医生暑假实习总结（实用15篇）

实习总结是一篇综述性的文章，需要综合各方面的信息，对实习过程中的问题进行引导性思考。以下是一些精选的实习总结范文，希望能够给大家一些写作启示和借鉴。

医生暑假实习总结

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习医生职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到工作规范化，技能服务优质化，基础灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础操作，能规范书写各类医疗文书，并能做好各科常见病，多发病的诊疗，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备，并完成术中，术后观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行重症监护等各项操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体医疗技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记医生职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

暑假实习总结

暑假过得很快，不知不觉间就已经开学了。这个暑假很开心，毕竟经历了一次真正的工作体验，这也充实了暑假的无聊生活。严格来说这就是我最后一个暑假了，以后的暑假就有不得自己去支配了，工作、生活还有许许多多繁琐的事情该充斥我所有的时间。

实习不算太累，就像上次讲的一样，在那里我就是一个跟班。也就是说我没有一点压力，这只能现在说说，以后真的走上工作岗位了，想没有压力都不行。就像实习时的师兄师姐一样，每天都想着如何表现好自己，表面上和和气气的，其实明争暗斗得厉害，每个人都想好过对方，记得师姐对我说的一样“工作同事里不会有真正的好朋友的”。年青人有理想有目标本无可厚非，但现在的我必须面对在实现理想目标的路上更好的处理好与身边的人的关系。现实是残酷的，并没有现在的同学关系这样安逸和谐，这是我实习时感触最深的。

在报社的工作写好一篇通讯要比之前的采访难得多，当然比学校里的作文更难。不需要太多的文采，也不用太多的修饰，简简单单的几句话就要突出重点。说实话，刚进去时我觉得专业不是对口的师兄师姐写得不怎么样，最多也就我一样的水平。但新闻毕竟不是写作，好多文采上的事都搭不上边，经验比理论要牢靠得多。社会就是这样没有一点实践经验，光靠那一点学校里还没学得完全懂的理论知识，根本就不能走出一步。就像一个农学院出身的大学生，可能还不如一个在地里干了一辈子农活的普通农民。实践大于理论，这也在这次实习中体会颇深。

实习并不是游戏，还是有所成就的，当第一次看见自己的大名登报的时候，特别是名字单独出现（很多情况下都和师兄师姐在一起）的时候，成就感油然而生，说实话就是有点飘飘然。实习的另一个好处就是认识了许多人，有成功人士，有领导干部，也有郁郁不得志的和一些普通的老百姓。就是这些人组建了我们的社会，也使我根深体会了社会，在与这些社会群体的交流里我获益了，并不是蹭到饭这样简单。以后的路上这些人就是路灯和指向灯，在这个人际关系非常厉害的社会里认识的人越多越好。

一个多月的实习结束了，重回校园的我还得好好享受这两年清新的“空气”，过早的遭受污染或许不是一件坏事，它让我懂得更加珍惜，另外两年后一个全新的我会去冲击这个世界。

暑假实习总结

为了充实暑假生活，拓展专业知识视野，锻炼自己的社会实践能力。学校放暑假后，我来到了广西南宁香樟林装饰工程有限公司暑假见习。在这短短20多天的实践中，我在香樟林装饰工程有限公司学到了很多知识，让我对建筑装饰有了更深入的了解和全新的认识。

我实习的南宁香樟林装饰工程有限公司建于20xx年,一家从事建筑装饰设计、室内设计、施工、服务及家具产品生产一体的专业化公司。其公司创意新颖，掌握中式、西式、田园、古典等各种风格的设计理念，秉承绿色环保“以人为本”，使用以绿色和环境资源保护为核心概念而设计生产的无毒、无害、无污染的装饰材料。并且在装修以及生产家具过程中贯穿“环保家装、绿色家居、自然生活”的概念与原则，打造了一支“优质设计，优质施工，优质管理，优质服务”的专业团队，满足客户不同的需要。

通过实习了解家装设计的基本要求，现在能够看懂施工现场一些以前不懂的施工工艺。和师傅一起学习，明白了自己知识上有很多的不足，以及做人方面的弱点。把学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况将自己的知识融入到公司的环境中去，实现自己的价值。经过公司的专业培训，以及师傅和设计师的指导帮助下，我也逐步融入团队。在工作中学习，在学习中成长。

在实习期间，我跟随设计师和工程现场施工的师傅一起学习。日常工作为设计师处理工作琐事，如资料整理，绘制简单的建筑施工图等。师傅会带我们到建筑工地去学习，让我们了解建筑施工的工作程序步骤，认识建筑工地上常用的建筑器材，也让我真正明白建筑工地上，工作人员必须严格操作，安全作业的重要性。设计师也会让我们参观其室内设计作品，并且让我们学习设计师的设计理念和思想。带我们去小区业主家中参与室内设计施工。看着原本空无一物的房子，一经设计施工，变成温馨漂亮的房子。我们都很感叹，室内设计真是有着强大的魔力，让房子不在是物质上的东西，而变成情感意义上的家。师傅也带我们去公司生产厂房，让我们参观家具产品的生产过程。公司的装饰材料均采用符合国家质量要求的材料。并真正秉承绿色环保，以绿色和环境资源保护为核心，生产无毒、无害、无污染的装饰材料。看视简单的流水线生产，其中都蕴含着很大的学问，只有一丝不苟的工作态度，才能更好更快的完成工作。

通过在香樟林装饰公司里学习，融入团队后，我慢慢了解，我们所谓实习的目的：就是为了今后我们能更好适应市场的发展和社会的要求；同时也是检验我们在校的学习成果，并且弥补课堂学习之不足，从而提高我们综合设计技能，已达到专业培养的目标。

公司的设计师告诉我们，我们在实习中要学会了解设计师的基本工作程序，工作方法和职业素质要求。学习前辈们的优秀之处，取长补短，对我们今后的就业是有很大帮助的。进入一个企业，必须要了解它并且爱护它。干一行爱一行，这样才能不断保证工作的积极性。我们也要明白不同专业相互合作的方式，在团队中学习。记得参加学校团队培训时，赵书记就说过：“没有完美的个人，只有完美的团队。”只有团队的力量才能成就最伟大的成功。我们更是要结合实际工作，把在校所学运用到工作中去，不断的学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图绘制。设计师和我们介绍说：建筑企业对人才的需求是很大的。如香樟林装饰公司也一直在招聘设计师和财务人员各一名，要求大专以上学历和一年以上的工作经验。因此，我也通过上网搜索得知：目前国有建筑企业对装饰专业的需求数据分析表明，建筑行业招聘职位来源于国有企业的约占职位总数的47%，建筑企业对建筑类专业相关人才的需求保持上升趋势。用人单位对人才专业及知识结构的需求，不单要求精通结构、设计，更加注重建筑美学、艺术等知识，对应聘人才要求越来越高。应届毕业生虽然学历上占据优势，但实践经验欠缺，求职形势不容乐观。

医生暑假实习总结

健康所系,性命相托.

当我步入神圣医学学府的时刻,谨庄严宣誓:。

我志愿献身医学,热爱祖国,忠于人民,恪守医德,尊师守纪,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,全面发展.

我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维护医术的圣洁和荣誉.救死扶伤,不辞艰辛,执著追求,为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生.

目录。

实习教学的组织管理。

1.实习医生在实习期间,接受临床学院和教学医院的双重领导.在教学医院实习的学生,其医德医风,业务学习和生活管理由教学医院统一管理.

2.实习医生在各科实习,实行科主任(专科主任)领导下的区长(主治医生)负责制,区长(主治医生)负责主持本区实习医生的实习安排,组织带教,修改病历,转科考试和监考工作.检查实习大纲的落实情况,及时向科室和医院领导汇报.

3.教学医院可根据实际情况设立兼职班主任,协助院长主持实习医生的日常管理和教学组织工作.

4.各科应设立教学质量监督控制小组(简称监控小组),协助科主任定期检查各病区教师和实习生的教与学的质量,及时向科(专科)主任和学院领导汇报.

5.学院学生管理干部应经常深入医院和临床科室,掌握实习医生的思想,学习生活和工作情况,协助医院做好实习医生的管理工作.

实习医生的守则和职责。

一,实习医生守则。

1.实习医生应尊重医院和各科室的领导,服从班主任的管理.如有意见应通过正常渠道向医院,学院领导反映.

2.病区里的医护人员都是实习医生的老师.实习医生应尊敬老师,虚心向老师学习,及时完成老师布置的各项任务.

3.在实习中要发扬人道主义精神,坚持高尚的道德准则,爱护病员.禁止因个人学习增加病人痛苦,损害病人健康的行为.在给女病人作体格检查时,应有第三者在场.

4.实习医生应坚持理论联系实际与实事求是的科学态度,反对脱离实际,好高鹜远,单纯追求技术操作,忽视基础训练的倾向.

5.同学之间应团结友爱,互相学习,互相帮助,共同提高,摒弃无原则的纠纷和不团结的现象.

6.学生在实习期间,除遵守国家法令和学校的规章制度外,还必须遵守实习医院和所在地方的一切规章制度,尊重当地群众的风俗习惯,对病人或其家属的馈赠应一律婉言谢绝.

7.实习医生应养成艰苦朴素的生活作风,要讲文明,讲礼貌,讲卫生,讲道德和做到心灵美,语言美,行为美,环境美.

8.实习医生应爱护公物,励行节约,如损坏公物应主动向上级报告并按实习医院规定的赔偿制度进行赔偿和处理.贵重仪器,未经上级医师同意,不得擅自动用.

9.实习医生在实习期问,应集中精力,刻苦学习,积极工作.

10.实习医生实行12小时负责制,周一至周五晚上7时至10时必须回病房完成白天未能完成的工作或进行交叉查房等活动.自己分管的病人出现病情变化应随叫随到,立即参加处理.实习医生必须参加轮值夜班,值夜班者班前不休息,班后下午补休半天.不能解决值班床位的医院或科室,值班实习医生可于晚上十一时后离开病房,次日不补休.如遇急诊或抢救病人,实习医生必须完成任务后征得老师同意方能离开.超过晚上十二时者,第二天下午补休半天.星期六,日非值班者,仍需回病房处理病人,完成工作后才休息.

11.实习医生应遵守实习医院作息制度,工作时间不得迟到早退,不得擅自离开病房或诊室,因故离开,应经上级医师的同意,并向护士告知去向,才能离开.

12.学生实习期间,一般不得请假外出或外宿,因事外出(外宿)必须凭证明办理请假手续.实习生请假按《中山大学医科实习生请假暂行管理办法》办理.

13.实习小组长负责登记考勤.转科前交兼职班主任.迟到或早退三次等于旷实习一次,旷实习二次(含二次)医德评价不能评优秀.旷实习五次者取销该科考试资格,待实习结束才准于补考一次.不管何种原因各科缺该科实习时间达到该科1/3时间者,必须补实习,考试合格方准毕业.

14.广州市内轮回转科时间统一在该科实习结束周的星期四下午进行.交班同学必须写好详细的交班记录.接班同学必须在接班后48小时内完成所有接班记录.有关转科的交班手续,由实习小组长于星期四以前找病区负责实习的老师直接安排.

15.实习医生违反制度,经实习医院调查属实,按其情节和态度,提出处理意见,报学校研究处理.执行守则良好者,结合转科鉴定和优秀实习医生评选予以表扬奖励.

二,实习医生职责。

1.实习医生应严格遵守所在教学医院的一切规章制度和技术操作规程,防止医疗差错和事故的发生.

2.按照医院的规定,对病人和其家属进行卫生宣传工作.

3.在上级医师的指导下和护士的协助下负责一定数量的医疗工作(一般管床位6—8张,适当数量的门诊及急诊额)和规定的护理工作.

人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会的一个很好的途径。...

带着对未来的憧憬和希望，来到了机关荷花幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名保育员的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。俗话说：万事开头难。

一、实习目的人力资源管理讲究的是人才的管理艺术，其基本原则是物尽其才人尽其用，在这个人才横溢的时代里企业家们不仅要能招揽到人才，更要能发挥人才的价值，这也就是人力资源管理存在的意义，也是我实习的`目的。

速递物流实习报告按照培养方案要求，我们08级商贸系的学生要进行为期三个月的毕业实习。根据自己的就业意向，通过各种途径，找到实习单位。本人自3月1日开始在中国邮政速递物流11183呼叫中心实习。现将一个多月的实习情况汇报如下。

今年的夏天我过的很不一样，我们告别那个愉快的大一生活了，随之而来的就是我们大学生活的第一个暑假。今年暑假，我决定为以后的学医生涯奠定更好的基础，更好地服务农村两个文明建设，服务青年学生的成长、成才，促进学生综合素质的提高...

通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧，使我们真正对岗前所学的知识融会贯通。

暑假非常有幸能去wal-martglobalprocurement(沃尔玛全球采购中心，以下简称wmgp)实习，我在这个实习中学到了非常多的知识、感悟了wal-mart丰富内涵的企业文化，同时也结识了一帮友好善良的朋友。

在课堂上学习电子数控专业大部分都是理论知识，所以我很珍惜这次实习机会，认真的听老师的讲解和介绍，观察每一个机械的构造和零件，以及学习它的实用方法，和理论知识相结合，才能理解的更透彻。实习参观是数控机床。

暑假实习总结

7月9号早上，我们全副武装带着奇怪心动身去公司。三个多钟过去了，我们最终来到了公司宿舍。负责人把我们支配在相应的宿舍，办好手续就入住了。我来到宿舍的第一感觉是，太热了，猛烈的太阳晒完了房间一半的墙壁，一股热气闷在宿舍。此时，我们都觉得环境很差，埋怨睡不着觉，而且没有饮用水喝，没有风扇，一切的一切都没有，只有几张质量不太好的二架床和特殊多的老鼠。尽管这样，我们硬着头皮住了下来，整理了两个钟才整理好。一天下来，真的太累了，没想太多，当天洗洗就睡了。

7月10日，我们一大早集体来到公司，公司怎样没所谓，重点是我们自己走路过来的，而且一走就是半个钟，这公司离宿舍也太远了吧。第一眼看到公司，觉得它很大，也比较门面，里面工厂还有空调，比心中预想的要好一点，终于有点劝慰了。等齐人了，就开头开会。开会的内容是办理入厂手续，签订合约，合约的时间是7月10号到8月17号。公司是两班制的流水线工程，整个工厂有四个工程：卷线工程、绝缘工程、中间工程、完成工程，而我们就安排在绝缘工程上班。我们打算首先上半个月夜班先，从晚上8点到其次天早上7点40分，也许12个钟的在厂时间。会后，我们回到宿舍休息了一下，晚上6点半左右就开头步行到工厂，吃了质量很差的工厂饭堂的饭菜，就开头了第一天晚班的工作。组长开头支配工作了，她支配给我的第一个岗位是刮皮（用刮皮机刮铝线或者铜线的外皮），一个年纪比我小的女员工负责教我，我看了大半天都没有看出有什么窍门，然后到我练习的时候就惨了，几乎全部断线，流水线又开得快，而且刮的很慢。刮皮岗位的要求很严，一旦刮的不洁净或者刮断了，都会影响下一步的工作，所以我是“重点爱护对象”，做不好还常常被比人批判。时间长了，她也就没耐烦了，我也埋怨自己笨，学不好，心情立刻暗了下来。到了深夜3点钟，我熬不住了，时常的在打瞌睡，但是流水线工程不得停啊，只好被逼熬了下来。第一天晚班的总结，上晚班真的好辛苦，整个人都累垮，感觉我们和正常人不一样，时空倒转的。对于没有试过通宵的我简直就是个很大的打击。还有不停的流水线让我彻底麻木了。我做过许多工作岗位：刮皮、拦胶布、包绝缘纸、装箱、测电压、贴百胶布。三天后，我最终习惯了上晚班，而且上晚班也不再会困了，而面对做不完的工作，我快要崩溃了。

一天，我第一其次趟（一趟就是两个钟）刮皮之后，突然组长调我去完成工程那边工作，那里不许坐着工作的，只能站着。完成工程那边的组长支配我测变压器的电压，就这样站了三个趟。由于没有试过站着那么长时间的，所以我的脚痛到走路都有问题了，脚板完完全全麻了。接着下来好多天都一样，都要过去完成工程或中间工程那边工作。习惯站着，时间长了也就没什么明显的感觉了。不过工作的速度还有待提高，给自己加油吧。

记得是8月1号，由于我不想再站着工作，所以组长叫我过去，我一般都不情愿，有时候还找借口不过去，组长似乎知道了我不过去的缘由，所以我觉得她似乎特殊针对我。知道我不想过去，她偏要我过去。还有一次，我已经刮了两趟的皮了，组长到第四趟的时候又叫我刮皮，还要我自己绕线（将刮好的线绕在端子上面），原来我的速度都一般般，还叫我做那么多，没方法，我忍着去做，一边要刮皮，那边又叫我绕线，真的赶不上啊！最终忍不住了，眼泪从眼眶中掉了下来，感觉什么都是自己一个人，就算做不了也是自己一个人在悄悄地做，做到麻木为止。那一次是最难受，最动摇我的时候了。在剩下来的日子里，我都过得不开心，而且工作速度不够快，每天都要看别人的眼色工作。我感言：原来外面的世界是这样残酷的，别人不会永久帮你，你居于人家下层，就要看人家眼色做事。

（绝缘工程车间）

时间一点点过去了，我的工作速度提高了，和员工的交情变好了，而且我有时间还会关心其他人。感觉在工厂里再也不会被别人看低了，心情就变好了，我也开头享受工作了。有时候和他们开开玩笑，聊谈天，这样的日子过的很满足，很快乐。而这时候已是暑假工的晚期了，再过几天就离开这里了。面对对我好的员工和工厂里的一切，我不舍得啊，究竟在这里工作了那么久，有感情了。尽管之前有许多的不开心，也都过去了，眼前才是值得我去珍惜的。

8月16号，我们的最终一天的工作，其次天就是我们的归家日期了。这一天，我们既快乐又冲突，快乐的是我们最终熬到终点了，再也不用那么辛苦了。冲突的是我不舍得她们（工厂的员工），她们教会了我工作的技巧，还情愿和我们交伴侣谈心，真的很感动，不知道以后还能不能再见面啊。苏苏、小鬼、金花都是对我很好的员工，感谢她们，也盼望她们每天快乐，工作顺当，工厂有你们真的很幸运。不知不觉就到其次天了，我最终看了一眼公司，感叹了一下，原来就是这个公司熬炼了我，给了我一次工作的阅历与教训。

8月17号，我们离开了。坐上汽车，我又叹了一口气，其实上天给了我们艰苦的条件的同时又给了我们更加重要的东西：熬炼。就是这短短的一个多月，我们从熬炼中变得更加成熟懂事了。

总结：

1、做事要有耐烦+好方法：

刚来dpc前几天，我什么都不会，连最基本的都没法上手，公司的一个长工教了我一个晚上我都没学会，缘由是我觉得我对这方面的学问不了解，而且我没有把握好方法，所以始终都没法赶上应有的速度，而且还要别人帮。由于做得慢，整条流水线都慢了，上级不快乐，所以长工也被连累了，而我，就是一个最大恶级的罪人。就是这种压力的威迫，我不得不努力学习，并且耐烦向员工请教。功夫不负有心人。最终在付出汗水的几天之后，我赶得上应有的速度了。这就是所谓的皇天不负有心人，我把握了方法，耐烦请教别人，我胜利了！事实证明，我以前学习没有把握好该有的学习方法，而且做事缺乏耐烦，导致学习力量低下。在公司领悟的这一些，都是值得我仔细去领悟的。

2、要懂得与人相处的技巧和搞好人际关系

在工作期间，还懂得与人相处，是我们做人的首要方面，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，很多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通争论学到了东西。在这里必需强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开头，就和公司的某些人搞得很好，像哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万留意，不要把自己往里边搀和。相互关心是美德，所以我们要学会在别人需要关心的时候供应关心，和别人有好相处。多一个伴侣赛过多一个敌人，伴侣多了，人际关系变得好了，工作的氛围会变得更加好。

3、体会工作的艰辛、家里的钱来之不易

第一次打工，感觉很辛苦，以前都是问家里要钱，不知道挣钱有多么辛苦，也不懂得为家里减轻负担，节省用钱。经过这一次的打工，我深深体会到了，妈真的很辛苦，每一分钱就是一份力，所以这次提示我，要多为家里着想，努力为家里减轻负担，做一个合格的高校生。而且我还发觉，在工厂里面工作的许多个员工比我们还小，就上完学校或者高中就出来工作，可想而知，生活是多么的困难，而我们可以上高校是一件多么美好的事情啊，所以我们要好好珍惜高校生活，究竟学费来之不易啊！

4、是残酷的，不要总是奢望别人可以帮你，我们要学会独立

在短短的一个多月的工作生活中，我发觉在外面靠别人是一件很难的事情，什么事都要自己独立去完成，什么事都要自己一个人担当，会帮我的没有几个人。别人帮得了你一次，帮不了一世。大家都是为同样的目的来到这里打工，都很辛苦，在工厂里能做好自己的算是不错的了，所以在这里我发觉这就是所谓的，对每一个人都是残酷的。所以我不得不独立，努力靠自己的力量去做好每一件事情。学会独立可以让自己更加成熟，为以后的工作生涯打好基础。

在这短短的三周中我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，成熟了，懂事了，那就够了。在那里我学到了书本学不到的学问，我受益匪浅，这一次暑假实践，熬炼了自己的工作力量，体验到了生活的困难，得到了一些珍贵的阅历，为以后的工作生涯埋下了铺垫，这一切都值了！

暑假实习总结

一开始接触到的时候，感觉很陌生，什么都不懂，很紧张，怕不能做好这份工作或许我应该一直保持这种紧张，这能帮助我更认真的去对待我的工作。

三天的培训期感觉漫长，对着资料反复的看，还是担心施老师考核的时候记不起。还好，专业术语及名词很轻松的就过了，还得到施老师夸奖，很开心。接下最头疼的是网络销售话术的学习，虽然没有了解专业术语那样死板和枯燥，但是要求灵活运用的度，是一开始最难把握的，我看了公司同事们开发客户的聊天记录，还有前面同事留下的工作记录及心得，感觉很简单，但是事实证明我错了：看起简单的东西，往往一实践就出错。果然，在接下的考核中，就被施老师提出的问题问住了，并不是问题有多难，而是原本我以为已经很熟悉的东西，在关键时刻还是会忘记，一个词概括：业务不熟。因为这个，接下几天一直梦到工作的事，工作的时候也很难放轻松，更努力的把话术攻了一早上，终于在下午考核的时候合格了，考核期满了，我开始接触工作核心——开发客户。

客户是通过q天开发的，每天加一定量的好友，和每个客户聊天，筛选意向客户和客户。意向客户主要指愿意和你聊股票，并且倾向主动向你了解你公司情况的客户，这类客户也许聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期间，就只开发出一个10的意向客户，其他的要么是资金少但有意愿合作，这种实属鸡肋，暂放，慢慢开发。要么则是在刚开始聊一次，然后接着消失几个星期不见，但是由于这客户曾有意向，所以大部分人抱着很大的期望去开发他们，往往适得其反。关于这点，施老师不止一次跟我们强调过，但还是忍不住会犯，大概因为不甘心。对于意向客户，我认为应该松弛有度：不要追太紧，不要太不在意，不抱太大期望。而新客户，快速开发最有效，谈好合作条就合作，切记一点：客户尽量在一天之内谈成，不然可能就没有下了。

关于开发客户，我有一点体会，不同行业的客户不一样，开发方式也会有所不同，大多数推销的朋友都是先和客户建立感情，然后获取信任，最后销售产品，这是针对实体产品，但是股票不一样，推销这种虚拟的产品，首先取得信任，谈合作，建立感情大多在后期。之所以这么说，是因为我在工作中尝试过：我和客户聊的很开心，包括客户家住哪里，工作，家庭情况等等，都聊了，感觉感情建立得差不多了，似乎信任度也够，然后我一提股票合作，客户就火大了，从此认定我是骗子，经过这个客户，我换了方式，一开始就说明目的，介绍自己，这样做直接，不会让客户有错觉。

施老师和我们提过前辈中有很牛的开发高手，风格自成一家。而施老师多次强调，聊天要足够自信，即气场要强大，把信心传递给客户，要做到这一点，一般聊天的时候占据强势一方就可以做到，或者适度夸赞自己，贬低客户也可达到，但度要把握准。介于风格的问题，我试着做过几个客户，不同的风格。一般我走的还是强势路线，但看到有一天中午施老师半小时帮我们开发了两个客户，我开始心动，因为施老师其中一个客户开发的并不强势，在我看，很柔和，我尝试的过程中，好像并不顺利，我觉得我不是柔和，而是唯唯诺诺，有点唯客户的利是图，容易被客户发现，谈不成合作，最多是朋友，后我放弃了，我还是走常规路线，感觉效果还不错。关于培养自己风格这个问题，不是一朝一夕的，还是要多专研。

其实最让我难受的，是找不到客户，一天两天找不到还好，一两个星期过去还找不到，问题就很大了，虽然说这样的客户开发有一点运气在里面，但是业务能力还是很重要的，长期找不到客户会让我怀疑自己哪个地方出错了。当然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的时候，客户都怕，我们都担心客户不能赚钱，保持这种战战兢兢的心态去找客户，相当困难，这种情况下，良好的心态（心理和态度）就显得尤为重要，最好的办法是把大盘忘掉，把每天都当牛市过，聊天的时候暗示客户：大盘虽不好，但我绝对能帮你。

我工作时间不长，前后一个多月的时间，熟悉业务后，每天做的都大同小异：加好友，找客户。几个星期下，实话说，觉得很单调，有时候会变的懒，找客户有点心不在焉的，但是又怕找不到客户，这两种心态下是难得找到客户的。我在想，我只是工作这一个月，他们长期做下去的怎么办？我们大家懒散过，了无生气，很压抑，要时刻保持工作激情还真是不容易，直到我们又了两位新成员，周琛和刘永华。我觉得好像沙丁鱼效应，他们电话销售的那种激情，隔着办公室的门都感受的到，激情是练出的！

概括说，我的工作心得归结为以下几条：

1、对你的工作保持适度紧张，这会让你认真的去工作

4、遇到挫折是难免的，但是要会适时调节心态（心理和态度），自我激励也许不错，我工作的时候就拿“我每天要找两个客户”激励自己，虽然最终结果是我每个星期找到一个，但是自我激励还是很重要、保持工作激情，并带动你的同事，这是一利己利他利大家的事，即做一个能正面影响大家的人。

暑假实习总结

今年暑假，我进行了物业管理实习工作。在实习期间，我依次对设施管理、事务管理、保安管理进行了实习。在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的。本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对物业管理工作有了深层次的感性与理性的认识。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对xx花园管理处的物业管理工作的开展有了进一步的了解，分析了管理处开展物业管理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对管理处的设施管理、事务管理、保安管理有了初步了解。

通过公司各处的实习，我对各处的物业管理情况有了初步的了解。在这一过程中，我学到了物业管理工作中的具体业务知识，丰富了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础。在实习期间，我深深体会到了xx物业的优势，以及在xx的影响地位。虽然xx物业仅经过了短短几年的发展，却取得了如此大的成绩，这与xx人辛勤工作勇于创新，敢于挑战的精神是分不开的。但在看到成绩的同时，我也发现了这其中存在的一些影响xx物业发展的问题，现总结整理如下。

第一，内部管理不规范。首先，xx物业受xx整个物业管理发展的影响，几处的物业管理差不多都沿袭了旧有的管理模式。部门分工不够明确，制度不健全，少有程序化、规范化的工作流程，大部分进行着简单粗放的的管理。其次，由于物业管理牵扯到的问题众多，各处体制不健全，各种关系错综复杂，需要协调、处理的关系众多，使得各物业处把大量的精力放在处理各种关系上，包括处理物业处与集团公司之间的关系，物业与行政部门的关系，与有关业主之间的关系。处理好这些关系当然有利与物业管理的发展，但当因此而忽视了内部管理与对外服务时，就难免本末倒置了。这样就影响了物业管理的健康发展。

第二，责权利不明。责权利不明，是影响企业发展的主要障碍。这包括两个方面，一方面是各物业处与总公司之间。由于我公司物业管理的特殊性，各处的物业管理，均是由作为开发商的总公司筹备建立的，物业管理人员，大部分是由集团公司从各岗位调配的人员，这就导致了建设与管理不分的局面，无形之中增加了物业管理的难度。虽然，这种建管一家的局面，也曾给物业管理带来过一定的好处，例如，一些房屋维修问题、设备设施配备问题，都可以较好的协商解决。但更多的却是使物业管理工作无法独立开展。许多问题都需要层层审批，造成了多头管理，影响了物业管理的服务质量的提高和物业管理企业的健康发展。另一方面，是各物业管理处内部、各岗位之间权责不明，岗位职责分工不合理，人员配备不科学，造成了工作效率低下，人员富余，工作链断档，工作流程不顺畅，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影响了服务水平的提高。

这些问题，改善了我公司的物业管理状况，树立公司物业管理品牌，以促进企业快速、健康发展。

暑假实习总结

在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。

下面是本人实习过程中的工作情况：

实习目的

通过安排到xx车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。

实习流程

在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对xx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xx的生产工艺流程和用途。由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践。

在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。

由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班12小时一天晚班休两天）和常白班制度。我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。

虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境。当然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。

我们被安排在丙班和他们一起倒班，这样我们可以亲自参与实际的生产中，下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。

心得体会

总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中人和万事兴的要义。

其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，xx农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。

暑假实习总结

为了丰厚暑期生活，进步大学生社会理论才能，我校请求我们停止暑期理论活动。作为一名当代大学生的我，积极响应学校号召，应用暑假时间在国度干细胞产品产业基地间充质干细胞库展开了为期一个月的理论活动。在这一个月中，我理解了许多，学会了许多，收获颇丰，对我今后的工作、学习、生活都会有很多协助，下面我就淡淡我的工作及感受。

脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型胜利移植胜利的个案，而在国内是近几年才被国人所理解的。因而国度鼎力支持脐带血造血干细胞的开展，由天津市血研所、天津市血液病医院着手研讨。到前几年，运用造血干细胞团结、分化、定向培育各种细胞的技术曾经比拟成熟，但并未走出实验室，应用于临床治疗更是不可能，不能让普通老百姓享用到这种新技术带来的福音。因而国度投资兴办了协和干细胞基因工程有限公司，为重生儿贮存脐带血，当需求运用时提取造血干细胞，从而保管了这终身只要一次获得时机的珍贵资源，为治疗以前的一些不治之症提供了可能。

造血干细胞是人体的“祖宗”细胞，分化、团结水平很低，细胞全能性高，因而能够分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血症等疾病提供了可能。同时干细胞技术也在一日千里的飞速开展，到目前曾经能够完成人体组织器官克隆，能够治疗败血症，治疗下肢静脉脉管炎，以至能够辅助治疗糖尿病等。

该公司是面向光大产妇及重生儿的，它为重生儿贮存脐带血并收取一定费用，因而需求办理相应手续，下面我来引见一下详细工作流程：先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放宣传册，并在病房停止宣传，使产妇进一步理解，待产妇决议留存脐带血后，由外勤人员与产妇签署《脐带血自体贮存协议书》，并留下相关信息，由外勤人员将合同带回办公室。下面就是我的工作了，由我将合同整合、编号，注销在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分类排好。在产妇消费进动手术室之前由产妇家眷提示接生医生留脐带血，由医生采集，在这之后由公司的工作人员将血拿到库里停止检测，由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等项目的报告，检测合格血入库，在—197°液氮环境下低温储存，由我和我的同事们电话通知储户取合同和报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户的贮存脐带血的过程。

说了这么多该说说我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作时间过得很充实。上班前每天清扫一下办公室，擦擦地擦擦桌子，让大家都在一个洁净整洁的环境中工作，以进步大家的工作效率。清扫完办公室，我便开端更正式的工作——拿出档案把外勤人员签的合同逐一注销、编号。如今该基地已有10万名储户，并且屡屡都能新签下3000——5000名储户，所以每天等级也要将近100本，所以上午时间简直都要用在注销合同上。到了下午，就要依据每天注销已消费产妇名字找出相应合同送到库里，等报告出来一并返还给储户，以及核对合同，打电话通知储户等等。固然是内勤，每天也有很多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这也就锻炼了我待人接物才能。如今社会不单单是靠工作才能就能够立足的，很多的时分一个人的交际才能也会在工作中有很大的用途，此次的理论我在这两个方面都有所触及，自然也都有了一定的经历，我置信对以后我步入社会上所要阅历的一切都会有很大的协助。

这一个月的时间转眼间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都结下了深沉的友谊，相处的非常融洽。这一个月，每天都要严厉依照上班时间，不迟到不早退，培育了恪守时间的好习气，更早的顺应了以后工作时分的作息。同时接待客户不只进步了个人职业程度，还锻炼了反响，给客户解说也要依据不同的人采用不同的解说方式。关于客户有时说话的语气、方式、办法都要留意，方式用对了有时能够到达更好的效果，事情也就能有一个很好的开端，可是算作是事半功倍。

如今的我还是一名大学生，公司的其他员工对我也就非常的照顾，给我解释工作时都非常耐烦，有什么不懂得的事情讨教他们时，无论多么复杂他们都能诲人不倦的帮我解说，有时还会手把手的教我如何去做。

作为一名内勤，每天做的工作都很琐碎，每天做的也都不尽相同，这和我在社联办公室的工作也有了共通之处，让我更好更快的顺应一个新的环境。作为内勤要尽全力为外勤做好后勤保证工作，这样才干让他们更好的工作。我手头工作做完后也会尽本人所能协助其别人做一些力所能及的事情，例如帮他们在宣传册上盖上他们的名字和电话再打包帮他们拿走，或许事情并不复杂，但是这样能让辛劳了一天的他们得到片刻的休息，我也是十分开心的。

这一个月让我理解了工作的艰苦，内勤每天有做不完的小事，而且要认真、认真，不能出一点过失，否则错误很难查出来。外勤每天东奔西跑，风吹日晒，有时连水都喝不上，离办公室远的中央坐车得两个小时，还要提很多东西……不断在社联工作着，曾以为本人早已可以顺应社会上的节拍，面对工作也可以比其别人显得愈加的沉着些，不过真的理论了才发现，我还差得很远。社联只是让我们初步顺应，它与实践的工作还有很大的区别，这次的理论让我更分明的认识了本人。当然，工作固然辛劳，可是有时的一句“谢谢”或者“干得不错”就能让我无比快乐，忘了一切懊恼。

最后还要感激学校让我们走出校门感悟工作中的辛酸，更要感激国度干细胞产品产业化基地间充植干细胞库的各位指导给我提供了一个实习的场所，及各位员工对我的关怀和照顾，这一个月的阅历将成为我以后工作时的一笔来之不易的珍贵财富。

暑假实习总结

实习内容：

第一阶段主要对明以来各历史时期所编著的不同《贵州通志》及各地主史志中的相关资料如：金石志，建置志，学校志，关梁，寺观等内容进行分类摘录与整理，为理论实习部分。第二阶段则通过田野实践调查对高坡乡部分地区历史遗存和民族风情进行综合调查与收集。

分组情况：

根据实习所需全班44位同学共分为四组：第一组：王晓琳，丁娟，王旖旎，吴开将，罗海生，周民，陈勇，潘春妮，胡高华。由赵奉军老师组织实习。

前后总计约十天的实习过程，是一次学习与体验生活相完美结合的过程。

在第一阶段，尽管大家一开始对“图书馆实习”稍有失望，并且那几天天气异常闷热，加上来去不便。可同学们还是用上所有的精力，对各自的资料作了精心的查阅，深入的理解和全面的收集。在整理过程中，大家也遇到了很多困难，如第一，二组同学面对的建国前《贵州通志》和各地方史志大多由古文所书，未经断句的油印本书籍，这对大家的古文能力和耐心提出了考验。大家还是在相互帮助或向老师请教的努力下，一一解决了难题。提高了学习能力和完成了任务；第三，四组同学查阅的资料极为庞杂，头绪众多，考验了大家的判断能力和合作精神。众位同学把困难当作解渴的水，一饮而尽，顏笑相逐。

在高坡实习的过程中，每位老师带领8到12名同学深入田野，仔细了解和认识所考文物的渊源和历史价值。还对许多文化遗产进行了建设性思考和提出了有益的建议。如开发好红军坟，把它作为民族地区的红色火炬等。其间对当地少数民族建筑风格，洞葬习俗的调查有较为丰富的成果。

在实习过程中，不论是在图书馆还是在高坡。同学们生活在一起，面对如交通，食宿，甚至是经济上的一时短缺等问题，大家互相照顾，互相帮助。在共同的'生活与学习境遇中加深了同学间的亲切关系。这将会成为我们大学岁月的最珍贵的记忆。我们学习的知识可能会很快忘记，但那一段一直下着雨的有点冷的感觉。就证明我们的友谊是长存的。

暑假实习总结

转眼，新一轮的暑假再次到来了。但相比往年，这次的暑假我可的不打算就这样在家里躺一个夏天！

为了能做好对社会的了解以及对今后毕业的准备，我在暑假期间来到了xx公司的xx岗位实习。尽管一开始只是抱着尝试的心态去面试，但能在暑假找到这样一个出色的公司体验实习工作实在是我所没有想到的！但为了能抓住这次的机会，我也在工作中认真的面对每一天的工作要求，并在自己的岗位上努力的吸收了xx这份工作的经验。

这个暑假我负责的岗位是xx，作为一名xx专业的学生，xx的岗位对我来说的可谓是再适合不过了。通过在xx岗位的工作，我不仅在实践中大大的锻炼了自己的专业知识，还通过这份工作学习到了更多使用的经验和技巧。让我在专业能力上有了极大的提升。

此外，我还赶上机会参加了好几次公司的培训，不仅在专业上加强了自身的能力，更让我对作为一名员工的责任有了很多的了解。此次的工作，不仅收获了经验和知识，更让我体会到了社会和公司的氛围，让作为大学生的我大大的开过了自己的眼界。

作为一名实习生，我的工作起初非常的简单。即使是还没有毕业的我，做起来都只是学校中的练习一样。可在公司的工作却不必练习，练习可以犯错改正，但工作却必须严谨小心！为此，在工作中我面对自己的每一分任务都小心谨慎，严格的对待自己的工作。因此，在工作中也有了很多的新的发现和认识。

而到了后来，随着我能力的提升，我工作的要求也在不断的增强。如今，在最后的一段时间里，我的工作要求已经基本上与普通的员工无异。但相比起其他经验丰富的同事，我在工作能力上还有一些不足。

但我通过在工作后的交流，认识到了不少的前辈，他们在工作中给了我很多的帮助和提点，让我掌握了很多的工作方面的技巧和知识，大大的提升了我对xx这份工作的了解。

如今，实习已经结束了。从整体上来说，这个暑假里我收获了很多，而且非常的丰富。不仅仅是工作和专业能力方面有了很大的进步，对于社会，对于人际交流，我都体会深刻！

但相对的，我也发现了自己和真正的工作者之间的差距。这也不仅仅是在经验上的差距，还有不少在人情世故，以及思想上的距离！为此，我要在今后的学习中更加积极的锻炼自己，让自己能在工作中获得更大的进步！

暑假实习总结

暑假实习总结

实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。一切都得从头开始，一切还得靠自己。实习时曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读书，学好一些实实在在的本领，以报答祖国对我的培养。

作为新世纪的大学生，我们学校要求社科类的学生参加暑期社会实践，作为法律系的大一新生，我有幸来到我们青秀区法院执行局实习，受到了执行局的前辈们热情的传帮带，我通过为期四个星期的实习，获得了一些初浅的体会。

刚进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。尽管有些思想和观点还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。

进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。

在青秀区法院实习期间，我主要做了以下一些事情：

1、旁听案件。在实习的过程中，我参加了多次的旁听案件。我所见到的庭审与想象中的却是千差万别。脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的情景，却与现实格格不入。并且完全没有那种电影看到的情节，有的只是法官死板的念着法律文书，整个过程十分无聊，也没有律师精彩的辩论。但从法官和法警他们的眼神中可以看出，他们热爱这份职业，他们都有一颗公正的心。

2、联系当事人。在此期间我还经常打电话联系当事人或接听电话以及接待其他诉讼参与人。每次到立案厅给当事人或委托人送达相关文件时，深切体味到一个法律人为别人所尊敬。

3、整理卷宗，在法院工作人员的指导下，我学会了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的讨论意见理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是绝对看不到的；正卷里包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方提供的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应及时送还案件的承办法官或书记员。卷宗的整理包括按顺序排列内部文书、填写封面、装订成册、张贴封条、书记员盖章等工作。这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，使我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。

实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价，所以在这向所有为我在法院实习总结提供帮助和指导的法院的工作人员及我的老师致谢。

比较惭愧的是：我常常要人带者和教着做事情，给执行局的法官们带来了不少的麻烦，但是他们都循循善诱、不厌其烦地耐心指导，使我得到了最大的训练，同时让我也积累了一些工作经验，比如：在最短的时间内就一件事情，问一些必要的问题，避免出现一些可能的结果时而不知道怎么处理。

在实习期间，我能主动配合实习部门开展有关法律业务的工作，认真收集和整理有关资料，作好实习日记。在这四个星期的实习过程中，我对法院的业务有了初步的了解，对促进今后专业课程的学习起了一个很大的作用。然而，由于我们的专业课程才刚刚开始，许多专业知识还没有学到，但我相信，在今后的学习过程中，在老师的指导下，这些问题都能迎刃而解。

实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。一切都得从头开始，一切还得靠自己。实习时曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己的法律人格和法律修养，这样才有资格立足于法律事业中。

通过本次实习，我还发现了基层法院在司法体系及司法审判中存在的一些共性。第一，法官及书记员的专业素养问题。在基层法院中，大多数法官都不是科班出身，很多来源于军人转正或其他领域，而书记员就更不用说了，学什么专业的都有。也许不仅是基层法院所存在问题，全国很多法院都是如此。虽然在司法审判的启动上法院及法官处于被动地位，但是其在案件审理过程所掌握的自由裁量权要求了他们不仅应该是一个经验丰富的社会人，更应该是一个专业素质过硬的法律人。也许精通法律的法官更容易从法律的角度保护当事人的权益，所以法官的专业素质必须得到提高。至于书记员，其虽然主要从事一些比较琐碎的文字及档案整理工作，但是如果是具有专业知识的人来做，可能会更得心应手，这对于法官开展工作也是有利的。第二，当事人程序上的权利必须得到保障。诉讼过程中，不管当事人实体上的权利如何偏向，其程序上的权利是平等的，所以法院应当尽最大的可能保证当事人平等的程序权利，保障看得见的正义。

鉴于以上的总结，对于以后的学习，我认为在努力学好专业知识的同时应更积极地更广泛地参与司法实践。就像在最后我们徐局长跟我说的一样，我们不应该把眼光局限在法院，而应该拓展范围到检察院、律师事务所、公安机关、企业乃至监狱去探求法的足迹，用不同的身份、不同的眼光、不同的心境去体会发在社会各个方面的作用。在此基础上我们会发现，在学校学习法律跟在现实中使用法律完全是两回事，两者可能会有很大的差距甚至出现背离，这都需要我们在不断的实践中去探索去权衡。这是局长作为一个过来人对我发自肺腑的忠告，也会是我以后不断努力的方向，学好理论知识只是基础部分，最关键的是要在不断的探索实践中发展、成熟甚至强大。

暑假实习总结

这次我实习的单位给我分配的任务和上一年暑假大同小异，但因为经过了这一年，大二这让我一生都难以忘怀的一年，这一年我所做的，我所想的，使我一下子成熟了许多。

在这里我不得不谈到我的大学的生活，也就是在去年的这个时候，我虽然也为实习问题忙碌，但心中挂念的却是每个大学生都要经历的一场重要的考试，大学英语四级考试，尤其对我一名大专生来说，这场考试可能会决定我以后要走的路。最后的结果我成功了。

经过了一次又一次的思考后，我义无返顾地投入了四级的后一个级别，六级考试。但是我知道这种考试，要一次通过对于一个大专生的难度。在我上的一个英语论坛上大部分都是本科的学生，他们为了六级，有的考了3次，甚至还有人考了6次。当我知道这个消息以后，我犹豫了，我不知所措，我想自己的这点能力能一次考六级吗？如果我选择这次考六级，就一定要一次把他考出来，因为有位很资深的英语老对我说，现在，在大学期间一定要考出六级，如果想在工作期间考，一般来说成功的可能性很小，我知道若这次不参加考试，我就要在今年的12月考，而那个时候我很有可能已经工作了，所以最后得出的结论是我必须在这次考试中一次成功。

经过这一年的考试，我觉得自己成熟了许多，也改变了自己原先对生活，对社会的看法。一次又一次的在模拟考中的失败，让我知道了如何去面对绝望。这一年的经历也让我这个过去玩世不恭的学生变得做事谨慎小心，也使我更懂得珍惜来之不易的机会。

这次暑假早就在为实习的单位忙碌，在炎炎烈日下，我四处奔波，最后通过一些关系在闸北区的一家企业找到了一份工作，懂得珍惜的我也很努力的学习师傅教授的内容。每当遇到困难时，想到过去一年的我的汗水，我的泪水。面前的困难也就不算什么了。考过四，六级的人会知道，在四，六级中，最重要的不是能力，而是那一份自信！我想我现在的自信也就源于四，六级的磨难。要相信自己，面对困难就是要有一股韧劲。

每年的四，六级考试中，总有很多人名落孙山。今年的暑假我在四，六级分数公布期间，在一个我经常上的四，六级论坛上，看到了数之不尽的帖子，都是一些同学认为自己的分数没有能够及格的言论，有人后悔，有人自责，有人漫骂考试。他们只看到了成功者的果实，却不知道这果实是由汗水和泪结成的。一个和我关系很铁的朋友问我你怎么考的，我说这是要付出代价的。

这一个月的实习也让我变得更喜欢思考，我想自己的能力，努力确实重要，但把握好人生的方向标，也许才能成就一世的成功。实习是一个开始，也是一个舞台。他让我磨练自己在社会的生存能力，也让我学会了做人一些小技巧。

以前真的是没有时间来感慨，而现在只要一个人静静的坐下来，感慨就会像蚂蚁一样的爬上身来。曾记得成龙，这为赫赫有名的影星说过一句话，有许多人现在看到别人的成功很羡慕，就想入非非的觉得成功离自己不远。其实你没有看到他们成功背后的辛酸。

曾经看着马路上的大奔、宝马就对那些捂着普桑、齐瑞方向盘的人产生不屑“没钱就不要买，买着现世”，殊不知他们的背后有过多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐着的几个是20几岁的毛头小子，都是一些饱经沧桑的老人。虽然他们保养很好，可看得出他们奋斗了几十年，几十年的背后又是什么样的过程呢。

经过这一年以及最近的实习我知道了一些看似简单实则深奥的道理。我只是觉得自己一步步向现实靠近，慢慢的我知道了开大奔的人以前也是开普桑的，开普桑的以前和我们一样也是刚毕业的，也是经历了一场又一场考试的，也是先找工作然后再工作。

我不大肯定这是在“颓废”还是在“退一步海阔天空”。现在我不大愿意来想这些事情，我想的更多的是自己的目标，因为我怕哪一天我没有了目标，我知道失去了目标才是最可怕最可悲的。我会努力的记着这一切。我认为这是有必要和对的。就是在六级考完之后，我的反应是强烈的，我曾一度不敢看英语，不敢看一切和英语有关的东西，甚至包括我深爱的电视和电影。而现在我知道了自己的目标，我要向下一站努力。

不知是否是巧合，在实习期间我看了一本余华写的《活着》他讲述的是一个生活在旧社会的一家人的命运，书中主人公的命运是出乎我想象的，生活在这个繁华的大都市中，晚上吹着空调，听着窗外各路高档汽车的鸣笛声，看着书中的人物一个又一个因为没有经受住社会的洗礼，悲惨而有让人同情的遭遇，让我有一种脱离现实的感觉。我想到了自己的实习，我的工作，虽然这一切披着让人炫目的外衣，但他同样是残酷的。我面对的六级考试也是如此，看着他每年20%左右的通过比例，同样让我汗颜。今后我总会面对一次有一次的面试，这些考验和书中人物的命运又有什么分别，记得一位考研的朋友说过的一句话：活着，就是一柄刀，只有不断的拼杀，才能印证自身的存在！

实习期间，有朋友约我出去逛街。我其实很想去，但因为实习的缘故，想到实习给我带来的经验，只好放弃了。放弃了才能得到，这句话在这里很有道理。

曾经在一部电视剧中听过这样一句话：“你的失败在于你渴望成功而急功近利”才让我忽然间醒悟理想和现实之间有距离，有很长的距离，这种距离不是你座在房间里上上网玩玩游戏就过去了。是需要自己的血与汗，孤独与压力甚至牺牲自己的感情来拉近的。想得到某些东西必然会失去某些东西！人生短暂就看你需要哪一样了。这或许是人生观与价值观的去向吧。

想到自己也即将面对毕业的现实，在残酷的现实中要找到自己的位置，确实成了我现在最大的问题。前不久，听一位学长说：四，六级证书已不再似前几年的权威与显赫，从外资企业的招聘广告中可以看到，外企对新进员工的英语要求越来越高，以前要求大学英语四、六级，而现在针对大学生们能看不能听，能听不能说的现象头痛不已的人事主管们不约而同在招聘启事中加上了英语听、说、读、写流利的要求，部分对市场敏感的主管们则加上了中、高级口译证书获得者优先的字样，用人单位对口译证书的追捧不禁让学生们抱怨，花了大力气获得的四，六级证书已是一块鸡肋了。

我想我的下个学习的目标已经确定，当然我不得不放弃许多悠闲快乐的日子，在痛苦中寻找快乐也许正成为一个现代人的本能，快乐可以在痛苦中寻找，但悠闲也许只有在退休以后才能找到吧。

暑假实习总结

回顾起我的暑期的打工生涯，我想只能用一个字来形容吧，那就是“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人是觉得要比学校遇到的难题更上了一个层次。首先，要找到一份工作都很难。除了要甄别骗子公司，还要认真看招聘条件，筛选掉需要工作经验的，不过想想也是，谁愿意找一个没有任何经验，而且还是想做短期的学生呢。我也找过贴有“招聘启示”的店面。谁知道，当我说出我的原意后。本来还是笑面相迎的老板立马来了个180度大转弯，冷冷回应一句“我们这里已经找好了人”。鬼才信他的话，那启示明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人?陆续还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最后还是通过朋友找到了一份比较适合的工作。

打工过程中，遇到很多十几岁的小弟弟，小妹妹。开始，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，好像我都老了。但是，慢慢的，我感觉到了世事的艰难。难以想象那些十几岁就开始面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会羡慕还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学习环境，有机会接受高等教育。我一定要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会的。我很珍惜现在拥有的一切。

第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最为可惜的是,我的处女须就这样没了。如果在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗?现实吗?这些大多数都是空话。领导喜欢那种溜须拍马的人，而不是觐忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。

在工作中办事情还要处处小心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要谨慎。工作中遇到的一件小事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓于的经理走了进来。我故意拿总经理的腔调说了一句：小于，随便坐。我当时并没有意识到这句话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，如果我对别的经理说的那话，或许，我会惹来一些是非。想想也是，毕竟，他是我的上级，又有老总和几位经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。

上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在还记得很清楚“世上没有那么多公平的事情。”如果是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公平的事情，每个人都要有应付的能力和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种情况，有一次我们竟然和老师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方面理解，老师是真正的关心学生的实际情况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为那些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。

挣钱难，就算你认真的工作，合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是小老板的一个发财之道吧。这使我想起了《雷雨》里面的情节，周老爷为了不发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这样的事情不会发生，但是，类似的事情却始终没有断过。

资本主义初级阶段，资本家为了获取更多的剩余价值是通过延长工作时间；提高劳动强度。我总觉得自己不是活在21世纪的社会主义国家，而是在一个人剥削人的旧社会，我是处于底层的劳动人民，我也处于资本家的剥削之下。老板尽可能的延长员工的劳动时间，还会给一个经理一份工资的情况下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他们的价值。难以想象如果始终这样过下去,我会怎么样去承受；难以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年；不敢想，也不再想。毕竟，我不会是这个岗位的人，我还有时间，有机会去奋斗，去争取自己的新生活。

经过为期六天的实习，先后参观走访了云南山泉、螺蛳湾国际商贸城、云南·昆明国际汽车展、云铜锌业等企业或贸易中心，基本上有了对企业等经济形式的初步感性认识，总的来说有一定的收获，虽然并没有想象中的大，但是已经足够了，毕竟这只是一个开始，以后还有的是机会。很感谢学校给了我们这样一个机会，感谢老师们的热心指导，感谢给予我们支持的各单位，没有你们的帮助，我们不可能有这个奇妙的经历，毕竟我们财力和能力都十分有限，个人力量怎么可能有这样好的机会呢？这是我首先想说的问题，就是向相关人员和单位表示自己的感谢。

感谢过后，当然就是探讨一下具体实习的收获与心得了。总的说来，我并不满意这次实习活动，尤其是这种走马观花似的活动，我想对大多数人来说是没有什么意义的，我们的同学还不具备较强的感知社会的能力，所以可能是浪费时间和金钱，加上实习的项目不尽合理，比如说与我们的专业不甚符合，仔细想想，老是参观工厂对我们把握市场的意义真的足够大吗？做任何事情都有自己的意义，但是我们要求的不只是有意义，而应该是有足够大的意义，我私自认为这是老师的一个失误，这在以后是应该予以高度注意的。我们生活在一个快节奏的环境中，时间和精力都非常有限，所以必须提高自己时间的价值，让自己的资源得到最有效的利用，作为一个经济管理类的学生，更应该时时考虑这一点。我们以后完全可以多进行实践类的实习，即使是做售货员也好，至少能够真正参与到经济生活中去，得到更为直观的知识，明白社会真正需要什么，究竟什么对这个社会更有意义，这是现在必须开始努力的方向，把自己培养成真正符合社会需要的人，而不是学校批量生产的书呆子，最终亦面临着失业的后果。现在大学的教育往往都是局限于学院教育，并没有把学生与社会紧密联系起来，这是一个方向性的错误。试想，学校培养学生的最终目的是什么？难道不是让他们能够成为社会的栋梁之才吗？不是要他们对社会有所贡献吗？而目前的情况是，我们很多大学生连进入社会最基本的素质都不具备，又怎么能够满足社会的这个要求呢？平常文化知识学习还勉强可以理解，毕竟中国现在的教育发展水平还不够高，无法让学生真正融入社会。但是实习仍然如此，就显得不可原谅了，希望我的这点牢骚可以改变点什么，哪怕只有一点，也是值得的了。无聊的实习浪费的不只是我的时间，更重要的是浪费我的金钱，我可是个穷人啊，哪经得起这样的折腾?我发现现在存在一个很严重的问题，知识分子得不到应有的尊重，而有些知识分子也不知道自重，在经济社会中，难道想成为一个人格独立的知识分子就真的那样艰难吗？记得在云南·昆明国际汽车展上，我们的一个带队老师在接一会展中心工作人员名片时的那样，我真的很心寒。难道一个堂堂大学教师甚至是教授就那么不值钱，这简直是对文化人的一种亵渎。一个国家发展水平很高的时候，知识分子理应得到极大的尊重，如美国日本英国等等，都是我们的榜样。如何保有知识分子的独立，是我们当代人必须面对的问题。作为人类社会的灵魂师的我们，难道不应该首先是一个自由的人吗？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的价值。一个缺乏独立思考的知识分子实在不能称之为知识分子，只是一可怜的奴仆而已。

现在企业的发展形势也不容乐观，虽然经济效益还不错，但是结构实在不怎样，尤其是国企的竞争意识还亟待加强，民企相对做得还不错，但是也得积极主动地探索新的发展路子。螺蛳湾国际商贸城的各店铺经营者，常常处于慵懒的状态，这是一种很不好的现象，奋斗应该是永恒的主题，不满于现状并积极去改变现状的人，常常能够取得更大的成就，这是我对自己的一点期望，也是对默默奋斗的人的期望。我们学习营销专业的同学中，其实有很多人是进错了地方的，我个人觉得这是一门艺术，也是一门哲学，是非常有价值和有意义的学科。可惜的是人才的流失和社会普遍看法的影响，使得营销专业不尽如人意，无论是教师还是学生，都存在较严重的问题。树立起对自己专业的信心，并且培养其自己的对本专业的爱好显得非常重要，这也是自己成才的重要前提。“要么不学，学就得学好”，难道不是吗？怨天尤人绝对不是我们应该做的事情。