在工作或学习中，制定计划书可以帮助我们提高效率，合理安排时间。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家参考，希望能给大家带来一些灵感和启示。
培训机构招生方案
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
第一步：全方位轰炸。
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻。
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说。
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。
不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不一样类型的客户(经济状况)。
培训机构招生方案
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
（1）中小学生综合辅导收入。
（2）一对一辅导收入。
（3）小班辅导收入。
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入。
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入。
（6）总部名师公开课收入。
（7）主题集训收入。
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）。
培训机构招生方案
招生组长，招生业务员。
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排。
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。
(四)招生业务员须知。
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
补课机构招生方案模板范文
学校环境整洁，教学功能配套、设备先进，南部山区唯一拥有标准篮球、乒乓球等体育场地及正规教学设施的培训学校。
崇德教育的办学法宝：课程设置科学、教材选择适宜、教师一流、敬业。
一、小学辅导班，每天50元。每班10人，满额为止。免费辅导署假作业。
二、特长班、(素描、书法、陶艺、舞蹈)50元/小时。
报名时间xxxx年6月25日---7月4日。
报名电话：xxxxxxxxxxxx全年按课表开课。
学校地址;xx上海街终军广场88、65、67车站。
——暑假辅导班招生简章。
培训机构招生方案
招生组长1人，招生业务员6人。
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排。
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间。
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象。
小学——高四的学生。
(四)招生业务员须知。
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
机构招生方案
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
xxxx年xx月xx日。
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想。
四、宣传内容：
1、20xx秋季班招生宣传。
2、秋季班因校制宜的班别宣传。
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
（一）广告投放宣传：
1）目标群体人流集中处派单宣传；
2）住宅小区和办公楼电梯广告；
3）刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》；
4）地铁或公交站牌广告；
5）各中学附近店面招牌、横幅广告。
（二）校内宣传活动：
（三）户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘。
活动主题：金秋九月，放飞梦想――快乐开学季，轻松赢好礼。
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方。
参与对象：3―13岁幼少儿及家长。
活动内容：
1、派发传单；
2、参加“挑战幸运大转盘”活动。
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张。
二等奖：价值20元课程代金券1张。
三等奖：小新星手提袋1个。
幸运奖：小新星清凉小扇子1把。
（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）。
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动。
活动主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会。
活动地点：社区、广场、公园。
参与对象：3―13岁幼少儿及家长。
活动目标：1、小新星的品牌宣传。
2、发掘潜在客户，收集有效名单。
3、引导现场报名，促进20xx秋季招生。
活动内容：
1、设立咨询展台。
2、英语主题互动活动。
3、现场抽奖活动。
4、现场报名优惠活动。
具体安排：
培训机构招生方案
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
双响炮,一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来n名新学员报名。
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
优科100好伙伴!
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功!
适合各个季节长期使用。
适用于各分校对内。
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山。
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
一、活动准备。
(一)人员准备。
1、做好内训。
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传。
(一)宣传材料的运用。
(二)奖品展示。
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员。
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多)嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的教师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)。
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介。
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)。
三、活动奖品的发放要及时。
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是...!”
【鼓掌】“下头就请...同学和他的好朋友...一齐上台领奖，大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像...一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：
a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内)49等资料。
培训机构招生方案
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
市场活动核心：
一：降低成本。
二：开发市场。
三：陈力就列。
难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划。
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。
二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够。
面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划。
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划。
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划。
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：
一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五是新闻宣传，树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
培训机构招生方案
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来n名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：
优科100好伙伴!活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功!活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教。
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山。
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、
活动准备。
(一)人员准备。
1、做好内训。
活动宣传。
(一)宣传材料的运用。
(二)奖品展示。
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易。
拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员。
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活。
动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多)。
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的教师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)。
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介。
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)。
三、活动奖品的发放要及时。
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是...!”
【鼓掌】“下头就请...同学和他的好朋友...一齐上台领奖，大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像...一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：
a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、培训学校招生方案(内)49等资料。
培训机构招生方案
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
第一步：全方位轰炸。
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻。
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说。
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。
不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80：20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围。
（2）列出现有代理的名单。
（3）对现有代理进行分类。
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理。
（5）让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）。
6、理解不一样类型的客户（经济状况）。
培训机构招生方案
你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。
你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。
我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！
第1节：借力学员生日派对。
我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。
但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。
培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。
在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。
因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！下面让我们接着分析：
启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。
具体操作办法：（1）组织。
第1页。
体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。
在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。
（2）邀请。
月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生，每人5张。
如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。
如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。
（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张。
来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。
你可以利用这个机会建立流量池。
方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息）。
接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。你可以对这些来观摩的家长们说：
“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。
因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100元。
第2页。
但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的100元。”
（4）录像或摄影。
对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。
录像制作成dvd，摄影洗印成相片。这些dvd和相片，你可以发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。
这些录像和相片，你可以发布在自己学校的网站上，也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。
以上介绍的这种方法，学校的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一起办），每个月都可以举办一次，一年可以举办12次。
办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。
不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。
第2节：借力老学员家长。
前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。
人民币100元。
第3页。
序号：0001----------------------反面：
本卡使用说明：
1、本卡仅限启蒙班报名。
2、报名时，请上交本卡。
3、本卡不记名，不挂失。
4、本卡可转赠他人使用。电话：地址：网址：qq或qq群：
本卡回收后，可以循环使用。
第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益。
利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围可以稍大些，启蒙班、初级班、高级班学生家长都可以，目的是让尽可能多的家长参与转介绍。
当然，要看你的学校师资和教室，在报名的家长很多的情况下，能不能满足要求。
发放现金卡给家长，每人限3-5张。不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。
发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。
告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训学校报名。
承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长100元回报，冲抵孩子以后的学费。
在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下，让更多的人通过老学员家长的转介绍，接受你的服务，是一种种利行为。
第4页。
新学员成为老学员后，家长也可以加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。
第三步：设计高驱动力的成交主张。
有家长来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如培训启蒙教材等。
并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然可以保留。
这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。
当然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，绝不能拖延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。
最后再次强调，在准备实行这个方案时，一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。
避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。
如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时候，要考虑每人少发几张，或缩小发放的范围。
如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。
第3节：借力少儿培训机构。
这个案例，在第一章《第2节：设计目标顾客、目标客户利益前置》中，有过介绍。在那一节中，强调的是种利的思维，本节中，则强调的是借力的思维。
你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客，都是4岁至7岁少儿的家长。可能有人据此认为：培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。如果家长在培养孩子特长方面，只能有一种选择的话，以上的说法是成立的。
但实际上，家长有可能让孩子学习几种特长，学英语了，还可以学培训；学绘画了还可以学培训。
经过以上的分析，我们不难得出结论，其它少儿培训机构的老板，都是我们的客户（借力媒介）。
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这些客户包括：a、幼儿园园长。
b、其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。
接下来，我们思考一下：如何让你的借力媒介，心甘情愿地帮助你？对于幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人，可以考虑给予他们实实在在的现金回报。
按培训启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，并印一批100元面值的启蒙班报名现金卡（相当于半月学费，具体数额可依各地实际情况而定），与幼儿园园长或各类少儿培训班负责人协商，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。
学生家长到培训学校报名学习，只需用现金卡100元，再加上100元现金。成交一单返给这些负责人100元。
但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢？
方法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同时，告诉家长，只要到培训学校报了名，凭培训学校的收据，回来领取赠品（这个赠品也可以由培训学校提供）。
当然，你也可以使用我在本书第一章第2节中介绍过的方法：教会其它少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡，让培训学校在启蒙班或初级班的老生交费时，送一张其它少儿培训机构的现金卡。双方互不返利。
第4节：借力儿童产品和服务商家。
儿童产品和服务商家包括以下几类：a、幼儿学习用品店店主；b、儿童服装店店主；c、儿童游乐场所老板；d、儿童影楼老板。
对于这几类人，可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入。
送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，即刻送你100元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。
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与10家这类商家谈合作，至少可以谈成7、8家。因为，现金卡可以帮他促销，让他的生意变得更好。
试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不是可以增加他的产品的价值？
关于前面4种借力方法的总结：
前面介绍的4种借力方法，是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。因为，按照以上思路，拿着现金卡来你的培训学校报名的孩子，只交了半价，而且，有一部分学生的“半价”，你还必须返给介绍人。也就是说，第一个月，从这名学生身上，你一分钱的收入都没有。
但是，你要思考：一个顾客的终身价值，即重复消费金额，到底有多少？大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名，如果你后面的教学服务到位，其中大部分学生，至少可以学3至4年。按每年3000元计算，约1万元。因此，你可以在前端充分让利。
不管用哪种方法，都要公开作出“一个月不满意无条件退款”的承诺。这样，不管学员家长通过什么方式获得现金卡，他来到你的学校报名学习的可能性，一定会增加许多。因为，家长在作出让孩子来培训学校报名的决定时，是完全没有风险的。
第5节：借力互联网。
（1）利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要手段。
当今这个时代，是信息泛滥的时代。通常来说，人们获得信息主要来自两个方面。
一是被动接受。
比如，电视广告，报纸广告。看电视遇到广告我们会下意识地换台，看报纸我们只看上半截，下半截的广告我们往往视而不见。
因此，可以说，这种被动接受的广告，受众能获得广告的信息是有限的，因此，电视广告、报纸广告都强调重复播放、重复刊登的次数。
江南春的楼宇电梯广告、很多商家派人在马路上向行人发的传单，向停靠在路边的汽车上塞的传单，也是人们被动接受信息的途径。
第7页。
被动接受到的信息，往往难以在脑海中留下印象。根本原因在于：
1、人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒。
2、信息的受众绝大部分都不是广告发布商家的目标顾客。
二是主动搜索。
人们需要获得某一方面的信息，往往会到信息的载体上去寻找。有的通过报纸、杂志，有的通过网络。通过电视的可能性不太，因为，目前的传统电视不具备信息搜索功能。
在主动搜索信息方面，互联网与报纸杂志比较，具备天然的优势。可以说，在目前，假如人们想了解某一方面的专业信息，最好的搜索工具，就是互联网了。
人们会主动上网通过百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查询，或者到专业的分类信息网站上查找。
比如说，假如有一位家长想让孩子启蒙学培训，他很可能在百度搜索里输入“哪里教培训”。
（2）培训学校如何利用互联网招生a、建立自己的网站或博客。
培训学校可以建立自己的网站或博客，发布招生信息。
但是，这些网站或博客的招生信息必须排到搜索页面的第一页，才会有较好的招生效果。
通常来说，关键词搜索结果不在搜索第一页的网站或博客，是很难带来访问量的。
培训学校的网站或博客，如果内容不能保持经常更新，如果不做搜索引擎优化，招生信息则很难排到搜索结果的第一页。
要想在搜索结果中获得好的排名，惟一的方法是做竞价广告，但竞价广告成本较高，一般的培训学校难以承担。
b、在目标顾客访问量大的对弈网站、分类信息网站或妈妈论坛上发布招生广告。
在这些网站上做广告，与学校网站或博客做搜索竞价一样，同样需要承担较高的资金投入。
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c、在专业的培训招生网站上发布信息。
目前在国内，专业的培训招生分类信息网站虽然不多，但这类网站聚合了全国各地培训学校的招生信息，在为少儿家长提供当地培训学校招生信息方面，正在发挥越来越重要的作用。
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暑期招生方案机构暑期招生方案
一、招生人数：按照市教育局批准的计划共计招收高一新生1600人，其中各初中学校指标分配生1280人，统招生320人。
二、录取优惠政策：
1、全县中考前200名(或录取到我校前100名的)可以享受三强英才生待遇：由三强助学基金提供学费(700元)、住宿费(220元)、提供春季校服(410元)、书费(每学期约450元)。同时，每学期还提供一定数额的生活补贴(500-1000元)。享受三强英才生还可同时享受国家财政助学金(每学期1000-1500元不等)。
3、今年录取到我校的建档立卡户前50名的贫困优秀学生还可同时享受扶贫办每人1800元的专项助学金。
4、中考前700名的可以直接分入实验班。
5、每学期期末考试对成绩优异的学生还将进行奖励(最高可达3000元)。
三、录取办法：
自207月2日开始面试，凡有意到围场一中就读的.初中毕业生可持本人《2017年中考准考证》到围场一中新校园面试办理相关手续。
2017年6月29日。
机构招生方案精选
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；
7、由招生负责人发表招生宣传等。
培训机构招生策划方案
为此，xx培训学校特别策划了基于移动互联网的快速招生方案，以下便是详细的操作攻略：
最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章形成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。
本营销方案是基于以下逻辑：
1、培训机构通过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发积极性，当然自己内部员工要强制执行转发。
ps：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。
ps：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的内容吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!
1、通过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太out了!
2、申请微信公共账号，通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!
3、调动所有能做为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做kpi考核，好比无头苍蝇!
4、学员可以通过微信直接报名。
ps：机构一定要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎么办?纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!
本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈!
1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。
2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩——随时随地领任务。
3、培训机构可通过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。
4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。
1、摔杯为号，统一转发!
所有代理要求在同一时间转发!
纷课网有短信通知接口，任务启动，可第一时间短信通知代理进入个人中心领取任务!
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!
2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!
代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!
通过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即通过哪个代理报名!
培训机构可以轻松的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。
ps：根据自身的实际情况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!
3、手机报名享有优惠!
培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关闭，杜绝无效招生。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折学费优惠!
前50名报名的享有什么优惠!
所有通过手机报名的都送什么东西。
相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只不过就是线下搬到线上而已。
4、线上线下同步进行!
1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。
2、线下物料宣传同步线上内容，单纯纸质招生简章承载内容有限，单纯叙述内容更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站内容的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。
3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。
4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销建议。
培训机构寒假招生方案
年满3周岁(即20xx年8月31日以前出生)本园学区适龄儿童。在幼儿园招生计划尚有空余学位时，按出生日期的排序适当放宽。
参照《天堂镇公、民办幼儿园20xx年秋季招生指导意见》(天中心字[20xx]34号)中的`规定本园招生责任区为：“原则上划片对接户籍、房产在城北社区、东山社区就近区域的适龄儿童。”在招生计划内有空余名额时，招收进城务工人员随迁适龄子女。
计划招收小班幼儿，共计80人。
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本园学区适龄儿童(逾期不报，责任自负)。
1、保教费1200元/生·学期。
2、保险费100元/生·学年(由保险公司收取)。
1、报名时需携带幼儿及户口簿原件和户口簿首页、父母页、孩子页的复印件。
2、提交新生体检合格表：体检时间8月5日-8月7日。注意事项：
(1)携带儿童户口本；
(2)空腹；
(4)体检联系电话：xxx。
3、属建档立卡贫困户家庭子女还需提供扶贫手册原件及复印件。
机构招生方案精选
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验。
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化。
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
教育机构招生策划方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00。
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室。
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天。
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）。
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）。
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部。
20xx/3/18。
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