策划书是一种对于某项工程或活动进行全面规划和安排的书面材料。随着社会的发展和竞争的加剧,撰写一份优秀的策划书变得越来越重要,以下是一些经典案例供大家参考。
服装产品促销策划方案
活动主题:
圣诞疯狂抢衣大比拼。
活动时间:
12月17日——12月24日(晚)。
活动方式:
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日——12月24日下午17:00点整。
3、在24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。
5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业。
活动评估:
1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少。
2、由数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。
4、活动现场的气氛热烈,使人过目不忘。
卖场布置及注意事项:
1、圣诞的气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。
3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。
4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
广告宣传。
2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
一、活动主题。
新店、新礼、新时尚。
新店添时尚、折上加折、礼中送礼。
时尚新店、好礼相见。
新店开业,精点时尚。
二、活动时间。
活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)。
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象。
本次活动也会经过促销礼品选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)。
一重喜、进门有喜:
进店即赠予某某精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠予礼品)。
如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):
凡是在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;。
凡是在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;。
凡是在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;。
凡是在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;。
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的客户,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。
五、物料整合。
1、店外主题海报:(主题任选其一)。
新店新礼新时尚。
新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案。
时尚新店好礼相见。
新店开业精点时尚。
点精时尚三降惊喜。
2、吊旗:
正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市。
3、易拉宝或展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、活动主题内容。
6、dm传单内容同海报。
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等。
8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带。
六、终端环境。
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符=合___品牌个性主题终端的要求,跟形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与___的品牌形象交相辉映。
要想与狼共舞___服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析。
1、市场背景。
(1)全国各地休闲服场竞争激烈。
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,___整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2、竞争者状况(__地区)。
第一集团军:__、__,他们是领先品牌;。
第二集团军:__、___他们是强势品牌;。
第三集团军___、___。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3、消费者状况。
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4、___的市场表现。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解___真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
__问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的。
1、充分展示___独特的个性魅力。
2、提高___的美誉度。
3、以__市区___专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进___在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
三、活动主题。
活动主题:火红五月别样天。
四、活动口号。
活动口号:你火了吗?
意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;。
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;。
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;。
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现___夏季服饰已经全新上市;。
(5)体现___在不断的完善自己。
五、活动地点。
活动地点:所有___专卖店。
六、活动时间。
活动时间:_月_日至_月__日。
七、活动内容。
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装。
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题。
__疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活动方式。
四、活动评估。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的`心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为__元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传。
_月_日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出__夜场。发放活动传单若干。
为了向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。
一、活动时间。
20__年_月_日至20__年_月_日。
二、活动预热。
为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
三、活动内容。
可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了。活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活动期间应该注意的问题。
1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。
4、人员安排问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。
五、活动结束。
要注意做好活动结束的'工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,以免引起不必要的纠纷。
产品促销策划方案
本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机,以提高家具大市场知名度、销售额为目标。
活动主题:迎元旦,家居感恩大回馈。
活动时间:12月28日——1月3日。
活动地点:家居大市场。
一、活动内容:。
活动一、迎新年感恩大优惠。
活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间,凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元,满4000元者即可获得现金返利200元,以此类推。多买多送。
活动三、购物中大奖。
凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵,满4000元者即可获赠两张抽奖劵,以此类推,多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会,奖品如下:。
一等奖:20xx元现金(1名)。
二等奖:oppo手机一台(3名)。
三等奖:电饭煲(5名)。
感谢奖:洗衣粉一袋。
二、促销活动费用预算:。
2、喷绘和横幅:2150元。
3、短信群发:20xx元。
4、单页及海报费用:3000元。
5、夹报费用:500元。
6、奖品发放费用:5900元(1、现金奖:20xx元;2、手机800元/每台,共2400元;3、电饭煲200元/台,共1000元;;4、纪念奖:100名,5元/件,共500元。)。
7、城市管理费用:400元。
8、摸奖箱费用:50元。
预计活动费用:30000元。
一、总体思路目标。
本次自助餐会活动,既区别于第一次的人海行动(人气阶段),又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右,达到能坐下,不拥挤,使顾客感到不是来酒店用餐,而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是:华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式,为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用,想方设法拉动酒店经济,占领消费市场,力争创造一定的经济效益和社会效益,是本次"两节"活动的目的所在。
二、活动主题宣传词。
1、到陇鑫,过圣诞。
品美食,迎新年。
2、*圣诞夜,狂欢在陇鑫。
平安幸福年,相约在酒店。
3、火树银花贺圣诞,
灯红酒绿迎新年。
地点:陇鑫国际大酒店2f宴会厅。
四、场地布置。
1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2f宴会厅右侧摆放圣诞树8棵,树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚,亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个,附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现,正面为陇鑫祝福,背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条,电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮"圣诞老人",选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特*装均有"陇鑫标志"。
五、气氛渲染。
为使本次自助餐会活动取得*成功,达到预期的效果。2f宴会厅led大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(。
对联。
式竖排),大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容,并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目,作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控,具体操作可按"三个乐章"进行,也是三个*。
第一乐章:同度"两节",共享美食。
客人基本到齐后,led电子屏打出第一乐章的内容,此时主持人及两名"圣诞老人",两名"散财童子"同时登场亮相,在主持人致。
欢迎词。
祝酒词。
期间,"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作,此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后,工程人员推动电丝闸刀,引爆舞台上方的气球,让气球内的纸屑和彩条洒落,形成雪花飘飘和天女散花之仙境,从而形成活动的第一个*。
第二乐章:惊喜回报,抽取大奖。
当自助餐会进行到一定阶段,选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动*中的*,既实惠,又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时,穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段,酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、"散财童子"免费拍照合影,形成第二个*。
第三乐章:*狂欢,采摘"平安"。
这个时间段部分客人已经陆续离开,大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始,同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个*,不至于使整个活动出现*蛇尾现象,酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员,登上舞台进行歌舞表演,有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长,气氛把握要适度。
六、广告宣传。
借鉴酒店历次举办营销活动的经验,本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。
七、抽奖配合。
本次活动设。
一等奖:个,实物为:价值约:元。
二等奖:个,实物为:价值约:元。
三等奖:个,实物为:价值约:元。
制作精美贺年卡个,背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容,定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价,县城内免费送货。
八、营销人员宣传、销票。
按以往惯例,组织相当数量的营销人员走街巷、进单位,广泛宣传。有目的的推销,此次活动预计销票张。
九、部门配合,明确分工,责任到人。
人资部:制定细案,广告、餐票设计,配合场地布置,配合现场检票。
责任人:张富华、刘国雄。
餐饮部:全程服务,菜品制订,用餐场地布置。
责任人:姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌。
客房部、前厅:现场组织指挥,引领、疏散客人。
责任人:王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟。
婚庆公司:现场气氛布置,书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容,"圣诞老人"、"散财童子"服装制作及人员挑选,led大屏内容策划,背景音乐选制,主持串台,奖项宣布等。
责任人:王锴。
园艺部:配合现场布置。
责任人:杨淑珍。
工程部:自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间,保证活动用电及安全工作。
责任人:曹宏宝。
网络信息部:舞美灯光,led大屏操作,音响设备调控。
责任人:裴怀龙、王艳波。
康体部:奖品保存及发放,配合引导、疏散客人。
责任人:魏熙林、张富泰。
礼警部:场外车辆指挥与停放,现场保安及人员疏散。
责任人:张正岳。
财务部:售票、检票、钱票总控。
责任人:赵黎明。
各部门:营销宣传、销售餐卷。
责任人:王凤霞、张富华。
十、"两节"活动小结。
活动结束后,由总经理安排合适时间,进行全面、细致工作小结,总结经验,找出不足,发现问题,以便整改。
产品促销活动方案策划
赠品的选择必须符合以下原则条件:
1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当
平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法:
1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性
高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
(三)实施要点:
1、适合产品:(1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。
2、设置监察制度,监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。
7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产
品
包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。
三、折价券
(一)针对消费者的折价券主要散发方式:
1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
(二)实施要点:
1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人
注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能
加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。
2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装
上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品
牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计
与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。
也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生:(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销
毁。
(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
(3)单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。
(4)折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。
(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)实施要点:
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。
如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外
新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。
2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大
小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。
3、减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
5、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
(一)优点:
1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。
2、花费低,易处理
3、可提高品牌形象。
4、用以强化广告主题
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
(二)实施要点:
1、需要媒体广告配合
2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%
至50%,
大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
3、效果反应:一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑
换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。
4、出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从
别处寻到。
5、限制兑换地点
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还
其购买商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的
价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。
(一)目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品
而不买新产品。
(二)优点
1、能消除新产品销售的障碍。
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
3、以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。
(三)缺点
1、促销成本高
2、促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。
3、操作较麻烦。
(四)实施要点:
1、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素:
(1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。
(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。
(3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。
2、对旧货确定不同的折价标准。
3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。
4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本。
5、选择促销时机。
6、为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。
八、合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本
公司的产品。
九、联合促销
优点
1、可消除或缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。
一、建立促销目标
促销目标概括来说有两大类:短线速销和长期效果。
(一)短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。
1、提高购买的的人数 常用方法:pop推广,竞赛,减价优惠,免费试用等。
2、提高人均购买次数 常用方法:赠品,折价券,减价优惠,酬谢包装等。
3、增加人均购买量 常用方法:折价券,减价优待,赠品,酬谢包装等。
(二)长期效果 常用方法:竞赛和赠品。
二、选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素:
1、促销目标 :特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求,
从而规定着促销工具选择的可能范围。
2、产品特性
3、消费者的消费心理及消费习惯
4、促销对象(消费者,经销商,零售商)
5、竞争对手的情况
6、促销预算
三、设计促销方案
1、促销形式 即采用何种促销形式
2、促销范围 分为两项内容:产品范围和市场范围
3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结,力求引起最大的销售反应。并结
合新的环境条件确定适合的刺激程度。
4、选择促销对象
5、促销媒介的选择
6、促销时间的选择 包括:何时促销,何时宣布,持续时间及频率等。
7、促销预算的分配
8、确定促销的期限和条件
四、试验,实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当,刺激程度是否理想,现有的途径是否有效。
可采用询问消费者,填调查表。经试验后与预期相近,便可进入实施阶段。在实施中要精心
注意和监测市场反应,并及时调整促销方案,保持良好的实施控制,以顺利实现预期的方案
和效果。
五、促销策划中的注意事项
1、在确定促销目标和预算后,才推出促销计划。
2、只有选好正确的促销工具,才能实现目标。
3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
4、促销活动文案要简单易懂。
5、参与促销活动的条件要求不要过多。
6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告,人员推销,公关)
7、新产品的促销活动必须先试销后实施。
8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。
9、促销活动前要合理备货。
10、促销活动实施期限要适宜。
一、活动背景
市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等
一、活动目的
二、活动范围
区域范围、产品范围
三、活动时间
四、活动形式及步骤
五、媒体广告配合
六、费用预算
七、促销效果评估
新产品促销策划与促销管理
无论是耐用消费品,还是快速消费品,新产品上市促销有十分明显的特征,同时,新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销,针对二批商的促销政策,针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等。新产品上市策划与促销管理,首先就要求我们的企业建立起新产品上市促销客观规律的认知。
1、耐用消费品新产品上市促销一般会选择创意性概念促销。
由于耐用消费品新产品属于一个公司的年度战略,而且新产品上市也是倾公司所有财力物力人力资源,因此,耐用消费品新产品在上市前的精心策划往往十分缜密。为了很好地传递新产品概念,展示新产品系列化水平,耐用消费品新产品上市促销一般会经历三个阶段。
第一就是新产品概念性促销。新产品为了使自己的新产品概念获得消费者认同,企业往往展开与消费者广泛的互动,通过互动教育与引导消费者。如彩电行业的数字化浪潮,空调行业的变频策略等等新产品上市中,企业都会设计很多消费互动参与的终端活动,通过活动吸引品牌游离者与大胆尝试者进行尝试性消费。新产品概念性促销阶段一般会有一些小礼品鼓励消费者参与。新产品概念性促销有很强的目的性,而实际上这个阶段新产品消费者也是企业利润最高的消费群。有一点,这部分消费者稳定性非常之差,加上企业本身缺乏跟进行服务意识,也在很大意义上影响了消费者情绪。
第二就是新产品品牌性促销。为了强化消费者对新产品进一步认识,耐用消费品企业会选择与新产品品牌以及产品卖点比较接近的赠品来增加消费者对新产品概念以及品牌理念的认知程度,从而强化新产品技术性信息。比如,健康家电,企业一般会选择健身器材与保健用品作为促销品,保鲜定位,企业一般会选择新鲜水果与新鲜贴作为赠品,而节能定位,新产品赠品往往是节能器等。新产品的品牌性促销对建立新产品品牌认识,实现新产品概念嫁接具有十分重要意义。
第三就是新产品生活性促销。新产品通过市场教育后的赠品设计一般会比较多选择家庭主妇比较关心与比较喜欢的家庭生活性促销用品。特别是新产品进入旺销季节,新产品的促销赠品很快就转化为锅碗瓢盆,油盐酱醋这个生活用品,因为很多耐用消费品的消费决策是一些家庭主妇,而家庭主妇对于生活用品情有独钟。我们看到新产品在进入旺销季节后,耐用消费品的赠品就成为家庭用品的主战场。
耐用消费品新产品促销有这么几点需要注意:
其三就是促销赠品比较忌讳过分夸大其辞。有一些耐用消费品片面地认为,将赠品价值说成比本品价值还要大,就显得有点喧宾夺主了,不仅不会起来市场拉动作用,而且很容易造成商业欺诈。
其四是耐用消费品新产品上市一般不在渠道做政策。很少有企业在新产品上市之初就大范围在一批,零售商系统做政策。倒是有一些耐用消费品渠道系统由于自身处于比较强势的地位,会透支年终返利政策,使得耐用消费品价格战烽火连片。
2、快速消费品新产品上市促销一般会采取品尝性官能促销,
快速消费品新产品上市促销形式主要是官能性免费品尝。如烟草新品上市的免费品吸,乳制品新产品上市免费赠饮,啤酒新产品上市的免费赠饮等等。快速消费品新产品上市也有其一个比较成熟的流程形式。特别是渠道系统,快速消费品新产品上市为了迅速实现市场铺货以及迅速回笼资金,快速消费品新产品上市往往针对渠道的各种环节做多种组合的新产品上市促销政策。
第一,一批商的进货政策。不少快速消费品企业由于本身实力不是很强,加上为了研发与生产新产品,在研发费用与固定资产上投入了大量的资源,新产品终于千呼万唤始出来,自然希望快速回笼资金,于是为了鼓励一批商迅速提货,往往会在新产品上市之初制定非常优惠的新产品进货政策,从而使得经销商与企业共同来承担市场风险。
第三,终端零售商铺货赠品。随着快速消费品市场竞争的加剧,终端越来越成为一种稀缺资源,因此,新产品上市中,为了增加对终端零售商的诱惑,几乎所有的快速消费品新产品上市都会在零售终端做一些铺货政策。力度主要是根据规模型需要而定。
第四,消费者促销。快速消费品新产品消费者促销很少采用买赠式,主要采取就是官能品尝。蒙牛乳业在进军深圳市场最重要的法宝就是免费品尝。但是,蒙牛面对伊利高空轰炸与大规模地面推广,采取了比较原始的免费品尝手段,通过街头拦截一些小区派送方式,使得蒙牛产品很快进入了千家万户。蒙牛的这一个近乎土得掉渣的手段化解了竞争对手的围追堵截,使得蒙牛在深圳市场销售节节升高。
宝洁中国在进入中国市场时为了对中国消费者进行市场教育,实施了宝洁历史上最大规模的赠送营销。宝洁通过与中国民政部门合作,在结婚登记机构展开的全面地市场免费赠送活动。相信九十年代初一直到九十年代中期,很多去民政部门办理结婚证的男人与女人都曾经受到过宝洁赠送的护理产品。宝洁的免费赠品开来绝对不是免费的午餐。如今,宝洁已经成为了中国市场最大洗护产品供应商。
采取免费品尝手段有一点非常重要就是产品质量,如果你的产品质量本身还不是很成熟,或者是你的产品质量存在明显的瑕疵,就一定不能采用这种方法,否则会给新产品带来灭顶之灾!
快速消费品新产品上市涉及到非常多渠道环节,因此,快速消费品新产品上市中开展买赠活动一定要注意这样几个细节:
其一,防止经销商将渠道政策变成渠道价格,使得新产品价格体系遭受巨大破坏。有一些企业采取了渠道政策后期兑现的方法,就是为了防止渠道窜货与窜价。
其二,为防止渠道产品窜货,很多快速消费品企业采取了对赠品进行等值交换,也就是不把本品作为赠品,而是用其他等值的产品作为赠品,这样就避免了渠道系统价格窜货行为产生。
关于作者:
产品促销策划方案
(一)数码相机“一元购”
活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。人员安排:现场工作人员2名。
活动内容:活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)操作方式:
1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。
活动流程:
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品,开始抽奖。
4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
(二)“半价”疯狂购。
活动目标:通过此活动,提升商场的人气,为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排:现场工作人员2名。
活动内容:活动当天,凡至商场三楼服务台排队,无需消费,即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量,先到先得!(限量400份,抢购时间:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)。
操作方式:
1、所有进入商场的顾客,无论消费,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品,然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域,当指针与中奖区吻合,则中奖,反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品,未中奖则发放纪念品一份。
6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。
活动流程:
1、活动开始前20分钟,工作人员开始组织顾客进行排对,并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌,按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品,再进行抽奖,中奖的顾客,按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品,并按表单登记顾客信息资料,未中奖的顾客无需登记。
(三)搜“宝”大奇兵。
活动目标:通过此活动,刺激消费,提升商场的'人气,将顾客分流引入到商场较偏的区域。
人员安排:现场工作人员1名。活动时间:10月1日-30日。
活动地点:华美广场三楼服务台五楼室内活动,
活动内容:活动期间,只要您找到分布在商场内的10面小红旗,并收集相应的红色卡片,即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示:1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金)。
操作方式:
1、所有进入商场的顾客,无论消费与否,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。
4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗,并放置100张红色卡片,卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片,就可到三楼服务台领取返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用,消费满500元返现30元,消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程:
顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整,再发放返金券一张,同时收回并保管此卡片。
(四)移动宽带有惊喜!
活动内容:活动期间,凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张,凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠!
操作方式:
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡,顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程:
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后,需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出:无实际费用支出。
(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动,纳入本次活动宣传。
宣传主题:激情四月,畅想数码——华美好礼疯狂送!
宣传形式:
1、城市媒体:
a)供求信息:供求信息。
要求:广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。
方向:
10月15号发布活动信息。
要求:图文并茂,内容详尽,活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。
方向:
2、短信媒体:总发行500条,公务员卡100条、普通vip卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。
要求:内容精炼,简明扼要,突出主题。终端用户数据准确无误,确保投放质量。
方向:
3、平面媒体:雁信生活指南,报眼广告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。要求:广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。
方向:
4、校园媒体:师院校广播站,10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,时长1分钟。要求:广播内容设计简明扼要、突出活动主题。
方向:
5、氛围布置:
a)、x展架写真:正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个,10月16日—10月30日。
b)、丝印横幅:正门口一条,10月16日—10月30日。
c)、高精喷绘:正门口左侧广告位一块,10月16日—10月30日。
d)、商场广播:分时段广播促销活动信息,10月1日—10月30日。
e)、led电子屏:全天滚动播放促销活动信息,10月1日—10月30日。
产品促销活动方案策划
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“5.1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家
具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。
劳动节感恩回报、兴伟家具下乡、明码标价惠市民
20xx年x月xx日至x月xx日
兴伟国际家具城
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:
(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。
1、五一家具下乡真情回馈活动
(1)、进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)
(2)、家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)
(3)、你购物,我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)
2、商品明码标价、平价销售
五一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。
二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。
三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。
1、dm单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、dm单页:a3*50000份*0.28元/份=14000元;
2、半版报纸广告宣传:20xx元/每期*2期=4000元;
3、车身广告费用:15平米/每车*4车*10元/平米=600元;
4、活动奖品费用:9688元。
产品促销策划方案
1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行"华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼"促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)
4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
6、生鲜商品建议做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
时间:12月21日—12月24日
地点:各连锁分店
内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。
时间:12月20日—12月25日,每晚6点-8点
地点:各连锁分店
内容:
4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
1、门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;
3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;
4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;
5、奖金总额3000元;
6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元;
7、装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;
费用:
1、第一曲:《您许愿,我送礼》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲:《圣诞节,送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《卖场气氛评比》费用:3000元
产品促销的策划方案
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈客人。
优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。
缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:促进客人的购买欲望。
缺点:本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送商品一定要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定商品可优惠价换购另一商品,二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。
例如:客人购物满50元,就可以以9。9元换购指定商品(该商品市场价14。8元)。
优点:有效提升购买客单价,刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点:换购的商品要有吸引力,是客人确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点:刺激客人购买商品。加一元多一件,加1元送的东西对客人要有吸引力,所以商品选择很重要。
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
优点:刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购物的额外惊喜,可使用客人重复购买。
缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分客人不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动客人参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点:增加购物的乐趣,满足客人“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提升客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。
缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:购物满30元就可以免费刮奖一次。
奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点:现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣。且操作简单,这种形式客人乐意接受。
缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点:能够刺激商品销售,提升客单价。
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。
例如:6月5日上午10:00—11:00美宝莲商品6折抢购。
优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。
缺点:抢购商品数量有限,不能满足客人需求,可能导致客人不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。
“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是客人比较喜欢的一种促销方法。
例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点:提升客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激客人二次购买。
缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分客人不满。
“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。
例如:每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点:赠送的东西一般价值较小,对客人吸引不大。
“凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。
优点:能够让dm单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。
“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
优点:价格促销,能够刺激客人多购买同样的商品,单品促销力度较好。
缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。
产品促销活动策划方案
随着重庆经济的快速发展,特别是直辖后的长足发展,电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场,一方面要更具特色,另一方面更要通过宣传与促销活动,在信息发达的消费者市场,吸引眼球、获得先机。
泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺,交通便捷,营业面积达11000平方米,经营商家500余户,配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局,宽敞明亮的走廊,舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。
1、通过此次国庆活动,能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆(20万人)上涨10%,预计增加2万人左右。
2、推动销售,提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度(8000万)上涨10%。预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者,使其更加了解泰兴电脑城,并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。
4、树立企业形象,扩大市场,一方面在消费者心中树立品牌形象,增加美誉度,增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响,增加潜在顾客。
1、活动主题
激情国庆,炫彩数码,电脑生活!
2、活动时间
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主体活动
(1)抽奖送礼(长安奔奔)
凡国庆活动前三天(时间10月1日—10月3日)在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张,并在指定地点(泰兴电脑城门口)进行抽奖、每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔lovemt一辆。
(2)现金狂欢、购物送现金
10月1日至10月3日连续3天,泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌,八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满20xx元;购买数码相机、数码摄像机满1000元,就有机会获取最低200元,最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者,均可在本店进行抽奖返现金的活动。
(3)一元拍卖
国庆期间(时间10月1日—10月7日)。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程,红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。
(4)免费电脑游戏对抗
国庆期间(时间10月1日—10月7日)上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗,电脑若干台,游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛(十八岁以上携带身份证)。游戏进行公正的比赛,不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人,进行抢三比赛。在活动进行中,有游戏高手作为裁判和教练,并回答所有前来的游戏爱好者的问题,接受咨询。
凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为:200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。
(5)买电脑送宽带
活动期间(时间10月1日—10月7日),消费者到泰兴石桥铺店,只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。
2、分楼优惠活动
一楼笔记本电脑区:
(1)八折优惠价
国庆期间(时间10月1日—10月7日)各个品牌笔记本电脑(联想、戴尔、华硕……)均可以官方正价的八折优惠带回家。
(2)买电脑送小礼品
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡购买笔记本电脑可选择一个礼品(2g优盘,轰炸机小音响,笔记本电脑扇风器)
(3)买电脑免费贴膜
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡购买电脑,均可免费享受四十元价格的贴膜服务。
(4)免费服务
国庆期间(时间10月1日—10月7日)在各个电脑店子服务台,安排两个工作人员,为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务,并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。
二楼台式电脑、组装电脑区:
(1)买电脑送三包
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年(相对以前的三包)
(2)买台式电脑送礼品
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响(音响由门市提供)、插线板、网线一根。
三四楼材料市场区:
(1)一元卖场
活动期间,学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍,用1元钱抢购到无线鼠标、mini音箱等数十款实用产品。
(2)九折优惠
购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。
五楼二手电脑市场
(1)买二手电脑送礼品
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响(音响由门市提供)、插线板、网线一根(五米十米任意选)
(2)买电脑送保修期
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。
3、活动注意事项
(1)每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。
(2)由于国庆购物人员较多,遇见收费困难应及时的处理。
(3)期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。
(4)数据录入及时要处理。
1、前期宣传
宣传方式:利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场
产品促销活动方案策划
限公司,是一家民营企业,在20__年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。通过三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析。
(一)用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等,几乎没购买能力,由家长代消费。
2、消费偏好。
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式。
在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品這就是我们企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析。
目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、htc、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、华为、中兴等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析。
swot分析:
优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,這很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。
缺点:知名度底,担心售后问题的处理。
机会:电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,這是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,這为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁:就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标。
根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略。
(一)销售渠道。
1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发。
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。
铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。
铺货:在所有卖场实现铺货。
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告。
3、报纸。
4、网络。
5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品。
(三)产品策略(售后服务)。
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略。
实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整。
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
产品促销的策划方案
二、活动地点。
xx城(xx店和xx店)。
三、活动目的。
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“”教师节为主题,以“”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容。
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
5、从9月8日起至9月10日截止,在xx晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型:xxx等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程。
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目。
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束。
七、活动现场安排。
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的`安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定。
4、经费预算:略。
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题。
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。
产品促销策划书
“慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱,每个人心中最完美的女人应该是母亲,因为她温柔,体贴,因为她身上的葱花味最有家的味道。
a类消费群:25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。
从今天开始,留下母亲灿烂的笑容!
价格(薄利多销),满1000元商品打九折;满2000元商品打8.8折康乃馨一束;满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台;满4000—6000元商品同样以八折优惠,赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束;满7000元及以上产品即刻返800元现金,xxxxx楼全家福一套。
为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理,顾客的心里各不相同,服务方式也会因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
模板引导语:接下来是小编为你带来收集整理的文章,欢迎阅读!一一、活动目的“慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。”......
范文精选范文(一)金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消......
产品促销活动方案策划
活动主题:
红梅竹马情侣牙刷---两个人的狂欢。
活动时间:
__年12月1日—__年12月31日。
活动形式:
买一送一。
活动目的:
1、利用圣诞节及迎接元旦长假的销售气氛增强竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走货量。
2、强化新闻竹炭情侣牙刷的品牌形象在目标市场的影响力及地位。新闻品牌目标消费群体的气质、优雅、浪漫、品位。
活动内容:
超值买赠,以一支牙刷的价格买两支牙刷。加"量"不加价。利用节日期间给顾客带来超值的优惠。
实施步骤:
1、11月20日前活动牙刷到位,各分店配备完毕。
2、活动期间终端营业员的讲解训练完毕,圣诞节节浪漫的氛围以送礼的形式在终端给顾客进行讲解,突出竹炭牙刷高档的品位。
3、以商超dm海报的形式进行宣传。
产品促销活动策划书
1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。
1、“xxx”xx区客户。
2、活动时间、地点、天数。
3、20xx年x月x日xx市x区,活动天数:x天。(需要确认)。
xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜,提醒xx用户实体店、网店开业信息,达到关注效果。
在实体店开张活动同时,“xx商城”商品活动与其同步,即:在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠,商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。
1、在开业的前期,进行点对点投放“宣传单页”。
2、通过邮寄宣传单页。
1、通过网站订购形式的会员,赠送小礼品。
2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。
3、到实体店领取会员卡的用户并消费满x元,赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同,可作删除)。
1、抢购每天定点出售x个低折扣商品,售完为止,并且不能以订购的形式预约。
2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。
1、低端组合:(制定一种品牌,比如组合产品的只有xx这一个品牌)。
x+xx、x+xx、x+xx。
2、中端组合:x+xx、x+xx、x+xx、x+x。
1、不定期两样商品总款的x折(拟定)。
打折促销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下):xxx。(具体商品设定根据商品种类定制)。
(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间。
1、人员安排。
防损科防护,出口两面都要有人,协助管理卖场秩序。
一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场。
2、物资准备。
(1)和商品供货厂家充分沟通,协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)。
(2)准备商品物流、直购所需耗材,详细报价如下:
宣传单页(折页,正反两面印刷,书本样式)。
产品促销策划方案范文
在节日那天做促销活动可以提高产品销量。好的产品。
能起到事半功倍的作用。下面是产品促销。
范文,欢迎参阅。
本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机,以提高家具大市场知名度、销售额为目标。
活动主题:迎元旦,家居感恩大回馈。
活动时间:12月28日——1月3日。
活动地点:家居大市场。
一、活动内容:
活动一、迎新年感恩大优惠。
活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间,凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元,满4000元者即可获得现金返利200元,以此类推。多买多送。
活动三、购物中大奖。
凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵,满4000元者即可获赠两张抽奖劵,以此类推,多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会,奖品如下:
一等奖:20xx元现金(1名)。
二等奖:oppo手机一台(3名)。
三等奖:电饭煲(5名)。
感谢奖:洗衣粉一袋。
二、促销活动费用预算:
2、喷绘和横幅:2150元。
3、短信群发:20xx元。
4、单页及海报费用:3000元。
5、夹报费用:500元。
6、奖品发放费用:5900元(1、现金奖:20xx元;2、手机800元/每台,共2400元;3、电饭煲200元/台,共1000元;;4、纪念奖:100名,5元/件,共500元。)。
7、城市管理费用:400元。
8、摸奖箱费用:50元。
预计活动费用:30000元。
一、总体思路目标。
本次自助餐会活动,既区别于第一次的人海行动(人气阶段),又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右,达到能坐下,不拥挤,使顾客感到不是来酒店用餐,而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是:华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式,为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用,想方设法拉动酒店经济,占领消费市场,力争创造一定的经济效益和社会效益,是本次"两节"活动的目的所在。
二、活动主题宣传词。
1、到陇鑫,过圣诞。
品美食,迎新年。
2、激情圣诞夜,狂欢在陇鑫。
平安幸福年,相约在酒店。
3、火树银花贺圣诞,
灯红酒绿迎新年。
地点:陇鑫国际大酒店2f宴会厅。
四、场地布置。
1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2f宴会厅右侧摆放圣诞树8棵,树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚,亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个,附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现,正面为陇鑫祝福,背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条,电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮"圣诞老人",选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特制服装均有"陇鑫标志"。
五、气氛渲染。
为使本次自助餐会活动取得圆满成功,达到预期的效果。2f宴会厅led大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(。
对联。
式竖排),大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容,并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目,作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控,具体操作可按"三个乐章"进行,也是三个高潮。
第一乐章:同度"两节",共享美食。
客人基本到齐后,led电子屏打出第一乐章的内容,此时主持人及两名"圣诞老人",两名"散财童子"同时登场亮相,在主持人致。
欢迎词。
祝酒词。
期间,"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作,此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后,工程人员推动电丝闸刀,引爆舞台上方的气球,让气球内的纸屑和彩条洒落,形成雪花飘飘和天女散花之仙境,从而形成活动的第一个高潮。
第二乐章:惊喜回报,抽取大奖。
当自助餐会进行到一定阶段,选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮,既实惠,又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时,穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段,酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、"散财童子"免费拍照合影,形成第二个高潮。
第三乐章:激情狂欢,采摘"平安"。
这个时间段部分客人已经陆续离开,大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始,同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个高潮,不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象,酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员,登上舞台进行歌舞表演,有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长,气氛把握要适度。
六、广告宣传。
借鉴酒店历次举办营销活动的经验,本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。
七、抽奖配合。
本次活动设。
一等奖:个,实物为:价值约:元。
二等奖:个,实物为:价值约:元。
三等奖:个,实物为:价值约:元。
制作精美贺年卡个,背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容,定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价,县城内免费送货。
八、营销人员宣传、销票。
按以往惯例,组织相当数量的营销人员走街巷、进单位,广泛宣传。有目的的推销,此次活动预计销票张。
九、部门配合,明确分工,责任到人。
人资部:制定细案,广告、餐票设计,配合场地布置,配合现场检票。
责任人:张富华、刘国雄。
餐饮部:全程服务,菜品制订,用餐场地布置。
责任人:姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌。
客房部、前厅:现场组织指挥,引领、疏散客人。
责任人:王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟。
婚庆公司:现场气氛布置,书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容,"圣诞老人"、"散财童子"服装制作及人员挑选,led大屏内容策划,背景音乐选制,主持串台,奖项宣布等。
责任人:王锴。
园艺部:配合现场布置。
责任人:杨淑珍。
工程部:自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间,保证活动用电及安全工作。
责任人:曹宏宝。
网络信息部:舞美灯光,led大屏操作,音响设备调控。
责任人:裴怀龙、王艳波。
康体部:奖品保存及发放,配合引导、疏散客人。
责任人:魏熙林、张富泰。
礼警部:场外车辆指挥与停放,现场保安及人员疏散。
责任人:张正岳。
财务部:售票、检票、钱票总控。
责任人:赵黎明。
各部门:营销宣传、销售餐卷。
责任人:王凤霞、张富华。
十、"两节"活动小结。
活动结束后,由总经理安排合适时间,进行全面、细致工作小结,总结经验,找出不足,发现问题,以便整改。
一、主题。
新一代,新选择。
二、目的。
借助特殊的日子,进一步把握销售旺季,同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度,让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。
通过大场面现场促销展示及大力度宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望,以达到销售目的。
三、活动方式。
1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气,增加现场气氛,蜡笔小新果冻品牌现场展台促销,配备圣诞节礼品等买赠活动。
2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限份),属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。
4、活动当天在本超市购物可享受折优惠。
5、活动当天晚上,圣诞老人免费派发500—1000份礼品(超市提供)。
四、宣传方式。
1、过街悬挂横幅宣传;。
2、②印发宣传单大幅度派发;。
3、邀请电视台新闻报道;。
4、电视广告三天;。
5、现场大幅pop提前宣传。
五、活动费用开支。
1、邀请歌舞团:700元/天。
2、租音响200元/天,租车拉音响来回车费200元;。
3、演员来回车费:160元/8人。
4、吃食:180元/天。
5、印横幅:6条×40元/条=240元。
6、印发宣传单:5000份×0.035=175元。
7、电视广告:3天×100元/天=300元。
8、大幅pop:3张×20元=60元。
9、临时经费:100元。
10、喷舞台背景:200元。
产品促销活动方案策划
活动主题:
爱她就送她----我魅女人,迷你微笑。
活动时间:
20__年2月14日。
活动形式:
接吻比赛。
活动目的:
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、调动市民参加此次活动,提升超市销量。
活动内容:在浪漫的情人节,利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果,设立奖项,调动市民参加的积极性。
操作流程:
1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口,搭台,请礼仪公司来进行表演和主持。
2、提前安排好一些情侣参加此次活动,在活动现场会有新人参加进来。
3、现场接吻比赛,以时间,动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。
4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服务台领取。
产品促销活动策划书
把握购物高潮,举办超级市场接力大搬家,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。
(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行,借此活动将xx进口家电,重点引向xx国市场。
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以x产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用接力大搬家活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点。
1、性能诉求:
真正世界第一!
xx家电!
2、s.p.诉求:
买xx产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
(一)为配合年度公司xx家电国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次x分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄x广告用x一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办年末促销活动分区说明会,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
(一)活动预定进度表。
接力大搬家日期定于圣诞前后,理由有二:
1、圣诞前后正是购货高-潮期,应予把握。
2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
产品促销活动策划方案
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传:
1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九:营业推广:
1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销:赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
促销总费用:
广告费用:
五一产品促销策划方案
为了确保事情或工作得以顺利进行,往往需要预先制定好方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编收集整理的五一产品促销策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
利用五一假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
顶瓜瓜的目标消费群
全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
购物三天乐,天天都快乐
副标题: 四重大礼 送你惊喜
debest各系列特价产品
促销策略:
促销形式:
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、 曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、 现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定:到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置:一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)
二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖 debest袜子一双或等值debest产品
注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考:
注:购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,专门用于赠品。
对终端要求:
1、 客户活动组织能力强,愿意投入、配合。
2、 五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点):
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点
注:吊旗、dm单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷。
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、 活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的`活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页,负责向女
性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人员:
为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。
3、活动检查人员:
活动执行期间,debest各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。