最新考场如何创新（精选18篇）

优秀作文能够在有限的篇幅内充分展现作者的思考深度和思维逻辑。以下是小编为大家收集的优秀作文范文，供大家参考学习。

如何培养创新意识

创新如何讲回报

在慕尼黑市郊外，有一个玻璃和抛光金属构造的建筑，它被称之为“fiz”（即宝马集团的研究和创新中心的德语缩写），700个左右的工程人员、模型师、计算机专家、科学家等等各行各业的人都处在这个空间里，共同设计宝马（bmw）的未来。

尽管一辆汽车是由各种零部件组成的整体，但宝马车是旨在“开启驾驶乐趣”，其中的核心就是引擎，这也就是为什么宝马要采用整合模式来生产汽车的引擎。这不仅关乎知识产权的掌控和保护，更为重要的是：设计、开发和制造引擎是为了凸显宝马车和其他汽车公司不同，从这个层面上来说，也是它与世界上任何一家汽车公司不同之处。

宝马管控着引擎制造的每个方面，从锻造金属到生产的每个环节，直到最后的组装。一个对于公司如此重要的过程，还能有其他方法来实现吗？正如宝马创新动力部门的负责人马丁・艾尔托所说：“作为一个生产者，你不得不关注你策划的核心部分。对于宝马来说，就是引擎制造。车子的其他部分我们愿意和供应商合作，但是在设计和引擎方面，绝不！”

宝马其实可以走另一条路，可以通过和一些创新者合作，最后将这些创新元素集结在一起，做最后的把关，来“指挥”引擎的生产。但是这家公司并没有这么做，而是把自己的团队集结起来。结果是惊人的，宝马不仅被看作这个世界上最有创新思维的公司之一（在波士顿咨询集团和《商业周刊》共同评出的创新管理调查中排名16位），而且其收入颇丰。，宝马成为全球利润最高的汽车公司。

创新模式之一――整合者。

但这并不意味着对于任何一家汽车生产公司来说，整合（integration）是正确的创新模式。这只是意味着，宝马能够运用特别的手法来实践整合式创新，从而实现丰厚回馈。它不仅有着现金回报，而且有很多能最终带来现金回报的间接获益。

现金回报在宝马的高利润率中是显而易见的，现金曲线也值得一提。因为研发和设计环节整合在公司内，宝马在产品问世前需要进行更多的前期投入，现金曲线的开头部分也变得更低。然而，由于宝马在引擎生产上拥有核心能力，量产的时间就被缩短，现金曲线上的时间就被缩短，宝马可以更快地跨过盈亏平衡点进入盈利阶段。而且，消费者也愿意为宝马设计和生产的车子支付额外费用，这也影响到了现金曲线和利润最大化。宝马的现金曲线看起来和其他绝大部分的汽车制造商非常不同。

整合模式也给宝马带来了间接收益。在研发期间积累起来的经验可以为长线生产策略所用，以保证产品被投入使用（转化为现金回报）。它的引擎创新让宝马品牌成为“终极驾驶机器”，以及相应而来的产品溢价。

采用整合模式进行创新的不一定是大公司。爱步（ecco），丹麦的鞋类制造商，在规模上只是英特尔和三星这类大型整合创新公司的极小一部分，但其战略和思路都非常相似。很多鞋类和服装公司都实行外包生产，但爱步坚信要想保持竞争优势，就需要自己获得和保留核心技术――独特的自主模式让爱步造出高质量的、非常舒适的鞋子。

“在一个充满竞争的市场，获得成功需要通过主动、慎重的选择。”爱步的首席运营官米凯尔・廷胡斯在爱步中国新工厂的开幕典礼上说，“当竞争对手退出生产环节并将之外包时，爱步所坚持的核心理念是，我们的工厂要负责起主要的生产环节。爱步想成为最棒的而不是最大的鞋类制造商。”爱步相信，正是因为它在设计、技术和生产过程中的严格把关，使得竞争对手要花上六年之久的时间才能拷贝爱步的设计并投入市场。

这自然为爱步的现金曲线带来了积极效应。其新款鞋子的利润回报时间得到了延长，于是在现金曲线图上，爱步能比其他鞋类公司拥有更长的利润上扬曲线。

创新模式之二――指挥者。

在ipod的背面，靠近底部的地方写着一行小字：“加州苹果公司设计，中国制造”。你可能会想，这不过是一个全球化的标志，或者只是说明了苹果公司将它的生产进行了外包。然而，这个标签，和各行各业众多公司创造的产品上的成千上万的标签一起，证明了许多新的产品和服务产生和进入市场的一个微妙变化：它就是“指挥模式”（orchestration）。

如果说一个公司选择整合模式是因为它可以自己掌握创新的整个流程，那么一个选择指挥模式的公司则可能基于相反的定位――它可以和众多合作伙伴共同实现最好的创新。指挥并非通过拥有整个流程而实现掌控，它是管理一个网状的协作体系，体系中的成员都会参与到最终的创新成果。

指挥模式不仅仅是将各参与方的特长集合在一起。它需要搭建和管理大量有形或无形的要素――设计技能、生产能力、团队人员构成、品牌、物流系统――并将它们变成一个整体。

哪些环节需要内部解决，哪些环节需要交由他人完成，要作出这个决定，必须依据现金曲线的四个s因素：

――速度（speed）：如何在最佳时机进入市场；

――规模（scale）：如何最快速、最有效地实现规模效应；

指挥者的成功取决于与其他公司合作与协调的能力。这类关系和整合者公司与供应商之间常形成的传统主仆关系不同。指挥者公司与合作伙伴之间拥有更紧密的协作，并邀请他们参与到敏感和至关重要的环节中去，如联合研发、联合产品设计、联合投入市场。这就意味着，所有参与的合作方都必须花费时间和资源来发展和管理这种关系，当合作方彼此在价值观和公司文化上有着区别时尤需如此。

指挥模式和外包也不一样。外包方会将特定的运营环节或业务流程放手给别人，通常是为了降低成本或抛掉不具竞争优势的资产，而它其实不希望合作者真正插手创新的过程。指挥模式远远不止是原料或零部件的购买――它还包括在重要且关键的环节中与人合作。

举例而言，伟创力（flextronics）和利丰集团（li&fung），生来就是为了帮助其他公司运用指挥模式。

伟创力是一个全球运营的合同制造商，为世界顶级的电子公司提供整套生产服务，它协助微软xbox游戏机的全部创造过程。它的服务包括设计、测试、零部件研发、制造和组装，以及各种增值服务。从创意的诞生到实现，伟创力都可以协助客户完成创新流程中的任何一个环节。

利丰集团的角色则是一个纽带，将全球顶级品牌和它们自有的广布各地的制造商之间连接起来。它提供多种服务，包括协助产品设计、原料采购，以及物流管理。利丰为其客户提供了一个虚拟公司。毫不夸张地说，如果你想制造一件新产品，你有资金，但是没有能力去实现，你可以联系伟创力或者利丰，他们可以为你指挥好一切。他们甚至可以为你找资金。你所要做的就是拥有创意，然后把产品或服务销售出去。

创新模式之三――授权者。

尽管整合和指挥是占据主导地位的创新商业模式，但还有另一种长时间以来很多公司都未能充分利用甚至避之不及的模式，然而随着人们开始意识到它在利益回报上的巨大影响，它正变得日益流行。这种模式叫做――授权（licensing）。

授权者是创新火苗的主要拥有人，有时候也包括将其商业化，但在创新的最终实现方面只作有限的参与。不过，有些授权者对于如何在市场上使用他们的知识产权会提出明确要求，以保证质量标准、产品性能和品牌的一致性（如果他们希望明示其品牌的话）。

授权者通过采用授权模式，来降低将创新投入市场时所花费的成本和精力（从而降低对其现金曲线的冲击），相应地，它也得舍弃潜在收益（以及现金回报）中的很大一部分。有些授权者会与其授权对象保持紧密关系，这样他们就能从产品的实现过程中增进知识，然后再用于下一步改进。另一些授权者则更随意一些，一旦将其知识产权授权出去后，就几乎没有更多实质性的参与了。

尽管可以获得诱人的潜在回报，授权模式仍给商业界人士留下了很复杂的印象，其中不少是负面的。一些人把授权者视为合法奸商，那些公司全是老谋深算的专利代理律师和咄咄逼人的起诉者，喜欢从那些毫无意识、全然不知情的专利使用者身上狠敲一笔，或者通过侵权诉讼来攻击竞争对手，而不是到市场上去来一场体面的决斗。

尽管我们鼓励公司考虑这种模式，但我们对这一模式的兴趣在于，这是将创意进行商业化的一个主要方式。

瑞・杜比，杜比实验室（dolbylaboratories，inc.）的创始人，一个伟大的工程师和发明家，同时也是一个无比精明的商业决策者，一个授权模式的典范。大多数人都会知道他的名字或者他公司的技术，其技术用于提高音乐和电影的声音质量。的确，1965年成立的杜比实验室已经在音乐录制、卡带播放机、影片和剧院、家庭影院和dvd，以及近来流行的高清晰数字电视方面，处于领军地位。

1965年，公司开始运作的第一年，杜比实验室推出了杜比a型降噪技术，这种新的音频压缩和释放技术能极大地降低音带的背景噪声，但没有破坏原音的副作用。瑞・杜比相信杜比a的主要市场是专业录音，他发现要在播放时获得良好音质，就必须将此技术与公司自有的录音硬件结合――这就是一个整合者的做法。杜比当时这么做是对的，杜比a录音设备很快便成为专业录音界的事实标准。

然而，杜比并不确信这是打入消费者市场的最佳创新商业模式。而且，杜比知道它没有能力，也没有条件去制造足够多的播放设备来占领全球市场――哪怕一小角，它的启动成本太高，而且要普及这一产品需要很长时间。此外杜比怀疑，如此好的音频质量和表现，但可能愿意多花一笔钱来购买杜比音频设备的听众不多。这就意味着，产品可能达不到获得现金回报所需的规模。

于是杜比决定将这种降噪技术授权出去――其实这就是一种电路设计，以及作为系统心脏的电路板的各项规格――每种用到它的产品都要支付费用。通过成为授权者，并和市场上的录音设备厂商建立合作而非竞争的关系，杜比不仅大大提高了新技术产品推向市场的速度，而且还加速了现金回报。他能够平衡各制造商的市场份额，加快市场渗透的速度，降低支持成本，并在极大降低风险的同时实现收入和利润最大化。

20早些时候，杜比实验室对外宣布，从公司创始之初到现在，已经挣到4亿9千5百万美元。

作者：詹姆斯・安德鲁&哈罗德・瑟金-9-16ge环球企业家。

创新如何讲回报

昨日，记者从市内各大留学服务机构获悉：近期留学成本相对低廉。与此同时，不出国门先读国内留学预科，再赴国外名校就读的留学新形式，由于比直接到国外读预科费用更省、更能有针对性地帮助国内学生提前适应国外教学，正逐渐成为“平民化”留学的重要途径之一。

“从以前的盲从，到而今的理性抉择，从留学生和家长的心态变化能够明显感到，包括成都在内的国内各大城市的留学市场，已步入平稳发展阶段。”昨日，研究中国留学市场多年的英国北方大学联合会中国校区学术负责人leonardlees先生接受记者采访时如是说。

lees先生认为，目前中国留学生已从过去只关注目的地国家以及签证结果的单一型思考，向全方位关注就读专业、学校、以及今后的职业发展前景等多角度理性思考转变。以英国为例,在20世纪90年代初，全英国的中国学生不过区区两三千人。~，在英国高校注册的中国留学生总人数已增至4万到4.5万人，从而超过了美国成为中国学生留学的首选地。他特别指出，以前留学是一些富裕家庭的专利，而近几年中产或公薪家庭的孩子出国人数越来越多。这引起英国多所大学的浓厚兴趣，并推出更实惠的价格体系吸引中国留学生。

“除英国等传统留学热点国家外，今年以来，前往韩国、俄罗斯、意大利、新加坡等国的留学生源明显增多。”成都华樱出国服务有限责任公司总经理胡宗跃指出，不难从上述国家发现共同点―――各国的年留学费用及生活费累计在5万~8万元人民币以下，而且这些国家都拥有世界级名牌大学。

“我们认为，留学实质上也是一项教育投资。留学费用对多数中国家庭而言都是一笔大数目，家长倾注了心血，自然期盼合理回报。因此，选择投资与回报比例搭配较为合理的'留学项目，是公薪家庭的首选。”嘉华世达国际教育交流有限公司成都咨询服务中心经理田燕如是说。

她举例说，目前，包括意大利、德国、法国以及北欧四国等在内的许多国家都开设有一些免学费的科目；还有一些国家学费及生活费低廉,但教学水平很高,比如韩国、俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯等国。亚洲地区国家中的泰国，有许多大学的教学水平在亚太地区都名列前茅，教学设施不仅非常现代化，学费和生活费全部加起来只有4万元人民币左右。她建议学生考虑选择这样“低成本”的学校来完成学士学位，以集中更多资金投入到进一步修读硕士甚至博士学位中去。

看重效果国内预科是首选。

专家认为，由于教育制度的不同，中国学生想进入英国、澳大利亚等国就读本科学位，一般都需要经过一个阶段的预科学习。而预科学习既可以在国外也可以在国内进行，目前成都市部分中学、大学都已开设留学预科课程。

leonardlees先生认为，留学生在出国留学以前，最好通过国内就读留学预科，提前对国外的生活和学习方式有一个较为充分的了解，掌握一定水平的英语应用和学术能力，以及在国外学习的一些基本技能，比如课堂演讲，小组讨论，数据分析，论文写作等等,这些都有助于今后更好地在国外学习。

另一方面，开设在国外的预科课程由于要兼顾来自世界各地的学生，不能按照中国学生的特点进行教学，其课程设置也大多专注于语言培训，忽略了学生在学习技能和专业知识上的提高。反之，国内留学预科课程更能结合中国学生的实际。而且，在国内读预科比在国外更省钱。比如，目前英国北方大学联合会旗下的多所一流大学，已在中国启动一个新的留学项目，即学生先在国内完成一年预科和一年本科课程，然后再赴英国完成本科阶段剩下的课程。这样比直接到英国攻读本科可以节约十多万元人民币。

两位专家还提醒学生及家长,在挑选预科课程的时候，一定要记得查看该预科的办学历史、办学成就、认证机构等，注意规避风险。

创新如何讲回报

倡导真学实做的党内教育，筹划组织必须实起来、严到位。

各级把创新方式讲党课，作为专题学习的“深化篇”、党性教育的“重头戏”、凝心聚魂的“集结号”，摆在突出位置，精心筹划安排，扎实有力推进。

注重把功夫下在课前，使党课教育对准靶标。普遍采取座谈、问卷、网上征询等形式，深入“巡诊”，精心“号脉”，摸清党员队伍思想底数。战略支援部队党委深入部队调研了解基层党组织建设现状，围绕党员“最关注什么、最困惑什么、最需要什么”梳理30多个具体表现。武警部队组织15个工作组实施全覆盖式调研，聚焦理想信念、党性观念、模范作用等深入了解一线党员思想状况，力求选题对焦基层、内容切合实际。在深入调研基础上，军以上单位党委机关普遍制定党课教育实施方案，指导党支部结合实际明确党课解决的主要问题，确保教育有的放矢。

领导干部带头授课，是党内教育的优良传统，也是“教育者先受教育”的有力行动和实际检验。从军委机关到各大单位，从主要领导到班子成员，1100多名军以上干部带头讲党课作辅导。许多单位制定班子成员到支部讲党课的具体时间表，既领学带学，又督学促学，赢得党员“点赞”。

推动党课教育在支部、在基层落地见效，提升抓教能力、搞好督促指导至关重要。军以上单位普遍采取学、研、帮、教、比等方式组织集中培训，共集训党支部书记、党小组长和理论骨干16万人次，培养了一批抓教育、讲党课的明白人。军委训练管理部所属单位领导干部与基层建立1900多个挂钩联系点，面对面指导帮带。军委科技委、国防科技大学针对基层政治干部少、备课授课力量不足的实际，指导所属单位统筹资源，区分重点专题集中备课试讲。空军部队逐级审查所属党组织书记、副书记党课讲稿，质量不过关的督促“回炉”。5个军委直属机构采取“推门听课”、定期检查讲评等办法，常态了解党课计划落实和备课授课情况，及时指出存在问题，推动党课教育落到实处。

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考场作文如何创新

考场作文获得满分的一个重要因素就是有创新，即见解新颖，材料新鲜，构思新巧，推理想像有独到之处，有个性特征。这其实就是要求我们要写出自己的个性。个性是中考作文获得发展等级分的关键。有个性，文章才会有创意。个性是文章的真正价值之所在。

经典语段1。

人物。

爸爸39岁。某局机关工作人员。

妈妈38岁。工人。

儿子14岁。中学生。

幕启。电视机前，坐着一家三口。电视上传来歌声《听妈妈讲那过去的故事》。

（2010年临沂市中考满分作文《不该丢弃的快乐童年》）。

如何做好考场作文

8点20分，考试正式开始！

紧张的气氛又浓郁起来。试卷一发下来，同学们把试卷前前后后看了仔细。随后很多人露出了笑容，很显然，这次的题目很简单。“在试卷上写上班级，姓名和学号！”考场被这严厉的声音变的严肃、寂静。

现在是8点55分，我们在考作文。我奇迹般的以飞快的'速度写完了作文，别的同学还在埋头苦干，只有我已经放下了笔。

9点，已经陆续有同学放下了笔，长长的吁了一口气。有的还眉头紧锁，仔细检查着自己的作文。

时间老人慢慢的走着。早就写好了的同学不禁有些不耐烦，东张张，西望望，还时不时的看看手表。

“还有20分钟！”考场再次响起监考老师严厉的声音。写的慢的同学也加快了速度，他们手中的笔还在试卷上有节奏的跳来跳去。

9点10分，大部分同学都已经写完了，看着自己的得意之作，露出了灿烂的笑容。

9点15分，考场开始热闹起来，有的同学在玩笔，有的同学在转书，甚至有些同学在多余的草稿纸上画画。

9点20分，时间到了。同学们把试卷交给监考老师。随后又三个一群，两个一对，笑嘻嘻的走出了考场。

走廊里洋溢着串串笑声……。

文档为doc格式。

如何应对考场作文

1.学会协作。每个人都会有不同的特点，有些人思维比较敏捷，能够在跟住老师思路的同时举一反三，有些人手比较快，短时记忆好，可以很全面地把老师上课的内容记在笔记本上。这都是可以利用的：思维敏捷的学生，在上课的时候就没必要非得记笔记，完全吃透了上课内容，下课后再借同学的笔记加以巩固就行了;而比较擅长记笔记的学生，也可以充分发挥这种优势，尽量提高自己的笔记质量，课后再找理解比较好的同学请教。互利共赢，何乐而不为?高三时，我和同桌肖博汗这个色胖子就建立了这种合作关系，对我受益匪浅，要知道他坐到我同桌之前，他的成绩只是全班中等。

2.复习要有重点。高考总分750(上海630分)，其中语数外各150分，综合300分。一般来说600分是一个分界线，很多年来老师都是这么给我们划线的，600分以上进名牌大学的希望就比较大，而我心目中的北师大普通专业的录取线通常也就在这个水平。600分怎么拿呢?每一科平均能达到120、120、120、240，就可以了，说起来比较简单，但考试的时候不会每次都能发挥理想状态的，这就需要有强势学科去弥补低于平均分的学科。从分值上看，语数外各只有150分，单一门的优势并不足弥补意外，需要三门都强，才能产生弥补效用。而通常来说，这三门主课要和别人拉开差距并不容易，而且在考场上发生意外的可能性也比较大：语文的作文、数学的大题，英语的阅读都很可能因为对题目不适应而产生低分。

所以，我的建议是着重综合科目的复习。第一，综合的分值够多，10分的题目，在数学考试里可能很醒目，但在综合考试里就很平常;第二，综合科目以前都是副课，受重视不多，现在来抓，提高比较快;第三，综合科目由于其综合性，考题更侧重广度，在深度上并不深，也就是说，只要复习到位，综合是没有难题的。除了物理最后一道大题20分比较上难度，不过是个人都可以做出来第一问拿到6分的。

3.学会独立思考。同样一道数学题，自己花一个小时做出来，和花五分钟从老师同学那里问来，效果肯定是不一样的。自己思考过，总结过经验，下次再碰到，就可以很快地解决问题。问别人，可能你很快就能完成作业，而且表面上对这道题吃得很透，但下次再碰到，可能还是不会。现在花一个小时看起来比别人多用了很多时间，但高考复习是9个月的事，9个月综合起来，这一个小时肯定是小于别人在这道题上花的时间的。更重要的是，没有人是有义务帮助你的，所以求人不如求己，与其寄望成绩好的同学来帮助你，不如自己努力。

4.时常关心一些学习之外的事情。比如体育比赛。这不但是一种放松方式，更重要的是，有时你会从这里面悟出适合自己的学习方法。我自己就是从nba的比赛中得出这样一种学习方法。

更多的时候，我只是把考试当作一场球赛，球赛分四节，考试也是四场，不是很像吗?8月到来年3月，基本上就属于常规赛，重点是训练、磨合，暴露问题、解决问题，这是知识水平、考试能力、考试节奏的形成时期。寒假基本上来说就是全明星赛，重点是放松，说实话，寒假里周边都是过节的气氛，要静下心来学习是很难的，还不如好好调整一下自己的状态，在自己学习效率还不错的时候，适当地记一下英语单词，看看语文作一些积累性的工作。到了4月就进入激烈的季后赛，这个时候的主体是冲刺，基本上水平已经成型了很难有大幅度的提高，但如果利用还了，分数还可以有几十分的提高。我们要做的就是巩固知识点、查漏补缺，把一些之前发现又没有及时解决的问题在这个时候解决掉，到高考时再犯同样错误的可能性就会大大降低，甚至再遇到同样问题的时候，反而会更有信心(因为考前不久你才看过，这时候印象肯定很深刻)。

5.摸清并调整好自己的生物钟，不要等上了考场才发现自己头晕还没睡醒，或者思路打不开无法进入状态。高考考的是什么?知识，没错，这当然很重要，知识掌握不扎实，技巧再华丽也白搭。但在知识水平相当的情况下，高考考得更多的是考试时心理、状态和技巧。谁在考试时心理更镇定，谁在考试时正处于适合考试的最佳生理状态，谁在考试时更能把握做题顺序和时间，谁在高考中胜出的可能性就越大。

6.从平时开始制造考试氛围，习惯考试节奏。我平时的作业，只要不是要上交的，选择题都是瞎写的，主观题也只写原理和解题思路。然后到老师上课开始讲作业的时候，我会在老师讲到一道题目之前，把这道题做出来，这样就不怕老师叫我回答问题了。这样做的另一个好处是，能够迫使自己在最短的时间内以最快的方法解决问题，这就是考试时所需要的。老师讲课要讲清楚原理，使学生能熟练掌握，但学生到了考场上，就要学会在规则允许的范围内，以最快的方式解题，完全不必拘泥于解题的原理。考试的时间是有限的，所以我们要从平时开始就适应这种时间限制，一张试卷，即使是平时作业，也要把它当考试来完成，一方面是建立自己的考试节奏，另一方面完成得快，就有更多地时间去休闲娱乐，去做自己计划中的事。要知道，老师布置的作业是给大多数人布置的，而每个人的情况是不一样的，这就需要有自己的复习计划。

7.不必苛求完美。高考只是一块敲门砖，进了学校，高考成绩即时作废，同样是进一所学校，比如我梦寐以求的北师大吧。599分和610分并没有实质差别。高考状元永远只属于极少数人，而且几年后谁也不会记得谁是高考状元。所以，高考复习的目标不是要考多高的分，而是要考到足够进入自己心中理想学校的分数。明白了这一点，在复习中，就能更平静地去面对分数的涨落。高考不是要你去和身边的同学比，而是要和自己比。

1.保持平常的装备。一般而言，由于紧张等因素，考试时的水平通常是低于平时水平的。上了考场，我们所要做的就是努力使自己接常的最佳状态。所以，一定要在平时记下自己最佳状态时所使用的物品，并在考试时使用，这一方面是一种心理暗示，另一方面，就磨合程度而言，自己与这套装备是默契的，这样就不容易出现因为笔触不佳、水笔漏油而影响考试状态的情况，从而能够以最顺畅的状态完成答题，把考题以外的影响因素减到最低。

2.考试就像一场篮球赛。考试是考四场的，在考完最后一场前，不用为之前的考试感到悲观。即使你在前三节落后对手20分，只要结束的哨声没响，第四节你依然有机会反败为胜，看看奥运会上西班牙对中国的男篮比赛吧，不到最后一刻，机会永远是存在的。记住，最后一场综合考试是单科分数最多的，要实现逆转并不是那么困难的。上了考场，就要有一种老子天下第一的霸气，就算前面真的没考好，也要相信“凭我的实力，最后一门肯定会有爆发”。或许你的成绩不是最优秀的，但在你要达到的目标面前，你完全可以自称天下第一。

3.选择题技巧。有必要重点检查这些题目：连续几题选了同一个选项;某一个区间的题目，答案集中在两个选项上。

考场作文立意如何创新

一支所向无敌的军队少不了出类拔萃的统帅，一篇深邃隽永的文章必须具备高远新颖的立意。虽然每年的高考作文中都涌现出很多名篇佳构，但我们所看到的普遍情况是，许多老师在作文指导中更多地是在基本范式上花心思，下工夫，许多学生也形成了四平八稳但求无过的作文心理，宿构和套作比比皆是。一个能够为学生计深远的老师应该鼓励学生有创意地表达，并有意识地进行创新思维训练，特别是要引导学生努力追求立意的“高”与“新”。作文立意创新的方法有很多，最常见而且最实用的有以下几种。

一、画龙点睛。

所谓“画龙点睛”，即在文章关键处，或一针见血地抵达事物内核，或言简意赅地点明写作要旨。从行文结构来看，它往往起到了紧扣文题或话题的作用从表达效果来看，一篇文章常常会因几个意蕴深刻的句子而流光溢彩，摇曳生辉。“画龙点睛”的句子多是议论性的，体现了作者的识见和学养，凝聚着作者的个性化感悟和人生智慧，显示了作者不同凡响的思考力，增加了文章的厚度，提升了文章的品质。

20xx年福建卷是命题作文“季节”，下面这些句子就是从部分满分作文中摘录出来的:“汉堡和薯条都是有保质期的，唯有文化与人性在历史的长河中熠熠夺目”“不要让季节在稻田走过，也让季节在城市与人为伴”“季节是一种秩序，而我们正成为秩序的破坏者”“这是个欲望充斥灵魂的季节”“季节轮回，但人类社会没有轮回”。这些精辟动人的句子犹如文章的眼睛，有了它，整篇文章顿时显得气韵生动，意味悠长。

二、即小见大。

“即小见大”就是把内容宽泛的话题化为平凡的、琐细的小事情和小事件，为大题、宽题和虚题找到一个精巧的突破口，从而做到一叶知秋，尺水兴澜。这种方法的好处是能将“小我”的生活积累和人生体验与社会风云和时代精神连接起来，使难度较大或主题宏阔的写作内容简单化，同时也为真实的、个性化的情感表达找到一个适宜的方式和路径。“即小见大”常常是以实写虚，从小角度写大境界。20xx年天津卷的作文命题是“有句话常挂嘴边”，有个考生就把天津的口头禅“倍儿好”作为常挂嘴边的一句话，写出了天津独有的地域文化和人文风情，也写出了天津人可爱的性格特征和精神气质。一句亲切朴实的“倍儿好”，原来也可以作那样宽广而深入的演绎和开掘。又如湖南卷的“诗意地生活”，既可指一种生活态度，又可指一种价值取向，是对人与自然、人与人的关系的重新打量，也是对生命意识、生活目的和生存意义的发现、体悟和思考。我们当然可以写理想、激情、自由和崇高，但未必不可以写凡俗的感动与温暖，也未必不可以写弥散着生命活力与美感的自得之见和自在之趣。有篇佳作恰恰就是通过自己的爷爷和奶奶慢慢变老的故事，通过他们的“忙碌”“埋怨”以及始终不渝的“依赖与信任”，对诗意的生活和生活的诗意作了别开生面的诠释。

三、片段串联。

在我们平时的写作实践中，就某事某物来探幽索隐，是大家所习见和擅长的，如能在看似散乱的材料中感悟到并提炼出一个鲜明的主题，无论是从思维延展的深度还是从内容涵盖的广度上来讲，都会更全面，更立体，更辩证，更大气，更饱满。将多则经过遴选的材料围绕着一个中心意思串联起来，使其环环相扣，浑然一体，正如德国诗人海涅所说的那样，“像首饰匠打金锁链那样精心地劳动着，把一个个小环节非常合适地连接起来”，无疑是立意创新中便捷而实用的方法。一般而言，这类文章通常可有以下两种结构方式:其一，并列式，几个材料分别从不同的角度和不同的侧面来表现一个中心，材料之间可以相互补充，相互渗透其二，递进式，由浅入深，由表及里，由浅直到丰富，由简单到复杂，层层剥茧，步步推进，作者的思想情感也就在这不断掘进的过程中得到了深化。需要强调的是，片段串联的立意方法，思接千载，跳跃性强，融入了作者更多的创新意识和个性化情感。正因为如此，在对材料的驾驭方面，作者不能囿于一景一物一事一理，要善于捕捉典型而有意义的事例，把握材料之间的内在的逻辑关系，以点带面，因事见理。20xx年的宁夏、海南卷是有关“创造与机遇”“创造与成功”“创造与坚持”等话题的新材料作文，在一篇《机遇与创造交响曲》的优秀考场作文中，作者就材料中别涅迪克的意外发现、徐志摩《再别康桥》的问世和迪斯尼乐园中米老鼠的诞生这三个片段，分别论证了“创造，得密切关注机遇”“创造，得及时抓住机遇”和“创造，得善于开发机遇”的道理，全文线索清晰，结构井然，取得了波逐浪涌、酣畅淋漓的效果。

如何做好考场作文

第一，文章的开头要吸引人。好文章的开头有：设置悬念式开头;倒叙式开头;情景描写式开头;点题式开头;议论抒情式开头;引名人名言或哲理性的话开头等。

第二，情节安排要曲折生动，引人入胜，“文似看山不喜平”。因此，叙事要有点“波澜”，不能平铺直叙。

第三，表达方式要灵活多变，忌单一重复。

第四，点题要巧妙。

历年中考作文中，因构思巧妙而脱颖而出的佳作不少。例如：的考题《我的欢乐》，有一名考生运用丰富的想象，把自己幻想成一只“和平鸽”，“要作一次旅行，从我的家乡——台湾，一直飞到祖国的心脏”，文中以一只“和平鸽”的行踪为线索，展现了沿途在香港、上海、长江三峡工程、长城以及北京等地上空俯瞰到的一幅幅壮丽的景象，表达了“祖国统一、繁荣富强，是我最大的欢乐”这一主旨，写出了中华民族的心声，高扬着时代的主旋律。这就摆脱了初中生身份的局限，摆脱了时空的束缚，超越了“小我”，进而写出了“大我”——中华民族的欢乐。真是构思新颖，不落窠臼。又如的考题《有家真好》，有一名考生通篇运用拟人化手法，把台湾比作从内战结束后离开祖**亲的孩子——“我”，模拟游子的口吻准确而传神地演绎了台湾同胞的真切感受，在“有家真好”的题目下表达了盼望台湾早日回归祖国的重大主题，具有很强的表达效果。再如，有一名考生叙写《我们的名字叫“花样”上海人》，选取典型的人物和典型的事例，描述了“花样”上海人“有春花的热情，有夏花的爱心，有秋花的收获，有冬花的坚韧”等个性特征。全文按照春、夏、秋、冬四个时令季节为序，以春日的红杏、夏日的荷花、秋天的硕果和冬日的腊梅为喻，并配以鲜明的富有时令季节特征的四句古诗文名句，作为四个部分的小标题，凸显上海人的“花样”性格，构思十分巧妙。

写作中如何运用对比法。

一、“对比”有三种情况：

1、将两个事物或人物进行对比。

例：

我称他弟弟，真有点“名不符实”，因为他个头比我还高一点。有时他反要我叫他做“哥哥”。闹得我哭笑不得。这也难怪，我才比他大20分钟，双胞胎嘛。

分析：

通过“我”和弟弟的对比。突出“弟弟反比哥哥高’的特点。

2、将同一事物或人物的不同“表现”进行对比。

例文：

两进小区(节选)。

前年夏天。我随父母第一次走进了大姨居住的居民小区。大姨家住的是一栋紧幸铁路的居民楼，据说这座楼已有三十多年的历史了。楼前是个不大的街心绿地，几十探大树下本应是居民休息的好去处，可是。入口处立着两个脏兮兮的垃级箱，盖子早不知跑到何处，垃圾外流，堆积一地，坟绳乱每自不必说。进入绿地，已看不到青青的绿草、鲜艳的花朵。一块块被人们践路后裸东的地皮上满是构龚和成片的瓜皮、果核。“怎么无人打扫呢?”我诧异极了。姚妈告诉我：“唉!这里的居民素质低，成天打架、斗殴，居委会忙着调解，哪儿还顾得上社区建设?”果然，当天夜里，我就被一阵杂乱的叫笃声吵醒了。原来是几个人深夜在楼前路灯下打麻将，闹出了乱子。‘’我再也不来您这儿住了!”临走，我向块妈发誓说。

事隔两年，还是盛夏，我不情愿地随妈妈又一次瑞进了那个曹让我恶心的居民小区。“咐，摆上花了!”我站在小区进口处自言自语道。一面砖砌的萦红色琦壁上“xx小区”的金字闪闪放光，堵角下是一排盛开的迎春花。走进入口，楼体左右两侧的琦面十分整洁。明亮的橱窗里贴肴“八荣八耻”宣传画、丈明居民排行榜、民牛提示语、社区党员职责肉。这真让我喜出望外。“垃坡箱呢?”我四下手找。“那不是吗广块妈用手一指。啊!这是谁的发明。两个机器人模样的箱子立在存车处倒面。我走进绿地，这里千净、清新。凉亭、石桌旁，几位阿姨在闲谈，不时传来阵阵笑声。“这多像一支和谐的奏鸣曲呀!”“你说什么呢?。，姨妈问。“以后我在您家常住啦!”我大声地说。

分析。

采用对比的组材方法，展示了同一小区两年前后的巨大变化。这种差异鲜明的劝冲描写娇凌者留下了探刻的印象和启示。

3、上面两种情况综合运用。

他不该这样做(节选)。

寒假里，我随妈妈到湖州的外婆家过年。

村上的人家大多盖起了新楼房。听说和仁叔家的房子造得最好。共花了30多万元，外婆鱿带我们去参观。

碧绿的琉璃瓦盖的围琦在阳光下闪闪发光。不诱钢的移动大门熠熠生挥。客厅里。紫红色的地砖。深棕色的璧板，木红木的桌持，四周还摆着几套大沙发。楼上楼下有三套卫浴设备，其中一套还配备了冲浪浴盆呢。

出门时，我看见祈房旁边有一间破旧的矮草房。门丰掩着。窗上没有玻鸿，用度弃的化肥袋打着。我好奇地走上去一看，里面黑润洞的，好像有个老人在喂羊。我问这是谁家，外婆说是和仁叔的爹娘住的。我又问他们为什么住这样差的座子。外东叹了口气说，。“回家跟你说”。

分析。

新楼房跟矮草房对比。表现房子“主人”的不同处境;和仁叔对自己、对父母两种做法的对比，则表现了人物的道德缺失。

小考作文的几个窍门。

一、标题书写要规范。

1、正标题。

(1)字数少时。写在第一行的中间。如果只有两个字。两个字的中间空两个字格。

(2)字数较多时，前面空4个字格。

2、副标题。

比正标题缩进两个字格，写在破折号后。

3、小标题。

如果有小标题，要独占一行写在中间。

同步练习。

翻看一下自己以前的作文本，看是否存在标题书写不规范的情况。

二、关键“部位”要特别用心。

一篇文章的题目、开头、结尾、过渡句。是阅卷老师特别上眼的“部位”，也是为你争取印象分、感情分的关键“部位”，要注意：

用心把这几个地方写精彩，坚决避免错别字、病句;。

用心为这几个地方“美美容”，尽缝不出现涂抹、修改现象。

特别提示。

有的同学在写自命题作文时，喜欢先写文章。打算最后把题目加上去。结果最后匆忙交卷，忘记或来不及写题目，使文章成了“无头鬼”，多冤呐。

三、标点要规范。

1、常见标点问题：

(1)标点符号“点到为止”，全是小点点。

(2)过多地使用逗号。有的同学在一个自然段里从头至尾一逗到底。

(3)为了加强文章的语气，乱用感叹号。

(4)结尾处乱用省略号。2。标点符号的规范使用。

(1)逗号、句号、顿号、分号、冒号、问号和感叹号。

占一个字格，写在字格的左下角，尾随句子后边;不能出现在一行的开头。

(2)引号、括号和书名号。

前后两半各占一个字格;。

不能高于文字;。

前半不能出现在行末，后半不能出现在行首。

特别提示。

当一行的最后一格正好遇到引号、括号或书名号的前半部分时，将最后一格用斜短线划去即可。

(3)破折号、省略号。

占两字格，破折号中间不能断开。

(4)连接号、间隔号。

各占一个字格，上下居中，左右不顶格。

(5)着重号。

标在字的下面，可以随行移动。

(6)标题中的标点。

一般不用;强调、引语、感情需要时才用。

标题中间停顿。多用空格或间隔号。四、避免同一词语的重复使用。

汉语言文字十分丰富。同样表达一个意思。就有许多说法。

如果一写到清晨便是“天刚亮”，一提到时间快便是“过了一会儿”，老师会认为你词汇缺乏。

如何培养创新能力

数学是一门具有高智力价值的学科，要想在课堂上调动起全体学生的创新意识，培养他们的创新能力，就要挖掘和激活他们的数学思维能力。《数学课程标准》指出：数学是人类生活的工具，对数学的认识不仅要从数学家关于数学本质的观点去领悟，更要从数学活动的亲身实践中去体验。数学学习的本质，是数学创新思维活动的过程。

创新思维是通过重新组织己有的知识经验， 提出新的方案或程序， 并创造出新的思维成果的思维方式。在深入开展素质教育的今天， 创新思维不再令人陌生。小学生创新思维的培养是时代发展的需要。当今， 社会已经进入了知识经济时代， 传统的教育由于过于严谨、死板， 已不适应时代发展。发展学生个性， 开发学生的创造潜能， 培养学生创新素质， 是教育发展的必然， 也是素质教育的具体要求。而小学阶段培养学生的创新思维， 是培养时代人才的基础。

当前新课程改革正在深入开展，小学数学新课程标准在课程目的、结构、内容、评价和实施等方面都有了重要的创新和突破。要真正落实新课改的这些要求，则需要培养小学生的数学创新思维，促进学生全面发展，从而达到教学的最优化。在新课程改背景下，数学教学应重视学生的主体地位，把学生视为学习的主人，让学生处于教学的中心位置，设计各种符合学生具有创新、科学合理的质疑，并且要结合实际，使学生对质疑的问题产生兴趣的教学情景，调动学生学习的积极性，让学生更多的参与学习，更多的思考、讨论、操作，参与到对新知的探索过程中，去发现新知、形成技能，以此来加强学生创新思维的培养，从而使学生主动适应新世纪科技发展的需要。

数学学习主要是数学思维活动。传统教学只注重灌输书本知识， 只重某一点上问题的解决， 学生的创新意识和实践能力比较薄弱、单一， 很少有人能大胆地提出自己独特的想法和思路。教学评价也缺乏关注一个人成长的全程。在教学理论界对进行创新教育的意义己取得广泛的认同， 而且关于创新原则、方向、模式等理论层面也进行了较多的阐述。但是， 落到某一学科的研究则比较少。本课题主要研究小学生创新思维培养的方法与途径。为此， 一方面要对实施素质教育的实践行为进行不断反思， 并在新的起点上不断探索和发展， 即在传承与创新中实现新的跨越一方面要弘扬陶行知先生的教育思想， 实践处处是创造天地，天天是创造之时， 人人是创造之人的教育理论， 从理论和实践的结合上丰富素质教育的新理念、新模式， 提高教学质量， 促进学生成长、教师提高和学校发展。因此， 本课题研究具有重要的应用价值。

考场作文如何审题

作为高考作文的题型样式，倘若不是事先已有接触、曾经操练的话，材料作文是最能考量考生的真实水准的。因为在考你写作能力之前，首先考你的阅读能力，即对材料的理解、把握能力。较之那种类似话题、内容宽泛、只要不超出范围主题完全可由作者自己掌控的命题作文，材料作文基本能杜绝用所谓以往操练过的不变“经典”来应对万变考题的套题弊端。

然而面对材料作文，不少考生因未能真正吃透材料，熟练掌握审题立意、观点提炼的方法，时常造成所提炼的观点与材料若即若离、似是而非，差之毫厘、失之千里，甚至南辕北辙、风马牛不相及的重大失误——即使你的.文章结构再严谨、论证再充分、事例再丰富、语言再优美，也只能是“瞎子点灯白费蜡”了。可见，材料作文的观点提炼，至关重要。

那么，如何方能吃透材料，紧扣材料，选好角度，确立一个具有相当新意、深意的观点呢?以下方法谨供参考。

一、主旨领悟法。

这是材料作文最为常用且最为稳妥的审题立意方法。如果能准确地领悟材料的中心，并以之为文章的主旨，那么，所写文章定能既切题又有深度。

示例。

《华尔街日报》报道：海湾战争前夕，该报记者到驻沙特的美国陆战队采访时，惊奇地发现，在沙漠的帐篷里，待命的军舰上，美国的官兵正在争相研读中国的《孙子兵法》。陆战队司令格雷将军指令：《孙子兵法》为陆战队官兵必读书。

综观材料，我们不难发现，美国官兵之所以学习中国的《孙子兵法》，是用以指导他们的战术，材料的主旨十分清晰，据此，可提炼“他山之石可以攻玉”之类的观点。当然，这是显性的;从隐性看，外国人尚且如此重视对我国文化遗产的学习，那么作为中国人的我们，则更应“重视祖国文化遗产的传承”，而这在某种意义上更具深意。

二、关键把握法。

关键词句往往是“文眼”，蕴含着材料的主旨。因此，可将其作把握材料、选择立意角度的突破口。在材料作文的材料中，关键词句常常是命题者或材料中的人物的评议性语句。

示例。

巴西足球名将贝利在足坛上初露锋芒时，一个记者问他：“你哪一个球踢得最好?”他回答说：“下一个!”而当他在足坛崭露头角，已成为世界著名球王，并踢进一千多个球后，记者又问道：“你哪一个球踢得最好?”他仍然回答：“下一个!”

这“下一个”三个字，既体现出永不满足的进取精神，又蕴含着艺无止境、不断创新的哲理，闪耀着人格、智慧、精神的光芒。抓住了这个关键词，便抓住了材料的灵魂实质。

三、由果溯因法。

事物都是互相联系的。比如，有很多事物就是以因果关系的联系形式存在的。写材料作文，审题时如果能由材料中列举的现象或结果推究出造成所列现象或结果的本质原因，往往能找到最佳的立意。

示例。

某胶粘剂公司研制成强力万能胶水，在推向市场之前，别出心裁地将一枚价值可观的大金币，用该胶水粘在该公司的大理石柱上，并称谁能将其取下而不损坏门柱，金币归谁。一时间，门前人头攒动，不少人纷纷一试身手，结果力气耗尽，金币却岿然不动。人群中爆发出热烈掌声，各色人等称赞有加，消息不胫而走。新产品一上市，厂家即获得巨大效益。

材料中新产品一上市，之所以“获得巨大效益”，一是因为该强力万能胶水粘后能“岿然不动”的有目共睹的过硬质量，二是由于公司采用了非同寻常的营销宣传策略，于是，我们便能顺理成章地分别得出“事实胜于雄辩”、“酒香还需巧吆喝”的结论。相比之下，后者更富有时代气息。

四、寓意揭示法。

对于一些寄寓性材料，如寓言、童话、漫画等，须透过材料的表象，进行“由物及人”、“由物及事”的联想，即由材料中的物联想到人，进而联想到与材料内容相类似的人生哲理、社会现象等，挖掘其真正的内涵，从而确立论点。

示例。

驴子驮盐渡河，它滑了一下，跌进水里，盐溶化了，它站起来时轻了许多。这件事使它很高兴。又有一天，它驮了海绵走到河边，故意一滑，跌进水里，那海绵吸了水，驴子站不起来，终于淹死了。

这则寓言告诉我们，一切应从实际出发，情况变化了，我们的思想和工作方法也应随之变化，如果墨守成规，或盲目套用，必将招致失败。写作时要透过驴子驮盐和海绵的表象，把握并取其寓意作为文章的论点。

五、细节切入法。

示例。

郑板桥的书法，用隶书参以行楷，非隶非楷，非古非今，俗称“板桥体”。他的作品单个字体看似歪歪斜斜，但总体感觉错落有致，别有韵味，有人说“这种作品不可无一，不可有二”。

从局部细节来看，大致有以下思路：

郑板桥书法，“用隶书参以行楷，非隶非楷，非古非今”，启示人们要“善于借鉴”，学会融合;“作品单个字体看似歪歪斜斜，但总体感觉错落有致，别有韵味”，提示我们要注重个体与总体、局部与整体关系的和谐，即“和谐就是美”;而“这种作品不可无一，不可有二”，则揭示出任何事物唯有“彰显个性”，具有鲜明的个性特色，方能体现其价值、立于不败之地的真理。

六、倾向揣摩法。

面对材料作文，不少考生因未能真正吃透材料，熟练掌握审题立意、观点提炼的方法，时常造成所提炼的观点与材料若即若离，甚至南辕北辙，即使你的文章结构再严谨、论证再充分、事例再丰富、语言再优美，也只能是“瞎子点灯白费蜡”了。可见，材料作文的观点提炼，至关重要。

那么，如何才能吃透材料，紧扣材料，选好角度，确立一个具有相当新意、深意的观点呢?

七、多向发散法。

有些材料作文的材料比较散。对于这样的材料，审题时可以采用多向发散的思维方法，围绕材料展开多角度立意。

示例。

薛潭学讴于秦青，未尽秦青之技，自谓尽之。遂辞归。秦青弗止，饯于郊衢。抚节悲歌，声振林木，响遏行云。薛潭乃谢求反，终身不敢言归。

从薛潭角度，我们可抓住他“学讴”、“未尽秦青之技”就“辞归”，得出“要谦虚”的启示;也可从他意识到自己远未学到老师的本事而“谢求反”，总结出“要知错即改”的道理。从老师秦青的角度，我们可从他面对学生的自以为是，并未发怒，而是“弗止，饯于郊衢”，且“抚节悲歌，声振林木，响遏行云”的不一般的举动中，受到启发：“教育要讲究方法”。

然而薛潭“终身不敢言归”的做法值得商榷。倘若学生真的将老师的本事全部学到家的话，那又何必“终身不敢言归”呢?我们完全可以理直气壮地另行拜师，博采众长。当然，提炼出多个观点后，应择优而作。

如何理解创新创业

企业要勇于创新。在瞬息万变的现代社会中，企业创新不仅是“不进则退”，而且是“慢进也退”―――再大再强的企业，如果不能跟上时代的潮流，最终会被市场无情地抛弃。在新常态下，面临的环境会越来越复杂，遭遇的变化会越来越多，企业必须要让变革成为企业的文化基因，在管理体制、商业模式、产品服务等方面不断创新，才能顺应经济发展的大趋势，从容应对各种困难和挑战，把握转瞬即逝的新机遇，在转型升级中实现可持续发展。

政府要营造有利于创业创新的环境。改革开放的实践一再证明：经济的繁荣不是管出来的，而是放出来的。政府管理部门要勇于“自我革命”，进一步简政放权，用政府权力的“减法”，换取市场活力的“乘法”，也就是要真正还权于市场，充分激活各类市场主体的活力。同时，要积极落实创业创新优惠政策，建立健全创业服务体系，为创业者提供尽可能多的资金、政策支持和市场分析指导，从而让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让每一个创造的梦想成为现实，让每个人都享有人生出彩的机会。 一个创业创新激情燃烧的社会，才是一个生机无限、充满希望的社会。我们要真诚地尊重每一份奋斗的价值，努力让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风。

万事开头难。经营成本和融资难题是众多返乡创业者的难承之重和心理诉求，国务院推出“定向减税”、“普遍性降费”和“贷款财政贴息”等措施，意在为创业者提供一个良好的启动与生存空间，更好发挥贷款扶持“四两拨千斤”的倍增效应和撬动创业、促进就业的“杠杆”功能；而在返乡创业较为集中地区探索发行“中小微企业集合债券”的创新举措，则不失为对破解“融资难”的有益尝试。 同时国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》、为大学生创业在政策和资金上面广开大门，比如将原来多部门审批的政策文件下放到一个部门，这样大大节约创业的时间，对于大学生创业给予贷款等，为大学生的融资困难解决雪中送炭，尤其是允许为盈利的高新技术企业上市，为大学生的创业前景换上了光明的颜色。

但是大学生创业并不可能一帆风顺，因为有着社会这道坎在前方，挑战非常多。马云说过：“大学生创业是九死一生，要善于把握机遇，创业艰难百战多。”足见形势之紧张。大学生创业已经是个老生常谈的话题。据了解，自主创业的大学生占高校毕业生的2%左右，且首次创业成功率不到10%，这一数据说明我国大众创业的格局尚未形成，创业成功者凤毛麟角。由于经济和社会发展的激烈竞争，而且创业自身所具有的风险和不确定因素也非常多，所以大学生创业所面临的挑战也是多方面的比如经济形势不容乐观，大学生创业的经济环境有待改善。大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦和茫然，有的甚至就此放弃。

大学生急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素，学生们虽然掌握了一定的书本知识但终究缺乏必要的社会实践能力和经营管理经验。

大众创业，万众创新。于我们这些莘莘学子而言，机遇有之，挑战犹存，如创业之始，虽成败未卜，但奋斗经历之所得，观察社会之所学，是人生的财富，此等经历学识，不是可以用金钱来衡量的。

如何培养创新能力

创新是一种高级的智能活动，是在原有知识、技能的基础上进行的发展和再创造。因此，创新能力的培养就需要精心地创造环境。小学语文是一门基础学科，又是一门极富情感、极具个性、极易激发想象和创造思维的学科，更重要的是它与我们的生活密切相关，所以，小学语文课堂是培养学生创新能力的重要阵地。如何在语文教学中培养学生的创新能力，浅析如下：

“学起于思，思源于疑。”学生的积极思维往往是从疑问开始的，有疑才能促使学生进一步去思考，去探索。对于学生的提问，教师要鼓励，提倡学生善于利用已有知识去大胆质疑，要设法消除学生的紧张心理，使学生敢问善问，敢说会说。只有这样，课堂教学才能充满生机活力，学生的创新火花才会迸发、闪烁。在教学时，我经常采用这样的导课方式：板书课题，问：“看到课题，你有什么问题？”虽然老师的问题方式单调，但学生的回答却是精彩纷呈，有时候甚至会有意想不到的惊喜。其实看似简单在的提问，却给了学生提问的空间，激起了他们提问的欲望，是在变相地鼓励学生质疑。这样宽松的提问方式，给了学生提问的信心，也激发了学生提问的兴趣，为创新思维的培养提供了土壤。

小组合作学习是课改以来较为提倡的一种学习方式。其特点是“提出问题——分析问题——解决问题”，一般是采用个人自觉汇报、自觉提问，与他人交流、讨论等。如教学《花钟》中一句“你只要看看什么花刚刚开放，就知道大致是几点钟，这是不是很有趣？”学生在摘录文中优美词句时，有一个学生句中的“大致”丢掉了。作为老师并没有直接批评学生，而是提出：“这句话中去掉‘大致’可以吗？”这样引发学生讨论。学生们在小组讨论后纷纷“献计”有的说可以，这样句子也很通顺；大多数学生认为，这样用词不准确，花钟毕竟不能跟真正的钟表相比，没有那么分秒不差。大家意见达成一致后，老师再问那个学生：“丢掉那两个字对吗？”他自然觉得不对，并牢牢记住了。这时老师因势利导，提出：“这个词语还能换成哪个词？”学生通过自觉自思、互相交流后，人人畅所欲言，提出自己的见解，体会到了作者用词的准确性，养成推敲字词的好习惯，从而提高语言的感悟能力。同时，他们的创造思维能力得到了发挥，创新能力得到了充分的培养。

在教学中，我们让学生在已创设的特定情境中担当角色，感知角色，体验角色的情感。如学习《富饶的西沙群岛》后，我转换学生的角色，让学生扮作 “导游”进行现场解说。他们思维活跃，几分钟后，就迫不及待地举手发言：“各位游客，我们今天来到了美丽的西沙群岛。这里……”通过这项活动，巧妙地激发了学生说话兴趣，激活了学生创新思维，掀起了他们感情的狂澜，进入了美妙的境界，并用自己的创新情感感染了各位“游客”，同学们也体味到了创新的乐趣。

想象是为了表情达意的需要，是对在脑中已有的表象进行加工改造，从而创造出新的形象。它在儿童的创造思维中处于主导地位。教师要有意留给学生大量的想象空间，专门为创新能力的培养开路。如教学《月光曲》时，现实和联想的融合是这篇课文的写作特点，于是设计如下训练：放个苹果，让学生进行想像、联想后进行表达。话音刚落，同学们活跃起来，纷纷动口练说。过一段时间后，他们便各抒已见地发表了各自的想法。有联想到红色、吃的的，有联想到秋天、收获的，还有的想到了成长、生命的深刻的话题。学生的回答，都顺乎可能性和合理性，又有发展性和意外性。可见他们的思维是从求同发展到变通，从变通中又开拓了新意，使创新思维得到升华。

站在新课程改革的风口浪尖，教师要明析新的教学理念，树立起与时俱进的教育观念，以创新的思想教育学生。在教学方法、教学手段、教学设计等方面都要创新，以学生为主体，给学生发展创造的机会，为培养学生的创新能力、创造能力创设环境，奠定基础。

如何理解创新创业

根据我个人的理解，创新就是拓宽在已有的领域或者开辟新的领域，与前人走不同的路。创新可以是多人或者多个企业等多方面合作所汇合成的一个网络。

广义的创业，其本质在于把握机遇，创造性的资源整合和快速行动。创业行为存在与各种组织和各种经营活动中，运用创业精神开展工作是取得成绩和进步的前提。从涵盖范围来看，广义的创业概念，是指社会生活各个领域里的人们为开创新的事业所从事的社会实践活动。广义的创业突出强调的是主体在能动性的社会实践中所体现的一种特定的精神、能力和行为方式。狭义的创业是一个经济学的范畴，是指主体以创造价值和就业机会为目的，通过组建一定的企业组织形式，为社会提供产品服务的经济活动。狭义的创业概念包括两个方面：

1、创业是人们的一种经济活动，它以创造财富或追求经济效益作为目的的指向。2.创业活动以创办企业为标志，创办企业是创业活动区别于其他经济行为的直接标志和特征。

就现在的社会情况而论，大学生的就业情况堪忧，很多大学生进入大“毕业就失业”尴尬局面。这不仅给大学生及其家庭造成了很大的负担与压力，同样也给社会带来了很大的压力，成为了我国的一个普片性社会问题。纠其原因，社会竞争太过激烈是一方面，现在的大学生素质和能力偏低也是一方面。

阶段。而将来步入社会后却正好相反，往往是动手比动脑更多，再好的想法不赋予实践也是惘然。而创新在培养了大学生动脑能力时，往往也需要学生具有良好的动手能力，需要大学生将心中所想化为实际，在这个过程中就可挺高大学生的实际动手能力。

在大学生中开展创业则是从另一个方面减缓社会压力。提升大学生的竞争力只是一个方面，但是并没有从根本上解决社会问题，因为就业岗位并没有改变，只是让大学生的竞争力加强，抢了别人的“饭碗”而已，社会问题依然存在。然而在大学生中开展创业却不一样，创业后可以为社会增加更多就业岗位，从而减少社会压力。

而且，在大学生中开展创业也是可行的。首先，大学生拥有足够的理论基础，有更好的途径可以寻求帮助，在这方面国家也给予了很好的支持，给了大学生创业基金，让大学生创业更加方便；另一方面大学生正是活力四射的年纪，有拼搏的精神，正是适合创业的人群。

无论是在大学生中开展创新还是创业都可以提高大学生的综合素质，大学生将来步入社会，将会成为社会的主力军，提高大学生的综合素质将大大提高我国整体的经济实力，从而加强我国的综合实力，提高我国在国际舞台上的竞争力。

2、如何理解自主创业与岗位创业？

在实际行动中，很可能会遇到很多各种各样的问题，然而因为缺乏各方面的经验和知识，很可能会处理失误，导致创业失败。

而岗位创业则是在工作了一段时间后或者是在工作时进行创业。这样的创业比较稳重，往往成功率也比较高。在遇到各种问题时，因为有过各种经历，所以可以更好的将之加以处理，而且在创业者工作的时间里，创业者已不知不觉的建立起了一个在他准备创业方面的关系网，在遇到问题或者是需要寻找合作者时将会为他提供很大的帮助。

所以就自主创业和岗位创业而言，我更倾向与岗位创业，这样可以提高创业者的成功几率，减少创业的风险度。

3、结合专业(xx-x专业),描述自己的未来发展之路

近年来，我国动漫产业融资问题一直是困扰动漫企业的一大难题。在2011苏州影视动漫创意投资大会上，samg动画公司副总裁哈利尹说，如果一家公司的创意好、成功机会大，它才会取得更多融资的机会。在近十年的时间内，samg动画公司已经成为韩国数一数二的cgi动画工作室，并与法国公司共同出品了5部动画作品。2017年，samg动画公司还与美国卡-通网络共同制作了电视电影《吐火者》。作为一个专门负责融资等事项的总裁，哈利尹对动漫企业的融资渠道、条件等了如指掌。他说，韩国对动漫企业的激励政策可以忽略不计，所以最重要的动漫企业融资渠道就是播出权的授权收益、风险投资。

动漫合作，分清“国籍”是关键

国产动漫系列电影《喜羊羊与灰太狼》前两部，分别获得了9000万及1.2亿元的票房，创造了我国动漫的一个传奇。今年年初上映的《喜羊羊与灰太狼》第三部电影取得了1.5亿元的票房，再次创造了国产动漫票房记录。炫动卡-通是如何做到的？上海smg集团下属炫动卡-通副总裁鱼洁在主题演讲中介绍了公司的精品创投策略。

随着我国动漫产业的不断发展壮大，国内动漫业界与国际的交流越来越广泛，中外合作的动漫作品也越来越多。鱼洁表示，对于合拍作品，中国动漫企业最好采用全新创作的角色，避免主角“国籍”纠纷，应该融入双方的文化和价值元素，同时应共同投资，分享全球版权，做到利益共享、风险共担，只有这样中国的动漫企业才能在国际合作中不断提升。

探析我国动漫未来发展之路，积极参与国际合作是可以选择的一条较为理想的道路。

4、你认为沈航在大学生创新与创业教育与实践方面现状如何？

随着我国高等教育的发展，大学生毕业人数增多，近几年大学生就业压力更是空前增大，而且伴随社会主义市场经济逐步完善，逐渐形成了双向选择的就业模式，毕业生和用人单位从北服从变为自主选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，迎接挑战。在这种形势下，大学生创新创业精神显得特别重要。那么关于我们沈阳航空航天大学呢？从自身的观点出发，面对我们学校关于创新与创业教育与实践的问题，我的观点是这样的。

从实际出发，由辽宁省就业网主办、沈阳航空航天大学承办的辽宁省就业网校园行系列活动之创业指南讲座第六场在沈阳航空航天大学举行。 此次讲座吸引了近300名的大学生前来听讲，偌大的阶梯教室里座无虚席，主讲人以播放演示文稿和与现场学生互动的方式为大学生们讲解最新的创业优惠政策、创业具体流程、创业成功实例及创业应规避的风险等大学生所关注的热点问题，现场气氛十分热烈，许多有创业想法的大学生们提出了自己的创业想法以及创业过程中可能遇到的一些困难，主讲人对同学们提出的问题做以详细解答，整个讲座进行了近两小时。 沈阳航空航天大学招生就业处于老师说，目前就业压力很大，自主创业对于大学生来说是一条新的就业途径，在校大学生们还没走出校园，对于许多创业方面的知识都没有接触过，这次讲座一方面普及了大学生们的创业知识，另一方面也潜在地扩充了大学生们的就业渠道。 另外，活动过程中，大学生们还现场填写了大学生求职意向调查问卷，辽宁省就业网的工作人员将对调查问卷的结果进行统计分析，宏观掌握我省大学生的就业意向与就业需求。下步，省就业网的进校园系列活动还将陆续在省内各大高校开展，创业讲座的形式也会根据学生们的需求逐步多样化，为我省高校毕业生提供全面、权威的创业政策。可见我校对于大学生创新与创业方面的教育工作已经从理论走向了实际，身为在校生能切身的感觉到我校对于我们创新与创业的重视程度明显加强。

对于我校在大学生创新与创业教育与实践方面的建议还是必须要提的，我校这方面工作的优点与突飞猛进的进步我们早已切身体会到，那么希望学校可以继续保持这份为学生着想的热情办好办大创新与创业，说到办好办大在此提出几条建议：

一 要加强同学们的参与欲望，加大对于创新创业的宣传力度，更多的开展此方面的讲座，继续承办类似上文中的指南宣讲，从实际出发提高实际参与创业的比例。

二 提高创业项目的技术含量，提高同学们的能力范围，扩展创新面，不必限制于家教，零售或是产品设计与开发方面的工作。有利于创新创业的成功率。

三 与社会沟通，赢得社会家庭学校的完全认可和支持使创业的舆-论气氛逐渐浓厚起来。学生作为社会的弱势群体需要更多的社会支持才能勇于创新，放手创新，有利于社会的加速发展，这是对社会对学生的双赢。

四 加强同学们的创新意识，努力提高在金融，场地等实际知识。更深入的指导同学们的创新思路与方向。

动积极性，开拓思路，提高成功率。

六 帮助同学完善创业基础设施 ，提供更多的后期保障。提高教师指导技能，运用多媒体能高科技设备加强创业意识，与社会更多的沟通，以便提供给我们更多的机会。

如何写好考场作文如何写好考场作文教案

洪湖市2011――上学期期中考试。

14岁了，我们增长了知识，开阔了视野，逐渐学会了用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去感受。我们尝试着从寻常中发现精彩，在平凡中感受美丽。生活是一本大书，而我们身边熟悉的人就是书中那生动的篇章。细细品读，你会发现许多许多。

考场作文两篇，附有“书鼠”的评论，两孩子皆是“书鼠”的弟子！欢迎老师们将自己学生的作文贴出来，晒一晒啊！

读你（洪湖市燕窝中学王铭玉）。

爸爸，你总是令我捉摸不透。

要考试了，我如临大敌，紧张地复习功课。你走过来摆摆头说：“怕什么，考不好算了。”我说，你这哪像个家长？哪个家长会不希望自己的孩子考得越高越好？你一笑，说：“我不就是吗？”可是，考试的时候，我总能在考场外看到你的身影。

要去同学家玩，这对我这个“大家闺秀”来说也算是“出远门”了。你不用一秒钟就答应了，“你长大了，你自己作主。”唉，一点舍不得的意思都没有，也不叮嘱我几句，我心里很失落，好像我不是你亲生闺女似的。我走出家门后，偶一回头，却看见你的身影就在身后。我说，我真搞不懂你！你笑笑：“要是那么容易让你搞懂我就不是你爸了。”

那天，你第一次真的对我发脾气了。你说我的身体差，还有结石，要多跑步。这一次你没有心软，硬拉着我去跑步，我很不耐烦，沿着跑道走，就是不跑。你急了，恶狠狠地说：“你再不跑，我就一砖头砸死你。”我也急了，随手捡起一块砖头递给你，说，砸啊，砸死我啊，这样你就如愿了。你呆住了，我也趁这个时候走掉了。我一个人不知不觉走上了江堤，越想越觉得你从来没有在乎我，我感到了孤独，也尝到了伤心的滋味。这时，我的几个“死党”过来了，我把自己的“苦水”都向他们倒了出来，心情顿时好了很多，才想到问她们是怎么知道我在这儿的，她们说：“是你爸让我们来的，他请我们来陪陪你。还有，他说你还没吃早饭，让我们带你去吃。”

我的心一颤，爸爸，原来你从来都没有忽略过我，在你所有的“古怪”的言行背后，其实都藏着一个“爱”字，今天，我才发现，我似乎读懂了你。（640字）。

书鼠的.话：王铭玉上次作文的开头整了一堆空话，看得头疼。怒斥：写这些废话有么作用啊？她说：凑字数啊。晕。这次，王铭玉没有再“凑字数”，写了三件事，读懂了一个人。感觉这文章精神多了，文字的蕴含很丰富多了。所以，作文不可为凑字数写废话，就像瘦子不能给自己贴上猪肉充胖子，恶心。

读你（洪湖市燕窝中学王顺尧）。

你刚从外地转来，随着你同来的还有你那到处打工的父母。因此你也到处读书。你正好坐在我的旁边，是我的同桌。

你长得很平凡：跟人长的一样。

那天下课了，你两脚伸长两手朝天伸了个懒腰，正巧，李同学从你这过，自然而然，这个李同学就摔倒了，一下子鼻子青了，脸肿了，跑去向老师告状。你张着嘴，一句话都说不出。我知道你是老实的，不是故意的。可是，前几天你在厕所里踩到了屎，李同学一下子就告诉了全班同学，所以，李同学以为你是报复他，他是以自已之心度你这老实人之腹了。李同学成绩好，是老师的得意门生，你有口难辩，亦就被老师批评得狗血淋头。我没有帮你辩护，因为我也怕老师。为此，你不理我了。我干脆也不理你了，有什么了不起！

这一天，你竟然在英语课上照镜子，真是臭美，你也该照照你那傻样了。你的嘴还在不停地动――趁着读英语单词的时候。真是狡猾。下课后，我就嘲笑你，讽刺你，乐得下巴都快掉了。你没有说话，怕是心虚了吧！

直到有一天，你又要走了，要随着父母离开这里到另一个地方去，像一年中四处迁徙的候鸟一族。照说，我不会有太多的失落，也不会有太多的不舍，可我明显觉得心里有了一个洞。我装着若无其事的样子，没多搭理你。你给我留了一封信，后来，我看了，上面写着：我走了，我会记住你的。我的英语口语说得比你标准，你要赶得上我啊。

我的内心一阵阵的震动，像疾风刮过的水面，久久不能平静。我想练字，想以此来平静我的内心。我那倾斜的字体依旧倾斜，我就只写了两个字：读你！（610字）。

书鼠的话：“你长得很平凡：跟人长的一样。”初读这句话的时候感觉怪怪的，见过说人长得跟猴儿一样或跟猪一样的句子，没见过说人长得跟人一样的句子，再读，发现这么写不正好表现出“平凡”吗？才发觉这句子中有一种冷幽默。文章中，王顺尧先读懂了同桌的老实，后又读出了同桌的认真，特别是最后，从“我”的冷淡中读出了同桌的真情。文字含蓄、内敛，细腻地表达出了一种真情。

王顺尧平时很闷，第一次在走廊里找他谈话的时候，他把脸侧向一边，一副“狗不理”包子的德性。想不到这“狗不理”包子里还藏着一点“冷幽默”，不错。

会议营销如何创新

社区营销如何创新

社区营销从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同阶段市场的发展，许多产品的导入期运用它普遍宣传迅速启动了市场，扩大了试用人群，有效刺激了销售，树立了企业形象，建立了产品的品牌意识，打击了竞争对手……但营销环境在发生巨变，在常规社区营销不灵与艰难的今天，社区营销需要创新！

1、观念创新：常规社区营销经历了两个阶段发展。第一阶段也是初级阶段：为了销售而宣传。它是在常规营销基础上创新了宣传的地点与内容。编写的产品知识通俗易懂，讲述老百姓自己的故事，在各种社区、广场及终端普投或一对一宣传，在社区公共栏张贴宣传海报，在社区及周围大面积做墙体广告等等，集中时间在终端销售，然后再进行第二轮宣传，片面追求单场销售量。第二个阶段是中级阶段：为了销售而服务。它是在初级阶段基础上重视了服务，但整个观念是以市场销售为导向，社区营销活动是围绕市场销售来做的，虽然也重视产品的售后服务，但服务本质是为了不使消费者流失，是为了销售更多的产品，售后服务部门是成本中心而非利润中心，许多制定的服务条款并不能真正执行到位。社区营销要获得更大发展，必须先进行观念创新，树立“服务带动销售”的观念，以服务为导向，社区营销是服务，企业关心的不仅是产品能否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受，消费者因为你的服务购买了你的产品，社区营销的工作仅仅才开始，对消费者而言，产品的价值体现在服务期内能否切实满足用户的要求，而不是在口头或纸上强调服务。

2、方法创新：一些产品广泛流行的社区营销概念正将许多企业引入岐途，一些旧的社区营销方法正在浪费着众多企业的金钱，一些惨败的残酷现实正在教育着许多企业家和营销人士！其实，社区营销方法随着观念与时代的变更也必须不断的变化：一开始，城市社区与乡镇管理较松，因此社区活动广泛流行，包含“社区免费义诊”“社区免费仪器检测”，“社区免费派送”；随着各社区管理变严，消费者免疫力增高，会议营销逐步取代社区活动，包含“健康知识讲座”，“康复明星报告会”，“患者联谊会”，“消费者旅游营销”；近几年，社区专卖店形式与医院专科形式也在社区广泛流行。

面对越来越挑剔的消费人群，我认为现在社区营销的方法创新包括两个方面：

第一，方式创新。对医药保健品来讲，各地建立健康服务中心，采用数据库服务营销，消费者在服务中心既可以听健康讲座，看健康资料，请大夫检查，免费健身活动。一对一服务性质逐渐变成消费者日常生活与健康顾问、家庭医生的角色，甚至一些企业还可以建立流动药店，一辆货柜车内有几百上千种社区人群常用或专用医药保健品，负责一个区域市场流动服务。健康服务中心的数据库服务营销要求各环节配合，团队协作，实践中主要关健有三部分：a、消费者数据库的收集、建立、更新；b、消费者数据库的应用；c、消费者的全程服务（售前、售中、售后）。

第二，细节创新。常言道：“细节决定成败”，将来的社区营销必须要各环节都要创新，环节的创新就是细节的深入与执行到位；首先社区营销必须有目标消费者参与，因此企业的由头要消费者认同，收集名单的方式要让消费者容易接受，服务的内容是消费者既关心又感兴趣的，服务的每一个过程要严格执行。比如名单的收集，除了常规的普遍宣传外，更要对消费者一对一沟通，上门详细解说与服务；比如服务的内容针对中老年人可以提供家政服务，可以免费上老年大学，可以在联办专科进行免费血脂、血流变、心电图检查，可以免费旅游；针对女性可以提供美容服务，形象气质培训；针对员工的素质要进行坐、卧、立、行、言的礼仪培训到位。

中得学习资料让员工有一个共同的目标，共同的追求，让大家觉得在企业温暖大家庭里使自己知识系统化，自己在营销证途上不断加油，通过在企业的奋斗去实现自己的人生理想，一般可以编发《市场快讯》，讲述公司理论、先进人物、典型事迹、员工合理建议、工作心得等成为企业文化的播种机、加油站、企业与员工沟通的桥梁、思想的纽带；同时各地市场强化墙壁文化建设；建立学习型与创新型的组织，这样下的员工才会“耐得住寂寞、禁得住诱惑”，具备“掉皮掉肉不掉队、流血流汗不流泪”的精神。

其实纵观现在的社区促销活动，可以说是景象颇为惨淡。许多医药保健品企业感到困惑，摆脱不了传统的做法。在社区摆几张桌子咨询，派派宣传单，免费量量血压的社区促销活动，已成为厂商司空见惯的日常行为、习惯动作，对消费者的吸引力日趋式微。促销方式的千人一面，也使消费者失去了关注的热心。针对这种情况，厂商在做社区促销活动前，应思考如何结合每个社区的特点使促销效果最大化，销售量最大化与宣传目的的最优化。结合几年来对广州的社区操作经验，我们采取社区做宣传，终端出销量的方式取得了一些成功的效果，如何让社区里的目标消费者按照我们活动步骤走下去，最终都吸引到终端，到了这个环节销售才有可能得到突破。在制定一个详细的活动方案时，一般包括：活动背景，活动目标，活动主题，活动内容和形式（如赠送赠品来吸引目标消费者等），活动时间，活动周期，活动地点，活动参与人，活动负责人，活动步骤，活动经费，活动物料等，这样在具体操作过程中可以做到有据可依。接下来我们就按以下几个步骤进行。

1、选择社区：根据产品的自身特点而选择社区，就是说在选择社区时一定是围绕目标消费者而进行。

2、社区调查：对社区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量，社区地理位置，社区的目标消费者有多少，社区药店里的竞品销售如何等等。总之，凡是与消费者购买行动及社区有关的信息都应包括在调查的范围内。

3、选择终端：一般社区都有好几个药店，选择一家能够相互合作的药店也非常重要。药店在社区的信誉较好，竞品买得较好，另外就要留意药店门口是否开阔，好不好摆放促销道具和进行一些现场活动，药店促销那天不要出现竞争对手的促销活动。

4、社区谈判：了解社区相关部门的规则，需不需要办理相关手续。有的社区管理很严，不让搞社区推广活动，这里面涉及到方方面面的关系，必须先把相关手续办好，甚至要适当地支付一定的费用，才能开展社区推广活动，以免带来不必要的麻烦。

5、社区预热：可以在社区张贴海报，悬挂条幅，发放通知单，在通知但上最好能盖上居委会或物业管理处的公章，增加居民的可信度。张贴海报时2-3张贴一排，要有足够的视觉冲击力，派单员每派一张单要简明扼要地说明这次活动的目的几内容，千方百计地告知更多消费者活动的信息，为活动造足气势，做好充分准备。

6、细节控制：活动的每一个细节都必须掌控在自己的手中，千万不要迁就消费者，有很多消费者会发牢骚，也不要得罪消费者，他们都在一个小区居住，如说出对我们不利的话，就会影响到其他消费者，工作人员一定要耐心、细心地解释，防止不愉快的事发生。

7、深度教育：教育其实就是一个沟通的过程，教育人员语言要规范要善于判断消费者的心态，跟消费者沟通要有主次，目标消费者要重点的教育，以良好的服务态度、服务技巧打动消费者。一场促销活动要有多次跟消费者沟通的机会，某保健品的一场社区促销活动中就有七次教育的机会，我想只要是目标消费者再顽固也会心动。

8、营造气氛：活动现场的布置，层次要分明，x展架、海报、横幅等宣传品要一目了然，工作人员身着统一的企业服装，佩带活动胸卡，烘托出现场热烈的气氛，要善于抓好每一个细节，如有消费者购买了产品，应尽量把他留在活动现场多聊一会儿，声音大一些，要让其它消费者能看到听到，大家都是一个社区的住户，这样可能会带动其他的人购买。要抓住消费者喜欢“热闹”的心理，往往围观的消费者的购买率极高。某保健品公司总结时发现，参与活动的消费者的购买率只有40%，随机购买的却达到60%。活动人员还可以用一些适当的语言来刺激消费者，比如说，活动还有最后一小时就结束了等话。从而创造产品热销的场面。

9、总结评估：召开总结会议对活动进行总结分析，如活动过程中的亮点、缺点、成功之处、不足之处、缺点如何改进，活动总费用，活动前后的销量，同期销量增长比，对活动中突出人员进行奖励等。撰写活动总结报告，整理客户档案，以便下次活动的开展等。

社区促销活动要想获得更大的突破，必须不断的创新，只有这样才有可能创造出销售的奇迹。

人事工作如何创新