游泳销售总结（热门18篇）

销售工作总结是对销售业务进行分析、总结和评估的一种重要方式。以下是小编为大家收集的销售工作总结范文，供大家参考，希望能给大家提供一些启示。

游泳课总结

不知不觉中，这学期的游泳课就要结束了。回顾这学期的游泳课，我感觉自己学到了很多东西，受益匪浅。

以前我自己学过蛙泳，但是很不正规，有很多欠缺的地方，这学期在老师的指导下，我蛙泳的动作改善了很多，游泳技巧和动作也有不同程度的提升，我自己很有成就感。同时，游泳是一项很好的运动，一学期的游泳课给我了一个很好的锻炼身体的机会。通过一学期的学习，我认为对于游泳要注意以下几点：

3、游泳需要多练。如果一个人学游泳时只是看理论知识和动作要领，而不下水去亲身体验，那么他永远不可能学会游泳。没有练习就不可能学会游泳，也就不知道自己欠缺的是什么，在哪方面需要提高。

在学习游泳的过程中，不能太急于求成，一定要细心耐心的把动作做到位，一步一个脚印。还有就是不能紧张，尤其是在游泳的过程中，不然很容易呛到水，很危险。也不能慌，一定得相信自己是能行的！只有在平和充满自信的心态下才把事情做好，才能理智的看待问题。

这学期的游泳学习就要告一段落了，但是我们大学里的体育锻炼还远没有结束。有可能的话我希望下学期还能选上游泳课，一方面学习自由泳，掌握一门技巧，另一方面也让自己继续锻炼。

在平时的课外锻炼中，我每周都坚持去跑步，一周三到四次，每次十二圈。以前我的体育成绩总是比较差的，上了大学才逐渐有时间去锻炼了。我一直觉得身体是革命的本钱，只有拥有一个好的身体，现在才能更好地学习，以后才能更好地工作，就像我们北航的口号那样，要为祖国工作50年。

课外锻件我觉得要注意的东西有很多，尤其是肌肉的放松需要48小时，所以我每天都锻炼，但是并不是每天都去跑步，有时候做一些力量的练习，主要以俯卧撑为主，每组20个，每次做10-15组，同样是每周三到四次。在以后的生活中一定要加强锻炼，注意自己的身体健康，不管以后做什么，身体是第一位的。

谢谢老师耐心的指引和专业的教导，您的认真与负责让我十分敬佩，不但让我体会到了游泳的乐趣，还对我们的身体素质作出了严格的要求，鼓励我们多锻炼。也许游泳对我来说还并不容易，但是我一定会努力让游泳成为我生命中一抹最绚丽的色彩。

学号：12101012姓名：魏星宇。

销售总结

为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖倍儿传递有爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动，我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面对此次活动做出总结。

·销售对象及范围。

这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖内衣的销售，让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。

1、用心重视。

既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。

2、利益引导。

不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品！因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。

3、做好宣传工作。

在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“暖倍儿”这个品牌，并且对其感兴趣。

·货品的清查及管理。

为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。

·销售人员的工作态度。

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的'暖倍儿保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。

本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。

这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。

·影响。

“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情；忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠；也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的！

这次销售暖倍儿保暖内衣活动，不仅宣“暖倍儿”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远！

销售总结

大家好！

时光飞逝一转眼我已经来公司这个团队快一年了，在此首先我要感谢公司给了我这个机会和平台，让我对医药营销这个行业有了更深的了解，也让我对自我的认知有了进一步的认识，在这个平台上实现了自己的理想和价值所在。

感谢经理对我的栽培和信任，感谢主管很无私地把他懂的都教我，感谢同事的相互扶持，感谢客户对我的支持……太多的人需要感谢，谢谢您们对我无私的帮助。

在此我就对这一年以来我在大家身上所学到的和自己理解到的做个小小的总结。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业。其实做我们这一行，我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了，也就是说客情的维护是我们的重点。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。

销售工作不仅要尽力、更要的是尽心。尽力的人很容易感到疲惫，每天跑来跑去总感觉时间不够，到月底一看销量还没有什么效果，这样是最累的。尽心的人把自己全身心的投入进去，把它作为人生的方向、兴趣，虽然也累但是能从点点滴滴中找到自我价值，找到成就感与满足感，身体是累的但心是自豪的。

销售是持久战，不可能说一次就ok了的，我们有有着打持久战的准备，看准目标要有着明确的计划和步骤，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有没有遗漏的地方，并且在行动中要学会自我反省、改变，以后要做得更好。“失败乃成功之母”，没有人是完美的，就看我们是怎么的看待自我。我们要时时刻刻的保持着一种归零的态度学习新的知识新的方式方法来武装自己。

引用以前在学习中有位前辈说的话“成功=正确的方法+少说空话+执行力”，希望大家能理解到。

以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起来很困难，很可怕，似乎那么的遥遥不可及，可是当我们下定决心一定要做好它的时候，回过头来看看其实它并不是那么的困难，关键在于我们是否跨出了那一步，每个人都是独一无二的，别人能做到的为什么我们自己就不能做到呢？相信自己，加油！你是最棒的!

谢谢。

销售总结

销售总结

自我从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额xx元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。

3、负责严格执行产品的出库手续;。

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

例如：

1、今年x月份，分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积估计约80吨、xx20吨，而承租人已离开，出于安全方面的研究，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天午时联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又降低了费用。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的.前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)为积极配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并构成销售。

(二)自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(三)为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

游泳课总结

这学期我有幸选到了游泳课，并且从中学到了很多东西。其实我以前就非常喜欢游泳，但是不知道是自己协调性太差还是什么原因，怎么练都练不会，怎么练都不会换气。班里的同学都已经会了，他们也都交过我。我一直就对游泳有很大的兴趣，非常渴望能学会游泳，像真正的运动员一样在泳池里纵横驰骋。经过一个学期的学习，我从开始时对蛙泳一窍不通，到现在能基本上掌握蛙泳的动作要领，感觉收获真的很大。

游泳课是一项技术性很强的运动，没有系统的指导和有针对性的练习很难学得好。总结一学期来的学习体会，我觉得要想学好游泳，迅速掌握游泳技术，要注意一下几个方面：

一是要认真听老师的讲解。老师会从一开始就对蛙泳的动作进行悉心讲解和指导，一有错误及时纠正。这也是学习游泳的最佳时期，过了最初的那一个时间段动作就会固定，以后想改进动作也会比较困难。因此要严格按照老师的要求练习，让每一个动作都做到位。

二是在课下要主动去学，多看网上的视频教学，看书上的技术讲解。最重要的是要多练习，理论联系实际。游泳的时候注意其他人的游泳动作。将游泳的动作姿势记住，才能去好好模仿进而熟练掌握。

三是要勤于思考，不能只限于练动作，还要多思考这样做动作的合理之处。这样才能真正理解动作要领，才能明白为什么要这样游，为什么不那样游，才能知道怎么才能学得又快又好。

当然作为一项实践性极强体育运动，练习还是最主要的。课上认真向老师求教，刻下勤奋刻苦才能找出问题的所在并不断的加以完善，进而提升成绩。在学习过程中，不要有害怕的心理，相信自己一定能行。打好基础，一步一步来，循序渐进，多练习感觉自然会出来的，正所谓熟能生巧。

在练习的过程中遇到不明白的地方，多向老师、同伴、他人请教，可能困扰自己很久的问题，其他人一点就通，大家交流学习心得，会学得更快。

总之，游泳是一项非常好的运动，它既包含了力量又包含了技术，我以后会将这项运动坚持下去，做为自己锻炼身体及休闲娱乐的最主要方式。

当然了，一定一定必须要感谢老师，上节课，你的几句话特别有用，让我体会到换气真的不是很难，谢谢老师的耐心指导！

2010.11.27。

销售总结

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一：店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

要提高个人自身影响力鼓励店员学习带动店销。把产品剖析的更透彻并努力开创出自我独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

时间过得真快，一转眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着;每天都学习着。

20xx年x月13日，进入了xx国际集团，进入了xx公司，进入了xxx品牌;当我进入xxx的时候，看到了xxx很多的优势，也是从此我在xxx起跑线上的时候，看到了xxx的发展和光明的前景。

xxx品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了xxx品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，xxx其实是有很多特色和优势的;也是化妆品行业中较齐全的`品牌。

使我真正认识了xxx在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，xxx品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌;虽然不同一线品牌相比，但是xxx依然发展的很好。全国4000多家化妆品产业，也看到了xxx逐步的扩大和在全国大趋势的发展，xxx品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。

不管从大整体的规模或是计划方面也好，xxx产品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，xxx在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。

看到了xxx品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，xxx才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成长着。xxx在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好xxx品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了xxx品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。

平时的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划，自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广大消费群和广大群体认识xxx这个品牌，为能让更多的消费着认识xx公司，认识xxx品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。

游泳健身销售工作计划

电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存?适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。

1.联想集团的介绍。

1.1联想集团的背景及发展史。

1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务(主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员)积累了第一个70万元。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市(股份编号992)，是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99%(数据来源：idc)，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：idc);2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。

1.2对联想电脑的介绍。

1.3对目前保定市电脑市场的分析。

6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。

1.4联想电脑的目标市场。

联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。

1.5进行营销策划的目的。

电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。

2.对联想电脑进行swot分析。

2.1联想电脑的优势(s)。

2.1.1价格优势。

相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低50-300元，在质量和性能同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。

2.1.2产品优势。

在以上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想象：联想电脑为了不同人群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联想电脑的人性化发展。一切为了消费者着想。

2.2联想电脑的劣势(w)。

相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。

2.3联想电脑的机会(o)。

联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中国民族企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起步，发展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。

2.4联想电脑的威胁(t)。

联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联想的发展面临危机。

2.5综合评述联想电脑。

总而言之，联想电脑是既面临机遇，也同时面临挑战。不经历风雨就不能见彩虹，联想电脑只有经得住国际市场的经整改，才能屹立于世界之林，这也是联想冲向国际知名品牌的必经之路。

3.营销策略之联想电脑。

3.1产品策略。

3.1.1对联想电脑的定位。

国际知名电脑的售价大都在4000以上，如果联想电脑在保证质量和性能的前提下把价格控制在4000以内，那联想的价格优势就能显现出来了。(当然除了一些配置很好，性能也很好的电脑外)。

(1)开天系列。

联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。

(2)启天系列。

联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。

(3)扬天系列。

扬天是联想与ibm合并后推出的第一款商用pc,是专为热衷于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用户打造的一款领先易用的数字办公平台。无论从硬件还是从应用体验都带给用户业界最创新的科技体验;此外扬天的闪电恢复、领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，还是从安全防护、高效管理的方面都为用户周到设想。(4)补天系列。

联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。

(5)thinkcenter系列。

thinkcenter台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。thinkcenter具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低成本。

(6)旭日系列。

联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。

(7)天逸系列。

引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。

(8)3000系列。

3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感;无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力;高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受;“一键拯救”免去使用的后顾之忧;无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。(9)ideapad系列。

ideapad系列产品以时尚动感的familyid设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。

(10)昭阳系列，

针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重可信赖的安全保护方案。昭阳系列针对行业客户提供按需定制服务。

(11)加固笔记本系列。

高可靠笔记本电脑是联想自有品牌笔记本电脑中最新开发的加固系列，产品定位为安全的宽环境计算机。

(12)thinkpad。

thinkpad，中文名为“思考本”，在2005年以前是ibmpc事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在lenovo收购ibmpc事业部之后，thinkpad商标为lenovo所有。thinkpad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：trackpoint(指点杆，俗称小红点)、thinklight键盘灯、全尺寸键盘和ap。

thinkpad笔记本电脑作为帮助用户实践思考的工具，划定了笔记本行业的新标准;先进的处理器、强大的图形显卡到极致轻薄的设计与超长的电池寿命，总有一款thinkpad机型能满足您的商务需求。

联想电脑的发展乃至最后走向国际大品牌，联想的产品必须以高、精、尖立足，联想要想在世界之林立足，产品策略就不能只盯在价格低廉的低端市场，而是要向高端技术的高端市场进军，挑战那些国际巨头。

游泳销售心得体会

第一段：介绍游泳销售的背景和意义（200字）。

游泳作为一项广受欢迎的运动，对于健康和精神的状况都有着积极的影响。游泳销售作为一种特殊的销售方式，在近年来逐渐兴起。游泳销售除了卖出游泳相关的产品和服务，更加重要的是将游泳的价值和魅力传递给更多的消费者。因此，游泳销售的成功，除了要有良好的销售技巧外，也需要对于游泳运动有深入的了解和热情。

第二段：游泳销售的技巧和策略（250字）。

游泳销售与其他销售方式相比，有其独特的技巧和策略。首先，在游泳销售中对客户需求的了解非常重要，只有了解客户的需求，才能根据需求提供相应的产品和服务。其次，与其他销售方式不同的是，在游泳销售中，体验的重要性大于产品本身。因此，销售人员要注重向客户传达游泳的乐趣和健康益处，通过亲身体验来增加客户的购买意愿。此外，在销售过程中，销售人员应注重产品的展示和讲解，同时也要注重与客户的沟通和互动，以建立良好的关系和信任。

第三段：我在游泳销售中的体验和收获（300字）。

在我的游泳销售经历中，我深刻体会到游泳销售的重要性和挑战。首先，我通过与客户的面对面交流，了解到了他们对于游泳的期望和需求。有些客户想要购买适合自己的游泳装备和设备，有些客户则对游泳课程感兴趣。在与客户的交流中，我了解到了他们想要达到的目标，进而根据需求提供相应的建议和产品。其次，通过向客户展示游泳的乐趣和价值，我成功激发了他们的购买欲望。有些客户之前对游泳不太感兴趣，但经过我的介绍和亲身体验后，他们对游泳产生了浓厚的兴趣。最后，在游泳销售过程中，我也提高了自己的沟通和销售技巧。通过与不同类型的客户交谈，我学会了倾听和理解客户的需求，提高了自己的销售能力。

第四段：游泳销售的前景和挑战（250字）。

游泳销售作为一种新兴的销售方式，具有广阔的前景和潜力。随着人们对健康和休闲的重视，游泳作为一项有氧运动，在未来还将继续受到欢迎。因此，游泳销售行业将有更多的机会和市场。然而，游泳销售也面临着一些挑战。首先，游泳销售市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，需要有独特的产品和服务。其次，游泳销售要求销售人员具备专业的游泳知识和销售技巧，这对于销售人员的素质和能力提出了更高的要求。此外，游泳销售还需要与相关的游泳俱乐部和机构合作，以提供更全面和专业的服务。

第五段：总结游泳销售的重要性和发展（200字）。

游泳销售作为一种新兴的销售方式，通过将游泳的价值和魅力传递给更多的消费者，推动了游泳运动的发展。游泳销售不仅仅是销售产品和服务，更重要的是将游泳的健康和快乐带给消费者。在游泳销售中，销售人员要注重与客户的沟通和互动，提供个性化的解决方案，以满足客户的需求。同时，销售人员也需要不断学习和提高自己的销售技巧和游泳知识，与行业的发展同步。游泳销售的成功离不开销售人员的努力和热情，同时也需要行业的支持和合作。

游泳教学总结

背诵《沁园春•长沙》。

二、导入。

我们先来看一首小诗。这首诗是谁写的吗?(毛泽东)这是毛泽东16时的时候一次升学考试的作文，名人少年多立志，这首诗给我们的是一种感觉是：万里江山我为主。这种立志扭转乾坤的雄心壮志，可以说贯穿了毛的一生，在任何恶劣的历史关头都能坦然面对一切，指点江山，笑对风雨，就连他的爱好也是这种精神的具体体现，毛泽东喜欢游泳，几次横渡长江，虽然风高浪急，但在毛泽东眼里，却是小菜一碟，“长江横渡只等闲”。今天，我们就来学习他的一首有关游泳的词《水调歌头·游泳》，再来体味其不畏艰险，急流勇进的革命乐观主义情怀。

《咏蛙》。

独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。春来我不先开口，哪个虫儿敢作声。

三、学生听课文录音，整体感知课文。

四、分析词句理解内容。

1、才饮长沙水，又食武昌鱼”写作者的行踪。

提问：为什么不说“才留长沙步，又到武昌行”?为什么不说“才饮长沙酒，又食武昌豆”?(诗要用形象思维，不宜直说，诗又要合乎逻辑的思路，题目是游泳，就要与“水”有关，因此“长沙水”“武昌鱼”均入诗中)。

明确：作者当年视察大江南北，兴致很高，行迹匆匆，“才”、“又”两个副词说明了时间短暂。行程紧促。这种乐观开朗的心境是全词之主调。

2、“万里长江横渡„„今日得宽余”正面描绘作者畅游长江时的感受。

提问：作者游于长江时的感受如何?从哪些词语表现出来?(心胸开阔、豪迈自信)明确：作者在繁忙的公务之余，在开阔的江面上游泳，十分欢快，十分惬意。一个“楚天舒”的“舒”，从侧面写出心中之舒畅开朗：“得宽余”，则从正面写出心中的舒展与自在。长江风大浪急，但却“胜似闲庭信步”，多么从容，多么豪迈!从中透露出建国伊始，祖国蒸蒸日上的大好形势。

3、“子在川上曰：逝者如斯夫!”巧用典故以抒写诗人之志。

提问：孔子的语录流传后世很多，为什么作者偏偏想到这句话呢?(题目既是“游泳”，必须与“水”相关才可入诗。孔子面对江水一去不复返而生感叹，正好与眼下滔滔而而去的长江之水相贴近)。

讲解：作者联想到孔子面对河水而发浩叹是十分自然的，这中间的媒介即是“水”。但作者的用意却又有新的内容。孔子在发感慨，时间一去不返，作者在这里进一步表明，正因为时间宝贵，所以应该抓紧大好时机进行社会主义经济建设，不是无可奈何的叹息，而是只争朝夕的激励。同时，这个典故亦为过渡到下阙做了准备。

4、“风樯动„„天堑变通途”写出长江大桥的建设，气势宏伟，速度惊人。

讲解：这是写正在建设中的长江大桥图景，“动”“静”“起”“飞”“变”一连串的富有表现力的词语，不但写出游于长江之所见，而且展现了祖国建设的巨大变化与建设的迅速。这正是建国伊始，整个经济建设大好形势的缩影。

湖)。

讲解：这是写设想中的全面建设开发长江资源的蓝图。开发长江，利用水资源是几代人的梦想，只有江山回到人民手中，这一梦想才有可能实现。作者对词语颇有推敲，使之富有诗味儿，不说大坝而说“石壁”;不说上游流水，而说“巫山云雨”;不说高山水库，而说“高峡出平湖”。用语典雅得体，更富有艺术美感。这里又有一个神话联想——巫山神女的故事，那是因为巫山在长江上游，由武汉沿长江上溯，自然可达巫山，既到得巫山，便自然想到神女峰及其名称来历。因此，词的最后一句便巧借神女之传说，设想神女如果活到今天，也该惊叹于世间的巨大变化。可以说是自然贴切，意味深长。这首词无疑抒发的是改造自然的宏大愿望和对社会主义建设成就的赞美。

五、总结艺术特色：

本词运用了丰富奇特的联想和想象。

发挥惊人的艺术想象力，运用丰富奇特的联想，是本词较为突出的手法。词篇由横渡长江即目所见情景和触景而生的豪情，联想到孔子的名言，并赋以新意，突出了诗人伟大的胸襟和气魄。由大江东去，日夜奔流，自然地联想到祖国社会主义建设事业的突飞猛进，一日千里。由眼前的龟蛇二山相对，万舟争渡而联想到大桥凌空飞架，并由当前的建设进而联想想象中的三峡水利工程。从祖国建设的日新月异联想到神话故事中的神女，借神女的惊叹来反映人间社会主义建设的巨大变化，从而突出了全词的中心思想。

游泳馆销售月工作计划

2、做标干工程，高品质、高工艺;。

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;。

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标。

__办事处部门目标、8000万。分摊到业务2000万/人;分摊到季度，每季度完成2000万。

(一)、任务及重点突破方向。

1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。

2、以__的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

(二)具体计划内容。

1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网等等。

4、跟进近期目标客户。

5、邀请客户考察。

(三)队伍建设与人才储备队伍。

建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

(四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

(五)销售费用管控。

2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)。

3、项目的专项费用(需申请)。

(六)公司与办事处联动。

1、相关人员的培训工作。

2、大客户公关。

3、客户考察等相关任务。

(七)工作效率的管控。

1、积极的心态。

2、工作的氛围。

3、员工的自我提升。

(八)日常工作的管控。

对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

销售总结

今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是c2b的反向定制法了。所谓的c2b反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。

案例：上面是淘宝一家店铺的c2b反向定制活动。我们将前一款商品称之为a。

具体玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以为a款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，a的价格为799元;当有2~5人购买此款商品时，a的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。

而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)。

特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客“双十一”当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。

案例：以上是某商家销售的30元的特权券。

具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为20xx年11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购买价格为30元，当顾客在“双十一”当天购买商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。因而在此卖家购买350元的商品时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给消费者。

在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。

案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。

具体玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领优惠券”领20元优惠券，而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。

“双十一”前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过无论如何，卖家们都应该根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。

游泳教学总结

设计思路：

天气越来越热，“游泳”成了孩子们在聊天时比较感兴趣的话题。六月主题《夏天真热啊》是让孩子能参与各种能让身体变凉快的方法。根据主题活动，用游泳的方式挑战幼儿已有的数数经验，进一步让幼儿的分类能数数能力得到提高，，尝试按物体不同特征来数数，因此预设本次活动。这个活动对幼儿最大的挑战在于游泳的幼儿是无序排列的，而且要在仔细观察画面后，根据同一特征进行分类，最后再数，这是对前期已有数经验的一个整合和提升。

活动分为三个环节：第一环节回忆已有经验，说说夏天找凉快的好方法；第二环节通过对画面的观察，发现游泳姿势的不同特征，尝试数数；第三环节幼儿动手操作，感受夏天游泳的乐趣。

活动目标：

1、根据游泳幼儿的不同特征尝试6以内的'数数。

2、在说说讲讲中感受夏天游泳的乐趣。

活动准备：

操作材料包、固体胶、数字卡。

活动过程：

一、说凉快——结合已有经验找到使自己凉快的方法。

1.（出示图片）看看小朋友们在做什么？（游泳)。

2.想一想，还有什么好方法能让我们变凉快？(吹空调、吃冰淇淋、扇扇子)。

小结：在热热的夏天里，有好多好方法能让我们变凉快，比如游泳、扇扇子、吃冷饮……。

二、学游泳——在操作中感受游泳的乐趣。

1.撕开游泳池中的波纹线，将娃娃插入，让他们也来学游泳。

2.我们一起来学学不同的游泳姿势。你们都知道有哪些游泳姿势吗？

观看游泳的不同图片，请幼儿说一说并学一学动作。

三、数朋友——根据游泳游的不同特征数数。

观察画面：这些小朋友在游泳的时候有什么不同？

1.几个娃娃下水游泳，几个娃娃在休息？

2.几个娃娃套着救生圈？

3.几个男孩几个女孩？（关注图片上小朋友不同的泳装来辨别）。

4.请你找出相应的数字卡片贴在操作板的边上。

5.比一比谁多谁少？

游泳教学总结

游泳是每个人都学得会的技能，而且较为容易。学不会游泳，最困难的不是游泳技术本身，而是心理问题。人和水的密度接近，因此，要想沉到水底是件不容易的事情。应该说，稍微用点力就会浮起来。但是为什么还有那么多人学不会游泳呢。从我自己的观察来看，主要还是无法克服对水的恐惧，一入水就慌了，一慌就乱动，这样就可能用错了力沉下去。而且一慌张就想大口呼吸，这样必然呛水。

所以我教低段学生游泳，一开始并不教任何游泳动作，而是先让学习者克服水的恐惧，习惯水的拥抱，感受水的浮力。对于那些特别怕水的，我会让他们先站在水里，扶着岸边，把头埋在水里，数三下再抬起头来呼吸。然后慢慢增加时间，如果能数到十下，就可以进行下一步了。

对于某些特别恐惧水的人，还可以布置家庭作业即先让他们在家里练习。找一个大脸盆，装大半盆水，然后把脸埋下去数数。逐步加大埋头的幅度和数数的次数。然后再在游泳课的时候在泳池练习这一过程。

在这一步我有一个疑问？在水中睁眼或者闭眼哪种更有利于克服对水的恐惧。但从经验来看，应该睁眼比较好，但前提是必须佩戴游泳眼镜。

能扶着岸边把头埋在水里数到十，就可以练习抱膝漂浮了。方法是站在靠近岸边的地方，深吸一口气，把头埋到水里，然后提起双脚，用双手抱住双膝，数三下，松开手，再慢慢把脚踩下去，然后站直，头出水面后再呼吸。这个方法可能对于一6班的曲么幸福有点困难，因为他太胖了，他做团身动作很困难，对这类学生可以适当降低难度。

这一阶段是比较关键的，能够过这关的人基本就能学会游泳了，因为他能感受到水的拥抱和浮力。而这关的关键在于引导学习者克服恐惧。我观察，一般都是担心两点：

一、怕不够气；

二、怕沉下去。

解决的方法：对于第一点，当游泳者站立和你说话的时候突然要求他屏住呼吸，然后数十下，再让他呼吸。这样几次后，有助于学习者明白人不是那么容易憋死的，因此在水里憋一会儿是不用害怕的，完全有时间抱脚、漂浮、重新站立。对于第二点，给学生布置个任务：让他用手去摸池底。学生是无法做到的，然后再告诉他，人和水的比重很接近，因此要沉下去是不太容易的，是需要技术的。反之，要浮上来并不难，所以不用担心会沉到水底。

这个阶段学习者还有一个担心，在抱膝漂浮的时候容易发生身体侧翻的现象，初学者也会担心。解决办法和上面解决第二点差不多：让他在水里翻过来，通常他们是做不到的，这时候害怕的心理容易克服。

这个阶段还有两个问题要注意：一是指导学习者不要急着呼吸，一定要站起来，头完全露出水面再呼吸。教练可以在最初练习的时候站在旁边大声指导，让学习者不要着急呼吸，多练几次后他就容易克服着急呼吸而导致呛水的问题。二是抱膝后站立，尽量让学习者自己站起来，不要随便施以援手（尤其是一6班的陈奕松），哪怕他第一次没有站起来也不要太急着去帮助他。有时候学习者一下找不到方法，可能一次不能成功站立，这时候教练不要去扶他，而是大声告诉他，不要怕，重新站一次。教练的语言鼓励和安抚比直接去帮他要有用的多，因为，需要学习者逐步建立依靠自己的想法和信心，这对后面的学习很有好处。

第二个阶段结束后，学习者一般都会感觉水没那么可怕了，这时候最好让他们自己在浅水区靠着岸边练习，教练走开（可偷偷观察）。这个阶段完成后，学习者除了克服对水的恐惧，还能初步适应水的浮力和在水中的摇晃，这是一种与陆地上完全不同的感觉。

能过这关，基本上就可以学会游泳。

销售主管销售总结

游泳实习总结

一、活动内容：

1、比赛项目有：

50米、100米自由泳；50米、100米仰泳；50米、100米蛙泳；50米蝶泳；100米个人混合泳；4×50米自由泳接力；4×50米蛙泳接力。注：男、女项目相同（接力项目为混合组3男1女）。

2、比赛在一天内完成，全校共16支队伍，其中每队每人限制参加两个项目的比赛（个人混合泳和接力除外），实行积分制。

二、活动时间：

12月18日。

三、活动地点：

体育馆一楼游泳馆。

四、活动对象：

全校在籍的本科生。

五、活动目的：

在学生中掀起体育锻炼的热潮，提高学生体质健康水平，并且满足广大学生参与体育锻炼的需求，使哈工程的体育文化精神得以继承发扬。

六、活动总结：

比赛中我们要做好参赛队员的心理工作，使每个参赛队员都有很好的比赛状态，争取发挥到最好。

此次比赛也存在不少问题，比如有一些队员没有在规定的时间到比赛地点，使比赛不能顺利进行。在以后的学习和生活中是一个很不好的习惯。还有就是有些队员之间配合的不够默契，合作能力和意识有待提高，在以后的比赛中我们要重点培养队员们的合作能力。体育部的成员表现非常出色，组织也没有什么失误。

此次比赛获得了不错的成绩，有很大的收获。通过此次活动，进一步调动了同学们参与体育比赛的积极性，使以后的活动能够更顺利的进行。同时，从比赛中也可得到许多比较可贵的经验，而这极有利于以后学院体育方面的发展。通过此次比赛发扬了努力拼搏的哈工程体育精神。

比赛中，杨申阳、曹一帆、闫兆辉等同学表现出色，为本学院拿到了很高的名次。最终，学院拿到了团体第二的好成绩。

游泳教学总结

过程与方法目标：通过自主学习，探究学习，使学生了解收腿，外翻及弧形蹬夹技术，发展学生的腿部力量及协调性，培养学生观察模仿能力和自主探究能力。

(2)情感态度与价值观目标：培养学生不怕困难，吃苦耐劳的意志品质。

2、教学重点与难点。

(1)重点：蛙泳腿的收腿、外翻、弧形蹬夹技术;。

(2)难点：蛙泳腿的外翻技术。

(3)场地器材：游泳池、录像机、浮板。

3、课程开始部分。

(1)课堂常规。

·体育委员集合整队，检查人数，要求：“快、静、齐”;。

·师生问好后，教师宣布本节课的内容及要求，向学生讲解游泳对身体锻炼的意义;。

·教师布置安全措施并安排见习生;。

(2)准备活动。

·热身运动过程中，教师讲解动作名称要点等关键环节，领做并示范;。

4、课程基本部分。

(1)教师讲解蛙泳腿的技术要领：

·收腿：小腿藏在大腿后面收紧，脚踝放松，大腿微收，与身体成钝角，，收腿要慢;。

·翻脚：膝关节内扣，腿外翻，勾脚，小腿内侧与足弓向后对水，脚掌向天;。

·滑行：腿放松伸直并拢;。

·要求学生认真听取动作要领，可尝试性进行模仿。

(2)教师背面与侧面示范蛙泳腿技术动作，学生认真观摩教师动作，体会动作要领。

(3)陆上蛙泳腿模仿练习。

·教师引导学生趴在浮板上体会动作，巡回指导纠正错误动作;。

·学生趴在浮板上，双手往后撑地，学习“收翻蹬夹”技术，听取教师引导纠正错误动作;。

·练习频率：20次/组，4组。

游泳教学总结

游泳作为较多消耗热量的有效运动被现在越来越多的人所喜爱。而与此同时，在游泳过程中，我们需要注意的事项也是多种多样的，除了游泳之前必须的热身，还有游泳的技巧以及换气方式等等都需要我们注意。下面为大家带来游泳教学注意事项有哪些？快来看看吧。

学习游泳最好是在有人指点下进行，这是基于安全的角度以及实际的技术和自我感觉有时有很大的差异。有人指点，就好像对着镜子做动作一样，你可以更好的把握动作技术。一个有经验的.老师，他会告诉你错误动作的原因，以及改正方法。

当然，不是说学习游泳技术就必须在别人的指导下进行，如果你没有条件，自学也未尝不可。我所介绍的就是游泳学习的方法和步骤。

在你准备自学游泳前，你首先应对人体和水的特点要有一个充分的认识，这样才便于你合理的运用自身的条件，充分的掌握水的性能，加以利用。

众所周知：水的比重为1;而人体的比重约为0.96-1.03之间。物体在水中的沉浮取决于物体的比重，比重大于水的下沉，比重小于水的则上浮。了解这两点，相信初学者不会再对水产生恐惧感。

在进行水上练习时，如果身体浮力较差、或者胆小者，可以带上泡沫做的腰漂，以便增加浮力，同时也给初学者增加安全感。