报告通常包含问题背景、调查方法、数据分析和结论等内容。在这里，我们提供了各个不同领域的报告范文，涵盖了教育、科技、经济、环境等各个方面，希望能为大家提供更多的参考和思路。
库存终端检查报告范文
1.加强客户宣传，完成客户4g终端教育。
2.增强渠道掌控，提升4g终端上柜占比。
一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4g终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。
3.联合促销到位。
结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场，采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源（我公司以酬金前方式投入，厂商资源以降低渠道供货价、营业厅铺货价的方式投入），并透传给末梢客户，推动零售价直降，吸引客户购买4g手机，提升4g换机占比。
4.严格健康管控。
在销售4g终端的同时，健康度管控到位，确保资源有效投入及4g客户正常发展：主要围绕终端流失率、终端疑似虚增率、终端窜货率、终端拆包率四项指标制定终端健康度管控目标,进行重点管控。
（二）资源整合投放，激发客户换机热情。
1.联合厂商推进末梢渠道拓展。
充分借助终端厂商优势资源拓宽销售面；根据省公司统一部署，联合oppo,步步高厂家开展末梢渠道终端合作销售渗透工作。截止10月，全市乡镇移动渠道（不含农村服务站，代办员）累计414家，其中近3个月均终端销售超5台渠道212家，新增与厂家签约合作41家，末梢渠道签约到达184家，拓展目标清单212家渠道签约率到达83%。通过厂家资源对投，结合移动终端促销方案，9、10月全市oppo，vivo,金立厂家机型末梢渠道累计销量环比上季度提升112%，终端销售渠道数提升。
2.借助b2b平台互投促销资源，开展渠道线下认领工作一是推广b2b平台，整合资源促进销售。全面推广b2b订货平台，增强对渠道的服务支撑能力、提高终端销售健康度，引导平台加4g终端资源投放，开展市县终端推荐会或订购会。截止10月，月均b2b渠道订货量占平台机销售量，渠道b2b注册率100%，渠道订货活跃率为27%，排名全省靠前。
3.优化“以旧换新”活动厂家资源投入方式。
结合省公司指导思路，采用资源对投的形式，充分借助厂家平台优势资源共同拓展渠道4g终端销售能力，扩4g终端辐射面，达到提升终端销量的效果。优化前期仅我司单方提供电子券资源的模式，采取：我司提供积分/购机款优惠，同时厂家/平台按每台10-xx元力度采购我司产品（流量卡）的模式，资源对投，共同拓展4g终端客户群，提升销量。
（三）4g终端库存保障机制。
1.优化终端活动选型，支撑促进终端销售。
阶段的终端营销活动。
2.强化资金平台考评，加快平台结算周期。
一是针对平台终端供货及时率、准确性，销售推广配合度，售后保障等维度进行客观公正考评，建立厂家的压力传递机制，督促保障其终端货源。
二是加快平台结算周期，提高平台资金回转效率，降低其资金垫付压力。自8月份起，物流资金平台的终端铺货结算，实现半个月结算一次，较之前月结缩短一半时间，有效提振平台铺货，做好销售支撑。
三是合理统筹资源，执行精细高效库存管理。
根据历史销售量和终端活动开展进度由市公司按县进行终端库存的初级分配，并实时根据实际消化进行调剂，满足终端销售。另由市县终端管理，库管人员分别按要求做好库存管理，按县，机构，厅三级进行各品牌机型库存周转天数控制，高效做好终端流通，确保满足终端销售。
一、持续提升4g换机占比。
一是依托订货会提高渠道销售4g终端占比。依托省公司相关政策结合本地厂家、平台资源投放开展县级4g终端订货会，提升4g换机占比。
二是加强对手渠道渗透，抢夺第一营销触点。通过加强对手渠道的渗透，扩营销触点，提升4g换机占比。
三是筛选目标客户,精确营销。针对换机阀值且流量需求高的客户进行外呼并宣传匹配的终端政策，引导客户买对手机。
四是充分做好4g优势宣传，扩4g辐射面。换机前针对换机阀值高的目标换机客户,通过短信提醒、营业厅宣传等方式前4g优势服务提醒；换机时认准td-lte标识并传递4g终端购机优惠。
二、持续加强资源整合投放。
联合平台厂家持续做好b2b平台线上订货的推广工作，整合双方资源，进一步扩4g终端的价值让渡空间，降低购机门槛，促进4g终端销售。另一方面，由渠道经理搭建厂家与末梢渠道的合作桥梁，协同厂家进一步做好末梢社会渠道渗透，通过差异化优惠广告资源投入和终端批销政策，拓宽终端销售渠道，压缩功能机销售占比，推动整体销售势能。
三、加强健康度管控。
为构建完善的终端健康度管理体系，推动4g终端销售质量的提升,省公司专项下发《中国移动福建公司4g终端销售健康度管理实施细则》，要求省市县设终端健康度负责人，专门负责终端健康度跟踪与分析。下阶段将从以下几个方面进行健康度管控。
（一）通过酬金杠杆提升健康度。
二是终端酬金管控到串号级：应根据客户与终端串号的匹配使用来判断dou等，以此为基础来决定酬金发放的档次，并禁止一个终端串号享受多次终端酬金补贴。
库存调查报告
卷烟社会库存及客户卷烟需求调查分析城a线客户经理：徐远莲为深入了解当前卷烟社会库存状况，准确把握卷烟零售市场销售动态，为当前及今后卷烟经营决策提供科学依据和顺利实现明年首季“开门红”奠定基础，日照市烟草专卖局（公司）统筹兼顾，从12月22日起，利用五天时间，在全市范围内开展一次零售客户卷烟社会库存专项调查活动。本次库存调查采取抽样调查的方式，以零售客户所属经营业态为主线，在综合考虑零售客户月均销量大小的基础上，分别从城区、镇区、农村市场抽取一定比例零售客户，利用客户经理每天拜访之际，按照“全面了解客户需求，真实把握市场动态”原则，从每条拜访线路中选择既定目标零售客户，重点对零售客户的总量社会库存情况、10个价位段社会库存情况共计11个大项37个小项进行详细调查。同时把盘点的准确结果填写在《卷烟社会库存调查统计表》，盘点过程中听取零售客户卷烟销售的意见和建议，进一步了解客户的合理库存量。浙江常山县农村线路卷烟库存调查分析烟草在线专稿作者:姜勇更新日期:2009年2月27日烟草在线专稿从浙江省衢州市常山县近两周客户卷烟库存调查看，今年卷烟销售和往年比，卷烟销售档次和结构总体继续向上提升。对客户卷烟库存也直接或间接产生影响。从客户库存调查情况看：
1、200元及以上档次。该区间卷烟库存主要集中在利群（盖长嘴）。但不同客户卷烟库存量也不同。销售实力好，经营资金足的客户卷烟库存较好，能很好的满足春节市场的卷烟需求，但也有少部分客户受经营资金不足，备货预期和需求实际偏离等因素影响，刚好接近或略有不足，难以完全满足消费者的需求。同时利群（硬）、利群（神州）、中华（盖）库存略有余。
2、10－20元档次之间。该区间卷烟库存主要集中在大红鹰（软蓝）、精品二代白沙为主。其次为红塔山（盖经典100）、云烟（紫）、大红鹰（盖新品）。该档次卷烟库存，由于客户备货预期和需求实际较接近。客户都能很好的满足消费者需求。但该档次也出现品牌销售集中化趋势。主要是大红鹰（软蓝）和白沙（精品二代），尤其是大红鹰（软蓝）较明显。其他省外同档次品牌相对就差。库存量虽少，但存在动销速度慢，销售不畅情况。
3、5－10元档次之间。该档次卷烟库存以雄狮（老版）突出。省外同档次卷烟库存较少，红双喜基本没有库存。一方面年前雄狮（老版）货源紧张，部分客户出于货源考虑，增加备货；另一方面少部分消费者出于对今年柑橘行情影响消费者收入考虑，心理预期因素而增加备货。但从春节市场销售看，该档次卷烟需求，特别是雄狮（老版）需求量不大，这点和往年区别明显。同时也导致同档次省外卷烟动销难度增加。红双喜货源偏紧，供求不平衡。需求大于供给。红塔山（软经典）替补部分市场需求。但难以完全替代该卷烟需求。
4、5元档次以下。该档次卷烟库存较少。客户的备货预期和需求实际基本吻合。库存卷烟主要是红金龙（虹之彩）、雄狮（红）。当前的卷烟需求结构，总体上开始呈下降趋势。从影响卷烟动销因素看，主要有：
1、卷烟需求结构和档次开始下降，10元档次以下卷烟需求开始上升。
2、打工群体开始外出做工。特别是当前大城市受金融危机影响，工作岗位需求下降，也迫使打工群体早外出寻找工作。
3、农村柑橘价格和行情持续恶化，严重影响农村柑橘产区的经济收入水平。笔者辖区有些零售客户家中几万斤柑橘不能卖出，且部分柑橘开始变质。收入不能变现成为现实。这些都直接影响了卷烟消费量、消费档次和客户卷烟资金周转。
4、社会库存卷烟消化还需要一定的时间。同时也包括消费者手中礼尚往来带来的卷烟消化。这直接体现在零售客户的卷烟订货量和继续订货。根据当前农村零售客户卷烟库存结构、卷烟需求结构变化，如何做好满足市场卷烟消费需求，通过指导零售客户卷烟经营，并提高客户盈利。以“保增长，重服务”为主线，使卷烟销售保持持续、稳定、健康的发展。笔者认为：
1、加强客户保持科学合理的卷烟库存量。通过库存卷烟清点，避免卷烟积压，降低客户卷烟经营风险。并提高客户资金周转效率，具体的如保持库存卷烟“先进先出”原则、适当减少雄师（老版）的库存量等。
2、扎实开展卷烟的明码标价工作。一方面提高客户的卷烟盈利水平，另一方面提高客户的满意度。
3、加强替代卷烟品牌的推荐力度，提高需求满足率。如当前红双喜（硬）的货源不能满足市场需求，应宣传替代品牌红塔山（软经典）来替补部分市场需求。
4、加强卷烟品牌培育的工作力度。应根据市场需求变化来确定目标市场，并通过对重点品牌的卷烟陈列、摆放和品牌宣传力度，引导市场消费需求，加强市场信息收集和零售客户的跟踪服务等。烟草在线专稿库存是指企业在正常生产经营过程中持有的、以销售的产成品或商品，或为了出售仍然处于生产过程中的产品，或在生产过程、劳务过程中消耗的材料、物料等。它是反映企业流动资金运作情况的晴雨表，就卷烟零售户而言，库存不仅是卷烟销售的晴雨表，还是制定营销策略的重要依据。一般而言，零售户既追求着按质、按量、按价格、品种、规格及时、连续地供应卷烟，又要保证库存资金为最小，达到数量控制、质量控制和成本控制的目的；既要保证卷烟经营不间断、有节奏地进行，又要及时补充不断消耗掉的货品（卷烟）储备量。纵然所知，春节历来是卷烟销售的旺季，而加强春节节气后卷烟社会库存的调研分析，对于准确把握辖区卷烟市场容量，制定针对性的营销策略，以及确保卷烟市场的持续健康发展，意义显得尤为重大。为此，笔者特结合所在的县级营销部，就春节节后客户库存予以调研分析。
三、
四类卷烟分别销售94.79箱、125.74箱、686.24箱、670.53箱。各项经济指标取得了较好业绩，“开门红”的实现为全年卷烟经营工作打下了坚实基础。
二、库存盘点基本情况：春节后，从2009年2月1日－6日，根据上级部门统一要求和县级营销分部工作部署，以市场类型为主线，兼顾业态，按辖区内不同零售业态及经营规模大、中、小类型30%（客户总户数）的比例选取了728户零售客户进行了库存盘点。其中县城区域客户110户，属于县城比较繁华的街道，经济水平比较高，主销中高档卷烟；乡镇街道区域225户，属于经济水平中等，人流量较大，主销中高档卷烟；农村区域客户335户，消费者多为村民，主销中低档卷烟。超市21户、便利店88户、烟酒点28户、商场37户、娱乐服务类17户、食杂店493户、其他44户。通过库存调查分析，其中库存偏大的65户，占比为8%，囤积品种大多为硬盒特制甲天下、硬盒甲天下（醇和）等；合理的558户，占比为77%，各价位断卷烟结构比较平衡、合理，且品类替代性较强，各价位断至少有着3－4个可替代品牌；偏低的110户，占比为15%，主要是10元/包以上价位段卷烟在某些局部区域市场需求旺盛。
（一）春节后客户库存总体情况从实地走访市场，以及零售客户和卷烟消费者所反馈的市场与库存情况来看，辖区客户库存总体比较合理，各价位段卷烟也趋向合理，且有较好的品类替代，新品销售形势逐渐上升。
（二）单品牌库存情况：
1、紧俏品牌基本断档，品类替代成效明显。如红塔山（经典1956）、硬盒云烟、硬盒白沙、红河（甲）、软盒红塔山（新）等已经基本断货。但是，节前在着重加强订单指导的同时，积极将品类替代贯穿于春节卷烟销售工作当中。且以此为契机，着力提升客户卷烟经营结构。因此，客户品类替代成效明显，尤其是县城、乡镇街道区域，客户替代意识明显较强，能够主动购进同价位卷烟，如硬盒真龙天骄、软真龙娇子、一品黄山、软盒阳光娇子、紫云烟等作为替代，有效缓解了紧俏货源的市场需求，抵抗市场风险的能力也进一步增强。
2、顺销品牌形势走好，库存结构较为合理。顺销品牌绝大部分能满足市场需求，且品牌较为丰富，大都集中在5－6元/包、8－10元/包价位段。绝大部分客户库存合理，但是少部分大规模客户出现断档，具体在10元价位段卷烟，主要原因：一是70%以上的乡镇党委、政府，以及社区和村委春节期间没有主办任何形式的民间活动，包括一年一届的篮球比赛等；二是受金融危机影响，以汽配件为支柱产业的本县，也随之被卷入到这场经济“寒流”中，也较大程度上影响着卷烟销量的增长和结构的提升。因此少部分客户，尤其是处于工业园区周边的卷烟零售户，不敢贸然购进过多中高档卷烟；三是因去年同期低温冰冻雨雪灾害，大多外出务工人员没有返乡，而较多客户购进此10元/包价位段卷烟较多，却出现滞销比较严重局面，因此今年春节期间不敢冒然购进过多，谨慎保守来制定计划；四是对市场需求预计不足，少部分客户对市场需求预测意识明显不高，一般凭经验来主观判断，较少能结合销售数据，以及周边影响销售的因素来分析自身销售情形；五是客户经理订单指导的科学性有待加强，经营指导能力有待进一步提高。
3、低档卷烟囤积略多，市场需求有所降低。在订单制作指导中，客户经理着力以春节节气良好销售机遇为契机，努力在增量的基础上提升卷烟结构。但是部分客户，尤其是县城、乡镇街道区域客户，因担忧节后甲天下（醇和）市场供应不足或限量投放，因此在资金比较充足的情况下而较多购进。也因受“两广”烟厂合并或品牌培育及组合影响，再加上醇和甲天下一直都是处于主导品牌，且消费者根深蒂固依赖程度很大的主销品牌，因此购进量比较大。
（三）各价位段卷烟库存情况。
2、100元/条－200元/条（不含100元/条）100元/条－200元/条（不含100元/条）卷烟，一般是硬盒真龙（祥云）和红河（99）为主，其次是黄鹤楼（金砂）。该价位段畅销品牌相对较少，客户购进较少，市场需求不大，库存合理，能维持自然的市场需求增长和正常的卷烟经营。但新品卷烟黄鹤楼（金砂）一投放上市，辖区市场反应普遍较好，而因货源不足，市场需求没得到较大程度满足。
4、60元/条－80元/条（不含60元/条）60元/条－80元/条（不含60元/条）价位段卷烟能较好满足市场需求，客户购进相对较少，且库存基本合理。但是部分区域少数客户库存偏低，主要原因由于春节前对春节期间卷烟消费能力估计不足，农村客户受资金制约，购进较少。其间也主要以新品真龙（天翔）为主，其高香、醇和的显著特色，赢得了市场较好好评，其销售情形不断趋好。
5、50元/条－60元/条（含50元）50元/条－60元/条（含50元）该价位段卷烟，供应充足，购进合理。库存量偏大的品种主要集中在真龙（软娇子）和硬盒真龙（骄子），主要原因：一是本地产销烟，货源历来较为充足，而其他相邻或同价位卷烟却是限量供应或是市场接受程度相对不高，因此客户购进真龙（软娇子）和真龙（天骄）相对较多。二是外出广东区域务工返乡的农民工，在局部区域少部分却喜欢抽红双喜，因此返乡后也习惯抽红双喜，因此一定程度上影响其销售；三是今年乡镇、农村没有主办任何形式的民间活动，去年都主办篮球等，因此也较大程度上影响辖区该价位段卷烟销售。此外，其它品牌购进和销售情况都比较合理。但紧俏品牌白沙、醇香云烟乡镇街道及农村客户却大都库存3条左右，主要原因一是春节前基本都是每周访销5条投放，客户基本都是购满；二是因包装较白，不太适合春节较为喜庆时期，因此消费者对此选择较少，而宁可在此时期转为选择同价位卷烟。
6、30元/条－50元/条30元/条－50元/条价位段卷烟，品牌较为丰富，客户选择空间较大，也主要以甲天下系列、红金龙系列为主，零售客户库存比较偏高。主要原因是硬盒特制甲天下历来都是本辖区农村区域客户喜宴用烟的首选和主选品牌，深受客户和消费者的喜爱。而该品牌春节前货源不稳定，此春节期间货源充足，因零售客户担心节后再次被限量而较多购进。
7、25元/条以下（含25元）25元/条以下（含25元）的低档卷烟，品牌丰富，能有效满足和供应农村卷烟市场需求，其主销品牌仍是以本地产销烟——硬盒甲天下（醇和）为主，其库存相对偏大。主要原因是乡镇街道以上区域的客户，因春节期间货源稳定，且资金比较充足而加大购进，但农村区域的客户购进和销售都比较合理、正常。下一步将在稳量有效满足农村市场的基础上，进一步挖掘客户潜力，确保卷烟上水平，结构进一步提升与优化。
四、建议与对策。
1、及时关注片区内的卷烟市场与消费概况等因素。及时、准确的把握片区内影响卷烟销售的相关因素，如市场因素、经济因素、政策因素等，也要尽可能详尽的了解片区卷烟消费概况、消费行为和卷烟购买行为，以此更有利于指导客户订单的制作，也无论是重要民族节气、节假日，还是平时正常平稳销售时期，对这些市场和消费因素的把握，将大大有利于营销策略的调整和制定，也更有利于客户经理有的放矢的开展订单指导和经营建议的合理提出，从而较大程度上避免客户库存的不合理现象。而卷烟市场与消费要素的把握，主要了解以下几方面内容：辖区每位零售户的经营状况，知晓客户的卷烟需求量；每位零售户的主要商圈及主要卷烟流向；消费群体的消费行为和偏好，消费水平的差异情况；外出人员及留守人员情况；季节性、突发性的卷烟需求等等。
2、着力构建面向消费者的现代卷烟营销体系。客户经理是零售客户和消费者最前沿的服务者。要着力从研究消费者、服务消费者、引导消费者这三个层面积极探索面向消费者工作体系。研究消费者就要研究服务片区内卷烟市场与消费情形、卷烟消费行为与购买行为；服务消费者就要做实消费保障、做好消费沟通；引导消费者就要从品牌培育、习惯引领、文化引领着手。只有从这三方面多下功夫，多管齐下，以此在研究消费者，得以翔实数据的基础上，加以从品类管理的角度予以引导消费者，从而更有利于零售户的卷烟经营，也能较大程度的规避卷烟经营风险；也能较好避免紧俏货源断档、顺销品牌或多或少库存囤积偏高或偏低的现象。以此所带动客户开展的品类管理，更有利于客户品牌的合理、有效替代，以致客户制定订单能更为科学，相应的库存也会更为合理。
3、切实细分客户的基础上向营销层面转变。细分客户分类，细化服务，着力将客户经理从简单的执行层面向营销层次提升、过度。不断延伸服务内涵、服务形式，服务空间与时间。此外，重点参考“精确营销分析表”、“社会真实需求调查表”、“社会库存盘点表”等数据。以此，以细分市场、细分客户、细化服务为基础所指导的订单才更具有针对性和合理性。从而避免如春节后少数大规模客户中高档价位卷烟断档等现象。
4、继续深入开展abc库存管理abc库存分析法是一套十分有效的管理工具，也很切合卷烟产品。对于零售户而言，通过分析，找出主次，分类排队，并根据自身经营能力与资金实力，以及经营特征分别加以管理。主要是参照以下列表：总之，做好重点客户与核心客户的库存管理，因其直接体现市场动态与节日前的卷烟销售情况；关注重点品牌与主要品牌的库存，既不能让客户屯货，也不至于客户销售脱节，合理的库存数量加必需的备货量；摸清低档卷烟库存，防止客户过度的屯货而影响市场的销售，防止客户刻意的减少对低档烟的进货而过多的进高档次的卷烟品牌；加强与客户沟通，了解市场的需求，了解客户的需求，了解消费者的需求，平稳销售卷烟与稳定节日市场。
全国粮食库存检查工作自查报告
根据省粮食局关于“各地、州、市粮食局复查范围不少于被查粮食企业10%”的要求，我局在自查工作结束后，及时组成复查组，由粮食库存检查领导小组副组长王道龙同志带队，于9月16日至20日到六枝和市直储企业开展复查工作。检查了2个省级储备粮代储库，1个市级储备粮储备库，占独立核算企业的30%，检查库存粮食38100吨，复查粮食数量占粮食库存量的52.7%。在此期间，省粮食库存检查工作组到我市进行复查，肯定了我市这次粮食库存检查工作，同时对我市的库存粮食管理工作提出了宝贵意见。
（一）主要做法：通过近几年开展清仓查库工作，我市在粮食库存管理工作方面，采取了一系列有效措施，进一步完善了各项制度，切实避免了工作的漏洞。
1、实物库存管理方面，各级储备粮实施了挂牌、建卡和“三板两本”等管理制度，粮食入库坚持标准，粮情检查严格执行《储粮技术规范》，粮食进、出库基本上达到日清月结；积极推广应用以“双低”为主的科学储粮技术，广泛开展“一符四无”粮仓活动，确保储粮安全。
2、账务管理方面，形成了定期核对制度，统计账、会计账、实物保管账基本上能做到一月核对一次。
3、安全生产方面，层层建立安全生产责任制，并结合每年三次的粮食大普查工作开展安全检查活动，避免了各种事故的发生。
4、加大了储备粮质量监管工作的力度，定期对扦样送有资质的检验机构进行品质鉴定，并依据鉴定报告实施轮换，避免了粮食陈化。
（二）存在的问题：
1、随着粮食流通体制改革的不断深入，粮食购销市场化后，粮食收购工作出现新情况，入库的粮食质量超过国家规定的质量标准，保管工作难度加大。
2、会、统、保三家的统计口径尚未完全统一，仍需在今后的工作中进一步完善。
3、地方储备粮要在制度化、规范化管理上狠下功夫，严格按照储备粮管理办法进行管理。
附件：
2、xxx年库存粮食储存（收获）年限情况汇总表。
库存终端检查报告范文
各位同事们：
感谢家陪石岩外语走过非常艰辛但颇有意义的xx年，在xx年新春佳节来临之际，祝家新年快乐，心想事成。向支持石岩外语工作的各位父母、亲属们，致以深深的感谢和节日的问候。
回顾xx年，是学校收获颇丰的一年。学校硬件环境的改善，人员思想的相对稳定，经营状况的进一步好转，看到这些明显的进步，使我对学校的未来更加充满信心，同时对各位同事寄予厚望，希望xx年家能够团结的更加紧密，人人发挥自己更的作用，为石岩外语，为我们的团队集体，为个人的事业理想，一起奋斗，努力。
总结xx年工作，有以下几点：
一、宣传力度到位，学校品牌知名度提高，成为许昌家喻户晓的外语教育机构。
目前，学校经过两年的运营，已成为许昌知名度较高的一家外语教育机构，并在社会中获得了良好的口碑。
二、经营状况好转，学校财务收入有了明显提高。
xx年，学校流水收入上有了长足的进步，从以前的寒假不到5000元的收入增加到xx年寒假的3万多元，从原来的暑假收入1万多元，增加到将近7万元。从平时流水的不到4000元，增加到将近3万元。学校经营状况明显提高，势头良好，为进一步实现扭亏为盈打下基础。
三、完成了学校教学特色的正确定位，形成了以学生就业技能、社会白领进修，以及假期初高中英语短训三方面相结合的教育培训模式。
xx年我们成功地完成正确的学校定位，就是平时以学生和社会白领为主，假期兼顾初高中英语短训的转变，甩掉了束缚我们的少儿英语培训。学贵有恒，事业在专。所以以后我们就在专业的“专”字上下功夫。xx年也是围绕，学生外语培训这个专字上下功夫的一年。明确了思路，我们能更有力的前进。当然这一年我们也在学生和社会白领中树立了良好的学校形象。让许昌五县一区的需要外语进修的我们的群体更进一步的认识到，许昌也有高端的外语培训，许昌的石岩外语是正规的也是可信的。因为之前许昌没有人有信心想把外语为主的外语培训做好，而我们呢，一直在努力。我永远坚信，坚持不住就是失败，谁能成功就是看谁能忍。
四、勇于探索，通过各语种的教学尝试，形成了以英、日、韩语种为主的主要教学内容。
xx年我们胆尝试，开办了德语，西班牙语，俄语，包括法语的市场体验，对市场有了更加深入的了解，有了更加精准的把握。尽管付出很多财力物力，但是我觉得值得，就是说既然做了舞台，那么就是要有人去跳跳舞试试，虽然这些语种的老师均以退出舞台而告终，但是为我们以后的招聘、教务、业务安排、以及学校的终极目标留下了非常宝贵的经验。我想说的是，不是我们学校的支持力度不够，也不是因为那些语种没有市场，而是因为我们没有找到对的人，xx年我们将继续全国性招聘，相信一定会有高素质的法语，俄语，德语，西班牙语等专业人才融入石岩外语团队。目前，我们学校韩语科目慢慢完善，从弱到强，日语从自考学生走向社会白领，英语从学生走向社会白领，这个势头是很好的。xx年，我认为我们会更上一个新台阶。（我想说我们未来将用6-8年的时间，我们要开10种语言，做国内少数的多国语言人才培养基地。所以我说这个重要的实践机会是难能可贵的。
六、进一步创造条件提升教师和员工的工资待遇。尽量在xx年实现我们的工资水平达到在许昌的舒适水平。人人能住上套房，人人有余钱。我们员工的生活水平必须有进一步的提高。这就需要我们努力工作，互相配合，各负其责，以校为家，学校这个家庭有了发展，每位员工才能相应的享受更好的待遇。我们石岩外语的教师和员工都是学毕业，有知识有能力，只要我们坚定信念，勤奋努力，相信我们会创造出更加美好的生活和未来。
接下来是对未来的展望：
家应该清晰的知道，石岩外语的终极目标是要做一个外语加电子商务技能的综合性涉外职业学院，培养真正能用的外语实战型人才，pk传统的型管理的外语学。家都是从学毕业的，学的迷茫，毕业之后的失落，我跟家可谓是感同身受。这也是我从教育战线转战国际贸易，然后又转战外语教育的原由。第一我想赚钱，第二我想让我们以后的学生更好的通过外语去赚更多的钱。这也是我们两年来一直坚持人性化管理的重要原因。因为我吃了很多苦，既然我做了平台，我不希望我们石岩外语的成员们受苦。
以下是我做的未来的详细规划：
一年内成为许昌多国外语短训第一品牌外语学校，两年内做成多国语言短训为主有规范教学环境和外语教育类硬软件逐步完善的的中短期外语专业学校，四年内发展成为许昌第一家全日制外语中等专业学校，六至八年内外语语种达到十种，成为许昌石岩涉外高等专科学校，十年后成为许昌一家民办全日制外语本科院校-许昌石岩涉外学院。
至此两年多的时间，我们的两年计划目标已经顺利实现。
到时候家都师臣，都是石岩外语的奠基人。
谢谢家！！！再次祝家新年快乐！！！
县粮食库存检查工作总结报告
根据省、州粮食局关于做好全国粮食库存检查的部署和要求，为了确保县粮食库存检查工作能顺利完成，积极做好粮食库存检查的前期准备工作。
为进一步加强对全县粮食库存检查工作的领导，经县粮局局务会研究，范文内容地图成立了县粮食局粮食库存检查工作领导小组，组长：岩香远；副组长：胡灿云、者益群；成员：玉光罕、孙平、杨秀娟、毕荣、张劳、林敏、苏成、何俊飞、陶平、梁文，领导小组下设办公室，办公室设(来源：文秘114）在县局综合股，于3月30日开始进行粮食库存检查，做到了有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底，不走过场的原则。
（二）我局参照《县粮食清仓查库工作实施方案》来进行粮食库存检查工作的。
个人自查报告全国粮食库存检查工作自查报告
为了迎接新的一年，做好“十四五”开局第一年的第一步，作风纪律整顿是部队必须做的一项重要工作，整顿工作制度和生活作风，结合个人实际发现了自己的不足之处，通过这次整顿来进行改正，在此作出自纠自查：
一、存在的不足。
1、思想上有不稳定现象。
在大项任务面前不能够静下心来，还有绞性心理，总想为完成任务而完成任务，没有注意工作质量、没有严格遵守施工安全，上班不够积极、有时连续上几天班就感觉很累，总想能不能逃避，有时还忘记了自己的上班时间，等到别人过来叫我才想起要上班。
2、平时作风有些希拉、新老兵观念不强。
认为平时关系不错、就没有讲究那么多；看新闻联播也不够认真，有时还到处走动，晚上又玩手机到很晚，次日起床又不安时、睡眠不足就直接影响到第二天的正常工作。
二、整改措施。
1、在今后的工作中调整好心态、保证在各项任务面前来自能够静下心来，让各项任务可以安全进行到底，决不为完成任务而完成任务，坚决提高工作质量、工作效率，安时到位、安时完成，决不因个人原因影响到集体、影响到单位。
2、严格落实一日生活制度，工作日按照规定着军装，决不混穿；加强新老兵观念，摆正自己的位置；每天按照规定看新闻，晚上熄灯后尽量早睡觉，控制自己的玩手机的时间，决不因睡眠不足而影响工作。以上是本人的自查自纠，如有不足之处还望大家批评指正。
县粮食库存检查工作总结报告
按照全省粮食库存检查工作的统一要求，我县粮食库存检查工作领导小组通过精心组织、周密部署，严格按照“有仓必到、有粮必查，有账必核、热门思想汇报查必彻底”的原则。于3月31日起对我县辖区内的收储公司、军粮供应站实物和账务开展自查、抽查工作，抽查工作于4月7日完成，具体开展工作情况如下：
（一）粮食库存数量情况。经检查3月末全县粮食检查时点统计库存（原粮下同）吨，其中：地方储备粮吨，商品粮吨；检查时点实际库存吨，地方储备粮吨，商品粮食吨；粮食库存品种分别为中晚籼稻、小麦，其中：中晚籼稻吨，小麦吨。
1、县粮食收储有限公司10号仓（县城）、1-1号仓（勐捧）、4-1号仓（勐捧）、4-2号仓（勐捧）储存稻谷公斤，检查与账面数吻合。
2、县粮食收储有限公司9号仓（县城）、1-2号仓（勐捧）、6-1号仓（勐润）、6-2号仓（勐润）、1-1号仓（勐伴）、1-2号仓（勐伴）、3-1号仓（尚勇）、3-2号仓（尚勇）储存稻谷公斤，检查与账面数吻合。
3、军粮供应站2号仓（县城）稻谷公斤，1号仓（县城）大米公斤，1号仓（县城）面条、面粉折小麦吨，检查与账面数吻合。
（二）粮食库存账务检查情况。经过核对，个人简历粮食库存实物与保管账、统计账、会计账三账账面数量基本一致。经检查，2户国企的账务处理符合规定，不同性质、品种的粮食按规定进行分账管理、分仓储存、统计报表库存数据相衔接，表内关系平衡、表间勾稽关系正确，粮食库存分品种、分年限与统计报表中有关库存一致。企业统计台账健全、按规定保存。
（三）库存粮食质量检查情况。在粮食库存检查工作中，专人负责对储存粮食质量情况检查，经检查全县粮食都处于安全水份之内，质量全部达国标三级以上，符合国家规定的标准，质量合格率达100%。地方储备粮为宜存粮，粮食储存通风良好，无发热、霉变、结块、虫害等情况，粮食储存正常。
（四）县级储备粮轮换情况。轮换计划下达规范，轮换的品种、数量、时间与计划一致，轮入粮食的生产年限和质量符合政策规定，没有发现擅自串换品种、变更轮换库点和数量以及未轮报轮、转圈轮换、超轮空期轮换等问题。
库存调研报告
3、从企业来看，大中型企业的产成品存货增长幅度较大。
我市产成品存货较去年同期增幅较大，为18.9，但比起销售收入也增长了29.2，基本上趋于合理。
二、1－8月我市产成品存货增幅较大的主要原因。
1．国家宏观调控的影响。去年以来，国家采取了一系列宏观调控措施，某些行业的“过热”势头受到抑制，而有关企业由于市场预测或生产周期较长等原因，没有及时调整生产，引起企业产成品存货增加，而原来积压产品也没有得到有效销售。
2．受市场变化，价格波动的影响。一方面，今年以来由于受农产品、原材料价格上涨的影响，工业品出厂价格指数持续走高，工业品价格上涨一定程度上降低了市场消费欲望。如石化加工行业，由于国际原油价格的上涨，带来一系列相关产品的价格攀升，抑制了部分消费需求，但石化行业产品订货周期较长，一般需3－6个月时间，因此在几个月前，在预计原油价格仍会上涨时订的原油，加工成产品后，碰到消费需求下降的情况，引起产成品存货增加。另一方面，虽然产品不断降价，但离群众的预期仍有差距，存在部分行业虽有较大的消费潜力，但群众持币观望，现实消费能力提高较缓的现象。
3．出口市场受到影响。一方面由于受美国、欧洲等国家反倾销诉讼的影响，纺织业出口下滑，引起产成品存货增加；另一方面，由于国际市场价格波动，影响了产品在国外市场的销售，国外客户购买量减少，但由于企业生产周期因素和销售价格预期等原因，企业并未压缩生产，导致产成品存货增加。
4、随着生产规模的扩大，产成品存货数量也会相应增加。近几年，我市经济快速持续发展，每年销售收入均保持20以上的增长幅度，部分企业在扩大生产规模的同时，忽视了促进销售手段及方法的改进，导致库存积压，甚至部分企业的产成品存货增长幅度大于产成品存货的增长幅度。
三、几点建议。
工业企业产成品存货增幅较大的原因是多方面的，从宏观角度来说，有国际、国内市场方面的原因，如价格变化，市场竞争程度加剧等；也有行业景气周期循环方面的原因；既有企业规模扩大引起的“良性增长”方面的因素，也有企业生产经营、市场营销、产品质量等方面的因素，因此，对产成品存增幅过大，应该客观分析，区别对待。
1．紧跟市场变化，及时调整生产。企业在生产经营中要关注宏观经济形势和国内外市场变化，认真分析宏观经济和市场变化对本行业、本企业的影响，要能快速适应市场需求变化，国内外经营环境变化，政府宏观调控政策变化，未雨绸缪，迎合市场，开发出适销对路的产品，才能在市场中赢得主动。
2．正确引导企业，加强行业服务。有关部门和行业协会要提高宏观信息研究功能，为企业提供市场信息服务。对国内外市场变化对本行业的影响和行业经济运行中存在的问题进行调查研究，提出指导意见。
3．加强企业内部管理，建立完善激励机制。企业发展除了要有良好的外部环境外，还必须要有完善的企业内部管理制度和完善的激励机制。如实行销售激励措施，减少产成品存货，建立资金回收考核机制等，向管理要效益，在管理中求发展。
4、建议省上有关部门对三年以上存货出台相应处置办法，为企业“甩掉历史包袱、轻装上阵”创造条件。
5、建议省上有关部门协调金融部门为有市场、有销路的工业企业注入资金。
库存自查报告
为切实加强粮食库存管理,夯实宏观调控物质基础，根据《国家发展和改革委员会国家粮食局财政局中国农业发展银行关于开展2014年全国粮食库存检查工作的通知》（国粮检[2014]25号）要求,**直属库周密部署、精心组织对**辖区的政策性粮食、中央储备粮、最低收购价以及商品粮库存进行了一次全面细致地自查，现将有关工作汇报如下：
为切实做好本次库存检查工作，我库在思想上高度重视，成立了以主任为组长、主管副主任为副组长、各科负责人及监管科驻库监管员为成员的库存自查领导小组和工作小组，并制定自查方案，明确责任。
**辖区截止3月25日实际储存库点4个、仓房16座，共储粮*****吨，其中:中央储粮小麦****吨、玉米****吨，临时储备粮玉米****吨，托市粮****吨，商品粮小麦****吨,地方储备粮****吨。
三、检查内容、发现问题及整改情况。
我库由主管副主任负责认真组织，全面开展春季粮油库存安全检查工作。主要检查：（一）粮食库存账实相符、帐帐相符情况。对各仓粮食进行了实地丈量测算，测算结果与保管帐、专卡记录相符，保管帐、统计帐、会计帐三帐相符，数量真实。
（二）库存粮食质量安全情况。辖区中央储备粮、国家临时存储粮、地方储备粮质量、储存品质、食品安全指标都符合国家质量标准。
（三）储备粮轮换情况。2013年度分公司下达我库中央储备粮轮换计划玉米****吨。4月份轮出玉米****吨，5月份轮入玉米****吨(其中：指标划入****吨)。认真核实轮入玉米数量、年限、质量、轮换明细账、轮换手续等，玉米轮换已经分公司检查组验收。
（四）政策性粮食补贴拨付使用情况。严格按照分公司拨付政策要求，及时准确拨付辖区托市粮补贴费用（2010年粮食有缓拨现象，起原因分别存在未缴保证金、欠款纠纷、粮食未挂拍、补贴费用扣完尚不够弥补出库损耗等）。
（五）企业仓储管理等情况。（1）实际储存中央储备粮仓房具备代储资格。政策性粮油承储库点是在分公司认定范围内；（2）外包作业单位有法人资质，作业人员具备相关作业技能；企业出入库生产、用电、用火等管理规范；层层签订安全生产责任书，各项安全管理制度健全并落实到位；消防设施设备齐全有效。化学药剂管理规范，药品库实行“双人、双门、双锁”管理，领用手续齐全，帐实相符；（3）个别收储库点个别仓发现有害虫活动，为基本无虫粮；其余各仓粮情稳定，温度正常，水分正常，无发热、霉变现象发生。（4）仓储设施符合技术规范要求，无漏天储粮。（六）企业执行国家粮食购销政策情况。企业认真贯彻执行国家粮食收购政策、严格履行政策性粮食出库义务。
我库把此次检查作为提升仓储管理的重要手段，精心组织辖区开展春季粮油库存安全检查工作，切实做到认真细致，不走过场。对发现的问题不隐瞒、不回避，真实反映粮食库存管理现状，确保检查实效，落实问题整改，努力夯实“两个确保”基础。
中储粮许昌直属库禹州分库。
粮食库存检查自查报告
为进一步加强粮食库存管理，准确掌握我公司粮食库存真实情况，根据《关于印发的通知》（东粮监联字[2014]23号）文件精神，结合我公司实际，于2014年3月25日对所库存的粮食数量、质量、卫生以及粮食仓储管理和政策性粮食补贴拔付使用情况进行了全面自查。现将自查情况汇报如下。
1、基本情况。
我公司位于**县石塘路，现有从业人员56人，总仓容量8200吨，截止2014年3月25日账面库存粮食总计1500吨，其中成品粮1000吨（公司成品粮仓库）、原粮500吨（路口仓库）。属地方储备粮。
二、精心准备。
（一）加强领导，明确责任。
按照实施方案的具体要求，公司成立了2014年粮食库存检查工作领导小组，细化人员分工，明确责任。组织统计、会计、质检和保管员等相关人员，负责粮食库存检查的具体工作。
（二）认真学习、领会精神。
对领导小组成员和相关工作人员进行自训。认真学习相关文件精神，深刻领会这次粮食库存检查的意义，掌握查库的要求、步骤和方法，要求他们各尽其责，为顺利地开展粮食库存检查自查工作打下了良好的基础。
（三）核对库存、规范账务。
组织相关人员，对公司现有粮食库存进行了自查前的帐帐核对、帐实核对，做到规范化管理。
3、自查情况（时点：2014年3月25日）。
（一）实物检查情况。
市级储备粮1000吨，储备在公司成品粮仓库，通过抽包检斤法计算数为1000吨，折合原粮1429吨。
县级储备粮500吨，储备在路口仓库成品粮仓库，中晚籼稻，2012年入库，水份13.8%；通过实地测量计算数为500吨，属帐实相符。
（二）账务检查情况。
经查截至3月25日，公司统计帐、会计帐、保管帐粮食库存账面数均为1500吨，其中市级储备粮1000吨，县级储备粮500吨。其中大米1000吨，中晚籼稻500吨，检查日实物库存完全一致。
（三）自查结论。
通过自查，我们认为公司的粮食库存管理及相关工作基本符合上级的要求，具体表现在以下几个方面：
1、粮食库存数量真实，账实相符、帐帐相符。
对所存粮食实物进行了实际测量计算，对统计台账、会计报表、保管帐相互核对，确认帐实相符、帐帐相符。
2、库存粮食粮情稳定，质量安全完好。
通过仪器检测、化验，储备粮主要质量指标、品质指标符合相关政策规定，质量良好、品质宜存；仓库内外卫生整洁。
3、储备资质齐全、粮食储存管理规范。
所储粮食库点具备储存资格，储存条件符合规定，专仓储存，专帐记载，公司有粮食收购资格，安全生产达标准化三级企业标准。库存粮食储存安全，不存在严重虫粮、高水分粮、霉变粮、发热粮等储粮安全隐患。
公司质检验和检化验人员到位，设施配置较为齐全，执行粮食定期质量检验及出入库质量检验制度，质量档案管理健全。
4、储备粮轮换情况。
公司按照地方储备粮轮换计划，及时规范地执行轮换任务，库点、品种、数量、质量等级与计划一致，严格执行轮换验收制度。
5、政策性粮食补贴拔付使用情况。
粮食储存费用补贴应收数与实拔数相符。
库存调查报告
一、顺丰快递公司简介。
顺丰速运于1993年3月26日在广东顺德成立，是一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业。初期的业务为顺德与香港之间的即日速递业务，随着客户需求的增加，顺丰的服务网络延伸至中山、番禺、江门和佛山等地。顺丰速运是目前中国速递行业中速度最快的快递公司之一。
为了向客户提供更便捷、更安全的服务，顺丰速运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台自有营运车辆，30多家一级分公司，2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市。
顺丰将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”，帮助客户更快、更好地对市场做出反应：推出新的产品和调整策略，缩短贸易周期，降低经营成本，促进客户竞争力的提高。同时，顺丰不仅为国家发展贡献了税收，也解决了社会的就业压力，为国民经济的持续健康发展做出了应有的积极贡献。
为给客户提供更优质的快递服务，顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设，提高设备和系统的科技含量，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这一优秀的民族品牌，立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。
二、顺丰快递公司库存管理现状。
近年来，顺丰仓储的发展势头良好，因物流市场供需变化，顺丰的仓储正在向仓储社会化、仓储产业化、仓储标准化、仓储现代化的方向发展。顺丰成为了拥有先进管理理念的物流企业，开始注重对整体供应链进行管理，积极发展与客户的长期合作关系，通过提供各种增值服务来参与客户的供应链管理，降低客户的成本，从而也提高自身的竞争力。20世纪末，随着我国的经济发展达到了较高的水平，同时带动了顺丰仓储的发展，对顺丰仓储的发展也提出了较高的要求。大型的现代化库房开始出现在经济发达的大中型城市，以满足地区发展对物资流通的现代化需求。但不可避免的出现下面状况。
（1）仓库的拥有量大，但管理水平较低。由于顺丰是以行政部门为系统建立仓库，所以不同部门、不同层次为满足自身使用的方便都来设立仓库，这就使顺丰的仓库拥有量居同行业前列。但是，由于没有一个统一的仓储管理部门，顺丰的仓库数目虽然很多，但是仓库管理的水平却并不太高。究其首要原因，就是有些管理者在思想上对仓储管理不够看重。他们把如何争取客户作为首要任务，快件一旦到手，就往仓库里一放，就以为是万事大吉，反而不太注重管理快件并将快件安全快速的发出去。再加上社会上一些人普遍对仓储工作存在一种偏见，认为仓储工作即需要技术也不需要知识，从而使仓储人员的素质尤其是文化素质普遍不高，以至于直接影响了管理的水平。仓库只是一个用来存储货物的场所，对仓库的机械化、自动化的认识不足。由于认识不足，对配备的装卸工具不愿使用，思想仍然停留在人工作业基础上，降低仓储的操作效率。
（2）仓储管理方面的法规还不够健全。顺丰已经建立的仓储方面的规章制度随着生产的发展和科学水平的提高，已经不适合实际情况。目前顺丰还没有一部完整的仓库行为规范，仓储管理人员的自律观念不强，仓储内部的管理水平也比较低下，一是将仓储用地归并为办公用地，这种定性误差派生出许多问题，因为仓储与办公，无论是产业性质还是盈利水平都不可比；；二是仓储用地的土地出让金太高，且要求一次性支付，加大了仓储企业和新的投资人的初始成本；三是仓储用地置换过程中，企业同时缴纳土地增值税与土地出让金，制约了仓储企业的技术改造。
（3）仓储技术发展水平低下。仓储本身是物流的一部分，物流技术的发展必然带动仓储的发展。尤其在电子商务环境下的现代物流技术的应用，使得传统物流管理信息系统的某些模块的功能发生了变化。比如仓库，条码技术的运用可以准确、快速而可靠的采集所需要的信息，这极大地提高了物品流通的效率，同时也提高了仓储管理的准确性和及时性。以前公司的各仓储管理系统互不相关，从而造成大量重复运输、积压、速度慢。而在电子商务的管理环境下，各个仓储管理系统实现了信息资源共享，收发快件由公司仓储管理系统统筹规划，则可以消除以前的不足之处[8]。在发货同时发送的相关运输性文件，收货人可以随时查询发货情况。从而实现了交易过程无纸化。可驻扎在抚顺下属区有时候连台电脑都没有，购货、运输、制单主要由人工完成，造成货物流转周期长、库存量大、存储成本高。
（4）仓储基础设施落后，仓库自动化水平低。目前抚顺顺丰快递公司以及分公司的大部分仓库层数都只有一层，高度只有低层（5米以下）、中层（5-12米）而已，且专业化水平低，更不用说楼库、立体仓库、货架等基础设施，随着冷库、液体库、化工危险品库的需求进一步增加，专业化的仓库的需求日益显著。加强物流基础设施建设，要继续加强基础设施的规划与建设，因此要加强对中心城市、交通枢纽和口岸地区大型基础设施的统筹规划，加大对公路、铁路、港口和机场等基础设施的建设力度，尽快形成配套的物流配送网络、完善的仓储配送设施和先进的信息网络平台等，为现代仓储配送行业发展提供重要的物质基础为适应仓储业作业的急速膨胀，仓储业需要大大提高自动化程度。如果我们需要运送较长距离的运送小件物品就要使用更多的传送带，同时还需要设定适当数量的装卸作业平台和重新包装站。而如果我们要使用更多的自动化设备，我们就可以在不建造多余场所的情况下来提高整体工作的能力。因此，在类似物品搬运和分拣这类增值较少甚至没有增值的作业方面，自动化设备将继续替代劳力。
（5）仓储方面的人才缺乏。大都认为仓储运作只是纯粹的搬运与储存操作，对技术上的要求不是很高，对用人的选择也无所谓的要求。这往往忽视了仓储这块对人才的重要性，发展仓储行业，既需要专门操作型人才，也需要掌握有一定专业技术的人才，更是需要仓储管理型的人才，而顺丰快递公司目前在这几方面的人才都十分匮乏。据有关统计数据显示，2008年顺丰的物流人才缺口太大不足，仓储物流方面的人才缺乏也很严重。大多数仓储管理人员应该与仓储搬运人员配合好，搬运人员粗暴搬运货物，导致货物的破损率高，顾客的投诉抱怨也随之增加，导致整个仓储部门运营效率低下，利润减少。
三、顺丰快递公司库存管理建议。
（1）优化仓储布局，充分发挥本土优势。许多地区的快递公司均地处都市城区、交通要道以及经济相对发达的区域。顺丰快递公司要充分利用都市商流活跃、信息灵通、交通便利、占地面积大这一优势，迅速调整自己的经营方针和策略，调整好自己的经营结构。特别是占地面积比较大、地理位置相对优越，这是一笔十分可观的财富。通过合理有效的规划，科学安排各种形式的经济合作，解决顺丰快递公司存在的资金的问题，调整好库区布局，更新仓库，进行必要的技术改进改，使之适应公司发展的需要。
（2）加强技术改造，强化经营管理。
要实现有效的库存控制、提高仓库利用率，就要建立健全的物流信息网络平台，实现仓储信息资源共享，积极推进企业的仓储管理水平信息化。运用现代化信息技术构建公共信息平台，完成仓储信息网络与公共信息网络资源的有效结合，从而提升企业仓储的信息化水平。顺丰快递公司可以做到几点内容。
a.引进先进设备。设备管理是企业管理不可缺少的组成部分，对提高企业竞争力发挥着重要作用。加强设备管理，提高设备的完好率和利用率，就可以增加仓储效率，降低仓储管理成本，企业可获得更多的利润，取得好的经济效益。设备管理水平的提高可提升企业的管理水平，对提高企业竞争力发挥着重要作用。
b.加强仓储部与各部门信息沟通。企业管理中，如果部门与部门之间的沟通协调失衡，往往会造成企业止步不前，如果部门之间信息传递脱节，会严重影响公司信誉，建立信息共享平台，各部门直接了解仓储部储存情况。加快公共信息平台的建设，实现仓储管理信息化。
c.大力推动信息化网络化。随着国际物流业的迅猛发展，大量的信息技术被采用以提高该行业的服务效率和质量，现代物流业的发展需要现代化的仓储管理做支撑，信息化和以信息化做指导的先进技术就成为仓储业走向现代化的有效途径。
(4)加强仓储人才培养和员工培训。
人才是一个企业确立竞争优势，把握发展机遇的关键，招聘专业人员为企业服务，创造更大的价值，使仓储管理作业，管理水平得到提高。发展仓储行业，既需要掌握一定专业技术的人才，也需要善于操作的运用型人才，更需要仓储管理型人才，而公司目前这几方面的人才都很匮乏。引进并培育仓储专业人才，完善培训体系。仓储企业要充分利用各种资源，积极从各高等院校引进相关人才，并加强对物流企业从业人员的在职培训等，加大仓储专业人才培养和培训的力度，充分调动广大仓储管理人员的积极性，通过对职工的教育来调动群众的积极性和创造性。加强业务培训工作，帮助职工掌握科学技术和管理技术，不断提高广大仓储工作人员的业务水平和文化水平。
库存调查报告
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
姓名：周永奇班级：15春物流管理班学号：22861566。
一、顺丰快递公司简介。
顺丰速运于1993年3月26日在广东顺德成立，是一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业。初期的业务为顺德与香港之间的即日速递业务，随着客户需求的增加，顺丰的服务网络延伸至中山、番禺、江门和佛山等地。顺丰速运是当前中国速递行业中速度最快的快递公司之一。
为了向客户提供更便捷、更安全的服务，顺丰速运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台自有营运车辆，30多家一级分公司，多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市。
顺丰将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”，帮助客户更快、更好地对市场做出反应：推出新的产品和调整策略，缩短贸易周期，降低经营成本，促进客户竞争力的提高。同时，顺丰不但为国家发展贡献了税收，也解决了社会的就业压力，为国民经济的持续健康发展做出了应有的积极贡献。
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络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这一优秀的民族品牌，立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。
二、顺丰快递公司库存管理现状。
近年来，顺丰仓储的发展势头良好，因物流市场供需变化，顺丰的仓储正在向仓储社会化、仓储产业化、仓储标准化、仓储现代化的方向发展。顺丰成为了拥有先进管理理念的物流企业，开始注重对整体供应链进行管理，积极发展与客户的长期合作关系，经过提供各种增值服务来参与客户的供应链管理，降低客户的成本，从而也提高自身的竞争力。20世纪末，随着中国的经济发展达到了较高的水平，同时带动了顺丰仓储的发展，对顺丰仓储的发展也提出了较高的要求。大型的现代化库房开始出现在经济发达的大中型城市，以满足地区发展对物资流通的现代化需求。但不可避免的出现下面状况。
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快速的发出去。再加上社会上一些人普遍对仓储工作存在一种偏见，认为仓储工作即需要技术也不需要知识，从而使仓储人员的素质特别是文化素质普遍不高，以至于直接影响了管理的水平。仓库只是一个用来存储货物的场所，对仓库的机械化、自动化的认识不足。由于认识不足，对配备的装卸工具不愿使用，思想依然停留在人工作业基础上，降低仓储的操作效率。
（2）仓储管理方面的法规还不够健全。顺丰已经建立的仓储方面的规章制度随着生产的发展和科学水平的提高，已经不适合实际情况。当前顺丰还没有一部完整的仓库行为规范，仓储管理人员的自律观念不强，仓储内部的管理水平也比较低下，一是将仓储用地归并为办公用地，这种定性误差派生出许多问题，因为仓储与办公，无论是产业性质还是盈利水平都不可比；；二是仓储用地的土地出让金太高，且要求一次性支付，加大了仓储企业和新的投资人的初始成本；三是仓储用地置换过程中，企业同时缴纳土地增值税与土地出让金，制约了仓储企业的技术改造。
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司的各仓储管理系统互不相关，从而造成大量重复运输、积压、速度慢。而在电子商务的管理环境下，各个仓储管理系统实现了信息资源共享，收发快件由公司仓储管理系统统筹规划，则能够消除以前的不足之处[8]。在发货同时发送的相关运输性文件，收货人能够随时查询发货情况。从而实现了交易过程无纸化。可驻扎在抚顺下属区有时候连台电脑都没有，购货、运输、制单主要由人工完成，造成货物流转周期长、库存量大、存储成本高。
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设备，我们就能够在不建造多余场所的情况下来提高整体工作的能力。因此，在类似物品搬运和分拣这类增值较少甚至没有增值的作业方面，自动化设备将继续替代劳力。
（5）仓储方面的人才缺乏。大都认为仓储运作只是纯粹的搬运与储存操作，对技术上的要求不是很高，对用人的选择也无所谓的要求。这往往忽视了仓储这块对人才的重要性，发展仓储行业，既需要专门操作型人才，也需要掌握有一定专业技术的人才，更是需要仓储管理型的人才，而顺丰快递公司当前在这几方面的人才都十分匮乏。据有关统计数据显示，顺丰的物流人才缺口太大不足，仓储物流方面的人才缺乏也很严重。大多数仓储管理人员应该与仓储搬运人员配合好，搬运人员粗暴搬运货物，导致货物的破损率高，顾客的投诉抱怨也随之增加，导致整个仓储部门运营效率低下，利润减少。
三、顺丰快递公司库存管理建议。
（1）优化仓储布局，充分发挥本土优势。
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（2）加强技术改造，强化经营管理。
现代顺丰公司的发展需要的是现代化的仓储管理，信息化以及以信息化作为指导的先进的技术就成为了仓储管理走向现代化的十分有效的途径。数字化、电子化、网络化的计算机管理和自动化、机械化的操作管理方式将会代替传统的手工记录信息、人工操作，仓储管理的改造主要从两个方面a.根据市场的供求关系来确定仓储设施改造与建设，做好仓储自动化、机械化、智能化的改造，提高仓储管理的效率和仓储资源有效利用。b.建设功能强大的完善的仓储管理系统，做好仓储管理网络化、信息化的技术改造。在仓储管理的货物分拣、出入库管理、库存控制、盘点等各个环节运用仓储管理和物流信息技术系统，就极大地提高了仓储管理的效率，减少差错，也能够经过企业外部网、企业内部网络来实现合作伙伴与本企业仓储信息之间进行信息共享。如今条形码技术、无线射频识别技术、数据采集技术和扫描技术等越来越多地应用于堆垛机、叉车、传送带和自动导引车等设备上，移动式机器人也作为柔性物流工具在仓储、柔性生产中和产品发送中发挥着重要作用。不断完善仓储管理标准化体系，走国际化道路就要适应开放市场这一要求。做好与国际惯例相接轨的各项准备工作，关键就是要引进先进的管理方发，加强仓储资源的有效整合，不断完善和发展仓储标准化体系。
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（3）加快高新技术的应用。
要实现有效的库存控制、提高仓库利用率，就要建立健全的物流信息网络平台，实现仓储信息资源共享，积极推进企业的仓储管理水平信息化。运用现代化信息技术构建公共信息平台，完成仓储信息网络与公共信息网络资源的有效结合，从而提升企业仓储的信息化水平。顺丰快递公司能够做到几点内容。
a.引进先进设备。设备管理是企业管理不可缺少的组成部分，对提高企业竞争力发挥着重要作用。加强设备管理，提高设备的完好率和利用率，就能够增加仓储效率，降低仓储管理成本，企业可获得更多的利润，取得好的经济效益。设备管理水平的提高可提升企业的管理水平，对提高企业竞争力发挥着重要作用。
b.加强仓储部与各部门信息沟通。企业管理中，如果部门与部门之间的沟通协调失衡，往往会造成企业止步不前，如果部门之间信息传递脱节，会严重影响公司信誉，建立信息共享平台，各部门直接了解仓储部储存情况。加快公共信息平台的建设，实现仓储管理信息化。
c.大力推动信息化网络化。随着国际物流业的迅猛发展，大量的信息技术被采用以提高该行业的服务效率和质量，现代物流业的发展需要现代化的仓储管理做支撑，信息化和以信息化做指导的先进技术就成为仓储业走向现代化的有效途径。
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(4)加强仓储人才培养和员工培训。
人才是一个企业确立竞争优势，把握发展机遇的关键，招聘专业人员为企业服务，创造更大的价值，使仓储管理作业，管理水平得到提高。发展仓储行业，既需要掌握一定专业技术的人才，也需要善于操作的运用型人才，更需要仓储管理型人才，而公司当前这几方面的人才都很匮乏。引进并培育仓储专业人才，完善培训体系。仓储企业要充分利用各种资源，积极从各高等院校引进相关人才，并加强对物流企业从业人员的在职培训等，加大仓储专业人才培养和培训的力度，充分调动广大仓储管理人员的积极性，经过对职工的教育来调动群众的积极性和创造性。加强业务培训工作，帮助职工掌握科学技术和管理技术，不断提高广大仓储工作人员的业务水平和文化水平。
粮食库存检查工作方案
检查范围和检查内容按照国家发展和改革委员会、国家粮食局、财政部、中国农业发展银行《关于开展20xx年全国粮食库存检查工作的通知》（国粮检〔20xx〕39号，请从国家粮食局网站首页业务频道进入监督检查栏下载）规定的检查范围和内容。
粮食库存检查按照国粮检〔20xx〕39号和皖粮明电［20xx］3号要求，检查分准备、自查、复查、汇总报告四个阶段进行。政策性粮食收储管理提升年检查评比暨春季粮油安全普查安排在4月15日至30日的复查阶段进行。
（一）准备阶段。4月10日前，各县（市）将粮食库存检查工作领导小组成员名单及工作方案报市粮食局。
县粮食局负责将地方储备粮和地方国有粮食企业商品粮库存统计数据登统至实际承储库点，经县粮食局主要负责人签字并加盖单位公章后，向市粮食局报送20xx年3月末具体到实际储存库点的登统表。
农业发展银行向同级粮食局提供20xx年3月末具体到承贷企业的贷款余额及到储存库点的银行库存台账资料（分品种、性质）。
中储粮直属库负责将中央储备粮、国家临时存储粮和直属企业商品粮库存登统至实际承储库点，经单位主要负责人签字并加盖单位公章后抄送所在市粮食局。
同时，各县（市）要督促本辖区承储企业做好企业自查的各项准备工作。
（二）自查阶段。4月11日至18日，各县（市）粮食局会同县（市）财政局、农发行组织指导本辖区所有纳入检查范围的承储企业，按照规定的粮食库存统计结报日时点20xx年3月末统计报表，对库存进行全面彻底自查。中储粮直属库在协助做好中央事权粮食存储库点自查的同时，负责本企业自查，并向属地县级粮食行政管理部门报送自查结果。
（三）复查阶段。4月30日前，市粮食局会同市财政局、农发行、中储粮直属库抽调专业人员组成三个复查组，按照不低于辖区内粮食库存总量20%的比例先行组织复查，同时，开展春季粮油安全普查和政策性粮食收储管理提升年评比检查。省粮食局、财政厅、省农发行、中储粮分公司将组成联合检查组赴部分地区会同市检查组开展联合查。
（四）汇总报告阶段。4月30日前，各县（市）粮食局负责对企业自查表进行汇总（汇总表1-1、1-2、1-3、1-4、1-13、1-14），经县（市）粮食局主要负责人签字并加盖单位公章后连同检查工作书面总结，由专人送至市粮食局监督检查科（同时报送电子版光盘）；检查工作书面总结以正式文件报送，总结报告包括检查基本情况、检查结果、存在问题及原因、整改情况、意见建议等内容，并附企业自查汇总表。（汇总表：略）。
（一）加强领导，周密组织。开展粮食库存检查是各级粮食行政管理部门十分重要的法定职责，是在经济发展新常态和依法治粮新时代条件下贯彻落实粮食安全省长责任制、确保国家粮食安全的重要措施。库存检查工作量大、涉及面广，各县（市）粮食局、财政局、农发行务必高度重视、加强领导、周密组织、协调配合、有序推进，保质保量、不折不扣完成检查任务。
（二）突出重点，守住底线。各地在检查中既要做到全面彻底、不留死角，又要做到突出重点、抓住关键。要将各级储备粮、最低收购价粮、国家临时储存粮等政策性粮食库存作为检查重点，切实查清库存粮食数量、质量和储存安全状况，认真查明执行国家粮食购销政策等情况，守住“数量真实、质量良好、储存安全”的监管底线。
（三）严格程序，压实责任。牢固树立依法依规检查理念，严格规范检查程序手续，检查中形成的所有工作底稿要有检查人员和被检查单位负责人签字、单位盖章并归档；汇总报表要由粮食局主要负责人签字、单位盖章。建立并严格落实以组长负责制为基础的粮食库存检查责任制和责任追究制，“谁检查、谁负责；谁签字、谁负责”，压实检查责任，确保结果可信。
（四）注重整改，以查促改。以问题为查库导向，将整改贯穿始终。对各阶段检查发现的所有问题（包括现场已整改的问题），均需在《检查发现问题底稿》中现场记录、签字确认并通过《检查发现问题登统表》逐级汇总上报。属于地方事权粮食库存管理的问题，能当即整改的.，由检查组下发整改通知书，落实整改措施；问题突出不能当即整改的，由检查组上报省级相关部门研定整改措施。属于中央事权粮食库存管理的问题，由检查组现场提出整改建议并在《检查发现问题底稿》记录。督促企业建立问题整改台账，对整改情况记录备查。对重大问题应该发现而未发现、发现问题没有及时披露的，要严格追究检查人员责任。
（五）落实经费，保障检查。粮食行政管理部门应统筹安排工作经费，本着实事求是、勤俭节约的原则使用好检查经费，确保不将检查费用转嫁给企业。市、县财政部门按照现行预算和经费管理办法的规定，对检查工作给予必要的经费支持。
（六）严格保密，按时上报。各市、县、区粮食局及有关单位要严格遵守国家保密制度规定，明确保密责任，指定专人做好粮食库存数据录入、汇总、传送等环节保密工作，严防失泄密。库存检查工作完成情况纳入年度工作目标考核范围，各地务必按时报送检查工作总结、报表等相关资料。
库存调研报告
调研地点：神东煤炭分公司物资供应中心。
调研方法：实际调查。
根据矿业公司建设情况，结合现场施工进度。7月9日，矿业公司物资供应部组织部门相关人员前往神东煤炭分公司物资供应中心调研。神东煤炭分公司物资供应库存管理人员深入讲解关于库存管理的方法以及库存摆放，出入库管理方法。对于刚起步煤矿物资供应部门来说，需要吸取各企业单位的优质方法，更需要不段学习，更好促进企业的发展，在实际考察中，都是一种有利于企业实际工作的帮助，调查中关于神东煤炭分公司物资供应中心库存管理都有一定的规划性，平整和平直，区域之间的区分，便于项目管理。而且利于煤炭企业的发展。实际的调查，更能促进我们在实际的工作需求和难题的解决，避免没必要的错误的发生，造成小问题大疏忽的现象。更好的能面对面的交流，关于库存管理的方法，做到更信息化的高措施。
其次合理安排库内堆位，货物出入仓时，仓管员应依据进仓。
单、提货单核准出入物品的名称、批号、数量发货。
再次库存环保问题，虽然在煤矿物资即使是个需求部门，也要做到环保高状态，代替从前腐朽的观念和管理方法，以规划环保一样创建库存，这样库存管理人员对这份工作的高质量高水平的认识，而且提高煤矿这一行业……..最后检查仓库区内、外的防火、防盗设施，发现问题，及时解决。对于煤矿企业安全永远重要的话题。
物资供应管理辅助煤矿生产重要….煤矿企业集团物资供应处（物资供应部），是煤矿企业集团的职能部门，一个机构挂两块牌子。既挂上物资供应处的牌子，又挂上物资供应公司的牌子，实际上是一套人马两种职能，即负责采购和供应，又有管理职能。
粮食库存检查活动方案
是质量问题，就实话实说，是哪里有了问题，但问题是不是影响实际的用处等等。
如果是外贸尾单，那就批给他人，这就最简单了。
产品过剩，那就发动所有的客户关系，一家分点，让客户帮你吸收。
总之，情况不同，批发时，说法就不同了，具体不知，只这些仅供参考。
处理库存产品，有以下几种可行方法：
1、联系团购网站，或当地组织机关做团购。
2、参加展销会，或把库存转包给展销会的参加者。
3、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系，用库存换广告时间、广告位。
4、利用地区差异，换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、外销东南亚非拉国家。
在阿里巴巴上有尾货市场，可以试试。
因为库存量大且库存增加速度快，我的处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。
处理库存产品方法分三步走：
第一步：诊断库存产生的原因。
为什么把诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。我看主要原因有五：
1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;。
2、生产质量不过关，造成大批量退货;。
3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分;。
4、产品设计落后，不能赢得市场;。
5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。
第二步：有针对性地解决造成库存的原因。
针对上述原因，解决办法如下：
1、严把原料进入关。从两个方面进行：一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。
2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。
3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。
在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析：
(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。
季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体情况研究决定。因为具体的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。
4、是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案，多注意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面情况摸清楚了，心中才会有未来产品的模型。
5、是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且互相关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点注意以下几个方面即可：第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题，就是希望产品在销售商手里时绝对是完美商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。
对销售商的管理，主要有以下三个方面问题：
1、掌握销售商的订单。为什么要掌握订单?因为销售商如果一次订货过少，会造成销售短缺，让别的'品牌有机可趁;如果一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌握订单，对厂家来说意味着把握了生产进度和准确的销售情况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决：一方面厂家要对销售有全方位的深入研究，根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握，通过比销售商更专业的营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能获取更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出最佳库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为生产的主要依据之一。
2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，容易造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，容易引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，必须注意三个问题：第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在控制的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展及时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行情况，尤其要注意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取暴利。
3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。
第三步：妥善处理已经存在的库存。
对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种：
1、在自己的专卖店打折。
2、大商场中自己的品牌专卖店打折。
3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。
第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。
第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。
在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法：
4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。
刚才看了很多商家说了，很多方法，但是那些都只是个预想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退货原因，是不是质量问题，还是价格和产品不相符，还是你们客服服务有问题。然后一一去解决。如果这些都没问题，就是客户的问题，在网上买东西，很多客户自己是会反悔的，买了觉得花钱多了，又想不要，这种情形，你是难免的，也是必须会遇到的。
2，做生意，也不能因为客户一有退货，就害怕，就要去甩货，去降价。这些是不对的，坚持就是胜利。网上客户一大把，这个不要有人要。所以你可以继续在网上卖，积累客户。
3.如果退回了，又快过季节了，你是可以采用大家说的方式去促销，去销货。
4.还可以在退回货做些修改，改进，毕竟衣服的改进很容易，毕竟中国款式，都是抄了改，改了抄。
库存检查动员讲话材料
总经理、全体管理、员工：
大家好！
这天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！
刚才各位部门经理对新一。
年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。
厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。这天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：
第一点、牢记历史，不辱使命。
厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了的风雨历程。我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不一样寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在那里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了！我代表开天衷心地感激你们！没有你们，就没有我们的这天！没有你们，就没有此刻的开天！虽然我们取得了必须的成绩，可是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。
第二点、齐心协力、精诚团结。
截止这天，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的提高而凝聚在一齐。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，仅有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。
第三点，忠于职守，尽职尽责。
我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体此刻哪里？在发生紧急状况时，要看到你们的身影，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着提高。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们必须要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。
全体员工们，已经过去，又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成20各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！
粮食库存检查活动方案
实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对更衣季品牌的重新审视。
二、活动主题。
大哄抢。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
更衣季的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的`剪裁，亲民的价格等众多特点。
（1）活动时间：201x.x.x——201x.x.x。
（2）活动地点：更衣季电子商城。
（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助更衣季快速清理服装库存，提高消费者对更衣季服饰品牌的认知度和对更衣季品牌的知名度、美誉度和忠诚度。塑造更衣季服饰品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
（4）主要活动内容及流程：
活动形式可以是砸金蛋、买就送和转盘抽奖等等。
xx日起，凡来更衣季电子商城购物的顾客享有以下优惠。
满200元即可享受9折优惠。
满300元享受8.5折优惠。
满500元享受8折优惠。
满700元享受7.5折优惠。
满888元即可享受6.5折优惠或更衣季电子商城会员。
购满1000元以上即可6.5折优惠再加更衣季电子商城会员。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张（1名）。
一等奖：499元购物券一张（5名）。
二等奖：399元购物券一张（8名）更衣季电子商城指定商品店内商品产品介绍:。
三等奖：299元购物券一张（10名）。
四等奖：199元购物券一张（15名）。
五、终端宣传。
论坛：百度贴吧、天涯论坛、华龙网、大渝网、购物狂、新浪博客以及更衣季官方微博。
六、效果预估。
通过此次促销活动，提高了本月销售产量和清理库存，使得更衣季电子商城品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖更衣季。
注：顾客享有优惠信息是参照其他网站的。
粮食库存检查活动方案
2018年是一个特殊的年份，除了金融危机的大环境影响，年后开始，倒春寒的频繁出现以及接下来的闰五月打乱了不少经销商原本的销售计划，造成大批货品积压。与此同时，百货商场、专卖店接踵而至的大面积促销使得消费者消费更加理性，这无疑对经销商促销提出了更高要求，对于库存这个始终令人头疼的话题，经销商又该如何应对？本刊编辑部特别策划，以专家和代理商的双重角度为经销商献上一份春夏货品促销大餐。
经销商如何做促销？
关于特卖，有很多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等，在这里我介绍个已经有人使用而且效果非常不错的促销方式。
让货转起来。
这个方法比较适合一些大型的客户。具体做法是：代理商集中大量的货品下到加盟商这边要求其代卖。双方的合作点是加盟商卖掉一定量后，代理商为他增加一定的退换货率。事实上，加盟商自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉，双方可以达到一种双赢的效果，当然，前提是代理商要明确告诉加盟商，所有的促销费用由代理商出，从而减少加盟商的费用顾虑，调动他的销货热情。正如王奕程老师所说，这种方法艾莱依运用得非常好，他们在成都开招商会，总代理下去做特卖，加盟商一天卖了41万元。
星级酒店做特卖。
这种方法主要是针对一些定位较为高端的品牌，因为害怕做特卖会伤害到自己的品牌，但是针对vip客户做特卖又不能显得没有档次，这时候就可以选择在星级酒店做特卖场。一般这种酒店要选在当地，从而便于货品运送，同时高单价的品牌产品适合一年做两季，一般集中在5月和9月。
重视特卖准备。
在提出一些方法同时，我要强调的是，经销商做特卖一定要做好充分的准备，事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗？我是做绫致的veromoda，我们做特卖经常是做超级搬运工，当时也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特卖高手交流的时候，大家达成一个共识，特卖前一定要做好充分的准备。
很多人认为特卖就是把库存产品进行堆积，不需要对场地进行多少考究的.布置，喜欢临时拉一些人来做促销。这样的特卖会能达到多少预期的效果？也有人不知道特卖前自己究竟要做哪些准备，在这里我罗列几条：
第一，特卖的场地一定要气派、类似于正价店，场地要宽敞。
第二，要挑合适的人员，每队销售负责人都必须是一个销售高手。
第三，特卖前一定要对人员进行特卖培训。
第四，要有一套专门针对特卖的方案。
当然在特卖中和特卖后要不断做总结，这样的特卖才能真正出效果。
充分网罗信息。
最后，还有一点，做特卖选场地需要在平时多积累信息，比如一些做得比较好的代理商，经常会有商场以及其他的一些经销商来拜访沟通，这时候，一定要把所有的信息都收集起来。以备日后特卖选地之用。
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粮食库存检查活动方案
当今社会，粮食紧缺，物价飙升，我们的生活日益困难。粮食成为各个国家重点监控且首要解决的问题。而作为我们当代大学生，每天吃饭却没树立节约粮食意识，故我们需要对粮食引起重视，并从自身做起。
二、活动主题。
从自己做起，从身边做起。
三、活动目的。
让大学生了解粮食的重要性，进而对粮食引起重视。同时从自身出发做到节约粮食，拒绝浪费。
四、活动时间。
20xx年10月1—17日。
五、活动地点。
塑胶操场和某阶梯教室。
六、主办单位。
四川理工学院学生工作处学生后勤管理处。
七、承办单位。
四川理工学院大学生伙食管理委员会。
八、参与对象。
全校师生。
九、活动流程。
1、由企宣部制作海报，由执行部在各食堂，各公告栏张贴海报；同时由企宣部写一些关于节约粮食的文章，由组织部跟学校广播部协商，把文章在广播里播放。以此来达到宣传效果，使同学知道这一讯息。（此活动时间：20xx年10月1日---9日）。
2、由组织部向学校申请阶梯教室，由企宣部制作以节约粮食为目的的记录片。
3、值班报名：由执行部排班到各食堂外面值班报名，为期一周。
十、所需物品的准备。
1、海报。
2、报名表。
3、记录片。
十一、活动中应注意的细节。
1、活动参与者入场次序。
2、活动通知力度，要做到每个人都通知到。
3、活动准备要充分，不要领场时缺东缺西。
4、如有下雨，做好临场准备。
十二、经费预算。
库存检查动员讲话材料
同志们：
这天，我们在那里召开卫生支部全体党员深入学习实践科学发展观活动动员会议，标志着我院学习实践活动正式启动。借此，我代表卫生支部向前来参加此次会议的镇政府学习活动联系领导和全体党员同志表示感激！
同志们，根据市委和镇党委的统一部署，结合我院实际状况，就如何开展好学习实践活动，我讲几点意见：
一、开展学习实践活动的重大好处。
深入开展学习实践活动，是贯彻党的十七大精神，坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员干部的重大举措，是推进经济社会又好又快发展的迫切需要，是提高党组织执政潜力、持续和发展党的先进性的必然要求，是顺应人民新期盼、进一步密切党同人民群众血肉联系的重要步骤。
二、开展学习实践活动中有关要求。
1、号召全体党员和科室负责人，要以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，扎实搞好学习实践活动，要以科学发展观指导、引领卫生院的改革和发展，用发展的观点树立一切以病人为中心的服务意识，推动卫生院的各项工作再上新台阶。
2、要透过学习实践活动，使广大党员个性是党员领导干部准确把握科学发展观的重大好处、科学内涵、精神实质和根本要求，进一步增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，增强用科学发展观指导医疗卫生工作实践、推动医疗卫生工作科学发展的潜力和本领，增强职责感和使命感，真正把科学发展观落实到医疗卫生工作的各个方面，推动医疗卫生事业又好又快发展。
3、同时强调要做好“四抓四结合”。一是要抓学习，提高思想认识，把理论武装与贯彻规定有机的结合起来；二是要抓整改，解决实际问题，把主题实践活动与为民办实事结合起来；三是要抓落实推动科学发展，把学习实践与“培育敬业精神，真情服务群众”活动主题有机结合起来；四是要抓根本；加强基础组织，把夯实基础与建章立制有机的结合起来。扎实开展“强化便民、利民、惠民措施，优化医疗卫生服务活动”。
4、坚持一手抓学习实践活动、一手抓推动当前各项工作，既不能脱离实际工作搞学习，也不能因为工作繁忙而敷衍学习，切实做到“两不误、两促进、两提高”。
同志们，开展深入学习实践科学发展观活动，好处重大，影响深远。我们将以始终坚持质量第一、实践第一、病人满意第一的态度，扎实有效的开展好学习实践活动，努力开创港口中心卫生院跨越式发展新局面！
粮食库存检查活动方案
为进一步加强粮食库存管理，准确掌握我公司粮食库存真实情况，根据《关于印发**县20xx年粮食库存检查实施方案的通知》（东粮监联字[20xx]23号）文件精神，结合我公司实际，于20xx年3月25日对所库存的粮食数量、质量、卫生以及粮食仓储管理和政策性粮食补贴拔付使用情况进行了全面自查。现将自查情况汇报如下。
1、基本情况。
我公司位于**县石塘路，现有从业人员56人，总仓容量8200吨，截止20xx年3月25日账面库存粮食总计1500吨，其中成品粮1000吨（公司成品粮仓库）、原粮500吨（路口仓库）。属地方储备粮。
二、精心准备。
（一）加强领导，明确责任。
按照实施方案的具体要求，公司成立了20xx年粮食库存检查工作领导小组，细化人员分工，明确责任。组织统计、会计、质检和保管员等相关人员，负责粮食库存检查的.具体工作。
（二）认真学习、领会精神。
对领导小组成员和相关工作人员进行自训。认真学习相关文件精神，深刻领会这次粮食库存检查的意义，掌握查库的要求、步骤和方法，要求他们各尽其责，为顺利地开展粮食库存检查自查工作打下了良好的基础。
（三）核对库存、规范账务。
组织相关人员，对公司现有粮食库存进行了自查前的帐帐核对、帐实核对，做到规范化管理。
三、自查情况（时点：20xx年3月25日）。
（一）实物检查情况。
市级储备粮1000吨，储备在公司成品粮仓库，通过抽包检斤法计算数为1000吨，折合原粮1429吨。
县级储备粮500吨，储备在路口仓库成品粮仓库，中晚籼稻，20xx年入库，水份13.8%；通过实地测量计算数为500吨，属帐实相符。
（二）账务检查情况。
经查截至3月25日，公司统计帐、会计帐、保管帐粮食库存账面数均为1500吨，其中市级储备粮1000吨，县级储备粮500吨。其中大米1000吨，中晚籼稻500吨，检查日实物库存完全一致。
（三）自查结论。
通过自查，我们认为公司的粮食库存管理及相关工作基本符合上级的要求，具体表现在以下几个方面：
1、粮食库存数量真实，账实相符、帐帐相符。
对所存粮食实物进行了实际测量计算，对统计台账、会计报表、保管帐相互核对，确认帐实相符、帐帐相符。
2、库存粮食粮情稳定，质量安全完好。
通过仪器检测、化验，储备粮主要质量指标、品质指标符合相关政策规定，质量良好、品质宜存；仓库内外卫生整洁。
3、储备资质齐全、粮食储存管理规范。
所储粮食库点具备储存资格，储存条件符合规定，专仓储存，专帐记载，公司有粮食收购资格，安全生产达标准化三级企业标准。库存粮食储存安全，不存在严重虫粮、高水分粮、霉变粮、发热粮等储粮安全隐患。
公司质检验和检化验人员到位，设施配置较为齐全，执行粮食定期质量检验及出入库质量检验制度，质量档案管理健全。
4、储备粮轮换情况。
公司按照地方储备粮轮换计划，及时规范地执行轮换任务，库点、品种、数量、质量等级与计划一致，严格执行轮换验收制度。
5、政策性粮食补贴拔付使用情况。
粮食储存费用补贴应收数与实拔数相符。
库存检查动员讲话材料
大家好，今日我就简单地说几名不简单的话。我的话是有价值的。
谈到价值，我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉，都是待价而沽的。每个人要认清自我的价值，既不能看扁自我，也不能高估自我的价值。每个人要清楚自我为公司创造了多少价值。比如你一个月能为公司创造一万的价值，公司没理由只给你一千的工资，是吧我们此刻实行的计件工资，就是最好的证明自我价值的方法，直接有效。
每个人都有自我的想法，如果你们对公司有意见或提议就跟我们提出来。不要憋在心里。有时候想不通的时候，就要换个角度和方式去想。不要动不动就辞职。当然铁打的公司，流水的员工。员工的变动是在所难免的。认识你们很高兴。很羡慕你们这么年轻，也羡慕你们这么年轻就认识了我。如果你们辞职了，我会想你们的。期望有些员工在离开xx公司后，会偶尔想起那里的花花草草，和同事们。此刻是年中，辞职再去找工作也有点难度。并且xx在银川也是数一数二的。在这么牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。
在宁夏除了xx，就是吴忠那边的“新世纪”比较牛了。我们要努力超越新世纪。让我们的客户以后帮我们吹牛。此刻我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的:他说新世纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，并且客户要一万个盒子，他只给客户一万零一个，那一个盒子是以防万一。我们都是有头脑的理智的人，我们应当深深的明白这就是“吹牛”。可是人家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质量确实好。所以我们要把质量做好。质量做好了，我和董总出去的时候，能够把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。有时候我们的员工，在追求速度的时候就放弃质量了。比如前几天梅麒辄的盒子做起来像花一样花，让董总一骂，之后就做得跟脸一样干净了。我期望大家:干干净净做人，快欢乐乐工作。
为什么我极力挽留满智红呢。因为我看到她工作时候的状态，和工作后的状态。我看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。这就是一种人生的态度。我们工作的时候追求欢乐。我们在人生的旅途中也要以追求欢乐为终极目标。如果你觉得在哪里工作郁闷了，那么你就跳槽吧。
人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我们要朝着欢乐的方向。所谓面朝大海，春暖花开就是这样的一种境界。
xx公司的提高是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之别啊。温饱问题解决了，接下来大家就要努力工作了。工作中遇到什么问题要提出来。我们能解决的必须会帮忙解决，不能解决的也要找人帮忙解决。
好了。如果你们听了我的演讲以后，有加班的冲动，那么说明你们有用心听。多谢。散会。