在工作和学习中，我们往往需要写一份报告来向别人汇报我们的成果或研究结果。以下是小编为大家收集的报告范文，供大家参考学习，希望能给大家带来一定的启示和帮助。
净水器的调查报告
1、洁水养人，钟爱康洁。
2、康健之道，洁水为先。
3、康乐群安，洁净众欢。
4、绿色健康，康洁水源。
5、康安净水，洁能之星。
6、净水风范，健康之选。
7、“净”享人生。
8、净水典范，绿色之选。
9、康洁之晨，净水节能。
10、有家有水，水洁人康。
11、追求无止净。
12、洁水于晨，健康一生。
13、安康千户，乐洁万家。
14、生命之源，洁净康健。
15、明察秋毫,暗自操劳。
16、健康之水，()洁净之源。
17、(滤)芯如止水。
18、康泰全家，洁净天下。
19、康至如影，洁自随行。
20、康洁之水，净如山泉。
21、生命之水，洁净源泉。
22、康洁水饮，洁净放心。
23、健康饮水，康洁相伴。
24、洁净之源，自然新鲜。
25、健康生活，净洁饮水。
净水器的调查报告
净水机是我们日常使用比较多的一种净水设备，市场上的净水机品牌多，种类也不少，用户究竟该买一种，不是简单的问题。什么样净水机比较好呢?用户通常会问到这个问题，这就要求用户在选购净水机的时候，需要从多个方面去看，最终挑选到了适合自己的净水机才是最好的。
如何挑选净水器。
挑选净水机一定要看自身的需求净水机的滤芯是活性炭的，可以去除固体颗粒物，有净化净味的效果，但不能去除细菌，作为生活用水净化是比较合适的;纯水机，过滤精度高，水质好。对于水污染比较严重的地区，还是选择纯水机更合适。超滤净水器，过滤精度较高，能去除泥沙，藻类，细菌等有害物质，保留水中原有的微量元素。适合家庭厨房净水和直饮水。还有前置过滤器是居家生活用水的第一道防护网。可见净水机的类型不一样，适合的地区也不同，用户所处地区的水质情况如何，那么就该挑选什么样的净水机。
中国医促会健康饮水专委会主任李复兴教授指出：自来水的污染已经是全球性难题，很多国家包括欧美发达国家在内，都面临这一困境。而我国由于工业化初期对环保的不够重视，水污染的情况更不容乐观。现阶段家庭中要解决健康饮水的问题，最好是分质用水：即煮饭、煲汤和饮用等进入人体的水，使用深度净化的水;而洗菜、洗衣、洗脸、洗澡等日常生活用水则用经过一般净化或者软化(根据当地水质而定)的水。当然，在一些自来水水质不稳定的地区和时期，使用一下净水器，是必然的。
因此，家庭饮水最好选择进行深度净化的水。而选择净水器则最好现对当地大的水质、净水器的厂家、净水器的功能、售后等进行多方面的了解，最后选择适合自己的净水产品。
a.o.史密斯公司调研数据显示，中国市场是要以组合技术、并能有效的去除饮用水中的重金属污染为关键点。
随着环境的日益恶化，人们对于用水安全越来越重视，为提供随时畅饮的安全净水，a.o.史密斯推出了无桶型超大流量max3.0专利长效反渗透净水机。五级高效净化系统，利用专利max3.0长效反渗透滤芯技术(专利号zl1039.8)，有效滤除重金属，保护儿童成长，滤芯寿命延长50%提升至3年。超大流量无桶设计，防止二次污染，并大大提高了净水的产出率。动态滤芯更换提示功能，可以及时掌握水质安全，创新设计，让滤芯更换更快捷。
人喝的水，80%都直接进入血液中，水质决定着人的体质，并对人一生的健康和寿命有着巨大的影响。不要让你的身体再做过滤器了!
净水器的调查报告
世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。
第一部分：净水器及相关配件的基本知识介绍。
净水器分为活性炭净水器，超滤净水器，反渗透净水器几大类，最简单的是活性炭净水器，它可以通过吸附作用去除自来水中的漂粉气味和其他不良气味，但它不能过滤掉细菌病毒，有机物、重金属等有害的杂质，因此单一的活性炭净水器已经被淘汰了。超滤净水器是用超滤膜对自来水进行过滤净化，超滤膜的孔径达到0、01微米，因此可以过滤去除水中的铁锈、细菌病毒，不过超滤膜的孔径还是大了一点，不能去除水中的重金属、有机物分子、化肥农药的残留物等等，同样也不能去除水中的漂粉气味。
(一)、活性炭在净水行业中的应用。
活性炭是一种很细小的炭粒有很大的表面积，具有丰富的微孔，具有很强的吸附能力，由于炭粒的表面积很大，所以能与气体(杂质)充分接触。当这些气体(杂质)被微孔吸附起有净化作用。
由于活性炭对有机物的吸附能力大，在废水深度处理中得到广泛的应用，活性炭吸附是建立在常规给水处理基础上，一般设置在砂过滤之后，也可与砂滤料组成双层滤料过滤或以活性炭过滤代替砂过滤。在利用活性炭吸附进行饮用水深度处理的过程中，发现在活性炭滤料上生长有大量的微生物，使出水水质提高且再生延长，于是发展了一种经济有效的去除水中的微污染物质的生物活性炭工艺，流程为原水—(加入混凝剂)—澄清—过滤(加入臭氧)再利用活性炭吸附，最后是出水。
(二)、超滤膜在净水行业中的应用。
超滤膜是最早开发的高分子分离膜之一，在60年代超滤装置就实现了工业化。超滤膜的工业应用十分广泛，已成为新型化工单元操作之一。用于分离、浓缩、纯化生物制品、医药制品以及食品工业中;还用于血液处理、废水处理和超纯水制备中的终端处理装置。在我国已成功地利用超滤膜进行了中草药的浓缩提纯。超滤膜随着技术的进步，其筛选功能必将得到改进和加强，对人类社会的贡献也将越来越大。超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的孔径只有几纳米到几十纳米，在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。
超滤膜净水器以采用毛细管超滤膜，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物细菌和重金属等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底。从根本上解决了管道、水池(水箱)二次污染对人体的侵害，过滤后清澈无菌、富含氧离子、溶解力和且再生延长，于是发展了一种经济有效的去除水中的微污染物质的生物活性炭工艺，流程为原水—(加入混凝剂)—澄清—过滤(加入臭氧)再利用活性炭吸附，最后是出水。
(二)、超滤膜在净水行业中的应用。
超滤膜是最早开发的高分子分离膜之一，在60年代超滤装置就实现了工业化。超滤膜的工业应用十分广泛，已成为新型化工单元操作之一。用于分离、浓缩、纯化生物制品、医药制品以及食品工业中;还用于血液处理、废水处理和超纯水制备中的终端处理装置。在我国已成功地利用超滤膜进行了中草药的浓缩提纯。超滤膜随着技术的进步，其筛选功能必将得到改进和加强，对人类社会的贡献也将越来越大。超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的孔径只有几纳米到几十纳米，在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。
超滤膜净水器以采用毛细管超滤膜，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物细菌和重金属等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底。从根本上解决了管道、水池(水箱)二次污染对人体的侵害，过滤后清澈无菌、富含氧离子、溶解力和受ph值、温度等因素影响较小制膜原料来源容易，加工简便，成本低廉。
2、ro逆渗透净水机介绍。
ro逆渗透净水机，引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件，生产出国内最为先进的家用和团体用纯净水装置，该装置产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单，占地面积小，最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医院等企事业单位饮用净水使用。ro逆渗透净水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，它的用途非常广泛：可以生饮，也可以烧开喝，在这方面最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了;纯水用于烹饪，更加卫生，更加可口;用纯水洗浴，可以清除皮肤上的杂质，滋润皮肤，起到自然美容的效果;可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪等小家电所需用水，决不会出现让人讨厌的水垢;与制冰机配套使用，制成的冰块晶莹剔透，无任何异味。
一、净水器基本原理介绍。
净水器是给水深度处理的小型化机器，其主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤(粗滤)、吸附、精滤(微过滤、超过滤、反渗透)等三部分组成。其中吸附(通常采用活性炭吸附)和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。家用净水器的服务对象是千家万户，但由于使用地区的水质，水压条件差异很大，使用者又缺乏必要的操作知识。
净水器的材料一般都是食品级的，网式过滤机对人体没有危害，但是如果材料到达了饱和期，而你又没有及时更换，就会造成二次污染。前置过滤就是在水进精密过滤器之前安装的一个比较简单的过滤装置，精密过滤器一般是指过滤的水可以直接饮用的过滤器，前置过滤一般都是用pp棉做滤芯，而且在很短时间就要更换，这样可以确保在进入精密过滤器之前的水是没有比较大的杂物，如泥沙等的物质!
目前生活中可能用到的过滤处理主要有多介质过滤(砂滤)、滤芯过滤、活性炭及kdf过滤等，其主要作用是：多介质过滤(一般是砂滤)用于去除悬浮物及部分胶体或铁离子等，活性炭可以用来去除有机物、胶体、过多的余氯等，pp棉或其他材质滤芯的超滤可以用来去除大多数的除悬浮物、胶体、有机物(少量)等，属于较精细的过滤，kdf可以用于去除重金属离子或其他有害物质，当进水中有可能存在有害物质时需要，高档配置的系统中为了安全也可能会装。目前市场上常见到的家用水过滤设备基本上都是在这个范围内的，最常见的及最常用的过滤器以滤芯式的为主(有活性炭滤芯及超滤的滤芯)。
净水器的调查报告
甲方:。
乙方:北京朗润环保科技有限公司庆阳分公司。
经甲.乙双方友好协商,就甲乙方购买的ltr-01-s-800自动售水机的有关事宜,达成本合同以下条款。
一.甲方购买乙方系统产品的名称号`数量`单价`金额如下:。
产品名称ltr-01-s-800。
数量:台;。
单价:元/台合计:元。
二.系统产品的交货时间`交货地点`送货方式:。
1.交货及安装地点。
2.乙方派专业技术人员将甲方购买的产品在甲方所在地安装调试。
三.安装系统:。
1.甲方负责提供安装地点。
2.乙方负责安装`调试该产品。
3.甲方安排一名电工负责安装供电线路及协助乙方进行布线。
四.货款支付方式:。
合同签订后，甲方支付全部货款。
五.售后服务:。
1.乙方配合甲方培训技术人员及后期维护，（产生费用由甲方支付）。
2.乙方售给甲方的产品提供终身配套的售后服务,售后服务包括系统产品耗材供应`定期清洗等，产生费用由甲方支付。六.合同生效条件及份数:。
1、合同经甲乙双方单位盖公单、双方合同签订代表签名时即生效。
2、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
七．补充条款：郎泰牌售水机在华池县区域获得的效益及产生的费用均属甲方，与乙方无关。甲方:。
代表:。
地址:。
净水器的调查报告
8月15日，中国净水与空气净化行业消费白皮书发布，从市场销售情况中零售额这个渠道进行了数据统计，白皮书显示，年上半年，净水设备累计销售135亿元，预计2016全年净水设备市场零售额将达到285亿元，同比增长25%，增速放缓行业整体进入市场调整期。同时白皮书显示，受宏观经济下行及市场规模持续扩大等因素影响，2016年水处理设备与整体家电市场相比虽然表现依旧抢眼，但增长速度却有所收窄。白皮书中的数据显示，之前，市场以近70%的速度快速扩容。2016年上半年，净水设备累计销售135亿元，同比增长19%，较去年同期增速收窄25个百分点。预计2016全年净水设备市场零售额将达到285亿元，同比增长25%，市场进入阶段性调整期。
2016上半年纯水机同比增长34.1%线下市场3000元以上产品占比50.6%。
从白皮书中了解到，净水设备进入市场调整期，虽增速有所收窄，但内部结构发展方向日渐清晰。从产品类型看，采用反渗透技术的纯水机经历的争议，的发展，的市场地位确立，目前依然保持了较为强劲的成长性。据测算，2016上半年纯水机市场规模达95亿元，同比增长34.1%;净水机市场规模22.1亿元，同比下降4.1%;直饮机市场规模15.5亿元，同比下降11.2%;管线机市场规模1.8亿元，同比增长23.1%。
从价格段布局来看，线上和线下分化明显。线上市场更集中在低价位段，1000元以下产品市场零售量占比65.2%，线下市场3000元以上销售明显扩容，市场零售量占比50.6%。
同时，用户需求升级变化引发了净水产品发展与创新，其中大出水量和低废水比是用户最为关注的两个需求点，即滤型和节能型产品也将成为净水行业发展的主要产品方向。
净水设备将迎来更换维护高峰期。
另外，至今，净水产品的销售量已经突破万台，更换维护高峰已经到来，这意味着至少百亿规模的服务市场。厂商将更加注重净水产品的后期服务，这将成为其利润来源之一。
净水器的调查报告
世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。
第一部分：净水器及相关配件的基本知识介绍。
净水器分为活性炭净水器，超滤净水器，反渗透净水器几大类，最简单的是活性炭净水器，它可以通过吸附作用去除自来水中的漂白粉气味和其他不良气味，但它不能过滤掉细菌病毒，有机物、重金属等有害的杂质，因此单一的活性炭净水器已经被淘汰了。超滤净水器是用超滤膜对自来水进行过滤净化，超滤膜的孔径达到0、01微米，因此可以过滤去除水中的铁锈、细菌病毒，不过超滤膜的孔径还是大了一点，不能去除水中的重金属、有机物分子、化肥农药的残留物等等，同样也不能去除水中的漂白粉气味。
（一）、活性炭在净水行业中的应用。
活性炭是一种很细小的炭粒有很大的表面积，具有丰富的微孔，具有很强的吸附能力，由于炭粒的表面积很大，所以能与气体（杂质）充分接触。当这些气体（杂质）被微孔吸附起有净化作用。
由于活性炭对有机物的吸附能力大，在废水深度处理中得到广泛的应用，活性炭吸附是建立在常规给水处理基础上，一般设置在砂过滤之后，也可与砂滤料组成双层滤料过滤或以活性炭过滤代替砂过滤。在利用活性炭吸附进行饮用水深度处理的过程中，发现在活性炭滤料上生长有大量的微生物，使出水水质提高且再生延长，于是发展了一种经济有效的去除水中的微污染物质的生物活性炭工艺，流程为原水―（加入混凝剂）―澄清―过滤（加入臭氧）再利用活性炭吸附，最后是出水。
（二）、超滤膜在净水行业中的应用。
超滤膜是最早开发的高分子分离膜之一，在60年代超滤装置就实现了工业化。超滤膜的工业应用十分广泛，已成为新型化工单元操作之一。用于分离、浓缩、纯化生物制品、医药制品以及食品工业中；还用于血液处理、废水处理和超纯水制备中的终端处理装置。在我国已成功地利用超滤膜进行了中草药的浓缩提纯。超滤膜随着技术的进步，其筛选功能必将得到改进和加强，对人类社会的贡献也将越来越大。超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的孔径只有几纳米到几十纳米，在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。
超滤膜净水器以采用毛细管超滤膜，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物细菌和重金属等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底。从根本上解决了管道、水池（水箱）二次污染对人体的侵害，过滤后清澈无菌、富含氧离子、溶解力和且再生延长，于是发展了一种经济有效的去除水中的微污染物质的生物活性炭工艺，流程为原水―（加入混凝剂）―澄清―过滤（加入臭氧）再利用活性炭吸附，最后是出水。
（二）、超滤膜在净水行业中的应用。
超滤膜是最早开发的高分子分离膜之一，在60年代超滤装置就实现了工业化。超滤膜的工业应用十分广泛，已成为新型化工单元操作之一。用于分离、浓缩、纯化生物制品、医药制品以及食品工业中；还用于血液处理、废水处理和超纯水制备中的终端处理装置。在我国已成功地利用超滤膜进行了中草药的浓缩提纯。超滤膜随着技术的进步，其筛选功能必将得到改进和加强，对人类社会的贡献也将越来越大。超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的'孔径只有几纳米到几十纳米，在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。
超滤膜净水器以采用毛细管超滤膜，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物细菌和重金属等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底。从根本上解决了管道、水池（水箱）二次污染对人体的侵害，过滤后清澈无菌、富含氧离子、溶解力和受ph值、温度等因素影响较小制膜原料来源容易，加工简便，成本低廉。
2、ro逆渗透净水机介绍。
ro逆渗透净水机，引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件，生产出国内最为先进的家用和团体用纯净水装置，该装置产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单，占地面积小，最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医院等企事业单位饮用净水使用。ro逆渗透净水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，它的用途非常广泛：可以生饮，也可以烧开喝，在这方面最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了；纯水用于烹饪，更加卫生，更加可口；用纯水洗浴，可以清除皮肤上的杂质，滋润皮肤，起到自然美容的效果；可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪等小家电所需用水，决不会出现让人讨厌的水垢；与制冰机配套使用，制成的冰块晶莹剔透，无任何异味。
一、净水器基本原理介绍。
净水器是给水深度处理的小型化机器，其主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤（粗滤）、吸附、精滤（微过滤、超过滤、反渗透）等三部分组成。其中吸附（通常采用活性炭吸附）和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。家用净水器的服务对象是千家万户，但由于使用地区的水质，水压条件差异很大，使用者又缺乏必要的操作知识。
净水器的材料一般都是食品级的，网式过滤机对人体没有危害，()但是如果材料到达了饱和期，而你又没有及时更换，就会造成二次污染。前置过滤就是在水进精密过滤器之前安装的一个比较简单的过滤装置，精密过滤器一般是指过滤的水可以直接饮用的过滤器，前置过滤一般都是用pp棉做滤芯，而且在很短时间就要更换，这样可以确保在进入精密过滤器之前的水是没有比较大的杂物，如泥沙等的物质！
目前生活中可能用到的过滤处理主要有多介质过滤（砂滤）、滤芯过滤、活性炭及kdf过滤等，其主要作用是：多介质过滤（一般是砂滤）用于去除悬浮物及部分胶体或铁离子等，活性炭可以用来去除有机物、胶体、过多的余氯等，pp棉或其他材质滤芯的超滤可以用来去除大多数的除悬浮物、胶体、有机物（少量）等，属于较精细的过滤，kdf可以用于去除重金属离子或其他有害物质，当进水中有可能存在有害物质时需要，高档配置的系统中为了安全也可能会装。目前市场上常见到的家用水过滤设备基本上都是在这个范围内的，最常见的及最常用的过滤器以滤芯式的为主（有活性炭滤芯及超滤的滤芯）。
二、中央净水器原理介绍。
活性炭是一种非极性的吸附剂，外观为暗黑色，有颗粒和粉状两种。在净水设备领域，大多采用颗粒活性炭。活性炭具有良好的吸附性能力和稳定的化学性质，可以耐强酸、强碱，能经受水浸、高温、高压作用，并有一定的硬度。活性炭可用动植物（如木材、锯木屑、木炭、椰子壳、脱脂牛骨）、煤（如泥煤、褐煤、沥青煤、无烟煤）、石油（石油残渣、石油焦）、等做原料制作。原料经粉碎加粘合剂成型后，经加热脱水、炭化、活化而制成。活性炭具有巨大的表面积和特别发达的微孔。适合水处理的颗粒活性炭的表表面积通常高达950～1700m2/g，这就是活性炭比其他的吸附剂吸附能力强，吸附容量大的主要原因。颗粒活性炭吸附剂对于脱除水中的微量污染物，如各种溶解性有机污染物、色度、臭味、重金属离子、放射性元素、消毒剂及其消毒副产物等，均具有良好的去除效果。而且活性炭过滤器的处理工艺成熟可靠，被广泛应用于饮用水处理领域，不仅国际上具有深度净化能力的技术先进的自来水生产工艺，均采用活性炭净化技术，而且各种涉及饮用水污染的事件（如松花江污染事件），所采用的最为可行和合理的方案也往往使用活性炭净化技术。kdf滤料是一种高纯度的铜－锌合金，其由著名的美国kdf公司开发生产。由于kdf的良好性能和广阔的应用前景，引起了国内外研究和技术人员的广泛关注和研究。
（一）、kdf净水原理主要有以下几个方面：
电化学氧化还原反应：锌的标准电位为-0、76v，铜为+0、34v，两者电位差为1、1v。原水作为电解质可传导电流，当流过kdf滤料时水的电位发生急剧变化，达到700mv。所产生的这种还原环境加上大量感应电子，将把水中的强氧化性物质（如余氯、氧化性自由基等）以及重金属离子（如铅、汞、砷、铬等）转化为无害状态或不溶性状态而加以去除。此外，kdf中含有的铜也能经一定的转化后与水中的硫化氢结合生成不溶性的硫化物而将其去除。
锌离子的作用：锌离子是人体必需的一种重要微量元素，其对人体的重要性已被社会广泛认同。kdf滤料的使用能够适当增加水中的锌含量，这不仅能够促进人体健康，而且还有以下两个方面的特殊功效：一是能防止矿物硬垢的形成，防止结垢；二是能阻止微生物酶的合成，从而影响有机体的正常生长，达到抑制微生物繁殖的目的。
催化作用：kdf滤料能够催化可溶性的铁离子转化为不溶性的氢氧化铁的反应，通过进一步的过滤即可滤去铁质；kdf还能通过其催化特性，使水中的苯酚、苯等有机污染物能被水中的溶解氧氧化，从而将有机污染物转化为其它物质而将其去除。
其他作用：国际研究发现，kdf还有一定的降低水中氟化物、硝酸盐、碳酸盐和硫酸盐等成分的作用。
（二）、kdf净水产品突出的性能和功能特点：
1、低压降、大流量。
采用运动吸滤自净再生原理净水，滤前滤后水压基本不变，适合用水高峰时低水压的用户，最大流量可达4、5吨/小时以上。
2、可变组合型系统设计。
可满足不同的用户需要，多台并联可大幅度增加流量，多台串连更可提高水质，方便各类净水系统工程。投资少、效率高，完全能满足机关、宾馆、大厦、学校、餐饮业及家庭的日常大量用水需要。
3、滤后水可生饮。
机器滤后水经权威部门和卫生防疫部门检测，各项指标均能优于国家饮用水标准。众多用户的实际使用结果表明，水质较使用本机前明显改善。
4、智能型全自动。
采用国际名牌公司的配套零部件，培植世界上最先进的自控智能装置，自动运行及再生，无须手工操作和频繁更换滤材。
5、内置合金滤材反应器。
自主开发的反应器内装有kdf合金新型材料，具有杀菌、除氯及去除有害重金属的功效。
6、环保滤材可回收。
辅助性碳滤，选用进口最高品质的椰壳活性炭，该滤材卫生安全、滤毒效率高，加上前置合金反应器的作用以及科学的自净运作原理。
7、滤后水不易结垢。
滤后的水聚合态分子变小，因此不易结垢、防腐蚀。能有效保护热水器、中央空调、热水炉和输水管道等，并能大幅度延长各种设备的使用寿命。
三、常见滤芯式过滤器的作用、样式及安装。
滤芯式过滤器属于较精细的过滤，可以去除水中的悬浮物（泥砂/铁锈等）、胶体（主要是粒径较小的物质）、部分有机物（可以去除部分色/味，以改善水的外观和口感）等。采用超滤滤芯所构成的过滤器可以达到极好的过滤效果，但是经过这样过滤后，水中的离子含量基本不受影响，所以水的硬度指标不受影响，水中的细菌、病毒及有害的重金属等，其含量也基本不受太大的影响。一般情况下，在多数高含盐量地区（北方地区或近海地区），不建议将仅经过超滤处理后的水做为直接饮用水使用。
常见的家用滤芯式过滤器主要由一只塑料滤壳、顶盖及滤芯组成。接口一般有4分（1/2“）或6分（3/4”）两种，根据所装滤芯的长度，可以分为10“或20”等规格。建议根据自己的安装条件来选择，在可能的情况下，选择大一些的更好，可以提供更大的容量。其安装也较为简单，直接接好进出水管即可。滤芯有一定的使用寿命，需要根据实际情况及时更换（原滤芯一般可以进行少数几次的简单冲洗，其后应予以抛弃）。
（一）、常见滤芯。
滤芯接头一般为国际通用的三种型式：222接头、226接头、平口，可以采用的滤芯有很多种：熔喷滤芯、线绕滤芯（又称为绕丝滤芯、线缠绕滤芯）、折叠滤芯是最常用的，主要用于去除水中的悬浮污物及有机物、胶体等物质。
熔喷过滤芯由聚丙烯超细纤维热熔缠结制成，纤维在空间随机形成三维微孔结构，微孔孔径沿滤液流向呈梯度分布，集表面、深层、粗精过滤于―体，可截留不同粒径的杂质。滤芯精度范围0、5-100um，其通量是同等精度蜂房滤芯的1、5倍以上，可配置不同型号的端盖接头，满足各种工程安装的需要。用途适用于饮料用水、生活用水、超纯水设备保安系统以及油田注水，化学药液，电镀液等电子、石油、化工、医药、食品行业的液体过滤。
线绕滤芯是由具有良好过滤性能的纺织纤维纱线精密缠绕在多孔骨架上精制而成的。其纱线材料有丙纶纤维、晴纶纤维、脱脂棉纤维等。缠绕时通过控制纱线的缠绕松紧度和稀密度，可以制成不同精度的过滤芯，能有效去除各种液体的悬浮物、颗粒杂质等，对各种液体有较高的净化效果。
折叠式微孔滤芯采用聚丙烯（polypropylene）热喷纤维膜，尼龙（nylonb）、聚四氟乙烯（ptee）微孔滤膜等为过滤介质制作成的精密过滤器件，具有体积小，过滤面积大，精度高等特点。过滤精度范围可从0、1um至60um。滤芯端盖密封及整体结构连接均采用热熔粘接。
（二）、活性炭滤芯。
活性炭滤芯是很常用的，生活饮用水处理所用的活性炭必须是特定材质的（目前为果壳炭等植物炭居多）。活性炭滤芯一般是以优质的果壳炭为原料（有时根据情况会含有少量煤质活性炭），辅以食品级粘合剂，经特殊工艺加工而成，它集吸附、过滤、截获、催化作用于一体，能有效去除水中的有机物、余氯及其他放射性物质，并有脱色、去除异味的功效。主要用于去除水中的颜色和气味，可以去除余氯，改善口感，并对后级可能采用的反渗透膜起到一定的保护作用。
（三）、活性炭滤芯主要有颗粒状滤芯或压缩滤芯两种。
1、颗粒状滤芯。
基本构成是填充在特定支架中的颗粒状活性炭。组成简单，成本低，但是易受损漏炭，使用寿命及效果不是非常稳定。
2、压缩活性炭滤芯。
总体来说，压缩性活性炭滤芯的效果更好一些，其产品特点是：
（1）由特殊的无纺布缠绕碳棒内外，以及表面多孔性的高密度碳层使其纳污能力大大提高，延长使用寿命。
（2）集吸附、过滤、截获、催化等作用于一体，并具有耐酸、碱及各种有机溶液，比颗粒活性炭更具有过滤能力。去除杂质更彻底，是目前替代颗粒活性炭较为理想的新型换代产品。
（3）具有良好的除氯、除臭、除有机化合物的性能。其中椰壳碳滤芯对三卤甲烷（thm’s）具有良好的效果。
（4）去除水中的孢子、石棉、铅、微生物等目前广泛存在于水中的对人体有害的污染物。
第二部分净水器市场发展前景分析。
二、改革开放以来，随着国民经济高速发展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工业化却带来了日益严重的环境污染，其中对水质的污染尤其严重。人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质形成了尖锐的矛盾。以解决家庭饮水问题的产品应运而生。两种不同的饮水解决方案就一直并存、竞争和发展：一种是桶装水，另一种是终端净水器。“饮水机+桶装水”改善了人们的饮水质量和方式，很快风靡全国，一“桶”天下。在以后进入高速发展时期，取得了饮用水市场的主要份额，确立了市场主导地位。结构相对简单、价格比较便宜的净水器一度出现畅销的好势头，但这些功能简单的净水器并不能为客户提供可靠的直饮水，无法满足客户的需要。结构较完善的终端净水器（指ro纯水器、ro饮水机、超滤组合装置等）受到成本、技术、服务等方面的种种限制，在90年代争夺饮水市场的竞争中一度失去了优势。
三、“净水器”市场三大主力军团分别是桶装水、终端净水设备（简称净水器）、分质供水三种产品。桶装饮用水和饮水机行业经过多年的发展，已经处于产品生命周期中的成熟期。与此同时，由于利益的驱使，许多不合格的桶装水开始对市场造成恶性的冲击。加上其本身存在的二次污染等问题，“饮水机+桶装水”方式已经难以担纲“放心水”的角色，整个饮水机市场呈现出降温的趋势。这样，随着消费者对饮水的新需求，为终端净水设备产品带来了新的发展契机。终端净水设备市场全面启动。已经进入快速发展期。
20**年净水器市场上，主要以美的、沁园及安吉尔为主。三者合计占总体的60%。其它品牌分散性较大。这主要与目前净水器行业入门门槛比较低，许多生产条件达不到要求的企业也一哄而上，已经达到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、广东等地。然而，真正上规模、上档次的厂家屈指可数。美的凭借着其完善的销售网络，并通过差异化的销售政策、产品推广和终端促销战略，及其“微晶超滤”技术的诞生，再加上其强大的品牌优势，进入水市场以来，市场占有率迅速提升，很快其销售量占有率就占据了第一的位置。作为净水器国内创始者的沁园，净水器技术改进先后经历了开关式、浮阀式、虹吸式、树脂软化、梯度陶瓷和亲水膜等七代产品更新。凭借专业净水的品牌优势，其销量排在第二位。
二、净水器市场前景。
（一）桶装水被淘汰净水机被重视。
不可否认，桶装水曾经为人们提高饮用水质量的需要作出过巨大贡献，并且也使得饮水机市场火爆一时，但是每桶十几元的桶装水也大大增加了消费者的消费支出，使得许多家庭只好采取间断购买的方法来减轻家庭负担，从而影响了消费者追求饮用水质量的积极性。但是，桶装水市场的混乱，劣质桶装水以及用自来水冒充桶装纯净水的现象不断被曝光，让许多消费者对桶装水市场望而却步。于是，如何能方便地喝到既便宜又有质量保证的饮用水就成了人们心中的渴盼。而这种渴盼为净水器市场孕育出了一片广阔的天地。目前的净水器不仅有能直接安装在自来水水龙头上的管道式产品，一打开水龙头就自动流出干净的纯净水，也有各种各样的和饮水机配套的桶装式净水器，而且还有能够满足家庭所有用水需要的家庭中央净水机；不仅有活性炭过滤式净水机，也有臭氧杀菌性净水机。
净水器的市场价格从一二百元到数千元，各种价位都有，而且能够满足各种消费层次的家庭购买需要。随着大家电市场的成熟和竞争的激烈，以及人们生活水平的提高，使得小家电市场也出现了前所未有的火爆，同人们生活密切相关的净水机发展非常迅速。虽然现在对净水机生产企业的数字还没有全面的统计，但初步估计至少有五六百家。
（二）净水器市场前景广阔。
由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而寓的。展望我国水家电产业，其市场前景无限；今后，净水器行业将会成为中国未来几年市场上的最大亮点。
而在净水器市场中，直饮机的增长趋势将更加明显，据专家分析，直饮机拥有高新科技的功能，可以给国内水家电市场开创一个崭新的商机。
1、从国际上的技术发展成熟程度来看，直饮机最有可能成为让消费者真正放心的家用饮水设备。以ro膜技术的直饮机为例，由于其ro膜孔径只有一微米的万分之一，一切细菌、病毒、重金属离子等有害物质均被排斥于膜外，完全可以实现自来水生饮，而且避免了饮水中的二次污染问题。
2、从饮用水的发展潮流趋势上看，直饮机必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受。自80年代从美国率先开发成功以来，发展很快。现在，美国、英国、日本等发达国家家庭的普及率已高达70%以上。国内有资料显示，在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75%，其中有购买欲望的消费者占30%。
3、从消费者心理看，直饮机能让用户直接看到水的制造过程，放心可靠；而且从价格上考量，直饮机的使用成本总体上也比桶装饮水机便宜。
第三部分：中国净水联盟产品原理性能规范。
一、中国净水行业联盟。
关于超滤膜净水机性能规范。
（一）定义。
一种由超滤膜（uf膜）为核心元件，与其它过滤材料、控制装置等组成，将饮用水进行净化的净水产品。主要提供厨房煮饭、煲汤、泡茶所需的优质净化饮用水，适合与管线机搭配安装使用满足制冷加热。也可根据市场需要增加相关辅助功能。
（二）原理。
（三）超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。
（四）（三）性能。
1、能够有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、病毒、异色异味、重金属以及大分子有机物等水中有害物质，出水可以直饮。
2、与水接触材料的卫生要求、整机的卫生安全要求及净化处理效率应符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范------一般水质处理器》的要求，为食品级材料。
3、适宜橱下或壁挂式安装。
（四）出水水质。
出水水质符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-----一般水质处理器》的出水水质要求，出水可以直接饮用。
（五）产品功能。
超滤机产品可以全面过滤净化自来水中的杂质污染物，并保留对人体有益的矿物质微量元素。滤芯使用寿命长，出水量大，无须加电、加压，净化成本低，水的利用率高，为消费者提供厨房煮饭、煲汤、泡茶所需的优质净水。
有效去除：
水中的大分子杂质、泥沙、铁锈、胶体、悬浮物。
重金属、有机物等。
细菌、病毒。
异色、异味。
余氯。
（六）产品优点。
水的利用率高，无废水排放。
可现实自动冲洗与反冲洗，不易堵塞，使用寿命相对较长。
不需要加电加压，仅依靠自来水压力就可进行过滤，
流量大，使用成本低廉，较适合家庭饮用水的全面净化。
二、中国净水行业联盟。
关于反渗透净水机性能规范。
（一）定义。
一种由反渗透膜（ro膜）为核心元件，与其它过滤、控制等装置组成，将饮用水进行净化的净水产品。主要提供厨房烧开水、煮饭、煲汤、泡茶所需的纯净水质，适合与管线机搭配安装使用，制冷制热。也可根据市场需要增加相关辅助功能。
（二）原理。
在反渗透膜的原水一侧施加比溶液渗透压高的外界压力，只允许溶液中水和某些组分选择性透过，其他物质不能透过而被截留在反渗透膜表面的过程。
反渗透膜的分离传质现象常用溶解―扩散（solution―diffusionmodel）机理来解释，该机理把反渗透膜看作是一种完全致密的中性界面。水和溶质通过薄膜是分为两个阶段完成的。第一阶段是水和溶质被吸附溶解到膜材质表面上，第二阶段是水和溶质在膜中扩散传递，最后通过膜。
（三）性能。
3、耐水压，管路不漏水、渗水；同时非等效符合美国nsf/ansi58-《反渗透饮用水处理系统》（reverseosmosisdrinkingwatertreatmentsystem）标准。
4、适宜橱下或壁挂式安装。
（四）出水水质。
1、符合国标gb4706、1、gb4706、13、gb4706、19、gb9684的要求。
2、出水水质符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范――反渗透处理装置》的出水水质要求，出水可以直接饮用。
净水器维护报告范文
根据事先的了解，国内净水器行业还没有极具统治力的企业出现，没有哪一家企业可以在净水器市场上占据特别大的份额，知名度是制约净水器企业发展的主要因素，因此在调查的时候我们更关心的是企业的市场知名度。
2001年7月，成立净水设备项目组，研究进入净水行业的可行性；
2004年10月，正式成立佛山市美的净水设备工程有限公司开始运作；
2005年12月，加入美的生活电器事业部，实施大踏步前进的战略步骤；
公司愿景：成为世界级最受尊敬的家庭健康生活饮用水整体解决方案提供商。
产品定位高品质净水产品、感动客户的增值服务。
公司管理以人为本，绩效导向主营产品。
iso体系认证。
德国滢格公司超滤膜认证。
韩国滤芯认证。
中国xxx水批认证。
优势所在。
美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进入市场，以取得不错的市场占有率。
深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备。安吉尔目前在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群。
公司历史。
一家成立于1988年，以做净水器起家的深圳本土企业经过几年的亏损，1990年开始生产一种叫“饮水机”的小家电，经过14年的发展，居然创造出一个庞大的饮水机市场。这家企业生产的饮水机不仅连续十一年成为全国同类产品销量第一名，而且拥有100多项技术专利，它的注册商标“安吉尔”更在不久前被国家工商总局认定为中国驰名商标，这是国内饮水机行业第一个驰名商标，也是迄今为止行业内唯一的一个驰名商标。她就是深圳安吉尔饮水产业集团有限公司！
开拓行业。
深圳安吉尔饮水产业集团有限公司最初从事净水器生产的时候，年销售额不过1000万元。净水器的主要功能是对饮水进行过滤，以解决普通百姓饮水污染的问题。从一开始介入这个行业，“安吉尔”就引进了健康的概念。随着水污染的日益严重，人们的健康理念的不断增强，对健康水的需求也越来越旺盛，面对这种市场需求，安吉尔实际上是顺势而为，创造了一个行业，水家电产品应运而生。到目前为止，饮水机是国内市场现存发展时间最长、占有率最高、也是消费者最易接受的水家电产品，用户高达四千万以上，而且每年还以10%的速度在增长。安吉尔的难能可贵之处在于从一开始生产饮水机，它就自觉地塑造了一个清纯、洁净的“天使”品牌形象——安吉尔，事实上这也是深圳本土培育的不多的几个接近20年的消费品全国知名品牌。
步步领先。
安吉尔在饮水机行业占了先机，最高的年份它的市场占有率达到60%，这些年随着一些地方品牌的崛起，安吉尔的市场占有率一般稳定在27%左右。虽然行业领头羊的领先优势明显，但是安吉尔非常清醒，它知道在激烈的市场竞争中，惟有加大产品的研发投入，加强自主开发的力度，拥有自有知识产权才是市场制胜的利器。安吉尔把国外先进的技术和国内实际相结合，不断推陈出新。从1995年起，先后推出了国内第一台超静音系列饮水机、第一台电子制冷饮水机、第一台组合功能饮水机、第一台微电脑控制饮水机产品，并在同行业中率先使用全密封快卸式聪明座、高性能开关电源、全过程空气杀菌过滤、抗菌设计、逆渗透精密过滤等先进技术，除了在国内销售外，其产品还出口到30多个国家。
截止目前，深圳安吉尔饮水产业集团有限公司共有100多项专利获得国家知识xxx的专利证书，被广东省知识xxx和省经委认定为“广东省专利试点企业”。从1996年开始，“安吉尔”牌饮水机销售量或销售额连创全国第一，多次被授予“深圳市守法纳税大户”、“中国消费者公认名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉称号。
不断地升级换代保证了安吉尔在国内饮水器行业内的技术领先优势，甚至成为行业标准的制定者，保证了“步步领先”。
打造核心优势。
公司的战略目标是：将安吉尔品牌打造为中国健康饮水第一品牌。规模。
净水器的调查报告
目前，我国环境被严重污染已经成为一个不争的事实，城市空气质量低劣，河流和地下水大面积变质，污染程度触目惊心。尤其是水污染更是直接威胁和侵蚀着国人的身体健康，近年来已经在部分发达城市造成了民众的恐慌，提高饮用水质量刻不容缓。
在市场营销方面，传统的渠道商销售和电商销售并举，虽然市场需求空间巨大，但行业内竞争却是相当的激烈。普遍状况是上游公司拼品牌，产品差异化小，同质化现象严重；下游公司拼价格，产品品质越做越差，出于一种恶性竞争状态。在各个城市电器卖场消费者看着眼花缭乱的广告和诸多的品牌不知如何选择产品，消费者缺乏一个权威的参考标准；另外，在恶性价格竞争的压力之下，企业面对五花八门的营销手段和比拼式的价格战，更是难以拿出行之有效的良性营销策略。
因此，在这样的市场大背景下，进行市场竞争规范与消费思想引导是解决净水器市场乱象的最有效途径，无论是有关部门，还是生产企业都需要一个行业标准来规范市场，更需要一个权威的行业平台来提供准确而全面的行业信息数据，通过网络平台解决行业海量信息高度交互的问题。
二、净水器国内市场需求分析。
在我国净水器被消费者广泛关注和普及只是近几年的事情，仅仅是在20xx年之前并没有被社会所高度重视，净水器行业发展算是比较的`缓慢；但20xx年后，由于水质量的快速恶化，才引起了消费者的高度重视，市场净水器需求量剧增，大量的净水器厂家也是在近5年内才快速发展起来的。但尽管如此，相对发达国家我国还是一个净水器普及率很低的国家（图1-2），但却是净水器需求量最大的国家。
我国水资源严重污染是长期以来经济快速发展的产物，工业排污和生活排污造成的污染范围之大也是触目惊心，国内包括长江、黄河、珠江、淮河、鄱阳湖等70%以上的河流及湖泊均有不同程度的污染（图1-3），另外，由于大量污水直接排入地下，各地地下水污染也是非常的严重，水污染已经严重威胁到了人们日常饮水安全。我国水治理工作任重而道远，并非短期内就会取得实质性成效。
根据发改委20xx年上半年净水器行业相关统计数据显示，未来5年我国将处于净水器需求高峰期，成为世界最大的净水器需求国。同时，我国净水器产量也将占到世界总产量的一半以上，预计国内净水器企业总产值将达到1300亿元以上（图1-4），成为全球净水器产值最高的国家。
我国85%以上的净水器购买人群就分布在上述几个区域，该部分区域内的各个市县级城市是国内外净水器企业的竞争聚焦地。
三、消费者购买行为分析。
目前，我国净水器的购买主力军是以80/90后人群为主，年龄介于20-25岁/25-35岁之间，该部分人群占购买人群总数的65%以上；其次是70后人群，35-45岁之间，约占25%；其它人群占比10%左右，如图1-6所示。
由于年龄段不同，了解净水器的途径和购买净水器的途径也不相同，但总体上可以分为线下实体店广告及卖场和网上广告及商城两大方面。由于净水器是近年来兴起的一种新事物，所以主要关注人群以25-45岁间人群为主，而这部分人群对于互联网的依赖性非常强；几乎75%以上是通过互联网了解净水器信息，然后进行购买使用。另外18-24岁人群也是主要通过互联网了解净水器相关信息，购买前直接去实体店了解净水器信息的只占少数部分，所以互联网实际上是净水器营销的主要方向。
从图1-7可以看出，现实中75%的消费者获取净水器信息并作出购买决策是依靠pc端互联网和手机无线网络作出最终决定的，只有25%的消费者是依靠电视、报纸、车体广告等传统媒体广告和实体店广告决定购买哪一种产品。
净水器。
当前情况下人们利用互联网获取净水器信息并作出购买决定，主要是通过百度/360等独立搜索引擎、淘宝/京东等站内搜索引擎、微信/qq等社交软件、微博/论坛等社交网站、净水器专业站、净水器厂家网站以及一些其它网络平台等获得产品信息。
但消费者要全面的了解净水器产品并作出对比，主要还是通过搜索引擎和净水器专业站来获得可用信息。图1-8显示的是消费者对各个网络途径应用的频率及权重分析，从中可以看出搜索引擎和站是主要途径，但归根结底还是依赖于各大搜索引擎。
净水器调研报告
又到一年暑假，大一大二匆匆而过，自己是否在这两年里成长，需要一次艰苦的考验。实践是检验真理的唯一标准，所以我必须通过实践，考验自己，因此不管都么艰辛，必须坚持到底！
今年的夏天出奇的炎热，炎炎烈日当头，不但没有让我打消实践的念头，反而激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。
通过这次在净水器公司的实践活动，我深刻体会到赚钱的不易。每天从早9点到下午5点有时会更晚到11点，中午也没有时间休息，真的好累啊！刚去的前两天我都有放弃的念头，但是我想就这样放弃了实在不甘心，我告诉自己一定要坚持、一定要撑住，不能半途而废。慢慢的适应了那的生活和工作。刚去的前几天我在各个小区里面上门推销，面对了无数的拒绝，冷漠的面孔。我学会了忍耐，学会了如何说话，让人放低对我的戒备，才好进一步推销。千万不能为了一时心快和客人起争执啊！应有大肚能容天下事的气量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！生活其实很真很美很真实啊！有多少人没有工作，有多少人天天为了一家的生计而奔波。有多少小孩没有书读，有多少人背井离乡寻找生活源泉啊！和他们相比我是幸福的，我是快乐的。我有书读，我有家里帮我，给我钱花，不知道忧愁为何物的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足啊！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠啊！和我一起打工的还有几个别的大学的，他们同我一样，抱着通过实践锻炼自己的心态出来磨练，让自己更加成熟稳重。我们所要做的就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
2012年8月28日。
国贸四班。
吴家旺。
净水器的调查报告
净水机及净水器行业市场调查分析报告显示，净水器市场已经发展了几十年，未来发展空间巨大，谁能率先洞悉格局，谁就有资格问鼎天下。业内专家指出，净水器行业发展逐渐呈现出五大趋势。
一、个性需求推动产品创新。
据中国报告大厅了解，近年来，人们生活水平大幅度提高，消费者由必需性转向了实用性，甚至适用性的转变。未来伴随着越来越多的80、90后成为市场消费主力军，他们的观念也将改变市场的发展趋势。追求时尚、张扬个性、享受人生的新消费群体，对净水器消费的个性要求越来越大，这种市场环境下，催发净水器界的设计精英，大开脑洞，创作更具时尚、更具欣赏价值的产品，因此未来的卫净水器市场上，谁掌握了创新的主动力，谁就获得了市场的第一竞争力。高附加值净水器正在占领市场高地。
净水器的'附加值大多体现在净水器的功能上，传统批量化生产的功能单一的产品正在被市场逐渐淘汰，而高附加值的净水器产品正在悄然占领行业市场的绝对高地。此外，追求个性化的80/90后消费群体，和上一代消费群体相比，对产品附加值的要求也更高。
二、产业链合璧互补成趋势。
由于行业洗牌，一些既没有核心存在价值，也没有技术研发做后盾的净水器企业正在逐渐被市场淘汰，而淘汰的另一个形式就是，在市场经济作用下，产业链之间的合璧和互补。重组之后的净水器产业链，能更灵活应对各种市场冲击，并且背靠一个大品牌，对于生产、营销和渠道都有着重要的改变作用。
三、企业更加专注挖掘细分市场。
根据我国净水器发展的态势，不难看出中国净水器行业正在发生着惊天巨变，净水器行业正在进行市场细分。“小而精，小而美”成为越来越多净水器企业开始思考的问题，专注让企业更具有生命力和创新力。创新之下，形成了自己所在行业的特色，比如有的企业专注超滤，有的企业专注反渗透等等。这也就是目前净水器行业市场细分之下的必然结果。
四、深耕农村市场成必然。
农村地区的经济发展一年好过一年，乡村城镇化也是一年快过一年。改革开放以后，农村的生活水平不断提高，有的甚至超出了一般城镇生活水平。在一二三线市场杀的不可开交的情况下，农村毫无疑问成为了国内净水器市场最后一片未开发过的处子之地，净水器市场虽然适合的人群大多为城镇居民，但饱和的城镇市场又无法让现在产能过剩的净水器行业迅速消化，农村市场的精耕细作就成为了净水器市场发展的必然方向。
五、绿色环保净水器备受推崇。
绿色环保净水器越来越受到人们的推崇，特别是伴随着国民素质的提升，对节能方面的环境保护意识越来越强烈，再加上水污染、雾霾、汽车尾气、甲醛等直接的威胁，导致人们对净水器的环保和健康功能尤为关注。由此，未来的绿色环保型净水器越来越成为人们关注的焦点了。
净水器的调查报告
1、净享好水，饮领健康。
2、优乐福，优雅，乐活，臻福。
3、净水成就健康。
4、好水好生活，优家优乐福!
5、优乐福，让水回归自然。
6、优品，乐享，净水福。
7、优在品质，乐享幸福。
8、你身边的健康水专家。
9、健康人生路，优乐福喝护。
10、饮领净水时尚，呵护全家健康。
11、纯净无暇，自然养生。
12、智享健康，饮水思甜!
13、优乐福净水，生活上善水。
14、乐优福，净水，净身，净心!
15、智在提高“水‘平。
16、优选生活，乐在”清净“，福享人生。
17、优乐福净水器，健康喝出来。
18、生命来自水，健康来自优乐福。
19、优乐福养生，健康随一生!
20、净化，与自然同步。
21、净水清心，优乐静心，福享满堂优乐福。
22、科技养生，用芯说话!
23、优乐福，饮水养生新时代。
24、健康饮水，就选优乐福净水器。
25、优乐福，我的健康水生活。
26、净芯洁力，健康相随(享水)。
27、净水品质突破想象!
28、优乐福――饮养健康新净界!
29、优乐福，只酿健康水!
30、喝纯净水，品优乐福!
净水器调研报告
1、行业背景。
2、行业现状：净水器是独立的水净化装置，又称饮用水水质处理器或饮用水水质处理设备。它以市政自来水或其他集中式供水为水源，经过进一步处理，旨在改善饮用水水质，去除水中各种有害物质。据中国市场调研在线发布的中国净水器行业现状研究分析及市场前景预测报告(2017年)显示，我国环境被严重污染，城市空气质量低劣，尤其是水污染更是直接威胁和侵蚀着人们身体健康，我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。在这个大前提之下，净水器市场需求快速扩大，净水设备也成为家电市场的竞争焦点。
二、市场状况分析。
1、市场定位：以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用方式。
2、市场特征：
3、市场评估。
三、
市场走势与市场竞争分析。
1、市场走势分析。
2、市场竞争分析。
四、消费者分析。
1、消费习惯分析：目前,我国净水器的购买主力军是以80/90后人群为主，年龄介于20-35岁之间，该部分人群占购买人群总数的65%以上;其次是70后人群，35-45岁之间，约占25%;其它人群占比10%左右消费。
2、倾向分析：经济实惠、实用。
五、净水器市场发展宏观分析及建议。
（根据当地市场进行优、劣势分析，是否可以将净水器作为我们的增值业务新产品进行市场开拓，并给出好的建议。）。
维护实训报告
2、车内防护的安装，套座椅套、方向盘套、排挡杆套，铺地板垫。
3、拉起驻车制动、降驾驶席车窗玻璃，拉发动机舱盖释放杆。
4、打开发动机舱盖，车外防护的安装，铺翼子板布和前格栅布。
5、进行预检，检查机油液位、冷却液液位、制动液液位、喷洗液液位(各液位检查规范见后续单元)。
6、收翼子板布和前格栅布，并关闭发动机舱盖。
7、起动发动机（起动前应检查档位，手动变速器应在空挡，自动变速器应在“p”或“n”档）。
8、检查小灯、仪表板灯、尾灯、牌照灯。
9、检查大灯（远近光、变光）。
10、检查前后雾灯。
11、检查左右转向和危险警告灯。
13、检查制动灯（应在打开小灯的情况下检查）。
14、熄火并使点火开关打到“on”，升车窗玻璃。
15、拆除车内防护、车轮挡块和烟道。
16、对车内外做好5s。
实训二、组合仪表的检查。
操作步骤。
1、安装车轮挡块和排烟道。
2、车内防护的安装，套座椅套、方向盘套、排挡杆套，铺地板垫。
3、当点火开关置于on档时，检查仪表上所有警示灯是否亮起，各系统进行自检。
4、srs警告灯的检查。
5、安全带警告灯的检查。
6、车门未关闭警告灯的检查。
7、发动机机油压力警告灯的检查。
8、发动机故障警告灯的检查。
9、abs警告灯的检查。
10、充电警告灯的检查。
11、驻车制动与制动油位低警告灯的检查。
12、钥匙防盗系统指示灯的检查。
13、发动机温度警告灯的检查。
14、低燃油位警告灯的检查。
15、发动机转速表与车速表的检查。
16、档位指示灯的检查。
17、转向指示灯的检查。
18、前后雾灯指示灯的检查。
19、危险报警灯指示灯的检查。
20、远光信号指示灯的检查。
21、拆除车内防护、车轮挡块和烟道。
22、对车内外做好5s。
实训三、制动盘与制动片的检查。
2、对制动盘及制动块进行必要的清洁工作。
3、检查制动块的厚度。
4、检查制动盘的厚度。
5、制动盘跳动量检查。
6、制动卡钳及相应管路渗漏检查。
7、鼓盘式驻车制动器检查。检查制动鼓及制动蹄有无损伤情况；弹簧性能是否良好；制动蹄滑动情况是否良好；目视检查其各组成部件有无锈蚀、污物或不正常磨损、检查制动盘的内径等。
8、驻车制动器间隙及驻车制动杆行程调整。
1、安装车轮挡块，安装车内三件套；
2、拉起驻车制动杆，降下驾驶员侧车窗玻璃。
3、举升汽车至适当高度，并将举升机锁止，拆卸车轮。
4、分解制动器总成，并进行必要的清理工作。
5、进行相关项目的检查及维护工作。
6、对驻车制动器间隙及驻车制动杆行程调整。
7、降下车辆，将制动器总成装复，并按要求安装车轮，上紧力矩。
8、拆除车内三件套和车轮挡块，对车内外做好5s工作。
净水器调研报告
近年来，作为全球人均水资源贫乏国家之一的我国，水污染事件频发、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成为工厂倾倒废水的下水道，保障饮水安全已刻不容缓。
目前，我国北京、上海、广州、深圳四大城市净水机产品的使用率已经达到13%以上，但我国净水器产品的整体使用率估计在2%至6%左右，与欧美等发达国家净水器产品使用率50%到70%相比较，我们国家的净水机产品使用率相当低。
未来，随着国内居民对饮水与健康的认知度不断提高净和水器生产企业在技术和品质上逐渐突破，净水器在国内市场上的需求将会释放出来，中国净水器市场的容量将远远不止1000亿元。
高歌猛进之后。
近年来，在大家电产品“利润不如白菜”的时候，水家电产品以40%-60%的高利润率吸引着企业的加入。由于门槛不高、利润又大，很多经销商转而成为oem形式的生产商。
就市场份额来讲，美的、沁园、安吉尔占据了较大的市场比例，更多的品牌则被湮没在市场中；就企业实力来讲，仅广东深圳一带从事水家电产品生产制造的企业数量就已成规模，而上规模、有一定影响力的企业不到1%。
大部分企业在“跟风”，中小企业在推出饮水机新产品的时候，往往在外观、颜色、面板图案等方面入手，真正在材料和技术上进行投入的少之又少，目前也就只行业内的大品牌企业才会投入专门的资金来进行技术研发。
国家统计局数据显示，目前我国获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业约有1500余家，实际数量正在以每年约30%的速度增长。据行业数据显示，2009年我国净水器产量达2731万台，较2008年增长了45.26%，2000-2009年行业复合增长率高达46.29%。
2008年，金融危机的海啸席卷全球，而中国净水行业却似海鹰在风浪的洗礼中迸发着激情。经过两年多的洗礼和调整，整个行业的规划和发展显示出了理性的诉求。目前。中国净水行业产品产量已经结束了动辄翻一翻、翻两番的壮观局面，2010年中国净水器产量约3000万台，行业增长率约为40%，绝大部分企业的增长率维持在20%-30%，销售额约65亿元。同时，格力、海尔、九阳等知名企业纷纷“跳水”
进军水家电行业，让水家电这个行业又多了有实力的“逐鹿者”，打响行业领军者的争夺战。
在速度、规模、品牌齐头并进、得到长足发展的同时，越来越多的企业走上了自主创新的新路。规模企业凭借着雄厚的技术实力以及有效的质量保证能力，立足自主开发，坚持技术创新，将技术、质量积累形成产品优势，根据市场发展趋势及时推出满足不同消费者需求、涵盖现代生活饮用水所有领域的各式净水器产品，努力坚持产品的智能化、差异化和时尚化，为消费者提供最贴心的产品。
2010年4月22日，《家用和类似用途饮水处理装置通用要求》和《家用和类似用途引用水处理内芯通用要求》两项净水器国家标准审定发布，填补了国内净水器行业标准空白。已经起草完成的《家用和类似用途饮用水处理装置通用要求》、《家用和类似用途饮用水处理内芯通用要求》、《家用和类似用途反渗透净水机》和《家用和类似用途超滤膜净水机》正处在报批阶段。家用净水行业标准日趋完善。
结束了高歌猛进、跌宕起伏的近10年发展历程，净水。
家电市场在全球经济日趋复苏、国家节能减排和淘汰落后产能政策渐进实施以及下游消费缓慢增长的大氛围中向理性回归。全行业正在全面调整、整合的大趋势之下，步入理性回归、量增价稳的轨道。
理性的基因。
为了能在硝烟弥漫的市场中寻找到一条理性发展的出。
路，净水行业已经走过十年历程。在努力脱离低质低价的竞争、建立相对稳定健康的发展和竞争的过程里，家用净水行业也同时进入一个从产品技术创新、营销管理模式建立、品牌文化建设、售后服务成熟等一系列的品牌竞争新时期。
当一些大家电品牌进入饮水机行业和一些由国外转向。
国内市场的等品牌的涉入和加强，使得饮水机行业引发一场技术、营销、品牌、服务等全方位的决战，最终达到行业洗牌。
每一个企业都在寻求差异化发展之路，都在尝试从多方面去体现差异化的优势，不断的创新、打造企业的核心竞争力。
首先，技术创新铸就金身。
展到今天，走技术研发、产品创新的定位为其奠定了行业的地位。包括前置过滤器的创新、ro纯水机的节水技术等。
产品的创新依托的是科技的进步，在家用净水产品这个行业中，成熟的企业不多，有创新力的企业就更少。大型企业在科技方面投入很多，计论证了多项攻关技术，也由此赢得了行业的肯定和相关政府部门的认可，其净水器产品曾被国家经贸委认定为“国家级重点新产品”、九五国家技术创新优秀新产品和国家财政部科技三项资金补助项目，真正做到了以科技带动企业的发展、以创新为源动力去推动企业发展。
如今的饮水机都在朝着健康、节能、环保的方向发展，都在饮水机的防二次污染、抗菌技术、安全环保上各厂家下足工夫：如美的饮水机除与水接触的部件全部采用国家食品级材料外，还加入顶尖纳米材料抗菌母粒来抑制细菌产生，在空气入口处采用光触媒过滤等等措施来有效防止二次污染；科龙饮水机则首创冷触媒空气过滤和精纯纳米材料抗菌母粒，据说精纯纳米材料抗菌效果比普通纳米材料更好，冷触媒相比光触媒过滤的最大优点是无需更换，可以再生，使用寿命更长，节能环保。
自主研发的企业将技术发明所阐明的技术新思想转变。
成可以投入市场的产品和工艺，在此基础上，通过功能、结构、市场三方面的分析，将技术原理上的可行性转变成为具有能够市场占有具体产品，成为整个行业得以走上理性发展轨道的根本动因。
其次，营销手段推陈出新。
在过去的二十年里，中国净水产品企业的营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。
如今，净水机买方市场已经形成，尤其在面对强大的国外对手纷纷涌进的关键时刻，唯有走营销创新之路方能使企业自身在市场的改革浪潮中立于不败之地。目前的净水机企业在营销实践中，一方面敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面也敢于大胆提出和实施新的营销方法，引入先进的柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销等等现代的营销模式，推动企业自身和行业的共同发展。
在了中央电视台上。为了体现“不做则已，一做惊人”的大品牌气概，金祥瑞直饮机的广告从中央1套做到中央12套，每个频道悉数登场。甚至还制作了粤语、英语、闽南语等多个广告版本，真有“黑云压城，山雨欲来”之势。那年夏天，5个美少女组成的活广告站在车上游街而过，所到之处，万人攒动；同时，无锡大街上200多辆出租车贴上了金祥瑞直饮机的广告；整个广告攻势的高潮是：在上千名市民众目睽睽之下，“勇敢”的销售人员将一杯混有农药、墨水、受污染的太湖水倒入水箱，随后经直饮机处理之后，当即打开龙头，用杯子接满，仰头喝下，并连称“味道不错”。
河南郑州的金祥瑞净水器通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了，大家没想到这个行业还可以这样来操作，净水产品的营销原来可以这样做。如今，苏宁、国美等大型连锁卖场，家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器；各类专卖店随处可见、工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番影响着消费者的选择；行业内的展会越来越多、规模越来越大；同时，行业媒体内出现了一批有影响力、有指导性的权威媒体。
营销手段的创新成为家用净水产品走向成熟的另一个。
风向标。
第三，价格之战转向品牌之争。
品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合；优秀管理是保证品牌成功的依靠，成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基础。
场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。
但从总体上而言，个行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费逐渐成熟，水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后，以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节，杂牌的状态再无法满足消费者的需求，品牌之争将又一轮开始领跑，谁将从这一堆人群中脱颖而出我们将拭目以待。
最后，服务在竞争制胜关键。
曾几何时，渠道商作为一个全新的介入者进入净水行业时，由于缺少专业知识、专业技能、专业咨询能力，导致对消费者的服务承诺无法兑现；而企业专业的服务团队又因为种种原因没有做好跟踪、指导渠道商的工作，妄图一股脑把售后服务抛给代理商，导致到了为消费者的解决问题的时候出现服务断流。整个净水行业的大品牌在塑造的缓慢进程中受到的不仅是行业内部不完善带来的阻力，更受到同样做水的桶装水等其他行业的竞争。
由于部分商家缺乏长远眼光，急功近利使得产品的售后服务不完善，产品质量得不到保障；厂商无序竞争过程中出现的虚假炒作，误导性广告宣传，致使消费者由迷茫到丧失信心。终端水处理产品作为一个很特殊的家电设备行业，比空调等对安装技术、施工能力和产品质量要求都要高，也是一个半成品的项目。作为入口的产品，直饮水产品要想取信于消费者必须有专业的服务团队，与视听家电本身有很大的不同。
目前，很多的韩国企业和国内的一些企业的做法非常值得借鉴：即每一台机器或设备有一个产品编码，每个产品有一个消费卡，每个编码对应一个客户数据库，除了常规的报修、维护记录外，系统会定期提示与跟踪检查，售后系统就是一个看得见摸得着的东西，这种售后系统对于消费者的承诺不再是拍脑袋的说辞，消费者更加信赖于该品牌。
销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。
越来越多的商家已经认识到要完善售后，健全服务体。
系。销售时，能够做到根据各地水质特点，经销不同类型净水产品；针对不同消费群体，给予每个家庭最专业的购买建议，做到物尽其用，减少无谓浪费；要从消费者利益出发，注重细节，诚信经营。这是打造品牌的良方、一种双赢的长远战略眼光，而不仅仅是商业道德。
蝶变的探索。
终端净水行业自进入中国大陆并陆续推进到今天，已经有十多年的发展历程，更多地是一种自下而上自发的自我推进和发展，是一个极为艰难的过程。如今，在面对理性发展秩序的同时，我们也应该看到，整个行业还处在整合调整的攻坚阶段，还要面对很多挑战，还需解决很多问题。
首先，专业研发人员与技术人员稀缺，技术瓶颈阻碍行业发展。其实，技术上的研发与创新任何企业都渴望，但是依目前净水行业专业人才稀缺的事实，要达到自主研发创新这样的高度，小企业望尘莫及，即便是知名的大企业也都束手无策。
打破瓶颈，就要让社会看到净水行业的巨大前景，企业重视专业培训与自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他们自觉自愿地投入进来。技术人员的稀缺在于前期介入净水行业的多为中小企业，这些企业的人才聚合力、资金投放量有限，而且企业对市场信心本身也不是很足，边走边看心态亦有，对整个行业的成熟贡献度较小。
其次，有些心态不正，缺乏战略发展的企业，单纯以价格为行业切入，劣质产品充斥市场，产品隐患重重，对行业健康发展的伤害性、消费者消费信心的支撑性的打击非常明显。净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的，其中的原因不言而喻。最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹，于是，一大批小作坊式的企业如雨后春笋般在中国大地上蔓延开来，不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小企业不占少数。小企业由于缺少品牌优势，技术优势，他们如何在夹缝中求生存？只能靠价格战，即为了降低成本而偷工减料，生产出的产品完全没有质量可言。小企业要想生存与发展，、一定要将眼光放远，要有把产品做好、将企业做大的目标。
第三，生产厂家的创新能力偏低。“创新是一个民族的灵魂”。创新是企业立于不败之地最有利的武器。国际知名品牌均是靠着过硬的技术而长盛不衰。创新可以体现在方方面面，不仅仅是技术的创新，如爱玛特在策划与外观上创新、深水海纳深圳样板间的首创是营销策略创新、美的注重立体式宣传，等等不胜枚举的创新方式。企业可以结合自身实际情况或着优势项目选择适合自己的创新方向。成功的经验看得到，最重要的是要借鉴，借鉴这种思维方式开发出新的创新手段。但前提一定是严格的自律，做到公平竞争。
官方网站。
维护实训报告
通过学习本实验的内容，了解数据备份的重要性，掌握常用备份软件的使用方法及用户数据备份和还原的方法与技巧。
了解数据备份极其重要性，知道哪些数据需要备份，理解备份的原则;学习windows系统备份程序的使用;学习使用常用软件提供的备份与还原功能。
本实验重点是为用户个人数据的备份与还原，要掌握操作系统及常见应用软件提供的备份方法。
1.了解备份的意义。
2.了解哪些数据需要备份。
3.了解备份的原则。
2.在wxx中制定备份计划实现自动备份：
a.在“备份”窗口中单击“计划作业”标签b.打开“备份向导”对话框c.打开“备份时间”对话框d.单击“完成”
kexpress中数据的备份与还原：
a.通讯薄的备份b.通讯薄的还原c.邮件的备份d.邮件的还原。
收藏夹的备份与还原。
了解了数据备份和还原的重要性，掌握了常用备份的使用方法和还原的技巧，知道了备份的重要性。
净水器调研报告
静观五一黄金周，净水器售量迎来了新一轮的增长，各净水器品牌都接到了各地代理商的补货来电，而劳伦斯净水器厂家也不例外接到了旗下大部分代理加盟商的补货电话，随着净水市场需求提高，无论是净水器代理商还是净水器品牌厂家，都喜笑颜开。
21世纪已经是互联网的天下，这是一个变化的时代，既然一切都在变化，那么过了五一之后，我们就来用前瞻性的眼光来看看最火热的净水器行业在后续的发展。
新国标出台，净水器品牌或将面临洗牌局面。
据劳伦斯净水器研究专家了解，新国标或将于今年8月1日正式实行，国内的净水器行业发展至今，尽管有卫生部颁发的涉水批文，但是却一直没有专门针对净水器行业国家标准，这也是导致国内净水器品牌王婆卖瓜、自卖自夸的现状，据悉，有关净水器产品的两项标准，已经通过国家审核，有望在8月1日实施。
净水器品牌若想良性持续发展，必须加快转型升级做到以下三点：
1、加快净水器品牌建设：互联网时代使得信息传播速度更快、更全面，消费市场则以最快的方式从最开始的物美价廉阶段向品牌消费阶段转变，营销总监分析：基于这种现状，净水器品牌厂家如果不加快品牌建设，最后的结果势必被淘汰。
2、注重售后服务的提升：海尔的“售后门”事件清楚的告诉行业，在品牌建设过程中，有服务的同时还应该注重服务的质量。只有把消费者服务好了，他才愿意为你的品牌建设加一分。
3、注重企业文化的提升：文化，对于各行各业的发展都是十分重要的，甚至可以说是根基，净水器品牌企业要想在净水业中做大做强，更应该加固文化根基。而事实上当前很多的净水器品牌本身草根性就很强，是不可与劳伦斯净水器这种有着70年的企业文化相比的。
劳伦斯净水器营销总监分析：任何一个行业都会面临革新，净水器行业也不例外，在这个不断变化的新时代，净水器品牌企业必须时刻做好迎新的准备，在加固自身品牌建设同时，还应与时俱进，不断进行创新，以迎合时代的需求，如此才能在市场竞争中立于不败之地。
净水器调研报告
我们在象牙塔的美好生活就此结束，这也意味着从这一刻开始我们就真正的踏入社会，现实是很残酷的，但是为了生存，为了生活的更美好，我们必须努力，更要坚强，于是我的实习生活开始了！
在学校里，我的专业是金融管理与实务，这个专业教会了我许多关于金融、会计、经济等方面的知识，加上我对营销和管理比较有兴趣，于是我在出校门的一刻开始就没打算去找一份稳定的工作，坐吃死工资，当然我并不是说它不好，只是它不适合我。于是我去了一家净水器公司，专门搞营销。
一、实习的基本情况：
实习时间：2010年11月1日——2011年6月20日。
实习单位：宁夏朗赫商贸有限公司。
实习地点：银川市北京东路金源大厦向北50米。
实习目的：毕业实习是大学毕业的最后一门课程，也是正式毕业前对三年大学学习的一种检验，同时更是提供这样一个平台，让我们认识社会，了解社会。此次实习的目的首先在于我想通过这个公司的运营情况，深入了解一个企业的生存之道，从创立到建立框架，然后发展，稳定，保持，壮大......其次社会是一个很复杂的大团体，形形色色的人与事，时时刻刻存在的机遇与挑战，人们常说涉世未深，而我想适应这个社会，就必须去了解与感悟！最后还有一点就是在这样一个过程中去慢慢发现商机，为我的以后做打算，我不想做一个平庸的人。
实习内容：我的实习基本上分为三大步，第一步：了解净水器基本行业现状，加强专业知识。第二步：学习营销方面的知识，搞好策划与各种销售渠道。第三步：精通业务经理一职，管好业务销售渠道。刚开始的时候面对第一步，我很有头脑与信心，深入调查了行业的现状和产品的基本构造，了解到净水器这行从上世纪初就开始起步，但是经过漫长的发展，此时行业现状只能用一个字形容：那就是乱！有国内自主研发的，有国外进口的，有杂牌的，有组装的，哪个品牌都说自己是十大品牌之一，其实十大品牌根本没有一个官方最权威的评价，至于我们的品牌，沃特尔，算的上是一流，但并不是全国顶级的，再如一些大品牌如泉来、世宝康、沁源、美的、开能等确实有其核心竞争力，但是也不是每个品牌都那么完美。行业的潜力是巨大的，这是所有人公认的事实，但是消费者需要去引导，然后让其了解，认可，最后达到营销学中讲的三动：心动、感动、冲动。对于这个行业为什么不像太阳能、微波炉等一上市便迅速打开市场，百家争鸣，说法不一，我分析原因有三：
一、政府不支持，为什么这么说呢，很简单，净水器行业的推广只能说明一个问题，那就是水质不好，为什么水质会不好呢？这个问题就很纠结了，有人说是自来水公司没达到直饮水标准，有人说是政府不去更换老化管道，究其更本原因我们先不谈，但最起码我们可以从中看出如果政府支持，无论怎样，都只能说明水存在问题，而政府没有解决，于是就出现了这样一个尴尬的结果。
二、社会的发展始终遵循一定规律，人们必须有了衣食住所后才会想到娱乐或者养生保健，在一些经济不够发达，人们意识不够超前的地方，这种产品很难会被人们所接受。
三、广告。净水器的广告从未像其他家用电器一样铺天盖地，这就导致知名度极其低，这样的宣传力度又怎会让人注意和了解呢？我想这个行业虽然面临很多难题，但是机遇始终与挑战共存，所以我决定继续做下去。之后我了解了净水器的详细内部构造，包括kdf的原理，内部结构，包括麦饭石的产地，用途等，总之查了很多资料，自认为比商场导购要精通。了解完这些内容我的第一大步就基本完成了，随后有几个非常有经验的总经理为我上了几课。这里面有九鼎装饰公司的总经理，有泉来宁夏总代的市场部经理、有某金融公司客户经理等，他们为我讲的一些方法、道理，我至今记忆犹新，比如净水器拓展市场的方法，我。
总结。
了一下包括：
1、小区活动。
2、代销。
3、经销商。
4、广告。
5、展会。
6、团购。
7、工程。这其中小区活动是拓展新产品的最直接也是最有效的手段。我也学习到很多小区活动的方法，包括场面布置、人员分配、时间安排、怎样扩大气势、怎样打造一支正规军而不是杂牌军、怎样运用合适的条件以最小的投资换取最大的利润等等。在这个过程中我的营销方面的知识可以说是芝麻开花——节节高。经过几个月的学习我基本上能够带领一个小团队去搞户外活动，每次的成果都还不错。年后我们在石油城新开了一个店，于是经理让我到这边来负责店里的经营和日常业务，给我个业务经理一职。这个职位对我是很大的鼓励，因为在实习阶段能当上经理职位的人不多。业务经理主要负责公司与各代销渠道间的联系，并且要去维护与拓展。现在我正在这个职位上努力，相信一定会有一个好的结果!
实习感悟：在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,得去面对从未面对过的一切。在这次实习中,有一点我感受很深：学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但总算是社会的一部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,3年大学念完后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是,我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。
回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的失落。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。
08金融管理与实务班：马潇。
2011-5-11。
净水器市场调查报告
能否充分把握净水器国内市场的发展现状，不仅关系到公司未来的产能规划，也在很大程度上决定了公司的产品策略。这份报告是根据客户需求对净水器市场进行的专项调查，对公司的投资具有非常重要的参考价值。根据国家市场研究中心专家对世界水处理设备的市场研究，总结出几点。
首先，全球需求每年增长近7%，达到20xx。
到20xx年，全球对水处理设备的需求预计每年将增长近7%。世界发展中地区，如亚洲/太平洋地区、东欧和非洲/中东地区，预计将出现强劲增长，并受益于经处理的饮用水和卫生设施的改善，特别是通过更多地使用过滤和膜系统。需要使用水处理设备，如膜系统和消毒设备，扩大生产和工业活动也将促进这些领域的增长。在成熟的水处理设备市场，如北美和西欧，通过不断努力减少化学物质的使用和对水处理设备的需求，以取代氯和其他化学物质支持的膜系统和消毒设备，预计将有更温和的增长，在美国，在xx-xx年经济衰退后，产量将持续反弹。
其次，膜设备提供了最好的增长前景。
提高工艺和供水的标准产量，并将其应用于所有地区的其他行业，将有助于膜设备的强劲增长前景，预计到20xx年，膜设备的市场份额将增加20%。对膜设备的需求也将增加对中水回用的兴趣，特别是在发达国家，以及在不断增长的市场中的海水淡化设备，特别是在中东和北非。消毒设备也有望受益于北美、西欧等发达地区，以及各级化学消毒剂的实施，这些消毒剂限制了饮用水消毒副产物的发现。过滤设备市场相对成熟，面临膜系统和其他新技术的竞争。因此，过滤设备的需求预计将以相对温和的速度增长，其中大部分增长出现在世界发展中地区的市政市场。在其他类型的设备中，例如热蒸馏设备和蒸发器，在脱盐应用中日益被替代的膜系统的需求预计将以较慢的速度增长。
第三，最快的收入需求出现在制造业市场。
制造市场的水处理设备预计将达到20xx，以显示最快的利润。制造业产量的不断提高，加上标准供应和工艺用水质量的不断提高，预计将推动制药加工、食品和饮料生产以及其他制造业对水处理设备的需求。此外，许多制造商在发达国家和发展中地区重复使用更多的工艺水，并提高废水处理水平。由于淡水的供应和管理不善，处理后的废水成为全球关注的问题。
市政市场的利益，而不是制造市场的利益，将通过增加消毒设备、膜系统和活性炭系统等产品的使用来支持。这些系统已被用于改善发达地区的饮用水和污水质量，而发展中地区则增加了对各种城市水处理设备的投资。
能否充分把握净水器国内市场的发展现状，不仅关系到公司未来的产能规划，也在很大程度上决定了公司的产品策略。这份报告是根据客户需求对净水器市场进行的专项调查，对公司的投资具有非常重要的参考价值。
维护实习报告
20xx年12月18日我来到大连xxxxxx有限公司旗下的金马快轨运营公司进行顶岗实习，大连xxxxxx有限公司是大连市经营规模最大的国有独资公交企业，成立于20xx年7月，现由大连市人民政府国有资产监督管委会直接监管。金马快轨运营公司现拥有两个车辆段，海湾车辆段和九里车辆段，目前我工作的地方是海湾车辆段。海湾车辆段成立于20xx年，归属于大连xxxxxx，我的实习岗位是轻轨车辆的日常维护检修及运用。
到达公司的第一天，我被分到了定修班的班组，我们定修班班组的工作是要对行驶的列车每隔一段时间进行一次具有一定内容的检修工作。我们定修班班组共有两个班组:电气检修班班组与机械检修班班组，由于我在学校学的是应用电子技术，对机械部分的知识接触地很少，所以班长把我分到了电气检修班班组，又找了一个师傅带我。其中，电气检修班班组分为两个部分，有主修电气的和修理附件的。我被分到了主修电气班，刚开始的时候还不知道轻轨机车的电气是什么?通过师傅的精心指导，我了解了大连轻轨3号线列车的电气部分主要分为四个系统：主牵引系统、辅助供电系统、列车监控系统和其他辅助控制系统，我所检修的电气设备都是大设备。例如：vvvf主牵引逆变器、滤波电抗器、制动电阻箱、牵引电动机、辅助逆变器、滤波电容器。这其中对列车最为重要的就是vvvf主牵引逆变器。
师傅告诉我vvvf主牵引逆变器对列车有着至关重要的作用，因为我们的架空接触网是1500v的直流电，vvvf主牵引逆变器在列车牵引时，受电弓升弓，电网上的电压会通过受电弓传送到vvvf主牵引逆变器上，vvvf主牵引逆变器将直流电电压逆变为频率可变、电压可变的三相交流电，由微机系统控制提供给三相异步牵引电动机用于列车牵引；在列车制动时优先进行回馈制动，此时三相异步电动机发出的交流电经过vvvf主牵引逆变器变成直流电，回馈给电网，用于其他列车列车受流，当再生制动电压高于直流1700v时，列车开始转入电阻制动，此时三相异步电动机发出的电压经过vvvf主牵引逆变器变成直流电后，在经过电阻制动斩波器的控制，消耗在电阻带上。
室中的复位开关进行复位，故障消除并且指示灯熄灭。如果不能完成复位保护动作，我会把vvvf主牵引逆变器切断：我会在该列车的动车与拖车相连的动车右侧的电器柜内找到hbn及ivn两个断路器并将其断开，检查tms（列车监控系统）显示屏，确认vvvf主牵引逆变器已被切除。需要注意的是在切除vvvf主牵引逆变器后，列车在运行的过程中将没有电制动，只有空气制动。
在检查和维护vvvf主牵引逆变器之前，我断开高压电路。先取下司机控制器动车上的钥匙，放下受电弓并切断hscb（高速断路器）。按下放电开关并检查红色的led灯，此时红色的led灯是灭的，绿色的led灯是亮的，最后断开蓄电池的闸刀开关；等待5分钟，让滤波电容器放电，在滤波电容器没有完全放电前，不可以触摸设备。在维护和检查完vvvf主牵引逆变器之后，安装盖板时，检查每个设备都应处于正确的位置；在vvvf主牵引逆变器中有些诸如电路板和连接器等电器元件，为了防止这些电路板和连接器粘上灰尘，我不能向主牵引逆变器鼓风。当用压缩空气吹扫热管的肋片时，我要关闭检查盖板，防止灰尘进入设备。
最近这几天我和师傅下车间干的最多的活就是更换轻轨列车的蓄电池，虽然说更换蓄电池是很轻松的小活，但是却是一个很大的工程，这项工作需要钳工班班组与电气班班组两个班组合力才能完成，虽然目前我在电气班班组，但是有关于钳工的一些小知识我也需要掌握的。
首先，在我们的铁轨轨道上需要有两辆两动两拖的轻轨机车，我先将要更换蓄电池的那辆轻轨机车的b14和司机驾驶室右手边电气柜中主管蓄电池的铡刀开关断开。b14是轻轨列车的制动缸塞门，两动两拖的轻轨列车上有4个b14制动缸塞门，我将b14制动缸塞门断开是为了让轻轨列车没有制动力，在用特殊的工具将轻轨列车的空气弹簧挑开，这两个步骤是我必须操作的。我们3号线的两动两拖大车采用的是轧瓦式刹车，挑弹停的目的是为了让轧瓦松开，这样能更好地将列车拖拽出来，因为我们两动两拖的大车轧瓦一直是抱死的，如果不挑弹停，在拖拽时会对我们列车的车轮有很大的影响。我在确定列车上所有的轧瓦全部松开后，将铁鞋摆在铁轨轨道上，铁鞋要离车轮有一定的间隙，摆铁鞋的目的是防止另一辆轻轨列车将要被检修的轻轨列车撞飞。以上的步骤都做完了并且检查后才可以继续进行。
然后，另一辆轻轨列车以小于每小时5公里的速度缓缓驶向另一辆轻轨列车，将两辆列车的车钩连挂在一起，将要被检修的列车拖拽出来。
下面的工作就是电气班班组的活了，我将5块蓄电池从列车上拆卸下来，在拆卸过程中我们需要准备好绝缘胶布，这是最重要的一点，因为列车上的蓄电池是串联在一起的，两边的正极与负极是车内的电路，在卸下接触头时我要用绝缘胶布将正极与负极的两个触头用绝缘胶布缠起来，如果没有绝缘胶布的话我们会派两个人，这两个人一定要佩戴绝缘手套才可以，因为在车间工作安全是最主要的。我将新的蓄电池换上后，先将司机室内的蓄电池铡刀开关合上，然后将列车再拖回到原位后将b14合上，让列车恢复到初始状态。
在我检修当中的最后一个步骤叫作精调。从名字就可以看出精确、调准，只有在我们精调完后的列车才可以交给司机。精调是一项认真而且严格的工作。在精调的时候我们分工相当的明确，我的工作分为四步。
首先，我会在两动两拖的车下找到主隔离电源开关箱与辅助隔离电源开关箱，将箱子打开，用弹停杆将两个主隔离电源开关箱与两个辅助隔离电源开关箱断开，车的左右两边都必须要断开，断开主隔离电源开关箱与辅助隔离电源开关箱后用大连接线将动车与拖车连接在一起，使整列车都处于一个闭合回路的状态，连接线的这个步骤非常的重要，我必须要确定连接线确实是连接在一起的。
然后，我回到司机驾驶室，将司机驾驶室右手边的电器柜打开，里面有很多线路，一定要注意不要碰掉其中任何一根线，因为如果有一根线掉了，哪怕是接触不良都会引发无数个故障，到时候我再从头查起的话会很困难。我用两根短路线将tc1排的18号和22号这两个端子连接在一起，将28号和29号两个端子连接在一起，29号端子上有一根连接线将它拔出。
接下来，用万用表分别测量数据，要注意的是这里有380v的交流电，有110v和24v的直流电。在使用万用表时选择的挡位要看清楚了，两边的电气柜数据都检查完毕后，要特别注意的是将刚刚29号端子上那一根端子线接回到原来的位置。
刷、头灯以及红标志灯是否好用。在检查上述这些时我的眼睛要盯着tms（列车监控系统）的显示屏，如果有问题的话tms（列车监控系统）显示屏会提示你；另一个是将车下的vvvf主牵引逆变器箱和siv辅助逆变器箱打开，上述的一系列动作会用led指示灯的形式会显示在vvvf主牵引逆变器箱和siv辅助逆变器箱上，这样检查是为了更好的不遗漏任何故障，确保列车的安全。
通过在公司的实习，我学到了很多东西，各种简单的电气设备我都能维修了，相信用不了多久我就可以独立的工作了，为此，我也很高兴，既然我找了这份工作，我就要兢兢业业的做下去，就算再苦再累我都会坚持，为了自己，同时也为了乘坐轻轨的乘客安全，贡献出一份自己的力量。
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实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过网站维护实习了解企业网站日常工作需要的工作情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
综合运用课堂所学理论知识、方法和技能，并将其实际工作中;巩固专业技能;培养和强化社会沟通能力;树立新的发展起点和目标，并正确认识社会对计算机专业人才的要求;发现自身的差距，培养面对现实的正确态度;培养独立分析、解决问题的基本能力;培养良好的职业精神，通过实习提高自己的对社会的认知能力，同时理论联系实际，让自己迅速适应社会，跟上it前进的快速步伐。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，为毕业以后的实际工作做准备。
(1)、实习公司简介。
自来水公司，主要经营供水，水暖安装，零售水暖器材，注册资本62万元，公司的办公地址设在新城镇公园路5号。
实习期间，我承担了ftp服务器的管理工作和网站信息服务的日常检测维护更新以及数据备份工作，这同专业的发展方向是极其吻合的。
息归纳的能力，将校内用户上传的文档分门别类的放在不同的文件夹中，在ftp管理的过程中，我深刻的感受到了作为信息管理者和发布者是非辨别和政治敏感的重要，用户上传的文档是未经许可和身份认证的，所以在ftp服务权限中对上传文件夹(up)做了只能上传而不能随意下载的处理，而管理员的职责是将up文件夹中的文档作初步审查，审查包括文档中是否包含反政府反党的信息、是否包含黄色等不健康信息、是否倡导了不健康不科学的生活方式和态度等各个方面。
网站的维护更新工作是个很繁重的任务。每天及时的更新网站内容包括内容更新、图片修改简单、flash修改、简单js效果、网站广告更新等服务内容，把企业的现有状况，水费，停水，缴费，故障维修及时地在的网站上反映出来，以便让客户和合作伙伴及时的了解公司的最新动态。
每星期五定期进行安全维护：服务器和普通pc一样需要定期的维护，主要维护的内容有两种，一是计算机垃圾清理和木马病毒清理，垃圾清理用360安全卫士(每月清理)，木马和病毒每星期清查。二是杀毒软件的升级，我站服务器采用windows20xxserver操作系统，卡巴斯基服务器套装，杀毒软件有自动升级功能。
网站备份工作又分为以下三种：
(1)原始备份。
在取得网站信息后要对网站进行原始备份，包括数据库数据和网站程序，以下为备份过程：
2、数据库文件。
客户要求可以备份。并在本地电脑上通过数据导入导出每15天备份一次，不需要保留旧数据。
3)如果是独享主机可以通过软件在服务器是自动差异备份，设定时间为每周五备份。并在本地电脑上通过数据导入导出每15天备份一次，不需要保留旧数据。4)若进行数据库结构修改操作，需要对数据库进行完全备份。(3)网站变更的备份：
几月的实习下来，让自己走进了一个全新的领域，开始了自己真正的工作生涯。实习无所谓结果而言，更确切的说，它是一个开端，一个让自己学会成长的地方，当然也确实让自己长大了许多。不管是从工作技能上还是从为人处事上，我都感觉到了有很大的提高。
首先，在工作技能上，因为从事的是测试工作，对于自己来说是一个全新的概念，一切都是从头开始的，而更需要自己的努力、耐心和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后，真的发现自己有了很大的改善。虽然离真正的软件测试人员的要求还有很大的距离，但是自己一定会努力，向着自己的目标前进。
其次，在为人处事方面，也让自己成熟了许多。虽然不能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经历使人成长，只有真正的经历过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提。
提前进入公司实习，等于提前进入社会。可以亲身体会一下社会和学校的不同。我的体会是：在公司的工作压力、竞争压力会比学校大很多。压力越大对人的要求越高、人的进步也越大。当然首先要有思想上的准备。只有思想上准备好了，顶的住压力才行。其次我想谈下心态问题。现在的大学毕业生很多。找工作对现在的大学毕业生来说已经很困难了。所以对于刚刚毕业的大学生或是即将毕业的大学生，个人认为如果抱着是在学校的心态，也就是继续学习的心态最好。想一步登天，或是一进入社会就想有所作为，个人感觉不太实际。如果抱着继续学习的心态，可以很好的对自己减压，同时也可以为将来的发展打下良好的发展基础。
能够将自己所学的知识应用于实习中，是一件很有意义的事。通过这次实习，使我很好的发挥了自己的才能，加强了自己的自信心，锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。同时又提高了自己在实习中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。虽说这次所做的网站管理维护工作并不是公司运营中利益攸关的，但也是相当重要的，是对公司正常运作的保障。
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本次实习的目的，掌握电路设计和电路分析的基本方法，掌握常用电子仪器的维修的基本方法。通过实习加强我们对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的人才。
我们维修的万用表是mf-47型万用表是设计新颖的磁电系整流式多量限万用电表。指针式万用表从结构上说，由表头，转换开关和测量电路三部分组成，表头上的度盘可以指示各被测量的数值，而各个测量需求均有自己的测量电路，万用表通过转换开关来连通和切换不同的测量电路。
mf-47型万用表包括直流电流、交流直流电压、直流电阻等26个基本量程。对其各个量程的功能是否可用和精度是否相差太大。在检测万用表的故障现象时，包括其功能、精度两方面的故障。首先我们在检修各个测量档时，观察其电路是否连通和元件是否虚焊，用眼观看其中是否掉线。下表是我们对mf-47万用表中的电阻用精准的数字万用表测量值与理论值的对照，从中可以得出测量值和理论值的偏差都是有的。
下面是对各个量程的故障现象说明：
1、直流电阻档功能测试及现象描述：
此项测试，说明万用表电阻档对应的功能是正确的，精度各个档位不是一样，有些精度在误差允许范围内，有些相对较大。
2、直流电流档功能测试及现象描述：
测量直流档时，使用rxn-605d直流稳压电源，三个数字万用表和电阻，用它们构成回路，万用表串联电路中，测量其电流。三个数字万用表测出数值求平均值，再用检修表串联进电路中测量电流，求其误差。记录数据下表。此项数据说明，直流电流档的功能正确，但其精度误差较大。
3、直流电压档功能测试及现象描述：
此项测试说明直流电压档的功能可用，精度不够。
4、交流电压档功能测试及现象描述：
用一个数字万用表测量市电得出其值，再用检修表的交流电压档测量，算其误差。
此项说明，检修表的功能可用，精度相对准确。
1、万用表的原理分析总原理图。
万用表的基本原理是利用一只灵敏的磁电式直流电流表（微安表）做表头。当微小电流通过表头，就会有电流指示。但表头不能通过大电流，所以，必须在表头上并联与串联一些电阻进行分流或降压，从而测出电路中的电流、电压和电阻。
1）直流电流测量原理。
万用表的直流电流档，实质上是一个多量程的磁电式直流电流表，它应用分流电阻与表头并联以达到扩大测量的电流量程。根据分流电阻值越小，所得的测量量程越大的原理，配以不同的分流电阻，构成相应的测量量程。在电路中，各分流电阻彼此串联，然后与表头并联，形成一个闭合环路，当转换开关置于不同位置时，表头所用的分流电阻不同，构成不同量程的档位。
2）直流电压测量原理。
万用表的直流电压档，实质上是一个多量程的直流电压表，它应用分压电阻与表头串联来扩大测量电压的量程，根据分压电阻值越大，所得的测量量程越大的原理，通过配以不同的分压电阻，构成相应的电压测量量程。