一个好的策划方案能够为项目的顺利进行提供指导和支持。接下来，我们一起来看看近年来一些重大活动的策划方案，了解行业内的最佳实践。
手机销售活动策划方案范文
降价是手机店最常见的一种促销方式，为提高销售额，手机店如何策划销售活动实施方案呢?下面本站小编给大家介绍关于手机销售活动的一些。
范文，希望对您有所帮助。
一、市场背景。
(一)xx品牌介绍。
当苹果、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的xx品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景。
在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
借助此次营销活动，提高xx手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使xx品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到使命，以及xx个性化的产品和完美的品质，提高顾客忠诚度。
同时，模糊人们对xx手机实用价值的观念，把塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题。
“，你我同行”
四、活动时间。
5月1日-------3日7：30-----17：30。
(一)出位创意、烘托节日气氛。
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，宜昌特举办了xx大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力。
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法。
(一)折价促销。
对于普通消费者来说，猪年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购。
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮。
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增。
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排。
七、具体实施安排。
(一)前期准备工作。
1、信息发布。
(1)报纸。
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置。
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:。
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排。
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络。
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排。
1、广告宣传。
(1)在商场外布置以“，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“，你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“，你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动。
(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。3、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)。
(三)注意事项。
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析。
(一)成本方面。
由于是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
(三)人流量方面。
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的。
口号。
当然节假日便不会在家呆着便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响大家都在疯狂地采购时自己也不甘示弱只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。
一、市场现状分析。
由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。
此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。
二、宣传推广。
要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。
1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。
4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。
5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费维修电脑(免工时费)，当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。
7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。
一、活动目的。
利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题。
庆国庆，得大礼，游北京。
潜在客户。
四、活动时间。
9月29号至10月5日。
1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，**手机系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游。
二等奖：数码相机。
三等奖：mp3。
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机。
促销方案。
主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
手机销售营销活动策划方案【】
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、食品市场营销策划书之swot分析。
（一）优势。
1、质量：
由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3、特点:。
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4、品牌:。
目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5、同类产品比较:。
"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
（二）劣势。
方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。
（三）机会。
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
（四）威胁。
康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。
通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案。
（一）市场调查分析。
1、调查目的。
了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2、调查对象。
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3、调查结果。
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4、市场分析。
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色！
d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
（二）消费者分析。
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。
c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩。
（三）产品定位。
1、市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生，老师及其他工作人员。
2、产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3、广告定位:a.电视广告:以创意性，与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。
（四）市场机会点。
1、大学生需要一种方便快捷味美的食品。
2、大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖。
3、利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情。
4、市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
（五）广告诉求重点。
1、品牌:统一方便面。
2、功能:a.快捷，简单的制作方法。
手机销售活动方案
当苹果、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的xx品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景。
在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
借助此次营销活动，提高xx手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使xx品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到使命，以及xx个性化的产品和完美的品质，提高顾客忠诚度。
同时，模糊人们对xx手机实用价值的观念，把塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题。
“，你我同行”
四、活动时间。
5月1日-------3日7：30-----17：30。
(一)出位创意、烘托节日气氛。
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，宜昌特举办了xx大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力。
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法。
(一)折价促销。
对于普通消费者来说，猪年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购。
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮。
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增。
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排。
七、具体实施安排。
(一)前期准备工作。
1、信息发布。
(1)报纸。
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置。
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:。
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排。
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络。
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排。
1、广告宣传。
(1)在商场外布置以“，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“，你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“，你我同行”相关促销活动简介。
(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。3、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)。
(三)注意事项。
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析。
(一)成本方面。
由于是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
(三)人流量方面。
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。
手机销售活动方案
1、看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等，时尚的人，就推荐最新的机型，譬如iphone、n97什么的，当然，针对不同的人，还应该用不同的口吻来说话，更具亲和力。
2、与其问客户需要什么功能的，倒不如问客户电话应用的场景，因为有时候客户也根本不知道自己需要什么功能。
3、针对不同的人群用不同的吸引点，价位是普遍能吸引大家的关键点。
4、先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。
5、多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。
6、客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，一是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。二是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。
其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。
案例一：客人问手机可不可以便宜？
1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。
如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？”
2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。
a、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。
如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。
b、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。
案例二：遇上客人买手机还价十分离谱（说我们的货贵）：
c、我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。
d、可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。
e、要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策，也可用案例一2的a、b点。
案例五：顾客为几个人一齐时：
a、应付一个客人要坚持“一对一”的服务。
b、两个店员要有主次之分，不可随便插口。
c、其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。
案例六：客人太多时：
a、不可只顾自己跟前的客人。
b、同时和其他围观的客人打招呼，如：
a、点头微笑说“欢迎光临，有什么可以帮到您。”
b、“请随便睇睇，有也帮到你”
c、如短时间可以搞定的买卖，先搞定。
d、或通知其他店员先招呼。
案例七：手机颜色缺货或其他产品缺货。
a、建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。
b、如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是：
a、从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，最迟第二天能有货。
b、讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，避免日后误解。
c、留下客人的联系电话，机一到就通知他。
d、叫客人留下订金，尽快帮他解决所需的机。
案例九：销售时遇到客人投诉：
1、客人投诉，都是心中有气，我们要态度温和，礼貌地请客人到休闲椅去坐，奉上茶水，平息他的怒气。
2、要细心聆听客人的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。
3、对于解决不了的问题，要及时通知零售店相关人员。
案例十一：客人购买手机后（包换期内），回来认为有质量问题：
a、先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用（比如手机听筒声音小），尽量说服客人不要换机。
b、如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。
案例十四：同事之间要相互密切配合。
a、在销售过程中要懂得“做戏”，让客人得到一种心理上的满足（价格上）。
b、在做销售资料时，要相互配合。
c、在客人处于犹豫不决时，要配合，起到推波助澜的作用。
d、在处理投诉时，要一主一次进行配合，圆满解决问题。
e、当与客人沟通到没有话题时，也要及时给自己台阶下，换另一个员工去跟客人沟通。
案例十五：客人说“告诉我你们经理的电话，这个问题我要跟他亲自谈。”
a、不好意思，我不知道我们经理的电话号码！（肯定的语气）。
b、您这个问题，我们会让您满意地得到解决，您看这样解决是否满意。。
c、如解决b案行不通，则与直属上司联系。
案例十六：当客人投诉我们所售产品的质量有问题。
a、任何产品在批量生产过程中都有一定的次品率，特别是手机，这种高科技、高集成化的商品更是复杂化，这也是众厂家为何要在各地都设立维修中心的原因所在。
b、由此对您带来的不便和烦恼我们深表歉意。（如有必要可以送一个礼品给他）。
案例十八：当顾客只是来随便参观或咨询一些问题时：
a、不能有冷落客人的感觉，做到“来者都是客，进门三分亲”，我们同样要热情招待。
b、主动向客人介绍公司的一些优势资源或有什么促销活动，推销我们优质的服务，让顾客买不买东西都是一个样。
c、派送一些资料给客人带来，让他帮我们做广告宣传。如：有什么事情，请拔打我们的电话，或游览我们的网站。
案例十九：当遇到一些很不讲道理的客人时：
a、不能跟顾客争吵，记住：客人永远是对的！
b、依然耐心热情向客人解释，尽量与顾客沟通多一点。
c、特殊事情，特殊处理，及时向上一级反映此问题。
案例二十：送别客人：
a、要更热情感谢顾客对我们的信任和支持。
b、目送顾客别离。
c、如有条件亦可送顾客出店门面上口，挥手告别。
d、对尚有犹豫之心的客人，应补充一些话，以增强他的信心，例如：“先生，选中这款机，您真有眼光！”
手机销售营销活动策划方案
一、活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、
活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;。
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);。
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;。
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;。
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;。
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;。
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;。
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;。
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;。
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;。
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;。
3、15：40分由公司安排出演节目;。
4、16：00分开始购机抽奖;。
5、16：20分由公司安排出演节目;。
6、17：30分活动结束。
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定。
4、经费预算：略。
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
活动背景：
新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。
理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;。
感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。
新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
策划目的：
一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;。
三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
策划思路：
此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。
新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。
传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。
元旦、春节活动成功必备元素。
一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;。
二、给消费者比以往更大的优惠空间;。
三、活动主题必须结合传统春节元素。
第一阶段：预热期。
地点：专卖店。
时间：20xx年*月*日—*月*日。
主题：20xx**手机。
时尚“赠”富贵。
——春节双节同欢。
“20xx**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。
“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。
(第一阶段)执行细节——。
1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;。
2、对“20xx**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布。
(主选媒体：报纸网站电信);。
3、dm单派发，对活动前期的造势。
第二阶段：热销期。
地点：专卖店。
时间：20xx年*月*日—20xx年*月*日。
主题：20xx**手机。时尚“赠”富贵。
——春节豪礼相送。
(第二阶段)执行细节——。
1、促销结合短信评选同时进行;。
2、凡参与活动者，凭qq号、身份证均可兑换礼品一份;。
3、满xxx元送礼品一份;。
4、凡购买指定机型均可获得xxx一份。
公关活动——。
活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。
活动卖场布置——。
地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。
创新的方向应集中在：
1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。
元旦、春节物料配置如下：
1、海报告知促销信息;。
2、吊旗营造气氛、区分**专区;。
3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称;。
4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;。
5、活动区域的布置。
媒体组合——。
互联网。
互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。
杂志。
杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。
报纸。
选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。
dm单。
只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。
dm广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
手机销售营销活动策划方案
对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购。
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增。
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排。
(一)前期准备工作。
(1)报纸。
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:。
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排。
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络。
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排。
(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动。
(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动。
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)。
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
(一)成本方面。
由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
(三)人流量方面。
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节。
氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。
手机销售方案
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的.开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
手机销售方案
女生。
男生。
2.您通常会通过什么渠道来购买手机*。
品牌官方专卖店。
二手手机市场。
上网购买。
移动、联通公司。
其他。
3.请问您愿意购买什么价位的手机。
1000元以下。
1000~20xx元。
20xx~3000元。
3000元以上。
4.提到手机您脑子里出现的第一个品牌*。
诺基亚。
摩托罗拉。
三星。
索尼爱立信。
苹果。
其它。
5.您一般多久更换一次手机？*。
不到一年。
一年左右。
两年左右。
三年左右。
三年以上。
6.您对手机的了解渠道是什么？*。
电视。
报纸。
宣传单。
网络。
同学朋友之间的互相交流。
卖场广告。
宣传活动。
其它。
7.您愿意在附近的大学城购买手机么？*。
一般上市区买，感觉有保障。
如果性价比高的话，愿意去购买。
会去看看，看好了然后上市区买。
8.您希望有专门“为大学生度身定做”或“专门定做情侣”大学城手机连锁店吗？*。
不希望。
希望。
很期待。
9.您更换手机的原因主要是什么*。
外观好，款式新。
用起来更方便。
可支配生活费的提高。
身份地位的象征。
别人有了，我也要有。
手机销售方案
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
五一黄金周对天时达手机进行促销。
销售促进策略。
天时达手机。
(一)促销时间：
五月一日------五月七日。
(二)促销地点：
牡丹江市东一步行街。
1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
x背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)。
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。
舞台左右各放三个音响。
舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆个气模。
3.柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。
柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。
真机放在柜台里。
柜台上放模型，模型下放着相应的传单。
柜台的手机应按价格摆放。
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。
每个柜台有两位销售员。
(四)人员选取。
1.舞台人员选取。
舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的)。
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选取。
1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演。
1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能够调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品。
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的'，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
手机销售活动方案
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xxxx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月xxxx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
（一）用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好。
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式。
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是xxxx电视台。
（二）竞争情况分析。
目前在市场国外的品牌有：
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是……。尤其是xxxxx，它的价格也是比较低的'，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
swot分析：
优势（strength）：特色服务。
我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点（weakness）：
知名度底，担心售后问题的处理。
威胁（threats）：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，xxxx的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3、3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场（如xxxx等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，……等知名品牌销售量偏高。
如xxxx一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100x30=3000个，三个月的销售额y元=3000x900x3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%—5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
（一）销售渠道。
1、根据对xxxx一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁（如xxxx、xxxx等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发。
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。
（二）促销策略。
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下：1、广告目标：提高连锁店的知名度。2、广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。
3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络：与商业网站如……达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1）赠品。分为实物和非实物。a、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b、非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2）抽奖。
3）展示。
（三）产品策略（售后服务）。
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。）。
（四）价格策略。
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。
1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
手机销售方案
1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
五一感恩大放价。
1、品质巅峰·价格低谷·。
2、厂价补贴·实惠到家·。
全国各级营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;。
2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，
3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、现场签单送礼：
5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)。
一等奖冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt，价值4990元)。
二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32pfl1200/t3，价值2100元)。
三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉g80f23n1p-m8，价值500元)。
注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。
1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;。
2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;。
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;。
4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;。
5、报纸：两期报纸硬广告宣传;。
6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;。
7、dm单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。
1、保持布置一周，价格立即恢复原价;。
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。
手机销售策划书
国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。制定提高盈利的手机销售策划书至关重要。
（一）。
一、公关目标:。
1、提高盛大手机bambook知名度，树立盛大组织机构的形象和信誉。
2、使盛大组织机构与公众保持经常化的信息沟通与交流。
3、积极开展盛大组织机构内部的公关活动，强化凝聚力和向心力，为盛大组织机构创造良好的内部人际关系。
4、为盛大组织机构推销产品和服务进行公关活动，帮助组织提高产品及服务的市场占有率。
二、活动背景：国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。就在bambook手机发布的同一天，阿里携手海尔推出999元新款阿里云手机。盛大在新领域的老对手名单里，肯定也已早早的写上百度、腾讯、人人、360、易们的名字。盛大老总也表露出对移动互联发展方向不确定性的担忧，正如新浪科技此前所言，这是一种大公司的卡位战。因此，盛大也推出了手机bambook来迎接挑战。
三、活动时间地点：
1、活动时间：6月6日新闻发布会（bambook的首次问世）。
6月28日bambookphone预定活动。
2、活动地点：北京新品发布会中心。
四、活动内容：
1、主持人介绍相关人员并宣布新闻发布会开始。
2、意法爱立信高管介绍芯片情况。
3、次要演讲人讲述盛大手机成立背景，未来发展趋势。
4、主要演讲人发表动员演讲盛大手机功能及配备。
五．媒介宣传：
媒体记者、新浪微博、电视采访、盛大官方络、盛大游戏插播广告、广告。
六、具体活动日程安排：
1、6月6日发表bambookphone的诞生。
2、6月15日开展试用活动。
2、6月28日后剪彩宣布预定活动开始，盛大官方络同步预定。
七、经费预算。
****。
（二）。
一、概述。
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二、本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三、营销概况分析：
（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略络这一部分。
（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是移动通信行业最大的出口企业。也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。
（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！
（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。
（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。
四、综合市场分析。
（一）机会与风险的分析：
手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。
（二）优势与劣势的分析：
诺基亚作为通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五、络营销目标。
（一）络品牌的建立：
诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在络上打响品牌，可以通过页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与络并存。
（二）销售促进：
诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。
（三）在线销售：
现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，络步入生活，人们可以通过计算机进行上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的上在线销售。
六、络营销的策略。
（一）目标市场的定位：
市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。
（二）产品和价格定位：
消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，()所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。
（三）渠道和促销策略：
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。
七、络营销计划的实施策略。
（一）站的建立：
诺基亚要建立一个好的站，使消费者进入站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个站找到他想找的信息。
（二）络营销的推广：
1、诺基亚可以通过页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。
2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。
（三）。
一、前言：
金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。
二、广告定位：
在中档，适合所有人群，主要是年轻男女。
三、广告目的：
金立通信秉承“vip金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。
四创意制作：
金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。
在体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为民族通信产业贡献自己的力量。
五、广告媒介安排：
可以通过四大传媒（电视、广播、报纸、杂志），时尚杂志是在年轻女性中比较受欢迎，在杂志中插此广告效果会好，户外广告、pop广告、络广告等来宣传。主要是络，年轻人群是民的主流。
手机销售方案
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
（一）促销时间：五月一日——————五月七日
（二）促销地点：牡丹江市东一步行街
1。首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2。东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
（三）现场促销布置：
1。街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。
2。舞台布置：
xx背景长4。5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民（天时达手机四个字用别的颜色）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）xx舞台左右各放三个音响
xx舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。
xx舞台前在摆个气模
3。柜台设置：
xx柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
xx柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
xx真机放在柜台里
xx柜台上放模型，模型下放着相应的传单
xx柜台的手机应按价格摆放
xx每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
xx每个柜台有两位销售员
（四）人员选取
1。舞台人员选取
舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的）。
2。柜台销售人员选取
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的.功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
（五）服装的选取
1。舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2。柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
（六）舞台表演
1。首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2。游戏可选取孩子参与（孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样能够让观众参与，能够调动观众的情感）。
3。主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果）。
4。买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
（七）奖品
1。消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2。奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
手机销售方案
1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
1、品质巅峰·价格低谷·。
2、厂价补贴·实惠到家·。
全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购、品牌联盟。
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1—10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用；
前11—30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用；
前31—50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。
2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起。
3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、现场签单送礼：
5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）一等奖冰箱一名（如海信冰箱bcd—576wt，价值4990元）二等奖彩电二名（如飞利浦彩电32pfl1200/t3，价值2100元）三等奖微波炉五名（如格兰仕微波炉g80f23n1p—m8，价值500元）注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。
1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发；
2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块；
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；
4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；
5、报纸：两期报纸硬广告宣传；
6、网络媒体：重点在当地热门、论坛发布促销信息；
7、dm单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。
1、保持布置一周，价格立即恢复原价；
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。
手机销售方案
长夜短信传祝福 写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）
每晚7：30---9：30
每个手机专卖店内
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！
比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，
在每晚上，可以进行多轮的比赛
第一名是？ 第二名是？第三名是？
在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！