优秀作文可以突破平凡的写作，展现作者的思维深度和语言表达能力，是对学生综合素质的全面考查。优秀作文要求主题明确，观点独特，结构严谨，语言精练，富有想象力，意义深远，能够给读者留下深刻的印象。以下是一些优秀作文的经典案例，希望能给大家带来一些灵感和启示。
苹果的童话故事
从前，在一座小山上，有一棵苹果树，树上只有一个小得可怜的苹果。时间一天一天地过去，小苹果由原来的青绿色变成了诱人的红色。它已经成熟了。它好想到外面的世界去看看呀！
一天晚上，小苹果正沉睡着，突然，一阵风使它脱离了树妈妈，从山上滚到了山脚下。当苹果醒来时，发现自己来到了一座美丽的城市，城市里也有许多长得跟小苹果一样的东西，只不过个头比自己大了些。苹果觉得很奇怪，就问道：“你们是什么东西呢？你们怎么跟我长得差不多呀？”那小东西一听，很不高兴：“你是哪来的？瘦不垃圾的，竟然说我跟你长的很像，找死呀！我可告诉你，我和我的同伴们可是坐着大轮船，从很远的地方被运到这里的。哪能跟你这种不好的品种比啊！”其他苹果纷纷骄傲自满地说：“是啊，是啊，我们比你好多了”。小苹果听完它们说的话，看看自己土里土气的样子，觉得自己确实比不上它们。
跟苹果的故事：采苹果
夏天来了，蓝天上的白云随风飘荡，火红的太阳像大火球一样挂在空中;碧绿的山坡上长满小草，辽阔的农场里，茂盛的苹果树上结满了苹果，绿油油的草坪上还有红彤彤的草莓。
跳跳虎、维尼小熊、慢慢驴和微微猪来到了农场采水果。跳跳虎拿着叉子叉树干，让苹果掉下去，维尼搬着梯子爬树摘苹果，微微猪用篮子接住掉下来的苹果，而慢慢驴呢?它在捡掉在地上的苹果。过了一会，维尼小熊气喘吁吁地坐在地上，津津有味地吃蜂蜜。维尼身边的小鸡看见了，一直围着维尼转，好像在说：“维尼，我也要吃。”维尼好像没看见似的，继续吃着蜂蜜，还不时舔舔它的手，馋的小鸡直流口水。不一会儿，维尼吃蜂蜜的行为被慢慢驴发现。它现在不是慢慢驴了，而是速速驴!只见它一下子就扑了上去，把蜜罐抢了过来，接着又被跳跳虎发现了，跳跳虎生气的说：“你快把蜜罐还给维尼，维尼是累的，才会吃的。”
最后它们又齐心协力地把苹果运进汽车里，满载而归。
公众号：沙河金笔作文。
苹果的童话故事
小兔波波和小老鼠乐乐种了棵苹果树，他俩每天都要从宝石河一桶一桶地提水，给苹果树浇水。
“这么一桶一桶地提，真累！”波波擦了擦汗说。“要不，我们挖条小沟，把宝石河的水引到苹果树边上来？”乐乐出了个主意，波波双手赞成。
就这样，两个小伙伴便拿着铲子挖起沟来。
小沟挖好了，宝石河的水经过小沟，流到了苹果树边。当水够用了的时候，波波和乐乐便用一块木板将小沟堵上。
“这样可真方便！”乐乐躺在苹果树边说。
“既节省了时间，我们还不累了！”波波说。
可就在这时，“哎哟”一声，大熊咕噜差点在小沟边摔倒，“好好的路，被谁挖了条沟啊？幸好是白天，要到了晚上，更看不清！”
乐乐和波波赶紧过来向咕噜道歉。
“是我们挖的沟，为了给苹果树浇水方便！”乐乐摸着脑袋说。
“对不起，差点害你摔倒！”波波不好意思地说。“不能为了自己省事，而不顾大伙啊！”大熊咕噜说。波波和乐乐红着脸拿石板盖在小沟上，把小沟变成“地下小沟”，既方便浇水，又不妨碍大伙儿走路。
跟苹果的故事：采苹果
那年，我表妹应聘到一家幼儿园工作。虽然薪水不高，可她觉得十分开心。因为喜欢孩子，她在那所幼儿园一干就是两年。
一个阳光灿烂的秋天，表妹有一个在南方打工的同学回来了，兴冲冲地跑来找表妹玩儿，大肆渲染自己在南方的见闻以及高薪的待遇，并规劝表妹一同到南方打拼。表妹动心了，决定第二天就找园长说辞职的事情。
第二天一上班她就去找园长，可恰恰那天园长出去办事了，下午才能赶回来。她只好等园长回来再说。回到教室时，孩子们正在快乐地玩老鹰捉小鸡的游戏。不时有孩子跑来拉住她的衣襟，央求她也加入进去——当鸡妈妈。望着那一张张天真无邪的脸，她有些心痛，实在舍不下他们，但她还是决定离开。
中午放学的'时候，表妹依依不舍地送走班里的孩子，最后只剩下了一个小女孩儿还没有被家长领走。望着小女孩儿那焦急企盼的眼神，表妹决定亲自送她回家。当表妹把小女孩儿送回家后，女孩儿的父母非常感激，非要挽留她到家里坐坐。盛情难却，她就进去了。小女孩儿的母亲拉她坐下聊天，又忙吩咐孩子：“快去给阿姨拿些苹果来！”小女孩儿蹦蹦跳跳地跑进里屋，可是等了好久也没有出来。女孩儿的母亲和表妹都有些疑惑，就一同去看个究竟。
推开屋门，表妹惊呆了。苹果滚了一地，小女孩儿正蹲下身子仔细找寻。她拿起这个、放下那个，一会儿又仰起脸，托着下巴若有所思，还不时地把两个苹果放在眼前互相比比。母亲惊诧不已，不解地问女儿：“妞妞，你在干什么呢？”小女孩儿有些焦急地说：“妈妈，我要找一个最大的苹果给阿姨吃！”表妹听到那句话，心猛然一颤，眼泪差点流下来。
从小女孩儿家出去时，表妹带走了一个红红的大苹果。可是，她觉得那不是一个苹果，而是一颗纯真明亮的心。那天下午，表妹没有再去找园长。因为那个苹果，她决定留下来。
最幸福的工作莫过于你爱它，它也爱你。
跟苹果的故事：采苹果
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧?老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去!有人提议。
大家点了点头，
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?
把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。
怎么样，苹果已经可卖到30元了，
接着来，接着来，我们把它卖到一百元!
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，这个同学的主意怎么样，会不会有人买?会的，很多同学都在点头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。
不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办?老师得寸进尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元!
不卖!
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
据法制晚报10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元?
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法?老师举了举苹果。
云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。
那当然，别说10万，100万、1000万有人买!同桌跟着附和。
阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好!挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想，还有没有办法?
梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现!
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。
温到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。
这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗?班里哄堂大笑。
我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。
2元、3元、5元、10元，12元、14元......
大家轮番抬价，一会给炒到了55元，
我出100元，一个女孩站了起来，
100元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚，
130，驴子立刻反击。只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，静子不再吭声，脸气得通红。
阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧!
驴子爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。
公开行贿老师!大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心!这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。
给产品增值的办法。
如何给产品增值呢?他在黑板上写下了这样几行：
第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。
第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。
苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。
据报道，从2月27日开始，美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务，有兴趣的人只要拨打1-900-226-0300这个号码，据称就能向外星人进行呼叫。据了解，该公司将拨打电话者的声音以一个直径3.5米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空中。拨打“星际电话”每分钟的收费标准为3.99美元。到目前为止，已有数千名天文爱好者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫，平均每个电话的时间长度大约为3分钟。但没有一个“星际电话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应。
据路斯格斯大学研咳嗽笨死锼苟喔·罗斯称，“星际电话”能够联系上外星文明的可能性微乎其微。据他称，“星际电话”的声音信号只能保证在2光年距离内接收清楚，可距地球最近的太阳系外恒星在超过4光年的区域。大家别不信，这是中国新闻网9月8号报道的。
这是在利用人们的好奇心在赚钱!
大家看到了，好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。
其实，不但好奇心是可以卖的，很多人们想不到的东西都是可以卖的。
垃圾是可以卖的，不是指你家里的废品啊，那当然也是啊!美国某一个城市自由女神像被拆掉，市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼，有一个家伙找到市政府，交给我吧，你不用出这个钱，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖，居然买了250万美元，这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。
我们国家有一个公务员，在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩，看到有很多更换下来的旧地转，就找到天安门管委会，这些垃圾清运费我出了，只是你们得给我出个证明，管委会的人求之不得，给你个章自己盖吧!他把每块砖编上号，配以天安门广场的证书，有盒子装起来，开始以每块元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗?能的!城市的中小学不好办，但农村的中小学可有人买，因为他们没有去过天安门，能让自己的学生踩着天安门的转升旗，也是很自豪的事情啊!
柏林墙全长169.5公里，其中包括水泥板墙104.5公里、水泥墙10公里。墙高约3.6米，沿墙有253个了望塔、136个碉堡。东西德合并之后，政府为拆掉他大伤脑筋，为此请到了一个叫卡塞尔的人，这家伙不简单，将每一块砖编号，配上证书，向全世界的博物馆、游人销售，还赚了大钱。
买卖无论大小，出售的都是智慧。
这是卡塞尔那斯的经典名言，哪个卡塞尔，就是出售柏林墙的主，这家伙在当年越南战争期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会，为越南战争筹款，人们反战情绪高啊，结果可想而知，一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一的1美元。媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒，结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。
1月，他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问：“卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗?”
结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话：“买卖无论大小，出卖的都是智慧。”
不知道阿董葫芦里卖的什么药，整起营销来啦，那课我们学过。不管怎么说，一个苹果把班里的气氛弄得很好，有个性，喜欢!
第二次课时，阿董又拿出一个苹果，全班哄堂大笑。又要拍卖苹果?这家伙吃到甜头啦。阿董说，你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自己吃的。说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着好吃!好吃!
然后对大家说，我花5毛钱是为了吃的，但那位同学花了300多是不是为了吃的?那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的，300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢?这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因，那我们的销售就成了。有一点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需要，但不是吃。
其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。
我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。
我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。
我们买保健产品，是为了买健康。
我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。
就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。
如果我们弄清楚这点，销售就好办了。
就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。
顺便说一下，那个苹果所卖到300多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家花出去。
好，有几个人带头鼓掌。
如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉?
如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子?
如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春?
如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感?
如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦?
你能说多少钱算贵呢?
或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!
销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求!
跟苹果的故事：采苹果
采苹果正文：
河北泊头光明小学三年级三班秦家鹏。
今天，我和妈妈到我家后面的果园去采苹果。
我和妈妈步行着来到果园。一位老爷爷热情地接待了我们。老爷爷洗了一个又红又大的苹果递给我说：“小伙子，来尝一个。”我一边吃着苹果一边和老爷爷来到他的果园。一进果园，一股香甜地苹果味便扑鼻而来。我看到一个个红红的苹果躲在树叶后露出一张张圆圆的胖脸笑迎着我的`到来。我们开始摘苹果了，我把摘下来的大苹果轻轻地放到妈妈提的篮子里。不一会我们就摘了满满一篮子苹果。就当我们要离开的时候，一个熟透了的苹果从树上掉下来砸到了我的头上。妈妈笑着说：“牛顿先生，苹果为什么会掉下来？”我大声说：“地球吸引力。”。
我和妈妈提着满满一篮子苹果高高兴兴地回到家，我们感受到了收获的喜悦。
苹果的童话故事
很久以前，宙斯跟赫拉结婚时，所有的神都给他们送上礼物。大地女神该亚也不例外，从西海岸带来一棵枝叶茂盛的大树，树上结满了金苹果。夜神的四个女儿，名叫赫斯珀里得斯，被指派看守栽种这棵树的圣园。帮助她们看守的还有拉冬，它是百怪之父福耳库斯和大地之母刻托所生的百头巨龙，它从不睡觉。它走动时，一路上总会发出震耳欲聋的响声，因为它的一百张嘴发出一百种不同的声音。按照欧律斯透斯的命令，赫拉克勒斯必须从巨龙那儿摘取赫斯珀里得斯的金苹果。
赫拉克勒斯踏上了漫长而艰险的旅途。他漫无目的地走着，走到哪儿是哪儿，全靠运气和机遇，因为他不知道赫斯珀里得斯到底住在哪里。他首先来到帖撒利，那是巨人忒耳默罗斯居住的地方。他有坚硬的头颅，碰到过往旅客就追上去用头将它顶死。但是这次他的脑袋撞在赫拉克勒斯的头上却被撞得粉碎。赫拉克勒斯又继续赶路，来到埃希杜罗斯河附近，遇到了一个怪物，那是阿瑞斯和波瑞涅的儿子库克诺斯。赫拉克勒斯不知他的底细，向他打听赫斯珀里得斯的圣园在哪儿。他没有回答，并向赫拉克勒斯挑战，当场被赫拉克勒斯打死。
这时候，战神阿瑞斯急忙赶来，要为死去的儿子报仇。赫拉克勒斯不得不迎战。可是宙斯却不愿意看到他们当中有一个流血，因为他俩都是他的儿子。他用一道雷电把他们隔开了。赫拉克勒斯继续前进，穿过伊利里亚，跨过埃利达努斯河，来到一群山林水泽女神的面前。她们是宙斯和忒弥斯的女儿，居住在埃利达努斯河的.两岸。赫拉克勒斯向她们问路。“你去找年老的河神涅柔斯。”女神们回答，“他是一位预言家，知道一切事情。你要趁他睡觉的时候袭击他，将他捆起来，然后他就会告诉你实情。”
尽管河神本领高强，能够变成各种模样，但赫拉克勒斯按照女神的建议制服了河神。赫拉克勒斯直到问清了在哪里可以找到金苹果才放了他。
赫拉克勒斯继续前进，一路上又遇到许多险事。他在高加索山上释放了被缚的普罗米修斯，又顺着这个被解放了的提坦神所示的方向，来到阿特拉斯背负青天的地方。在那附近是赫斯珀里得斯看守金苹果的圣园。普罗米修斯建议赫拉克勒斯不要亲自去摘金苹果，最好派阿特拉斯去完成这个任务。
赫拉克勒斯一想也对，于是他答应在阿特拉斯离开的这段时间里亲自背负青天。阿特拉斯肩扛天空的重担交给了赫拉克勒斯，然后朝圣园走去。他引诱巨龙昏昏入睡，并挥刀杀死了它，又骗过看守的仙女们，摘了三个金苹果，高高兴兴地回到赫拉克勒斯的面前。
“不过，”他对赫拉克勒斯说，“我的肩膀尝够了扛天的滋味，也感到没有重负的轻松，我不愿再扛了。”说完，他把金苹果扔在赫拉克勒斯脚前的草地上，让他扛着沉重的青天站在那里。赫拉克勒斯想出了一条计策来摆脱肩上的重负。“喂，我想找一块软垫搁在头上，”他对阿特拉斯说，“否则，这副重担都快把我的脑袋炸裂了。”
阿特拉斯认为这是一个合理的要求，因此同意先代他再扛一会儿。他接过了担子，如果他要等赫拉克勒斯来接替他，那可不知道要等多长时间了，因为赫拉克勒斯早已从草地上拾起金苹果，迅速地走开了。
智取金苹果的故事讲的是智取金苹果出自古希腊神话，金苹果是希腊神话中著名的宝物。大力神赫拉克勒斯在人间所完成的十二件功绩的第十一件，便是取得赫斯珀里得斯和巨龙看守下的金苹果。跟随着小编姐姐的脚步去看看金苹果探险吧。
跟苹果的故事：采苹果
今天，我读了《三个苹果的故事》。它的主要内容是从前有一对夫妇，生了三个可爱的儿子。突然有一天，那位青年的妻子病了，只想要个苹果，闻一闻苹果的香气也就满足了。青年为了妻子，5天5夜去找个果园买三个苹果，因为这个城镇都没有苹果。后来，一个黑奴拿着一个苹果，青年问他这苹果是哪来的，黑奴说是情人送的，青年很生气也很嫉妒。回家看妻子，青年看怎么少了一个苹果，妻子说不知道，青年以为妻子有私心就把她杀了。最后才知道是黑奴把苹果偷走了。
我读了这个故事，我想起了一件以前我做的不对的事情。那是在我六岁的时候，我我带了一大堆卡片和一个朋友玩。玩了一会，突然我妈妈叫我回家吃饭，我急忙把卡片的一半放进了裤兜里，另一半借给我的朋友后，我就回家吃饭了。吃完饭，我又和他玩时，发现我原来带的卡片少了一半，以为他把卡片藏起来了就很生他的气，我就不和他玩了。后来回到家才想起来我卡片的另一半在我的裤兜了，我错怪了他，我很内疚。
通过这个故事，对我以后的生活有了很大的帮助，它告诉了我遇见事情要认真的想清楚，不要胡乱误解别人、错怪别人。
跟苹果的故事：采苹果
首先，第一个商贩，比较简单，他是在讲道理，而且是一味的向客户灌输自己的道理，甚至连客户真正的需求都没有弄清楚。所以，他什么都没有卖出去，这个商贩层次是最低的。在现实中，恰恰这类销售人员最多，大量的销售人员一旦接触到客户，就试图把自己所知道的一切都灌输给客户，希望其中的哪怕一个亮点能够打动客户，从而让客户产生兴趣。但是，恰恰是这种做法，是最让客户反感的，而且是效果最差的。作为一个销售，首先应该学会的就是倾听，而不是灌输。
我们再来看第二个商贩。这个商贩比第一个强很多，他懂得倾听，并且，他成功的获取了客户的需求：我要酸一点的。于是，他成功的销售出去一斤苹果。这里我们来看看，这个商贩没有一味的去灌输自己的道理，而是倾听到了客户的信息，也就是老太太的需求，这个信息是客户的改造信息，也就是说，这个信息是客户经过自己大脑加工后得出来的信息。
在现实中，一批做销售比较有经验的，有一定业绩的好销售人员，大多属于这个层次。他们大多数比较善于搞好客户的关系，从而获取客户的需求——改造信息。同时，在这种“感情”基础之上，想办法满足客户的需求，形成销售。但是，这类销售人员往往很难真正摆脱被客户牵着鼻子走的困境。”
现在，我们重点来看第三个商贩，显然，这个商贩比第二个商贩又高一筹，他真正做到了顾问式营销。他才真正摆脱了被客户牵着鼻子走的困境，不仅成功的获取了客户的需求，还成功的引导并挖掘了客户的新需求。
第一个商贩连老太太的需求都没有搞清楚，所以什么都没有卖出去，第二个商贩满足了老太太的需求，卖出去一斤苹果。而第三个商贩在老太太自身需求已经得到满足的前提下，居然又创造性的卖给老太太两斤苹果和两斤橘子。
更可怕的是，从此，这个老太太就成了第三个商贩的老客户了，而且是非常牢固的常客。我们试想一下，如果这个老太太以后再来这个市场，她还会去找前两个商贩吗?再长远一点，考虑到有许多的“老太太”，如果时间再长一点，还会有第一和第二两个商贩什么事情吗?这才是第三个商贩真正可怕的地方。
那么，他是怎么做到的呢?
首先，他像第二个商贩一样，倾听，并听到客户的需求——改造信息。不过，这时，他并没有就此罢手，而是想办法进一步挖掘到客户的本源信息(未经老太太自己加工和改造的信息，是老太太之所以要买水果的根本原因)——儿媳妇怀孕了。从而，成功的销售出去两斤苹果和两斤橘子。
这里，要获取客户的本源信息比较容易理解，但在现实中，问题的关键在于，如何获取本源信息，又如何真正去引导和挖掘客户需求，这是“落地”的关键。答案依然很明显，还是本源信息。在销售中，第一步，我们要听，不仅听到改造信息，更要听到本源信息;接着第二步，第三步我们就应该抓住这个本源信息，利用我们的本源信息不断的去引导客户，并挖掘客户需求，产生持续的销售。
就此，我们细致的回顾一下案例中第三个商贩的销售过程。
当听到客户的改造信息(要酸一点)的时候，这个商贩没有罢手，马上问了句：“一般人买苹果都想要又大又甜的，您为什么会想要酸的呢?”这里大家要注意，“一般人买苹果都想要又大又甜的”这在老太太看来是个本源信息。这个商贩用这个本源信息成功的引导出了客户的本源信息——“我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。”这是第一步，成功的挖掘到了客户的本源信息。这里值得重视的一点是，第三个商贩是用自己的本源信息挖掘到客户的本源信息的。从某种程度上讲，是在用本源信息进行交换。你对别人说本源信息，别人才会给你本源信息，反之，你给改造信息，别人绝不会给本源信息，你给道理，等待你的就很可能也是道理。于是，用道理沟通，大多数情况下就是道理跟道理之间的“吵架”。接着，针对客户的本源信息，商贩开始进一步的引导。“前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，您猜怎么着?结果都生个儿子。您要多少?”结果，客户“我再来二斤吧。”再次注意，这里“前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，结果都生个儿子。”在老太太看来依然是本源信息。我们试想一下，如果这里，这个商贩不是用本源信息来引导，而是用改造信息(您知道吗?如果您儿媳妇吃了我的苹果，肯定能给您生个大胖孙子)来引导，效果又会如何?老太太会信这句话吗?更可怕的是老太太还会信任这个商贩吗?还会有下面的故事吗?所以，再次强调：引导客户一定要用本源信息，而不是改造信息。
之所以要用本源信息，而且必须用本源信息来引导客户，原因在于，要想成功引导客户，最基础的是得到客户的信任，而道理、改造信息都在很大程度上让客户自然的产生怀疑，只有本源信息才能真正引起客户真诚的信任感。再说的现实一点，人们最相信的是自己的判断，而不是别人强加的判断结论。而道理和改造信息在很大程度上会让客户感觉到我们是在强制性的灌输客户一个结论，让客户接收这个意识判断，客户往往是很容易产生抵触心理的，如此一来，几乎是不可能让客户对我们产生信任感的。反之，我们只提供本源信息，本源信息最大的好处在于，它不带有我们的结论性的观点，而是让客户感受到我们对客户的尊重，把意识判断的权力全权交给客户，由客户自己去判断，因为只有客户自己的判断才能够真正打动客户。所以，当我们不断的提供本源信息时，很容易让客户感受到亲切感和信任感。同时，也只有本源信息才能真正达到这个效果。所以，我们必须用本源信息去引导客户，而不是别的。
我们继续看商贩的引导过程。当获取了客户的本源信息，并用另外的本源信息成功的引导客户产生销售(两斤苹果)之后，这个商贩并没有就此罢手。接着，他进行了第二次引导。“橘子不但酸而且还有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。”依然是本源信息，从而让客户产生了新的需求，并产生了再次销售(两斤橘子)。
但是，到这里，商贩依然没有罢手，要知道，在买方市场的环境下，挖掘到一个客户是多么的不容易，珍惜客户是多么的重要。最后，商贩又用了个本源信息(我每天都在这摆摊，水果都是当天从水果批发市场批发回来的)成功的引导客户成为了他的老客户，成为了他的常客。
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苹果寓言故事
一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
心得：世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的.河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。
【两只打架的公鸡】。
有两只好斗的公鸡，它们住在同一个鸡棚里，每天都会打架。这天，两只公鸡又打了起来，小一点的公鸡被打败了。被打败的公鸡觉得非常丢脸，于是躲进了鸡棚的角落里。那只打了胜仗的公鸡高兴极了，到处炫耀说：“看，我才是常胜将军!”它觉得外面的鸡也应该知道它这个胜利者。于是，它张开翅膀，“扑啦扑啦”地飞上了高墙。它对着外面“喔喔”地高声叫唤，向大家说自己打胜了。天上飞的老鹰听到了它的叫声，开心极了，心想：“我的晚餐有着落了。”它猛冲下来，一把抓起那只公鸡，飞走了。
这个故事告诉我们：高兴过了头，就会带来不好的后果。故事中的大公鸡，因为太骄傲，最后有了不好的下场。说明人在成功的时候，切忌骄傲，因为骄傲可能会导致不好的事情发生，也许到时候就是乐极生悲了!宝宝读故事，理解骄傲的坏处，培养谦虚谨慎的好品质。
【农夫和他们的孩子们】。
从前，有个农夫得了重病，请了好几个医生都治不好。农夫没有钱留给孩子，很担心孩子们不勤劳没有饭吃。农夫很快想了一个好办法，他把孩子们叫到了自己的床前。“孩子们，我在葡萄园里给你们埋下了很多钱。”农夫虚弱地说。说完农夫就死了，孩子们马上拿着犁头去葡萄园里翻地。第一天，他们把整个葡萄园翻了一遍，没找到。他们找了很多天，把地挖得很深，还是没找到。最后，由于土地经常耕种，他们的葡萄长得非常的好。孩子们将葡萄卖了很多钱，也懂得了父亲说的那番话的意思。
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红苹果的故事
我是一个苹果，又大又圆，又甜又脆的红苹果。开始的时候，我是一枚花芽，在苹果树的枝头慢慢长大，慢慢萌发。我们一个花芽共有四五朵花苞，紧紧地抱在一起，度过寒风凛冽的冬天。当春风吹起的时候，我们就在长大，一天天的长着，当春雨淅淅沥沥的浇着大地，我们也在积蓄着力量。在阳光明媚的时候我们终于分离，变成了独立的个体，成了花苞，我是正中的那朵花苞。又一个温暖的日子里我开始绽开了花苞，成了一朵美丽的苹果花。白色的带着淡淡的浅红，虽然不是春天最艳丽的的花，可是我展露了自己最美的风采。那个第一个看见我的小女孩，高兴地跳着拍着手，说，苹果花开了，苹果花开了。那快乐的样子，让人感动。
苹果花的花期比较长，从第一朵花开到最后一朵花落需要半个多月的时间。人们在我们还没开的时候就在果园里忙碌，冬天的时候，清理残枝败叶，修剪果树。春天刚刚来临，又要施化肥。在我们还是花芽的时候，就要喷洒农药，开始露红的时候又是一遍农药，怕我们被虫子咬了，结不出果子。花瓣飘落的时候，就像下着花瓣雨，走在果园里的人的身上沾着花瓣。那个时候的我们很幸福，每天蜜蜂在我们的身上采蜜，蝴蝶儿在我们的身边跳舞，花儿谢了，我们变成了小小的苹果，刚开始只有黄豆那么大，几天的时间就像小粒的花生米那么大了，人们又开始喷洒农药了。各种药，杀菌剂，补钙剂，杀虫剂.......那些农药混合在一起，味道很呛人，不知他们怎么能够忍受那样的味道。
这遍药喷完了以后，人们又来到果园里干活，这个时候他们的手里拿着小剪刀，不知他们要干什么。我看着他们拿着剪刀来到果树旁边，用那小剪刀开始“咔嚓咔嚓”的剪起苹果来。这是干什么呀，刚刚结果就剪去下了。听他们在旁边说话，才知道，原来这是疏果啊。他们要剪去那些弱果，留下长势强壮的果子，看着那剪刀，来到了我的面前，我的心里在想，可别剪下我呀，我还没看够这个世界呢。想着想着那剪刀就来到了眼前，天哪，这回可完了。我紧紧地闭上了眼睛，只听“咔擦”一声，剪刀没剪上我，把我旁边的伙伴都剪下去了，看着它们落在了地上，我的心里很不是滋味，唉，可惜了，还没长成就夭折了。
人们忙忙碌碌地疏完了果，我们也在努力生长。太阳每天暖暖的晒着，风儿轻轻的吹着，地里的养料供养着我们的母亲，苹果树。我们从母亲那里吸足了养分，长得又圆又壮，已经颇有苹果的形状了。这时人们又给我们喷洒农药了，真不喜欢那药的味道，喷完药。我以为这回该消停了吧？没想到果园却热闹了起来，许多人来到果园里，他们系着围兜，搬着高梯凳，扛着袋子，说着笑着来到果树下。这又要干什么？只见他们从袋子里拿出一沓纸袋子，装在围兜里，用手从围兜里拿出一个纸袋子，用另一只手撑开袋子套在小苹果上，把袋口系紧。就这样一个一个的小苹果被装在袋子里，进入了一个暗无天日的世界，我也被装在这样的一个袋子里。从此不见了阳光，不见了那个五彩斑斓的世界，我还没看够呢，就再也看不到了。我感到很郁闷，很无奈。人们真是有能耐，让我们过这样的日子。
炎热的夏天到了，我们被闷在袋子，只感到闷热难捱，听到风声，雨声，蝉鸣声，还有人们按时到果园里干活时的说笑声。我所在的这片果园的主人是一个三十多岁的年轻人，他的妻子跟他差不多大，有一个可爱的七八岁左右的小女儿。常常听到他们在果园里说话。有时候会用一只手抚摸我，一边抚摸，一边说，看看苹果长大了没有，不大啊，不行，还得施肥。第二天就能听到他们在给果树施化肥。
就这样我们在袋子里生长，立秋过去了，处暑也过去了，白露又到了，正在感到没有出头之日的时候，人们摘去了套在我们身上的袋子，终于重见天日了。这个时候的我们的身体是又白又嫩的，看着有点耀眼。每天的阳光照着我们，晚上的露水打湿了我们，过不了几天我们就变红了，又大又圆，的红苹果，看着都那么惹人爱。我是那个特大的红苹果，主人特别喜欢我，每次见到我都说，看看这苹果，果个大，果型正，表光好，颜色也好。听得我心里美滋滋的`。那个小女孩更是喜欢我，每次见到我都要说，这个苹果真好，我要吃了它。她的妈妈就会说，别吃，留着卖钱。我不懂他们在说什么，只知道他们是喜欢我。
霜降来临的时候，主人开始摘我们了。他们脸上挂着笑，手在不停的劳动着，摘下一篓篓一筐筐的红苹果，装在车上。我不知道它们将要去哪里，也不知道自己什么时候也会像他们一样被摘下。一个阳光暖和的下午，我被那个小女孩摘了下来，离开母亲，放到了筐里。那个小女孩用手抚摸着我说，大苹果，再见。我在心里说，小姑娘，再见。第二天，天还不太亮，主人就开着车带着我们离开他们的村庄，我看见天上的星星还在闪亮，月牙儿还没隐去，空气中的寒气很重。我们是不怕冷的，主人也不觉得冷吧？那么急匆匆的开着车，经过了许多村子，天亮的时候来到了一个很大的地方，我们从没见过的地方。那里有很多的车，车上都装着红彤彤的苹果。车来车往的，主人也不怕，就在车与车的缝隙里穿行。那些开车的人们都像主人一样，也是传来传去的不知他们要干什么。到了一个地方，一个背着包的人拦下了主人的车，説，这苹果我要了，你多少钱卖？主人说了一个价钱，那人不同意，也说出了一个价钱，主人摇摇头，开车要走，那人又拦下了，说，就按你说的价钱给你，苹果卖我。主人露出了笑脸，开着车把我们拉到了一个地方，卸下筐子，过称，把我们搬到几个女人面前。那几个女人，把我们从筐里一个个捡出来，有毛病的放在一边，没毛病的放在一起，那里已经积聚了好多苹果。主人把我们留在了那里自己开着车走了，都没再看我一眼，数完钱装进兜里，头都没回就的走了，我的心里很失落。
我跟许多不相识的苹果在一起，不知道自己的未来是怎样的，心情很忐忑。那些女人又来到我的身边，她们往我们的身上套上了一个白色的（有的是红色的）网套，把我们装在一个箱子里，贴上商标，盖上盖子。我又过上了暗无天日的日子。不知过了多久，我们被装上了车子，不知白天黑夜的在车上过了几天，我们又被卸下车，来到了一个陌生的地方放在了一个有许多水果的地方。那个地方每天熙来攘往的有许多人，说着我听不懂的话，我的旁边有香蕉，有橘子，我不认识它们，是它们自己告诉我的。我也知道了我所在的地方叫超市，我是来到了一个大城市的大超市里。真是荣幸啊！
一天正在我百无聊赖的时候，来了一个年轻的女人手里牵着一个小女孩，我一看差点叫起来，那不是我原来主人的小女儿吗？仔细一看不太像，那个小女孩的脸庞红彤彤就像我一样，这个小女孩虽然也是圆圆的脸蛋，可是特别的白皙。她一蹦一跳地来到我的面前说，妈妈，买苹果，买苹果，我就要这个又大又红的。那女人笑嘻嘻的说，好，就买你喜欢的这个苹果。就这样我被装在了那女人的购物袋里带回了她的家。我从购物袋的缝隙看见了大城市里高高的楼房，宽宽的街道，川流不息的人群和车流，还有闪闪烁烁的霓虹灯。
那女人把我带回了她的家，洗了洗放在了果盘里，我又和香蕉，橘子聚在了一起。那小女孩嚷着：“妈妈，我要吃苹果，我要吃苹果。”女人说：“等你爸爸回来一起吃。”小女孩就坐在那里喊：“爸爸，快回来，吃苹果喽。”“来喽。”一个男人进门了，我一见忍不住要跳起来，这不是我的主人吗？怎么变得这么白净了？还戴上了眼镜？男人放下包，洗了手来到沙发前坐下，说：“今天有苹果吃啊？”小女孩说：“是啊，我和妈妈去买的。”男人拿起我，看看说：“我弟弟家也有苹果园，他们家的苹果也该卖完了吧？”女人说：“这就是你们家乡的苹果，说不定就是你弟弟家的呢。“我听了真想喊起来：“噢，噢，我就是你弟弟家的苹果啊。”男人看了一会我，就用一把刀切开了我，一家三口一人一半，把我吃下了肚子，我的一生就此完结了，也算是不一般的一生吧？嗯，应该是的。
苹果的睡前故事
乔布斯，一个稀有的商业天才，向我们展示出技术美学和器物美学的奇迹。乔布斯的苹果电器是个巨大的财经黑洞，它比任何奢侈品都更强大，有力攫取着消费者的财富和激情。
乔布斯的成功秘诀在于，他比其他商人更机智地洞察人性的弱点，并巧妙地加以利用，那就是哲学家所指陈的游戏精神。利用人性的诸多弱点，是消费主义的逻辑起点，也是资本主义市场的基本法则。但此前还没有任何时代，像符号资本主义那样，赤裸地表达这种商业真理，并把它变成一种大众崇拜的神坛。
乔布斯手中的苹果个是出色的媒体，以极具亲和力的方式启发和沟通着人与人、人与自然、人与物质的关系。有人说：一个苹果所带来的新世界和新世界观，印证着“苹果力”——集诱惑力、吸引力、创新力、粘合力、传播力于一体的'神奇力量，让人类一次次触摸到现实与未知世界的接口。
乔布斯走了，无论你手里拿的是苹果第几代，期望苹果更加完美。但“上帝”是不讲公平的！
苹果的故事_
大家好，我的名字叫苹果，你们也可以叫我的英文名字“apple"。
我想，大多数人都喜欢吃苹果吧，所以我就不多介绍我了。
我的来源很广，波及的地方也很多，你知道这是为什么呢?我属于水果，而我，是产值量较高的，所以我被卖出去的价格比较廉价，特便是大丰收和清货时，那价格真是亏本卖的，但获得的利润多多少少还是有一点点的。
我的好处很多，我富含维生素c，可以帮助那些长期做水手的人抵抗坏血病，我饱含的水分很多，可以止渴，饱含营养健康。由于我性味温和，含有碳水混合物、维生素和微量元素。我还具有降低胆固醇的功效，有通便、止泻的双重功能，我还有降低血压的功效。当然，我们的外皮会有农药残留，为了安全起见，我们尽量将苹果洗净或削去苹果皮，如若不如此，我们也会给人类带来健康上的负担。
这就是我，苹果小贴士。
苹果的故事作文
王天乐是一名五年级学生，天资较差，再加上生性懒惰，数学成绩一直在四十分与六十分之间徘徊。偶尔考个七十分算是超常发挥了。
一天晚上，他正专注地看电视节目，突然一则新闻让他眼前一亮。新闻报道，美国有一个五年级学生，不小心被木棒击中脑袋，醒来后就成了数学天才。看到这儿，王天乐心中一计便上来，决定第二天去碰碰运气。
天黑了，王天乐躺在床上睡不着觉，一心盼着第二天的到来。但第二天不会加速到来，只会让等的人更加烦躁。所以王天乐在床上翻来覆去，却始终没能入睡。
不知不觉，天亮了，伴随着公鸡的鸣叫。王天乐从床上爬了起来，穿好衣服后，便去洗漱了，他还把全家人都吵醒了。这可是他第一次那么早起床。当他照镜子时，发现自己成了一只名副其实的“熊猫”。
匆匆吃完早饭后，王天乐对家人谎称要和朋友李子谦出去玩。出了家门，王天乐大步流星地走到李子谦家，一脸神秘地对他说：“帮我做件事，咋样？”李子谦一直把王天乐当兄弟，因此他爽快地答应了。
王天乐带着李子谦来到了一棵高大的苹果树下，说道：“我站在苹果树下，你用手使劲摇苹果树，尽量让苹果砸到我头上，以你那粗壮的手臂，肯定没问题！”
“那把你砸伤了怎么办？”李子谦不忍心。
“快点摇！不然就不把你当朋友了！”王天乐恐吓道。
听到这句话，李子谦只好把手放到树干上，用力摇着。
一颗苹果落了下来，砸在了王天乐头上，疼得王天乐倒在了地上。李子谦看到了，便不敢再摇了。
“摇啊！摇啊！”王天乐忍痛喊道。
又有几颗苹果砸在了王天乐头上，可王天乐仍在喊：“快点摇！等把我砸晕了，我就能变成数学天才了！”
又有几颗苹果落了下来，这一次，王天乐没再喊什么。李子谦走到了王天乐身边，发现王天乐的头已被砸出了血，于是李子谦赶忙打120，救护车将王天乐接走了。
警察来了，问道：
“谁将他打出了血，谁是罪人？”
“苹果是罪人。”李子谦小声地回答道……。
苹果的睡前故事
鼠小弟家门口有一棵又高又大的苹果树，秋天到了，麦子成熟了，鼠小弟家门口的苹果树也结出了又大又红的苹果。
有一天，鼠小弟来到那又大又高的苹果树下，想：如果我能尝到那又大又红的苹果，那该多好啊!就在这时，天空中忽然飞来了一只小鸟，小鸟用嘴巴叼走了一个苹果，飞走了，鼠小弟想：如果我有一双美丽的翅膀，能在苹果树上拿到那又香又甜的`苹果就好了，于是，鼠小弟便学着小鸟的样子飞了起来，只见它用那细小的胳膊飞舞着，脚也使劲的往上飞，已经离开地面一点儿了。可是，如果想要摘到苹果，还差的远呢!没过一会儿，鼠小弟便”咚”的一声掉了下来，这方法不行。
在这时，来了一只又大又壮的犀牛，只见它横冲直撞的往前一撞，一只到苹果就被大犀牛拿走了，鼠小弟便想：如果我有犀牛那么大的力气，那就好了，瞧，鼠小弟说干就干，它紧闭眼睛，使出了全身吃奶的力气，用力往前一冲，只听见鼠小弟“哎呦”的叫了一声，用手一摸，自己头上长出了一个大大的包。
鼠小弟正准备垂头丧气的时候，海洋杂技明星———小海狮出现了，小海狮看见鼠小弟垂头丧气的样子，便问“鼠小弟，你怎么了?“鼠小弟回答道，”我想吃树上的苹果，却拿不到“。”我能帮你，“小海狮说，”你会爬树吗?“不会”“你会飞吗?”“不会”“那你怎么帮我呢?”鼠小弟说，“但我有一个好办法”小海狮说道，正说道这儿，小海狮就把鼠小弟顶到树上让它去摘苹果，鼠小弟一摘就摘了两个，一个给了海狮，另一个给了自己。
它俩都高高兴兴地回家了。
鼠小弟想要吃自己家种的苹果，但是自己又摘不到，小鸟有翅膀飞过直接摘走一颗苹果，大犀牛的力气大直接把苹果甩下来，只有鼠小弟摘不到苹果，鼠小弟很伤心。在小海狮帮助下鼠小弟摘到了苹果，终于鼠小弟吃到了美味的苹果。有时候你不一定会做到，就像鼠小弟不能跟小鸟和大犀牛一样摘苹果，但是鼠小弟可以借助大海狮的力量来完成，生活中很多时候需要团结合作的伙伴。