最新校园工作计划书范文（21篇）

工作计划的制定需要我们考虑到可能出现的突发情况，并做出相应的预案。接下来，我们将分享一些成功人士的工作计划范文，希望能给大家带来启示和借鉴。

校园文化建设年度工作计划书

校园文化建设是学校教育教学工作的重要组成部分，是全面育人不可缺少的重要环节，是展现学校教育理念，办学特色的重要平台，也是德育体系中亟待加强的重要方面。良好的校园文化，可以陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。因此，为创建一流的农村特色学校，提高学校文化品位，构建健康和谐文化氛围，丰富校园文化生活，充实校园生活内涵，提升教师人文素质，推进素质教育深入发展，经镇中心学校领导研究特制定此方案。

一、指导思想。

落实科学发展观，以教育部、省教育厅有关大力加强中小学校园文化建设的要求为依据，以培养人文精神和提高综合素质为宗旨，构建文明、健康、平安、人文、和谐的校园文化体系，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦的成长乐园，从而提高学校综合办学水平，全面推动学生、教师和学校三位一体的和谐发展，形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。

组长:(校长)。

副组长:(书记)。

组员:。

通过校园文化建设，提炼体现时代特征的办学育人理念，形成学校的思想文化;培养优良的校风、教风、学风以形成学校的精神文化;通过全员参与，开展各种文明创建活动，形成学校的行为文化;通过创设良好的自然环境，形成学校的特有的物质文化;通过修订、完善各种规章制度，形成学校的制度文化。

1、校训、校风、教风、学风上墙;在师生中征集校训。校训要符合学校的办学特色。校训要刻在校门或教学大楼显眼的地方。

2、增设校园内相关地点(如食堂、厕所等)提示牌，处处提示、警醒。在校园内的树上挂树牌，并介绍相关知识。

3、抓好学校的走廊文化建设。可以悬挂《三字经》;可以悬挂《古诗词》;可以悬挂《名人画像》;可以把师生们的书法、绘画作品、兴趣小组学生的手工制作精品，分别装帧分类，悬挂在各个楼层走廊墙壁上，学生每天行走其间，观赏自己的书画作品，开阔眼界，使学生受到美的教育，增强学生的自豪感。

4、校园干净、整洁、地面不见垃圾、无卫生死角;教室窗明桌净，布置典雅，给人赏心悦目之感。

各室建设。

1、教室。

(1)教室门前统一悬挂班牌，表明班级的名称等信息。

(2)教室前方贴国旗、国旗两侧贴校训，黑板左侧是“四表”，黑板右侧是新《小学生日常行为规范》;教室左右墙是学校统一布置装饰的名人名言;教室后方设置班级小书屋。

(3)班级的墙面设计与布局，提倡师生一齐动脑动手，以自己的劳动成果美化教室。可以设几个款面:“学习园地”(展示学生的优秀作业)“荣誉时刻”(展示班级、学生获奖情况)“星星乐园”(班级学生在各方面的评比表格)。

2、教师会议室:按现有教师做好教职工一览表上墙。

3、教师办公室:相关办公室制度(如:《教师职责》、《班主任职责》)上墙。根据各课组办公室的特点设置有关标语。

4、图书室:在黑板上方增加一条标语，标语体现书香校园的理念。各种管理规程上墙。图书摆放有序、借阅有记录。增加防水、防火、防潮设备。

5、教师宿舍:窗明桌净，布置整洁、大方、典雅。

6、学生宿舍:培养学生养成良好的生活习惯，生活用品摆放整齐。

(二)精神文化建设。

1、成立学校少先队广播站，积极开展宣传活动。如校园广播站可以招收一批有播音和写作特长的同学参与，在课外活动时间播放一些优美的文章甚至是一些悦耳的音乐，给师生以美的享受和熏陶，营造和谐、优美的校园氛围，提高学生学校生活的质量。少先队广播站周一至周五每天有固定播音时间，每天有固定栏目，播音栏目为:励志故事、英雄故事、名人故事、校园新闻、学生佳作等。所要播出的稿件在播出之前要经少先队辅导员检查签字才能播出。校园广播中午2:00-2:20播放一首教育部推荐的爱国、爱家乡的歌曲。每周换一次。

2、抓好国旗下讲话。国旗下讲话时要体现对学生的爱国主义、德育的教育。每周国旗下选一名教师代表或学生代表发言。

3、规范“两操一课”，早操要教师与学生一同做，给学生做表率、示范。眼保健操老师要放下书本，督促学生认真做。

1、开展学生礼仪教育。

(1)加强学生行为规范教育。学校可以开展各种竞赛，如：文明教室评比、礼仪演讲赛、良好习惯评比等，加强对学生进行日常行为规范教育，使学生成为一个知事明礼的学生。

(2)使用文明礼貌语言。一方面各校全体教师要加强引导，及时纠正学生说脏话等不良习惯。另一方面各校在使用校园宣传标语时要使用一些能规范学生行为，培养学生良好的行为习惯的标语。如在我们的花坛中可以出示“别碰我，我会痛的!”、“我也有生命，我正在生长”等标语提醒学生，把以往“禁止损坏花草树木”死板式的行为规范改为温馨、感人充满人情味的宣传标语。在垃圾箱边上写上“学校是我们共同的家园，朋友，请把垃圾交给我”等。富有人情味、能够为学生所欢迎和接受的标语，让学生在得到教育的同时感受到真、善、美。

2、开展各种有益的健康的活动。

(1)思想性的。如在国庆节举行一场爱国演讲比赛;每学期段考前后开展一次美文诵读比赛等。

(2)知识性的。如在每学期期末开展古诗背诵比赛;数学计算比赛;作文比赛等。

(3)娱乐性的。如在冬季开展各种体育比赛;在“六一”儿童节开展美术、书法比赛;在元旦开展校园小歌手比赛等。

(4)实践性的。如在“学习雷锋活动月”开展帮组孤寡老人活动;在植树节开展植树活动;每年开展春游和秋游活动等。

3、打造“儒雅、好学、合作、创新”的教师文化。

(1)开展教师礼仪教育，塑造儒雅形象。

教师接受礼仪教育，掌握在待人接物、仪容仪表、餐桌礼仪、会议礼仪等方面的社交礼仪。在今后的工作生活中，更加注重自身礼仪，要用自己儒雅的形象、规范的言行滋润每一个孩子的心灵，充分展示涵养教师的精神风貌。

(2)开发校本培训，构建教师文化。

(3)开展校本研究，重建教研文化。

提供机会让老师走出去学习，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践;加强落实中心校教研员和学校教研组的指导力度，加强教师之间的对话、互动和合作;要求教师做好教学反思，让教师在自我反思中提升教学综合能力。

校园制度规定了校园里的人什么样的行为和思想是该做的和不该做的。它包含各种行为、规章、制度、规定，如《小学生守则》、《教师职业道德》、《教师年度考核办法》、《学生奖惩规定》等，制度建设保证了校园生活的各个领域活动能有序地进行。

1、健全各种机构，完善规章制度(如：岗位职责、管理办法、评价办法)。

2、建立健全安全教育制度。在教学设施，饮水饮食，用电，开展体育活动和其他集体活动等方面采取安全防范措施，保证师生安全。

3、建立健全满足师生成功感、成就感的学校激励机制;。

4、建立健全教代会制度;。

5、建立学校公共卫生制度。

校园制度建设应坚持群众参与，学校与师生互动，充分发扬民主，体现群众性的要求。有关学校整体管理和教师管理的制度可提交教代会表决通过。一个制度的形成集中了每个参与者的思想认识、自我提高的过程，经历了是非分辩的过程，从这个意义上来说，制度制定的过程和执行的过程也是一个文化建设的过程，对强化育人功能和提高师生执行规章的自觉性有着重要的意义。

校园文化建设是一个系统工程，需要全校师生长期共同的努力，更需要各职能部门齐抓共管、同心协力发挥各自的功能，互相配合，形成合力，才能构建健康向上的校园文化特色。

校园工作计划书

学校是一个传播文化的特定学习场所，是学生获得知识和技能，培养情感和形成价值观，塑造品德和养成行为的重要场所。创建“绿色学校“是学校参与全社会环境保护与可持续发展行动的起点和标志，在可持续发展实践中具有重要意义。

从环境保护的角度看，学校也被看作是一个环境问题的制造者，它随时随地对环境产生影响，因此有必要对学校进行环境管理和规划，以实现学校的可持续发展。“绿色校园”不仅能使教师和学生的环境素质得以提高，学校环境品质得到改善，而且还可通过学生的环保行动使学校的校园文化校园品质得以提高，又通过校园带动社会更广泛地参与保护环境的行动。

环境与我们的学习生活息息相关，一个幽雅的校园环境，能够使我们的身心得到良好的发展。校园环保应受到每一个学生的高度重视，可校园环保却一直是学校常抓不懈却得不到彻底解决的问题。现在，每个人环保的重要性，但却很少从身边的事去关注环保，认为环保与自己关系不大，只是反应出各种与自身相关的环境问题。我们由此开展“创建绿色校园”活动，为的就是让学生们认识身边的环保，重视身边的环保，参与身边的环抱，从而树立起环保由身边做起，由小事做起的良好风尚。

1、让学生们了解保护校园环境对于学习生活的重要意义，认识到建工校园的环境现状树立和放大环境保护意识，并尽微薄之力，为环保做一点贡献。

2、充分发挥学生们的主动性，培养他们的实践能力和创新精神。

3、加强校园环保工作，改善校园环境，提升校园品质。

二、活动意义。

大学生在进入社会后必将成为社会主义建设的中坚力量，从现在开始了解学习国家相关法律及政策，才能在不久的将来肩负起治国的重任。因此本届“创建绿色校园”环保活动，将大力倡导更多的学生参与，展开限制校园水电过度浪费、垃圾合理分类回收及如何识别合格一次性餐饮具等内容的活动，学习《国家环境保护“十一五”规划》、北京市开展“再生资源回收日”活动及国家质检总局20xx年第48号文件《关于开展食品用纸包装、容器等制品生产许可证无证查处工作的公告》等相关政策。进一步引导大学生在其周边形成良好的环境舆论氛围并发挥重要的作用，真正将循环经济落到实处，从我做起，从实处做起，甚至从节约一粒米做起。

三、活动时间安排。

20xx年11月21号~11月25号。

四、活动主题。

校园文化建设年度工作计划书

为了更好地学习实践科学发展观，落实学校20xx年规划，更好地促进学校文化建设，营造良好的文化氛围，构建学校文化特色，特制定20xx年学校文化建设工作计划。

一、文化建设的目标。

创建人文校园、书香校园、构建包括传统文化、现代文化、学生文化在内的文化体系。

二、具体措施。

1、以社会主义核心价值观体系为指导，构建先进的校园文化。

将社会主义核心价值观体系全面融入学校工作中。组织师生持续不断地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，用科学理念武装全体师生头脑。组织师生深入开展爱党爱国教育活动，引导全体师生热爱中国共产党，热爱祖国，政治上自觉与党中央保持一致，具备高昂的爱国热情。帮助师生树立正确的世界观、人生以、价值观。养成良好的道德习惯和文明习惯。组织师生开展学先进赶先进活动，要让古今中外英雄人物、革命前辈、新时期的英模人物成为师生学习的榜样。这些学习和活动要进课堂，要成为所有活动鲜明的主题。要让主流文化成为校园亮丽的风景，成为师生的思想基础和行为指南。

2、倾注心血，进一步建设景观文化。

学校目前已开展教学楼德育宣传长廊，在此基础上将建设符合时代特色的文化墙、班级文化等新的景观，并对整个校园进行环境设计，力争形成处处有景观，处处有教育的局面。

3、不断改革，构建丰富多彩的课程文化。

要采取得力措施让课堂成为宣传先进主流文化的坚强阵地，让课堂成为弘扬优秀文化的主要场所，让课堂成为学习现代文化的重要渠道，让课堂成为提升师生精神培养的理想殿堂。教师在课堂上要承担起弘扬先进文化的重任，坚决不能宣传低级庸俗、腐朽迷信、落后消极的文化;要学会宣传文化的方法技巧，要通过师生之间的相互探讨，增加学生接纳先进优秀文化的自觉性;要充分运用课程资源渗透先进优秀文化，做到春风化雨，润物无声;要有持之以恒的坚强毅力，克服困难，让先进优秀文化在学生身上扎根。课堂无小事，事事关文化，教师要在课堂文化建设上做出不懈的探索。学校将把课堂文化建设纳入课程评价内容，推动课堂文化建设的进一步深入。

4、大胆探索，构建有特色的活动文化。

学校举办的系列活动，如学雷锋活动月、走廊文化活动等，丰富文化底蕴，让学生体会到文化的本质，体验到文化的魅力。所有活动的规划、筹备、开展和评价要充分体现文化视角和文化精髓。

班级举办的活动，要充分发挥学生自主性和创造性，增加文化元素，体现文化价值，让学生受到感染和熏陶，要尽力避免活动的简单化、随意化和庸俗化。

学生社团活动，要有丰富的文化载体，文化形式和文化成果，克服形式主义，空洞乏味等问题。

活动文化建设的基础在规划，核心在组织实施，全校要在这两方面提高驾驭活动的能力。

5、严格要求，构建礼仪文化。

学校对师生的礼仪做出明确规定，并深入持久地对师生进行了礼仪教育，形成具有特色的礼仪文化，真正做到“外塑形象，内修品质”。

仪容仪表要端庄明朗，体现应有的精神风貌，不准留长发怪发，不准染发，不准化浓妆怪妆。

服饰要相素大方，便捷实用，体现应有的身份和现代审美观点。重大活动要着校服。不准着奇装异服，佩带不适应的饰物。

言谈要使用普通话，要文明高雅，彬彬有礼，坚决制止脏话粗话怪话，坚决制止粗鲁对抗性的话语。

举止要文明大方，分寸得当，坚决制止粗野蛮横，高傲自满、自卑猥琐等行为。

交往要相互尊重，坦诚相见，坚决制止不尊重，欺诈等不良交往行为。

礼仪是文明社会的重要特征，是现代社会必备的常识，伴随着我们每个人的日常生活，全校师生都应该形成讲礼仪，用礼仪的良好风气，在礼仪中学会尊重，体验文明。

6、精心设计，建设馆室文化。

教室、实验室及其它专用馆室要科学规划，增加文化内涵和文化气氛，处处彰显育人特点。

所有专用馆室要加强管理，在环境卫生、使用维护等方面形成规范的制度，营造高雅的馆室文化。

继续加大对教室、宿舍不良文化的整治力度，对不健康、黄色的书报要坚决予以取缔。

7、积极倡导，建设学生文化。

根据青少年学生的特点，为学生构筑学习文化、感悟文化，创造文化的平台，扩大学生参与活动的积极性和覆盖面，让更多学生从中提高文化素养，让学生成为文化创造的主人。让学生从中享受成功的快乐。校园标语、寝室标语、从学生中广泛征集，让学生充分展现聪明才智。

形成班班有自已的班级文化，年级组要加强对此项工作的领导落实，以此丰富学生文化。

8、精心规划，努力建设标语文化。

在学校现有大型标语的基础上，进一步丰富走廊、教室、寝室标语，让名言警句伴随学生成长。

校园工作计划书

1.3月14日――3月18日早晨6：50全体同学必须到达男生宿舍7号楼门口（即面对商业街的男生宿舍楼总门口的路上集合），统一领取各自的清扫工具（每个工具上都会标注大家的姓名滴）。

中午：11：25，下午16：15也在此集合。

负责考勤的班委每天三次把考勤表交给我哦~~。

2.工具分配：每个寝室大扫帚2把，小扫帚2把，簸箕1个，共5样清扫工具。

金波寝室和俞曼曼寝室清扫区域因有较多树叶所以另外各加1个靶子，共6样清扫工具。

汪晓琳寝室因包管4号5号楼教室卫生所以另外分配抹布（具体个数到时酌情而定）。

3.因为清洁工具分为大扫帚和小扫帚，虽然到时每个扫帚上都有自己的姓名，但是一个寝室的可以根据情况大家互相换着用，这样既可以增加同寝室同学的情谊也可以让大家体会不同的劳动工具所带来的不同的清扫效果。。。。

4.本次活动有两名通讯员哦：汪晓琳和张超逸同学，他们会给大家拍很多照片哦~~留作最好的.纪念！！

5.从每个清洁时间的开始点开始学校就有同学和老师开始检查了哦，他们会扣分不会指出哪里做的不好的，所以大家要把握住每分每秒尽力做好哦。。

编辑。

校园文化建设年度工作计划书

校园文化建设是全面实施素质教育的有效载体，是适应新世纪素质教育发展需要。是进一步提高学校校园文化建设水平，为学生的健康成长创造良好学习环境的需要。我校将坚持以以人文精神培养为核心，以服务全校师生为宗旨，以素质拓展为目的，立足实际，突出特色，通过加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动的领域，规范校园文化活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文化体系，使我校校园全面实现净化、绿化、美化、静化。特制订校园文化建设年度计划如下：

一、指导思想。

校园文化建设要以全面贯彻教育方针和全面提高教育质量为宗旨，以全面实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为具体目标，突出“自主发展、和谐发展、全面发展”的办学理念，强化“三风”(学风、教风、校风)建设，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦、情感陶冶的成长乐园，从而形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。

二、具体内容和措施。

1、文墙：“让每一面墙说话”由于学校校园小，我们只有在墙上做文章，是我们对校园文化墙的构思源点。我们本着“高品位、儿童化”的原则，对学校的墙壁进行文化着装。让每一面墙所说的话，和它的外在形式和谐统一。

2、标语：体现“文以载道”的教育理念，动，是主动出击的一种人生态度，静是一种内敛、智慧的含蓄，以静制动，动静结合，显示出我们所追求的教育理想是：让我们的孩子自信、沉着、积极、优雅。

3、绿化：我们追求以绿为主色调，充分利用每一个可绿化的地方，增加绿色。追求可持续发展，花草树木的布局错落有致，疏密相间，暗含着：孩子就是祖国的花朵，他们的个体是有差异的，我们将充分尊重这种差异，让孩子尽可能的和谐发展、全面发展。

4、班级文化建设：高度重视班级文化建设，通过班级文化建设带动校园文化建设的发展，提高校园文化建设的内涵。按教育局要求做到：教室正面要张贴国旗和体现班风的标语，教室后面要有宣传栏，黑板报要充分体现班级文化的特点。《中小学守则》、《中小学日常行为规范》和激励性语言要张贴在黑板报或宣传栏内，教室两侧有名人、名言，且清洁卫生、美观大方。

消除寝室各种安全稳患，确保学生人生安全、财物安全，做好卫生保健及消毒工作，寝室必须保证干净、整洁，衣物、被褥、脸盆等必须摆放整洁，因地制宜，营造出“文明、礼貌、互助、和谐”的文化氛围。维持好宿舍秩序。

1、校风建设：校风建设实际上就是校园精神的塑造，校风作为构成教育环境的独特的因素，体现着一个学校的精神风貌。在校风体现形式上，校风主要表现师生的精神风貌、文化氛围育人氛围。好的校风具有深刻“强制性”的感染力，使不符合环境气氛要求的心理和行为时刻感受到一种无形的压力，使每一位校园人的集体感受日趋巩固和扩展，形成集体成员心理特性最协调的心理相容状态;好的校风具有对学校成员内在动力的激发作用，催人奋进;好的校风对学校成员的心理发展具有保护作用，对不良的心理倾向和行为具有强大的抵御力量，有效地排除各种不良心理和行为的侵蚀和干扰。我们的校风是：“和谐、勤奋、求实、创新”。

2、教风建设。教风是教师在长期教育实践活动中形成的教育教学的特点、作风和风格，是教师道德品质、文化知识水平、教育理论、技能等素质的综合表现。让中老年教师在教学上推陈出新，大胆接受新的教育思想。使每一位教师都能有所发展，从而形成明通小学“博学、求精、敬业、爱生”的教风。

3、学风建设。创造出“整洁的校园环境”、“优雅的学生礼仪”，并以此为起点，对学生的学习、生活、行为等进行优质训练，努力使学生成为德、智、体、美、劳全面发展的人，和谐的人。我们的学风是：“文明、守纪、乐学、善思”。

4、学校人际关系建设。和谐的学校人际关系有助于广大师生员工达到密切合作，形成一个团结统一的集体，更好的发挥整体效应。和谐的学校人际关系有助于调动教职工的积极性，更好的发挥个人才能，提高工作效率。为此，我们设置校长信箱、工会活动、让老师有机会说出自己的心理话，让学生有机会诉说自己的苦恼。让师生之间更好地沟通，让老师之间在相互的合作中取长补短，增进彼此的感情，消除误会，让矛盾冲突化解在萌芽之初，为明通小学创造出和谐的校园人际关系环境。

校园文化建设渗透于学校的教学、科研、管理、生活及各种校园活动等方面，校园制度文化建设是学校实施素质教育和精神文明建设的重要组成部分。只有和谐、健康、积极向上的.校园文化才能培养和谐发展的师生，才能推动学校的和谐发展。这是我们持之以恒的追求，也是我们行香人继承传统、展望将来的强劲推动力。

(四)具体安排。

1、“校风”“教风”“学风”做钛金字，固定墙面上。

2、继续做好校园绿化工作。

3、布置教室文化。

4、对学校的墙壁进行文化着装。

5、布置宣传栏。

6、更换铝合金校门。

三、强化管理。

1、建立校园文化建设委员会，具体负责全校校园文化建设事务。学校教导处、工会具体负责组织开展全校性校园文化建设活动。

2、坚持“四全”即全面部署、全员参与、全程运行、全面落实校园文化建设委员会定期进行计划、部署、评估和总结，保证工作的落实。

3、学校加大经费的投入力度，保证校园文化建设的正常进行。

4、在学校制定教学目标责任书，促进教师的主体参与。

校园卫生工作计划书

通过宣传橱窗、黑板报、主题班会、广播讲座等各种渠道，传达上级有关文件精神并进行反复宣传教育，要使大家认识到，卫生工作是学校工作的一个重要组成部分。

为了使学校卫生工作具体化，我们要努力从以下六方面着手，展开工作。

1、对教师的个人卫生：

a、穿着打扮大方得体，言谈举止文明高雅；

b、办公室布置整洁美观，办公用品摆放整齐；

c、每个教师做到“四不”，不随地吐痰，不乱倒污物，不吸游烟，上班不佩带首饰。

2、对教室的卫生要求：

a、窗明几净；

b、地面干净无痰迹；

c、墙面洁白无污点，无蛛网；

d、黑板每天安排值日生擦洗干净；

e、课桌椅排放整齐，做到横直竖齐；

f、劳动用具统一排放在指定地点。

3、对包干区的要求：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无烟蒂、无瓜皮果壳，草坪里无杂草、无杂物，并每天检查打分。

a、加强体育锻炼，提高学生的身体素质；

b、做好常见病、多发病及季节性流行病的防治工作；

c、本学期开展健康教育讲座及播放相关录像，培养学生健康的生活方式和良好行为习惯。

d、严格作息制度，保证小学生每天10小时的睡眠时间。

5、对食堂的卫生要求做到：

a、完善食堂的卫生设施；

b、专人负责，严格把好进货、配料、烹饪、供应关，杜绝肠道传染病的流行；

c、食堂的餐具要及时消毒，隔离贮存；

d、做好防鼠、灭蝇工作。

每学期对学生健康监测数据进行整理，使用《学生健康分析》统计软件对学生体检数据进行处理分析，填好《学校卫生档案》，并及时做好资料的上报和归档工作。6月底及时把报表报予市卫生防疫站和镇中心卫生院。

校园文化建设年度工作计划书

校园文化是整个社会主义文化的重要组成部分，是社会主义精神文明建设的重要内容。加强校园文化建设是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育的要求。校园文化建设要以社会主义荣辱观为导向、以学生为主体、以建设优良教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，推动形成厚重的校园文化积淀和清新的校园文明风尚，使学生在学习生活中接受先进文化的熏陶和现代文明的感染，在良好的校园人文、自然环境中陶冶情操，促进学生全面发展和健康成长。

二、目标任务。

(一)切实加强校风、学风建设。

1、规范办学行为，继承优良传统，宣传社会先进文化，弘扬主旋律，大力营造独特的校园文化氛围，使教育和引导体现在细微之处。

2、扎实开展师德教育，建设热爱学生，为人师表，教书育人，钻研教法，不断探究的优良教风。

3、加强对学生的教育和引导，落实好《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，建设勤奋学习、积极向上、诚实守信、充满兴趣、乐于探究的良好学风。

(二)绿化、美化校园，创造良好的人文环境。

1、从本校自然环境和条件出发，绿化、美化校园。加强环境建设，使整个校园干净、整洁、美观、有序，特别是厕所更应该重视卫生整洁。

2、建好少先队大队室、图书室、音美教室等文化载体，营造浓厚的校园文化氛围。

3、充分利用板报、涂鸦墙、墙壁等一切可以利用的媒介，体现教育理念。

5、在教学楼、实验室、图书室、阅览室、办公室、教室等处张贴《小学生日常行为规范》和《小学生守则》、环境布置要统一规范。

6、加强对学生的教育引导，全面开放图书室、阅览室，为学生提供健康的学习条件。

(三)大力开展丰富多彩的校园文化活动，营造积极向上的文化环境。

1、精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、吸引力强的文化环境。充分利用好“教师节”国庆节、“元旦节”、“五一”“六一”、“七一”等重大节日以及三八妇女节、清明节、端午节等具有特殊意义的节日开展丰富多彩的活动。

2、利用学生入学、开学典礼等有特殊意义的日子开展主题教育活动。坚持每周一次的升国旗、降国旗仪式，进行内容生动具体的国旗下讲话，重视学生的安全教育和行为习惯教育。

3、重视课间体育活动，使学生既放松身心、增强体质，又增进对同学、对集体的情感。

4、组织多种类型的兴趣小组活动。

三、量化考核。

每次学校安排工作后，各班必须严格按照学校工作的安排在星期五之前按质按量完成，如延误或者没有按时刊出，缺一次绩效考核时扣0.1分，以此类推。涂鸦墙各班由美术教师负责，扣分办法与黑板报相同。

四、具体工作安排。

具体事宜备注具体时间安排板报主题涂鸦墙九月上半月庆祝教师节老师，您辛苦了!请各班班主任务必按学校的安排创造性的开展工作，如内容有所变更临时通知。其余未尽事宜根据上级部门临时通知。

校园文化建设年度工作计划书

校园文化建设要以“三个面向”、“三个代表”重要思想和科学发展观为根本的行动指南，以全面贯彻教育方针全面提高教育质量为宗旨，以全面实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为具体目标，贯彻“以生为本、特色发展”的核心价值观，突出“依法治校、科研兴校、特色强校”的办学理念，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，形成能够充分展示学校个性魅力和和办学特色的校园文化。

以人为本的原则：高度重视“人”在校园化建设中的作用，重视人的积极性的充分发挥，把体现学校教育人文本质和培养学校的人文精神作为校园文化建设的主攻方向。

思想性原则：坚持先进文化的前进方向，坚持科学发展观重要思想统领校园文化阵地。

实践性原则：校园建设包括校园文化建设，而校园文化建设重在建设，重在实践，要开展符合学生特点、引导学生全面成才、形式喜闻乐见、学生参与性强、身受广大同学生喜爱和支持的校园文化活动。

整体性原则：校园建设是一个系统工程，具有层次性、具体性、全面性等特点，所以要统筹兼顾，全员参与，持之以恒。

发展性原则：校园具有发展性动态性等特点，所以要与时俱进，坚持弘扬时代主旋律，体现发展主题，培育时代精神。

1.确立正确的文化价值观，关注学生的内心世界和精神生活。

2.丰富学生的生活体验，给学生更多的理解，给学生更多的自由表达心声的机会。

3.加强制度建设，彰现个性发展和追求统一制度管理的和谐，坚持全员参与，突出主体性和实效性，健全完善各项管理制度，营造浓厚的学习氛围，创新意识强烈，身心愉悦的工作环境。

4.加强文化陶冶，与教师的专业发展紧密协调，与学生的心理发展紧密协调，产生师生精神上的共鸣，发挥文化陶冶功能。

(一)加强物质文化建设。

2.做好校园美化绿化工作。按照绿化草木的生长规律，及时进行浇水、施肥、修剪、除草除虫工作，使得学校内三季有花、四季常青，环境优美。

3.加强活动场所建设。加强图书室管理，落实图书室网络化管理;加强年级图书角和班级图书角建设，丰富学生的视野，陶冶学生情操。

(二)加强精神文化建设。

1.加强校园文化教育。

坚持以德治校，依法治教，认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，大力提倡严谨治学、敬业爱生、乐于奉献的精神，使广大教师牢固树立正确的教育观、价值观和职业道德观。要求全体教师要有良好的敬业精神，并不断增强服务意识、提高业务水平、加强合作、提升创新能力，通过开展学生评教、学生评选“我最喜爱的教师”等活动，树立优秀教师典型，明确教师努力方向，以促进学生更快更好地发展。

继续加强“六个保持”教育(保持一条清晰的工作思路：在加大学校投入上下大气力;保持一条坚定的主线：育人质量再提升;保持一种昂扬的工作激情：坚定信心，不怕困难，完善机制，走向成功;保持一种宽松和谐共进的人文环境：和谐、宽容、信赖、大度，敢说话，敢负责，敢工作;保持一种精细推进的意识自觉：精力集中，调整思路，增强执行;保持一种强烈的机遇意识：担当责任，全力工作，把工作做得更好);认真组织两大主题活动：在行政管理人员中开展《我为教师发展做什么》的主题活动，在教师中开展《我为学生成长怎么做》的主题活动，并针对两方面活动召开管理经验交流会，并将优秀事迹结集出版。

加强学生日常行为习惯教育，通过班会、国旗下讲话、团会等落实《守则》、《规范》教育，做到礼貌待人、诚实守信、尊敬老师、孝敬父母、尊重同学，形成诚实刻苦、尊师守纪的优秀学风。

2.加强特色教育。针对学生认知能力、思想道德水平、生源情况，确立各年级段的教育管理制度、主题活动，切实加强学生日常行为规范教育，突出文明礼仪教育、安全教育、道德教育和法制教育，引导学生遵守公民基本道德规范，增强学生法制意识，防止学生违法犯罪，高度重视学生青春期教育和心理健康教育，逐步形成一套科学、完整的校本德育资料。

3.发挥载体活动优势。充分发挥学生的自主性，结合重大节假日，开展多种形式的体育文艺教育活动，如：体育节活动、书香校园建设活动、植树节环保活动、六一节活动、才艺展示活动等。

(三)加强制度文化建设。建立健全学校各项规章制度，重管理过程，以人为本，精细管理;充分发挥家长委员会、教代会、家长会的作用，充分采纳好的建议，落实到学校管理工作中。

五、保障措施。

为使学校校园文化建设的各项工作落在实处，特成立校园文化建设建设领导小组，成员如下：

组长：王金星。

副组长：刘波。

成员：田洪海付勋军田海波于希鹏吕茂亮王志永王海峰。

2.加强学科教学优势。在学科教学中，渗透德育教育，促成教学与育人的统一。

3.加大对校园文化建设的投入，在人力、物力上相对倾斜，保证校园文化建设工作稳步推进，健康发展。

4.加强校园周边环境综合治理。加大与社区单位横向联系，形成合力，坚持“内治”与“外治”相结合、整治与建设相结合的原则，在育人治本上狠下功夫。

总之，校园文化建设工作良性发展对学校的整体发展必然起到重大的推动作用，新的一年，我们将以落实学校核心价值观为指导，以理念指导行动，加强三风建设，促进学校健康、快速发展。

校园文化建设年度工作计划书

结合学校发展特色，丰富文化设施创设，完善学校小品景点、主题特色橱窗的打造，合理布置、建设主题鲜明的楼层文化和室内环境文化。逐步建设富有文化特色的校园文化氛围，以多彩的校园文化环境，提升师生校园文化感知。

1、加强专用场室功能化管理，注重环境氛围营造。

结合图书馆、活动教室的改造，营造良好的专用场室教育氛围;结合多媒体教室视频设备的运用，实现学校宣传手段的拓展，增强学校文化宣传的力度;教室文化氛围，继续以特色班牌、“厚德、育美”园地、教室内学生作品布置等方面为抓手，打造温馨班级氛围。

2、完善“成蹊”阵地建设，重视墙廊文化布局。

利用升旗仪式、“成蹊”红领巾广播等一系列学校宣传媒介开展主题宣传;以各块楼层墙廊宣传栏，展示学校全面发展;以“成蹊”校报，总结和展示宣传学校主流文化。

高标准打造校园网信息环境，运用校内实时管理交流系统，提高学校管理效率;完善校园网络管理制度，规范学校网络使用;丰富校园网博客，实现骨干博客引领，家校博客无障碍。

(二)文化活动。

活动文化是校园文化建设中最有活力的部分，它使学生能自觉地参与到校园文化建设中来，主动地接受校园文化的熏陶。在我校的系列教育活动中，注重体现和渗透学校教育特色，将艺术、法制、环保等学校特色教育形式融入活动过程，在特色教育的同时实践两纲教育，不断完善我校活动文化建设。

1、整合校内外师资，打造多元社团文化。

通过整合自身师资、整合校外专家、挖掘家长资源等方式，继续开设红领巾社团，培养学校艺术、科技、体育特色人才;争取青少年活动中心的支持，提升学校特色社团艺术品位，争取在各项比赛中获得好成绩。

2、整合学校宣传阵地，打造德育主题活动文化品牌。

时事教育以主题升旗仪式、红领巾广播为媒介;两纲教育，民族精神教育结合植树节、端午节等民俗节日适时开展主题活动;生命教育，结合心理健康月开展主题活动;结合“明礼、乐学、健体、尚美”学生培养目标，以爱生月、学科德育节、运动会、艺术节等为载体，开展丰富的行规、环保、学科拓展、艺术和体育活动。打造我校德育、艺术、环保等重点活动文化品牌。

(三)文化品牌。

继续实施“成蹊”文化工程，将“成蹊”精神融入学校生活的各方各面、不断实践，使“成蹊”精神深入人心，成为指导教院附校工作和学习的重要文化品牌。

1、校训引领开展活动，凝练“成蹊”校园精神文化。

在“厚德育美”校训的引领下，凸显学校教育特色。立足校风、教风、学风建设，明确建立相对统一的班组文化、办公室文化、班级文化，以丰富的形式总结和凝练“成蹊”精神文化;引导师生自觉实践“成蹊”精神，踏实工作、积极活动，以各项润物细无声的教育举措，实现师生学校归属感的提升。

2、以全方位学校建设，培育特色文化品牌。

在校训以及“成蹊”精神的引领下，不断培育学校艺术、环保、法制等特色文化品牌。以相应特色校本课程为载体，不断完善和创新实施特色课程教育，促进学校可持续发展。

(四)倡导绿色文化。

1、重生态文明建设，构建绿色环保校园。

结合浦东新区绿色学校的创建工作，继续开展“班级环保箱”等绿色环保教育活动，提高师生垃圾分类意识，有效引导师生环保生活;结合“绿意班级”的评选，开展主题环保实践活动，积累环保知识;鼓励学生利用网络开展学习，参加浦东新区科普网的科普环保网上行活动。

2、创建节约型校园，落实低碳节能举措。

严格实施学校环保节能制度，完善学校一系列节约水电、纸张等制度，倡导低碳节能;继续以少先队组织为媒介，建立学生节水、节电员网络。学校积极组织师生参与丰富的校内外低碳环保活动，引导学生建立低碳环保理念。

三、保障机制。

校园文化建设是一项系统工程，需要全校上下共同的努力，更需要各职能部门齐抓共管、同心协力发挥各自的功能，互相配合，形成合力，才能构建健康向上的特色校园文化。

1、优化管理网络。

学校成立校园文化建设协调小组。由校长室牵头，学校各部门参与，研究制定校园文化建设实施方案，落实校园文化建设工作。以科学的管理机制，打造高效的管理网络，促进校园从学校的文化积淀出发，寻找学校制度文化的基点，建立健全学校各项管理制度;结合工作实际完善、创新制度，实施依法治校、依法治教。

2、科学实施项目。

继续以校园文化建设项目组推进日常指导和管理，促进校园制度文化、校园物质(环境)文化、校园精神文化、教师活动文化等项目的的建设，以项目化的管理机制，提升学校文化建设效率。

3、强化集体意识。

以校园行为文化建设。强化和提升师生的集体意识，注重团队合作意识的培养，以民主化管理促进校园良好行为文化的形成。开展“温馨”系列校园优秀团队创建活动;认真落实《小学生日常行为规范》和《小学生守则》的有关要求，科学开展优秀学生评比活动;加强师德建设，以“爱生月”系列活动为平台建立良好师生交流文化;认真开展爱心教育、感恩教育、诚信教育、行为习惯教育等活动。

4、注重过程管理。

校园活动文化，过程就是氛围，参与就是效果，“关注过程，重在参与”是管理的基本原则。为此，根据活动文化项目的特点，定期组织展评活动，对活动情况实行滚动考评，实施有效的质量跟踪，在滚动考评的基础上，对活动成果进行奖励和总结，促进学校活动文化的进一步凝练。

校园文化建设年度工作计划书

高校不仅是文化的弘扬者、传承者，更是先进文化的引领者和生产者;校园文化是大学的精神和灵魂，是高校赖以生存和发展的重要根基，是人才培养的重要载体和基本要素，是高校核心竞争力的重要组成部分。为构建富有内涵、时代风格和学校特色的合肥学院优秀校园文化，进一步推进教育教学改革，依据《合肥学院“”教育改革与发展规划》，特制定本规划。

一、指导思想。

合肥学院校园文化建设要坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观和党的xx大精神为指导，以社会主义核心价值体系为统领，以先进的物质文化、精神文化、制度文化、行为文化和优良的环境文化为载体，以促进学生全面发展为目标，以实施科学文化素质教育为基础，坚持“地方性、应用型、国际化”的办学定位，践行“改革开放，求实创新”的办学传统和“厚德、博学、善思、致用”的校训精神，为不断满足广大师生员工日益增长的精神文化需求、学校的改革发展稳定以及培养社会主义合格建设者和可靠接班人提供强大的精神动力。

二、主要任务。

校园文化建设的主要任务：(1)以理想信念教育为核心，深入进行树立正确的世界观、人生观和价值观教育;以爱国主义教育为重点，深入进行弘扬和培育民族精神教育;以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育;以大学生全面发展为目标，深入进行素质教育。(2)用中国特色社会主义共同理想凝聚力量，以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志，重视和加强校风建设，培育扎实的干部和机关作风、良好的教风和学风，形成对教职工具有凝聚作用、对学生具有陶冶作用、对社会具有示范作用的优良校风。(3)用社会主义荣辱观引领风尚，积极开展校园文化活动，把德育和智育、体育、美育有机结合起来，寓教育于文化活动之中，促进大学生思想道德素质、科学文化素质和健康素质协调发展。(4)加强校园文化环境建设，努力营造良好的育人氛围。

三、总体目标。

——进一步突出“育人为本、德育为先、教学为纲”的办学理念，凝炼合肥学院精神，注重对学校精神文化的培育，突出特色，争创一流。

——进一步突出国际化办学特色，加强跨文化交流，吸收和借鉴国外应用型大学的思想精华，开放办学，改革创新，努力创建国际化的大学。

——进一步加强大学制度建设，积极探索建立符合时代和学校发展要求的现代大学制度，努力构建民主、科学、和谐的制度文化。

——进一步加强廉政文化建设，积极构建“以廉为荣、以贪为耻”的校园廉政文化氛围。

——进一步加强文明校园建设，在安徽省文明单位的基础上，努力创建全国文明单位，展示形象，鼓舞人心。

——大力推动校园文化品牌活动建设，通过有影响、有特色的校园文化品牌活动建设，力争获得一批省级和国家级校园文化建设优秀成果奖。

——进一步加强校园环境建设，建成环境优美、设施完善、功能齐全、特色突出的校园自然和人文环境。

四、具体措施。

校园物质文化是校园文化的显性文化，是推进学校文化建设的必要前提和重要的物质基础。良好的、富有个性的校园建设，既可起到美化环境、装饰校园的作用，又为丰富多彩的校园文化活动提供重要的阵地，使广大师生员工受到潜移默化的启迪和熏陶，起到陶冶情操、净化心灵的作用。

——物质设施功能完善。注重发挥学校物质设施对大学精神的传播功能，利用南艳湖校区二期建设之机，合理划分、赋予各个校区的基本功能，调整布局，优化组合，形成良好的育人氛围。

——教学文化设施建设。规划、设计、建设好教学设施，优化学习环境，不断满足大学生学习成才、教职员工科学发展的需要;规划、建设、利用好师生员工的活动场所，为开展校园文化活动提供必要的场地和条件。

——文化宣传载体建设。加强学报、校报、校园网、广播台、讲座论坛、自办刊物、宣传橱窗等宣传思想文化载体的建设与管理，充分发挥宣传思想阵地在校园文化建设中的重要作用。

校园精神文化是大学的隐性文化，是校园文化的深层内涵，反映学校广大师生员工共同的理想目标、精神信念、文化传统、学术风范和行为准则的价值观念体系和群体意识。

——核心价值观教育。以理想信念教育为核心，坚持不懈地进行正确的世界观、人生观和价值观教育;以爱国主义教育为重点，深入进行弘扬和培育民族精神教育;以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育。

——人文和科学精神教育。把人文素质和科学精神教育融入到高校人才培养的全过程，落实到教育教学的各环节。以实施科技创新、文化素质教育为基础，积极营造严谨求实、科学民主的学术氛围，把崇尚科学、探索规律、追求真理的科学精神与以人为本、明德求善的人文精神结合起来，不断提升师生的人格、气质、修养等内在品质;不断整合教育资源，开好人文素质和科学精神教育的必修课和选修课，逐步建立起内容覆盖课堂教学、课外活动和社会实践的人文素质和科学精神教育体系。

——校园精神传承。认真做好校史修史工作，加强校史馆建设，定期修订宣传画册和宣传片，生动形象地反映学校办学历程和办学特色，全方位、多角度地宣传学校丰富的办学内涵和办学精神;充分弘扬首任校长杨承宗先生的治学办校精神，并以此激励和鼓舞广大师生;加强校友网站建设和继续出版《激浪行天》，注重发挥优秀校友的榜样激励作用，用优秀校友的人生经历和感悟、创业历程和成就，激励大学生发奋学习，立志成才，报效国家;倡导铭记校训、重大活动佩戴校徽、使用校徽标识，使其不断成为广大师生员工所认同的自觉行动，激励师生员工熟悉学校、热爱学校。

——校园文化创新。弘扬“改革开放、求实创新”的办学传统，立足办学定位，丰富办学内涵，努力构建合肥大学精神文化，增强学校办学的凝聚力。

——品牌文化创建。办好大学生科技节、校园文化艺术节和大学生记者论坛等，积极搭建校园文化活动平台;以大学生艺术展演为契机，加强大学生艺术团建设，育文艺骨干，出精品节目，积极承办高水平文艺演出，提升校园文化层次;以第二课堂为依托，培养学生积极的兴趣爱好和良好的个性品质。全面推进校园文化活动的项目化运作，促进学生全面发展。

学校制度文化是大学文化的重要组成部分,是学校办学、治校的基本保证。校园制度文化包括与高等教育相关的法律法规、管理制度以及相应的组织机构。在校园文化建设中，既要用制度管人，更要用制度服务人、培育人。

——管理制度建设。建立和完善符合大学精神要求的内部管理制度体系，认真执行《合肥学院章程》，保障各项管理工作有效开展。

——民主制度建设。建立和完善党委会、校长办公会、党政联席会议;充分发挥学术委员会、教学委员会、学位委员会、督导委员会等的作用，坚持和完善教代会、工会代表会制度，发挥其在学校民主管理中的重要作用;切实执行校务公开制度，建立和完善情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度，不断扩大师生员工对学校工作的知情权、参与权和监督权;充分发挥各级人大代表、政协委员、民主党派和离退休老同志在民主监督和参与学校民主管理中的积极作用。

——廉政制度建设。认真贯彻落实《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等反腐倡廉的法规、制度精神，把理想信念教育、反腐倡廉教育纳入师德建设的各个环节，扎实搞好管理和服务工作，着力提高教职工队伍的思想政治素质、职业理想和职业道德水平。

——安全保障机制建设。加强网络监管，正确引导舆论;健全人防、物防、技防和群防体系，加强校园安全保卫工作周边治安环境综合治理;进一步完善学校突发事件和应急管理机制，进一步健全安全稳定工作责任制和责任追究制度;建立和完善利益协调、诉求表达、权益保障和矛盾纠纷排查机制，及时消除和化解影响校园安全稳定的因素。

校园行为文化是推进校园文化建设的良好载体，加强行为文化建设是教风、学风和作风建设的重要组成部分，是育人工作的重要内容。在校园行为文化建设中，坚持不懈地以党风带作风，以作风促教风，以教风育学风。

——积极倡导教师在政治思想上、道德品质上、学识教风上率先垂范，为人师表。教师要养成求真务实和严谨自律的治学态度，崇尚科学精神，遵守学术道德，不断提高教学质量和教书育人本领。注重培育学生的主动精神，鼓励学生的创造性思维，努力培养适应社会主义现代化建设需要、具有创新精神和实践能力的应用型人才。

——严格要求机关干部、职工做到政治合格、思想领先。坚持党的政治和思想路线，具备履行岗位职责所必需的专业知识和文化素养，有较强的处理复杂问题的能力，保持与时俱进的品质和昂扬向上的精神状态;严格遵守党纪国法，顾全大局，维护团结，广泛联系群众，虚心听取师生意见，正派做人，公道处事，爱岗敬业，无私奉献，在履行职责实践中实现人生价值，为党的事业和学校发展作贡献。

——努力引导学生做到自尊、自爱、自立、自强，在政治上、思想上、学习上、生活上不断追求进步，把远大理想和脚踏实地的精神结合起来。自觉遵守国家法令和校规校纪，勤奋学习，刻苦钻研，奋发努力，立志成才。关心集体，尊敬老师，团结同学，积极参与各种志愿服务活动，乐于助人。注重个人品德修养和文明行为养成，具有良好的公德意识。积极参加健康向上的校园文化活动，增进身心健康。自觉树立当代大学生的文明形象，展示我校大学生的精神风貌。

校园环境文化建设是育人工作的重要组成部分，环境文化建设要从学校实际出发，突出育人特色、国际化校园特色和学术氛围，为师生创造有利于学习、工作、生活和娱乐的优美环境，发挥环境育人的重要作用。

——校园景观规划。校园景观规划要重在丰富校园环境的文化蕴涵，提升校园环境的育人价值上下功夫，使自然美、人文美、艺术美相协调。要整体、系统地规划校园人文景观，建设友谊林、纪念林、主题雕塑、文化走廊等文化景点，使校园人文景点建设主题突出、特色鲜明。做好校园绿化、美化工作，使校园的山、水、园、林、路等达到使用、审美和教育功能的和谐统一，充分发挥校园内一楼一宇一草一木等教育载体的育人功能。

——图书馆信息资源建设。充分发挥图书馆馆藏文献信息资源优势，创造优美和谐的阅读环境，为师生员工提供优质服务。开展一系列丰富多彩、生动活泼的读者报告会、专题讲座、征文比赛、美术作品展等活动，使读者在活动中激发出读书意识，接受美的教育，陶冶情操，增长知识。

——网络文化建设。充分发挥网络宣传、教育作用，突出其组织、引领功能。结合创建各类主题网站，弘扬优秀民族文化，调动学生主动性和参与性，营建校园网络文化氛围;结合网络资源平台和网络教学平台建设，引导学生利用网络积极开展自主学习，促进良好学风和校风的形成;结合网络交互平台建设，构造新的沟通方式，营造学生“心灵氧吧”，使网络真正融入师生的学习、工作、生活之中。

——品牌形象识别系统建设。加强学校品牌形象识别系统建设，在原有的视觉标识基础上设计和制定《合肥学院视觉识别系统(vis)》，构建和完善合肥学院形象识别系统(uis)，以此规范学校办公用品的格式、标识，规范学校各类旗帜、牌匾、门牌的规格与设计;重视学校形象识别系统建设成果的宣传与推广，重视公共关系工作，重视学校整体形象的宣传推介工作，扩大学校在社会的知名度和美誉度，提升学校品牌的价值。

五、组织与实施。

——成立合肥学院校园文化建设指导委员会及其相关组织。成立以校党委书记、校长为主任，分管校领导为副主任，由宣传部、监察处、办公室、组织部、教务处、学生工作部(处)、人事处、外事处、保卫处、公共事务与国有资产管理处、科技处、工会、团委、图书馆、后勤集团、思想政治理论课教学部等部门负责人组成的合肥学院校园文化建设指导委员会，指导委员会下设办公室，办公室设在党委宣传部。校园文化建设指导委员会从学校发展和人才培养的战略和全局高度，负责校园文化建设的统筹、检查、督促和落实。各成员单位各司其职，同心协力，完成好各项工作。

——加大校园文化建设投入力度。各相关部门要根据校园文化建设规划制定年度实施方案，经校园文化建设指导委员会审议通过后实施。设立校园文化建设专项经费并纳入学校财务预算。同时，加大校园人文环境建设的投入，确保校园文化建设各项工作的顺利开展。

——加强校园文化的理论研究。思政研究会在年度研究课题中确定一批校园文化建设理论研究与实践创新课题，积极探索新形势下加强和改进校园文化建设的新思路、新举措，总结校园文化建设中的成功经验和不足，不断完善校园文化建设的政策和措施，巩固校园文化建设成果。

——完善校园文化建设的激励机制。坚持以评促建、以评促管，把校园文化建设与日常教学工作、党建、团建及师生思想政治工作有机结合起来，对推进校园文化建设的先进单位和先进个人予以表彰奖励，将组织和参与校园文化建设情况纳入部门和干部检查、考核、评议的重要内容，激励师生员工积极参与校园文化建设。

校园文化建设年度工作计划书

根据教育局有关文件精神和要求，结合学校当前实际情况，制订了本学期我校校园文化建设工作计划，以提高提高老师和学生的文明素养，提高学校管理水平，美化学校育人环境。

一、提高认识，成立组织。

根据我校实际，为切实加强校园文化建设，体现校园文化精神，搞好校园文化建设工作，校长、行政副校长对学校校园文化建设负总责。同时，充分发挥少先队的先进引领要作用，充分调动全校师生的积极性，使校园文化建设在学校落到实处。全面实施素质教育，为创设良好的育人环境和学习生活场所我校教师做到敬业爱生，为人师表;帮助小学生树立远大理想，培养他们优良品德，养成良好行为习惯，使之形成爱党、爱国、关心集体，尊敬师长、勤奋好学、团结互助、尊纪守法的风气。努力实现以政治理论素养、职业道德、基础文化修养、民主法制观念为主要内容的师生思想道德素质的较大提高;实现以校园文化丰富多彩、校园秩序良好稳定，校园环境整洁优美为主要标志的校园文明;基本形成学校改革发展、教育教学工作和精神文明建设协调发展的良好局面。把学校办成社会主义精神文明建设的重要基地。

二、转变思想观念。

建设高度文明的学校，首先要求教育工作者，树立现代文明的思想观念。

1.树立讲正气、讲道德、以高尚的道德影响人。

2.坚持端正办学思想，按教育规律，全面贯彻教育方针、政策、法规。

3、教育质量要看学生发展的结构和水平，看学生个性发展的情况，看学生的适应能力。在这种观念下，我们坚持面向全体学生，即要使学生全面发展，又要培养个性，发展特长;既要打好基础，又要开发智力，培养能力。

三.强化学生的思想品德。

1、对学生进行礼仪训练，使学生遵守校规校纪，讲文明、懂礼貌。

2、按照《小学生日常行为规范》要求开展教育活动，使学生养成良好的学习习惯和生活习惯。

3、把心理健康教育列为学校教育重要内容，努力解决学生心理的健康和优良心理品质形成。

4、法制教育活动。我校聘请司法人员做兼职教师，开展法制教育，使学生做到知法守法。

5、利用学校校史开展教育活动。校园里有着丰富的教育资源，我校利用这些资源对学生进行优良传统和创新意识的教育。

四、努力改善学校硬件建设，促使校园建设规范化，把我校办成以美育人的乐园。校园环境的绿、净、美、文化环境的真、善、美、仪表的整洁大方美，和谐的人际关系美。加强学校校园文化建设，创设良好的育人环境，是学校立足之本。校园文化以社会主义文化和优秀的民族传统文化为主体，形成健康高雅的教育氛围和富有时代特点、民族特色、学校特征的文化氛围。抵制消极腐败思想的渗透和低级趣味的影响。

我校准备做以下几方面的工作：

1、办好学校黑板报，坚持正确的舆论导向。

2、充分利用校内阅览室、活动室、体育场，引导学生读好书，定期组织学生观看爱国主义影片。

3、增加花园，为学校教育教学工作提供赏心悦目的自然环境。

4、张贴永久性标语，改善学校人文环境。

5、增加大门操场墙壁的美化工作，为学校创造良好氛围。

6、开展丰富多彩的课外活动，逐步使学生形成健康向上的兴趣爱好。

总之，我校在校园文化建设上努力为师生营造良好氛围，用良好的校园环境陶冶人，用良好的环境为学校发展打好基础。

校园卫生工作计划书

认真贯彻上级创建卫生环境实施方案，结合我校的实际，改善育人环境为手段，以强化全体师生创卫意识为工作重点。全面提高学校的教育教学质量和师生的健康水平。做到科学管理、全员参与，努力完成我校各项创卫工作的目标和任务。

1、进一步健全领导机构，坚持一把手领导下的各部门工作负责制，明确工作任务和责任人，健全组织机构，层层抓落实。

2、加强创卫宣传。利用多种途径，宣传健康、文明的生活方式，宣传卫生健康的基本知识，形成良好的舆论氛围，促进良好文明习惯的养成。

3、保障经费。确保一定的经费作为后盾，提供经费、器材、工具等保障。

1、坚持班级卫生区每日两扫，周一进行卫生大扫除，每月进行卫生大整治活动。

2、每月组织两次全校大扫除，并进行联合检查，及时公布评比结果。

3、开展“文明班级”流动红旗评比活动，倡导校园文明行为，引导学生养成健康、文明、向上的生活方式。

1、定期办好黑板报、布置宣传窗，宣传卫生保健知识，培养学生良好的卫生习惯。

2、按计划进行卫生知识讲座，传授季节性、流行性疾病的防治知识，特别是对传染病的防治和宣传工作。

3、健康教育开课率100%，按要求做到有计划、有备课，教务处定期检查。

4、严格按照教学要求进行备课,不断提高教学质量。

5、认真做好学生健教知识的传授教育，确保健康知识及格率100%以上，知晓率85%以上。

1、注意用眼卫生，做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。

2、学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好以流感、结核病、肝炎为重点的疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，发现传染病，及时严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。

按照上级要求，做好除四害工作，做到定期消杀和突击消杀相结合，校园和厕所定时喷洒灭蝇药水，投入灭鼠诱饵，消灭四害孳生地，严格控制“四害”密度在国家标准之内。

1、做好学校“健康教育活动宣传月”工作，通过健康教育活动的大力开展和广泛宣传，进一步加强学生的健康知识教育，培养良好生活和卫生习惯的养成教育，提高师生健康知识知晓率和健康行为形成率，为我校创卫工作奠定良好的舆论氛围。

2、继续认真开展“小手拉大手活动”和“人人动手,清洁家园.”活动，组织学生深入社区进行创卫知识宣传和健康教育宣传活动。

3、继续开展“创卫生知识进课堂活动”，进一步利用课堂宣传卫生知识。

4、积极开展控烟工作。

卫生资料的收集和整理工作要坚持不懈，对卫生工作中的文件、材料、照片等要及时收集、整理，使卫生资料，达到科学、规范、丰富。

工作计划书

时间：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）

目的：熟悉施工过程，掌握总体流程，学习课本之外的知识、经验。

任务：

1、了解三方的基本关系、职能、注意事项。

2、了解有关的的法律法规。

3、掌握整体的框架，明白总的布局。

4、学会看施工日志，尝试写一些施工日志。

5、看清楚建筑施工图，到现场看施工过程。

6、学会处理一些相关的基本事物，培养独立的观察、思考、处理能力。

注意：

1、珍惜这次机会，严格遵守《保密条令》。

2、懂礼节礼貌，主动与人打招呼问好，体现自己的素质。

3、注意细节，观察并体会他人的处事方式与方法。

4、吃苦耐劳，积极主动地办一些能力范围呢的事情。

5、不懂就问，注意场合和时间的安排。

建筑实习报告

根据学校安排我于报告x年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的个人实习计划书范文理论与实际的差别。

本工程是武汉市xxxx工程投资公司开发的公寓楼，工程单位是武汉第xxx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由实习第四桩基公司承建。由建筑xxxx设计院设计。采用实习报告剪力墙结构，柱子为异性柱。市人大代表述职报告为13000平方米，由3栋楼组成的建筑，现浇钢筋混泥土六层实习结构。

1：木工

1）模板的种类及方法；

2）结构模板安装的质量标准；

3）现浇结构模板安装的标准；

4）现浇结构模板拆除的时间和顺序；

5）建筑拆除的注意事项；

6）模板的清理，堆放和维修的方法及要求；

2：钢筋工

1）钢筋的种类及外形特征；

2）钢筋的焊接方法及质量；

3）钢筋冷加工的方法及工艺；

4）钢筋的绑扎的及质量要求；

5）实践活动总结绑扎的搭接长度要求；

6）各种构件保护层报告的控制方法；

7）掌握隐蔽工程记录方法及主要内容；

3：混泥土工

1）搅拌机的种类，规格，拌和的原理；

2）震动器的种类，适用范围；

3）施工律师事务所实习总结比的换算及标志牌的内容；

4）施工缝的留设实习报告处理方法；

5）混泥土的养护方法及要求；

6）混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法；

7）混泥土工程的质量检查内容；

首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

工作计划书

礼仪是人类社会为了维系社会正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“礼”的精神的行为规范，准则和仪式的总和它是个人道德修养的一种反映，使我们整个民族素质的体现，是人类进步的一种标志。当代大学生作为青年中的优秀群体，是未来社会主义事业的建设者和接班人，言行文明，知书达礼，是我们应当具备的一种基本素养。特别是在社会不断发展进步的今天，礼的作用不可估量。良好的形象，高素质的学员，高质量的礼仪修养无疑会起着十分重要的作用。

同时社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让大学生学习和掌握社交礼仪的基本知识和规范，他们就能凭借它去顺利的开启各种交际活动的大门和建立和谐融洽的人际关系。这样，不仅有利于形成良好的社会心理氛围，而且对于大学生个体来说，也具有极其重要的心理保健功能。

我校是拥有悠久历史的学院，我校的学生代表着我校的形象，而礼仪队则更是我们学院的一面镜子，礼仪队成员的形象不仅仅关系到个人的素质高低更直接关系到学院的形象。因此，礼仪是学校形象和学院修养素质的综合体现，我们要以“微笑待人，热情服务”的礼仪规范提升成员的礼仪接待能力。更好的为学院，为团总支服务。

（一）秉承团总支的宗旨，传达团总支的思想，加强对本部门成员的管理，帮助成员树立正确的思想意识，端正工作态度，提升工作质量与自身素质。

（二）秉承“仪表端庄，举止优雅，礼貌待人”的宗旨，在提高成员交际能力的同时，在校和院的各种活动中主持各种礼仪接待工作，并力求成为有特色的礼仪服务队。

（三）加强与团总支其他各部门和成员的联系与交流，提高工作效率，共同促进团总支的发展。

（一）例会制度依照团总支制度，礼仪队实行例会制度，每两周举行一次例会，所有成员不得无故缺席，如有特殊情况必须提前请假，团队负责人要记录好例会出席情况，作为学期末团总支成员评定的依据之一。

（二）干部管理制度。

1．礼仪队设有部长，副部长各一名，干事十名。队长主要负责与老师及各活动机构的联系，了解计划好每次活动的人员及服装等的需要，随时预防和处理各种突发情况。

2．副部长主要负责礼仪服装的回收，清洗和保管，协助部长处理好礼仪队的各种事务。

（三）干事管理条例。

1．干事的试用期为一个月，期满经考核合格后为团总支礼仪队成员；

2．干事必须服从部门负责人的领导，认真完成部门所布置的各项任务；

4．参加活动时，队员必须在规定时间到达工作岗位，服装和化妆等工作要在之前完。

成，工作中自觉遵守纪律，服从指挥和安排，不得擅自离岗、换岗；

7．干事可以对部门的工作提出建议，以改善和完善部门工作；

8．遵守校纪校规，维护团总支和礼仪队形象；

9．遵守礼仪队管理条例，贯彻礼仪队宗旨，认真完成各项活动，踏实敬业，虚心学习，完善自我。

（四）礼仪队培训课程安排。

理论方面的训练。

1．风度和仪表的理论训练——主要包括气质、谈吐和外表、衣着、化妆及举止等。

方面的训练。

2．日常礼节的理论训练——主要包括常用礼节、方位礼节、介绍与馈赠等方面的。

技巧、原则和种类的训练。

3．专项礼仪训练——包括会议礼仪、典礼仪式、聚会礼仪等方面的训练。

实践方面的训练。

1．设有专门的训练场地，并规定专门的时间由教师进行系统训练。

2．按照所教的礼仪知识进行礼仪专业的实践训练。

1．部长与副部长要以身作则，干好自己的本职工作，尽心尽力的将礼仪队管理建设的更好。

2．本学期的主要任务是以培养成员的综合素质和提高成员的礼仪能力为中心和工作重点，每周有一到两次的形体训练，让同学们真正了解和学习到更多有关于礼仪方面的只是和技能。会根据情况尽量多的在队里开展一些对同学们生活、学习有益的活动。

3．大型的礼仪活动需要全体出礼，中小型礼仪活动则实行轮流制度，力求每个成员都有公平的机会来展示自己。

4．在处理好本队的工作外，要尽最大的努力去帮助其他需要我们帮助的部门，把我们团总支的建设的更好。

最后，祝团总支的明天更加美好！

工作计划书

20**年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。一切为公司发展着想，服务当头，责任为重。为此，本部门20**年工作计划如下：

解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。

对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业能力，打造知识型员工队伍。

坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。

综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。

因此，必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。

举办积极、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。

在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的'应该及时上报，或根据实际情况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。

根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任，并接受其它员工监督。

进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。

增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。

进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。

努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。

加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。

总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下一定能够开创xxxxx有限公司美好的明天!

工作计划书

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，销售。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的'更好！

在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，工作计划《销售》。

四；今年对自己有以下要求。

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

工作计划书_卫生局工作计划书

四、继续深化医药卫生体制改革。

1、加强全区社区卫生服务中心和乡镇卫生院的管理，提高服务质量，扎实推进基本公共卫生服务均等化。

2、确保完成基本重大公共卫生服务项目年度目标任务。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、规范医疗服务行为，强化卫生系统行风建设。

1、继续开展好创先争优、“三好一满意”、平安医院建设活动。

2、继续开展打击非法行医专项治理活动。

六、开展省级卫生标兵区创建工作。

组织动员全区人民，深入开展爱国卫生活动，做好迎接省级卫生标兵区检查工作，力争一次性通过省级验收，使城市基础设施建设迈上新台阶，卫生综合管理能力再上新水平，市民精神面貌发生新变化，社会经济发展取得新进步。

工作计划书

xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、 运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：

一、 制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。

广告公司20xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!

招商工作计划书工作计划书

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。

工作计划书

餐饮部人员：29人。

餐饮部：餐厅服务员6人，餐饮经理1人。

厨务部：22人。

管理架构图：

经营面积：2860平米(二、三楼1400平米，一楼1460平米)经营布局：12个包间，2个宴会厅，1个多功能厅，1个会议室运作方式：包厨制(营业额的12.5%)。

xx年营业额：329万元。

xx年营业额：估计：520万元，较上年增长58%。

经营现状：

1、服务质量有待提高。

(1)服务员服务标准不规范，无迎客，无指引，无礼貌语。

(2)与客人吵架。

(3)宴席时服务员人数不够。

(4)服务水平不专业，员工无积极性。

2、菜品质量需要提升。

(1)菜品质量不稳定，时冷时热，时咸时淡。

(2)菜品创新能力差。

(3)没有看相。

(4)口碑差。

(5)散餐与宴席不能同时接待。

3、餐厅环境需要改善。

(1)冬天冷，夏天热。

(2)包间墙纸有破损，漏水、下水堵塞等小维修较多·部分包间灯光暗，装修档次要提高。

4、餐饮部门之间协调性差。

(1)各自为政，从未召开协调会议。

(2)餐厅与厨房员工之间经常发生小摩擦。

(3)遇到大型宴会就手忙脚乱。

(4)营销部全年基本没有外出联系客户。

小结：

优势：通过基础改造酒店宴席接待能力增强，由原来的50桌提升到100桌。xx年餐饮部营业额的增长主要来自一楼宴会厅的增长。酒店原材料供应商的供应质量与速度较稳定。

劣势：宴席口碑不佳，菜品没有特色，回头客比上年减少。服务质量不佳，散餐基本无。员工积极性差，人难招，好员工难留，管理松懈，人心焕散。

xx年工作方针：星级标准、宴会为主、外引内联、口碑致胜。

薪酬方案：工资按绩效考核方案进行，实行多劳多得。

(基本工资+业绩奖+考核奖+工龄工资)比例：40%+40+20%=100%。

1、按星级标准，抓好培训管理工作，打造优质口碑。

(1)质量是餐饮业发展的根本。

(2)按星级标准强化服务员、厨师和管理人员的规范操作培训(餐具、桌椅、礼貌用语、服务流程等按星级标准规范)·制定控制菜品标准，加强控制过程的有效现场管理，厨师出品必须在菜盘上用纸条标注厨师编号。

(3)通过培训提高领班、主管的服务管理水平，重点是接待、点菜、沟通、协调、控制、调度、观察、反馈等一系列能力的提高。

(4)完善与客人互动，对菜品与服务在评分卡上留言并评分。

(5)对服务员与厨师的工资考核制度，与效益挂钩，提高积极性。

2、提升宴席的品质与档次。

(1)打造凯宾斯酒店筵席宴会文化、服务文化、经营文化。

(2)举办酒店与宾客、市民互动的征集菜名、评选本店名菜活动。

(3)“走出去”组织厨师到省城或大城市参加各项美食推介活动。

(4)“引进来”引入名厨或创新菜品提升酒店饮食文化。

3、“外引内联”全员营销，提升营业额。

(1)营销部要走出去，针对民营企业客户与团体，及时拜访。

(2)内部员工联系宴会及时予以奖励。

(3)大胆引进有潜在客户的人才，在菜品提升同时确保散餐客源稳步提升。

社会工作计划书工作计划书