师恩活动总结（汇总20篇）

在日常生活中，活动总结可以帮助我们充分了解自己的行为和表现，从而提高自己的自律和自我管理能力。小编为大家整理了一些写活动总结的技巧和方法，希望能对大家的写作有所帮助。

师恩活动总结

同学们：

感恩是一个人该拥有的本性，也是一个人拥有健康性格的表现。

学会做人，就要先学会感恩；立足社会，就要实践感恩。

一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。

人有了感恩之情，生命就会得到滋润，并时时闪烁着纯净的光芒。永怀感恩之心，常表感激之情，原谅那些伤害过自己的人，人生就会充实而快乐。

感恩是一片记忆的树叶，一颗芳香的种子，一抹缤纷的彩虹，她不一定是诗意的表达，不一定惊天动地，但一定是真心的流露，真诚的.表白，一定是心意的珍藏。

也许是害羞，也许是矜持，也许是疏忽大意让你忘记了感恩，现在有了一个机会，让我们一起对老师说一声谢谢，只要有心其实每天都可以是教师节。

品德教育从学会感恩开始吧！请同学们给你最想感谢的老师写一封信(请选择目前教你的在校老师)。你可以写一个小故事，一个温暖的画面，甚至于一句鼓励的话语，一个眼神或一个微笑并附上几句感谢的话语，我想老师会记住你的谢意的，并能在以后的工作中做得更好，以更加饱满的热情去投入工作。

或许你可能收到心灵的回音，产生一段真情的对话。

有了感恩，世界才会如此精采，有了感恩，世界才更加缤纷！

教师节感念师恩活动总结

恩师永铭记，师恩不抛弃，一年一度的教师节又悄然而至，在这节日的喜庆里，我祝老师节日快乐，永远幸福。

您=辛勤+奉献+崇高。老师，您像园丁那样辛勤地耕耘，默默地奉献自己的一份力量，你那崇高的精神将永记我心!老师，节日快乐!

亲爱的老师，您智慧的思想照亮我前行路，您悉心的教导温暖我成长心，您给我力量，理想。教师节，让我祝您幸福快乐!

敬爱的老师，您是我心中的.明灯，指引我前行;您是我思想的引擎，让我奋进不停。教师节了，祝您幸福安康，合家欢乐!

教师佳节，学子欢庆，真诚祝福，老师年轻，愿天下的老师，平安幸福，好运永驻，个人魅力四射，才华横溢一身，欢天喜地，做美丽的天使，节日快乐!

烛光虽不炙热，但柔和亲切;情意虽不朝夕，但刻骨铭心;为您点燃七支蜡烛，祈愿：桃李天下飞花雨，幸福常驻您心底!节日快乐!

《教师节祝快乐!》(教)书育人始不停，(师)爱无价记心中。(节)日短信传心愿，(祝)福老师永年轻。(快)些一起来感恩，(乐)在师生未了情。

师恩活动总结

活动成员：101班全体同学。

9月4日：学校团委组织各班班长开展“老师，您辛苦了!”的主题团日活动。

9月5日：接通知后，召开班干部会议，说明本次系列活动的目的，布置本次系列活动的安排。

9月6日：各班委排练节目及准备所需物品。

9月7日：邀请各科任老师参加9月9日的班会活动。

9月8日：由宣传委员负责在教室两旁墙壁贴上两个大大的红心，命名为“尊师爱心桃”，供同学们活动时贴上想对老师说的话。

9月9日：下午第三节课，我班召开了“感念师恩”主题班队活动。活动分为四个阶段。首先是同学表演，小提琴合奏《一生有你》和朗诵《教师颂》;然后是贴尊师小爱心桃，同学们亲手剪下的小爱心桃上写满着对老师的祝福心语;接着是郑老师讲话，老师教育我们无论对谁都要有一颗感恩的心;最后全班同学合唱《感恩的心》。此次活动共有3位老师参加。(附活动相片)。

9月10日：在课前对老师的问候语改为“老师节日快乐”，并且在课堂做到安静、积极，让老师在这一天感到快乐。放学后，大多数同学自主地回母校看望小学老师，给恩师送花与贺卡，表达对老师的感激之情。

9月11日至9月16日：宣传委员与文娱委员合作设计黑板报。本次黑板报主题为“老师，您辛苦了”，以卷轴和祥云的边框体现了20**的教师节与以往不同，更突出了本次黑板报的特色。

9月17日至9月28日：同学们继续开展尊师活动，如收集关于尊师的名人名言，查找名人尊师的故事等等。

这次活动，让同学们懂得了尊师重道的重要意义，从而更加尊重老师，尊重老师的劳动，也让同学们更好地体验到了中学生活的丰富多彩。本次活动中，各班委积极配合，作好宣传，动员同学们积极参与到这个活动中来，营造了一个尊师重教的良好氛围;同学也都积极响应，在为老师们送祝福的同时，也营造了一个团结、和谐的校园气氛。通过这次活动，师生的距离更加拉近了。

教师节感念师恩活动总结

在这天，我们要给老师送上最衷心的祝福，表达我们对老师那比山还高，比海还深的情意。

在无数个宁静的夜晚，在万家灯火熄灭之际，当我们正在酣酣入睡之时，老师却仍然在伏案写作、为我们批改着作业……一首《每当我轻轻走过老师窗前》，唱出了无数学生的心语。老师啊，您无时无刻都在哺育着我们，教育着我们，照顾着我们，您辛苦了!加减乘除，算不尽您做出的贡献;诗词歌赋，颂不完我们对您的崇敬;满天星辰，数不尽您晶莹的汗珠;五彩画笔，画不尽您多姿的形象。

每当我们犯了错误，您会用心灵的源泉，浇开我们情操的美果。您常告诫我们：“有志者事竟成”。要树立远大的理想，勤奋学习，刻苦钻研，一步步进向成功的阶梯。老师啊，您不知道我有多崇拜您，是您交给了我知识，是您教我树立远大理想，是您让我懂得了人生哲理。您是雕塑家，雕塑出各种奇妙的人生;您是工程师，设计出不同的未来。您是我们心中的偶像，受到您的影响，我们从此学会了说话，学会了站立，学会了爱生活、爱别人。您就像一个神奇的魔术师，把一个个不懂事的小孩子变成了明事理的青少年。老师，您热爱生活，热爱工作，您为我们付出的心血，我们永远铭记在心，我们感谢您!您是蔚蓝的天空，包容着一切：生活的遗憾、性格的懦弱、糟糕的学习成绩、赛场的失误……在您的帮助和辅导下，仿佛一切又增添了几分色彩，您有一颗善良的心!

老师，您曾给过我们无私的爱，曾给过我们无数的鼓励。您的话语就像和煦的春风，吹进了我们的心房，又像如丝的细语，滋润着我们那久违的信心，您的鼓励就是我们努力学习的最大的精神动力，它就像您在我们身边，时刻提醒着我们：不要气馁，别灰心!

中等的身材，慈祥的'目光，老师的形象早已深深的印在我们的心中。千首歌、万支曲也难以表达我们对老师的热情!老师啊，您是辛勤的园丁，不辞劳苦，培育了花朵;你是忠实的老牛，默默无闻的为人类奉献着;您是雪白的蜡烛，燃烧了自己，着凉了别人;您是残留的粉末，牺牲了自己，留下了知识。风儿啊，请带给老师我对她的祝福，代我向她问候。

花儿啊，请带给老师我对她的崇敬，代我向她唱支歌。

在这个特别的日子里，让我们勤奋学习、树立良好学风，以优异的成绩来回报那正在远处期待着我们的辛勤园丁吧!

岁月在流逝，却洗刷不掉无处不在的师恩。四季在变迁，却改变不了平凡而又伟大的师恩。师恩平凡，平凡在每一位老师都用行动诠释着它的涵义。师恩伟大，伟大在师恩改变了我们的一生，改变了世界的面貌，改变了历史的轨迹。辛勤的师恩，化做一颗颗石子，垫成我们通向梦想的高速公路。光辉的师恩，化做一缕缕曙光，照亮我们人生与灵魂的深处。

走进您那简朴的办公室，我看到了无数令人感动的细节：您写满教科书的小字，是在皎洁的月光下，用辛勤做笔，智慧做墨，一个又一个地写成。您桌上的一摞摞作业本，教辅书是您用专注与执着凝华而成的一本本奖状与证书。您抽屉里的一个个小药瓶，是您忘我工作的见证，是您将青春无悔地奉献给教育事业的丰碑。墙上“追求卓越，只有起点，没有终点。”的号召是您的座右铭，是您对待工作的唯一语言。青春随时光的流逝与消逝，而您的青春却永存于天地之间。因为您的青春创造的价值随时光的流逝而升华!

走进我们充满阳光的教室，我回忆起了无数令人流泪的镜头：您肩上的一粒粒粉笔灰，是岁月与时光为您授予的闪烁丰功伟绩的将星。教室里的三尺讲台，是您演出您责任与奉献的大舞台。墙上那宽大的黑板，是展现您儒雅与智慧的银幕，是记录您丰功伟绩的无字史书。

走进我们一中的每一个角落，到处都有您的足迹，和一个来时散漫，去时矫健的身影。您与一位位迷茫的、失足的学生谈梦想、谈奋斗。指引他们去寻找人生中的梦想，给予他们一句句激励的话语。让他们振作起来，重整旗鼓。去向自己的梦迈出坚实的脚步，勇敢地追逐自己的梦想。当他们带着丰收的果实来向您祝贺时，您的鬓角早已被岁月染白。而您却高兴的像个孩子一样。因为，您的梦想也变成了现实。

老师您像是一支蜡烛，燃烧自己，照耀着我们明亮的道路;老师您就像是一架梯子，让我们爬上去，去让我们摘那胜利的果实;老师您就像是一根粉笔，慢慢地磨损着自己，却给我们留下了丰富的知识;老师，我们是一株株禾苗，需要清水的滋润，您用辛勤的汗水把我们滋养。老师，我们自由地在天空中飞翔，知识是我们的翅膀，而您给予我们的就是知识。老师，我们快乐地在夜空下航行，道德是我们的引航灯，而这盏灯就是您赋予我们的。

我们衷心地感谢您，感谢您给予我们的一切!

花开了，花谢了，春去了，春又来了，太阳公公来了，太阳公公又回家了，七彩的四季变幻着一轮又一轮的季度。一个又一个学期让老师您的芳容黯然憔悴。

一张讲台，几只笔，几本书，一把凳子，您在这里坐过多少次，批过多少作业，改过多少作文。我们在不懂的时侯，因为有您，我们领悟了。我们在不会的时侯，因为有您，我们知道了。您为了我们讲解一遍又一遍的习题，分析一次又一次的试卷。

您有一次骨折了，我们都想要去看您，整个班级都在讨论着要怎么去看您?给您买什么?当一个一个同学打电话问您的时候，您说：你不让我们去看您，也不告诉我您家住哪儿。我们那时候很伤心，你不知道我们有多担心您。

您的伤差不多快好的时候，您又回到了我们的大家庭，我们很开心。但是我们的成绩让您失望了，我们也对自己失望了，但是您说：过去已经不重要了，重要的是现在，我们一起努力。我们又找回了自信，只是因为您一句话。我想对您说：谢谢您，程老师。

您用甜美的微笑，让我们的教室变得无比优美;你用宽容的心，让我们觉得您就是我们的朋友;您用您那智慧的大脑，交给我们知识。啊!程老师，您就是我们的妈妈，让我们在丽的环境下健康的成长。我想对您说：程老师，我爱您。

您次又一次细心的给我们看作业，尽管我们错了好多题，您是鼓励我们加油。您在课上，用很幽默的方式教会我们很多很多的知识。当我们在课上嬉戏的时候，你用严肃的眼神看着我们，仿佛在告诉我们：这儿是课堂，不应该嬉戏。我想对您说：嗯!我们知道了。

时间不等人，转眼间，小学六年的快乐时光就要过去了，我还真舍不得，舍不得您，舍不得现在的同学，舍不得你那甜美的微笑，更舍不得您那严肃的眼神。啊!时间，我求求你，你就在这一刻停下吧!让我们还能够在一起快乐的成长、快乐的学习和快乐的嬉戏。

程老师，我爱您!

教师节感谢师恩活动总结

20**年的教师节是中国第32个教师节。九月金秋，空气中弥漫着感念师恩的情绪。尊师重教是永远的美德，我班为了让老师们愉快、充实地度过这个教师节，培养学生养成尊敬师长的好习惯，开展了丰富多彩的庆祝活动。

9月10日在长郡芙蓉中学1102班举行了一次题为“感恩在心，回报于行”的教师节活动，本次活动将由1102班全体师生参与其中。本次活动是为了让同学们懂得感恩老师，让老师们感到幸福。

活动前我们做了很多准备,我们为老师准备了巧克力11盒,11束康乃馨,每个同学为老师写的一封信。准备完之后分组行动，分别在各老师的办公室将礼物送给老师，真诚地祝老师教师节快乐，再送给每位老师一封表露感激之情的贺卡。

这次活动，我们做得比较顺利，老师同学觉得很有意义，但我认为还是有些瑕疵比如：

1.活动中准备礼物时没有考虑班上的班费很少，这样的巨额会承受不起;。

2.在活动过程中分工不明确，导致准备时间不足，没有尽快的'照相;。

3.在班会上，准备的资料和活动不充足，导致班会提早结束。

尊师重教室中华民族的传统美德，在教师节来临之际，我们开展了“感恩在心，回报于行”系列活动，通过本次活动，让同学们体会到了老师工作的辛劳，也进一步加强了同学们自身的思想道德教育，弘扬了中华民族尊师的传统美德，同时也让老师们感受到了学生们的尊重，让老师们有了个快乐的节日。让尊师爱校之风在我校蔓延。

庆祝教师节系列活动的开展让每位老师都感受到了节日的温馨，让每位学生都通过深刻领会了“感恩在心，回报于行”的内涵――感受真爱，学会感恩;承担责任，懂得回报。

教师节感念师恩活动总结

活动地点：城南实验学校。

活动成员：101班全体同学。

活动过程：

9月4日：学校团委组织各班班长开展“老师，您辛苦了!”的主题团日活动。

9月5日：接通知后，召开班干部会议，说明本次系列活动的目的，布置本次系列活动的安排。

9月6日：各班委排练节目及准备所需物品。

9月7日：邀请各科任老师参加9月9日的班会活动。

9月8日：由宣传委员负责在教室两旁墙壁贴上两个大大的红心，命名为“尊师爱心桃”，供同学们活动时贴上想对老师说的话。

9月9日：下午第三节课，我班召开了“感念师恩”主题班队活动。活动分为四个阶段。首先是同学表演，小提琴合奏《一生有你》和朗诵《教师颂》;然后是贴尊师小爱心桃，同学们亲手剪下的'小爱心桃上写满着对老师的祝福心语;接着是郑老师讲话，老师教育我们无论对谁都要有一颗感恩的心;最后全班同学合唱《感恩的心》。此次活动共有3位老师参加。(附活动相片)。

9月10日：在课前对老师的问候语改为“老师节日快乐”，并且在课堂做到安静、积极，让老师在这一天感到快乐。放学后，大多数同学自主地回母校看望小学老师，给恩师送花与贺卡，表达对老师的感激之情。

9月11日至9月16日：宣传委员与文娱委员合作设计黑板报。本次黑板报主题为“老师，您辛苦了”，以卷轴和祥云的边框体现了20**的教师节与以往不同，更突出了本次黑板报的特色。

9月17日至9月28日：同学们继续开展尊师活动，如收集关于尊师的名人名言，查找名人尊师的故事等等。

这次活动，让同学们懂得了尊师重道的重要意义，从而更加尊重老师，尊重老师的劳动，也让同学们更好地体验到了中学生活的丰富多彩。本次活动中，各班委积极配合，作好宣传，动员同学们积极参与到这个活动中来，营造了一个尊师重教的良好氛围;同学也都积极响应，在为老师们送祝福的同时，也营造了一个团结、和谐的校园气氛。通过这次活动，师生的距离更加拉近了。

师恩活动总结

二、活动目的：在一年一度的教师节即将来临之际，号召学生写下最美的文字献给最敬爱的老师，让每个学生由衷的写下对老师的感恩之情，并在本次活动中去感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，并通过实际行动表达对老师的敬意。使整个学校到处洋溢着温馨的气氛。

三、活动对象：附中所有在校学生。

四、活动时间：201x年9月9日—10日。

五、活动内容：

1、条幅签字：张贴条幅、并签名赠写祝福。

2、祝福传递：

让同学们把祝福的话语、思念之意、感激之情写在不同颜色的卡纸上，由政教处或参加活动的学生贴在祝福条幅上。

3、宣传号召：

b、号召自己制作贺卡，让每位同学写上深情的问候和祝福的话语，献给每位教师；

c、见到老师时送上一声亲切的问候；

d、让老师看到祝教师节快乐的话；

1、9月5日，政教处、团委拟定“岁月如歌，感念师恩”主题活动的工作部署。

2、9月9日，政教处、团委推出“欢庆教师节”的大型海报，悬挂签名祝福条幅。

教师节感念师恩活动总结

九月金秋，老师是这个季节的主题，尊师重教是永远的美德。所有的教师都享受着崇敬与祝福。为此我校在教师节，开展了丰富多彩的庆祝活动。在上级领导的关怀下，在全体师生的共同努力下，我校全体师生度过了一个简朴、热烈而又充实的教师节。现将活动作总结如下：

一、进行了一次国旗下讲话。

周一升旗的时候，李书记发表了热情洋溢的教师节贺词，向全体教师致以节日的祝贺和深深的祝福。

二、开展了形式多样颂教师活动。

利用橱窗、板报、广播等多种形式，宣传优秀教师风采，倡导尊师重教新风，营造浓厚节日气氛。教师节前夕，少先队布置各班以感念师恩为主题，举办一期黑板报，通过灵活多样的形式，丰富多彩的内容，赞扬老师的无私奉献精神。

三、主题班会感恩教师。

在教师节即将到来之际，我校开展了以感念师恩为主题班队会，同学们利用诗朗诵、快板、书法、绘画、演讲等形式，表达了对辛勤教育自己的老师的感谢，并致以节日的祝贺。

六年级（4）班的`同学们为了迎接第32个教师节的到来，组织学生开展了“感念师恩”兵地两校小学主题队会。活动中大队长李怡璇首先介绍了参加活动的各位领导和两校教师，同学们热情地为他们献上鲜花并为他们的到来表示欢迎。为了让老师们感受到同学们浓浓的爱，班主任段艳玲老师组织学生朗诵了诗歌《我爱您，老师》，并表演了其它歌舞，沙山子小学的同学们也为教师们带来了精彩的节目。最后兵地两校的同学们为老师制作了各种精美的卡片，并送上真诚的祝福。同学们做的特别用心，也让教师们特别感动，将主题队会推向了高潮。

通过此次活动，少先队员们走近了老师，了解了老师，理解了老师，体验教师工作的辛劳，缩短了师生之间的距离，融洽了师生关系。不仅如此，相信“尊师”已经在学生心中生根、发芽，它将伴随学生走过以后的每一个教师节、生活中的每一天。

四、欢歌笑语庆祝节日。

学校还开展了教师节各年级组的文艺演出活动，每个年级组精心准备，积极参与。这些形式多样的节目，大大激发了教师的工作热情，使大家度过了一个愉快舒心的教师节。

今年的教师节庆祝活动丰富多彩，成效显著。通过本次活动，老师们都振奋了精神，鼓足了干劲，准备在今后的工作中大显身手。我们全体师生将本次活动的成果向家长和社会传播，并及时利用广播、电视、网络宣传优秀教师以及尊师重教的事迹，及时学习和交流，教师要在实际工作中，争取实现自己的人生价值。

师恩活动总结

以学生发展为本、愉快的儿童德育为格局，以创新精神和实践能力为重点，结合学生的实际情况，开展富有儿童情趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径，对队员们进行集体主义和爱国主义教育，展示实验小学学生新形象，树立良好的班风，形成良好的学习氛围，为创建优秀班级而努力！

二、班级概况。

本班有xx名少先队员，其中男生xx人，女生xx人。其中xx、xx为随班就读学生。学生们活泼可爱，聪明伶俐，能够积极参加学校和班级的各项活动，培养了动手能力、思维能力以及合作能力，增强了参与意识，并且在活动中取得好成绩。

三、工作重点。

1、德育。

（1）通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》和《小学生守则》。

（2）以校本课程《书香满校园》为契机，开展丰富多彩的读书活动，鼓励学生。

争做一个有修养的好学生。

（3）做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

（4）关键抓好班级的纪律，重点做好转化学困生特别是双差生的'教育工作。

（5）建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力。

（6）结合“教师节”“国庆节”“重阳节”“中秋节”“元旦”等各种节日，

进行爱国主义、环保和尊敬师长等方面的教育。

（7）以“创建文明校园，文明班级，文明个人”为主题开展中小队活动。

2、智育。

（1）开展“课前三分钟、午间十分钟阅读交流”活动。

（2）对于成绩及表现好的同学要经常鼓励他们，即要肯定成绩，也要不断督促，

使其取得更大的进步。

（3）在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

（4）开展写好字、读好书、习好文的活动。举办故事会、诗歌朗诵会等活动培。

养学生的能力。

（5）鼓励学生努力学习，发展个性，培养创新精神和合作意识。

（6）定期召开学习经验交流会。

3、体育、美育、劳育、卫生、安全教育。

（1）布置美化教室，定期更换黑板报，展示学生的各科优秀作业，评选达标之。

星、行为规范小明星等；教室设立光荣榜，鼓励学生多为集体服务。

（2）丰富课余生活，放手让学生组织、设计自己中队的特色活动，培养兴趣，

鼓励学生积极参与、大胆创新。

（3）认真做好两操，开展有益、健康的课间活动，开展常规评比活动，设立课间监督岗。

（4）要求学生认真上好体育、健康教育、综合实践、劳动等课程。

（5）培养劳动技能，鼓励学生在家帮助长辈做力所能及的家务活，期末的评先。

与家庭表现挂钩。

（6）每天检查学生的个人卫生，开展“我是自理小能手”的活动。

（7）定期进行安全知识讲座，对学生进行安全教育。

四、具体工作安排。

1、教师制定好班级计划，出好第一期墙报，布置好教室。

2、学习《小学生日常行为规范》和《八荣八耻》，师生共同制定本班各项规章制度，引导学生适应新学期的学习，加强对学生行为习惯的训练。

3、以教师节为契机，开展“念师恩”征文比赛、“颂师恩”诗朗诵等尊师活。

4、拟定于9月18日开展“我参与”中小队干部竞选活动，确立班委会成员，并对其进行培训。

5、定期进行队员一日常规评比，规范学生行为。

6、组织学生参与“我为学校创建规范化评比活动出分力”的活动。

1、以建国五十七周年为契机，结合中秋节，开展爱国主义、民族常识教育。

2、组织国庆见闻交流活动。

3、以“做个快乐的读书人“为契机开展“创建书香校园”中队主题活动。

4、开展交通安全讲座。

5、利用班队会反馈学生行为常规，评选出本月行为规范小明星。

2、开展“安全意识在我心”的主题队会，增强学生的安全意识。

3、举行“与书为伴”中队活动，组织学生参加大队“红领巾书市”，营造书香班级。

4、加强学生心理健康教育，对个别学生进行心理培训，开展“自我认识”主题队会。

5、更换黑板报，利用4月25日班队会，评选出本月之星、礼仪和卫生、学习小标兵等。

1、检查学生日常行为规范。

2、举行“百年不倒问——智力问答赛”，评出“小博士”和智多星若干名。

3、举行学习经验交流会，同学之间互相学习，取长补短。

4、更换黑板报，出好“迎新年、比学习、促进步”的墙报。

5、准备庆祝元旦的文艺节目。

1、辅导学生迎接期末检测。

2、开展“学会保护自己”的安全知识讲座。

3、班级工作总结，评选各类先进分子。

4、班主任写学生操行评定；对本学期的“全优”学生进行表彰和奖励。

教师节感谢师恩活动总结

我校围绕第32个教师节认真开展了以下工作：

1、在全体师生间开展"师恩难忘"主题活动。通过一系列活动，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，并通过实际行动表达对老师的敬意。教师节这天，很多学生为教师送上了祝福：一朵小花，一张卡片，一个微笑表达了学生对老师的崇敬之情。

2、做一张贺卡送给老师，表达对老师的感激之情，另向学生征集以《感谢您，老师》作文，说出自己的心理话。

3联系村区，开好座谈会，向所在学区的村委会汇报学校工作的开展和发展，同时村领导代表群众在教师节这天到校慰问全体教职工，把教师节活动推向了高潮。

通过教师节系列主题活动，充分表现了我校教师的精神风貌，进一步增强了广大教师的光荣感和责任感，大大激发了教师爱教乐教、教书育人的热情，全校教师精神振奋、信心倍增，决心为学校的发展和教育事业作出新的贡献。

活动总结

经济与管理学院积极贯彻校团委关于发展专业特色的精神，以特色活动作为培养兴趣爱好、繁荣校园文化生活的第二课堂。延伸求职领域、扩大社交范围。我院社团联合会在20xx年积极举办、承办了众多结合学院现有专业的特色活动，并着重锻炼学生实践能力。活动内容精彩纷呈、形式新颖多样，重点突出“一院一品”特点，充分展示了我院专业特色、师生风采。随着时间推移，我院今年的各项社团活动也近尾声，现对我院20xx年的特色活动进行总结、报告。

4月份，本着“丰富专业知识，传播营销理念”的出发点，我院人生职场社与大学生创业就业实践者协会联合举办“广告创意与营销策划大赛”活动，调动了学生的专业兴趣，得到积极反馈，受到学生的认可和赞誉。广告创意与营销策划是该社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创业精神。比赛以广告创意与营销结合为主，涵盖了营销与消费者行为、市场细分与营销组合、如何为广告策划收集信息、整合营销传播以及媒介战略策划等方面。参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实际运用角度学习广告创新、营销策略、领导能力、团队合作。

随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，广告与营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的专业知识，展示才能，追求卓越。经济与管理学院大学生创业就业实践者协会一直致力于结合专业知识，培养大学生商业理念与能力的培养，特办此次广告创意与营销大赛，以期对广大同学有所帮助。

10月份，管理者培养社为了弘扬管理思想，走进管理文化的殿堂，同时为我院管理专业的学生提供合作交流的平台，特举办“管理决策大赛”。比赛内容涉及人力资源管理、公共事业管理、银行管理、会计管理、酒店管理等五个领域。积极促进学生深刻理解管理文化的内涵，用管理指导实践，传播管理知识，展现管理艺术。

11月份，我院扩展了以社团联合会为主体组建的经济与管理学院学习论坛。本论坛是结合我院的专业特色成立的学习兴趣小组，分为“风云人物”企业家学习小组，“把握未来”考研组，小组三个小组。每个小组的主负责人是各社团的社长，带领全院有兴趣参与该项小组的同学开展活动，要求对收集的学习资料每月要定期交流，达到全院同学的资源共享，形成经济与管理学院的特色活动，给同学们提供一个更加广阔的学习锻炼平台，使全院同学的学习氛围有一个更好地提升。

5月份，为响应我校“一院一品”主题活动，我院社团联合会精心策划，面向全校同学开展“经益求精”职场模拟大赛活动。在一个多月的准备阶段中，各学院同学热情参与，认真准备，在各队教师的指导下参与比赛，并最终在决赛中迎来了7支队伍的巅峰对决。本届职场模拟大赛融合团队风采视频展示、模拟招聘现场、知识竞赛、企业职场案例分析等内容，继承传统、开拓创新，全方位的展示了我校学生的综合素质。比赛特别邀请到了我院副教授、北京科技大学硕士研究生李建忠老师对比赛内容进行评审。

高校大学毕业生就业形势日趋严峻，人才市场竞争激烈。本次大赛为了让同学们了解职场的生活，进一步加大就业实践指导力度，创新就业指导方式，特选用模拟面试作为初赛选拔方式。通过模拟面试体验，真实全面的了解岗位要求、角色定位、职业方向，从而找出自身的能力差距，引导学生正确对待就业、择业和创业。提高学生应聘能力和社会竞争力。

11月份，大学生创业就业实践者协会积极组织我院学生参与我校招生就业处主办的“跳蚤市场”活动。秉承“一切为了学生，为了一切学生”的原则，特以此形式为在校生提供一个互惠互利的交易平台，积极展开此活动。

此外，我院各部门还举办了一系列结合专业知识的特色活动，如模拟招聘会、“企业文化建设与企业发展”专题讲座、“企业文化进校园——职场人生”活动等等，让同学们在丰富多彩的专业特色活动中接受知识的洗礼。

5月份，为激励大学生弘扬时代精神，培养创业意识，提高创业能力，促进高校就业创业教育的蓬勃开展，鼓励高校组建创业模拟实验实践平台，积极开展各类大学生创业竞赛，高等学校国家级实验教学示范中心联席会经管学科组决定举办“学创杯”20xx全国大学生创业综合模拟大赛。

本次大赛是针对经管学院举办的全国创业大赛，我院社团联合会积极承办并组织培训学生参加比赛。本次“学创杯”erp沙盘创业大赛，采用“网络虚拟运营”的形式，借此将理论与实践相结合，突出实践引导作用，全面的提高学生的整体素质和团队意识，提升创业管理综合技能。在本次比赛中，参赛团队可以在网络上模拟现实环境来虚拟商业社会中的竞争，完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策，将理论与实践相结合，来全面提高学生的整体素质，增强团队意识。

11月份，我院以《创业之星》软件为平台举办“网络虚拟运营”大赛。《创业之星》是由团中央学校部指导、贝腾科技研制的创业模拟平台。运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟企业真实管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从创建、运营、管理等所有决策。通过这种训练，可以有效地将所学知识转化为实际动手的能力，检验和提升创业团队的经营管理能力，增强学生的就业与创业能力。

在虚拟创业运营管理过程中，参赛团队将组建互相对抗的虚拟企业，拥有一定的创业资金，在某个指定行业中，针对不同消费群体设计品牌，研发产品，通过分布各个区域市场的营销网络销售产品。过程中团队成员将分别担任企业的不同角色，分工合作，完成企业的战略、营销、财务、研发、生产、人力资源等各项管理工作。同时对市场环境与竞争对手的分析讨论，完成创业企业若干季度的运营管理，通过团队成员的共同努力，实现企业的战略目标，在所有公司中脱颖而出。

菁菁校园，风采熠熠！我们相信在院系领导的指导下，在全院师生的努力下，在各社团的大力支持下，我院的特色活动一定会又快又好的发展，社团文化也会更加丰富多彩。

大学活动总结活动总结

活动总结

师恩的活动开场白

活动总结

为深入贯彻落实省、市纪委全会和全县纪检工作会议精神，为切实加强行风建设，根据县纠风办鸡纠办发【20xx】6号文件《关于印发的通知》要求和鸡东县教育局关于印发《20xx年全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》的通知的要求。哈达中心校制定了“关注民生、服务发展”创建群众最满意学校活动方案。以创先争优活动为契机，以创建“关注民生、服务发展”群众满意学校活动为载体。通过开展评议活动，进一步增强服务意识，进一步规范办学行为，努力提高教育质量和办学水平。不断规范学校管理、内强素质，外树形象，学校教育教学工作均取得到了突破性进展。为进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，促进教育又好又快发展，努力办好让人民满意的教育。根据有关文件精神我校积极开展了“人民群众最满意学校”主题创建活动，现将活动开展情况总结如下：

我校按照《20xx全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》要求，召开全校教职工大会，研究部署创建工作，我们制定了本校的创建活动实施方案，把目标层层分解，本着“一级抓一级，一级对一级负责”得原则。学校成立了创建工作领导小组，由校长张书铭同志亲自任组长。我们把教育教学工作进行细化管理，由教务处、德育处的主任制定考核细则并对教师实施打分。在校园文化建设上全体教师群策群力，在校领导班子成员的带动下，教职工的工作热情高涨，全体教师各负其责，各司其职，学校呈现出平稳、和谐、健康的发展态势。

教育收费是一个非常敏感的话题，学生关注、家长关注、社会关注。我校在收费管理上，严格执行国家和省里的收费政策和关于治理教育乱收费的文件精神，规范收费行为，不打擦边球，不搞违规收费。不存在强制为学生征订教辅用书课外读物、报刊杂志等问题，不存在有偿办班补课行为，在职教师不存在有偿补课和开办推荐课外辅导班、在课外辅导班授课的违规行为。

我校严格执行招生“免试、就近、划片”的入学规定，不分设重点班和非重点班；外来就业人员子女就近入学，和本地学生享受平等待遇。

优良的师德师风是学校发展前进的保障，我校长期重视教师职业道德建设。按照《中小学教师职业道德规范》的要求，每学期开学初，我们利用政治学习时间组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》等理论知识。并将师德师风建设制度化、规范化。学校还建立了师德师风考评及奖惩办法，每学期定期实施考评和奖惩，将师德师风纳入教师的评先表模、奖励晋升等工作的评价。采取有效措施积极宣传本校的师德师风典型，取得了良好效果。

通过学校大力建设，我校教师正在成为一支师德过硬、素质精良的教师队伍，没有向学生或家长索要钱物、向学生强行摊派学习资料用品、组织学生参加有偿家教、体罚或变相体罚学生的现象和行为。

认真推行校务公开和学校办事公开制度，对涉及师生切身利益的管理事项和人民群众普遍关心的招生、收费等公共服务事项，全面公开，做到了制度健全、运转规范、公开透明；学校重要事项如职称晋级、评优都经过评比、推荐。学校领导班子讨论决定。然后，在全体教师大会上公布；严格执行财务管理制度，资金的来源和使用合理合规，不存在私设“小金库”问题；学校账目清楚，并定时在教师会上公布。

学校领导高度重视安全工作，每次会议都将安全方面的管理要求放在首位。，在校外，学校派出所警校共建，开展校园周边治安环境整治，确保学校有一个安宁、和谐的教学环境。在学校内部建立健全了各项安全管理制度，有《安全保卫工作职责》、《带班领导工作职责》、《安全校长工作职责》、《班主任安全管理工作职责》等多项制度，并从校长到分管副校长、政教主任、班主任、安保处、门房层层签订工作责任状，安全副校长、安全主任、值班教师及带班领导责任分工明确，使安全管理工作有效运转，确保学校师生，生命财产安全。学校由政教处牵头，积极开展各项安全教育方面的活动，每学期第一周即定为“安全教育周”，每学期举行一次安全知识竞赛。已形成制度；不失时机地请派出所干警到校对全体师生进行安全、法制教育方面的知识讲座，培养学生的法律意识和守法观念，增强学生自救自护意识；每月定期组织全校性拉网式安全大检查，从教室到寝室、从食堂到服务部，对学校门窗、玻璃、电线、体育器械、食堂饭食质量、服务部货源质量等情况都进行全面的安全隐患大排查，发现问题及时督促整改，消除不安全因素，多年度来，没有发生火灾、建筑物倒塌、食物中毒等大型安全事故，无治安事件发生。

为了创建“人民满意的学校”，我们通过以上多方面的努力，学校各项工作都取得了较大成绩，但是，通过反思我们发现在工作中也还存在不足：

1、群众最关心的食堂伙食标准的问题，我们尽快研究解决。给家长一个满意的答复。

2、学校重大事项除了在教师大会上公布，还要公示，并把公示的内容存档备案。

读书改变命运，成长不可无书。为进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，把学校办成学习的团体，创建学校学习型组织，办一所真正读书的学校，让每一位师生都做一个真正的“读者”，都成为志同道合的“书友”，学校启动全面实施“书香校园”创建，我们坚信“行动就有收获”，坚信“特色就是卓越”，力求通过这项工作的扎实推进，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。

1、在教师层面实施“读书伴我成长”的校本研修的基本方案。使教师“在读书中丰富自己，在读书中成长自己，在读书中悦纳自己”，关注更多的教育类专著，不断地用专家的思想引领自己的业务，从而促进教师专业化成长。计划在两至三年内，使学校有充足的教师业务类藏书，在教师群体尤其是中青年教师群体中形成广泛阅读的氛围，创建“读书－实践、反思－提高”的教师校本研修的基本模式。

2、在学生层面实施“我读书，我快乐”的活动。运用多种方式，开辟多种渠道，使学生“爱读书，读好书”。开展一系列的读书活动，提高学生的读书兴趣。

1、学校在开校初为师生分几次购入各类教育教学类图书，与此同时，建立完善的图书借阅制度，安排专人负责图书，报纸，杂志的管理，合理安排学生的借阅时间，使这些图书真正成为学生的良师益友。此外图书室还在每班指定一位图书管理员，统一完成班级图书角的主题借阅工作，以便协助各年级的主题阅读开展。在原有的基础上，继续完善各个班级的图书角，采取让学生自带一些，学校图书室借一些，让图书更接近学生生活，使学生更加方便阅读，班级图书角由班级图书管理员管理，每班根据自己班级的特点制定自己的班级图书管理制度，鼓励学生借阅图书，教育学生读书、爱书。

2、加强校园墙壁文化的建设，营建书香校园的氛围。在校园公共墙壁（各班级门口的指定位置）及教室的显著位置统一装饰精心选择的有关读书的名言警句，使学生时时刻刻与文化相伴；在每个班级的整理橱内，规划读书角阵地，用于摆放班级图书和学生的读书日记等资料，同时在班级门口布置学生展示台，用来展示学生的读书感想、读书日记……鼓励学生乐于读书，勤于读书，读有所思，读有所感；与此同时，我们还号召各班重视黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有平台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。

1、学校组织教师依据不同学段学生的认知结构和心理特点，分年级制定课外阅读书目，比如：一、二年级指定阅读书目为《新弟子规》，三年级指定阅读书目为童话系列，四年级阅读制定书目为寓言故事系列，五年级指定与读书目为中华美德系列，六年级指定阅读书目为四大名著。书目区分必读和推荐阅读书目，必读书目每学期每位学生为两本，推荐阅读不设上限，但至少阅读一本。组织鼓励学生每学期阅读学校推荐书籍，在学生阅读的基础之上，要求学生写读书笔记，记下优美的词、句、段，记下自己的所想、所获、所感，班级对于一些好的读书笔记，教师及时给予表扬，并将这些文章刊登在黑板报或班级展示台中，让学生体会到成功的喜悦；学校每学期定期和不定期的对学生的读书笔记进行检查，评选优秀班级和优秀读书笔记，进一步激励教师和学生读书的积极性。

2、为了使学生掌握阅读方法，更加有效的读书，学校重点抓了每周的阅读指导课，教师做好学生阅读方法的指导，强化精读、略读、跳读、朗读、背诵等读书技能的训练。学校在每周内为每个班安排专门的阅读课，以保证学生每天有一小时的阅读时间，安排教师做好组织，安全，读书指导等工作。

3、本学期的学生朗读比赛，读书手抄报评比，读书笔记评比，读书征文赛，古诗文诵读比赛，中高年级举行读书演讲赛等关于学生读书的各类竞赛与交流，保证读书活动的实效性，让学生在活动中体验阅读的快乐，丰富生命，拓展思维，进一步营造书香校园，构建独特的校园阅读文化。

4、任课教师在教育教学过程中也同样注重对学生阅读兴趣的培养,尤其是语文教师在语文和作文教学中更是突出阅读方法的指导,体现学生的阅读能力,展示学生的知识结构,初步形成多读书、爱学习、善学习、爱读书的良性循环,有效地培养学生积极阅读的兴趣,正确的阅读方法,努力引导学生在日常学习中运用所获得知识解决实际问题,鼓励学生活学活用所积累的读书材料。

5、校以师而立，师以校而名，一支师德高尚，业务精良的教师队伍是立校之本。学校积极倡导广大教师投入到书香校园的活动之中，增强自身的文化底蕴。每学期学校向教师推荐阅读的书目，让书香伴教师一路远行。推荐书目也是包括必读书目和选读书目，要求所有教师完成必读书目的阅读，选择完成选读书目的阅读，每阅读一本书后写一篇读后感，每学期选择一篇进行交流，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，实现青年教师的人文素养与专业技能的有效提高。

6、运筹帷幄，不断修改、完善方案，有力地保障创建“书香校园”活动的开展。学校组建书香校园领导小组，定期回头看，讨论，总结，反思有关“书香校园”特色学校创建过程中的经验、发现问题，不断的修改、完善“书香校园”特色学校创建工作的管理方法和制度，使每一项活动有的放矢，有章有序，促进活动有效的开展。

“书香校园”的创建是一个不断完善、不断积淀的过程，不是一蹴而就的，我们对于此项工作的实施，只是一个小小的开始，而且同样也存在着这样或者那样的问题，但是只要我们执著的在走着，而且有修正自己前进步伐的勇气和鼓舞自己前进的士气，我们就会一步一个脚印的走向成功。

活动总结

1、丰富两个班级同学们的课余生活，给同学们一个放松自我的机会。

2、给平时不太爱表现的同学搭建一个展示自我的平台。

3、锻炼自己，提升胆量。

4、给同学们的大学生活留下一些美好的回忆，增进班级与班级，男生与女生之间的友谊。

体育与艺术。

1.11级会计5班。

2.11级汽检2班。

这次联谊活动的顺利举行靠的是两班班委通力合作，再加之各班级成员的积极参与。在活动前两个星期，11级汽检2班的小品《西游记》和11级会计5班的小品《论捧逗》的参与人员就已抽出了自己宝贵的时间开始积极排练，背台词，配动作，表现力相当不错。还有两班跳兔子舞的同学也利用课余时间进行排演，相当认真与卖力。当然还有两班同学献上的个人show，形式包括个唱、诗歌朗诵、花式篮球，也博得了在场同学和老师的阵阵喝彩。再者是两位主持人，落落大方，在本次联谊活动的衔接及完整性上起了至关重要的作用。

而作为两个班级间自发组织的活动，其间有一些不完整性，甚至一些小小的疏漏都是难免的。因此特别列出以下几点，以供以后班集体组织活动一些借鉴：

1、联谊活动的收尾缺乏完整性。活动的最后一节是同学们的自由兔子舞，但不等主持人说完，同学们就有散场之势。接着就“人去楼空”，似乎未给活动划一个句号。这一点今后组织者及同学们都得注意。作为联谊活动，相信这一步也是不可或缺的。

2、因音响设备等资源条件有限，同学们对两个小品的情景融入甚浅。另有同学反映小品缺少一点实质性内容，尽管参与人员花了不少功夫，而且两个小品也不乏趣味性、幽默性。但以后选题还是得注重一些内涵，使之能发人深思，让人笑过之后又能有所回味，这才是小品的最高境界。

3、游戏环节有一两分钟的冷场。毕竟游戏靠的是台下观众的配合，可能是联谊活动刚开始不久，同学们还有点放不开。

总之，本次活动总体比较流畅，使同学们尽情欢笑，尽情放松，基本达到预期目的。

感念师恩活动方案

在第教师节来临之际，在班级内营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师、尊重教师，为老师们献上诚挚的节日祝福！并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

9月6日（周二）下午。

六（1）班教室。

1、学生利用美术课制作小花朵。

2、给老师写一封信或写几句心里话。

3、学生准备诗歌、绕口令、舞蹈等节目。

4、教室布置、音乐、表演道具等。

1、人宣布活动开始。

主题班会词。

一、开幕词：

甲：九月的阳光格外灿烂。

乙：九月的天空分外明媚。

甲：又是丹桂飘香的季节。

乙：又是天高云淡的秋季。

甲：第二十五个教师节带着秋的神韵向我们走来。

乙：教师——人类灵魂的.工程师。

甲：教师——太阳底下最光辉的职业。

齐：您用勤劳和智慧开启着一代又一代人的心灵。

乙：今天，我们欢聚一堂，一起祝福天下的老师。

齐：祝愿他们节日快乐，心想事成。六（1）班“铭记师恩，感谢师恩”主题班会现在开始。

二、献花祝福。

甲：在人类的历史长河中，教师担负着承前启后、继往开来的光荣使命。无论是领袖、将军、作家、科学家，还是普通劳动者，在他们的成长过程中，都受到过教师的教诲与启迪，都凝结着教师的心血和汗水。

2、献花祝福——老师，您辛苦了！

每位同学将自己制作的花朵献给老师，并给老师一个拥抱、一声祝福。（音乐《感恩的心》）。

3、真情告白——老师，我想对您说…。.

a一名学生代表致辞。诗歌朗诵或诵读写给老师的信（音乐《每当我走过老师的窗前》）。

b主持人选读6-7名学生所写的几句最想对老师说的话（现场抽取）。

4、师生同乐——老师，让快乐永驻。

a献给老师的歌舞（各一个）。

b老师跟学生学绕口令、模仿学生的舞蹈动作。

c我来比画你拉猜学生比画，老师猜。

d师生跳跳跳（音乐《兔子舞》）。

5、致辞。

三、主持人宣布活动结束“铭记师恩，感谢师恩”

歌曲《感恩的心》。

活动总结

为进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻《关于开展“20xx年质量月”活动的通知》的精神。我班结合本班组实际情况，因地制宜，抓好“七查一访”活动。

我班通过周一安全活动日、班前会、班组主题质量活动日等，大力宣传“20xx年质量月”活动，为质量月活动开展营造了良好氛围，进一步增强了全体职工的质量意识。

1.在“质量月”活动期间，班组结合《电力设备维修作业标准》，紧密结合本单位质量工作的实际，制定活动计划，扎扎实实地组织开展活动。使“质量月”活动取得了显著成效，达到了预期的目的。

2.对质量行为、现场文明施工进行了一次大检查。检查完全是以逐项检查的方式进行，按照质量标准，使检查目标明确。检查内容包括现场的标识标牌、材料的堆放、材料的检验、配电室的安全使用、特种机械的检测等。对于检查出来的问题立即整改。坚持做到深挖细找，边检查、边整改，堵塞漏洞，增强了质量管理实效，使高起点、高标准、高要求的基础工作落到实处。

3.开展了如何对用户提供“安全、可靠、舒适”的电力供应的主题活动。

我们提供给用户的电压要符合标准，要防止电压过高或高压串入低压，烧坏用户的用电设备；我们给用户安装的室内外电器设施，要符合绝缘标准，要防止不慬电气常识的人员在使用电器设备时发生触电等事故。

其次是可靠性。供电可靠性历来都是供电部门的一个重要指标。我们的通讯机房、信号机房、微机联锁装置、电气集中装置、部调度指挥系统、erp、以及站场照明等都是非常重要的用电负荷，如果这些负荷较长时间停电，将会造成非常严重的后果，所以我们要最大程度地对这些设备保证不间断供电。

再者是舒适性：我们给用户安装的室内电气设备和电气线路，要讲究工艺，使用人员要感觉美观、舒适、操作方便。

一切成绩的取得，是职工质量意识提升所带来的必然结果。如果职工没有对质量的正确认识，虽有再好的方法、再好的工艺，也不会提高质量水平的。班组职工通过对作业标准的学习和运用，使班组维修质量水平得到明显升，员工在质量管理上由过去被动接受，转变为主动参与，把营造完美质量作为一种责任、一种自我追求，使维修质量得到有效保证，也促进了班组整体质量管理水平的提升。通过活动的开展，使我班维修服务质量有了一个很大的提高，基本上达到了可控状态，通过检查发现，全员质量意识明显增强，提高了工作的自觉性，质量工作进入了良性循环阶段。

虽然在某些方面得到了一些改进，但同时也暴露出质量安全方面的不足之处。下一步决定从完善质量管理体系入手，进一步夯实各项基础工作。加强质量基础管理，加大质量监督检查力度，重点强化现场质量控制。对质量信誉评价检查中存在的问题进行了系统的分析，制定了行之有效的改进措施。

活动总结

目前，口腔病已成为人类最常见的`之一，世界卫生组织把牙齿健康列为人体健康的十大标准之一，把龋齿列为仅次于疾病，之后应重点防治的第三大非性疾病。宣教的内容如下：

1、牙齿的基本组织结构，包括牙釉质，牙本质，牙骨质，牙髓等。

2、了解龋齿的发生机制，病变的进展过程。

3、预防龋齿的刷牙，仔细的讲解了具体的刷牙方法，次数，时间。

4、通过具体的动画视频，让同学们直观的了解龋齿发生过程。

5、最后讲解了窝沟封闭的作用及其必要性。

通过本次活动，在学生中进行龋齿防治知识的普及及，有效加强了学生们对口腔健康的正确认识，增强口腔健康观念和自我口腔的意识，学生的爱牙知识提高了，护牙卫生习惯也有明显好转。我们要努力进一步唤起全社会人人来关心参与牙病的防治工作，从而提高全民族的口腔健康水平。

活动总结

以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。

开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。

1、开盘成功之处。

a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。

b.整个活动进展顺利，环环相扣。

c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。

d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。

f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。

3、开盘不足之处。

a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。

而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。

b.彼此之间的沟通不够。

现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。

应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。

c.新客户没有接待好，也未记录客户资料。

因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。

应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户。

2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。

3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。

d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够。

开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。

说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。

二、后续工作安排。

后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

和开盘期结束到春节期间的推广策略。

1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

散发和电视专题片。

电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。

海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好。

首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。

2、开盘期结束到春节期间的推广策略。

人们认识它，了解它，认同它，投资它。20xx年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传soho的好机会。

几种推广策略：

1、楼书。

以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利。

于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可。

以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、

楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。

2、户外广告牌更换。

现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。

3、过街悬挂旗子。

在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。