2023年年度工作总结计划表范文（16篇）

每个月的总结都是一次思考和回顾，是为了更好地迎接新的挑战。在这里，小编整理了一些经典的月工作总结案例，供大家参考，希望能够给大家带来一些写作的灵感。

日工作总结计划表

根据省、州关于开展“支部主题党日”的有关要求及巴组通〔〕12号文件精神，明确每月第一个周五(遇假期顺延至下一个周五)为“支部主题党日”。为认真组织开展好“支部主题党日”活动，扎实推进“两学一做”学习教育，营造学习教育的浓厚氛围，结合本单位实际，制定如下方案：

一、目的意义。

“支部主题党日”活动是加强党员理想信念教育的有效手段，是推进基层党建工作和开展“两学一做”学习教育的重要抓手，是党组织开展党员活动的有效载体。其目的在于强化党员党性观念和宗旨意识，增强党员党的意识、党员意识，进一步提高基层党组织“三会一课”质量，激励党员树立崇高理想和坚定信念，激发广大党员干事创业、创先争优的热情，有效解决党员“精神缺钙”、“行动乏力”的问题。

二、时间安排。

每个月第一个周五(遇假期顺延至下一个周五)。县委办公室党总支“支部主题党日”时间分别是5月6日、6月3日、7月1日、8月5日、9月2日、10月14日、11月4日、12月2日(遇特殊重要事情，时间顺延，由总支书记确定“支部主题党日”活动时间)。

三、活动内容。

1、讲好党课。以中央、省委、州委、县委关于开展“两学一做”学习教育的有关精神为主要内容，结合各支部工作实际上好党课。支部书记要认真备课，支部统一给每位党员提供学习资料，使每一位党员领会“两学一做”学习教育的基本要求和目标任务。

2、开展讨论交流。重点讨论以下几个议题：结合共产党员标准讨论如何做合格党员;结合学党章党规、学系列讲话，讨论如何严守政治纪律和政治规矩，坚定理想信念;结合学先进典型，讨论如何保持优良传统;结合学“四个全面”战略布局和“五大发展理念”，讨论如何敢于担当作为;结合岗位职责，讨论如何履职尽责。

3、组织集体活动。结合单位实际，组织党员开展重温入党誓词、“支部是我家”即兴演讲、走进红色教育基地缅怀革命先烈的英雄事迹、看望慰问老党员或困难群众、请老党员讲党的光荣历史、组织党员开展志愿服务等有益活动。

四、具体要求。

1、确定主题、制定方案。根据州委、县委“方案”规定内容，结合支部实际，实行一月一个主题并制定实施方案报县委办公室党总支同意，并报县委县直机关工委备案。“支部主题党日”要与两学一做相结合，要与精准扶贫、“六城”同创等工作相结合。

2、规范活动资料。每次活动结束后，政工科要将活动开展过程中的相关记录、图片或视频资料整理规范，留档备查。

3、做好宣传报道。每次“支部主题党日”活动邀请媒体记者进行宣传报道，同时由政工科整理形成典型案例，报送县“两学一做”学习教育协调小组办公室。

月工作总结及计划表

如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。今天本站小编给大家为您整理了。

及计划表，希望对大家有所帮助。

我于20xx年*月*日以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通员工。20*年*月*日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。

从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。

在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。

一、个人品行。

在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。

二、管理思维。

我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、积极组织员工活动与员工培训。

员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。

四、行政的服务性工作。

行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。

五、奖惩有法。

奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20xx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。

当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。

一、计划性不强。

计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。

二、招聘力度不够。

招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过中华英才网和智联招聘进行筛选，而这类招聘网上的。

简历。

大多数是工作经验不足的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。

三、培训不够系统。

由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足学院的发展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。

四、员工考评工作不到位。

员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。

自我评价。

1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合我还欠缺。

2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。

3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。

4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。

在以后的工作中，需提高自身的业务能力，提高自己的高度，提升自身的综合素质，以达到学院的要求。

一、行政主要是办公室工作，事无巨细又千头万绪，需要十分的用心。做到五勤、当好四员;即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事当好参谋员、信息员、服务员和宣传员。

二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于沟通的渠道，而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确，而在于态度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、规范的工作流程。

我于20xx年*月*日以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通员工。20*年*月*日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。

从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。

在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。

一、个人品行。

在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。

二、管理思维。

我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、积极组织员工活动与员工培训。

员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。

四、行政的服务性工作。

行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。

五、奖惩有法。

奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20xx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。

当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。

一、计划性不强。

计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。

二、招聘力度不够。

招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过中华英才网和智联招聘进行筛选，而这类招聘网上的简历大多数是工作经验不足的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。

三、培训不够系统。

由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足学院的发展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。

四、员工考评工作不到位。

员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。

自我评价。

1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合我还欠缺。

2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。

3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。

4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。

在以后的工作中，需提高自身的业务能力，提高自己的高度，提升自身的综合素质，以达到学院的要求。

一、行政主要是办公室工作，事无巨细又千头万绪，需要十分的用心。做到五勤、当好四员;即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事当好参谋员、信息员、服务员和宣传员。

二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于沟通的渠道，而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确，而在于态度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、规范的工作流程。

为实现“无毒社区”的工作目标，沈巷社区坚持“四禁并举、预防为本、严格执法、综合治理”的方针，积极协助姑孰派出所开展禁毒专项整治，促进了我社区禁毒工作的深入开展和全面落实。现将沈巷社区本年度禁毒工作开展情况总结如下：

一、加强宣传，提高对禁毒工作的认识。

在镇党委、政府的领导下,沈巷社区认真贯彻《全民禁毒教育实施意见》，坚持禁毒宣传教育与“六五”普法相结合，动员全社区广大干群广泛参与,开展创建“无毒社区”、活动。3月20日我社区利用法制宣传月活动，组织人员在社区部和社区主要路口利用禁毒挂图、禁毒宣传标语，开展禁毒知识宣传;在“6.26”禁毒日，我社区组织部分基干民兵和社区民小组长在社区部开展禁毒知识宣传。我社区沈巷小学，认真贯彻《中小学生毒品预防专题教育大纲》，利用禁毒挂图加强在校小学生毒品预防宣传，积极开展“不让毒品进校园”活动，提高小学生的自我保护意识和防范能力。通过宣传教育，使人民群众认识到毒品的社会严重危害性，减少了新吸毒人员的滋生。

二、成立组织，强化对禁毒工作的领导。

我社区成立沈巷社区禁毒工作领导小组，社区党支部书记任延龙为组长，社区民兵营长潘成禄为副组长，牵头负责。社区两委其他成员及各社区民小组长为成员。潘成禄同志负责处理沈巷社区禁毒工作日常事务。

三、调查摸底，全面开展禁种铲毒和禁吸戒毒工作。

为继续开展好“无毒社区”建设工作，我社区在开展禁毒宣传的同时，及时召开各社区民小组长和社区民代表会议，及时部署我社区禁种铲毒工作。积极协助姑孰对沈巷社区辖区内毒品踏查和禁种工作。

四、重点整治，协助公安机关打击吸贩毒活动。

为巩固和扩大我社区禁毒工作成果，根据国家禁毒委“参与禁毒斗争，构建和谐社会”的主题，按照镇政法综治办的要求，我社区今年禁毒工作仍然把做好禁毒宣传教育攻坚战和广泛发动群众积极参与禁毒人民战争放在首位。积极协助姑孰派出所深入流动人口聚集地、娱乐服务场所等特殊场所和地方，开展打击娱乐场所吸贩毒活动。

工作总结计划表

10月份工作已经处于尾声，10月份主要工作是：

万家牛项目：合同内合作项目已经结束。合同资金全部到位，现在进行收尾工作。

普瑞工作也已经处于尾声。

石人山印刷品事件：已经协调解决。从这件事情上应该总结教训，和学习独立处理事情的能力。这项工作从一开始就出现一些低智商的错误，已知道最后画册返厂，通过此事件，在以后的工作中应该细心，反复的检查工作在提交，所有的事情规范化，给印刷厂下单子，应以书面的文档形式下单，签订合同。尽量的在印刷画册是出数码样，按数码样印刷。还有一点特别需要学习和提高的就是，应该有解决事件的能力。出现事情应该自己努力去协调处理。没有什么是困难的。经历风雨才能见彩虹。只有不断的历练才能成熟。

客户维护工作：在客户维护工作中，也出现一些问题，还是沟通和对专业知识不熟练的原因，导致不自信。缺乏底气。客户一直拖拖拉拉的跟进者，很少有进展。在打电话前要写电话稿。只要给客户发过资料就可以预约客户上门。

crm系统：现在可以熟练操作。得到充分的应用。每次打过电话，都对与客户沟通情况进行记录，登记下次联系时间。但是在以后的工作中，在登记沟通情况时也要写上下次打电话应该怎么说。这样在下次联系之前直接可以看到上次沟通情况和这次应该怎样进展。

胜者乔迁之喜庆祝活动：关于公司乔迁之喜客服工作计划书已经完成。

客户信用评价表：正在完善过程中，初稿已经完成，还存在漏洞。经过跟冯经理沟通，正在晚上过程中。

工作心得：来公司两个月，工作流程已经步入正轨，但是在工作能力和方法方面还需要提高和总结学习。在工作过程中，多与冯经理和项目经理进行沟通学习。学到不少的工作方法。但是在处理事情方面应该严格要求自己。一切原则做事。

月工作总结计划表

只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。今天本站小编给大家为您整理了。

计划表，希望对大家有所帮助。

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况。

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施。

做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足。

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向。

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

一、经过10月份的工作，我全面了解了工作流程。

我刚来公司后，对所有的业务和流程都不清楚。在经过人力资源部的培训和指导人的帮助下，我对公司所经营的各项业务和产品由了全面了解。在研发流程方面，我熟悉了敏捷开发流程，明确了产品开发过程的需求调研、设计开发的分工界面以及如何去做客户调研;此外，我全面了解了公司的产品，初步能讲解产品的功能要点并能编写相关的文案。

二、遵守各项。

规章制度。

认真工作不断提升自己的职业素养。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，上班以来从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行。

岗位职责。

平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

在读了公司推荐的《执行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和执行力。但理论归理论，自己也尝试将理论落到实处，在网上下载安装了idodo待办手机软件，把每一项上级交办的任务记录下来，实时督促自己将每一件事情按时完成。指导人看到我这种工作认真风格后，连连称赞。我也把这种使用软件的心得积极和其他新同事进行分享，帮助其他同事共同成长。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责部门培训工作;(2)负责部分后台程序的测试工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的员工应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力、很强的执行能力。

随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

四月的税改给五月的行情带来了无限的期望，毕竟，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我开始带起了自己的团队，也开始找到了不一样的酸甜与苦辣。

年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱着xx年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我一直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。

首先，从xx年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案，对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我首先的工作就是统技所有的数据。在这次活动中，截止到5月1日，所有营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户挑选出来，按户进行现金奖励。其中，奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。

因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以很多人并没有去有效的沟通，可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经历，再有自己的思索，因而也在后来交行的驻点工作中切实用到了。

服务部新入一名营销代表，培训工作开始了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢，我想，(本站小编)我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听咨询电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她分享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践掌握了很多更深更实际的方法。

应全营业部号召，我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易。开始时，只是采取闭市后教学的方式，很多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，根据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的积极性。目前，所有的培训工作仍然在继续，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满意并且放心的回家做网上交易。

写工作总结的时候，正赶上央行继续加存款准备金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要继续，路还是要走下去。

月工作总结计划表格

农村年度安全生产工作总结农村年度安全生产计划表

按照省农业厅《关于开展20xx年省“安全生产月”活动的通知》和州安委会的要求，我局高度重视，紧紧围绕“科学发展，安全发展”的活动主题，开展了资料丰富、形式多样的宣传教育活动，透过活动的开展，普及了安全生产法律法规和安全常识，传播了安全发展理念和安全文化，营造了关注安全、理解安全、支持安全生产的社会氛围。有力地推动了我州农机安全发展，促进了我州农机安全生产形势持续稳定好转。

一、主要做法。

（一）加强领导，周密部署，确保安全生产月宣传教育活动顺利进行。

为将农机安全生产月活动宣传教育活动抓好、抓实，我局及时制定下发了《州农业局20xx年安全生产月活动方案》对全州农机安全生产月宣传教育活动进行了周密的安排部署，并指定局农机安全监管科具体负责安全生产月活动的组织实施，指导全州农机系统开展安全生产月活动。各县也结合自身实际，制定出了切实可行的活动方案，确保了我州农机安全生产月宣传教育活动的顺利进行。

（二）扎实开展安全生产咨询日活动。

6月10日是州安全委员会确定的安全生产咨询日，按照州的统一安排，我局派出了由分管安全工作的副局长叶兆鸿带队，农机安全监管科、农机监理所、州植保站负责人及业务骨干共10人组成的宣传咨询队在康定情歌广场开展宣传咨询活动。

活动现场，我局参加了州安监局牵头组织的“以科学发展、安全发展”为主题的“全国第十一个安全生产宣传咨询日”活动。设立了宣传咨询台，直接面向广大市民，开展咨询服务。同时，透过展示农机安全知识宣传展板，发放农业机械、农药使用安全资料等形式，向过往行人宣传《中华人民共和国道路交通安全法》、《农业机械安全监督管理条例》、《中华人民共和国农药管理条例》《中华人民共和国农产品质量安全法》《安全生产法》等农业安全生产法律法规以及有关农业安全生产知识、惠农政策等，提高群众的农业安全生产意识，树立关爱生命、关注安全的农业安全生产理念。此次活动我局当天共接待群众现场咨询200余人次，发放宣传资料1500余份活动中，唐强副州长在安监局等部门领导的陪同下来到农业安全生产咨询点，看望参加活动的人员，了解农业安全生产工作状况。

（三）用心开展安全检查和督查。

为确保各项安全生产措施落到实处，各县农业部门将宣传教育与监管工作紧密结合，针对拖拉机违法载人、驾驶操作人员违规操作的现象和隐患，组织农机监理人员深入田间、地头、场院、农副产品加工点、农机加油站点等第一线大力开展农机安全宣传和执法检查。在整个宣传活动月中，全州共出动农机监理执法人员368人次，张贴、粉刷宣传标语622幅，发放安全宣传资料22050份，检查无证驾驶、无牌行驶等违法行为281起，整治281起。

二、下一步工作打算。

一是提高认识，继续加大安全宣传工作的力度，把安全宣传教育工作作为构建农机安全生产，强化安全生产源头管理的重要任务来抓。

二是进一步加大执法力度。配合公安交警部门加强重点时段、重要部位的安全检查。

三是开展安全生产隐患排查，努力提高拖拉机“三率”。加大隐患排查力度，落实好安全生产隐患抄告制等措施，加大对无证无证车辆、人员的清理，进一步消除黑车非驾等安全生产隐患。提高拖拉机三率水平。

四是抓好农机技术培训，按照规范化要求，严把培训、检验、考核、办证准入关。

农村年度安全生产工作总结农村年度安全生产计划表

为认真贯彻市、镇安全工作会议精神，落实好市镇两级文件精神，将安全管理列为全村工作重点，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的安全意识，始终坚持“生产必须安全，安全促进生产”的管理理念，大力整治隐患，切实杜绝事故，重拳出击抓安全，锲而不舍谋发展，一心一意保平安。至此，我们的主要工作措施是：

一、深化认识，广泛宣传，积极夯实安全生产管理工作的群众基础和社会基础。

安全工作历来是我村工作的重点，安全管理工作较之过去难度加大，形势十分严峻。为此，我村两委以宣传为手段，转变观念为切入点，充分发挥管理对安全生产的激励导向作用。安全工作涉及到方方面面，关系到千家万户，我村坚持面向社区、面向学校、面向群众，大力开展了寓教于乐，丰富多彩，生动活泼，使广大干部群众易于接受和掌握的安全文化活动，充分利用广播、张贴宣传标语、发放安全生产宣传材料等进行宣传安全生产法律、法规和安全知识，增强了广大人民群众的安全意识、对事故的防范及处置能力，使每位从业人员树立了不伤害自己，不伤害他人和不被他人伤害的安全理念，促进了广大人民群众树立了“关注安全，珍爱生命”的安全意识，有力提高了自我保护的能力。

二、完善管理制度，健全管理机制是安全工作的中心环节。

安全工作要以人为本，必须遵循“深入实际，常抓不懈，重在防患的原则，做到思想到位，措施到位，管理到位，明确责任”，始终把安全这根弦贯穿于各项工作。为此，我村依照镇党委政府的指示，根据本村的特点，因地制宜，相应调整了安全生产领导小组，安全生产委员会，安全生产办公室，做到定期召开安全生产例会，及时听取安全工作反馈信息，进行研究分析，及时作出整改方案，落实整改措施，督促整改到位，从而促进我村的安全工作随着经济的腾飞而快速健康发展。保证了我村安全无事故发生的良好开端局面。

三、强抓监管、立足防范，扑下身子抓落实是安全工作的重要环节之一。

抓好安全工作是落实科学发展的必然要求，是以人为本科学发展的本质核心。由专人负责整治，对危险路段进行挂上明显的警示标志，危险企业该停业整顿的必须整顿，该关闭的必须关闭的原则性，对违反安全的人和事做到严格依法律进行治理，决不手软的作风。

四、存在的问题。

1、广大干部群众存在着品德麻痹的看法，认为自己注意安全就行了，不管他人。

2、部份群众安全意识不强，对安全工作不够理解和支持。

3、消防安全存在着资金投入不足，安全隐患较大。

五、今后工作计划。

1、加强安全教育宣传力度，提高责任意识，防范意识，大局意识，强化广大人民群众对安全生产的认识、理解。

2、加强隐患排查和整治力度。

总之，我村这段时间来的安全生产工作成绩较好、上级党委政府也比较满意、也得到人民群众普遍赞赏。但问题还是存在的，形势还比较严峻，我村将在今后的工作中继续努力，克服一切困难，广泛动员社会各方力量积极参与安全管理，充分发挥党员干部的战斗堡垒作用，通过辐射和带动，形成“全民皆兵”的安全管理工作新格局。

洋下村两委委会。

2016年6月27日。

周工作总结与计划表

工作总结计划表

一：客户维护工作：在方法方面继续摸索。

二：.挖掘工作：在十一月进行展开，也是重中之重。特对挖掘客户工作做一下计划。

第一周。

1.每天20个挖掘客户电话，沟通情况在crm系统中登记两周时间内作为挖掘工作的总结期，在这一周时间内寻找挖掘客户的说辞，怎样可以打动客户。在每天的上午9：30-11：30之间打电话。在打电话之前对客户的公司情况进行简单的了解。特别注意在第一次联系找到负责人。

2.有意向的发送ppt或者寄宣传页。

3.在第三天进行回访。预约来公司进行考察。

4.对有意向的客户在crm系统中分类管理，作为潜在客户进行跟进。

第二周：挖掘客户方法摸索阶段。

第三周：挖掘客户方法总结阶段。

第四周：总结方法适用阶段，并进一步进行总结。

这个月预约来公司考察的客户达到10个。

三：.资料收集工作：

安排在每个周六进行收集整理。从各大招聘网站收集资料。然后在每周六整理展会带回来的资料。争取在一个月内完成书柜资料整理。

四：公司乔迁客户邀请活动。

预定邀请客户6个。

五：整理每年例行的行业展会时间资料。以及收集有关促销活动信息。

促销活动怎么做，怎么能让客户感到真正的实惠，怎么样能在客户需要做策划时推出促销活动，怎样宣传促销活动。从这些方面进行搜集，学习。

六：完成客户信用评价表。

七：客户对胜者的服务评分。

1.为了更客观的评价客户信用值。

2.为了以后更好的为客户服务。了解客户对这次合作的不满之处，在以后的工作中进行改进。

3.监督胜者员工的工作。在结束合同后客户对胜者的方案、工作人员服务态度进行打分。

农村年度安全生产工作总结农村年度安全生产计划表

我市农机安全生产工作在各级政府领导的关怀下，经过全市农机监理人员的共同努力，已完成年初制定的工作计划。回顾一年来的工作，全市各级农机监理部门以江泽民同志“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，强化为农服务意识，紧紧抓住“安全”这根弦不松懈，狠抓源头，整治重点，持续我市农机安全生产良好形势，进一步改善安全生产环境，避免重特大事故的发生。据市交警支队目前统计，全市共发生拖拉机道路交通安全甲方事故127起、死亡39人、受伤128人、直接经济损失31.91万元，无一次死亡3人以上的特大事故发生，与去年相比，事故次数、死亡人数、受伤人数和特大事故次数分别下降33.16％、7.14％、38.16％和100％，农机安全形势有了较大好转。现将一年来我市农机安全生产管理的.主要工作汇报如下：

一、强化组织领导，全面落实农机安全生产职责。

1、层层签订农机安全目标管理职责书。为扭转我市20xx年农机安全生产管理在全省的落后局面，为进一步强化领导、落实农机安全生产职责，结合省农业厅下达的目标职责制，市监理所经过征求各县意见后，制订考核资料，分解落实了20xx年度农机安全生产目标管理职责制。三月份，市、县两级农业局签订了目标管理职责书。明确各县（市）农机安全生产职责目标，同时要求各县把农机安全生产工作贯穿于全年农机监理工作之中，切实加强领导，层层抓落实，齐抓共管，确保农机安全生产。继与市农业局签订目标管理职责书后，各县（市）农机监理部门相继与辖区各乡镇、街道农机管理单位签订职责书。透过加强对管理单位的目标职责制考核，来强化农机安全生产监管，落实农机安全生产监管职责。

2、修订完善绍兴市农机重特大事故应急预案。为提高我市农机监理部门对发生重、特大事故的应急处理潜力，规范农机事故的应急管理和应急响应程序，同时为了适应社会发展以及与一些现行的法律、法规不相适应部分的修正需要。市农业局于5月初提出修订绍兴市农业机械重特大事故应急预案的计划，经我所工作人员的努力，于当月完成绍兴市农业机械重特大事故应急预案的修订工作并经市农业局发文公布。修订后的应急预案明确职责事故处理的领导职责和工作人员的事后职责，进一步规范了农机事故的监管工作。

二、加强宣传教育，大力营造农机生产安全氛围。

安全宣传教育工作是抓好安全生产的基础工程。全市农机监理部门采取多渠道、多形式广泛深入开展农机法律、法规和安全常识教育，着力提高农机所有者和使用者的安全意识和法律意识。透过以“平安农机”建立和“全国安全生产月”活动以及各项专项整治活动为载体，加大宣传力度：

三是利用“农民信箱”信息群发功能，及时向机手发布农机安全信息，构筑起农机监理部门与农机手联系的直通车。透过安全教育宣传活动的开展，提高了广大农机从业人员和农村居民的安全生产意识，收到良好的效果。

据统计，20xx年，全市张贴宣传挂图1850张，悬挂标语横幅185条，发放宣传资料15500余份，发送手机信息近10万人次，电视广播报纸宣传报道28次，网络宣传98次，巡回宣传3场。

三、力抓源头管理，切实消除事故发生隐患。

抓好源头管理是保障农机安全生产的重要措施，也是农机监理日常工作中最本质的工作，源头管理工作开展的好坏将直接影响农机安全生产形势的好坏。今年以来，我们在抓农机安全源头管理工作做了以下几方面的工作：

（一）、认真部署，规范实施。

1、扎实开展拖拉机年检审及换发新牌证工作。根据拖拉机监理工作安排，市监理所于5月10日发了关于开展20xx年拖拉机及驾驶员检审验工作的通知，部署全市拖拉机、驾驶员的年检审及拖拉机第三者强制保险实施工作。实行“谁检验、谁签字、谁负责”的三负责制度，坚持收费项目、收费标准、办事程序“三公开”制度。同时，为进一步加强拖拉机牌证的规范化管理工作，各县根据省农机局有关文件要求及实际状况需要，将拖拉机换牌工作与年检审工作两者结合进行。这样既方便了机手，又减少了各县的监理工作量，今年，全市检验拖拉机14545台、收割机938台，年检率分别到达86.6％、96.1％，10567辆拖拉机换发了新牌证，已顺利完成拖拉机的年检审及换牌工作目标。

2、认真执行档案规范化管理。为了规范拖拉机及驾驶员档案的日常管理工作，市农业局在制订拖拉机登记与驾驶证相关业务工作流程时，要求所有档案集中在市所管理。一年来，各县都按市局的相关规定认真执行档案的移交工作，分批分期地把经过整理的档案陆续移交给市所。全年各县共移交拖拉机挡案5300份，驾驶证档案2251份。

（二）开展活动，保障生产。

1、切实开展“全国安全生产月”活动。为切实开展20xx年“全国安全生产月”活动，市农业局结合我市实际状况，制订了“绍兴市农业局20xx年“全国安全生产月”活动方案”，方案提出了我市农机系统开展安全生产月的工作部署：

1、深化平安农机“十个一”宣教活动，组织发动机手用心参加全省“平安农机知识竞赛”。

2、严把登记、检验、考试、发证关，强化农机安全源头管理。

3、做好从事跨区作业联合收割机的管理工作。

4、配合公安交通等部门，开展拖拉机安全专项整治。安全生产月活动开展以来，全市悬挂标语（横幅）25条，张贴宣传画137张，出黑板报26期，出动宣传车14台次，发放宣传资料5500份，领导电视讲话2次。各县透过联合上路检查，已经纠正拖拉机违法73次，查处拖拉机55台，查处无证驾驶1人，有效的减少了农机重大事故隐患。

2、圆满完成“重大事故隐患整改攻坚月”任务。为配合市政府开展“重大事故隐患整改攻坚月”活动，确保省农业厅下达我市的农机安全生产控制指标的顺利完成，结合全国安全生产月活动的开展，制订了“农机重大事故隐患整改攻坚月”活动工作方案，在全市开展一次为期一个月的“农机重大事故隐患整改攻坚月”活动。总体目标为农机安全生产形势进一步好转，驾驶员安全生产意识得到增强，建立并完善农机重特大事故应急预案，提高事故救援和防御潜力，坚决遏制重特大事故的发生，重点排查了拖拉机运输和跨区作业联合收割机作业的安全隐患。

3、开展百村农机安全示范行动。为进一步健全农机安全基层监督管理网络，全面提升农机安全监管水平，有效防止重特大农机事故的发生，扎实推进我市“建立平安农机，促进新农村建设”活动，市农业局制订了百村农机安全示范行动实施方案，方案提出了主要目标为20xx年新建“平安农机”示范村70个，到20xx年底，全市建成120个，全年农机事故死亡人数不超过省定指标。明确了工作措施：

一是加强组织领导，成立由分管局长为组长的行动领导小组；

二是强化宣传发动，用心开展“十个一”宣教活动；

三是严格建立标准，做到建立活动不凑数字，不搞形式主义；

四是加强部门配合，健全联管机制，进一步强化路面动态监管。方案公布了“平安农机”示范村名单和建立负责人和联络员的职责。20xx年，全市已建立96个“平安农机”示范村、一个“平安农机”示范县、13个“平安农机”示范镇和4个省级“平安农机”示范村。

4、完善“农机公安联络室”工作机制。为充分发挥“农机公安联络室”的执法作用，市农业局于8月7日和市公安局联合在诸暨召开由市、县两级交警支（大）队副支（大）队长、各县（市）农业局分管局长和农机监理站长参加的全市农机公安联络室现场会暨农机安全生产形势分析会议，商讨完善了农机公安联络室的工作机制，透过会议明确了两家单位以后的工作目标及工作措施，为我市开展农机安全生产专项整治及日常现场安全监管工作带给了有力的保障。

5、开展农机作风建设活动。高素质的农机监理队伍，是事业发展的强有力保证。为进一步提高我市农机监理系统依法行政潜力、礼貌执法意识和为农服务水平，全市各级农机监理部门在年初开始认真开展了为期一年的作风建设年活动。经过建设，我市农机监理系统的规范服务行为、规范政策行为、规范办事行为得到进一步的提高，全体农机监理人员的政治业务素质得到进一步提高，工作作风有了进一步的改善，使我市农机监理执法潜力上了一个新台阶。

四、增强执法力度，扎实做好农机安全现场监管工作。

为切实解决农村道路交通安全隐患突出和事故高发的问题，保障人民群众的生命财产安全，促进社会和谐和“平安绍兴”建设。按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，市农业局研究制订了《全市农村道路交通安全整治工作农业局工作方案》，对整治工作进行了具体的部署，各县（市）也相应成立了专项整治工作领导小组，以加强领导，督促实施，确保专项整治工作的顺利进行。并从7月1日至10月20日扎扎实实地开展了以消除事故隐患、减少农机违法行为、降低农机事故为目的的农村道路交通安全专项整治活动，取得了必须的成效。整治期间，全市农机监理部门共组织公安联络室上路联合执法103次，参加执法人次856人次，共查处无牌无证拖拉机58台，无证驾驶113人，脱检拖拉机118台，拖拉机违法载人90起，脱保拖拉机112台，其它违法行为428次。

为配合省局《关于进一步做好外省籍拖拉机安全整治工作的通知》的精神指示，我市在开展农村道路交通安全专项整治的同时也开展了外省籍拖拉机及驾驶人的排查登记整顿工作。按照省局精神，我们从以下几个方面加强管理：

四是对排查出的外省籍低速载货汽车移交公安交管部门处理。透过整治，使我市跨省异地违规办理拖拉机牌证现象得到有效遏制，外籍拖拉机和驾驶员的管理走上了规范化、长效性的道路。

总结一年来的农机安全生产工作，虽然经过我市各级监理部门的努力取得了必须的成绩，但我们不能居功自傲，而应以此为起点，透过比较、分析，找到工作中的不足之处，努力改善工作方法，提高日常监管手段，增强安全监管有效性，开拓创新，与时俱进，保稳定、促发展，争取在把我市农机安全监理工作推向新的高度。

年度工作计划表格

学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《xx》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。

古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。

众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。

很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。

年度计划表

一、一年级学生的年龄小，安全意识比较淡薄，因此，作为班主任需要花更多的时间跟踪他们的行为，并及时矫正，主要的措施有：

1、做到每天都科任老师进行沟通、联系，及时及时发现他们的不当行为、有安全隐患的行为，以便及时教育、矫正。

2、碰到有安全隐患的行为的同学，及时和其家长联系，让家长共同教育，使学生能更快地改正过来。

3、课间活动要规范，不兴闹、追逐;不玩小石子等危险物品;不玩危险游戏等等。

4、杜绝学生带小刀、刀片、危险玩具等有安全隐患的东西到学校。

5、杜绝学生私自外出的现象。

二、认真组织实施。

1、对教室内的电、门、窗及其它设施进行排查，加强维护。

2、防止校园拥挤踩踏事故的发生，对集会上下楼梯、地震、火灾如何逃生，如何疏散都进行讲解、示范。

3、开展丰富多彩的安全教育活动。利用班会、主题队会等多种途径，对学生开展安全教育。

进一步加强我班学生的安全意识和自我防护意识，在工作中，我还会把学生的安全教育放在第一位，让学生远离安全隐患、坚决杜绝安全事故的发生。

为了进一步抓好安全教育工作，维护正常的教育教学秩序，提高安全意识，确保学生安全，把“安全重于泰山”的理念落到实处，切实抓好安全教育工作，特拟定本计划。

三、提高安全意识，加强班级管理。

牢固树立“安全第一”的思想，排除安全隐患，加强学生日常行为习惯的安全教育。从小事做起，对学生晓之以理，从小事中培养学生的`安全意识;动之以情，在小事中提高学生自我保护能力;导之以行，引导学生远离安全事故。

四、教育内容安排。

1、带领学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及学校里有关安全教育的各项规定，增强学生学习、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人生安全。

2、围绕“高高兴兴上学，平平安安回家”的主题，开展上放学安全教育。教育学生在家长的陪同下上放学，自觉遵守交通规则，不在马路上停留和玩耍，要在便道上走，过马路要走人行横道。

3、强调课间文明休息，教育学生不在教室、过道追逐打闹;有次序的进出教室;没有老师允许不随便上教学楼;不攀爬篮球杆等危险的高处;不可从高处随便跳下。

4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校，使用刀、剪等用具必须有家长或老师的陪同。

5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤，在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞;不做危险性游戏。

6、教育学生不在校园内外玩水、玩火。

7、上课时教育学生正确使用铅笔，不用铅笔戳同学;教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。

8、凡大扫除、劳动课，老师都应亲自在场，督促学生注意安全。

年度计划表

一、电网建设与改造：

(一)、主网部分：

1、完成35kv高庄变电站新建工程。(上半年)。

2、完成35kv白王变电站新建工程。(全年)。

(二)、配网部分：

1、配合开发公司完成用户工程。(全年)。

2、完成高庄变电站和白王变电站10kv出线工程。(全年)。

3、逐步完成隐患线路、设备改造工作。(全年)。

二、安全生产方面：

(一)、实现全年的安全奋斗目标：

1、及时完成上级和局下达的各项生产任务。

2、加强设备运行维护管理，确保主、配网、变电安全运行。

3、实现全年安全生产，不发生主网、变电事故。

4、实现主网、变电、配网事故率低于部颁标准。

5、不发生五类恶性事故。

(二)主网部分：

1、加强设备、线路的巡视力度，确保设备、线路的安全运行。

2、制定各单位的安全生产“双措”计划和本年度安全生产工作要点。

3、今年三月份对设备进行预防性试验。

4、搞好春秋、秋检工作，做好设备的清扫工作。

(三)配网部分：

1、继续严格执行线路工作计划、审批、监护制度，确保全年安全生产无事故。

2、加强线路、设备的巡视工作，及时消缺。

3、继续抓好反习惯性违章工作。

4、完善生产规章制度，加大考核力度，健全生产资料。

5、各单位制定本部门的“双措”计划和安全工作要点。

三、职工培训：

1、2月份对我局工作负责人和工作票签发人进行新版工作票、操作票、事故抢修单填写培训。

2、5月份对各单位线路主管进行岗位技能业务培训、考核。

3、7月份对全局生产运行人员进行技术、理论知识培训。

4、9—11月份组织一次青工技术比武。

5、对变电职工每月进行一次业务考核。

年度计划表

通过微博、微信等公众号，百度百科、知道、贴吧等自媒体平台传播，广泛覆盖影响用户，正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造和有效传播，进一步促进产品销售增长。

二、传播原则。

进一步了解企业及文化，产品优势，明确核心传播点所在，制造正面口碑舆论。进一步找到目标受众，细分目标人群，进行特性分析，依据其不同特性，进行有针对性地传播。

三、传播方式。

针对不同的人群，传播不同的核心诉求;。

利用受众喜欢的语言和方式来传播信息;。

利用受众习惯的网络化形式来传播信息;。

利用概念打造、口碑管理、事件营销等方式广泛进行产品传播。

年度计划表

一、语文作业：

1、认真完成《语文暑假作业》。

4、积极参加阅读活动,和父母逛逛书店,每天保证30分钟读书读报时间，老师向同学们推荐一些有趣的书，你可以选择几本喜欢的书来读。

故事类：《木偶奇遇记》、《绿野仙踪》、《窗边的小豆豆》、《小布头奇遇记》、《了不起的狐狸爸爸》、《狐狸列那的故事》、《彼得?潘》、《小水精》、《笨笨猪》、《格列佛游记》(注音版)、《尼尔斯骑鹅旅行记》、《月光下的肚肚狼》、《西游记》。

科学知识类：《海底两万里》、《十万个为什么》、《科幻故事》、《小灵通漫游未来》。

二、数学作业：

1、认真完成《数学暑假作业》。

2、每天20道口算(30天)。

3、预习三年级上册数学第一、二单元。

三、要多带着孩子参加一些社会实践活动，在家时一定多鼓励孩子帮父母做力所能及的家务劳动。要注意材料的积累，如照片、日记等，最后做一份以“珍惜幸福学会感恩”为主题的8开纸大小的手抄报。开学时我们要评选“暑期体验之星”。

四、时间安排：

放假时间：20_年7月6日——20_年8月30日。

返校时间：20_年9月1日早上7：30准时到校。

五、开学时要上交：

1、语文、数学暑假各项作业。

2、以“珍惜幸福学会感恩”为主题的手抄报。

3、假期里看的好书，家长要签名。

去运动、旅游，拥有健康的身体很重要，但一定要注意安全!!最后祝愿孩子们度过一个愉快而充实的暑假!希望大家为迈入三年级做好准备!

年度计划表

1、指导区县做好乡镇灾害信息员的培训工作，积极应对各类自然灾害;督促各区县积极推进农房保险工作。

2、召开全市“一站式”医疗救助工作推进会，进一步加大“一站式”医疗救助工作力度;指导区县做好农村五保供养服务机构评定资料上报工作，结合农村五保对象年检，督促各区县进一步提高农村五保对象集中供养率;认真贯彻落实x政发〔20__〕65号文件精神，完成市居民家庭经济状况核对中心人员招聘工作;按照《__省最低生活保障工作规程》，严格低保对象申请、审核、审批程序，全面推进低保对象长期末端公示，切实提高低保对象认定的准确率。

3、做好清明节群众祭扫工作;集中培训农村幸福院管理服务人员，出台《__市农村幸福院评定及运营奖励办法(试行)》，运营已建成的农村幸福院，并试点养老机构(服务设施)责任保险制度;编制《__市社区养老服务设施建设规划》;拟定《社会力量参与流浪乞讨人员救助服务工作办法》;拟定《普惠型困难群众殡葬救助办法》。

4、指导区县开展零散烈士纪念设施抢救保护工程;完成自主就业退役士兵地方一次性经济补助的核算上报工作;做好换发《残疾军人证》和《烈士证明书》的准备工作。

5、指导区县开展第五次社区居委会换届选举工作;检查20__年度城乡社区服务体系项目建设进度;指导社区做好创卫“百日攻坚”活动;检查督促包抓部门单位开展好“进社区服务群众”活动;组织开展党的群众路线教育实践活动第二阶段工作;积极实施“三区”社工人才专项计划，指导“三区”专业人才在__区开展社会服务工作;上报20__年社区专职工作人员招聘计划。

6、开展社会组织年检工作。

7、指导__区民政局、王益区民政局开展第三轮县级行政区域界线(王益__线)联合检查工作;配合延安市民政局印发第三轮市级行政区域界线联检(铜延线)实施方案。

8、建立__市少数民族人员信息动态管理数据库;完成__市清真食品生产经营企业(户)摸底工作;联系做好20__年度少数民族发展资金项目下达工作;继续深入开展民族团结进步创建活动，制定民族政策法规宣传活动工作计划，分阶段、有重点、多层面开展;重点做好大香山寺住持升座法会的相关工作;继续开展以“教风年”为主题的和谐寺观教堂创建活动。

9、按照市上统一安排，做好20__年部门预算和“三公”经费预算公开草案编制报送工作;做好20__年民政公共服务设施建设项目未入专项资金项目库系统的入库及资料上报工作。

10、根据省厅下达我市的年度目标任务，印发《各区县20__年度重点目标任务细化分解及量化评分标准》、《局属各单位20__年度重点目标任务细化分解及量化评分标准》及《局机关各科室20__年度重点目标任务细化分解及量化评分标准》;根据省、市党风廉政工作要点及责任分工，印发我局《20__年党风廉政建设工作要点及反腐倡廉工作责任分工》。