茶叶的促销策划书（模板23篇）

策划书是一种详细规划和安排一个项目或活动的书面材料，它包含了目标、方法、计划等内容。以下是小编为大家整理的一些经典策划书样本，供大家参考和学习。

茶叶的促销策划书

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日。

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容。

1、春节礼品。

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒);。

“九香”m850”(建议零售价560元+盒);。

“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);。

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);。

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);。

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“___福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。

中秋节茶叶促销活动策划方案

1、提高中网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶。

2、扩大中网的影响力。

喜喜庆元旦健健康康来补硒。

喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦———中网引导健康消费。

在中网上滚动播出元旦促销信息。

字幕内容：健康补硒庆元旦——义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进行。

1、买二袋富硒茶送一盒七叶参。

2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶。

3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！

4、单位、团体购买可享受更大优惠？

1、布幅广告一幅（主题）。

2、展板一块。

3、优惠卡。

4、印有“硒”元素的宣传册子？

中网各连锁机构人员。

3、向消费者说明并解释中网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题。

1、按规定陈列好产品。

2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的.位置。

3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶。

4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题。

5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作。

茶叶的促销策划书

现在微信的流行不用再多说，茶企、茶媒体、茶人当然也不会错过，或者说微信在茶界更流行。

微信账号分为个人号与公众号，个人号一般都是个人兴趣的展示和即时通讯的工具，而公众号就成为了一种新的营销平台。

以茶界微信号来说，所发布的内容大多是茶界资讯、事件报道和活动的通知和报名，而发布方集中在行业媒体、协会和各地方相关组织。而企业官方号，发布的内容当然就是企业资讯、产品信息和企业活动，基本形式与前者没有什么区别，只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江山。

比较少数的那一部分微信公众号，简单概括地说，文学作品、营销策划、社会热门、心灵鸡汤。前两者还与茶相关，比如一些茶文化书法、绘画、文学的展示微博，这种微信号一般都由一些社团组织开通建立，发布的内容也是围绕社团活动特点。而营销策划机构是利用微信传播一些销售理念，以期宣传品牌。后两者却已经并不着眼于茶界。以笔者个人眼光来看，不客气地说就是跟风、赚点击量，但它们确实还挂着茶的名头，给人类似于“茶余饭后”谈天说地的印象。

尽管茶行业的微信公众号很多，做得好的却不多。茶行业每天发生的值得说道的事并不多，资讯类的消息就是你转我转大家转，10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些全部是无用信息。产品介绍，大多数关注者眼中这就是广告，也是无用信息。

以茶行业媒体来说，现在的行业媒体，可以说是在写文章给行业内的人看，引导行业内的风向。那你做微信是否也如此?笔者认为，不要这样。茶媒体的微信要和企业一样定位为针对消费者。有了消费者的关注才有点击量，才有转发。并不用去看各公众微信的后台统计，只要看一看你自己所关注的微信，看一看这些微信中你又在看什么。每天二三十个订阅号每个号约5条的消息，让人有兴趣点开的很少，而点开让人认为值得推荐给朋友的更少。没有点击，没有转发，靠什么营销?在内容上，茶媒体微信在传播资讯和深度文章的同时，要增加趣味性和互动性。微信可以让媒体看起来更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，这在电脑网络或者纸媒平面上都是不容易塑造的，而互动的增加也更能展示媒体观念。

微信的应用看来简单，但要作为营销方式必须要有策划、有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系需要专业的团队来打造，期待看到茶行业真正的微信营销成功者。

中秋茶叶促销方案

正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。

月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗。

秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。

20xx年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末)。

渝北区龙塔街道鲁能社区。

重茶集团。

健康人报。

主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，

一，由茶协专家讲茶文化。

二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质。

三，茶艺表演并品茶。

四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作：荔枝，柠檬~~~~)。

五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用重茶的茶叶)。

六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)。

会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅。

社区入口：展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定)。

展台布置：茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)。

健康人报：主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，

其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。

1，健康人报活动当期宣传：健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版。

2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:。

3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。

健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计16000元。

1，会场布置费用：

2，邀请专家，媒体费用：

2，活动前后，一周新闻版。

茶叶促销活动策划方案

春节茶叶促销活动策划方案

借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

“迎新春，送茶礼”

20xx年1月18日——20xx年2月13日。

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

配货科400万;直营店300万。

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒);。

“九香”m850”(建议零售价560元+盒);。

“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);。

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);。

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);。

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。

春节茶叶促销策划书

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题："迎新春，送茶礼"。

三、活动时间：20xx年1月18日--20xx年2月13日。

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容。

1、春节礼品。

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之"泓韵m1050"(建议零售价1380元+盒)。

"天籁之音m900"(建议零售价720元+盒);。

"九香"m850"(建议零售价560元+盒);。

"美丽之饮t25"(建议零售价350元+盒);。

大红袍系列之"福尊"(建议零售价1200元+盒);。

"醉红袍"(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之"上品红"(建议零售价700元+盒);。

"罗马风情"(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之"白玫瑰"(建议零售价600元+盒);。

"月牙白"(建议零售价300元+盒)。

"xxx福贵大礼包"(以茶点为主，建议零售价180元)。

茶叶促销方案

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30—60岁的人群。以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。

根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。

也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。

月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活！

1）在淘宝上发帖做宣传。

2）在微博上发表相关活动。

3）在各个论坛上做宣传。

4）和其他店家做链接，新品上市。

1）店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索！

2）店招的设计！“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。

3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750px。

具体促销活动内容（五一期间倾情回馈全场满120包邮！买一送一！送小袋装新茶，可以为新品做推广。20xx淘宝首发，春茶上市，抢先购买、优惠多多！）。

4）依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。

5）宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，（把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样）。

董珍：产品宣传文案。

徐祥、叶杭、：春福茶叶宣传文案。

王丹：品牌定位。

徐祥、王丹、董珍、叶杭：具体推广工作。

茶叶促销活动实施策划方案

就目前茶叶的销售状况而言，茶叶店定期举办茶叶促销活动是很有必要的。今天本站小编分享关于茶叶促销活动的一些。

给大家，欢迎大家参阅。

1、送礼送收藏。

中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋。

活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。

2、中秋生日汇。

为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。

3、微信好友专享会。

通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。

4、531。

掷骰子游戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。

5、门店人员激励内容。

包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。

一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶。

二：市场营销目标。

第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析。

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

四、swot分析。

(一)s-优势。

1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间。

2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等。

4食用较方便，用热水冲泡即可。

(二)w-劣势。

1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解。

4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度。

(三)o/t-机会、威胁。

机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品。

四、目标市场。

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广。

五、市场营销策略。

(一)产品。

(二)价格。

(三)促销。

(四)预算。

为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

一、营造节日气氛。

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源。

三、整理货架进行促销。

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、积极推动中秋礼品促销。

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋。

所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。

春节茶叶促销策划书

借春节促销，完成公司制定的'春节销售任务。

“迎新春，送茶礼”

20xx年1月18日——20xx年2月13日

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

配货科400万；直营店300万。

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵m1050”（建议零售价1380元+盒）。

“天籁之音m900”（建议零售价720元+盒）；

“九香”m850”（建议零售价560元+盒）；

“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；

大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”（建议零售价300—500元之间）

“五福临门”（建议零售价100—300元之间）

“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

执行说明：

（1）春节

礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

茶叶促销方案

抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

老客户，白领、商人、百姓等。

1、活动时间：6月x日。

2、促销活动时间：6月x日-x月x日。

1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化。

主要内容。

(1)当月进行一系列促销活动，回馈新老客户;。

1.凡单笔正价消费满x88元，即赠送茶叶一罐。(任意搭配)。

2.凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套;(或其他)。

3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套(或其他)。

4.凡单笔正价消费购满3x88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)。

美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费,精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册(建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话)，在手提袋、茶巾上印制logo或者店名，活动期间根据门店的客户情况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具;并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。

a.以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。

b.以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

d.茶师现场进行泡茶工序流程演示。

1、线下活动所需筹备。

在活动前5天，做好所有物料的准备。

1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容。

2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容。

3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，

4.邀请函：用于邀请客户来参加活动。

6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明(将到场的所有人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度)。

2、活动线上筹备。

通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进。

行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下;。

1.精美图片，活动海报。

2.精美文章。

3.卡卷，代金券等(看情况所需)。

(1)人员安排。

1.客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人。

脉关系。(依店内座位所定,人不宜过多)。

2.工作人员：

主持人：1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持;。

茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着古典长衫的老师傅(看情况需要)。

音响师：店安排(一般租音响，就会有音响师)。

现场总协调：经理。

礼仪小姐：2名，店安排(迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定)。

现场托：1-2位，老板安排(可带动购买欲望)。

古筝师：店安排，看情况需要。

书法家：1位店安排，看情况需要。

(2)产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。

(3)客户的邀约。

短信建议如下：

1.告知客户活动促销。

感恩茶缘，感谢有您!在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦!同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购!望您一定要来参加哦，有精美礼品等着您(注;依客户特性编辑，品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等)。

2.活动前邀请。

位于xxx的(地址)久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来!

感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。

3.活动当天邀请。

值此端午来临之际，久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您!

4.检查细节，避免出错。

对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错店外布置。

a.活动主题贴体现于横幅上。

b.海报：玻璃门张贴活动海报。

c.签到台：入门约2-3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。

(抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多的人参与本次活动进来)。

d.舞台布置(看情况所需)。

(不详，依情况所定，可将成本缩减到最小化。)。

茶叶促销心得体会

第一段：引言（100字）。

茶叶是中国的传统饮品，也是世界上最受欢迎的饮品之一。茶叶促销是推广茶叶市场的一种重要手段，我最近参与的一次茶叶促销活动给我留下了深刻的印象。在这次活动中，我不仅学到了许多促销技巧，还体会到了茶叶的文化底蕴和市场潜力。下面，我将分享我在茶叶促销中得到的心得体会。

第二段：了解茶叶的品种和特点（250字）。

在参与茶叶促销之前，我首先认真学习了茶叶的品种和特点。茶叶按照发酵程度可以分为绿茶、红茶、乌龙茶等，每种茶叶都有其独特的风味和功效。我了解到，绿茶富含茶多酚和维生素C，有助于预防心脑血管疾病；红茶具有提神醒脑的作用；乌龙茶则被认为对减肥和美容有一定效果。通过深入了解各种茶叶的特点，我能够更好地向顾客推销茶叶，并根据顾客的需求推荐适合他们的茶叶。

第三段：掌握促销技巧（300字）。

在茶叶促销中，掌握促销技巧是至关重要的。首先，我学会了倾听顾客的需求，并根据他们的口味和喜好推荐适合的茶叶。此外，我还学会了利用品牌和包装来提高产品的吸引力。茶叶的包装设计是吸引顾客的关键因素之一，一个精美的包装能够引起顾客的兴趣，并增加购买欲望。我还学会了如何与顾客建立良好的互动和沟通，通过与他们的交流，让他们更好地了解茶叶的特点和功效。促销技巧的运用让我在茶叶促销中更加得心应手，吸引了许多潜在顾客的注意。

第四段：茶叶的文化底蕴（300字）。

茶叶不仅仅是一种饮品，它还代表着中国的历史和文化。茶文化源远流长，有着丰富的内涵和深厚的底蕴。在茶叶促销中，我发现许多顾客对茶叶的文化底蕴非常感兴趣。我利用促销活动向顾客讲解了茶叶的起源、制作工艺和传统习俗等，让他们对茶叶的了解更加全面。茶文化的传承和弘扬是我在茶叶促销中的一项重要工作，通过向顾客传递茶文化，我能够更好地推销茶叶并获得顾客的认同和信任。

第五段：茶叶市场的潜力与挑战（250字）。

茶叶市场的潜力巨大，然而面临的竞争激烈也是不可忽视的。茶叶促销需要了解市场需求和竞争对手的情况，针对市场需求进行精确定位和推销策略的制定。此外，茶叶市场还要面对健康饮品市场的竞争和新品种的涌现。在茶叶促销中，我深感市场的激烈竞争和不断变化的需求对我们提出了更高的要求，要不断更新自己的知识和技能，增强自己的综合素质。

结尾（100字）。

茶叶促销是一项挑战性的工作，也是一次学习和成长的机会。通过参与茶叶促销，我不仅对茶叶的品种和特点有了更深入的了解，还学会了掌握促销技巧和传递茶叶的文化底蕴。茶叶促销的经验让我更加深信茶叶市场的潜力和茶文化的魅力。我相信，只要不断努力提升自己的专业素养和营销能力，茶叶促销将成为我未来职业发展的重要方向。

茶叶促销方案

根据这次的促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力。共同创造了厦茶的历史业绩巅峰!

1.市场分析。

茶食我国著名的保健饮品，xx茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。饮茶更是我国悠久的传统文正所谓“茶可清心，酒可乱性”为回馈广大饮茶爱好者以茶会友，让各大消费者喝得起茶，又能喝好茶!

1.2促销调查主要观点。

1.2.1品牌形象。

厦门茶叶进出口有限公司是世界500强中粮集团旗下的国有企业，创建于一九五四年，经半个多世纪的发展，已成为集生产、研发、贸易于一体，当今国内最具实力的现代化乌龙茶生产企业，位居中国茶叶行业百强企业前列。厦茶公司秉承“奉献自然与健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，坚持对茶叶品质的全程把控，坚持产品与服务的创新，通过连锁品牌经营与加盟商精诚合作，共谋发展，将中华的茶香韵、茶文化传播至全世界。

1.2.2.竞争对手分析。

1.3市场预测及建议。

2.活动内容。

2.1活动概述。

促销目的：提高产品的销售额，提高销售利润率同比往常增长20%。

促销对象：厦门市饮茶爱好者。

促销时间：11月23日开始。

促销地点:厦门市思明区厦禾路1004号。

促销主题：茶韵清心、感恩有礼。

促销方式：捆绑销售、数量折扣。

促销商品：店内各种茶产品。

客户试饮，客户可以挑选喜好的xx茶叶要求试饮等。

摆设茶几茶具，供客户观赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等。

凡购茶者赠送包邮卡，下次购茶凭卡优惠!单位、团体购买可享受更大优惠。

全场7.5折，买就送，立刻送,买5斤再送1斤。

2.3宣传方式。

海报宣传、单张派发。

消费周刊等相关购物杂志电台，广播宣传等。

顾客试饮，开展关于品茶，饮茶的活动。

2.4活动布置。

项目物料使用方式。

外围布置横幅悬挂在店门口。

彩旗装饰店面。

店内摆设茶几茶具茶几摆在店铺中间，备用一次性饮茶杯供客户使用。

店面布置彩色气球气球拱门装饰店面。

2.5活动流程计划。

3.活动准备。

3.1前期准备。

安排员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等。

宣传物料的制作与设计，确定各个宣传设计方案，

产品的库存安排，预估产品的销售数量，准备好充足的库存，合理统筹安排，保证顾客有货买。商家有货卖!

3.2中期准备。

传单的派发、海报的宣传。

店面布置，布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题，产品的摆设(按规定陈列好产品)。

将促销主题产品放在醒目的位置(便于消费者更好了整体产品茶)。

促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作(各个员工各司其责，有专门员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等)。

向来往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处等。

人员的监督与现场秩序的维护等。

3.3后期延续。

检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估。

总结此次促销成果，制定下期销售计划。

对二次消费顾客提供优质服务。

4.经费预算。

物料明细金额明细/元。

优惠券3600。

礼品2500。

奖品2500。

布置物料(彩旗、气球、横幅)1000。

合计9600。

5.意外防范措施。

及时的检查产品的供应数量以及赠品，优惠券等促销礼品的准备，防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。

促销期间，前来购买的顾客要及时的引导在导购，收银等方面要及时的增加人员的安排，防止顾客排队时间长活店内人员拥挤。

在礼品赠送，优惠券派发过程中要做到有序，有礼，增加顾客购买产品的满意度。

促销现场要回店内经理或主管巡视督查，可以让促销活动有序的进行。

6.效果预估。

此次促销为下次促销方案设计提供参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划。

综上所述，此次的促销可以达到预期的目标，带来盈利和良好的产品效益。

以上就是茶叶厂家促销方案的全部内容，这篇茶叶促销策划案写的很详细，相信一定能为您所用。如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览本栏目的其它内容。

茶叶促销活动方案

“感谢一路有您陪伴的日子，鲜花迎接即将有您陪伴的旅程”。陆羽普洱茶将开启五一购物优惠活动。

活动时间：20xx年4月27日19时——20xx年5月2日24时;。

活动概况：

以下地区全场满100包邮：云南、广东、上海、浙江、安徽、江苏。

其余地区全场满200包邮(不包邮地区除外)。

不包邮地区：海外，台湾，香港，澳门，新疆，西藏，内蒙，青海，宁夏，甘肃，山西，吉林，黑龙江。不包邮地区邮费可根据实际拍的宝贝适当修改邮费，请拍下后联系客服。

活动具体内容：

一完美昆仓篇。

(以下茶品均保证昆明纯仓)。

20xx年和合沱----------------------活动价32元/盒。

20xx年马背沱100g-----------------活动价110元/条。

20xx年便装蘑菇沱------------------活动价45元/沱。

20xx年红酽缘--------------------活动价9.5元/沱。

20xx年川渝沱-----------------------活动价8元/沱。

20xx年白金岁月铁饼----------------活动价155元/饼。

20xx年白金岁月泡饼----------------活动价130元/饼。

20xx年下关蘑菇沱(生沱)-----------活动价38元/沱。

20xx年云之方砖---------------------活动价14元/片。

20xx年福海甲沱250g-----------------活动价36元/沱。

20xx年福海7576---------------------活动价30元/片。

20xx年福海7576---------------------活动价26元/片。

二下关清仓篇。

20xx年原叶---------------------140元/片。

20xx年子珍尚品(生)------------30元/盒。

20xx年子珍山品(熟)-------------28元/盒。

20xx下关子珍尚品礼盒--------------88元/套。

三下关新茶篇。

20xx年礼盒蘑菇紧茶(生/熟)-----------活动价45元/盒。

20xx年盒装特沱250g-------------------活动价26元/盒。

20xx年高原陈沱-----------------------活动价17元/盒。

20xx年南诏圆茶茶样约50g--------------活动价20元/份。

20xx年120xx年庆沱----------活动价250元/盒(限购一个)。

20xx年下关圆茶t7653-----------------活动价68元/饼。

20xx年高原陈沱---------------------活动价19元/盒。

四名山入门篇。

凡有陆羽小字条的.茶友，可凭小字条兑换20xx年503红印一个，每人限兑一个。

茶叶促销活动方案

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源。

在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。

三、整理货架进行促销。

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、积极推动中秋礼品促销。

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的.潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋。

所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。

中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。

一、活动目的：

借中秋节促销，完成公司制定销售任务。

二、活动主题：

“迎中秋，送茶礼”

三、活动时间：

20__年9月18日——20__年9月28日。

四、活动地点：

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：

配货科400万;直营店300万。

1、中秋礼品。

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒);。

“九香”m850”(建议零售价560元+盒);。

“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);。

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);。

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);。

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“__福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。

2、促销新品。

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)。

执行说明：

(1)中秋节。

礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。

(4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从20__年x月初开始，x月x日结束。

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持。

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明。

(1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式。

1、平面宣传。

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传。

(1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20__年x月x日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。

一、前言。

中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。

二、营销策划的目的。

打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。

三、营销环境分析。

(一)中国茶叶现状。

1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层。

2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳。

3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点。

1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质。

2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感。

3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及。

4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称。

5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。

6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为。

(三)竞争状况。

目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。

(四)销售渠道。

市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。

四、swot分析。

(一)优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。

(二)劣势。

由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。

(三)机率。

随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。

(四)威胁。

为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。

综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。

五、品牌规划。

(一)目标市场。

1、年龄：35岁以上，男性为主。

2、收入：年收入在20万以上。

3、职业：企业老板、单位领导、社会精英。

4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市。

5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品。

(二)品牌定位。

本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位。

六、营销策略。

(一)产品定位。

1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。

2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。

3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。

(二)定价。

1、泊然——天阔，888(500g)。

2、泊然——地博，666(500g)。

3、泊然——物丰，188(250g)。

(三)分销渠道。

1、旗舰店：消费者。

2、加盟店：消费者。

3、烟酒特产店：企事业单位、消费者。

4、团购经销商：企事业单位。

5、网络经销商：消费者。

6：、超市礼品柜：消费者。

7、网络直销：企事业单位、消费者。

(四)广告。

1、媒介广告。

广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然。

2、地面推广。

零售终端店形象生动化，丰富促销活动。

(一)全国最有品位的泊然男评选活动。

1、在网络上发布传播评选活动信息，请广大网民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。

2、依据本标准，在网络上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。

3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。

(二)茶文化深层讨论会。

本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大赛。

八、结论。

中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。

我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。

经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。

一、市场现状：

市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的`发展前景。

二、问题：

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略：

1、销售模式：网店加实体店。

2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。

3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。

4、广告宣传：

a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。

d：参加公益活动，提高形象。

e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。

5、产品促销：

a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。

b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。

d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

四、资金流向：

实体店现钱;网店支付宝。

五、人力分配：

在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨：

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。

茶叶促销广告词

纯真生活，健康绿茶。

好山好水，自然好茶!

花间渴想相如露，竹下闲叁陆羽经。

九曲秀山采龙井，一溪活水煮豪尖。

客至心常热，人走茶不凉。

陆羽谱经卢同解渴，武夷选品顾者分香。

绿茶过新年，健康伴一生。

难挡的.诱惑，随时的享受!

茶叶促销广告词

1.梦里留下涟漪，芳寻堂里留下思念的芳香。

2.花草芬芳健康之寻。

3.品花草茶，读百味人生。

4.带给您不一般的享受。

5.绿色花草茶，喝出健康好身体。

6.神农氏尝百草医百病，芳寻堂合奇方惠八方。

7.花草飘茶香，独恋芳寻堂。

8.健康在于寻找。

9.绿色芳寻堂，常饮更健康。

10.品天然花草茶，享健康好生活。

茶叶促销方案

三、促销目的。

1、提高中网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶。

2、扩大中网的影响力。

1）、广告语。

喜喜庆元旦健健康康来补硒。

2）、主题。

喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦———中网引导健康消费。

3）、媒体促销宣传。

在中网上滚动播出元旦促销信息。

字幕内容：健康补硒庆元旦——义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进行。

4）、产品促销内容？促销活动规则。

1、买二袋富硒茶送一盒七叶参。

2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶。

3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！

4、单位、团体购买可享受更大优惠？

促销工具。

1、布幅广告一幅（主题）。

2、展板一块。

3、优惠卡。

4、印有“硒”元素的宣传册子？

促销人员。

中网各连锁机构人员。

3、向消费者说明并解释中网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题。

促销活动店面布置。

1、按规定陈列好产品。

2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置。

3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶。

4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题。

5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作。

茶叶促销广告词

绿茶过新年，健康伴一生。

纯真生活，健康绿茶。

你过新年，我送健康。

你过新年，我送绿茶。

绿茶过新年，健康伴一生。

纯真生活，健康绿茶。

你过新年，我送健康。

你过新年，我送绿茶。

促销广告语大全:(圣诞促销广告语、元旦促销广告语、春节促销广告语)。

1、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送。

2、特别的礼给特别的你。

3、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多。

4、新一代，新选择。

5、平安是福果色添香。

6、圣诞疯狂抢衣大比拼。

7、(商场名称)给你一个心愿。

8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼。

9、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼。

10、圣诞礼物天天送。

11、绿茶过新年，健康伴一生，

12、圣诞节，送欢喜。

13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强。

14、你过新年，我送绿茶。

16、四海祥云降福来新年豪礼送不停。

17、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。

18、双节购机有礼，(手机城名称)十分满意。

19、岁月年轮承载辉煌。

20、圣诞节，送欢喜。

21、爱与诚信的感恩。

茶叶促销活动方案

茶叶加盟店，在市场上的发展前景好是毋庸置疑的。中秋佳节就要来了，对于这个项目的创业者来说，为了获得商机，就应该掌握茶叶加盟店中秋营销技巧。接下来，我们就针对茶叶加盟店的中秋营销做出了以下分析。

茶月饼：口味丰富。端午卖粽子、中秋卖月饼、春节卖年货，这在茶店已不是什么新鲜事。八友茶业新款茶月饼，茶月饼的原料包括铁观音、大红袍、红茶、绿茶等多款名茶……记者走访发现，今年的茶月饼，不仅口味更丰富，而且价格区间也更大，除了每盒百元以上的月饼外，不少品牌茶企还推出一盒几十元的月饼，以满足消费者的多元化需求。

茶礼：流行口味趋浓。往年的中秋茶礼市场上，铁观音、红茶、岩茶可谓三大当家花旦，今年中秋这样的市场格局是否有变记者走访了解，今年中秋，品牌茶企结合上半年的市场销售情况，仍然会力推这三大主流茶类。不过，相比往年，今年的格局有所变化。

在铁观音领域，浓香铁观音市场份额进一步加大。今年中秋省内市场会主推浓香型铁观音。今年省内浓香型铁观音的市场销售业绩与去年同期相比提升了30\%左右，省外市场的浓香型铁观音市场份额也在逐步上升，比起清香型铁观音的销量毫不逊色。

八友茶业总经理张育南告诉记者，今年，浓香型铁观音的市场份额有了进一步的增长。他表示，消费者口味趋浓的趋势日益明显，浓香型铁观音、红茶等口感比较厚重的茶叶生命力逐渐增强。而在红茶领域，一些创新型红茶也开始走俏。今年中秋，企业将会针对中华禅茶进行活动推广，力推买赠活动。该产品以永春狮峰岩佛手茶的芽芯为原料做成红茶，推出市场以来取得了很好的销售业绩，所以中秋会以该产品作为活动主打。

主要是从两个方面的内容针对于创业者在经营茶叶加盟店时，需要掌握这个行业的商机制定茶叶加盟店的中秋营销方案，掌握不同时期的商机很重要。

茶叶促销广告词

纯真生活，健康绿茶。

好山好水，自然好茶!

花间渴想相如露，竹下闲叁陆羽经。

九曲秀山采龙井，一溪活水煮豪尖。

客至心常热，人走茶不凉。

陆羽谱经卢同解渴，武夷选品顾者分香。

绿茶过新年，健康伴一生。

难挡的诱惑，随时的享受!

茶叶源于中国，发现最早人工种植茶叶的`遗迹在浙江余姚的田螺山遗址，已有6000多年的历史。那么，关于推广茶叶的广告语有哪些呢?欢迎大家关注下文：

1、茶魂在中华，心定金御叶。

2、诚品，沉品，成上品。

3、贡茶金御叶，王气沐天下。

4、古为御用，今为我用。

5、古为御用，今为我用。

6、贵于沉，珍于心。

7、贵在御品，妙在醇香。

8、贵在御品尊，妙在自然醇。

9、极致尊贵的沉淀。

10、金风御露叶中逢，一杯香醉天地人。

11、金品御叶，韵传中华。

12、金品质，玉境界，香有余。

13、金品质，御贡茶，叶珍贵，

14、金御奇香，芳妙千载。

15、金御叶，跨越千年的传奇。

16、金御叶，韵千年，润万家。

17、金在心，御在手，叶在口。

18、金枝玉叶，国韵天香。

19、金枝御叶，“饮”以为荣。

20、金至贵，御至尊，叶至韵。

21、口口醇香，叶叶精华。

22、礼御古今，茶阅知音。

23、礼遇古今，醇礼天下。

24、龙饮金御叶，香气满乾坤。

25、龙御上宾，金叶度人。

26、妙在天然，贵在御品。

27、沐千年王气，品金枝御叶。

28、慕君高洁义，赠君金御叶。

29、品我一次，醉你一生。

30、品质如金，茗香世界。

31、品质如金，茗香世界。

32、千金珍贵，御叶尊贵。

33、千金珍贵，御叶尊贵。

34、千年传雅韵，一品醉知音。

35、千年传雅韵，一品醉知音。

36、千奇金御叶，一叶醉天下。

37、倾国茗天成，御品心净界。

38、清雅知心，御叶知人。

39、袭千年尊荣，承御贡之品。

40、相识一杯茶，相知金御叶。

41、一杯金御叶，一生天地阔。

42、一杯金御叶，一生天地阔。

43、一叶融春秋，一壶蕴乾坤。

44、一叶赛千金，一品登茗峰。

45、一叶天下礼，一茗百味生。

46、一叶值千金，两盒表寸心。

47、御荣，融天下。

48、这么年轻就喝上金御叶。

49、最珍贵的，只给最尊贵的。

茶叶促销广告词

1.品一杯香茗，闻芳寻堂之清雅。

2.绿色饮品，健康时尚。

3.精装花草茶，递给世界的茗片。

4.饮领天然时尚，只为健康生活。

5.感受大自然的醇香。

6.妙品天然，乐享精装。

7.众里寻觅花草茶，饮领健康芳寻堂。

8.喝护天然芳寻堂，品味精装花草茶。

9.这么年轻就喝上金御叶。

10.最珍贵的，只给最尊贵的。

11.品一杯茶香，寻一种闲适。

12.天涯何处无芳草，一心迷恋寻芳堂。

13.清香一盏，健康一生。

14.芳寻堂花草茶，健康“喝”护你我他。

15.好喝又营养，当然芳寻堂。

16.健康时尚，“喝”护健康。

17.品味芳寻堂，品味一个更自然的你。

18.花之味，草之香，回归大自然的味道。

19.寻觅芳草，清香满堂。

20.芳草堂花草茶，给您绿色健康的问候。

21.花草清香，满堂春色。

22.送礼要时尚，我选芳寻堂。

23.芳寻堂花茶，寻找芬芳生活。

24.绿色健康有保障。

25.享受自然，快乐心灵。

26.留下流连的芳草余香，淡出美妙的惬意青春。

27.驻足芳寻堂，让你获得你想要的年华。

28.绿色芳香，自然时尚。

29.品天然清香，享健康时尚。

30.众里寻她千百度，清香尽在芳寻堂。

茶叶促销方案

中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。

为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。

通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。

掷骰子游戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。

包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。