2023年如何写出好的演讲稿大全（17篇）

演讲稿范文的结尾需要给听众留下深刻的印象，可以总结重点观点、提出呼吁行动或留下思考的空间给听众。以下是小编为大家收集的演讲稿范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

如何写出好的导游词

开头就是导游词的开场白，也称“前言”。下面我们先看一个北京天坛公园导游员迎接游客时开场白的情景。

导游：“各位广东来的朋友，你们好!欢迎大家来到首都北京，我姓张，大家叫我小张就可以了。非常高兴今天能够陪同各位一起游览从前皇帝祭天的地方——天坛。现在就让我们沿着当年皇帝登坛的路线开始游览，请大家跟我走。”

这样的开头，亲切自然贴切，先是问好，然后介绍自己的姓名，再说明要去游览的地方，最后提请大家注意。

导游词有哪些内容?导游词在语言上、写作顺序上有什么特点?导游词的具体内容，一般有前言、总述、分述、结尾四个部分。

前言，是导游员在陪同游客参观、游览前，向大家表示问候、欢迎和自我介绍的话，如录像中小张讲的那几句，既简短、亲切，又有引出下文的作用。(例文中的第1自然段)游客们，大家好!欢迎大家来到世界遗产——黄山风景名胜区。很高兴成为大家的导游!我叫王xx，大家叫我王导好了。总述，是对游览景点的一个总的介绍。举例：俗话说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”黄山以奇松、怪石、云海、温泉、冬雪“五绝”闻名中外。今天我就给大家重点介绍黄山的奇松吧。分述部分是导游词的重点，要按游览顺序，对所选景观逐一进行生动、具体的解说，使游客尽情饱览景点风光，领略世界文化遗产的艺术魅力与风韵，留下美好回忆。(例文3自然段)大家请看，黄山的松树能在岩石缝中生存，生命力极强。它们形状各异，姿态万千：黑虎松、龙爪松、连理松、迎客松等很多松树都因为它们的形状而得名呢!迎客松是黄山著名的景点之一，外形更是特别：它的树干中部伸出长达7.6米的两大侧枝展向前方，恰似一位好客的主人，挥展双臂，热情欢迎海内外宾客来黄山游览，成为中华民族热情好客的象征。等会儿我们还可以在那儿尽情拍照，作为纪念。

如何写出的演讲稿

谈到议论文的结构思路，则必说“是什么”、“为什么”、“怎么办”这套逻辑严谨的写作模式，但现实的问题是，面对今天崇尚创新、推重个性的一代学生，他们需要探究一些思维有个性、表达有突破的写作方式。这里介绍一种“回环叠唱法”，这类文章的特征是，当中写了几个各有光彩的片断，人事不同，而神韵相似，文章在各片段醒目之处，使用大致相同的一句话，一而再，再而三地迂回咏唱，反复渲染，既使全文紧紧联成一体，又能把浓烈的情韵传染给读者。

【例文】。

境出南山。

有一种境界，它游离于世俗标准之外；游离于金钱权位之外；游离于声色犬马之外。它仿佛飘渺不定，仿佛似有若无，甚至仿佛无关紧要。但是，它撑起了一个人的脊梁。

它，出于南山。

那位彭泽县令该是只愿呆在自己的南山之下了。当他决绝地说出“不为五斗米折腰”时，便开启了南山脚下的一方境界。

陶渊明穷困潦倒，甚至连沽酒的钱也囊中羞涩，只得寄望于友人的馈赠。可是，他不仅没有颓然消沉，反而自得其乐得很。因为他结庐的那个人境，没有车马之喧，只有日夕佳美的山气，只有相与返还的飞鸟，只有东篱边的那捧菊花，和那一抬头便慢慢显现的南山。

于是，那就足够了。

精神既已为之舒展，万钟于我又有何加焉？

然后，这方境界出乎南山，进了一个人的酒杯，摇曳生姿。

青莲本是可以在那金碧辉煌的宫殿中呆下去的，可是他偏不，他偏偏要高力士为之脱靴，要贵妃为之捧砚。他不在乎天子之宫，固执地不上天子之船，固执地酒家眠。

于是他离开了，离开了那歌舞升平的皇宫大殿，那个物质极其丰富而精神极其匮乏的地方。

率意如李白，无钱时他说“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁！”

于是，那也就足够了。

失之者财物，得之者岂止一坛美酒而已？这更是一种精神的张扬啊！

再后来，这方境界出乎于酒觞，进了一位女子的青袖之中，暗香浮动。

清照不算是大富大贵家的女儿，却与夫婿心心相印，收集金石字画，不亦快哉！

为了金石，他们在集市上脱衣易之，为了金石，他们相对惋惜，只恨钱少。

他们爱财，为了研究金石而爱。为了研究，他们倾囊而出，生活简朴，因为清照心中，一直有一位敬者，否则她不会取他《归去来兮辞》中的“容膝之易安”而自号，也不会把酒只在东篱。

于是，那真正够了。

将毕生之精力财力寄托在毕生的事业之上，是何等乐哉？又是精神何等的.享受！

他们共同追求一种境界，这境界来自南山，犹如日，犹如月光，照亮人前行的方向；犹如杖，犹如指南，坚定人前进的步伐。

这境界，告诉我们物质为何精神又是什么。

它去向无穷远方。

如何写出的演讲稿

每个人心中都有自己的舞台，你的胸襟有多广，你的舞台便有多大。

纵观历史长河之迢迢，生命的突起与陨灭渺若沧海一粟，然而能名垂千史意气风发者几人？能在属于自己的舞台上大展抱负扬眉吐气者几许？唯有展现自己，才会在生活这个舞台上大放光彩。

然而，年轻的刘伟并没有为此灰心丧气，也没有因为失去双臂而对生活充满怨恨。相反，他对生活充满激情。虽失去双臂，无法写字。他便用脚写字，用脚弹琴。他曾经说过：“我的人生只有两条路，要么赶紧去死，要么精彩地活着。”很明显，他选择了后者。

正是因为这样，这个年轻的钢琴家走上舞台，在观众们惊异的'目光中，用脚“弹奏”出一首又一首动听的歌曲。他以广阔的胸襟，应对生活的不幸，他用惊人的耐力和顽强的拼搏，让自己的人生更上一层楼！

刘伟的例子，告诉我们：不畏困难，才能直面挑战，甚至能够超越自我，刘伟的例子也同时向我们印证了一句话的价值：世上无难事，只怕有心人。所以，无论我们遇到怎样的挫折、困难，我们都要有“亮剑精神”，即使面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭。人生就是这样，生活是舞台，你就是演员，想要秀出你的精彩，就要去奋斗拼搏。

接下来一年一度的校运动会就要拉开帷幕。江山代有才人出，谁持彩练当空舞？同学们，年轻的我们自信飞扬，有无穷的活力。让我们将年轻抒写成美丽的诗篇，用拼搏为人生导航，让我们在赛场上勇敢展示自己，用我们的实力，用我们的精神，用我们的品质，勇夺佳绩，秀出精彩，唤醒希望，引领梦想！

如何写出印象深刻的演讲稿

1.朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)。

2.千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)。

3.让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放，

4.品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)。

5.无所不动，无处不在。

6.我动故我在。(“运动系列产品”广告词)。

7.岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)。

8.让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)。

9.品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)。

10.“钻”心“石”智(钻石广告词)。

11.你的希望，我的可能。(企业广告词)。

12.感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)。

13.有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)。

14.幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)。

15.畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)。

16.相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)。

17.营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)。

如何写出印象深刻的演讲稿

1.一个音乐教室门口贴的招生广告：肖邦从这里走出。

2.一块农田里插着一块告示牌：农夫允许行人免费穿过田地，但公牛袭击与我无关。

3.一家足诊科室窗口的温馨提示：岁月伤害所有的脚后跟。

4.一个二手车经销商的广告：买一辆二手车吧，发生重大事故时不会心疼。

5.一家电脑专卖店的广告：出去找一个更快的字节。

6.一家洗衣店的广告：不要怀疑，这些新衣服就是你的。

6.无烟区的提示：如果我们看见你在抽烟，我们就假定你着火了，并采取适当行动。

7.一个验光师的办公室门口写着：如果你看不见你要找的东西，你就来对地方了。

8.一家消声器商店的广告：根本不必事先预约，我们听到你来了。

9.一辆垃圾车的两侧写着：别对我掩鼻，没有我你早被熏死了。

如何撰写出好的教学设计

教学设计是教师在日常教学过程中用于组织教学活动的重要蓝本。一份优秀的教学设计可以为教师有效地开展教学活动提供重要的指导。为了更有效地帮助广大教师撰写出更为出色的教学设计，我们将从结构、内容和策略三个方面逐一向老师们做详细的介绍，让大家对教学设计有一个全面、深入的认识。

如何写好的演讲稿

如何写出好的辞职报告

如何写出的演讲稿

我知道我没有和我一起竞选的人那么优秀，我的成绩也没有那么好，我也有很多缺点。很多人都不了解我，觉得我不太爱讲话或者说是很“冷”的人；也有很多熟悉我的人，可能在他们眼里我爱乱讲话，总爱说：“你请我吃饭啦！”之类的话，每天都开开心心的，有熟人就很活跃那种。但是我基本上是一个有什么心事都往肚子里咽的人，我一个星期会落两三次泪，看电视节目都会。我总是会想到我的家人，我觉得欠他们太多太多，可能我都不知道我妈妈喜欢吃什么，喜欢什么颜色的.衣服？以前我真的是一个十分孝顺的人。现在，就在那天，我妈妈从家里那么高的地方摔下来，我是一个人在家，我亲眼目睹一切的发生，却无能为力，最终她倒在血泊里，我从来没有看到生命那么脆弱，而且那个人是生你养你的人。过了近两个月她才醒。

在这里我要特别感谢去医院探望我的那些朋友们，还有许多关心我的朋友。我是一个不太懂得表达感情的人，我从来没有谢谢过他们，在这里我表示对他们的感谢。我还要特别感谢我的室友，她特别关心我，特别帮我，虽然我们之间有太多性格上的不合，看起来关系很紧张。或许我感谢她显得很虚伪，但是我还是要感谢她。还有院里的老师，领导，特别是袁老师，她是真的很关心我，我才是真的没有跟她好好的道谢。我爸爸真的为整个家付出的很多，有时候看到他身上的伤我都会很心痛，我觉得自己对不起他，他上班的地方在很远，他用的小灵通信号不好，我打电话给他总打不通，我总是很担心他。我想给爸爸买一部手机这样会好点，可是我真的不争气，没有打工挣钱，没有拿到奖学金。

我也就是在这么多的关怀和爱下成长，觉得自己还做得不够，或许还是自己的一种惰性，我真的没有其他几位那么用功。我也不想说自己的努力、自己有多坚强、家里究竟有多困难、每天怎么在吃，那些都不重要了，我把很久以来没有讲的心里话讲出来了，重要的是过程而不是结果。

如何写出的演讲稿

有一种境界，它游离于世俗标准之外；游离于金钱权位之外；游离于声色犬马之外。它仿佛飘渺不定，仿佛似有若无，甚至仿佛无关紧要。但是，它撑起了一个人的脊梁。

它，出于南山。

那位彭泽县令该是只愿呆在自己的南山之下了。当他决绝地说出“不为五斗米折腰”时，便开启了南山脚下的一方境界。

陶渊明穷困潦倒，甚至连沽酒的钱也囊中羞涩，只得寄望于友人的馈赠。可是，他不仅没有颓然消沉，反而自得其乐得很。因为他结庐的那个人境，没有车马之喧，只有日夕佳美的山气，只有相与返还的飞鸟，只有东篱边的那捧菊花，和那一抬头便慢慢显现的南山。

于是，那就足够了。

精神既已为之舒展，万钟于我又有何加焉？

然后，这方境界出乎南山，进了一个人的酒杯，摇曳生姿。

青莲本是可以在那金碧辉煌的宫殿中呆下去的，可是他偏不，他偏偏要高力士为之脱靴，要贵妃为之捧砚。他不在乎天子之宫，固执地不上天子之船，固执地酒家眠。

于是他离开了，离开了那歌舞升平的皇宫大殿，那个物质极其丰富而精神极其匮乏的地方。

率意如李白，无钱时他说“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁！”

于是，那也就足够了。

失之者财物，得之者岂止一坛美酒而已？这更是一种精神的张扬啊！

再后来，这方境界出乎于酒觞，进了一位女子的青袖之中，暗香浮动。

清照不算是大富大贵家的女儿，却与夫婿心心相印，收集金石字画，不亦快哉！

为了金石，他们在集市上脱衣易之，为了金石，他们相对惋惜，只恨钱少。

他们爱财，为了研究金石而爱。为了研究，他们倾囊而出，生活简朴，因为清照心中，一直有一位敬者，否则她不会取他《归去来兮辞》中的“容膝之易安”而自号，也不会把酒只在东篱。

于是，那真正够了。

将毕生之精力财力寄托在毕生的事业之上，是何等乐哉？又是精神何等的享受！

他们共同追求一种境界，这境界来自南山，犹如日，犹如月光，照亮人前行的方向；犹如杖，犹如指南，坚定人前进的步伐。

这境界，告诉我们物质为何精神又是什么。

它去向无穷远方。

如何撰写出好的教学设计

一年来，我们坚持以“三个代表”重要思想，学习实践科学发展观，全面贯彻党的教育方针，积极实施新课程改革，稳步推进素质教育，加强教师队伍建设，切实提高教师的道德素质和教育教学水平，完善学校的各项制度，强化学校内部管理，狠抓教研，在上级主管理部门的正确领导下，在全体教职工的辛勤努力下，学校教育教学工作取得了一定成绩，中心校教学工作总结。为不断推进我校教育事业又好又快发展，把今后工作做得更好，现将一年来的工作作简要总结：

一、教学管理工作。

学校以教学为主，课堂教学是教学的基本或主要组织形式，是教学工作的主要的主要环节，一年来，我们的教学工作主要抓了几个方面：

1、加强了教师的备课管理，在教师备课前，各村小组织教师重温了《课程标准》，教师根据新课改的要求，制定出自己本年度的具体工作目标。教师备课分集体备课和个人备课两种形式。备课体现三维目标，教学过程设计体现学生主体性，问题设计巧妙，符合认知规律，练习选择有层次，教学反思有价值。村小教师基本保证编写三科详案。教导处能经常性检查教师的教案，村小主任达到每半月检查一次，并做了详细的记载，对备课不认真的教师能及时指出，使他们及时查缺补漏。

2、认真抓好课堂教学。

教学质量的高低，与教师的课堂教学有直接关系，年初要求教师认真钻研教材，领会编写意图，在课堂上运用有效教学手段，以此提高学生的分析问题和解决问题的能力。

实行章测制度，每单元对学生的成绩都进行测查，及时进行质量分析并写出改进措施。

教导处每次下乡对学生的作业进行全面检查，教导处要求学生作业批改实行分项打分并打等级分，画有鼓励性标志，同时要求教师“一留五不留”，即留分层次作业，不留超重作业，不留惩罚作业、不留机械作业、不留无意义作业、假日不留超重的书面作业。

二、课改工作。

1、加强了政治业务学习。

以校为单位，隔周进行，通过校本培训，各校教师每周五能进行业务学习，学习内容与课标精神相符，达到了学习次数，提高了广大教师的理论水平。其中，政治学习方面，我校通过多种方式来加强教师的爱国意识，责任意识。教师自己也感觉责任肩负之重，应放弃名利，甘于奉献，报效祖国。

2、各校教师能按时填充小学生成长记录袋，各科教师能依照要求对学生进行及时评价，家长也通过成长记录袋了解自己孩子成长过程中的方方面面。(学生综合素质评价还有待加强)。

3、课改教师“三个一”内容能按时完成，及时总结教学心得，积累教学困惑，为课改经验的积累提供了第一手材料。现在课改教师三个一内容已按要求单独用本。今年课改教师教案、三个一内容教导处统一存档，工作总结《中心校教学工作总结》。

三、教研工作。

1、加强了校本研修和外出学习。为提高一线教师课堂驾驭能力，中心校响应教研培训中心的号召，积极组织开展学科团队训练，使每个学科教师通过参与、研讨、交流、展示都有所学，有所思，有所得。今年参加各级各类培训30余人次，学习地点分别为海拉尔、莫旗等地。

2、今年5月和10月，中心校分别举办了两次大型教研活动，值得一提的是今年四月我校相继组建了语文和数学研修团队，团队成员选定课题后，按六个环节进行了独立备课和集中研讨，基本达到了备课与上课的有效连接。特别是在教学设计、教学过程、教学方法等几方面，都体现出教师教学观念的转变，真正体现了“课前准备”服务于“有效教学”的理念。

现在教师参与教研的热情高，从原来怕讲课，已转变为可接教研课，这是教研观念的转变。另外在教研效果上，可以看出教师课堂教学敢实践，有创新。

四、教科研工作。

根据我校现有条件，科研成员本着持之以恒，勇于钻研的精神，以教研促科研，以课改为切入点，全面推进教科研进程。学初，教导处制定教科研活动计划，并依据计划分步实施，现在看来各分校教师能把“问题解决，成果共享”中小课题列入科研计划中，(语文课题：“如何提高小学生的'识字效率”；数学课题：“如何在数学教学中培养学生创新意识和实践能力”)教师能在自己教学过程中加以实践、探索和总结。现在教导处每学期均总结出阶段性教科研经验。尤其今年教科研和校本研修的档案建设得到了上级领导的肯定。

五、教师培训工作。

通过对全体教师的继续教育，使教师更新教育观念，树立素质教育思想，能够在新一轮课改中不断发展，继续提高。每位教师结合自身的实际制定自我发展计划，并在实际中加以实施。

1、师德建设。

教育德为先，我们对教师开展丰富的师德教育，内容是《教师法》、《新义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规。

开展向本学区旗级优秀教师学习的活动，树立我们身边的榜样，学习模范教师，争做优秀教师，使广大教师学有榜样，赶有目标。

2、集中培训，夯实理论基础。

注重教师的基本功训练，要求教师继续利用课余时间练习钢笔字，粉笔字和简笔画，学校为教师基本功训练创造有利条件。

我校今年根据旗新一轮新理念下的教师基本功达标实施方案，结合我校实际，组织达标教师积极投身基本功训练当中，加强常规基本功训练，不断提高教学本领。现在过关教师做到学习有心得，训练有作业，个人有档案。

加强教师计算机培训，今年全学区教师基本已参加现代信息培训，使年轻教师在已有的基础上，达到熟练掌握计算机的基本操作，并能根据实际制作简单课件。

六、其它工作。

1、班转园工作方面，今年有动作，有变化，见成效。我校做了以下几方面工作：已使用幼儿园教材；制定下发幼儿班教学管理制度，幼儿班班级管理正逐步向规范化迈进，并配备年轻教师进行任课。

此项工作与教育局要求仍有距离，我校正创造条件分步落实。

2、各校课表已按教育局要求调整完毕，达到课程计划要求。今年可喜的是英语教师基本达到每校一名专任教师。做到“开齐、上足、教好”，促进学生全面发展。

七、教学质量。

教育质量是学校的生命线，教学成绩的好坏是与教师日常工作的细致程度成正比的，我们工作的结果来源于过程的管理，本学期学校加强了教育质量监控，按时提醒教师进行章测，并写出教学改进措施，我校期中考试列出出题说明和双向细目表，并将试后的质量分析及时反馈各校，使全学区教学在规范有序中进行。经过全学区教师的共同努力，本学期教学成绩相对比较平稳。但也看出学生优秀率不高，综合科教学存在偏差，应采取相应办法，使主综消除两极分化。

八、存在问题。

1、教师教育观念转变不到位，有部分教师教学方法、教学手段守旧，教学质量差。

2、缺少小三门教师，致使各校三科教学开课质量不高。

2、学生数减少造成师资浪费，又因村村间距离远，无法实行并校。

3、各校及教师档案整理能力不强，需加以改进和完善。

4、学校内部管理落实不到位，认识不足，得过且过的不良风气依然存在。

成绩的取得来之不易，良好的氛围更需珍惜，前进的道路尚需努力。我校在即将到来的20xx年要静心凝力，扬长避短，与全体教师一道奋力开拓，共同谱写博荣教育加速发展，政治风清气正，师生和谐幸福的新篇章。

学生如何才能写出好的作文

创业计划书应该怎么写?什么样的才是优秀的创业计划书，才能吸引投资者的眼球?那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

(一)关注产品。

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于竞争。

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(三)了解市场。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(四)表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(五)展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(六)出色的计划摘要。

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容。

(一)计划摘要。

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;。

(2)企业主要产品的内容;。

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;。

(4)企业的合伙人、投资人是谁;。

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写二十页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

(二)产品(服务)介绍。

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

(三)人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

(四)市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

(五)营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;。

(2)产品的特性;。

(3)企业自身的状况;。

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

(六)制造计划。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可行。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

(七)财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)创业计划书的条件假设;。

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

(1)市场机构和营销渠道的选择;。

(2)营销队伍和管理;。

(3)促销计划和广告策略;。

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查。

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

(一)你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

(二)你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

(三)你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

(四)你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(五)你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

(六)你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

(七)你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

学生如何才能写出好的作文

今天的作文本交上来了，有一位同学写了自己在老家的奶奶家逗小鸡的事，还写道自己因为逗小鸡被老母鸡啄伤了。

如果这件事就这样写完了，只能说明我的淘气，童心未泯。没有什么深意。后来，我引导她思考：“母鸡为什么会啄你呢？”

“是母鸡的母爱呀！”

“对呀！这不是一个既新颖又深刻的观点吗？”

请看他修改后的习作：

老母鸡的爱。

河北省邢台市英华教育集团完全小学百草园文学社五（1）班李楷文。

我奶奶家有一只老母鸡，它很勤劳,天天都要下一个又大又圆的蛋。每当下完一个蛋,她都会在窝里＂咯咯嗒，咯咯嗒＂地向我们报喜。

我可怜她，于是我把那六个蛋放到了棉絮里，让老母鸡孵蛋。老母鸡钻进窝里高兴地上下摇摆着身子，好像在向我道谢呢！

十几天过去了。我突然在院子里听见了“叽——叽——叽”的声音，而且声音越来越大，越来越乱，我蹑手蹑脚地走了过去，一看是六只毛茸茸的小鸡宝宝，我欣喜若狂，高兴地跑到屋里把这个喜讯告诉给姥姥。

小鸡渐渐地长大了，老母鸡也越来越瘦弱了，可她依然像慈爱的母亲那样关心着自己的儿女们。

有一天，我觉得小鸡毛茸茸的一定很好玩，于是我就去抓小鸡娃们玩儿。我一边跑一边抓小鸡，小鸡娃们都吓得钻进鸡妈妈的身子底下。这时的老母鸡俨然一位大将军，昂首挺胸，张开翅膀，伸长脖子，张开大嘴，浑身的羽毛都支棱起来，虎视眈眈地望着我，仿佛要和我决一死战。于是，一场老鹰抓小鸡的游戏开始了。我心想：“一只老母鸡能有啥能耐？我一个人还会怕它不成？”我就往前凑，鸡就往后退；我向左扑，它向右跑；我向右跑，它向左拐；我伸手去抓，它就张嘴就啄，我一缩手，它就往窝里跑。终于，它钻进窝里不出来了。我伸手向窝里抓，反被鸡啄到了手上。我疼痛难忍，只好败下阵来。在这场游戏中，母鸡用自己的勇敢和无私的`母爱保护了它的孩子。而我只有羡慕的份儿了。羡慕那些小鸡娃们有一个这么好的好妈妈。

由此可见，要将作文写出深度，有一个很简单的秘诀：就是将文章的主题与做人的道理联系起来写——通过叙写一件事，最后悟出一个做人的道理来。

学生如何才能写出好的作文

软文是什么?百度百科中这样定义：通过策划在报纸、杂志、dm、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以...

软文是什么?百度百科中这样定义：通过策划在报纸、杂志、dm、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等，个人站长通过写软文进行个人网站推广已经成为一种通用的手段。软文推广个人网站的效果如何，在很大程序取决于个人站长所写的软文的质量。怎么才能写出高质量的软文呢?下面就这个话题谈谈用软文推广后的经验心得吧!

1、软文内容的实用性。

2、要重视软文的标题。

文章标题要有概括性，能代表软文内容的核心，并且要在标题中体现文章的关键字。标题还要新奇，有吸引力，让人看了有一想继续往下读的欲望。软文的标题是软文的重中之重，浏览者看标题后，感兴趣后在接着阅读。通常浏览者决定是否浏览软文内容是由标题决定的。标题是乃是软文的点精之笔，所以个人站长们高度重视软文标题。

3、软文的篇幅长短。

我觉得进行个人网站推广时个人站长写软文不宜过长，字数要控制在3000字左右就行。个人站长应该明白自己写软文的目的，个人站长们的时间精力都有限，你的软文是用来推广网站的。呵呵，你可不是在写小说，再说了你的文章一般要在站长类网站发表，人们不大可能看到完好几页的文章。要是软文的内容实在多，建议你分多次发布。

4、文章的可读性。

我们这里所说的文章的可读性就是说能够让别人看懂你在软文中所表达的意思，个人站长们写的软文虽然不是什么美文，但也要注意措词准确语句通顺，简明实用。写软文不一定非得用上些华丽的词语，但软文也从一定程序上反映出个人站长的文化素质。软文适当的词语修饰能提高文章的可读性，会给浏览者留下更深刻的印象。

5、重视软文发布平台。

个人站长写好软文后一定要选择高效的发布平台，要在一些权重高，又可以增加有效链接的网站发布。下面是推荐的一些软文发布平台，都是站长类的网站，当然也不止下面几个，但是一定要选择人气旺的。

如何写出一份好的个人简历

学生如何才能写出好的作文

大学应该是一个将被动的记忆能力上升为主动的全面、系统而深入的分析能力和独立的思考能力的时光。在我的概念里大学是以提升个人综合能力为奋斗目标，以在服务中实现自生价值为快乐的一大舞台。成长的路上有所锻炼也披露了不足。

20xx年x月xx日我怀着一种激动的心情加入了中国共产党，这使我多了一份责任感。我时刻提醒自己要谨记自己的义务，将种.种约束内化成一种良好的习惯。思想上有了更高的觉悟，明确了组织上入党是一生一次，而思想上入党是一生一世。作为一名党员更应该格物穷理、知行合一，敞开心扉和党交心说真话。时刻保持思想上的明确，正如x老师要求的：对照、慎独、自省、自学。

学习上，我比以前自觉多了，不再认同当初的想法：只要把工作做好即可，学习只是自己的事情，不影响大局。潜意识里有一股力量在鞭笞着自己要注意党员的先进性。从此端正学习态度，寻求学习方法，学习各方面的知识，增强服务能力。但个人比较愚钝，至今四级还未过，说明还不够努力，这学期抱着必过的决心在奋战中，再给自己相信自己的一次机会。

生活中，我始终保持着一种坦然乐观的心态，笑对生活、挑战生活，提升自我。多一份宽容、多一份体谅、多一份尊重，背上的包袱自然清除，至少也可以消退一些、心中自然轻松明快。曾有同学问我怎么没怎么烦恼的，并非我没烦恼而是有时可以选择释怀罢了。能欣然就尽量呗，干嘛要折磨自己呀!但这只可以减少但不能杜绝。毕竟有个名词叫底下限。在不超出我的原则时，助人，自己也收获了快乐，收获了友情。

工作中，20xx年度担任过学院团委学生会学习部学习部副部、食品二支部组织部部长、班级学委和纪委。成长的历程让我明白，无论身在何职其本质要求都是在做好人生中的两大事：做人与做事。两者的积分便是我们工作的肯定度。总言之：亮出责任，用心做事，独立而合作、传达而反馈;诚心待人，宽容则释怀、坦然则欣然。

20xx年某些方面有了提升，但我也更明确了自身的很多很多的不足如：学习不够优秀、表达能力有待提高看来还得好好努力了!

团员自我鉴定样板2。

您好!共青团作为共产党的后备生力军，发挥着积极的作用，作为一名共青团，我们应该坚持与俱进，首先，应该严格要求自己，学习上得高分，政治上要先进，活动上应积极。上了大学以后，我时时铭记自己是一名共青团员，经常严格要求自己，做一名称职的共青团员。

在思想政治方面，上学期，我向学院党总支递交了入党申请书，表明了我入党的决心。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“xx”重要思想和党的路线、方针、政策。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。在本学期选预备党员的过程中，我积极参与，虽没有选上，但我会继续努力，争取早日得到党的认可，加入中国共产党。

在工作方面，为了更好的锻炼自己，也为了寻找一次为同学服务的机会。在上学期，我报名参加了学院勤工部的工作。一个学期的活动，我结识了许多朋友，也学会了与别人交流的一些方法。与他人合作，最重要的就是要不断的沟通。所以在班集体中，我虽不是班委，但我积极参与班级活动，为班级服务。另外，我还积极的找工作，减少家庭负担，也更好的锻炼自己。

在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生。我需要做很多事情去充实我漫长的生命。而这幕后就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友。另外，当我发现自己的缺点时，我积极努力，不断完善自我，接受同学批评，改变自己的缺点。

进入大学后，站在一个新的起点上,我要用我的勤奋,努力来不断提高自己。在学习上,我给自己定了目标,同时也朝这个目标不断努力,上课认真听讲,做好笔记,下课，认真复习功课，把不懂的课程弄懂，课内学习的东西并不能满足将来社会对我们的要求,我充分利用学校资源,用更多的时间阅读书籍。同时我还做到学习,工作两不误,我及时,准确的完成学校给的任务，积极参与共青团员工作，积极参与班级活动，提出意见。另外，我团结同学,热情帮助同学，把同学的苦难当成自己的困难,认真对待，一起学习，一起进步,和同学建立了良好的关系。在我班的学风建设主题班会上,主动与同学进行交流,交换意见。经过一学期努力,在最后的综合测评中取得了理想的成绩。

在今后,我将更加严格要求自己,在学习,工作中,将更加刻苦,努力，使自己在新的一年中更上一层楼，在激烈的社会竞争中发挥所长，实现自己的梦想，为我们的国家贡献自己的一份力量。

21世纪是一个竞争的世界，尤其是我们的国家正处于关键时期，振兴中华的历史使命落在了我们的肩上，不管是团员还是党员，我们都要尽职尽责，作好带头作用，我们振兴中华的历史使命才能成为现实。

团员自我鉴定样板3。

一、认真学习理论，提高思想认识。

我在思想意识中有积极向上、要求进步的动机，能主动、

自觉地向党组织靠拢。坚决拥护党的路线、方针、政策，热爱发展中的社会主义祖国，热爱所从事的教育事业，积极参加社会和学校组织的各种有益的活动。在政治理论的学习中，认真听讲，深入思考，讨论中敢于大胆陈述自己的所思所想，谈感受，谈心得，目的是想通过交流获得更多的信息，以提高自己的思想认识，帮助自己进步，使自己成长为一个能跟上时代步伐、符合时代需要的社会成员。自觉遵纪守法，积极维护民族团结。

工作中任劳任怨，尽职尽责，顾全大局。教学中教态端正，用科学的教育思想和教学观指导自己的教学工作;有正确的学生观，用自己对学生的爱，营得学生对自己的敬，努力实现着教书育人的宗旨。敬业爱岗，将教师的职业道德规范做为自己的行为准绳;为人诚实，乐于助人;严以律已，宽以待人。

二、努力钻研业务，提高教学水平。

教学工作中，遵循着传授文化科学知识、教学生做人、培养学生能力的目标，努力贯彻教育心理学原理，分析、研究学生的心理特征和年龄特征，进行符合学生实际的课堂教学。教学中教法灵活，以丰富的教学经验努力把握好课堂教学的各个环节，满足学生的学习需要，使体育课生动、有趣，成为学生们特别喜爱的一门课。在传授知识的同时，还注重引导学生从“学会”到“会学”，进行学法的逐步渗透，将“教”变为“引导”，使“学”成为“乐趣”，从而提高了学生的学习质量，也培养了学生的学习能力。教学中，能充分利用教学仪器，并不断向学生介绍最新的科技动态，通过师生间的交流，使学生获得极丰富的知识信息，开发了学生潜在的能力。

教学之余，钻研教材，制作教具;放弃节假日，进行足球和田径训练;为学生的学习提供最有利的条件，服务于教学。在自己钻研的同时，也带动周围的同事，共同商讨，积极参与，动手制作，都获得了一定的成绩。

三、勤奋学习、勤奋工作。

不懂就问，不会就学，这是余刚工作的一大特色。初任体育时，只要县、州级举办的体育教师培训活动，我都积极要求参加;在平时的业余时间内，我认真学习有关体育方面的有关专业书籍，搜集和整理了大量的学习资料，为体育教学工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

我的体育教学工作有条不紊、井然有序。每学期开学初，制定计划，检查器材;学期中进行全面自查，从计划进程、教案、训练队记载入手，并且经常进行常用器材的检查、维修、护理，从而减少了器材的损坏率，延长了使用寿命。平时，我不断向xx、xx等有经验的体育教师请教，并积累丰富的教学经验，为教育教学工作奠定了基础。对其它体育教师热情周到，创造条件，精心准备，保证了每节体育课的正常开展。

我的体育教学，能充分调动学生的学习主动性，激发学生对体育的兴趣。在体育课中，充分利用示范、讲解、挂图，课前抓预习，自己精心准备，课上保证学生个个有练习的机会，课后注重巩固与提高;生都极爱上我的课。

四、发挥主动性，站好岗，带好头。

“兵头将尾”是团支部书记的又一称呼，团支部是最基层的“干将”，又是“排头兵”和“领头雁”因而团总支书记要发挥好桥梁与纽带作用，带领教工、学生团员自觉维护学校规章制度，完成学校交给的各项任务。余刚是这样想的，也是这样做的。

教工团支部是自xx来校后才建起的，学校团支部的所有工作，都以爱国主义教育为主线，以养成教育为基点，把德育教育同科技知识教育结合起来，与学生的实践活动结合起来。

加强初中学生的思想品德教育，吸纳青少年中的优秀分子加入到团组织中来，加强对团员的培养教育，提高团员的思想政治素质，引导团员对党的认识并积极靠拢党组织。在学校“xx”学习中又组织教工团员学习团知识，学习有关政策在学校“学教活动”后又组织团员学习“xx”的重要思想。

团员自我鉴定样板4。

思想方面：作为团支部书记，同时也是一名预备党员。我总是利用平时的空闲时间学习一些时政和思想方面的要闻，为日常的工作做了充分的准备。尤其是x月x日在全国政协民盟民进联组会上提出“八荣八耻”的重要理论，不论是学校里还是班里组织的学习活动我都积极参加，从根本上将八荣八耻定为自己的行为标准，认真学习贯彻xx提出的“八荣八耻”重要论述，把社会主义荣辱观教育与学习党章结合起来，引导广大的团员同学自觉对照“八荣八耻”要求，自觉树立社会主义荣辱观，保持自身的先进性，增强组织的创造力、凝聚力、战斗力。增强学习贯彻社会主义荣辱观的自觉性和责任感、紧迫感，坚持从我做起，从点滴做起，切实把“八荣八耻”转化为自觉行动，努力做社会主义荣辱观的模范实践者和积极推动者。

学习方面：从根本上来说我还是一个在校的学生，学习是第一位的。无论你是在学生会工作，或是在班里做班委，都应该以学习为重。好好把学习搞好，以便以后的学得更顺利更得心应手。那样到以后步入社会，无论是能力还是专业课，我们都可以具备好的条件，在社会这个复杂的圈子里以便我们顺利的找到属于自己的位置，找到满意的工作。因此我在努力搞好班级工作的同时，充分利用时间学习，保证我的学习成绩总是排在班里的前列。

工作方面：团支部书记的工作不仅仅是向同学们传达一下团委的决定，收收团费而已。这是一个很重要的职务，它是同学们与团委之间的一个枢纽，为二者之间更好的交流提供了一个平台。对于工作，我一向是以一种积极认真的态度去对待，真正作到在其位谋其职。

活动方面：一年来，我的组织的活动大多旨在加强团员对树立社会主义荣辱观理解，因为只有这样的活动，才能使得实验班成为一个优秀的班级，而不是一串名字的集合。让我万分高兴得是在大家的共同努力下，班级开始活跃起来。当别人告诉我：看到了班级的团结时我真地感到很高兴。

团员自我鉴定样板5。

思想方面，作为一名团干，为了更好的团结同学并带领大家积极进取，我必须保持思想的先进性。本人时刻拥护中国共产党的领导。在平常的生活中，我认真学习“xx”和“xx”时刻谨记自己的任务，在思想和行动上严格要求自己，以起模范带头作用。

学习方面：大学以来，我从不放松自己的课程学习。为给将来就业和继续深造打下坚实的基础，我在参加各种社团活动的同时广泛涉猎各类理论知识，培养自己广泛的学习兴趣。我不仅很好地掌握了地理科学的相关知识，而且在上学期的地球概论和地图学在期末考试中都起得很好的成绩。通过努力，我还顺利通过了计算机一级考试全国普通话等级考试，现在我更是努力冲刺全国的英语四级考试。

工作方面：我服从学校领导的安排，团结同学，无论是担任学生会宣传部的助理还是南国经纬采编部的干事或者是班上的宣传委员。我一直严格要求自己，工作勤勤恳恳，任劳任怨。积极落实和完成学校或上级布置下来的任务，努力促进班级建设和谐的发展，在班级活动中，我与其他班干紧密配合意在将工作做到更好使得班级的各项工作能井然有序的开展。且在我们共同的努力下我们班荣获诸多殊荣。

在这一年多的工作中，我尽量做到与同学们密切合作、相互帮助。要求别人做到的事，自己首先做到。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。在平时生活当中，我乐于助人，能够帮助别人解决的问题就尽量解决，生活在关心，学习上相互帮助。对同学也是毫无保留，积极主动地做好同学与学校领导、老师的桥梁，顾全大局。

课余活动：除班级工作以外，我还积极参与各种活动，要求从各方面提升自己的能力。我参加了粉笔字大赛，书画比赛和朗诵比赛，并曾担任红歌唱响晚会、系运动会、专业联谊晚会等节目的主持人。我打算在大学期间尽情展现自己的才华而不虚度大学这美好的光阴。

日常生活：我与室友、同班同学关系良好。大家互相帮助，团结一致。面对生活，我勇于直视困难，乐观向上。而且大学期间我需要做的事情很多，需要充实我的生活。而这更就需要朋友、同学的帮助来完成整个过程，所以无论在班里，还是在整个学院，我都结识很多朋友，与朋友沟通和交流，和他们一起分享成功的喜悦，这样可以激励我努力实现我自己的梦;和他们一起吸收失败的教训，在我以后做同类事情的时候可以小心谨慎避免发生同样的错误。而且无论谁有困难来向我求助或不经意让我知道了，我都会尽自己最大努力去帮助他。这让我感到了奉献的快乐，也让我更珍惜这份集体中真挚的感情。

如何写出好的自我介绍范文

各位面试官：

大家好!我是。毕业于xx大学。简简单单的我，却有一颗不简单的心。我，自信，乐观，吃苦耐劳，身体素质好，敢于迎接一切新事物的挑战;有较强的学习和社会适应能力;能很好的与他人相处，具有良好的团队合作精神。在校期间，本人还参加学校勤工俭学，积极参加学校各种活动。

在大学里面我已经获得省计算机二级证书、全国普通话二级乙等。语言表达能力强、能够熟练运用office20xx(word,excel)等办公软件。我的优点是敢于挑战新事物，勇于认错，严格要求自己，做事认真。

我是*学院的一名应届毕业生。所学的专业是计算机应用，是辅助设计专业。我性格温和、办事稳重、善于思考、自学能力强，易于接受新事物。我的基础知识扎实、专业知识过硬并且具有较深厚的专业计算机知识。是一名符合时代要求的具有复合知识技能的毕业生。作为即将踏入社会征途的莘莘学子，我满怀热情与追求，期待一份契机与成功。

我叫，来自，毕业于师范学校，所学幼师专业。请各位前辈多多指教。

20xx年毕业后，我先后到过“x幼儿园”、“儿园”代课。我天生有一份对孩子的爱心、耐心和责任心，我非常喜爱幼师这个职业。历经生活的考验，如今，比起刚毕业时，现在的我积累了不少与孩子们打交道的经验，更多了一份成熟和自信。

教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和剪纸外，还会唱、会跳、会讲。当然，“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。最重要的是，我很喜爱小孩，也非常受孩子们喜欢，我有很好的方法与之沟通和交流，我想，这些都是一名幼儿教育工作者应该具备的最起码的素养。

假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的一员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负前辈们的厚望和“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

我是一名应届毕业生，来自湖北武汉，农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。我深知学习机会来之不易，在校期间非常重视计算机基础知识的学习，取得了良好的成绩。

基本上熟悉了pc机的原理与构造，能熟练地应用各种机床操作系统，通过了劳动部《模具设计师》高级级认证。在学习专业知识的同时，还十分重视培养自己的动手实践能力，利用暑假参加了长江融达企业给予的宝贵实习机会，了解的各式机床的操作，以及简单数控机床的编程及操作。

我冒昧向贵企业毛遂自荐，给我一个机会，给您一个选择，我相信您是正确的。祝贵企业蓬勃发展，您的事业蒸蒸日上!