产品或品牌的营销策划书（精选17篇）

营销策划是企业为有效提升产品或服务的市场竞争力，运用市场调研、策划分析、品牌定位等手段，规划并实施一系列市场推广活动的重要过程。以下是一些行业领先企业的成功营销策划案例，值得学习和借鉴。

品牌营销策划书

主办单位：新星公益创业联盟。

承办单位:各高校创业、勤工助学型社团。

特约单位：联通公司娃哈哈公司。

支持单位：维诺城视野恒安集团京东商城德克士。

活动时间：xx年5月12日开始。

活动地点：各校具体事项由社团组织协商。

兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念，以大赛为桥梁，对接企业和大学生的需求。校园文化创意品牌营销大赛以倡导公益创新助力青年创业为主题，凡参加比赛的团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施。借鉴创新的营销模式，将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道，循序渐进地为学生拓宽创业的思路。同时此次活动营业利润的2%，在六一儿童节义捐给贫困儿童。

1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心，全面围绕联通公司电话卡的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

2、活动影响人数多，宣传效果好；宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，为了更好的为商家创造顾客，我们和维诺城等公司联系了一些赠品，更好的去刺激顾客，扩大本次大赛的影响力。

3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为商业实战赛、品牌实战赛、总决赛三个赛事，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中每所高校有10个团队，450人在15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传，能带来不少的销量，取得一定的利润。

5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；将比赛中销售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活动经费。

6、参加品牌营销策划方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；给总决赛中冠军颁发奖状加奖金，亚军颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金，第四、五名颁发优秀奖加娃哈哈公司的产品，其他5个团队则颁发参赛证书加娃哈哈公司的产品。

1、时间：xx年5月12日开始。

2、地点：安宁区各高校社团。

3、组织安排：本次活动由新星公益创业联盟联合联通和娃哈哈公司进校园大型活动，各高校社团承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和各社团联合成立比赛组委会进行统一规划和安排调度。

1.大赛要求：由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心提供比赛产品，搭建实践平台，参赛者以团队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队，开展项目营销。

2.资格证书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格证书。

答环节。综合总分=品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业绩x40%+评委问答环节x30%。

4.结果公布及颁奖：参赛团队的评比结果将在活动评比暨颁奖典礼上公布，现场颁出大奖，获取优厚奖励回报。

奖项设置。

品牌营销参与奖：每人将获赠《城事》大学版读物一本。

亚军团队：xx元+奖品+证书。

季军团队：1000元+奖品+证书。

最佳品牌创意奖：1000元+奖品+证书。

备注：

（1）比赛时间安排：报名；提交营销方案书2份；入围团队进行培训；活动正式开幕；营销实战；决赛。

（2）比赛地点：高校。

（3）参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。

（4）报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点现场报名；通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在月日之前上交品牌营销实战方案，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，方案书2份，作为首轮选择10个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。

（5）团队数：预计会有20－30个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余10队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为50人。

（6）团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

（7）团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！

（8）协调管理：由高校承办社团会派10个成员对这些团队进行协调管理，以备应急。

（9）比赛设置：整个比赛过程的考核办法，30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.（1.理论策划部分为提供产品商家在校园的推广写一份策划书。2.实战营销部分此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业。以产生的销售业绩计分）。

（10）奖项设置：最佳销售冠军奖最佳销售季军奖最佳销售亚军奖品牌策划创意奖。

品牌营销策划方案

果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的营养保健功能，是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发现，果醋具有多种功能。比如果醋能促进新陈代谢，调节酸碱平衡，消除疲劳；有效降低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开发智力，提高智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓衰老和减肥的功效。果醋饮料于1997面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。

2.果醋饮料市场环境分析。

（1）果醋饮料当前营销环境状况。

较新的饮品品类需要得到广大消费者的认可，而大中学学生作为最易于接受新事物的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学学生市场就是一个庞大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有庞大潜在市场的新的饮品。

根据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广大的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为清晰全面的认识，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣传不够到位。但是产品生产工艺已经基本成熟，大批量生产能力已经具备，具有较低的生产成本和较高的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个大众化的饮品，但是以其发展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。

现在随着人们的生活水平得到不断的提高，健康问题已经是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的健康饮品肯定会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业生产出高质量的产品同时做好产品的消费引导，相信果醋饮料被更多的人认可和饮用将会很快到来。

政府在食品质量和安全方面的重视也将成为果醋饮料发展的一个很好的契机。政府严格要求食品质量安全，促进行业规范化操作，将为果醋饮料行业的发展提供一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速健康发展。

（2）市场机会和问题分析。

道是五花八门，杂乱无章，广告宣传不好，销售渠道做到太差，亟待创建有效的营销方式，同时在产品的包装规格，包装样式以及促销活动方面问题很大，消费者不了解产品。

1.市场营销调研。

在以上做出市场分析基础上，进行一个详尽的市场营销调研来获取更加详细的市场信息，为市场细分、目标市场选择及市场定位做好基础工作，并为最后的制定具体实施方案即营销策略组合找到依据，这一步的工作我公司将聘请专业的市场调研人员进行调研并作出调研报告。

2．市场细分、目标市场选择及市场定位。

（1）市场细分。

经过公司的调研分析，基于年龄、社会角色划分的果醋饮料市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下六个群体中：1）8～12岁的小学生；2）初高中在校学生；3)大学在校学；4）注重健康美容的年轻的工作一族；5）中老年人群；6）小学生的母亲。

基于购物习惯和行为模式划分的目标市场包括下列三个：1）年龄较小的小学生群体，该群体的日常饮食一般由父母来负责安排购买；2）15～25岁群体，主要由中学生、大学生和刚参加工作的年轻一族组成，他们有自己独特的消费购买行为习惯，乐于接触新事物；3）中老年群体，该类群体的人都比较注重健康问题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。

3）中老年群体，他们追求的是健康。

（2）目标市场选择。

通过以上基于不同因素对果醋饮料做的市场细分，最后我们经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立乐三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追求欢乐、新奇；2）大学生群体，他们追求时尚、健康并且易于接受新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求健康长寿。

品牌营销策划方案

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司品牌产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**品牌产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14品牌产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**品牌产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

(一)活动预定进度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区。

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额。

1.“接力大搬家”幸运奖额。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。

区别次别。

a地b地c地。

首次抽奖100名70名70名。

二次抽奖100名80名80名。

合计200名150名150名。

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额。

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

品牌营销策划书

品牌营销策划方案

在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。

活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。

活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。

活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。

作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。

同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。

活动时间：20xx年6月10日― 20xx年6月25日

活动对象：xx机场所有客流和其他顾客。

文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。

从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。

行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准。

市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的热爱。

因此端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。

消费者分析：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。

“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。

自身优势：

和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。

地理位置好，可以辐射周边的消费者。

服务完善，得到顾客的一致好评。

消费定位明确，很好的锁定顾客。

能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。

自身劣势：

新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。

粽子的类型比较局限。

由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。

旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。

机场市场机会：

针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。

端午节期间，会促使粽子的购买力走高。

外在威胁：

机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。

粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽为主营品牌。

形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。

效用定位：送礼或者自家食用。

配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳。

消费市场定位：针对全体旅客。

xx

xx粽子是xx市的一张城市名片，号称“xx粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

xx人深知：xx粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

xx包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县xx有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷；生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。

好的原料更需要好的配方。

xx粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得xx粽子香糯可口，令人回味无穷。

产品系列

海岛野生：

本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。

品牌营销策划方案

20xx年4月25日—6月23日。

销售收入：预算目标2500万元。

(一)正向激励。

1、评奖资格。

(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;。

(2)完成xx项目业务收入预算基本目标;。

(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。

2、考核指标。

指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;。

指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。

3、计分公式。

评比值=业务收入总进度排名x30%+业务收入绝对值总量排名x70%。

4、奖励标准。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。

(二)负向激励。

未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20xx元、专业局领导1000元。

1、要数：

2、退换货。

3、结算。

4、产品组合。

各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。

(一)市场特点。

1、增长快速。

具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。

2、竞争激烈。

有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。

3、营销前置。

今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。

1、产品规划。

产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。

对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。

在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。

2、价格策略。

针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。

3、渠道策略。

(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。

(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。

(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。

4、促销模式。

(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。

(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。

节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。

(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。

(4)加大宣传、营造氛围。

发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。

1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。

2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。

3、明确政策，强化营销。

供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[20xx]171号《关于规范xx业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。

省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为：xx食品有限公司的产品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。

4、加强宣传，提升品牌。

省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。

产品营销策划书

1、年度销售目标xxx万元。

2、经销商网点xx个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处xx的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷。

2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、xx的融城。

5、xx等大量兴建工业园和开发区。

6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前xxx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元。

2、挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴。

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

（1）战略核心型市场：xx等。

（2）重点发展型市场：xx等。

（3）培育型市场：xx等。

（4）等待开发型市场：xx等。

（5）总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。

b、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

d、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成x~x项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a、开放心胸。

b、战胜自我。

c、专业精神。

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册。其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

1、公司应好好利用xx品牌，走品牌发展战略。

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

品牌营销策划方案

20xx年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。

熟悉品牌由来的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威词brandr，愿意是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。可见，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。

1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体。

21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康发展，使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚滚呢？对内抓源头——抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化，顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织！

2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。

互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。

3、品牌是消费者心中的烙印。

4、企业品牌建设的意义–赚更多的钱！

通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和长久的价值：增加企业员工的凝聚力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；提高企业知名度和强化竞争力；推动企业发展和社会进步。

新媒体时代的品牌传播策略：分享，互动，趣味，透明。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应该是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。

当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而未来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必须把握核心竞争力，做到行业前两位。

互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，未来的互联网人与人沟通交流，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最后在扩大这个缝隙。

1、口碑式传播。

在移动互联网时代，圈子化日趋严重，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息，为了抵御狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消失在以sns、im、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，如果满意会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。

2、品牌回归本质。

“社群”关系在移动互联网的作用非常明显，他们有种相似的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似，因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任网友的推荐，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是浪费的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自己喜爱品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴。因此，用户对产品的判断不相信广告怎样宣传，而相信实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业—广告媒介—消费者的模式，而是产品—消费者的双向模式。

3、注重数据沉淀。

在时下如火如荼的o2o时代，传统商家迫切需要与互联网结合，o2o发展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化o2o服务是目前发展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节省营销运营成本、调整产品方向等都具有非常重要的意义。

移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规则可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清晰，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的`形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。

木门品牌营销策划

近日，2013年中国木门十大品牌名单出炉。本次评选根据木门企业的产品在国内市场的市场占有率、产量数据、质量状况、售后服务体系、产品市场价格及品牌美誉度等来考量，评选出2013年中国木门十大品牌。

入选企业分别是：江山欧派门业股份有限公司、吴江市金丰木门厂、广东润成创展木业有限公司、浙江梦天木业有限公司、华鹤集团有限公司、浙江金迪门业有限公司、重庆美心家美木业有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重庆星星套装门有限公司、深圳市冠牛木业有限公司。

入选品牌为：

欧派木门（国家高新技术企业，中国木门协会副会长单位，中国木门30强企业，中国木门领军企业，中国经销商首推门业品牌，省出口名牌，省著名商标，省名牌产品，省专利示范企业，省绿色企业，江山欧派门业股份有限公司）。

金丰木门(“中国驰名商标”、江苏名牌、十大套装门品牌，吴江市金丰木门厂)。

润成创展木门(“中国驰名商标”、广东名牌、十大套装门品牌，广州润成创展木业有限公司)。

梦天木门(“中国驰名商标”、浙江名牌，浙江梦天木业有限责任公司)。

tata木门(十大套装门品牌、鸟巢建设供应商、国家工程鲁班奖,北京闼闼伟业门窗有限公司)华鹤木门(中国驰名商标、中国名牌、十大套装门品牌,华鹤集团)。

金迪木门(浙江省著名商标、浙江名牌,杭州浙江金迪控股集团)。

美心木门(中国驰名商标、重庆名牌十大套装门品牌,重庆美心集团)。

盼盼木门(中国驰名商标、中国名牌、十大套装门品牌,盼盼集团)。

星星套装门(十大套装门品牌、重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)。

冠牛木门（深圳知名品牌、深圳市冠牛木业有限公司）。

入选理由：

他们是中国木门最具代表的高端品牌，他们为中国木门行业的快速、健康、稳定地发展作出了杰出的贡献，作为品牌而言，他们又是中国木门行业中最具影响力的优秀企业，在激烈的市场竞争中他们经受住了市场与消费者的考验，在产品上，他们不断追求完美与卓越，从而使他们的产品最具原创力，真正实现了产品定位与品牌形象的完美结合，是最具价值的十大品牌。

品牌营销策划

2.统筹品牌相关营销活动，包括线上线下活动的方案策划、商务谈判等;。

3.策划、实施和评估企业、项目的品牌推广活动;。

4.负责行业分析及研究并提交研究报告，负责对新零售部相关工作给予支持;。

5.开拓内部外部品牌推广合作渠道等。

1.大专以上学历，五年以上品牌策划经验;。

2.具备较强的市场策划能力、文案撰写能力和市场推广组织实施能力;。

3.熟悉市场分析及调研，有微商品牌推广工作经验者优先考虑;。

4.熟悉品牌推广运作，有出色的品牌策划能力及整合传播技巧;。

5.有很强的规划及协调能力，具备良好的职业素养及团队合作精神。

岗位职责:。

2.统筹品牌相关营销活动，包括线上线下活动的方案策划、商务谈判等;。

3.策划、实施和评估企业、项目的品牌推广活动;。

4.负责行业分析及研究并提交研究报告，负责对新零售部相关工作给予支持;。

5.开拓内部外部品牌推广合作渠道等。

1.大专以上学历，五年以上品牌策划经验;。

2.具备较强的市场策划能力、文案撰写能力和市场推广组织实施能力;。

3.熟悉市场分析及调研，有微商品牌推广工作经验者优先考虑;。

4.熟悉品牌推广运作，有出色的品牌策划能力及整合传播技巧;。

5.有很强的规划及协调能力，具备良好的职业素养及团队合作精神。

产品营销策划书产品营销策划书

木门品牌营销策划

木门品牌营销策划麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

麦盛先后服务过200余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛策划注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话***一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌定位、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、网络营销策划、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销策划实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。

麦盛工作使命帮助领先创新的企业提升品牌知名度和市场销量!帮助领先创新的企业构建完整的品牌营销管理体系！麦盛工作理念做到可信、诚实、守信。保持独立性、专业性和坚守职业道德。做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。用专业技术赢得客户的高度认可。

一、企业诊断：企业诊断内容。

营销战略诊断营销组织诊断营销制度诊断营销人力资源诊断营销技能诊断企业的共同价值观企业整合营销四个发展阶段评分诊断顾客关系系统内部诊断营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）。

二、市场调查研究包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。研究内容目标用户市场研究组织架构经营战略销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）。

1、网络经销商调查。

2、网络零售商调查。

3、竞争对手经销商调查。

4、经销商管理现状调查。

5、市场竞争特点研究等最终形成《调查总报告》。

营销计划提供文件：《营销战略规划》。

1、品牌检测与接触分析。

3、品牌竞争战略。

4、品牌定位分析及策略。

5、品牌整体识别系统再造分析。

6、品牌的核心价值。

7、品牌写真。

8、品牌个性。

9、品牌标准建立。

10、品牌行为。

12、品牌的传播策略。

13、子品牌的建立与管理。

14、品牌使用指南或手册。

15、品牌管理平台的搭建。

16、品牌的管理与维护。

17、品牌检核管理。

18、品牌的维护与提升管理。

19、品牌危机管理20、品牌延伸管理。

21、品牌资产管理。

22、品牌的改善与创新管理。

24、品牌管理手册。

25、品牌vi等提交文件《品牌管理规范手册》。

七、企业组织平台规划。

各级各类人员的培训方案设立。

九、绩效体系绩效评估指针与权重确定。

绩效评估标准与方法选择。

十二、客户关系管理规划目标导向的客户关系管理平台规划内容。

1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定。

2、客户分组标准及分组管理。

3、客户忠诚度提升方案。

4、客户资料数据化管理。

5、非直接接触式沟通规范基础部分。

1、客户基本信息库。

2、客户扩展信息库。

3、客户动态信息库。

4、客户信息传递程序。

5、客户反馈、投诉流程管理开发导向部分。

6、开发潜力指标。

7、开发可能性测评指标。

8、客户服务现状评估指标。

9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）。

10、客户分类管理模式和部门协调财务导向部分。

11、十分法客户分类。

12、客户利润贡献分析。

13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献。

14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献。

15、客户资源投入分析。

16、客户价值实现为导向的重新定位形成：《客户关系管理综合咨询方案》。

十三、渠道网络规划与设计。

1、渠道（网络）现状的深层次分析。

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)。

3、配套营销组织网络设计。

4、渠道（网络）的改造实施方案。

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案。

6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法提供文件：《渠道网络规划手册》。

十五、营销培训。

（一）内容。

1、培训需求调研。

2、营销知识类培训。

3、营销技能类培训。

4、领导力与教练课程培训。

5、日常营销管理培训。

6、区域经理培训。

7、其它专项培训。

品牌营销策划方案

2、扩大品牌产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

2、自身分析：品牌产品优势？主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的品牌产品），确定优势品牌产品所针对的`行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

1、团队组成：a销售内勤：b业务员（大客户型+渠道型）c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

公司产品营销策划书产品营销策划书

品牌营销策划方案

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?给予适当数量折扣，鼓励多购。?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

5、广告宣传。

1)原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

木门品牌营销策划

入选企业分别是:吴江市金丰木门厂、广东润成创展木业有限公司、浙江梦天木业有限公司、北京闼闼饰家工贸有限公司、华鹤集团有限公司、浙江金迪门业有限公司、重庆美心家美木业有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重庆星星套装门有限公司、东莞宏利木品厂有限公司。

50年历史，拥有行业内最大规模的生产基地和员工团队，多年稳居木门行业的龙头地位，华鹤木门以往的成就已经成为了行业的一个标杆。华鹤将民族传统工艺与国际化的原创设计相结合，不断创新产品设计，获得殊荣无数。近年来华鹤更是在全球建立了集成化的营销网络，成功地将产品推广到国际市场。华鹤几十年如一日坚持全心全意为消费者服务，让消费者亲自去感受华鹤的品牌价值。传统与未来都是华鹤弥足珍贵的财富与动力，在很多企业迷失在两者的时候，华鹤正用着这对“翅膀”飞向更美好的明天。

2008年圣象?合雅率先推出了“标准木门”概念并开始生产、推广相关产品，在保证产品质量的同时，还可以最大程度地节省消费者的装修时间。值得注意的是，圣象?合雅木门强调的是标准门，标准门的定义是现货门。这类产品在国际社会已经是一种潮流趋势，在为消费者节省时间、节省金钱的前提下，提供高品质的产品，紧跟现在提倡的节约、低碳的社会潮流。合雅木门以其先进的设备、领先的工艺、雄厚的经济实力、规范的管理水平、先进的经营理念、科学的营销策略介入木门行业，将来势必打破行业的竞争格局，引导行业的发展潮流。圣象?合雅将作为新时期的领袖品牌，将为中国木门行业的快速发展带来新的生机。

18年品牌的发展历程，3d木门坐拥沈阳、广州两大国际化生产基地，手握35万樘以上的年产量，500余家专营店成功地打入了全国29个省、市、自治区的木门市场。在企业综合实力与品牌形象达到新高度的同时，3d木门受到了消费者的热烈追捧，也得到行业专家与协会领导的高度肯定。3d木门的飞跃，代表着沉寂在幕后的中国木门行业以崭新的姿态站到了大众的面前，在未来3d木门将为行业的发展起到更为强大的推动作用。

润成创展在企业创立之初以“办一流企业、创驰名品牌、以品质求生存、以科技求发展”为宗旨，坚持“市场需求为导向，产品创新为手段，顾客满意为目标”，成为了国际领先的木门制造标杆企业。

重视产品研发，以开放的心态博取众长，先后联手多家世界一流的企业，开展多方面的深入的合作……锐意进取、执着创新的tata，正在突破木门产品古朴稳重的设计传统，在行业内引领了一场以简约时尚为主题的改良运动。锁定白领阶层，tata提出了“第一创造唯美，第二创造产品”这样的品牌理念，并围绕着这个理念，开发出了追求品味但不追求豪华的全新产品。注重实力、巧用智慧、富有勇气、勇挑重担，一个由80后组成的团队正在世界范围内打造tata品牌。由这个团队带来的时尚环保、性能稳定、价格适中、安装快捷的产品受到消费者的欢迎。我们正在见证这样一支木门行业的新军指引着行业走向新纪元。

春天木门，是中国木门行业中的领军品牌，公司总占地面积约为18万平方米，员工1800多人，专业技术人才200多名，年产能居行业之首。春天木门以其强大的品牌基础牢牢占据着国内木门行业的领军位置。凭借着完善的渠道拓展，春天木门在工程渠道销售具有独特的优势，利用多年来在工程领域建立的成熟网络春天木门的产品销售占据行业前列。对产品品质的追求是春天木门产品的特色，优质的产品自然受到市场的欢迎，春天木门不仅在国内市场取得了卓越的成就，在国外市场春天木门的产品也被众多消费者喜爱。春天木门在与国外品牌的接触中，汲取了众多国外产品的特色，并把新技术利用到产品的研发中，最早在国内推行梯型门，梯型门的产品特征决定了它密封性能更好、静音效果更突出，因此一经推向市场便得到了广大消费者的认可。2012年，春天木门将依旧秉承打造行业品质标杆的经营理念，将引领木门行业健康发展。

作为“中国木门三十强”代表企业、“中国木门协会”副会长单位，深耕木门行业数十年之久的永保名门在木门标准化、规模化生产的革命到来之前，抓住了迅速发展突破的良好时机，永保名门在2011年新扩建了5000平米现代化uv漆厂房，采用最先进的红外线速干技术，达到了量产20万套木质套装门的年生产能力，来满足供不应求的生产需求。永保名门计划要在未来三年实施规模化战略，用敏锐的市场嗅觉作导向，以组合化的新模式，营造核心竞争力、强化品牌建设、提升发展速度、拓展全国营销网络、增强国际市场竞争力，迎接木门产业的全面升级。

在木门行业，若是一家企业的年均销售额连续7年取得高速率增长，行业定会为之侧目，企业的整体实力也会瞬间跃居行业的前列，而2011年的卡尔?凯旋就是这样的一家企业。2011年底，公司搬入了近8万平方米的现代化大型厂房，并且新增了1千多万的投入，购置全的新生产设备，为2012年企业扩大生产规模提供了坚实的基础。2011年，公司新上马的高档原木门项目，以高品味的欧式原创实木门，引领着高档原木门市场的新潮流，推动着木门行业不断地向前发展。

开开木门2012中国木门十大领袖品牌。

入选理由：企业文化建设助推开开木门品牌基业长青关键词：主人翁精神文化建设。

开开木门自从建立品牌以来就十分重视企业的文化建设，公司的每周例会已经从一条公司制度逐渐变成员工自发的行为习惯，员工们会自行集会，总结每周生产过程中遇到的问题并提出解决方案。开开木门长期以来优良的企业文化形成了一股巨大的合力，就像一只无形的手将开开木门推向一个又一个的高峰。企业文化的建设自然促进了开开木门的品牌提升，连续三年的网点数量和销售业绩以百分之五十的速度突飞猛进。文化与业绩的双线飘红，使得开开木门在未来仍将保持全国木门行业的领袖地位。

梦天在企业发展的历程中，向世人诠释了“以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动”的企业准则，正向着“创百年品牌，扬民族志气”的目标迈进。自品牌创立以来，梦天木门以提升大众居住品位为己任，不断实现品牌核心价值，在企业迅猛发展和品牌永续经营方面，取得了突出的成就。运用先进生产技术、严格监控产品质量、组建高效生产管理团队，梦天一直没有停止过自己的脚步，已然成为能让消费者放心使用的木门品牌。梦天木门将继续生产一流产品，提供一流服务，打造世界一流品牌，并倡导绿色设计，为消费者和客户提供高质量的健康环保型产品。

永保名门一直以其高端的产品、优质的品牌在市场上受到广大消费者的喜爱，永保名门严格的质量把关与层层的质检制度保证了每件产品的品质。在打造完美品质的同时，永保名门一直将品牌建设作为企业战略布局的一部分，以优质的品牌形象带给产品更多的附加值。秉承“品质铸就品牌，品牌赢得口碑”的经营理念，永保名门“踏踏实实做产品、稳健务实做品牌”的企业性格赢得了市场的肯定。在未来的木门行业，过硬的品质、优质的品牌，多年积攒下来的良好口碑，将为永保名门赢得更多的消费者。

欧派推崇以创新来带动产业的发展和推动欧派的再进步，目前以产业研发中心为基础，以各类专利为推动力，形成欧派持续发展的源动力。作为支撑欧派门业“创新科技”的欧派“木门研发中心”，是投资两千万按照国家级研发中心标准建设的。到目前为止，欧派已经取得了154项专利，已经初步形成了以科技带动企业再进步的发展力。经过多年的发展欧派木门已形成了日产能过万套的巨大规模，其品牌高度以及企业规模都体现出其在木门行业的王者之相。作为中国木门之都江山的龙头企业，欧派木门在加快企业发展步伐的同时也在积极运作上市，欧派木门是江山市重点扶植上市的木门企业。欧派木门积极推行标准门制造的发展方向为木门行业的工业化起到了表率作用，做出了卓越的贡献。

王牌木门以其天然的品牌名称优势与雄厚的企业实力，铸就了符合大众消费心理与消费需求的品牌。王牌木门植根于中国木门之都的浙江江山，在这样一个优势的产业环境下，王牌木门率先扛起企业品牌发展的大旗，将品牌化发展作为企业的战略重点体现在经营中。王牌木门秉承“铸就王牌品质才是企业生存之本”的经营原则致力于生产品质过硬的木门，并且在产品售后服务方面坚持做到的至善至美，以此得到了市场的高度认可。王牌品质铸就王牌产品，在2012年，王牌木门将通过不断努力，换来广大消费者的放心消费。品质、品牌、服务之间的良性循环是王牌木门制胜市场的法宝。

秉承圣达地板所定位的“年轻态”品牌发展路线，圣达木门也选择了一条全新的发展道路。在经过精细的市场调研之后，将品牌定位瞄准了日渐壮大的年轻消费群体，圣达木门的市场选择可谓十分明晰。事实证明，在地板领域取得巨大成功的品牌发展经验，同样也适用于木门行业的发展。复制成功的经验能在最短的时间内，让消费者接受圣达木门的品牌形象，也更有利于品牌尽快切入市场。在生产中，使用纯粹颜色的水性漆，就是一大突破。摆脱传统的厚重颜色，以明快、简介、单纯的“本色”示人，让圣达木门的产品具有更多的新鲜感、生命力和时代性。而且更为重要的是，圣达将木门的个性化设计也进行了科学化的管理，并使之可以量化生产。色彩、款式与形制的创新不仅为圣达木门吸引了一大批忠实的年轻消费者，更赢得了行业的广泛赞誉，2012年，当年轻的消费者遇上“年轻态”的圣达木门，一定是一番充满活力的景象。

2011年恩派木门在国内市场频频亮相，以重量级的产品阵容以及大气豪华的品牌形象参加了多场国内主流门业展会，迅速赚取了广大消费者的眼球。随后，各地消费者迅速为恩派木门的品质所折服，恩派的销售业绩不断创造新高。很多人都很惊奇，恩派如何在短时间内迅速吸引大量消费者?究其原因，是多年经营国际市场的经历养成了恩派木门追求品质完美的企业性格，正是这份执着使恩派木门的产品品质一直领先于同行，也正是近乎完美的产品吸引了众多消费者。

世友木门具有雄厚的品牌基础，世友地板的品牌地位的凸显对于提升世友木门的品牌高度起到了很大的作用，世友木门从面世至今已经在市场上取得了良好的成绩，品牌高度也随之不断拔升。在品牌基础的优势支撑下，世友木门的渠道拓展也顺风顺水地铺展开来，网店的布局，渠道的多样化发展日趋完善。品牌高度的不断提升与渠道发展的不断完善换来了市场上如日中天的表现，世友木门传承了世友地板的“品质标杆”理念，凭借着优异的产品品质受到了广大消费者的欢迎，完善的服务体系为广大消费者解决了产品的后顾之忧。系出名门，急速发展，承袭世友极致所在，世友木门荣获本次中国木门十大消费者首选品牌可谓众望所归。

洛卡木门自成立以来便秉承“生活美学家”的品牌主张，将发展战略总结成“定制生产快捷化、团队工作快乐化、市场拓展快速化”的“三快”战略上。在企业实施了“流程优化、目标管理、叠加管控”的管理方式之后，洛卡成功地培养出了一个优秀的专业团队，这个团队对于现代消费者的个性化需求有着敏锐的嗅觉，对于家居界的时尚流行有着独到的感悟。由于这支团队的活跃，洛卡木门以其独具审美观念的品牌、风格化的产品迅速赢得了消费者的青睐，并且产生了良好的市场反应。产品从质量、款式到风格完全按照消费者的要求进行设计生产，加之完善的售后服务使洛卡的市场终端体现出了较强的竞争力。

三峰木业十几载如一日，秉承着“我们只做一件事——„精研木业‟，我们只打一张牌——„三峰功夫‟”的理念，励精图治，坚持把木门做到极致。精诚所至，金石为开。三峰木业因为专注，因为执著，一步一个脚印走到了今天的成功。三峰木业雄踞东北老工业基地，成立十数载，一直以精湛的技术，高端的品质，完善的服务立足于行业之中，品牌高度不断拔升;在品牌实力日益彰显优势支撑下，三峰木业再接再励寻求突破，采用多种创新营销手段，迅速实现渠道拓展，问鼎中原，如今已在全国各地开门店400余家，星罗棋布。执著的坚守换来了品牌的盛誉;创新营销，赢得消费者和经销商的心。优异的产品品质和360度无忧星级服务让广大消费者心动、情动、感动。消费者的眼睛是雪亮的，三峰木业荣获本次中国木门十大消费者首选品牌，再一次有力地证明了三峰木业打造深度生活品质生活是人心所向。

万宝木门总部坐落于中国浙江武义，是集研发、生产、销售为一体的集团化企业，工厂占地面积30多万平方米，产品制造队伍多达800多人，是长三角地区专业生产中高端实木复合门的大型门业企业之一，也是浙江地区唯一一家专注于复古系列木门的厂家。万宝木门拥有一大批从意大利、荷兰、德国等国引进的先进木门生产设备，但是制造设备并非万宝的制造竞争力，在万宝，最好的设备是人，是多达100余人的木雕、木饰工艺师(在万宝被称为“木艺师”)，他们用手艺技法为客户打造个性化的定制木门产品，这也正是消费者首选购买万宝木门的核心参考点。

重庆星星套装门以天然的竹材为主要原料，采用具有完全自主知识产权的28项中国专利和企业38项专有技术研制而成。星星套装门具有不变形、不开裂、隔音、隔热、安装便捷，易于维护保养，经久耐用，绿色环保，获得了iso14024中国环境标志产品认证证书。因其结构科学、外观华丽、绿色环保、安装便捷等特点,深受广大用户青睐,畅销全国31个省市,并出口到爱尔兰、罗马尼亚、阿联酋、墨西哥、哈萨克斯坦、俄罗斯等十多个国家和地区。公司拥有雄厚的科技队伍,拥有二十一项自主专利技术,三十八项专有技术。“群星”牌星星套装门曾荣获“国家发明金奖”、“泰国博览会金奖”、“专利成就展金奖”、“竹产品金奖”、“中国居室门设计金奖”、“中国优质产品金奖”等十四项大奖。

中国门业媒体联盟，通过3千多万来自互联网消费者的评选，选出了以华鹤木门、梦天木门、tata木门、尚佰木门为首的2012年中国木门十大品牌。

一.华鹤木门。

入选理由：他是中国优秀的木门领军品牌，他为中国木门行业的发展作出了很大贡献，为中国木门行业的发展奠定了良好的基石，他也是浙江省木门行业唯一的“中国驰名商标”企业。他的工厂面积创亚洲之最，相对于一般企业更看重工艺、营销，多年来，他们一直坚持低碳、环保理念。

木门。

tata木门，鸟巢建设供货商。时尚、健康的木门品牌源自tata年轻队伍，一支木门行业内唯一基本由80后组成的最年轻营销团队，利用互联网这一新兴有效的平台和他们大量的新鲜创意，结合传统营销方式，掳获了年轻一代消费群体的心。

四.尚佰木门。

入选理由：尚佰木门是一家专业生产销售高档实木门的大型全国知名连锁企业。在行业内服务细节一直被列为标杆，号称木门中的海尔。公司的两个生产基地坐落在安徽，吉林。引进德国、台湾等国内外高端的生产设备专注每一个细节，倾力打造全国超一流的木门家居产品。尚佰自创立以来，不断追求卓越，公司始终坚持以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动、以“创百年品牌，扬民族志气”为目标，实现了企业的迅猛发展和品牌的永续经营。多年来，尚佰人一直以绿色低碳为根本，以产品的先进设计，高端品质为己任，以无微不至的的细节服务为最高宗旨，全力打造“尚诚品质、服务佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰个性化的设计、高端奢华的质感、贴心的服务也获得了消费者的一致认同和好评。

五.美心木门入选理由：美心集团创建于1989年，现已成长为以门业为主，投资涵盖汽摩配件、新型环保建材、房地产开发等多个产业领域的综合性集团企业。是重庆市重点增长企业，连续多年荣膺重庆市工业企业50强，2005年，美心安全门被授予“中国名牌”称号。

六.星星套装门。

入选理由：木门名爵——卡尔·凯旋这个品牌是业内耳熟能详的名字，它的产品以精湛的工艺、优良的材质、卓越的品质成为首选的高端木门品牌。首批通过ctc产品质量、健康双认证，不但是河北省的标杆企业，更是在国内高端木门行业具有引领水准和示范地位的品牌。

八.东威利木门。

入选理由：润成创展是中国木门行业首批木门30强企业和ctc认证企业，同时也是广州省木门行业唯一的“中国驰名商标”及“广东名牌产品”，中国最具原创力的木门品牌。润成创展近年来，在原木开发领域，取得了不俗的成绩，在“2010年举办首届低碳环保摄影大赛”“中国木门文化艺术长廊”上有许多木门创中国原木门之最，体现了原木文化，润成创展在木材采购始终保持严格谨慎的态度，每批木材都将经过严格检测，从而保证原木门的质量。

十.冠牛木门。

入选理由：他是木门行业中的优秀原木门企业，它的产品以精湛的工艺、优良的材质、卓越的品质成为首选的高端木门品牌。同时他也是较早获得全国木门30强的企业，同时也是深圳市首家通过ctc产品质量、健康双认证，不但是深圳的优秀品牌，更是在国内高端木门行业中的领导品牌。

他们是中国木门行业的领导品牌，他们为中国木门行业的快速、健康、稳定地发展作出了杰出的贡献，作为品牌而言，他们又是中国木门行业最早加入中国木门协会大家庭的优秀企业，从而使他们成为全国木门行业首批30强企业及副会长单位，在产品上，他们又投入国内外先进机械设备，聘请高级设计师，从而使他们的产品最具原创力，其精湛的工艺堪称一绝，真正实现了产品定位与品牌形象的完美结合，他们的产品经受住了消费者的考验，受到了高度评价，是消费者最值得信赖的品牌。

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