演讲稿的写作需要充分考虑观众的兴趣和背景，以达到最佳的传达效果。在这里，我们为大家推荐了一些精心挑选的演讲稿范文，希望能够对你们的演讲提供一些帮助。
企业演讲稿题目
各位领导、同事、朋友们：
对于幸福，不同的人有不同的认识和理解，我想在大家的心目中，幸福是各种各样的，她可以是少女嘴角甜甜的微笑，也可以是老人手中的一杯清茶，是初为父母的紧张与喜悦，是涉世之初的羞涩与憧憬……总之她是一个“温暖”的词汇，是爱的付出与收获，你必须用心去感受她的存在。
对我而言，幸福是因为我属于信合这个大家庭中的一员，幸福就来自于我的身边，我身边的信合人，来自于对工作的热爱，对岗位的热爱，对信合事业的热爱。
并且，因为热爱所以勤奋钻研、因为热爱所以勇于进娶因为热爱所以乐于奉献。
幸福是今天我能够站在这里，没有什么豪言壮语，也没有什么长篇大论，只是同大家一起分享我的感悟，更希望能带给大家一些收获!
光阴荏苒，岁月从指间悄然流逝，我依然清晰的记得第一次踏进信合的大门，是陌生，是茫然。
虽然从父亲的身上，我对这份工作已经有了些许的了解，但当听到师傅们说他们已经在自己的岗位上工作了几十年的时候，青春年少的心依然充满了不解和疑惑。
一个人怎么可以面对同一份工作几十年，不枯燥不厌倦?当时的我对于在信合的未来没有过多的希望，因为我更期望自己有一个多姿多彩充满挑战的未来。
如今在信合这个大家庭里我已经走过了13年，有了在不同岗位工作的经历。
我深深的理解了师傅们可以几十年如一日热爱这个大家庭的原因，也为自己能够成为其中的一员而感到自豪。
我常想，假如不曾走进这个大家庭，那我将错过的是怎样的一种美丽人生。
因为13年来我不仅得到了领导、同事们在工作上和生活上无微不至的关心和呵护，更是看到了信合事业在不断的改变、创新和发展。
从一代代信合人和大家身上，我看到了一个勇于创新、锐意进取的领导层，一支团结奋进、奋发向上的员工队伍，我坚信一代代信合人可以开创一个充满希望的明天，这个大家庭会有一个辉煌的未来。
回首参加工作以来走过的每一步，我发现自己是如此的幸运。
入社之初，钱不会数，算盘不会打，师傅们一遍又一遍手把手的交会我。
从网点到机关，角色的转变让我短时间难以适应，师傅们用他们积累的经验告诉我该从哪做起、该怎样去做。
自己工作失误时领导没有指责没有埋怨，有的只是语重心长的指正和叮咛，帮我分析原因，教我看问题、想问题的全局观念，点点滴滴让我逐渐提高自己。
今天，我的工作之所以能够取得一些小成绩，自己的努力是占了一部分，但更多的是领导、朋友、同事在我成长的道路上给与我的无私关心和真诚呵护，从业务到待人接物到为人处事，无论是在工作上还是在生活上，这种关爱无处不在。
这个集体、朝夕相处的同事让我收获了很多，在我的心中集体的和谐环境、人文管理、企业文化让我有了归属感和认同感。
领导、同事已经不是单纯的领导和同事，是兄长、是姐妹、是朋友，是值得我一生珍惜的人。
13年来我亲眼目睹我们的营业厅变得宽敞明亮，员工队伍不断扩大，人员素质逐年提高，业务种类不断增加，制度更加完善，管理日趋细化……亲身体会到信合事业蒸蒸日上。
从原来使用农行的名称到有了自己的徽标，从手工操作到单机处理业务再到综合业务网络系统，今日我们也有了属于自己的银联卡“富秦卡”。
信合人正在用自己不懈的努力改变着，虽然每一次他迈出的步伐与其他金融机构比起来是小了点，可一步一步走来，历经改革的阵痛和创新，每天我们都可以感受到新的不同。
站在一个全新的起点，我和我的父辈、师傅们一样，愿意用自己的青春岁月伴随着信合事业的发展，和他一起成长，共同经历发展道路上的风雨，和他一起迎接风雨之后的彩虹。
今天我能够站在这里，我要深深感谢我的家人。
是母亲给了我生命，哺育我长大;是父亲让我走进了这个温暖的大家庭，我对信合工作的热爱也源自于从小他对我的谆谆教诲。
虽然他的工作生涯没有什么值得赞扬的大业绩，但几十年来他在工作岗位上严格要求自己，兢兢业业、尽职尽责，用自己的一言一行默默的影响着我，为我树起一个学习的榜样。
是爱人和孩子，给与我理解和支持，带给我欢乐。
我也要感谢在我成长道路上给与我关爱和帮助的兄长、姐妹、朋友们。
各位领导、同志们：
大家好!在我演讲之前，请同志们先听一听我亲眼目睹过的一件小事：农历××*月××*是××*乡××*庄的庙会。
在今年的庙会上，我看到了一位卖唱的瞎眼盲人，他双手熟练地拉着二胡，唱着一首又一首歌曲，他前面的瓷盆里放着赶会的人们施舍给他的零钱。
同志们，看到这样的情景，你别以为这只是为了赚钱，他那么动情地唱，就是为了把他心中的歌唱给大家听，他的眼前虽然一片漆黑，但他心里明白，美妙的歌声是任何人都向往的，就像任何人都向往光明一样。
今天我来演讲的目的就是为了把我心中的歌唱给大家听，这支歌的名字就叫《挑战风雨，走向辉煌》。
我是在五年前来到××*的，成为盐工后所遇到的第一次拉塑料就给我留下过深刻的印象：在暴风骤雨中，盐工们拖着沉重的钢丝绳，脚深深地陷在泥泞的盐道上。
当拉塑料的过程中出现故障的时候，他们便大声喊着，指挥着，那声音穿透风雨，让人感到一种男子汉所特有的粗犷与雄壮，盐工们拉上几十次这样的塑料才能完成一年的生产任务。
在拉塑料的过程中，盐工们跌倒了再爬起来，爬起来再跌倒……手常常被锋利的盐划破，伤口一浸上卤水就要溃烂，很长时间也好不了，日积月累，他们的手上就留下了很多伤疤。
盐工师傅们就是用这样一双长满伤疤的手抵抗着风雨，在荒凉的盐碱滩上书写着辉煌。
从这双手上，我们看到一种坚强的品格，也看到一种神圣的人生态度。
人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。
流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。
没有经历过饥饿历史的人就不知道填饱肚子的幸福，没有受过寒冷侵袭的人就永远也不知道温暖的真正含义。
遇到困难我们要像风雨中的盐工一样，跌倒了再爬起来，用伤疤来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。
盐工们言语虽然憨厚，但他包含着深刻的哲理;盐工们工作虽然艰苦，但他们生活得同样充实快乐;盐工们脸上虽然满是皱纹，但他们不会苍老，因为他们心存理想，只要信念坚定，人就永远年轻。
盐场里的盐是从泥土上长出来的，就像盐工那朴素的言行;盐场里的水是清澈的，就像盐工那襟怀坦白的心胸;产盐所用的卤水是取之不尽的，就像盐工那永不枯竭的豪情;坨台上的盐是不断更换的，但洁白却总那么鲜明，就像盐工那无瑕的人生。
在我的记忆中，有一部电视剧曾深深地烙在我的内心深处，那就是《雍正王朝》，剧中的雍正皇帝即位后便开始艰难地推行新政。
为了挽救千百万处在水深火热之中的人民，为了挽救整个走向衰亡的大清朝，他失去了悠闲舒适的生活，失去了德高望重的名声，失去了诚挚可亲的朋友，失去了温柔甜美的爱情。
他忍受着人际关系的复杂和险恶，忍受着世间感情的冷酷和刻薄，忍受着流言蜚语的打击和恐吓，忍受着自己内心的孤独和寂寞，他废寝忘食，呕心沥血。
经过他的努力，国库充盈了，百姓负担减轻了，而他的政敌却遍布朝野……雍正十三年八月二十二日深夜，积劳成疾的雍正皇帝静静地趴在了御案上，而这一趴就再也没有起来，第二天，人们才发现他身体下压的竟是他没有批阅完的厚厚一摞奏折，这位中国历史上最勤勉的皇帝就是这样去世的，他的.一生得到的只是当时人们评价他“残酷无道”的骂名。
在这之后，是中国历史上持续60年的乾隆盛世!在乾隆盛世，中国疆域广大，人民富裕，百姓乐业，成千古奇观。
感谢作家二月河，他用作品的形式告诉了我们这样一个道理：人，无论是王公贵族还是黎民百姓，都是在负着一种责任生活的，做人要对自己的品格负责，做事要对自己的行为负责。
张瑞敏曾这样回答记者：“在很多小说、电影中常有企业家几经挫折，最后东山再起，获得成功的情节，这对于局外人欣赏是很精彩的，但在实际生活中，一个企业只要经受两次大的挫折，就可能一蹶不振。”是的，小说需要的是情节的起伏，可现实却需要平淡的磨砾。
张瑞敏知道，他的责任就是要避免企业的大起大落，争取顺利发展，他从不搞轰动性的大变革，而是以碎步小跑一路领先。
这绝不仅仅是因为他性格的谨慎，更主要因为他深知肩上责任的重大。
张瑞敏的稳重，带来了海尔的稳重，海尔的稳重，促进了海尔的发展。
海尔的管理太枯燥，太烦琐，太认真，而这正是海尔培育企业长期活力的原因，也是海尔的管理模式别人难以学会的原因。
如今，党的十六大刚刚落下帷幕，回顾十三届四中全会以来的十三年，中国最大的特点就是稳定，最大的成就也是稳定。
稳定使我们不断地进行改革，改革使我们不断地加快发展。
在人生的旅途中，我们所看到的也不光是山青水秀，流云彩霞，更多的是要领略平淡的日子，这是岁月本身蕴含的一种残酷而坚实的力量。
面对平淡的日子，我们应该选择从容，在踏踏实实的工作中积累着自己，充实着自己，珍惜生命中的每一天，只有这样，单调的日子才会有声有色，平淡的日子才会丰富多彩，艰苦的工作才会充实快乐。
经历了七年的风雨与坎坷，××*集团在前进的过程中克服过各种各样的困难，前面风浪或许更大，困难或许更多，但有一种力量却是任何艰难险阻也战胜不了的，那就是我们有傲气面对万重难的英雄气慨，像面对风雨的盐工们一样，毫不畏惧，勇往直前。
我们相信，未来的××*一定会像历史上的“乾隆盛世”那样大而美，富而强。
谢谢大家!
演讲稿题目
好的演讲稿题目是演讲成功的一半。选择一个怎样的题目是关键，下面是小编为大家整理的演讲稿题目及其内容：
让我们从一个初一新生的角度来谈谈怎样做好一名合格的中学生。
作为中学生，我们应该把学习抓好。
到了中学，我觉得学习压力明显地比小学大了。
因此，我们的学习方法也要改变一下。
我们不仅要在课堂上认真听讲，也要利用好课余时间，可以适当地做些练习题、看些课外书，以增长我们的见识，开拓我们的思维，使我们的大脑活跃起来。
另外，我们不能靠人推一步才走一步，要靠自己自觉努力、学习。
每当老师讲完一课，对其内容、例题，我们都要复习几遍。
我们还要做好预习工作，先看几遍课文，并进行思考。
有不懂的问题，在第二天老师讲课时提出来，及时解决，什么都要比老师快一步。
以前的成绩只代表过去，现在，我们都站在同一个起跑线上，看谁跑得快，我们要争做第一个冲线者。
另外，仪表也很重要，自己身上整洁，别人看了也舒服。
老师曾给我们讲过:“要穿戴整洁，朴素大方;头发干净整齐，不烫发、化妆、佩戴手饰。”因此，我们要听老师的话，把老师的话记在心里，时刻提醒自己。
全校的学生都穿着整齐的校服，面貌一新。
这样，才体现出我们市一级学校的精神风貌。
从卫生习惯可以看出一个人的精神风貌，因此，我们要特别注意卫生，养成良好的卫生习惯，我们不能乱扔垃圾，随地吐痰。
要定时更换衣服，勤洗勤换，不要一星期才换一次，弄得全身“臭哄哄”的。
我们还要守纪律，在课堂上认真听讲，一切听从老师指挥，不能在课间大吵大闹，要营造一个安静的学习环境。
身体是学习、生活的本钱，如果身体不好，就什么事也做不了。
因此我们要踊跃参加各种体育活动，锻炼身体，增强体质。
让我们从一个初一新生的角度来谈谈怎样做好一名合格的中学生。
作为中学生，我们应该把学习抓好。
到了中学，我觉得学习压力明显地比小学大了。
因此，我们的学习方法也要改变一下。
我们不仅要在课堂上认真听讲，也要利用好课余时间，可以适当地做些练习题、看些课外书，以增长我们的见识，开拓我们的'思维，使我们的大脑活跃起来。
另外，我们不能靠人推一步才走一步，要靠自己自觉努力、学习。
每当老师讲完一课，对其内容、例题，我们都要复习几遍。
我们还要做好预习工作，先看几遍课文，并进行思考。
有不懂的问题，在第二天老师讲课时提出来，及时解决，什么都要比老师快一步。
以前的成绩只代表过去，现在，我们都站在同一个起跑线上，看谁跑得快，我们要争做第一个冲线者。
另外，仪表也很重要，自己身上整洁，别人看了也舒服。
老师曾给我们讲过:“要穿戴整洁，朴素大方;头发干净整齐，不烫发、化妆、佩戴手饰。
”因此，我们要听老师的话，把老师的话记在心里，时刻提醒自己。
全校的学生都穿着整齐的校服，面貌一新。
这样，才体现出我们市一级学校的精神风貌。
从卫生习惯可以看出一个人的精神风貌，因此，我们要特别注意卫生，养成良好的卫生习惯，我们不能乱扔垃圾，随地吐痰。
要定时更换衣服，勤洗勤换，不要一星期才换一次，弄得全身“臭哄哄”的。
我们还要守纪律，在课堂上认真听讲，一切听从老师指挥，不能在课间大吵大闹，要营造一个安静的学习环境。
身体是学习、生活的本钱，如果身体不好，就什么事也做不了。
因此我们要踊跃参加各种体育活动，锻炼身体，增强体质。
让我们以《中学生守则》为准则，努力把自己培养成一个“有理想，有文化，有道德，守纪律”的“四有”新人。
各位同学们:
大家早上好!我演讲的题目是“决不轻言放弃”。
作为即将参加高考的高三学子，我们正前行在人生奋斗的征途中，万里长征，我们刚刚起步。
就在这起步的阶段，我们获得过掌声，也遭逢过挫折。
月考与竞赛后的几家欢乐几家愁，就是最好的证明。
面对成绩，无疑要胜而不骄，再接再厉;而面对失败，我们则要坚定地说，切莫放弃。
亚伯拉罕•林肯先生，24岁经商失败，26岁恋人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，均告失败。
或许只有这些，才能算得上人生中真正的挫折。
可面对这么多挫折，林肯并没有放弃自己的追求，而是仍旧坚持不懈地努力。
最终，他成为了美国第十六任总统。
正是因为决不在挫折面前轻言放弃，林肯最终实现了自己的理想。
如今的我们，将理想分成了几个小目标，一个一个地去奋斗、去努力。
比如说在月考中取得好成绩，比如说在生活中成功进行富有挑战性的活动。
同学们，决不轻言放弃是一种美德，更是一种积极的人生态度。
我们无法创造命运，但我们可以用实际行动改变命运，我们可以向命运中的艰难困苦挑战。
不被困难所吓倒，不言放弃，终能历经风雨见彩虹，谱写精彩的人生。
桑兰摔残了肢体，张海迪高位截瘫，海伦•凯勒的生命中没有光明与黑暗，可她们从未放弃自己对美好理想的追求。
正是不轻言放弃，她们有了壮美的人生，赢得了世人的尊重。
白驹过隙，流水无痕。
在匆匆忙忙的尘世中，我们能做的只有不懈地努力，不懈地奋斗，最终实现自己的理想。
这，才是我们生命的意义。
无论前面的路多么坎坷，“决不轻言放弃”将永远是我们人生追求的永恒动力。
我的演讲完毕，谢谢大家!
励志演讲稿--决不轻言放弃
各位同学们:
大家早上好!我演讲的题目是“决不轻言放弃”。
作为即将参加高考的高三学子，我们正前行在人生奋斗的征途中，万里长征，我们刚刚起步。
就在这起步的阶段，我们获得过掌声，也遭逢过挫折。
月考与竞赛后的几家欢乐几家愁，就是最好的证明。
面对成绩，无疑要胜而不骄，再接再厉;而面对失败，我们则要坚定地说，切莫放弃。
亚伯拉罕•林肯先生，24岁经商失败，26岁恋人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，均告失败。
或许只有这些，才能算得上人生中真正的挫折。
可面对这么多挫折，林肯并没有放弃自己的追求，而是仍旧坚持不懈地努力。
最终，他成为了美国第十六任总统。
正是因为决不在挫折面前轻言放弃，林肯最终实现了自己的理想。
如今的我们，将理想分成了几个小目标，一个一个地去奋斗、去努力。
比如说在月考中取得好成绩，比如说在生活中成功进行富有挑战性的活动。
同学们，决不轻言放弃是一种美德，更是一种积极的人生态度。
我们无法创造命运，但我们可以用实际行动改变命运，我们可以向命运中的艰难困苦挑战。
不被困难所吓倒，不言放弃，终能历经风雨见彩虹，谱写精彩的人生。
桑兰摔残了肢体，张海迪高位截瘫，海伦•凯勒的生命中没有光明与黑暗，可她们从未放弃自己对美好理想的追求。
正是不轻言放弃，她们有了壮美的人生，赢得了世人的尊重。
白驹过隙，流水无痕。
在匆匆忙忙的尘世中，我们能做的只有不懈地努力，不懈地奋斗，最终实现自己的理想。
这，才是我们生命的意义。
无论前面的路多么坎坷，“决不轻言放弃”将永远是我们人生追求的永恒动力。
我的演讲完毕，谢谢大家!
企业演讲稿题目
演讲不能没有题目。
确定演讲的题目，是演讲者给全篇演讲树起一一面旗帜，它不仅与演讲的形式有关，更重要的是与演讲的内容、风格、情调有直接关系。
是演讲内容和主旨的概括，具有首脑的地位和风采。
因此，不可忽视给您的演讲起个好名子。
内容决定了题目，而题目则鲜明地显露出内容的特点。
一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目，不仅能在演讲前给人急欲一听的强烈愿望，而且在演讲结束之后，同其内容一样，给人留下永久的记忆，甚至成为一个警句而广为流传。
所以，训练有素的演讲者，都是很重视演讲题目的确定的。
当代著名演讲家李燕杰根据自己演讲的体验，给题目的选择定了四条原则:1文题相符;2大小适度;3遣词得体;4合乎身份。
他认为好的题目是很难确定的，只有经过深思熟虑、反复推敲，才有为自己的演讲找到一个美好、生动、有力而又适度的题目。
李燕杰的演讲，有的题目思辩性强，启迪听众的涫思，如《江-青为什么喜欢红与黑、基-督山思仇记、红字、简·爱等五本小说?》、《德才学识与真善美》;有的题目热情洋溢，容易引起听众的共鸣，如《青年是我师，我是青年友》;有的题目豪情满怀，激励斗志，给听众以积极向上的力量，如《迎接时代的挑战》、《祖国儿女在为中华腾飞而拼搏》;有的题目新颖别致，引人入胜，如《爱情美学》等等，值得学习借鉴。
中外演讲名家都很重视演讲题目确定。
1905年，列宁批驳孟什维克尾巴主义策略的演讲，曾拟就三个题目：《革命的后方与前卫》、《产阶级起义与独创精神》、《无阶级起义与机会主义分子的尾巴主义》。
对这三个题目，列宁都不满意，经再三斟酌，才拟定了《两个策略》这个题目、字少意丰，耐人寻味。
鲁迅的《写于深夜里》的一插题，原题为《默默的生和死》，后改为《略论暗暗的死》。
前者是从死者的角度拟的，缺乏政治色彩。
改后则是以“暗暗的死”来点明guoming党特务对革命者的暗杀。
“暗暗的死”不仅是对guoming党黑暗统治、血腥镇-压人民的真实写照，而且表达作者对死者的沉痛哀悼，对反动派暴行的强烈抗-议。
题目又是一篇演讲的定音之弦和第一印象。
它涉及到演讲的整体布局。
关系到能否抓住听众的欣赏心理，吸引听众，并自然地引出下文，留下回味的余地。
总而言之，话贵一起。
许多好的演讲题目如吟天下第一声，以新奇取胜，以美妙夺人，飞光溢彩，蔚为大观。
(一)演讲标题的几种类型：
1、要言不繁，朴实得体
伏契克1943年9月8日临刑前的演讲的题目是：《人类永生，未来属于共产主义》。
这是一则陈述式题目。
它用质朴、洗炼的语言，简洁粗犷的线条，精炼地概括了演讲者为之奋斗、牺牲的目标，虽然没有多少修饰、渲染，却收到了石破天惊之效，表现了捷克人民的`伟大儿子、民族英雄伏契克为人民的自由、祖国的独立视死如归的大无畏精神。
代表部门参加演讲会，愁煞老孙，憋了1晚上，写成了这个稿子，没拿第一，拿到上“发表”，以求安慰，同享参考。
(幻灯片1)各位领导、各位同事，大家好!我演讲的题目是《文化永续，基业百年》。
(幻灯片2)很荣幸能有这样一个机会与各位领导、同事一起探讨关于企业文化的问题。
现在很多大小企业都在讲企业文化，那么什么是企业文化呢?企业文化可以给企业带来什么呢?这是我们很值得探讨的问题。
(幻灯片3)在改革开放早期，我们听到了这样一个新名词：企业文化。
众多企业就竞相搞起了 “企业文化”，众多稍超前的企业是这样做的：做了企业标示
系统(vi)，做了大量的宣扬册，做企业期刊，甚至站，充斥着这样的字眼——“团结、奋进、争创一流、走向世界!”;还有弄各种文体活动等等?? (幻灯片4)这是企业文化吗?现代企业文化的理论认为这不是企业文化，这种体系还停留在“口号、目标、希望”上。
(幻灯片5)什么是现代的企业文化呢?我们会发现一种现象，不同的企业员工风采完全不同，包括他的精神风采和他的工作风格，乃至交换的方式。
(大家看幻灯片??)(幻灯片6)这就是不同企业文化使然。
某国营企业全家福
国内某知名房地产公司员工合影
这是一家有国企背景的企业老总，一直以一种跟谁有深仇大恨似的姿态出现
这是一家由个人创业的股份制公司老总，给人的印象就是两个字：“文娱”
可以看出，不同的企业主，有不同的性情、价值观、文化等方面差异，并决定其企业面貌和企业文化。
(幻灯片7)文化是个大的概念,对企业来讲,企业的宗旨使命、企业精神、企业经营哲学、员工精神状态和人文氛围是企业文化最重要的核心内容。
(幻灯片
8)企业文化的重要性体现在他们员工的思想和内心,并逐步变成了行为习惯,潜意识地影响员工的工作、生活态度和方式。
(幻灯片9)那末我们就可以得到一个简单的公式：企业文化=员工共同价值观+意识、态度+行动。
(幻灯片10)
现代企业文化要将价值观融入到思想行为，而不是口号。
(幻灯片11)我们看国产电影会常常看到这样一种情形，首长检阅时会说：同志们好!同志们辛苦了!震耳欲聋的呼喊声想起：“首长好!为人民服务!”，这可以说是中国军人的组织价值观，正是因为“为人民服务”这个理念融入了军人的意识甚至成为信仰，中国人民解放军才取得伟大成功!看图片，彭德怀统帅，谁敢横刀立马!铁的纪律，铁的军队，坚定的信仰!
(幻灯片12)再如商业、服务业，我们卓达也有了自己的商业，我看到商贸广场的二楼玻璃幕墙上写着几个大字：“全心全意为顾客服务”;再有------消费是爱与爱的交换;还有员工的体恤上写着：“轻松购物到卓达”。
作为零售业，“服务”成为企业文化的核心内容，如果我们的超市员工具有了全心全意为顾客服务的强烈意识，乃至成为一种信仰，那么这就就成为我们商业的企业文化，顾客只有当上上帝的感觉才会轻松呀!
(幻灯片13)真正的企业文化不是空洞的，要与产品有关。
如麦当劳的经营理念是品质(q)、服务(s)、清洁(c)、价值(v)，还有“学会找出工作中的快乐”.
教师演讲稿题目
有道是：四十不惑。但我这奔五之人却还时时在拷问自己：人生的意义到底是什么?这个问题有些幼稚有些可笑，但我的确一直被困扰着一直在困惑着。
我也有过激情四溢的青春，我也有过对崇高理想的追求，我也曾在艰苦的地方默默地耕耘着奉献着。那时的心灵充溢着欢乐装满着幸福。那时的我笃信：无私的奉献便是人生的意义。
但在物欲横流的今天，我心灵的天平也慢慢倾斜了，总觉得无私奉献已不再是现代人的追求。于是，多了对名利的追逐，少了从前的那份热情;多了对工作的斤斤计较，少了无私的奉献。左顾右盼，眼睛能触及到的大多是争名夺利、沽名钓誉的东西。从此，对人生的意义产生了怀疑。
当《寻找最美乡村教师》在中央电视台播出后，我认真观看了整个颁奖过程。一个多小时的颁奖晚会，我是含着眼泪看完的。此时的我蓦然找到了我一直所困惑的问题的答案——它依然是：无私奉献便是人生的意义。
你瞧：第一位走上台来的最美教师——宋玉刚。一个汉族小伙子踏着父辈的足迹坚持在气候最恶劣的藏民牧区教学。他给藏区的孩子带来了温暖和知识，在他的努力下4600米高原的小学建起了电教室，安装上了计算机，让雪域高原的孩子们与大千世界紧紧相连。60年前他父亲把血脉留在了这里，60年后宋玉刚也把根扎在了雪域高原。看到他的事迹又有谁不为之动容。
邓丽，这个浑身洋溢着青春气息的美丽女孩，在20__年毅然辞去了在武汉做白领的工作，带着憧憬和好奇来到了海拔1800多米的高原小学，成了这座高原小学的唯一女教师。她用快乐感染着每一位学生每一位教师。她用快乐教学法驱散了孩子们心中的阴霾，让孩子们在快乐中学习着生活着。也许邓丽收入微薄，但她却收获了孩子们的爱，这份爱是无法用金钱买来的。高原小学没有大城市的灯红酒绿，高原小学没有大城市里的高档美容院，但美丽的心灵却让邓丽变得更加美丽动人。
白岩松说：世上本没有路，一个人砍得多了，就有了路了。这是对最美乡村教师徐德光的写照。山区的孩子要上学几乎是跟登天一样难，首先没有路，其次要到教学点往往需要翻过几个山头。为了孩子们能上学，徐老师自己硬是用五年的时间用自己双手砍出了一条路，也就是因为砍路，他落下了残疾。功夫不负有心人，因为他的坚持，他和他的白龙马把九万多块转、两万多斤水泥驮上山，建起了两所学校。贵州多雨，每逢下雨时候，徐老师就牵着他的白龙马挨家挨户去接学生上学，道路泥泞、山险路滑，为了保护学生，他总是紧紧握住缰绳，把孩子们一个个平安的送到学校。看到那陡峭的山坡，看到那泥泞的小路，我真的想象不出这样恶劣的环境，徐老师竟坚持了几十年，几十年呢，这是怎样的一个天文数字!
此时我仿佛看到了窗前的那盆米兰，小小的黄花掩藏在绿叶之间，虽是主角，也只做淡淡的点缀，毫不张扬，在静静的夜里，吐露似有若无的清香，直至渗透到灵魂深处。米兰用淡美的形态，清幽的芳香，构筑起自己平淡的生活空间，诠释生命之乐，诠释它不平凡的人生。
励志演讲稿题目
各位老师，各位同学，大家好!我是x年级x班的xxx。我今天竞选的职务是学生会的副部长。
能够成为那一个班中，仅有的两个人的其中一员，入选加入学生会，我深感荣幸。而对于一个刚刚上任没几天的学生会委员来说，能有这么一个竞选副主席的机会，更加难得。所以，我今天就站在了这里，希望与各位同仁一起竞选这副主席的职务。
我之所以来竞选，除了刚才所说的机会难得之外，首先是因为在刚上学那会儿，当我看见那些学长们一个个都带着红袖标，既帅气又威风，于是我励志进入学生会。如今好梦成真，在我加入了大家的工作以后，我才发现，原来我梦寐以求的工作，除了威风、帅气以外，还是非常神圣的。
这是一个帮助同学们养成良好的生活习惯的工作，它可以监督同学们，也可以带给同学们既丰富又有意义的学习生活，给本来单一的学校生活增添几分光彩。因此我更加喜欢它了，因为我想带给大家快乐、多彩的生活。
如果我荣幸登选，我会更加努力的把我的热情投入到我的工作和学习中去，做到按时到岗，并认真地去履行我应有的责任，认真完成检察工作，并且做到公正，决不包庇任何人。并且努力做好同学的表率，起到模范带头作用。除此之外，我还会努力帮助部长以及其他各位同仁，帮助他们更好地完成工作，并帮助他们把工作干到最好。
对于我对现在学生会的，我的建议就是：
一、 我想应该加强一个班内的同学的平等，使每个同学都感到老师同学给予自己的关怀，发掘每个同学的各方面潜力，而不是单纯的用考试的成绩来决定大家对同学的态度，并尝试一下在班里开一下这方面的主题队会。我想这样也许就能让同学们更上一层楼了吧。
二、 我想也可以加强各年级之间的合作。毕竟高年级都是“过来人”，比较知道各方面重点、难点，组织学习经验交流。这样既可以提高低年级的成绩，也能加深高年级对知识的印象。
不管我今天是否入选，我都不会放弃，我会继续努力，努力争取下次机会。
如果今天我没有站在这，我就会给我的人生留下了遗憾。因此我要谢谢大家，谢谢大家坐在这里认真听我我的演讲，我很高兴。
再次表示深深地感谢!
花开极暖，但不止在春天。
一蓑烟雨立红尘，竹杖芒鞋轻胜马，谁怕?东坡将孤独化作一袭蓑衣，留下一田晴朗的心境。被贬之后的东坡写出了“寄沧海之一粟，藐蜉蝣于天地间。”东坡踏出宦海沉浮，他的花开了，开在了似火的夏，开出了一朵不燃尘埃的莲，在烈日骄阳下摇曳。
萧瑟的秋，菊独放人亦然，易安怎样一个奇女子啊!你腹有诗书气自华，你是多么的多愁善感又是多么的脆弱。流年是一指风沙，苍老是一段年华，你在天地间寻他，不知你寄出的血泪红笺，远在天国的'他是否已然收到，不知你的愁有多重，“只恐双溪蚱蜢舟，载不动许多愁”，不知你的心有多苦“寻寻觅觅，冷冷清清凄凄!”不知当年那个“兴尽晚回舟，误入藕花深处”的无忧无虑的女子去了何方?只留下了那个“人比黄花瘦”的清瘦女子在暮秋的时节与黄花为伴，风过，菊花飞。
深宫的铿锵玫瑰，因为正直，不愿折腰。因为自负美貌，不愿讨好画师，在深墙宫院中默默地对着梧桐诉说，终然等待成殇。驼铃声声，驶向大漠，依然无法泅渡寂寞的灵魂。在大漠中望向那棵默默的梧桐，她默默地在大漠中绽放，却流芳百世，在莽莽黄沙中，一颗铿锵玫瑰顽强地在那里。
栀子花开，上弦月下，一抹寂寞在梧桐下消瘦，独上西楼，对着苍白的月吹起寒玉笙，你亡了国，却用亡国的血泪之笔写下了“词帝”二字，李煜，我不知一江春水，是否留得完你亡国的愁，但我却知道，你却成就了词帝二字，在那个夏季栀子花开!
花开不止在春天，东坡的莲，易安的菊，昭君的玫瑰，李煜的栀子都不止在春天。
八一演讲稿题目
尊敬的各位领导，亲爱的战友们：
大家好，今天我演讲的题目是《为国戍边、无怨无悔，用青春践行新时期的边防精神》
在毗邻港澳的南海之滨，在对外开放的东方前哨，时时处处都能看到我们深圳支队官兵们手握钢枪的身影。他们带着家人的思念，坚守在祖国边防第一线;他们冒着生命危险，顶着狂风巨浪日夜在海上穿梭。他们强忍着恶劣环境栉风沐雨，时刻保护着辖区群众的生命财产安全。一切的一切，浸染了多少边防卫士的汗水，又承载了多少边防官兵的悲欢离合。他们没有豪言壮语，却用生命谱写了一曲英雄赞歌;他们也没有波澜壮阔，却用忠诚演绎了情感的执着，是他们以青春与行动默默地践行着新时期的边防精神。
雷锋同志曾在日记中这样写道：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗;如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命;如果你是一颗最小的镙丝钉，你是否永远坚守岗位?这段话我曾经看过无数遍，但从没有今天这般深刻的理解和由衷的感动。为什么?因为在我身边，我真真切切地感受到了有如雷锋精神一般伟大、无私的边防精神。
一等功臣章飞云，这个名字在我们心中已不再陌生，他的动人事迹，更是在我们心中留下了深深的烙印。作为一名边防军人，在面对急难险重的任务时，他总是冲在最前线，用实际行动感染着每一名战士;作为一名共*产*党员，在面对金钱的诱惑时，他丝毫都没有动摇,在凶残的歹徒向他扑来的时候，他毫不畏俱邪恶的嚣张，决然与之斗争到底;而作为一名一等功臣，他却从未想过要躺在功劳簿上享受生活。他说：“我的付出相对于国家、集体和人民给我的一切是非常渺小的，在往后的日子里我将继续实现我的人生价值来报答我的祖国和人民。”多么朴实的话语啊!
是啊，我们的国家正是由于有了像“章飞云”这样出色的水滴，才能融汇出这前仆后继的时代浪潮，一浪叠一浪、一浪高一浪地推动着我们的公安边防事业不断向前。
有人说，生命可贵;也有人说，亲情伟大。可我的战友们说：对祖国和人民的忠诚最崇高。他们付出了青春，舍弃了亲情，却无怨无悔。在祖国最需要他们的时候，他们也能义无反顾地献出自己宝贵的生命。
艾伟，是我们支队的一名老兵，还有一个月就要退伍了，恰在这时，有缉私任务，艾伟同志主动请缨，要求参加战斗在战斗中，我支队官兵与贩私分子在海上展来了殊死较量，贩私分子见摆脱不了我方的追捕，竟疯狂地向我缉私艇猛烈撞击，艾伟同志身负重伤，被送往就近的医院抢救，终因伤势太重而光荣牺牲，年仅20岁。
漫漫的人生路上，艾伟只走了20年，就画上了一个句号，也许，他未能领略到世间奥妙的真谛，来不及体验人生的不尽之欢，甚至还来不及报答父母的养育之恩，就这样倒下去了，他带走的是人生无限的缺憾，交给党和人民的却是一份永恒的答卷。
深圳支队是一个英雄倍出的集体，在英雄的集体里，英雄的故事又岂是只言片语可以说得完的呢!
为了保护国家的利益宁可牺牲个人的革命烈士林寿敏;
见义勇为、救民于水火之中的好战士林钦城;
不畏艰险、勇往直前的缉私英雄林树雄
……
太多太多了，说也说不完。
战友们，是我们，让青春的理想在奉献中闪光;是我们，用实际行动诠释了军人的青春格言;是我们，用自己的青春与热血谱写着军人的忠诚。
有人可能会问，是什么神奇的力量，使一批又一批的深圳支队官兵，面对种种威逼利诱，仍英勇顽强、充满激情地去战斗?让我自豪庄重地告诉大家吧，是使命，是责任，是忠诚。这使命，来自于对华夏净土的质朴的热爱;这责任来自于祖国和人民的殷切期望;这忠诚来自于对党的一片赤胆忠心。
我们的民族曾历尽磨难、饱经沧桑，才赢来了今天的社会主义新中国，幸福的生活来之不易，“边防军人多流一滴汗，内地百姓少担十分忧”。这是党和祖国对边防官兵的重托;“边防一日不宁，战斗一日不止”。这是我们深圳支队官兵们铿锵的誓言。此时此刻，我想大声地说，伟大的祖国，亲爱的人民，我们守卫在这里，请你们放心!
谢谢大家，我的演讲完毕!
穿上绿色的军装，看着血一样鲜红的帽徽肩章。
我骄傲，我是中国军人。
我在深深的思索;该用什么样的笔，来描绘军人坚韧的本色。
我在深深的思索;该用什么样的笔，来谱写军人壮丽的人生。
有人问：军人多少钱一月?军人有没有住房?军人有没有补贴?
有人说;军人就应该拼命，军人是效忠的工具!纳税人纳税给军人提供了武器，保卫祖国就是军人的使命!谁让你愿意去当兵?当兵就应该为国为民送命!
有人问：谁愿意报考军校?
有人说：军校半傻子都可以就读，和正儿八经的研究生不可同日而语!
一样的青年，回答一样的问题，却是不相同的答案。
我说;金钱买不来安全，金钱换不来生命!
你可知道，从冰封雪裹北国到风光旖旎的南海，从曾经弥漫硝烟的老山到现在枪声不断边境。军人就着那一袭草绿，紧握手中的钢枪，贴在共和国的土地上，用生命换回祖国和人民的康宁!
你可知道，在荆棘丛生的高原，中国军人用满腔赤诚，唤醒沉睡了千百年的处女地，用铁脚走出一条青藏通道，用双手开拓一片黄土绿荫。
当人们在舞厅里飘然起舞，当人们在柳树下卿卿我我。可还曾记得;在水深火热的洪水中，中国军人像条蛟龙，力挽狂澜救出无数生命!
无论是地震的颠覆，还是烈火的焚烧。无论是侵略者的枪炮，还是歹徒的刀光。总之，哪里有人民是呻吟，哪里就有中国军人矫健的身影!
为了祖国，哪怕是战死沙场!为了人民，哪怕是身负重伤!这就是中国军人的内涵!
我骄傲，我是中国军人!我永远记得;南昌城的枪声中有我的步枪在鸣响!
我骄傲，我是中国军人!我永远记得;两万五千里的路上有我艰难的足迹!
我骄傲，我是中国军人!我永远记得;卢沟桥的枪响以后，我的大刀向鬼子们的头上砍去!
我骄傲，我是中国军人!我永远记得;打过长江去，解放全中国。是毛主席的命令，也是我激动的呼声!
我骄傲，我是中国军人!我永远记;九百六十万平方公里土地上的绚丽，有我付出的血汗和忠心!
我骄傲，我是中国军人!……
火红的八月,火热的心情.又是一年”八一”节.我们这些曾经穿过军装当过兵的人，都忘不了生命中的那一段军旅生涯。在人的一生之中，能够有幸参加伟大的中国人民解放军，能够成为光荣的军人，为伟大祖国站岗放哨，这使我们感到无比的自豪和光荣.
二十年前，我们这些来自五湖四海的热血青年，带着梦想来到了向往已久的部队。我们唱着军歌一起成长，共同渡过人生中最美好的时光。火热的军旅生活，锤炼了我们的身体，磨练了我们的意志，凝聚了我们的友谊。回首往昔，是部队培养了我们独立生活的能力 ;是部队教会了我们为人处事的道理;是部队锻炼了我们协调工作的能力。是部队给了我们许多别人没有的东西。我们把最美好的青春年华献给了部队，但生命里有了当兵的历史，一辈子也不会后悔!
组织战友聚会的初衷，就是为了共同回味军旅历程，重温友情，再话当年;就是为了搭建互通互动平台，沟通战友信息;就是为了整合战友感情资源，共创共享未来。不分高低贵贱，不论叶绿花红，团结起来，互相帮助，互相关心。如有困难，应多找找战友，那怕是互相闲聊，互相倾诉，也是一种需要，一种安慰，一种精神寄托。虽然我们都已经走上了不同的工作岗位，平淡的生活似乎让我们淡忘了什么，但唯一没有淡忘的是：军旅情战友谊。还有我们军人的节日————八一。
演讲稿题目
尊敬的各位领导、各位评委、亲爱的同仁们：
大家下午好!
我是来自~~医院肾内科的~~，很荣幸能有这样一个机会站在这里展示自我，能与各位护理同仁们一起交流探讨护理服务工作。今天我演讲的题目是《微笑护理服务，用心呵护生命》。
有人说，用自己的左手温暖自己右手是一种自恋，而用自己的双手去温暖别人的双手，却是一种奉献。两只紧握的手，像一颗跳动的心，将白衣天使与万千患者密切相连。
还记得我院刚开展优质护理示范工程的时候，全院的护士沸腾了，质疑声、埋怨声此起彼伏：凭什么要做免费保姆，凭什么要做洗脚妹，凭什么吃喝拉撒全包，凭什么?!我们科的患者都是些慢性病，有的肾衰病人住院都~~年了，科室已经是他们的第二个家。有的患者的生命只能依靠一台机器、一套管路、一条永远留在身上的导管，或者是内瘘才能延续。有的病人是免疫系统疾病，这类病只能控制，没有彻底根治的办法，他们反反复复入院、出院，她们都已经和我们是朋友;还有的病人因为一时的气话想不开而喝农药，我们虽尽力抢救，但最终还是告别了我们……慢慢地，我们感觉到，这么一个敏感而脆弱的群体，如果我们每天像机器人一样没有情感只为她们打针、发药而缺少给予患者心理的安慰与鼓励的话，那将会延长恢复时间，动摇他们与病魔抗争到底的决心。所以，为了患者，我们做什么都是应该的。我们定期进行随访，带着血压计、血糖仪、心理评估单、还有营养品等东西，走进病人的生活中，了解他们的生活习惯，看他们是否需要什么帮助，给与他们安慰。这双手是辛苦的、忙碌的，甚至有时还会留下伤痕，但这双手却体现着人间最美好的真情。我们慢慢理解了优质护理服务真正地意义。
奉上爱心一片，献出真情满怀，患者痊愈后的笑脸和真诚的感谢，是对我们的褒奖。青春在病床边悄悄逝去，理想却在现实中熠熠闪光。面对渴求的目光，我们义无反顾;面对一惯的平凡，我们从容不迫;面对神圣的职责，我们兢兢业业;面对时代的召唤，我们一往无前。我们永远遵循着患者满意服务这一宗旨，少一份懈怠，多一份勤奋;少一份奢华，多一份追求;少一份索取，多一份奉献，用我们的爱心，真心，细心，关心，耐心，同情心来对待每一位病人，让他们感到不是亲人，胜似亲人的温暖。
谢谢大家!
销售演讲稿题目
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加上全科职工的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完玉成年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比往年降落了xx%，销售额和货款回笼率比往年同期降落了xx%和xx%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结以下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一位销售业务员，自己的岗位职责是：想方设法完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识进手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在题目及应对方案，以求共同进步。在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩相当重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加上自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而致使业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都等量齐观，对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善。例如：今年玄月份，蒲城分厂由于承租人中断租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的斟酌，领导唆使尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的进程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既勤俭了时间，又下降了用度。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标触及以后材料的采购，事关重大，自己了解具体情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己相当重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，因而自己沉思熟虑后便从材料采购单位的触及招标的相干部分进手，搜集相干投标企业的具体情况及产品供货价格以为招标展路，通过自己的不懈努力，在招标的进程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终究工夫不负有心人，最后我厂生产的yhws—/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长时间按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待。
客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的进程中，严格依照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相干部分，在接到领导的唆使后会同相干部分职员制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相干产品知识，根据客户需求确定可代理的产品品种。
熟习产品知识是弄好销售工作的条件。自己在销售的进程中一样重视产品知识的学习，对厂生产的.产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相干部份产品基本能把握用处、安装。
根据厂整体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在题目；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多致使销售难度较大。
五、电气产品市场分析。
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深进，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时致使市场不断被细化，竞争日趋剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析以下：
（一）市场需求分析。
陕北区域固然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局同一组织招标并配送，榆林供电局回省农电局管理，但材料采购回省招标局同一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定进围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成范围销售确有困难且须在省招标局狠下工夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是不是继续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力回还贷款利息，据该局内部有关职员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析。
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进进陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局进围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成范围销售；另外一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进进陕北市场晚但销售价格较低，yhws—/型避雷器销售价格仅为元/支、prw—/销售价格为元/支，此类企业基本占据了代销领域。
六、年区域工作假想。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）根据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的情势，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权利采购的状态，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻觅有实力、关系的代理商，主要做神华团体神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已构成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成范围销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用处，以利代理产品迅速走进市场并构成销售。
（五）自己在弄好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完玉成年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议。
（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、用度、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的条件下认真修订规范同一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每一年根据市场变化只需调剂出厂价格。
（三）年应在情况答应的条件下对业务员疏松管理，消除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的情势，业务员可每周到厂—天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激起业务员的销售热忱。
演讲稿题目
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自由题目演讲稿
我们班是一个友爱的班级。我还记得选读文科的同学离开班前的依依不舍，畅谈后泪落连珠的情不自已；还有那次运动会取得佳绩后的放声狂欢，是那么开心！从来没有过这种感觉——为一个集体取得的成就而欣喜如斯，总感觉我们班拥有一股强大的力量，让我们这些处于叛逆期的青少年为之落泪，亦为之自豪。
班主任万立新老师比较提倡“自主”。对于高中生来说，“自主”的确是件不易之事。表面上看，“自主”是种“自由”，例如，在我们班，踢足球、打篮球是被允许的。“金无足赤，人无完人，每个人都有优缺点，要尽其所长，爱其所爱。”这是万老师常说的话。也许正是这种充满包容的教育方式，使我们获得了快乐和发展的空间，并不为高中生活的枯燥而感到无趣。班里尝试着采取“自主化管理”的模式，让班干部负责日常琐事及行为规范，且由民主选举不断轮换。每一个处于任职期内的班委都极其尽责，开动脑筋为班级管理出谋划策。所以即使老师不在班上，也可以在早自习听到朗朗书声，自习课上鸦雀无声，大扫除后窗明几净……这种方式，既培养了一批优秀的“小管理者”，又让更多的同学体会到了作为班干部的不易而更加自律。良好的班风由此而生。
正是这种“自由”带来的轻松快乐，与“拼搏”推动的努力奋斗，使得我们在运动会上小有成就，几次考试中饶有进步。有着第一任班长那句“不息为体，日新为道”有着万老师归总的“慎独”“勤奋”“激情”“梦想”，有对这个班热忱的爱，便会感念于心，努力拼搏。
销售演讲稿题目
尊敬各位领导、同事、朋友们：
大家好！
本来，我是不应该站在这个舞台上参加广告总监的竞聘的。因为，我从来没有做过广告。但，这不是最主要的，最重要的就是我有勇气站在这个上面，与大家一起竞争。中国有句俗话，叫做盛情难却，或者说，是重赏之下，必有勇夫。而我，就是这个勇夫。是勇夫，就要接受挑战，选择挑战。我今天就是选择挑战，以证明自己的实力和能力。
我们杂志是一本非常优秀的杂志。目前，已经成为国内最有影响力的杂志之一，而且成功打入香港市场，开始了国际化的征程。尤其是在xxx主编，xxx总经理的带领下，我们成功在众多的杂志中脱颖而出，成为行业新秀。这不仅仅是杂志社领导英明领导的结果，也是全体杂志社员工共同努力的结果，更是广大发行、广告部门的员工不畏艰辛、团结努力奋战的结果。正是因为有发行部同事的努力，我们的发行已经深入到报刊亭、新华书店、超市、机场等主流销售渠道，就连我隔壁的小卖店都有我们的杂志卖。每天，只要我经过那间小卖铺，我就新潮彭湃，热血涌上心头，心中充满了喜悦和期待。同时，也正是因为有广告部同事的努力，我们的广告经营量成直线上升，不仅仅大品牌如中国移动、西门子、通用汽车、宝马、奔驰等在我们杂志上投放了广告，连一些不出名的小品牌也看上了我们杂志，指明要求投放我们的杂志，这就是我们杂志的魅力。
说起我们的杂志，我就是一天一夜也说不完，因为，我们的杂志太优秀了。而我们杂志的优秀，主要是因为我们以xxx主编，xxx总经理为核心的领导阶层的优秀；主要是因为采编部门的记者、编辑优秀；同时，也是因为我们的发行、广告部门的同事们优秀，这么一个优秀的团队，取得优秀的成绩，是理所当然的，是受之无愧的。在这里，我提议，请大家热烈为我们友好的、取得优秀成绩的团队鼓掌。
当说完我们的杂志的时候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，说到我们的杂志，我是非常的兴奋，但是一说到我自己，真的不好意思，我真的觉得没有什么好说。因为我的确没有什么好说。但是，既然走到这个台上来了，我还是要说几点：
每个行业都有自己的游戏规则，那么我想，作为广告行业，也应该是这样。同时，广告行业既是一个竞争非常激烈的行业，也是一个具有极大挑战性的行业。在这个行业，我们可以得到极大的锻炼，可以实现自我价值的提升。我们这个杂志社，有部分广告部的同事出去后，都去别的杂志社或者报社做广告总监或者运行总监去了，这不仅证明了我们杂志社是一个优秀的杂志社，而且证明了我们杂志社就是一个“黄埔军校”，为国家的广告行业的发展输送了不少的人才，这是值得我们骄傲的，也为提升我们杂志社的知名度起到了一定的作用，为我们杂志的发行、广告销售目标的完成也起到了巨大的推动作用。
但作为广告行业本身来说，我本人没有从事过广告行业，虽然没有直观的感受，但是，每次从广告部门同事回来时满是脸颊的汗水，委屈的神情，我感觉到了广告的艰辛。我知道，也许大家受到了满脸的委屈，也许，为了争取客户的一个广告，而在客户面前强装笑颜，尽管今天早上上班的时候还在与女朋友吵架，但广告就是这样，他既锻炼你的毅力，也锻炼你的能力。各位可以看一下，在职位提升上，一般都是销售的最容易出业绩，所以得到的提升也最快。而且，不论在企业还是在媒体，说话最有底气的就是销售部门或者广告部。因为只要业绩上去了，企业或者媒体的生存问题解决了，大家才有饭吃，才有奖金发，大家才满心欢喜。具体到我们杂志社，我们的采编才有动力去采访，我们的发行部门才有财力去做发行，我们的市场部门才可能去做推广，否则，一切都是免谈。如果我成功竞聘，担任广告总监，我将把广告作为杂志社生存和发展的基础，努力抓好，与广大的客户经理一起，面向客户和市场的需求，决不闭门造车，站在高起点策划我们杂志社的活动，争取客户的信任和支持。让广大客户增加在我们杂志社的广告费用预算，率领大家超额完成杂志社分配给广告部的销售任务。我可以保守一点估计，如果我竞聘成功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上，否则，我只当一届，决不参加下一届的竞选。
演讲稿题目
各位领导、各位同事：
大家晚上好!
今天我演讲的题目是——感恩的心。——有感于5.12汶川地震
历史将永远铭记地球的这一个坐标：北纬31度，东经103.4度。人类将永远铭记历史的这一个时刻：公元2008年5月12日，北京时间14时28分。一场8.0级的强烈地震，突然袭击了中国西部的四川省汶川县，强大的地震波震动全川，摇撼全国，在瞬间夺去了成千上万人的生命。这是自1976年唐山大地震以来，中国遭受的伤亡最重的自然灾害，举世为之震惊，无数国人为死难同胞落泪。
13亿中华儿女在这一刻为战胜巨大的灾难而握紧拳头，凝聚力量。一方有难，八方支援，举国上下，全体动员。在应对这场突如其来的自然灾害的过程中，我们悲痛着、牵挂着、同时我们又感动着、振奋着、自豪着。党和国家领导人与人民同呼吸，共患难，他们穿行在灾区，决策在前线，英明指挥，鼓舞斗志，领导全党全军全体中华儿女万众一心、众志成城、迎难而上、不屈不挠;那些忘我救援的人们，激励着经历灾难的人。他们用生命挽救生命，用顽强回报顽强，用泪水抚慰泪水，用爱心书写爱心;“大灾有大爱”的呐喊激荡着每个人的心胸。同胞有难，每一位中华儿女都是志愿者，有钱出钱，有力出力，13亿中国人顷刻间汇聚起巨大爱的暖流，给受灾的亲人们以莫大的慰籍。
我们杰克公司的领导和员工也以最快的速度在震灾的第二天就向灾区伸出了援手，总裁阮积祥首先带头捐款，全体员工积极响应踊跃捐款。并对受灾严重的四川籍员工提供了资金的支持，使他们以最快的速度得以回家看望受灾家人。
这就是中华民族万众一心、众志成城的力量，这力量来自于我们心底的真爱。
说到爱，下面的这个故事，可以为我们勾勒出一幅大爱的图像。
5月13号，救援人员在一片废墟瓦砾中发现了一名遇难者，当救援人员确认她已经停止心跳以后，余震又开始了，救援人员不得不迅速撤离了救援现场，就在这个时候，救援队的队长以特有的职业敏感又回到了那片废墟中。因为他看到：一名妇女双膝跪地，上身呈匍匐状，他确认这样的姿势一定有特殊的含义，于是又一次仔细的观察，这时候才发现这名妇女的身下，紧紧地护着一个才三、四个月大的婴儿。经过努力，婴儿得救了。因为母亲的呵护，这个婴儿毫发未损，在给孩子检查的时候，发现在他的襁褓当中，有一个手机，上面有一封没有发出的短信。信是这样写的：孩子，如果你能幸免于难的话，你要记住：妈妈爱你。
今天我想告诉我们所有的人，也让我们给这位母亲发一封短信，如果天堂能够收到的话，我想告诉她：我们所有的人都会像她一样，爱她的孩子。
我想听了这个故事的人，无不为之动容，潸然泪下。但是我也想到了许多网友的留言：不哭、不哭、祖国母亲不哭，灾区人民不哭，就让我们一同努力，让这个因为爱而幸存的生命能够在未来的日子里健康成长。
定了演讲的成功与失败。
演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。
演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。
演讲稿特点
主要区别
演讲和表演、作文有很大的区别。
见的一种社会活动。
其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：
主要特点
第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象 和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、 学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。
第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长)，均应修改与调整。
第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。
第四、整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字依据，是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。为此，演讲稿的撰写要注意以下几个方面：
首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。
其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。
另外，还要考虑演讲的时间、空间、现场氛围等因素，以强化演讲的现场效果。
第五、口语性
口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不同了，它有较多的即兴发挥，不可能事先印好讲稿发给听众。为此，演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口，就是讲起来通达流利。所谓入耳，就是听起来非常顺畅，没有什么语言障碍，不会发生曲解。具体要做到：
把长句改成适听的短句;
把倒装句改为常规句;
把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去;
把单音节词换成双音节词;
把生僻的词换成常用的词;
把容易误听的词换成不易误听的词。
这样，才能保证讲起来朗朗上口，听起来清楚明白。
第六、临场性
演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对演讲内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。演讲者对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。总之，演讲稿要具有弹性，要体现出必要的控场技巧。
主要功能
第一、“使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。
第二、“使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。
第三、“使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。
第四、“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。
第五、“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料幽默，语言诙谐。
演讲稿题目
传承雷锋精神，争做文明好少年。
机关文明礼仪。
初中生文明礼仪的演讲稿。
关于赞助活动及赞助礼仪。
最高贵的捐赠。
言行举止的`规范之坐的姿势。
关于“文明与我同行”的演讲稿。
学礼仪活动演讲稿：让文明礼仪之花处处盛开。
演讲稿的题目
演讲的题目是一篇演讲稿有机的组成部分。演讲稿的内容与题目是互相呼应的，来看看下面演讲稿及其内容吧：
什么是演讲的题目?说白了，就是一篇演讲的名字。
也可称为标题、题名、名称。
演讲的题目是一篇演讲稿有机的组成部分。
它与演讲的内容、风格、语调有直接关系。
内容决定了题目，题目则鲜明地表现内容的特点。
一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目有以下三个作用。
第一，具有概括性。
它把演讲的主题、内容、目的全面地反映出来。
如毛泽东的《反对党八股》、《为人民服务》等演讲题目，一讲出来就让人明白内容和主题。
第二，具有指向性。
题目一讲出来，听众就知道你要讲的是哪方面问题，是政治性的、学术性的还是伦理道德的。
第三，具有选择性。
题目能在未讲之前就告诉听从你要讲什么。
听众可以据此进行选择听或不听。
那么，应该根据哪些标准来选择题目呢?
标准之一，演讲的题目应能揭示主题。
如，曲啸的演讲题目《心底无私天地宽》，一听就知道演讲的中心思想和主题是什么。
标准之二，演讲的题目应能提出问题。
如，鲁迅的演讲题目《娜拉走后怎样》、《未有天才之前》等，听众听讲就可以一种浓厚兴趣进行思考，听时自然就容易理解。
标准之三，演讲的题目应能划定范围。
如《大学生的任务》、《美术略论》这样的演讲题目，听众听后就可知道演讲的内容、范围及涉及的具体问题，以选择听还是不听。
当然，要选择一个好的题目，除了按上述三条标准外，还应注意以下问题。
第一，题目要有积极性。
即要选择那些光明、美好、有建设性的题目，使听众一听就有无限希望。
如《自学可以成才》这样的题目，就可鼓舞听众充满信心地走自学之路。
英国一位演讲家曾讲过，一个好的题目是属于“怎样?”“是什么?”“为什么?”三方面。
如:《学校怎样开设演讲课》，这属于“怎样”的，是解决疑难的题目;《为培养新人而努力》，是属于“是什么”的，是指出目的和办法的题目;，指出目的。
初学者选题时按这个要求去检查，题目就容易有吸引力和积极意义。
第二，题目要有适应性。
其一，要适应听众的实际。
即选题考虑听众思想修养、文化水平、职业特点、阅历等，这样才能有的放矢。
其二，要适应自己的身份。
即要选择与自己所从事的工作性质、专业、知识面接近的题目，因为自己熟悉的东西容易讲深讲透，容易收到好效果。
其三，要适应演讲的时间。
即是要按规定的时间选择题目。
如果规定的时间长，题目就可大些;时间短，题目就可小些。
第三，题目要有新厅性。
只有“新”和“奇”，才能像磁石一样吸引听众。
司空见惯、屡见不鲜的事物，人物，人们是不易关注的。
比如《我的祖国》、《青春在岗位上闪光》等，人们听得厌倦了，很难吸引人。
第四，题目要有情感色彩。
演讲者的演讲总是充满强烈的情感色彩，并把这种强烈的爱憎情感注入到题目里去，从而打动听众有一种情感的导向作用和激发作用。
如鲁迅的《流氓与文学》、马克.吐温的《我也是义和团》等，其爱憎情感都是很鲜明的。
第五，题目要有生动性。
演讲题目生动活泼，就能给人一种亲切感、愉悦感。
像前面举的《老而不死论》、《象牙塔与蜗牛庐》等，都非常生动活泼。
当然，生动活泼与否主要由主题和内容而定。
严肃的主题和内容就不宜用活泼的题目，用了反而会冲淡和破坏演讲的战斗性和严肃性。
选择一个好题目并非一件容易的事，需要长期锤炼，反复琢磨，久而久之就会找到规律。
初学演讲者在选择题目时往往容易犯以下毛病:1、冗长的题目不仅不醒目，也不易记。
如《祖国儿女在为中华腾飞而拼搏》，这个题目就太长了。
2、深奥怪僻，艰涩费解。
这样的题目往往让人摸不着头脑，自然就失去了听的兴趣。
如《我对文明之管窥》、《葡萄与大学生》、《五彩石》等，很晦涩、难怪、别扭。
3、宽泛、不着边际。
如《我自信》、《理想篇》、《责任》等，这样的题目听众根本捕捉不到演讲的范围和内容，也不会愿意听讲。
演讲的题目有一种特殊情况，就是有一些演讲辞的题目是以发表时间、地点或会议名称而定的。
这类演讲都是有特殊意义的，且演讲者都是某段历史时期著名政治家、社会活动家和知名人士。
这种题目属于特殊情况，不能和我们的一般演讲题目同日而语
爱国演讲稿题目
大家好!
在这金风送爽，天高云淡的季节，我们迎来了祖国五十八岁的华诞。在这个时候，我们中国大江南北的儿女们都在纵情高歌，尽情欢畅。
每当我听到那庄严的国歌响起，义勇军们威武、勇敢的样子便浮现在我眼前。当那鲜艳的五星红旗冉冉升起，我的脚步都不由自主地停下，身为中华儿女的自豪感就油然而生。
仰望长空，中华的历程坎坷不平。唐汗两朝时中国的繁荣昌盛，让数个国家是者千里迢迢的来到中国，交流中西文化，交换国家的产作物。历史从清朝改变，清政府的腐朽无能，让中华人民受尽磨难，四个不平等条约给我们的祖国增添条条伤痕。
为了新中国诞生，为了民族的解放，无数英雄儿女们前仆后继，呕心沥血，像火一般的爱国情怀，燃尽了自己的所有青春和活力!我们忘不了，忘不了那使中国再度崛起的中华儿女。
“为中华之崛起而读书。”我们敬爱的周总理十五岁便立志。我们是不是也该为了祖国，好好读书呢?祖国的未来全掌握在我们这一代新世纪少年的手中。
同学们，让我们好好的学习吧!让我们努力，学得知识，用自己的双手为祖国开创美好的未来!