月工作总结是对自己工作状态进行回顾和梳理的重要手段。欢迎大家一起来欣赏一下小编为大家搜集的精选月工作总结范文。
年度工作总结及明年展望及策划
1.重要节日促销活动,包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、劳动节、儿童节、端午节、中秋节、重阳节、圣诞节等做综合性促销活动。
2.主题宣传活动(如春节拜年、3.15消费者日、中秋月特卖会)和例行性的广告宣传(如不定期的dm广告、淡季的形象广告)
3、加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作。
1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化 市场竞争将越来越激烈,营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动,应当更加注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。
(3)执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行,这是业内衡量策划与执行的统一标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候,一定要加大重视力度。例如,今年的中秋活动,我企划部没有能够及时地提醒顾客,购物达到标准可以到服务台附近参与抽奖,是造成活动效果产生折扣的一个重要原因,所以,2015年在抓好策划工作本身的同时,加大执行力度的监督是完全必要的,活动总结中除了对活动效果进行评估之外,对活动执行也要进行评估,形成完整的评估链条,由策划组负责实施此项评估,并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。
(4)市场调研是策划的灵魂,是策划的基石。在策划工作开展之前,先期对市场的调查,对竞争对手的揣测,对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通过14年运作的实际状况,我们发现,一些好的方案在同行中运用的特别好,但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施,为避免14年的工作中出现类似情况,一定要研究市场、研究竞争,掌握充分的市场数据,用数据作为策划的先导性工作,这既是对工作的负责,更是策划的正确和科学回归。
2、建立市场调查机制,资料实现共享,数据畅通与各个相关部门 市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观调查,主要包括:竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总,其他各部门的调查则主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等,建议将这两个调查的层面在策划组进行集中整合,即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报,策划组连同宏观层面的信息进行整合形成文件,向各个相关部门及时通报。从而实现信息的联动,提高了我商场的竞争核心能力,提升反应效率。
3、营销活动。
消费者是提高商场销售的重要基石,营销活动直接影响着消费者消费的次数,2015年我商场举行了关注微信赠送礼品、抽奖活动等,取得了一定效果。2015年我店结合实际情况,准备经常性、制度化的开展一些专属活动,继续扩大外联商家合作活动;还将尝试开展沟通性活动,比如消费者联谊会、消费者座谈会、商户旅游活动等等。通过系列活动,发挥会员效应,产生更大的效益值。
重点是要联合商场内几家大的业户以及异业联盟形成合力,搞持续不断的活动以吸引消费人群的注意,提升商场的知名度和客流量。活动不论大小只要可以,持续,有效,即可实现营销的目地!此外微信营销将是新的一年里急需发扬光大的营销手段,需要投入一定的人力和物力方可实现。
4、关于企划人员调整
根据2015年新的商场企划工作内容以及公司对企划工作任务的要求,需要对现有人员进行如下调整:
首先:平面设计和企划执行:必须要有很好的执行力;能够很好地完成领导交代的任务和本职工作,对于商场企划工作的顺利开展,能有自己的见解,并付诸实施。都要具备一定的文案能力。
其次企划执行必须能够承担起微信营销的编辑维护工作,在企划经理做微信推广的.同时能够很好的配合企划经理,需要有微信营销的相关工作经验和良好的执行力,因为好微信营销必须要有相应的专业营销团队做为后援,比如:“3d错觉艺术馆”成功的微信营销就是如此。另外企划执行也要会一些基本的设计工作方可担当此重任。
对于平面设计不光是单纯的设计工作,在有大型活动的时候可以义不容辞的担当起执行工作,平时也可以担当一部分“企划执行”的工作,比如:每天的巡场除了和客服行政的一同巡检外,还要代表企划部巡场,目的是为了解商户,和商户进行有效的沟通,成为商户的朋友,在做活动的时候可以获得商户的帮助。
现有企划专员张宁;主要负责平面设计,从前工作还算认真负责,由于不听劝告擅自休息后受到公司制度严厉处罚,对我怀恨在心,对工作热情度不高表现越来越差,对工作虚与委蛇,并且一心想考研,心思已不再此。
建议:重新招聘一名平面设计以取代她,不要等到她提出离职再招聘。
建议:重新招聘一名企划执行以取代他。
年度工作总结与展望
化学教学是研究化学教学规律的一门学科。它的研究对象是化学知识系统和化学教学过程中教与学的联系、相互作用及其统一。它的中心任务是使学生掌握知识、发展智能、形成科学的世界观、培养创新精神和创新意识。
初中化学是启蒙教育,它有许多化学的专用语言,比较枯燥,弄不好学生有当作第二外语,因此充分利用它与人们的衣、食、住、行样样的密切联系。通过一个个实验,既让学生们对化学充满好奇心,又让学生有所思考;通过一个个身边的化学现象,让学生感到化学知识是那样的丰富多彩,保持持续的学习热情,范文们发现有一些在其它学科学习成绩处于中下的同学,由于能够对化学的学习产生浓厚的兴趣和渴求,其化学成绩可以达到中上。
作为九年级新增的中考学科,我们没有很长的复习时间,在起步阶段要求学生在听课、笔记、作业、改错等方面必须树立必要的学习规范,以后学习起来就比较顺利。同时经过两年的努力我们已经形成了化学用语、基本概念、实验的基本操作等方面的有效的教学方式和基本习题。也能比较好的防止学生在学习过程中的分化。
为了让学生有直观的认识,在平时的教学中,制作多媒体课件,利用网络资源,特别是利用自己的教学博客资源,力求让身处农村的学生体会到生活处处有化学。重视基础知识的学习和复习巩固。围绕课本和新课程标准,按知识结构和系统关系进行归纳整理,查缺补漏,形成小的知识系统,找出各个小知识系统之间的相互联系与区别,使知识结构化、系统化。结合近几年的中考试题、模拟考题进行整合、训练。同时梳理化学知识,应用化学知识解释社会实际的情况,如:战事、医疗、经济、环保等方面的信息。选择典型例题进行讲解、一题多变或多题一解,使学生善于从不同的角度与方向去分析思考问题,以提高自己分析思维和解答问题的能力,同时传授给学生一些应试技巧。
1、九年级化学特点始于九年级,经过不到一年的时间就要迎接中考,教学的任务非常紧,在这几年中我们的新课结束时间都是最后一门,且基本在三月底,复习时间较短。因此存在赶课现象,都想及早结束新课进入复习。为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度的做法,必然造成学生对知识的“消化不良”,甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。
2、元素化合物教学中,由于时间短、内容多、综合性强,部分学生不能适应,没有形成知识的网络,教学手段上和教学效率上还有待提高。
3、往年的中考中发现学生们对科学研究的一般方法的运用,以及书面表达能力上还有一定的欠缺,为此教学中要不断加强科学思维方法的渗透,并从规范学生的口头表达训练开始,逐步形成严谨正确的书面表达。
4、存在的问题:就化学科来说,本学期的化学实验开展得较少,学生动手操作实验的能力没有充分得到训练;再加上由于赶着要把新课上完,没有更好的组织学生复习,一些基础知识学生掌握得不牢固,缺乏必要的训练,考试下来的成绩并不理想。学生各科学习的任务较重,多数时候忙于应付完成教师布置的作业,很少有时间复习、预习,也没有时间思考学习的内容,因而学习习惯和学习方法相对较差。
三、下学期教学工作打算。
1、扎扎实实打好基础,拼命赶进度不可取。学生答题中存在的问题,与他们平时没有准确地理解和掌握初中化学的基础知识和技能有很大的关系,因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。抓基础知识,就是要抓化学课本知识,教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同,学生对化学的知识的掌握能力不同,教师应针对学生实际情况因材施教,尽量降低落后面。抓基本技能,要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中,要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理,多给机会让学生动手做实验,体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣,切实提高学生的实验能力。
2、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。要提高学生的能力,就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习,都不能“重结论,轻过程,重简单应用的机械操练、轻问题情况和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程,让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”。化学试题中出现科学探究内容,对初中化学教学提出了更高的要求。我们应该准确把握课程改革方向,以课本知识为基本探究内容,以周围环境为参照对象,让学生亲身经历和体验科学探究活动,主动学习,逐步形成科学探究能力。
3、密切联系社会生活实际,抓好知识的应用。中考试题涉及环保等社会热点内容,从多角度对学生的知识与能力进行考查。这类试题的考查力度近年来逐步加强。这就要求化学教学要突破单纯灌输课本知识的限制,减少机械操练耗费的时间和精力,让学生有时间阅读课外科技知识,尽可能多地接触和认识社会,用化学视角去观察问题和分析问题,学以致用。
4、深化课堂教学改革,钻研教学大纲(化学课程标准),钻研《20xx年安徽省初中毕业考试纲要》,实施化学新课程标准,研究新课程的特点,用新的教学理念武装自己。研究考试动向做到有的放矢的考什么就学什么、复习什么。
5、强化教学过程的相互学习、研讨。教师间相互听课、听完课后能与上课老师及时进行交流,提出不足之处,相互间取长补短,以求达到更好的课堂效果。
6、加强实验教学,中考试题中,实验题所占的比例越来越大,引起了我们老师的高度重视。在教学及复习中要加强了这一部分的力度。
7、抓好学有余力、有特长的学生的培养,给有特长的学生创造发展特别的氛围,鼓励他们冒尖,脱颖而出,为将来培养专门人才打下良好的基础。取得高的升学率及较好的优秀率。
年度工作总结与展望
本人毕业至今工作已将近半年,作为一名党员教师,更是应该兢兢业业,这半年来,我始终以党员标准来严格要求自己,不仅要做一名优秀的党员,更应该履行好教师的职责:爱岗敬业,学高为师,身正为范。
这半年来我始终坚持把学习摆上首要位置。
一、坚持用科学理论和知识武装头脑,努力保持思想上先进性,注意加强对党的和十七届三、四中全会精神的学习,认真履行党员八项义务,模范遵守党的章程,自觉服从党的领导。
在原来的基础上,深入学习马列主义和“三个代表”重要思想,不断学习实践科学发展观,用先进理论思想武装自己。
此外,在学习方法和手段上要有新突破,做到博采众长,联系实际,充分利用互联网等现代手段加强学习。
再者,要树立通过学习提高政治素质的理念。
要认识到作为共产党员,学习不仅仅是增强智力的需要,更是提高政治思想水平的需要,从而把学习与树立正确的世界观、人生观、价值观紧密结合起来,通过学习实现政治素质的大幅度提高。
二、刻苦专研,争创佳绩,并尽己所能关爱关心同事,在本职岗位上提高自身科研能力,争先进,在日常工作中创优秀,使创先争优活动符合实际需要、化为实际行动、取得实际效果。
为学校事业的整体发展贡献力量。
三、遵纪守法,遵守学校各项规章制度,遵守劳动纪律。
四、争当节约型党员,带领身边每一个人节约每一张纸,每一度电,每一滴水。
五、勤于学习专业知识,善于创新
充分发挥共产党员个人的主动性和创造性,做到勤于学习、善于创新,善于在各种信息和知识中进行判别和选择,选择那些正确的对自己有用的东西。
要理论联系实际,边学边用,学用结合,进行创造性的学习。
阅读国内外最新文献,在自己的课题上下功夫,努力钻研,深入探讨,不断提高教学科研水平和工作能力,使自己在项目、文章等方面能有所突破。
六、带头弘扬正气
积极践行社会主义核心价值体系,树立正确的荣辱观,敢于同不良风气、违纪违法行为作斗争。
认真学习劳动模范和廉洁从业典型的先进事迹,自觉践行社会主义核心价值观,立足本职,爱岗敬业,淡泊名利,甘于奉献,坚决同不良风气和违纪违法行为作斗争。
我深知从一名刚毕业的大学生转变为一名优秀的教师不是一蹴而就的,各个方面都不能再以一名学生的态度对待问题,需要我各方面的积累经验和学习,才能养成一名优秀教师应该有的职业意识和职业素养。
面对教师职业,我充满期待充满信心,教师是一个光荣而伟大的职业,不仅教书育人,这是教师的神圣使命,更能使自己的`身心得到锻炼,紧紧跟进时代的脚步,永远年轻。
在未来的日子里,我始终要要求自己:要有高尚的师德,乐于奉献的职业态度和敬业爱生的工作精神,要有终身学习的理念;要弘扬正气,感染身边的人,做一个快乐的、乐观的、积极向上的人。
一、 法庭工作的各项数据
截止20xx年6月22日我庭共受理各类民商事案件111件,其中上年积转6件,新收105件。
与xx年年同期50件相比增长61件,增长率122%,与20xx年同期87件相比增长24件,增长率27.6%。
立执行案件15件。
案件类型:离婚纠纷58件,人身损害赔偿纠纷21件,抚养权纠纷3件,买卖合同纠纷7件,婚姻财产及彩礼纠纷13件,合伙协议纠纷1件,名誉侵权纠纷1件,民间借贷纠纷7件。
上半年法庭共审结各类民商事案件98件,结案率88%。
上半年审结的98件案件,适用普通程序审理的11件,简易程序审理的87件,简易程序适用率为89%,其中判决14件,调解、撤诉80件,中止4件。
调解、撤诉率为81%。
上半年年法庭审结的98起案件中,有执行内容的案件51件851560元及财物,移送执行庭执行的5件,本庭督促执行清结的24件,其余为未到期。
上半年法庭共计预收案件受理费29094元,已经上解县院10116.50元。
案件质量:上半年本庭参与评查案件71件,均被评为一类。
完成论文书写一篇。
完成了院内安排的学习笔记、心得体会、剖析材料、整改方案等各项工作。
二、 主要做法
(一)加强政治理论和业务知识学习,全面提高干警综合素质,为创建和谐社会提供可靠的司法保障。
今年以来,法庭干警积极参与院内实践科学发展观和”五个严禁”教育活动,通过两大活动,使干警认识清楚,目标明确,认识到科学发展观这一重大战略思想的提出,即为我们自身建设提供了新的思路,有对审判工作提出了新的要求,我们必须春分认识科学发展观的重大理论意义和实践意义,增强立足审判工作为科学发展提供司法保障的自觉性和坚定性,增强运用科学发展观指导自身建设的主动性和创造性。
同时我们认识到五个严禁的规定是有针对性地提出了防止司法腐朽、保证司法廉洁的有效措施。
法官要时刻秉承公心,忠实履行职责,杜绝腐朽,要勤勤恳恳做事、明明白白办案、干干净净做人。
“公生明,廉生威”,只有心怀公心,才能明辨是非,只有廉洁自律,才能威严不阿。
“五个严禁”再次说明了我们的工作准则,时刻提醒我们要自警、自盛自励、自爱,它是一个高压线,是法院系统反腐的重拳,他要求我们要求真务实,讲实活、出实招、办实事、求实效。
为应对人民群众对司法公正、公平的需求,“五个严禁”要求我们要切实把人民利益放在首位,以人民利益为重,坚持把实现个人追求与人民利益紧密联系起来。
(二)加大案件审理、执行力度,确保工作任务和社会效果双赢。
结合辖区实际,以法院调解为案件审理主线,加大案件审理力度。
农村人民法庭作为国家最基层的审判机关,位于调处社会矛盾纠纷的前沿阵地,担负着调节社会关系、保护群众利益、维护社会公平正义的重要职责和神圣使命。
今年以来,我们在社会主义和谐新农村建设中,注重妥善处理四种关系,为辖区社会主义新农村建设提供优质高效的法律保障。
一是妥善处理现代司法理念与案结事了的关系。
心沟通,将当地风俗与现代司法理念结合,对当事人讲法律、讲道德、讲天理、讲人情世故,一个问题一个问题地解决,一个人一个人地真诚劝解,真正让当事人内心想通,心病去掉,通过一次次现代司法理念与不良习俗的碰撞,通过一朝一夕、一点一滴的现代司法理念的渗透,使农民从思想上真正理解和接受现代司法理念。
如刘忠孝诉彭建平、彭新平人身损害赔偿纠纷一案。
二是妥善处理发挥司法职能与参与社会综合治理的关系。
经对今年工作调查分析,涉农案件呈现司法手段有限性、群众法律意识淡薄性、地区发展不平衡性、化解纠纷多样性的特点,这就要求人民法庭不仅要“坐堂问案”,履行自身职能,而且要“送法下乡”,拓展综合职能,化解当事人之间矛盾,促进农村和谐稳定。
一方面要立足本职,充分发挥民事审判职能,妥善处理农村婚姻家庭、民间借贷、损害赔偿、相邻关系等民间纠纷案件,及时定纷止争。
对涉及扩大生产、生产资料利用(果园、化肥、种子)和诉讼标的物有很强时令性和季节性的(西瓜、蔬菜)案件,依法快审快结快执,确保生产资金及时到位、不误农时,维护农村市场经济秩序。
另一方面要转变观念,拓展法院综合职能,转移重点,重心下移,通过抓好农村调解组织,培训人民调解员、坚持巡回办案、加强司法救助等工作,把实用法律送到农民手中,送到田间地头,把法治理念和风细雨渗透到农民的思想中。
三是妥善处理公正与效率的关系。
一要坚持公正与效率并重,当二者发生冲突时,提倡公正优先。
二要坚持实体公正与程序公正并重,当二者发生冲突时,更应倾向实体公正。
三要坚持法律真实与客观真实并重,当二者发生冲突时,应倾向客观真实。
严禁将法律真实和客观真实割裂开来,坚决杜绝将法律真实当作草率下判借口的做法。
只有这样,我们的司法行为才能够让农民信服,才能安定人心,进而为构建和谐打下坚实的基矗四是妥善处理诉讼调解与人民调解的关系。
一要严格执行最高法院关于审理人民调解协议的司法解释,对经人民调解组织调解达成的调解协议进行审查,凡未违反法律规定、公序良俗等,且双方当事人自愿订立的,依法予以支持;对违法调解达成的协议,依法予以撤销或确认无效。
二要建立人民调解组织联络制,对人民调解过程中遇到的难题或困难,由法官及时上门协助调解,凡涉及农村土地承包、邻里纠纷、婚姻家庭纠纷等涉农案件,先由基层人民调解组织进行调解,如果调解达不成协议,当事人要向人民法庭起诉的,应当支持,不得干涉和阻止;三要加强对人民调解委员会的业务指导,注意纠正可能发生的偏差,实现人民调解与诉讼调解的有机衔接和良性互动。
年度工作总结报告展望
各部门:
2015年已结束,为全面总结我局年度工作完成情况,梳理成绩经验,查找问题和差距,深入分析形势,进一步理清思路,认真谋划部署新年度工作,确保2016年各项目标任务顺利完成,请大家认真总结2015年各项工作。现将有关事项通知如下:
一、报告内容
(一)取得的主要成绩。包括完成情况、主要成绩、工作亮点。主要经验做法。突出重点,有事例、有分析。
(二)存在的主要问题。对照自身职责和目标任务完成情况深入查找。 (三)对工作提出合理建议及改进的地方。
各人员于2016年1月11日(周一)16:30前,发送电子版人事部肖丹处(邮箱:http://),再统一发送给胡总、陈总、孔总。
报告要求:实事求是。工作总结要坚持从实际出发,实事求是地反映成绩,找准查实存在问题。提出合理建议或需改进地方。做好2016年工作计划。
三、提交人员名单
2015年12月30日
2015年,在院领导和护理部主任的领导下,在本科护士长的指导下,立足本职工作,爱岗敬业,廉洁奉公。严格执行各项工作制度,对待工作认真负责,以医德规范为行为准则,履行救死扶伤的人道主义精神,在做好本职工作的同时刻苦钻研业务知识,努力提高自身业务素质,在掌握专业理论知识的同时积极学习新技术、新知识,并能做到学以致用,以最优良的服务态度,最优质的服务质量为病人的健康服务。遵纪守法,与同事团结协作,较好地完成工作任务。无发生差错事故。
个人医德总结:
本人在2015年度中严格遵守医德规范,努力提高自身职业道德素质,改善医疗服务质量,全心全意为人民健康服务。在工作中,以病人为中心,时刻为病人着想,千方百计为病人解除病痛,同时尊重病人的人格和权利,对待病人能做到一视同仁,为病人保守医密,不泄露病人的隐私和秘密。与同事互学互尊,团结协作。廉洁奉公,遵纪守法,不以医谋私。在业务方面严谨求实,奋发进取,钻研医术,不断更新知识,提高技术水平。
2015年,在院领导和科主任的指导和同志们的关心、支持和帮助下,较好地完成各项工作任务,在思想、学习和工作等方面都取得了一定的成绩。现小结如下:
一、在思想上,坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论,学习社会主义核心价值体系,践行社会主义荣辱观,培养文明道德风尚,以宽容和谐的心态对待工作和生活。
二、在业务上,严格要求自己,勤奋努力,在自己平凡而普通的工作岗位上,认真做好本职工作,同时结合自己在工作中遇到的问题和存在的不足之处,有针对性地进行学习,尤其加强对新知识、新技术的学习,不断提高自己的业务工作能力。
三、在工作中,严格遵守医德规范,廉洁自律,遵守各项规章制度、法律法规。不做违法乱纪之事,与同事团结合作,取长补短,共同进步。
回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了新的进步,但还是有不少不足之处。今后,我还要认真克服缺点,发扬成绩,刻苦学习,勤奋工作,为人民的健康事业作出自己的贡献!
来年工作计划:
时间如流水,眨眼间我们就告别了忙碌的2015,迎来了崭新的2015.在2015年的工作中,我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,特拟订2015工作计划。
一、加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,有效地回避护理风险,为病儿提供优质、安全有序的护理服务。
1、不断强化安全意识教育,发现工作中的不安全因素时要及时提醒,并提出整改措施,及时的发现并且解决问题。以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴,使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。
2、将各项规章制度落到实处,定期和不定期检查,监督到位,并有监督检查记录。
3.加强重点时段的管理,如夜班、中班、节假日等,实行弹性排班制,合理搭配老、中、青值班人员,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.
4、完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,善于总结经验,并引以为鉴,提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。
1、办公班护士真诚接待新入院病儿,把病儿送到床前,主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。
2、加强服务意识教育,提高人性化主动服务的理念。
3、认真执行临床处置前后的告知程序,尊重患儿家属的知情权,解除患儿家属的顾虑。
4、每月召开工休座谈会,发放病人满意度调查表,对服务质量高的护士给予表扬鼓励,对服务质量差的护士给予批评教育。
三、定期与不定期护理质量检查,保持护理质量持续改进。
1、充分发挥护理质量控制小组的作用,每周进行质量检查,以便及时发现问题,及时纠正、处理。
2、不断修改完善各种护理质量标准,并组织学习,按标准实施各项护理工作。
3、护士长定期与不定期进行质量检查,不足之处进行原因分析并及时整改,强化护理人员的服务意识、质量意识。
在过去的2015年中,通过各位领导和同事的帮助,我基本完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳,并对新一年的工作作出展望,如有不妥之处恳请领导批评指正。
一、2015年工作总结
1.恪尽职守,认真做好本职工作
一年来,我认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一是在领导的帮助下整理公司内部的产品库。二是学习如何开发新产品,学习如何对现有的产品进行升级。三是学习做策划,针对不同客人进行不同的策划,推荐客人进行产品组合。
2.加强学习,努力提高自身素质
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中,紧紧把握“理论联系实际”这一主线,努力把知识技能运用到工作实践当中,丰富阅历,开阔视野,使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,认真记录工作中的得与失,使自己的职业素质有了较大提高,为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正,重点加强了与人交流方面的训练,为更好完成本职工作夯实了基础。
3.积极进取,加强团队合作
在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通,增进了解。工作中遇到不明白的问题,我会虚心向同事求教;生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力,克服困难,共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊,也大大提高了工作的效率。
4.工作中存在的不足 在工作中主动性还不够,缺乏与领导有效沟通,遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺,虽然一年多来我努力做了一些工作,但距离公司领导的'要求还有较大差距,尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高,这些问题,我决心在今后的工作中努力解决,使自己更好地做好本职,服务于公司。
二、2015年工作展望
1、进一步起强化学习意识
在提高能力上下功夫,把学习作为武装和提高自己的首要任务,树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习,乐于思考的良好习惯。结合产品部实际,多从细节考虑,紧跟领导意图,协调好内外部关系,多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习,做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。
2、进一步强化职责意识
在学习良好的职业技能的同时,树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,不好高骛远,也不庸人自扰,凡事从点滴做起,精益求精,一丝不苟,踏实肯干,求真务实。
3、进一步端正工作态度
保持乐观情绪,不以物喜,不以己悲,不因一时得意而骄傲自满,也不因一时失意而妄自菲薄,保持一颗平常心,不消极埋怨,微笑面对每一天。胸装谨慎意识,外饰积极作风,工作生活谦虚谨慎,行为举止自然大方,待人接物热情诚恳。牢记:态度决定一切。 言必行,行必果。2015已成为过去,在2016这新的一年里,我决心百尺竿头,更进一步,立足本职,以严格要求为准则,锐意进取,为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说:感谢领导对我的赏识和栽培,希望领导给予更多的锻炼机会,我坚信自己在新的一年里定会马到成功,努力做一个幸福的“九泽”人。
年度工作总结与展望精选
回想起在学生会的工作、生活的点点滴滴,不由的就会产生很多感慨.是学生会给了我一个展示自己舞台。身为学生会秘书部的一名成员,在这段工作生活中学会了很多,也成长了很多!每一次工作,每一次活动,甚至每一次例会,每一次值班都会让我从中学到很多东西。比如:如何更好的待人接物,礼貌用语。如何更高效无误的完成一项任务;工作中应注意哪些细节;不同工作的侧重点又是什么:如何在日常工作中见微知著;如何把平淡工作做得更好更有意义等等。
1.秘书部的主要从事文秘工作和协调,监督各部。其中。
每周的系学生签到是秘书的主要工作,在一年的工作中除几次因事请假,其余每周签到都有前去签到处值班与协助。
2.同时秘书部的各项工作我均有参加,如:学生会工作。
证制作;院系各大活的通讯稿;系元旦晚会后勤工作;院运动会,院啦啦操比赛拍摄工作等。
3.在完成秘书部的工作的同时,积极协助系办与其他各。
部的工作。如:服装系外出写生成果展的布展,撤展。
工作;篮球赛后勤等。
在学生会的工作中,我尝试了以前许多没接触的工作。使自己的能力得到了提升,对学生会的工作有了更新、更深的认识。同时也认识到自己在工作中不够细心,工作较为被动等不足。
在即将到来的新一学年中,我希望继续留在在学生会工作。用这一年所工作累积的经验使自己更好的为服装系与学生会服务,并希望得到新的挑战与锻炼。
新的学年是一个新的起点,我将站在这个新的起点上,不遗余力,不断学习,弥补不足,努力工作,尽己所能取得让大家满意的成绩。
xxx。
2012年6月7日。
年度工作总结与展望
大家晚上好!
xx年已经过去了,在这辞旧迎新之际,回首xx公司这些年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦。今天,我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工,为了工作,很多员工主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗,让xx公司在陶瓷布料机械上取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持,也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此,我想借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到非常地骄傲!
所以说,进入xx公司并不意味着你就是一个xx人。只。
有当你真正地融入xx这个大家庭,把这个公司当成你自己的公司,把xx公司的荣辱看作你自己的荣辱,把这个梦想当成你自己的梦想的时候,这个时候你才是真正的一个xx人。我们将一如既往的重视人才,员工是企业的第一资本,是企业发展的力量之源。“以人为本”是我们xx坚定不移的用人方针,努力提高员工的物质文化生活质量,实现员工价值是xx公司始终如一的追求。伴随着企业的发展壮大,xx公司将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件,为员工实现自我价值搭建广阔的平台;构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿望,让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值,实现企业与员工的共同的成功。
年度工作总结与展望
面对新的形势和任务,根据市财政局统一部署及中注协有关文件精神,20xx年北京注协的工作思路为:深入贯彻党的十七大报告精神,重点围绕“新注册运动”,全面分析行业发展的时代机遇和现实挑战,有效引导事务所加强诚信建设、重视人才培养、提高内部治理水平和执业质量,积极推动行业做大做强,切实加强协会的能力建设,全面推进各项基础工作,构建行业发展新篇章。
深入挖掘并紧紧把握“注册”的丰富内涵、核心环节和内在规律,以“新注册运动”为枢纽,全面深化行业的管理和监督。做好行业基础信息采集、变更录入等相关工作,切实发挥行业监控体系作用;组织开展北京地区注册会计师任职资格年度检查工作,并以此为契机调查清理不符合任职资格的注册会计师,同时针对注册会计师一年内频繁转所、股东设立新所后不办理转所等问题提请注册管理委员会加以研究,并出台相应监督管理办法;结合行业监控体系,加强非执业会员管理;建立并完善与市财政局会计处联席会议制度,加强沟通协调,不断完善行业注册管理。
加大对中小事务所的服务和支持力度,以推动“做强做精”为工作重心,通过举办专题培训和座谈会等形式,促进中小事务所技术能力和经营水平的提高,规范提升中小事务所的发展,形成科学合理的行业结构布局。
积极创造条件支持和鼓励事务所做出去。“做大做强”与“做出去”之间是紧密联系的。“做大”是基础,“做强”是核心,“做出去”是方向和标志。协会将紧紧围绕中注协“做大做强做出去”这一战略,在抓好行业“做大做强”的基础上,将“做出去”作为工作重点,积极推动事务所走国际化发展道路。
建立完善的内部治理机制是推动事务所做大做强的“基石”。协会将认真组织好内部治理指南的实施工作,指导建立“权益清晰、决策科学、管理严格、和谐发展”的内部治理结构和治理机制,加大技术投入和专业建设,全面提高执业质量,加强质量控制和风险管理,打造核心竞争力。充分发挥专门委员会的作用,开展对事务所内部治理等相关方面的调研工作。认真研究事务所内部治理和做大做强过程中出现的新情况、新问题,及时提供指导;不断推动完善相关的支持措施,协调解决制约行业做大做强的相关问题。
进一步帮助会员提升职业素质和执业水平按照新审计准则要求,认真做好执业质量检查工作;严格把关,做好股东资格、资质审核工作;继续做好仿伪标识的发放、统计、核查和管理工作;继续开展会计基础工作规范检查,除抽查一部分新成立的执业机构外,计划对以前年度未通过考核的单位进行复查;继续开展业务档案管理巡查工作;做好网上“专业论坛”,及时为会员提供专业技术服务;搜集与行业相关的法律法规,定期编制法规信息及时上网发布。
完善行业人才培养机制围绕培养国际化人才的目标,积极与澳大利亚会计师公会合作,增设境外培训项目;继续办好各类培训班,以中注协发布的《中国注册会计师胜任能力指南》为基础,安排新的培训内容,注重时效性、针对性、技术性,在培训对象上突出层次性、普遍性;继续以《审计准则》和《会计准则》为培训的中心内容,提高会员的执业质量;继续安排执业道德、诚信和治理商业贿赂的学习内容,提高注册会计师的综合素质;进一步做好远程教育培训的组织管理工作;鼓励执业机构完善自我培训,加大监督检查力度并辅之相应的奖惩措施。
在人才储备开发方面,一是要加强资格考试工作,根据2007年度出现的问题,进一步完善注册会计师考试网络报名系统,包括数据备份、数据上报等内容; 20xx年进行现场报考资格确认时,将由北京银行设立划卡式“pos”机,进一步规范服务。二是继续利用远程教育系统,完善非执业会员培训机制。
在人才流动方面,继续坚持以人为本,为会员办理外地人才进京、计划生育指标、出国政审、集体户口落户、招聘信息发布等服务项目,举办执业机构人事负责人培训班,提高人事档案管理水平以及办事效率。
深入开展行业发展理论与实践调研,进一步完善委托研究课题的管理工作,随时监控项目进展情况,以确保课题的质量。具有重要应用价值、重要学术意义的最终研究成果或阶段性成果要通过各种途径送达有关领导机关,或在有影响力的财经刊物发表,不断提高两师在政府决策和社会公众中的影响力;做好会刊的编辑出版工作;配合协会重大活动借助媒体展现协会工作业绩和行业发展状况,扩大行业影响。
依据市局党办要求,制定行业党委深入开展学习党的十七大报告精神的实施方案,组织相关讲座、座谈及交流活动;做好行业党委换届前的各项准备工作,督促需要换届的党支部按期换届;做好留学回国人员党员恢复组织生活调查工作;举办入党积极分子、基层党支部书记、委员培训班;按时召开行业党委会,做好日常的党务审批工作;按照市委统战部的要求,认真做好行业统战调研报告的组织写作。
推进行业团建工作。积极贯彻落实“迎奥运、讲文明、树新风”活动要求,以志愿奥运与促进和谐为重点,开展奥运志愿者服务活动,树立行业良好的社会信誉,展现行业青年风采,以实际行动支持奥运,以自身的专业技能促进和谐社会发展;完成行业团委换届工作;开展主题征文、社会公益等活动,举办行业第二届“莹星杯”游泳比赛和第六届“诚信杯”足球赛;办好团干部培训班,提高基层团建工作水平。
加强行业基层工会建设。贯彻落实《劳动合同法》的实施,加强劳动关系协调机制建设,推进会员单位劳动合同制度实施,切实做好新旧劳动合同的转换;加强和完善工会制度建设,扩大会员队伍,提高基层工会管理水平;继续开展以奥运会为主题的摄影作品展示活动,举办第三届未婚青年联谊会。
进一步完善注册管理网络系统,保证行业信息的真实完整,掌握行业发展动态;做好执业会员年检工作,进一步净化执业队伍;启用中国移动企业信息平台,实现会议通知、文件公告等文字图片类信息的上传下达功能,提高工作效率,为会员提供更快捷服务;做好会员的协调服务工作,依法解决股东纠纷、转所纠纷。
年度工作总结与展望
xx年,在县委、县政府的坚强领导下,霞关聚焦中心工作,在做好常态化疫情防控的同时,扎实推进各项重点工作落地见效,全镇经济社会发展态势稳中向好。现将工作总结如下:
(一)聚焦“基础更实”,打造亮点项目促发展
一是全力攻坚核电重点工作。顺利完成核电发展惠民双月服务,解决涉及核电紫菜养殖处置、村集体资产政策处置等在内10余个历史遗留问题;持续推进政策清零,核电信访积案化解完成率92.3%,并帮助申请资金5000余万元,进一步壮大村集体经济,同时成立涉核村居就业基金,帮助村民实现转产转业,促进核电与地方融合发展,实现共同富裕。
二是全力提升城镇建设品质。持续推进滨海小镇改造提升,启动华东金色海港小镇创建项目,推动美丽城镇省级样板镇、省级园林城镇创建工作,着力提升城镇功能品质和服务能级。深入开展全域土地综合整治,完成全县建设用地复垦水田单体最大项目建设和城镇开发边界规划编制工作,有效解决了滨海城镇建设瓶颈,并成功列入浙江省首批乡村全域土地综合整治与生态修复工程名单。
三是全力推进基础设施建设。全面完善交通路网体系,启动g228国道核电连接线前期工作,完成168金色海岸带霞关段建设,成功建成浙南最美168公路。全面完善医疗卫生和教育服务体系,顺利完成霞关中心卫生院改扩建、霞关第一幼儿园建设,实行霞关九年一贯制改革,切实提高教育质量。
(二)聚焦“方向更明”,推进渔旅融合促转型
一是推进渔旅融合,加快传统产业转型。坚持打造“精品渔业”,支持帮扶传统渔业捕捞,并积极谋划智慧海鲜城项目,拓宽霞关虾皮、鱼丸等海产品销售渠道,同时帮助海鲜经营主体做大做强,渔业产值实现稳步增长。全面推动休闲渔业发展,启动渔霞关港前期开发,并投放一批休闲渔船,顺利引进海西游艇俱乐部,突显“千帆之港”的品牌效应。
二是深化文旅融合,塑造霞关文旅ip。继续优化aaaaa级景区镇创建成果,启动城镇旅游“微改造、精提升”行动,完成霞关老街整体改造提升工程,建成安定广场、“太南了”等一批文旅项目,并加大文旅业态培育,通过“流转+招租”模式,引入各具特色的精品民宿、海鲜餐厅等市场经营主体135家,大大提高了游客单日承载量,游客量达也突破60万人次。
三是锚定全域旅游,赋能乡村振兴发展。提标融入全省“全域美丽大花园”建设,高标准推进美丽乡村打造,启动长沙村滨海旅游特色村及三星村回族特色村建设工程,立足于“一村一品”,打造出“鼎平革命史――半部在南坪”和浪漫长沙的乡村游线,助力乡村振兴。
(三)聚焦“满意更多”,加强基层智治促和谐
一是全方位构建综治安全网格。积极推进“8+4”专项整治和安全生产风险普查,完成357家两类场所的整治提升;积极完善平安霞关建设,通过浙闽海上矛盾纠纷联调中心妥善处置427海难事故,并开展反走私设卡行动,今年来共查获案件7起。
二是持续性推进环境整治行动。纵深推进“看不见垃圾”环境整治行动,结合“我为群众办实事”要求,全面攻坚存余垃圾清理,打造出28个面积近万平的美丽庭院及小菜园,并高分摘牌四个“脏乱村居”,同时挖掘南坪红色文化优势,完成“张培农故乡”洁净村居建设。
三是常态化落实疫情防控措施。以“外防输入、内防扩散”为要求,高标准落实重点场所和重点人员的管控,并设立24小时红色驿站,全面扎牢海上通道防线,有序推进疫苗接种,截止到10月底,完成662人次接种加强针,位列第二。
在明年的工作中,我们将继续紧扣县委“1+5”的目标定位,坚持实现全面共同富裕为主题主线,依托三个优势,进一步开拓创新、勇立潮头,全力建设“华东金色海港小镇”,向上级和群众交上一份满意的答卷。
工作总结展望
为深入贯彻省、市、县政法委工作精神,认真落实上级有关要求,进一步夯实基层基础工作,深化基层平安建设,现将平安建设(信访)工作半年总结如下:
乡党委、政府切实履行维护社会治安综合治理的职责,落实一把手负责社会治安综合治理工作,乡党委书记任平安建设领导组组长,其他班子成员为成员。各村社会治安综合治理领导小组机构,明确村书记、主任为主要责任人,保证了基层管理机构健全,领导组织落实。在抓好领导机构建设的同时,制订了相关的工作责任制,与七个村和四个单位分别签订了责任书,将平安建设工作列入各村年终考评的内容,并明确单位一把手为工作的第一责任人。坚持“属地管理、分级负责”、“一岗双责”原则,做到“小事不出组、大事不出村,疑难问题不出乡”的工作目标。
我乡把宣传作为平安建设工作的基础和经常性工作,切实抓紧抓好。通过发放各类宣传材料5000余份,张贴标语、拉横幅10多条,办专栏6期,利用各类文艺演出机会在各村宣传平安知识等形式,加大平安建设宣传力度,让平安建设意识深入人心,努力营造良好宣传氛围。
在平安建设工作中,切实抓好矛盾纠纷排查调处工作,并且将其作为维稳及综治工作的重点,做到预防为主,及时化解。今年上半年我乡共排查出各类矛盾纠纷38起,成功调处38起,矛盾纠纷调处率达100%。信访接待室,明确每周一至周日,由党政班子成员轮流接待来访群众,畅通了信访渠道。上半年共接待来访群众115人次,化解率达到98/%,县信访局每日访情交办4件,办结率100%。一般民事纠纷由村人民调解委员会进行调解处理;较大纠纷由平安办和司法所、派出所联合进行调查处理;重大事件,由分管领导接待处理;由主要领导亲自处理。将各类矛盾纠纷消除在萌芽状态,避免了因矛盾激化而带来的不稳定因素,从而有效地促进了全乡社会大局的稳定。此外,我们在抓矛盾的排查化解的同时,也注重对有关社会稳定的信息的收集,每逢春节、五一等重大节假日以及全国、省、市、县两会暨建党100周年活动期间,我乡都按要求做好辖区内社会治安动态的监控,并实行零报告制度,以便出现问题能及时处理,防止在重大节日期间出现社会不稳定的因素,确保我乡大局的稳定。
根据上级要求,我乡联合学校、派出所、司法所、安监所等部门对全乡各中小学进行了检查,对发现的问题当场进行了指出并责令整改。并根据上级要求,对各中小学安保人员进行了补充;对学校的放学秩序落实了严密的安全措施,确保了全乡各中小学校园安全。
我乡平安建设(信访)工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些薄弱环节,主要是力量投入还不够,各单位对平安创建工作重要性的`认识还有待提高,各村平安建设宣传工作开展不平衡,人民群众群防群治意识还有待提高等一系列问题,仍需我们在今后的工作中予以克服和解决。
我们要进一步贯彻落实中央、省、市和县有关精神,紧紧围绕平安建设工作,创新工作思路,创造工作特色,把平安建设宣传工作放到全乡经济和社会发展的大局中去考虑,努力构建和打造“平安长岭”,构建和谐、稳定、良好的社会环境,切实维护广大人民群众的根本利益,继续做好以下几方面工作:
1、继续抓好矛盾纠纷排查调处。坚持村每周、乡每半月一次的矛盾纠纷排查制度,对排查出的问题和矛盾及时上报,努力把各种矛盾、问题解决在基层和萌芽状态。
5、继续抓好综治队伍建设,抓好专职治安巡逻队伍的管理,开展日常治安巡逻。
6、进一步完善帮教组织,加大对两劳释放人员的管理教育。同时,按照上级要求,继续做好社区矫正工作。
文档为doc格式。
工作总结展望
20xx年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。
为了能够更好地指导自己今后的工作,是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失,展望一下未来。
我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。
一、在过去的一年中,充分发挥主观能动性,全心全意,克尽职责完成本职岗位工作,并积极配合业务部工作需要开展工作,及时完成公司和部门领导布置的各项工作。
终于不辱使命,没有因为怀孕而影响到工作。
二、与各供应商及客户建立并保持良好关系,确保药品供应顺畅。
面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量),也没有出现大的断货现象,深表欣慰。
三、按照gsp质量标准,及时听取与反馈质管部的意见,与各供应商沟通协调,尽最大努力保证药品质量。
四、贯彻领导的思想,做好市场部的招投标工作。
五、做好新品种的物价备案工作,及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作,为销售员做好后勤保障工作,解决销售员的后顾之忧。
不足:
一、对于流行性疾病预测力不足,导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。
二、因为消息上的不灵通,对于药品招标及后续工作跟进不够及时。
20xx年度工作计划
采购部是公司业务的龙头老大,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任,将我调到如此重要的岗位上,我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。
怀着感恩的心,将明年的工作做了以下部署:
一、在以质量为前提的情况下,货比三家,直接降低药品价格。
坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货上门为主,尽量减少物流费用。
四、降低现款供货,寻找新的供货来源。
五、稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商,为公司做大做强做好积极准备。
六、以遵循gsp为标准,力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。
七、做好物价工作,多方采集消息,提高市场嗅觉能力。
八、贯彻公司宗旨,做好招投标工作,为占领更多的市场份额而积极努力。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。
十、继续做好销售内勤工作,仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。
新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战,未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫,我将留取精华,摒弃糟粕,不纯为了完成任务而工作,要以创造更多利润来提升自身价值。
我将以更饱满的热情投入到各项工作中去,与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!
20xx还有不到十天就要结束了,看了一些大家写的文章,作为一个高龄理财的小白(之前不存钱的那些年活得相当随性了),也来尝试总结一下过去,展望一下未来,希望能学习到更多,收获得更多。
不好之处请大家多提意见建议。
回顾一下20xx年的“理财之路”,大致可以分为以下四个方面,可以总结的地方还是挺多的,也为了明年更好的制定理财计划做准备。
【收入增长】
收入增长是去年末定下的,分别是2月,8月各增长三千。
相对的花销方面,硬消费中大头为房贷和礼金,占总收入的30%,存款今年预计达到总收入的40%,余下的30%为个人消费。
除工资以外,开源基本上都是来自出差代购,但这个钱和差补一样随手就买买买了,很难计入到这30%以内。
由此可见,在收入基本不变的前提下,改善消费习惯、节流仍然是我的首要任务,如减少外食,继续修习断舍离。
这些是攒下理财基础金和换房的基础。
同时,也要想办法开源,借助出差优势,偶尔澳洲、欧洲代购还是可以做的。
但结合职业发展,比起做兼职,做好目前的工作,带好团队,借助公司资源学才是最重要的外,自己线上学习心理学,管理学课程,在以后更好发展打基础更为重要。
【投资震荡】
14年初开始有了些余粮,股市又一片大好,在这样的情况下跟进了基金。
没进股市,一方面是开盘时间不适合,一方面是不太看好行情。
后面的事实证明,没试水股市是正确的选择,基金就已足够我交学费了。
杀入基金市场初期,自然是一片飘红。
加仓,期望值被拉高,有过见好就收的想法,但由于预估过于乐观,还没到止盈点,就砸进了去。
之后红红绿绿震荡,国家队救场等就不多提,凭着不甘心以及对红军的一点信心,并没有止损而是开始观望。
大概在年中左右,为平衡亏损,在相对低点补了仓(不求甚解却是做了对的事情)。
直到现在,历经了红十月和十一月小牛牛,大致在亏损5%的状态。
通过一年来对基金的盲目操作和近期的学习,总结一下自己的问题。
基金投资策略,总体来说是:定投,长期持有,不预测市场,止盈不止损。
【自己的问题】
a、预测市场,进行单笔投入,不能有效的分散风险,挑选好的基金进行定投。
基金定投是长期的理财策略,可以分配一定的资金进行原始积累。
b、止盈点的设立方法不对,应该是以增长的百分比来严格执行,而不是挣到多少钱就撤出,这种承诺凸显了人性的弱点。
其实现在算算,最高点的收益有将近50%,但没有落袋为安,高收益也只不过是过眼烟云。
设立止盈点并严格律己执行。
15%-20%,到了就赎回全部或者赎回收益进行其他再投资。
c、更系统的学习理财知识,关注新闻热点,虽然不预测市场,但对热点也应该有所把握。
【科学记账】
了解自己花钱如流水的习性后,就数次尝试过记账。
最近两年的尝试都是被出差打断的,由于代购刷卡,汇率,退税及补助等事情让账目混乱了,失去再记下去的耐心。
并且,之前记账大多是单纯记录,虽然记账软件越来越优化,但是自己用的功能却是少之又少。
11月假期回来,眼瞅着20xx要收尾了,不禁有些急躁,归拢资金记账这个事儿就又回归了。
认真看了些优秀记账分类帖子之后,对自己的账目有了比较完整的规划。
记账靠的是细心和耐心,这是理财的数据基础,更重要的是周期性的总结以及每月的预算。
了解在哪方面有节流的可能并去思考,真正的实现记录,规划的意义。
【合理配置】
首先认清现实,先定位自己,自己尚处于还房贷的'阶段。
这个阶段就决定了理财的主体方向是节流,开源是加分项。
手头的资金少的貌似谈不上配置,但蚊子腿也是肉,理财收益能cover掉某一项微小的日常开支,或者投入到蓄水池进行复利增长,这便是折腾的意义所在,尤其是在利率越来越低的今天。
目前的资金配置比较简单。
25%---基金。
一支股票型军工+一支新选基金(可以考虑定投)。
长期投资,军工目前还是被套的状态,仓位有些重就不加了。
40%---现货投资。
原油短线操作,每天稳健获利5-8个点即可,允许损失在5个点左右,到目标及时停止操作。
30%---货币基金。
招行朝朝盈里便于随时取用。
5%---现金。
日常开支。
个人感觉这个配置比例比较适合我,有固定盈收,有稍微有些风险的,也有足够的现金流。
可以在保持这个配置的基础上,学习更多理财知识优化收益。
实体经济不好所以不太敢投股票,还是稳妥一点买点基金以及做做原油。
【结语】
任何事情,现在开始了并能坚持下去,就不算晚。
希望新的一年,能收获更多的知识和朋友,达成理财目标。
终极目标嘛,我要过合自己意的生活,给爱的人好的生活,要丈量走遍这个世界,这也是赚钱的意义吧。
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日月如梳、正泰为伴、同事为侣,在这紧张具有丰富节奏的生产任务中,正泰之声的音符又伴随我们度过了四季,在这即将告别迎来新春的脚步里,我随着正泰旋律为xx年的工作变化描绘出自己的工作总结与展望。
在这生产量日益提升的一年里,对于我来说是一个特别的一年,我自己也没想到,能在正泰集团应聘上行政管理岗位工作,虽然曾在一线工作了几年对各部门人员生产流程都比较熟知,但我深知自己有很多地方需要学习改进,自从我从一线员工转换为管理员的那天起,我才感觉到不是每一件工作都是让人事事如意.
一、班组长工作职责的了解
6、组织并现场监督退货产品的处理,确保方案合理、执行严格,对批量未使用产品的处理过程给予记录。
7、低值易耗品、生产辅料及电能消耗的控制,减少浪费;
8、根据生产订单、库存情况编排日生产计划,并组织实施;
10、对化学品的领用和发放确保安全的使用与存放。
二 、不足之处
在这段学习期时间里对公司asp系统操作不熟练.,工作认识不够,缺乏全局观念,对工作缺少分析。
三、以后的工作展望
回顾这几月来的工作,我在工作学习上取得了新的目标,但我也认识到自己的不足之处,今后,我一定认真克服缺点、发扬成绩、刻苦学习、勤奋工作,做一名优秀的班组长,为公司的各项工作目标作出贡献!我决心为接下来的工作努力做到以下几点:
1、加强学习,提高学历和自身素质修养,从而更好地服务公司,服务社会;
2、在工作当中遵循实事求是的原则,脚踏实地,干好每一项工作;
4、关注库存,当好领导的参谋,平衡每条生产线的生产产量和休息时间;
6、努力做好员工思想政治工作,全面掌握和了解每位员工的思想动态,关心员工在工作和生活中遇到的实际困难。
当我总结出旧年的工作变化时新年的脚步又将被正泰之声的音符迎来,就让我们一起努力拼搏唱响新年的正泰之歌传播四方吧。
展望工作总结
在过去的2015年中,通过各位领导和同事的帮助,我基本完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳,并对新一年的工作作出展望,如有不妥之处恳请领导批评指正。
一、2015年工作总结
1.恪尽职守,认真做好本职工作
一年来,我认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一是在领导的帮助下整理公司内部的产品库。二是学习如何开发新产品,学习如何对现有的产品进行升级。三是学习做策划,针对不同客人进行不同的策划,推荐客人进行产品组合。
2.加强学习,努力提高自身素质
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中,紧紧把握“理论联系实际”这一主线,努力把知识技能运用到工作实践当中,丰富阅历,开阔视野,使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,认真记录工作中的得与失,使自己的职业素质有了较大提高,为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正,重点加强了与人交流方面的训练,为更好完成本职工作夯实了基础。
3.积极进取,加强团队合作
在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通,增进了解。工作中遇到不明白的问题,我会虚心向同事求教;生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力,克服困难,共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊,也大大提高了工作的效率。
4.工作中存在的不足 在工作中主动性还不够,缺乏与领导有效沟通,遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺,虽然一年多来我努力做了一些工作,但距离公司领导的要求还有较大差距,尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高,这些问题,我决心在今后的工作中努力解决,使自己更好地做好本职,服务于公司。
二、2015年工作展望
1、进一步起强化学习意识
在提高能力上下功夫,把学习作为武装和提高自己的首要任务,树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习,乐于思考的良好习惯。结合产品部实际,多从细节考虑,紧跟领导意图,协调好内外部关系,多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习,做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。
2、进一步强化职责意识
在学习良好的职业技能的同时,树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,不好高骛远,也不庸人自扰,凡事从点滴做起,精益求精,一丝不苟,踏实肯干,求真务实。
3、进一步端正工作态度
保持乐观情绪,不以物喜,不以己悲,不因一时得意而骄傲自满,也不因一时失意而妄自菲薄,保持一颗平常心,不消极埋怨,微笑面对每一天。胸装谨慎意识,外饰积极作风,工作生活谦虚谨慎,行为举止自然大方,待人接物热情诚恳。牢记:态度决定一切。 言必行,行必果。2015已成为过去,在2016这新的一年里,我决心百尺竿头,更进一步,立足本职,以严格要求为准则,锐意进取,为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说:感谢领导对我的赏识和栽培,希望领导给予更多的锻炼机会,我坚信自己在新的一年里定会马到成功,努力做一个幸福的“九泽”人。
回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下:
一、主要工作情况
1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。
2、做好个人工作计划,加强业务学习,提高工作能力,做好本职工作。
重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事,积极进取。
序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然,争取长足进步。
几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,做好办公室工作计划,力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。
尊敬的台领导、公司领导、同志们:
晚上好!
回顾2015年一年的工作,在公司领导的带领下、在分管领导的具体指导下、在其它部室的协同下,紧紧围绕公司年初制定的经营创收目标,统一思想,奋力拼搏,走过了不平凡的一年。现对数据部一年来的工作作如下总结:
一、网络数据规划
由于大家过去都是从事广播电视事业,对电视信号的传输、城域网规划、用户管理都是熟门熟路,但是对于宽带ip的区域规划、wlan、ip地址规划、ip地址分配还是宣纸上描画——白加黑。尽管也有一些零星的组织外出学习,但知识结构层面、应知应会层面还是没想象的那么尽人意。
网络数据规划是在城域网大规划下作区域规划、区域wlan、ip地址规划、ip地址分配,如果规划不先行,安装早于规划,那数据管理与设备管理就无从谈起。长沙国安、湘潭国安就是前车之鉴,况且一直没有干水厘清。
管到的棘手数据网。
网管不到的.原因是vlan划分和ip地址的部署没有一个规范的方案,头端安装不是工程建设时统一进行,而是按照用户装机按需挂接。找到了问题的所在,我们开始针对目前益阳国安的具体情况进行数据规范方案的拟定。
一开始数据部想以所为单位,进行没有网管的设备的重新调试,考虑到头端数量多,所里的维修、营销任务、用户配合可否等诸多因素,这种方案要浪费大量的人力物力劳命伤财,所以马上被否决,于是数据部继续考虑用其他方法进行规范。
在瓶颈期,数据部人手少(2人)、任务重、基础薄,想到“它山之石可以攻玉”,便报请领导批准组织到长沙、湘潭国安进行数据规范的学习。长沙国安的情况跟益阳国安差不多,也是一开始一窝蜂地头端上线,没有规范vlan和ip地址,所以导致目前为止还有几千的头端没有网管,他们的整改措施是另外支付费用要求维护人员到现场一个一个登记整改,进度相当缓慢。从湘潭国安我们了解到他们从事互联网业务已经有差不多十年的历史,所以他们在数据规范上有丰富的经验。他们的头端安装是工程设计以后,马上交由数据部进行数据规范和数据的分配,头端设备的数据随施工图纸一起派发,头端上线列入工程验收。所以他们的头端上线工作非常顺利。
的协调下,播控传输部的漆翼、数据部饶凯和我在数据部进行了技术探讨和分享。一、我们先尝试从olt侧进行数据规范,发现数据操作非常复杂,而且可能中断业务影响用户感知,知非即舍;二、我们考虑从基站的交换机入手,采集所有的头端mac地址,然后针对mac地址在pon口的分配情况进行数据规范,但是还是不能达到目的。三、后来经我多次协调,数据部得到bras授权,数据部饶凯将bras的数据全部导出进行了详细的研究分析,发现如果从bras获取所有的设备地址,然后核查机房的交换机,根据交换机的数据规范到olt的pon口,将所有的数据收集后,备份bras的相关数据,再根据onu的分布情况将bras的数据做相关修改。这种方法只是暂时切断设备的网管通道,完全不影响用户业务,方法可行!数据部将方案汇报给龚台后,龚台批准数据部的方案,并要求在1-2个月内将所有数据规范到位。数据部雷厉风行,争取在规定时间按质按量完成任务!
至此,益阳国安的头端上线工作进入了正规化、流程化的道路,所有头端上线由现场安装人员报数据部配合完成,双方做好数据登记和物理地址登记,事后核对,确保头端数据的万无一失。虽然数据部人员稀少,但是为了支持公司的宽带事业的发展,确保每个头端的准时上线。数据部从2015年5月份开始几乎每个周末都没有休息,几乎个个休息日都要到办公室加班,共加班五十余个休息日。头端上线数从年初的11个到年底12月31日的629个,准确率百分之百。千淘万漉皆辛苦,吹尽狂沙始到金。工作虽然辛苦,也不现什么壮观场面,但年底时看着整齐划一的数据,看着安装人员能及时地拿到头端安装费,内心甚是欣慰。
二、2016年工作打算
世界那么大,我们想去看看,网络发展这么快,我们用心去摸索。2015我们对城域网进行了正本清源的厘清,2016年数据部打算在数据优化、网络安全、管理深化上下功夫。2016年是各大运营商火拼移网的一年,这给国安的固网带来了很大的机会。2016年益阳又要进入一个固网的强有力的对手----长城宽带。这些情况数据部在2015年年末就已经获取,并且一直在见机而作,运筹2016年国安宽带的发展方案。
情况,益阳国安必须要有自己的优质宽带的源头。为优质客服和争取客户资源提供更好的服务。所以,以前所提的流控服务器必须尽快上马,利用大数据的分析,对用户进行流量进行分析,优化、分流。流量上我们必须在本地或者异地采购电信、联通的优质带宽,让我们的源头活水源源不断。
源头有了活水,我们下一步要考虑的是下行到用户的最后一公里。以前数据部和播控传输部一起曾经多次提出要针对小区的情况进行网改的优化。鉴于益阳国安的网改特色一直没有实施。2015年年末我们去长沙交流的时候,长沙国安提出来了他们目前遇到的eoc网改出现了瓶颈。eoc的覆盖方式在用户增多的情况下无法承载新业务的发展,必须再次进行网改。目前益阳国安还在网改中期,可以借鉴长沙国安的经验教训,将网改逐步完善。长沙国安也建议我们应该以fttb、ftth覆盖为主。fttb的覆盖成本基本跟eoc的覆盖成本相当,ftth的用户成本会相对增加,但是一次性到位。针对高档小区,用户也不会因为少许的成本增加而放弃国安优质的电视信号。fttb和ftth目前技术已经基本成熟,设备、器材价格已快速下浮,三大运营商基本将ftth覆盖到位。益阳国安不能落后,重复投资的老路我们要坚决放弃!
台的查询功能的二次开发可以让110热线,维护人员能够更快的了解到用户账号的真实情况,如缴费到期、欠费、报停、免费、专网、流量馈发等,为故障解决提供快速通道,希望在2016年能完成。2016年是猴年,猴者为金,为革,为灵动、为收获。希望益阳国安能取金猴之灵气,积极改革,努力收获和稳住我们辛勤耕耘的成果!
我们务必认识到,坚守了几十年的传统业务在被各路运营商和新技术分化、蚕食、掠夺,传统业务收入在日渐削减、萎缩;我们务必认识到我们850元3年这只是价格的吸引,宽带是邀客容易留客难,请神容易留神难;我们务必认识到我们还有好多的不足与未知。今后的增值在哪?是在互联网宽带下衍生的各种业务支持与支撑,少做谈匠多做铁匠,做好自己、做好本部门,待到公司兴旺时,大家都会开怀笑,最后祝益阳国安,事业蒸蒸日上!
谢谢大家
二0一六年二月 日
工作总结展望
回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下:
一、主要工作情况
1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。
2、做好个人工作计划,加强业务学习,提高工作能力,做好本职工作。
重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事,积极进取。
序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然,争取长足进步。
几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,做好办公室工作计划,力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。
在过去的2015年中,通过各位领导和同事的帮助,我基本完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳,并对新一年的工作作出展望,如有不妥之处恳请领导批评指正。
一、2015年工作总结
1.恪尽职守,认真做好本职工作
一年来,我认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一是在领导的帮助下整理公司内部的产品库。二是学习如何开发新产品,学习如何对现有的产品进行升级。三是学习做策划,针对不同客人进行不同的策划,推荐客人进行产品组合。
2.加强学习,努力提高自身素质
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中,紧紧把握“理论联系实际”这一主线,努力把知识技能运用到工作实践当中,丰富阅历,开阔视野,使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,认真记录工作中的得与失,使自己的职业素质有了较大提高,为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正,重点加强了与人交流方面的训练,为更好完成本职工作夯实了基础。
3.积极进取,加强团队合作
在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通,增进了解。工作中遇到不明白的问题,我会虚心向同事求教;生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力,克服困难,共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊,也大大提高了工作的效率。
4.工作中存在的不足 在工作中主动性还不够,缺乏与领导有效沟通,遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺,虽然一年多来我努力做了一些工作,但距离公司领导的要求还有较大差距,尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高,这些问题,我决心在今后的工作中努力解决,使自己更好地做好本职,服务于公司。
二、2015年工作展望
1、进一步起强化学习意识
在提高能力上下功夫,把学习作为武装和提高自己的首要任务,树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习,乐于思考的良好习惯。结合产品部实际,多从细节考虑,紧跟领导意图,协调好内外部关系,多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习,做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。
2、进一步强化职责意识
在学习良好的职业技能的同时,树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,不好高骛远,也不庸人自扰,凡事从点滴做起,精益求精,一丝不苟,踏实肯干,求真务实。
3、进一步端正工作态度
保持乐观情绪,不以物喜,不以己悲,不因一时得意而骄傲自满,也不因一时失意而妄自菲薄,保持一颗平常心,不消极埋怨,微笑面对每一天。胸装谨慎意识,外饰积极作风,工作生活谦虚谨慎,行为举止自然大方,待人接物热情诚恳。牢记:态度决定一切。 言必行,行必果。2015已成为过去,在2016这新的一年里,我决心百尺竿头,更进一步,立足本职,以严格要求为准则,锐意进取,为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说:感谢领导对我的赏识和栽培,希望领导给予更多的.锻炼机会,我坚信自己在新的一年里定会马到成功,努力做一个幸福的“九泽”人。
在过去的2016年中,通过各位领导和同事的帮助,我基本完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳,并对新一年的工作作出展望,如有不妥之处恳请领导批评指正。
一、2016年工作总结
1.恪尽职守,认真做好本职工作
一年来,我认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一是在领导的帮助下整理公司内部的产品库。二是学习如何开发新产品,学习如何对现有的产品进行升级。三是学习做策划,针对不同客人进行不同的策划,推荐客人进行产品组合。
2.加强学习,努力提高自身素质
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中,紧紧把握"理论联系实际"这一主线,努力把知识技能运用到工作实践当中,丰富阅历,开阔视野,使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,认真记录工作中的得与失,使自己的职业素质有了较大提高,为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正,重点加强了与人交流方面的训练,为更好完成本职工作夯实了基础。
3.积极进取,加强团队合作
在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通,增进了解。工作中遇到不明白的问题,我会虚心向同事求教;生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力,克服困难,共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊,也大大提高了工作的效率。
4.工作中存在的不足
在工作中主动性还不够,缺乏与领导有效沟通,遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺,虽然一年多来我努力做了一些工作,但距离公司领导的要求还有较大差距,尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高,这些问题,我决心在今后的工作中努力解决,使自己更好地做好本职,服务于公司。
二、2015年工作展望
1、进一步起强化学习意识
在提高能力上下功夫,把学习作为武装和提高自己的首要任务,树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习,乐于思考的良好习惯。结合产品部实际,多从细节考虑,紧跟领导意图,协调好内外部关系,多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习,做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。
2、进一步强化职责意识
在学习良好的职业技能的同时,树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,不好高骛远,也不庸人自扰,凡事从点滴做起,精益求精,一丝不苟,踏实肯干,求真务实。
3、进一步端正工作态度
方,待人接物热情诚恳。牢记:态度决定一切。
言必行,行必果。2016已成为过去,在2017这新的一年里,我决心百尺竿头,更进一步,立足本职,以严格要求为准则,锐意进取,为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说:感谢领导对我的赏识和栽培,希望领导给予更多的锻炼机会,我坚信自己在新的一年里定会马到成功,努力做一个幸福的"九泽"人。
展望工作总结
今天是八月十五号,这个月已经过去了一半。课题方面的进展不是很大,尤其是上一个星期,总是在处理一些其他的事情。感觉生活上乱糟糟的,没有一个头绪。有时候感情的事情是很累人的,更如我这种无经验之人,只能摸索着前进,必然需要大量的经历,还要同时处理学业方面的事情,每时每刻都是对自己的一种考验。
十一假期就将来临了,过了假期是开始和老师商量找工作适宜的时候。存在这样两个方面的问题:
一、老师是否会帮忙;
二、在老师帮忙的前提下,能否回到天津。
对于第一个问题,自己以前是十分肯定的,但自从这次从哈尔滨回来似乎开始产生怀疑了。可这也是无可奈何的事情,对于这个项目自己已经只能做这些了,唯一有点后悔的是没能更多的接触理论线损的开发,因为当时程慧琳是有意让我接手的,只是最终自己没有努力去争取。第二个问题似乎更难,难在老师的关系网上面,难在金钱上面。又马上到关键时刻或者说是决定命运的时刻了,需要运气与实力,需要自己这些年来的积累。如果老师帮忙的希望泡汤了,那就只能依靠自己的力量,生活也许会很艰辛,在一开始可能也会落在其他人后面,但我想只要坚持下去,一定能过上另自己满意的生活。一定要记住是过自己的生活而不是生活给别人看。
这可能是自己在学校的最后一年了,二十年的学习,是学到生存的本领,如果以后再有机会进入校园的话,我想那必须要是为了兴趣而读书了。
课题只是毕业的工具或者说手段,但如何通过写论文的过程培养自己严谨的态度才是关键。对于工作上的事情要敢于追求完美,对于生活上的事情要采用平庸的原则,但要充实。
年度工作总结与展望
20xx年,在我公司各级领导的正确领导下,通过各兄弟部门密切配合,随着新产品的不断开发成功,使得20xx年成为了进步的一年。面对市场,我公司更加的重视产品的质量, 将以质量为主导,人人注重品质。做为承担公司质量控制的职能部门,我部虽然进行过成员调整,但全体成员仍然保持原有的团队精神,努力在平凡的岗位上做好自己的工作,各项工作都以公司的质量方针为指导思想,并且坚持贯彻“以结果为导向”的企业文化,一年来,部门各项工作有条不紊的进行,主要有以下方面的工作:
1、加强了各级管理人员工作岗位管理和培训工作: 20xx年下半年组织冠智达人员到展志培训iso9000质量体系认证;要求部门人员,尽力做到一专多能,弥补了工作量大时人力不足的缺陷,保证了各部门的工作正常运转。
2、在生产流程的控制方面:严格控制原材料、半成品、成品的检验,注重过程体系的监控。生产能够正确衔接往往需要各部门间的紧密与合作,加强与工程开发,生产部,运营中心等部门的沟通工作,排除沟通不及时现象,产品控制过程做好质量检验报表,实现生产过程中产品的可追溯性,以顾客为主,为产品的售后服务工作打下了良好的基础,在产品检验工作的过程中,对流程的控制,主要采取全面的质量管理方式,包括工作质量,以及全面的过程管理和全员参与的方式,不仅在生产过程,而且向前后两侧延伸,包括对产品的设计,生产,储存过程的监控,来提高产品的质量,加强生产所的现场监督,对生产所的监督主要是对现场成品和半成品以及废品的管理。
3、对客户投诉的处理我们能够以为客户排忧解难为宗旨,不管出现的问题是不是我方原因我们都能够全力配合客户,尽最大努力帮助客户解决问题。
4、虽然我本人调至qe短短几个月的时间,但我坚持不断学习、充实自己,努力为客户提供更好的服务、为公司争取最大的利益。
我20xx年的工作重心是:对客户反映的异常做出及时、有效的措施,对出现不合格项及时通知公司内部相关部门,分析原因,并采取纠正措施,以防出现产品重复不合格,在针对主要不合格内容制定纠正预防措施,对客户的投诉的处理要求有纠正预防措施,而这些措施均得到有效的实施。
产品质量作为一项长抓不懈的工作,只有良好的质量产品的品质,才能经受得市场的考验。品管部作为为生产服务、为产品服务的部门,为迎接我公司的快速发展,我部门人员必须及时提高自身业务技能,来适应产品多样性、复杂性以及日益增加的新产品。
展望工作总结
尊敬的领导、各位同事:
如果在20xx年的6月让我几句话总结一下建筑装饰材料行业给我的印象,那我可能几句话就能够说出来,甚至会很简单。然而7个月后的今天坐在公司的办公室里,再次想起这个问题的时候,我觉得自己已经很难用几句话概括自己对建筑装饰材料行业的认识。随着工作层面的深入、自己接触到的客户类型越来越多,自己参与工作细化的程度也在不断深化,自己也会潜意识的去比较建材客户相比较自己以前经历过的其他客户又有很多的不同。五金建材粗看在整个建材市场格局中似乎为最不起眼的一个细分领域,在整个建材市场占比3~5%的市场容量,大大小小的牌子成百上千,同时处于当前激烈竞争优胜劣汰的市场环境中。短短二十年,诸多装饰五金品牌处于一二线原始产品定位者已经被迫将自己的产品展示到了三四线市场尘封的货架上。
像杭州这样时尚品味消费人群集中的市场,人们注重舒适静养、安心修养、每个生活的细节都追求人文气息,艺术成分被应用到生活显得更加容易而不突兀。城市整体服务业发展都是行走在全国经济文化强市前列,可想而知对于居室环境、公共设施改善的内生动力是推进这座城市室内装饰材料市场走在全国前列的可靠保证。
蓦然沉思,自今年7月份我加入杭州朗高五金工作时间已经半年有余。
首先,我想谈一下,关于我对公司整体发展认识方面的总结:
回想这个半年对于自己来说,是很有收获的半年;7月份初到公司一个月,领导对于我个人工作内容并没有特别的安排,主要任务就是熟悉产品对产品资料充分理解,通过网络查阅整体市场背景、行业介绍性质的信息,看看自己公司产品在整个区域市场中占据的地位,帮助自己快速掌握整个行业的基础知识。熟悉行内其他品牌专卖店基本运作情况,到同行店面充当买手赚取产品知识及顾客销售经验。通过对渠道部韩经理过去这么久工作时间的一些行事记录,计划,草稿,工作日记等熟悉分销渠道工作;一个月时间过来,自己对于马上要接续的工作内容与大概的操作范围就有了初步的概念。
经过自己的了解以及通过资料对比我发现,20xx年是公司主推品牌专卖店网点快速增长的一年,在这一年单一品牌销售业绩取得了不俗的进步;20xx年全年业绩呈现的轨迹图线也已经在朗高各部门员工的共同努力下圆满收尾。回顾这一年,20xx年在全行业净利润率走低接近成熟行业平均利润率的情况下,公司业绩再次达到既定目标并略有盈余,在此,我觉得多数客户的努力也是很难得以及值得赞赏的。杭州客户良好的整体质量促成朗高公司树立协同作战领先对手的客户服务理念,让彼此对20xx年越来越好的信心更加饱满。
看到成绩想到踏实走过的每一步。多数客户的信心充足,从一开始建立合作到跨越发展的每个关键年都能一如既往的支持杭州朗高的工作;部分客户在合作过程中也出现了预期之外的问题,但是合作必须共赢,工作中渠道部紧密配合客户工作,积极传达和执行公司对于各销售区域的市场管理政策;极少数客户由于个人经营理念、业务关系基础不精,不能及时调整跟上总部的市场运作思路与节奏,我们按照经销协议规定做出市场合理调整。
其次,我想谈一下,关于我对公司市场整体发展中不足方面的总结:
想到更好的业绩提升任务,我认识到当前专卖店网店运营效率的不足,专卖店的价值还没有发挥最佳的作用。再次回想一下20xx年,专卖店数量快速增长的一年,网点重点区域基本覆盖。样品款,首批进货款,装修押金费用等大额现金流将整个年度的销售额数据支撑在高点。同期专卖店对于进货额度的把握,货物销售的流动规律、二三线经济条件良好市场分销渠道的开拓、工程客户开发技巧等问题都还没有整体的认识。20xx年实体经济环境疲软、资源价格不断上涨也在考验着整体行业的成本控制能力,五金装饰材料市场同行伴随房地产市场叫好不叫座的大行情盼到了上半年完,走到了20xx年底——虽然下半年没有正常预期的翻倍的业绩表现。专卖店零售充满压力,没有惊喜,总体业绩达标略有盈余——部分客户增长,部分客户不同程度的下滑。写到这里我并不认为,这一年真的是“没有惊喜”,因为侧目环顾一周一线品牌同行,我们就知道在这么艰难的市场环境下唯独本公司主力品牌依然用产品流动销量保持了预期增长率,所以个人认为这反而是强势上升的一个跨越年。
基于以上总体市场的认识,个人对于未来年度提出工作建议。20xx年渠道部运作中心、工作重点都在于规范客户专业化运作经营思路:
一、加深客户对合理进货额度的把握认识;
二、帮助客户掌握货物销售的流动规律制定进货计划、即时提供库存信息;
三、辅导客户有质量对二三线经济条件良好市场进行分销渠道的开拓;
四、继续投入资源提升销售商的工程客户开发技巧;
五、继续扎扎实实落实专卖店专卖、专卖店标准化精神。
六、客户业绩关乎自己荣誉与成绩。
以上五点是目前自己对未来一年工作中心点的设想。
再次,我想写一下,关于我个人在公司发展认识方面的总结:
自20xx年七月以来,7月是我的基础知识“恶补月”。以前自己也一直是操作连锁专卖这一块工作,由于是消费品很多东西都是熟门熟路,运作思路也还是在不断的摸索与学习,对于问题深度的接触也没有一个准确的考量。于是自己坚定的信念一直是扎扎实实打基础,稳稳当当做市场,7月的一个月让我感觉有种一切归零的感觉,我放下自己不安的心事、再次用敬畏的视角来观察和融入到自己所接触的一切事务。
八月份开始自己亲自参与到渠道维护、开拓方面工作,各地出差熟悉各个城市重点市场、客户群。这中间个人认知与经验又增长了不少,20xx年个人期望再次有一个工作能力的提升和通过自己努力明显提升客户销量的飞跃。
九月份开始自己的工作重点放在协助厂家组织“雅洁五金节”杭州站活动,整个活动从活动政策学习开始,直到整个活动圆满成功举行,个人在工作中又多体验了一份开心与开怀。20xx年希望,自己能有更多更大空间帮助公司实现主打品牌产品、智能产品的知名度、品牌美誉度大幅提升的目标。
十月份是继“雅洁五金节”杭州站结束之后的第二个年度“最具人气的企业行销活动”——《20xx雅洁五金跨越发展决胜终端创富营销交流会》。个人积极参与到分会场的组织布置工作中,分会场布置以及参观活动的主持使我感觉到心底的高兴以及喜欢这个平台带来的一份小小欣喜。20xx年个人愿意在组织策划方面更加大胆的辅助行动验证思维,提升自己奉献热情。
十一月份在全国经销年会结束之后,公司朗高五金网站制作收尾工作也紧张的进行着,原计划10月底结束的工作任务因为协助组织分会场布置物料确认,人员到位确认、网站产品数据库素材数量之大完全超出我的预期等事宜不得已计划延迟到11月底完成。尽管网站制作中,出现了一些小的沟通问题,所幸没有影响到总计划的执行,这让我体会到日后工作应该加强多次与领导沟通的好习惯,即使自己的想法有可取之处也更应汇报、征求更好的意见善始善终的做好本职工作。20xx年我将更加自信勇敢的接受新任务以及挑战。
十二月至一月末一直参与公司管理文件的梳理,学习内部管理控制的方法,预期认真的准备,会做出让领导满意的方案。
从七月到翌年1月,对产品知识的掌握更加全面了,开始只是大致认识各种类型,现在经过和客户简单谈判等,对一些细节也更加深入。这要归功于各位同事的不吝赐教,我相信通过不断的积累,我也可以在这个行业有所见地,收获我所期望的收获。对于客户有问必能答,而且要回答得有理有据。
最后,我想写一下,关于我个人在未来发展自己方面的总结:
对于个人发展的思考个人觉得,不是要环境适应自己,而是要改变自己去适应环境,然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境,只有在一个地方安心的工作,才会积累经验,积累人生宝贵的财富。
新年希望:现在经济形式不好是众所周知的,而在这样的条件下,我们更要加紧与客户的联系,培养好我们的客户以及客情,一旦经济形势好起来,让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长,所以有联系的客户相对有限,但新客户的开发也会在有序的进行。
末了,我向领导、各位同事提出春天的希望。虽然外面的世界花花绿绿,而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许刚处在短暂的疲软期,我们要借这个机会养精蓄锐,争取在秋天也有所收获,同时,也相信现在的努力让我们早日迎来业绩的春天!
谢谢!
年度工作总结与展望
时间往往是在不经意中流逝,一年的时间就这样在我们的手指中悠忽而逝。 总觉得还没来得及揣摩在这一年中所获得的感受,2012年已经进入了,当我细细回首这一年走过的路,感触颇深。
从进入公司到现在已有快一年的时间了,在这近一年的工作中,有得有失、有苦有乐、有抱怨过,也有拼搏过。刚走出学校大门的我显得稚嫩、缺乏经验,在工作中显得不是那么的如鱼得水。学校让我学到许多的知识,社会让我懂得如何把这些知识应用到自己的工作和生活中去。
在学习中收获,在实践中成长,在这里,借此机会对2011年工作做以下几方面的总结:
一、 自我调整与定位
1、改变自己的思路。也许很多人会觉得,对于一个刚毕业的大学生,犹如一张白纸,没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系。其实没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的,才让人感到恐惧,很想逃避 !
2、明确一个正确的方向。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言:"没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫,会造成10年后的恐慌,20年后的挣扎,甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾,我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里,我们既有很多的不确定,也有很多的可能性。无论你多么意气风发,无论你是多么足智多谋,无论你花费了多大的心血,如果没有一个明确的方向,就会过得很茫然,渐渐就丧失了斗志,忘却了最初的梦想,就会走上弯路甚至不归路,枉费了自己的聪明才智,误了自己的青春年华。
3、养成良好的习惯,把握每一次机会。不少刚刚毕业的年轻人,总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而,很多好工作是无法等来的,你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作,无疑是踏入社会这所大学的起点。我觉得既然选定了,那么从这里出发,好好地沉淀自己,从这份工作中汲取到有价值的营养,厚积薄发。千里之行,始于足下,只要出发,就有希望到达终点。
4、不活在别人的嘴里,不活在别人的眼里,而是把命运握在自己手里。别说我没有背景,自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话:"我还年轻,我渴望上路。"在人生的旅途中,我们永远都是年轻人,每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的,关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能,并找到一个能充分发挥潜能的舞台,而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力,结合自己的实际情况和爱好冷静选择,尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。
于钻研的工作态度了。
二、 轮胎专业知识的积累
轮胎是一个比较复杂的产品,刚接触轮胎对其是一片空白,没想到一个黑乎乎大的轮胎里藏着那么多的奥妙。在不到一年的时间里,我对轮胎由陌生到了熟悉,可对于一个专业的轮胎销售人员来说,需要学习的东西不仅仅只是皮毛上的东西,更重要的是要把一些东西吃透。在这近一年的学习中,我对轮胎的品牌、花纹、规格及售后服务有了初步的了解,什么样的品牌有什么样的优点,什么样的花纹适合什么样的路面,什么样的规格适合什么样的车型等等。对于不同的客户需求是不一样的,如果用同样的方法去对每一个客户,最后的答案是失败的,所以专业上是一大硬性的要求,专业的服务才会迎来客户的青睐,为此,只有不断学习才会有更高的成就。
三、 形象店管理的创新
形象店作为公司对外的窗口,不仅起到产品展示的作用,同时也是公司文化内涵的重要体现,刚到门市部的时候,我觉得轮胎的陈列方式老套、单一、无层次性、无对比性和创新意识,本着创新与专业知识的相结合,对轮胎的陈列进行了两次较大的转变,把品牌与品牌之间、全钢丝胎、半钢丝胎、斜角轮胎之间进行对比性与层次性相结合,突出了花纹的`多样性的同时突出了美感,让客户有更多的选择余地,把空间有效的利用起来。创新是一个企业的灵魂,一个企业只有不断创新才能与时俱进,不断发展。
四、 门店销售业绩的提升 1、2011年销售情况:
2、自身不足及改进方法
1、专业知识不够扎实,没有全面掌握每一个品牌、每一个花纹的特性,这
样在跟客户沟通的过程中没有突出性的,针对性的把产品的优点和买点介绍给客户。在今后的工作中加强学习,对产品的特点熟练掌握。
2、缺乏一定的销售技巧和经验,在没有达成一一致的时候没有积极寻找有
效的方法对待。加强学习,掌握一定的销售技巧
3、服务不到位,对客户的详细信息没有做全面的把握,在对客户的售后服务跟踪上没有做到详细到位,使得有些客户放弃了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服务过程中对客户信息详细了解,建立客户档案,及时有效服务客户。
4、在和客户沟通的过程中急于达成交易,对不同的客户用同样的方法对待,没有去了解客户的性格。在沟通的过程中和客户聊聊其他方面的东西,从侧面了解客户的性格,从而判断客户的需求,并寻找有效的策略促进交易。
5、对客户的维护不到位,没有定期或不定期的对客户进行电话或亲自拜访,这样没有详细了解客户的销售情况及使用情况,加强对客户的管理,及时了解客户的销售及使用情况,及时解决客户反馈的问题,提高服务的质量。
六、对公司的建议
1、公司管理制度不健全,没有吧管理制度详细化。
2、缺乏培训交流的机会,建议公司每个星期都有学习培训的机会,让大家多在一起交流经验,及时反应存在的问题。
3、建议开会的时候尽量让每个人都有发言的机会,听听他们的意见。
4、销售政策不灵活,政策只适用于业务员,没有根据门市情况给以适合的政策,把业务员的政策用于门市部,大多时候用不上。建议根据门市实际情况制定合适的政策。
5、公司活动少,建议公司多组织活动,培养大家的团队意识与合作意识。
总结过去,展望未来,成功属于有准备的人,在汲取过去经验的同时明确新的一年的工作目标。主要从以下几个方面着手:
一、 调整思维,加强学习,不断创新
改变原来的思维,就像司马光一样打破常规的思维,思路才会见光明。加强专业知识的学习,同时关注行业动态,把一些行业动态有效的利用到销售中去。同时改善服务态度,做到有问必有答,总结客户在交流的过程中会拒接的理由,并积极寻找突破口,消除他们的顾虑。如顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。我们可能会有以下几种应对方式: 错误应对1]不会呀,我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢?
[错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样
这几种方式不仅没有说服力,而且极有可能导致失败,我们可以试试这种方式;这位先生,您不仅对轮胎有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买轮胎真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?首先这种方式真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买轮胎的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大地提升。
二、 加强维护,扩展市场
在2011年的总结中发现,2011年的市场薄弱,占有率低,客户部稳定,在2012年新的一年里,加强对老客户的维护,同时扩展市场成为首要任务。
三、 提高服务
集中注意那20%的少数大客户,提高服务,重点满足这部分顾客的需求;对于80%的小客户也要重视,但可以适当降低服务水平,即区别不同的顾客提供适当的政策。
四、 细化任务,提高销量
2012年的年任务是突破250万,新的一年把公司的资源有效利用起来,把任务细化分配到每一天。促进交易,提高销量。
东聚三门市 2011年12月30日
转眼间2011年已接近尾声,回首过去的一年时光,为自己能处在这样一个优秀的团队里感到荣幸,也为这个团队所创造出的业绩感到深深的自豪。自己虽然没有轰轰烈烈的战果,但也经历了公司一段不平凡的发展历程。
过去的一年,领导的悉心关怀和引导,同事们的支持和帮助,一直激励鼓舞着自己在工作中不懈地努力。回顾2011年,自己虽做了一些工作,但离目标仍有差距, 现将经手的工作和在工作中的体会作一简要的总结。
工作方面:
2011年1月至9月,在锦绣东风汽配城锦绣天池上院项目部,负责锦绣天池上院项目施工中的土方、外网统筹、埋地式污水处理系统、道路、小区景观、园林绿化、小区智能化管理系统、体育运动设施设备等.。参与和完成的主要工作内容有:
1、锦绣天池上院a、b、c区三区之间土方挖填平衡及现场调配,工程量的核实等。
2、锦绣天池上院供水、供电、供气的报装,管线的统筹,施工方案的确定,施工过程中的监督管理及现场协调。
3、b、c区智能化管理系统招标过程中招标文件的编写,施工单位的资质审查,协助领导进行合同的修定,现场施工中的管理与协调,工程量的调整与核定,竣工验收,资料的整理,移交手续办理等。
4、b、c景观、绿化的招标过程中招标文件的编写,协助领导进行合同的修定,施工中细节的修正和指导,为加强现场施工技术力量、加强现场管理力量、提高施工人员技术素质,同施工单位经常性的交涉,进行的一系列整改举措,现场施工质量的把握控制,工程量的调整与现场收量,竣工资料的督促指导及工程验收决算等。
5、b区网球场、c区篮球场、体育运动设施招标及建设施工竣工决算的全过程管理。
6、上院地埋式无动力污水处理系统与小区整个排污体系的整体规划,小区排污管道高程、管线走向位置的确定,施工过程中的控制和竣工后验收等。
2011年10月至12月,听从公司领导安排至荆门昊天房地产开发有限公司,在集团新公司的这个新环境里,公司领导对自己也寄予了厚望,给予了一个新的平台。在昊天〃山水国际城项目前期工作的参与中,经领导的指引,思维面比原来扩大了许多,对项目上每个分项工程的考虑亦比原来缜密。在这期间协助公司领导完成及正在完成的有以下几个方面的工作:
1、办公地点的选址与改建装修。
2、昊天〃山水国际城264亩地规划出台与报建。
3、进入昊天〃山水国际城两条主道路的现场勘查及方案论证,施工通道中道路及桥梁的改造与修建方案的确定。
4、与供水、供电、供气等部门的接洽,了解相关政策信息及实施准备。
5、昊天〃山水国际城园林景观方案的设计参与。
6、山水国际城施工生活临时用800kva变压器报装施工。
7、 制定小区供配电系统规划草案,经多次现场勘查及走访,制定项目临时施工、生活用水草案,项目排水排污、地埋式一体化污水处理系统草案等。
8、施工工人生活区地址的选定,生活区方案的详细规划与现场施工。
9、264亩地清表工作及现场地形补测。
工作中的不足和体会:
1、要改进原有思维惯性和思维方式,在项目管理、协调等工作上要有前瞻性,要根据公司计划要求积极主动的思考,自己考虑应该去做什么,而不是等领导安排你去做什么。
2、现场管理力度要加强,管理作风要更强硬。
3、业务技能仍需不断提高,为此自费购买了天正建筑、cad室内设计教材光碟及其它相关专业书籍,利用休息时间进行学习。
2012年展望:
行和开展工作,时刻保持良好的心态与积极进取的工作态度。
2、对自己分管工作中遇到的困难,要抛开原有思维模式,制定出多套切实可行的解决方案。不做传话筒,不到不得已,不把自己的工作困难推给领导。
3、作为荆门公司一分子,自觉遵守公司的各项规章制度,要把自己融入到公司的大集体中去,学人长克己短,依靠集体的智慧和力量完成各项工作。以对公司绝对忠诚的态度投入到各项工作中去,把公司的事情当作自己的事情去做。
2011年马上就要过去,即将来临的2012年还将有更多的挑战。目标清晰,沉着冷静,适度总结,努力奋斗。随着工作的深入进行,在领导的指引及同事们的支持下,我有信心展现出自己更高的水平,完成更高的目标。
工程技术部:李长青
2011年12月22日
展望工作总结
以互联网为主要手段的现代远程教育己成为当今教育发展的趋势之一。在国内外,远程教育不断蓬勃发展。而题库系统更是远程教育的一大重要组成部分,因此,基于web的题库系统的研究对于发展远程技术教育尤为重要。
通过这段时间的设计与开发,总体上完成了以下几项工作:
1. 研究了题库理论,参考了一些相关的文献资料,并且使用了一些题库系统,对题库管理系统有了一定的认识和了解。
2. 技术,sql server数据库技术,从而为系统原型的实现提供解决方案。
3. 在研究设计的基础之上对系统进行实现,该系统大体上实现了总体设计方案中所提到的题库管理,系统管理,功能扩展等3个模块的功能。
4. 对系统进行测试,尽管在测试过程中还有一些尚未解决的问题,但是这些都是预期可以解决的。
基于web的题库管理系统的设计与实现涉及多方面的理论、方法和技术,本系统还有许多新的问题需要解决,需要在实际应用中不断积累和完善,在以下几个方面,还需要做进一步的研究和开发。
1. 论文只考虑了试题信息的几项基本组成,并未在试题统计等方面进行深入发掘。
使得系统只考虑了一些简单情况,如何应付复杂的试题信息还值得加强。可以进一步完善试题信息表的相关字段,增加试题信息的完整性。
2. 该系统只考虑了试题应用的一些基本情况,未对考卷生成等扩展功能进行更为深入的研究,使得试题库的一些接口还不够完善。
3. 系统在测试上还存在一些问题,不过都是预期可以解决的。
4. 等相关web技术在该系统的开发过程中应用范围还不够,还有提高的余地。
首先,我要诚挚的感谢我的导师xx老师,在近一年的企业实习和毕业设计期间,都得到了xx老师的悉心指导,在论文的写作过程中,多次得到他的督促,并且他为我的论文提出了许多宝贵的修改意见。
xx老师的严谨治学的态度与求实的工作作风及丰富的学识留给我深刻的印象,使我受益匪浅。
其次,要感谢同组的xx,xx同学,他们与我共同承担了系统的分析设计与开发任务,在大家的共同努力下,终于圆满地完成了系统的设计开发工作,在此我向他们表示深深的感谢。
最后要感谢几年来给我们上课的老师与学院的各位工作人员,正是有他们的辛勤劳动,才使我今天有足够的能力完成整个项目,在此向他们表示真诚的谢意。
工作总结展望
时间飞逝,转眼间,做为一名中鼎实习员工已经快半年了。在这个难忘而又美好的日子里,我深入体会到了大公司的氛围和巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司的不断健全和财务系统的不断完善,并日渐稳定,同时,也看到了公司财务系统给公司带来众人向往的学习的平台和和无限的机遇与挑战,所以,我在此对于过去的工作做下总结。
总结历史。在中鼎财务工作期间,我工作认真,具有较强的责任心和进取心,极富工作热情,确实完成领导交付的工作,乐于与他人沟通,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功的完成各项工作,具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展,不断努力学习财务知识。所以我现在已经能够熟练掌握公司的系统和现场设备,能注重大公司的种种流程细节,拥有了一名财务人员的基本工作技能。
回顾实习的这几个月,这几个月是我成为公司正式员工最幼嫩的时期,一直都处在学习阶段,(实习工作经历,经历过的工作项目)
细细想来,在今后的人生道路上,有三点至关重要:
一、 理想与追求
唯有理想与追求才是让人始终保持激情的原动力,缺乏明确方向的生活只能让人感到空虚,唯有崇高的理想与坚定的追求才能让人感到充实,让人在实现人生价值的过程中不受外来因素的干扰和诱惑。
二、 学习与提高
人常说“活到老,学到老”,学习是提高自身素质的至关重要环节。而学习有三个地方:
看涵养、群行群止看见习”。短短几十字,可谓概括了一个人在工作和生活中应持的良好心态和与人相处的正确方法。今后在工作中学习如何正确对待名和利的关系,如何正确处理领导与同事的关系,如何正确对待个人利益与集体利益的关系,在生活中如何做个好女儿。
三、 开拓与创新
开拓与创新是现今社会的主题,也是我们适应成长大势的迫切需要。开拓创新其实就是不断学习的升华,开拓创新精神和开拓创新能力的培养,对于我们在今后的工作生活起到决定性的作用。我们也要认识到,只有拥有科学的成长观,并且勇于开拓创新的人,才能给我们的社会不断注入新的活力,从而推动整个社会的成长。我们要在前辈奠定的基础上,运用自己的知识,发挥自己的能力,尝试突破常规,发现和创造新颖独特的更有社会价值的新事物,新思想,为了更好地体现自己的人生价值,实现自己的人生目标而努力奋进。
尊敬的公司领导:
首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。 我是李-鹏,我在2011年11月23日应聘进入中富公司,任商务经理一职。两个月来,我积极学习公司文化与制度,努力提升自己的专业素质,迅速地融入公司集体与部门团队,配合部门经理与其他成员,完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。
一、 工作总结
作为商务经理,我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来,我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策,市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有:
1. 建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。
2. 针对竞争产品初步做了市场调查,准确记录信息。
3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。
4. 完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。
二 、 工作计划
根据个人岗位职责及任务分配,针对前阶段工作中存在的问题,加以思考、分析、改进,对下一步的工作有清晰的计划,明确的目标。主要工作计划有:
1.完成之前未完成的工作:跟进完成的工作;跟进为完成原因事宜。
2.完成下一步工作:改进部分存在的问题,积极跟进每个环节。
3.完成更多的成绩:积极了解各行业的信息工作,提高专业素质,并更好完成销售工作。
三、工作展望
以成为一个优秀的职业商务人员为目标。
1. 积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
2. 积极学习公司制度与文化,热爱公司,以服务公司为荣,具备强烈的责任感与使命感,有较高的道德素质和专业素质。
3. 积极思考,努力学习、进步,具备优秀的思考与解决问题的能力,以丰富的经验为基础,具备优秀的创造能力。
4. 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。
5. 具备优秀的语言能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩,我将努力地工作学习,提升自己的专业能力,为公司鞠躬尽瘁,奉献自己的青春和才智。
我热爱中富公司,我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员, 恳请领导批评指导。
总结人:李-鹏
2012年2月1日
一年的时间转瞬即逝,现在想想自己刚进大学时,一脸的懵懂,一切茫然,不之所错。进学生会也是冲着高中还有的那一点点微不足道的所谓的经历,觉得学生会会是一个锻炼能力的地方。就开始参加进学生会的笔试面试等等,还在自己未完全明白过来的时候就进了办公室,当时很是欣喜。后来也有幸的成为了两届主席团助理。
在办公室一年的工作中,我主要是负责青志的相关资料的收集与汇总。开始时的自己什么也不会,需要做的都是一些琐碎的事情,加上青志的活动又很多,我花在上面的时间很多,但是开始那段时间学到的东西几乎没有。因为自己一直以来的急躁,导致青志的有些资料做的不好,但是几个主任总是细心的给我讲解,使我开始渐渐地静下来去做事情。通过这一年做青志相关的资料,我明白了不管遇到什么事情,只要自己静下来慢慢的去做始终可以做好的。这一年的时间也使自己渐渐的沉稳下来。
开学之初的院运会是我参与进去的第一个大型的活动,还记得这次活动中我表现不是那么好。开始的第一件事,去高分子学院借桌子,用了很久的时间,耽误了运动会的一些事情。想想那真的是自己不明白具体的情况导致的,当时自己和另外一个干事还觉得心里蛮委屈的。毕竟是第一次做那样的事情,但是后来就清晰的明白了,事情是自己做的,自己的方法和态度很重要。在整个运动会的过程中,我明白了什么是团队,什么是协作,不管是团队中谁做错了事情,自己都不应该去推卸责任,大家都应该是共同进退的,有了团队之间的默契合作,很多事情才能更顺利的进行下去。
接下来的迎新晚会,使我明白了一个参与活动的人都应具备大局的观念。不应只是以自己或者只是单纯几个人的想法去做事情,时时以集体以大局为重才是最重要的。因为原来的自己是一个比较内敛的人,一般情况下不喜欢去考虑太多的事,但是通过一年以来的很多事情之后,自己知道了一个优秀的人应该具备那些素质。
的不足,比如在办公软件的使用上,我就存在很大的问题。在主席团助理的那段时间,我更加了解了学生会整体运作,了解各个部门的工作与配合,通过参与其他部门的部门例会,我认识了不少新朋友,也体会了不同部门开部门例会的氛围。一个部门真的应该是在严肃的时候严肃,总的还是应该有家的感觉,这样的学生会才是大家更愿意融入其中的。其实我觉得我学到的更多的是从容冷静的面对遇到的一切,面对现在的竞争和压力,无论是遇到什么困难与挫折,无论我们在怎样的职位,有了怎样的成就,都应该从容冷静,都要不以物喜,不以己悲,坦然的面对,从容的解决。相信这样要做好自己的本职工作会更加容易的。
我更深知自己还存在很多不足之处,首先就是在做事的时候还是不够大胆,始终有点放不开,这样自己具备的一些能力还是不能用在实处。其次就是自己的沟通能力还有待提高,原来的我是一个不喜欢交流的人,但通过时间的锤炼,我学着与大家沟通交流,但这方面的能力不强。当然还有很多的不足,在今后的学习生活工作中,再接再厉,积极的向周围优秀的人学习借鉴,取长补短,争取使自己变得更加优秀。
最后,很感谢这一年来的时光,在这一年的时间里我成长了不少,自己更加清晰的认识自己,了解自己。并且认识了很多优秀的人,很多有想法的人,收获了友谊。同时真心感谢这一年以来在我身边的这些人,不管是在学习还是在工作中,有你们的.帮助才使我逐渐成长,谢谢你们!
未来一年的工作计划
对于未来一年的工作计划,如果自己有幸成为团委学生会主席团的一员,尽自己的努力,根据现有的一些经验和过去的一年里面自己看到的学生会存在的一些不足之处来展开相关的工作。
首先,过去的一年我觉得在学生会里面,大家合作时的默契不好。针对此,我觉得应该是加强自己思想方面的提高,使自己首先在思想素质方面达到一个应有的高度,再通过与大家的相互的交流沟通(这个主要是在活动中与平时),希望和大家一起进行反思总结,相互借鉴提高。接着就是集体中的干事的思想素质提高,这个主要得依赖与部门部长的工作,通过一些有益的故事给以启发。相信只要是大家的思想都达到了一个应有的高度,整个学生会合作的默契就不存在问题了。
其次,制度意识还不够强。针对此,加强大家的制度学习了解意识,定期的通过考核(主要是相关资料的整理情况)确定大家对制度的了解情况,对制度不了解的,及时的去了解相关的制度。因为只有具有良好的制度意识之后学生会的工作才会更有效的开展,大家的各方面的素质才会提升在一个新的阶段。并在平时的工作中主席制度中的不足之处,并及时的加以修改完善。渐渐的总结经验教训,相信这样的一年之后,将不会出现今年十佳评比和五四评比那样的尴尬局面。更相信学生会的制度工作更加的完善,大家的提高也更加明显。
最后,学生会的创新意识不够,家的那种温馨感还不明显。所以在未来一年的时间里面应该更广大的接近同学,设计出同学们愿意参与,觉得意义重大,有家的温馨感的活动。这要在制度足够健全的前提之下进行,与同学们交流更多之后,了解了大家的心声之后,对学生会的相关工作的开展会更有益。定期的开展类似家的温馨似的交流会,大家在一起坦诚的交流,交流生活学习工作。并在过程中不断的总结经验教训,不断探索提高。
这只是一些想法,具体的工作开展情况还得根据当时的具体情况而定。但不变的将是每一个成员之间素质的提升工作。未来一年,充满变数,需要用平常心,坦然积极乐观的去面对。不管遇到什么情况,相信团队的力量,大家携手并进,共进退,相信整个学生会的明天会更美好!
转眼间2011年已接近尾声,回首过去的一年时光,为自己能处在这样一个优秀的团队里感到荣幸,也为这个团队所创造出的业绩感到深深的自豪。自己虽然没有轰轰烈烈的战果,但也经历了公司一段不平凡的发展历程。
过去的一年,领导的悉心关怀和引导,同事们的支持和帮助,一直激励鼓舞着自己在工作中不懈地努力。回顾2011年,自己虽做了一些工作,但离目标仍有差距, 现将经手的工作和在工作中的体会作一简要的总结。
工作方面:
2011年1月至9月,在锦绣东风汽配城锦绣天池上院项目部,负责锦绣天池上院项目施工中的土方、外网统筹、埋地式污水处理系统、道路、小区景观、园林绿化、小区智能化管理系统、体育运动设施设备等.。参与和完成的主要工作内容有:
1、锦绣天池上院a、b、c区三区之间土方挖填平衡及现场调配,工程量的核实等。
2、锦绣天池上院供水、供电、供气的报装,管线的统筹,施工方案的确定,施工过程中的监督管理及现场协调。
3、b、c区智能化管理系统招标过程中招标文件的编写,施工单位的资质审查,协助领导进行合同的修定,现场施工中的管理与协调,工程量的调整与核定,竣工验收,资料的整理,移交手续办理等。
4、b、c景观、绿化的招标过程中招标文件的编写,协助领导进行合同的修定,施工中细节的修正和指导,为加强现场施工技术力量、加强现场管理力量、提高施工人员技术素质,同施工单位经常性的交涉,进行的一系列整改举措,现场施工质量的把握控制,工程量的调整与现场收量,竣工资料的督促指导及工程验收决算等。
5、b区网球场、c区篮球场、体育运动设施招标及建设施工竣工决算的全过程管理。
6、上院地埋式无动力污水处理系统与小区整个排污体系的整体规划,小区排污管道高程、管线走向位置的确定,施工过程中的控制和竣工后验收等。
2011年10月至12月,听从公司领导安排至荆门昊天房地产开发有限公司,在集团新公司的这个新环境里,公司领导对自己也寄予了厚望,给予了一个新的平台。在昊天〃山水国际城项目前期工作的参与中,经领导的指引,思维面比原来扩大了许多,对项目上每个分项工程的考虑亦比原来缜密。在这期间协助公司领导完成及正在完成的有以下几个方面的工作:
1、办公地点的选址与改建装修。
2、昊天〃山水国际城264亩地规划出台与报建。
3、进入昊天〃山水国际城两条主道路的现场勘查及方案论证,施工通道中道路及桥梁的改造与修建方案的确定。
4、与供水、供电、供气等部门的接洽,了解相关政策信息及实施准备。
5、昊天〃山水国际城园林景观方案的设计参与。
6、山水国际城施工生活临时用800kva变压器报装施工。
7、 制定小区供配电系统规划草案,经多次现场勘查及走访,制定项目临时施工、生活用水草案,项目排水排污、地埋式一体化污水处理系统草案等。
8、施工工人生活区地址的选定,生活区方案的详细规划与现场施工。
9、264亩地清表工作及现场地形补测。
工作中的不足和体会:
1、要改进原有思维惯性和思维方式,在项目管理、协调等工作上要有前瞻性,要根据公司计划要求积极主动的思考,自己考虑应该去做什么,而不是等领导安排你去做什么。
2、现场管理力度要加强,管理作风要更强硬。
3、业务技能仍需不断提高,为此自费购买了天正建筑、cad室内设计教材光碟及其它相关专业书籍,利用休息时间进行学习。
2012年展望:
行和开展工作,时刻保持良好的心态与积极进取的工作态度。
2、对自己分管工作中遇到的困难,要抛开原有思维模式,制定出多套切实可行的解决方案。不做传话筒,不到不得已,不把自己的工作困难推给领导。
3、作为荆门公司一分子,自觉遵守公司的各项规章制度,要把自己融入到公司的大集体中去,学人长克己短,依靠集体的智慧和力量完成各项工作。以对公司绝对忠诚的态度投入到各项工作中去,把公司的事情当作自己的事情去做。
2011年马上就要过去,即将来临的2012年还将有更多的挑战。目标清晰,沉着冷静,适度总结,努力奋斗。随着工作的深入进行,在领导的指引及同事们的支持下,我有信心展现出自己更高的水平,完成更高的目标。
工程技术部:李长青
2011年12月22日