通过制定合理的活动方案,我们可以更好地满足参与者的需求和期望。如果你想了解更多关于活动方案的信息,不妨阅读以下范文。
服装促销活动方案
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
疯狂抢衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出夜场。发放活动传单若干。
服装促销活动方案
恭贺新禧喜迎新春。
共庆佳节洛兹奉献。
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的`,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】。
建议12月底至春节后一周。
【促销内容】。
1、新年新气象,全场x折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
洛兹男装店喜庆x周年。
【促销时间】。
自定。
【建议促销内容】。
(以下促销活动可自由选择,组合):
1、全场服饰x折,部分商品除外;
2、活动期间来店即送精美礼品一份;。
3、折后满x元赠送指定服装一件;。
4、活动期间推出店庆价新款服饰;。
5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价。
6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以x折特价购买任意服饰一件。
洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。
【促销时间】。
自定。
【建议促销内容】。
1、全场服饰x折起。
2、打折后累积消费满x元,可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。
服装促销活动方案
罗列好一份清单。想让自己的双十一过得更加有理性,那么就得给自己罗列一份自己想买的一些物品的清单,这样才能让自己知道哪些物品是必须买的,这样能让自己心里有个数,对于自己来说也是非常好的事情。因此要罗列一份清单,这样才能让自己有一个更好的准备,不会在买东西的时候很盲目,也能为自己节省一些时间。
提前关注自己想要买的商品。双十一的活动其实有时候在双十一之前就开始了,如果想让自己买到自己想要的物品的话,那么需要提前关注自己所想要买的商品,这样才能让自己有更多的优惠,也才能前后对比价格,这对于自己购买到一份好的商品是非常有帮助的,也是特别好的事情。
控制自己,理性消费。很多人在双十一的时候都变得非常不理性,这是因为很多东西都想买,因此想让自己变得理性一些的话,那需要自己控制住自己,不要盲目地买,更不要被各种的价格所蒙蔽。自己所需要的东西才买,自己不需要的话就尽量不要买,这样才能让自己有一个很好的购物体验。
货比三家,多对比再进行选择。对于自己想购买的商品如果有一个很好的定义的话,那么买起东西来就会非常快了。因此在购买前要多对比一下前后的价格,同时多了解各个品牌之间的价格,这对于自己的选购是非常有帮助的。同时也能让自己有更多的机会能获得更好的收获。
不要被诱惑所蒙蔽。双十一对于一些产品是有打折的优惠的,如果自己平时不关注的话,是很难知道的,因此想让自己买东西买得不亏的话,是需要自己提前关注一下相关的信息的。只要自己知道了之前的价格,自己才能更理性地消费,这对于自己来说是非常重要的事情。
计划好自己能消费的能力。每个人的消费能力是有限的,不要让自己超过那个度,否则很容易让自己压力很大,事后也会很后悔的。因此要懂得提前计划好自己要消费的金额,当实际情况超过这个金额的时候,要学会控制一下,这样才能让自己不会有很大的开销。
利用商城的优惠政策。既然是双十一就说明有很多的优惠政策,因此想让自己买得更便宜的话,那需要自己多留意一些相关的政策,这样能让自己更理性地选购,也能让自己有一个更好的安排。因此在买东西的时候,要看看有没有优惠券,这样对自己来说是非常划算的。
服装促销活动方案
幸福大投“球”,下一个属于你。
:上午11:00开始
三
音乐播放(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,烘托现场气氛),2遮阳伞摆好,工作人员到场,3开业*,宣传标语悬挂好。
以特别大的t恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,联系方式,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中,了解门店信息。
最后,把特制大衣拍摄成艺术照片,并写上此次参加我们活动,并且留下姓名与联系方式的学生姓名,然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字,产生一种自豪与归属感)。
左边送——5元代金券(一月内使用有效)。
右边送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。(数名)
2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离,在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求:1.颜色鲜艳,图案明显;
2.衣袋要大,要深;
3.活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)
一人行,第一件原价,第二件打8折。
两人行,两个人第一件打9折,第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
凡是当天在本店购买服装的消费者,可获赠服装店代金券10元(或会员卡,可打8.8折与积分,积分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顾客,牢牢抓住顾客的心,提高长期回头客。
服装促销活动方案
__x时装店,由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年,__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20__年x月,__时装店下设__个业务部门,员工人数超过__x人,有超过__x万的会员,是x电子商务的代表企业.
二、品牌故事。
x时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女装__x,男装__x,童装__x,设计师品牌:__x。
各个品牌的定位:
__时装店__x—韩风快时尚女装第一品牌。
__时装店__x—韩风快时尚男装第一品牌。
__时装店__x--韩风快时尚童装第一品牌。
__x--东方复古设计师品牌。
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同__x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
演绎的淋漓尽致,目前,__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的。
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程。
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式。
活动时间:__年__月__日x点x分x秒到__月__号x点x分x秒。
活动方式:淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价__x,淘金币价__x,__x淘金币,数量__x份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。
五、物料准备。
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训。
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
服装促销活动方案
要想与狼共舞___服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析。
1.市场背景。
(1)全国各地休闲服场竞争激烈。
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,___整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)。
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;。
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;。
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况。
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
的市场表现。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解___真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
__问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的。
1、充分展示___独特的个性魅力。
2、提高___的美誉度。
3、以__市区___专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进___在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
三、活动主题。
活动主题:火红五月别样天。
四、活动口号。
活动口号:你火了吗?
意为:
(1消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;。
(2消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;。
(3酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;。
(4让充分展现消费者个性化消费。
(5体现___夏季服饰已经全新上市;。
(6体现___在不断的完善自己。
活动地点:所有___专卖店。
活动时间:5月1日至5月15日。
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装。
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。
八、广告策略。
由于本次活动属于常规策略活动,它是___下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择。
本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告。
a)在__电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。
b)在__本地几家主要报纸上发布新闻。
(4)软广告主题。
(5)广告语。
a)你火了吗?
b)你应该火了。
c)全世界无产阶级联合起来。
d)___时尚服务区。
(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:要新、准、巧。
(8)店堂终端布置。
员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算。
暂略。
十、综合评述。
眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果。
是这种情况,其实将对___有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的`时间太长将会使两败俱伤,所以___必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动方案
要想与狼共舞那么变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析。
1、市场背景。
(1)全国各地休闲服场竞争激烈。
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合。
要从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,__x整体上和他们比还是有一段距离。
看到各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2、竞争者状况(地区)。
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3、消费者的状况。
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78、89%,偶尔购买者占8、15%,只有2、96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4、国内的市场表现。
知名度也很重要、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
那么消费者有可能已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解__x真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
可能问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的。
1、充分展示__x独特的个性魅力。
2、提高______的美誉度。
3、以市区______专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进______在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
三、活动主题。
活动主题:火红五月别样天。
四、活动口号。
活动口号:你火了吗?
意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现______夏季服饰已经全新上市;
(5)体现______在不断的完善自己。
活动地点:所有______专卖店。
活动时间:5月1日至5月15日。
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装。
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。
八、广告策略。
那么本次活动属于常规策略活动,它是______下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以那么本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择。
那么本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告。
a)在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。
b)在本地几家主要报纸上发布新闻。
(4)软广告主题。
(5)广告语。
a)你火了吗?
b)你应该火了。
c)全世界无产阶级联合起来。
d)__x时尚服务区。
(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:要新、准、巧。
(8)店堂终端布置。
整个的色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,那么本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算。
暂略。
十、综合评述。
眼下的这个市场,已经硝烟四起了,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对__x有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以__x必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动方案
一、活动主题:
温馨五月情感恩慈母爱。
二、活动时间:
5月8日—5月10日。
1、实折实扣。
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5—6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。
3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)。
宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
1、母爱无疆真情专递——母亲节真情祝语题写活动。
活动时间:5月10日’母亲节’当天。
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)。
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服装促销活动方案
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
x疯狂抢衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为x元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出x夜场。发放活动传单若干。
服装促销活动方案
返现就就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为就是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但就是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额就是十分重要的。
限时抢购。
商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。
抽奖促销。
就是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分就是大品牌,还就是新进入市场的品牌,都就是屡试屡爽的促销方式。
特价周期。
固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。
折上折。
有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这就是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。
直接打折。
在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处就是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此,在这样的大环境下,进行货品打折,就是最直接的方法,也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
场外促销。
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
新品促销。
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要就是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要就是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
服装促销活动方案
2、黄金周的`人流量比较大,可有效地提升营业额;。
4、利用"十.一"国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;。
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
各地专卖店。
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)。
1、现场招贴宣传海报。
2、吊旗。
3、pop。
4、借助应届毕业生网平台宣传。
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间。
2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜。
3、涉及项目的使用方法:
a、吊旗。
悬挂在专卖店的天花板上。
b、pop。
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
d、店铺海报。
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
e、促销海报。
使用方法与店铺海报相同。
服装促销活动方案
1、实折实扣。
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。
3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)。
宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的`女性健康体检代金卡一张。
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动。
活动时间:xx月xx日’母亲节’当天。
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,咳嗽送由晶都好时光供给的价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)。
服装促销活动方案
为了促进公司服装产品的销售量,提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。
高素质、高收入未婚男女。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx区道。
四、活动内容。
本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。
活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性,但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
五、场地布置。
考虑到外滩风尚自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置,只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰,利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
服装促销活动方案
为了提升服装店的销量,带来更多的.客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
x疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为x元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出x夜场。发放活动传单若干。
服装促销活动方案
炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的清凉感,让您在炎热的夏日感受到真正的购衣乐趣,此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主,扩大和增加夏日时令女装的销售,增加和扩大会员数量,通过会员消费和强化会员商品的优惠从而带动女装的销售。
活动目的:
面对暑期消费淡季,为了保持和增加销售,进行促销活动,通过对会员优惠的加强,促进会员消费,带动其他消费者加入会员,从而扩大女装店的固定消费群,促进商品销售。
一、活动时间:
7月21日—7月31日。
二、活动内容:
1、增加会员优惠商品,(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群。
2、宣传海报增加优惠角,通过购物,凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品,每人限一份,可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本女装店购买商品。
3、推出一批特价购买量大的时令商品。
一、活动时间:7月20日—7月30日。
二、活动内容:
1、夏季商品全场特价销售。(夏季连衣裙、t恤、套装等)每天不定时推出不同商品做活动。
2、天天特价不断,活动期间百余种商品全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品。
3、在活动期间一次性购物满188元,即可享受“惊爆”价女装抢购,每日限量供应50件,每人限购2件。
客服安排,对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
收银台安排布置,强调注明会员优惠,和会员卡的兑换。
前期准备:联系会员活动商品,活动人员安排,海报宣传制作,会员卡的统计准备。
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样,主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说,市场上还是对冬装进行清货,春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷,但对于即将到来夏季来说,市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度,为以后促销活动打好基础。综上所述,我们应充准备合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次有系列促销活动,在短时间内把大量库存产品给买出去,同时实现品牌形象与商品销量的.同步提升。
1、活动主题厂区促销期间活动口号:国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号:国际品牌厂家清货,全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日。
xxx厂区、xx市区服务点。
总监督:总负责部门:服务点销售人员:宣传人员:
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上,特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎,库存量大,比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴。
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活动主要针对库存量不多,款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式,利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、x折特价衣服,买一送一活动主要针对库存量大,但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷,消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品,通过本地区的消费者传达信息,让拉动外地的消费群体,扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博,参加转发微博活动,可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传,把线下的消费者引导到网上,以获取消费者资料,方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动。
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由xx确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)。
(b)、月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张,每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计,数量x张,各分销售点平分,由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分服务点负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当消费者出现中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:
(a)时间:x月x日—x月x日,x日前通过互联网或者户外广告进行宣传,渐渐把顾客注意力注意到这次服务点,x日前,再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务:具体由xx负责,按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报:刀旗(横幅):平媒广告:宣传单:网媒广告:
2、广告投放安排。
a、宣传海报:x张,规格:xm,贴放位置:小区或者商业区为佳。
c、d、平媒广告:xx报纸xx版面,xx杂志xx页。
e、网媒广告:中山本地xx论坛x天置顶,xx微博xx次转发。
六、宣传计划:
1、户外宣传海报。
a、投放时间:x月x日—x月x日。
b、投放形式:精准人群地区投放。
c、媒体选择:xx小区,xx商业街。
d、广告词:xxx。
e、海报张贴时段及费用:张贴地点xxx投放时段xxxxxx费用合计xxx元。
2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)。
a、悬挂时间:x月x日——x月x日。
b、悬挂地点及数量:xxx地点x条、共xx条。具体悬挂地点由xx安排。申报事宜由xxx安排。
c、规格:xxm。
d、内容:
3、平媒广告。
a、投放时间:x月x日、x月x日b、《xxx》导刊xx版(主要是针对休闲购物)。
c、形式及内容:
标题:
内容:
d、费用预算:(暂略)。
4、宣传单张。
a、单张:数量xxxx张,xx印刷,xxxx张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍,单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息,反面为各组特价信息,xx日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容,xx日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改,xx日前完成单张设计,xx日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间:x月x日——x月x日。
5、服务点现场布置。
根据各点情况对店外布置。
要求如下:
(a)、充气拱门:x条,各点1条,内容为“xxx”。
(b)、气球xx个,彩带xx扎。
(c)、促销帐篷:x个,每点x个。
(e)、人员服装套上衣,xx套裤子,xx顶帽子。
(f)、桌子xx张,椅子xx张。
(g)、人员安排xx服务点xx人。
(h)、音响设备xx台。
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。
要求如下:
(a)、专柜布局(各分店安排)。
(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)。
(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)。
(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)。
(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)。
(f)、休息区布置(各分店安排)。
(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)。
(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)。
(i)、宣传广播,市场部根据活动内容统一制作,各分店安排播放。
9、短信发布(略)。
七、费用大致预算。
八、效果评估。
服装促销活动方案
为了提升服装店的销量,带来更多的`客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
xx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xx夜场。发放活动传单若干。
服装促销活动方案
温馨五月情感恩慈母爱。
5月8日-5月10日。
1、实折实扣。
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。
3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)。
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动。
活动时间:5月10日’母亲节’当天。
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,咳嗽送由晶都好时光供给的价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)。