实习心得还可以帮助我们回顾实习过程中的重要经历、遇到的困难和解决方法，加深对实习的理解和记忆。以下是一些来自实习生的真实心得体会，它们记录了实习者在工作中所面临的挑战和解决的办法，对我们都有借鉴意义。
教师实习心得
导入知识，培养能力是课堂导人教学设计的一个重要课题，是由教师引导学生学习，培养学生能力的以学生为主，教师为辅的课堂导人教学方法。
导入知识，教师可以以旧带新，温故知新，寻章摘句，直奔主题，介绍作者和时代背景，交流学习心得，从而拓宽学生的知识视野，吸引学生攀登新的知识高峰，提高学生的自学能力。所以，作为教师，从教学的一开始就要注意运用恰当的方法。
2,复习导入法。
复习导入法是指教师在每堂课的起始阶段，通常采用复习已学过的知识和内容作为导人新课的方法，来开启新知识的大门。这种方法，主要是教师在教授新课时利用新旧知识间的逻辑联系，即旧知识是新知识的基础，新知识是旧知识的发展与延伸，从而找出新旧知识联结的交点，由旧知识的复匀迁移到新知识的学习上来。
巴甫洛夫曾指出：“任何一个新的问题的解决都是利用主体经验中已有的旧工具实现的。”因此，复习导入法的运用就成为教师课堂教学的重要手法。
3,教师课堂提问的技能。
我们教师应该研究课堂提问的有效策略与艺术，充分关注学生的情感体验和学习过程，设计有效提问，我觉得可以从以下几方面入手：
策略一：把信息差引入课堂教学。
成功的交际活动应充满“信息差”(持不同信息的双方通过交际手段，交换信息，填补信息空白，完成交际任务)。不存在“信息差”，因为它很难使学生将学到的语言知识用到语言实践中去。
刚才场景一的课堂现象就是属于没有信息差。那我们可以通过一些技巧和方法来创造这个信息差，比如我们可以把书藏在包里，问学生：“想知道老师的包里是什么吗？”学生的好奇心一定会被激发。老师继续引导：“那想知道就要学会what’sthis这句话来问老师，老师才能告诉你。”学生一定会争先恐后的用心学，因为他想探究老师的包里到底有什么。当what’sthis?学完后，老师更应该设计有效教学活动来扩大这个信息差，通过“露出物品一角，猜一猜这是什么”，“摸一摸，这是什么？学生分头从不同渠道去获取信息。
策略二：问题要具有开放性与层次性，把握难易度.
策略三：创设真实学习任务与环境，激发学习兴趣。
教师实习心得
作为一名实习老师，我觉得首先要记住的是实习是一项工作，自己不再只是个学生了。虽然说教育实习是一门教学经验的学习课程，但是实习生应该记住，实习也是一项工作。作为实习生，其实和其它教师一样都要承担一定的责任。实习过程一定要以教师的要求来严格要求自己，决不容许松懈对待。其实，从某种意义上来说，实习生处于非常不一般的境地，在教学上既是新手，又是老师，还是指导老师和带队老师的学生，这种情况，实习生必须尽可能地服从实习学校的要求。
除此之外，见习期间，要多观察，多了解情况。
除了课堂教学，还应尽可能了解实习学校的日常工作，了解越多越好。比如：学校的校风，工作程序，教学要求，规章制度等等。特别要求了解实习班上每个学生的个性、习惯，对于上述情况越是熟悉，实习工作就会进行得越好。尤其要观察班上学生对教师的要求和任课教师与班主任对班上每个学生的期望，特别要注意教师是如何处理班集体和学生个人的一些问题。
根据一些经验理论认为，一位新的教师至少要两年之后才能成为胜任教学的教师。后随着教学时间的推移，逐步积累经验，最终才会成为较熟练的有经验的教师。因此，要成为一名真正的合格的专业教师需要相当长的教学实践活动。而应更应该努力完善教学技巧和教学方法，言行必须符合实习学校的标准和习惯。
实习生要使自己和实习学校保持良好的关系，必须尽力使自己的言行满足实习学校的规章制度。还要建立起健康良好的师生关系，师生之间互相尊重是建立良好的师生关系的最好基础。
客服行业实习心得
怀着一颗诚挚而兴奋的心踏进天源的大门。经过一个星期的实习，我对天源有了或多或少的一些感觉，郑经理气质、漂亮，张秘书可爱、亲切，同事也很热诚、真切，还有厨房阿姨做的饭也好好吃。这无疑给我们大家都创造了一个愉悦的工作环境。
此外，对工作最大的感悟是“态度决定一切”。因为做了三天的客服，主要的工作就是打电话给潜在客户传达信息，交流沟通。每天大概都要打100个电话以上，难免会有疲惫的感觉。但只要学会自我调节，以正面的思维去对待客服，那客服也是一件很开心的事，而且置身其中也能学到很多。
第一天，因为好奇心、新颖的驱使，打一天电话下来一点都不累的感觉，而且很还有成就感。因为学到很多打电话的技巧、练习与人交流、沟通；还记录了很多潜在客户的号码。所以第一天就很轻松、愉悦的结束了。
第二天，这是感悟颇多的一天，因为没了第一天的激动、兴奋，也没了新东西可学，所以一开始还慢郁闷的。但是想想自己不能那么颓废，就想到一个小办法——把每一个电话都当做是一个电话面试面对。这样使打电话的效率很高，记录的潜在客户居然有14个，比前一天还多了5个；而且也锻炼了一下自己。也许这个就是态度决定一切，正面思维的作用吧！
第三天，这是趋于平淡的一天，这一天自己可以用比较平常，正确的心态、方法去面对一天的工作了。
总体而言，实习的第一个星期收获颇多，自己也会再接再厉。
时间过得真快，转眼间，我来始兴县标准微型马达厂已有将近三月了，然而，在这短短的三个月工作中，其中的所观、所做都让我感触颇深。
对于我来说，这是我第一次走进工厂，也是我第一次真正体验一份工作和感受企业文化。我们是4月29日到厂的，下午经过人事部一位培训员的简短培训后，第二天我们就在检查员、班长、组长与相关负责人对工作操作手法的指导下，便开始了紧张忙碌的工作。刚开始，我是做换向器工作，但由于自己手经常出汗，会影响换向器上铜片的质量，就被调到了dv焊接，起初，我本以为这对于电信专业的学生来说，焊接是一个最平常不过的事，然而，事实却并非如此，在通过检查员的操作讲解后，我才知道，虽然两者都是焊接，但是操作手法和对焊点的要求都是有差别的。
现在，随着时间的推移，厂方对我们实习生的要求也在逐步提高，一个月以后就要达到老员工产量的百分之八十，说来惭愧，我完成起来还是有点困难，可能是自己以前缺少锻炼，动手速度较慢，再加上自己操作技艺上的缘故，自己的产量也只能勉强达到百分之六十，不过，自己也一直在努力，不断提高和摸索。
看似简单的工作，要做到又快又好却并非易事，所以说，把简单的事做好，就是不简单，把平凡的事做好，就是不平凡。对于即将步入社会，真正走上工作岗位的我们来说，我们应该充分利用好这次实习的机会，调整好心态，把看似简单的事，做得不简单，这将成为我们真正步入社会之前一笔最大的财富。
教师行业实习心得
近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。实习时间虽然短暂，但是学到很多书本以及大学老师没有教过我们的东西。
听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一堂课。
虽然在学校时候有一次试讲，但是那是对着自己班的同学讲，跟一年级小孩子有着很大的区别。刚开始心情特别紧张。老师在介绍完之后呆在那里不知如何接下去，给孩子们放课件的时候也出现不少骚动，那是因为一些环节中的细节没有把握好，对课件也不那么熟，导致了很多问题的出现。
针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向丰富的教师学习。
并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案。在之后的一些课堂，不像第一节课那样手足无措，当然还有许多细小的需要注意的地方。
老师说，多一份准备，就多一份把握，做什么事情都一样，特别是教师，一举一动孩子们都看在眼里，一个表情，一个动作，对他们来说都是课堂的一部分，你可以通过一个表情来肯定学生，也可以通过一个动作肯定学生，但是，我在这方面做得还不够，需要多锻炼。
实习期间我听了很多课，除了美术课，更听了语文、数学等一些主课，虽然课程有区别，但在课堂的处理上，很多地方是相通的，值得借鉴的。包括省领雁工程的老师们上的一些课，我们总是不能上出完美的、理想的课，所以需要课后的，思考课堂中一些欠缺的地方，在今后的课堂中应该注意的地方。
时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。我学到了很多。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。
总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。
最后，非常感谢实习单位xx小学给了我这次学习的机会，提供了就业前一次宝贵的热身。也很感谢指导老师xx老师对我的悉心指导，和帮助过我的老师，还有那些孩子们。谢谢你们!
教师行业实习心得
开学初期，来到xx县职教，学校就给予我们重任。学校领导考虑到我们都是大学生，有朝气、有活力，就安排给我两个班的语文教学工作。在了解了班级情况的基础上我和老师确定了教学进度以及教学计划，接下来我和指导老师就开始了两个人的听评课活动，指导老师讲课，我就认认真真听课，而指导老师听课时，我就认真备课，课下我们都开诚布公的谈及对方的缺点和错误，共同探讨教学。没过多长时间学校就大张旗鼓的组织了全校的听评课活动，我积极参加教研会议。经过那段时间的'听评，我在课堂导入、课堂提问、课堂互动、板书设计、课堂组织等技能方面都有了很大的进步。
这次实习体验使我受益颇多，相信顶岗会影响我的一生。我也明白了要想成为一名优秀的教师是想十分不容易的。作为一名老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将它们灵活的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己思想上成熟了，知识上实践了，经验上也丰富了。实习工作马上就要结束了，我还真有点舍不得。但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。
大四我会准备，因为知识是永无止境的。对教学事业，我将带着满腔热情，不断前行。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心，永远记住我可爱的学生。
教师实习心得
说到实习的经历，一下子体会太多太深，反而说不出口。我只记得当时带队老师赵老师带我们去实验中学的时候我们都很忐忑，一眨眼功夫整个实习过程结束，到告别时候实验中学的董老师和李老师约好我们明年春天天气好了一起吃顿饭。
我在实验中学做得最多的事情就是给学生们上心理课，这部分带给我的提升也是最大的。实验中学的心理课包括两类，一类是每两周一次，给整个高一年级每个班级上正式的心理课。孩子比较多，10个班的学生每个班的人数都在50个以上，上课的内容比较正式，课堂相对不容易掌握，每次有十节课，；一类是每周一次，也是给高一年级的28个左右的孩子上选修课，孩子比较少，讲课的内容自选，相对轻松活泼，课堂也比较容易掌握。这两类课我都上了不少，高一年级总共有十个班，每两周我都能轮到两三节课。选修课我也选择了爱情心理学与应试心理学两个主题上过课。
这次实习给我的提升不仅仅是技术层面的，还包括精神层面。技术层面指的是如何设计课件、如何排除学生们不会反应的点，如何找到学生们接受适应甚至反应良好的点，如何在每节课后进行改进下次课在面对同样的内容时做到更好。每次上课我们几个与指导老师之间都要围绕课件进行超过两次的沟通，期间我们不仅震撼于董老师精到犀利的点评，更是被老师们精益求精的精神所折服。精神层面的内容就更多了，包括老师们的理解、深刻教导，还有同事们也就是同学们技术上的精到以及做事情的认真精神。
我们去的时间比较晚，又赶上实验中学的校庆，上课的时间算比较晚，再刨去期中考试期末考试，于是每次实战上课的机会我们都非常珍惜。第一次上课的主题是“wearefamily”，旨在通过蚂蚁过河的游戏来增强学生之间的认识与了解，促进团体内部成员之间的和谐。这次课的热身活动是数青蛙，学生们在活动室坐成一圈，我的喉咙根本就不够用的，所以我只能不停在教室里不停走动，确保每个孩子都能听清楚规则。不停走动的还一个好处就是遇到不守纪律，说话开小差的学生可以示意他们停下来专注课堂。我有一个习惯就是每次讲完规则我都会询问一次“大家都听清楚了吗？”。这样效果会稍微好一点，遇到低着头沉默不语的学生我会走到面前特意问问他们，算是特意关照。后面翻叶子也就是蚂蚁过河的主题活动大家反响都十分热烈。主要是时间点的掐算，我上课的节奏算几位实习的同学里最快的，有时候商量好了的课件在我这里可能会剩下十分钟左右的课堂时间。第一次出现这种状况我慌了神，根本不知道怎么处理这多出来的时间。望着下面几十个脑袋根本没有词可以说。这时候一直在旁边辅助我上课的小伙伴们马上给我支持，他们几乎是立马想出来一个十分钟左右的游戏并且帮助我实施下去。我记得最后我说下课的时候，有同学开玩笑说“老师，我们下节课不去上课了。继续做游戏吧？”学生的支持是比什么都更动人的鼓励。我只能开玩笑回答：“下次老师准备了更多的游戏再说吧。今天准备了的都玩完了啊。”
观看老师们还有其他同学上课给我的感触也非常深。指导老师们上课自不必说。气氛的带动、与学生的互动、课后的总结都十分贴切到位。观看同学们上课得到的体会也不少。有的同事做课件的技术非常好，一些有趣的视频图片几乎都是她找到的了；有的同事嗓门大，不需多少力气就能带动课堂，抓住同学们的吸引力；有的同事风格随和，跟学生们的互动自然到位。
其实现在想起第一堂课除了比之后的课堂稍微紧张一点，之后的课上得都比较顺利。包括上爱情心理学那堂自选课，那节课从整个构思到课程设计，再到实施都是我一个人做的，收获也更多些。为了抓住学生的注意力，我准备了一些搞笑的关于爱情的定义的视频。这些设计的反响非常好，于是后面的爱情价值观大拍卖大家也非常给面子，大家都十分踊跃的参与抢拍。整个课堂的气氛完全没有像我担忧的那样冷却过，这点我只能归功于同学们给样子以及我的`良好的课程设计。
生活上老师们给予的照顾很多，校门口对面不远就是天津赫赫有名的小宝栗子。师兄好几次上完课都会给我们一人奖励一串小宝栗子出品的冰糖葫芦，特别甜。学校食堂教师餐厅8块钱的自助餐可以吃到非常丰盛的午饭。顺便听听其他的老师在餐厅里讨论某某小孩这次模考发挥得不怎么好，也不知道到手的清华会不会飞掉。这也算闲暇之余的一点小消遣。
三个多月的实习转眼过去。算上我的收获，这次实习我要感谢的人有很多。包括悉心教导我们的董老师、热心帮助我们的李师兄、有什么消息就立即联系我们的赵老师，还有就是一起实习一起工作的同学们，在她们身上我同样学到了许多。谢谢你们。
行业实习心得体会
在进入实习之前，我首先进行了充分的准备与规划。我对实习的行业进行了深入的了解，阅读了相关的书籍和学术资料，了解了行业的发展趋势和关键问题。同时，我也积极参加与实习相关的课程和培训，提升自己的专业知识和技能。此外，我还制定了一份详细的实习计划，包括实习的目标和期望，以及每天的实习安排和任务，这样能够更好地指导和规范我的实习过程。
二、实习中的学习与成长。
在实习的过程中，我不仅积极完成自己的工作任务，还主动向同事和上司请教和学习。他们给予了我很多宝贵的指导与意见，让我深入了解行业的运作规则和商业模式。通过和他们的交流与互动，我不仅拓宽了自己的视野，也提升了自己的实际操作能力。同时，我还利用课余时间进行自学和自我提升，不断充实自己的知识储备，为未来的职业发展打下坚实的基础。
三、实习中的困难与挑战。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先是适应新环境和新团队，由于之前没有实习经验，一开始我感到有些局促和不安。但是我积极与同事和上司进行沟通和交流，尽快融入团队，并争取到了更多的合作机会。其次是工作任务的多样化与复杂性。在日常工作中，我需要同时处理多个项目和任务，需要细致入微的安排和协调。然而，通过积极的学习与实践，我逐渐掌握了有效解决问题和高效完成任务的方法和技巧。
在实习的过程中，我不仅获得了专业知识和技能的提升，更重要的是提升了自己的综合素质和能力。首先是沟通和协作能力的提升。通过与同事和上司的合作，我学会了如何与不同类型的人进行沟通和协商，并学会了如何有效地分工合作和解决问题。其次是独立思考和解决问题的能力的培养。在实习的过程中，我面临各种棘手的问题和挑战，需要运用自己的思维和知识去寻找解决方案。通过对实际问题的分析和思考，我逐渐培养了自己的独立思考和解决问题的能力。最后是责任心与抗压能力的提升。在实习过程中，我要承担自己的工作责任，对自己的工作负责，并能够承受一定的工作压力和困难。这些收获和体会将对我未来的职业发展起到积极的推动和促进作用。
五、实习总结与展望。
通过这次实习，我深刻体会到了实践经验对于个人发展的重要性。实习不仅能够让我将在学校学到的知识应用到实际工作中，还能够让我了解行业的运作规则和商业模式，为未来的职业发展做好准备。在未来，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的知识和能力，为实现自己的职业目标奋斗。同时，我也会认真总结这次实习的经验和教训，为自己制定更加详细和实际的学习和职业发展计划，并不断调整和优化，以适应行业的发展变化和挑战。通过实习的经历，我相信自己将在未来的职业发展中取得更加辉煌的成就。
行业实习心得体会
第一段：介绍实习背景和目的（大约200字）。
在我读大学期间，我参加了一次与我专业相关的行业实习。我的专业是市场营销，我选择了一家知名企业的市场部门进行实习。我希望通过这次实习能够获得实践经验，了解市场营销的具体运作以及掌握一些实用的技能。同时，我也希望通过实习进一步明确自己的职业发展方向，为将来的就业做好准备。
第二段：工作内容和责任描述（大约300字）。
在实习期间，我主要负责了市场推广方面的工作。我参与了市场调研、竞争对手分析、策划推广活动等一系列工作。通过市场调研，我了解了消费者的需求和偏好，从而为公司的产品定位提供了参考。竞争对手分析帮助我认识到行业的竞争激烈程度以及一些竞争对手的成功策略。而在策划推广活动的过程中，我学会了如何制定推广计划、选择适合的渠道、制作宣传材料等。
第三段：遇到的困难和挑战以及应对方法（大约300字）。
在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于我没有实际工作经验，刚开始适应工作环境和工作内容需要一段时间。但是，我积极主动地向同事请教，利用业余时间研究相关资料，逐渐掌握了工作技能。其次，推广活动的策划和执行需要综合考虑多个因素，如时间、预算、资源等。我不断与同事沟通、商讨，最终找到了适合的解决方案。此外，处理客户投诉也是一项具有挑战性的工作。我耐心倾听客户的需求，积极沟通解决问题，取得了客户的满意和认可。
第四段：收获和成长（大约200字）。
通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验和知识。首先，我学会了如何在实际工作中运用专业知识。学校里的理论知识只是基础，而实践才是检验真理的唯一标准。我通过参与市场调研和推广活动的经历，更深刻地理解了课堂上学到的市场营销理论。其次，我积累了实际操作的经验。只有亲自动手去做，才能真正理解工作的要义。通过实习，我熟悉了市场推广的每个细节，从而能够提供更好的解决方案。最重要的是，我意识到了团队合作的重要性。在实习期间，我与同事之间形成了良好的合作关系，共同协作完成了任务。我相信团队合作是取得成功的重要因素，在将来的工作中我会继续加强这方面的能力。
第五段：对未来的展望和总结（大约200字）。
通过这次实习，我深刻地认识到行业实践对于学生的重要性。它帮助我们了解行业的运作机制、拓宽视野、提高技能，并为我们的职业发展奠定了坚实的基础。因此，我决定继续进行实习，争取更多的机会锻炼自己。同时，我也将把实习心得和经验与同学分享，帮助他们更好地选择和准备实习。我相信，在今后的工作中，我会不断学习和成长，成为一名优秀的市场营销人员。
总结：通过这次行业实习，我不仅获得了实践经验，还提升了自我意识和职业素养。我学会了如何在实际工作中运用专业知识和技能，并与同事合作完成任务。这次实习对我来说是一次宝贵的经历，我将把这些宝贵的经验和知识用于今后的工作中，努力成为一名优秀的市场营销人员。
服装行业实习心得
201x年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。
6、准确的说出不同类型服装的不同优点。
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
销售行业实习生实习心得
实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。本站小编搜罗了销售行业实习生实习心得，相信大家看了之后，对它都会有一定的了解!
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。
希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
教师实习心得
时光荏苒，半个月的时间悄然而逝，3月5日第一次与学生见面的场景仍然记忆犹新，我们对彼此都有着新鲜感与陌生感。经过半个月的相处，我们对彼此虽有熟悉但依旧陌生，而快速消除陌生感成了我们现阶段急需解决的问题。关于这个问题，我有两个小建议。
首先，了解学生的学习情况。作为老师，我们除了通过课堂的教学气氛和效果来了解学生外，就是通过批改作业。这是最普通的，也是最直接的。因为作业的反映不仅仅是学生对课堂知识的掌握能力，还有学生平时的学习习惯和态度。可能我们会发现，课堂上积极回答问题、认真听课的同学作业完成得并不是很好。那我们就可以通过作业来分析一下：他可能是写作业时马虎、不认真；也可能是对课堂知识没有深度的了解。从而，在对学生有了进一步的`了解后，才能因材施教，更好地去传道、授业、解惑。
其次，了解学生的生活情况。集体活动是建设良好班集体的必要条件，它有助于增加同学间的了解，拉进学生之间的距离，增强班级凝聚力。同样，这个道理也适用于师生之间。课堂上，我们是师生，是知识的传授者与知识的接受者。通常，学生看到的我们亦或是一张刻板的严肃脸亦或是礼貌的微笑，但师生间是陌生的。实习半个月以来，我们对学生的了解仅仅来自于批改学生的作业，通过批改作业来了解学生对知识的理解掌握情况。我们了解到的仅仅是学生对我们本学科的知识掌握情况，对于学生的其他一无所知。一个老师，不仅仅要传授知识也要课堂管理，更要教学生做人。了解学生，很有助于课堂管理。
运动会便是一个很好的契机。运动会上，我们不再是课堂上刻板严厉的老师，而是公平公正的裁判。当学生参加比赛时，看到裁判是自己的老师，会主动走过来和我们分享一下比赛的心情，而作为老师的我们，就为参加比赛的学生加油；学生在比赛中受伤时，我们关心学生；学生取得优异成绩时，我们也跟着激动……借助运动会这个集体活动，我们了解到学生除了学习以外的方面。同时，学生也看到课堂上刻板严厉的老师的另一面，这无形中拉近了我们与学生之间的距离，让我们更加了解学生。
只有在了解学生、熟悉学生的基础上，我们才能找到更好的方法去管理学生，才能促进教学工作的顺利开展。用爱与春风，融化与学生之间的冰壁。
服务行业实习心得
我学会了服务宾客的原则;服务宾客的程序;服务中工作细则;宴会出菜程序;托盘的技巧及端托行走的步伐;铺台、摆台的注意事项;换烟灰缸的重点;点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识;处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧;餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。
在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。
热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的'工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。
迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。
要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。
责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。
平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。
这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先;每天多做一点点，是在走向丰收;每天进步一点点是在走向成功。
社会服务是一笔财富。一份付出，一份收获。有付出才会有收获，在社会服务中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会服务活动的过程，阅历本身就是一笔宝贵的财富。寒风凛冽的冬季，刺骨的北风呼呼的吹着，不时向我袭来。却挡不住我这颗炽热的奉献之心。我热情洋溢地在我的家乡广西桂林市阳朔县葡萄镇参加了为我等在校大学生提供的寒假特别社会服务活动。我们的服务地服务内容主要有采访，慰问，发传单和党校培训。这次活动让我们更深的了解了我镇的经济、文化等的发展，大至清楚了各层干部为了建设新农村的发展致富方向，比如采访文化站，他们承认重视教育，只有文化才能致富，他们在镇上开设免费图书馆，为贫困山区修建校园，用录像大力宣传知识的重要等等一系列的措施。
这次活动通过采访村支书我们清楚的看清了我镇贫富差距，以至引起贫富差距的原因，地势位置的不同是最主要的问题，但是很多村委都因地制宜，有的利用桂阳公路的优势，以花圃、养殖致富，而且发展情景很光明;有些村则依靠种植金桔、蜜桔致富，每年产量大丰收;有些村则充分利用旅游景点，不紧能发展致富，而且还把景点宣传;但是有的村由于地势不好，只能依靠种稻谷为生，由于经常遭受旱灾、水灾等，种稻谷无法养活一家老小，只能远出打工，打工不能打一辈子，我希望我镇能想出更好的办法，让这些贫穷村有一条摆脱贫穷的路子，以先富带动后富，最终实现我镇共同富裕。知己才能百战不殆，通过这次活动，让我们了解了我镇的发展状况，也让我镇各干部认识到自己的责任所在，如何更好的为人民服务。如何更好的建设新农村。
我镇虽然有很多问题已经解决，但仍存在很多的问题，比如有的地方道路不通，根本无法致富。这次活动让我感受很多，感慨很大，我们做为一名大学生，做为新世纪的开创者，我们应该努力的学习，将来为人民做贡献。
护理行业实习心得
时间稍纵即逝，转眼已是四月，我们护理实习快接近尾声了。回顾这一路走来，心里满满地装着丰收的喜悦，每天都在进步中，日子过得忙碌，倒也安静踏实。想起刚进临床时候的自己，带着对实习生活美好憧憬和期待来到湖北省人民医院(武汉大学医学院附属第一医院)，心中怀揣着满满的激情;不觉当中九个月的学习时光悄然过去了，收获颇丰，下面我对自己的实习生活做一个总结。
第一，思想品德及医德医风方面。在这近一年的临床实习中，我深刻地感受到：护理，不仅是一个专业性很强的学科，而且是一个综合性很强的学科，作为一名护士，除了专业知识和技能过硬之外，个人的品德和作风都要体现着大家风范。古时的文人都以“悬壶济世”、“妙手仁心”等成语来形容医生，近代也已“白衣天使”来形容护士，可见护士和医生同等的重要。
在心血管内科实习中，我亲眼看到黎教授不顾辛劳，为一个个诊断不明的病人跑上跑下地请会诊;考虑到病人的经济情况，他在不影响治疗效果的条件下往往选用的降压药或降血脂药。在呼吸内科的实习中，我曾亲眼看到丁续红教授把两百块钱塞进一位丢了治疗费的穷苦支气管扩张的病人手里。这一幕幕的场景深深地烙在了我的心里，让我相信，一位医生绝不是只看病人的钱救命的黑心人，而是有血有肉、无私奉献的白衣天使。在他们身上，我看到了热情、看到了责任心、看到了真诚的一群在生命线上努力挽救生命的兢兢业业的老实人，人类的伟大莫过于此。
第二，医疗工作方面。在这短暂而又漫长的九个月中，我按照学校教学办公室所规定的要求，总共轮转了13个医院科室，其中包括内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习是一个医学生走向医务工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参与，治疗班给病人作治疗，配药打针及各项专科护理操作，主班就帮病人拿药，送病历，请会诊，副主班就是坐在电脑面前为病人记账，打印输液卡，贴瓶签，护记班就写护理查房，补护理记录等等，内容看似简单枯燥，但是过程却烦琐冗长，等忙完了这一切，这一天的光景就结束了。
时间寸土寸金，只有晚上的时间才是自己的。面对一天的工作，总结是很重要的，头脑中必须强迫自己回忆一天发生的事情：某某床病人今天添加了什么药，又撤除了什么药，增加了什么药的剂量，又减少了什么药的剂量，可为什么教授要更改这些药品的使用呢?该药品的使用指证又是什么呢?有时候，教授会故意不告诉我，锻炼一下我的思考能力，我就从它的临床症状和体征入手，一个个的对着来，可是往往出差错，第二天跑去告诉教授，常常受打击，但也就是这样的打击，我才把这一个个的知识点牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三个月中，我也没忘记，回到临床上来，跟三个月前的一样。