营销策划是一种通过对市场和消费者需求的分析，制定出相应的营销方案来实现销售目标的重要工作。以下是一些优秀企业的营销策划范文，欢迎大家一起学习借鉴。
春节创意营销策划书
东阳海天大酒店由浙江省百强企业之一的浙江海天建设集团投资兴建，杭州新香园酒店管理有限公司管理，集住宿、餐饮、娱乐、会议、商务为一体的豪华商务酒店，开业于20xx年1月。东阳海天大酒店位于浙江东阳市江北新区，毗邻市政府大楼，与东阳江咫尺之遥，往义乌国际商贸城横店影视城、世界贸易城只需短暂车程，尽得都市之便利与繁华。
东阳海天大酒店占地面积15000平方米，总建筑面积40000平方米，楼高20层，建筑雄伟，格调豪华，设施完备。酒店拥有各式客房180间（套），温馨舒适，尊贵典雅，国际国内电话、卫星电视节目、电视点播系统、3g网络等功能齐全。餐饮方面拥有中餐厅、西餐厅、大堂酒吧，中餐厅设有各式包厢50个，大型多功能宴会厅，可同时容纳1000人就餐。酒店设备配套齐全，会议中心、ktv中心、桑拿中心、游泳馆、购物中心等一应俱全，生活、会议、购物、休闲娱乐享受尽在其中，是您商务、旅游的绝佳选择。
二、酒店设施介绍。
餐饮设施：中餐厅、西餐厅。
会议设施：会议厅。
休闲设施：健身房、网球、洗浴桑拿中心、
室内泳池、也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次春节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。
客房方面：
三、酒店优劣分析、威胁分析。
优势：
（1）东阳市五星标准酒店、，装潢豪华档次高设备齐全。酒店知名度高、客房品种全，地理位置优越。四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比仍然有差距。
（2）菜品以东阳土菜和杭帮菜为主，降低价格，质量高。其次还有粤菜川菜等品种多样根据顾客春节需求推出相应的团圆宴、长寿宴、年夜饭等。
（3）客房面对东阳江环境优美，市内十分干净整洁。
劣势：
（1）酒店开业不久各项体制还在成长运转，各种服务质量在努力提升。
（2）广告宣传力度不够，知名度还在不断提高。
（3）东阳市各种小酒店、宾馆比较多价格便宜，价格竞争优势不明显。
四、市场营销目标。
1、散客市场（主要）。
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。此次策划主要针对各地回家过春假的经商者。
2、旅行社市场。
（1）把价格做杠杆，在春节期间追求利润最大化，在节前节后追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）春节期间旅游人数有所增加，因此稳住市内的主要旅行社，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽视，必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
3、政府行政办公人员（固定市场）：
主要指东阳市各类行政教学、医疗、学者、科研人员，并且长期以来与酒店有合作。人员较熟悉有亲切感，预定客房和用餐比较方便因为是固定顾客所以要在活动期间稳住。
五、饭店营销因素组合。
1、产品策略。
餐饮在饭店经营中的.的作业越来越重要。而在春节期间，餐饮的重要更是可想而知。但是，在春节期间，各个酒店对菜式的推销和处理上都大同小异。海天大酒店在春节期间便推出了一系列极具新意的菜式套餐。春节作为一个团圆的节日，菜品中除了传统的菜式外，推出中西结合的理念，将国外圣诞节中锁必备的菜肴也推上了中国年夜饭的餐桌。
如果希望过个纯正的新年，酒店还推出半自助模式。酒店提供一定条件，让顾客自己动手包饺子。让顾客体验一种浓烈的新年气氛。并且酒店还推出大钱饺子等特色菜系。
2、价格策略。
对于酒店所推出的特色套餐，给予合理的价格定位至关重要。根据酒店提供服务所需成本，使用成本加成定价法产品单价=单位产品总成*（1+加成率），基于中国大众对8这个数字的喜爱，在海天大酒店吃年夜饭的，可享受8、8折优惠。另外，对与同时在酒店住宿的顾客，还可以提供免费的夜宵。
3、销售渠道策略。
直接销售：饭店的销售人员直接与客户接触进行宣传。一级销售：对以前有过合作的企事业单位进行宣传。另外，建立网络系统，在网络上进行宣传。接受网络预定。
4、广告策划。
1）在酒店的门口附近、义乌火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3）可以尝试一下移动手机短消息广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要推荐酒店的最新活动。
4）网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的解决必须要和营销的内容相符合。
5）也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。
六、销售预算。
宣传形式：报纸、电视、网络。
合共11万元。
七、实施和控制。
实施：营销计划的需要海天大酒店的各个部门（生产、经营、销售、人事等）的协调和配合。
为了鼓励前台接待人员和餐饮销售人员的主动促销，建议给予门市价8、8折的优惠权；各生产部门按照产品策略的意见，设计、生产好产品，并及时了解顾客的想法。
控制：
1、年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2、获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3、战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
春节来临有创意的营销策划
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。
2、加强对产品校园的宣传和推广。
3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点。
活动预热期：2021年12月20号—29号(共计10天)。
正式活动期：2021年12月30日—2021年1月1日(共计3天)。
地点：各个高校校园内。
三、活动对象。
(1)所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题。
“吃、喝、玩”，乐在元旦!
五、活动的内容及安排。
(一)元旦传递卡。
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程。
(三)抽奖。
参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程。
(四)凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程。
(五)走动促销。
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动。
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程。
六、现场布置。
(一)人员安排。
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)。
1、1人负责元旦传递卡。
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动。
(二)现场安排。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传。
1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人员统一穿着“__饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算。
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元。
总计：56000元。
九、活动效果预测。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。
年春节创意营销策划方案
三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。
景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
策略一：出位创意烘托节日氛围。
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
策略二：文化营销传达品牌内涵。
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。
2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步。
活动方案。
后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。
营销策划创意方案
竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：
（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；
（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；
（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；
(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的'方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx@。
（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地点：宪梓楼208。
（二）初赛(11月20日——26日)。
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）。
2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：
（1）书面文档：直接交至emc社团办公室（荣发阁1楼），a4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）。
（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（emc）邮箱：emc.1998@。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；
11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）。
11月29日，实战营销培训。
（三）实战营销（12月4日）。
（四）决赛（12月11日）。
二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分。
三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分。
最佳创意奖（一组）：神秘奖品。
xxxxxx。
经济与管理学院团总支emc。
创意营销策划方案
宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。
江苏苏蜜蜂业有限公司始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者在逐年增加。
江苏苏蜜蜂业坚持生产科研相结合，产品质量以为消费创造健康为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国驰名品牌、沭阳县“重合同，守信用企业”的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得qs蜂产品认证企业。
了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。
二、现状分析。
(一)宏观环境分析。
中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。
1.经济因素。
大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。
2.人口因素。
从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。
3.文化因素。
中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。
(二)微观环境分析。
多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。
三、设定营销目标。
(一)确定目标市场。
“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。
(二)市场定位。
根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。
(一)产品策略。
专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。
1.保健防病功能。
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。
2.美容养颜功能。
蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。
3.联络情感功能。
中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。
(二)价格策略。
苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。
(三)渠道策略。
随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。
(四)促销策略。
目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右;可以考虑消费者推广，迅速直接有效;专卖店销售，方便快捷;采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。
五、促销方法。
(一)媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立咨询热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品。
(二)专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。
(三)代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。
(四)网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售;并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。
(五)会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣传苏蜜产品，促进销售。
(六)活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。
(七)专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理，提高经营能力;组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。
六、方案实施与控制。
(一)组织计划。
1.筹资，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。
2.广告，在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。
3.公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。
4.市场，现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。
5.培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。
(二)进度安排。
1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开始做广告。
2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。
3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。
4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。
(三)财务预算。
广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。
(四)注意事项。
1.资金流向的管理与监督。
2.广告要与市场的进展适时跟进。
3.严格执行方案，灵活处理工作细节。
4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。
春节创意营销策划书
一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。
二、活动内容：
1、主题：20xx新年当头炮。
2、时间：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靓新家迎新年。
活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：鼠年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲。
活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
3.4冬装大出清。
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
三、活动宣传。
1、店内氛围。
1.1卖场入口主题横幅。
1.2主通道灯笼装饰。
1.3dm堆头商品吊牌、围挡。
1.4x展架。
2、媒体宣传(含元旦春节内容)。
2.1晚报半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手机短信：1月1日(10万条)。
三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。
景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
企业该制定一个什么样的营销策略呢?
策略一：出位创意烘托节日氛围。
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
策略二：文化营销传达品牌内涵。
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。
2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步。
活动方案。
后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。
巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。
1、生肖营销。
20xx年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，鼠年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“鼠年宝宝回馈恩情”、“迎接新生鼠年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在鼠年生了宝宝的家长或者是在鼠年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。
据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。
在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。
节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的良机。关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢?
战略一：出位构思烘托节日空气。
节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵。
文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1.清楚活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。
2.准备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3.碰头会议。活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进行充分的谈论，修改。
一、20xx年春节活动背景：
20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!
二、20xx年春节活动主题：
1)春节贺岁礼送新春。
2)元宵节情缘元宵节。
3)情人节感受温馨浪漫。
三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
四、20xx年春节活动布置策划：
内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)。
1.场外布置：
1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。
4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。
5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m某2m)。
6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).
2.场内布置：
1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。
2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。
3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。
5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。
通道布置：
1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).
2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区：
1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。
3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
楼道口：
1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.
3.员工布置及服务用语。
1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。
2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!
3)收银台的收银员穿戴唐装。
五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动。
1)特价商品促销。
具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。
2)赠品促销。
联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。
赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)。
1)厂商大型文艺促销活动.
2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。
3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。
六、20xx年春节活动媒体宣传：
晚报、年货dm海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。
春节创意营销策划书
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼。
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送。
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年。
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。
二、活动时间：
20xx年xx月xx日。
三、活动内容：
1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。
1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。
2.活动地点：1-4楼。
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)。
2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。
1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。
2.活动地点：1-4楼。
印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)。
3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送。
1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。
2.活动地点：1-4楼。
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置。
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)。
201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)。
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)。
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)。
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)。
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)。
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)。
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220，000元计算)。
印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面)。
4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货。
1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。
2.活动地点：1-4楼。
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)。
成本金额：3000元*1=3000元。
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)。
成本金额：1720元*2=3440元。
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)。
成本金额：200元*3=600元。
(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)。
成本金额：100元*16=1600元。
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)。
成本金额：55元*32=1760元。
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)。
成本金额：38元*64=2432元。
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)。
成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元。
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)。
道具预算(装糖果花生用)：425元。
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。
1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日。
2.活动地点：1-4楼。
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
道具预算：红包装纸和包装带共计200元。
6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日。
2.活动地点：1-4楼。
3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面)。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐购。
时间：x年x月x日至x年x月x日。
地点：商场。
参与人群：家庭、儿童、时尚达人。
目的和宗旨：提高商场销售额，吸引更多消费者，增加品牌知名度。
二、流程设计。
1.预热阶段：在活动开始前，通过广告、宣传单、社交媒体等方式，宣传圣诞促销活动，吸引潜在消费者。
2.活动开展：
（1）圣诞老人惊喜登场：商场圣诞老人装扮亮相，为现场观众带来欢乐和惊喜。
（2）圣诞大巡游：圣诞老人和扮演的可爱角色在商场内进行巡游，与观众互动，派发圣诞礼品和宣传单。
（3）圣诞购物节：商场内各大品牌设置圣诞主题展区，推出特色商品，并配合优惠活动。
（4）儿童亲子活动：设置儿童亲子活动区，家长和孩子可以一起参与亲子游戏，增进亲子关系。
（5）晚间音乐会：晚上举行圣诞音乐会，为现场观众带来视听享受。
3.后期延续：在活动结束后，通过社交媒体和商场官网等渠道，发布活动回顾和优惠信息，吸引更多消费者。
三、宣传方案。
1.宣传渠道：商场官网、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台、宣传单等。
2.宣传内容：商场圣诞欢乐购活动基本信息、活动亮点、优惠信息等。
3.宣传时间：从活动开始前两周开始宣传，持续至活动结束前。
四、预算和资源需求。
1.人员：活动组织人员、圣诞老人、志愿者等，预计费用为x元。
2.物资：宣传单、圣诞装饰、音响设备、礼品等，预计费用为x元。
3.场地：商场租赁费用、装修费用等，预计费用为x元。
4.餐饮：为参与活动的观众提供简单的餐饮，预计费用为x元。
5.其他：杂项费用，预计费用为x元。
总预算为x元。
五、安全与风险控制。
1.安全措施：加强商场巡逻，确保活动现场秩序，防范安全事故。
2.风险控制：确保活动场地安全，防范火灾风险，同时加强场地布置和安全检查工作。
六、效果评估和总结。
1.效果评估：对活动现场的流量、销售额、品牌知名度等数据进行统计和分析，评估活动效果。
2.总结经验：总结活动成功和失败的原因，以及改进措施，为后续活动提供参考。
七、关键点分析。
1.人员安排：圣诞老人的数量、服装、化妆、培训等，以及活动现场的布置和安排。
2.活动策划：圣诞促销活动的主题、内容、形式、宣传等，以及与品牌商家的合作和协调。
3.场地布置：商场内的装饰、展区设置、音响设备等，以及与活动主题的协调和氛围营造。
4.宣传推广：宣传渠道的选择、宣传内容的制作、宣传计划的执行等，以及与社交媒体的合作和协调。
5.预算和资源需求：人员、物资、场地、餐饮等费用的预算和安排，以及与商场的预算协调和管理。
八、风险控制。
1.市场竞争风险：加强宣传推广，提高品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
2.活动组织风险：加强活动现场的组织和协调，确保活动顺利进行。
3.场地安全风险：加强场地安全检查和防范措施，确保活动安全。
文章为本网站原创作品，不得擅自转载！
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐购。
时间：__年__月__日（星期x）上午x点至下午x点。
地点：__商场。
参与人群：圣诞节期间的消费者。
目的和宗旨：通过圣诞营销活动，吸引消费者，提升商场销售额。
二、流程设计。
1.预热阶段：在活动开始前，通过社交媒体、广告等方式宣传活动，并推出圣诞促销活动。
2.活动阶段：在活动期间，商场将设置圣诞市集，提供圣诞美食、圣诞礼品等，同时安排圣诞主题演出、圣诞狂欢派对等活动。
3.结束阶段：活动结束后，进行总结和评估，并发布活动成果。
三、宣传方案。
1.社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等渠道宣传活动，并邀请网红、明星等参与。
2.广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体上发布广告，吸引更多消费者。
3.商场宣传：在商场门口、内部等地方设置圣诞氛围，为消费者打造一个温馨、欢乐的圣诞氛围。
四、奖励机制。
1.购物打折：在活动期间，消费者购物可享受一定程度的打折优惠。
2.圣诞礼品：消费者在市集购买圣诞美食、圣诞礼品等，可获得优惠折扣。
3.抽奖活动：消费者在购物后可参与抽奖活动，有机会获得大奖，包括圣诞礼篮、演唱会门票等。
五、风险控制。
1.天气风险：在活动期间，商场要做好天气预测工作，如遇恶劣天气，要及时调整活动内容，避免活动受到影响。
2.人员风险：商场要安排专业人员维护现场秩序，避免消费者发生冲突或意外事件。
3.物资风险：商场要提前确认好活动所需的物资，如圣诞装饰品、礼品等，并做好备份工作，避免物资短缺或丢失。
六、效果评估。
1.销售额：通过统计活动期间的销售额，评估活动的效果。
2.社交媒体互动：通过社交媒体上的互动数据，评估活动在社交媒体上的影响力。
3.消费者反馈：通过调查问卷等方式，了解消费者对活动的评价和反馈，为未来活动提供参考。
七、总结。
本策划方案通过圣诞营销活动，旨在吸引消费者，提升商场销售额。通过圣诞市集、圣诞主题演出、圣诞狂欢派对等活动，为消费者提供一个充满欢乐、温馨的圣诞氛围。同时，设置奖励机制，提高消费者的购物体验和购买意愿。在风险控制方面，要做好天气、人员、物资等方面的准备，确保活动的顺利进行。最后，通过效果评估，及时总结活动成果，为未来活动提供参考和改进方向。
圣诞创意营销策划
圣诞节是全球最重要的节日之一，尤其是在西方国家。近年来，随着消费者需求的变化，圣诞节也逐渐成为一个具有吸引力的商业节日。因此，我们计划在圣诞节期间开展一系列创意营销活动，以吸引消费者并提高销售额。
二、活动主题。
我们的圣诞创意营销策划以“圣诞魔法世界”为主题，旨在营造一个充满惊喜和欢乐的节日氛围。我们将通过各种创意活动、礼品和促销活动，让消费者感受到独特的圣诞体验。
三、活动内容。
1.圣诞魔法市集：在商场内设立一个特色市集，摆放各种独特的圣诞礼品、装饰品和糖果，让消费者可以在购物的同时，享受到一场视觉和味觉的盛宴。
2.圣诞魔法拍照：设置一个充满圣诞氛围的拍照场景，如雪景、圣诞树、驯鹿等，让消费者可以留下美好回忆。
3.圣诞魔法礼物：在市集内设置一个神秘礼物盒，消费者可以猜测里面的礼物，增加互动和趣味性。
4.圣诞魔法表演：邀请当地艺术家或乐团进行圣诞主题的表演，营造欢乐的节日氛围。
5.圣诞魔法折扣：推出圣诞优惠折扣，如买一送一、满减等，吸引消费者前来购物。
1.社交媒体营销：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动宣传，并邀请消费者在活动期间关注我们的公众号或官方账号，增加互动和关注度。
2.邮件营销：向已注册的会员发送圣诞优惠信息和活动邀请，提高活动知晓度和参与度。
3.广告营销：在当地知名媒体投放圣诞广告，提高品牌知名度和活动知晓度。
五、预算与时间表。
我们的圣诞创意营销策划预算为100,000元，活动时间为圣诞节期间，具体时间根据当地气候和节日安排进行调整。我们将根据预算和时间安排，合理分配资源，确保活动的顺利进行。
六、关键指标与调整。
我们将根据参与人数、销售额、客户反馈等关键指标，对活动效果进行评估和调整。同时，我们将密切关注活动期间的数据和用户反馈，不断优化和改进活动方案，提高活动效果和客户满意度。
七、总结。
通过圣诞创意营销策划，我们将为消费者带来一场独特的圣诞体验，提高品牌知名度和销售额。同时，我们也将深入了解客户需求和反馈，为未来的营销活动提供宝贵的数据支持。圣诞创意营销策划的成功，将为我们的品牌形象和市场份额带来巨大的推动力。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐时光。
时间：__年__月__日（星期x）上午x点-下午x点。
地点：__公园（或其他室外公共场所）。
参与人群：市民、情侣、家庭、朋友等。
目的和宗旨：为市民提供一个欢乐、温馨的圣诞氛围，增强节日气氛，促进消费。
二、流程设计。
1.活动前期准备。
（1）宣传推广：通过社交媒体、广告等方式宣传活动信息，提高关注度和参与度。
（2）场地布置：在活动现场布置圣诞元素，如圣诞树、彩灯、圣诞帽等。
（3）物资准备：准备圣诞道具、礼品等。
2.活动流程。
（1）开场舞表演：邀请舞蹈团队表演欢快的圣诞舞蹈，吸引现场观众。
（2）互动游戏：设计多个有趣的互动游戏，如圣诞问答、情侣配对等，增加现场互动氛围。
（3）圣诞礼物互换：鼓励现场参与者互赠圣诞礼物，促进节日氛围。
（4）美食表演：邀请当地特色小吃商家提供美食表演或美食展，让参与者品尝到地道的圣诞美食。
（5）现场抽奖：设置抽奖环节，抽取幸运观众赠送丰厚奖品，增加现场氛围。
3.活动后期。
（1）活动总结：对活动效果进行总结评价，收集参与者意见和建议，为下次活动提供参考。
（2）宣传推广：将活动宣传推广材料分享到社交媒体，让更多人了解活动信息。
三、宣传方案。
1.宣传渠道：社交媒体、广告、电视广告、宣传单等。
2.宣传内容：活动名称、时间、地点、参与人群、活动流程等。
3.宣传时间：从活动前一个月开始宣传，持续至活动前一周。
四、预算和资源需求。
1.人员：活动策划人员、活动执行人员、志愿者等。
2.物资：圣诞道具、礼品、餐饮等。
3.场地：活动现场。
4.预算：根据实际需求制定详细预算，包括人员、物资、场地租赁等费用。
五、安全与风险控制。
1.安全措施：保障现场秩序、安全措施、应急预案等。
2.风险控制：对活动可能出现的风险进行评估，并采取相应的风险控制措施。
圣诞创意营销策划
圣诞节是一个充满欢乐和庆祝的节日，也是商家们展示创意营销策略的舞台。在这个特殊的节日里，消费者们不仅期待能收到精美的礼物，还希望能在有趣、创新和独特的方式体验到商家的促销活动。因此，商家们需要提前做好圣诞创意营销策划，以确保活动的成功和影响力。
一、活动主题。
商家可以结合圣诞节的文化背景和消费者的需求，制定一个有趣、创新和有吸引力的主题。例如：
__圣诞礼物寻找之旅：让消费者在商家店铺内寻找隐藏的圣诞礼物，通过完成一系列任务获得积分，积分可以在店铺内兑换商品。
__圣诞美食节：邀请消费者品尝各种圣诞特色美食，如圣诞布丁、热红酒、糖果等，同时可以设置限时折扣或优惠券。
__圣诞主题派对：商家可以举办圣诞主题派对，提供各种圣诞装饰和道具，让消费者在欢乐的氛围中放松身心。
二、活动宣传。
商家可以通过多种渠道对活动进行宣传，包括社交媒体、广告、宣传单、网站等。商家可以设计吸引人的海报、邀请函、视频等，并在社交媒体上创建相关话题，增加消费者的参与度。
三、活动内容。
1.圣诞礼物兑换活动。
商家可以在店铺内设置圣诞礼物兑换区，消费者可以在这里用积分兑换自己心仪的礼品。同时，商家可以设置互动游戏，如抽奖、答题等，让消费者在欢乐的氛围中参与活动。
2.圣诞美食节。
商家可以邀请当地的美食博主或厨师，在店铺内制作各种圣诞特色美食，并邀请消费者品尝。同时，商家可以设置限时折扣或优惠券，吸引消费者前来购买。
3.圣诞主题派对。
商家可以邀请消费者前来参加圣诞主题派对，提供各种圣诞装饰和道具，并设置互动游戏，如抽奖、舞蹈比赛等。同时，商家可以提供特色饮品和小吃，让消费者在欢乐的氛围中度过一个难忘的夜晚。
四、活动策划注意事项。
1.商家在策划圣诞创意营销活动时，需要考虑目标客户群的需求和兴趣，以确保活动的吸引力和参与度。
2.商家需要在活动宣传和推广方面下功夫，通过多种渠道扩大活动影响力，提高消费者的参与度。
3.活动内容要丰富多样，确保消费者在参与活动后能够获得乐趣和满足感，同时也要保证活动的可行性和可操作性。
4.在活动策划过程中，商家需要考虑预算和时间安排，确保活动能够顺利进行，并在活动结束后对活动效果进行评估和总结，以便进行改进和优化。
总之，商家要想在圣诞节期间成功地进行创意营销，需要从活动主题、宣传、内容和策划等多个方面进行考虑和准备。只有这样，商家才能吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐时光。
时间：__年__月__日（星期x）上午x点-下午x点。
地点：__公园（或其他室外公共场所）。
参与人群：市民、情侣、家庭、朋友等。
目的和宗旨：为市民提供一个欢乐、温馨的圣诞氛围，增强节日气氛，促进消费。
二、流程设计。
1.活动前期准备。
（1）宣传推广：通过社交媒体、广告等方式宣传活动信息，提高关注度和参与度。
（2）场地布置：布置圣诞场景，如圣诞树、彩灯、装饰品等。
（3）物资准备：准备圣诞礼品、糖果、小吃等物资。
2.活动内容设计。
（1）圣诞游园：设置圣诞主题的游园路线，让参与者感受浓郁的圣诞氛围。
（2）圣诞演出：邀请乐队、舞蹈团队等表演团队进行现场演出，营造欢乐氛围。
（3）圣诞拍照：设置圣诞主题的拍照场景，提供圣诞道具，让参与者拍照留念。
（4）互动游戏：设置互动游戏，如抽奖、扔球、跳绳等，增加参与者的互动体验。
（5）圣诞美食：提供圣诞美食，如糖果、饼干、蛋糕等。
3.活动后期。
（1）活动总结：对活动进行总结，发布活动成果和数据。
（2）礼品发放：向参与者发放圣诞礼品。
三、宣传方案。
1.宣传渠道：社交媒体（如微信、微博等）、户外广告、电视广告等。
2.宣传内容：活动名称、时间、地点、参与人群、活动内容等。
3.宣传时间：从活动前一个月开始宣传，持续至活动前一周。
四、预算和资源需求。
1.人员：活动策划人员、执行人员、表演团队等，预算共计__元。
2.物资：圣诞礼品、糖果、小吃、圣诞树、彩灯等，预算共计__元。
3.场地：室外公共场所，无费用。
4.宣传：社交媒体广告费用，共计__元。
总预算为__元，来源于前期预备资金和广告收入。
圣诞创意营销策划
项目概述：
本次圣诞创意营销旨在通过一系列独特的营销活动和创意，吸引目标客户，提高品牌知名度和销售额。预计项目时间为一个月，预算为10万美元。
项目背景：
圣诞节是西方最重要的节日之一，也是全球范围内吸引大量消费者的节日。在过去几年的圣诞营销活动中，我们积累了丰富的经验和资源，成功地吸引了一大批忠实的客户。此次我们将通过延续过去的成功经验和资源，结合当前市场情况和客户需求，制定一份具有创新性和吸引力的圣诞创意营销策划。
项目目标：
1.提高品牌知名度和销售额；
2.吸引更多目标客户，增加客户粘性；
3.建立长期客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
目标受众：
2.地理位置覆盖全国主要城市，具有一定的地域性和季节性消费特点；
3.关注节日文化，喜欢尝试新鲜事物，有一定的话题分享和社交互动意愿。
项目内容：
5.圣诞营销数据分析：收集并分析圣诞营销活动数据，评估活动效果，为下一次圣诞营销活动提供参考。
项目进度：
1.圣诞主题广告宣传：第1周；
2.圣诞特别活动：第2-3周；
3.圣诞礼品定制：第3-4周；
4.圣诞积分兑换：第4-5周；
项目资源：
1.人员：营销团队、设计团队、执行团队；
2.设备：摄影设备、广告制作设备、活动场地；
3.物资：广告物料、礼品定制材料、活动道具；
4.预算：10万美元。
风险管理：
1.天气变化：在活动执行过程中，需要注意天气变化，提前做好应对措施；
2.场地预约：提前与场地管理方沟通，确保场地预约顺利进行；
3.广告制作：确保广告质量，注意维护和更新。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐购。
时间：__年__月__日（星期x）上午x点至下午x点。
地点：__商场。
参与人群：圣诞节期间的消费者。
目的和宗旨：通过圣诞营销活动，吸引消费者，提升商场销售额。
二、流程设计。
1.预热阶段：在圣诞节前一周，通过商场内外宣传、促销活动等方式，吸引消费者关注。
2.活动策划阶段：确定活动主题、内容、形式等，并制定相关营销策略。
3.活动实施阶段：在圣诞节当天，组织消费者参与活动，如抽奖、互动游戏、折扣优惠等。
4.活动评估阶段：对活动效果进行评估，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
三、宣传方案。
1.宣传渠道：商场内外广告、社交媒体、短信群发等。
2.宣传内容：介绍活动主题、时间、地点、参与方式等，强调活动优惠力度和独特性。
3.宣传时间：从圣诞节前一周开始至活动结束。
四、活动方案。
1.活动内容：
（1）圣诞主题装饰：商场内外布置圣诞元素，如圣诞树、彩灯、圣诞帽等，营造节日氛围。
（2）折扣优惠：全场商品打折促销，如满x元立减x元、购物满x元送礼品等。
（3）互动游戏：设置互动游戏环节，如抽奖、答题、拍照打卡等，增加消费者参与度。
（4）赠品赠送：针对特定消费群体，赠送礼品或优惠券，如满额送、新客户专享等。
2.活动形式：
（1）线上活动：通过社交媒体平台发布活动信息，邀请消费者参与线上互动，如答题、晒单等。
（2）线下活动：在商场内部设置圣诞主题装饰、悬挂彩灯等，同时组织现场活动，如抽奖、舞蹈表演等。
五、预算和资源需求。
1.人员：活动策划人员、现场工作人员、志愿者等。
2.物资：圣诞主题装饰、灯光设备、音响设备、礼品、奖品、宣传物料等。
3.场地：商场场地租赁、装饰、布置等。
4.预算：根据活动规模、参与人数、物资需求等，制定详细的预算清单。
六、安全与风险控制。
1.安全措施：加强商场内部安全措施，如消防设备检查、安全通道疏导等。
2.风险控制：制定应急预案，应对突发事件，如人流密集、天气变化等。
七、效果评估和总结。
1.效果评估：对活动效果进行评估，如销售额、参与人数、消费者满意度等。
2.总结经验教训：总结活动过程中的优点和不足之处，为下一次活动提供参考和改进。
八、注意事项。
1.活动期间，商场内外需保持清洁整洁，及时清理垃圾。
2.活动期间，商场内外的安全措施需加强，防止意外事件的发生。
3.活动期间，商场内外的宣传物料需加强管理，防止虚假宣传。
4.活动期间，商场内外的员工需遵守规定，不得参与任何违法活动。
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圣诞创意营销策划
圣诞节是一个充满欢乐和庆祝的节日，也是商家们展示创意营销策略的舞台。在这个特殊的节日里，如何策划一场别具一格的圣诞创意营销活动呢？以下是一些策划思路：
一、圣诞主题活动。
以圣诞节为背景，设计一场特色主题活动。例如，可以设定一个“圣诞老人现身”的活动，让身着传统圣诞装扮的圣诞老人到现场与粉丝互动，为参与者送上精美的礼物。此外，还可以设计一场圣诞主题的文艺演出、圣诞派对等，让参与者感受到浓郁的节日氛围。
二、创意产品或礼品推广。
圣诞节是一个充满创意产品的节日，商家可以通过推广创意产品或礼品来吸引消费者。例如，可以推出圣诞主题的限量版周边产品，如圣诞定制版手机壳、圣诞老人造型的玩具等，让消费者在购物的同时感受到节日的氛围。此外，还可以与知名品牌合作，推出联名款产品，提高产品的知名度和影响力。
三、线上互动活动。
线上互动活动是现代圣诞营销不可或缺的一部分。例如，可以开展圣诞主题的摄影比赛、短视频大赛等，让消费者通过上传自己的圣诞主题照片或短视频参与互动，提高品牌的曝光度和参与度。此外，还可以推出圣诞主题的线上游戏、vr体验等，让消费者在虚拟现实中体验圣诞的快乐。
四、合作推广。
与圣诞相关的品牌或组织进行合作，共同推广圣诞营销活动。例如，可以与电影院、酒店、航空公司等合作，推出圣诞主题的套餐服务，让消费者在享受服务的同时感受到节日的氛围。此外，还可以与知名圣诞品牌合作，共同推广圣诞主题活动，提高品牌的影响力和知名度。
总之，圣诞创意营销策划需要结合节日特色和消费者需求，以创意和互动为核心，通过多样化的活动形式吸引消费者的注意力，提高品牌的知名度和美誉度。
圣诞创意营销策划
圣诞节是一个充满欢乐和庆祝的节日，也是商家们展示创意营销策略的舞台。在这个特殊的节日里，消费者们不仅期待能收到精美的礼物，还希望能在有趣、创新和互动的方式中体验到圣诞的氛围。因此，本文将探讨圣诞创意营销策划的几种可能性，为商家提供一些具有创意和吸引力的营销方案。
一、圣诞主题活动。
1.圣诞灯展：在商场、公园或商业街等地方，举办圣诞主题的灯展，让人们在购物的同时欣赏到美丽的灯光艺术。
2.圣诞派对：商家可以组织一场圣诞派对，邀请消费者前来参加，提供美食、饮品和互动游戏，让人们感受到浓厚的节日气氛。
3.圣诞发布会：针对新品推广，商家可以在圣诞节前夕举行新品发布会，邀请媒体和消费者，以圣诞为主题，推出新品。
1.圣诞礼品促销：商家可以推出圣诞礼品，如圣诞帽、手套、围巾等，通过打折、满减等方式吸引消费者购买。
2.礼品卡促销：商家可以推出礼品卡，让消费者在节日期间可以购买到自己心仪的礼物，同时也可以用礼品卡在商家消费时享受折扣。
三、社交媒体推广。
1.圣诞h5页面推广：商家可以制作圣诞主题的h5页面，通过微信等社交媒体平台推广，让人们在互动中了解商家的圣诞促销活动。
2.圣诞祝福视频推广：商家可以制作圣诞祝福视频，通过视频号、抖音等短视频平台推广，让人们感受到商家的温暖和关怀。
四、合作推广。
1.与圣诞主题电影、音乐、游戏等合作：商家可以与圣诞主题的电影、音乐、游戏等合作，推出相关产品或促销活动，吸引消费者关注和购买。
2.与知名圣诞节元素品牌合作：商家可以与知名圣诞节元素品牌合作，如圣诞树、圣诞老人、雪人等，通过合作推广，增加消费者对商家的关注和认知。
五、圣诞节活动执行方案。
1.活动时间：圣诞节前后一周。
2.活动地点：商场、公园、商业街等。
3.活动内容：
a)圣诞灯展：在商场、公园或商业街等地方设置圣诞灯展区，悬挂圣诞灯、摆放圣诞树，营造浓厚的圣诞氛围。
b)圣诞派对：组织一场圣诞派对，邀请消费者前来参加，提供美食、饮品和互动游戏，让人们感受到浓厚的节日气氛。
c)圣诞发布会：在圣诞节前夕举行新品发布会，以圣诞为主题，推出新品。
4.活动预算：根据活动规模和需求，制定合理的预算，确保活动能够顺利开展并取得良好的效果。
5.活动宣传：制作圣诞主题的海报、宣传单等物料，通过线上线下渠道进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
综上所述，商家可以通过圣诞主题活动、圣诞礼品促销、社交媒体推广和合作推广等多种方式，为消费者提供有趣、创新和互动的圣诞体验，同时增加销售额，提高品牌知名度。在执行活动时，商家需要制定详细的活动执行方案，确保活动能够顺利开展并取得良好的效果。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐时光。
时间：2023年12月24日至2023年12月26日。
地点：公司大楼。
目标人群：公司员工、顾客、游客。
预算：100,000美元。
二、流程设计。
1.装饰公司大楼。
在圣诞节前一周，安排员工装扮成圣诞老人，在公司大楼周围进行装饰，包括树上挂满彩灯、窗户上贴满雪花等。
2.圣诞晚会。
24日晚上，在公司大楼举办圣诞晚会，邀请员工和顾客参加。内容包括圣诞歌曲、舞蹈表演、自助餐等。
24日至26日期间，进行一系列圣诞促销活动，如圣诞折扣、赠品等，吸引顾客前来购物。
4.闭幕式。
26日晚上，在公司大楼举办闭幕式，为活动画上圆满的句号。
三、宣传方案。
1.社交媒体宣传。
在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动宣传文章，邀请员工和顾客转发。同时，可邀请网红来公司大楼拍摄宣传视频，提高活动知名度。
2.海报宣传。
在公司大楼周围张贴海报，提醒顾客前来参加活动。
3.邮件宣传。
向公司员工发送电子邮件，邀请他们参加活动，并为活动宣传。
四、人员物资和预算。
1.人员。
活动组织者：10人。
圣诞老人：20人。
2.物资。
装饰材料：50,000元。
晚会用品：10,000元。
促销礼品：20,000元。
3.预算。
总预算：100,000元。
五、安全与风险控制。
1.安全措施。
在活动现场设置安全人员，负责活动安全。同时，为参加活动的人员购买保险，保障人员安全。
2.风险控制。
在活动现场设置警戒线，防止人员拥挤发生意外。此外，提前进行场地安全检查，防止安全隐患。