥飞上树，八棱八角树上住。
树下孩子直发悉，手拿弹弓射大树。
打得八哥离开树，八棱八角掉下树。
15.《糊灯笼》。
红红糊红粉灯笼，给军属送光荣灯;。
芬芬糊粉红灯笼，给军属送灯光荣;。
红红糊完红粉灯笼，糊粉红灯笼;。
芬芬糊完粉红灯笼，糊红粉灯笼。
16.《枪和糠》。
墙上一个窗，窗上一支枪，
窗下一箩糠，枪落进了糠，
糠埋住了枪，窗要糠让枪，
糠要枪上墙，墙要枪上窗，
互相不退让，糠赶不走枪，
枪也上不了窗和墙。
17.《青龙洞》。
青龙洞中龙做梦，青龙做梦出龙洞，
做了千年万载梦，龙洞困龙在深洞，
自从来了新愚公，愚公捅开青龙洞，
青龙洞中涌出龙，龙去农田做农工。
18.《毛毛和涛涛》。
毛毛和涛涛，赛跑又跳高，
毛毛跳不过涛涛，涛涛跑不过毛毛，
毛毛起得早，教涛涛练跑，
涛涛起得早，教毛毛跳高，
毛毛跳高跳过了涛涛，
涛涛跑步跑过了毛毛。
19.《胡庄胡苏夫》。
胡庄有个胡苏夫，吴庄有个吴夫苏。
胡庄的胡苏夫爱读诗书，
吴庄的吴夫苏爱读古书。
胡苏夫的书屋里摆满了诗书，
吴夫苏的书屋里放满了古书。
20.《鹅和鸽》。
天上一群大白鸽，河里一群大白鹅。
白鸽尖尖红嘴壳，白鹅曲项向天歌。
白鸽剪开云朵朵，白鹅拨开浪波波。
21.《柱子和树子》。
东村有个小柱子，割草丢了灰兔子;。
西村有个小树子，玩水丢了花裤子;。
柱子去找灰兔子，捡到一条花裤子;。
树子去找花裤子，拾到一只灰兔子;。
树子把兔子还给柱子，
柱子把裤子还给树子。
22.《小牛赔油》。
小牛放学去打球，踢倒老刘一瓶油，
小牛回家取来油，向老刘道歉又赔油，
老刘不要小牛还油，
小牛硬要把油还给老刘，
老刘夸小牛，小牛直摇头。
你猜老刘让小牛还油，还是不让小牛还油。
23.《西湖与泥壶》。
杭州有个西湖，
宜兴出产泥壶，
西湖店铺卖宜兴泥壶。
宜兴泥壶上画着西湖，
是游了西湖买宜兴泥壶，
还是买了宜兴泥壶再游西湖。
24.《藤萝花和喇叭花》。
华华园里有一株藤萝花,。
佳佳园里有一株喇叭花。
佳佳的喇叭花，绕住了华华的藤萝花，
华华的藤萝花，缠住了佳佳的喇叭花。
也不知道是藤萝花先绕住了喇叭花，
还是喇叭花先缠住了藤萝花。
25.《棚和瓶》。
洪家地下有个棚，冯家房上有个瓶。
冯洪两家猫打架，弄倒了洪家的棚，
打碎了冯家的瓶。
冯家要赔洪家的棚，洪家要赔冯家的瓶。
不知冯家要赔洪家的棚，
还是洪家要赔冯家的瓶。
26.《石小四和史肖石》。
石小四，史肖石，一同来到阅览室。
石小四年十四，史肖石年四十。
年十四的'石小四爱看诗词，
年四十的史肖石爱看报纸。
年四十的史肖石发现了好诗词，
忙递给年十四的石小四，
年十四的石小四见了好报纸，
忙递给年四十的史肖石。
27.《牛郎与刘娘》。
牛郎恋刘娘，刘娘念牛郎，
牛郎牛年恋刘娘，刘娘年年念牛郎,。
郎恋娘来娘念郎,念娘恋娘,。
念郎恋郎,念恋娘郎。
28.《出南门》。
出南门，往正南。
有一个面铺面门面冲南，挂了个蓝布棉门帘;。
我摘了蓝布棉门帘，我看了看;。
面铺面门面冲南，我又挂上蓝布棉门帘;。
我瞧了瞧，这面铺面门还是面冲南。
29.《连念七遍就聪明》。
天上七颗星，地下七块冰，树上七只鹰，梁上七根钉，
台上七盏灯。呼噜呼噜扇灭七盏灯，嗳唷嗳唷拔掉七根钉，呀嘘呀嘘赶走七只鹰，抬起一脚踢碎七块冰，飞来乌云盖没七颗星。一连念七遍就聪明。
30.《跛子与驴子》。
一个跛子，牵着驴子;一个驼子，
拉着车子;。
一个瞎子，抱着孩子跛子的驴子，
撞着驼子的车子;。
驼子的车子.碰倒瞎子的孩子;。
瞎子要打驼子，驼子要打跛子。
销售总结收获
随着时间的推移，又一年的销售工作已经结束。在这一年里，我经历了许多挑战，也获得了许多宝贵的经验。现在，我将对我今年的销售工作进行总结，分享我的收获和反思。
在今年的销售工作中，我最大的成就是成功地将一款新产品推广到了市场。我不仅通过有效的营销策略实现了销售目标，还与团队协作，成功地推动了产品的市场占有率。然而，我也意识到在销售过程中，存在一些问题，如客户反馈不够及时、销售渠道不够多样化等。
通过反思，我认识到这些问题的根源在于对客户需求不够敏感，以及对市场趋势的理解不够深入。为了解决这些问题，我决定加强与客户的沟通，关注他们的需求和反馈，并尝试开发更多元化的销售渠道。
为了提高销售效率和质量，我采取了以下措施：首先，通过数据分析和市场研究，深入了解客户需求和行业趋势；其次，优化销售流程，确保客户在购买过程中得到优质的服务；最后，加强团队协作，提高销售团队的专业素质和沟通能力。
通过这些措施的实施，我成功地提高了销售效率和质量，实现了销售目标。同时，我也发现这些经验教训对于我未来的销售工作具有很大的借鉴意义。
总之，今年的销售工作既有挑战，也有收获。我通过反思，找到了问题所在，并采取了有效的措施加以解决。我相信，在未来的销售工作中，我将更加成熟和专业。
收获的总结
1、失去最多，收获最多，命运是公平的，拿了你多少，会还给你多少。
2、的目标基本完成了，虽然有遗憾，有失去，离开。但收获是蛮多的，至少自己成长了，也释怀了。也很感谢遇见，感谢遇见让我在不知不觉中有了改变。
3、虽然我们失去很多，比如说失去了自由，但是我还是觉得也有点收获，毕竟我的家人还安好，我就觉得很满足了。
4、感觉我失去了好多人，但是还是收获了好多感动，能等我变得强大嘛，再回来一个个拥抱你们。
5、已经接近尾声了。这一年收获很多也失去了很多。希望未来的自己越来越好。
6、这一年发生了太多太多的事，有收获，有失去，有温暖，有感动。零零碎碎总起来的日子，都是虚惊一场。愿来年无灾无难，平安顺遂。
7、去了旅行失去了生意，收获了同甘共苦的亲情，希望一切尽快好起来。
8、荒诞的一年，支离破碎的'一年。我好像失去了很多，又好像在工作上收获了很多。总体而言，我不爱这一年，但也庆幸自己能够这样度过。
9、遗憾的事情莫过于弄丢了爱情，失去了自己吧！不过好在收获也多！
10、收获了很多，也失去了很多，唯一不变的就是积极去生活的心。
销售总结收获
在过去的工作中，我们销售团队在领导的指导下，团结协作，努力工作，取得了一定的成绩。以下是我在销售工作中的总结和收获。
首先，我认识到销售人员需要具备多方面的素质。除了专业的销售技能，还需要具备良好的沟通、协调、人际关系处理能力，以及敏锐的市场洞察力和分析能力。这些素质的综合表现，才是我们做好销售工作的关键。
其次，我学会了如何有效地与客户沟通。在面对客户的问题和需求时，我们需要灵活应对，善于倾听，理解客户的需求，然后提供专业的解决方案。同时，我们还需要保持良好的态度和服务意识，让客户感受到我们的专业和真诚。
再次，我明白了团队协作的重要性。在销售工作中，我们需要与同事、客户以及公司内部的其他部门保持良好的沟通和协作。只有通过有效的团队合作，我们才能更好地完成销售任务，实现销售目标。
最后，我学会了如何自我反思和持续学习。在工作中，我会定期反思自己的表现，找出自己的不足和需要提高的地方，然后制定相应的改进计划。同时，我也会不断学习，提高自己的销售技能和服务水平，以更好地为客户提供服务。
总之，销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。通过不断的学习和努力，我相信我会在未来的工作中取得更好的成绩。
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收获工作总结
研修进入最后一天了，真的很累，真的付出很多，真的很高兴，因为我们认真地学习着，收获着。从去年的研修到今年的研修，对于农村中学的老师来说，这是一次很好的机会，很好的平台，更是很大的提升，正是有不足提升的空间更大。从先进理念到先进方法，从专家到名师，无不给我们以指导和帮助，更有优秀作业给我们以启迪，在线研讨更有不同的见解。学然后知不足，坚持学习就有收获。收获着新的课程理念，收获着对课标的新的理解，收获着新的教育教学方式方法，收获着……——摘自济宁市市中区唐口镇中心中学杨翠老师的研修日记杨翠老师的话语道出了辛苦，道出了收获，也代表了绝大多数老师们的心声。研修是辛苦的，但只要我们充分利用好这个平台，一定会有收获，会不断提升我们的教育教学能力。
今天是研修的最后一天，我们研修的主题是"思想品德课程内容的鲜明特点和内在关系"，此主题对于我们全面把握课程标准内容及要求，在教学实践中落实新课程标准有重要意义。
通过今天的研修及课程团队对作业的浏览，我们的收获主要有以下几点：
本课程根据思想品德教育的总目标，以初中学生逐步拓展的生活为基础，从初中学生的认知水平和生活实际出发，直面他们成长中遇到的问题，满足他们发展的需求，综合道德、心理健康、法律和国情教育等方面的内容。并且，注意始终兼顾品德形成的两个重要方面——满足社会需要和学生个体发展的需要。两个"需要"相统一，整合四个方面的教育内容。
初中学生正处在生活逐步扩展的时期，他们的活动范围逐渐从家庭、学校、社区向更广泛的社会公共生活领与自我、与他人和集体、以及与国家和社会的关系。"成长中的我"、"我与他人和集体"、"我与国家和社会"也就自然地构成了思想品德课程的三大内容板块。
在理解和把握新课程标准方面，老师们在提交的作业中，总结了自己的经验：如果说一堂好课是一杯甘甜的醇酒，让人陶醉，叫人难忘，那么课程标准就是技艺高超的调酒师，调适出一杯杯光炫夺目、五彩缤纷而又口感极爽的佳酿；如果说一堂好课是一幅融知识、觉悟和美学于一体的艺术作品，叫人驻足，让人留恋，课程标准就是技艺高超的根雕大师，雕刻出一幅幅耐人寻味、寓意深远的佳作；如果说一堂好课是粒粒珍珠串成的项链，熠熠生辉，光彩夺目，课程标准就是贯穿一堂课的灵魂，把四分五裂的、满地散乱的珍珠串起来的金线。
在教学实践中，济宁市任城区廿里铺镇中心中学的聂吉芬老师对于三位目标的整合阐明了自己的观点：
新课标强调三维目标的整合，体现师生之间、学生之间的主题互动，突出学生在交往和和互动过程中的自主发展，注重学生品德的形成和社会性发展的不断扩展和提升，促进学生良好品德的形成和社会性的发展。因而新课标下的思想品德课堂教学不应该再是一个不变的程式，更不应该成为僵化的模式，而应该是一个随机应变的模块。知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三者浑然实现一体的过程，是充满创造性、神奇而又多变的过程。
"教为学服务"，"学生是学习的主体"，这些谁都会说的理念，其实在教师思想深处并未得到真正认可。课堂教学一切都按着备课时设计好的环节去走，课堂完全成了教师自己表演的舞台。一个人只有在宽松的氛围中，才会展示自己的内心世界，才会勇于表现自我，个人的主观能动性才能得到发挥。而这样一个朴素得不能再朴素的道理，却被教师们有意无意地疏忽了。为此，课程专家提出建议：教师要充分考虑学生发展的需求，给学生以自由支配的时间和空间，使学生最大限度地处于积极主动的学习状态。学生在接受教育的过程中，不应当被教师的教学计划所控制，被教师的要求所制约。应把过程还给学生，教师应当随时提醒自己在课堂上是否给了学生活动的空间？给了学生个性张扬的机会？一堂课不是按着备课时三步、五环、七程序教师领着学生走，而是需要循着学生认知的曲线、思维的张弛或者情感的波澜，以自己的教育机智随时调整，跟着学生走。
新课程要实现由学科本位、知识本位向关注每一位学生发展的转变，强调知识的综合性。横向整合：心理、道德、法律、国情；纵向关系：我与自己、与他人、与社会的关系；核心是"我"。课程形态的综合性要求教师在进行教学设计时，做到力求以下几个方面：1。建立知识之间的联系；2。建立教学与学生经验、生活实践的联系；3。将学生情感态度价值观的培养、知识的学习、能力的提高与思想方法、思维方式的掌握融为一体。
在教育教学中，老师们就如何体现综合性谈出了自己的观点：
在设计本课时我主要从以下三个方面突出本课的综合性。
一、建立教学与学生经验、生活实践的联系。学生所要学习的内容与他们的生活有着密切的联系，这些知识大多可以从学生的个人经验、生活实践的实际中引发出来。
二、建立知识之间的联系。实现思想品德课程的综合性，教学就应该成为"重新发现"事物联系的过程。不仅要建立学科内知识的联系，而且要建立本学科与其他学科、不同活动的联系。
三、将学生情感态度价值观的培养、知识的学习、能力的提高与思想方法、思维方式的掌握融为一体。初中学生思想品德发展的过程也是身心投入、全面学习的过程，决不是孤立的或只是某一方面的学习。在学习过程中，学生的情绪情感、思维意识乃至躯体也都是共同参与的，而不是分割开来的。
当然是否真正实现课程的综合性，将学生与知识、知识与生活、知识与知识、知识与情感态度价值观甚至教师与教学等多种要素做很好的融合，是一个实践的过程，需要教师抓住学习的机会不断提高自身素养来不断提高自己的实践水平。
从研修感言中我们看到，指导老师们的辛勤劳动得到了广大参训老师的称赞和尊重。
"非学无以广才，非淡泊无以明志，非静无以致远。"如果我们把研修看作一次对话、一次生命过程、一次幸福生活的经历，我们就会会变得更加成熟，更加富有激情，更加坚定奋发向上的斗志。
销售总结收获
在我踏入销售领域之前，我对这个职业充满了疑惑和恐惧。我担心自己无法胜任这个挑战，我担心被拒绝，我担心失败。然而，随着时间的推移，我逐渐理解和接受销售的真谛，并从中获得了深深的满足感和成就感。现在，我想分享一些我在销售工作中的洞见、收获和前行的动力。
首先，我明白了销售并不仅仅是卖出产品或服务，更是建立信任和关系的过程。在每一次销售对话中，我都努力去理解客户的需求，用真诚的态度去建立联系，并分享我们的产品或服务如何满足他们的需求。我发现，当我在乎客户，真诚地关心他们的利益时，销售对话变得更为轻松和自然。
其次，我学会了如何处理挫折和失败。销售工作并非总是一帆风顺，有时我会遭遇拒绝或者无法达成目标。但是，我明白每一次失败都是一个学习的机会，让我更好地了解自己，了解市场，了解客户的需求。我把每一次失败看作是前进的动力，让我更加坚定地追求成功。
最后，我收获了满足感和成就感。当我看到自己的努力帮助客户，实现公司的目标，我会感到深深的满足感。当我看到自己的努力带来了成功，我会感到无比的成就感。这是我在销售工作中最宝贵的收获。
在未来的销售工作中，我希望继续磨练自己的技巧，不断提升自己，以更好地服务客户，推动公司的成长。我相信，只有持续的学习和努力，我才能在销售这个充满挑战和机遇的领域中取得更大的成功。我期待着每一次的挑战和机会，因为它们让我更加强大，更加成熟。
收获工作总结
按照组织安排，我有幸到县委组织部和县纪委进行了为期两个月的跟班学习。在跟班学习期间，组织部、纪委的领导和同事们在学习、工作和生活上给予我大量帮助和细心的照顾。两个月的跟班学习是我参加工作以来经受锻炼、增长知识、提高工作能力和深受教育启发的一段难忘经历，回顾这段学习历程，我感触颇深，现将学习情况及学习心得汇报如下：
一、学习概况。
此次跟班时间是从20xx年11月14日至20xx年1月14日，为期两个月。根据安排，我在组织部干部组和纪委审理室学习，主要学习组工人事档案整理和案件审理流程。在跟班学习期间，我主要通过看、听、问、做来体验其各项工作，并在工作中熟悉干部组和审理室的工作规范和要求，对两个办公室的业务操作有了一个整体的把握。这两个办公室的共同之处是：都具有相当的保密性，我严格遵守纪律，绝对保守秘密，努力做好工作。在组织部干部组跟班期间，我汇总了20xx年科级干部考核的所有资料，按照不同的要求，及时地完成了不同的版本，满足了领导工作汇报和人事任免的需要；在纪委审理室，通过相关案件卷宗的整理和相关业务书籍的学习，我了解了纪委案件的审理程序以及违纪违法案件与诉讼案件的区别，我所学的法律知识得到了进一步的扩充。通过这种在实践中学习的形式，我还体会到各工作部门要紧密配合，分工合作，才能使党的工作如同一部精密的机器一样正常有序运转。
二、主要体会。
（一）、求正——才有好人品。
两个月的跟班时间，我收获了两份最宝贵的财富：一份是真情，在跟班学习期间，得到了各位领导、同事们的关心和毫无保留的传教；特别是在这段日子里，大家坦诚相处，感情倍增，结交了一批朋友，这是我的一大笔财富，我将倍加珍惜。二是养成了一种好的时间习惯。跟班学习期间，我每天都在7:40左右到达办公室，搞好办公室卫生，整理好文件资料，以一种全新的心态迎接新一天的到来；对来办事的单位和个人，热情谦和接待，注重礼貌礼节，办事不推诿，不拖拉。晚上，除了加班，每晚都坚持学习到十点半左右，风雨无阻。
（二）、求优――才有好环境。
我所在的跟班单位给我的最深印象就是工作环境好。同事之间关系和谐。大家相互学习，相互帮助，相互尊重，相互勉励，在这样一种氛围中工作，可以迸发出最大的工作热情，使工作效率得到很好的提高。一是让我的学习更加深入。跟班单位学习气氛很浓厚，学习的知识面广量大，且非常规范。我把这次跟班学习当成是一次充电，不懂的就向同事请教。为了尽快适应快节奏单位的工作，我一方面细读了单位里的有关书籍、辅导材料，不断充实自己；另一方面注意学习领导的讲话和工作要求以及同事们的工作方式方法，从中吸取营养，提高自己的理论素养和工作水平。二是开拓了我的视野。我觉得这次跟班学习是一次登高运动，让我提升了起点。以前在乡镇工作，接触面窄，工作时往往思路不开阔，工作片面性较强，只注重做好常规性工作，对创新工作考虑得不多。两个月的学习，使我开拓了视野，转变了观念，认识到各顼工作都要与时俱进，不断开拓创新。三是找到了自身的差距。我把这次学习当作一面镜子，将自己和单位的同事进行对照，寻找差距，不断审视自己，并在工作中不断总结经验，改进自己存在的缺和不足。
（三）求强――才有好责任。
在相同的条件下，工作干得好坏，跟一个人是否有责任心有很大关系。责任心强的人，对工作认真负责，积极肯干，效果自然会好；反之，一个人如果没有责任心，或者责任心不强，认为工作干好干坏一个样，那最后的效果自然与前者相反。在我们日常工作中，每一位同事的水平虽然不一样，但相差不会太远，然而实际工作的效果，却可能相差很大，其中的主要原因我想主要归于责任心是否足够强烈。在我跟班学习的过程中，单位的同志给我的一个很深的印象就是有强烈的工作责任心。在组织部跟班时感触更深。组织部门任务繁重，工作辛苦，一事接一事，没有停歇的片刻。在跟班学习以前，对他们的工作不甚了解，跟班学习以后，通过工作上的接触、了解，组织部领导和同志给我的一个很深的印象就是他们爱岗敬业的工作态度：他们兢兢业业，一丝不苟。他们有时为了一项工作，特别是遇到领导交办的事情，或部门的中心工作，几乎没有星期天，常放弃中午休息时间，晚上还要加班加点，干不好不收兵，并且对于每一个工作都精益求精。这么一种爱岗敬业的工作精神，让我由衷地敬佩；他们的言传身教让我十分感动，我想我在今后的工作中必须向他们一样有强烈的责任心，才能更好地完成各项具体要求，把工作做得更好。
（四）、求新――才能提高水平。
掌握电脑操作技能是新时期下做好工作不可缺少的条件。当代社会是信息社会、网络时代，作为新时期的干部更要与时俱进，只有掌握电脑操作技能才能更好地做好工作。跟班单位的所有领导和干部都基本会操作电脑，文件材料一般在电脑上完成，离开了电脑，各项工作就不能正常开展。在跟班学习期间，我利用晚上和一切空余时间进一步学习电脑，以求在工作中更加得心应手。
（五）、求严――才能形成好作风。
作为一个县级机关，承担着重要职责，在履行职责的过程中，必须按照一定的制度规范性操作：在对外依法行政时，对行政相对人要严格按法定程序办事；对内制度化、规范化地开展工作，避免一些因人原因出现的纰漏，才能提高工作效率。在跟班学习期间，我认真学习了各项业务的规章制度，使得工作很好地开展。这对我今后工作有了一个很好的启发，对于我今后如何开展工作提供了很好的帮助。
总之，两个月来，我始终以一个学生的心态在跟班单位尽可能向每一位可以接触到的同事认真学习，我过得既紧张又充实。现在，跟班学习虽然结束了，但我将会把跟班单位良好、规范的工作作风以及学到的新知识带回到原单位去，并在实际工作中不断学习，提高效率，将工作做得更好，为夯实基层工作尽我最大的力量。
销售总结收获
随着时钟的指针指向2023年，我不得不承认，2022年的销售经历是一段既富有挑战又富有收获的旅程。回首过去的一年，我作为一名销售人员，经历了许多挑战，也收获了许多成果。
首先，我要谈谈我在销售技巧上的进步。在2022年，我深入了解了客户关系的维护和管理，如何有效地与潜在客户建立联系，以及如何处理客户的反馈和投诉。我学习了如何更好地聆听，如何更准确地判断客户需求，并如何提供满足他们需求的产品或服务。每一次的电话交流、面谈、产品演示，甚至失败的案例，都成为我成长的一部分。
其次，我对市场趋势有了更深入的理解。通过分析客户的需求，我能够准确地洞察市场的变化，以及这些变化可能对我目标客户产生的影响。我学会了如何把我所理解的市场信息转化为竞争优势，以提供更优质的产品或服务。
再次，我在团队协作中得到了锻炼。销售并非孤军奋战，而是需要团队协作。我学会了如何与其他团队成员有效地沟通和协调，如何处理冲突，以及如何共同解决问题。
最后，我对自己的职业发展有了更清晰的认识。我认识到，销售工作不仅需要销售技巧，还需要良好的沟通技巧、解决问题的能力，以及持续学习和适应变化的能力。我意识到，我需要继续提升自己，以更好地应对未来的挑战。
在2023年，我期待继续提升我的销售技能，深入理解市场趋势，加强团队协作，并进一步提升我的职业发展。我期待在未来的销售旅程中，继续创造更多的成果，提供更多的价值，也期待在职业生涯中取得更大的进步。
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销售总结收获
在我展开这篇文章之前，我想先对__年的销售工作做一个简要的概述。那是一个充满了挑战与机遇的一年，我不仅学习到了销售技巧，而且还领悟到了销售的真谛。
首先，我明白了销售并非简单的“推销”，而是需要理解客户的需求，提供解决方案，并能够引导交易的过程。我在每一次的与客户交流中，都尽力去发现他们的需求，然后提供最符合他们需求的商品或服务。
其次，我学会了如何处理挫折和困难。销售工作并不总是一帆风顺，我也遇到了许多困难和挫折。然而，我从不轻易放弃，我学会了从每一次失败中吸取教训，然后再次尝试。
再次，我提高了沟通技巧和谈判技巧。我发现，有效地沟通，掌握有效的谈判技巧，是成功销售的关键。每一次我都会全力以赴，尽力达成最好的交易。
最后，我更加深入地理解了市场动态。我学会了如何解读市场信息，如何分析竞争对手，然后提供有竞争力的商品或服务。
回顾过去，我有很多值得分享的收获。但同时，我也认识到了自己的不足，例如沟通技巧、处理问题的方法等。因此，我期待在__年继续提升自己的销售技能，更好地服务客户，为公司创造更大的价值。
总的来说，我在__年的销售工作中收获了许多，我期待在__年继续学习，继续提高。